導(dǎo)語：地方電子行業(yè)海外拓展論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：作為中國對外貿(mào)易第一大省，廣東一直扮演著重要的角色，進(jìn)出口總額占了全國的三分之一。作為廣東第一大支柱產(chǎn)業(yè)的電子行業(yè)，是當(dāng)今中國乃至世界最重要的電子產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，成為名副其實(shí)的“世界工廠”。然而近年來受能源、原材料價(jià)格上漲，勞動力成本提高，出口退稅政策調(diào)整、人民幣匯率不斷升值等因素影響，廣東電子行業(yè)這種以加工貿(mào)易為主的傳統(tǒng)貿(mào)易模式正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，原來的低成本貿(mào)易優(yōu)勢逐步削弱。要扭轉(zhuǎn)這種局面，廣東電子企業(yè)務(wù)必加大開展包括自主品牌出口，海外直接建廠及海外并購等更多的海外拓展模式。

關(guān)鍵詞：海外拓展；加工貿(mào)易；電子行業(yè)

1廣東電子行業(yè)特點(diǎn)

廣東是中國改革開放的前沿省份，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地區(qū)之一，綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄踞中國大陸首位。廣東省生產(chǎn)總值約占中國大陸1/8，地方財(cái)政收入占1/7，進(jìn)出口貿(mào)易總額占1/3，累計(jì)吸收外資占1/4。

廣東的電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居中國大陸第一，已成為當(dāng)今中國乃至世界最重要的IT產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2006年廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持第一大支柱產(chǎn)業(yè)地位，無論是用工業(yè)增加值還是工業(yè)銷售產(chǎn)值來說明，電子信息產(chǎn)業(yè)仍是最主要的支柱產(chǎn)業(yè)，是拉動全省經(jīng)濟(jì)增長的重要力量，對廣東省國民經(jīng)濟(jì)的影響力是舉足輕重的。

廣東的電子信息產(chǎn)業(yè)主要集中于珠三角地區(qū)，以深圳、廣州、東莞、惠州、佛山和中山為主體，形成了著名的電子信息產(chǎn)業(yè)走廊。在2007年中國電子百強(qiáng)企業(yè)中，廣東省就占了22家，可見廣東電子行業(yè)在全國中的優(yōu)勢地位。

2廣東電子行業(yè)加工貿(mào)易模式分析

2.1廣東電子行業(yè)海外拓展模式概況

廣東電子行業(yè)在海外拓展中，大部份企業(yè)均采取加工貿(mào)易的模式，加工貿(mào)易占了70%的份額。

很多企業(yè)雖然也開始在海外設(shè)立營銷渠道，但仍然通過OEM代工等方式以實(shí)現(xiàn)直接出口作為主要的途徑，其中典型的例子便是格蘭仕：格蘭仕始終堅(jiān)持做“世界工廠”的目標(biāo)，盡管其微波爐產(chǎn)銷量已經(jīng)占據(jù)全球市場第一的位置，但是自我品牌的比例仍然很低，只是在近年來才開始謹(jǐn)慎的嘗試自我品牌的海外市場拓展——對于該類企業(yè)，價(jià)格優(yōu)勢往往是最直接和有效的殺手锏。

2.2加工貿(mào)易模式概念

加工貿(mào)易是一國通過各種不同的方式，進(jìn)口原料、材料或零件，利用本國的生產(chǎn)能力和技術(shù)，加工成成品后再出口，從而獲得以外匯體現(xiàn)的附加價(jià)值。加工貿(mào)易是以加工為特征的再出口業(yè)務(wù)，其方式多種多樣，常見的加工貿(mào)易有：進(jìn)料加工，來料加工，裝配業(yè)務(wù)，協(xié)作生產(chǎn)。

2.3加工貿(mào)易模式發(fā)展現(xiàn)狀

廣東是我國發(fā)展加工貿(mào)易的第一大省，占全國該項(xiàng)出口總額的四成。在2006年全省超過3000億美元的出口額中，加工貿(mào)易占了70%左右?？梢?，加工貿(mào)易是廣東對外貿(mào)易的主要方式，也是貿(mào)易順差的主要來源。

2.4加工貿(mào)易模式存在的隱患

(1)關(guān)稅壁壘。指高額進(jìn)口稅，通過征收各種高額進(jìn)口稅，形成對外國商品進(jìn)入本國市場的阻礙，可以提高進(jìn)口商品的成本，從而削弱其競爭能力，起到保護(hù)國內(nèi)生產(chǎn)和國內(nèi)市場的作用。是貿(mào)易保護(hù)的主要措施之一。它是在貿(mào)易談判中迫使對方妥協(xié)讓步的重要手段。

