導(dǎo)語：產(chǎn)業(yè)集群分析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

論文關(guān)鍵詞:產(chǎn)業(yè)集群市場(chǎng)細(xì)分受托品牌小公司

論文摘要：歐鉆珠寶（深圳）有限公司是由以色列著名的鉆石公司Dalumi集團(tuán)在深圳成立的外商獨(dú)資企業(yè)。隨著中國珠寶產(chǎn)業(yè)的完全開放，鉆石行業(yè)世界領(lǐng)先的Dalumi集團(tuán)為充分發(fā)揮向下游珠寶行業(yè)擴(kuò)張的潛力，利用與香港比鄰的深圳珠寶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成明顯的產(chǎn)業(yè)聚集的機(jī)會(huì)，于2003年底在深圳創(chuàng)立歐鉆珠寶公司。公司從鉆石首飾制造開始，逐步發(fā)展為包括鉆石首飾產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造和市場(chǎng)營銷的綜合性的鉆石首飾企業(yè)。經(jīng)過幾年快速，曲折的成長，這個(gè)年輕的企業(yè)現(xiàn)在正面臨如何充分利用環(huán)境的機(jī)會(huì)和自身的優(yōu)勢(shì)，來完成集團(tuán)公司在整個(gè)鉆石產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)澜珙I(lǐng)先的使命。

本文綜合運(yùn)用現(xiàn)代管理理論，通過介紹中國珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，分析了影響珠寶行業(yè)發(fā)展的宏觀因素，及珠寶產(chǎn)業(yè)鏈和深圳的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，通過SWOT分析，結(jié)合自身的特點(diǎn)，確立差別化的戰(zhàn)略。其中包括：創(chuàng)新的經(jīng)營理念來擴(kuò)展產(chǎn)品的市場(chǎng)空間；針對(duì)多層次的心理細(xì)分市場(chǎng)的采用受托品牌策略；市場(chǎng)營銷的4P策略；靈活的小公司運(yùn)營策略；配合相應(yīng)的戰(zhàn)略性人力資源管理。從而系統(tǒng)地闡述了了歐鉆珠寶公司企業(yè)戰(zhàn)略命題的三個(gè)方面即：做什么，怎么做和誰來做的問題。

1.總論

1.1研究背景和意義

珠寶行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)。新中國的珠寶行業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)歷了三個(gè)主要階段：

封閉的階段：貴金屬全面管制，承襲傳統(tǒng)工藝，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。

其中解放初期到1966年，主要在北京，天津和上海，由公私合營轉(zhuǎn)變過來的小規(guī)模工廠，以傳統(tǒng)工藝向國營大百貨商店供貨。

1966-1980年代初：由于，珠寶首飾被當(dāng)成資本主義的奢侈品，幾年之內(nèi)工廠關(guān)門，人員流失，技術(shù)停滯。后期，為掙取外匯，珠寶首飾行業(yè)以工藝美術(shù)品廠的形式得以少量恢復(fù)。主要向香港，東南亞出口。

半開放階段：貴金屬管制放寬，開始引進(jìn)國外生產(chǎn)工藝和技術(shù)，由于金銀制品許可證制度存在,珠寶行業(yè)進(jìn)入門檻很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分。

1982年隨著改革開放，國務(wù)院批準(zhǔn)恢復(fù)恢復(fù)黃金首飾內(nèi)銷權(quán)，貴金屬在有管制的條件下開始流通，各大城市紛紛開設(shè)黃金首飾零售店。1986年開始掀起黃金購買熱潮。國內(nèi)一些地質(zhì)礦產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入珠寶行業(yè)。同時(shí)深圳等沿海地區(qū)引進(jìn)一大批珠寶合資企業(yè)和來料加工加工企業(yè)。1993年以后寶石市場(chǎng)開始空前活躍。珠寶行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型分化。原有國有企業(yè)及合資企業(yè)每況愈下，而股份制企業(yè)和私營企業(yè)異軍突起。

開放階段：貴金屬管制取消，國內(nèi)產(chǎn)工藝和技術(shù)日趨成熟，行業(yè)進(jìn)入壁壘降低，逐步走向完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2003年5月取消了經(jīng)營金銀制品許可證制度，以自然人的身份就可以注冊(cè)經(jīng)營生產(chǎn)加工批發(fā)珠寶首飾行業(yè)。標(biāo)志著我國珠寶產(chǎn)業(yè)完全開放，內(nèi)地珠寶首飾的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售已經(jīng)全面開放為的市場(chǎng)機(jī)制管理。

由此可見珠寶行業(yè)在中國雖是一個(gè)古老的行業(yè)；但是從生產(chǎn)及技術(shù)的角度來看，中國現(xiàn)代意義的珠寶產(chǎn)業(yè)僅二十余年的歷史。從市場(chǎng)的角度來看，我國珠寶市場(chǎng)開始真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才幾年，可以說是剛剛開始。中國內(nèi)地珠寶首飾加工生產(chǎn)企業(yè)，由20世紀(jì)80年代初幾十家發(fā)展到現(xiàn)在的3000多家；珠寶玉石銷售企業(yè)，從最初不過幾百家發(fā)展到2萬多家1。目前，中國內(nèi)地已經(jīng)成為世界第二大鉆石加工中心，最大的珠寶首飾的制造加工基地之一，鉆石首飾加工水平與國際市場(chǎng)接近。但內(nèi)地珠寶首飾企業(yè)生產(chǎn)以中低檔產(chǎn)品為主，加工企業(yè)普遍規(guī)模較小，質(zhì)量不穩(wěn)定，缺乏真正具有號(hào)召力的品牌?？梢哉f,按從業(yè)人員數(shù)量和產(chǎn)出數(shù)量來看,我國理所當(dāng)然已成為珠寶產(chǎn)業(yè)大國；但從產(chǎn)業(yè)鏈分工所處的位置，從珠寶文化和品牌建設(shè)來看，我國離成為珠寶產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國還有相當(dāng)大的差距。

目前我國珠寶產(chǎn)業(yè)正處于一個(gè)快速分化，整合階段。行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)參與者可分為三大類企業(yè)：外資和港資企業(yè)；內(nèi)地國企或上市公司；民營企業(yè)。三大類企業(yè)各有其特點(diǎn)和優(yōu)劣勢(shì)，誰能充分發(fā)揮自己的長處，充分利用發(fā)展機(jī)遇，誰就能成為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)者，因此珠寶產(chǎn)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略研究不論對(duì)哪個(gè)類型企業(yè)都是非常重要的工作。因?yàn)?在目前珠寶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和分化加劇的階段；只有正確的戰(zhàn)略定位才能找到生存的空間；只有正確的戰(zhàn)略決策才能掌握快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。

1.2研究內(nèi)容與方法

1.2.1研究內(nèi)容

《歐鉆珠寶在中國的發(fā)展戰(zhàn)略》以一個(gè)典型的外資珠寶企業(yè)為研究對(duì)象，通過環(huán)境分析；產(chǎn)業(yè)分析；企業(yè)自身特點(diǎn)分析，得出企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。包括中國市場(chǎng)策略；運(yùn)營策略；人力資源策略，構(gòu)成企業(yè)全面的企業(yè)戰(zhàn)略。回答了企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)于做什么，如何做和誰來做三個(gè)層面的命題求解。

歐鉆珠寶公司的母公司擁有鉆石產(chǎn)業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈和全球的產(chǎn)業(yè)布局，因此研究其中國發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)一定要從母公司整體的角度和全球的角度，考慮其公司在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。這樣才使得戰(zhàn)略更有實(shí)際意義和可操作性。這也是本文有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容論述產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群的原因之一。

1.2.2研究方法

在研究方法上，除應(yīng)用經(jīng)典的戰(zhàn)略研究理論；即PEST模型分析；五力模型分析；SWOT分析等等方法外。

產(chǎn)業(yè)和行業(yè)發(fā)展類比的思想和方法也貫穿整個(gè)篇幅，因?yàn)檫@種思想方法可以一定程度上合理預(yù)見產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和未來，使得戰(zhàn)略研究更具動(dòng)態(tài)性和超前性。這是本文的一個(gè)小的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。

這種思想方法可以作合理預(yù)見是基于兩個(gè)方面原因：一方面；技術(shù)，管理模式和商業(yè)模式的創(chuàng)新和借鑒由于產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)有時(shí)間梯度，但是其效果是一致的。如：信息技術(shù)的創(chuàng)新大部分首先是源于信息產(chǎn)業(yè)本身；而后應(yīng)用于大規(guī)模制造業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，然后向小規(guī)模制造業(yè)和傳統(tǒng)手工業(yè)擴(kuò)散，雖然應(yīng)用時(shí)間有前后，但對(duì)產(chǎn)業(yè)提升的效果是一致的。

另一方面；各個(gè)產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的過程由于受中國改革開放進(jìn)程；中國文化，社會(huì)結(jié)構(gòu)和民眾心理特點(diǎn)等影響，也有時(shí)間梯度，但其過程有共同特點(diǎn)。如，鐘表；玩具；電子；汽車等產(chǎn)業(yè)依次向中國轉(zhuǎn)移。首先是外資利用中國的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)進(jìn)行簡單的生產(chǎn)加工；然后試水于中國的潛在市場(chǎng)；并逐步將采購，研發(fā)等的運(yùn)營中心向中國轉(zhuǎn)移。在這個(gè)過程中國國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也積極互動(dòng)應(yīng)對(duì)。外資企業(yè)在中國成長的過程，同時(shí)培養(yǎng)了他們的中國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使得中國迅速成為這些產(chǎn)業(yè)的制造中心和重要市場(chǎng)。

2．影響珠寶行業(yè)的宏觀因素分析

2.1政治和法律因素分析

中國改革開放不斷深入和加入世貿(mào)組織，使中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易增長迅猛，現(xiàn)已成為世界第三大貿(mào)易國2，貿(mào)易順差增大，外匯儲(chǔ)備迅速增加，促使國家鼓勵(lì)藏富于民。以貴金屬和寶石為原料的珠寶產(chǎn)品也由限制消費(fèi)，逐漸放開，變?yōu)楣膭?lì)消費(fèi)。

珠寶產(chǎn)業(yè)是工藝密集，資金密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)附加值均比一般行業(yè)高；低污染、低能耗，對(duì)土地和其它自然資源沒有破壞性；珠寶產(chǎn)業(yè)也是文化密集型產(chǎn)業(yè)，珠寶具有奢侈品屬性，其文化附加值高過許多產(chǎn)業(yè)。符合我國人口眾多，就業(yè)壓力大，資源短缺的國情。國家通過制定一系列的政策法，頒布相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，以及通過稅收，海關(guān)積極配合來規(guī)范引導(dǎo)和鼓勵(lì)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過以下事件可以看出國家對(duì)珠寶行業(yè)的引導(dǎo)和鼓勵(lì)：

2000年1月取消白銀的管制，白銀可以自由買賣，無需申請(qǐng)《金銀經(jīng)營許可證》。

2000年10月上海鉆石交易所成立。

2002年1月1日，我國政府進(jìn)一步調(diào)整了鉆石交易稅收政策，取消了毛鉆的進(jìn)口關(guān)稅，并且將加工貿(mào)易的鉆石由出口退稅改為實(shí)行鉆石加工出口足額退稅。這些政策極大地鼓勵(lì)了國內(nèi)外投資商投資鉆石加工業(yè)的熱情。

