導語：我國工程機械行業(yè)狀況及發(fā)展趨向透析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

下面我應用相關(guān)理論對我國工程機械行業(yè)現(xiàn)狀進行簡要分析，并在此基礎(chǔ)上探索其未來發(fā)展趨勢。

一、我國工程機械行業(yè)的現(xiàn)狀

我國已成為世界工程機械的產(chǎn)銷第二大國，但還不是強國。由（表1）可知，我國工程機械的銷售量已高于西歐（161199臺），正向北美（217995臺）不斷接近，成為世界上第二大工程機械產(chǎn)銷大國；但銷售額（170億美元）卻遠遠低于北美（420億美元）與西歐（340億美元），這表明中國工程機械的價格還遠遠低于世界先進水平。中國只是工程機械大國而不是強國。

這主要是由于我國工程機械產(chǎn)品檔次不高，質(zhì)量、可靠性較差，還沒有形成國際強勢品牌。目前，國內(nèi)企業(yè)對引進技術(shù)的消化吸收程度參差不一，不少引進產(chǎn)品由于關(guān)鍵零部件需從國外進口等因素，一時還未形成較大批量。供應市場的大部分產(chǎn)品還是20世紀70年代參照國外樣機設計并經(jīng)部分改進的老產(chǎn)品，水平不高，平均無故障工作時間一般只有200～400h，第一次大修期不到5000h；而國外同類先進產(chǎn)品相應在600～800h及1000h以上。80年代以來，國外在工程機械中廣泛采用微電子技術(shù)，實現(xiàn)機電一體化，對產(chǎn)品的節(jié)能、安全、動力與傳動系統(tǒng)最佳工況的匹配，進行監(jiān)測和自動調(diào)控。而我國在這方面的工作才剛剛起步。由于水平不高和質(zhì)量不穩(wěn)定，國產(chǎn)機器往往進不到重點工程項目中的關(guān)鍵施工部位，所需的備品備件也只有從國外選購。

2．我國工程機械市場總體快速增長，但周期性波動顯現(xiàn)。

圖1我國工程機械1993~2004年各年銷售與增長率曲線圖

一方面，二十世紀九十年代以來，在改革開放政策指引下，經(jīng)濟發(fā)展增快，國家為了實現(xiàn)城市化、現(xiàn)代化兩個戰(zhàn)略目標，把投資重點轉(zhuǎn)移到交通運輸、水利、水電建筑、電力通訊及環(huán)保行業(yè)等基礎(chǔ)設施建設上來。我國對基礎(chǔ)設施建設投資力度的加大，如近幾年來，長江三峽、南水北調(diào)、西氣東輸、青藏鐵路、西電東送、上海世博、北京奧運、西部開發(fā)、振興東北、開發(fā)環(huán)渤海等重大工程相繼落實施工。另外，中國現(xiàn)在的城市化水平與發(fā)達國家相比差距還很大，中國城市化率只有37%，而美國、日本已達到90%以上，要縮短與發(fā)達國家的差距，就需在城市化建設上加大投入，從而使得對工程機械的需求增加。這為我國工程機械提供了巨大的發(fā)展空間和市場機會，使得我國工程機械市場總體上顯快速增長趨勢，2004年銷售額達1157億（見表2、圖1）。

另一方面，由于工程機械行業(yè)受國家政策影響很大，而國家宏觀經(jīng)濟政策一般都是擴張與緊縮交替進行（即當經(jīng)濟增長緩慢、投資不足、失業(yè)加劇時，國家通過擴大政府投資、鼓勵民間投資、松動銀根等方式；當經(jīng)濟過熱、投資過快、通貨膨脹時，通過減少投資、提高法定準備金率等緊縮的財政政策和貨幣政策來達到調(diào)節(jié)國民經(jīng)濟運行的目的），具有一定的周期性，這就必然導致了工程機械行業(yè)產(chǎn)需的周期波動性（繁榮階段、蕭條階段、復蘇階段和下一輪繁榮階段）這也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。1999年以來，特別是2002、2003兩年（在此期間國家實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策），我國的經(jīng)濟過熱、固定資產(chǎn)投資過快。為此，國家改變了原來的宏觀調(diào)控方向，于2004年4月份相繼制定了一系列諸如對基本建設投資的調(diào)整、對開發(fā)區(qū)數(shù)量的削減、對征地的嚴格控制、對信貸和按揭的控制和停止的緊縮性政策來抑制經(jīng)濟過熱，從而結(jié)束了工程機械行業(yè)這幾年來的“井噴”盛世，（圖1）中的增長率曲線也由此轉(zhuǎn)為急劇下滑。

