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一、引言

紅色旅游主要是基于游覽內容的特點而提出的，是一種以游覽革命老區(qū)、革命遺跡為主，同時接受愛國主義教育的旅游方式川。紅色旅游具有資源類型的豐富性、開發(fā)背景的時代性、功能影響的綜合性、組織行為的獨特性、空間分布的歷史性、時間周期的季節(jié)性等特點，適宜采用聯(lián)動開發(fā)模式。本文主要針對紅色旅游資源專項吸引體系，在市場特征分析的基礎上，進行紅色旅游細分市場定位和開發(fā)策略的研究。

(一)區(qū)域紅色旅游背景

定遠縣地處安徽省東部，是皖東地區(qū)第一大縣，國土面積2998平方公里，人口91.6萬，轄37個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，528個行政村，定遠歷史悠久，人文薈萃、紅色旅游資源豐富，其中藕塘烈士陵園和中原局舊址更被列人全國一百個紅色旅游經典景區(qū)名錄，在旅游規(guī)劃、基礎設施、資金人才等方面獲得良好的政策支持，定遠也成為安徽省紅色旅游發(fā)展格局中的一個重要節(jié)點。

(二)數(shù)據(jù)來源和研究方法

在滁州市和定遠縣主要紅色旅游景點采用現(xiàn)場發(fā)放問卷即時收回的方法，共發(fā)放問卷389份，回收367份，有效問卷355份，有效率91.2%，運用SPSS和ExCEL軟件對樣本進行系統(tǒng)的數(shù)理分析。

二、紅色旅游資源吸引體系

紅色旅游資源的含義寬廣，有廣義和狹義之分，廣義上指能夠順應歷史潮流、弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結的人文景觀和精神，而狹義上指中國共產黨成立后領導廣大人民進行的第二次國內革命戰(zhàn)爭、抗日戰(zhàn)爭、解放戰(zhàn)爭期間所形成的歷史痕跡和精神瑰寶n]o紅色旅游資源吸引體系也就是紅色旅游資源結構，是具有吸引力的物質存在和精神總和以及資源類別之間的關系。在遵循國標的基礎上，將紅色旅游資源分為核心紅色旅游資源和拓展紅色旅游資源，核心紅色旅游資源又分為物質性紅色旅游資源和非物質性紅色旅游資源(見圖1)。

三、定遠縣紅色旅游市場分析

(一)紅色旅游市場特征

定遠縣紅色旅游市場以國內游客為主，從性別上看，男性稍占優(yōu)勢，但男女比例差別不大;從年齡結構看，主要集中在中青年階層;從學歷看，紅色旅游游客的文化程度較高，大專及以上學歷的旅游者占43.1%;從職業(yè)構成來看，所占比例最大的是企管人員，其次是服務銷售人員、文教科技人員以及公務員，學生也占據(jù)較大比重;從組織形式看，單位組織的集體出游是主要形式;從旅游目的看，政治思想教育學習是主要動機;從消費結構看，主要花費在于交通和餐飲，參與體驗的不足，以公費為主，平均花費不高而差距很大，市場層次較為分明(見表1)。

(二)紅色旅游重點細分市場定位

細分市場的定位是市場營銷的依據(jù)，通過對問卷和藕塘烈士陵園近5年接待游客資料的分析，發(fā)現(xiàn)定遠縣紅色旅游市場主要有四大類細分市場:學生市場、革命后代市場、企事業(yè)單位市場、普通大眾游客市場(見表2)。學生市場一般為中近程旅游，多為學校組織，以受教育、緬懷革命烈士以及了解革命歷史為主要目的，出游時間一般在周末、節(jié)假日或有紀念意義的日子，受旅游淡旺季的影響較小，享受相應優(yōu)惠政策;革命后代市場以老一輩新四軍、紅軍的后代、相關研究的學者等為主妻客源，以追憶往昔、領略豐功偉績以及相關歷史學習研究為主要旅游目的，出游時間比較自由，以公費旅游為主，旅游花費比較高，對一些懷舊性的老景點比較感興趣;企事業(yè)單位市場一般由單位組織，以團隊形式出游，人數(shù)多，公費較多，主要依靠旅行社進行組織，市場份額較高，出游潛力大，時間彈性大;大眾紅色旅游市場以接受革命傳統(tǒng)教育以及參觀、游覽、休閑、娛樂為主要目的，大多數(shù)游客對“紅色旅游”的內涵有一定的認識，58.3%的被調查者認為發(fā)展紅色旅游最主要的目的是接受革命傳統(tǒng)教育;30.40%的游客認為發(fā)展紅色旅游可以保護革命歷史文化遺產。

