摘要：財務(wù)分析工作是目前煙草企業(yè)管理中不可或缺的重要工作事項，這是因為其在管理和經(jīng)營決策上為企業(yè)提供了強有力的支持，并發(fā)揮著科學(xué)性和指導(dǎo)性的重要作用。本文從當(dāng)前財務(wù)分析工作的實際發(fā)展?fàn)顩r出發(fā)，來分析其在實際應(yīng)用過程中產(chǎn)生的作用，以及所采用的發(fā)展模式、路徑，以期進一步明確科學(xué)的財務(wù)分析模式和執(zhí)行策略。

關(guān)鍵詞：財務(wù)分析；經(jīng)營決策；煙草企業(yè)

1引言

煙草企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營和管理，需要財務(wù)分析的相關(guān)工作部署和決策機制來加以支撐。在當(dāng)前市場化競爭愈加激烈的發(fā)展環(huán)境中，煙草企業(yè)對于市場信息的處理和分析能力已經(jīng)成為了衡量一個企業(yè)管理能力的重要指標(biāo)，通過財務(wù)分析，對市場信息和企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理狀況信息的綜合匯總，進而開展分析和總結(jié)，為企業(yè)制定科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和工作方案提供精準、全面的信息支持。

2財務(wù)分析在企業(yè)經(jīng)營決策中的作用分析

2.1財務(wù)分析能夠提高企業(yè)財務(wù)制度的科學(xué)性。在當(dāng)前企業(yè)財務(wù)管理體系下，財務(wù)分析可以依靠其豐富的功能模式和強有力的分析能力，為企業(yè)管理和經(jīng)營各項事務(wù)進行精準的測算、規(guī)劃和管控，可以逐步完善財務(wù)體系制度，對以往財務(wù)工作中出現(xiàn)的問題進行深刻的反思和研究，進而找出問題所在，并制定合理的對策加以解決，大大提升了財務(wù)管理工作的科學(xué)性與合理性，也能夠防止財務(wù)管理風(fēng)險頻繁出現(xiàn)，通過健全的防控機制和預(yù)防體系，來加大對經(jīng)營風(fēng)險和制度性問題的管理和控制水平。2.2財務(wù)分析能夠提升財務(wù)管理工作的規(guī)范化程度。財務(wù)分析可以及時發(fā)現(xiàn)財務(wù)工作中存在的環(huán)節(jié)上的問題和不足，有利于建立更為健全的財務(wù)體系和管理機制，并針對財務(wù)工作的流程和程序?qū)嵭幸?guī)范化和標(biāo)準化的嚴格要求。由于財務(wù)分析的對象包含了多種業(yè)務(wù)信息和數(shù)據(jù)，可以形成綜合性的事務(wù)分析和處理結(jié)果，這樣就能夠?qū)⒏黝愗攧?wù)工作事項充分進行整合，實行統(tǒng)一集中式的管理，大大提高了管理效率和質(zhì)量，各項管理工作各司其職，并相互促進和支持，以規(guī)劃化的工作流程來統(tǒng)領(lǐng)各類工作事務(wù)。2.3財務(wù)分析能夠幫助企業(yè)防范財務(wù)風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險和漏洞一直是企業(yè)發(fā)展經(jīng)營中面臨的重大問題，而財務(wù)分析的相關(guān)工作職能可以提高企業(yè)對于財務(wù)風(fēng)險的防控和治理能力，進而獲取更多的經(jīng)濟效益，降低安全風(fēng)險系數(shù)。

盡量做到理論與實踐相結(jié)合，以一個實習(xí)生的身份體驗了一回?zé)煵萑说墓ぷ髋c生活。努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化。實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，不遲到早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)與實習(xí)工作，得到實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)與同事好評的同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。

發(fā)現(xiàn)煙草文秘是一項很重要的工作。作為全國性的壟斷行業(yè)，實習(xí)的過程中。煙草企業(yè)的信息工作很專業(yè)、很規(guī)范，具有很強的政策性，對外宣傳需要好好把關(guān)。當(dāng)前在報紙上所載的信息，很多是有關(guān)打擊假冒煙、走私煙方面的這是由煙草行業(yè)的企業(yè)文化所決定的當(dāng)前煙草行業(yè)正在大力倡導(dǎo)“國家利益至上、消費者利益至上”核心價值觀，很多工作都在圍繞“兩個至上”展開，對外注重行業(yè)整體形象的宣傳，對內(nèi)注重各種經(jīng)驗教訓(xùn)的交流，整個企業(yè)奉行“高效做事、低調(diào)做人”格言，講究實實在地維護國家利益、維護消費者利益。

同時實習(xí)的過程我有了一下的感受：

辦公室的服務(wù)職能非常重要。召開會議、舉行專題教育，一是要及時收集資料供領(lǐng)導(dǎo)決策。對于煙草公司來講。都需要準備各類資料，并匯編成冊后下發(fā)各職能科室。另一方面要收集外地的煙草信息動態(tài)，并進行適當(dāng)?shù)恼?，發(fā)現(xiàn)有應(yīng)用價值的及時向領(lǐng)導(dǎo)進行推薦。二是要對各科室部門的當(dāng)前工作要相當(dāng)熟悉。文秘不能高高在上，不關(guān)注企業(yè)當(dāng)前的中心工作，不注意各部門的開拓性工作、不注重挖掘員工的潛力。要及時通過信息報道，將各類好的做法、好的經(jīng)驗向上級進行介紹，對表現(xiàn)好的員工及時進行表揚，充分發(fā)揮文秘工作承上啟下的作用。

