導(dǎo)語(yǔ)：電子商務(wù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷影響與對(duì)策一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)快速發(fā)展的背景下，電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。尤其是在21世紀(jì)，中國(guó)的電子商務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出勢(shì)不可擋的趨勢(shì)，并逐步滲透到了人們的日常生活中。電子商務(wù)的發(fā)展對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了非常深遠(yuǎn)的影響，所以深入探究電子商務(wù)發(fā)展背景下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，旨在推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)更加穩(wěn)定健康的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷

隨著社會(huì)不斷發(fā)展，電子商務(wù)逐步成為發(fā)展科技、經(jīng)濟(jì)和文化的重要條件。電子商務(wù)在一定程度上克服了時(shí)空限制，大幅度改變了傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，能夠最大限度提升現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展效率，有效降低現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展成本，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率，從而給現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。通過(guò)深入分析電子商務(wù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的影響，能夠幫助企業(yè)最大限度提升市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)效性。

1電子商務(wù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響

1．1打破市場(chǎng)地域限制。電子商務(wù)在不斷發(fā)展的過(guò)程中主要是以互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為主要的載體，具有開(kāi)放性、普遍性的特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)在一定程度上擴(kuò)大了電子商務(wù)的傳播范圍，讓電子商務(wù)在不斷發(fā)展的過(guò)程中能夠打破以往的時(shí)間和空間限制，有效提升市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)效性。同時(shí)，在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展過(guò)程中，電子商務(wù)能夠讓世界的資源自由進(jìn)行買賣，有效拓展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍和內(nèi)容。因此，電子商務(wù)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷所產(chǎn)生的最大的影響就是打破了市場(chǎng)地域限制，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更廣闊的市場(chǎng)。1．2簡(jiǎn)化了市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)。在傳統(tǒng)模式的產(chǎn)品銷售過(guò)程中，需要由多個(gè)經(jīng)銷商和供應(yīng)商共同完成，不但浪費(fèi)了銷售的時(shí)間，而且還增加了市場(chǎng)交易的成本。一些企業(yè)在銷售過(guò)程中，如果操作速度較慢，可能會(huì)面臨錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)投入的最佳時(shí)機(jī)，給現(xiàn)代企業(yè)造成不可預(yù)估的損失。電子商務(wù)的發(fā)展則在一定程度上簡(jiǎn)化了市場(chǎng)銷售的環(huán)節(jié)，拉近了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)者之間的距離。這樣不但能夠節(jié)約企業(yè)產(chǎn)品銷售的過(guò)程時(shí)間，而且還能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者提供更大的優(yōu)惠，避免中間商賺取差價(jià)的現(xiàn)象，從源頭上降低了現(xiàn)代企業(yè)的成本支出。1．3改變了交易和支付方式。在現(xiàn)代社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，電子商務(wù)的發(fā)展為貨幣流通創(chuàng)造了新的途徑，使以往單一的現(xiàn)金交易模式成為過(guò)去式。在現(xiàn)代電子商務(wù)交易的模式下，企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在互聯(lián)網(wǎng)上直接完成貨幣的支付，這樣，不但能夠降低國(guó)家發(fā)行貨幣的成本，而且還使廣大顧客的消費(fèi)行為變得更加的簡(jiǎn)單化，促進(jìn)市場(chǎng)交易進(jìn)程的發(fā)展，為整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了新的活力。1．4改變了信息傳播方式。電子商務(wù)逐步是以利用現(xiàn)代信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)為主，讓信息傳播方式發(fā)生了顯著的變化。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的買賣雙方已經(jīng)不再實(shí)行一對(duì)一的形式進(jìn)行交流，而主要采取的是一對(duì)多和多對(duì)多的交流模式，這改變了以往單向信息傳播模式存在的缺陷性，能夠?yàn)閺V大消費(fèi)者提供更多具有較高價(jià)值的參考信息。同時(shí)，所采取的一對(duì)多或者是多對(duì)多的信息傳播方式，能夠有效提升買賣雙方的交流效率，有效提升現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2電子商務(wù)發(fā)展背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