2002年10月30日上海黃金交易所正式運(yùn)營。

2003年1月8日，上海檢驗(yàn)檢疫局駐上海鉆石交易所辦事處正式掛牌成立。標(biāo)志著內(nèi)地全面啟動(dòng)阻斷“滴血鉆石”的聯(lián)合國金伯利（Kimberley）進(jìn)程。是上?？诎段┮怀袚?dān)金伯利進(jìn)程的毛坯鉆石檢驗(yàn)鑒定和驗(yàn)證工作的政府機(jī)構(gòu)，辦事處除負(fù)責(zé)對(duì)一般貿(mào)易項(xiàng)下毛坯鉆石進(jìn)出口的查驗(yàn)和進(jìn)口驗(yàn)證、出口簽證外，還承擔(dān)加工貿(mào)易項(xiàng)下毛坯鉆石的查驗(yàn)和驗(yàn)證、簽證工作。

2003年3月31日中國人民銀行新公布26個(gè)停止執(zhí)行的行政審批項(xiàng)目，其中有關(guān)珠寶首飾的項(xiàng)目如下：黃金收購許可，黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)業(yè)務(wù)審批，黃金供應(yīng)審批，黃金制品零售業(yè)務(wù)核準(zhǔn)，白銀進(jìn)口（境）審批。這是繼黃金交易所成立以后黃金市場(chǎng)開放的又一重大舉措。在上述審批制度被取消之后，除黃金進(jìn)出口和儲(chǔ)備權(quán)，央行實(shí)際上已經(jīng)全面下放黃金管理權(quán)。

2003年5月取消了經(jīng)營金銀制品許可證制度。

2003年7月30日上海黃金交易所進(jìn)行鉑金品種的試交易，參加試交易的會(huì)員范圍限于目前上海黃金交易108家會(huì)員及其客戶，進(jìn)口鉑金賣出方僅限中博世金公司一家。

2003年，國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局制定并頒布實(shí)施了有關(guān)鉆石質(zhì)量鑒定的新國家標(biāo)準(zhǔn)，即鉆石分級(jí)國家標(biāo)準(zhǔn)。新標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)更為接近，對(duì)規(guī)范鉆石市場(chǎng)交易，透明鉆石商品價(jià)格起著直接的推動(dòng)作用，同時(shí)對(duì)改善企業(yè)管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，也產(chǎn)生了十分積極的影響。

2004年1月1日，《內(nèi)地與香港更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》第一階段實(shí)施，大部份原產(chǎn)香港的珠寶首飾均可以零關(guān)稅進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，有助于港商順利開拓內(nèi)地珠寶首飾市場(chǎng)。

2004年《鉆石加工貿(mào)易單耗標(biāo)準(zhǔn)》已在專家審定會(huì)上正式通過。該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)規(guī)范、完善海關(guān)和外經(jīng)貿(mào)管理部門對(duì)鉆石加工貿(mào)易單耗的審批、備案、核銷，對(duì)創(chuàng)造一個(gè)公平、公開、透明的鉆石加工貿(mào)易環(huán)境，促進(jìn)鉆石加工貿(mào)易的健康發(fā)展，起到十分積極的作用。

稅收優(yōu)惠政策有：鉆石從境外直接進(jìn)入交易所，不征收進(jìn)口環(huán)節(jié)關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅；鉆石在交易所內(nèi)交易，不征收增值稅；國內(nèi)鉆石進(jìn)入交易所，可享受出口退稅。上海鉆石交易所的鉆石出口不退稅。鉆石從上海鉆石交易所進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，免征進(jìn)口關(guān)稅，照章征收17%進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅2。鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的消費(fèi)稅后移至零售環(huán)節(jié)，并對(duì)未鑲嵌的成品鉆和鉆石飾品的消費(fèi)稅減按5%稅率征收2。對(duì)進(jìn)口鉑金免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅，通過黃金交易所銷售的鉑金可享受增值稅即征即退政策，鉑金首飾消費(fèi)稅的征收環(huán)節(jié)由現(xiàn)在在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和進(jìn)口環(huán)節(jié)征收改為在零售環(huán)節(jié)征收，消費(fèi)稅稅率調(diào)整為5%2

黃金生產(chǎn)和經(jīng)營單位銷售黃金(不包括標(biāo)準(zhǔn)黃金)和黃金礦砂，免征增值稅；進(jìn)口黃金和黃金礦砂免征進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅；黃金交易所會(huì)員以及備案的客戶，通過黃金交易所進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)黃金交易，未發(fā)生實(shí)物交割的，免征增值稅；出口黃金飾品，對(duì)黃金原料部分不予退稅，只對(duì)加工增值部分退稅。

相對(duì)于入世前中國對(duì)成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)40%2多，中國將降低貴重珠寶及原料的進(jìn)口關(guān)稅，其中，寶石、半寶石等的關(guān)稅將逐步降為零。

我國政府為了促進(jìn)鉆石加工在中國的發(fā)展，先后制定了一系列較為優(yōu)惠的政策。國家發(fā)展改革委員會(huì)、商務(wù)部等部門對(duì)鉆石加工貿(mào)易企業(yè)簡化審批手續(xù)，國家海關(guān)則對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)實(shí)行一種特殊的保稅監(jiān)管模式。經(jīng)批準(zhǔn)后，加工貿(mào)易企業(yè)可在關(guān)境內(nèi)的任何地方投資建廠。加工企業(yè)享受料件進(jìn)口暫不征稅，成品出口按單耗核銷的保稅優(yōu)惠待遇。進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)對(duì)加工貿(mào)易企業(yè)的科學(xué)管理，創(chuàng)造了更利于鉆石加工貿(mào)易健康發(fā)展的環(huán)境，這使得我國鉆石產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，從業(yè)人員迅速增多、加工水平快速提高、加工量增加較快，目前，已經(jīng)成為世界矚目的鉆石切磨、加工基地。

以上事例說明國家在不斷加大對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持和引導(dǎo)。政府在不斷改善對(duì)鉆石和珠寶加工貿(mào)易的政策環(huán)境，我國鉆石加工業(yè)和珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景看好。

2.2經(jīng)濟(jì)因素分析

2.2.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于珠寶屬于奢侈品，因此宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)珠寶的影響主要在需求方面，市場(chǎng)方面的影響。從珠寶市場(chǎng)來看中國人口基數(shù)龐大，潛在消費(fèi)能力巨大。隨著國家經(jīng)濟(jì)快速增長，人民消費(fèi)水平提高以及珠寶文化的推廣和普及，這些潛在珠寶消費(fèi)能力正逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)購買力。

中國近幾年中國的GDP和人均可支配收入一直維持在10%左右的高位增長。雖然目前的奢侈品市場(chǎng)年銷售額20億美元，占整個(gè)國際市場(chǎng)的12%，但是其每年高達(dá)20%到30%的增長率卻是全球最高的，據(jù)四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所之一的安永最新報(bào)告估計(jì)顯示中國奢侈品品市場(chǎng)2015年有望達(dá)到115億美元，占世界奢侈品品市場(chǎng)的30%3。相應(yīng)的中國內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的增長也不例外。

2006年中國珠寶首飾市場(chǎng)零售規(guī)模達(dá)到1600億元，珠寶首飾制造業(yè)銷售收入427.4億元，珠寶首飾制造和零售均保持高速增長態(tài)勢(shì)。中寶協(xié)保守預(yù)計(jì)2010中年珠寶首飾的市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到2000億元。中國將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，成為世界最大的珠寶首飾市場(chǎng)。從歷年我國珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模（圖2.1）4，可以看出近幾年我國珠寶市場(chǎng)規(guī)模增長在15%-30%之間，遠(yuǎn)高于GDP和人均可支配收入增長，處于高速成長期。

2.2.2微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

由于珠寶終端市場(chǎng)分布很廣，非近距離銷售產(chǎn)品，企業(yè)所在地的地方和區(qū)域人均收入，消費(fèi)者偏好，儲(chǔ)蓄，就業(yè)等微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境只對(duì)區(qū)域市場(chǎng)有影響。但是珠寶生產(chǎn)企業(yè)對(duì)所在地的產(chǎn)業(yè)環(huán)境有較大的依賴性，因而有明顯產(chǎn)業(yè)集群的趨勢(shì)，因此對(duì)珠寶企業(yè)微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的研究主要是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的研究。

中國內(nèi)地鉆石加工業(yè)已經(jīng)形成了規(guī)?；l(fā)展，廣州番禺、從化和上海、青島等集聚優(yōu)勢(shì)日益顯著。集群內(nèi)各加工企業(yè)資源共享，信息互通，互為發(fā)展的條件和動(dòng)力，彼此促進(jìn)，形成了共同發(fā)展的良好局面。

中國內(nèi)地珠寶首飾加工企業(yè)分布相對(duì)集中，主要集中在廣東省、山東省、上海市、福建省、浙江省。目前，廣東省居全國珠寶首飾生產(chǎn)量和出口量的首位，其中又以深圳和番禺為主要生產(chǎn)地。

有關(guān)珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的分析將在《珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析》一章中更進(jìn)一步地分析。

2.3社會(huì)和文化因素分析

內(nèi)地每年約有1,000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2,500億元5。根據(jù)戴比爾斯鉆石推廣中心對(duì)北京、上海、廣州三地的調(diào)查顯示，每對(duì)新人平均鉆飾消費(fèi)為5,820元，北京婚慶市場(chǎng)僅首飾消費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)10億元以上，婚慶珠寶市場(chǎng)潛力巨大。2003年內(nèi)地鉆石首飾實(shí)際消費(fèi)量已達(dá)到12.35億美元，成為亞洲最大的鉆石消費(fèi)國，業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，2010年鉆石的國內(nèi)銷售額將達(dá)到18億美元2。

目前國內(nèi)首飾女性占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。而內(nèi)地女性飾品擁有率不足5%，而相比之遠(yuǎn)低于其它國家和地區(qū)，世界各地女性首飾擁有率(如圖2.2所示)。專家預(yù)計(jì)，隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對(duì)飾品的需求與日俱增。到2010年中國的女性飾品擁有率將由現(xiàn)在的5%增加到55%以上4。需求旺盛、市場(chǎng)潛力巨大。

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圖2.2世界各地女性的首飾擁有率

除了女士喜愛鉆飾外，近年內(nèi)地男士佩戴鉆石首飾亦已成為一種時(shí)尚。國內(nèi)流行的男性鉆飾主要是線條簡單大方，圖案多為帶有硬性條紋或菱形抽象立體圖形。品種方面以戒指為主，并開始發(fā)展至袖口、胸針、領(lǐng)帶夾、皮帶扣等系列。戴比爾斯的調(diào)查報(bào)告顯示，在30-44歲的中國男士中，有67%的男士希望擁有鉆石；有69%的男士認(rèn)為鉆石雖然昂貴但值得擁有；有63%的男士認(rèn)為鉆石是個(gè)人品位的最好表達(dá)；而有43%的人覺得鉆石是成就的象征。除此之外，有51%的男士希望購買鉆石，而且有許多男士已經(jīng)進(jìn)入了購買過程，但目前市場(chǎng)上呈現(xiàn)出男士飾品品種的開發(fā)和款式設(shè)計(jì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上消費(fèi)的節(jié)拍的現(xiàn)狀，男士鉆石市場(chǎng)亟待開發(fā)，市場(chǎng)潛力不容忽視2。

