一、中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易存在的問(wèn)題

近年來(lái)我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家之間的跨國(guó)貿(mào)易發(fā)展迅速，但仍存在許多問(wèn)題：一是產(chǎn)品技術(shù)含量低。我國(guó)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)屬于勞動(dòng)密集型，在技術(shù)含量方面普遍較低，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高精尖產(chǎn)品比較少,對(duì)于阿拉伯國(guó)家出口的產(chǎn)品在檔次、質(zhì)量、品牌及價(jià)格等方面仍處于中低檔次,競(jìng)爭(zhēng)力缺乏。二是經(jīng)營(yíng)管理水平低。中小企業(yè)在阿拉伯國(guó)家的投資存在十分嚴(yán)重的盲目性，照搬國(guó)內(nèi)貿(mào)易的現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn)和管理辦法，較少利用阿拉伯國(guó)家本地的生產(chǎn)要素；同時(shí)，在對(duì)阿拉伯國(guó)家的貿(mào)易中，大多數(shù)中小企業(yè)采用的是訂單貿(mào)易,從屬于自身的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售終端還未完全建立，制約了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。三是外貿(mào)信息渠道不暢通?，F(xiàn)階段，我國(guó)中小企業(yè)在開(kāi)展對(duì)阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易過(guò)程中存在明顯的盲目性，有很大一部分中小企業(yè)并不了解阿拉伯國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，更缺乏與該地區(qū)商業(yè)伙伴進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的主動(dòng)性；同時(shí)，在法律意識(shí)方面普遍不強(qiáng)，缺乏相關(guān)法律知識(shí)與從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。上述種種均導(dǎo)致了我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易中的信息不暢。四是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢。對(duì)于我國(guó)大部分從事與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易的中小企業(yè)而言，必須經(jīng)由該地區(qū)國(guó)家或其他國(guó)家的外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品方可進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，自己所掌握的營(yíng)銷(xiāo)渠道十分有限，大量利潤(rùn)為中間商所獲，削弱了我國(guó)中小企業(yè)在阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。另外，各種小企業(yè)之間缺乏合作與協(xié)調(diào)，為了打入阿拉伯當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，不惜互相傾軋，導(dǎo)致了英i型奧渠道的進(jìn)一步堵塞。

二、提升我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易的建議

中小企業(yè)走出去，是我國(guó)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)的重要途徑，中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易，是促進(jìn)中阿交流的有效形式。因此，有必要提升我國(guó)中小企業(yè)與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易，可以采取以下措施：首先，我國(guó)政府要為中小企業(yè)營(yíng)造寬松的外部環(huán)境。雖然目前我國(guó)中小企業(yè)在與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易中取得了不俗的成績(jī)，但是與西方國(guó)家相比還有較大差距，因此，政府應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮自身的服務(wù)職能，為中小企業(yè)對(duì)該地區(qū)的跨國(guó)貿(mào)易營(yíng)造良好的外部環(huán)境。一是完善中小企業(yè)從事跨國(guó)貿(mào)易的法律與政策體系，通過(guò)稅收、財(cái)政與就業(yè)等多方面的綜合型優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)更多的中小企業(yè)走出去，走進(jìn)阿拉伯國(guó)家；二是強(qiáng)化對(duì)中小企業(yè)的從事跨國(guó)貿(mào)易的引導(dǎo)，幫助其有效掌握跨國(guó)貿(mào)易主動(dòng)權(quán)，為其提供必要的信息；三是加強(qiáng)與阿拉伯國(guó)家在政府層面的友好交往，為中小企業(yè)與該地區(qū)從事跨國(guó)貿(mào)易提供基礎(chǔ)。其次，各中小企業(yè)應(yīng)不斷增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)能力。要進(jìn)一步完善中小企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，提升企業(yè)的管理水平；積極引進(jìn)新的生產(chǎn)技術(shù)和科技成果，增強(qiáng)外貿(mào)產(chǎn)品的科技含量與附加值；樹(shù)立全新的跨國(guó)貿(mào)易理念，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；要積極開(kāi)發(fā)與阿拉伯國(guó)家國(guó)慶、宗教、文化相適應(yīng)的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在該地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力。再次，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)企業(yè)間的聯(lián)盟與合作。各種小企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念與意識(shí)，實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟計(jì)劃，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的道路。通過(guò)各企業(yè)間的聯(lián)盟與合作，苦熬大企業(yè)的規(guī)模及在阿拉伯國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)，還有利于降低自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。第四，積極培養(yǎng)熟悉國(guó)際貿(mào)易慣例的專(zhuān)業(yè)人才。中小企業(yè)在與阿拉伯國(guó)家的跨國(guó)貿(mào)易中，應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)或者培育該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)型人才，以人力資源優(yōu)勢(shì)獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，以利于掌握與阿拉伯國(guó)家跨國(guó)貿(mào)易過(guò)程中的主動(dòng)權(quán)。最后，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)本地化?？刹扇∫韵麓胧阂皇钱a(chǎn)品設(shè)計(jì)本地化，要把阿拉伯文化特性設(shè)計(jì)到產(chǎn)品中去，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的審美觀與習(xí)慣。二是定價(jià)本地化，價(jià)格的制定要符合當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格認(rèn)知以抓住顧客的心理。三是分銷(xiāo)渠道本地化。做到渠道成、分銷(xiāo)方式及渠道成員的管理的本地化。四是促銷(xiāo)本地化。用當(dāng)?shù)匚幕绞胶陀^念向目標(biāo)顧客傳播產(chǎn)品信息，用同一個(gè)主題適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的價(jià)值觀。總之，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中阿之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系的升溫，必然會(huì)有越來(lái)越多的中小企業(yè)積極與阿拉伯國(guó)家進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易，最終贏得阿拉伯國(guó)家的尊重。