(2)非關(guān)稅壁壘（綠色貿(mào)易壁壘）。非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口的各種措施，可分為兩類:一類是直接的非關(guān)稅壁壘措施，指進(jìn)口國直接對進(jìn)口商品的數(shù)量或金額加以限制，或迫使出口國直接限制商品出口，如進(jìn)口配額制、“自動”出口限制等。另一類是間接的非關(guān)稅壁壘措施，指進(jìn)口國對進(jìn)口商品制定嚴(yán)格的條件和標(biāo)準(zhǔn)，間接地限制商品進(jìn)口，如進(jìn)口押金制、苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生檢疫規(guī)定等。

(3)匯率影響。人民幣/美元的價(jià)格從2006年開始加速上升，從20005年7月到2007年7月兩年間，人民幣升值高達(dá)8%。由于我國出口貿(mào)易絕大部份是用美元結(jié)算的，在人民幣升值的背景下，外商以同樣的價(jià)格支付貨款，將導(dǎo)致中國的生產(chǎn)企業(yè)損失8%的利潤。反之，若要維持原有的利潤，我們的產(chǎn)品售價(jià)將要提高8%，這將大大削弱了中國出口產(chǎn)品的價(jià)格競爭優(yōu)勢，對出口企業(yè)造成一定的影響。

(4)成本上升。中國“低成本、低價(jià)格”的優(yōu)勢正在發(fā)生變化，“高成本時(shí)代”即將來臨。隨著經(jīng)濟(jì)增長，隨之而來的是人力成本的提高。調(diào)查表明，2007年上半年，人力工資成本增幅達(dá)到了16%。而按最近頒布的勞動法，在一個(gè)企業(yè)工作兩年以上，就可以跟公司簽不定期合同，如果公司違約，就需要賠錢，從某種意義上說，也是企業(yè)成本的提高。此外，能源成本，如水電費(fèi)的增加，銅、鋼等原材料成本上升，房租高漲等，也對廣東電子企業(yè)的企業(yè)運(yùn)作成本產(chǎn)品較大影響。

(5)政府政策調(diào)控。政府從2003年開始對加工貿(mào)易實(shí)行政策收緊。從2004年起，部份產(chǎn)品出口退稅率從17%，改成13%。由于當(dāng)時(shí)加工貿(mào)易競爭還不算太激烈，企業(yè)還有10個(gè)點(diǎn)的利潤，減少出口退稅后，還有6個(gè)點(diǎn)的利潤。但到了2007年，除了出口退稅下調(diào)之外，同時(shí)還有人民幣升值、原材料價(jià)格上升等影響。一方面是成本不斷上升，另一方面是行業(yè)競爭激烈，沒法提價(jià)。企業(yè)的利潤就變得很低了，致使一些中小型企業(yè)不得不倒閉，行業(yè)面臨重新洗牌。

扭轉(zhuǎn)這種以加工貿(mào)易為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力開拓其他海外拓展方式勢在必行。

3海外拓展模式轉(zhuǎn)變的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3.1廣東電子企業(yè)海外拓展模式

3.1.1自主品牌出口模式

中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模已位居世界第四，成為一個(gè)名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)大國，然而產(chǎn)品品牌卻是一個(gè)小國，在2005年中國7600多億美元的出口貿(mào)易額中，自主品牌出口只有10%的份額，其它90%都是OEM。也就是說中國企業(yè)只是獲得了產(chǎn)品價(jià)值鏈中區(qū)區(qū)10%的加工利潤，而剩下90%的利潤被品牌商和經(jīng)銷商獲得。目前在廣東，只有志高空調(diào)，華為等為數(shù)不多的電子企業(yè)以這種模式為出口的主要模式，其他的企業(yè)幾乎都還是以O(shè)EM的代工模式為主。

位于南海的志高空調(diào)，只用了三五年的時(shí)間便完成了貼牌積累，控索出了從貼牌出口到自我品牌出口的新模式。1998年，志高正式成立出口部。當(dāng)時(shí)只是以O(shè)EM的形式走出國門。雖然產(chǎn)品迅速擴(kuò)展到世界100多個(gè)國家和地區(qū)，但志高也逐漸意識到不能長期扮演這種制造工廠的角色，開始意識到在國際上創(chuàng)立自主品牌的重要性。2001年起，志高開始在世界100多個(gè)國家和地區(qū)登記注冊商標(biāo)，申請不同國家的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，并建立營銷網(wǎng)絡(luò)。2003年以來，志高空調(diào)在品牌出口業(yè)務(wù)上取得不少收獲，自有品牌出口已超過貼牌出口。成功打進(jìn)歐洲共同體市場，中標(biāo)2004年雅典奧運(yùn)會會場空調(diào)。從土耳其獲得7.5萬臺空調(diào)的訂單（占該國80%以上），成為聯(lián)合國采購空調(diào)機(jī)的重點(diǎn)對象。目前，志高空調(diào)的自主品牌出口已攀升到占總出口量80%以上。