公主型鉆石成為鉆石市場(chǎng)銷售的流行走勢(shì)。2003年公主型鉆石需求明顯增長，顧客一般多選購重10分-50分，I-L色級(jí)公主型鉆石，主要需求來自于上海、北京、深圳等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的開放城市。根據(jù)專家預(yù)測(cè)，公主型鉆石產(chǎn)品將在全國推展、流行。

18K金飾讓時(shí)尚人士趨之若鶩。由于18K金除了K黃金、K白金之外，還有玫瑰金、粉紅金、青金、紫金、三色金等豐富多彩的樣貌，加上各種時(shí)尚的造型設(shè)計(jì)，深得消費(fèi)者的芳心。

“白色”珠寶首飾在內(nèi)地甚為流行，特別是鉑金和鉆石的銷售，每年都有較大升幅。據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局2002年所做的調(diào)查，鉑金是最受消費(fèi)者歡迎的首飾材料，其次是鉆石和黃金。另外值得注意的是，北京和廣州的受訪者都喜歡以黃金作首飾材料，而且喜歡程度甚于鉆石。但在上海大連和成都，受訪者則鐘愛鉆石，對(duì)黃金反映一般。

隨著“白色”珠寶的興起，白銀首飾也開始流行。白銀的流行部份原因是價(jià)格較便宜，因此白銀首飾的消費(fèi)者以青年人居多。較普通的產(chǎn)品在數(shù)十元至一二百元便能買到。銀飾品主要作為潮流產(chǎn)品，因此款式設(shè)計(jì)就特別講究。

內(nèi)地珠寶首飾的消費(fèi)群體已形成了多層次、多品種的市場(chǎng)需求。高檔珠寶在保值和裝飾兩方面都出類拔萃，精心設(shè)計(jì)與完美雕琢，再加上獨(dú)一無二的款式，使它們繼續(xù)成為富裕階層競(jìng)相追逐的寵物；中檔珠寶是中產(chǎn)階級(jí)物有所值的最好選擇；而低檔珠寶則以其天然的本質(zhì)繽紛的色彩和搭配，滿足了少女和工薪層女性的需要，極具發(fā)展?jié)摿?/p>

中國人向來喜歡黃金首飾，除了購買傳統(tǒng)的項(xiàng)鏈、戒指及手鏈外，一些純金小擺設(shè)如磨砂或空心的生肖型等飾物，也頗受歡迎。

中國黃金報(bào)和北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心開展的2003年黃金珠寶首飾消費(fèi)調(diào)查表明，消費(fèi)者在購買珠寶首飾時(shí)最為看重和關(guān)注的是“款式”，該選項(xiàng)比例達(dá)到74.6%；其次是飾品的質(zhì)量，該選項(xiàng)比例達(dá)到52.8%；排在第三位的是飾品的價(jià)格，該比例達(dá)到51.9%9，可見珠寶首飾的款式在消費(fèi)中的重要地位。

2.4技術(shù)因素分析

首飾行業(yè)生產(chǎn)主要是手工工藝，中國人特有的勤奮和心靈手巧，加上經(jīng)過近20年的開放，不斷學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，整體上首飾手工工藝基本上接近國際水準(zhǔn)。并且已經(jīng)有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的從業(yè)人員，使得我國成了為世界首飾生產(chǎn)大國。

另一方面，國內(nèi)從業(yè)人員平均素質(zhì)低，缺少受過系統(tǒng)教育的綜合性人才。國內(nèi)受過系統(tǒng)珠寶教育的專業(yè)人才還處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。我國珠寶專業(yè)高等教育開始于上世紀(jì)90年代末，目前設(shè)有珠寶專業(yè)的大學(xué)僅有：中國地質(zhì)大學(xué)，桂林工學(xué)院，昆明理工大學(xué)，石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院；大專學(xué)校有：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院，番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院；南京大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院，每年大學(xué)畢業(yè)生不到2千人。中專，職高類有深圳市技師學(xué)院；深圳市博倫職業(yè)技術(shù)學(xué)校；福州育達(dá)中等職業(yè)中專等。這些設(shè)有珠寶專業(yè)的大中專院校開設(shè)的專業(yè)主要集中在珠寶設(shè)計(jì)，珠寶鑒定和市場(chǎng)營銷等方向。有設(shè)立貴金屬材料專業(yè)課程的大學(xué)僅有同濟(jì)大學(xué)。

由于從業(yè)人員的整體素質(zhì)局限，缺少系統(tǒng)的基本的理論指導(dǎo)，缺少邏輯思維，對(duì)數(shù)字化，程序化管理難以接受，甚至反感。如：鑄造工人不知道什么是金相圖，合金成分與材料性能關(guān)系；電金工人不知道有關(guān)工序的各個(gè)化學(xué)反應(yīng)的原理和計(jì)算，完全靠從師傅那里學(xué)習(xí)來的操作技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累。企業(yè)主動(dòng)的，內(nèi)生性的技術(shù)改造很少，技術(shù)改造主要出于兩種外部壓力：一是市場(chǎng)客戶要求；另一是設(shè)備供應(yīng)商推動(dòng)。缺少內(nèi)生型的創(chuàng)新動(dòng)力使得整個(gè)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步緩慢。并且很多工人將技術(shù)它當(dāng)成個(gè)人資本，保守，不對(duì)外傳。正是由于這種保守和封閉的風(fēng)氣，學(xué)徒學(xué)習(xí)出師的周期很長，手藝和敬業(yè)程度一代比一代退化。

也同樣由于從業(yè)人員的整體素質(zhì)局限，行業(yè)內(nèi)部人員與其他行業(yè)缺少交流，管理人員也是近親繁殖。但是本身學(xué)識(shí)和和見識(shí)的局限，基本只能依靠經(jīng)驗(yàn)管理，行事保守，不易接受新生事物，缺少管理創(chuàng)新。即使在外資企業(yè)也是主要依靠師徒關(guān)系，經(jīng)理，主管對(duì)下屬控制力強(qiáng)，因此，往往成為上下溝通的唯一渠道，實(shí)際也是上下溝通的一道瓶頸和屏障，使高層管理者看不到基層的準(zhǔn)確的情況，并過度依賴中層。實(shí)際上這種管理結(jié)構(gòu)已經(jīng)成為外資企業(yè)在大陸發(fā)展的一個(gè)普遍的局限。

而設(shè)計(jì)和營銷上，盡管在國內(nèi)市場(chǎng)上不斷推出各種概念和手段，也還熱鬧哄哄，但是由于缺少高端的綜合人才和文化底蘊(yùn)，很少有創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念，系統(tǒng)的運(yùn)銷戰(zhàn)略。設(shè)計(jì)和營銷上基本還是處于學(xué)習(xí)和模仿階段。

由于缺少大型機(jī)構(gòu)或政府的投入來對(duì)首飾材料和設(shè)備的研究和開發(fā)，在首飾材料和設(shè)備方面則與國際水平有相當(dāng)大的差距。如首飾材料：鑄造合金；焊料；貴金屬電鍍液以及首飾設(shè)備：真空鑄造設(shè)備；離心鑄造設(shè)備；快速成型設(shè)備等主要依賴從日本，德國和意大利進(jìn)口。就連日常用的國產(chǎn)工具的與進(jìn)口的工具也存在相當(dāng)大的質(zhì)量差距。

2.5自然環(huán)境因素分析

珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料如貴金屬，寶石（鉆石，翡翠，紅藍(lán)寶石等）在我國的儲(chǔ)量不豐富。特別是寶石資源主要依賴進(jìn)口。深圳便利的通關(guān)條件，發(fā)達(dá)的資訊和物流，旺盛的人氣，使深圳有得天獨(dú)厚的條件，成為中國珠寶產(chǎn)業(yè)的中心。

深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的得益于比鄰香港這個(gè)國際珠寶中心的地理優(yōu)勢(shì)，每年在香港舉行的三次國際珠寶（其中六月的香港珠寶展是世界上最大的），使得深圳能夠在技術(shù)和設(shè)計(jì)上緊跟國際潮流回溯；市場(chǎng)方面能靠近國際市場(chǎng)。

而目前深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)使深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。深圳已經(jīng)成為國內(nèi)最大的黃金珠寶首飾制造生產(chǎn)基地和貿(mào)易集散地，同時(shí)也是全國性的珠寶首飾行業(yè)國際信息中心和物料采購中心。奠定了深圳珠寶業(yè)在全國的絕對(duì)“龍頭老大”地位。深圳國際珠寶展開展三年來每年以400個(gè)展位的速度遞增，現(xiàn)在已成為內(nèi)地最大規(guī)模的國際珠寶專業(yè)展覽會(huì)。這點(diǎn)將在下一章的《珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析》中進(jìn)一步闡述。

3．珠寶行業(yè)的產(chǎn)業(yè)分析

3.1珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

3.1.1珠寶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品分布

根據(jù)2006年中國寶玉石協(xié)會(huì)調(diào)查報(bào)告的珠寶企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品分布（圖3.1），可以看出，珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)按主要原材料細(xì)分，52％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石首飾，37％是金飾品，產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆石首飾依然是珠寶市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落后等問題，但消費(fèi)份額依然可觀，仍然可視為我國主流珠寶產(chǎn)品。

歐鉆珠寶的產(chǎn)品K金，鉑金鑲鉆石首飾處在珠寶產(chǎn)業(yè)的主流市場(chǎng)上。進(jìn)一步通過鉆石首飾產(chǎn)業(yè)鏈和黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈分析，可以更明確歐鉆珠寶在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。

圖3.1珠寶企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品分布

3.1.2鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈

在論述鉆石及鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈之前首先必須介紹戴比爾斯（DeBeers）。

在過去的一百多年中，除了戴比爾斯(DeBeers)之外，沒有任何一個(gè)企業(yè)能夠擔(dān)當(dāng)起“帝國”這兩個(gè)字：這個(gè)全球最大的鉆石開采和銷售企業(yè)，曾經(jīng)一度控制著全球90%的鉆坯市場(chǎng)。世界上唯有戴比爾斯作為壟斷企業(yè)能壟斷一個(gè)行業(yè)百年之久，并成為一個(gè)行業(yè)的規(guī)則制定者。

自1888年創(chuàng)立以來，戴比爾斯就是全球最大的鉆石開采和銷售企業(yè)，并不斷并購新的鉆礦。同時(shí)，戴比爾斯的另外一個(gè)策略就是購買任何市場(chǎng)上可以買得到的鉆坯——即被開采出來尚未經(jīng)過打磨的鉆石。直到上個(gè)世紀(jì)80年代，全球90%左右的鉆坯都是由戴比爾斯下屬的中央銷售組織(CSO)所銷售?！皦艛嗍潜├奈ㄒ辉慈薄Ｔ谶^去一百年里，高度壟斷給戴比爾斯帶來的是對(duì)于全球鉆石價(jià)格的實(shí)際操控能力，當(dāng)然還有豐厚的利潤。每當(dāng)出現(xiàn)一些小公司企圖跳開中央銷售組織，出售自己開采的鉆坯，戴比爾斯就會(huì)要求中央統(tǒng)售機(jī)構(gòu)在短時(shí)間內(nèi)釋放大量儲(chǔ)備，人為造成鉆石價(jià)格下跌，直至對(duì)方無力承受而被迫屈服。

