三季度，干部職工緊緊圍繞“安全、生產(chǎn)、經(jīng)營”三大主題，強化內(nèi)部管理,創(chuàng)新經(jīng)營機制,深挖內(nèi)部潛力,全面落實責(zé)任，嚴(yán)格考核獎懲，進一步理順了經(jīng)營管理秩序，較好地完成了各項經(jīng)濟指標(biāo)?，F(xiàn)在把三季度的具體工作回顧分析，總結(jié)如下：

一、1-9月份主要經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)完成情況

1、原煤產(chǎn)量完成；

2、開掘總進尺完成；

3、商品煤銷量完成；

4、商品煤綜合灰分完成；

摘要：隨著當(dāng)代經(jīng)濟的發(fā)展，以及國家綜合國力的提升，市場趨勢越來越國際化。消費者的審美水平也逐步提升。由此當(dāng)今市場競爭也越來越激烈，對產(chǎn)品的包裝設(shè)計的要求也越來越受到重視。因此順應(yīng)市場消費者需求，設(shè)計出滿足消費者審美包裝作品十分重要。

關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計；產(chǎn)品銷售；消費市場

一、包裝設(shè)計的重要性

品牌CI=理念MI+行為BI+視覺VI，包裝設(shè)計是屬于VI中的視覺符號表現(xiàn)，符合產(chǎn)品理念的包裝設(shè)計有利于增加產(chǎn)品的價值和生命力，不只是作為產(chǎn)品或者是生產(chǎn)資料。包裝與產(chǎn)品是相輔相承、互相促進的關(guān)系。這樣有利于區(qū)分市場中同類產(chǎn)品，使之在產(chǎn)品中脫穎而出，從而使消費者產(chǎn)生消費行為。從而促進公司利益的提高，幫助公司提升企業(yè)形象。在公司未來的經(jīng)濟發(fā)展起到重要的促進作用。因此一個好的包裝對一個企業(yè)產(chǎn)品的推廣十分重要。

二、包裝設(shè)計與產(chǎn)品銷售相輔相成

由于國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，關(guān)于企業(yè)銷售產(chǎn)品，一方面要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，寧一方面還要注重產(chǎn)品的包裝設(shè)計，兩者相輔相成，缺一不可。一個好的產(chǎn)品需要一個優(yōu)秀的包裝去展現(xiàn)，一個優(yōu)秀的包裝需要優(yōu)秀產(chǎn)品去保障。不管企業(yè)運用什么樣的包裝設(shè)計，都必須要根據(jù)產(chǎn)品的實際情況來進行設(shè)計，不能空有其表。如果不按照實際，會給消費者留下不好的印象，導(dǎo)致企業(yè)形象受損。所以在進行產(chǎn)品包裝設(shè)計時，要根據(jù)實際情況，適合產(chǎn)品特征，同時在進行外包裝設(shè)計時，要更好的去節(jié)約包裝空間，設(shè)計簡潔而不失大方，符合當(dāng)代消費者的審美要求。這樣才能通過產(chǎn)品的包裝設(shè)計，與產(chǎn)品形成一個更好的關(guān)系要求和標(biāo)準(zhǔn)。

一、防水行業(yè)的整體狀況

我們要對防水行業(yè)進行營銷策劃，就需要了解整個防水行業(yè)的整體狀況，只有對整個防水行業(yè)的狀況進行詳細的了解，我們才能夠在具體營銷的過程中做到以己之長攻人之短，才能夠做到不斷地發(fā)展進步，使自己處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

