導(dǎo)語：外輸軟管的商務(wù)分析探究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

本文作者：劉康亓俊良范江濤張紹謙工作單位：中海油能源發(fā)展采油服務(wù)公司綜合服務(wù)公司

（1）成本節(jié)約以南海東部地區(qū)單層軟管的使用為例，目前有南海勝利號(hào)FPSO、南海盛開號(hào)FPSO、南海發(fā)現(xiàn)號(hào)FPSO、HYSY111FPSO使用單層軟管進(jìn)行外輸作業(yè)。按照“一用以備”的軟管使用習(xí)慣，共需采辦8組軟管。而形成共享圈后，采油服務(wù)公司僅需在確保各作業(yè)者正常使用外輸軟管的基礎(chǔ)上，再購買1-2組備用軟管即可。即整個(gè)南海東部地區(qū)最多僅需5-6組雙層軟管即可在絕大多數(shù)情況下保障作業(yè)者外輸軟管的正常使用，大大降低了購買成本。而采油服務(wù)公司也可以選擇與軟管生產(chǎn)廠家形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。公司在進(jìn)行大批軟管采辦時(shí)，會(huì)優(yōu)先考慮合作的廠家，而廠家則會(huì)優(yōu)先為采油服務(wù)公司生產(chǎn)外輸軟管，并以低于市場(chǎng)價(jià)銷售給采油服務(wù)公司。這也從根本上為作業(yè)者節(jié)約了共享使用成本。此外，共享圈內(nèi)備用軟管不需要太多，這也大大減少了場(chǎng)地、人力的需求，節(jié)約了外輸軟管的整體管理成本。（2）管控風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)者加入外輸軟管共享圈后，通過由采油服務(wù)公司共同管理外輸軟管、購買軟管保險(xiǎn)、派專人管理軟管、為作業(yè)者制定外輸軟管檢測(cè)、更換、連接等計(jì)劃方案、周期性的對(duì)軟管進(jìn)行檢查、為作業(yè)者備用應(yīng)急軟管等工作來確保整個(gè)軟管共享服務(wù)過程中的風(fēng)險(xiǎn)得到有效管控。而作業(yè)者僅需要對(duì)使用中的軟管負(fù)責(zé)。（3）操作便捷在外輸軟管共享圈中，各作業(yè)者僅需向采油服務(wù)公司提出外輸軟管共享技術(shù)服務(wù)的相關(guān)需求，采油服務(wù)公司將會(huì)根據(jù)作業(yè)者的要求完成相應(yīng)計(jì)劃和作業(yè)方案，在提交作業(yè)者確認(rèn)后再進(jìn)行相關(guān)工作。顯而易見，這種作業(yè)模式為作業(yè)者徹底省去了中間環(huán)節(jié)的管理成本（包括時(shí)間、人力等），大大減輕了作業(yè)者的負(fù)擔(dān)。采油服務(wù)公司將為整個(gè)共享圈內(nèi)的作業(yè)者承擔(dān)外輸軟管共享技術(shù)服務(wù)的管理和實(shí)施工作，而作業(yè)者則只需提出服務(wù)需求、使用軟管即可。（4）資源利用共享圈建立初期，各作業(yè)者的備用軟管還未被完全消耗。在這樣的情況下，采油服務(wù)公司可以通過整合資源，集中管理的方式將作業(yè)者的備用軟管統(tǒng)一起來，然后根據(jù)共享圈內(nèi)各作業(yè)者的需求情況，對(duì)備用軟管進(jìn)行共享使用，使用時(shí)可按照共享圈內(nèi)認(rèn)可的費(fèi)率進(jìn)行收費(fèi)。此舉不僅可以對(duì)備用軟管進(jìn)行充分有效的利用，避免資源浪費(fèi)，同時(shí)也可以變廢為寶，為備用軟管的所有者增加額外的收入。上述四點(diǎn)作為外輸軟管共享圈的主要優(yōu)勢(shì)，從商務(wù)的角度來講，對(duì)于開拓外輸軟管共享業(yè)務(wù)市場(chǎng)、吸引作業(yè)者加入外輸軟管共享圈有著積極作用。

