導(dǎo)語(yǔ)：農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展分析一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、引言

四川紅馳農(nóng)業(yè)制造有限公司位于廣元市蒼溪縣，占地36000平方米，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元；擁有員工70人，其中：具有中高級(jí)技術(shù)職稱的專業(yè)技術(shù)人員15人；擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品專利技術(shù)27項(xiàng)；是從事農(nóng)業(yè)機(jī)械研發(fā)、制造、銷售的現(xiàn)代科技型生產(chǎn)企業(yè)，年銷售總額約3500萬(wàn)元。主要產(chǎn)品有1WG系列微耕機(jī)、4L系列稻麥聯(lián)合收割機(jī)、5T系列多功能脫粒機(jī)等，產(chǎn)品主要銷往云南、貴州、陜西、甘肅、四川、重慶、湖北等地。

二、基于SWOT模型的四川紅馳農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)分析

SWOT分析的核心是評(píng)價(jià)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，判斷企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅并做出決策，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)利用。下文以四川紅馳公司為例，通過(guò)SWOT模型分析企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。（一）優(yōu)勢(shì)。1、擁有自己的注冊(cè)商標(biāo)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。公司“紅馳”商標(biāo)于2006年5月被確定為知名商標(biāo)，2006年12月被質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局確定為“民營(yíng)企業(yè)質(zhì)量工作先進(jìn)單位”，2008年11月公司成為四川省知識(shí)產(chǎn)權(quán)試點(diǎn)企業(yè)，2010年被四川日?qǐng)?bào)集團(tuán)評(píng)為“百姓消費(fèi)首選品牌”。2、創(chuàng)新能力強(qiáng)。公司自主研發(fā)的脫粒機(jī)、微耕機(jī)、稻麥聯(lián)合收割機(jī)的核心制造技術(shù)被國(guó)內(nèi)眾多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)模仿和推廣應(yīng)用，帶動(dòng)了省內(nèi)、省外多家企業(yè)的發(fā)展。每年都有至少一個(gè)升級(jí)產(chǎn)品或新產(chǎn)品上市，如2011年公司研發(fā)了稻麥聯(lián)合收割機(jī)（4L-0.3）,2012年公司研發(fā)了1WG系列微耕機(jī)三個(gè)產(chǎn)品，2013年即將上市稻麥聯(lián)合收割機(jī)（4L-0.6），目前正準(zhǔn)備投資研發(fā)適合丘陵、山地，小田、小地作業(yè)的履帶式稻麥聯(lián)合收割機(jī)。3、售后服務(wù)周到。公司在每個(gè)經(jīng)銷商所在地都設(shè)有售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配備有專業(yè)的服務(wù)人員對(duì)用戶進(jìn)行操作輔導(dǎo)。當(dāng)機(jī)械出現(xiàn)故障，在接到用戶求助電話后，能電話解答的馬上給出解決方法，不能電話解答的1小時(shí)內(nèi)派出專人抵現(xiàn)場(chǎng)給予解決。（二）劣勢(shì)。1、生產(chǎn)規(guī)模小，聲譽(yù)不高。公司規(guī)模小，年產(chǎn)值僅1000多萬(wàn)元，因此拓展和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力明顯低于大中型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。公眾之所以接受大中型企業(yè)的產(chǎn)品是因?yàn)樗鼈兊拿謴V為人知并且令人尊敬。而公司每推出一個(gè)新產(chǎn)品都必須拼命去證明，聲譽(yù)和以往的成功很難發(fā)揮重要作用。2、營(yíng)銷政策不力。由于市場(chǎng)上同類產(chǎn)品多，同質(zhì)化程度高，為了爭(zhēng)取到市場(chǎng)份額，公司在價(jià)格方面盡可能地滿足經(jīng)銷商的要求，使公司的利潤(rùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。甚至直接將產(chǎn)品存放在經(jīng)銷商處讓其出售之后才支付貨款，對(duì)已付清貨款售不出去的商品實(shí)行退貨、換貨等銷售政策，無(wú)疑讓公司承擔(dān)了本應(yīng)由供應(yīng)商承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3、產(chǎn)品品種稀少。公司目前只生產(chǎn)有1WG系列微耕機(jī)、4L系列稻麥聯(lián)合收割機(jī)、5T系列多功能脫粒機(jī)三個(gè)系列的產(chǎn)品，使得企業(yè)戰(zhàn)勝困難和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力不高。相對(duì)大公司而言，他們的實(shí)力雄厚，產(chǎn)品品種較多，即使某個(gè)產(chǎn)品失敗退出市場(chǎng)，它依然可以屹立不倒。而公司如果一個(gè)新產(chǎn)品不對(duì)路，或者因?yàn)槟硞€(gè)老產(chǎn)品被替代產(chǎn)品取代都可能會(huì)遭受重創(chuàng)。（三）機(jī)會(huì)。1、政府的宏觀調(diào)控政策。國(guó)家基于《中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》和中央一號(hào)文件出臺(tái)了農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、推行農(nóng)機(jī)以舊換新試點(diǎn)等支農(nóng)惠農(nóng)政策。