一、中小企業(yè)與阿拉伯國家跨國貿易存在的問題

近年來我國中小企業(yè)與阿拉伯國家之間的跨國貿易發(fā)展迅速，但仍存在許多問題：一是產(chǎn)品技術含量低。我國中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)屬于勞動密集型，在技術含量方面普遍較低，具有自主知識產(chǎn)權的高精尖產(chǎn)品比較少,對于阿拉伯國家出口的產(chǎn)品在檔次、質量、品牌及價格等方面仍處于中低檔次,競爭力缺乏。二是經(jīng)營管理水平低。中小企業(yè)在阿拉伯國家的投資存在十分嚴重的盲目性，照搬國內貿易的現(xiàn)成經(jīng)驗和管理辦法，較少利用阿拉伯國家本地的生產(chǎn)要素；同時，在對阿拉伯國家的貿易中，大多數(shù)中小企業(yè)采用的是訂單貿易,從屬于自身的國際營銷網(wǎng)絡和銷售終端還未完全建立，制約了企業(yè)的長期發(fā)展。三是外貿信息渠道不暢通?，F(xiàn)階段，我國中小企業(yè)在開展對阿拉伯國家的跨國貿易過程中存在明顯的盲目性，有很大一部分中小企業(yè)并不了解阿拉伯國家同類產(chǎn)品的市場行情，更缺乏與該地區(qū)商業(yè)伙伴進行業(yè)務溝通的主動性；同時，在法律意識方面普遍不強，缺乏相關法律知識與從業(yè)經(jīng)驗。上述種種均導致了我國中小企業(yè)與阿拉伯國家的跨國貿易中的信息不暢。四是市場營銷渠道不暢。對于我國大部分從事與阿拉伯國家跨國貿易的中小企業(yè)而言，必須經(jīng)由該地區(qū)國家或其他國家的外貿企業(yè)產(chǎn)品方可進入當?shù)厥袌?，自己所掌握的營銷渠道十分有限，大量利潤為中間商所獲，削弱了我國中小企業(yè)在阿拉伯國家的市場競爭力。另外，各種小企業(yè)之間缺乏合作與協(xié)調，為了打入阿拉伯當?shù)厥袌?，不惜互相傾軋，導致了英i型奧渠道的進一步堵塞。