擬定各類文字材料。企業(yè)文化建設(shè)過程中，三是領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖。先后擬定了實施方案、領(lǐng)導(dǎo)動員講話，按照要求進行了崗位職能描述。從不同的角度出發(fā)，對相關(guān)工作進行評價，需要有很好的洞察力。

對于我來講，四是相當(dāng)?shù)匚淖止Φ?。這是對文秘崗位的基本要求。更是意義深刻。實習(xí)的第一篇稿子中，對于“地”得”三個常用副詞，就被好好地上了一課。促使我放下了實學(xué)生的架子，虛心學(xué)習(xí)實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)同事的文字材料，努力使自己更加適合工作需要。

1煙草工業(yè)企業(yè)應(yīng)用精益成本管理的必要性

精益成本管理理念認為，企業(yè)是市場價格水平較低的接受者，企業(yè)唯一的出路就是通過市場價格“倒擠”產(chǎn)品成本。通過不斷消除和減少供應(yīng)鏈中不增值作業(yè)和浪費，以降低企業(yè)供應(yīng)鏈成本，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。煙草工業(yè)企業(yè)是典型的市場價格接受型企業(yè)，煙葉的買價沒有議價空間，卷煙售價是統(tǒng)一價格。在煙葉價格大幅上漲、卷煙產(chǎn)品售價不變的情況下，煙草工業(yè)企業(yè)要想挖掘稅利空間，只有在精益成本管理上做文章。

2煙草工業(yè)企業(yè)精益成本管理的關(guān)鍵控制點

根據(jù)煙草工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品特色，精益研發(fā)是精益成本管理的起始點；根據(jù)成本結(jié)構(gòu)，精益采購是精益成本管理的重要保障；根據(jù)生產(chǎn)特點，精益生產(chǎn)是精益成本管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

2.1精益研發(fā)

2.1.1新產(chǎn)品配方設(shè)計研究資料表明，在成本起因上，80%的產(chǎn)品成本是在產(chǎn)品設(shè)計階段形成的。卷煙配方的設(shè)計決定了該產(chǎn)品的成本。成本管理的重點應(yīng)放在卷煙配方設(shè)計上，這是卷煙品牌在市場競爭中成敗的決定性因素。一個卷煙產(chǎn)品在設(shè)計時，煙葉配方和輔料的選擇定位就基本確定了產(chǎn)品成本的主體，特別是在成本中占比最大的煙葉配方?jīng)Q定了卷煙產(chǎn)品成本的走勢。2.1.2現(xiàn)有產(chǎn)品配方的優(yōu)化卷煙生產(chǎn)企業(yè)會根據(jù)配方煙葉庫存量和市場銷售反響做品牌配方維護。精益研發(fā)要求在對現(xiàn)有產(chǎn)品進行配方維護時，測算出幾種不同維護方案的配方成本，選擇配方成本最優(yōu)的方案。特別是在煙葉價格逐年大幅增長的環(huán)境下，優(yōu)化煙葉配方結(jié)構(gòu)，是煙草工業(yè)企業(yè)降本增效的重要措施。在維護產(chǎn)品質(zhì)量的同時，多維度多渠道探尋降本措施，從源頭上做好成本控制。

