銷售管理制度

1.目的

為加強(qiáng)銷售管理工作，提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，擴(kuò)大銷售市場(chǎng)份額，特制定本制度。

2．范圍

本制度適用于公司供銷部門的管理工作。

3．內(nèi)容

區(qū)政府決定調(diào)整區(qū)西瓜銷售工作領(lǐng)導(dǎo)小組，為加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。由代區(qū)長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副區(qū)長(zhǎng)、任副組長(zhǎng)。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，主任由區(qū)政府辦公室主任擔(dān)任，區(qū)委宣傳部副部長(zhǎng)、區(qū)農(nóng)經(jīng)委主任、區(qū)執(zhí)法局局長(zhǎng)、區(qū)公安局副局長(zhǎng)任辦公室副主任，鎮(zhèn)、各街道辦事處、區(qū)商務(wù)局、區(qū)交通局、市工商行政管理局分局、區(qū)市政局、區(qū)農(nóng)經(jīng)委、區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)廣電局、區(qū)交巡警大隊(duì)等單位為成員單位。為切實(shí)把今年的西瓜銷售服務(wù)落實(shí)到實(shí)處,鎮(zhèn)、各街道辦事處要明確主管領(lǐng)導(dǎo)，專門從事此項(xiàng)工作；區(qū)行政執(zhí)法局、區(qū)交巡警大隊(duì)、區(qū)商務(wù)局要一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，共同為西瓜有序銷售搞好服務(wù)。

進(jìn)一步規(guī)范西瓜銷售，為了提高農(nóng)民的社會(huì)化、組織化程度。實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品有序進(jìn)城，服務(wù)“鄉(xiāng)村管理年”活動(dòng)，根據(jù)《市人民政府辦公廳關(guān)于做好年西瓜銷售服務(wù)工作的意見》鄭政辦〔〕14號(hào)）精神，經(jīng)區(qū)政府同意，現(xiàn)就做好今年西瓜有序銷售工作提出如下意見，請(qǐng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

一、統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。

區(qū)開始全面禁止農(nóng)用車進(jìn)城售瓜，從去年開始。實(shí)施西瓜有序銷售，經(jīng)過一年的實(shí)踐，取得了顯著效果。為繼續(xù)落實(shí)好禁止農(nóng)用車進(jìn)入城區(qū)的規(guī)定，做好西瓜銷售服務(wù)工作，并使之制度化、臨時(shí)化，各級(jí)政府一定要充分認(rèn)識(shí)到此項(xiàng)工作的特殊性，認(rèn)識(shí)到這項(xiàng)工作是新形勢(shì)下提高農(nóng)民的社會(huì)化、組織化程度，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的肯定要求，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要體現(xiàn)，維護(hù)市容環(huán)境衛(wèi)生、提升鄉(xiāng)村品位、加快鄉(xiāng)村現(xiàn)代化步伐的客觀需要。各級(jí)政府、各有關(guān)部門一定要從解決“三農(nóng)”問題、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村及構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的大局動(dòng)身，高度重視這項(xiàng)工作，堅(jiān)決依照區(qū)政府的安排安排，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，切實(shí)加大工作力度，進(jìn)一步把我區(qū)西瓜銷售服務(wù)工作落到實(shí)處。

二、為瓜農(nóng)搞好服務(wù)。

全面為瓜農(nóng)搞好服務(wù)，今年西瓜銷售服務(wù)工作總體要求是建立西瓜銷售網(wǎng)絡(luò)。為市民購(gòu)瓜提供方便；繼續(xù)禁止農(nóng)用車進(jìn)城售瓜，規(guī)范西瓜銷售秩序，提高鄉(xiāng)村管理水平；教育、引導(dǎo)瓜農(nóng)改變激進(jìn)西瓜種植、銷售模式，走規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)道路。

銷售管理制度范本

總則

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。

營(yíng)業(yè)計(jì)劃

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(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定后，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。

摘要：用友U8V.10.1財(cái)務(wù)軟件主要包括ERP財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)和ERP供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，其中供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中采購(gòu)管理和銷售管理系統(tǒng)最為復(fù)雜，學(xué)習(xí)需要具有較強(qiáng)的邏輯性與連貫性。學(xué)生們學(xué)習(xí)起來具有一定的困難。筆者通過自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教學(xué)中學(xué)生存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行分析與歸納，得出了解決對(duì)策，以助于更好的理解與掌握采購(gòu)管理與銷售管理。