直到了上世紀(jì)80年代后，加拿大、澳大利亞、俄羅斯等國家不斷發(fā)現(xiàn)新的鉆礦，這些鉆礦無論從規(guī)模還是出貨量都毫不遜于戴比爾斯現(xiàn)有的鉆礦，帝國的權(quán)威開始受到挑戰(zhàn)。到現(xiàn)在世界上有一半左右鉆石由戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán)經(jīng)由其下屬企業(yè)DTC(國際鉆石商貿(mào)公司DiamondTradingCompany)提供。戴比爾斯實(shí)際擁有鉆石行業(yè)的鉆石毛坯定價(jià)權(quán)。由于歐盟的反壟斷要求，戴比爾斯自2006年開始逐年削減對(duì)鉆石毛坯生產(chǎn)大國俄羅斯的訂單。這使得戴比爾斯不得不尋求新的定位。長期以來，它一直是作為唯一的鉆坯供應(yīng)商出現(xiàn)在市場(chǎng)上，現(xiàn)在，它希望自己成為最佳供應(yīng)商10。

為了維護(hù)世界鉆石市場(chǎng)的秩序，DTC的鉆石毛坯只限于向其指定的看貨商（Signholder）配售。2004年DTC共有全球看貨商84家4，基本都是行業(yè)的精英。這些看貨商也由于擁有這種稀缺的資源，其利潤分割高于僅有鑲嵌和零售資格的企業(yè)。歐鉆珠寶的母公司Dalumi集團(tuán)便是DTC全球看貨商之一。

目前中國大陸本土企業(yè)還沒有一家有看貨商資格。但一些具有看貨商資格的廠商如歐陸之星，周大福、華比鉆石、AMC等都已進(jìn)入中國市場(chǎng)。

上海鉆石交易所自2002年6月1日起成為中國一般貿(mào)易鉆石進(jìn)出口以及加工貿(mào)易中轉(zhuǎn)內(nèi)銷的進(jìn)出口毛坯鉆石交易的唯一合法通道。上海鉆石交易所現(xiàn)有會(huì)員112家，其中77家海外會(huì)員來自比利時(shí)、以色列、印度、美國、南非、俄羅斯和日本等國家，35家內(nèi)地會(huì)員皆系知名企業(yè)。Dalumi集團(tuán)也是上海鉆石交易所海外會(huì)員之一。鉆石交易所雖然是零關(guān)稅的保稅區(qū)，但由于從鉆石交易所流入到國內(nèi)市場(chǎng)需要征收進(jìn)項(xiàng)抵扣稅額不甚明朗的增值稅，造成從其他渠道流入國內(nèi)的灰色鉆石很多。

鉆石加工和鑲嵌企業(yè)獲得的是品牌附加價(jià)值。深圳也有大量的加工企業(yè)獲得鑲嵌加工利潤，但主要的原料進(jìn)口，產(chǎn)品外銷，和國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)幾乎是隔絕的。

鉆石零售行業(yè)2004年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到630億美元，增長6.8%，以美元計(jì)增長8.7%，其中中國大陸增長11%。2005年大陸消費(fèi)鉆石達(dá)300億元2。我國幾乎所有鉆石來自進(jìn)口。

中國鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖（圖3.2）4，可以看出中國目前鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈主要結(jié)構(gòu)。

從世界范圍來看，鉆石產(chǎn)業(yè)有一些值得關(guān)注的變化趨勢(shì),據(jù)寶石與珠寶出口促進(jìn)理事會(huì)報(bào)告顯示，鉆石加工格局將發(fā)生變化：到2015年，印度的份額將從57%下降為49%；而中國將增長至21.3%。其中9%的鉆石將由鉆石開采國在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行加工，安哥拉、納米比亞和博茨瓦納等將成為新興的盈利中心。四分五裂的鉆石供應(yīng)格局和鉆石珠寶的緩慢增長將使鉆石原石業(yè)對(duì)需求表現(xiàn)得更為敏感?？赡軐?duì)行業(yè)造成影響的情況如下：開采國鼓勵(lì)當(dāng)?shù)丶庸ぃ⒃趻伖鈽I(yè)中占有一定份額；供應(yīng)源四分五裂導(dǎo)致原石供應(yīng)增長;珠寶價(jià)值鏈上的合并加劇;現(xiàn)存的行業(yè)中心將淡出,出現(xiàn)新的中心;合成鉆石及非貴重金屬作為替代物占取珍貴珠寶市場(chǎng)的一定份額；素金首飾需求下降；中國和印度這類新崛起的大規(guī)模零售市場(chǎng)的組織化與聯(lián)合化；珠寶產(chǎn)品在奢侈品競(jìng)爭(zhēng)中勝出。預(yù)計(jì)全世界珠寶行業(yè)有潛力實(shí)現(xiàn)超越2300億美元的增長。行業(yè)規(guī)模達(dá)到2015年的2800億美元。最高的增長率可望達(dá)到6.7%的峰值。同時(shí)將從其他奢侈品市場(chǎng)奪取一定份額。

3.1.3黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈

由于黃金首先是一種世界硬通貨，它的價(jià)值不光是由資源的稀缺性和生產(chǎn)成本決定。黃金價(jià)格的形成和供給是各國的貨幣政策博弈的結(jié)果。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，當(dāng)黃金價(jià)格上漲，截取利潤最豐厚的是資源擁有者----黃金生產(chǎn)企業(yè)。

上海黃金交易所2002年10月30日正式運(yùn)營，終結(jié)了人民銀行統(tǒng)購統(tǒng)售黃金的時(shí)代。國家對(duì)黃金市場(chǎng)的管理不再統(tǒng)購統(tǒng)售，買賣交易統(tǒng)一納入全國的交易系統(tǒng)，實(shí)行規(guī)范化管理和操作。交易所現(xiàn)有會(huì)員108家，其中商業(yè)銀行13家、產(chǎn)金單位24家、用金單位61家、冶煉單位8家、造幣單位2家，會(huì)員分散在全國26個(gè)省。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，會(huì)員單位中年產(chǎn)金量約占全國的75%；用金量占全國的80%；冶煉能力占全國的90%。

黃金首飾生產(chǎn)企業(yè)都只是黃金價(jià)格的接受者，原材料供應(yīng)方面沒有哪家企業(yè)有資源優(yōu)勢(shì)。各企業(yè)差別只是在資金實(shí)力不一樣，對(duì)金價(jià)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力不一樣。由于競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，各企業(yè)加工的毛利率對(duì)各加工企業(yè)基本一致。因此企業(yè)利潤的差別主要來自運(yùn)營效率的差別。

影響終端市場(chǎng)上銷售價(jià)格和銷量的主要因素是品牌附加價(jià)值和創(chuàng)新設(shè)計(jì)。2005年中國自產(chǎn)黃金225噸，消費(fèi)者消費(fèi)黃金飾品274噸4。中國深圳的大量加工企業(yè)的加工水平已經(jīng)達(dá)到國際水平。但由于缺乏研發(fā)能力，缺乏品牌，很少能獲取品牌附加值。

從中國黃金飾品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖（圖3.3）4，可以看出中國黃金飾品產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)構(gòu)。

3.2國內(nèi)首飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

目前我國珠寶產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的參與者可以分為三大類企業(yè)，他們分別是外資和港資企業(yè)；內(nèi)地國企或上市公司；民營企業(yè)。他們的基本特點(diǎn)和狀況如下：

1）外資和港資企業(yè)：

長處：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有寶石資源，開拓市場(chǎng)的國際視野，運(yùn)作規(guī)范。

短處：對(duì)國內(nèi)的文化和制度不熟悉，成本相對(duì)高。

特點(diǎn)：攻勢(shì)凌厲，正處于在中國這個(gè)新開放的市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局或擴(kuò)張階段。面臨如何適應(yīng)或利用中國現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

中國消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，吸引了眾多國際珠寶巨頭搶灘。由于中國的首飾市場(chǎng)尚未有效整合，隨著內(nèi)地加入世貿(mào)后，對(duì)于黃金珠寶市場(chǎng)開放，世界各大珠寶品牌都覬覦中國龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯、有150多年歷史的法國著名珠寶鐘表巨頭卡地亞，大溪地珍珠國際宣傳協(xié)會(huì)以及香港知名珠寶首飾品牌周大福，謝瑞麟等國際珠寶巨頭，紛紛先后進(jìn)入中國內(nèi)地市場(chǎng)。

通過幾年來做了大量的鋪墊工作，跨國珠寶業(yè)的巨頭開始在內(nèi)地加速建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)。例如香港新世界集團(tuán)公司，1995年創(chuàng)辦武漢周大福珠寶金行有限公司，從1995至2001年底才發(fā)展了2家連鎖店，而自2002年初，連鎖金店的發(fā)展駛?cè)搿翱燔嚨馈?，不?年的時(shí)間又在武漢各高檔百貨商場(chǎng)開辦了4家連鎖金店。由美國著名鉆石品牌─GALACE（鉆石星紀(jì)）投資的亞洲規(guī)模最大的專業(yè)鉆旗艦店2004年10月落戶北京金源時(shí)代購物中心，該旗艦店將西方鉆飾規(guī)?；I(yè)化的業(yè)態(tài)模式引入中國，其最大的特點(diǎn)就是提供貴賓式的服務(wù)，讓消費(fèi)者們耳目一新。國際權(quán)威鉆石機(jī)構(gòu)法國的HIERSUN第四家零售旗艦店─上海恒信鉆石宮殿于2004年11月9日在上海中信泰富廣場(chǎng)落成，自此，HIERSUN已先后在北京、沈陽、哈爾濱、上海開設(shè)了4家恒信鉆石宮殿。隨著國外品牌陸續(xù)登陸中國市場(chǎng)，從已經(jīng)在境內(nèi)擴(kuò)張的主要珠寶商的拓展計(jì)劃（表3.1）4可以看到中外商家在首飾消費(fèi)品領(lǐng)域?qū)?huì)展開一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

其中攻勢(shì)最強(qiáng)大的周大福是國內(nèi)布點(diǎn)最多，銷售額最大的外資品牌首飾，已經(jīng)宣布從2006年開始進(jìn)行二三線城市的擴(kuò)張。而具有DTC看貨商資格的歐陸之星在2006年初收購?fù)`翠鉆85%股權(quán)，并宣布擴(kuò)張速度將達(dá)到每年120家。

2）內(nèi)地國企或上市公司；

長處：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，通常有一定規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一定的技術(shù)積累和人才優(yōu)勢(shì)。

短處：體制不靈活，缺少激勵(lì)，

特點(diǎn)：長期依賴特許經(jīng)營的優(yōu)勢(shì)剛剛喪失，正處痛苦的轉(zhuǎn)型階段，感覺競(jìng)爭(zhēng)壓力大，分化嚴(yán)重。

內(nèi)地老牌國營企業(yè)在銷售網(wǎng)路上具有很大的優(yōu)勢(shì)，尤其是一些大的珠寶企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國，觸角深入到全國各地的批發(fā)和零售市場(chǎng)，營銷模式多樣，既有連鎖經(jīng)營的專賣店，又有大型百貨商場(chǎng)的專柜。