并且把這些政策作為長(zhǎng)期政策實(shí)施下去，且力度越來(lái)越大，受惠區(qū)域越來(lái)越廣，補(bǔ)貼涵蓋的農(nóng)機(jī)品種會(huì)越來(lái)越全，使廣大農(nóng)民得到的實(shí)惠越來(lái)越多，這便增加了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)購(gòu)買力，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展提供了政策支持。2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)。為了提高耕地質(zhì)量，增加有效耕地面積，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件和生產(chǎn)環(huán)境，從中央到地方正在農(nóng)村地區(qū)貫徹落實(shí)國(guó)土資源部提出的“坡改梯,小改大,瘦改肥”的土地整理政策。農(nóng)業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng),機(jī)械化作業(yè)必將逐漸成為趨勢(shì)，因此對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求就越來(lái)越大。云、貴、川等一帶南方經(jīng)濟(jì)落后，青壯年男勞動(dòng)力基本都外出務(wù)工，留守在家的多為婦女、老人，他們的文化水平均不高，體力又都較小，公司生產(chǎn)的“紅馳”牌稻麥聯(lián)合收割機(jī)，體積小、重量輕、易搬運(yùn)，操作簡(jiǎn)單、性能好、效率高，能上高坎、下陡坡、能到小田、小地作業(yè)，可實(shí)現(xiàn)原地360度轉(zhuǎn)彎，收割時(shí)切割平整，不掉穗。3、行業(yè)的法律、法規(guī)?！掇r(nóng)業(yè)機(jī)械安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》從生產(chǎn)、銷售和維修，使用操作，事故處理，服務(wù)與監(jiān)督，法律責(zé)任五個(gè)方面進(jìn)行了規(guī)范。從源頭杜絕以次充好，維護(hù)了農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)秩序。公司一直堅(jiān)持以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)新的技術(shù)水平，真誠(chéng)服務(wù)于“三農(nóng)”。曾獲得“民營(yíng)企業(yè)質(zhì)量工作先進(jìn)單位”、“百姓消費(fèi)首選品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。該條例的出臺(tái)為提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提供了有力的保障。（四）威脅。1、人才流失，新產(chǎn)品的核心制造技術(shù)被模仿。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，無(wú)論是專業(yè)技術(shù)人員，還是別的經(jīng)驗(yàn)豐富的老員工都極易被其他企業(yè)“獵”走或是主動(dòng)跳“槽”。他們“獵”走的不僅是人才，同時(shí)也“獵”走了企業(yè)的核心技術(shù)或客戶。很多小型農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有自己專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，他們走的是“仿中帶創(chuàng)”的道路，公司新產(chǎn)品的核心制造技術(shù)很快就會(huì)被模仿。核心制造技術(shù)一旦被模仿，就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，擾亂農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)秩序，新產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也會(huì)被搶占。這些無(wú)疑都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失。2、受季節(jié)性影響較大。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售淡旺季特別明顯，這在一定程度上影響了公司利潤(rùn)。受農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕作時(shí)間的影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷售淡季從上年的11月份一直持續(xù)到次年的3月份，生產(chǎn)旺季從每年的2月初持續(xù)到9月中旬，之后就進(jìn)入淡季生產(chǎn)。公司為了留住員工，在淡季時(shí)仍然需要支付他們合適的薪酬，因?yàn)楹玫募夹g(shù)員工需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)和磨練，營(yíng)銷人員的經(jīng)驗(yàn)和人際資源也需要時(shí)間積累。如果裁減這些人，可能會(huì)造成更大的損失。3、潛在進(jìn)入者的威脅。國(guó)家相繼出臺(tái)的一系列的惠農(nóng)政策，給更多的投資者帶來(lái)了商機(jī)。許多其他機(jī)械化制造企業(yè)加入農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)行業(yè)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的經(jīng)銷商也干脆轉(zhuǎn)行從事農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)，供過(guò)于求。供應(yīng)商們?yōu)榱四軤?zhēng)取到市場(chǎng)，都會(huì)使出各自的“殺手锏”，如采取壓低的報(bào)價(jià)、放寬賒銷政策等一系列措施來(lái)盡可能地滿足客戶的要求，供應(yīng)商們?cè)谙嗷ァ皻ⅰ眱r(jià)中“受傷”，而客戶們卻在價(jià)格戰(zhàn)中受益，這勢(shì)必給公司帶來(lái)巨大的威脅。