關(guān)鍵詞：采購(gòu)管理；銷售管理；用友U8V.10.1；重難點(diǎn)；解析

在用友U8V.10.1財(cái)務(wù)軟件中，采購(gòu)管理和銷售管理是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的重要組成部分。采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)涉及的子系統(tǒng)多、業(yè)務(wù)類型多、流程麻煩。學(xué)生們?cè)趯W(xué)習(xí)采購(gòu)系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)時(shí)便存在諸多的問題。而且采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)均有前后的邏輯性，必須按照一定的流程來進(jìn)行，學(xué)生一旦做錯(cuò)，便一錯(cuò)再錯(cuò)，無法再繼續(xù)進(jìn)行下去。筆者根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教學(xué)中學(xué)生存在的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行分析與歸納，得出了解決對(duì)策，以助于更好的理解與掌握采購(gòu)管理與銷售管理。

一、采購(gòu)管理中的重難點(diǎn)分析

1.普通采購(gòu)的流程圖請(qǐng)購(gòu)單—訂單—到貨單—采購(gòu)入庫(kù)單—正常單據(jù)記賬—制單請(qǐng)購(gòu)單—訂單—到貨單—采購(gòu)發(fā)票—應(yīng)付單據(jù)審核—制單除了發(fā)票之外，其他單據(jù)在填寫之后都要求審核。另需注意的是：采購(gòu)入庫(kù)單是在【庫(kù)存系統(tǒng)】填寫，入庫(kù)單記賬和制單是在【存貨核算系統(tǒng)】，采購(gòu)發(fā)票的審核和制單是在【應(yīng)付款管理系統(tǒng)】。如果在業(yè)務(wù)中，既有入庫(kù)單又有發(fā)票，那么在進(jìn)行入庫(kù)單記賬或者發(fā)票審核之前要先進(jìn)行【結(jié)算】。2.發(fā)票怎么進(jìn)行結(jié)算？解析：發(fā)票結(jié)算需要有對(duì)應(yīng)的入庫(kù)單，結(jié)算方法分為自動(dòng)結(jié)算和手工結(jié)算。自動(dòng)結(jié)算可在發(fā)票填制界面，保存發(fā)票之后直接點(diǎn)擊【結(jié)算】按鈕，即可和對(duì)應(yīng)的入庫(kù)單進(jìn)行結(jié)算，也可在【采購(gòu)結(jié)算】→【自動(dòng)結(jié)算】中處理。手工結(jié)算是針對(duì)發(fā)票和入庫(kù)單無法自動(dòng)匹配，不能自動(dòng)結(jié)算的情況，如多張發(fā)票和一張入庫(kù)單進(jìn)行結(jié)算，在【采購(gòu)結(jié)算】→【手工結(jié)算】→【選單】，選擇需要結(jié)算的發(fā)票和入庫(kù)單進(jìn)行結(jié)算。如果金額不匹配，則在結(jié)算前還需進(jìn)行【分?jǐn)偂?，然后再結(jié)算。3.哪些內(nèi)容需要進(jìn)行采購(gòu)期初記賬？解析：期初暫估入庫(kù)：將啟用【采購(gòu)管理】時(shí)，沒有取得供貨單位的采購(gòu)發(fā)票，而不能進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算的入庫(kù)單輸入系統(tǒng)，以便取得發(fā)票后進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算。期初在途存貨：將啟用【采購(gòu)管理】時(shí)，已取得供貨單位的采購(gòu)發(fā)票，但貨物沒有入庫(kù)，而不能進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算的發(fā)票輸入系統(tǒng)，以便貨物入庫(kù)填制入庫(kù)單后進(jìn)行采購(gòu)結(jié)算。4.生單時(shí)，找不到對(duì)應(yīng)單據(jù)？解析：首先檢查單據(jù)是否審核，其次檢查生單過濾選項(xiàng)是否有誤，如利用訂單生單，卻選擇了用入庫(kù)單生單；是否增加了過濾條件，如部門、個(gè)人、日期等。再次，檢查對(duì)應(yīng)單據(jù)是否被關(guān)閉，若被關(guān)閉，點(diǎn)擊旁邊的【打開】。若還無法解決，請(qǐng)檢查單據(jù)是否已經(jīng)被生單。5.怎樣取消結(jié)算？解析：【采購(gòu)結(jié)算】→【結(jié)算單列表】，找到需要取消的結(jié)算單，雙擊打開，【刪除】。6.存貨核算系統(tǒng)里制單時(shí)，在選擇單據(jù)失敗，提示“縮小過濾范圍”。解析：關(guān)閉過濾窗口，單擊【清理】。