本文作者：許平湖工作單位：廈門煙草工業(yè)有限責(zé)任公司

煙草工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理存在的問題

當(dāng)前，我國煙草工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理主要存在以下問題：(1)整體戰(zhàn)略管理的意識較為薄弱。這些年，我國煙草行業(yè)一直在努力朝著市場化的方向發(fā)展與改革，其中有些企業(yè)也越來越關(guān)注戰(zhàn)略規(guī)劃的研究，但是我國煙草行業(yè)長期受到了計劃經(jīng)濟與煙草壟斷的影響，使得大多數(shù)的煙草工業(yè)企業(yè)公司在戰(zhàn)略管理的意識上依舊很薄弱。比如，一些企業(yè)在對于生存發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境的判斷與分析上缺乏必要的準確度，大部分還處在感性決策上；某些企業(yè)的管理者只注重短期目標(biāo)，缺乏了中長期目標(biāo)，從而使得企業(yè)在發(fā)展中處在一種“朦朧”的狀態(tài)；一些企業(yè)對于公司的核心能力的認知不到位，而且也沒注重核心能力的培養(yǎng)；一些企業(yè)沒有建立有效的戰(zhàn)略評價與反饋機制等。這些都表現(xiàn)出了煙草工業(yè)企業(yè)在戰(zhàn)略管理上的意識薄弱，從而阻礙了企業(yè)的發(fā)展與壯大。(2)品牌戰(zhàn)略過于同質(zhì)化。從目前來看，一些煙草公司除了注重整體發(fā)展戰(zhàn)略之外，大部分已經(jīng)開始了品牌戰(zhàn)略的發(fā)展。但相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國大部分的煙草公司在發(fā)展品牌戰(zhàn)略的時候，太過同質(zhì)化。比如，大部分煙草公司其品牌發(fā)展戰(zhàn)略中幾乎都包含了“做強”、“做大”、“做精”等字眼。雖然每個企業(yè)公司都擁有自身的目標(biāo)與品牌，在很大程度上也成為了當(dāng)前我國煙草行業(yè)的主導(dǎo)與核心，但這種品牌戰(zhàn)略的同質(zhì)化制約著煙草公司的發(fā)展。“做強”、“做大”等，從字面上看，本身并不復(fù)雜，但是每個煙草公司都賦予了其一定的含義，這就是使得每個公司的戰(zhàn)略選擇各不相同，但這樣的戰(zhàn)略選擇其實只是一種理想狀態(tài)，對于大部分的煙草公司而言都是不能完全實現(xiàn)的。換句話說，對于“做強”與“做大”而言，兩者之間存在著矛盾，是先“大”還是先“強”，對于一個煙草公司的戰(zhàn)略決策有著十分重大的影響。此外，企業(yè)的戰(zhàn)略中包含了一個非常重要的因素，即差異性，不同的企業(yè)應(yīng)制定適合本企業(yè)的且不易被模仿的戰(zhàn)略。當(dāng)前，“做強”、“做大”的口號太多，能真正實踐的卻很少，因此企業(yè)品牌戰(zhàn)略同質(zhì)化不能過大，應(yīng)有自身的特點，且要認真去踐行，方能將企業(yè)做大做強。(3)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行不符，且執(zhí)行力不夠。對于一個煙草工業(yè)企業(yè)而言，如果擁有了優(yōu)秀的戰(zhàn)略卻沒有強有力的執(zhí)行力，那么其優(yōu)秀的戰(zhàn)略也只是紙上談兵，完全沒起到效用。因此，對于一個煙草企業(yè)，要想真正得到發(fā)展，在制定出了優(yōu)秀的戰(zhàn)略之后必須踐行，加大執(zhí)行的力度。當(dāng)前，我國大部分的煙草工業(yè)企業(yè)已經(jīng)意識到了戰(zhàn)略的重要性，并且已經(jīng)采取了一定的措施在挽救，只是在戰(zhàn)略執(zhí)行力上依然認識不夠，尤其是管理層的執(zhí)行力還很欠缺。這種情況下，制定出的戰(zhàn)略往往與執(zhí)行力不符，從而導(dǎo)致了戰(zhàn)略實施中出現(xiàn)了很多困難，阻礙了企業(yè)的發(fā)展。

煙草工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的建議

通過上述分析，本文將提出以下三個方面的建議，希望有助于煙草工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略管理。企業(yè)需重視戰(zhàn)略管理，必須構(gòu)建完善的戰(zhàn)略管理體系不論何種公司，其管理層的思想與行動對于公司的發(fā)展起著十分重要的作用，往往關(guān)系著公司的發(fā)展前景與命運。我國大型的煙草工業(yè)企業(yè)并不多，因此需加強相互之間的交流與融合，促進我國煙草行業(yè)的發(fā)展。各個煙草公司必須重視戰(zhàn)略管理，還要構(gòu)建完善的戰(zhàn)略管理體系，務(wù)必確保公司在戰(zhàn)略的制定、實施及評價三個方面形成一個完整且能動態(tài)調(diào)整的整體。這樣不僅能促進自身的做大做強，而且對于整個煙草行業(yè)的發(fā)展也有著積極的作用，使其適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境及市場的變化與調(diào)整，從而提高我國煙草行業(yè)在國際上的競爭力。企業(yè)需要找準定位，從而建立差異性的競爭優(yōu)勢隨著我國改革開放進程越來越深入，煙草工業(yè)企業(yè)在國內(nèi)外的競爭壓力也逐漸增大，因此煙草工業(yè)企業(yè)必須認真分析當(dāng)前國內(nèi)國際形勢，要明確自身面臨的挑戰(zhàn)與機遇，還要分析自身的優(yōu)勢與劣勢及所擁有的資源與能力，以此作為基礎(chǔ)，從而找準自身的發(fā)展定位，注重核心能力的培養(yǎng)。此外，還應(yīng)注重差異性的競爭優(yōu)勢培養(yǎng)，也就是要突破品牌同質(zhì)性的瓶頸，發(fā)展屬于自身獨特的產(chǎn)品，從而提高在國內(nèi)乃至國際的競爭力。企業(yè)需要建立“戰(zhàn)略-預(yù)算-績效”閉環(huán)體系，保障戰(zhàn)略的真正實行對一個企業(yè)而言，戰(zhàn)略制定之后，其執(zhí)行力就變得尤其重要。煙草工業(yè)企業(yè)若制定出了較為完善的戰(zhàn)略后，就應(yīng)踐行戰(zhàn)略計劃。從目前來看，當(dāng)前較為實用的一種閉環(huán)管理體系為“戰(zhàn)略-預(yù)算-績效”（即SBP），其主要指的是通過資源的配置（B）與績效的銜接（P），確保戰(zhàn)略（S）的落實，而戰(zhàn)略的落實也能反作用于資源的配置與績效的銜接，起到了導(dǎo)向作用。SBP閉環(huán)體系中，其銜接的主線為措施規(guī)劃，主要通過部門的年度工作計劃來實現(xiàn)戰(zhàn)略驅(qū)動資源的配置與績效的考核，促進戰(zhàn)略的真正落實。煙草企業(yè)在戰(zhàn)略與預(yù)算上的相互匹配，能確保資源的配置真正作用在重點的品牌與規(guī)格上，從而實現(xiàn)獨特的發(fā)展；而戰(zhàn)略同績效的匹配，能保障部門的工作不會偏離戰(zhàn)略的方向，從而保持一種穩(wěn)定的增速發(fā)展下去。

