導語：電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近年來，伴隨著電子商務的不斷發(fā)展，各個產(chǎn)業(yè)都在發(fā)展的過程中利用到了技術(shù)的優(yōu)勢，通過對產(chǎn)品的包裝、宣傳，拓展了銷售渠道。在電子商務不斷發(fā)展壯大的過程中，也帶動了市場的發(fā)展，不僅銷售到了全國各地，更是走向了世界。但是，由于電子商務尚處于初期的發(fā)展階段，所以在這過程中還存在著一定的問題。為此，我們在認識到電子商務的發(fā)展帶來的優(yōu)勢時，也應該正確的認識到其中存在的問題。由此可見：研究電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售創(chuàng)新模式具有積極的社會意義。

關(guān)鍵詞：電子商務時代、農(nóng)產(chǎn)品、網(wǎng)絡營銷、創(chuàng)新模式

信息化設備的不斷發(fā)展，帶動了各個產(chǎn)業(yè)的革新，電子商務在此背景下應運而生。在這樣的背景下，就需要農(nóng)產(chǎn)品改變以往的銷售模式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，采用網(wǎng)絡營銷的方式，推動產(chǎn)品在網(wǎng)絡、世界方面的營銷，積極的拓寬市場。本文通過具體分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特征及價值，并闡述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展過程中的制約因素，從而根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系的實際情況構(gòu)建合理完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷體系。

一、電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀

（一）尚未形成統(tǒng)一的網(wǎng)絡銷售體系。在當前的時代背景下，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售要想持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展，就必須要運用和推廣先進的數(shù)字化技術(shù)。但是在當前的研究調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：很多的企業(yè)對于數(shù)字化理念的認識不足，缺乏數(shù)字化的意識和相關(guān)認知。有一些企業(yè)已經(jīng)運用一定的數(shù)字化技術(shù)，但還是存在著一定的問題，缺乏較高的主動性。甚至有些農(nóng)產(chǎn)品銷售的企業(yè)受到傳統(tǒng)銷售模式的限制，對數(shù)字化的銷售模式缺乏一定的認可，并且沒有按照相關(guān)的要求和標準開展數(shù)字化產(chǎn)業(yè)融合的工作。（二）線上經(jīng)營重視不足。許多企業(yè)在成立初期在阿里巴巴網(wǎng)站宣傳自己產(chǎn)品時候，是從其他的企業(yè)復制粘貼過來的網(wǎng)圖，打開網(wǎng)頁查看產(chǎn)品狀況的時候，千篇一律的圖片映入眼簾，當時企業(yè)只是一些簡單的圖片，上面沒有關(guān)于產(chǎn)品性能的介紹，企業(yè)圖片大體上都是一樣的，看不出什么不同，就算企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量再好都會錯失合作的機會，很多企業(yè)沒有發(fā)覺這一信號，還是一如既往的重復著簡單的操作，這樣的狀態(tài)不利于企業(yè)品牌的宣傳的發(fā)展。一個簡單的標志一眼就可以認出來是哪家企業(yè)的產(chǎn)品，獨特的企業(yè)標志就像是交了廣告費一樣，逐漸會形成品牌效應，帶動企業(yè)的發(fā)展（三）出口意識不足。通過電子商務的發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，農(nóng)產(chǎn)品更多的走出國門走向世界，在制造業(yè)行業(yè)提起美國的卡特彼勒、日本的小松制作所、德國的利勃海爾，大家都非常的熟悉，這樣企業(yè)為什么能被很多人知道，不僅僅是他們產(chǎn)品具有先進性，更因為他們在線上的宣傳做的很到位，而我國的許多農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)現(xiàn)階段只是單純的做著接受訂單加工發(fā)貨的工作，沒有想到可以通過開辟新的線上發(fā)展渠道提高銷量，面對一直在不斷變化的國際大環(huán)境，企業(yè)要出各方面品牌、宣傳去更好的把產(chǎn)品推向世界。（四）網(wǎng)絡營銷的隊伍不足。在進行網(wǎng)絡營銷模式的構(gòu)建中，需要利用到專業(yè)的團隊的力量，為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展合理的制定發(fā)展規(guī)劃。但是，在研究發(fā)現(xiàn)：雖然許多的農(nóng)戶已經(jīng)充分的認識到了網(wǎng)絡給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來的紅利，但是由于缺乏專業(yè)的營銷團隊，而這些農(nóng)戶對新技術(shù)的運用能力不足，導致在消費過程中出現(xiàn)了大量產(chǎn)品滯銷的問題。由此可見：缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡營銷隊伍是現(xiàn)階段面臨的一個重要問題。