二、銷售管理中的重難點(diǎn)分析

各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是超市的經(jīng)理，到超市來已經(jīng)年的時(shí)間了，幾年來，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了零售業(yè)概論、倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市管理概論、顧客消費(fèi)心理學(xué)與銷售技巧等基礎(chǔ)知識(shí),學(xué)習(xí)新型的零售業(yè)的知識(shí),力圖盡快融到家樂的發(fā)展中去。在店開業(yè)前夕，我任勞任怨，始終工作在第一線，經(jīng)常和員工奮戰(zhàn)到深夜，直至開店。至此，我開始了開創(chuàng)市場(chǎng)的征程。年初路北店的銷售額每天僅十余萬元，經(jīng)過半年的努力，市場(chǎng)終于打開，家樂在的知名度提高，銷售額提高了，顧客滿意了，員工的臉充滿了喜悅，這一年我被評(píng)為“先進(jìn)員工”。

由于是剛來市工作，沒有人緣關(guān)系，一年來，我利用一切人際關(guān)系，克服地域差別，了解市場(chǎng)及各項(xiàng)政策規(guī)定，與合作方緊密配合，同相關(guān)部門建立了良好地合作關(guān)系。為了開拓市場(chǎng),我每天與員工一起工作，并聽取各項(xiàng)合理化建議,以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。目前，有超市多家左右，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們把店開在了家樂店的周邊，面對(duì)這種環(huán)境，使年任務(wù)的完成與提高是一種考驗(yàn),員工們都存在擔(dān)心的思想。為此，我對(duì)員工們提出年的工作中心是“以服務(wù)促銷售，以管理降成本”。一年來的服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)、管理者的培訓(xùn)，大家都不會(huì)忘記這個(gè)工作中心，這一條已經(jīng)貫穿到商店每個(gè)管理者和員工的腦海中。只要做的好，就會(huì)吸引顧客，就能擺脫困境。一年來路北店銷售和管理上實(shí)現(xiàn)了雙盈利的目標(biāo)，銷售額超計(jì)劃完成。比年增長(zhǎng)了85%，連續(xù)三年完成了集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。

面對(duì)閃光的成績(jī),我并不滿足。我認(rèn)真分析商品結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)需求,及時(shí)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)并合理控制庫(kù)存,避免積壓資金。因路北店為外埠店，供貨商又多為外地供貨商,在一定程度上影響銷售。年初，公司在成立商品組，由我擔(dān)任組長(zhǎng)，為了使店在穩(wěn)步發(fā)展,使其同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異優(yōu)勢(shì),我對(duì)商品組提出了“重寬度、輕深度，重連鎖、輕汰換”的談判原則，使商品組在完善市場(chǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步形成了連鎖的優(yōu)勢(shì)。汰換了不適合市場(chǎng)的商品，并發(fā)展了部分本地特色商品，從根本上解決了蔬菜、水果不能連鎖經(jīng)營(yíng)的問題。年中，在我的帶領(lǐng)下，在商品經(jīng)營(yíng)上拓寬了電腦、手機(jī)、音像、圖書、冰鮮、主食廚房等品種,真正形成了倉(cāng)儲(chǔ)超級(jí)大賣場(chǎng)。商品品種比99年增加了近一倍。品種的豐滿帶來了客流，管理的加強(qiáng)降低了成本，服務(wù)水平的提高贏得了顧客。年度市消協(xié)、工商、報(bào)社在民意測(cè)驗(yàn)中,路北店被評(píng)為“市民最滿意超市”。

