爭論，或者火藥味更濃的一個詞“論戰(zhàn)”，在漢語里含有兩個明顯的要素：爭戰(zhàn)和講論——作為爭戰(zhàn)的講論和作為講論的爭戰(zhàn)；以爭戰(zhàn)的方式來講論，以及在講論中爭戰(zhàn)。然而，這竟然是可能的嗎？爭戰(zhàn)和講論，這是兩種完全不同的人類活動，它們各自遵循著不同的法則？抑或它們之間有著某種不可分割的原始聯(lián)系，以至于勢必越過表面上的不同而總是糾結(jié)到一起？

“Ilikediscussions,andIamaskedquestions,Itrytoanserthem.It’struethatIdon’tliketogetinvolvedinpolemics.”——“我喜歡（通過言談進(jìn)行的），當(dāng)我被問的時候，我嘗試回答它們。我確實(shí)不喜歡被卷入（通過言論進(jìn)行的）爭戰(zhàn)。”[1]

在上面的翻譯中，我們小心翼翼地回到“discussion”和“polemics”這兩個詞的詞源，把它們分別試著翻譯為“（通過言談進(jìn)行的）分析”和“（通過言論進(jìn)行的）爭戰(zhàn)”。括號的使用表明：無論在discussion還是在polemics中，言談講論的因素都是后來附加上去的?！坝懻摗边@個譯名只是傳達(dá)了“discussion”這個詞在其含義中比重較大的“言談”一面而遺失了其拉丁詞源的原初含義：動搖、打碎、分裂，一塊一塊地去分析、。而對于“polemics”來說，“論戰(zhàn)”這個翻譯雖然簡潔而完備地包含了“polemics”在現(xiàn)代西文中所含有的爭戰(zhàn)和講論這兩個因素，但是卻沒有傳達(dá)出這樣一個詞語的實(shí)情：那便是在“polemics”的希臘詞源中，本來并沒有“言論”的因素，而僅僅指戰(zhàn)爭。大概只是在基督教神學(xué)中才出一種被命名為“polemics”（“爭辯學(xué)”）的神學(xué)分支，意在通過言論——而這當(dāng)然必須以教會在此世的權(quán)力作為后盾，以及必然會以付諸實(shí)際懲罰作為其后果——而駁斥異端謬誤。從那此后，“polemics”這個詞中的“講論”因素才牢固地駐扎進(jìn)來，乃至成為主導(dǎo)性的方面。這是兩個原因所導(dǎo)致的共同結(jié)果：一方面，在西方文化傳統(tǒng)中存在著對于普遍共同語言的信賴；另一方面，戰(zhàn)爭作為起源在過度文化的繁榮景象中傾向于被掩蓋。

上面所作的翻譯討論決非無關(guān)緊要的吹毛求疵，更不是可憐的語言知識的不自量力的炫耀。通過上面的討論，我們僅僅意在提出一個問題：何謂爭論？這是一個看起來極為普通乃至無聊的問題？然而，在西方思想史中，這個普通的問題也許是尚未被提起過的問題？至少，從上面的翻譯討論中，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，不要說這個問題，甚至首先是這個詞，“爭-論”或“論-戰(zhàn)”——在源初的意義上聯(lián)系著爭戰(zhàn)和講論這兩個因素的詞——在西文里都是缺乏的。這種缺乏起源于一種對語言與戰(zhàn)爭之本來聯(lián)系的回避，而此回避則源于對語言的過于意愿善良的期望。這種善良期望首先表現(xiàn)在蘇格拉底-柏拉圖的dialogue和dialectic中，后來在黑格爾的Widerspruch中，以及最近仍然在哈貝馬斯的Kommunikation概念中得到表達(dá)。

作為dialogue和dialectic的前提和自始至終規(guī)定著全部對話過程的那種希望通過對談而貫通歧異雙方的基本善良愿望來自一種對于單數(shù)logos的信念。借用維特根斯坦的用語，我們也許可以說，這個單數(shù)的logos是一種、惟一的一種私人語言——但不是某個個人的私人語言，而是公共的私人語言，語言本身的私人語言。黑格爾的辯證法同樣完全奠基于此公共的私人語言之上。“語言有一種神圣的性質(zhì)，”黑格爾在《精神現(xiàn)象學(xué)》的“感性確定性分析”中說道，“在語言中我們自己直接反對（Unmittelbarwiderlegen）了我們的意謂（Meinen）?！盵2]借助這種直接反對的機(jī)制，“現(xiàn)在”、“這里”、“這一個”，這些表面看來最屬于個人之私人性質(zhì)的“意謂”，立刻就轉(zhuǎn)化為最普遍、最沒有確指的表述：這便是感性確定性的真理。感性確定性的真理說的是：神圣的語言本身的作為公共性的純粹私人語言：其內(nèi)在私密的純粹性已經(jīng)達(dá)到如此程度，以至于任何個人之私密的意謂都還過于外在、偶然和嘈雜：你有你的意謂，我有我的意謂，“這里”聲音太多，存在著爭戰(zhàn)和不和。然而，無論是誰，只要他說的是“這里”，這里便是同一個地方、惟一的地方：那便是語言本身昵喃低語、嗡嗡作響的內(nèi)室。然而這仍然是一個嘈雜的所在、戰(zhàn)爭的潘多拉盒子。

然而，無視其嘈雜和爭戰(zhàn)的本性，人們相信：既然它是公共的，既然它是公共的私人的語言的獨(dú)白，那么，在這種公共的私人語言或有著神圣性質(zhì)的語言本身的獨(dú)白之中，歧義、歧異、誤會、爭戰(zhàn)和喧囂[3]就不應(yīng)該是被理解為在語言的起源之中深深根植的東西，而是被理解為從聽力和表達(dá)的缺陷中產(chǎn)生出來的東西。但是，實(shí)際上，在這種對語言和歧異的理解圖景中，聽力和表達(dá)的缺陷甚至是無法說明的東西，因?yàn)橥昝赖膌ogos不可能被聽錯和被說錯：從logic（邏輯）上講，這應(yīng)該是一個全或無的結(jié)構(gòu)，就像電路或機(jī)器語言一樣。然而，如果沒有誤會和歧義/歧異，聽和說，語言本身，都將成為不必要的東西。然而，語言竟然產(chǎn)生了，而且充滿歧義和錯誤。這個事實(shí)促使我們有必要在一種“歧義的先驗(yàn)語言”的意義上提問：何謂爭論？以及回過頭來檢視那種公共私人語言信仰的基礎(chǔ)：它原本產(chǎn)生于何種語言的縫隙、歧義或爭戰(zhàn)的空間？然后，它何以成為對自身起源的文飾與掩蓋？而這種和平的文飾本身又是如何作為原初戰(zhàn)爭的歧變的形式而發(fā)揮作用？

【內(nèi)容提要】同盟歷來是國際政治的核心問題之一。傳統(tǒng)現(xiàn)實(shí)主義者的同盟理論以勢力均衡論為基礎(chǔ)，其許多內(nèi)容至今仍具有現(xiàn)實(shí)意義。近十幾年來，同盟研究取得的重要進(jìn)展主要體現(xiàn)在新現(xiàn)實(shí)主義的同盟理論中，代表性成果有“同盟困境”理論、“威脅均衡理論”以及對導(dǎo)致體系不穩(wěn)定的兩種同盟模式的研究等。與傳統(tǒng)理論相比，這些理論具有更強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)證性。

近年來，面對新的國際政治現(xiàn)實(shí)，自由制度主義和建構(gòu)主義也開始進(jìn)軍同盟研究。它們分別從制度層面和規(guī)范、認(rèn)同層面來解釋同盟，為同盟研究提供了新的視角。自由制度主義和建構(gòu)主義的同盟理論可以彌補(bǔ)現(xiàn)實(shí)主義的某些不足，但新的理論綜合仍然需要以現(xiàn)實(shí)主義的同盟理論為基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】國際政治/同盟/同盟理論