當(dāng)前，國內(nèi)外的競爭越來越嚴重，煙草工業(yè)企業(yè)如何才能在內(nèi)外部競爭中脫穎而出，已經(jīng)成為了大部分煙草企業(yè)都在努力探索的問題。煙草企業(yè)要提高競爭力，就應(yīng)有完善的戰(zhàn)略規(guī)劃，并且努力踐行戰(zhàn)略，在必要的時候進行企業(yè)的轉(zhuǎn)型，適應(yīng)社會的發(fā)展，從而真正提高競爭力，在國內(nèi)外爭得一席之地。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位朋友：大家好！

我是現(xiàn)任煙草站站長，今天演講的題目是：“立足崗位,再接再厲,把煙草事業(yè)不斷推向前進”。

年參加工作的我，今年歲，現(xiàn)為煙草站站長。（簡歷）。

回顧過去幾年的工作，我在平凡的崗位上，始終以飽滿的熱情和高度的的工作責(zé)任感，任勞任怨、踏踏實實、求真務(wù)實地狠抓煙草事業(yè)，為煙草事業(yè)的發(fā)展盡了心，用了力，并取得了一定的成績。從而贏得了廣大煙農(nóng)和鄉(xiāng)干部職工的一致好評。在鄉(xiāng)，一提起我這“肖胖子”的綽號，沒有人不認識我，絕大多數(shù)人伸出大拇指，夸我是個好小伙子，是個能干的小伙子，是個務(wù)實的小伙子。

今天，我站在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位朋友真心誠意地說句心里話：請繼續(xù)把我留任在煙草站站長的崗位上，為煙草事業(yè)的發(fā)展再盡綿薄之力！我有這個想法，主要是基于以下幾個方面的原因：

一是我在工作已有……個年頭，對的基本情況可以毫不夸張地說是了如指掌，把我留任在這里任站長，可以不要為摸排情況，熟悉情況等多余的工作（要是換個單位，這些工作又是必不可少的）花費太多的時間和精力，這樣一來，可以騰出更多的時間和精力用在發(fā)展煙業(yè)上，用在為煙農(nóng)致富上，用在建設(shè)和諧農(nóng)村社會上。

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一、前言

隨著國家煙草專賣局“卷煙上水平”基本任務(wù)的深入推進，煙草行業(yè)已進入成本競爭的時代。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，講究的是效益和效率，不再是簡單的追求增長速度，當(dāng)前，煙草產(chǎn)業(yè)在數(shù)量、規(guī)模、市場空間都有所受限，在這樣的情況下，衡量企業(yè)發(fā)展質(zhì)量不再是以粗放的規(guī)模為指標(biāo)，而是追求速度、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、效益的有機統(tǒng)一。高投入、高成本、高消耗不僅不能使企業(yè)得到發(fā)展，還很可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。所以，企業(yè)有效控制了成本，在競爭中就能占據(jù)優(yōu)勢，在市場經(jīng)濟環(huán)境下就能不斷地發(fā)展壯大。

二、煙草工業(yè)企業(yè)成本控制存在的問題

1、產(chǎn)品設(shè)計成本與市場銷售價格嚴重偏離，導(dǎo)致產(chǎn)品先天無市場競爭力。一個卷煙產(chǎn)品在設(shè)計時的原料（煙葉）配方和主要材料選擇定位就基本定格了產(chǎn)品的成本主體，如果產(chǎn)品成本與銷售價格不匹配，那么產(chǎn)品在銷售過程中不僅沒有優(yōu)勢，而且還會造成企業(yè)的虧損。如高配方產(chǎn)品對應(yīng)低市場定位，形成設(shè)計配方虧損，或低配方產(chǎn)品對應(yīng)高價格產(chǎn)品定位，都將注定無市場競爭力。

2、原材料采購過程控制乏力，導(dǎo)致原材料采購成本上升，增大產(chǎn)品制造成本。原材料采購過程中價格、質(zhì)量等控制是決定采購成本的關(guān)鍵，很多煙草工企業(yè)在生產(chǎn)過程中忽視了原材料的采購，導(dǎo)致采購的原材料質(zhì)次價高，同質(zhì)高價的材料都會給成本控制帶來困難。

3、制造水平低下，加工過程物料消耗過大，導(dǎo)致制造成本增大。當(dāng)前我國煙草行業(yè)處于專賣管理體制下，從表面上看發(fā)展迅速，規(guī)模也比較大。但在加工水平和精細化管理上仍是一個不容忽視的問題，許多企業(yè)僅僅看到表面繁榮，而忽略了一些深層次的矛盾。