作者：施建榮單位：浙江萬(wàn)吉實(shí)業(yè)有限公司

摘要：隨著全球化的不斷推進(jìn)和我國(guó)改革開(kāi)放逐步深入，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)也有大量的我國(guó)企業(yè)走向海外。在全球市場(chǎng)的貿(mào)易過(guò)程中，企業(yè)將面臨較以往更大的風(fēng)險(xiǎn)，這其中匯率風(fēng)險(xiǎn)尤為突出，那么如何規(guī)避這一風(fēng)險(xiǎn)對(duì)成長(zhǎng)并逐漸壯大起來(lái)的我國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)將是極其重要甚至關(guān)乎生死。但事實(shí)上，由于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制、金融業(yè)起步較晚等一系列因素的制約，我國(guó)企業(yè)在規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)方面表現(xiàn)得差強(qiáng)人意，更不用說(shuō)充分的利用金融衍生工具來(lái)對(duì)外匯風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行科學(xué)有效的管控了。因此，伴隨著匯率制度改革的推進(jìn)和對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)度的增強(qiáng)，我國(guó)企業(yè)在波動(dòng)的匯率面前顯得手足無(wú)措，常常損失慘重。本文就通過(guò)對(duì)跨國(guó)貿(mào)易匯率風(fēng)險(xiǎn)的淺析和利用金融衍生工具來(lái)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的探討，結(jié)合國(guó)內(nèi)當(dāng)下外匯期權(quán)須在中金所上市交易的高漲呼聲，著重分析外匯期權(quán)在匯率風(fēng)險(xiǎn)管控中的作用以及簡(jiǎn)單的運(yùn)用方式，以圖對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有所幫助。

關(guān)鍵詞：跨國(guó)貿(mào)易；匯率風(fēng)險(xiǎn)；外匯期權(quán)

一、我國(guó)企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易面臨匯率風(fēng)險(xiǎn)及管控現(xiàn)狀

經(jīng)濟(jì)全球化的不斷深入促進(jìn)了全球范圍內(nèi)貿(mào)易不斷擴(kuò)大，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位的外向型企業(yè)和正逐步“走出去”的各個(gè)跨國(guó)企業(yè)等在此背景下都面臨著因匯率波動(dòng)而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。因此為了提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，增強(qiáng)在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)必須充分重視因匯率的不可預(yù)期之波動(dòng)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，并采取靈活多樣且操作性強(qiáng)的手段來(lái)加以規(guī)避。為了更明晰的探討這一問(wèn)題，本文首先將我國(guó)企業(yè)在跨國(guó)貿(mào)易和海外擴(kuò)張所面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)及管控的現(xiàn)狀做一簡(jiǎn)要的描述。

