導(dǎo)語：農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2億，占整體網(wǎng)民的27%左右。這一農(nóng)民群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不錯(cuò)、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)會(huì)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，這樣的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷者都不可忽視的，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為便迅速成為營(yíng)銷研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。有學(xué)者稱，“十二五”期間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將達(dá)到“無商不（電子）商務(wù)”的時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易總額突破了8萬億，比2011年增長(zhǎng)了31.7%，增速超過了當(dāng)年GDP增長(zhǎng)的4倍，網(wǎng)絡(luò)零售延續(xù)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)電子商務(wù)的規(guī)模將迎來一個(gè)突破式的增長(zhǎng)，網(wǎng)上消費(fèi)者增加至4億人。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的信息時(shí)代，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的作用日益凸顯。據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2012年）》顯示，截至2012年底，淘寶和天貓平臺(tái)上的注冊(cè)地在縣、鄉(xiāng)、村的網(wǎng)店達(dá)到163萬家，涉及的農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量為1004萬個(gè)。2012年阿里巴巴平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到198億元，銷售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店共計(jì)26萬家。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)品種少，產(chǎn)品的銷售主要依靠門店坐銷、銷售員上門送銷、口口相傳遞銷。這些銷售方式，不僅無一例外地都需要消耗大量人力、物力、財(cái)力，而且耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品銷售慢。隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)日益成長(zhǎng)壯大?，F(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)年產(chǎn)值過億元的屢見不鮮、過十億元的層出不窮、過百億元的不在少數(shù)，如此巨大的產(chǎn)能，僅憑傳統(tǒng)的銷售方法，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要充分運(yùn)用這一特殊手段，建立營(yíng)銷平臺(tái)。作為企業(yè)來講，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)追求重要的目標(biāo)，就是企業(yè)利益的最大化。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的最大不同，就在于其投入小、獲利大。一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個(gè)企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。企業(yè)有什么產(chǎn)品、多大規(guī)模、性能如何、價(jià)格怎樣等等信息，客戶不用出門，就能從互聯(lián)網(wǎng)上第一時(shí)間獲得最新消息。利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的“期貨交易”。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者的需要，及時(shí)最新產(chǎn)品信息，讓客戶訂購(gòu)，以收取定金的方式，決定供貨時(shí)間。

“春種一粒粟，秋收萬顆子”，中國(guó)歷來是農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）問題關(guān)系到國(guó)民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興。多年以來，受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品一直存在“賣難”的問題。隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了機(jī)遇，帶來新的希望。電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，將供給方與需求方直接對(duì)接，既能有效降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本，又能適當(dāng)提高供給方的利潤(rùn)，同時(shí)使市場(chǎng)的需求供給信息更加透明，有效減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品的流通成本，從而大大提高市場(chǎng)配置資源的效率，這是一種先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作方式。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來了絕佳的機(jī)遇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民獲得市場(chǎng)的需求信息，為農(nóng)產(chǎn)品資源的合理配置提供了導(dǎo)向，從而獲得更大的生存空間，可以降低成本、提高效率。如在深圳市第九屆農(nóng)博會(huì)上，市民紛紛提倡在網(wǎng)上購(gòu)買本地的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，這說明本地農(nóng)產(chǎn)品品牌深入民心。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，直到1996年，才開始被國(guó)內(nèi)企業(yè)嘗試。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段。整體來看，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電子商務(wù)化的程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)比較相對(duì)滯后，究其原因主要有三個(gè)方面：一是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)參與主體相對(duì)規(guī)模較小，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過高；二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸要求較高，操作難度較大；三是農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)比較低，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資和商業(yè)資本的吸引力不強(qiáng)。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項(xiàng)重要內(nèi)容，越來越受到政府部門的重視。電子商務(wù)正在成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大創(chuàng)新推動(dòng)力，已逐漸滲透到社會(huì)生活的各個(gè)角落，成為社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)和個(gè)人生活的平臺(tái)，極大地促進(jìn)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新。在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，出現(xiàn)了不少通過電子商務(wù)平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富的案例。