2．1轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，樹(shù)立新型的市場(chǎng)營(yíng)銷思想。隨著電子商務(wù)不斷發(fā)展，企業(yè)為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，便需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高新產(chǎn)品的研發(fā)效率，逐步構(gòu)建起產(chǎn)銷一體化的市場(chǎng)發(fā)展途徑。通過(guò)全面整合現(xiàn)代市場(chǎng)的營(yíng)銷途徑，將以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與電子商務(wù)的營(yíng)銷方式逐步融合起來(lái)，最大限度提高現(xiàn)代企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)效益，讓企業(yè)能夠真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展壯大的目的。但是，在電子商務(wù)發(fā)展背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)需要構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，充分利用現(xiàn)代化的技術(shù)作支撐，以便能夠更加高效地完成各種交易。因此，現(xiàn)代企業(yè)需要積極創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，深入分析市場(chǎng)發(fā)展的形態(tài)，并充分利用虛擬化的平臺(tái)來(lái)完成業(yè)務(wù)往來(lái)，強(qiáng)化顧客與供應(yīng)商之間的溝通交流，優(yōu)化現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式，為現(xiàn)代企業(yè)更加穩(wěn)定健康的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2．2重視電子商務(wù)發(fā)展，培養(yǎng)優(yōu)秀的電商人才。在現(xiàn)代信息技術(shù)快速發(fā)展下電子商務(wù)已經(jīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生了較大的影響，所以，現(xiàn)代企業(yè)需要及時(shí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，以便能夠更好地適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)不斷變化的需求。首先，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到電商平臺(tái)的作用，提高企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的重視程度，深入了解電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制所產(chǎn)生的影響，將電子商務(wù)發(fā)展作為現(xiàn)代企業(yè)快速發(fā)展過(guò)程中的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，并根據(jù)企業(yè)所生成產(chǎn)品的特點(diǎn)，充分發(fā)揮在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中所占據(jù)的資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以電子商務(wù)發(fā)展為突破口，制定科學(xué)合理的營(yíng)銷策略，從而最大限度增強(qiáng)自身在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，在電子商務(wù)發(fā)展背景下的企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況構(gòu)建科學(xué)的人才培養(yǎng)機(jī)制，以便能夠推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)更加穩(wěn)定健康的發(fā)展。21世紀(jì)，人才是最重要的資源之一?，F(xiàn)代企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展的實(shí)際情況，強(qiáng)化對(duì)電商人才的培養(yǎng)以及企業(yè)內(nèi)部電商團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建。這樣，既可以有效提升現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，又能夠節(jié)約現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展成本。此外，現(xiàn)代企業(yè)在不斷發(fā)展的過(guò)程中應(yīng)該加強(qiáng)員工的流動(dòng)，全面整合員工資源，優(yōu)化企業(yè)員工結(jié)構(gòu)，積極吸引更多外來(lái)優(yōu)秀的電商人才，以便能夠?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展增強(qiáng)活力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。2．3加強(qiáng)企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)，為市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展提供重要的平臺(tái)。電子商務(wù)在不斷發(fā)展的過(guò)程中主要是以信息技術(shù)為載體，所以為了更好地開(kāi)展企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)需要根據(jù)實(shí)際情況強(qiáng)化信息系統(tǒng)建設(shè)。首先，需要企業(yè)在電子商務(wù)的發(fā)展背景下加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息的保護(hù)，建立安全高效的防火墻，定期進(jìn)行企業(yè)信息系統(tǒng)維護(hù)及完善，更好地保護(hù)現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品信息。其次，應(yīng)強(qiáng)化客戶以及潛在的消費(fèi)者信息系統(tǒng)建立。通過(guò)全面、科學(xué)、客觀地分析客戶的相關(guān)信息，建立專門的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并根據(jù)不同檔次、類型、產(chǎn)品特點(diǎn)等信息進(jìn)行歸納整理，以這些信息為依據(jù)，制定有效的營(yíng)銷策略，并展開(kāi)產(chǎn)品推銷。同時(shí)，還需要現(xiàn)代企業(yè)對(duì)一些潛在消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)特點(diǎn)等信息進(jìn)行細(xì)致地分析，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整，開(kāi)展多元化的營(yíng)銷活動(dòng)，從而為現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展吸引更多的客戶，建立更多的客戶群體。企業(yè)作為渠道商出現(xiàn)，可建立自己的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上訂購(gòu)來(lái)銷售別人的產(chǎn)品。如亞馬遜，需要指出的是亞馬遜的離線營(yíng)銷工作力度如戶外廣告牌、物流體系的建立和維護(hù)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了在線營(yíng)銷活動(dòng)，這也是把亞馬遜劃為整合的盈利模式的根據(jù)之一。2．4建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，強(qiáng)化推廣力度。隨著信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展，企業(yè)可建立獨(dú)具特色的網(wǎng)站，以此達(dá)到宣傳的效果。首先，企業(yè)可將自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、功能公布在網(wǎng)頁(yè)上，加大公司的知名度。其次，應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣力度，充分利用電子郵件推廣、信息推廣、搜索引擎推廣等形式，有效擴(kuò)大傳播的范圍。同時(shí)，還需要根據(jù)廣大消費(fèi)者的實(shí)際需求，優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站的功能，為企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)造良好的平臺(tái)。

總之，在電子商務(wù)快速發(fā)展背景下，企業(yè)的營(yíng)銷模式發(fā)生了顯著的變化。因此，企業(yè)為了獲得最高的經(jīng)濟(jì)效益，便需要積極地創(chuàng)新傳統(tǒng)的管理模式，跳出思維定式，創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷制度，培養(yǎng)更多高素質(zhì)的營(yíng)銷人才，建設(shè)完善的信息系統(tǒng)，從而最大限度提升現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)更加穩(wěn)定健康地發(fā)展。

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作者:王凌蓉 單位:中國(guó)第一鉛筆有限公司