一、問題的提出

市場化取向改革是煙草行業(yè)順應(yīng)中國經(jīng)濟體制改革大勢而提出的全局性、長遠性戰(zhàn)略思路，這一戰(zhàn)略導(dǎo)向是基于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展中日益面對的緊張環(huán)境倒逼而提出的。近年來，宏觀經(jīng)濟下行壓力加大、政府治理力度越來越強、全社會控?zé)熀袈暡粩嗵岣叩耐獠凯h(huán)境對煙草行業(yè)可持續(xù)高速增長構(gòu)成了不可忽視的現(xiàn)實壓力。傳統(tǒng)的煙草專賣體制愈發(fā)與市場需求相脫節(jié)，改革已經(jīng)勢在必行。在此背景下，國家煙草專賣局提出并推進了煙草行業(yè)的市場化改革，可以認為，這是一場行業(yè)主動進行的自我革命。煙草行業(yè)市場化取向改革的基本內(nèi)涵是：全面深化行業(yè)改革，發(fā)揮市場在行業(yè)資源配置中的重要作用。以市場需求為出發(fā)點，以“按訂單組織貨源、按需求銜接計劃、按狀態(tài)調(diào)整策略”為總體要求，以“尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則”為基本原則，再造業(yè)務(wù)流程，升級營銷模式，加快構(gòu)建現(xiàn)代卷煙營銷體系，打造國際一流的現(xiàn)代卷煙流通。以變革資源配置機制為核心的煙草行業(yè)市場化取向改革是行業(yè)整體性變革，對行業(yè)全價值鏈的所有環(huán)節(jié)的發(fā)展理念、業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、運營管理都會產(chǎn)生巨大影響。煙草企業(yè)的營銷管理是煙草全價值鏈中的重要組成部分，也是煙草企業(yè)的核心職能，為此，全行業(yè)的市場化取向改革必然對煙草企業(yè)的營銷管理活動產(chǎn)生重要影響，甚至可以說，煙草行業(yè)市場化取向改革實踐的主戰(zhàn)場是煙草企業(yè)的營銷管理活動。雖然2014年以來京津冀地區(qū)的試點已取得初步成效，但行業(yè)市場整體市場化改革的步伐仍然較慢，體制機制對煙草營銷活動的制約亟待消除，本文將針對市場化改革背景下煙草營銷環(huán)境現(xiàn)狀，提出優(yōu)化營銷管理的改革建議。

二、市場化取向改革背景下煙草營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境是指存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)之外的不可控因素，它是企業(yè)營銷戰(zhàn)略與策略制定的出發(fā)點與限制因素。任何企業(yè)都是在特定的環(huán)境中開展?fàn)I銷活動的，企業(yè)的生存與發(fā)展很大程度取決于它對環(huán)境的適應(yīng)能力。在煙草行業(yè)市場化取向改革的背景下，煙草行業(yè)的營銷環(huán)境表現(xiàn)出以下特征：

1.傳統(tǒng)體制壁壘與新政策約束同時并存。從政策環(huán)境看，伴隨著中國政治經(jīng)濟體制改革，簡政放權(quán)、打破壟斷、市場化競爭成為大勢所趨，煙草專賣制度也受到較大沖擊，整個煙草行業(yè)站到了市場化取向抉擇的十字路口。由于長期實行的專賣制度，統(tǒng)一的大市場被分割成一個個子市場，地區(qū)保護主義泛濫。雖然從短期看該做法保護了本地?zé)煵萜放瓢l(fā)展，提高了當(dāng)?shù)氐亩愂?，但從長遠看卻是不可取的，因為在中國市場經(jīng)濟完善的大背景下，煙草產(chǎn)品在全國市場的自由流通受阻，嚴重降低了煙草市場的資源配置能力。與此同時，雖然煙草行業(yè)作為國家稅收來源的重要行業(yè)，但在全社會控?zé)熩厙赖谋尘跋?，從全面禁止煙草廣告到最嚴禁煙令，各種限制性法律、政策不斷推出，在壓制整個行業(yè)銷量提升的同時，也使得卷煙品牌推廣難度加大，而黨風(fēng)廉政建設(shè)不斷向縱深推進也限制了高檔卷煙的消費需求。在政策性限制越來越強的背景下，煙草企業(yè)急需通過新的營銷模式的改革來突破這些限制。

2.市場環(huán)境變動引發(fā)營銷模式過時。從經(jīng)濟環(huán)境看，一方面，國內(nèi)市場經(jīng)濟體制不斷完善，以往政府調(diào)控作用大于市場調(diào)節(jié)作用的局面正被扭轉(zhuǎn)，煙草行業(yè)被迫站在了市場化取向改革的邊緣。另一方面，隨著中國經(jīng)濟國際融合度的提升，關(guān)稅壁壘的保護作用越來越弱，許多行業(yè)都受到國際市場沖擊，壟斷性行業(yè)受到的沖擊更為嚴重。煙草行業(yè)與國際接軌的同時，也使得整個行業(yè)市場由國內(nèi)市場變成更大的國際市場，以往適用于中國本土市場的營銷策略，在開放的經(jīng)濟形勢下適用性在降低，商業(yè)公司為完成銷售任務(wù)搭配銷售、壓量銷售屢有發(fā)生，這種非市場化的手段既影響了行業(yè)形象，也降低了客戶滿意度?？梢哉f，傳統(tǒng)體制下形成的以企業(yè)為中心的“推式營銷”的理念與模式已經(jīng)無法適應(yīng)開放環(huán)境下更加激烈的競爭，建立市場化取向的“拉式營銷”勢在必行。

