導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)研究論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【論文關(guān)鍵詞】：瞞天過(guò)海；包裝設(shè)計(jì)

【論文摘要】：一個(gè)有效的包裝策略應(yīng)該兼顧獨(dú)創(chuàng)性，并以滿足消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向，這樣，你就比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先行一步，就能夠搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

1.原文

備周則意怠，常見(jiàn)則不疑①。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)②。太陽(yáng)，太陰③。

2.注釋

①備周則意怠，常見(jiàn)則不疑：防備十分周密，往往容易讓人斗志松懈，削弱戰(zhàn)力。

②陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)：陰陽(yáng)是我國(guó)古代傳統(tǒng)哲學(xué)和文化思想的基點(diǎn)，其思想籠罩著大千宇宙、細(xì)末塵埃，并影響到意識(shí)形態(tài)的一切領(lǐng)域。陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)是把宇宙萬(wàn)物作為對(duì)立的統(tǒng)一體來(lái)看待，表現(xiàn)出樸素的辯證思想。陰、陽(yáng)二字早在甲骨文、金文中出現(xiàn)過(guò)，但作為陰氣、陽(yáng)氣的陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)，最早是由道家始祖楚國(guó)人老子所倡導(dǎo)，并非《易經(jīng)》提出。此計(jì)中所講的陰指機(jī)密、隱蔽；陽(yáng)，指公開(kāi)、暴露。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)，在兵法上是說(shuō)秘計(jì)往往隱藏于公開(kāi)的事物里，而不在公開(kāi)事物的對(duì)立面上。

③太陽(yáng)，太陰：太，極，極大。此句指非常公開(kāi)的事物里往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的計(jì)謀。

3.按語(yǔ)

陰謀作為，不能于背時(shí)秘處行之。夜半行竊，僻巷殺人，愚俗之行，非謀士之所為也。

4.解析

這一計(jì)的兵法運(yùn)用，常常是著眼于人們?cè)谟^察處理世事中，由于對(duì)某些事情的習(xí)見(jiàn)不疑而自覺(jué)不自覺(jué)地產(chǎn)生了疏漏和松懈，故能乘虛而示假隱真，掩蓋某種軍事行動(dòng)，把握時(shí)機(jī)，出奇制勝；而這一計(jì)在商品包裝上的運(yùn)用，就是在人們?nèi)粘ＯM(fèi)中，由于對(duì)某種產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，從而使人們對(duì)產(chǎn)品的"印象"成為某種"真相"，所以商家才能借機(jī)完成營(yíng)銷的目的。

但是"瞞天過(guò)海"是勝戰(zhàn)計(jì)里的第一計(jì)，其前提就是要有勝利的條件和準(zhǔn)備。沒(méi)有這些條件和準(zhǔn)備，"瞞天過(guò)海"就沒(méi)有"瞞天"的意義了，這在商戰(zhàn)中也是非常忌諱的。比如，在一些不正規(guī)的市場(chǎng)上，出現(xiàn)了一些與大品牌包裝相似的產(chǎn)品，企圖瞞騙消費(fèi)者以假充真。其結(jié)果只能是自掘墳?zāi)梗且环N飲鴆止渴的做法。

正確理解"瞞天過(guò)海"的意思就是，在穩(wěn)操勝券的前提下，故意讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成某種印象并信以為真，從而隱藏商家的真正目的。比如，在化妝品的商戰(zhàn)上，"玉蘭油"就是憑借自身強(qiáng)大的實(shí)力，利用"數(shù)據(jù)、證明和調(diào)查"等概念來(lái)細(xì)分化市場(chǎng)；并在產(chǎn)品包裝上采用大量的單色塊和特有的產(chǎn)品造型,來(lái)體現(xiàn)"玉蘭油"產(chǎn)品的高貴和典雅；包括展臺(tái)的設(shè)計(jì)也和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)在風(fēng)格上保持一致，使消費(fèi)者沒(méi)有理由不相信"玉蘭油"產(chǎn)品的科技含量和價(jià)值含量，從而便實(shí)現(xiàn)了"玉蘭油"高利潤(rùn)回報(bào)的營(yíng)銷目標(biāo)。當(dāng)然不可否認(rèn)"玉蘭油"本質(zhì)的出色，然而這招"瞞天過(guò)海"的使用則更勝一籌，它使消費(fèi)者慢慢的踏上了美的旅途，卻不知不覺(jué)地付出了高價(jià)的車費(fèi)。由此可見(jiàn)，當(dāng)某種印象形成時(shí)正是人們因?yàn)樗究找?jiàn)慣造成意識(shí)麻痹的時(shí)候，也是商家把握時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候。

