(1)摘要經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的新格局，改變了我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)新是企業(yè)具有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新決定著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，從而也是決定著企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的根本方面。當(dāng)前我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主要包括：觀(guān)念創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新等。

關(guān)鍵詞企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

中圖分類(lèi)號(hào)F274文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

經(jīng)濟(jì)全球化和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的新格局，改變了我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。我國(guó)企業(yè)的“以模仿為主”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式造成的惡果已經(jīng)非常明顯。我國(guó)2005年出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)出口占總出口的比重不到2%，自主品牌出口只占總出口的10%左右。2005年美國(guó)《商業(yè)周刊》的“全球100個(gè)最有價(jià)值品牌”中，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)是連續(xù)8年榜上無(wú)名。從這些數(shù)據(jù)中可以看出我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理方面的弱勢(shì)地位，表明了我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力低下。筆者認(rèn)為，在瞬息萬(wàn)變且競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)大環(huán)境下，只有通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，才可能增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力，打造我國(guó)企業(yè)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。

1增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，首先要求正確理解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力，從字面上可以簡(jiǎn)單地理解為“企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力”。但這種理解層次對(duì)于提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的實(shí)踐對(duì)策是毫無(wú)幫助的。關(guān)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的一般理解，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力又稱(chēng)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)的一切人、財(cái)、物等資源在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合力。這種界定指出了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)，但是把營(yíng)銷(xiāo)力僅僅局限于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面是不恰當(dāng)?shù)?。?dāng)今社會(huì)生產(chǎn)力已經(jīng)高度發(fā)達(dá)，買(mǎi)方市場(chǎng)已經(jīng)是全社會(huì)的廣泛特征。企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念（包括生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、被動(dòng)市場(chǎng)觀(guān)念等）已經(jīng)完全不能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)要求，現(xiàn)代企業(yè)不僅要求不斷適應(yīng)市場(chǎng)，還要求能夠主動(dòng)的把握市場(chǎng)和引領(lǐng)市場(chǎng)，使企業(yè)與市場(chǎng)（消費(fèi)者）之間形成互動(dòng)共生的良性和諧關(guān)系。營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)問(wèn)題，而是一個(gè)引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心問(wèn)題。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力決定著企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系到企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力的各種因素都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)力的不同體現(xiàn)。如技術(shù)創(chuàng)新表面上不是營(yíng)銷(xiāo)力的構(gòu)成，但它體現(xiàn)了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念，即以技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心手段，美國(guó)的微軟公司以及日本的松下等都是這種營(yíng)銷(xiāo)理念的典型代表。

[摘要]開(kāi)拓和擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)必須借助于品牌的力量。為此，企業(yè)必須進(jìn)行品牌定位，并有的放矢、因地制宜地制定和實(shí)施品牌戰(zhàn)略。實(shí)施品牌戰(zhàn)略需要自主創(chuàng)新和戰(zhàn)略謀劃。只有核心技術(shù)及其由此形成的品牌優(yōu)勢(shì)才能形成長(zhǎng)期的、牢固的、強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)十年是中國(guó)企業(yè)打造知名品牌的最佳時(shí)期，為此我們一定要抓住時(shí)機(jī)，采取明智的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，注重品牌的培育、提升和推廣，形成中國(guó)品牌的強(qiáng)勢(shì)國(guó)際地位。

[關(guān)鍵詞]國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)；品牌戰(zhàn)略；自主創(chuàng)新；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；品牌定位

一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中實(shí)施品牌戰(zhàn)略需要自主創(chuàng)新和戰(zhàn)略謀劃

2006年底中國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易總額已經(jīng)超過(guò)1.76萬(wàn)億美元，其中出口9691億美元?！癕adeinChi-na”在世界上到處可見(jiàn)，但是在國(guó)際市場(chǎng)上卻很少見(jiàn)到有影響力的中國(guó)品牌。眾所周知，品牌非常重要：品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的象征，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的凝聚。它直接影響顧客的選擇和決定，并能最終帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。各種研究都顯示，無(wú)論是在消費(fèi)者市場(chǎng)上還是企業(yè)市場(chǎng)上，品牌都是購(gòu)買(mǎi)決策背后的關(guān)鍵因素。而且強(qiáng)勢(shì)品牌也有利于實(shí)施高價(jià)策略。一項(xiàng)對(duì)130家跨國(guó)公司進(jìn)行的關(guān)于品牌影響力和公司績(jī)效之間聯(lián)系的研究表明，強(qiáng)勢(shì)品牌所能帶給股東的總收益要高于行業(yè)平均水平1.9％，而弱勢(shì)品牌則低于行業(yè)平均水平3.1％。品牌對(duì)消費(fèi)者也有很大益處，它能使消費(fèi)者的日常選擇變得很容易，幫助消費(fèi)者減少煩雜的購(gòu)買(mǎi)決策風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還能使消費(fèi)者感到心理滿(mǎn)足，產(chǎn)生一種歸屬感。在高科技領(lǐng)域，產(chǎn)品的更新?lián)Q代一日千里，這時(shí)候品牌就更為關(guān)鍵，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通商品。因?yàn)槠胀ㄉ唐返馁|(zhì)量和性能容易為人們所認(rèn)識(shí)和把握，而高科技產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)則很難憑經(jīng)驗(yàn)和感官來(lái)判別，在許多情況下只能借助于對(duì)于品牌的認(rèn)知。在這個(gè)意義上，可以說(shuō)品牌是企業(yè)誘引、維系和強(qiáng)化與消費(fèi)者聯(lián)系的橋梁和紐帶，是開(kāi)拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的有力武器。