摘要：隨著我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài)，無論是市場競爭環(huán)境還是企業(yè)運營環(huán)境都面臨著諸多的變化和挑戰(zhàn)，對于各種企業(yè)來說都帶來了諸多的新的問題。企業(yè)要在當(dāng)下的社會經(jīng)濟環(huán)境中保持自身的綜合競爭力，促進自身的有效管理提升和持續(xù)健康發(fā)展，就需要在內(nèi)外部管理方面下功夫，做好提升和完善工作。鑒于此，本文將首先針對當(dāng)下的煙草企業(yè)預(yù)算管理的現(xiàn)狀進行闡述，然后基于這些現(xiàn)狀進行存在問題的剖析，最后針對這些問題，結(jié)合自身的理論研究和實踐經(jīng)驗給出適宜的對策措施建議，以期能夠促進煙草企業(yè)的預(yù)算管理能力的提升和效果的優(yōu)化。

關(guān)鍵詞：煙草企業(yè)；預(yù)算管理；現(xiàn)狀；對策

一、引言

煙草公司由于其行業(yè)的特殊性，在經(jīng)濟新常態(tài)下，更加應(yīng)該積極地調(diào)整自身的經(jīng)營管理思路和方式，從企業(yè)的內(nèi)外部管理工作著手，做好相應(yīng)的管理優(yōu)化和提升工作。預(yù)算管理是企業(yè)內(nèi)部管理的重要工作之一，是保持企業(yè)發(fā)展動力和健康趨勢的重要基礎(chǔ)。預(yù)算管理的基本理念和思想在現(xiàn)代企業(yè)管理大發(fā)展的情況下，正在朝著全面預(yù)算管理的先進方向前進。煙草企業(yè)的預(yù)算管理提升要以全面預(yù)算管理為核心理念和手段，以實現(xiàn)成本費用控制成本為重點，優(yōu)化相關(guān)資源的配置，實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)算效益和綜合效益。但是，當(dāng)下的煙草公司在落實全面預(yù)算管理的過程中還存在著一些問題和不足，本人希望結(jié)合自身的分析和理論及實踐經(jīng)驗，為提升煙草企業(yè)的預(yù)算管理能力提供有益的建議。