同盟（Alliance）是國際政治學(xué)研究的核心問題之一（注：漢語中與“同盟”同義的還有“聯(lián)盟”一詞，為行文統(tǒng)一，本文一概使用“同盟”一詞。）。自多國體系存在以來，國家之間結(jié)盟與反結(jié)盟的斗爭便貫穿了國家間關(guān)系的歷史。合縱連橫和同盟交鋒的結(jié)果往往關(guān)系到一個國家的興衰，而大國間的結(jié)盟狀況又常常對各個歷史時期國際格局的塑造和嬗變產(chǎn)生直接和深遠(yuǎn)的影響。

或許因?yàn)橥伺c國際政治的聯(lián)系過于緊密，由此增加了將其作為單獨(dú)對象來分離、界定并進(jìn)行系統(tǒng)研究的難度。但近十幾年來這一狀況已有了很大程度的改善。在當(dāng)今西方國際政治學(xué)的主流理論——現(xiàn)實(shí)主義的系譜中，在漢斯·摩根索、阿諾德·沃爾弗斯（ArnoldWolfers）和肯尼思·沃爾茲等著名學(xué)者有關(guān)同盟論述的基礎(chǔ)上，學(xué)術(shù)界圍繞同盟的起源、分類、結(jié)構(gòu)、功能等一系列理論問題展開了熱烈的討論，陸續(xù)推出了一批新的研究成果，如格倫·施奈德（GlennH.Snyder）的“同盟困境”理論（注：GlennH.Snyder,TheSecurityDilemmainAlliancePolitics,WorldPolitics,Vol.34,No.3,July1984,pp.461—495.），斯蒂芬·沃爾特（StephenM.Walt）的“威脅均衡論”（balance-of-threattheory）和對“制衡”（balancing）與“看風(fēng)使舵”（bandwagoning）兩種同盟類型的比較分析，柯慶生和杰克·施奈德（ThomasJ.Christensen&JackSnyder）對一戰(zhàn)前“被拴在一起的囚犯”型（chain-ganging）同盟和二戰(zhàn)前“推卸責(zé)任”型（buck-passing）同盟這兩種導(dǎo)致體系不穩(wěn)定的同盟模式的研究等（注：ThomasJ.ChristensenandJackSnyder,ChainGangsandPassedBucks:PredictingAlliancePatternsinMultipolarity,InternationalOrganization,Vol.44,No.2(Spring1990),pp.137-168.chain-ganging一詞筆者在國內(nèi)尚未見到有人使用，本文暫按字面譯出，待方家匡正。），都有助于加深我們對同盟的認(rèn)識。

冷戰(zhàn)后國際政治新的現(xiàn)實(shí)進(jìn)一步刺激了學(xué)術(shù)界在同盟問題上的理論創(chuàng)新。在新的國際戰(zhàn)略環(huán)境下，冷戰(zhàn)時期針對蘇聯(lián)而形成的各種同盟（最突出的當(dāng)數(shù)北約）將扮演何種角色？這個問題理所當(dāng)然地引起各國領(lǐng)導(dǎo)人和專家學(xué)者的關(guān)注。一般而言，現(xiàn)實(shí)主義者對這類同盟的命運(yùn)大多抱悲觀和懷疑態(tài)度，其中肯尼思·沃爾茲的觀點(diǎn)頗具代表性。在論及冷戰(zhàn)后北約的前途時，他說，“從歷史和勢力均衡理論我們得知，贏得戰(zhàn)爭勝利后的同盟很快便會解體，越是決定性的勝利便越是如此……北約（的解體）還沒到按日計算的時候，但是已經(jīng)可以按年計算了。（注：KennethN.Waltz,TheEmergingStructureofInternationalPolitics,inMichaelE.Brownetal.(eds.),ThePerilsofAnarchy:ContemporaryRealismandInternationalSecurity(Cambridge,MA:TheMITPress,1995),pp.73-74.）”然而，至少到目前為止，現(xiàn)實(shí)的發(fā)展似乎與沃爾茲等人的預(yù)測有很大出入。冷戰(zhàn)后的北約不僅沒有因?qū)κ值南Ф鴫劢K正寢，卻走上了不斷擴(kuò)大、作用不斷增強(qiáng)的道路。東亞的情況與此相類似。1996年4月，日美兩國發(fā)表了《日美安全保障共同宣言》，對日美安保進(jìn)行了再定義。1997年9月，兩國又推出了新的“日美防衛(wèi)合作指針”，日美同盟得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。冷戰(zhàn)后同盟理論與現(xiàn)實(shí)之間出現(xiàn)的這種反差該如何理解呢？正是在這個問題上，現(xiàn)實(shí)主義的同盟理論受到質(zhì)疑，而自由制度主義（liberalinstitutionalism）和建構(gòu)主義（constructivism）的同盟理論則顯示出其內(nèi)在的價值。

本來媒體關(guān)注現(xiàn)代音樂是件好事，讓他們二位在一起相互交流也是很有意義的。但現(xiàn)場卻出現(xiàn)了令人意想不到的情形：當(dāng)卞祖善批評了譚盾的《樂隊(duì)劇場》和《鬼戲》等作品，并評價在這次上演的《永恒的水》中“沒有聽到暴風(fēng)雨的力量，沒有聽到搖籃曲的純真，也沒有聽到眼淚般的悲哀，聽到的只是很一般的水、很自然的水的聲音，這種水的聲音應(yīng)該是很簡單的……”后，譚盾回了一句“因?yàn)椴辉谝粋€水平線上是完全不可能去溝通的”后就起身離開了演播室。盡管后來在主持人的堅(jiān)持下節(jié)目還是繼續(xù)進(jìn)行下去，但此事掀起的軒然大波則不久后就拉開了帷幕。

在此期節(jié)目播出前后曾有一些媒體對潭盾作品音樂會發(fā)表了看法，在這些評論中似乎批評的聲音占了上風(fēng)，比較典型的是2001年10月30日曹利群在《北京青年報》發(fā)表的《譚盾的水把戲》一文，認(rèn)為“陶樂也好，紙樂也好，水樂也好，說觀念變化都有些勉強(qiáng)，因?yàn)檎嬲兓氖恰l(fā)聲’的媒介，如果說只要是你先玩的而別人沒有玩過的你就是創(chuàng)新，那標(biāo)準(zhǔn)是不是有點(diǎn)兒太低了”；2001年11月12日鮑昆在《北京青年報》發(fā)表《音樂與雜耍——評譚盾帶來的兩部新作品》一文，指出“音樂就是音樂，在音樂之外的東西是最終無法成為音樂的”；《音樂周報》2001年11月2日發(fā)表兩篇通訊，除了盛贊譚盾音樂會“座無虛席，觀眾反映熱烈”外，也如實(shí)報道了部分聽眾所持的“不理解、難以接受”的態(tài)度，其中一篇還以“與卞祖善不歡而散”的標(biāo)題將此期節(jié)目的情形進(jìn)行了披露。

電視節(jié)目播出后，立即在社會上引起了強(qiáng)烈反響?！兑魳分軋蟆?002年1月11日的專欄中以“譚盾招誰惹誰了”為題將此事列為“2001年中國音樂十大遺憾”之一，并慨嘆“音樂人之間的溝通是多么困難”，呼吁“做人做事要有善意，畢竟音樂是大家的事業(yè)”。

依本人所觀，有關(guān)這次爭論的第一篇有分量和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的文章是李揚(yáng)在2002年1月18日和25日《音樂周報》上連載的《“水樂”余波》，這也是在此次爭論中對譚盾及其作品的最高評價了。該文作者是在譚盾的故鄉(xiāng)湖南聽的音樂會，文中描述的盛況與北京相比有過之而無不及。但文章馬上話鋒一轉(zhuǎn)，對“有個別持不同意見的人，用不正常的態(tài)度在北京電視臺搞突然襲擊發(fā)難作者(指作曲家)”感到“大惑不解而震驚”。作者先列舉了一些在音樂史上“無數(shù)當(dāng)時被權(quán)威批評，而后業(yè)已成為現(xiàn)代標(biāo)志性的優(yōu)秀音樂作品經(jīng)典”的作品，從歷史與現(xiàn)實(shí)的角度對現(xiàn)代音樂及譚盾等人取得的成就與榮譽(yù)給予了充分的肯定。文章的最后還引用了賀綠汀先生當(dāng)年對譚盾及其作品的評價來支持自己的觀點(diǎn)：“富有新意和個性，時代感強(qiáng)，未失傳統(tǒng)，我表示理解和支持”、“我們要寬容些，他們才會回來，好讓他們(為國)做更多的事?！?/p>

