在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久，逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說(shuō)的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。

很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事，好都姐妹，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說(shuō)我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品。現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺(jué)，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不可思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要慢慢體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

在現(xiàn)代社會(huì)交際中，人來(lái)客往間免不了互贈(zèng)禮品，贈(zèng)送的禮品可能已包括珠寶了，尤其是以海外朋友為饋贈(zèng)對(duì)象的就更多了。

不過(guò)，由于我們對(duì)珠寶知識(shí)的認(rèn)識(shí)一般都很有限，很多人對(duì)如何贈(zèng)送寶石的一些事項(xiàng)了解得不多，不知如何做到有禮有情有意。為此，中國(guó)禮儀網(wǎng)特作如下介紹：

首先，贈(zèng)送寶石之類的首飾，要明確受贈(zèng)對(duì)象，避免不合情理的現(xiàn)象出現(xiàn)。例如，女性向男性贈(zèng)送珍珠首飾或者向海外朋友贈(zèng)送象牙飾品，這種情況都被視為很不禮貌和不合情理的，因?yàn)檎渲槭罪検桥曰氖罪棧欢笱朗罪椩诤芏鄧?guó)家是被禁止進(jìn)口和使用的，那是為了保護(hù)野生動(dòng)物。如果要贈(zèng)送寶石，最好是受贈(zèng)者喜歡的，或者是有紀(jì)念意義的。如生辰寶石、結(jié)婚周年寶石等。如向日本朋友贈(zèng)送歐泊寶石首飾最為適宜。一是價(jià)廉物美；二是日本人是很喜歡這種寶石，這種寶石的豐富閃色效果簡(jiǎn)直使他們著迷。

另外贈(zèng)送寶石要注意其涵義，因?yàn)槟承毷哂刑厥獾南笳饕饬x，不可毫無(wú)理由地亂獻(xiàn)殷情。例如，鉑金鉆石首飾只能由新郎贈(zèng)送給新娘，而其他身份的人只能贈(zèng)送它種珠寶首飾，否則會(huì)被看作超越常規(guī)，疑為有不軌想法。同樣對(duì)西歐國(guó)家的朋友，盡量不要贈(zèng)送歐泊寶石首飾，因?yàn)樵谖鞣?，有人認(rèn)為歐泊寶石的閃色像魔鬼一樣，會(huì)給人帶來(lái)不吉利的后果。如果要贈(zèng)送寶石一定要先了解受贈(zèng)者的情況，并懂得寶石的特殊象征意義。如兄長(zhǎng)送弟妹可選擇翡翠首飾，因?yàn)轸浯涫侵袊?guó)玉文化的典范，具有東方人那種堅(jiān)韌、朝氣、細(xì)膩的象征意義，而且這種綠色寶石又是那么悅目、優(yōu)雅。公務(wù)員之家:

其次贈(zèng)送寶石要注意形式。要了解受贈(zèng)者的文化風(fēng)俗。因?yàn)橹閷毷罪椀酿佡?zèng)和使用也是一種文化現(xiàn)象，否則，禮貴義輕，很為可惜。

[摘要]本文基于校企合作企業(yè)ZCF的情況,分析了定價(jià)的目的、作用,以及定價(jià)策略對(duì)于該企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的重要性,企業(yè)的基本定價(jià)模式和定價(jià)目標(biāo)對(duì)定價(jià)策略的影響,闡述了適應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況的新的定價(jià)模式具體構(gòu)成及影響因素;結(jié)合企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)及定價(jià)模式,提出了企業(yè)產(chǎn)品的定價(jià)策略。