3．我國工程機械行業(yè)的市場集中度進一步提高，但仍為原子型結(jié)構(gòu)。

表32003年中國工程機械行業(yè)8家品牌企業(yè)銷售收入及利潤情況

1994年以前中國工程機械企業(yè)規(guī)模及名氣都比較小，即使是第一個高峰期的1993年銷售額超10億元的也只有徐工、鞍山一工和柳工3家，每家也只有10億元多一點，共33億元，僅占當年全行業(yè)總銷售額的8%。而10年后的2003年已出現(xiàn)了超100億元的企業(yè)（徐工），超10億元的共有14家，共完成銷售額459.3億元，占全行業(yè)的44.3%，可見企業(yè)的規(guī)模和集中度都極大地提高了。其中，徐工、柳工、廈工、中聯(lián)、三一重工、山推、臨工和常林等8家已被世界權(quán)威測評機構(gòu)評為中國工程機械行業(yè)2003年最具競爭力的八大品牌企業(yè)。

同時，經(jīng)過四十多年的發(fā)展，特別是上世紀九十年代來這十幾年的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)企業(yè)的不斷兼并、重組，工程機械行業(yè)的地域集中度也不斷增強。幾個工程機械的主要企業(yè)已經(jīng)極大的帶動了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展，也帶動了其周邊地區(qū)工程機械產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，形成了脈絡清晰六大產(chǎn)業(yè)集群，分別是徐州、常州、廈門、長沙、濟寧和柳州及其周邊地區(qū)，具有很大的規(guī)模優(yōu)勢和集群優(yōu)勢。如，徐州除了2003年總銷售收入超過120億元的徐工集團的幾十家母子公司外；還有卡特彼勒徐州有限公司、徐州利勃海爾有限公司、徐州羅特艾德回轉(zhuǎn)支承有限公司和徐州美馳車橋有限公司等10多家獨、合資工程機械制造企業(yè)，這些公司2003年銷售收入從幾億元到20多億元不等，總計銷售收入70多億元。另外，從徐工集團派生出來的如徐州天地重工、徐州同一、徐州雷馬、徐州東明和徐州中聯(lián)等幾十家民營工程機械整機及配套件企業(yè)，2003年總計銷售收入為20億—30億元。目前，徐州的工程機械制造企業(yè)總數(shù)達100多家，2003年銷售收入約200億元，成為中國最大的工程機械生產(chǎn)及出口基地。

此外，擁有安叉集團、安徽TCM、合肥日立和合肥力源等企業(yè)的合肥，擁有內(nèi)蒙一機集團、包頭北方重工集團等企業(yè)的包頭，擁有鼎盛、天工、中外建、天津建機及工程研究院等的天津，也是目前中國工程機械行業(yè)較具規(guī)模的生產(chǎn)基地，且有一定的發(fā)展前景。

盡管我國工程機械行業(yè)目前基本形成了八大廠家、六大（或九大）基地格局，但是如（表3）所示，2003年前四位廠商的市場集中度CR4為26.0%，前八位廠商的市場集中度CR8為33.8%。根據(jù)貝恩的六等級市場集中度標準，目前我國工程機械市場仍屬于原子型市場結(jié)構(gòu)（行業(yè)內(nèi)企業(yè)很多，就像原子一樣發(fā)散，市場集中度很低）。這與美國、日本等發(fā)達國家仍有很大差距，還遠未達到該行業(yè)成熟應該達到的行業(yè)集中度水平。