卞祖善最早正式見諸筆端的回應(yīng)是在《人民音樂》2002年第3期上發(fā)表的《向譚盾及其鼓吹者挑戰(zhàn)——關(guān)于音樂觀念與音樂評論的爭論》，編輯同志用心良苦地將上述李揚(yáng)的文章略加改動以《聽譚盾＜永恒的水＞》為題與卞祖善的文章同期發(fā)表，以期使讀者對此事有一個完整的了解。卞文在《關(guān)于“20世紀(jì)華人音樂經(jīng)典”之我見及其它》(《人民音樂》1995年第12期)中所持觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上將其與譚盾多年來在音樂觀念上產(chǎn)生分歧的緣起與經(jīng)過作了簡要的回顧，并用一定的篇幅重點(diǎn)對這次電視事件進(jìn)行了評說。當(dāng)然文章的中心內(nèi)容還是對譚盾的音樂觀念及部分作品的不贊同，并借用一些對譚盾持批評觀點(diǎn)的言論結(jié)合他自己一貫的主張對譚盾及其支持者進(jìn)行了強(qiáng)烈的批評。

與卞祖善持相似觀點(diǎn)的還有在2002年5月24日《音樂周報》上發(fā)表的文章《“先鋒派”拿出了什么?》，該文更加直接地針對了《“水樂”余波》中的觀點(diǎn)，但作者似乎認(rèn)為近百余年來作曲大師們沒有留下任何有價值的作品，這種觀點(diǎn)顯然是不全面和有偏頗的。

司法獨(dú)立自資產(chǎn)階級啟蒙思想家孟德斯鳩等人倡導(dǎo)以來，作為一項(xiàng)憲法原則，已在西方國家實(shí)踐了數(shù)百年，而美國司法制度則被公認(rèn)為司法獨(dú)立的典型。考察美國立憲前后關(guān)于司法獨(dú)立的爭論，總結(jié)其歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于完善我國司法獨(dú)立體制，推進(jìn)司法改革，具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、制憲會議前司法獨(dú)立的爭論

制憲會議前人們對司法獨(dú)立的態(tài)度是復(fù)雜的。為了抵御國王不時對司法獨(dú)立的侵犯，1700年英國的《爭議解決法》規(guī)定，英國法官如忠于職守得終身任職（注：petershane，whomaydesciplineorremovefederaljudges？aconstitutionalanalysis，142u.pa.l.rev.209，216（1993）。），但是，美洲殖民地法官的任免則完全取決于英王的好惡，成為殖民地與英國的一個矛盾焦點(diǎn)，正如《獨(dú)立宣言》所歷數(shù)：“（國王）一向要使法官的任期年限及酬金數(shù)額，完全由他個人的意志來決定。”

制憲前夕，司法獨(dú)立的倡導(dǎo)者認(rèn)為獨(dú)立的司法部門之所以必要，原因有二。其一，司法部門獨(dú)立于立法與行政部門，能制約兩政治部門過于集中的權(quán)力。正如約翰·亞當(dāng)斯指出的那樣，“司法權(quán)應(yīng)當(dāng)從立法和行政兩部門中分離，并獨(dú)立于它們，使得它能對這兩個部門形成制約”，因此，司法在組織上的獨(dú)立是必要的（注：johnadams，ongovernment，inc.adams，ed.，theworksofjohnadams181，1988（1851-1856）。）；其二，如孟德斯鳩所言，法官應(yīng)免于外界干預(yù)，使他們做到“裁判是法律條文的準(zhǔn)確解釋”（注：［法］孟德斯鳩：《論法的精神》，商務(wù)印書館1961年版，第157頁。）。亞當(dāng)斯也認(rèn)為：“法官不能為不同利益所左右，他們應(yīng)當(dāng)獨(dú)立于任何人、任何團(tuán)體”，因此，司法在裁判上的獨(dú)立也是必要的（注：johnadams，ongovernment，inc，adams，ed，t-heworksofjohnadams181，1988（1851-1856）。）。

然而，司法獨(dú)立的反對者也為數(shù)甚眾。很多人認(rèn)為解決司法受制于英王的方法，就是變司法受制于美國立法部門或美國人民。美國歷史學(xué)家戈登·伍德指出：“大部分早期制憲者都沒有意識到司法獨(dú)立就是指獨(dú)立于人民?！保ㄗⅲ篻ordonwood，thecreationoftheamericanrepublic，1776-1787，161（1969）。）許多早期的州憲法規(guī)定了法官任職期限或令法官定期接受選舉考驗(yàn)，即使在那些規(guī)定法官如忠于職守便得終身任職的州里，也往往讓議會控制法官的酬金或者規(guī)定只需經(jīng)議會宣布即可罷免法官（注：gordonwood，thecreationoftheamericanrepublic，1776-1787，51（1969）。）。伍德指出：“這種現(xiàn)象實(shí)質(zhì)上反映了獨(dú)立革命的歷史，整個18世紀(jì)殖民地議會一直與英王權(quán)激烈斗爭，革命者非但無意減少議會對法院的干預(yù)，反而還想加強(qiáng)對法院的干預(yù)。杰弗遜在1776年就說，法官僅僅是議會的機(jī)器而已。

在1776至1787年間，政治風(fēng)向轉(zhuǎn)為支持亞當(dāng)斯、孟德斯鳩和司法獨(dú)立。州議會被指控纂奪司法權(quán)，州憲法也因賦予議會太多權(quán)力而備受抨擊，分權(quán)的呼聲日益增強(qiáng)（注：gordonwood，thecreationoftheamericanrepublic，1776-1787，435-454，161（1969）。）。到了1784年，杰弗遜轉(zhuǎn)而支持司法獨(dú)立，他認(rèn)為在弗吉尼亞州憲法里，由于司法部門的成員受制于議會，議會的權(quán)力缺乏有效的制約，如議會纂奪了司法權(quán)，沒人會反對，即使有也無濟(jì)于事，因?yàn)樽h會可以通過立法，對其他部門構(gòu)成拘束力，這樣，議會就可行使本應(yīng)屬司法部門的裁判權(quán)（注：gor-donwood，thecreationoftheamericanrepublic，1776-1787，435-454，161（1969）。）。伍德指出，由于杰弗遜等人害怕出現(xiàn)議會暴政，分權(quán)的主張重新占了上風(fēng)，最終使得司法獨(dú)立在制憲會議上取得勝利（注：gordonwood，thecreationoftheamericanrepublic，1776-1787，435-454，161（1969）。）。

編者按：本文主要從商品房包銷的實(shí)踐操作模式及主要特征；商品房包銷行為的法律屬性；商品房包銷在實(shí)踐中易發(fā)生爭議的問題進(jìn)行論述。其中，主要包括：商品房包銷是盛行于我國香港和臺灣地區(qū)的一種商品房銷售方式、目前實(shí)踐中的商品房包銷行為的一般做法、開發(fā)商授權(quán)包銷人全權(quán)銷售一定范圍的商品房、包銷期限屆滿，由包銷人按照包銷基價購入全部未售出的商品房、包銷期內(nèi)，出賣人與包銷人之間系關(guān)系、包銷期滿，未能完成包銷目標(biāo)的商品房由包銷人購入、商品房包銷的法律屬性卻存有多種意見、包銷合同的簽訂主體是否影響包銷合同的效力、包銷合同的簽訂時間是否影響包銷合同的效力、關(guān)于包銷房屋銷售后發(fā)生的稅賦承擔(dān)以及違約責(zé)任分擔(dān)的問題等，具體請?jiān)斠姟?/p>

商品房包銷是盛行于我國香港和臺灣地區(qū)的一種商品房銷售方式，后被引入我國內(nèi)地。它在促進(jìn)商品房市場快速發(fā)展的同時，也引發(fā)了諸多訴訟。但目前國內(nèi)法律法規(guī)對商品房包銷尚無具體規(guī)定，導(dǎo)致了實(shí)踐操作中的無序和混亂，同時也造成部分訴訟案件結(jié)果的互相矛盾，使當(dāng)事人難以適從。因此，有必要在相關(guān)立法中對于商品房包銷作出明確具體的規(guī)定。筆者在此僅根據(jù)辦案實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對于商品房包銷的法律屬性略作分析并就其關(guān)鍵法律問題的立法建議進(jìn)行探討。

