導(dǎo)語(yǔ)：挖掘競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障國(guó)企走出去論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢(xún)客服老師，歡迎參考。

編者按：本文主要從引言；中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)；中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)成敗得失；中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求；企業(yè)并購(gòu)不同階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障進(jìn)行論述。其中，主要包括：強(qiáng)化自己的市場(chǎng)地位、降低成本、提高效率、優(yōu)化資源配置、通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)取得產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的協(xié)同效應(yīng)、跨國(guó)并購(gòu)可以通過(guò)“借殼”后立竿見(jiàn)影地取得市場(chǎng)份額、跨國(guó)并購(gòu)使得先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)程序、制度文化具有了更大的發(fā)展?jié)摿?、并?gòu)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)中需要注意的問(wèn)題、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的類(lèi)別、企業(yè)并購(gòu)準(zhǔn)備階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障、企業(yè)并購(gòu)目標(biāo)搜尋和選擇階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障、企業(yè)并購(gòu)目標(biāo)審查和資產(chǎn)評(píng)估階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

摘要：從競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的角度分析了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)中的成敗得失，挖掘跨國(guó)并購(gòu)行為中的情報(bào)需求，弄清競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)該如何為跨國(guó)并購(gòu)行為發(fā)揮應(yīng)有的保障作用，讓中國(guó)企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)“走出去”的目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)；跨國(guó)并購(gòu)；競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)；競(jìng)爭(zhēng)策略

1引言

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，中國(guó)的許多企業(yè)為了謀求自身的發(fā)展，不得不采取“走出去”這種國(guó)際資本運(yùn)動(dòng)主要形式的戰(zhàn)略，以強(qiáng)化自己的市場(chǎng)地位、降低成本、提高效率、優(yōu)化資源配置。特別是2001年底中國(guó)正式成為WTO成員后，這一戰(zhàn)略被廣泛仿效。事實(shí)證明：這種“走出去”戰(zhàn)略的成功率僅為30％左右，大多數(shù)企業(yè)都沒(méi)能完成它們當(dāng)初的跨國(guó)并購(gòu)夢(mèng)想。

筆者在分析了中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)成敗得失的基礎(chǔ)上，挖掘跨國(guó)并購(gòu)行為中的情報(bào)需求，回答了競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)該如何為跨國(guó)并購(gòu)行為發(fā)揮應(yīng)有的保障作用。

2中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的動(dòng)機(jī)

中國(guó)企業(yè)控制的跨國(guó)并購(gòu)，從動(dòng)機(jī)上首先是為了獲取市場(chǎng)（進(jìn)入權(quán)、渠道），其次是獲得戰(zhàn)略性資產(chǎn)（包括技術(shù)、品牌、當(dāng)?shù)胤?wù)能力、制造能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和研發(fā)能力）和規(guī)模生成經(jīng)營(yíng)的效率（協(xié)同效應(yīng)）。

2.1通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)取得產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的協(xié)同效應(yīng)

企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因在于優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)企業(yè)之間在管理效率上的差別，通過(guò)并購(gòu)其他企業(yè)的方式來(lái)進(jìn)行“管理的溢出”，使其管理資源得到充分的發(fā)揮，不僅使目標(biāo)企業(yè)的效率提升至同樣水平，而且會(huì)比原先兩個(gè)企業(yè)產(chǎn)出之和還大，即所謂的“1+1>2”。效率理論在解釋并購(gòu)的動(dòng)機(jī)方面是十分有力的，這也是外國(guó)企業(yè)對(duì)并購(gòu)后的企業(yè)不斷輸入新的管理理念的原因。

2.2跨國(guó)并購(gòu)可以通過(guò)“借殼”后立竿見(jiàn)影地取得市場(chǎng)份額

企業(yè)并購(gòu)的動(dòng)因在于提高市場(chǎng)占有率，通過(guò)并購(gòu)可以有效降低進(jìn)入新行業(yè)的障礙，利用目標(biāo)企業(yè)的所有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的減少，優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以增加對(duì)市場(chǎng)的控制能力。最直接的作用是使并購(gòu)企業(yè)快速投入生產(chǎn)和擴(kuò)大生產(chǎn)量，建立和完善產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，搶占相應(yīng)的市場(chǎng)份額，提高對(duì)市場(chǎng)的控制能力，取得某種壟斷利潤(rùn)。此外，通過(guò)并購(gòu)把原企業(yè)的市場(chǎng)份額攫取過(guò)來(lái)，可以減少初入市場(chǎng)的沖突和振蕩，回避最初進(jìn)入市場(chǎng)的困難，實(shí)現(xiàn)既吃掉對(duì)方、又發(fā)展自己的目的?？鐕?guó)并購(gòu)還利于產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和市場(chǎng)份額效應(yīng)，解決由于專(zhuān)業(yè)化引起的各生產(chǎn)流程的分離，減少環(huán)節(jié)，降低操作成本、運(yùn)輸成本，充分利用生產(chǎn)能力。