二、提升我國中小企業(yè)與阿拉伯國家跨國貿易的建議

中小企業(yè)走出去，是我國參與全球化競爭的重要途徑，中小企業(yè)與阿拉伯國家進行跨國貿易，是促進中阿交流的有效形式。因此，有必要提升我國中小企業(yè)與阿拉伯國家的跨國貿易，可以采取以下措施：首先，我國政府要為中小企業(yè)營造寬松的外部環(huán)境。雖然目前我國中小企業(yè)在與阿拉伯國家的跨國貿易中取得了不俗的成績，但是與西方國家相比還有較大差距，因此，政府應當充分發(fā)揮自身的服務職能，為中小企業(yè)對該地區(qū)的跨國貿易營造良好的外部環(huán)境。一是完善中小企業(yè)從事跨國貿易的法律與政策體系，通過稅收、財政與就業(yè)等多方面的綜合型優(yōu)惠政策，鼓勵更多的中小企業(yè)走出去，走進阿拉伯國家；二是強化對中小企業(yè)的從事跨國貿易的引導，幫助其有效掌握跨國貿易主動權，為其提供必要的信息；三是加強與阿拉伯國家在政府層面的友好交往，為中小企業(yè)與該地區(qū)從事跨國貿易提供基礎。其次，各中小企業(yè)應不斷增強自身競爭能力。要進一步完善中小企業(yè)的內部治理結構，提升企業(yè)的管理水平；積極引進新的生產(chǎn)技術和科技成果，增強外貿產(chǎn)品的科技含量與附加值；樹立全新的跨國貿易理念，提供更為優(yōu)質的服務；要積極開發(fā)與阿拉伯國家國慶、宗教、文化相適應的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在該地區(qū)的競爭力。再次，應當加強企業(yè)間的聯(lián)盟與合作。各種小企業(yè)應當樹立國際化的經(jīng)營理念與意識，實施戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，走強強聯(lián)合的道路。通過各企業(yè)間的聯(lián)盟與合作，苦熬大企業(yè)的規(guī)模及在阿拉伯國家的市場規(guī)模，同時，還有利于降低自身的經(jīng)營風險。第四，積極培養(yǎng)熟悉國際貿易慣例的專業(yè)人才。中小企業(yè)在與阿拉伯國家的跨國貿易中，應當積極引進或者培育該領域的專業(yè)型人才，以人力資源優(yōu)勢獲得市場優(yōu)勢，以利于掌握與阿拉伯國家跨國貿易過程中的主動權。最后，實現(xiàn)營銷本地化?？刹扇∫韵麓胧阂皇钱a(chǎn)品設計本地化，要把阿拉伯文化特性設計到產(chǎn)品中去，符合當?shù)叵M者的審美觀與習慣。二是定價本地化，價格的制定要符合當?shù)氐膬r格認知以抓住顧客的心理。三是分銷渠道本地化。做到渠道成、分銷方式及渠道成員的管理的本地化。四是促銷本地化。用當?shù)匚幕绞胶陀^念向目標顧客傳播產(chǎn)品信息，用同一個主題適應當?shù)厥袌龅膬r值觀?？傊?，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和中阿之間經(jīng)貿關系的升溫，必然會有越來越多的中小企業(yè)積極與阿拉伯國家進行跨國貿易，最終贏得阿拉伯國家的尊重。

作者：施建榮單位：浙江萬吉實業(yè)有限公司

摘要：隨著全球化的不斷推進和我國改革開放逐步深入，越來越多的企業(yè)進入我國市場，同時也有大量的我國企業(yè)走向海外。在全球市場的貿易過程中，企業(yè)將面臨較以往更大的風險，這其中匯率風險尤為突出，那么如何規(guī)避這一風險對成長并逐漸壯大起來的我國企業(yè)來說將是極其重要甚至關乎生死。但事實上，由于計劃經(jīng)濟體制、金融業(yè)起步較晚等一系列因素的制約，我國企業(yè)在規(guī)避匯率風險方面表現(xiàn)得差強人意，更不用說充分的利用金融衍生工具來對外匯風險進行科學有效的管控了。因此，伴隨著匯率制度改革的推進和對國際市場的依賴度的增強，我國企業(yè)在波動的匯率面前顯得手足無措，常常損失慘重。本文就通過對跨國貿易匯率風險的淺析和利用金融衍生工具來規(guī)避匯率風險的探討，結合國內當下外匯期權須在中金所上市交易的高漲呼聲，著重分析外匯期權在匯率風險管控中的作用以及簡單的運用方式，以圖對企業(yè)經(jīng)營有所幫助。

關鍵詞：跨國貿易；匯率風險；外匯期權

一、我國企業(yè)跨國貿易面臨匯率風險及管控現(xiàn)狀

經(jīng)濟全球化的不斷深入促進了全球范圍內貿易不斷擴大，在我國國民經(jīng)濟中占據(jù)重要地位的外向型企業(yè)和正逐步“走出去”的各個跨國企業(yè)等在此背景下都面臨著因匯率波動而帶來的經(jīng)濟風險。因此為了提高抵御風險的能力，增強在國內、國際市場中競爭力，企業(yè)必須充分重視因匯率的不可預期之波動而帶來的風險，并采取靈活多樣且操作性強的手段來加以規(guī)避。為了更明晰的探討這一問題，本文首先將我國企業(yè)在跨國貿易和海外擴張所面臨的匯率風險及管控的現(xiàn)狀做一簡要的描述。