3）民營企業(yè)；

長處：適應(yīng)性強(qiáng)，經(jīng)營靈活多變，家族經(jīng)營具有強(qiáng)大的凝聚力，整體實(shí)力不斷增強(qiáng)。

短處：單打獨(dú)斗，個(gè)體實(shí)力單薄，方向感不強(qiáng)，管理混亂。

特點(diǎn)：面對(duì)一個(gè)剛剛開放的產(chǎn)業(yè)蜂擁而入，感覺機(jī)會(huì)叢生而又力不從心。處于蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。

市場(chǎng)營銷方面，眾多規(guī)模不大的珠寶民營企業(yè)反而成為了市場(chǎng)中的主角，但往往采取互相壓價(jià)，打折送禮、抽獎(jiǎng)等簡單的市場(chǎng)促銷手段。現(xiàn)時(shí)，內(nèi)地也有一些珠寶民營企業(yè)也開始注重打造品牌，在深圳許多酒店都可以看到本土珠寶企業(yè)的耀眼品牌廣告，深圳福麒珠寶首飾有限公司更是請(qǐng)來包括環(huán)球小姐、澳門小姐、馬來西亞小姐、新加坡小姐等在內(nèi)的“美女”造勢(shì)，希望通過“美麗經(jīng)濟(jì)”、誠信經(jīng)營打造本土珠寶品牌。

總體來看，國內(nèi)首飾行業(yè)目前市場(chǎng)集中度非常低，缺乏在全國具有領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)和品牌。內(nèi)地珠寶企業(yè)相對(duì)國際珠寶巨頭大多數(shù)規(guī)模較小，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、綜合實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高的大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。國內(nèi)企業(yè)各地方品牌僅在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊?。相?duì)規(guī)模較大的僅上海的品牌首飾老鳳祥，老廟黃金和亞一金店發(fā)展較好。

3.3潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅

珠寶行業(yè)的參與者的背景可以看到珠寶產(chǎn)業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者有三種：

原料廠商：珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料如貴金屬，寶石（鉆石，翡翠，紅藍(lán)寶石等）都是稀有資源，資源的擁有者或壟斷者為獲得更多的利潤空間，有向產(chǎn)業(yè)下端延伸的強(qiáng)烈動(dòng)機(jī)。特別在我國。較早期國有珠寶企業(yè)大多屬于地礦部。最早開設(shè)珠寶專業(yè)的大學(xué)也就是中國地質(zhì)大學(xué)。

奢侈品廠商：因?yàn)橹閷毾M(fèi)是一種奢侈品消費(fèi)，因此所有奢侈品商家都可以認(rèn)為是珠寶產(chǎn)品的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。通常奢侈品行業(yè)的廠商在其它奢侈品行業(yè)建立了強(qiáng)大的品牌后，都會(huì)向珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，來擴(kuò)大品牌的產(chǎn)品線。

珠寶行業(yè)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員:由于珠寶制造的投入不大，更多地依賴于個(gè)人技術(shù)。因此從事行業(yè)多年的從業(yè)人員積累一定的資源后，很多都有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。香港四大珠寶品牌和現(xiàn)在國內(nèi)大量的民營制造企業(yè)大部分是這樣的背景。

2003年5月取消了經(jīng)營金銀制品許可證制度，以自然人的身份就可以注冊(cè)經(jīng)營生產(chǎn)加工批發(fā)珠寶首飾行業(yè)，為想進(jìn)軍內(nèi)地珠寶市場(chǎng)的商家提供了便利。內(nèi)地珠寶首飾的生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售已成為全面的市場(chǎng)管理。各路潛在競(jìng)爭(zhēng)者蜂擁而上，Dalumi成立的歐鉆珠寶就是其中之一，直接進(jìn)入珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，類似于90年代初的家電行業(yè)。大量的中小珠寶企業(yè)的過渡競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)過幾年的分化，一些企業(yè)已經(jīng)被淘汰，而另一些企業(yè)也開始向?qū)I(yè)化發(fā)展，以圖在產(chǎn)業(yè)鏈某一點(diǎn)上尋求生存空間。

可以說潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅基本已經(jīng)釋放，目前處于產(chǎn)業(yè)鏈重組階段。

3.4客戶(購買者)的競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)終端客戶而言，有幾種力量的平衡決定購買者的議價(jià)能力：

因?yàn)橹閷毾M(fèi)是一種奢侈品消費(fèi)，大多數(shù)屬于情感消費(fèi)，對(duì)價(jià)格不敏感，因此議價(jià)能力弱。

大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)珠寶認(rèn)識(shí)不深，并不“識(shí)寶”，因此可以說沒有議價(jià)能力。同樣的原因也導(dǎo)致其對(duì)商家信心不足而盲目殺價(jià)或者放棄購買。

對(duì)于國內(nèi)的消費(fèi)者，由于過分強(qiáng)調(diào)首飾的保值或投資價(jià)值，因而對(duì)價(jià)錢很敏感，以致國內(nèi)有些首飾定價(jià)以原材料價(jià)加成的方式。這種誤導(dǎo)使得首飾的藝術(shù)價(jià)值和品牌價(jià)值難以通過價(jià)格表現(xiàn)出來?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)，主要集中在現(xiàn)有的市場(chǎng)上對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪上，習(xí)慣上他們使用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的武器使得消費(fèi)者有較強(qiáng)的議價(jià)力量。這種因素使得雜牌產(chǎn)品有一定的生存空間。

事實(shí)上，在中國消費(fèi)者不成熟的情況下，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于珠寶這種情感消費(fèi)的商品和具有奢侈品的特性的商品，他們的決策往往不是議價(jià)，而更多是決定買與不買。因此在中國市場(chǎng)上的品牌塑造，長期來說，不是能否取得品牌附加價(jià)值的問題，而是一個(gè)在產(chǎn)業(yè)鏈上定位的問題，或者說是一個(gè)企業(yè)在中國市場(chǎng)有沒有生存空間的問題。

3.5供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)

珠寶產(chǎn)業(yè)的原材料，寶石（鉆石，翡翠，紅藍(lán)寶石等）是稀有資源，資源的擁有者或壟斷者有很強(qiáng)的話語權(quán)，歐鉆珠寶在這方面有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

貴金屬材料具有硬通貨的特點(diǎn)，價(jià)格全球公開，不管供應(yīng)商還是廠商都沒有談判的能力。但貴金屬的價(jià)格波動(dòng)會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)。這一點(diǎn)在《鉆石及鉆石鑲嵌首飾產(chǎn)業(yè)鏈》和《黃金首飾產(chǎn)業(yè)鏈》中已有詳細(xì)的論述。

3.6替代品的威脅

珠寶首飾的替代品可以從幾個(gè)層面上理解：

第一個(gè)層面是：所有奢侈品都可以認(rèn)為是珠寶產(chǎn)品的替代品。

第二個(gè)層面是：特定的首飾產(chǎn)品類別，其他類別的首飾產(chǎn)品都可以認(rèn)為是替代品。

第三個(gè)層面是：針對(duì)特定的天然寶石的人工替代品。例如：鉆石從誕生之日起就不斷被仿制，最早的仿制品是玻璃制成的，這種仿制品用肉眼就能直接分辨出來；到了80年代，出現(xiàn)了立方氧化鋯仿制品，也就是常聽到的“水鉆”、“俄羅斯鉆石”，這種模仿品肉眼已經(jīng)很難分辨出，必須用專業(yè)的鉆石熱導(dǎo)儀鑒定；近幾年，出現(xiàn)了高科技的合成碳化硅仿制品，又稱莫桑鉆，這種合成碳化硅假冒的鉆石，其光澤、硬度及透明度幾乎可以亂真，連一些鑒定機(jī)構(gòu)的專家和專業(yè)儀器都很難檢驗(yàn)出來。個(gè)別不法經(jīng)銷商正是利用這種超級(jí)假鉆，誤導(dǎo)和欺騙消費(fèi)者，讓消費(fèi)者誤以為占便宜而購買，但是其價(jià)值卻不值真鉆石的十分之一。

科學(xué)家對(duì)人工合成鉆石的努力也從來沒有放棄過，目前在這個(gè)領(lǐng)域領(lǐng)先的有戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán);美國GE公司和俄羅斯，只是現(xiàn)在大顆粒鉆石合成甚至比天然鉆石的成本更高，鉆石合成主要是經(jīng)濟(jì)性問題，而不是技術(shù)問題。人工合成鉆石一方面給定了鉆石價(jià)格的上限，另一方面，如工藝技術(shù)突破使得合成成本大幅降低，可能會(huì)使行業(yè)崩盤。作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán)已經(jīng)聲稱掌握了區(qū)分合成鉆石和天然鉆石的技術(shù)，利用情感因素和心理因素來維持天然鉆石的市場(chǎng)。

從替代品的威脅來看，鉆石首飾是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的行業(yè)。一方面：鉆石的高貴全依賴于他的稀缺性和千百年來建立的鉆石文化和依附于鉆石的傳奇，以及戴比爾斯（DeBeers）集團(tuán)的悉心維護(hù)。隨著戴比爾斯的壟斷地位下降和技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，長遠(yuǎn)來看，鉆石的價(jià)值是否會(huì)一直堅(jiān)挺，有很大的疑問。另一方面，各種替代品以及仿冒品對(duì)鉆石首飾經(jīng)營者有很大的干擾，以假亂真的仿冒品使消費(fèi)者對(duì)鉆石消費(fèi)不得不小心翼翼。因此在中國市場(chǎng)無品牌的廠商最后必定會(huì)淪為專業(yè)的加工廠或被淘汰，弱小品牌生存空間愈來愈小。最終，國內(nèi)的鉆石首飾是少數(shù)寡頭競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局。這一點(diǎn)給歐鉆珠寶很大的壓力。

3.7深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)狀況

3.7.1深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與現(xiàn)狀

從深圳珠寶業(yè)的發(fā)展可以看到深圳這座城市的魅力。深圳雖然沒有任何發(fā)展珠寶首飾工業(yè)的自然資源，但是，深圳開放政策、區(qū)位地理優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)和靈活的企業(yè)機(jī)制，這一切“內(nèi)引外聯(lián)”，不僅引進(jìn)了傳統(tǒng)技術(shù)，還帶來了最新的工藝和快捷的市場(chǎng)信息。從1981年至今，深圳黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大致可以分為三個(gè)階段

第一個(gè)時(shí)期（1981－1988）為起步階段的特點(diǎn)是：企業(yè)規(guī)模小數(shù)量少，產(chǎn)品以足金飾品為主，生產(chǎn)技術(shù)較落后，而且以“三來一補(bǔ)”企業(yè)為主。

1981年12月，香港誠志高珠寶有限公司投資引進(jìn)設(shè)備與深圳醫(yī)料綜合廠合作建立了首家“三來一補(bǔ)”企業(yè)---東方首飾來料加工廠，投資總額為380萬元人民幣，職工50余人,生產(chǎn)加工足金飾品。1982年，東方首飾廠生產(chǎn)、加工金飾品15308件，總產(chǎn)值14.87萬元，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)利稅2.7萬元，出口創(chuàng)匯35.46萬港元。6