2.3跨國(guó)并購(gòu)使得先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)程序、制度文化具有了更大的發(fā)展?jié)摿?/p>

很多被并購(gòu)企業(yè)都已經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的發(fā)展，這些企業(yè)工作方法比較科學(xué)，操作技巧比較熟練，以及它們擁有的專(zhuān)用設(shè)備和非專(zhuān)利技術(shù)對(duì)并購(gòu)企業(yè)都有一定的利用借鑒價(jià)值。被并購(gòu)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)分布和市場(chǎng)規(guī)律了解較深入，可使并購(gòu)企業(yè)少走彎路，直接獲得對(duì)企業(yè)發(fā)展有用的信息。被并購(gòu)企業(yè)的制度文化中的優(yōu)秀部分和勤勞吃苦的員工品格，使產(chǎn)品具有了品質(zhì)上的優(yōu)勢(shì)。近來(lái)，越來(lái)越多的跨國(guó)公司在被并購(gòu)企業(yè)的所在地設(shè)立研究開(kāi)發(fā)中心，注重吸收被并購(gòu)企業(yè)的科技專(zhuān)才，轉(zhuǎn)化科技成果，提高企業(yè)整體的研發(fā)能力。同時(shí)，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)引進(jìn)一定的管理和科技新方法、新手段，能為一國(guó)生產(chǎn)力的發(fā)展帶來(lái)動(dòng)力。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的加劇，跨國(guó)并購(gòu)對(duì)被并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)的貢獻(xiàn)有目共睹。

3中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)成敗得失

2006年6月1日，中外企業(yè)集團(tuán)國(guó)際年會(huì)召開(kāi)，商務(wù)部聯(lián)合四家單位了《中國(guó)企業(yè)跨國(guó)收購(gòu)兼并的實(shí)踐與思考》的課題成果，而在與會(huì)企業(yè)家介紹自己成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，專(zhuān)家們對(duì)企業(yè)提出了許多忠告。

3.1并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

中國(guó)企業(yè)以聯(lián)想集團(tuán)、萬(wàn)向集團(tuán)、中海油集團(tuán)和TCL集團(tuán)為代表在年會(huì)上介紹了自己參與跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，大致可以歸納為以下幾點(diǎn)：人棄我取不可?。灰_識(shí)別和控制風(fēng)險(xiǎn)；資產(chǎn)評(píng)估的重要性不可忽視；堅(jiān)信“合適的才是最好的”理念；自身強(qiáng)壯才有并購(gòu)優(yōu)勢(shì)；知己知彼才能百戰(zhàn)不殆；全面了解并購(gòu)方當(dāng)?shù)氐闹R(shí)十分重要；并購(gòu)必須融入當(dāng)?shù)厣狭鳌⒅髁魃鐣?huì)；并購(gòu)也要讓對(duì)方獲益。

3.2中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)中需要注意的問(wèn)題

（1）跨國(guó)并購(gòu)必須以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、國(guó)際化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)。跨國(guó)并購(gòu)只是企業(yè)發(fā)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的手段才是重點(diǎn)。只是因?yàn)橛锌鐕?guó)并購(gòu)的機(jī)會(huì)，就進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)將較大。戰(zhàn)略制定、實(shí)施的技術(shù)是對(duì)企業(yè)發(fā)展內(nèi)外環(huán)境因素的認(rèn)識(shí)及相應(yīng)的合理定位。重要的環(huán)境因素包括政治法律、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和技術(shù)等方面。如果對(duì)影響戰(zhàn)略的技術(shù)、消費(fèi)者、法律政治、競(jìng)爭(zhēng)者因素研究不夠，或只是重視并購(gòu)整合方案的設(shè)計(jì)評(píng)估，而忽視對(duì)戰(zhàn)略性因素的分析，在技術(shù)變化很快的IT電子產(chǎn)業(yè)和受政治法律因素影響大的能源產(chǎn)業(yè)，忽視上述因素將可能帶來(lái)很大的負(fù)面影響。