(一)防水行業(yè)中的各種防水材料質(zhì)量參差不齊

近年來，防水行業(yè)整體得到了快速的發(fā)展，滿足了人們對于防水材料的量的需求，但是，整個防水行業(yè)卻因為其質(zhì)量參差不齊而顯得差強人意。通過我們對市場以及消費者進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人在挑選防水材料時，面對各種五花八門的防水材料不知道要選哪種才好。而更多的時候，由于市場價格不透明，他們往往會被銷售商煽動而選擇了質(zhì)量不好但是售價卻相對較高的防水材料。這些防水材料在使用的過程中，使用壽命較短不說，而且還容易造成漏水等狀況，嚴(yán)重地影響了用戶的使用體驗，給用戶帶來了很大的困擾。還有一些人由于自身對防水材料不夠了解，所以在裝修的過程中聽?wèi){施工人員的推薦來選擇防水材料，而一些施工人員由于自己的利益所致，常常會在推薦的過程中選擇價格較高而且質(zhì)量不太好的防水材料，導(dǎo)致滲水事故頻出。［1］

(二)防水行業(yè)品牌形象樹立較為困難

在現(xiàn)在，我國防水行業(yè)也逐漸地建立起了一些品牌，這些品牌無論從質(zhì)量、價格以及口碑上講，都非常不錯，但是，由于市場監(jiān)管不嚴(yán)，這些品牌被一些違法商家進行了不同程度的假冒。這些假冒偽劣產(chǎn)品打著品牌的旗號，而且售價比正規(guī)品牌便宜很多，就打著品牌打折、廠家直接供貨的幌子來進行銷售，很快就聚集了相當(dāng)一部分的消費者。但是由于這些防水材料質(zhì)量不過關(guān)，消費者在使用的過程中出現(xiàn)了很多的問題，因而就自然而然地將問題怪罪于被假冒的品牌，影響了品牌的形象，使得整個防水行業(yè)品牌形象的樹立變得較為困難。

摘要：在現(xiàn)代市場競爭中，為了取得更大的競爭優(yōu)勢，我國企業(yè)采用多種多樣的競爭方式。在這些方式中，最為直接，也最為廣大的企業(yè)所接受的是對于成本的控制措施。企業(yè)成本控制的目的是為了降低成本水平，從而取得更大的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的盈利水平，本文通過對我國企業(yè)的成本控制情況進行分析，指出了企業(yè)在成本控制中存在的問題，針對這些問題提出了一些具有可行性的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞：成本控制問題措施

在市場經(jīng)濟條件下，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，各行各業(yè)面臨激烈的市場競爭，企業(yè)的利潤空間逐漸縮小。因此，強化企業(yè)成本控制就成為企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。企業(yè)要想在市場中獲得更大的利潤，就必須樹立成本確定市場的觀念，緊握市場脈搏，采用先進的成本控制方法，實施全方位、全過程的成本控制，促進企業(yè)的整體優(yōu)化，確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

一、我國企業(yè)成本控制的內(nèi)容

成本控制的內(nèi)容包括材料費用控制、工資控制和綜合性費用控制。材料費用控制：一是從材料采購數(shù)量和材料采購成本兩方面進行，嚴(yán)格控制材料的消耗量，降低材料的采購成本。二是控制運輸和儲存過程中的材料損耗。企業(yè)應(yīng)制定途耗定額，嚴(yán)格執(zhí)行材料驗收制度，查明損耗和短缺的數(shù)量。三是要確定材料消耗定額。實行限額發(fā)料制度。要嚴(yán)格控制材料購買價格，加強材料采購費用管理，合理采用新材料和廉價代用材料。工資控制：企業(yè)應(yīng)制定勞動定額，實行定額管理，加強企業(yè)內(nèi)部分配管理，不搞“一刀切”。應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)特點，采用靈活多樣的分配形式，實行工資總額與平均工資水平雙重控制，完善掛鉤指標(biāo)體系，真實準(zhǔn)確地計算掛鉤指標(biāo)，剔除其中的水分和各種不合理的成本，以充分發(fā)揮工資的激勵作用和杠桿作用。綜合性費用控制：企業(yè)要指定費用定額，按月確定費用指標(biāo)。對于制造費用和期間費用，主要根據(jù)費用預(yù)算進行管理，制定合理的費用開支標(biāo)準(zhǔn)和費用管理制度。各項費用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由歸口管理部門負責(zé)制定。并實行費用指標(biāo)分口分級管理，明確責(zé)任單位。各部門按期編制費用預(yù)算，分期下達費用指標(biāo)，審批費用開支，匯總、考核與分析費用預(yù)算的完成情況，推動和指導(dǎo)各單位加強對費用開支的管理。