1983年1月，由人民銀行深圳特區(qū)分行申報(bào)的第一家金店，深圳旅游服務(wù)公司金行正式開張營業(yè)。

1984年12月，經(jīng)原輕工部和中國人民銀行總行批準(zhǔn)，深圳首家定點(diǎn)生產(chǎn)經(jīng)營金飾品的國有內(nèi)聯(lián)企業(yè)--藝華公司成立。成為國家在深圳的第一家對(duì)國內(nèi)生產(chǎn)、經(jīng)營黃金飾品的定點(diǎn)企業(yè)，是年，深圳市東方首飾廠建成投產(chǎn)，全市的珠寶金行發(fā)展到約10家。

1985-1987年，深圳黃金首飾市場(chǎng)持續(xù)看旺。到1987年底，“三來一補(bǔ)”企業(yè)增至7家。

第二個(gè)時(shí)期（1989－1996）是深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的迅速發(fā)展時(shí)期，的特點(diǎn)是：企業(yè)數(shù)量增加、規(guī)模迅速擴(kuò)大，生產(chǎn)的工藝和技術(shù)大幅度地提高。1989年5月，市政府把金銀珠寶首飾業(yè)定位為出口創(chuàng)匯支柱行業(yè)，加強(qiáng)了支持。同時(shí)，擁有《金銀經(jīng)營許可證》的國有、內(nèi)聯(lián)企業(yè)迅速增加，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，而且民營企業(yè)異軍突起，給行業(yè)發(fā)展增添了活力。1993年，有的公司率先引進(jìn)了鉑金鑄造設(shè)備，率先開始了鉑金飾品的生產(chǎn)。

1989-1990年，是深圳珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的重要年份。國內(nèi)市場(chǎng)金銀首飾供應(yīng)嚴(yán)重短缺，供需矛盾突出?！吧钲谥圃欤⒌闹閷氫N遍全國各地，只要有珠寶賣的城市，都有深圳珠寶的蹤跡。然而，那時(shí)深圳的珠寶界卻便尋不得一只“領(lǐng)頭羊”。當(dāng)時(shí)行行行珠寶已經(jīng)意識(shí)到品牌的重要性。他們首開中國珠寶首飾業(yè)先河，耗費(fèi)巨資請(qǐng)來知名節(jié)目主持人孟廣美做其品牌形象代言人，而后又在媒體刊登形象廣告，宣傳品牌特色。真正從制造走向銷售，直接面向市場(chǎng)，打造自身品牌。

君安的連鎖加盟體系建立了，黃金大廈開業(yè)了，中港國際珠寶交易中心落成了，周大福珠寶中國運(yùn)營總部也落在了深圳。

第三個(gè)時(shí)期（1997至今）是深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的規(guī)模化、集約化發(fā)展時(shí)期。的特點(diǎn)是：上規(guī)模的企業(yè)迅速成長，著名和馳名品牌大量涌現(xiàn)，生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)一步提高。電腦設(shè)計(jì)、快速成型、激光焊接、激光鑄模、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及計(jì)算機(jī)管理的普及，使深圳市的黃金珠寶首飾的生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平，并奠定了其在國內(nèi)黃金珠寶首飾業(yè)的龍頭地位，深圳有望在15年內(nèi)發(fā)展成為世界珠寶中心之一。

到2003年深圳市黃金珠寶首飾業(yè)共有企業(yè)950多家，各類型企業(yè)分布如圖3.4。

圖3.42003年深圳市黃金珠寶首飾業(yè)企業(yè)分類

據(jù)深圳珠寶行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止到2004年底，已經(jīng)擁有以民營企業(yè)為主體的黃金珠寶企業(yè)千余家，珠寶品牌200多個(gè)，從業(yè)人員12萬人，加工的黃金珠寶首飾多達(dá)2600多萬件加工總值約430億元，占國內(nèi)珠寶市場(chǎng)份額的70%以上。全行業(yè)珠寶首飾出口額超過10億美元，約占全國的36%，其鉑金、黃金、鉆石用量分別占上海三大交易所全年成交量的90%7。深圳黃金珠寶生產(chǎn)加工的規(guī)模、技術(shù)、資金、工藝、產(chǎn)品等均領(lǐng)先國內(nèi)同行。目前深圳珠寶行業(yè)擁有的16個(gè)“中國名牌”，其中14個(gè)在羅湖。集聚地內(nèi)諸如雅諾信珠寶、吉盟珠寶、甘露珠寶、安盛華珠寶、翠綠珠寶等大中型黃金珠寶企業(yè)開始步入高速發(fā)展階段。2006年深圳黃金珠寶首飾業(yè)的生產(chǎn)加工工業(yè)總值達(dá)800億元。

3.7.2深圳珠寶產(chǎn)業(yè)集群介紹產(chǎn)業(yè)集群分析的目的一是為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的需要，二是為適應(yīng)產(chǎn)業(yè)集聚的需要。產(chǎn)業(yè)集聚或產(chǎn)業(yè)集群是20世紀(jì)60年代后世界工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一種非常重要的現(xiàn)象。深圳的黃金珠寶首飾行業(yè)在20世紀(jì)90年代后期形成了產(chǎn)業(yè)集聚。

深圳的黃金珠寶首飾行業(yè)的集聚表現(xiàn)在：整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈，除了上游的原料依靠進(jìn)口、主要的機(jī)器設(shè)備進(jìn)口外，其余都能在行業(yè)集聚群中配套，而且還有與行業(yè)配套的其他產(chǎn)品和服務(wù)的提供，如珠寶首飾陳列所需的設(shè)計(jì)、器材、燈光等，珠寶首飾的包裝材料，以及珠寶首飾的檢驗(yàn)等。從產(chǎn)業(yè)集聚的更高要求看，還需要有教育、科研的配套，要有政府的支持，有行業(yè)協(xié)會(huì)的服務(wù)等，這些條件在深圳也基本具備，形成了深圳黃金珠寶首飾行業(yè)的集聚。

深圳市黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地位于羅湖區(qū)水貝——萬山工業(yè)區(qū)，總占地面積56萬平方米，是利用老工業(yè)區(qū)改造的產(chǎn)業(yè)集聚基地，深圳羅湖現(xiàn)在已經(jīng)有1260多家珠寶企業(yè)，在黃金珠寶產(chǎn)業(yè)集聚基地（水貝項(xiàng)鏈街區(qū)）內(nèi)就有628家。在該產(chǎn)業(yè)基地珠寶產(chǎn)業(yè)集聚的表現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)上中下游的企業(yè)集中配套，形成良好的互動(dòng)的局面，如專業(yè)的機(jī)器設(shè)備、配件、輔料、主要原材料供應(yīng)商的集中，產(chǎn)品生產(chǎn)的集中，以及銷售渠道的集中等。集聚地內(nèi)不僅有專業(yè)生產(chǎn)型和銷售型企業(yè)，還有水貝國際珠寶交易中心，研發(fā)、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)等，此特別是設(shè)立了珠寶檢測(cè)中心，細(xì)化的專業(yè)分工協(xié)作已經(jīng)形成綜合優(yōu)勢(shì)。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的前向關(guān)聯(lián)和后向關(guān)聯(lián)，逐步形成了競(jìng)爭(zhēng)、合作與互動(dòng)的聯(lián)結(jié)模式，通過要素配置的最優(yōu)化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)引導(dǎo)和規(guī)模發(fā)展。產(chǎn)業(yè)集聚基地的集聚效應(yīng)已經(jīng)凸顯出來。該基地總產(chǎn)值將達(dá)到400億元，利稅60億元左右。8

深圳黃金珠寶首飾行業(yè)集聚的原因可以歸結(jié)為：

1.深圳是我國率先建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的地區(qū)，為企業(yè)的成立和發(fā)展，尤其是民營企業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；

2.創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的文化。這種創(chuàng)新文化表現(xiàn)在開拓、創(chuàng)新、永不言敗上。在創(chuàng)新文化的培育下，深圳成為創(chuàng)業(yè)的沃土，也是創(chuàng)業(yè)家的樂園。在這里涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)者，包括黃金珠寶首飾行業(yè)中的創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè)，成為成功的企業(yè)家。他們的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，也使大批珠寶首飾企業(yè)落戶深圳。

3.比較寬松的融資環(huán)境。對(duì)于資金密集型的珠寶首飾行業(yè)來說，寬松的融資環(huán)境，為行業(yè)發(fā)展提供了外部環(huán)境。深圳還有比較完善的中介機(jī)構(gòu)和各種社會(huì)化的服務(wù)機(jī)構(gòu)，企業(yè)能很快在深圳找到相應(yīng)的配套和服務(wù)，這種環(huán)境使得企業(yè)能迅速地發(fā)展與壯大。

4.政府政策的支持。能夠在政府和行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，從而加快行業(yè)的發(fā)展。深圳市政府把黃金珠寶首飾行業(yè)定為重點(diǎn)支持的傳統(tǒng)行業(yè)之一，政府支持建立行業(yè)的集聚基地和研發(fā)中心，為行業(yè)的發(fā)展和提高提供新的平臺(tái)。

5.已經(jīng)培養(yǎng)出大批珠寶首飾行業(yè)的勞動(dòng)大軍，他們掌握了珠寶首飾加工的工藝和技術(shù)，也培養(yǎng)了一批行業(yè)發(fā)展需要的設(shè)計(jì)人才和管理人才，他們可以在行業(yè)內(nèi)自由流動(dòng)，成為行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

6.特殊的地理位置，緊靠香港這個(gè)國際上著名的黃金珠寶首飾的集散地，可以從香港學(xué)到國際流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，學(xué)到新的工藝和技術(shù)，還可以通過每年香港的國際珠寶展，了解國際上珠寶首飾的新潮流。

3.7.3深圳珠寶產(chǎn)業(yè)集群特點(diǎn)分析

深圳的黃金珠寶首飾產(chǎn)業(yè)集群有許多的特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：深圳的黃金珠寶首飾企業(yè)，規(guī)模還不夠大，除外商投資企業(yè)外，民營企業(yè)基本上還都是家族式的管理，這些企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大，需要引入社會(huì)資本和外部人力資源。行業(yè)集聚有賴于地區(qū)的創(chuàng)新體系的建立和企業(yè)創(chuàng)新能力的提高，在企業(yè)與地區(qū)創(chuàng)新的互動(dòng)中，進(jìn)一步提高行業(yè)集聚的水平和效益，但深圳企業(yè)目前的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和管理模式，不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新能力的提高，沒有形成企業(yè)之間技術(shù)、管理的交流，從而影響行業(yè)總體創(chuàng)新能力的提高，更會(huì)影響行業(yè)總體水平的提升。

特點(diǎn)二：企業(yè)間專業(yè)化分工和協(xié)作水平還比較低，不能形成合力，所以離真正的行業(yè)集聚還有一段距離。如，還沒有形成行業(yè)中的核心企業(yè)，也沒有一大批專業(yè)化生產(chǎn)的企業(yè)為核心企業(yè)配套，缺少企業(yè)之間的聯(lián)合。企業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，沒有拉開檔次，大家在一個(gè)層面上競(jìng)爭(zhēng)，這種現(xiàn)象從戰(zhàn)略角度來說是很不好的。每個(gè)企業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須加強(qiáng)自己的戰(zhàn)略管理，找到自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，要有與別的企業(yè)不同的發(fā)展戰(zhàn)略，才能使企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。