[關(guān)鍵詞]定價(jià);定價(jià)因素;定價(jià)策略

一、ZCF企業(yè)的定價(jià)策略的分析

1.ZCF珠寶首飾有限公司情況簡(jiǎn)介

ZCF珠寶首飾有限公司是一家集珠寶設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、批發(fā)加盟于一體的大型專業(yè)化珠寶首飾企業(yè)。專注打造各種婚慶特色的珠寶鑲嵌首飾,在全國(guó)獲得了較高的美譽(yù)度。公司秉承“顧客至上、打造品牌、追求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念,弘揚(yáng)博大精深的珠寶文化,引領(lǐng)珠寶流行時(shí)尚。目前是我們的校企合作企業(yè)。

2.定價(jià)目的分析

光陰似箭日如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去。回顧保安隊(duì)在珠寶城的工作，可以說(shuō)是成績(jī)多多，受益多多，體會(huì)多多，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，現(xiàn)對(duì)半年來(lái)保安隊(duì)工作總結(jié)如下：

一、關(guān)于上半年的工作

我們是今年月日開(kāi)始值班的。由于我們是一支新組建的團(tuán)隊(duì)，而且又是在珠寶城這樣一個(gè)大型的國(guó)際化企業(yè)里工作，責(zé)任重大，壓力千鈞。為了保質(zhì)保量完成、履行好肩負(fù)的使命，上半年我們重點(diǎn)抓了三項(xiàng)工作。

一是抓隊(duì)伍建設(shè)。一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證，從保安隊(duì)組建開(kāi)始，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員；同時(shí)，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)半年的努力，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開(kāi)始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí)，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)市消防大隊(duì)的專家，來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無(wú)阻，冷熱不斷，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

半年來(lái)，我們保安隊(duì)已成為一支拉得出，打得響，有較強(qiáng)執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，能出色完成任務(wù)的隊(duì)伍。

二是抓制度建設(shè)。工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后，我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來(lái)規(guī)范大家的行為，用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接；隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn)，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來(lái)賓,女士們,先生們：

大家下午好!

今天，我們?cè)谶@里隆重舉行萬(wàn)輝珠寶順德旗艦店開(kāi)業(yè)典禮,我代表萬(wàn)輝珠寶首飾有限公司總經(jīng)理向各位的到來(lái)致以最真摯的謝意!

萬(wàn)輝珠寶以“卓越品質(zhì)，德達(dá)天下”的經(jīng)營(yíng)理念，以卓越的創(chuàng)新力，精湛的工藝，齊全的品種，新穎的款式，獨(dú)特的風(fēng)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；萬(wàn)輝品牌極高的信譽(yù)度、美譽(yù)度和親和力為萬(wàn)輝及其廣大投資商帶來(lái)了巨大的客源和無(wú)限商機(jī)。“公務(wù)員之家”版權(quán)所有

經(jīng)過(guò)幾年的磨練，萬(wàn)輝珠寶在經(jīng)營(yíng)等各方面都在較大的突破，萬(wàn)輝的珠寶設(shè)計(jì)不僅僅針對(duì)中、高檔，而是向多樣化過(guò)渡，包括前衛(wèi)型和莊重型等等，以此迎合不同消費(fèi)者的各種需求。面對(duì)客戶群體的擴(kuò)大，選擇店址也自然要做出相應(yīng)調(diào)整，在鬧市中設(shè)店有利于萬(wàn)輝珠寶和廣泛消費(fèi)群體的交流，我認(rèn)為是十分必要的，符合天時(shí)、地利、人和，這對(duì)于萬(wàn)輝品牌推廣工作的開(kāi)展，具有十分重要的指導(dǎo)意義。她將推動(dòng)珠寶文化推廣工作的順利開(kāi)展，努力開(kāi)創(chuàng)順德珠寶行業(yè)新局面。讓我們來(lái)共同祝愿萬(wàn)輝珠寶的美好明天！再次感謝大家的光臨！謝謝！

光陰如箭，流年似水。輝煌絢爛的彈指間就將過(guò)去，繁忙之中又迎來(lái)了新的一年。過(guò)去的這段時(shí)間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲。回首我一年來(lái)走過(guò)的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了足夠的支持和幫助，讓我充沛的感受到領(lǐng)導(dǎo)們海納百川”胸襟，感受到公司員工“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”豪氣。過(guò)去的一年里，部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們關(guān)心與協(xié)助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，各方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：