二、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷存在的問題

(一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)不完全

農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率不高。互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的重要基礎(chǔ)，雖然我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2009年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。如農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，投入不足；農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)和傳播體系不健全，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究開發(fā)不足、信息服務(wù)業(yè)落后和農(nóng)村信息資源稀缺；農(nóng)業(yè)信息化程度不高，農(nóng)村信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化水平低，信息進(jìn)村入戶難，且地區(qū)間發(fā)展不平衡；農(nóng)業(yè)信息化法規(guī)建設(shè)滯后，政府沒有很好地發(fā)揮主導(dǎo)作用，由于農(nóng)業(yè)信息化立法和制度建設(shè)滯后問題，使農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)缺乏法律和制度保障，農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)管理無法可依，不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息收集、整理、篩選和傳播的規(guī)范化、制度化與法制化。報(bào)告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)匱乏，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對(duì)于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。硬件方面：我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)非常落后甚至可以說幾乎是沒有的，農(nóng)產(chǎn)品的銷售還處于原始的當(dāng)?shù)刈凿N或中間商的收購(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)受到了嚴(yán)重局限，使得農(nóng)民的利益受損。軟件方面：農(nóng)民和企業(yè)有使用電子商務(wù)進(jìn)行的意愿，但受到自身素質(zhì)和知識(shí)的影響，使自己的這些意愿很難成型。而且農(nóng)民在銷售時(shí)還是愿意接受現(xiàn)金的交易方式，這與電子商務(wù)的簡(jiǎn)易化交易有所沖突，網(wǎng)上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農(nóng)民中還很難實(shí)行。

（二）農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全

大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是水分多、容易腐爛變質(zhì)，特別是蔬菜、水果，在物流運(yùn)輸過程中存在包裝難、裝卸難、運(yùn)輸難、倉(cāng)儲(chǔ)難等問題。物流公司對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸與其他工業(yè)產(chǎn)品一視同仁的分揀制度、存儲(chǔ)運(yùn)輸制度使得消費(fèi)者在收到產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)有一定的破損。物流公司在運(yùn)輸這些產(chǎn)品時(shí)無形中增加了自己的成本，同時(shí)這部分成本最終會(huì)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。致使這部分農(nóng)產(chǎn)品雖然在銷售價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，但運(yùn)費(fèi)成本的增加使得消費(fèi)者所得的實(shí)惠就很不明顯，也減弱了消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通主要是現(xiàn)貨交易，成交價(jià)格往往取決于供求狀況，價(jià)格波動(dòng)較大，增加了農(nóng)產(chǎn)品交易的風(fēng)險(xiǎn)成本。農(nóng)村物流配送體系不健全，對(duì)于易腐爛、單位體積大、經(jīng)濟(jì)價(jià)值低的農(nóng)產(chǎn)品而言，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，至關(guān)重要的是要建立低成本、高效率的農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)，而我國(guó)尚未建立全國(guó)統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)，也就無法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的發(fā)展。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度不高

近年來，雖然農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度越來越高，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)化率僅為20%～30%。且深、精加工的產(chǎn)品比例過小，農(nóng)產(chǎn)品的加工增值效益比較低，農(nóng)戶的小生產(chǎn)不能滿足大市場(chǎng)的需求。農(nóng)戶生產(chǎn)規(guī)模過小，導(dǎo)致其為市場(chǎng)提供的農(nóng)產(chǎn)品的過于分散，商品率不高，其直接后果就是市場(chǎng)得不到農(nóng)產(chǎn)品的均衡供給，容易放大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的波動(dòng)，也增加了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的盲目性。農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，往往只注重產(chǎn)品的價(jià)格因素，而忽略非價(jià)格因素，如品牌、質(zhì)量、包裝、服務(wù)以及產(chǎn)地形象。市場(chǎng)形成價(jià)格穩(wěn)定性差，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境是有效價(jià)格形成的必要條件。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)大多數(shù)規(guī)模較小、地域分散、產(chǎn)品和信息隔離，難以形成交易集中、透明度高、競(jìng)爭(zhēng)充分的市場(chǎng)環(huán)境，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大，區(qū)域價(jià)格差異明顯。農(nóng)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)帶來營(yíng)銷不暢，在我國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時(shí)又有嚴(yán)格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點(diǎn)，這些因素的存在制約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的開展。