特點(diǎn)三：從產(chǎn)業(yè)鏈的角度看，技術(shù)先進(jìn)的加工設(shè)備制造，是珠寶首飾行業(yè)發(fā)展的瓶頸，是行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的關(guān)鍵，是中國從黃金珠寶首飾生產(chǎn)、消費(fèi)大國變成黃金珠寶首飾強(qiáng)國的關(guān)鍵。

特點(diǎn)四：從行業(yè)發(fā)展的角度看，面對(duì)國際上其他國家加快發(fā)展珠寶首飾行業(yè)的措施，我國還缺少對(duì)策，也沒有形成強(qiáng)大的呼聲，還缺少有影響力的品牌，雖然在2004年中國九大珠寶首飾品牌中深圳有四個(gè)，但著名品牌數(shù)量少，而且還沒有在消費(fèi)者中形成巨大的影響。

從黃金首飾供應(yīng)鏈分析，除了黃金原料以外，在生產(chǎn)純金鏈條時(shí)所用的織鏈機(jī)主要來自國外，而且集中在意大利和日本，其他生產(chǎn)所用的工具、包裝材料、輔料等，深圳可以自己配套，而且黃金首飾的生產(chǎn)主要由深圳完成。黃金首飾的批發(fā)絕大部分由深圳的企業(yè)自己完成，零售環(huán)節(jié)也可以完成相當(dāng)大的部分。

盡管深圳的珠寶業(yè)取得了輝煌的成績，但是問題也不容忽視。主要是絕大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品附加值不高，高級(jí)專業(yè)人才比重過低，技術(shù)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，主要從事簡單的生產(chǎn)、加工貿(mào)易，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問題嚴(yán)重，仍處于勞動(dòng)力密集的粗放型發(fā)展階段。正如北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心專家劉山恩在深圳舉行的中國珠寶國際論壇上提出，深圳黃金珠寶首飾業(yè)要進(jìn)一步發(fā)展，必須突破三大瓶頸：形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，整合企業(yè)結(jié)構(gòu)，改制家族企業(yè)。

從以上分析來看，我們可以得出兩點(diǎn)結(jié)論：1.深圳已經(jīng)使自己的黃金珠寶首飾行業(yè)融入了全球這個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈，并且取得了非常重要的地位。2.也可以說，深圳的這個(gè)行業(yè)還沒有完全融入全球的價(jià)值鏈。因?yàn)樯钲诘狞S金珠寶首飾產(chǎn)品，除了來料加工企業(yè)的產(chǎn)品出口，以及少數(shù)企業(yè)直接接受國外訂單和接受委托加工外，還沒有自己品牌的產(chǎn)品出口，我們還沒有直接進(jìn)入國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我們的產(chǎn)品只在國內(nèi)市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)，還沒有真正接受國際市場(chǎng)的考驗(yàn)，需要不斷努力，爭(zhēng)取真正融入到全球的價(jià)值鏈中。在中國加入WTO后，如果我們不能真正進(jìn)入世界的產(chǎn)業(yè)鏈，就會(huì)面臨競(jìng)爭(zhēng)力削弱的危險(xiǎn)。

通過深圳珠寶產(chǎn)業(yè)聚集的分析，可以看到Dalumi集團(tuán)公司對(duì)歐鉆珠寶公司的選址布局是深思熟慮的。在深圳珠寶行業(yè)迫切需要完全融入全球的價(jià)值鏈的過程中，歐鉆珠寶作為Dalumi集團(tuán)公司的產(chǎn)業(yè)延伸有足夠的發(fā)展空間和大量的發(fā)展機(jī)會(huì)。這些發(fā)展機(jī)會(huì)又需要?dú)W鉆珠寶公司真正融入深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)環(huán)境才能不斷地挖掘和充分地掌握。

4歐鉆珠寶公司內(nèi)部介紹和SWOT分析

4.1歐鉆珠寶公司背景介紹

歐鉆珠寶公司(EuropeanJewelleryManufacturersLtd)的母公司Dalumi公司成立于1960年，公司以創(chuàng)業(yè)者AshaDalumi先生的家族姓氏命名。

1989年，Dalumi家族的第二代進(jìn)入公司管理層，年輕人的加入加速了Dalumi公司的鉆石業(yè)務(wù)更進(jìn)一步的發(fā)展。

1993年，Dalumi成為全球最大鉆石毛胚供貨商DTC的看貨商，以此奠定了其在以色列鉆石加工業(yè)的重要地位。

1995年榮列以色列5個(gè)卓越鉆石生產(chǎn)供應(yīng)商之一。

1995-1998年期間多次獲得以色列卓越出口商稱號(hào)；

2000年起，Dalumi邁開了進(jìn)軍亞洲市場(chǎng)的第一步，首先選擇在香港成立鉆石貿(mào)易公司。

2001年，Dalumi成為以色列鉆石出口日本的卓越出口商；同年申請(qǐng)加入上海鉆石交易所，成立了多樂美（上海）鉆石有限公司，成為上海鉆石交易所的首批會(huì)員，并已取得鉆石進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和一般納稅人的資格。

2003年歐鉆珠寶(DalumiJewelleryManufacturersLtd)在深圳設(shè)立珠寶加工廠。

2004年初在意大利協(xié)同著名的零售商舉辦的大型鉆石品牌推廣活動(dòng)中獲得極大的成功。

2005年榮獲日本政府頒發(fā)的優(yōu)秀進(jìn)口商。

2006年Dalumi公司開始在珠海開發(fā)區(qū)投資自建廠房，準(zhǔn)備在中國設(shè)立鉆石加工廠；同時(shí)向產(chǎn)業(yè)前端延伸，在鉆石的主要產(chǎn)地博茨瓦納配合當(dāng)?shù)卣@石加工廠，以期在鉆石原產(chǎn)地取得鉆石資源。

現(xiàn)在Dalumi公司在美國、香港、日本、比利時(shí)、西班牙、法國、中國等地都設(shè)有分公司，供應(yīng)各種規(guī)格的成品鉆石，包括各種切工，從0.10-10克拉都一應(yīng)俱全。

另外，Dalumi公司還協(xié)同著名的零售商推廣鉆石品牌，主要有高檔、中檔、婚慶等三個(gè)概念，Dalumi的婚慶系例推廣極富浪漫情趣，中檔市場(chǎng)則以設(shè)計(jì)概念為重，以獨(dú)特的理念開拓高端市場(chǎng)。其中一個(gè)推廣概念是73刻面八角形切割的鉆石,在大鉆石腰部刻手寫體字等。

4.2公司主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)狀況

歐鉆珠寶公司主要產(chǎn)品為鉆石鑲嵌珠寶，主要市場(chǎng)在主要市場(chǎng)為美國，日本，法國，比利時(shí)，西班牙，以色列，香港，中國大陸，臺(tái)灣，泰國，貨品分銷于歐洲和亞洲超過350間商舖。目前，中國大陸銷售量不到10%。產(chǎn)品主要為品牌客戶如Carrefour代工，少量以自有品牌面向批發(fā)商，無直接終端店。其客戶來源主要為向集團(tuán)公司購買鉆石的品牌珠寶商，并通過參加珠寶展開拓客戶，客戶類別有，珠寶批發(fā)商，網(wǎng)絡(luò)直銷商，品牌珠寶經(jīng)銷商。

4.3公司營銷隊(duì)伍和技術(shù)力量

歐鉆珠寶公司在香港有七人的營銷團(tuán)隊(duì)；在深圳有三人的營銷團(tuán)隊(duì)；在上海有兩人的營銷團(tuán)隊(duì)?？梢钥闯龉镜闹饕獱I銷力量在中國大陸以外的市場(chǎng)?，F(xiàn)在公司已經(jīng)注意到了中國市場(chǎng)的潛力，加大了開發(fā)中國市場(chǎng)的力度。

公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)在香港有3人，深圳有10人。香港和深圳的研發(fā)部實(shí)際是一個(gè)整體在運(yùn)作，負(fù)責(zé)公司規(guī)劃的產(chǎn)品和客戶委托鉆石的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。配備有12人的銀板部，負(fù)責(zé)將設(shè)計(jì)師的理念轉(zhuǎn)化為銀版。通常產(chǎn)品從開始設(shè)計(jì)到生產(chǎn)出貨周期為兩個(gè)月。

從人員配置和技術(shù)力量來看，研發(fā)部力量較強(qiáng)大，比如，産品發(fā)展部經(jīng)理Morna曾榮獲由香港政府贊助主辦的2006國際珠寶設(shè)計(jì)創(chuàng)意大賽並獲優(yōu)異獎(jiǎng)，該大賽有來自於全球各地多達(dá)800個(gè)的設(shè)計(jì)産品進(jìn)行參賽，最終只有30個(gè)作品獲獎(jiǎng)，證明公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力在香港以至全世界屬上等水平。

目前公司總共開發(fā)款式總數(shù)達(dá):11,849件款式，設(shè)計(jì)產(chǎn)品系列數(shù):14大系列。并且開發(fā)的能力為每年2000個(gè)左右的款式和3-5個(gè)系列的產(chǎn)品。

2006年研發(fā)部還成立了JewelCAD設(shè)計(jì)小組隊(duì).將設(shè)計(jì)圖電腦化,并引進(jìn)樹脂版快速成型機(jī)，使得產(chǎn)品開發(fā)能力大大加強(qiáng)，并加快新產(chǎn)品的開發(fā)周期。

4.4歐鉆珠寶的企業(yè)使命，遠(yuǎn)景和企業(yè)理念價(jià)值觀

歐鉆珠寶公司的母公司Dalumi對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有清晰的方向，并將這個(gè)方向清除地表述于企業(yè)的使命，遠(yuǎn)景和理念，價(jià)值觀。具體表述如下：

我們的使命是，在鉆石與珠寶行業(yè)，從毛坯到已切割鉆石及珠寶制造，我們繼續(xù)并加強(qiáng)全球領(lǐng)先地位．

我們力爭(zhēng)成為戰(zhàn)略客戶的第一選擇．

我們致力于業(yè)務(wù)不斷成長并保持個(gè)性化的服務(wù)．

對(duì)于我們的客戶

鉆石客戶：在已切割鉆石的供應(yīng)上，我們承諾為客戶保證穩(wěn)定而一致的貨源；我們更為客戶提供創(chuàng)新市場(chǎng)營銷工具及全套支持服務(wù)，令客戶在其各自市場(chǎng)內(nèi)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)．

珠寶客戶：我們承諾為客戶提供一系列全面及高效的內(nèi)部解決方案，包括創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，富有靈感的概念及高品質(zhì)的制造工藝．

企業(yè)理念價(jià)值觀：

我們重視和尊重每一位員工及每一個(gè)合作伙伴.