(一)我國(guó)企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)經(jīng)歷了外匯調(diào)劑階段和外匯調(diào)劑公開(kāi)市場(chǎng)階段。自1994年，我國(guó)又開(kāi)始了新的匯率制度改革，實(shí)行以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的，單一的、有管理的浮動(dòng)匯率制，取消了外匯留成制和外匯支出行政審批制；1998年以后經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)的威脅，我國(guó)確定并堅(jiān)持人民幣不貶值的策略，將以前所謂有管理的浮動(dòng)匯率制變?yōu)閷?shí)際上盯住美元的固定匯率制；隨著貿(mào)易順差的不斷擴(kuò)大和國(guó)際人民幣升值壓力的不斷上升，自2005年起，我國(guó)又開(kāi)始實(shí)行以市場(chǎng)供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動(dòng)匯率制度。較之以往，此次調(diào)整后匯率制度發(fā)生了很大的變化，其彈性更強(qiáng)，市場(chǎng)化因素也更為突出。經(jīng)過(guò)一系列的匯率制度改革，我國(guó)匯率變化的市場(chǎng)因素大大增強(qiáng)使得匯率的波動(dòng)更加劇烈，企業(yè)在跨國(guó)貿(mào)易中常常承受匯率不確定因素帶來(lái)的損失。首先，在人民幣進(jìn)入升值通道以來(lái)，升值幅度可謂巨大，這使得我國(guó)眾多勞動(dòng)密集型企業(yè)、出口外向型企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力明顯降低，影響了企業(yè)的收益和生存狀況，也影響了我國(guó)出口貿(mào)易的總體發(fā)展。例如，我國(guó)的服裝行業(yè)，其出口依存度達(dá)百分之五十以上，在世界市場(chǎng)也占據(jù)較大份額，但其份額的取得往往依靠的是價(jià)格上的巨大優(yōu)勢(shì)，如果人民幣升值，這些優(yōu)勢(shì)將會(huì)急劇減小甚至消失。據(jù)估算人民幣升值2%，我國(guó)紡織業(yè)出口額將減少25億美元，行業(yè)總產(chǎn)值增速將下降近3.5%。再例如，造船業(yè)，人民幣的升值會(huì)使得造船業(yè)利潤(rùn)大幅減少，競(jìng)爭(zhēng)力被削弱。據(jù)測(cè)算，如果人民幣升值1%，造船業(yè)將損失近10億元的利潤(rùn)。再者，造船業(yè)主要以訂單和遠(yuǎn)期合同的方式進(jìn)行交易，人民幣升值不僅給造船企業(yè)帶來(lái)直接價(jià)值上的損失，還加大了時(shí)間價(jià)值上的損失。其次，人民幣在彈性的匯率制下出現(xiàn)貶值的可能性也非常巨大，貶值使得眾多原料進(jìn)口型企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升，利潤(rùn)減少，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)維持艱難。例如，我國(guó)的鋼鐵企業(yè),自2003年以來(lái)我國(guó)成為全球最大鐵礦石進(jìn)口國(guó)，中鋼協(xié)數(shù)據(jù)稱(chēng)2012年我國(guó)鐵礦石進(jìn)口量在7.3億噸左右，2013年將上升至7.6億噸左右，鐵礦石對(duì)外依存度將長(zhǎng)期超過(guò)60%。人民幣貶值導(dǎo)致的鐵礦石進(jìn)口價(jià)格上漲會(huì)直接抬高鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本，按當(dāng)時(shí)BP粉1080元/噸計(jì)算，如果人民幣貶值1%，我國(guó)鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本將至少增加82億元左右。除去人民幣匯率變化給我過(guò)企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)外，其他貨幣匯率的變動(dòng)也會(huì)給我國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大影響。在國(guó)際貿(mào)易中很多交易都以美元為結(jié)算貨幣，假定我國(guó)企業(yè)從歐洲市場(chǎng)進(jìn)口設(shè)備，以美元結(jié)算，2007年—2008年歐元對(duì)美元上漲近20%，這造成了進(jìn)口企業(yè)的巨大虧損。這樣的例子也會(huì)發(fā)生在澳洲，南美和非洲等各個(gè)貿(mào)易市場(chǎng)，所以國(guó)際貨幣匯率的變化也會(huì)成為我國(guó)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