一、商品房包銷的實(shí)踐操作模式及主要特征

目前實(shí)踐中的商品房包銷行為的一般做法是：出賣人（多為開發(fā)商）與包銷人簽訂商品房包銷合同，約定在包銷期內(nèi)，出賣人將一定數(shù)量的（已建成的或未建成的）商品房，在確定包銷基價的前提下，交由包銷人以出賣人的名義與買受人簽訂商品房買賣合同，包銷期限屆滿，包銷人與出賣人根據(jù)實(shí)際銷售情況結(jié)算包銷傭金，并由包銷人以約定的包銷基價買入未出售的剩余商品房的行為。其主要操作環(huán)節(jié)是：

1、開發(fā)商授權(quán)包銷人全權(quán)銷售一定范圍的商品房；

2、雙方確定商品房包銷基價；

把握時代的基本特征，是列寧關(guān)于帝國主義理論的核心問題。如果說，沒有革命的理論就不會有革命的運(yùn)動，那么，沒有對帝國主義時代基本特征的正確認(rèn)識，就沒有十月革命的勝利，也不會有中國革命的勝利。后來是這樣總結(jié)的：“列寧曾經(jīng)說過。革命首先從帝國主義世界的薄弱環(huán)節(jié)突破。十月革命時的俄國是這樣的薄弱環(huán)節(jié)，十月革命后的中國也是這樣的薄弱環(huán)節(jié)。俄國和中國的共同點(diǎn)是：都有相當(dāng)數(shù)量的無產(chǎn)階級，都有大量的農(nóng)民群眾，都是大國。”那里成了“帝國主義一切矛盾的集合點(diǎn)”。其中，“帝國主義國家之間的相互斗爭，列寧看成一件大事，斯大林也看成一件大事，說這是革命的間接后備軍。中國革命也吃這一碗飯?！薄笆赂锩膭倮軌蜢柟滔聛?，一條重要的原因，就是帝國主義內(nèi)部的矛盾多。當(dāng)時有十四個國家出兵干涉，但是每個國家派的兵都不多?！薄坝《葲]有突破帝國主義的薄弱環(huán)節(jié)，取得革命勝利，主要是因?yàn)橛《裙伯a(chǎn)黨起先站在尼赫魯?shù)膶γ?，不積極參加他們國家的資產(chǎn)階級民主革命，不去奪取民主革命的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。在印度獨(dú)立以后，他們卻跟在尼赫魯?shù)暮竺孀撸瑳]有堅(jiān)持自己的獨(dú)立性。印度和中國還有一個區(qū)別，印度是英國一個帝國主義國家的殖民地，印度的資產(chǎn)階級和無產(chǎn)階級，都是由英國資產(chǎn)階級訓(xùn)練出來的。而中國，則是幾個帝國主義國家的半殖民地，這些帝國主義造成了中國長期不統(tǒng)一的、分割的局面。”（《讀社會主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)批注和談話》（下），第839-842頁）在這里談的，便是十月革命和中國革命發(fā)生與成功的歷史條件，這些歷史條件構(gòu)成了這一時代的基本特征，后者的揭示是與列寧的名字聯(lián)系在一起的。在井岡山回答“中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在”時，依據(jù)和運(yùn)用的正是列寧揭示的帝國主義時期資本主義國家經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展不平衡的規(guī)律。他進(jìn)一步揭示了這一規(guī)律在中國的具體表現(xiàn)。

列寧說：“歷史條件還沒有成熟的事情，是不能夠加速的。”（《機(jī)會主義和第二國際的破產(chǎn)》（1916年1月），《列寧全集》第22卷，第101頁）所謂把握時代的基本特征，就是要對世界政治、經(jīng)濟(jì)的總和，世界的具體情況，即當(dāng)代世界的基本矛盾，進(jìn)行具體的階級分析。當(dāng)代世界的基本矛盾不只是一個，要找到若干基本矛盾，發(fā)現(xiàn)組成每一對基本矛盾的對立雙方的相互聯(lián)系，以及這些基本矛盾之間的錯綜關(guān)系。所謂構(gòu)成時代特征的歷史條件，既包括每對世界矛盾中的雙方構(gòu)成統(tǒng)一體的條件，以及若干對世界基本矛盾組成世界體系的條件，或統(tǒng)稱“歷史條件1”；也包括每對基本矛盾的雙方在統(tǒng)一體中地位相互轉(zhuǎn)換的條件，以及若干對基本矛盾在世界體系中地位相互轉(zhuǎn)化的條件，或統(tǒng)稱“歷史條件2”。應(yīng)該說，歷史條件1已經(jīng)潛在地隱含著歷史條件2，而這里說的歷史條件2則是已經(jīng)或正在成為現(xiàn)實(shí)的歷史條件。矛盾的斗爭貫穿于大系統(tǒng)運(yùn)動的全過程，但因?yàn)闅v史條件1的存在以及歷史條件2的潛在，而在總體上處于量變階段；又因?yàn)闅v史條件2的出現(xiàn)而在總體上處于質(zhì)變階段。從歷史條件1向歷史條件2的過渡，是矛盾斗爭中積累的量變到部分質(zhì)變的結(jié)果。只有大系統(tǒng)矛盾運(yùn)動的質(zhì)變階段，才能創(chuàng)造從一個時代轉(zhuǎn)變到另一個時代的客觀條件。

對時代特征的認(rèn)識，主要涉及它“是什么”的問題；由此引出的革命戰(zhàn)略與策略的制訂和實(shí)行，主要涉及“怎么辦”即主觀能動性的問題。

列寧認(rèn)為：“這里談的是歷史上的大時代，無論過去或?qū)?，每個時代都有個別的、局部的、時而前進(jìn)時而后退的運(yùn)動，都有脫離一般運(yùn)動和運(yùn)動的一般速度的各種傾向。我們無法知道，這個時代的某些歷史運(yùn)動的發(fā)展會有多么快，有多么順利。但是我們能夠知道，而且確實(shí)知道，哪一個階級是這個或那個時代的中心，決定著時代的主要內(nèi)容、時展的主要方向、時代的歷史背景的主要特點(diǎn)等等。只有在這種基礎(chǔ)上，即首先估計到區(qū)別不同‘時代’的基本特征（而不是個別國家歷史上的個別情節(jié)），我們才能夠正確地制定自己的策略；只有認(rèn)清了這個時代的基本特征，我們才能以此為根據(jù)來估計這國或那國的更詳細(xì)的特點(diǎn)?！保ā洞蛑鴦e人的旗幟》（1915年2月以后）?！读袑幦返?1卷第123-124頁）“現(xiàn)在的帝國主義戰(zhàn)爭是兩大強(qiáng)國集團(tuán)的帝國主義政治的繼續(xù)，而這種政治是由帝國主義時代各種關(guān)系的總和所產(chǎn)生和培植的。但是這個時代又必然要產(chǎn)生和培植反對民族壓迫的政治和無產(chǎn)階級反對資產(chǎn)階級的政治，因此也就可能并且必然會有：第一、革命的民族起義和戰(zhàn)爭；第二、無產(chǎn)階級反對資產(chǎn)階級的戰(zhàn)爭和起義；第三、這兩種革命戰(zhàn)爭的匯合等等?！保ā稛o產(chǎn)階級革命的軍事綱領(lǐng)》，《列寧選集》第2卷第874頁）

對于列寧主義來說，事情本來是一清二楚的。所謂時代的主題，就是由這一時代的諸個世界基本矛盾的相互作用而集中表現(xiàn)出來的主要矛盾。時代的主題解決了，時代的性質(zhì)也就改變了。說到矛盾，它必然是統(tǒng)一體中兩個對立面不平衡的矛盾運(yùn)動。對于帝國主義時代來說，東方被壓迫民族從西方壓迫民族的世界統(tǒng)治下爭取民族解放的斗爭，無產(chǎn)階級從資產(chǎn)階級統(tǒng)治下爭取階級解放的斗爭，就是這個時代的主題。在帝國主義時代，世界矛盾的焦點(diǎn)進(jìn)一步由西向東轉(zhuǎn)移，東方被壓迫民族的解放問題，成為時代主題的中心內(nèi)容。其中，東方被壓迫民族的獨(dú)立與解放，又是東方無產(chǎn)階級爭取解放的歷史條件。于是，全世界無產(chǎn)者和被壓迫民族聯(lián)合起來，成為帝國主義時代列寧為國際共產(chǎn)主義運(yùn)動提出的最重要的戰(zhàn)略方針。