二、當(dāng)下煙草企業(yè)預(yù)算管理現(xiàn)狀及問題分析

1.預(yù)算管理缺乏全局管理，統(tǒng)一化和連接性不足受制于傳統(tǒng)的管理思想和模式，煙草企業(yè)的預(yù)算管理工作在一定程度上呈現(xiàn)出脫節(jié)的現(xiàn)象。例如，從指標(biāo)建立的方面講，當(dāng)下的煙草企業(yè)普遍都建立了較為完整的預(yù)算管理指標(biāo)，主要涵蓋資本性支出、業(yè)務(wù)、費用等方面的預(yù)算，但是各個指標(biāo)之間的執(zhí)行和管理仍然存在著一些脫節(jié)的情況。比如資本性支出和業(yè)務(wù)、銷售等方面的關(guān)聯(lián)管理就顯得不足，甚至在管理結(jié)果上還存在著缺少年度現(xiàn)金流量預(yù)算，使得這個方面就成為了監(jiān)管的真空地帶。又比如，在生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生變化的情況下，大多會出現(xiàn)費用與費用混用的情形，導(dǎo)致核算工作的混亂和脫節(jié)。從內(nèi)部管理的角度講，煙草企業(yè)在預(yù)算管理方面缺乏統(tǒng)一管理和統(tǒng)籌，就會導(dǎo)致每一類指標(biāo)背后的部門和環(huán)節(jié)，在具體的運營過程中發(fā)生或有的沖突和矛盾，進而影響企業(yè)整體的預(yù)算管理和控制工作，阻礙企業(yè)預(yù)算管理工作的預(yù)期效果的實現(xiàn)。另外值得一提的是，由于統(tǒng)一性和系統(tǒng)化的不足，當(dāng)下的煙草企業(yè)預(yù)算編制的程序較為繁瑣，效率低下，對于人才物力財力都存在使用效益低下的現(xiàn)象。2.預(yù)算重視程度不足，技術(shù)及依據(jù)較為單一預(yù)算管理工作需要基于相關(guān)的制度來進行具體的執(zhí)行和實施。目前，煙草企業(yè)在預(yù)算管理的制度建設(shè)方面已經(jīng)較為完善，從制度的完整度層面可以說相對較為健全?？梢钥闯鲈诂F(xiàn)代企業(yè)管理理念的不斷深入和上級主管部門的一致要求，煙草企業(yè)對于預(yù)算管理本身還是相當(dāng)重視，也認識到了預(yù)算管理工作對于企業(yè)的健康發(fā)展至關(guān)重要。但是在具體的預(yù)算管理推進過程中，一些分管領(lǐng)導(dǎo)由于這方面意識的相對不足，推進的力度和深度也呈現(xiàn)出不足的現(xiàn)象，使得整體的執(zhí)行效果不佳，主要表現(xiàn)為一些部門領(lǐng)導(dǎo)認為預(yù)算管理是財務(wù)科的事情，自身不必主動參與企業(yè)的預(yù)算管理工作。同時，在預(yù)算管理的基礎(chǔ)依據(jù)和方法層面，企業(yè)也僅僅是以歷史數(shù)據(jù)來進行預(yù)算的編制和審批，時效性和應(yīng)變性不足，不利于經(jīng)營管理的改善和企業(yè)的降本增效。3.預(yù)算執(zhí)行人員素質(zhì)參差不齊，人才結(jié)構(gòu)不合理綜合來看，企業(yè)的預(yù)算管理工作具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，因此需要具有專業(yè)知識技能以及行業(yè)實踐經(jīng)驗的人才來進行企業(yè)的預(yù)算管理。但是從現(xiàn)在看，煙草企業(yè)在預(yù)算管理的人才素質(zhì)方面明顯存在儲備不足的現(xiàn)象。主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是部分預(yù)算管理人員的知識技能不扎實，如沒有完全深刻地理解各類財務(wù)或者預(yù)算指標(biāo)的含義，理解的現(xiàn)狀或者不夠深入或者不夠系統(tǒng)，導(dǎo)致了在具體的預(yù)算管理執(zhí)行過程中出現(xiàn)基礎(chǔ)性的概念錯誤；另一方面是在信息化的推進過程中，由于一些預(yù)算管理人員的知識結(jié)構(gòu)較老或者不善于接受新事物，使得他們對于預(yù)算管控相應(yīng)的信息系統(tǒng)使用不夠透徹和熟練，也就限制了企業(yè)整體的預(yù)算管理工作的效率和效果。同時值得一提的是，當(dāng)下的煙草企業(yè)在人才結(jié)構(gòu)方面存在一定的不足，但是受制于相應(yīng)的人才制度設(shè)計問題，無法直接從預(yù)算管理層面著手解決，只能寄希望于主管部門和具體企業(yè)通過煙草企業(yè)系統(tǒng)性的對內(nèi)部管理制度進行優(yōu)化和調(diào)整，從而優(yōu)化煙草企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)。4.預(yù)算管理執(zhí)行監(jiān)督和效果評價措施不到位煙草企業(yè)的預(yù)算管理工作不僅僅需要完善的制度支撐和執(zhí)行力度保證，同時也需要在執(zhí)行的過程中進行有效的監(jiān)督和對于執(zhí)行結(jié)果的積極評價激勵。但是當(dāng)下的煙草企業(yè)總體來看還是比較缺乏這樣的監(jiān)督和評價激勵工作。這既是體制的問題，也是具體的管理方式和理念的問題。煙草企業(yè)的預(yù)算考核總體過于死板，總體執(zhí)行度一般認為控制在95%～97%之間，既不利于節(jié)約成本，也不利于發(fā)揮預(yù)算使用效益，影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營。

早在2000多年以前，“絲綢之路”就已開始承載著連接亞歐非幾大文明的貿(mào)易和人文交流通路的重任，為亞、歐、非大陸的政治、經(jīng)濟、文化等各方面的發(fā)展進步作出不可磨滅的貢獻。如今，國家主席提出的共建“一帶一路”的重大倡議獲得了國際社會的高度重視和認可，這意味著“和平合作、開放包容、互學(xué)互鑒、互利共贏”的“絲路”精神將繼續(xù)得以傳承和弘揚，人類社會將在“絲路”精神的指引下邁入一個全新的時代。[1]作為特殊行業(yè)，煙草業(yè)在我國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位舉足輕重，如何借助建設(shè)“一帶一路”之力推動煙草企業(yè)的發(fā)展、提升煙草業(yè)的整體水平將成為未來煙草企業(yè)需要突破的重要問題。因此，本文將著重研究在“一帶一路”背景下的煙草營銷戰(zhàn)略問題。

一、“一帶一路”背景下我國煙草企業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)