本文作者：熊航工作單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

江西省跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的現(xiàn)狀及其特征

從結(jié)算量的地區(qū)分布來(lái)看，具有較大的差異性，明顯呈現(xiàn)出不均衡的分布，其中像廣東省的結(jié)算量占的比重較大，而從結(jié)算的境外領(lǐng)域分布來(lái)看，主要集中在香港和新加坡。江西省政府高度重視省內(nèi)跨境人民幣業(yè)務(wù)的發(fā)展，省政府及相關(guān)部門(mén)積極部署、快速啟動(dòng)，為了更好推動(dòng)全省跨境人民幣業(yè)務(wù)順利開(kāi)展，在前期準(zhǔn)備工作中，國(guó)家外匯管理局江西省分局積極地向總局申請(qǐng)?jiān)O(shè)立縣級(jí)外匯管理支局，尤其是加快“鄱陽(yáng)湖生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)”規(guī)劃區(qū)域的貴溪、遂川、廣豐、萬(wàn)年、德興、婺源等六家外匯縣支局申請(qǐng)?jiān)O(shè)立進(jìn)度。同時(shí)，我省外匯管理部門(mén)還積極推進(jìn)跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)和保稅區(qū)的建設(shè)。2011年9月8日，江西省跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算試點(diǎn)工作正式啟動(dòng)。江西省企業(yè)可以直接使用人民幣進(jìn)行進(jìn)出口貨物貿(mào)易、跨境服務(wù)貿(mào)易和其他項(xiàng)目貿(mào)易，辦理人民幣境外直接投資、境外貸款和經(jīng)過(guò)中國(guó)人民銀行同意的其他跨境投融資的人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年末，江西省開(kāi)展跨境人民幣業(yè)務(wù)的共有11個(gè)設(shè)區(qū)市，已開(kāi)展業(yè)務(wù)的銀行共有九家，參與的企業(yè)約60余家，境外地域范圍也不再局限于港、澳、臺(tái)，而且從這些地區(qū)擴(kuò)展到了新加坡、印尼等東南亞國(guó)家以及芬蘭、意大利等這些歐洲的國(guó)家，業(yè)務(wù)品種包括了經(jīng)常項(xiàng)目下的貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易，資本項(xiàng)目下的外商直接投資、境外項(xiàng)目貸款、境外股東借款、人民幣債券融資等。截至2011末，僅三個(gè)月時(shí)間，全省銀行機(jī)構(gòu)累計(jì)辦理跨境人民幣結(jié)算金額31.2億元，其中跨境貨物貿(mào)易項(xiàng)下的人民幣結(jié)算金額為16.4億元，跨境服務(wù)貿(mào)易項(xiàng)下的人民幣結(jié)算金融為0.2億元，跨境資本項(xiàng)下的人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)14.6億元。此期間，銀行機(jī)構(gòu)龔向省內(nèi)外向型企業(yè)“走出去”項(xiàng)目發(fā)放境外人民幣項(xiàng)目貸款1億元。

江西省跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算面臨的障礙和挑戰(zhàn)

江西省不僅面臨著自己省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，也面領(lǐng)著整體金融環(huán)境的制度制約，使其無(wú)法迅速發(fā)展。在我國(guó)，對(duì)于資本和金融項(xiàng)目下的交易，人民幣還未完全實(shí)現(xiàn)可自由兌換，由此引發(fā)了一系列的問(wèn)題，也是對(duì)于人民幣國(guó)際化的迫切需求。首先，境外人民幣的供給嚴(yán)重短缺，制約了跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算的發(fā)展，就連較為活躍的境外人民幣結(jié)算中心，人民幣也存在供給不足的現(xiàn)象，人民幣的存款余額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于貿(mào)易結(jié)算所需要的人民幣數(shù)額。其次，境外企業(yè)對(duì)人民幣的接受程度不高，跟希望并習(xí)慣于用美元進(jìn)行計(jì)價(jià)和結(jié)算。第三，人民幣資本賬戶(hù)尚未開(kāi)放，自由兌換相對(duì)落后，也制約了人民幣跨境結(jié)算的范圍和規(guī)模。最后，國(guó)內(nèi)外的進(jìn)出口商在交易時(shí)使用人民幣計(jì)價(jià)，更關(guān)注于在使用人民幣計(jì)價(jià)以后是否獲得了更多的優(yōu)惠政策。江西作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的省份，如何解決在人民幣跨境結(jié)算過(guò)程中面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)是擺在江西人民面前的巨大考驗(yàn)和問(wèn)題。因此我們必須牢牢抓住人民幣國(guó)際化這個(gè)大趨勢(shì)不動(dòng)搖，努力提升自身實(shí)力，在制度允許的范圍內(nèi)，努力解決人民幣跨境結(jié)算的制度性障礙和人為性障礙，為我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增添新的活力和新的動(dòng)力。