要進(jìn)一步理解"瞞天過(guò)海"還有一點(diǎn)，"瞞天過(guò)海"是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的單一行動(dòng)，利用的是此次行動(dòng)的表象，而不是兩次行動(dòng)或兩種動(dòng)作。有文章說(shuō)蒙牛初期在冰激凌的包裝上，打出"為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)"的字樣。這樣做既緩和了和伊利的矛盾，同時(shí)又避開(kāi)了和光明、三元等同一線路上的競(jìng)爭(zhēng)，是暗渡陳倉(cāng)的策略。但是暗渡陳倉(cāng)的意思是采取正面佯攻，當(dāng)敵軍被我牽刺而集結(jié)固守時(shí)，我軍悄悄派出一支部隊(duì)迂回到敵后，乘虛而入，進(jìn)行決定性的突襲，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的兩次行動(dòng)。而蒙牛在產(chǎn)品上打廣告只是一次行動(dòng)，就是要告訴消費(fèi)者，蒙牛和光明、三元不同，是和伊利同一層面上的二把手，從而達(dá)到提升企業(yè)形象、地位的目的。所以確切的說(shuō)，蒙牛采用的是"瞞天過(guò)海"的計(jì)策，瞞的是消費(fèi)者。在蒙牛業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，蒙牛真的成為內(nèi)蒙的第二品牌之后，提出了"中國(guó)乳都"的宣傳口號(hào)，并在產(chǎn)品上正大光明的印上了"中國(guó)馳名品牌"的字樣，很好的打造了蒙牛奶源的正宗形象，使消費(fèi)對(duì)蒙牛的實(shí)力越來(lái)越確信無(wú)疑，這也正是"瞞天過(guò)海"的精髓所在--"陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)"，即秘計(jì)往往隱藏于公開(kāi)的事物里，而不在公開(kāi)事物的對(duì)立面上。綜合來(lái)看，"瞞天過(guò)海"是強(qiáng)者使用的一種欺騙計(jì)策。在商戰(zhàn)上，包裝設(shè)計(jì)的好壞固然重要，但是沒(méi)有背后強(qiáng)大的企業(yè)支撐，是做不到"瞞天"的效果的。正如探源里所說(shuō)，"只見(jiàn)萬(wàn)戶皆用一彩幕遮圍，十分嚴(yán)密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內(nèi)更是繡幔彩錦，茵褥鋪地。百官進(jìn)酒，宴飲甚樂(lè)"，試想如果沒(méi)有精心的準(zhǔn)備和逼真的效果，皇帝又怎么能上這個(gè)當(dāng)呢？

例如：蒙牛的早餐和晚餐概念奶的提出，不但要在廣告上進(jìn)行訴說(shuō)，還要在產(chǎn)品上體現(xiàn)概念奶的本質(zhì)。因?yàn)楫a(chǎn)品所起到的作用不同于廣告，它可以觸摸、觀察、品味甚至可以聽(tīng)，是更為直接的方式。所以，蒙牛有創(chuàng)意的在包裝上引用"鬧鐘"為概念奶的標(biāo)志性背景，并通過(guò)鬧鐘里的人物變化、指針變化和單純的色彩變化，創(chuàng)造了早餐和晚餐奶的標(biāo)準(zhǔn)印象--色彩鮮明，又扣緊主題；結(jié)構(gòu)相同，又設(shè)計(jì)不同；標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，又內(nèi)容不同；當(dāng)然口感自然也不相同。如此完備的概念奶產(chǎn)品加上精心的設(shè)計(jì)，能不使消費(fèi)者認(rèn)可這樣的概念產(chǎn)品嗎？當(dāng)消費(fèi)者在心理認(rèn)可的時(shí)候，蒙牛這招"瞞天過(guò)海"也就成功了。之后，有許多小品牌紛紛效仿，但是沒(méi)有強(qiáng)大的企業(yè)作背景，沒(méi)有良好的信譽(yù)，沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，是不會(huì)輕易"瞞住"消費(fèi)者的。

總之，"瞞天過(guò)海"在包裝設(shè)計(jì)上的應(yīng)用，它的效果是長(zhǎng)期有效的。不是一時(shí)心血來(lái)潮的想法和策略，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的一種打算。商家在使用時(shí)，要充分做好產(chǎn)品宣傳的工作，把產(chǎn)品的內(nèi)容和形式進(jìn)行出色的設(shè)計(jì)，這樣才能使消費(fèi)者相信真實(shí)的產(chǎn)品和所宣傳的產(chǎn)品是一樣的。隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)的知度提高時(shí)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的"印象"成為某種"真相"，這正是"瞞天過(guò)海"的威力所在--"陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)"如是說(shuō)也。