在擔(dān)任路北店店長(zhǎng)及地區(qū)主管期間，面對(duì)店內(nèi)外繁雜的工作我開動(dòng)腦筋想辦法，大膽放權(quán)，競(jìng)聘上崗,充分調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員和廣大員工的工作積極性、創(chuàng)造力。我認(rèn)為“員工是企業(yè)最大的資本,只有為他們提供機(jī)遇，才能充分發(fā)揮他們的才智，才能增強(qiáng)員工的凝聚力,企業(yè)才能長(zhǎng)存”。在我的領(lǐng)導(dǎo)下,路北店逐步形成了各司其職，各負(fù)其責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作格局。

摘要：作為企業(yè)管理中的重要內(nèi)容，銷售管理一直備受關(guān)注，尤其是在企業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效環(huán)節(jié)，銷售管理更是被頻頻提及。從現(xiàn)實(shí)角度來看，優(yōu)化企業(yè)銷售管理對(duì)企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要，故探索可行性銷售管理路徑勢(shì)在必行。本文從實(shí)際出發(fā)，以切實(shí)提升企業(yè)銷售管理水平為目標(biāo)，對(duì)企業(yè)銷售管理的現(xiàn)存問題以及解決對(duì)策進(jìn)行簡(jiǎn)要探討，希望能為企業(yè)管理人員提供參考。

關(guān)鍵詞：銷售管理；企業(yè)管理；產(chǎn)品銷售；優(yōu)化路徑

從企業(yè)發(fā)展角度來看，銷售管理是十分重要的影響因素，此項(xiàng)工作的實(shí)際成效將直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及可持續(xù)發(fā)展能力。對(duì)于企業(yè)而言，不斷推進(jìn)銷售管理模式優(yōu)化，持續(xù)提升企業(yè)銷售管理水平至關(guān)重要。故結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際探討企業(yè)銷售管理問題以及對(duì)策十分必要，將會(huì)為強(qiáng)化銷售管理奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、企業(yè)銷售管理的實(shí)施要求

為客戶提供產(chǎn)品服務(wù)是銷售管理的主要職能，在實(shí)施過程中需要實(shí)現(xiàn)銷售全過程跟蹤監(jiān)控。對(duì)于企業(yè)而言，銷售管理是企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過程中不可或缺的工作內(nèi)容，所有的產(chǎn)品銷售以及增值服務(wù)供給都需要以銷售管理為支撐，這一工作與企業(yè)發(fā)展中的所有業(yè)務(wù)都息息相關(guān)。從現(xiàn)實(shí)角度來看，企業(yè)銷售管理需要強(qiáng)調(diào)過程性，即保證策略計(jì)劃、銷售組織、業(yè)績(jī)管理以及綜合評(píng)估等管理過程的完整性；更應(yīng)該展現(xiàn)出原則性，即實(shí)踐中踐行制度化、簡(jiǎn)單化、人性化與合理化原則。同時(shí)，企業(yè)銷售管理實(shí)施過程中還需要做好如下工作：第一，提出符合實(shí)際、切實(shí)可行的銷售企劃案；第二，明確客戶群體，開發(fā)銷售市場(chǎng)；第三，制定并靈活調(diào)整銷售方案，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向?qū)嵤﹦?dòng)態(tài)化管理；第四，落實(shí)維穩(wěn)補(bǔ)救措施，方案執(zhí)行監(jiān)督；第五，重視經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與綜合評(píng)價(jià)，不斷革新銷售管理手段。

二、企業(yè)銷售管理的地位作用

一、基本情況：

煙草局（營(yíng)銷部）負(fù)責(zé)區(qū)2鎮(zhèn)（）5個(gè)辦事處（）129個(gè)行政村、32個(gè)居委會(huì)，47.69萬人口的卷煙供應(yīng)和市場(chǎng)管理工作，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)經(jīng)營(yíng)戶總戶數(shù)1896戶，其中：入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)戶有1379戶（電話訪銷戶1366戶，無證掛靠9戶、中心戶4戶），網(wǎng)外經(jīng)營(yíng)戶共有517戶（有證停歇業(yè)戶95戶、無證擬取締戶422戶），占總?cè)丝诘?.32%，城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)府所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有994戶，年均銷量9224箱；農(nóng)村（村組）所在地區(qū)入網(wǎng)戶總數(shù)有385戶，年均銷量4512箱；卷煙年均單箱結(jié)構(gòu)為7469元/箱。

