導(dǎo)語(yǔ)：商管理體制研究一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與商的出現(xiàn)

目前，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，許多企業(yè)都面臨著擴(kuò)大規(guī)模的問(wèn)題，也因此，引發(fā)了一系列問(wèn)題，尤其是產(chǎn)品的銷售渠道，產(chǎn)品多樣化，直接影響銷售環(huán)節(jié)、銷售方法和銷售模式。許多企業(yè)選擇在不同的地方辦廠，在不同的地域競(jìng)爭(zhēng)，避免造成同一地帶供大于求的現(xiàn)象，這不但會(huì)使產(chǎn)品價(jià)格下跌，也使其他地域的市場(chǎng)空閑。有些企業(yè)則是采用銷售的營(yíng)銷模式。商通常都具備一定的影響力，但受限于自身經(jīng)濟(jì)能力及產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，采用與企業(yè)通力合作的策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對(duì)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很好的渠道。研究發(fā)現(xiàn)，銷售這種模式在一些方面要優(yōu)于辦理分廠、分公司，其不僅僅節(jié)省了分設(shè)工廠的資金，也是一種無(wú)形的宣傳，成本小，收益高，不僅對(duì)企業(yè)的宣傳有很大的促進(jìn)作用，又能夠增加企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，創(chuàng)立品牌，給企業(yè)增加競(jìng)爭(zhēng)力，積極推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。所以，營(yíng)銷不僅是分銷商盈利的好手段，更是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)，面對(duì)市場(chǎng)冷靜分析判斷做出良好決策。

二、企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷的原因及優(yōu)勢(shì)

企業(yè)最主要、最直接的目的就是盈利，也就是說(shuō)任何一家企業(yè)都想以最小的風(fēng)險(xiǎn)換取最大的利益。通過(guò)營(yíng)銷，企業(yè)無(wú)需盲目地設(shè)分公司，設(shè)分公司需要耗費(fèi)資金，人員、裝修、辦公場(chǎng)所租賃等都需要資金支持，而如今的營(yíng)銷就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題。在各地發(fā)展合格的商，企業(yè)不但投資費(fèi)用低，還能讓商起到產(chǎn)品推廣及品牌宣傳的作用。而唯一需要資金的地方就是商的傭金，它以最小的成本，獲得了最大的利益?？傮w來(lái)說(shuō)，企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就在于易管理，盈利高，快速且高效，使企業(yè)不用面臨有貨無(wú)銷路的困境。

三、本公司原有的模式

本公司原有的模式過(guò)于刻板。商管理因格局死板，缺乏靈活性。由于商數(shù)量有限，缺乏競(jìng)爭(zhēng)性，不利于市場(chǎng)調(diào)控。商又缺少自由，束縛了本公司的銷售渠道，使公司的銷售渠道縮窄，且商之間與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系不能很好地融合到一起，模式單一化，簡(jiǎn)單化。

四、究竟什么樣的模式適用于本公司

公司的模式不必拘泥于同一形式，可以根據(jù)地方特色，從實(shí)際出發(fā)，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查，將各地用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理等了解清楚，這需要前期的精心調(diào)研作鋪墊，隨后將調(diào)查結(jié)果等資源結(jié)合實(shí)際的可操作方法，制定符合地方的營(yíng)銷模式，對(duì)癥下藥，采用因地制宜的管理方式，將營(yíng)銷進(jìn)行融合。以此取代苛刻的獨(dú)家。隨著商的發(fā)展壯大，數(shù)量的增多，與之間的競(jìng)爭(zhēng)加大，市場(chǎng)也會(huì)隨之?dāng)U大。另外，目前，電子商務(wù)發(fā)展較為迅猛，阿里巴巴、天貓、唯品會(huì)等相繼出現(xiàn)，近期更是出現(xiàn)一種自由銷售模式——微商。微商的模式與淘寶類似，但又不完全相同。微商甚至比淘寶更便捷，廣告推廣更省力。公司也可以考慮運(yùn)用微商來(lái)拓寬銷售渠道，把廣告直接推至用戶進(jìn)行宣傳，這樣的銷售模式順應(yīng)了當(dāng)今大數(shù)據(jù)的發(fā)展環(huán)境。

五、根據(jù)本公司的模式，制定出適用于本公司的體系

適用于本公司的營(yíng)銷模式有幾種：直銷、、經(jīng)銷、與經(jīng)銷相結(jié)合。直銷取決于項(xiàng)目情況，但直銷也有一定的優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)相對(duì)較高，能提高競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到銷售產(chǎn)品獲得利潤(rùn)的目的。，可以形成不同的等級(jí)，高級(jí)可以獲得較多的傭金。經(jīng)銷，經(jīng)銷本身就是最后一級(jí)分銷。與經(jīng)銷相結(jié)合，商和經(jīng)銷商之間可以通過(guò)雇傭關(guān)系來(lái)共同實(shí)現(xiàn)商品分銷。由此，形成交叉的體系。從實(shí)際需求出發(fā)，制定出符合公司現(xiàn)狀的銷售體系，才能滿足本公司的發(fā)展要求。

六、形成有效的管理體制

龐大的機(jī)構(gòu)，一定要有專門(mén)的管理部門(mén)，專人對(duì)口各商，執(zhí)行政策，保證質(zhì)量，保證售后。除了對(duì)商品的來(lái)源去向清楚掌握外，嚴(yán)格落實(shí)商管理事宜，才能保證具體操作流程行之有效，達(dá)到預(yù)期效果。

作者:毛佳琴 單位:上海理工大學(xué)管理學(xué)院MBA碩士研究生