促進(jìn)江西省跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展的政策建議

關(guān)鍵詞：貿(mào)易條件國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易惡化論

內(nèi)容摘要：本文基于貿(mào)易惡化論對(duì)中國(guó)貿(mào)易條件現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，探討了我國(guó)貿(mào)易條件惡化的原因，并據(jù)此提出了提升我國(guó)貿(mào)易條件的措施和建議。

在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件不僅沒(méi)有改善，而且有惡化的趨勢(shì)，其中最有影響的是“貿(mào)易條件惡化論”。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展，但貿(mào)易條件并沒(méi)有得到改善，而且有持續(xù)惡化的趨勢(shì)。

我國(guó)貿(mào)易條件惡化的原因

（一）我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢(shì)地位

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到非熟練勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，但仍然處于比較優(yōu)勢(shì)階梯的下端，因此不能避免發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易條件普遍惡化的趨勢(shì)。而且，由于各種原因的影響，使得我國(guó)企業(yè)在出口時(shí)的一貫策略就是打價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果導(dǎo)致了企業(yè)之間的盲目競(jìng)爭(zhēng)，使貿(mào)易條件更加惡化。

內(nèi)容摘要:本文基于貿(mào)易惡化論對(duì)中國(guó)貿(mào)易條件現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,探討了我國(guó)貿(mào)易條件惡化的原因,并據(jù)此提出了提升我國(guó)貿(mào)易條件的措施和建議。

關(guān)鍵詞:貿(mào)易條件國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易惡化論

在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中,一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件不僅沒(méi)有改善,而且有惡化的趨勢(shì),其中最有影響的是“貿(mào)易條件惡化論”。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展,但貿(mào)易條件并沒(méi)有得到改善,而且有持續(xù)惡化的趨勢(shì)。

我國(guó)貿(mào)易條件惡化的原因

(一)我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢(shì)地位

改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到非熟練勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),但仍然處于比較優(yōu)勢(shì)階梯的下端,因此不能避免發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易條件普遍惡化的趨勢(shì)。而且,由于各種原因的影響,使得我國(guó)企業(yè)在出口時(shí)的一貫策略就是打價(jià)格戰(zhàn),結(jié)果導(dǎo)致了企業(yè)之間的盲目競(jìng)爭(zhēng),使貿(mào)易條件更加惡化。

關(guān)鍵詞：外貿(mào)發(fā)展，國(guó)際分工，貿(mào)易順差，貿(mào)易摩擦

論文摘要：“去順差”無(wú)法從根本上平衡中國(guó)貿(mào)易收支。不應(yīng)提倡為平衡而平衡的政策思路，而要從互利雙贏的思路來(lái)看待貿(mào)易平衡問(wèn)題，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路來(lái)化解貿(mào)易摩擦，以促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)在合作、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新中和諧發(fā)展。2002年進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)周期以來(lái)，我國(guó)貿(mào)易順差持續(xù)快速增長(zhǎng)。在既定的國(guó)際分工格局和外匯管理體制下，這既給我國(guó)帶來(lái)人民幣升值壓力和貿(mào)易摩擦，同時(shí)導(dǎo)致以外匯占款為主導(dǎo)的基礎(chǔ)貨幣投放過(guò)多。2010年3月份中國(guó)出現(xiàn)貿(mào)易逆差及4月份貿(mào)易順差大幅收窄，可能是一定形勢(shì)下中國(guó)“去順差”的結(jié)果。

一、問(wèn)題的提起

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)通過(guò)一系列的優(yōu)惠政策，吸引外商直接投資，大力發(fā)展加工貿(mào)易，逐步融入以發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司主導(dǎo)的全球產(chǎn)業(yè)分工體系，并形成了一整套有利于出口的政策體系，包括匯率、稅收、融資、保險(xiǎn)等。在這種背景下，中國(guó)制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有了較大幅度的提高，從而使得中國(guó)自1994年以來(lái)進(jìn)入持續(xù)順差階段，2007和2008年順差額分別達(dá)到了2622億美元和2955億美元。

這次危機(jī)雖然對(duì)中國(guó)外貿(mào)造成沖擊，但并沒(méi)有從根本上改變中國(guó)外貿(mào)不平衡發(fā)展的基本趨勢(shì)。2009年在國(guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重影響下的中國(guó)仍然存在1960.61億美元的貿(mào)易順差，所謂全球經(jīng)濟(jì)失衡中的中國(guó)貿(mào)易不平衡發(fā)展再度成為國(guó)際社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。由此來(lái)自以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家以及IMF要求人民幣升值的壓力不斷加大，美國(guó)甚至要將中國(guó)列為“匯率操縱國(guó)”，中國(guó)出口產(chǎn)品遭遇的貿(mào)易摩擦也是頻頻升級(jí)。