同樣以南海東部地區(qū)外輸軟管共享圈為例，外輸軟管共享的收費(fèi)目前按照月租金的形式收取，而月租金的確定則以軟管購入的CIF價(jià)格和月費(fèi)率的乘積為準(zhǔn)。因此，確定一個(gè)合適的月費(fèi)率，對(duì)外輸軟管共享模式在中國(guó)海域的推廣有著舉足輕重的作用。以下將重點(diǎn)討論如何確定合適的月費(fèi)率。（1）外輸軟管的共享使用期的確認(rèn)共享使用期是指軟管在使用壽命內(nèi)的平均正常使用時(shí)間，通常也可以看作軟管成本的回報(bào)時(shí)間。根據(jù)OCIMF的標(biāo)準(zhǔn)以及廠家的指導(dǎo)說明，主管的使用壽命通常為5-8年，而特殊管的使用壽命通常為2.5-5年。同時(shí)按照廠家和OCIMF的建議要求外輸軟管每使用一到兩年，必須要返回陸地進(jìn)行一次檢測(cè)作業(yè)，以確保外輸軟管使用的持續(xù)性。（2）新購置軟管價(jià)值定義（僅用于共享服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算）新購置軟管價(jià)值（A）是指采油服務(wù)公司通過甲方認(rèn)可指定其他軟管生產(chǎn)廠家招標(biāo)購置的新軟管總價(jià)，即中國(guó)境內(nèi)CIF價(jià)格。包括但不僅限于購置的離岸價(jià)（FOB），運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、關(guān)稅和增值稅等，若國(guó)家相關(guān)政策確定此類物資進(jìn)口時(shí)不征收關(guān)稅，則新購置軟管價(jià)值中扣除關(guān)稅和增值稅部分。（3）外輸軟管的賠償價(jià)值此賠償價(jià)值主要用于在使用過程中，外輸軟管發(fā)生了事故而導(dǎo)致報(bào)廢以后的賠償價(jià)格指導(dǎo)。若報(bào)廢的軟管賠償價(jià)值在保險(xiǎn)賠付范圍以內(nèi)，則不考慮此項(xiàng)；否則將需由使用方賠償保險(xiǎn)賠付范圍之外的費(fèi)用。100%A：（新軟管值）：是指未經(jīng)使用或儲(chǔ)存期不超過2年的軟管；80%A：是指使用1年的未損壞的或儲(chǔ)存期為2-3年的軟管；60%A：是指使用1-2年的未損壞的或儲(chǔ)存期為3-4年的軟管；40%A：是指使用2-3年的未損壞的或儲(chǔ)存期為4-5年的軟管；20%A：是指使用3-4年的未損壞的或儲(chǔ)存期為5-6年的軟管；0值：是指使用5年的未損壞的或儲(chǔ)存期為7-10年的軟管；注釋：如果在使用過程中，軟管發(fā)生了損壞，但經(jīng)維修后仍可繼續(xù)使用，除非另有規(guī)定，否則軟管將按“新購軟管價(jià)值定義”中的規(guī)定核算當(dāng)前價(jià)值。如果軟管受到破壞且無法維修，則應(yīng)被視為零值。應(yīng)以月為最小單位計(jì)算軟管的使用時(shí)間、儲(chǔ)存時(shí)間和存儲(chǔ)價(jià)值。（4）外輸軟管共享技術(shù)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)臨界值分析采油服務(wù)公司提供外輸軟管共享技術(shù)服務(wù)的價(jià)格基于如下幾個(gè)參數(shù)的假設(shè)：油管的原值為A；軟管正常使用年限5年（60個(gè)月）；成本回報(bào)時(shí)間4年（48個(gè)月）（考慮了軟管在正常使用期內(nèi)的庫存時(shí)間）期望投資盈利率10%（IRR）；管理成本控制占經(jīng)營(yíng)收入的5%；綜合稅率為經(jīng)營(yíng)收入的8.3%；無須進(jìn)行20%的備用管庫存。基于以上假設(shè)，一根外輸軟管的共享月租金應(yīng)包括如下幾個(gè)部分：a.保證10%盈利率的月基本共享使用費(fèi)用為：A*［0.1/12*（1+0.1/12）^48］/［（1+0.1/12）^48-1］=0.025363A;b.管理成本為上述項(xiàng)的5%0.025363A*5%=0.00126815A;c.繳稅為上述兩項(xiàng)合計(jì)的8.3%(0.025363A+0.00126815A)*8.3%=0.00221Ad.因此外輸軟管月共享使用費(fèi)用的臨界值報(bào)價(jià)應(yīng)不低于上述三項(xiàng)的總和:(0.025363A+0.00126815A+0.00221A)=0.02884115A≈0.028842A通過上述計(jì)算可知，如果一根新購置軟管的月共享使用費(fèi)用可以達(dá)到其原值的2.8842%，那么，在承擔(dān)了應(yīng)該支付的成本和稅務(wù)后，可以保證這根軟管的初期投資的在5年（實(shí)際使用時(shí)間為4年）內(nèi)的收入可以實(shí)現(xiàn)每年10%的投資盈利率。在此臨界條件下，作業(yè)者連續(xù)使用一根軟管4年，共需繳納的共享使用費(fèi)用為1.384416A。如果采油服務(wù)公司需要為共享圈庫存20%的備用軟管，那么同樣在保證期望投資盈利率10%（IRR）、管理成本控制占經(jīng)營(yíng)收入的5%和綜合稅率為經(jīng)營(yíng)收入的8.3%的前提下，計(jì)算出臨界月費(fèi)率應(yīng)該為0.0339146。下面我們分析作業(yè)者正常使用軟管時(shí)的月花費(fèi)成本：若按照“一備一用”的理念，假定10%的折扣率或利率，在軟管5年使用期內(nèi)，作業(yè)者實(shí)際每月花費(fèi)的成本應(yīng)該是：2A*［0.1/12*（1+0.1/12）^60］/［（1+0.1/12）^60-1］=0.04244A;而同等假定條件下，無須進(jìn)行20%的備用管庫存的月臨界共享使用費(fèi)用僅為0.028994A，須進(jìn)行20%的備用管庫存的月臨界共享使用費(fèi)用僅為0.0339146A，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于作業(yè)者自己的操作成本。從上述計(jì)算結(jié)果可知：外輸軟管共享模式能夠在成本方面為作業(yè)者帶來顯著的節(jié)約。

外輸軟管共享的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)說明了外輸軟管共享模式在技術(shù)方面和風(fēng)險(xiǎn)管控方面能夠?yàn)閰^(qū)域內(nèi)的軟管使用方提供全方位的保障；而成本分析計(jì)算則體現(xiàn)出了軟管共享模式在經(jīng)濟(jì)性方面的顯著優(yōu)勢(shì)。從上述可知：若能夠選擇一個(gè)合適的月費(fèi)率，確保軟管提供方和軟管使用方達(dá)到雙贏，在中國(guó)海域內(nèi)推廣外輸軟管共享模式是可行的。