導(dǎo)語(yǔ)：中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

一、我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)狀及原因分析

分析制約中小型企業(yè)發(fā)展的因素，不少的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為主要是外部環(huán)境因素造成的。一是國(guó)家在政策、資金上偏重于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動(dòng)力，則偏重于發(fā)展投資更少、見(jiàn)效更快、就業(yè)更廣的個(gè)體工商業(yè)，二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場(chǎng)疲軟，消費(fèi)需求不足，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。

但實(shí)際上從現(xiàn)存的中小企業(yè)來(lái)看，其外部環(huán)境制約因素只是對(duì)企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。因?yàn)榉彩腔谕獠康娜缯?、資源、資金等優(yōu)勢(shì)只能是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。須知市場(chǎng)是不斷變化的，當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，真正可以支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展和繁榮的，是企業(yè)的創(chuàng)新能力、技術(shù)能力、應(yīng)變能力、適應(yīng)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是一只無(wú)形的手，物競(jìng)天擇，適者生存，也有不少企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中“做大”“做強(qiáng)”。因此說(shuō)制約中小企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張的真正因素是企業(yè)內(nèi)部本身。

（一）產(chǎn)品重合度過(guò)高，中小企業(yè)的無(wú)個(gè)性造成中小企業(yè)這個(gè)群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失控，導(dǎo)致目前市場(chǎng)上絕大部分產(chǎn)品供過(guò)于求的結(jié)果。譬如江蘇省蘇州市現(xiàn)有企業(yè)四萬(wàn)余家，集中在輕紡、服裝行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)就達(dá)5000余家，同時(shí)并存著數(shù)萬(wàn)家庭紡織、服裝制造者，全市年產(chǎn)各類(lèi)布品達(dá)上百億米，服裝數(shù)十億件，其生產(chǎn)能力足可使全國(guó)人民年年換新衣。如此高的產(chǎn)品重合度，必然造成供過(guò)于求的市場(chǎng)窘境，成為中小企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展過(guò)程中的障礙。

（二）企業(yè)的管理水平仍處于較低水平，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者來(lái)自不同階層，數(shù)量較多的是已完成原始積累的仍是家庭作坊式管理的工商個(gè)體者；一部分是原企業(yè)中局限于某個(gè)管理環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人員，如技術(shù)人員、銷(xiāo)售人員等；另外還有一少部分創(chuàng)業(yè)時(shí)間短、缺乏經(jīng)驗(yàn)的但有抱負(fù)敢于拼搏的青年。這其中不少中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者長(zhǎng)期以來(lái)重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略，哪個(gè)賺錢(qián)干哪個(gè)，一味追求利潤(rùn)最大化，只注重生產(chǎn)技術(shù)層面的管理，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等重大問(wèn)題要么忽視，要么不懂。有時(shí)為了眼前利益，甚至違反職業(yè)道德和法律法規(guī)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算和擴(kuò)張動(dòng)力。經(jīng)營(yíng)的盲目性、投機(jī)性、隨意性特點(diǎn)突出。這些企業(yè)往往經(jīng)不起誘惑，追逐“熱點(diǎn)”，而跌入多元化陷阱。

（三）開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)存在困難，目前中小企業(yè)較難能獲得出口市場(chǎng)信息，而且往往不具備直接出口的能力，缺少出口公司等間接出口營(yíng)銷(xiāo)渠道，在許多情況下出口市場(chǎng)準(zhǔn)入常常受到限制。勞動(dòng)生產(chǎn)率較低，產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)格較高。在技術(shù)水平上與大企業(yè)存在差距，并且缺乏出口的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)準(zhǔn)備。

二、我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的選擇

中小企業(yè)如何突破自身的限制，認(rèn)清企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，確定今后發(fā)展的方向和目標(biāo)；如何正確地選擇和運(yùn)用發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康的成長(zhǎng)有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