(三)紅色旅游市場聯(lián)動開發(fā)策略

1.經營理念高尚化紅色旅游的經營和管理要防止庸俗化、低級化，要避免產品雷同、千篇一律，要注意保持旅游沿線和景區(qū)的清潔衛(wèi)生，杜絕非法經營，規(guī)范旅游秩序，改善參觀環(huán)境，嚴厲打擊制假售假、強買強賣、坑蒙拐騙等違法犯罪行為，杜絕“黃、賭、毒”、封建迷信活動，在提高效應的同時一定要謹記革命勝地發(fā)展旅游，社會效益放在第一位，革命精神的傳承是紅色旅游賴以發(fā)展的靈魂，經營理念要具有鮮明的時代性。

2.品牌形象主題化旅游地之間的競爭在很大程度上是形象的競爭，旅游地形象是旅游地對客源市場產生吸引力的關鍵，是旅游地的象征。紅色旅游的主題一般和重大歷史事件、歷史人物、事件發(fā)生地相關聯(lián)，形象要緊扣地脈和文脈，具有主題特征，才能形成品牌效應。

3.管理模式企業(yè)化目前紅色旅游的景區(qū)(點)經營主要還是以政府主導為主，包括人員配置、經費來源主要還是在國家財政部門，很多紅色旅游景點處于人不敷出的狀況，紅色旅游“帶動一方經濟，富裕一方百姓”的初衷沒有得到體現(xiàn)，發(fā)展紅色旅游應該積極尋求體制和制度的創(chuàng)新，在強化旅游功能，)豐富旅游項目的基礎上，實現(xiàn)紅色旅游的企業(yè)化管理模式，增強當?shù)厣鐓^(qū)參與的能力，提高旅游競爭力。

4.市場營銷細分化紅色旅游的市場營銷主要有旅游網絡營銷、旅游綠色營銷、旅游服務營銷、旅游文化營銷、旅游關系營銷等渠道。紅色旅游營銷的根本出發(fā)點要著眼于市場細分特征，也就是要對不同的游客群體采取不同的營銷方式，特別是對于四大細分市場應有針對性的進行專項營銷，促進紅色旅游持續(xù)發(fā)展。

5.產業(yè)組織有序化旅游產業(yè)的主要特征就是文化性、綜合性，紅色旅游產業(yè)優(yōu)勢的發(fā)揮有賴于相關產業(yè)的聯(lián)動一體化，旅游商品、旅游工業(yè)、旅游農業(yè)、旅游社業(yè)、旅游接待業(yè)等相互對接，相互協(xié)調，形成產業(yè)組織有序化的良好局面。產業(yè)的有序化可以產生聚合、裂變、輻射三大效應，旅游聚合效應可以在一定時間段內吸引各種旅游要素聚集，從而產生巨大經濟效益;旅游裂變效應可以在特定條件下使原有旅游要素重新組合，釋放聲新的力量;旅游輻射效應，主要是從旅游景點傳導、遞延出強大的市場和經濟能量，實現(xiàn)旅游產業(yè)的帶動作用。

6.區(qū)域網絡一體化.紅色旅游具有主題的時間序列性和資源的空間分布不均衡性，要串點成線，形成特色鮮明的旅游線路，必須要進行區(qū)域旅游網絡一體化建設，以時間順序、人物歷程、革命事件等為脈絡，構建無障礙旅游圈，形成整體性優(yōu)勢。四、結論和討論第一、紅色旅游資源是一種專項旅游資源，是物質、景觀、文化和精神的綜合體，資源吸引結構有其特殊性，可以分為核心紅色旅游資源和拓展紅色旅游資源。第二、國內紅色旅游游客呈現(xiàn)以中青年學生為主、學歷層次較高、以單位組織為主要形式、以教育學習為主要目的等特點，重點紅色旅游細分市場有學生市場、革命后代市場、企事業(yè)單位市場和大眾市場。第三、基于紅色旅游資源和紅色旅游市場的依托關系，紅色旅游可以采取資源和市場的聯(lián)動開發(fā)模式。