一、思想政治表示、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

通過(guò)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策。認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，熱愛(ài)自己的本職工作。工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守工作紀(jì)律，保證按時(shí)缺勤，缺勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

三、工作質(zhì)量成果、效益和貢獻(xiàn)

時(shí)光飛逝，光陰似箭。轉(zhuǎn)眼之間2015年度的工作已經(jīng)步入尾聲。隨著新年鐘聲的敲響，我們辭舊迎新，步入2016年度的美好時(shí)光，開(kāi)始了新的工作歷程?；厥?015年度的工作，我們雖歷經(jīng)心酸，但卻也收獲成功。在這新春到來(lái)之際，為進(jìn)一步提升銷售業(yè)績(jī)，我南寧新世界HK珠寶店特根據(jù)公司要求，對(duì)2015年度的工作進(jìn)行了歸總與分析，并制定出了2016年的工作規(guī)劃。現(xiàn)將工作述職如下：

一、工作完成情況：

由于我南寧新世界HK珠寶店的營(yíng)銷商場(chǎng)是剛剛開(kāi)設(shè)一年的新商場(chǎng)，因此，在2015年度我店重點(diǎn)以發(fā)展?fàn)I銷為重點(diǎn)，以誠(chéng)摯服務(wù)為抓手，為在商場(chǎng)內(nèi)打造出HK珠寶的品牌效益和店面宣傳而不懈努力。

1、店內(nèi)促銷活動(dòng)的開(kāi)展。在2015年，我南寧新世界HK珠寶店大力開(kāi)展各類促銷活動(dòng)。緊抓消費(fèi)者的購(gòu)物心理，利用各個(gè)節(jié)假日和大型周年活動(dòng)，有效地開(kāi)展了促銷活動(dòng)實(shí)際吸引了大量客戶資源，進(jìn)一步的提升了我店的銷售額，并起到了良好的宣傳效果。

3、銷售數(shù)據(jù)的處理。一年來(lái)，我店堅(jiān)持及時(shí)對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集整理，并結(jié)合我店實(shí)際情況進(jìn)行分析，做到及時(shí)上報(bào)。

4、商品的管理。自年初以來(lái)，我店實(shí)際注重各類貨品的管理與收發(fā)工作，保證產(chǎn)品的良好質(zhì)量。此外，我店還要求店員對(duì)新進(jìn)商品進(jìn)行充分的了解與研究，根據(jù)各類產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷和擺放，對(duì)各類珠寶進(jìn)行展示，充分發(fā)揮珠寶特色。

在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí)，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久，逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了，才能把它做的更好，是吧。周老師說(shuō)的很對(duì)，這是對(duì)個(gè)人的提升，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展，所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的。

很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事，好都姐妹，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好，不管走到那里，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任。

首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品，銷售也是一門藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的，我不能說(shuō)我有好懂，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋，讓他們選到更好更滿意的商品?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大，我們要以最最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買主感受到這里的溫暖感覺(jué)，感受這里的氣氛，讓他們明明白白消費(fèi)，買到約意的款式。

之前在鉆石方面不是很專業(yè)，只是朦朦朧朧懂點(diǎn)，聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔，簡(jiǎn)直是不可思議。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的，需要慢慢體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)其中的東西。

這是我在培訓(xùn)中的感悟:

1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，國(guó)民收入水平的提高，互聯(lián)網(wǎng)的普及，珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)始嶄露頭角。如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出，作者經(jīng)過(guò)追蹤成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商家并研究互聯(lián)網(wǎng)用戶的喜好與特點(diǎn)，提出了以微信作為平臺(tái)進(jìn)行珠寶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些策略，主要分析選擇微信的原因，如何利用線上、線下的渠道獲取客戶，獲取客戶后如何讓客戶數(shù)量進(jìn)行裂變，合理的資源共享等方法。