二、我國企業(yè)成本控制存在的問題

摘要：在現(xiàn)代市場競爭中，為了取得更大的競爭優(yōu)勢，我國企業(yè)采用多種多樣的競爭方式。在這些方式中，最為直接，也最為廣大的企業(yè)所接受的是對于成本的控制措施。企業(yè)成本控制的目的是為了降低成本水平，從而取得更大的競爭優(yōu)勢，提高企業(yè)的盈利水平，本文通過對我國企業(yè)的成本控制情況進行分析，指出了企業(yè)在成本控制中存在的問題，針對這些問題提出了一些具有可行性的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞：成本控制問題措施

在市場經(jīng)濟條件下，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和我國經(jīng)濟體制改革的不斷深入，各行各業(yè)面臨激烈的市場競爭，企業(yè)的利潤空間逐漸縮小。因此，強化企業(yè)成本控制就成為企業(yè)生存和發(fā)展的必然選擇。企業(yè)要想在市場中獲得更大的利潤，就必須樹立成本確定市場的觀念，緊握市場脈搏，采用先進的成本控制方法，實施全方位、全過程的成本控制，促進企業(yè)的整體優(yōu)化，確立企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

一、我國企業(yè)成本控制的內(nèi)容

成本控制的內(nèi)容包括材料費用控制、工資控制和綜合性費用控制。材料費用控制：一是從材料采購數(shù)量和材料采購成本兩方面進行，嚴(yán)格控制材料的消耗量，降低材料的采購成本。二是控制運輸和儲存過程中的材料損耗。企業(yè)應(yīng)制定途耗定額，嚴(yán)格執(zhí)行材料驗收制度，查明損耗和短缺的數(shù)量。三是要確定材料消耗定額。實行限額發(fā)料制度。要嚴(yán)格控制材料購買價格，加強材料采購費用管理，合理采用新材料和廉價代用材料。工資控制：企業(yè)應(yīng)制定勞動定額，實行定額管理，加強企業(yè)內(nèi)部分配管理，不搞“一刀切”。應(yīng)該結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)特點，采用靈活多樣的分配形式，實行工資總額與平均工資水平雙重控制，完善掛鉤指標(biāo)體系，真實準(zhǔn)確地計算掛鉤指標(biāo)，剔除其中的水分和各種不合理的成本，以充分發(fā)揮工資的激勵作用和杠桿作用。綜合性費用控制：企業(yè)要指定費用定額，按月確定費用指標(biāo)。對于制造費用和期間費用，主要根據(jù)費用預(yù)算進行管理，制定合理的費用開支標(biāo)準(zhǔn)和費用管理制度。各項費用標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)由歸口管理部門負責(zé)制定。并實行費用指標(biāo)分口分級管理，明確責(zé)任單位。各部門按期編制費用預(yù)算，分期下達費用指標(biāo)，審批費用開支，匯總、考核與分析費用預(yù)算的完成情況，推動和指導(dǎo)各單位加強對費用開支的管理。

二、我國企業(yè)成本控制存在的問題

一、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指針，認(rèn)真落實南通市政府為民辦實事工程項目，全面貫徹南通市糧食局全年工作部署和要求，從人民群眾切身利益出發(fā)，充分發(fā)揮部門職能，強化糧油銷售市場監(jiān)管，規(guī)范經(jīng)營行為，全面提升糧油食品安全水平，努力從根本上改善糧油食品消費環(huán)境，將創(chuàng)建“五放心糧油銷售店”活動辦成一項真正為民、惠民為老百姓辦實事的工作，確保糧食安全，確保消費安全，讓政府滿意，讓人民放心。

二、工作目標(biāo)

