導(dǎo)語：經(jīng)營(yíng)模式在制鹽企業(yè)的應(yīng)用一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著鹽業(yè)體制改革的不斷深化，鹽業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，該企業(yè)市場(chǎng)份額在逐漸減少，成本費(fèi)用在持續(xù)攀升，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在逐年下滑。為提升公司發(fā)展活力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，充分發(fā)揮廣大員工主觀能動(dòng)性，公司通過導(dǎo)入“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式，以重塑績(jī)效考核體系為著力點(diǎn)，構(gòu)建“分灶吃飯”的內(nèi)部市場(chǎng)化管理體系，從而有效激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性，不斷提高企業(yè)發(fā)展活力和經(jīng)濟(jì)效益。

一、背景和意義

自2017年鹽業(yè)體制改革以來，鹽業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，該公司市場(chǎng)份額逐漸減少，成本費(fèi)用在持續(xù)攀升，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)在逐年下滑。公司面臨著生產(chǎn)成本升高、市場(chǎng)份額減少、產(chǎn)品價(jià)格下滑以及省外食鹽沖擊等內(nèi)外部壓力，加之長(zhǎng)期在專營(yíng)體制下經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)意識(shí)淡薄，管理體制落后，創(chuàng)新能力不足，公司面臨冗員多、負(fù)擔(dān)重、效率低等問題，企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展活力。如何打破現(xiàn)有發(fā)展僵局，陸續(xù)開辟收入增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷降低成本費(fèi)用，已成為該公司的關(guān)鍵問題。在無力改變外部環(huán)境的情況下，只有不斷提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，不斷挖潛增效和降本增效，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中立足。面對(duì)如此嚴(yán)峻的內(nèi)外部環(huán)境，如何建立一套富有激勵(lì)性的管理體系，對(duì)該企業(yè)的生存與發(fā)展具有重要意義。

（一）優(yōu)化成本管理導(dǎo)向，不斷降低成本費(fèi)用

由于各責(zé)任單元職責(zé)和權(quán)利不同，所以要借鑒責(zé)任成本管理思維，按照“誰能控制，誰就負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)各項(xiàng)成本進(jìn)行分級(jí)和分類管理，如車間主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)消耗指標(biāo)，采購部門主要負(fù)責(zé)采購價(jià)格等，通過對(duì)各項(xiàng)成本責(zé)任的再分配，把各項(xiàng)成本費(fèi)用責(zé)任落到實(shí)處，不斷激發(fā)各責(zé)任單元的積極性，讓能控制成本的主體發(fā)力，從而不斷降低各項(xiàng)成本費(fèi)用。

（二）重塑績(jī)效管理體系，不斷激發(fā)企業(yè)活力

通過引入“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式，建立內(nèi)部市場(chǎng)化管理體系，將市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制引入公司內(nèi)部，通過重塑績(jī)效管理體系，強(qiáng)化責(zé)任成本管理導(dǎo)向，不斷完善績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，營(yíng)造“人人關(guān)心成本，人人關(guān)心利潤(rùn)”的工作氛圍，不斷激發(fā)員工的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng)員工的責(zé)任感、使命感和榮譽(yù)感，變“要我干”為“我要干”，從而不斷提升公司的發(fā)展活力。

（三）培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才，助推公司高速發(fā)展

通過劃分責(zé)任單元，建立內(nèi)部市場(chǎng)化體系，讓人人關(guān)心成本，人人關(guān)心利潤(rùn)，人人參與經(jīng)營(yíng)，不斷增強(qiáng)培養(yǎng)員工的責(zé)任意識(shí)、成本意識(shí)和管理意識(shí)，從而培育出許多具有經(jīng)營(yíng)者意識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者；同時(shí)要多鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)新，多聽聽一線的建議聲音，才能從生產(chǎn)根源上解決創(chuàng)新途徑。企業(yè)只有擁有一批優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才，才能推動(dòng)企業(yè)高速和高質(zhì)量發(fā)展。

二、思路和原則

圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與市場(chǎng)定位，根據(jù)“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式和“責(zé)任成本”管理思維，通過借鑒模擬法人運(yùn)營(yíng)機(jī)制和市場(chǎng)交易規(guī)則，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，按照“劃小單元，內(nèi)部交易、獨(dú)立核算，優(yōu)績(jī)優(yōu)效”的思路，將市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，通過實(shí)現(xiàn)內(nèi)部獨(dú)立核算，不斷完善績(jī)效激勵(lì)體系，建立“以價(jià)值管理為導(dǎo)向，以責(zé)任成本為主線，以成本控制為核心，以績(jī)效考核為抓手”的內(nèi)部市場(chǎng)化管理體系。實(shí)施內(nèi)部市場(chǎng)化管理，應(yīng)堅(jiān)持的基本原則：