（2）對(duì)跨國(guó)并購(gòu)整合方案要進(jìn)行系統(tǒng)分析，全面評(píng)估和設(shè)計(jì)。對(duì)并購(gòu)方案要進(jìn)行戰(zhàn)略環(huán)境、經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法律及文化等的全方位評(píng)估。戰(zhàn)略評(píng)估的重點(diǎn)是戰(zhàn)略環(huán)境的影響、主要競(jìng)爭(zhēng)者的影響、并購(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系；經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和評(píng)估的重點(diǎn)是，對(duì)目標(biāo)企業(yè)或資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)狀況進(jìn)行全面的分析，評(píng)估整合的效果，設(shè)計(jì)整合的方案及主要措施；財(cái)務(wù)評(píng)估和設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是，評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的財(cái)務(wù)、債務(wù)等情況，設(shè)計(jì)并購(gòu)整合的財(cái)務(wù)方案，評(píng)估并購(gòu)整合的財(cái)務(wù)結(jié)果；法律評(píng)估和設(shè)計(jì)是評(píng)估目標(biāo)企業(yè)的法律情況，設(shè)計(jì)并購(gòu)整合的法律方案；文化評(píng)估設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是，評(píng)估企業(yè)的文化差異，設(shè)計(jì)文化整合方案。

（3）需要認(rèn)真研究學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。TCL總裁李東生曾在中央電視臺(tái)《對(duì)話》節(jié)目中談到，在并購(gòu)整合時(shí)，所有估計(jì)到的問(wèn)題和成本都發(fā)生了，沒(méi)有估計(jì)到的問(wèn)題和成本也發(fā)生了，可見(jiàn)全面、深入的研究可能發(fā)生的問(wèn)題及成本何等重要。提高并購(gòu)整合方案評(píng)估設(shè)計(jì)能力的重要辦法，就是認(rèn)真研究已有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

（4）需要采取得力政策支持我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。國(guó)家應(yīng)當(dāng)支持企業(yè)發(fā)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。這是因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)發(fā)展國(guó)家化經(jīng)營(yíng)，有利于緩解我國(guó)外匯儲(chǔ)備過(guò)多增長(zhǎng)、積累帶來(lái)的矛盾，有利于我國(guó)企業(yè)在全球化時(shí)代獲得更大的發(fā)展機(jī)會(huì)，有重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)意義。但我國(guó)企業(yè)實(shí)力弱、經(jīng)驗(yàn)少，難免走彎路，甚至?xí)?，因此需要支持，包括批評(píng)建議。應(yīng)當(dāng)調(diào)整政策，加大支持我國(guó)企業(yè)國(guó)家化經(jīng)營(yíng)的政策力度。支持我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不能僅限于輿論支持，更需要明確戰(zhàn)略，形成政策支持體系。這是因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)實(shí)力太弱，經(jīng)驗(yàn)太少，現(xiàn)有的政策重點(diǎn)還是以“引進(jìn)來(lái)”的政策為主，支持“走出去”的政策已有不少，但由于存在諸如“競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)企業(yè)不應(yīng)支持”、“有風(fēng)險(xiǎn)的不能支持”、“不能有支持重點(diǎn)”等觀點(diǎn)，支持企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的政策思路尚不明確。支持政策應(yīng)當(dāng)是符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方向的基本政策。政策應(yīng)重點(diǎn)支持戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的重要企業(yè)，而不是根據(jù)產(chǎn)業(yè)是否是競(jìng)爭(zhēng)性和有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)決定是否給予政策支持。支持政策包括稅收、政策信貸、人員進(jìn)出管理等各方面。支持企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)應(yīng)當(dāng)和支持本土企業(yè)發(fā)展的政策相結(jié)合。

4中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)中的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求

競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)是關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)策略的情報(bào)研究。當(dāng)前，世界格局變化加大，國(guó)際環(huán)境和經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，信息技術(shù)飛速發(fā)展，信息和情報(bào)成為了企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要“武器”，誰(shuí)先掌握了第一手信息和情報(bào)，誰(shuí)就在全球經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)中搶占了制高點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的動(dòng)力主要來(lái)源于避免損失稀缺資源和增加稀缺資源。