我們提倡多元文化的工作環(huán)境并關(guān)注我們所處的團(tuán)體．

我們以長遠(yuǎn)為目標(biāo)，發(fā)展與員工和戰(zhàn)略伙伴的持久關(guān)系．

我們選擇以下價(jià)值觀以激勵(lì)我們的職業(yè)人生：

誠實(shí)與正直

專業(yè)與卓越

個(gè)人責(zé)任感

團(tuán)隊(duì)精神與合作

集團(tuán)公司定義的企業(yè)使命，遠(yuǎn)景和企業(yè)理念，價(jià)值觀實(shí)際上也涵蓋了歐鉆珠寶公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?？梢钥闯觯瑲W鉆珠寶公司秉承了母公司作風(fēng)是一家嚴(yán)謹(jǐn)，有責(zé)任感的公司。

4.5歐鉆珠寶的SWOT分析和戰(zhàn)略定位

SWOT分析法是把企業(yè)的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，內(nèi)部條件的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)列在同一張表內(nèi)加以對(duì)照通過組合企業(yè)內(nèi)外部關(guān)鍵要素，以闡明企業(yè)可以做（機(jī)會(huì)）,該做（約束），能做（實(shí)力），想做（偏好），敢作（魄力）的到底是什么，從中找到的戰(zhàn)略出路。其中，優(yōu)勢(shì)（Strengths）是指企業(yè)優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方；劣勢(shì)(Weakness)是指企業(yè)不足之處；機(jī)會(huì)(Opportunity)是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)有利的因素；威脅(Threaten)是指環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利的因素。

4.5.1歐鉆珠寶的優(yōu)勢(shì)（Strengths）分析

市場(chǎng)資源方面：可與集團(tuán)公司分享現(xiàn)有的全球銷售渠道，在世界16個(gè)國家和地區(qū)擁有銷售分公司和辦事處機(jī)構(gòu)?？鐕舅赜械膶?duì)國際市場(chǎng)的敏感和駕御能力。擁有國際市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，在全球多個(gè)國家擁有銷售公司和銷售點(diǎn)，因此視野開闊。

財(cái)務(wù)資源方面，集團(tuán)公司強(qiáng)有力的財(cái)務(wù)支持。

人力資源和流程方面：高層管理者開放和靈活的思路，具有基本完整的組織架構(gòu)和人力資源配備。市場(chǎng)部擁有擅長國際市場(chǎng)開發(fā)的人才；擁有較強(qiáng)的首飾設(shè)計(jì)開發(fā)的設(shè)計(jì)部門；深圳擁有全資的珠寶加工廠，樣板制作，倒模，執(zhí)模，鑲嵌，拋光，電金等完整的生產(chǎn)工藝加工流程,設(shè)備先進(jìn)。

原材料資源方面：穩(wěn)定的鉆石原料供應(yīng)。擁有DTC看貨商資格，集團(tuán)公司有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)布局，在以色列擁有4家自己的鉆石加工廠，與博茨瓦納政府合作在鉆石產(chǎn)地正建一個(gè)鉆石加工廠，在中國大陸另有上海分公司，珠海在建一家鉆石加工廠。并與當(dāng)?shù)卣⒘肆己玫暮献麝P(guān)系。外資品牌，國人對(duì)外資品牌有迷信的心理，較容易建立信任度。

4.5.2歐鉆珠寶的劣勢(shì)(Weakness)分析

市場(chǎng)方面：歐鉆珠寶成立時(shí)間短，珠寶市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)積累少。在珠寶市場(chǎng)上歐鉆珠寶是弱勢(shì)品牌，沒有自己的終端銷售渠道。

財(cái)務(wù)方面：珠寶業(yè)務(wù)，特別是珠寶制造方面還沒有達(dá)到盈利平衡，缺乏造血能力。運(yùn)營成本無法與本地公司競(jìng)爭(zhēng)。因不能給股東足夠的信心，集團(tuán)公司對(duì)珠寶產(chǎn)業(yè)投資仍顧慮重重，處于觀望階段。

人力資源：缺少人才儲(chǔ)備，現(xiàn)有人力資源不能支持企業(yè)高速發(fā)展，并且基本上沒有人力資源儲(chǔ)備。對(duì)中國的認(rèn)識(shí)還停留在利用大陸廉價(jià)勞動(dòng)力的水平。尚未真正認(rèn)識(shí)理解到充分利用中國相對(duì)低成本的人才優(yōu)勢(shì)。沒有成熟和上下一致融通的公司文化，使得公司國際化的優(yōu)勢(shì)不能充分發(fā)揮。

運(yùn)營方面：本地化程度低；訂單處理；采購和物流的重點(diǎn)在香港?？绲貐^(qū)作業(yè)，無清晰的工作流程和系統(tǒng)。工藝靈活性和項(xiàng)目管理能力差。各部門本位主義，溝通障礙不僅在語言方面，更重要的是在思維方式和文化水平的差異，導(dǎo)致高層管理者的思路難以得到基層管理者和員工的共同理解和嚴(yán)格執(zhí)行。

公司雖有制定公司的愿景和使命，也有戰(zhàn)略部署，卻缺乏相應(yīng)針對(duì)性的，系統(tǒng)的市場(chǎng)策略，運(yùn)營策略，人才策略支持。

由于公司進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，首先香港快速發(fā)展。因此公司決策層對(duì)中國大陸的認(rèn)識(shí)是通過香港來看大陸。對(duì)中國的市場(chǎng)和環(huán)境缺乏深刻的了解，尚未真正理解到充分利用中國市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)深圳和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

4.5.3歐鉆珠寶的機(jī)遇(Opportunity)分析

鉆石首飾石市場(chǎng)已經(jīng)在中國啟動(dòng)，并開始流行。因?yàn)橹袊@石資源稀少，國人對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)也少，體驗(yàn)更少。鉆石這個(gè)詞匯在中國更多時(shí)一種象征意義。經(jīng)過DTC十余年的市場(chǎng)培育，國人對(duì)鉆石首飾的熱情已點(diǎn)燃，鉆石市場(chǎng)已經(jīng)在中國啟動(dòng)，鉆石首飾在消費(fèi)者和生產(chǎn)者心目中定位在高端首飾，穩(wěn)定地占有珠寶產(chǎn)業(yè)大部分的市場(chǎng)價(jià)值。超過了中國的傳統(tǒng)首飾如：翡翠，玉石和素金。甚至在一些大城市有了“無鉆不成婚“的新習(xí)俗。

中國改革開放三十年，是中國民眾的消費(fèi)欲望和投資欲望不斷釋放的過程，在這個(gè)過程中由于個(gè)性化的生活方式尚未形成，人們主要通過模仿和學(xué)習(xí)來不斷適應(yīng)快速變化的環(huán)境。這就是的不管是消費(fèi)或投資都有流行化的趨勢(shì)，并且熱點(diǎn)集中。下列出的產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷，可以看出中國消費(fèi)和投資熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移過程：

70年代：單車，手表，縫紉機(jī)

80年代：彩電，冰箱，洗衣機(jī)；

90年代：影碟機(jī)，電腦

2000年代：房產(chǎn)；汽車；珠寶

隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國首飾產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)快速發(fā)展，首飾有可能成為繼房產(chǎn)，汽車之后的又一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。

中國有相對(duì)低價(jià)的人力資源。中國首飾行業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展已經(jīng)具備了大量，訓(xùn)練有素而相對(duì)低價(jià)的技術(shù)工人。從中國人心靈手巧的生理特點(diǎn)，喜靜好思的心理特點(diǎn)，以及推崇手工藝技巧的文化傳統(tǒng)，這些都表明，中國首飾工藝?yán)硭?dāng)然應(yīng)該是世界領(lǐng)先。更重要的是，隨著中國高等教育的發(fā)展和大學(xué)生就業(yè)壓力增大，使相對(duì)低價(jià)而且高素質(zhì)人才大量進(jìn)入首飾行業(yè)成為可能，這給中國的首飾產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)準(zhǔn)備了更有潛質(zhì)的人力資源。

公司所在地深圳具有良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，這點(diǎn)在深圳珠寶產(chǎn)業(yè)鏈分析的章節(jié)已有論述。深圳的首飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展完全是自由競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，目前正處于一個(gè)臺(tái)階，處于群龍無首的狀態(tài)。事實(shí)上集群需要一段時(shí)間的競(jìng)合形成幾個(gè)核心企業(yè)，再通過幾個(gè)核心企業(yè)來整合資源和建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)使整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群整體更上一層樓；目前，整個(gè)珠寶行業(yè)還處于待規(guī)范的階段，一些標(biāo)準(zhǔn)（如品質(zhì)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）尚未建立或尚未確立權(quán)威。這就給歐鉆珠寶一個(gè)脫穎而出的歷史性機(jī)遇。

整個(gè)猶太民族強(qiáng)大的凝聚力和他們整體在鉆石產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

4.5.4歐鉆珠寶的威脅(Threat)分析

現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品牌排兵布陣，其他國際珠寶廠商也在中國快速擴(kuò)張，迅速瓜分成熟市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。

本土企業(yè)由于起點(diǎn)低，經(jīng)營靈活，對(duì)中國社會(huì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境更熟悉，因而更能利用廉價(jià)的勞動(dòng)力，社會(huì)資源以至法律的漏洞和盲點(diǎn)，成本低廉。中國大陸本土公司成本控制和價(jià)格優(yōu)勢(shì)使外資企業(yè)無可比擬。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是中國企業(yè)搶占市場(chǎng)的利器，也是雙刃劍。

除了規(guī)模效應(yīng)的驅(qū)使，勞動(dòng)大量過剩和價(jià)格低廉使企業(yè)的擴(kuò)張動(dòng)機(jī)輕易能夠?qū)崿F(xiàn)，再加上國內(nèi)外資本不斷尋找新的投資熱點(diǎn)，往往使產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，生產(chǎn)過剩，企業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)使得行業(yè)利潤下降。然后，導(dǎo)致大批企業(yè)（特別是中小企業(yè)）被淘汰。最后形成壟斷競(jìng)爭(zhēng)的格局。這種產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期在中國一個(gè)普遍規(guī)律。所有開放較早的行業(yè)基本都經(jīng)歷過這樣一個(gè)過程.如：電視機(jī)，洗衣機(jī)，空調(diào)器等家電產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)電子，通訊電子等電子產(chǎn)業(yè)，自行車，摩托車，汽車等機(jī)械產(chǎn)業(yè)，等等，基本上在十年左右都經(jīng)過這樣一個(gè)周期而劃定了產(chǎn)業(yè)的格局。因此，宏觀來講做大做強(qiáng)，不光是企業(yè)家個(gè)人的夢(mèng)想，也是在中國所有企業(yè)的生存之道和宿命。

另一方面，由于深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，最低工資起點(diǎn)較高，房租等經(jīng)營費(fèi)用較高，使在深圳經(jīng)營的企業(yè)相對(duì)在中國大陸其他地方的企業(yè)成本較高。人民幣升值的壓力也會(huì)不斷削弱在中國運(yùn)營的企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。

行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低，自身發(fā)展受局限，除家族企業(yè)有血緣和親戚關(guān)系維系外，普遍流動(dòng)率高。另外，員工流動(dòng)率高，收入偏低，而其所面對(duì)的產(chǎn)品有價(jià)值高，很容易誘發(fā)偷竊，職務(wù)侵占等犯罪行為。因此，職務(wù)侵占犯罪概率大，公司材料，產(chǎn)品失竊風(fēng)險(xiǎn)高。這是目前珠寶行業(yè)家族制企業(yè)盛行，難以規(guī)?；?jīng)營的主要原因。

隨著DTC的壟斷程度不斷降低和國內(nèi)灰色經(jīng)濟(jì)流行，資源的優(yōu)勢(shì)可削弱，這點(diǎn)已在鉆石產(chǎn)業(yè)鏈分析的章節(jié)中詳細(xì)說明。其他寶石品種也可能對(duì)鉆石首飾市場(chǎng)進(jìn)行擠壓。