(一)我國企業(yè)面臨的匯率風險

改革開放以來，我國經(jīng)歷了外匯調劑階段和外匯調劑公開市場階段。自1994年，我國又開始了新的匯率制度改革，實行以市場為基礎的，單一的、有管理的浮動匯率制，取消了外匯留成制和外匯支出行政審批制；1998年以后經(jīng)歷了亞洲金融危機的威脅，我國確定并堅持人民幣不貶值的策略，將以前所謂有管理的浮動匯率制變?yōu)閷嶋H上盯住美元的固定匯率制；隨著貿易順差的不斷擴大和國際人民幣升值壓力的不斷上升，自2005年起，我國又開始實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節(jié)、有管理的浮動匯率制度。較之以往，此次調整后匯率制度發(fā)生了很大的變化，其彈性更強，市場化因素也更為突出。經(jīng)過一系列的匯率制度改革，我國匯率變化的市場因素大大增強使得匯率的波動更加劇烈，企業(yè)在跨國貿易中常常承受匯率不確定因素帶來的損失。首先，在人民幣進入升值通道以來，升值幅度可謂巨大，這使得我國眾多勞動密集型企業(yè)、出口外向型企業(yè)在國際市場上的競爭力明顯降低，影響了企業(yè)的收益和生存狀況，也影響了我國出口貿易的總體發(fā)展。例如，我國的服裝行業(yè)，其出口依存度達百分之五十以上，在世界市場也占據(jù)較大份額，但其份額的取得往往依靠的是價格上的巨大優(yōu)勢，如果人民幣升值，這些優(yōu)勢將會急劇減小甚至消失。據(jù)估算人民幣升值2%，我國紡織業(yè)出口額將減少25億美元，行業(yè)總產(chǎn)值增速將下降近3.5%。再例如，造船業(yè)，人民幣的升值會使得造船業(yè)利潤大幅減少，競爭力被削弱。據(jù)測算，如果人民幣升值1%，造船業(yè)將損失近10億元的利潤。再者，造船業(yè)主要以訂單和遠期合同的方式進行交易，人民幣升值不僅給造船企業(yè)帶來直接價值上的損失，還加大了時間價值上的損失。其次，人民幣在彈性的匯率制下出現(xiàn)貶值的可能性也非常巨大，貶值使得眾多原料進口型企業(yè)生產(chǎn)成本急劇上升，利潤減少，經(jīng)營活動維持艱難。例如，我國的鋼鐵企業(yè),自2003年以來我國成為全球最大鐵礦石進口國，中鋼協(xié)數(shù)據(jù)稱2012年我國鐵礦石進口量在7.3億噸左右，2013年將上升至7.6億噸左右，鐵礦石對外依存度將長期超過60%。人民幣貶值導致的鐵礦石進口價格上漲會直接抬高鋼鐵企業(yè)生產(chǎn)成本，按當時BP粉1080元/噸計算，如果人民幣貶值1%，我國鋼鐵企業(yè)的生產(chǎn)成本將至少增加82億元左右。除去人民幣匯率變化給我過企業(yè)帶來的風險外，其他貨幣匯率的變動也會給我國企業(yè)帶來巨大影響。在國際貿易中很多交易都以美元為結算貨幣，假定我國企業(yè)從歐洲市場進口設備，以美元結算，2007年—2008年歐元對美元上漲近20%，這造成了進口企業(yè)的巨大虧損。這樣的例子也會發(fā)生在澳洲，南美和非洲等各個貿易市場，所以國際貨幣匯率的變化也會成為我國企業(yè)面臨的風險。