二、從“壓順差”到“去順差”

關(guān)鍵詞：外貿(mào)發(fā)展，國(guó)際分工，貿(mào)易順差，貿(mào)易摩擦

論文摘要：“去順差”無(wú)法從根本上平衡中國(guó)貿(mào)易收支。不應(yīng)提倡為平衡而平衡的政策思路，而要從互利雙贏的思路來(lái)看待貿(mào)易平衡問(wèn)題，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路來(lái)化解貿(mào)易摩擦，以促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)在合作、競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新中和諧發(fā)展。2002年進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)周期以來(lái)，我國(guó)貿(mào)易順差持續(xù)快速增長(zhǎng)。在既定的國(guó)際分工格局和外匯管理體制下，這既給我國(guó)帶來(lái)人民幣升值壓力和貿(mào)易摩擦，同時(shí)導(dǎo)致以外匯占款為主導(dǎo)的基礎(chǔ)貨幣投放過(guò)多。2010年3月份中國(guó)出現(xiàn)貿(mào)易逆差及4月份貿(mào)易順差大幅收窄，可能是一定形勢(shì)下中國(guó)“去順差”的結(jié)果。

一、問(wèn)題的提起

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)通過(guò)一系列的優(yōu)惠政策，吸引外商直接投資，大力發(fā)展加工貿(mào)易，逐步融入以發(fā)達(dá)國(guó)家跨國(guó)公司主導(dǎo)的全球產(chǎn)業(yè)分工體系，并形成了一整套有利于出口的政策體系，包括匯率、稅收、融資、保險(xiǎn)等。在這種背景下，中國(guó)制造業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有了較大幅度的提高，從而使得中國(guó)自1994年以來(lái)進(jìn)入持續(xù)順差階段，2007和2008年順差額分別達(dá)到了2622億美元和2955億美元。

這次危機(jī)雖然對(duì)中國(guó)外貿(mào)造成沖擊，但并沒(méi)有從根本上改變中國(guó)外貿(mào)不平衡發(fā)展的基本趨勢(shì)。2009年在國(guó)際金融危機(jī)嚴(yán)重影響下的中國(guó)仍然存在1960.61億美元的貿(mào)易順差，所謂全球經(jīng)濟(jì)失衡中的中國(guó)貿(mào)易不平衡發(fā)展再度成為國(guó)際社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。由此來(lái)自以美國(guó)為代表的發(fā)達(dá)國(guó)家以及IMF要求人民幣升值的壓力不斷加大，美國(guó)甚至要將中國(guó)列為“匯率操縱國(guó)”，中國(guó)出口產(chǎn)品遭遇的貿(mào)易摩擦也是頻頻升級(jí)。

二、從“壓順差”到“去順差”

編者按：本文主要從我國(guó)貿(mào)易條件惡化的原因；提升我國(guó)貿(mào)易條件的措施和建議進(jìn)行論述。其中，主要包括：我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢(shì)地位、我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到非熟練勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)、外商投資企業(yè)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)貿(mào)易的結(jié)果、企業(yè)內(nèi)貿(mào)易指在同一企業(yè)內(nèi)部所開(kāi)展的國(guó)際貿(mào)易、我國(guó)鼓勵(lì)出口的政策、出口退稅和出口補(bǔ)貼使得很多企業(yè)采取“只外銷(xiāo),不內(nèi)銷(xiāo)”策略、近年來(lái)我國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、對(duì)原油、鐵礦石等初級(jí)產(chǎn)品需求的大量增加、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、深化外貿(mào)體制改革以促使外貿(mào)企業(yè)有序競(jìng)爭(zhēng)、完善反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)立法等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中,一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易條件不僅沒(méi)有改善,而且有惡化的趨勢(shì),其中最有影響的是“貿(mào)易條件惡化論”。我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展,但貿(mào)易條件并沒(méi)有得到改善,而且有持續(xù)惡化的趨勢(shì)。