二、電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新的必要性

（一）增加了銷售的機會。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的生長習性來看，不同的農(nóng)產(chǎn)品生長在不同的氣候條件下，比如：在夏季，就是西瓜的季節(jié)。如果能夠利用網(wǎng)絡營銷的方式，利用固定的冷藏保鮮技術(shù)，那么，消費者就可以在反季的時候購買到自身所需要的產(chǎn)品。這樣的方式，能夠在很大程度上增加商家的銷售機會，擴大銷售渠道和銷售面積，從而在最大程度上提高自身的收益。（二）提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售的準確度。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，由于顧客和經(jīng)營者之間的溝通交流較小，許多的經(jīng)營者并不能夠了解到消費者的需求，從而導致了大量的農(nóng)產(chǎn)品難以銷售的問題。但是，在網(wǎng)絡銷售的模式中，消費者能夠直接和經(jīng)營者進行溝通，這樣，既方便了消費者的購買體驗，對于經(jīng)營者來講，能夠及時的了解到顧客的需求，做出相應的調(diào)整，從而提高了農(nóng)產(chǎn)品銷售的準確度。（三）擴大了農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。不同地區(qū)生產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品都在一定程度上代表了該地區(qū)和該品牌的形象，為此，在網(wǎng)絡營銷模式的構(gòu)建過程中，各個企業(yè)應該充分的結(jié)合當?shù)睾推髽I(yè)自身的優(yōu)勢，結(jié)合不同農(nóng)產(chǎn)品的特性，打造出自身的優(yōu)勢，從而在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢，推動自身的發(fā)展。