（一）堅(jiān)持“依法依規(guī)、客觀公正”原則

在內(nèi)部市場(chǎng)化管理過程中，各項(xiàng)工作須按現(xiàn)有流程正常開展，并嚴(yán)格遵守黨紀(jì)國(guó)法和公司制度。同時(shí)堅(jiān)持客觀公正原則，建立健全內(nèi)部市場(chǎng)化管理制度，不斷完善績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，讓考核指標(biāo)和結(jié)果更加客觀、公正和公平。

（二）堅(jiān)持“服從大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作”原則

在內(nèi)部市場(chǎng)化管理過程中，要堅(jiān)持“服從大局、團(tuán)結(jié)協(xié)作”原則，各項(xiàng)工作必須服從公司發(fā)展戰(zhàn)略和相關(guān)要求，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須按照公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃開展，各責(zé)任單元之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作和相互配合，不得各自為政。

（三）堅(jiān)持“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先”原則

在內(nèi)部市場(chǎng)化管理過程中，要堅(jiān)持“質(zhì)量第一，效益優(yōu)先”原則，各車間必須確保產(chǎn)品質(zhì)量和工藝要求，不得為了節(jié)約費(fèi)用而影響質(zhì)量或損壞設(shè)備，更不能出現(xiàn)短期經(jīng)營(yíng)或投資行為，要以正向思維提高效率和降低成本。

（四）堅(jiān)持“誰能控制、誰就負(fù)責(zé)”原則

為充分發(fā)揮績(jī)效考核的激勵(lì)性，需按照責(zé)任成本管理思路，堅(jiān)持“誰能控制，誰就負(fù)責(zé)”的原則，對(duì)成本控制指標(biāo)再分配，確保各項(xiàng)指標(biāo)落到實(shí)處，下達(dá)的指標(biāo)要權(quán)責(zé)利對(duì)等，從而提升各阿米巴的積極性。

（五）堅(jiān)持“模擬法人、獨(dú)立核算”原則

內(nèi)部市場(chǎng)化管理是一種管理模式，是借助了外部市場(chǎng)交易規(guī)則，把市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，通過模擬法人進(jìn)行內(nèi)部獨(dú)立核算，采用經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行管理，所以要注意與會(huì)計(jì)核算的區(qū)別，會(huì)計(jì)核算必須按國(guó)家財(cái)經(jīng)法規(guī)開展。

三、實(shí)施過程

（一）成立內(nèi)部市場(chǎng)化領(lǐng)導(dǎo)小組

為保證內(nèi)部市場(chǎng)化管理體系的有效推進(jìn)，成立以總經(jīng)理為組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，專門負(fù)責(zé)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的推進(jìn)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)運(yùn)營(yíng)管理辦公室，負(fù)責(zé)內(nèi)部市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)管理工作；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)內(nèi)部核算辦公室，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表的核算管理工作；領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)績(jī)效管理辦公室，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的考核與兌現(xiàn)工作。同時(shí)成立內(nèi)部市場(chǎng)化仲裁委員會(huì)，負(fù)責(zé)內(nèi)部市場(chǎng)交易糾紛的仲裁工作。

（二）構(gòu)建內(nèi)部市場(chǎng)化管理體系

按照“能獨(dú)立完成一道工序且能創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值”的原則進(jìn)行組織劃分，同時(shí)以精鹵、蒸汽等中間產(chǎn)品作為內(nèi)部交易對(duì)象，雙方按照內(nèi)部交易價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。通過構(gòu)建以各生產(chǎn)組織為內(nèi)部市場(chǎng)化主體、以生產(chǎn)資料為內(nèi)部市場(chǎng)化客體、以標(biāo)準(zhǔn)成本為內(nèi)部交易價(jià)格的內(nèi)部市場(chǎng)化體系，使單位之間及單位內(nèi)部之間的協(xié)作關(guān)系和隸屬關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榈葍r(jià)交換經(jīng)濟(jì)往來的關(guān)系，從“交付關(guān)系”變?yōu)椤敖灰钻P(guān)系，形成內(nèi)部交易市場(chǎng)，引導(dǎo)員工樹立成本意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