1我國(guó)貿(mào)易條件惡化的原因

(一)我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢(shì)地位

改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的比較優(yōu)勢(shì)由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到非熟練勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),但仍然處于比較優(yōu)勢(shì)階梯的下端,因此不能避免發(fā)展中國(guó)家貿(mào)易條件普遍惡化的趨勢(shì)。而且,由于各種原因的影響,使得我國(guó)企業(yè)在出口時(shí)的一貫策略就是打價(jià)格戰(zhàn),結(jié)果導(dǎo)致了企業(yè)之間的盲目競(jìng)爭(zhēng),使貿(mào)易條件更加惡化。

(二)外商投資企業(yè)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)貿(mào)易的結(jié)果

摘要：社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷深入，也相應(yīng)地?cái)U(kuò)大了經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的范圍，基于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境的背景下，在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展過(guò)程中、電子商務(wù)成了一項(xiàng)重要的組成部分，而對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)逐漸發(fā)展為一種新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。以互聯(lián)網(wǎng)為主要且重要的貿(mào)易平臺(tái)開(kāi)始在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中大展身手，鑒于此，為了促進(jìn)我國(guó)貿(mào)易的完善程度，對(duì)跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)模式的不斷優(yōu)化以及創(chuàng)新完善是必然舉措。從跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)來(lái)看，仍然存在不足，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)貿(mào)易發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行不斷的深化，能夠促使電子貿(mào)易服務(wù)的步伐得以加快，進(jìn)而對(duì)電子商務(wù)個(gè)性化服務(wù)發(fā)展模式提供一定保障。

關(guān)鍵詞：跨境；電子商務(wù)；貿(mào)易平臺(tái)模式

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)營(yíng)運(yùn)而生，并對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及貿(mào)易的發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用，它在世界性跨國(guó)貿(mào)易、我國(guó)的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來(lái)中占有一席之地。目前，我國(guó)的跨境電子商務(wù)貿(mào)易趨勢(shì)處于不斷增長(zhǎng)的狀態(tài)中，已然成為促進(jìn)我國(guó)進(jìn)步以及發(fā)展的中堅(jiān)力量，并且在我國(guó)國(guó)家政策的大力支持下，跨境電子商務(wù)貿(mào)易未來(lái)發(fā)展勢(shì)態(tài)以及發(fā)展前景良好，相關(guān)規(guī)定表明在跨境電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中，國(guó)家相關(guān)部門(mén)的推動(dòng)作用十分明顯?？傮w來(lái)說(shuō)，跨境電子商務(wù)貿(mào)易在對(duì)我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易形勢(shì)進(jìn)行了有效改善的同時(shí)，也使得我國(guó)傳統(tǒng)跨境貿(mào)易方式下的資金成本得到了逐漸地降低，而在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中也開(kāi)始嶄露頭角。在跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)構(gòu)建過(guò)程中，不僅對(duì)外貿(mào)交易的多變流轉(zhuǎn)起到了一定促進(jìn)作用，也為在外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)中企業(yè)的進(jìn)入、參與提供了機(jī)會(huì)。