(四)農(nóng)村缺乏信息化人才

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查，目前非農(nóng)村網(wǎng)民中，有38.8%的人是由于不懂電腦而不上網(wǎng)，但要能順利開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷主體的信息化素質(zhì)必須達(dá)到一定要求。研究表明，我國(guó)農(nóng)民文化素質(zhì)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍存在很大差距，直接影響著他們接受新知識(shí)和各種信息的能力，制約著思維水平，使他們不易接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新的營(yíng)銷方式。目前，大多數(shù)農(nóng)民接受和利用網(wǎng)絡(luò)信息的能力不強(qiáng)，農(nóng)村的生活習(xí)慣、作業(yè)方式、價(jià)值觀念未能跟上時(shí)代信息化發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)計(jì)算機(jī)、高科技通訊、網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。受傳統(tǒng)觀念的影響，長(zhǎng)期重農(nóng)輕商、自給自足的思想，使農(nóng)民信息意識(shí)封閉和情報(bào)嗅覺遲鈍，對(duì)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)的應(yīng)用十分有限。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，人們對(duì)安全性的置疑也是一個(gè)主要的阻礙因素。一方面是技術(shù)安全質(zhì)疑，如網(wǎng)上交易的支付問題；另一方面是信用安全問題，假冒偽劣屢禁不止，商業(yè)欺詐行為時(shí)有發(fā)生，使消費(fèi)者對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)方式購(gòu)買更加持懷疑態(tài)度。整體來看，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易類使用仍然處于較低的水平，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率僅為26%，且目前網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物大多集中于電器、服裝等產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品仍習(xí)慣到現(xiàn)場(chǎng)親自購(gòu)買，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念還沒有接受，甚至不了解、不關(guān)注，使消費(fèi)者難以像購(gòu)買其他產(chǎn)品那樣在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行價(jià)格和質(zhì)量對(duì)比，抑制了其消費(fèi)行為。

三、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策分析

（一）設(shè)立企業(yè)引入電子商務(wù)的目標(biāo)，建設(shè)自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站

對(duì)于綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)商和銷售商而言，引進(jìn)電子商務(wù)的主要目標(biāo)首先是有效的信息溝通，提高信息透明度，增強(qiáng)綠色消費(fèi)意識(shí)，引導(dǎo)綠色消費(fèi)，同時(shí)提高綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度；其次是建立經(jīng)濟(jì)高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓展綠色農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。因此，通過目標(biāo)的設(shè)立，可以確定綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的最基本步驟。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)向的網(wǎng)站，摒棄唯“技術(shù)”、“美術(shù)”的中心設(shè)計(jì)理念，堅(jiān)持以“消費(fèi)者”為中心，根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)狀況、農(nóng)產(chǎn)品的情況等進(jìn)行綜合分析，制作出合理科學(xué)美觀的網(wǎng)站，并不斷進(jìn)行宣傳和推廣，這樣才會(huì)有更多的人知道它、訪問它，進(jìn)而提高網(wǎng)站的訪問率和知名度。綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)建立商業(yè)網(wǎng)站的主要目的是要通過網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，提高綠色消費(fèi)意識(shí)，同時(shí)提高綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度。應(yīng)加快建立健全農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息社會(huì)服務(wù)體系，為農(nóng)民及時(shí)采集、整理、分析和提供準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息。在農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用建設(shè)中，要推進(jìn)網(wǎng)上可視技術(shù)的改進(jìn)和擴(kuò)大應(yīng)用，促進(jìn)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)向?qū)拵?、?shù)據(jù)網(wǎng)的平滑過渡。要支持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，重點(diǎn)是有效地實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，盡快讓農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、銷售商和農(nóng)戶上網(wǎng)，并建立自己的農(nóng)業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。通過努力，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售企業(yè)將電子商務(wù)引入到企業(yè)中，將信息流（通過商業(yè)網(wǎng)站的建立）、物流和商流（物流配送環(huán)節(jié)）、資金流（支付工具和系統(tǒng)）融為一體，這樣可以達(dá)到宣傳綠色農(nóng)產(chǎn)品、拓寬銷售渠道、提高營(yíng)運(yùn)能力的效果。