（一）中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略管理。一般地說(shuō)，大型企業(yè)的戰(zhàn)略管理通常有一個(gè)明確的、正式的過(guò)程，有專(zhuān)職的高層成員通過(guò)戰(zhàn)略管理賴(lài)組織企業(yè)運(yùn)作，并對(duì)復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的環(huán)境做出積極的反應(yīng)。中小企業(yè)的戰(zhàn)略一般很少是正式的，有時(shí)甚至可能是隱性的、非明確的戰(zhàn)略。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期計(jì)劃在管理中的作用很小，而短期計(jì)劃的作用很大，因此一般不重視長(zhǎng)期戰(zhàn)略，而只關(guān)注短期戰(zhàn)略和計(jì)劃。但企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是必須要制定的。沒(méi)有這個(gè)東西，企業(yè)在進(jìn)入長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)時(shí)，就會(huì)感到前途迷茫，其結(jié)果，恐怕終難擺脫被擠垮的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）打破重合度，重新定義產(chǎn)品，制定新的游戲規(guī)則。缺乏個(gè)性的企業(yè)創(chuàng)造出重合度極高的產(chǎn)品，這也造就了市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)就會(huì)慢慢的淡出市場(chǎng)。但是市場(chǎng)差異無(wú)所不在，就產(chǎn)品本身，可能存在客觀上的差異，也可能不存在這種差異，這種差異是消費(fèi)者心理感覺(jué)上的差異。找準(zhǔn)市場(chǎng)的差異為我所用，打破原來(lái)的游戲規(guī)則，重新定義產(chǎn)品，并在新的游戲規(guī)則中脫穎而出，挖掘一個(gè)可開(kāi)發(fā)利用的潛在市場(chǎng)才是中小企業(yè)突破重合產(chǎn)品的重生戰(zhàn)略。

（三）見(jiàn)縫插針———縫隙戰(zhàn)略。同一行業(yè)、同一領(lǐng)域，往往分布著大、中、小不等的企業(yè)，它們?cè)谕皇袌?chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)賽跑，企業(yè)之間實(shí)力很不均衡，起步又不一致，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)殘酷的。在競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)由于勢(shì)單力薄，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，否則無(wú)異于“雞蛋碰石頭”。市場(chǎng)永遠(yuǎn)是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，因此產(chǎn)品永遠(yuǎn)會(huì)有空缺，找到那些大企業(yè)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，或大企業(yè)不想干但并非沒(méi)有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。尋找市場(chǎng)空缺是一種特殊的市場(chǎng)細(xì)分的戰(zhàn)略。在這種戰(zhàn)略下，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力與競(jìng)爭(zhēng)等市場(chǎng)影響力隔絕，而集中于一種具體的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)間隙市場(chǎng)，則選擇適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)是十分重要的。許多企業(yè)由于錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位，或在目標(biāo)市場(chǎng)的顧客中缺乏可察覺(jué)的優(yōu)勢(shì)而失敗。為了減少失敗的可能性，企業(yè)可以考慮開(kāi)發(fā)市場(chǎng)間隙的利益，而不只是領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把企業(yè)的力量集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品的優(yōu)越性。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，縫隙戰(zhàn)略它可以是中小企業(yè)在大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的間隙中生存。

（四）放眼國(guó)際市場(chǎng)，走出國(guó)門(mén)。中國(guó)“入世”后，為中小企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)前所未有的機(jī)遇，在短期內(nèi)中國(guó)勞動(dòng)密集型中小企業(yè)總體上要比國(guó)外那些資本與技術(shù)密集型中小企業(yè)有利。政府應(yīng)該在政治地位、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展政策以及稅收、信貸、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面扶持中小企業(yè)創(chuàng)立與發(fā)展，改善中小企業(yè)外部環(huán)境，著重發(fā)揮中小企業(yè)在緩解就業(yè)壓力、增強(qiáng)創(chuàng)新活力以及拉動(dòng)民間投資等方面的重要作用，為中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)提供支持。

參考文獻(xiàn)

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