20*年在全市創(chuàng)建至少7家“質(zhì)量放心、衛(wèi)生放心、價格放心、計量放心、服務(wù)放心”的糧油銷售店。

三、組織機構(gòu)：

建議由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)或政府辦副主任牽頭，市食安委、糧食、工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生、物價等部門分管負責(zé)人組成*市創(chuàng)建“五放心”糧油銷售店工作領(lǐng)導(dǎo)組。領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，成員由市糧食局有關(guān)人員和各相關(guān)部門的具體辦事人員組成。辦公室設(shè)在市糧食局。市糧食局相應(yīng)成立創(chuàng)建“五放心”糧油銷售店領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由局主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，組員有產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)科、計劃儲運科等科室負責(zé)同志。

摘要：片仔癀產(chǎn)品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經(jīng)遍及海內(nèi)外。隨著我國改革開放的深化，醫(yī)藥行業(yè)面臨的競爭越來越激烈，使得片仔癀藥業(yè)公司面臨著更多的挑戰(zhàn)與困難，要想在激烈的競爭中獲勝，必須對企業(yè)進行創(chuàng)新與改革。本文以營銷策略為視角，通過對片仔癀產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀與營銷策略的分析，提出相應(yīng)的優(yōu)化策略，進而提高片仔癀產(chǎn)品的銷售，從而推動企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

關(guān)鍵詞：片仔癀；營銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產(chǎn)品簡介

片仔癀產(chǎn)品是由漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司獨家生產(chǎn)的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產(chǎn)品的用途非常廣泛，并且其生產(chǎn)較為困難，所需的材料較多且部分材料的產(chǎn)量較低，導(dǎo)致其產(chǎn)量并不是太多，影響了其供給，也對其營銷產(chǎn)生了一定的影響。近些年來，隨著公司的發(fā)展與市場的需求，公司對于片仔癀產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術(shù)為核心，發(fā)展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產(chǎn)品。

二、片仔癀產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀

首先，從市場上看，目前，片仔癀產(chǎn)品已經(jīng)遠銷國內(nèi)外，已經(jīng)在29個省市設(shè)立了200多的網(wǎng)點，并且和許多省市開始合作，設(shè)立各種專柜與體驗館，其產(chǎn)品目前遠銷國外的許多發(fā)達國家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產(chǎn)品在國內(nèi)外的中藥市場極其重要，其目前的市場規(guī)模大約在70億元作用，其出口到國外，為我國創(chuàng)匯幾千萬美元。其次，片仔癀產(chǎn)品的銷售價格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產(chǎn)品之所以能夠維持在較高的價格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價格較高，導(dǎo)致其成本較高；第二，由于其品牌的優(yōu)勢，片仔癀產(chǎn)品在國內(nèi)的品牌知名度較高，并且在參展國很多商務(wù)會議，而且經(jīng)過各種宣傳，使得國內(nèi)外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來的優(yōu)勢，片仔癀產(chǎn)品早已經(jīng)申請了專利，并且其壟斷了原材料的來源，導(dǎo)致其產(chǎn)品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產(chǎn)品的銷售根據(jù)市場的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國內(nèi)，其銷售渠道有：第一，區(qū)域銷售的渠道，片仔癀企業(yè)跟許多地方的零售商、經(jīng)銷商等合作，由他們來代銷；第二，片仔癀產(chǎn)品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產(chǎn)品，在全國各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗機會與VIP客戶享受不同的待遇，擴大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進行產(chǎn)品銷售，從而擴大自己的銷售量與品牌效應(yīng)；最后，電商與網(wǎng)絡(luò)銷售，隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的普及，網(wǎng)絡(luò)銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業(yè)為了更好的銷售產(chǎn)品，建立專門的電商銷售渠道，通過互聯(lián)網(wǎng)將自己的產(chǎn)品銷往各地。在國外，片仔癀產(chǎn)品的銷售基本上為代銷，大多交給當(dāng)?shù)氐纳虂礓N售。最后，片仔癀產(chǎn)品的促銷的策略。目前，片仔癀產(chǎn)品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進行宣傳與促銷。第一，體驗與互動營銷，片仔癀通過建立各種體驗店，讓更多的了解認(rèn)識片仔癀產(chǎn)品，通過一定的體驗，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產(chǎn)品，通過與消費者互動，增強消費者的歸屬感，培養(yǎng)更加忠實的客戶群；第二，口碑營銷，片仔癀產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，通過各種社交軟件，通過開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實的客戶幫自己來宣傳其產(chǎn)品，進而達到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營銷，片仔癀企業(yè)通過建立本企業(yè)的博物館，重建各種文化活動，讓片仔癀產(chǎn)品文化走到人們?nèi)粘Ｉ钪?，讓更多人了解片仔癀產(chǎn)品文化，從而提升自己的品牌效應(yīng)，更好的銷售產(chǎn)品。