本文作者：熊航工作單位：江西財經(jīng)大學

江西省跨境貿易人民幣結算的現(xiàn)狀及其特征

從結算量的地區(qū)分布來看，具有較大的差異性，明顯呈現(xiàn)出不均衡的分布，其中像廣東省的結算量占的比重較大，而從結算的境外領域分布來看，主要集中在香港和新加坡。江西省政府高度重視省內跨境人民幣業(yè)務的發(fā)展，省政府及相關部門積極部署、快速啟動，為了更好推動全省跨境人民幣業(yè)務順利開展，在前期準備工作中，國家外匯管理局江西省分局積極地向總局申請設立縣級外匯管理支局，尤其是加快“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟區(qū)”規(guī)劃區(qū)域的貴溪、遂川、廣豐、萬年、德興、婺源等六家外匯縣支局申請設立進度。同時，我省外匯管理部門還積極推進跨境貿易人民幣結算試點和保稅區(qū)的建設。2011年9月8日，江西省跨境貿易人民幣結算試點工作正式啟動。江西省企業(yè)可以直接使用人民幣進行進出口貨物貿易、跨境服務貿易和其他項目貿易，辦理人民幣境外直接投資、境外貸款和經(jīng)過中國人民銀行同意的其他跨境投融資的人民幣結算業(yè)務。據(jù)統(tǒng)計，截至2011年末，江西省開展跨境人民幣業(yè)務的共有11個設區(qū)市，已開展業(yè)務的銀行共有九家，參與的企業(yè)約60余家，境外地域范圍也不再局限于港、澳、臺，而且從這些地區(qū)擴展到了新加坡、印尼等東南亞國家以及芬蘭、意大利等這些歐洲的國家，業(yè)務品種包括了經(jīng)常項目下的貨物貿易、服務貿易，資本項目下的外商直接投資、境外項目貸款、境外股東借款、人民幣債券融資等。截至2011末，僅三個月時間，全省銀行機構累計辦理跨境人民幣結算金額31.2億元，其中跨境貨物貿易項下的人民幣結算金額為16.4億元，跨境服務貿易項下的人民幣結算金融為0.2億元，跨境資本項下的人民幣結算業(yè)務14.6億元。此期間，銀行機構龔向省內外向型企業(yè)“走出去”項目發(fā)放境外人民幣項目貸款1億元。

江西省跨境貿易人民幣結算面臨的障礙和挑戰(zhàn)

江西省不僅面臨著自己省內的經(jīng)濟結構的問題，也面領著整體金融環(huán)境的制度制約，使其無法迅速發(fā)展。在我國，對于資本和金融項目下的交易，人民幣還未完全實現(xiàn)可自由兌換，由此引發(fā)了一系列的問題，也是對于人民幣國際化的迫切需求。首先，境外人民幣的供給嚴重短缺，制約了跨境貿易人民幣結算的發(fā)展，就連較為活躍的境外人民幣結算中心，人民幣也存在供給不足的現(xiàn)象，人民幣的存款余額遠遠低于貿易結算所需要的人民幣數(shù)額。其次，境外企業(yè)對人民幣的接受程度不高，跟希望并習慣于用美元進行計價和結算。第三，人民幣資本賬戶尚未開放，自由兌換相對落后，也制約了人民幣跨境結算的范圍和規(guī)模。最后，國內外的進出口商在交易時使用人民幣計價，更關注于在使用人民幣計價以后是否獲得了更多的優(yōu)惠政策。江西作為經(jīng)濟發(fā)展滯后的省份，如何解決在人民幣跨境結算過程中面臨的問題和挑戰(zhàn)是擺在江西人民面前的巨大考驗和問題。因此我們必須牢牢抓住人民幣國際化這個大趨勢不動搖，努力提升自身實力，在制度允許的范圍內，努力解決人民幣跨境結算的制度性障礙和人為性障礙，為我省經(jīng)濟的發(fā)展增添新的活力和新的動力。

促進江西省跨境貿易人民幣結算業(yè)務發(fā)展的政策建議

關鍵詞：貿易條件國際貿易貿易惡化論

內容摘要：本文基于貿易惡化論對中國貿易條件現(xiàn)狀進行了分析，探討了我國貿易條件惡化的原因，并據(jù)此提出了提升我國貿易條件的措施和建議。

在經(jīng)濟全球化的進程中，一些經(jīng)濟學家認為發(fā)展中國家的貿易條件不僅沒有改善，而且有惡化的趨勢，其中最有影響的是“貿易條件惡化論”。我國的對外貿易快速發(fā)展，但貿易條件并沒有得到改善，而且有持續(xù)惡化的趨勢。