（二）品牌體系與電子商務(wù)，建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系

企業(yè)信息化與電子商務(wù)要注重品牌體系的建立，一些國(guó)際大企業(yè)都有強(qiáng)大的品牌體系，這樣抵御內(nèi)在與外來的危機(jī)能力就很強(qiáng)，像蘇丹紅事件和雀巢事件，假如放在中國(guó)企業(yè)身上，估計(jì)都要“大病一場(chǎng)”，甚至是“一病不起”。品牌不是簡(jiǎn)單的VI/CI或產(chǎn)品質(zhì)量，要注重品牌統(tǒng)一化、產(chǎn)品個(gè)性化和渠道多元化。如銷售模式與渠道上，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、連鎖超市、批發(fā)市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)渠道等都可以考慮。要對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行全面包裝，又要能重點(diǎn)突破。需要提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)現(xiàn)狀，預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)，便于制定相應(yīng)的生產(chǎn)、銷售計(jì)劃，還可以為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)營(yíng)銷。農(nóng)戶可以選擇在阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)的供求熱線及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。農(nóng)戶可加入電子網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)和虛擬電子商城，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)自己的農(nóng)產(chǎn)品，有意者還可以在線完成訂購(gòu)。利用各種第三方電子商務(wù)平臺(tái)開展某一類農(nóng)副產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，把自己的品牌打造成網(wǎng)上主流品牌，如部分農(nóng)副產(chǎn)品開展電子商務(wù)通常可以通過銷售5%的產(chǎn)品賺到95%的利潤(rùn)。

（三）抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)完全可以作為一種重要補(bǔ)充，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供新機(jī)遇。利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將成為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一個(gè)重要組成部分。要積極培育市場(chǎng)主體，建設(shè)一主多輔的格局，開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)既有利于充分利用現(xiàn)有資源，也有利于最終形成政府主導(dǎo)、社會(huì)力量廣泛參與、公共服務(wù)與金融服務(wù)相互補(bǔ)充。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品信息化體系建設(shè)，構(gòu)建電子商務(wù)與農(nóng)民生產(chǎn)者之間的橋梁。更新營(yíng)銷觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者改變過去“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣，使其從心理上接受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。還要充分發(fā)揮政府財(cái)政資金的引導(dǎo)帶動(dòng)作用，加大對(duì)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)的資金投入，通過建設(shè)涉農(nóng)網(wǎng)站和農(nóng)村綜合信息服務(wù)站、實(shí)施農(nóng)民信箱及萬村聯(lián)網(wǎng)工程、開展“每日一助”服務(wù)活動(dòng)等，著力搭建農(nóng)業(yè)信息交互平臺(tái)，引導(dǎo)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)（合作組織）主動(dòng)收集農(nóng)產(chǎn)品供求信息，以適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。

（四）提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體素質(zhì)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體需要掌握充足的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，具備較高的綜合素質(zhì)。結(jié)合我國(guó)農(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高的情況，可以通過培訓(xùn)等方式提高經(jīng)營(yíng)者農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意識(shí)，培養(yǎng)、引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，對(duì)有一定實(shí)力的企業(yè)可以建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，樹立企業(yè)形象，形成產(chǎn)品品牌。改變農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式懷疑和不信任的態(tài)度，利用具體的事例教育農(nóng)民，讓他們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的巨大作用，喚起農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的積極性。提高全民信息化意識(shí)，培養(yǎng)高級(jí)農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)人才。開展送科技下鄉(xiāng)服務(wù)，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識(shí)、網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)能力。首先，組織建立大型的綜合性農(nóng)村信息化網(wǎng)站及鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的電子商務(wù)網(wǎng)站，建立行業(yè)的或綜合性的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站。其次，利用現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)設(shè)施資源，建立傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高信息體系建設(shè)的規(guī)模和水平，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民的信息服務(wù)。最后加強(qiáng)電子商務(wù)有關(guān)知識(shí)的宣傳與培訓(xùn)，提高電子商務(wù)在農(nóng)戶中的可信度。通過舉辦形式多樣、生動(dòng)活潑、圖文并茂的電子商務(wù)科技宣傳和培訓(xùn)，傳播電子商務(wù)的應(yīng)用方法和注意事項(xiàng)，增強(qiáng)農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)的了解和認(rèn)識(shí)。建立品牌，發(fā)展特色的農(nóng)產(chǎn)品。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者地區(qū)為模塊發(fā)展當(dāng)?shù)赜刑厣霓r(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售企業(yè)，建立自己的品牌，使更多的人認(rèn)同。

作者：曾憲鳳工作單位：重慶財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院