4．我國工程機械出口快速增長，但貿(mào)易逆差仍然很大。

表42001-2004年中國工程機械產(chǎn)品進出口統(tǒng)計

數(shù)量單位：臺金額單位：萬美元據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，如（表4）所示，我國工程機械（按商品編碼共81種，其中主機產(chǎn)品69種，零部件產(chǎn)品12種）近年來出口實現(xiàn)快速增長。2003年出口10.53億美元，2004年18.55億美元，分別比前一年增長41.6%和76.4%。但目前我國工程機械仍為“內(nèi)需型”產(chǎn)業(yè)，仍以國內(nèi)銷售為主，出口遠小于進口，還不到一半，貿(mào)易逆差仍然很大，達20多億美元。

另外，盡管我國工程機械目前出口的重點地區(qū)仍為亞洲、非洲等發(fā)展中國家，基本還沒根本意義上觸及到發(fā)達國家市場（見表5）。

表52001年—2004年工程機械出口地區(qū)分布

出口量上不去的原因,除了出口產(chǎn)品的技術(shù)水平與國外產(chǎn)品存在較大的差距、價格太低（見表6和圖2）、出口經(jīng)營機制不規(guī)范、出口渠道混亂及售后服務不配套等原因外,更主要的是我們許多企業(yè)沒有按照國際慣例，尚未實施行之有效的出口制，阻礙了工程機械產(chǎn)品的擴大出口。

表62001年—2004年我國工程機械進出口價格對比表

圖22001年—2004年我國工程機械進出口平均價格比較圖

5．我國工程機械采購渠道正向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，但直購、招標采購仍占絕大多數(shù)。

隨著市場經(jīng)濟體制的不斷完善、競爭日益激烈，企業(yè)在價值鏈的每個業(yè)務環(huán)節(jié)都面臨著與所有潛在的對手進行競爭，然而，單個企業(yè)不可能在所有經(jīng)營環(huán)節(jié)上都保持絕對優(yōu)勢，往往在某些價值鏈環(huán)節(jié)上本企業(yè)擁有優(yōu)勢，而在另一些環(huán)節(jié)上其它企業(yè)卻擁有優(yōu)勢。因此，為了能在激烈而殘酷的競爭中獲取競爭優(yōu)勢，企業(yè)不得不把有限的人力、財力、物力等資源集中到一個或少數(shù)幾個能夠為顧客帶來獨特價值的業(yè)務上，并且選擇同樣具有競爭優(yōu)勢的合作伙伴來協(xié)調(diào)價值鏈上的其它環(huán)節(jié)。渠道經(jīng)銷商由于其擁有比制造商更接近最終用戶，能通過廣泛的銷售網(wǎng)絡更加精確地了解用戶的需求等優(yōu)勢，能在生產(chǎn)者和用戶之間負責起產(chǎn)品的集中、平衡、擴散，市場信息傳遞，融資等作用。目前通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品已成為大多數(shù)工程機械生產(chǎn)企業(yè)采用的一種銷售渠道，有的企業(yè)甚至是最主要銷售渠道。

但是，由于工程機械是一種重要的生產(chǎn)資料，而不是一般的消費品，它具有體積大、質(zhì)量重、批量大、價格高、技術(shù)性強、業(yè)務更為復雜、需要的知識更為廣博等特點，這些都很大程度上制約了其向長渠道發(fā)展。目前，我國工程機械的采購仍以直購和招標采購為主，與經(jīng)銷商聯(lián)系比較少，不足四分之一的用戶會向最近經(jīng)銷商或二手設備經(jīng)銷商進行采購（如圖3所示）。

圖3用戶購買渠道類型比率圖

6．我國工程機械行業(yè)進入壁壘不斷提高，但行業(yè)內(nèi)各子市場的進入壁壘低。

隨著工程機械行業(yè)競爭的加劇，企業(yè)間的不斷兼并組合，品牌在用戶心目中日益強化，銷售網(wǎng)絡的日益完善鞏固，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，市場集中度不斷提高，八大廠家、六大（或九大）基地的競爭格局基本形成，我國工程機械行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟壁壘、品牌壁壘、渠道壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘日益加強，目前已基本達到抑制那些小、散、差的企業(yè)進入的該行業(yè)的自我保護要求。