3.1.2海外直接投資建廠模式

隨著反傾銷等貿(mào)易壁壘增加，加上部分國家產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，部分企業(yè)開始采用海外設(shè)廠的方式，加快海外市場的擴(kuò)張。美的電器就是其中一個(gè)例子。

2007年3月，美的海外設(shè)廠的首個(gè)項(xiàng)目在越南落成。

在試水越南市場后，近日，美的集團(tuán)再邁出海外設(shè)廠第二步。美的集團(tuán)將在俄羅斯列寧格勒州投資，該州政府承諾對美的今后在該地的投資“提供同等最優(yōu)惠待遇”。

除了俄羅斯外，美的還將在印度進(jìn)行同樣的計(jì)劃，加強(qiáng)東南亞力量。同時(shí)，美的將在香港設(shè)立海外區(qū)域事業(yè)部，加快海外分支機(jī)構(gòu)的建設(shè)，提升這些機(jī)構(gòu)的國際化適應(yīng)能力。

過去，美的一直采取謹(jǐn)慎的國際化戰(zhàn)略，主要在海外鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)。之所以現(xiàn)在要“走出去”設(shè)廠，一是為了降低成本，二是為了規(guī)避反傾銷、關(guān)稅等貿(mào)易壁壘，第三也與人民幣升值有關(guān)。

據(jù)美的2006年的預(yù)算，國際市場推廣費(fèi)用將上升至占總預(yù)算的1／5；國際市場業(yè)務(wù)增幅將超過25%，達(dá)到25億美元，2010年，美的海外市場銷售將達(dá)到50億美元，其中自有品牌出口將占出口額比重的20%。

3.1.3海外并購模式

并購方式可以在短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)獲取所需要的品牌、渠道和人才等資源，但是并購本身所蘊(yùn)涵的高風(fēng)險(xiǎn)也使得并購之路荊棘叢生TCL正是最好的例證。TCL先是在越南建立了年產(chǎn)50萬臺彩電的生產(chǎn)線及年產(chǎn)30萬臺數(shù)碼相機(jī)和電工產(chǎn)品的生產(chǎn)線，后又在歐洲實(shí)施并購了德國施奈德、湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)，總投資逾億美元。

然而，真正走出去的中國企業(yè)，幾乎無一例外地遭遇了形形色色的難題甚至是危機(jī)。

TCL因?yàn)樵跉W洲并購的影響之大、金額之巨而備受矚目。TCL也因?yàn)檫@次海外并購嚴(yán)重受挫，而將被載入記錄中國企業(yè)國際化征程的歷史。

3.2廣東電子行業(yè)海外拓展存在的挑戰(zhàn)

(1)缺乏對當(dāng)?shù)厥袌龅纳钊肜斫?這是導(dǎo)致中國企業(yè)無法形成提高利潤的長期戰(zhàn)略的最主要原因。在進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鰰r(shí)，中國企業(yè)所面臨的首要難題便是如何獲取對當(dāng)?shù)厥袌龅某浞掷斫?。而中國企業(yè)普遍存在的問題是：①對競爭對手和競爭產(chǎn)品的認(rèn)識相對較為膚淺；②對市場的競爭形勢認(rèn)識不足；③對地區(qū)差異考慮不周；④對滿足不同消費(fèi)層次的差異化需求缺乏經(jīng)驗(yàn)。

(2)對投資回報(bào)、特別是短期回報(bào)有不切實(shí)際的要求,這會導(dǎo)致無法形成長期有效的發(fā)展策略。

(3)缺乏有足夠經(jīng)驗(yàn)的海外人才，往往是中國企業(yè)海外拓展的又一困境。

(4)對當(dāng)?shù)氐姆芍贫群蜆?biāo)準(zhǔn)設(shè)定缺乏足夠的認(rèn)識。

對于中國企業(yè)的海外拓展歷程，無論采取何種方式，在前期都需要首先解決人才缺乏和文化差異的難題，在突破這兩項(xiàng)瓶頸之后，更重要的則是理解并適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?，并制訂合理的產(chǎn)品策略、營銷策略和創(chuàng)新策略。

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