（三）內(nèi)部市場(chǎng)化交易與仲裁

各市場(chǎng)化主體按市場(chǎng)交易規(guī)則，根據(jù)雙方提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行模擬交易。當(dāng)雙方出現(xiàn)內(nèi)部交易糾紛時(shí)，可向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。仲裁委員會(huì)將會(huì)深入調(diào)查，并以相關(guān)制度和交易細(xì)則為依據(jù)，對(duì)雙方的經(jīng)濟(jì)糾紛進(jìn)行仲裁。仲裁委員會(huì)將本著實(shí)事求是、公平合理的原則和對(duì)生產(chǎn)負(fù)責(zé)的態(tài)度秉公調(diào)解或仲裁；雙方要本著企業(yè)利益至上、互利互惠和團(tuán)結(jié)協(xié)作原則，積極配合仲裁委員會(huì)對(duì)矛盾的調(diào)解和仲裁。

（四）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善與績(jī)效考核

各級(jí)阿米巴要及時(shí)召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，對(duì)存在的問題及時(shí)查找原因，做出詳細(xì)分析，找到根本原因，從而達(dá)到解決問題的目的，同時(shí)要提交經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)改善提案，從而不斷改善經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?？?jī)效考核是實(shí)施內(nèi)部市場(chǎng)化的重要保障，需按照“重績(jī)效、嚴(yán)考核、強(qiáng)激勵(lì)”的總體要求，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核導(dǎo)向，建立分層分類績(jī)效考核體系，分別制定考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)。通過實(shí)施內(nèi)部獨(dú)立核算，強(qiáng)化考核結(jié)果運(yùn)用，使員工收入與業(yè)績(jī)強(qiáng)關(guān)聯(lián)，有效激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

四、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

（一）一把手重視，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式要想推行成功，首先需要一把手的高度重視，這是企業(yè)管理變革的領(lǐng)頭羊，只有一把手重視才能順利推進(jìn)；所以，在推進(jìn)過程中，要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，由“一把手”負(fù)責(zé)，明確責(zé)任分工，做好時(shí)間安排，做好宣傳工作，只有把大家的思想統(tǒng)一起來，才能確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。

（二）績(jī)效強(qiáng)關(guān)聯(lián)，提高廣大員工的積極性

如果說年度計(jì)劃是拉動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)的牽引力，那么績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)就是作用于阿米巴經(jīng)營(yíng)的推動(dòng)力?？?jī)效考核是實(shí)施內(nèi)部市場(chǎng)化管理的重要保障，也是每一位員工最關(guān)心的地方，只有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與績(jī)效考核掛鉤，才能提升廣大員工的積極性，才能保障內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)行有效。

（三）完善計(jì)量點(diǎn)，提升經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量

在實(shí)施內(nèi)部市場(chǎng)化管理中，統(tǒng)計(jì)和計(jì)量是至關(guān)重要，如果統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，那么就會(huì)誤導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策，而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，很多地方?jīng)]有計(jì)量點(diǎn)，所以要不斷完善計(jì)量點(diǎn)，做好內(nèi)部統(tǒng)計(jì)工作，不斷提升經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表質(zhì)量。同時(shí)也要考慮成本效益，對(duì)于價(jià)值低且統(tǒng)計(jì)量大的，可采用固定比例進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>

（四）要結(jié)合實(shí)際，制定適用和可行的方案

每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，在推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式過程中，必須具體問題具體分析，必須堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)踐，要進(jìn)行充分溝通與交流，要把握阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的精髓，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定方案，不得按照理論生搬硬套，也不得簡(jiǎn)單復(fù)制和實(shí)施，否則制定出來的方案難以執(zhí)行。

（五）抓文化建設(shè)，不斷提升企業(yè)的凝聚力

阿米巴經(jīng)營(yíng)原理主要分為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、組織劃分和經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)三大部分，三者缺一不可。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)作為指導(dǎo)理念，提倡“人人成為經(jīng)營(yíng)者”，引導(dǎo)企業(yè)上下一心共同經(jīng)營(yíng)。企業(yè)在推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式中，不能單純地劃小單元和獨(dú)立核算，還要建立良好的企業(yè)文化和利他精神，才能不斷提升企業(yè)的凝聚力。

五、結(jié)語

阿米巴經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)系統(tǒng)的管理模式，企業(yè)是否決定啟用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，需要企業(yè)一把手深思熟慮并下定決心，不能三分鐘熱度就拋之腦后，同時(shí)要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況推行，不能簡(jiǎn)單地照抄照搬和復(fù)制實(shí)施，不能單純地劃小單元和獨(dú)立核算，企業(yè)還要建立自己的哲學(xué)體系，讓全體員工都有“利他”精神，只有營(yíng)造良好的干事創(chuàng)業(yè)氛圍，才能從根本上推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

作者：代進(jìn)能