***股份有限公司

應(yīng)用計算機信息技術(shù)加強企業(yè)管理的

調(diào)查報告

×傳動軸股份有限公司是中汽公司定點汽車傳動軸的專業(yè)廠家，屬東汽公司的成員單位和一汽集團的定點生產(chǎn)廠家，隸屬湖北汽車集團公司。公司下轄傳動軸、汽缸套、鍛造三個專業(yè)廠和摩林機電制造有限公司。主要產(chǎn)品有重、中、輕、微型轎車傳動軸總成和熱擠壓汽車發(fā)電機。其中，主導(dǎo)產(chǎn)品EQ140－1"商標(biāo)為湖北省著名商標(biāo)。近兩年開發(fā)的64重型車傳動軸總成，市場前景廣闊。公司擁有"精密模鍛"和"汽車發(fā)電機精鍛模具"兩項國家發(fā)明專利。汽車發(fā)電機被國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定為"一九九九年度國家級新產(chǎn)品"及國家科技火炬計劃項目"，目前已達到年產(chǎn)160萬件的生產(chǎn)規(guī)模，屬替代進口產(chǎn)品，月銷售額在100萬元以上。公司即將通過湖北省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，朝著科技型、外向型方向發(fā)展。

一、企業(yè)為什么花錢運用計算機信息技術(shù)來加強管理

1993年以來，該廠產(chǎn)品銷售收入雖然逐年增加，但經(jīng)濟效益卻下滑，生產(chǎn)經(jīng)營日趨困難。面對日益激烈競爭的市場環(huán)境，企業(yè)感到原有經(jīng)驗式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機制已非常不適應(yīng)新的形勢，迫切需要應(yīng)用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一的財務(wù)軟件進行管理創(chuàng)新。

企業(yè)管理是一個老話題，但管理如何細化，制度如何硬化，手段如何強化，長期以來卻沒有解決好。煙臺汽車制造廠幾年來通過運用計算機網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一的財務(wù)軟件，積極探索企業(yè)內(nèi)部資金流、物流和信息流的一體化管理，活化了資金，加強了監(jiān)控，促進了企業(yè)管理的深化、細化和硬化，其經(jīng)驗值得借鑒。

一、一個困難的企業(yè)為什么花錢運用計算機信息技術(shù)來加強管理

煙臺汽車制造廠是一個擁有2600名職工、3．2億元資產(chǎn)的中型企業(yè)，主要生產(chǎn)輕型汽車、農(nóng)用運輸車和拖拉機。1993年以來，該廠產(chǎn)品銷售收入雖然逐年增加，但經(jīng)濟效益卻大幅下滑，生產(chǎn)經(jīng)營日趨困難。面對日益激烈競爭的市場環(huán)境，企業(yè)感到原有經(jīng)驗式的管理模式、落后的管理手段和不透明的信息反饋機制已非常不適應(yīng)新的形勢，迫切需要應(yīng)用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡(luò)和統(tǒng)一的財務(wù)軟件進行管理創(chuàng)新。

一是成本的核算與控制迫切要求企業(yè)利用計算機進行管理。由于汽車產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零部件繁多，在產(chǎn)品開發(fā)過程中，以往靠會計人員手工勞動，連續(xù)幾天幾夜工作也只能算出大概的綜合成本，難以及時準(zhǔn)確地制定出有市場競爭力的產(chǎn)品價格。企業(yè)曾多次出現(xiàn)新產(chǎn)品投產(chǎn)后，才發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的設(shè)計成本過高，價格無法為市場接受而被迫停產(chǎn)的情況。