二、存在的主要問題：

1．卷煙市場(chǎng)零售戶存在二低一高現(xiàn)象，即：零售戶數(shù)量低、持證率低，無證經(jīng)營(yíng)戶高。

持證率偏低，全區(qū)現(xiàn)有1896戶卷煙零售戶，但有證戶，僅有（1465戶）占77.43%。

零售戶數(shù)量低,全區(qū)現(xiàn)有人口47萬人,但卷煙經(jīng)營(yíng)戶只有1896戶,僅占總?cè)丝诘?.32%。

酒水的銷售管理在飯店餐飲管理中有著重要的地位。酒水的銷售管理不同于菜肴食品的銷售管理，有其特殊性，因此，加強(qiáng)酒水的銷售管理與控制，對(duì)有效地控制酒水成本，提高飯店經(jīng)濟(jì)效益有著十分重要的意義。

酒水的銷售控制歷來是很多飯店的薄弱環(huán)節(jié)，因?yàn)椋环矫婀芾砣藛T缺乏應(yīng)有的專業(yè)知識(shí)，另一方面，酒水銷售成本相對(duì)較低，利潤(rùn)較高，少量的流失或管理的疏漏并沒有引起管理者足夠的重視。因此，加強(qiáng)酒水銷售管理首先要求管理者更新觀念，牢固樹立成本控制意識(shí)，其次，不斷鉆研業(yè)務(wù)，了解酒水銷售過程和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取相應(yīng)的措施，使用正確的管理和控制方法，從而達(dá)到酒水銷售管理和控制的目的。

在酒吧經(jīng)營(yíng)過程中，常見的酒水銷售形式有三種，即零杯銷售、整瓶銷售和配制銷售。這三種銷售形式各有特點(diǎn)，管理和控制的方法也各不相同。

一、零杯銷售

零杯銷售是酒吧經(jīng)營(yíng)中常見的一種銷售形式，銷售量較大，它主要用于一些烈性酒如白蘭地、威士忌等的銷售，葡萄酒偶爾也會(huì)采用零杯銷售的方式銷售。銷售時(shí)機(jī)一般在餐前或餐后，尤其是餐后，客人用完餐，喝杯白蘭地或餐后甜酒，一方面消磨時(shí)間，相聚閑聊，一方面飲酒幫助消化。零杯銷售的控制首先必須計(jì)算每瓶酒的銷售份額，然后統(tǒng)計(jì)出每一段時(shí)期的總銷售數(shù)，采用還原控制法進(jìn)行酒水的成本控制。

由于各酒吧采用的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量不同，各種酒的容量不同，在計(jì)算酒水銷售份額時(shí)首先必須確定酒水銷售標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量。目前酒吧常用的計(jì)量有每份30毫升、45毫升和60毫升三種，同一飯店的酒吧在確定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量時(shí)必須統(tǒng)一。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量確定以后，便可以計(jì)算出每瓶酒的銷售份額。以人頭馬VSOP為例，每瓶的容量為700毫升，每份計(jì)量設(shè)定為1盎司（約30毫升），計(jì)算方法如下：

一、煤炭企業(yè)集團(tuán)銷售管理模式的類型概述

當(dāng)前我國(guó)在煤炭行業(yè)所盛行的銷售和管理體制主要有二種形態(tài)，這二種形態(tài)相互區(qū)別相互聯(lián)系，要促進(jìn)煤炭行業(yè)的有效運(yùn)行和集團(tuán)化發(fā)展，就必須要將對(duì)這集中銷售管理模式仔細(xì)辨別，接下來，筆者將仔細(xì)講解這兩種銷售管理模式。