就中心內(nèi)容而言，西方的民族壓迫和東方的民族解放，構(gòu)成了帝國主義時代的主題。就這一中心內(nèi)容矛盾斗爭的形式而言，在不同時期的不同條件下，會以和平的或非和平的方式交替展開。斗爭方式的這種交替變化，并非就是時代主題中心內(nèi)容的根本轉(zhuǎn)變。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的出現(xiàn)使信息的產(chǎn)品得以大幅提高，“信息爆炸”已經(jīng)不再僅僅是不可捉摸的名詞術(shù)語，打開瀏覽器便可搜尋到數(shù)之不盡的信息，又是幾乎沒有時間瀏覽。但是這些信息對企業(yè)決策有多大幫助呢？他們需要什么樣的信息、如何獲得有用的信息呢？競爭性情報才是企業(yè)家進(jìn)行戰(zhàn)略決策所需要的信息，每個企業(yè)家都會為其獨(dú)有的魅力所吸引，他們都會自然地把決策建立在競爭性情報的基礎(chǔ)之上。如何獲得競爭性情報、如何利用競爭性情報自然成我們關(guān)注的問題。關(guān)鍵詞：競爭性情報、企業(yè)戰(zhàn)略競爭性情報的獲取對企業(yè)的戰(zhàn)略決策的意義最為重大，它可以在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品生產(chǎn)乃至銷售服務(wù)各個階段為企業(yè)制定進(jìn)行商戰(zhàn)的策略起到幫助作用，直接針對競爭對手來調(diào)整自己的行為。同樣道理，可以被競爭對手關(guān)注的商業(yè)秘密也就成了企業(yè)需要特別警惕的地方，加強(qiáng)保密的意義甚至比安排獲取競爭性情報更為重要。競爭性情報的泄露對企業(yè)的生存發(fā)展同樣具有毀滅性打擊的可能。競爭性情報便在企業(yè)決策和企業(yè)管理中存在明顯的兩面性，刺探獲取競爭對手的情報和保護(hù)自己的商業(yè)秘密都是企業(yè)要采取的行為和措施，也是一件細(xì)膩的行為。在情報學(xué)的研究中，獲取情報的手段或防護(hù)性措施都是并存的，他們是對等的兩個方面。競爭性情報的這種對等性往往被忽視，因?yàn)楂@取對方情報的任務(wù)只需要少數(shù)幾個人便能完成，而情報保護(hù)是企業(yè)全體員工共同行動才能達(dá)到效果的。企業(yè)如果成立管理競爭性情報的專門部門的話，一定要給予足夠的授權(quán)，在保密企業(yè)機(jī)密方面有更多的投入和支持。競爭性情報的范疇信息時代的企業(yè)發(fā)展的特征是速度加快，企業(yè)成長的速度和衰敗的速度都在加快，幾年的功夫互聯(lián)網(wǎng)便在世界各地創(chuàng)造了一個又一個奇跡，美國的雅虎、中國的搜狐等等，而迅速成為昨日黃花的也數(shù)不盡數(shù)。究其原因與信息流動的速度是極為相關(guān)的，特別是企業(yè)在經(jīng)營模式上上的迅速跟進(jìn)，使得“馬太效應(yīng)”在企業(yè)發(fā)展過程中也非常突出地得到映證。競爭的日益加劇、企業(yè)發(fā)展速度的提升、成功與失敗都在迅速放大，競爭性情報也就自然成為廣受關(guān)注、為企業(yè)所青睞的重要活動，成為企業(yè)進(jìn)行無形資產(chǎn)管理的重要部分。傳統(tǒng)的信息服務(wù)者如圖書館、科技情報研究所也都紛紛借此機(jī)會把他們的服務(wù)市場化，以體現(xiàn)更好的社會價值。商場如戰(zhàn)場，企業(yè)通過獲取競爭性情報，獲得關(guān)于市場、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，特別是關(guān)于競爭對手的信息，便可以形成更好的定位、開發(fā)更具競爭力的產(chǎn)品、提供更有吸引力的服務(wù)，甚至出手收購對方，達(dá)到擴(kuò)張企業(yè)的目的。競爭性情報的研究或服務(wù)，并不是建立在盜取企業(yè)機(jī)密的基礎(chǔ)之上的，著眼點(diǎn)更放在企業(yè)的長期發(fā)展方面，通過對競爭對手的研究，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，判斷與其他企業(yè)建立何種關(guān)系中發(fā)揮作用?！鲫P(guān)于產(chǎn)品的競爭性情報產(chǎn)品是企業(yè)為社會創(chuàng)造價值的最重要的表現(xiàn)形式，也幾乎是企業(yè)展開競爭的起點(diǎn)，產(chǎn)品方面的創(chuàng)新給企業(yè)帶來的市場機(jī)會也就不能低估。圍繞產(chǎn)品所形成的競爭性情報需求是非常強(qiáng)烈的，任何企業(yè)都會關(guān)心處于同一細(xì)分市場中的競爭對手的產(chǎn)品策略和發(fā)展方向。圍繞產(chǎn)品的競爭性情報包括產(chǎn)品的功能、外觀、成本、價格、工藝、生命周期等等。其中最為隱蔽的是生產(chǎn)工藝，功能、外觀可以通過購買產(chǎn)品的樣品來掌握，而生產(chǎn)工藝往往是企業(yè)的機(jī)密部分，而且對生產(chǎn)成本的影響很大?；ぁ⑨t(yī)藥、飲料、飼料等產(chǎn)品中的配方則是特別重要的競爭性情報，這些領(lǐng)域的配方試驗(yàn)成本甚為高昂，但得到配方和工藝后，進(jìn)行模仿的成本卻非常低廉。配方便是這些領(lǐng)域中最為重要的競爭性情報。產(chǎn)品的市場預(yù)測、盈利機(jī)會是企業(yè)決策所關(guān)心的競爭性情報，較之上述內(nèi)容有更高的戰(zhàn)略意義，這些情報的收集成本同樣很高，企業(yè)的裂解與這些情報的泄露有密切的關(guān)系?！鲫P(guān)于服務(wù)的競爭性情報服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)競爭的利器，ibm從97年進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，開始轉(zhuǎn)變成為服務(wù)提供商，到目前其顧問服務(wù)方面的營業(yè)收入已占到整個收入的1/3?？蛻絷P(guān)系管理系統(tǒng)被企業(yè)廣泛接受，成重要的發(fā)展項(xiàng)目也與服務(wù)理念的提升有直接的關(guān)系。于有形的產(chǎn)品不同，關(guān)于服務(wù)的競爭性情報更難于獲得，也更難于模仿。其中所包含的知識管理和人力資源管理的成分，不僅僅存在于條中之中，而更多地存在于整個企業(yè)文化之中。服務(wù)所形成的競爭優(yōu)勢，建立在長期的培訓(xùn)和熏陶之中。關(guān)注服務(wù)方面的競爭性情報，需要對目標(biāo)對象進(jìn)行全面的研究分析，掌握其服務(wù)規(guī)范、服務(wù)流程的精要，同時還要包括收集其企業(yè)理念，從其員工身上的言談舉止中獲得需要的情報，從其客戶那里投射來的信息也同樣重要。圍繞服務(wù)所收集到的競爭性情報，對企業(yè)的發(fā)展具有更為深遠(yuǎn)的意義，對建立正確的戰(zhàn)略方向也更為重要。服務(wù)的執(zhí)行者必定是企業(yè)所聘用的員工，要獲得關(guān)于服務(wù)的競爭性情報，最好的手段便是對其員工的行為進(jìn)行跟蹤分析?！鲫P(guān)于投資的競爭性情報企業(yè)間的任何競爭優(yōu)勢最根本的來源是投資，企業(yè)的產(chǎn)品、廠房、設(shè)備、設(shè)計能力都是投資所帶來的回報，資本的投入醞釀著競爭優(yōu)勢的增長。競爭對手的投資行為自然是最受關(guān)注的競爭型情報，而且由于投資、收益及其它財務(wù)指標(biāo)更是企業(yè)運(yùn)行的商業(yè)秘密，這些情報的獲得更加困難。企業(yè)的投資行為包括產(chǎn)品的升級換代、生產(chǎn)設(shè)備的革新改造、生產(chǎn)工藝的優(yōu)化調(diào)整、人力資源的吸納與變動。