然而，這只是相當工程機械行業(yè)外的企業(yè)要進入該行業(yè)來說的，對該行業(yè)內(nèi)企業(yè)就完全不是這樣。實際上，由于行業(yè)內(nèi)各子市場間技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、設備、零配件的通用性，用戶的相似甚至相同性，工程機械行業(yè)內(nèi)各子市場的進入壁壘非常低，產(chǎn)品延伸極為容易。這就決定了這一行業(yè)是個“外裹甲衣，內(nèi)生戰(zhàn)火”的行業(yè)。

二、我國工程機械行業(yè)的發(fā)展趨勢

1．我國工程機械行業(yè)將保持持續(xù)增長，增速更趨理性。

由于前幾年的工程機械產(chǎn)品銷量的高速增長在一定程度上透支了市場需求，因此宏觀調(diào)控是一次理性的回歸，有利于行業(yè)未來的發(fā)展。工程機械行業(yè)未來的市場需求仍將有著巨大的發(fā)展空間，并呈波動式增長。“沒有飽和的市場，只有飽和的產(chǎn)品”。盡管下半年工程機械市場的增長速度將逐漸趨緩，但整個市場對工程機械需求有利的基本面并沒有改變。整個行業(yè)需要的是持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，而宏觀調(diào)控正是擠出了工程機械市場中不合理的泡沫因素，給了真正有實力、扎實求發(fā)展的企業(yè)一次絕好機會，對企業(yè)抗風險能力是一次很好的考驗；也為那些盲目追求市場增長、不顧市場有效需求而倉促上項目的企業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)。經(jīng)過這次周期性波動，經(jīng)銷商和最終用戶從中吸取了不少經(jīng)驗和教訓，將不會再盲目地跟風，將會能更客觀地分析市場，更理性選擇自己真正需要的產(chǎn)品。生產(chǎn)廠家也不會再盲目地擴大固定資產(chǎn)投資，而是在認真對比成本與價值、效益與效率、規(guī)模與風險等基礎(chǔ)上進行理性的投資。

2．我國工程機械行業(yè)集中度將進一步提高，聯(lián)合并購風起云涌。

由上分析我們知道目前我國工程機械行業(yè)為原子型結(jié)構(gòu)，市場集中度仍然很低。這與工程機械行業(yè)的高規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟，高進入壁壘、退出壁壘性質(zhì)是很不相符的。我們有理由推測，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭的日益激烈，外資的逐漸侵占，我國工程機械行業(yè)的集中度將會進一步提高。

柳工控股楊州建機、中聯(lián)重科并購浦沅、宇通接管鄭工、中發(fā)展聯(lián)合鼎盛、成工再姻神鋼、山工聯(lián)手卡特、福田置換宣工、湘火炬控股新黃工，聯(lián)合并購風起云涌。它作為企業(yè)做強做大、提高抗風險能力的一種方式，是提高行業(yè)集中度、組織生態(tài)集群、理順產(chǎn)業(yè)鏈的有效途徑，將必然再為我國工程機械行業(yè)發(fā)展推波助瀾。

3．我國工程機械行業(yè)需求將進一步多樣化，產(chǎn)品線拓展空間廣闊。

我國工程機械總共有18大類，在半個世紀的發(fā)展過程中，并不是所有的大類都得到充分的發(fā)展，而只是挖掘機械、鏟土運輸機械、工程起重機械和壓實機械等幾大類發(fā)展較快，使得挖掘機、裝載機、推土機、起重機和壓路機成為工程機械中的強勢機種。但是我國基本建設涉及多方面、多領(lǐng)域、多地區(qū)和多項目的施工任務，除以上所列機種以外，還需要大量的路面機械、硅機械、鑿巖機械、城市公用設施機械、專用工程機械和高原工程機械等來參與。