二是資金的核算與管理迫切要求企業(yè)利用計算機進行控制。該廠銷售環(huán)節(jié)占用的資金余額上億元，大多以發(fā)出商品的形態(tài)存放在全國各地的430多個經(jīng)銷商處，企業(yè)難以及時、準(zhǔn)確掌握各銷售點上的存貨變動情況，賬物不符、賬賬不符的問題時有發(fā)生，應(yīng)收賬款居高不下，壞賬風(fēng)險難以防范。1995年該廠曾組織十多名會計人員歷時一年，與各經(jīng)銷商核對發(fā)出商品和應(yīng)收賬款，發(fā)現(xiàn)企業(yè)本身的賬簿記錄差錯1100多筆，僅發(fā)出商品的潛虧損失即達數(shù)百萬元之多。在儲備資金的管理中，傳統(tǒng)的手工操作只能提供庫存材料、備件的賬面價值總量，但具體材料、備件的存放時間、庫存數(shù)量卻不掌握，致使存貨超儲、積壓、損壞等情況非常嚴(yán)重。企業(yè)盤點時曾發(fā)現(xiàn)倉庫中的三角帶可滿足企業(yè)10余年的生產(chǎn)需要。

三是薄弱的基礎(chǔ)管理迫切要求企業(yè)利用計算機技術(shù)來強化。從企業(yè)內(nèi)部看，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)缺乏，材料消耗定額、工時消耗定額不準(zhǔn)，談不上實施精細生產(chǎn)，挖潛降耗，也無法對生產(chǎn)車間、銷售部門、采購部門和倉儲部門實施科學(xué)的考核。特別是財務(wù)信息滯后于物流信息和市場變化信息，再加上數(shù)據(jù)常常失真，決策者難以及時了解掌握企業(yè)財務(wù)狀況的變動情況和內(nèi)部各種資源的配置情況迅速對市場變化做出反應(yīng)。

我是××公司××廠經(jīng)營副廠長×××。20*年5月，我從總公司調(diào)到××廠，擔(dān)任經(jīng)營副廠長，主要分管銷售、材料、基建、儲運等工作。在××廠工作期間，我在廠黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)和全廠職工的大力支持下，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，外擠市場，內(nèi)抓管理，努力探索市場經(jīng)濟條件下的企業(yè)經(jīng)營之路，為我廠深化改革，擴大銷售，做了自己份內(nèi)的工作，也取得了一些成績。下面，我就在化工廠工作以來的主要工作實績及思想情況進行述職。

一、主要工作情況

1、在營銷工作方面來××廠工作之前，我曾經(jīng)在××礦、公司工會等單位工作過，負責(zé)的工作主要是財務(wù)，對于銷售，我是只懂理論知識而沒有任何銷售經(jīng)驗，而市場經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，企業(yè)要想求生存，求發(fā)展，就必須要讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品變成商品，才能實現(xiàn)其價值。因此，銷售工作對于企業(yè)十分重要。而對于性格內(nèi)向，不善言辭的我，確實是一個不小的挑戰(zhàn)，我深知自己肩上責(zé)任的重大，一上任，就全身心地投入到工作之中。近年來由于火工品市場競爭非常激烈，供大于求的矛盾十分突出，而隨著集團公司采煤機械化程度的不斷提高，內(nèi)部市場需求量又呈快速下降趨勢，我和銷售部門的同志一道，按照廠黨政制定的全力以赴，緊盯市場，努力開拓外部市場的戰(zhàn)略目標(biāo)，一方面通過進一步制定和完善銷售承包方案，不斷調(diào)動銷售人員的工作積極性，積極努力通過合法渠道開辟外部市場。另一方面本著“鞏固老用戶，發(fā)展新用戶”的原則，利用各種機會奔走于各個用戶之間，協(xié)調(diào)關(guān)系，疏通渠道，三年來，我走訪用戶150余次，憑著誠信的態(tài)度，憑著精誠所至，金石為開的精神，逐步穩(wěn)定了市場。20*年，通過大家的共同努力，完成了銷售任務(wù)×××萬元，貨款回收任務(wù)×××萬元，較好地完成了廠下達的經(jīng)營指標(biāo)。到20*年，銷售工作再創(chuàng)佳績，銷售收入比20*年增加×××萬元，增幅××%，貨款回收比20*年增加×××萬元，增幅達到了××%;20*年，銷售收入和貨款回收繼續(xù)攀升，銷售收入比上年增加了×××萬元，增幅××%，貨款回收比上年增加×××萬元，增幅××%，創(chuàng)出了較好的銷售業(yè)績，保證了全廠各項工作的順利開展。