這些投資行為中，有些甚至只會體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，比如生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、人力資源狀況，可能永遠(yuǎn)都是企業(yè)的商業(yè)秘密，企業(yè)的在這些方面的投資可能永遠(yuǎn)不會公布。擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)在產(chǎn)品方面，自然會采用銷售一代、開發(fā)一代、構(gòu)思一代的產(chǎn)品策略來保持自己的競爭優(yōu)勢。進(jìn)行開發(fā)研制的產(chǎn)品便是最為重要的競爭性情報，掌握產(chǎn)品投放市場的先機(jī)，或在性能上超越競爭對手，都是制勝的關(guān)鍵。生產(chǎn)設(shè)備及工藝方面的投資非常隱蔽，而這兩方面對企業(yè)的成本控制、品質(zhì)保證又影響重大，是非常寶貴的競爭性情報。在引入外資企業(yè)、發(fā)展私營企業(yè)的市場環(huán)境中，人力資源的投入已經(jīng)不可能通過職稱調(diào)查來判斷企業(yè)的投入了，人才的競爭策略同時也就成為更受關(guān)注的競爭型情報。獲得競爭性情報的途徑與商戰(zhàn)中的價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)等爭奪戰(zhàn)一樣，競爭性情報也是一種激烈的信息戰(zhàn)。有的企業(yè)甚至采用諜報工作方法，挑選工業(yè)間諜來獲得競爭對手的商業(yè)秘密。其實(shí)把工業(yè)間諜與競爭性情報的獲取等同看待是一種認(rèn)識上的誤區(qū)，對企業(yè)在信息戰(zhàn)中取得成功也是一種誤導(dǎo)。雇傭工業(yè)間諜的確是獲得競爭性情報的一種手段，但那是一種違背法律規(guī)范的行為，企業(yè)要冒承受法律懲戒的風(fēng)險。實(shí)際上，從企業(yè)公開的信息中，也可分析整理出非常有價值的競爭性情報，這些可以用到的渠道包括互聯(lián)網(wǎng)上的資訊、技術(shù)交流中的報告、展覽會上的表現(xiàn)、市場調(diào)查中的數(shù)據(jù)等等。競爭性情報的研究最重要的是確定出哪些信息對企業(yè)決策是有價值的，這些信息可能被在哪些場所，哪些媒體上。企業(yè)中總是存在一些喜歡炫耀的人，把本來屬于商業(yè)秘密的事情當(dāng)成是提升企業(yè)價值的內(nèi)容到處宣揚(yáng)，邀請其他部門同事或合作伙伴參觀。這些人也會把本來應(yīng)該保密的內(nèi)容，不經(jīng)意地流露出去。商戰(zhàn)畢竟不同于真正的戰(zhàn)爭，企業(yè)在競爭性情報方面所投入的資源和研究不可能與戰(zhàn)爭中的情報活動相比較。每次戰(zhàn)役或戰(zhàn)略獲勝的只有一方，而企業(yè)間的競爭更是長期的行為，打敗競爭者需要的是持續(xù)發(fā)展，所以競爭性情報對最大貢獻(xiàn)更在企業(yè)的決策支持方面。■來自互聯(lián)網(wǎng)的競爭性情報互聯(lián)網(wǎng)可以說是信息時代的象征，是世界上最大的信息容器，已經(jīng)成為企業(yè)擴(kuò)散自己產(chǎn)品和個人宣泄思想的場所。許多網(wǎng)站還開發(fā)出非常方便快捷的搜索引擎，使我們從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息變得非常方便?；ヂ?lián)網(wǎng)上的信息具有很好的時效性，速度非常快。把互聯(lián)網(wǎng)作為競爭性情報的信息源，關(guān)鍵要掌握搜索工具和進(jìn)行分析整理的手段，上面已經(jīng)把應(yīng)該列入競爭性情報的信息作了分析，這里重點(diǎn)討論搜索工具的使用。以注冊網(wǎng)站為線索的包括新浪、搜狐等，配備了搜尋機(jī)器人采集網(wǎng)站信息的有g(shù)oolge等，這些搜索引擎所得到信息都是公開與網(wǎng)站上的。利用簡單的關(guān)鍵詞進(jìn)行組合，便能找到大量的信息。dialogue數(shù)據(jù)庫、萬方數(shù)據(jù)庫等一些專業(yè)的信息數(shù)據(jù)庫，其內(nèi)容更為專業(yè)，設(shè)計企業(yè)產(chǎn)品、價格方面的或科技文獻(xiàn)的內(nèi)容更為準(zhǔn)確，也成為可以利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行檢索查詢的平臺。這些數(shù)據(jù)庫中的內(nèi)容是更為有價值的數(shù)據(jù)來源，可以進(jìn)行比較深入的挖掘分析。■技術(shù)交流中的競爭性情報技術(shù)成就的宣揚(yáng)應(yīng)該是人的天性，技術(shù)人員或市場人員都喜歡把最新的技術(shù)成果作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)來宣揚(yáng)，從市場角度來看也無可厚非。但技術(shù)交流中，卻含有很多屬于競爭性情報的內(nèi)容。技術(shù)人員的交流中更可能會無意識地把本來應(yīng)該保密的情報泄露出去。在技術(shù)交流的場合，技術(shù)人員往往會忘記為企業(yè)保密。這是因?yàn)橛械钠髽I(yè)本來就沒有技術(shù)保密的指引，有的技術(shù)人員需要利用技術(shù)交流來提升自己的社會地位，而有的技術(shù)人員甚至?xí)樽约赫莆盏募夹g(shù)尋找市場。利用技術(shù)交流會收集產(chǎn)品和技術(shù)方面的競爭性情報是成本非常低廉的做法，進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，派出或委托略懂技術(shù)的人員參加技術(shù)交流會，便可能大有斬獲。其實(shí)，技術(shù)交流會上的新技術(shù)，很多都是沒有進(jìn)入市場的，技術(shù)含量相對較高，對企業(yè)長期發(fā)展策略的影響更甚，其情報價值也就更高。來自技術(shù)交流中的情報主要包括產(chǎn)品的功能設(shè)計、工藝方法、材料特性等內(nèi)容，對于企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略具有很高的指導(dǎo)意義。進(jìn)行競爭性情報研究或服務(wù)，不能忽視這一渠道?！稣褂[會上的競爭性情報展覽會是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品比拼的最佳場所，也是競爭性情報的最好來源。展覽會上，企業(yè)都會將最新的成果拿出來展示，在向客戶展示自己的產(chǎn)品的同時，許多屬于競爭性情報的資料也被公布出來。競爭對手的產(chǎn)品狀態(tài)幾乎可以一覽無余，只要細(xì)心收集所獲一定不菲。利用展覽會進(jìn)行競爭性情報的收集非常容易進(jìn)行。因?yàn)閰⒂^者甚眾，企業(yè)不容易分辨參觀者的身份，其資料發(fā)放也是公開和無限制的，以任何身份幾乎都可以獲得產(chǎn)品資料，甚至關(guān)于產(chǎn)品功能的詳細(xì)說明書。幾乎沒有任何企業(yè)注意到在展覽會上的保密措施。當(dāng)然從展覽會上獲得的資料需要進(jìn)一步的分析整理，甚至跟蹤調(diào)研。從競爭性情報分析的角度來看，不僅僅要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研，甚至要對來自于競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行市場調(diào)研。也包括成本估算，技術(shù)含量的分析。這些更深入細(xì)致的情報研究所得到的報告，對企業(yè)決策具有重要的支持意義。許多企業(yè)都缺乏如何參展的經(jīng)驗(yàn)，參展人員的反情報意識就更為薄弱了。從展覽會上獲得產(chǎn)品情報的身份包括客戶、記者等等，以分銷商的名義拿取資料是更為透徹的做法。展覽會可以說是成本最為低廉的競爭性情報來源?！