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摘要：從價格管理的主要內(nèi)容以及價格管理的主要作用兩方面論述價格管理的重要性。

關(guān)鍵詞：價格管理;采購管理;議價能力;采購計劃

本文論述的價格管理專指采購過程中的價格管理，是企業(yè)采購管理的一部分。除了招投標管理、供應商管理、合同管理、物資管理以外，價格管理也應是采購部門的主要職能之一。它能在各職能之間起到紐帶的作用，應該作為部門的核心職能。本文我將從價格管理的內(nèi)容以及價格管理的作用兩個方面論述價格管理的重要性。認識價格管理的內(nèi)容，才能理解價格管理的重要性。價格管理的內(nèi)容主要有以下五個方面：

一、價格信息的收集、整理

這項工作是價格管理的基礎(chǔ)工作，可以從六個維度來思考：歷史價格，市場價格、投標報價、中標價格、合同價格、倉儲成本。采購部門各職能的實現(xiàn)都會受到價格信息的影響。

二、與價格有關(guān)要素的收集、整理

這項工作是價格管理工作的重點。沒有任何一個因素能完全主導產(chǎn)品的價格，并且價格的決定方式不是一成不變的。例如：鐵礦石貿(mào)易，企業(yè)哪怕具有超強的購買力，也無法主導產(chǎn)品的價格。因此企業(yè)應深入了解與價格有關(guān)的要素。

三、與價格有關(guān)數(shù)據(jù)庫的建立

以上兩項工作會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。企業(yè)必須借助信息化的方法，建立科學的數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫的建立，能實現(xiàn)數(shù)據(jù)的共享，減少數(shù)據(jù)的冗余度，保持數(shù)據(jù)的獨立性，便于企業(yè)對數(shù)據(jù)實現(xiàn)集中控制，集中維護，保持數(shù)據(jù)的一致性，為數(shù)據(jù)的利用提供保障。

四、與價格有關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘

給數(shù)據(jù)注入活力，賦予數(shù)據(jù)以生命，才能發(fā)揮數(shù)據(jù)的價值。企業(yè)可以借助計算機科學知識，通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的價值。

五、價格管理意識的培養(yǎng)

價格管理一直不被企業(yè)所重視，主要原因是企業(yè)的價格管理的意識薄弱。只有具有了價格管理思維，才能將這項工作做好。因此，企業(yè)應建立價格管理制度，設(shè)立專人負責價格管理工作，普及價格管理知識，培養(yǎng)員工的價格管理意識。內(nèi)容體現(xiàn)本質(zhì)，作用體現(xiàn)價值。只有兩者都了解，才能深刻認識到價格管理的重要性。價格管理的主要作用有三方面：1、能提高企業(yè)的議價能力。決定產(chǎn)品價格的因素是形成產(chǎn)品價格的各種要素。以物資類產(chǎn)品為例，影響產(chǎn)品價格的要素包括原材料成本、生產(chǎn)工藝、供求關(guān)系、合同類型等等因素。企業(yè)可以通過價格管理，找出各因素之間的關(guān)系，以及各因素對價格影響的程度，形成價格判斷模型。價格管理成果的應用，能讓企業(yè)在同供應商的談判中有的放矢，形成企業(yè)的議價能力。2、為企業(yè)制定采購計劃提供依據(jù)。對于生產(chǎn)型企業(yè)，采購計劃能保證合理的倉儲水平，從而減少企業(yè)生產(chǎn)成本。對于服務型企業(yè)，采購計劃能提高企業(yè)的市場應變能力，從而增強企業(yè)的行業(yè)競爭力。企業(yè)通過對價格影響因素的分析，形成對產(chǎn)品價格趨勢的判斷，為制定采購計劃提供了依據(jù)。3、能有效的將采購部門各職能。關(guān)聯(lián)到一起，讓部門成為有機的整體采購部門在實現(xiàn)物資管理、合同管理、招投標管理以及供應商管理的職能過程中，都會關(guān)注價格因素。在獲取相同質(zhì)量的產(chǎn)品的前提下，如何找到最優(yōu)的供應商，如何獲得最低的投標報價，如何簽訂最有利的合同，如何實現(xiàn)最優(yōu)庫存，這些問題都可以通過價格管理來實現(xiàn)。因此，只要抓住價格管理這個主線，就能讓采購部門形成有機的整體。

通過以上分析論證，企業(yè)應充分認識價格管理的重要性。我建議企業(yè)的采購部門應明確價格管理職能，依據(jù)自身的特點，確定價格管理的重點內(nèi)容，建立價格管理機制，多方面支持價格管理的發(fā)展。

作者:胡偉濤 單位:中海油能源發(fā)展股份有限公司采辦共享中心