我國貿易條件惡化的原因

（一）我國的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢地位

改革開放以來，我國的比較優(yōu)勢由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉移到非熟練勞動密集型產(chǎn)業(yè)，但仍然處于比較優(yōu)勢階梯的下端，因此不能避免發(fā)展中國家貿易條件普遍惡化的趨勢。而且，由于各種原因的影響，使得我國企業(yè)在出口時的一貫策略就是打價格戰(zhàn)，結果導致了企業(yè)之間的盲目競爭，使貿易條件更加惡化。

內容摘要:本文基于貿易惡化論對中國貿易條件現(xiàn)狀進行了分析,探討了我國貿易條件惡化的原因,并據(jù)此提出了提升我國貿易條件的措施和建議。

關鍵詞:貿易條件國際貿易貿易惡化論

在經(jīng)濟全球化的進程中,一些經(jīng)濟學家認為發(fā)展中國家的貿易條件不僅沒有改善,而且有惡化的趨勢,其中最有影響的是“貿易條件惡化論”。我國的對外貿易快速發(fā)展,但貿易條件并沒有得到改善,而且有持續(xù)惡化的趨勢。

我國貿易條件惡化的原因

(一)我國的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢地位

改革開放以來,我國的比較優(yōu)勢由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉移到非熟練勞動密集型產(chǎn)業(yè),但仍然處于比較優(yōu)勢階梯的下端,因此不能避免發(fā)展中國家貿易條件普遍惡化的趨勢。而且,由于各種原因的影響,使得我國企業(yè)在出口時的一貫策略就是打價格戰(zhàn),結果導致了企業(yè)之間的盲目競爭,使貿易條件更加惡化。

關鍵詞：外貿發(fā)展，國際分工，貿易順差，貿易摩擦

論文摘要：“去順差”無法從根本上平衡中國貿易收支。不應提倡為平衡而平衡的政策思路，而要從互利雙贏的思路來看待貿易平衡問題，以產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟結構調整的思路來化解貿易摩擦，以促進全球經(jīng)濟在合作、競爭、創(chuàng)新中和諧發(fā)展。2002年進入新一輪增長周期以來，我國貿易順差持續(xù)快速增長。在既定的國際分工格局和外匯管理體制下，這既給我國帶來人民幣升值壓力和貿易摩擦，同時導致以外匯占款為主導的基礎貨幣投放過多。2010年3月份中國出現(xiàn)貿易逆差及4月份貿易順差大幅收窄，可能是一定形勢下中國“去順差”的結果。

一、問題的提起

改革開放以來，中國通過一系列的優(yōu)惠政策，吸引外商直接投資，大力發(fā)展加工貿易，逐步融入以發(fā)達國家跨國公司主導的全球產(chǎn)業(yè)分工體系，并形成了一整套有利于出口的政策體系，包括匯率、稅收、融資、保險等。在這種背景下，中國制造業(yè)國際競爭力有了較大幅度的提高，從而使得中國自1994年以來進入持續(xù)順差階段，2007和2008年順差額分別達到了2622億美元和2955億美元。

這次危機雖然對中國外貿造成沖擊，但并沒有從根本上改變中國外貿不平衡發(fā)展的基本趨勢。2009年在國際金融危機嚴重影響下的中國仍然存在1960.61億美元的貿易順差，所謂全球經(jīng)濟失衡中的中國貿易不平衡發(fā)展再度成為國際社會關注的焦點。由此來自以美國為代表的發(fā)達國家以及IMF要求人民幣升值的壓力不斷加大，美國甚至要將中國列為“匯率操縱國”，中國出口產(chǎn)品遭遇的貿易摩擦也是頻頻升級。