鍪袌稣{(diào)查中的競爭性情報市場調(diào)查、市場分析是企業(yè)進(jìn)行決策的重要步驟，已越來越受到企業(yè)的重視，一些建立了市場部的企業(yè)一般都有進(jìn)行市場調(diào)查的行為。一般來說市場調(diào)查的主要目的是為自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場定位、價格定位和渠道定位，是展開銷售和制定市場策略的前奏。利用市場調(diào)查獲得競爭性情報可以是市場調(diào)查的另一個作用，把自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品進(jìn)行比較更能幫助企業(yè)確定市場策略，對市場的發(fā)展有正確的預(yù)期。進(jìn)行同比研究具有更高的可靠性和參考性。市場調(diào)查所得到競爭性情報還可以包括品牌分析、服務(wù)分析、客戶滿意度分析等多方面的資料，通過市場調(diào)研來研究競爭對手在這些方面的表現(xiàn)，展開產(chǎn)品之外的競爭是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的新發(fā)展趨勢。服務(wù)和客戶滿意度兩項(xiàng)指標(biāo)是競爭性情報所需要特別關(guān)注的方面，通過市場調(diào)查的問卷設(shè)計的、調(diào)查者抽樣安排，便可以很方便地獲得相關(guān)的情報。利用市場調(diào)查展開競爭性情報的研究活動，更好地提升了市場調(diào)查在企業(yè)發(fā)展的作用和價值?！龈偁幮郧閳笈c策略聯(lián)盟激烈的市場競爭使參與者力圖獲得更多的資源，獲得資源的重要途徑包括企業(yè)間的合作，通過合作來分享各種資源，形成更為有利的競爭鏈?，F(xiàn)在聯(lián)盟策略已普遍為企業(yè)接受，成長中的小企業(yè)有自己的聯(lián)盟政策，處于競爭關(guān)系中的企業(yè)也有聯(lián)盟策略。競爭性情報也可以使這些聯(lián)盟者可以分享的資源，由于競爭性情報具有一定的隱秘性，獲得競爭性情報需要相當(dāng)多的投入，且不說直接采用間諜手段的工業(yè)間諜的成本，即便從公開的信息中分析出具有價值的競爭性情況也成本不菲。國內(nèi)最近也開始出現(xiàn)為企業(yè)獲取市場情報的專業(yè)人士，他們需要隱藏自己的真實(shí)身份，是企業(yè)雇傭的“神秘人”，年薪已超過10萬。競爭性情報不僅僅可以由聯(lián)盟企業(yè)拿出來分享，也可以進(jìn)行更高層次的合作，聯(lián)合收集、分析、整理和利用競爭性情報。由于競爭性情報的貢獻(xiàn)也在支持企業(yè)的戰(zhàn)略決策，與聯(lián)盟策略是一脈相承的，聯(lián)盟企業(yè)更有分享競爭性情報的必要。企業(yè)聯(lián)盟中如果存在競爭傾向，競爭性情報又變得需要特別給予重視，在向合作伙伴公開自己的資源時，需要保護(hù)好自己的企業(yè)機(jī)密。保護(hù)企業(yè)機(jī)密■保護(hù)企業(yè)機(jī)密的價值競爭性情報是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的決策性情報，獲取競爭性情報的價值有多大，相應(yīng)地保護(hù)企業(yè)機(jī)密的價值就有多大。由于企業(yè)的在產(chǎn)品、服務(wù)、投資等方面的實(shí)際投入比情報挖掘的投入更大，企業(yè)機(jī)密的保密價值肯定還要超過獲取競爭性情報的價值。獲取競爭性情報與保護(hù)企業(yè)機(jī)密是相對立的兩個方面，有許多企業(yè)機(jī)密如果不為競爭對手掌握，對于其他人來講是沒有什麼價值的，所以也很容易被第三方人員獲取，比如客戶、顧問公司、媒體的記者、合作伙伴等等，這些都是非?？赡苄孤┢髽I(yè)機(jī)密給競爭對手的渠道。企業(yè)離職的員工更是企業(yè)機(jī)密最大泄漏點(diǎn)，他們可能有對企業(yè)不滿的情緒，根本不會承擔(dān)為企業(yè)保密的義務(wù)，而且也特別容易被競爭性情報的收集者作為接近的對象。這些離職的員工手上甚至擁有企業(yè)的核心機(jī)密文件，即便其職位非常低，只是一個普通的清潔工。保護(hù)企業(yè)機(jī)密絕不是一件簡單的事情，首先是保密的意識，然后是制度，再者是對制度的檢查執(zhí)行，在有員工離職的情況下，對重要系統(tǒng)中的密碼的修訂變更等等。當(dāng)然，也不是說要在企業(yè)里成立內(nèi)務(wù)部來監(jiān)視員工的行為?！雠c員工的合作競爭性情報的傳播有兩條渠道，公開的新聞、展覽會上的展品等是進(jìn)行競爭性情報的收集對象，另一各方面如果從企業(yè)內(nèi)部獲得，其情報更準(zhǔn)確更隱蔽。事實(shí)上企業(yè)員工成為競爭性情報的泄露者并不鮮見，當(dāng)員工掌握了企業(yè)的運(yùn)作機(jī)密，而有對企業(yè)不滿時，企業(yè)的任何保密措施都可能失效。保護(hù)企業(yè)機(jī)密首先要從員工做起，包括對員工進(jìn)行職業(yè)道德指導(dǎo)、保密意識的培訓(xùn)、建立保密制度，甚至簽訂保密協(xié)議。堵住這一漏洞對任何企業(yè)都更為重要，在國防、金融、科研機(jī)構(gòu)中與員工簽訂保密協(xié)議是比較普遍的做法，一般的制造型企業(yè)可能就不太熟悉這方面的運(yùn)作。我們可以假定一般來講員工會遵守公司的制度，泄密往往是不經(jīng)意間的事，制定制度、加強(qiáng)培訓(xùn)是請員工為企業(yè)保密的首要任務(wù)。企業(yè)保密制度需要體現(xiàn)在文件管理、樣品管理、技術(shù)改造項(xiàng)目的管理中，使員工能不斷形成和加強(qiáng)為企業(yè)保密的意識。簽訂保密協(xié)議就更全面的規(guī)定了員工在為企業(yè)保密方面的責(zé)任，保密協(xié)議主要規(guī)定不得將受管制的文件轉(zhuǎn)播給第三者，不得將樣品攜帶給第三者，不得陳述自己承擔(dān)的研究課題等等，同時也要規(guī)定在出現(xiàn)泄密事件時，員工所要承擔(dān)的責(zé)任?！雠c合作伙伴的合作行業(yè)劃分導(dǎo)致供應(yīng)鏈的形成，供應(yīng)鏈中企業(yè)之間的關(guān)系也就是共同合作參與市場競爭的關(guān)系。任何企業(yè)都以自己的合作伙伴，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷商以及最終客戶都是企業(yè)的合作伙伴，甚至同時競爭者也會結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟而成為伙伴。伙伴之間自然存在商業(yè)活動，甚至共同投資、整合資源完成技術(shù)研究項(xiàng)目，這些合作中都存在大量有價值的競爭性情報，在合作圈外轉(zhuǎn)播的話都會對企業(yè)造成負(fù)面影響，對企業(yè)發(fā)展是一種打擊。合作伙伴之間共同遵守保密協(xié)議，維護(hù)彼此的利益尤為重要。操作上比要求員工為企業(yè)保密更為復(fù)雜，因?yàn)樗羞@些保密的做法和約定最終還是要靠約束參與者個人的行為來實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榍閳笫呛献髡叩?，合作?xiàng)目中參與的人員流動性更大，監(jiān)督就變得更為困難，也更難限制文件或樣品的流動。合作中的保密更主要是靠合作方之間的溝通，在保密問題上達(dá)成共識，協(xié)調(diào)參與者的行為，甚至用法律合同的形式規(guī)定出保密的義務(wù)。在合作的談判初期這些問題比較敏感，往往不會作為首要考察的問題，在合作中卻發(fā)現(xiàn)彼此對企業(yè)機(jī)密的理解可能存在差異，只有重視這些問題，進(jìn)行良好溝通，才不致因?yàn)槟承┱`會，影響合作關(guān)系的建立和發(fā)展。