2、在原材料供應(yīng)方面近兩年，用于產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原材料的價格不斷上漲，平均漲幅超過了30%，有些產(chǎn)品的漲幅甚至超過了100%，且價格始終沒有回落跡象。給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成了嚴(yán)重的困難。如何在原材料大幅漲價的情況下，既要保證原材料供應(yīng)及時到位，滿足正常生產(chǎn)的需要，又要準(zhǔn)確把握市場動向，在降低采購成本上做文章，這是材料管理的關(guān)鍵所在。我在廠領(lǐng)導(dǎo)的指示下，和材料部門的同志們一起，一方面千方百計籌集資金，克服重重困難，找市場，抓貨源，保證生產(chǎn)所需原材料的供應(yīng)，另一方面，堅持做到先局內(nèi)，后局外，盡量減少中間環(huán)節(jié)，三年來通過競爭訂貨、要求廠家讓利等各種手段節(jié)約采購資金100多萬元。同時，督促材料部門做到貨到及時驗收，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，強化質(zhì)量管理，嚴(yán)把原材料入庫關(guān)，杜絕不合格的原材料進入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，較好地完成了原材料的采購供應(yīng)工作。

3、在儲存及運輸方面加強庫房管理，既是我廠安全工作的一個重要環(huán)節(jié)，也是火工品管理工作的關(guān)鍵。我廠有比較完善的各類庫房管理制度，作為分管領(lǐng)導(dǎo)，我每月都要深入基層、深入庫房等重要崗位六、七次，督促檢查庫房管理人員，嚴(yán)格落實各項崗位責(zé)任制，保證庫房物品數(shù)字清楚，日清日結(jié)，帳卡物一致，收發(fā)準(zhǔn)確及時，同時，督促檢查庫房等重點崗位加強安全管理，嚴(yán)密防范措施，認(rèn)真執(zhí)行安全規(guī)程和消防措施，連續(xù)多年保證了火工品儲存環(huán)節(jié)的安全。在運輸管理方面，三年來車隊已累計安全運輸里程達240多萬公里，圓滿完成了廠下達的運輸任務(wù)。20*年，我建議并參與了對汽車隊內(nèi)部承包方案的擬定。并于20*年開始實行內(nèi)部承包。汽車隊通過承包，落實了按勞分配的原則，調(diào)動了職工的工作積極性，管理水平也有了進一步的提高。車隊充分利用現(xiàn)有的運輸能力，提高了運輸效率，運輸費用比去年降低××萬元，中小修理費用降低××萬元，材料費用降低××萬元，保證了全廠生產(chǎn)經(jīng)營工作的順利進行。

4、在基建工程方面我廠在基建方面工作范圍涉及總廠、分廠，工作范圍較大，歷史欠帳比較嚴(yán)重，工程建設(shè)、生產(chǎn)及生活區(qū)的維修等任務(wù)也比較繁重，但人員較少。作為分管基建的廠長，我與其他廠領(lǐng)導(dǎo)密切配合，積極爭取維簡資金，精心編制資金計劃，并注意做好維簡資金的使用和工程的組織協(xié)調(diào)及工程的驗收等工作，三年來共安排土建大修資金×××余萬元，用于改善生產(chǎn)及生活條件，基本解決了職工生活中的實際困難，保證了生產(chǎn)的正常進行。