關(guān)鍵詞：珠寶；營(yíng)銷；流量；抱團(tuán)

微信是一種高效快速的即時(shí)通信工具，相比傳統(tǒng)的短信交流，更智能與靈活，具有零通信費(fèi)用、跨平臺(tái)溝通、良好的私密性等優(yōu)點(diǎn)。如今很多年輕人日常工作和生活喜歡使用微信，連老人和小孩已學(xué)會(huì)了使用微信，這是微信優(yōu)越的通信系統(tǒng)、強(qiáng)大的支付功能，豐富的小程序如游戲、購(gòu)票、公交線路、車輛追蹤與公眾號(hào)的訂閱等，能滿足用戶全方位的需求。微信的普及率非常廣，2020年的使用人數(shù)已超過(guò)10億。

一、微信作為珠寶營(yíng)銷平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

（一）上架新品更便利。相對(duì)于淘寶上新需要填寫商品情況多達(dá)一個(gè)版面的煩瑣步驟，微信則輕松隨意得多，商品的文字描述可繁可簡(jiǎn)，珠寶產(chǎn)品圖片、視頻隨手一拍即可上傳。（二）互動(dòng)更自由?？蛻舾屡笥讶r(shí)你可以留言點(diǎn)贊，增加彼此的互動(dòng)；在客戶瀏覽她的朋友圈時(shí)便將你家的珠寶商品圖片一同瀏覽了，如她感興趣，能留言或直接窗口對(duì)話咨詢。（三）交易更省事。不需要經(jīng)過(guò)其他網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)短則一周，長(zhǎng)則一個(gè)月的等待確認(rèn)期，貨款能快速回收。

二、微信客戶數(shù)量的積累

前言

珠寶行業(yè)是一個(gè)古老的行業(yè)，年輕的深圳經(jīng)過(guò)20年的快速發(fā)展成為中國(guó)的珠寶產(chǎn)業(yè)龍頭。這個(gè)奇跡可以總結(jié)為：

一靠“天時(shí)地利”；緊靠香港這個(gè)國(guó)際珠寶產(chǎn)業(yè)中心，在深圳開(kāi)放的初期正好趕上香港由于人工和地價(jià)的飛漲，導(dǎo)致制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，深圳順勢(shì)承接了香港的傳統(tǒng)制造業(yè)，其中就包括珠寶產(chǎn)業(yè)。

二靠“人多勢(shì)眾”；由于深圳先行一步地開(kāi)放，有著眾多的優(yōu)惠政策和相對(duì)內(nèi)地較高的工資水平，吸引了大量的勞動(dòng)力，再加上中國(guó)人天生的心靈手巧，經(jīng)過(guò)若干年的培養(yǎng)使得深圳擁有了十多萬(wàn)珠寶從業(yè)人員和熟練的技術(shù)工人，從而聚集了人氣。

三靠“財(cái)大氣粗”；等到中國(guó)全面改革開(kāi)放和中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，貴金屬流通市場(chǎng)的開(kāi)放，深圳的企業(yè)和個(gè)人相對(duì)內(nèi)地的企業(yè)和個(gè)人，已經(jīng)有了一定的原始積累，于是紛紛創(chuàng)業(yè)，以致深圳擁有了上千家的珠寶企業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)聚集。使得2006年深圳黃金珠寶首飾業(yè)的生產(chǎn)加工工業(yè)總值達(dá)800億元，占國(guó)內(nèi)珠寶市場(chǎng)份額的70%以上。目前，深圳已把珠寶產(chǎn)業(yè)確立為支柱產(chǎn)業(yè)，并雄心勃勃地希望成為世界珠寶產(chǎn)業(yè)的中心。

在輝煌的成就后面深圳的珠寶產(chǎn)業(yè)卻也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：