一、跨境電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀及模式分析

（一）跨境電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀。我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額于2012年首超美國(guó)，在當(dāng)時(shí)參與全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的國(guó)家中規(guī)模最大。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷進(jìn)步的過(guò)程中，也應(yīng)保持經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式不斷地創(chuàng)新，而不能把以往的經(jīng)濟(jì)模式作為社會(huì)不斷發(fā)展過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，因?yàn)閲?guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐是不斷前進(jìn)的，而貿(mào)易形勢(shì)也應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國(guó)際環(huán)境進(jìn)行充分適應(yīng)且匹配，基于國(guó)際化經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的背景下，調(diào)整本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，使得我國(guó)跨境電子貿(mào)易份額在我國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易總額中持續(xù)上漲?？梢哉f(shuō)電子商務(wù)貿(mào)易平臺(tái)的發(fā)展帶動(dòng)了電子商務(wù)的進(jìn)步，而電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新得益于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，而商務(wù)貿(mào)易重點(diǎn)創(chuàng)新的目標(biāo)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)向電子商務(wù)平臺(tái)。具有良好經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的跨境貿(mào)易繁榮發(fā)展，逐漸引起并提升了我國(guó)對(duì)跨境貿(mào)易發(fā)展的重視程度。而對(duì)我國(guó)的跨境貿(mào)易來(lái)說(shuō)，已經(jīng)在國(guó)家相關(guān)部門(mén)中把跨境平臺(tái)建設(shè)作為了重點(diǎn)內(nèi)容，通過(guò)國(guó)家給予的政策支持、基于已有外貿(mào)電子商務(wù)平臺(tái)的背景下，加強(qiáng)了各省跨境貿(mào)易平臺(tái)建設(shè)，并對(duì)一些具有跨境貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的地區(qū)對(duì)獨(dú)具當(dāng)?shù)靥厣目缇迟Q(mào)易平臺(tái)建設(shè)給予了極大鼓勵(lì)，從整體上提升了我國(guó)跨境電子商務(wù)貿(mào)易往來(lái)規(guī)模。（二）跨境電子商務(wù)平臺(tái)模式。傳統(tǒng)跨境大宗交易模式。針對(duì)傳統(tǒng)跨境交易模式平臺(tái)服務(wù)來(lái)說(shuō)，其就是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行境內(nèi)外外貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售貿(mào)易，通過(guò)了解相關(guān)供應(yīng)商以及采購(gòu)商的信息并達(dá)成交易。一些供應(yīng)商能夠通過(guò)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)相應(yīng)的采購(gòu)商進(jìn)行尋找進(jìn)而出售產(chǎn)品，對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，通過(guò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，將自己所需產(chǎn)品進(jìn)行多家對(duì)比、進(jìn)而對(duì)滿(mǎn)足自己實(shí)際需求的產(chǎn)品進(jìn)行選擇。平臺(tái)的溝通功能，能夠讓供應(yīng)商和采購(gòu)商之間進(jìn)行實(shí)時(shí)的交流，促進(jìn)雙方之間跨境貿(mào)易的達(dá)成，同時(shí)也使得在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上的貿(mào)易效率得以大大提升。綜合門(mén)類(lèi)跨境小型批發(fā)零售平臺(tái)模式。這種平臺(tái)模式是將國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)以及個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶(hù)的商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行交易，在交易平臺(tái)上具有不同國(guó)家的商品且不需跨境費(fèi)用即可交易的一種模式，對(duì)跨境貿(mào)易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其本身在商品交易環(huán)節(jié)過(guò)程中并不會(huì)有過(guò)多參與，僅需要提供一個(gè)跨境交易、溝通的平臺(tái)即可。而這些平臺(tái)通過(guò)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方之間交易傭金的收取作為平臺(tái)的盈利以及維護(hù)費(fèi)用。跨境小額批發(fā)零售平臺(tái)。這類(lèi)交易平臺(tái)在交易工程中，對(duì)一些海內(nèi)外跨境貿(mào)易自行進(jìn)行并買(mǎi)斷目標(biāo)商品，并且只通過(guò)自己的平臺(tái)進(jìn)行海外交易銷(xiāo)售，在國(guó)內(nèi)加工商品后，即可直接對(duì)海外消費(fèi)者進(jìn)行銷(xiāo)售的一種模式，此時(shí)商品購(gòu)買(mǎi)加工以及銷(xiāo)售之間的差價(jià)作為平臺(tái)盈利。專(zhuān)業(yè)第三方服務(wù)平臺(tái)。其主要把相關(guān)信息提供給跨境貿(mào)易，如貿(mào)易支付平臺(tái)、物流信息、咨詢(xún)等，保障跨境貿(mào)易交易順利完成，通過(guò)平臺(tái)提供的貿(mào)易服務(wù)而獲取的傭金為平臺(tái)盈利。

二、跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)模式應(yīng)用

[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始走上國(guó)際化道路，開(kāi)啟了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)程，在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)企業(yè)將會(huì)面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)的海外品牌建設(shè)同樣也會(huì)受到影響。文章通過(guò)對(duì)當(dāng)前中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，提出跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)背景下中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)的建議：重點(diǎn)打造企業(yè)品牌文化；實(shí)施國(guó)際化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；收購(gòu)海外品牌。

[關(guān)鍵詞]跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)；商貿(mào)流通企業(yè)；海外品牌建設(shè)

21世紀(jì)，全球企業(yè)都進(jìn)入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營(yíng)的新時(shí)代。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行海外品牌建設(shè)，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機(jī)制，可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)對(duì)我國(guó)出口外貿(mào)業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)因分析

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的快速發(fā)展，中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)在本土面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際化道路、進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)是必然的趨勢(shì)。中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)因可以分為兩部分：一是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，跨國(guó)貿(mào)易規(guī)模逐年增長(zhǎng)加上我國(guó)商貿(mào)流通業(yè)本身的優(yōu)勢(shì)成就了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)力因素；二是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國(guó)際市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)潛力造就了跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的拉動(dòng)力因素。①

（一）國(guó)內(nèi)環(huán)境