二、從“壓順差”到“去順差”

關鍵詞：外貿發(fā)展，國際分工，貿易順差，貿易摩擦

論文摘要：“去順差”無法從根本上平衡中國貿易收支。不應提倡為平衡而平衡的政策思路，而要從互利雙贏的思路來看待貿易平衡問題，以產(chǎn)業(yè)結構、經(jīng)濟結構調整的思路來化解貿易摩擦，以促進全球經(jīng)濟在合作、競爭、創(chuàng)新中和諧發(fā)展。2002年進入新一輪增長周期以來，我國貿易順差持續(xù)快速增長。在既定的國際分工格局和外匯管理體制下，這既給我國帶來人民幣升值壓力和貿易摩擦，同時導致以外匯占款為主導的基礎貨幣投放過多。2010年3月份中國出現(xiàn)貿易逆差及4月份貿易順差大幅收窄，可能是一定形勢下中國“去順差”的結果。

一、問題的提起

改革開放以來，中國通過一系列的優(yōu)惠政策，吸引外商直接投資，大力發(fā)展加工貿易，逐步融入以發(fā)達國家跨國公司主導的全球產(chǎn)業(yè)分工體系，并形成了一整套有利于出口的政策體系，包括匯率、稅收、融資、保險等。在這種背景下，中國制造業(yè)國際競爭力有了較大幅度的提高，從而使得中國自1994年以來進入持續(xù)順差階段，2007和2008年順差額分別達到了2622億美元和2955億美元。

這次危機雖然對中國外貿造成沖擊，但并沒有從根本上改變中國外貿不平衡發(fā)展的基本趨勢。2009年在國際金融危機嚴重影響下的中國仍然存在1960.61億美元的貿易順差，所謂全球經(jīng)濟失衡中的中國貿易不平衡發(fā)展再度成為國際社會關注的焦點。由此來自以美國為代表的發(fā)達國家以及IMF要求人民幣升值的壓力不斷加大，美國甚至要將中國列為“匯率操縱國”，中國出口產(chǎn)品遭遇的貿易摩擦也是頻頻升級。

二、從“壓順差”到“去順差”

編者按：本文主要從我國貿易條件惡化的原因；提升我國貿易條件的措施和建議進行論述。其中，主要包括：我國的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢地位、我國的比較優(yōu)勢由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉移到非熟練勞動密集型產(chǎn)業(yè)、外商投資企業(yè)進行企業(yè)內貿易的結果、企業(yè)內貿易指在同一企業(yè)內部所開展的國際貿易、我國鼓勵出口的政策、出口退稅和出口補貼使得很多企業(yè)采取“只外銷,不內銷”策略、近年來我國進出口產(chǎn)品結構的變化、對原油、鐵礦石等初級產(chǎn)品需求的大量增加、發(fā)揮比較優(yōu)勢并優(yōu)化升級產(chǎn)業(yè)結構、深化外貿體制改革以促使外貿企業(yè)有序競爭、完善反不正當競爭立法等，具體請詳見。

在經(jīng)濟全球化的進程中,一些經(jīng)濟學家認為發(fā)展中國家的貿易條件不僅沒有改善,而且有惡化的趨勢,其中最有影響的是“貿易條件惡化論”。我國的對外貿易快速發(fā)展,但貿易條件并沒有得到改善,而且有持續(xù)惡化的趨勢。

1我國貿易條件惡化的原因

(一)我國的比較優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)仍然處于劣勢地位

改革開放以來,我國的比較優(yōu)勢由資源密集型產(chǎn)業(yè)轉移到非熟練勞動密集型產(chǎn)業(yè),但仍然處于比較優(yōu)勢階梯的下端,因此不能避免發(fā)展中國家貿易條件普遍惡化的趨勢。而且,由于各種原因的影響,使得我國企業(yè)在出口時的一貫策略就是打價格戰(zhàn),結果導致了企業(yè)之間的盲目競爭,使貿易條件更加惡化。