三、基于SWOT模型的四川紅馳公司發(fā)展策略分析

針對(duì)四川紅馳公司可能會(huì)面臨的市場(chǎng)、技術(shù)、人員等方面的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，建議采取如下措施，順應(yīng)優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)會(huì)，規(guī)避劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)威脅：（一）集中經(jīng)營(yíng)，形成合力。行業(yè)主管部門通過(guò)合同等方式將一定區(qū)域內(nèi)的小型農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者集中在一起，讓他們充分發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，整合優(yōu)化資源，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本、提高效率，爭(zhēng)得最大利益。旨在回避因生產(chǎn)規(guī)模小，聲譽(yù)不高等劣勢(shì)給小型農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的損失。（二）調(diào)查市場(chǎng)，對(duì)癥下藥。由于近年來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展迅速，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，優(yōu)勝劣汰成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。新研發(fā)的產(chǎn)品上市后可能達(dá)不到預(yù)期的效果，被市場(chǎng)淘汰，或者因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化產(chǎn)品上市擠占了市場(chǎng)，針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，真實(shí)地了解顧客對(duì)產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量等方面的需求，密切關(guān)注產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向，積極在技術(shù)和設(shè)計(jì)上做出突破，做到別人無(wú)的我們有，別人有的我們優(yōu)，及時(shí)合理調(diào)整銷售政策，以滿足競(jìng)爭(zhēng)要求。（三）尋求外援，補(bǔ)技術(shù)短板。農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)，需要投入大量的人力和財(cái)力，可能企業(yè)目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不能完全攻克技術(shù)上的難題，造成研發(fā)失敗。為了防止研發(fā)失敗給公司帶來(lái)?yè)p失，企業(yè)除了吸收優(yōu)秀科技人才，培養(yǎng)高水平的技術(shù)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)外，還應(yīng)建立產(chǎn)學(xué)研深度融合的創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新體制。（四）多措并舉，防人才流失。農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，所需要的技術(shù)人員應(yīng)具備一定的技術(shù)水平，為了防止上崗人員的業(yè)務(wù)水平不能達(dá)到要求，企業(yè)應(yīng)組織員工進(jìn)行崗前培訓(xùn)。為了防止負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的優(yōu)秀業(yè)務(wù)骨干被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高薪“挖”走給公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失，除對(duì)業(yè)務(wù)骨干實(shí)行勞動(dòng)分紅、虛擬股票等激勵(lì)機(jī)制外，同時(shí)加大對(duì)新員工的培養(yǎng)力度。因?yàn)樗麄兊碾x去，不僅帶走了核心技術(shù)，還會(huì)帶走公司黃金客戶，丟失產(chǎn)品市場(chǎng)，降低市場(chǎng)占有率。

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[2]考馬克•巴特勒（英）.金融工具會(huì)計(jì)[M].大連：大連出版社.2009年.

作者:賈錦華 單位:四川蒼溪國(guó)有投資（集團(tuán)）有限公司