三、電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式的有效創(chuàng)新策略

（一）提高銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售要想真正的得到發(fā)展，首先需要大量的專業(yè)人才作為輔助支撐，研發(fā)銷售技術(shù)，開拓新的領域，新的產(chǎn)品和服務，從各個方面提高市場競爭力，在各個領域都要有相應的人才，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)應該加強對高質(zhì)量人才的培養(yǎng)，充分利用現(xiàn)有的教學資源，培養(yǎng)一定的人才。為培養(yǎng)想要的人才，企業(yè)還可以不定期的選取一部分人員到院校學習，與大學生進行業(yè)務溝通交流，提高銷售人員的知識水平，同時學校的學生也可以借此機會接觸到外貿(mào)企業(yè)，大家互相溝通交流，企業(yè)人得到了發(fā)展的建議，學生也接觸了企業(yè)對就業(yè)不再恐懼。即通過建立人才培養(yǎng)機制的機制，倡導校企合作培養(yǎng)模式，打造比較寬松的人才環(huán)境，為企業(yè)的人才培養(yǎng)充分奠定的基礎。另一方面，農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)可以采取合理的獎勵制度留住現(xiàn)有人才，對于那些積極肯干，奮斗在一線的人員，提供員工補償，他們遠離祖國去國外做好銷售工作，當員工為企業(yè)奉獻了自己的所有時間，需要得到企業(yè)的表彰和獎勵，這樣也可以調(diào)動員工走出去的積極性，走出去就是企業(yè)最好的宣傳板。與此同時，企業(yè)可以在各個大學招收銷售人才和制造業(yè)的人才，可以通過校企實習，在實習期挑選優(yōu)質(zhì)的人才畢業(yè)后留在企業(yè)繼續(xù)工作，給予相應的薪資待遇，從根本上解決留不住人才的現(xiàn)象。（二）研發(fā)先進技術(shù)。如何借助數(shù)據(jù)實現(xiàn)深度融合是農(nóng)產(chǎn)品銷售未來面對的難題和重點?？梢源_定的是，實體店和網(wǎng)店相互合作的雙重模式是保持產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展保持長久競爭活力的最佳選擇。農(nóng)產(chǎn)品銷售在國內(nèi)不同的地區(qū)，這些地區(qū)對于農(nóng)產(chǎn)品的需求是不同的，如果企業(yè)不改進傳統(tǒng)的技術(shù)，不僅滿足不了市場的需求，還會影響企業(yè)的發(fā)展進程，落后的企業(yè)會慢慢被時代所淘汰。所以零售制造企業(yè)要加大技術(shù)研發(fā)投入，提高產(chǎn)品質(zhì)量，縮短產(chǎn)品周期，產(chǎn)品核心能力很大影響一個企業(yè)的興衰。提高農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)競爭力主要有一下兩個方面：一方面，面對不同企業(yè)的情況深入了解企業(yè)需求，量身定做生產(chǎn)方案，對于大型企業(yè)，企業(yè)可以加大投資力度，創(chuàng)建一個研發(fā)團隊，自主研發(fā)新的產(chǎn)品，在質(zhì)量和生產(chǎn)上提高企業(yè)的競爭力。對于中小型企業(yè)，可以通過引進他國的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)，實現(xiàn)自主創(chuàng)造和再創(chuàng)新，加快科技成果的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造具有高競爭力的農(nóng)產(chǎn)品。另一方面，在企業(yè)創(chuàng)新的時候，可以借鑒相關(guān)企業(yè)的落后情況和問題，實施模仿創(chuàng)新的戰(zhàn)略，避免同樣的錯誤問題發(fā)生在自己企業(yè)上，可以節(jié)省中間時間費用和資源費用，創(chuàng)新先進技術(shù)。（三）以需求為導向，加快生產(chǎn)。生產(chǎn)的最終目的是為了銷售，而銷售的主要來源則來自于人民的需求，因此，企業(yè)要從人民的需求出發(fā)，生產(chǎn)人民真正需要的產(chǎn)品，更好的促進產(chǎn)業(yè)的融合和發(fā)展。根據(jù)數(shù)字化的信息，在顧客下單之后，根據(jù)顧客的需求進行生產(chǎn)，這樣的生產(chǎn)模式不僅能夠緩解企業(yè)的庫存壓力，并且能夠及時對接市場需求。該模式下，生產(chǎn)者經(jīng)營的不確定性風險、資金回收風險、各種成本大大降低。同時，隨著制造企業(yè)生產(chǎn)壓力減小，消費者不再承擔企業(yè)成本，這進一步增加了消費者剩余，從而促進了其消費。（四）開拓國際市場。電子商務的發(fā)展可以開通線上跨境電商交易平臺，讓國外的客戶可以在網(wǎng)站上瀏覽到相關(guān)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，吸引國外的客戶購買產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品出口的線上端口還處于剛起步階段，現(xiàn)在是個信息發(fā)展的時代，網(wǎng)絡傳播速度迅猛，人們喜歡在網(wǎng)上購買性價比高的產(chǎn)品，這樣趨勢發(fā)展下去企業(yè)的跨境電商平臺發(fā)展會越來越繁榮，這對還在蹣跚發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品銷售企業(yè)來說是個很大的機遇。零售企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象，企業(yè)應該轉(zhuǎn)變發(fā)展思想開拓新的渠道，把線上線下銷售一起抓起更快去促進企業(yè)的發(fā)展交易。跨境電商的建立可以解決零售業(yè)務聯(lián)系不便的問題，線上業(yè)務聯(lián)系同時也為企業(yè)節(jié)省很多資源，對于企業(yè)的發(fā)展是很友好的。農(nóng)產(chǎn)品銷售行業(yè)跨境電商線上辦公可以幫助企業(yè)拓寬銷售渠道，抓住每次客戶咨詢的機會，對產(chǎn)品進行專業(yè)化講解，促進產(chǎn)品銷售，因此企業(yè)的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展應充分利用電子商務交易平臺，優(yōu)化出口銷售渠道，同時也進一步拓寬銷售渠道。（五）完善物流體系。企業(yè)的產(chǎn)品從開始制作再到成為成品產(chǎn)品送到客戶手上，中間過程需要經(jīng)過很長時間的物流運輸，所以企業(yè)要制定和完善相關(guān)的運輸規(guī)章制度做好物流方面的銜接，保證企業(yè)各個部門做到物流資源共享，及時處理好產(chǎn)品的售后服務工作，提高工作效率，增加客戶的信任感提高銷量。

研發(fā)先進的技術(shù)，開通線上電商業(yè)務，建立有效的信息管理系統(tǒng)，引進人才等方法，對于企業(yè)也有了新的認識，每一個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的發(fā)展都不是一帆風順的，在發(fā)展的道路上充滿了機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)的管理者要正視存在的問題想出辦法去解決，充分發(fā)揮電子商務的優(yōu)勢。

參考文獻：

[1]袁翠紅.電子商務時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新模式分析[J].中國市場，2020（19）：138-139.

[2]馮居君.電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的變遷及創(chuàng)新思路[J].鄉(xiāng)村科技，2018（6）：117-118.

[3]王微微.電子商務視角下的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新策略[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，2017（11）：136-138.

[4]王建武.分析電子商務經(jīng)濟下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷問題[J].老字號品牌營銷，2019（4）：60-61.

作者:孫潤霞 李軍 單位:山西華澳商貿(mào)職業(yè)學院