(二)外商投資企業(yè)進行企業(yè)內貿易的結果

摘要：社會經(jīng)濟發(fā)展的不斷深入，也相應地擴大了經(jīng)濟貿易的范圍，基于當前互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境的背景下，在經(jīng)濟貿易發(fā)展過程中、電子商務成了一項重要的組成部分，而對國民經(jīng)濟發(fā)展來說，跨境電子商務逐漸發(fā)展為一種新的經(jīng)濟增長點。以互聯(lián)網(wǎng)為主要且重要的貿易平臺開始在經(jīng)濟發(fā)展中大展身手，鑒于此，為了促進我國貿易的完善程度，對跨境電子商務貿易平臺模式的不斷優(yōu)化以及創(chuàng)新完善是必然舉措。從跨境電子商務貿易平臺來看，仍然存在不足，通過對電子商務貿易發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈進行不斷的深化，能夠促使電子貿易服務的步伐得以加快，進而對電子商務個性化服務發(fā)展模式提供一定保障。

關鍵詞：跨境；電子商務；貿易平臺模式

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，跨境電子商務貿易平臺營運而生，并對社會經(jīng)濟發(fā)展以及貿易的發(fā)展起到了重要的推動作用，它在世界性跨國貿易、我國的經(jīng)濟貿易往來中占有一席之地。目前，我國的跨境電子商務貿易趨勢處于不斷增長的狀態(tài)中，已然成為促進我國進步以及發(fā)展的中堅力量，并且在我國國家政策的大力支持下，跨境電子商務貿易未來發(fā)展勢態(tài)以及發(fā)展前景良好，相關規(guī)定表明在跨境電子商務貿易平臺發(fā)展過程中，國家相關部門的推動作用十分明顯。總體來說，跨境電子商務貿易在對我國進出口貿易形勢進行了有效改善的同時，也使得我國傳統(tǒng)跨境貿易方式下的資金成本得到了逐漸地降低，而在國際競爭行業(yè)中也開始嶄露頭角。在跨境貿易電子商務平臺構建過程中，不僅對外貿交易的多變流轉起到了一定促進作用，也為在外貿競爭行業(yè)中企業(yè)的進入、參與提供了機會。