1.關(guān)于子公司業(yè)務(wù)操作型煤炭銷售管理模式的概述

所謂的子公司業(yè)務(wù)操作型煤炭銷售管理模式是指總的集團(tuán)公司設(shè)立了一套營(yíng)銷戰(zhàn)略，在這套營(yíng)銷戰(zhàn)略之下，各個(gè)子公司可以根據(jù)自身公司的情況負(fù)責(zé)不同地區(qū)的區(qū)域的業(yè)務(wù)，由于各地區(qū)的情況不同，各子公司可以選擇不同的市場(chǎng)范圍和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這種管理體制的特點(diǎn)就是充分給予子公司自由和靈活性，子公司具有充分的自主權(quán)，也就是說子公司可以統(tǒng)一制定銷售計(jì)劃或者簽訂銷售合同，統(tǒng)一和鐵路部門進(jìn)行溝通，在價(jià)格管理方面可以進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)商，客戶與子公司的關(guān)系，集團(tuán)總公司給予他們充分的自主性也由子公司進(jìn)行維系，集團(tuán)公司也不會(huì)直接向子公司任何命令或是強(qiáng)制性信息。這種銷售管理體制既有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)，從優(yōu)點(diǎn)上來講，充分的調(diào)動(dòng)了子公司的自主性和積極性，讓那個(gè)子公司享有充分的決策權(quán)，然而也具有缺點(diǎn)，即造成了管理層的增多和重疊，反而沒有對(duì)煤炭銷售業(yè)務(wù)直接進(jìn)行管理的部門，這時(shí)該體制的重大缺陷之一。

2.關(guān)于集團(tuán)業(yè)務(wù)集中統(tǒng)一型煤炭銷售管理模式的概述

就集團(tuán)中心型煤炭銷售管理體制而言，是指煤炭集團(tuán)的主要工作任務(wù)或是中心是圍繞煤炭的銷售來進(jìn)行的。在這匯總銷售模式下，集團(tuán)的總部會(huì)設(shè)立專門的煤炭銷售部門，這個(gè)部門通?；厥掠煽偨?jīng)理或副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，有關(guān)煤炭銷售方面的業(yè)務(wù)都全權(quán)交由其負(fù)責(zé)。這種模式也就是將所有的煤炭集中起來，統(tǒng)一銷售。這種煤炭銷售管理模式具有以下這樣一些特點(diǎn)，首先是集團(tuán)總公司對(duì)煤炭的銷售進(jìn)行總的調(diào)度和管理，也就是說無論是簽訂購(gòu)買合同或者是賬款結(jié)算，、以及統(tǒng)一煤炭的價(jià)格、維系和開發(fā)新的客戶，與鐵路部門進(jìn)行積極溝通，這一切事務(wù)都是由集團(tuán)的煤炭銷售管理部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)。其次，對(duì)于煤炭銷售和管理人員都實(shí)行的分級(jí)管理模式，子公司的人員歸子公司管，總集團(tuán)的人員歸集團(tuán)管。在這種經(jīng)營(yíng)管理模式下，集團(tuán)的整體優(yōu)勢(shì)可以得到較大程度的發(fā)揮，能夠做到將所有部門的資源快速整合起來，加快領(lǐng)導(dǎo)層的決策和控制速度。在這種管理模式下的工作效率高，資源的有效利用率也較高，但是這種模式下，員工的壓力較大，對(duì)集團(tuán)的銷售人員素質(zhì)要求較高。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，我參加競(jìng)爭(zhēng)的職位是國(guó)際銷售管理室副主任。首先，真誠(chéng)的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來展現(xiàn)自己。下面，我對(duì)自己的基本情況向各位做一簡(jiǎn)單的介紹。

我叫**，今年31歲，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)負(fù)責(zé)航線管理室國(guó)際中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。面對(duì)競(jìng)聘的國(guó)際銷售管理室副主任崗位，剛才幾位競(jìng)聘者已作了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時(shí)也倍感壓力。不過，競(jìng)聘國(guó)際銷售管理室副主任這個(gè)崗位，我想自身如下特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)：

一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。要干好一項(xiàng)工作，首先必須熱愛這項(xiàng)工作。今天，我能鼓足勇氣參加這次競(jìng)爭(zhēng)，決不是意氣用事，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項(xiàng)工作，珍惜這次機(jī)會(huì)，渴望成功、追求進(jìn)步的真實(shí)體現(xiàn)。

二是業(yè)務(wù)熟練，成績(jī)突出。05年我取得民航高級(jí)售票員資格；06年參加*航第一期國(guó)際營(yíng)銷人員培訓(xùn)班，曾先后在國(guó)內(nèi)、國(guó)際售票、韓國(guó)航線控制、渠道管理、國(guó)際旅行社管理、國(guó)際中轉(zhuǎn)等多個(gè)崗位進(jìn)行過學(xué)習(xí)、實(shí)踐和鍛煉，07年被評(píng)為市場(chǎng)部先進(jìn)班組，08年評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。豐富的閱歷，提高了我的業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)了解決問題的能力。這些，都有利于今后工作的開展。