例如：農(nóng)村工程機械是我們行業(yè)今后開發(fā)的重點，它是解決農(nóng)村發(fā)展、逐步實現(xiàn)農(nóng)村小城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵。這就需要我們大力開發(fā)和發(fā)展農(nóng)村工程機械。這種機械要適合農(nóng)村需求和購買力水平，且易于為農(nóng)民操作，如小型挖掘機、小型裝載機、小型起重機、小型農(nóng)用推土機、小型平地機和多用途施工機具等等。農(nóng)村工程機械是一個極有開發(fā)前景且量大面廣而又為農(nóng)村急需的小型實用機械，是促進農(nóng)村向城鎮(zhèn)化發(fā)展、向工業(yè)化過渡的不可或缺的機種。冷門工程機械是我國工程機械行業(yè)中尚未引起重視或未提到開發(fā)日程上的一種稀少機種，如處理高溫作業(yè)的抓鋼渣機，在南極北極探險鉆探冰層的鉆冰取樣機，在火災現(xiàn)場、爆炸燃燒廢虛中進行緊急救助、處理倒坍建筑物的伸縮式拆毀機，處理毒氣事故現(xiàn)場的排毒清障機，以及處理坍方和山體滑坡的快速高效排渣機等，這種冷門工程機械雖然需求量少，但確實是不可或缺的工程機械實用機種，其中有的機種售價并不低，市場商機也很誘人。另外，目前我國市場上使用的國產(chǎn)工程機械絕大部分是中型、中等噸位的工程機械各機種，大型、小型和微型工程機械的研究、開發(fā)和試制是一個刻不容緩的任務，我國大型項目如小浪底水利工程、三峽工程和平朔露天煤礦所用的大型電鏟、大型裝載機、大型斗輪挖掘機、大型自卸翻斗車、大型堆取料機均從國外進口。為了滿足用戶和市場多樣化的需要，相信有實力的企業(yè)將會不斷把研究、開發(fā)農(nóng)村、冷門、大小型、微型工程機械等任務提到日程上來。

4．我國工程機械行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不斷加快，質(zhì)量、舒適、安全、智能、環(huán)保、“群發(fā)”日益提高。

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支點，是市場競爭之必然需求。產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在企業(yè)為了更好的滿足消費者對于新功能、新結(jié)構(gòu)、新外觀的需求而不斷的開發(fā)新產(chǎn)品或者對原型產(chǎn)品不斷升級、更新?lián)Q代。隨著市場供應的日益豐富，顧客選擇產(chǎn)品的范圍越來越大，惟有那些精益求精、品質(zhì)卓越、服務優(yōu)良的產(chǎn)品，才能給顧客帶來更大的價值和滿足感，才能在眾多的競爭對手中脫穎而出。目前，我國工程機械行業(yè)仍然普遍存在產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性、安全性、舒適性、環(huán)保性差等問題，這直接導致了我國工程機械產(chǎn)品價格過低、副加值太小，國內(nèi)國際市場競爭能力不強，盡管是產(chǎn)銷大國，但還遠不是強國。這已成為阻礙我國工程機械行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸，大多企業(yè)將會利用目前國家進行宏觀調(diào)控，產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化重組這個“平臺”，加大技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新的投入，努力修好“內(nèi)功”，以迎接未來更為激烈的競爭。

另外，企業(yè)的競爭力最終表現(xiàn)為對用戶的服務能力，即為用戶解決問題的能力和為用戶創(chuàng)造價值的能力。工程機械制造企業(yè)必須面對用戶的需求，了解用戶使用產(chǎn)品的條件和環(huán)境，考慮如何使用戶的效益最大化。單機研發(fā)已不能滿足施工系統(tǒng)對施工機械的要求，新的機械配套模式對單機性能、機群調(diào)度提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，機群設計和研發(fā)也成為當今工程機械設計和研發(fā)的一個重要方向。如:大型成套碎石機群、瀝青路面施工機群和土石方施工機群等都是面向施工系統(tǒng)的機群。