摘要：電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上的廣泛應(yīng)用，使企業(yè)的經(jīng)營理念、營銷方式正在逐漸地轉(zhuǎn)變，由初始的躁動走向成熟。通過電子商務(wù)，一方面企業(yè)可以以很低的成本獲取和眾多信息，節(jié)約大量時間和金錢，另一方面可以通過電子商務(wù)優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，提高內(nèi)部管理效率，從而改善產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。電子商務(wù)是21世紀(jì)企業(yè)的生存方式，是企業(yè)核心競爭力重大影響因素．

一、電子商務(wù)概述電子商務(wù)ElectronicCommerce（EC），其內(nèi)容非常廣泛。它早在十幾年前就已產(chǎn)生，電子數(shù)據(jù)交換（EDI）就是典型的電子商務(wù)活動。但是當(dāng)時電腦用戶有限，而且網(wǎng)絡(luò)覆蓋面不廣使得成本高昂，使用復(fù)雜，專業(yè)性強(qiáng)，以至于使用未能普及。一直到最近兩年，隨著通信技術(shù)的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)用戶快速成長，網(wǎng)上商業(yè)活動的效益日益明顯，電子商務(wù)開始廣受世人關(guān)注．

廣義的電子商務(wù)指任何通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的商務(wù)活動，包括商品與服務(wù)交易、金融匯兌、網(wǎng)上廣告或提供娛樂節(jié)目等等。電子商務(wù)分為兩類：一類是企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，主要是以EDI為核心，發(fā)展上中下游企業(yè)之間信息的整合利用；另一類是企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)即電子商業(yè)．

二、何謂企業(yè)核心競爭力核心競爭力（CoreCompetence），是一個公司與其競爭對手相比較而言，能夠保持較長期的優(yōu)勢，在經(jīng)營、生產(chǎn)或服務(wù)方式上具有的自己擅長的技術(shù)或技能。在理論分析上，自1957年最早的菲利普•；薩尼科爾對管理過程中領(lǐng)導(dǎo)行為的社會學(xué)分析，到當(dāng)代管理學(xué)學(xué)者對組織理論前沿問題的最新研究，都得到了這樣一個結(jié)論：企業(yè)能否把握住時代的脈搏，在競爭中勝出，取決于企業(yè)的核心競爭能力。它是企業(yè)在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。在企業(yè)動態(tài)分析過程中，一些學(xué)者于1988年在進(jìn)化論的基礎(chǔ)上提出企業(yè)擁有能力的差異是企業(yè)競爭力差異的原因。在20世紀(jì)90年代的實(shí)證分析中，又有學(xué)者揭示出"產(chǎn)業(yè)中長期利潤的分散程度比產(chǎn)業(yè)間的利潤分散程度要大得多，一般在三到五倍。因此顯示出企業(yè)間的特殊性是企業(yè)超額利潤的最主要的源泉，而并非是產(chǎn)業(yè)間的差異原因".因而在對企業(yè)資源論的分析后，提出了企業(yè)核心能力這個概念："這種能力是組織中的積累性學(xué)識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合各種流派的學(xué)識".核心競爭力有如下特性：核心競爭力是有價值的；核心競爭力是異質(zhì)的；核心競爭力是完全不能模仿的；核心競爭力是很難被替代的；核心競爭力是不斷發(fā)展的；核心競爭力的源泉是學(xué)習(xí)型組織．

基于這些特點(diǎn)，以核心競爭力為基礎(chǔ)的企業(yè)競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的。但是，企業(yè)的核心競爭力的維持和使用也是具有相對的成本和價值的。對于企業(yè)的近期目標(biāo)而言，企業(yè)利用這種競爭力的成本可以看作是交易成本。這種交易成本的高低決定了企業(yè)競爭力的真實(shí)價值。"它可以看作是阻止企業(yè)實(shí)現(xiàn)其全部能力帶來價值的一種摩擦力".例如信息的獲取和分析使企業(yè)增加了利用成本，并因此導(dǎo)致了一方面使企業(yè)難以簽訂富有意義的契約，另一方面也增加了管制成本。因而企業(yè)核心競爭力的實(shí)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中很難充分發(fā)揮其作用，即使是那些獲得成功的企業(yè)也不例外。

三、電子商務(wù)對企業(yè)核心競爭力的提升信息網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)提供了一個全新建立核心競爭力的機(jī)會。它改變了過去企業(yè)經(jīng)營的游戲規(guī)則，網(wǎng)絡(luò)上的競爭并不完全取決于資本的大小，Internet有可能讓大公司在網(wǎng)絡(luò)上顯得很小，讓小公司在網(wǎng)絡(luò)上看起來很大。企業(yè)的核心競爭力在未來將與Internet上的電子商務(wù)緊密相關(guān)，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

摘要:在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中,我國企業(yè)必須重視品牌戰(zhàn)略,必須善于整合品牌,以此提升企業(yè)競爭力。本文分析了三種品牌競爭路徑,即自創(chuàng)品牌、聯(lián)合品牌和并購品牌。

關(guān)鍵詞:品牌競爭品牌競爭路徑

我國企業(yè)品牌競爭現(xiàn)狀

入世之后,我國經(jīng)濟(jì)逐步融入國際市場,民族企業(yè)面臨著更加激烈的競爭環(huán)境。這種激烈的市場競爭是產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)服務(wù)和價格等要素的競爭,最終要通過品牌競爭來實(shí)現(xiàn)。以名牌的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾來分割世界資源、拓展全球市場,將是國際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一大特點(diǎn)。

改革開放20余年,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉世矚目。到2004年,我國GDP已升至世界第六位,貿(mào)易總量升至第四位,我國的彩電、服裝、鞋帽等多達(dá)100多個大類產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一。顯然,中國是無可非議的制造業(yè)大國,但是,我們卻是無可爭議的品牌弱國。2003年由世界權(quán)威機(jī)構(gòu)評出的100個全球最有價值的品牌中,美國占62個,日、法、德和英國各占六七個,我國為零。

在全球化競爭年代,我國民族企業(yè)不乏生產(chǎn)優(yōu)勢,但我們?nèi)狈ζ放苾?yōu)勢,缺少全球性品牌,缺少強(qiáng)勢品牌。那么,現(xiàn)代企業(yè)如何才能夠打造出真正屬于自己的強(qiáng)勢品牌呢?

隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展以及社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的逐步完善,品牌在企業(yè)市場競爭中的決定性影響日益顯現(xiàn)。而我國企業(yè)的品牌意識還處在初級階段,對品牌內(nèi)涵的把握和認(rèn)識的誤區(qū),以及塑造與延伸策略實(shí)施方面存在很多不足,在很大程度上制約了我國企業(yè)品牌的發(fā)展。

品牌是指不同競爭者為相互識別而賦予各自產(chǎn)品或服務(wù)的名稱、說明、標(biāo)記、符號、形象設(shè)計以及他們的組合。品牌在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的價值主要表現(xiàn)為：品牌是提升企業(yè)形象的標(biāo)志；品牌能為企業(yè)吸引忠誠消費(fèi)者；品牌使?fàn)I銷推廣過程變的簡單快捷；品牌能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大大的無形資產(chǎn)和收益；品牌可以使企業(yè)的融資行為變的更加容易。

一、我國企業(yè)品牌認(rèn)識的誤區(qū)以及在塑造與延伸方面的問題分析

（一）品牌認(rèn)識存在誤區(qū)

企業(yè)在深刻的認(rèn)識品牌本身的概念的同時也要注意區(qū)分幾個和品牌容易產(chǎn)生認(rèn)識模糊混淆的概念，因?yàn)椴荒芮宄睦斫膺@些概念的區(qū)別和聯(lián)系，往往會使企業(yè)在實(shí)踐中也同樣陷入誤區(qū)。

1、品牌與產(chǎn)品的認(rèn)識誤區(qū)