4.1企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求內(nèi)容

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求類(lèi)型大致可分為負(fù)需求、不健康需求、無(wú)需求、潛在需求、下降需求、不規(guī)則需求、超飽和需求、充分需求等，其典型表現(xiàn)、產(chǎn)生的主要原因以及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部門(mén)的工作重點(diǎn)也各不相同。銷(xiāo)售部門(mén)決策者的情報(bào)主要需求具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告；生產(chǎn)部門(mén)決策者需要的情報(bào)主要有常規(guī)的生產(chǎn)數(shù)據(jù)（如成本、質(zhì)量、產(chǎn)量、原材料等）、新工藝新技術(shù)新方法等；研發(fā)部門(mén)決策者的需求有國(guó)內(nèi)外有關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向、本企業(yè)內(nèi)部目前的技術(shù)力量、技術(shù)水平等。

4.2競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的特點(diǎn)

企業(yè)決策者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的需求特點(diǎn)突出體現(xiàn)在三個(gè)方面：真實(shí)、可靠、快捷。不同的企業(yè)有不同的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)特點(diǎn)，大型企業(yè)與中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求是不同的。

（1）大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的特點(diǎn)。大型企業(yè)在進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的過(guò)程中，因?yàn)椴皇悄硞€(gè)用戶(hù)個(gè)人的欲望和行為的表現(xiàn)，而是在總體目標(biāo)驅(qū)使下所表現(xiàn)出來(lái)的不同層次情報(bào)需求的總和，所以其競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的特點(diǎn)大概可以歸納為以下幾點(diǎn)：需要全方位的綜合性情報(bào)。大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求不光是某個(gè)用戶(hù)個(gè)人的欲望和行為，而是由不同層次的用戶(hù)（如企業(yè)的最高決策者、研發(fā)人員等）在總體目標(biāo)驅(qū)使下所表現(xiàn)出來(lái)的不同層次情報(bào)需求的總和。由于各類(lèi)用戶(hù)的工作崗位、工作任務(wù)不同，文化技術(shù)水平有差異，因此，大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求表現(xiàn)出全方位的綜合性特點(diǎn)和內(nèi)容的廣泛性。企業(yè)的發(fā)展與科學(xué)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展是密不可分的，因此，需要這些方面的需求和情報(bào)源的多樣性。與內(nèi)容的廣泛性相適應(yīng)，大型企業(yè)需要各種載體的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)源，如：文獻(xiàn)型和非文獻(xiàn)型，一次文獻(xiàn)和二、三次文獻(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)型等；獲取競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的多渠道性，有正式渠道也有非正式渠道，有縱向渠道也有橫向渠道，這些渠道往往是多種渠道并舉；較高層次的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，如管理決策、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新等，這些競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)呈現(xiàn)高層化的趨向，大量需要技術(shù)和市場(chǎng)情報(bào)

（2）中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求特點(diǎn)。相對(duì)于大型企業(yè)而言，中小企業(yè)受諸多因素的制約，其競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的特點(diǎn)表現(xiàn)得更加具體和具有針對(duì)性，而不像大型企業(yè)那樣需求非常全面和廣泛。它包括：更明顯的針對(duì)性，針對(duì)經(jīng)營(yíng)中的某個(gè)具體問(wèn)題去收集競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)；以產(chǎn)品為中心，產(chǎn)品是中小企業(yè)生存的關(guān)鍵，因此，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)是中小企業(yè)最需要的情報(bào)；最需要經(jīng)過(guò)深度加工的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，中小企業(yè)難以為競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集和加工投入太多人力和物力，所以對(duì)這類(lèi)情報(bào)的需求很大。

（3）競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的影響因素。企業(yè)決策層對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的需求主要從全局性、分析性的角度來(lái)考慮，主要表現(xiàn)為：政策法規(guī)情報(bào)、有關(guān)的政策法規(guī)等；行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)，主要是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略等；市場(chǎng)情報(bào)，主要是產(chǎn)品動(dòng)向、消費(fèi)需求及心理、市場(chǎng)環(huán)境等；企業(yè)內(nèi)部情報(bào)，反映本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的信息。

4.3競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)需求的類(lèi)別

（1）企業(yè)的整體情報(bào)需求。作為企業(yè)整體，最重要的是戰(zhàn)略決策的方向必須正確有效，這是企業(yè)生存與發(fā)展的前提。因此，為戰(zhàn)略決策服務(wù)的需求是最重要的。由于戰(zhàn)略決策層是將企業(yè)作為一個(gè)整體進(jìn)行全盤(pán)考慮，因此這也是把企業(yè)的整體情報(bào)需求放在首位的原因。