“一帶一路”中的“一帶”指的是“絲綢之路經(jīng)濟帶”，它是在古絲綢之路概念基礎(chǔ)上形成的一個新的經(jīng)濟發(fā)展區(qū)域，包括我國西北五省區(qū)和西南四省區(qū)，東牽亞太經(jīng)濟圈，西連歐洲經(jīng)濟圈。而“一路”代表“21世紀海上絲綢之路”則是從我國東南部沿海城市出發(fā)，將東盟、南亞、西亞、北非和歐洲等各大經(jīng)濟板塊串聯(lián)起來。從這可以看出，“一帶一路”為國家的發(fā)展提供巨大的潛力。建設(shè)“一帶一路”的宗旨是在政策、設(shè)施、貿(mào)易、資金、民心五個方面的互聯(lián)互通，其中貿(mào)易暢通是相關(guān)各國的共同愿景，更是“一帶一路”建設(shè)的重點內(nèi)容。貿(mào)易暢通講求的是消除各國、各地區(qū)間的貿(mào)易壁壘，降低相互間的貿(mào)易和投資成本，增進貿(mào)易往來，提高各國或地區(qū)的經(jīng)濟和資源的循環(huán)速度和質(zhì)量，從而實現(xiàn)各國、各地區(qū)之間的互利共贏。在這一背景下，國際貿(mào)易特別是亞、歐、非大陸各國之間的貿(mào)易將會變得更為便捷、頻繁，商品流動性得到極大的提高，煙草企業(yè)也將因此獲得更大的發(fā)展空間?！耙粠б宦贰毖鼐€各國對煙草的需求量極大，但各國情況又不盡相同。以東南亞、南亞各國為例，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等國家有大量的煙葉種植面積，在提供本國市場消費的同時還有可觀的煙草數(shù)量用來對外出口；柬埔寨、緬甸、印度尼西亞等國家雖盛產(chǎn)煙葉，但生產(chǎn)的煙草幾乎完全自給自足，既無出口也無進口；而諸如馬來西亞、新加坡、文萊等國，煙葉產(chǎn)量很少甚至是根本不種植煙葉，煙草市場幾乎完全依靠進口。從中可以看出，建設(shè)“一帶一路”將為各國煙草市場的發(fā)展帶來巨大的推動力，貿(mào)易暢通既為煙草出口國提供了更寬廣的銷售渠道，同時也為煙草進口國提供了更為豐富的煙草來源。對于作為產(chǎn)煙大國的我國而言，遇見了煙草出口量大幅提升的難得機遇。值得注意的是，諸如新加坡、文萊等依賴煙草進口的國家畢竟屬于少數(shù)，而且這些國家的煙草需求量相對較小。大幅提升我國煙草出口量不僅要抓住這些國家的煙草市場，還要想辦法攻破柬埔寨、印度尼西亞這一類能夠?qū)崿F(xiàn)煙草自給自足的國家的市場。另外，由于商品貿(mào)易往來更加頻繁、便捷，大量國外煙草也將不可避免地出現(xiàn)在我國的市場之中。如何應(yīng)對國際市場競爭，保證國內(nèi)市場原有份額不變、國外市場份額提升，是我國煙草企業(yè)需要面臨的挑戰(zhàn)。

二、煙草營銷中的問題

營銷是市場營銷的簡稱，是指以滿足人類的需求和欲望為目的，由市場進行產(chǎn)品銷售、品牌推廣、市場預(yù)測、售后服務(wù)、產(chǎn)品定價、物流運輸、制定策略等一系列的活動和流程，變潛在交換為現(xiàn)實交換。[2]營銷戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境、市場變化而站在戰(zhàn)略的高度，以長遠的觀點，從全局出發(fā)來研究市場營銷問題，策劃整體市場營銷活動。[3]營銷戰(zhàn)略以創(chuàng)造價值、獲取利潤和維持顧客為首要目標(biāo)，分為分析、制定、實施和評價四個階段。其具體內(nèi)容包括確定目標(biāo)市場和營銷組合。根據(jù)當(dāng)前的形式分析可知，在建設(shè)“一帶一路”的背景下，煙草營銷在分析、制定和實施階段存在著以下的問題：（一）營銷觀念狹隘守舊。許多煙草企業(yè)固守傳統(tǒng)營銷觀念，缺乏與時俱進精神。在營銷的過程中，這些企業(yè)一味地追求短期的銷售業(yè)績，而忽略了企業(yè)的長期利益，更摒棄了企業(yè)服務(wù)方面的美譽建設(shè)；一味地強調(diào)銷售部門之于企業(yè)的重要性，而抹殺了其他部門為企業(yè)的發(fā)展作出的貢獻；一味地夸贊單個銷售人員的“功績”，而忽視了團隊合作的巨大合力。（二）營銷渠道單一，忽視網(wǎng)絡(luò)營銷作用。我國煙草企業(yè)的營銷大多局限于實體營銷上，未能注意到網(wǎng)絡(luò)營銷所能帶來的巨大利好，尚未充分利用這一接觸廣、傳播快的工具。即使部分企業(yè)采取了網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，效果也不盡如人意。就電子商務(wù)平臺的運行情況而言，存在著網(wǎng)站知名度低、影響力小、營銷效率低下等多種問題。（三）營銷創(chuàng)新能力普遍欠佳。21世紀是知識的時代，是技術(shù)的時代，更是創(chuàng)新的時代。作為煙草企業(yè)創(chuàng)新力的核心要素之一，營銷創(chuàng)新能力決定著企業(yè)能否更好地應(yīng)對來自當(dāng)今時代的紛繁多雜的挑戰(zhàn)，為開拓國外市場提供“神兵利器”。但現(xiàn)如今，我國煙草企業(yè)在營銷方面的創(chuàng)新能力普遍欠佳，營銷團隊或部門缺乏創(chuàng)新意識，企業(yè)未能將高新技術(shù)融入到營銷之中。而這恰恰是制約我國煙草企業(yè)飛速發(fā)展的癥結(jié)所在。

三、煙草營銷戰(zhàn)略建議