一、跨境電子商務平臺現(xiàn)狀及模式分析

（一）跨境電子商務平臺現(xiàn)狀。我國進出口貿易總額于2012年首超美國，在當時參與全球經(jīng)濟貿易的國家中規(guī)模最大。在經(jīng)濟發(fā)展不斷進步的過程中，也應保持經(jīng)濟發(fā)展方式不斷地創(chuàng)新，而不能把以往的經(jīng)濟模式作為社會不斷發(fā)展過程中的經(jīng)濟發(fā)展模式，因為國際經(jīng)濟發(fā)展步伐是不斷前進的，而貿易形勢也應對當前經(jīng)濟發(fā)展的國際環(huán)境進行充分適應且匹配，基于國際化經(jīng)濟環(huán)境變化的背景下，調整本國經(jīng)濟發(fā)展策略，使得我國跨境電子貿易份額在我國經(jīng)濟貿易總額中持續(xù)上漲?？梢哉f電子商務貿易平臺的發(fā)展帶動了電子商務的進步，而電子商務平臺的創(chuàng)新得益于國內電子商務行業(yè)的發(fā)展，而商務貿易重點創(chuàng)新的目標開始逐漸轉向電子商務平臺。具有良好經(jīng)濟發(fā)展前景的跨境貿易繁榮發(fā)展，逐漸引起并提升了我國對跨境貿易發(fā)展的重視程度。而對我國的跨境貿易來說，已經(jīng)在國家相關部門中把跨境平臺建設作為了重點內容，通過國家給予的政策支持、基于已有外貿電子商務平臺的背景下，加強了各省跨境貿易平臺建設，并對一些具有跨境貿易優(yōu)勢的地區(qū)對獨具當?shù)靥厣目缇迟Q易平臺建設給予了極大鼓勵，從整體上提升了我國跨境電子商務貿易往來規(guī)模。（二）跨境電子商務平臺模式。傳統(tǒng)跨境大宗交易模式。針對傳統(tǒng)跨境交易模式平臺服務來說，其就是在網(wǎng)絡上進行境內外外貿企業(yè)的銷售貿易，通過了解相關供應商以及采購商的信息并達成交易。一些供應商能夠通過自己產(chǎn)品的特點對相應的采購商進行尋找進而出售產(chǎn)品，對采購商來說，通過平臺的優(yōu)勢，將自己所需產(chǎn)品進行多家對比、進而對滿足自己實際需求的產(chǎn)品進行選擇。平臺的溝通功能，能夠讓供應商和采購商之間進行實時的交流，促進雙方之間跨境貿易的達成，同時也使得在網(wǎng)絡平臺的基礎上的貿易效率得以大大提升。綜合門類跨境小型批發(fā)零售平臺模式。這種平臺模式是將國內的一些企業(yè)以及個體經(jīng)營戶的商品通過網(wǎng)絡平臺進行交易，在交易平臺上具有不同國家的商品且不需跨境費用即可交易的一種模式，對跨境貿易平臺來說，其本身在商品交易環(huán)節(jié)過程中并不會有過多參與，僅需要提供一個跨境交易、溝通的平臺即可。而這些平臺通過對買賣雙方之間交易傭金的收取作為平臺的盈利以及維護費用?？缇承☆~批發(fā)零售平臺。這類交易平臺在交易工程中，對一些海內外跨境貿易自行進行并買斷目標商品，并且只通過自己的平臺進行海外交易銷售，在國內加工商品后，即可直接對海外消費者進行銷售的一種模式，此時商品購買加工以及銷售之間的差價作為平臺盈利。專業(yè)第三方服務平臺。其主要把相關信息提供給跨境貿易，如貿易支付平臺、物流信息、咨詢等，保障跨境貿易交易順利完成，通過平臺提供的貿易服務而獲取的傭金為平臺盈利。

二、跨境貿易電子商務平臺模式應用

[摘要]隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國企業(yè)開始走上國際化道路，開啟了跨國營銷的進程，在這個過程中，中國企業(yè)將會面臨多方面的挑戰(zhàn)和沖擊。中國商貿流通企業(yè)的海外品牌建設同樣也會受到影響。文章通過對當前中國商貿流通企業(yè)進行跨國營銷的國內外環(huán)境進行分析，提出跨國營銷背景下中國商貿流通企業(yè)進行海外品牌建設的建議：重點打造企業(yè)品牌文化；實施國際化市場營銷；收購海外品牌。

[關鍵詞]跨國營銷；商貿流通企業(yè)；海外品牌建設

21世紀，全球企業(yè)都進入了品牌文化和品牌形象經(jīng)營的新時代。中國商貿流通企業(yè)進行海外品牌建設，建立完善高效的企業(yè)品牌管理機制，可以提高企業(yè)的競爭力，同時對我國出口外貿業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。

一、跨國營銷動因分析

隨著經(jīng)濟全球化的快速發(fā)展，中國商貿流通企業(yè)在本土面臨的競爭愈加激烈，行業(yè)格局受到各種沖擊。中國企業(yè)走上國際化道路、進行跨國營銷是必然的趨勢。中國商貿流通企業(yè)進行跨國營銷的動因可以分為兩部分：一是國內經(jīng)濟環(huán)境，跨國貿易規(guī)模逐年增長加上我國商貿流通業(yè)本身的優(yōu)勢成就了跨國營銷的推動力因素；二是國際經(jīng)濟環(huán)境，得益于全球化的發(fā)展和國際市場巨大的市場潛力造就了跨國營銷的拉動力因素。①

（一）國內環(huán)境