（2）針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)需求。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)需要關(guān)注的極其重要的一個(gè)因素，對(duì)企業(yè)的行為有著不可低估的影響力，不正確認(rèn)識(shí)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在企業(yè)并購(gòu)的過(guò)程中往往容易迷失方向?qū)е虑肮ΡM棄，因?yàn)榭赡芨静磺宄媾R的對(duì)手的真實(shí)面目，那么你就理所當(dāng)然地不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下一步會(huì)怎么走，這是個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)。

（3）特定任務(wù)的情報(bào)需求。企業(yè)在并購(gòu)過(guò)程中，一般情況下并購(gòu)活動(dòng)持續(xù)的時(shí)間比較長(zhǎng)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手剛開(kāi)始也會(huì)比較多，隨著并購(gòu)活動(dòng)的深入開(kāi)展，有一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能退出了此次活動(dòng)，剩下來(lái)的往往都是實(shí)力相對(duì)來(lái)講比較強(qiáng)大的或者想最后努力一博的，那么，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需要高度重視，需要長(zhǎng)期持續(xù)關(guān)注，而處在這樣一些特定時(shí)期的特定事件也可能對(duì)企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響，企業(yè)就應(yīng)該對(duì)特定任務(wù)的情報(bào)需求引起特別的關(guān)注。

5企業(yè)并購(gòu)不同階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障

5.1企業(yè)并購(gòu)準(zhǔn)備階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障

企業(yè)并購(gòu)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段，應(yīng)在企業(yè)戰(zhàn)略管理的框架范圍內(nèi)進(jìn)行。戰(zhàn)略管理是企業(yè)并購(gòu)的決策基準(zhǔn)。在企業(yè)并購(gòu)準(zhǔn)備階段，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)應(yīng)為兩項(xiàng)基本任務(wù)服務(wù)，即評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略需要和為企業(yè)并購(gòu)做前期的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)準(zhǔn)備。

（1）評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略需要。評(píng)估企業(yè)的戰(zhàn)略需要，就要了解企業(yè)的戰(zhàn)略方向，主要包括環(huán)境分析、企業(yè)資源和能力分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。確定企業(yè)并購(gòu)的現(xiàn)實(shí)需要，是需要降低成本、擴(kuò)大占有率、提高差異化程度，還是跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)入新的行業(yè)等，以便確定并購(gòu)的方向，包括前向并購(gòu)、后向并購(gòu)等。

（2）為企業(yè)并購(gòu)做前期的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)準(zhǔn)備。企業(yè)并購(gòu)前的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)準(zhǔn)備主要是為企業(yè)并購(gòu)做鋪墊性工作，使決策者對(duì)并購(gòu)有一定的認(rèn)識(shí)，并了解一些主要的并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)源，這個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)工作一般應(yīng)有以下內(nèi)容：收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)并購(gòu)案例；邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者授課；與中介機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系等。

5.2企業(yè)并購(gòu)目標(biāo)搜尋和選擇階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障

企業(yè)需掌握的信息內(nèi)容主要有：

（1）需要掌握并購(gòu)企業(yè)詳細(xì)的信息目錄。企業(yè)在確定了并購(gòu)目標(biāo)后，就要開(kāi)始著手作好競(jìng)購(gòu)的具體準(zhǔn)備工作了，對(duì)于確定的目標(biāo)企業(yè)，一定要對(duì)其有非常詳細(xì)和具體的理解，這樣更有利于了解并購(gòu)目標(biāo)更加詳細(xì)的信息。

（2）目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)業(yè)分析類(lèi)信息。對(duì)于目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的分析和研究，更有利于企業(yè)在并購(gòu)過(guò)程中更好地確定未來(lái)新的企業(yè)發(fā)展方向和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以及給予新的企業(yè)準(zhǔn)確的定位。

（3）財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)方面的信息。準(zhǔn)確的掌握并購(gòu)企業(yè)目前的財(cái)務(wù)報(bào)表和資產(chǎn)負(fù)債等信息有利于企業(yè)更好地做出對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)值的評(píng)估，避免企業(yè)在并購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)“價(jià)實(shí)貨不真”的情況發(fā)生。

（4）財(cái)務(wù)報(bào)告制度和會(huì)計(jì)程序的控制。對(duì)于并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告制度和會(huì)計(jì)程序控制的掌握，有利于企業(yè)在并購(gòu)過(guò)程中更好地了解財(cái)務(wù)和管理人員的報(bào)告系統(tǒng)是如何運(yùn)行的，子公司、分部、部門(mén)與公司總部在其中的相互關(guān)系以及取得公司的政策和程序手冊(cè)，了解是如何實(shí)施遵守這些政策和程序的。

（5）稅收信息。對(duì)于并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)稅收信息的理解，有助于了解企業(yè)過(guò)去經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和納稅狀況的掌握，是否存在有爭(zhēng)議的稅收問(wèn)題和是否已經(jīng)利用了所有的合理避稅手段等情況，都有利于未來(lái)新企業(yè)更加準(zhǔn)確的定位。

（6）組織、人力資源和勞資關(guān)系。對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)組織、人力資源和勞資關(guān)系的充分掌握有利于企業(yè)更合理的整合和安排未來(lái)新企業(yè)的人力資源，使新企業(yè)能更快地進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)，更好地發(fā)揮新的領(lǐng)導(dǎo)層的作用。

（7）營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品信息。充分地掌握并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品信息，可以了解目標(biāo)企業(yè)過(guò)去幾年里的銷(xiāo)售或營(yíng)業(yè)收入、毛利以及客戶(hù)的有關(guān)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)情況（歷史的和預(yù)測(cè)的），有利于準(zhǔn)確定位未來(lái)新的企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)。

（8）加工制造和分配信息。對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)產(chǎn)品加工制造過(guò)程和分配信息的掌握，有利于企業(yè)更好地了解其固定資產(chǎn)情況和生產(chǎn)設(shè)施情況以及其年生產(chǎn)能力、主要機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行情況，以便更加合理的添置和更換，更好的服務(wù)于未來(lái)新的企業(yè)。

（9）研究與開(kāi)發(fā)（R&D）信息。對(duì)并購(gòu)目標(biāo)企業(yè)研究與開(kāi)發(fā)（R&D）信息的掌握，有助于企業(yè)更好地掌握目標(biāo)企業(yè)將來(lái)計(jì)劃的項(xiàng)目和專(zhuān)利、商標(biāo)的狀況，更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近開(kāi)發(fā)的或正在開(kāi)發(fā)的任何重要產(chǎn)品。方便未來(lái)新的企業(yè)作出合理的決策。

5.3企業(yè)并購(gòu)目標(biāo)審查和資產(chǎn)評(píng)估階段的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)保障

對(duì)于目標(biāo)企業(yè)的審查主要包括目標(biāo)公司出售動(dòng)機(jī)審查、法律審查、業(yè)務(wù)審查、財(cái)力審查、收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)等幾個(gè)方面：對(duì)于目標(biāo)公司動(dòng)機(jī)的審查是了解目標(biāo)企業(yè)出售，特別是主動(dòng)出售的原因。以便知道其確切的原因是經(jīng)營(yíng)不善，急需資金投入，獲利不佳，還是經(jīng)營(yíng)方向調(diào)整；對(duì)于法律審查主要是避免并購(gòu)中的法律障礙。主要工作是檢查企業(yè)組織章程及股票證明書(shū)中的各項(xiàng)條款，了解主要資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)情況、所有權(quán)、使用限制及價(jià)格、投資情況及擔(dān)保范圍、審查對(duì)外的書(shū)面合同等；業(yè)務(wù)審查主要是為了確定目標(biāo)公司是否與本公司的業(yè)務(wù)融合；財(cái)務(wù)審查的主要目的是檢驗(yàn)財(cái)務(wù)信息的真實(shí)可靠性，防止提供虛假或錯(cuò)誤的財(cái)務(wù)信息，為下一步的資產(chǎn)評(píng)估做準(zhǔn)備；收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)審查是為了預(yù)測(cè)并購(gòu)過(guò)程對(duì)目標(biāo)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的影響，以及披露并購(gòu)信息后引起目標(biāo)企業(yè)的股市波動(dòng)；進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估是并購(gòu)工作的核心，直接關(guān)系到并購(gòu)價(jià)格和目標(biāo)企業(yè)的利用價(jià)值。資產(chǎn)評(píng)估的主要內(nèi)容是比率分析、資本結(jié)構(gòu)分析、盈利能力分析、未來(lái)盈利能力分析、經(jīng)營(yíng)能力分析和高層領(lǐng)導(dǎo)分析。

參考文獻(xiàn)

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