開(kāi)拓和擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)必須借助于品牌的力量。強(qiáng)勢(shì)品牌有助于開(kāi)拓新的產(chǎn)品市場(chǎng)，或是在產(chǎn)品系列中站穩(wěn)腳跟。產(chǎn)品是品牌的依托，品牌是產(chǎn)品的升華；只有高質(zhì)量的產(chǎn)品，才能打造出強(qiáng)有力的品牌，而為人信賴(lài)和追捧的品牌又為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大鋪路搭橋。其中，技術(shù)創(chuàng)新尤為重要。1999年才成立的中星微集團(tuán)，在短短幾年時(shí)間就變成世界知名品牌，主要是靠他們的產(chǎn)品，靠產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新；產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，品牌的價(jià)值就被眾多的客戶(hù)認(rèn)可。他們的產(chǎn)品被三星，飛利浦、惠普、索尼、羅技、創(chuàng)新科技、富士通、聯(lián)想、波導(dǎo)、TCL、長(zhǎng)城等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)大批量采用，成功地占據(jù)了計(jì)算機(jī)圖像輸入芯片全球市場(chǎng)份額的60％以上，位居世界第一位。廣東美的公司，其主導(dǎo)產(chǎn)品美的風(fēng)扇連續(xù)13年全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一，他們?nèi)俚年P(guān)鍵就是不斷以技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)出口，十幾年來(lái)一直保持國(guó)際領(lǐng)先地位。

為了取得競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，企業(yè)應(yīng)對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估，以此來(lái)研判產(chǎn)品的銷(xiāo)售前景和企業(yè)的獲利空間。上個(gè)世紀(jì)90年代，中國(guó)參與了彩電、VCD、DVD、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)性數(shù)碼產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移。在這些產(chǎn)品從高科技含量的初級(jí)研發(fā)階段逐步向低附加值的大規(guī)模生產(chǎn)制造階段過(guò)渡的過(guò)程中，中國(guó)以人力資本的低成本，承載了從發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的制造業(yè)的大量產(chǎn)能，也帶動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)的空前的發(fā)展。然而就在此時(shí)，圍繞DVD、高清晰電視等電子產(chǎn)品的專(zhuān)利訴訟與商品收費(fèi)，卻給了中國(guó)企業(yè)當(dāng)頭一棒。我國(guó)雖然是DVD激光視盤(pán)機(jī)生產(chǎn)大國(guó)，但因不掌握核心技術(shù)，每出口一臺(tái)價(jià)格40美元的DVD視盤(pán)機(jī)，就要向外國(guó)公司交納專(zhuān)利使用費(fèi)20美元，這種收費(fèi)使中國(guó)企業(yè)的獲利空間幾乎化為烏有。為此，中國(guó)企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到：只有核心技術(shù)及其由此形成的品牌優(yōu)勢(shì)才能形成長(zhǎng)期的、牢固的、強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌能夠用簡(jiǎn)潔的、有說(shuō)服力的方式在企業(yè)與顧客之間建立一種聯(lián)系；有了核心技術(shù)與品牌，企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入任何市場(chǎng)都變得相對(duì)方便得多。

1中國(guó)——反傾銷(xiāo)的重災(zāi)區(qū)

自1979年我國(guó)首次遭遇歐共體反傾銷(xiāo)以來(lái)，中國(guó)即成了世界各國(guó)實(shí)施反傾銷(xiāo)保護(hù)的重災(zāi)區(qū)。

1.1從規(guī)模和密度分析

近年來(lái)，國(guó)外對(duì)華的反傾銷(xiāo)規(guī)?？傮w上呈加速發(fā)展趨勢(shì)。上世紀(jì)80年代各國(guó)對(duì)華的反傾銷(xiāo)總共只有63起，占全球總數(shù)比重只有3．6％；1995-2001年，我國(guó)產(chǎn)品遭受的反傾銷(xiāo)訴訟占全球7545件反傾銷(xiāo)案的16．9％；而同期的工業(yè)化國(guó)家中，美國(guó)所占比重僅為5．89％，歐盟為9．75％；發(fā)展中國(guó)家中的巴西和墨西哥分別占4．17％和2．27％，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)。我國(guó)被實(shí)施反傾銷(xiāo)的出口商品既包括了低附加值的初級(jí)產(chǎn)品，如礦石，基本金屬等，也包括技術(shù)、資本密集型產(chǎn)品如機(jī)電設(shè)備、電視機(jī)等，而且還包括非常具有比較優(yōu)勢(shì)的紡織、輕工等產(chǎn)品。歐美等國(guó)對(duì)我國(guó)反傾銷(xiāo)涉案超過(guò)l億美元的就達(dá)l5起。如旅行箱包的金額達(dá)6億美元，自行車(chē)案達(dá)2億美元，焦炭案達(dá)l4億美元。近日又有11家美國(guó)鋼鐵企業(yè)正式向?qū)氫?、鞍鋼、武鋼、安鋼、本鋼及萊鋼等6家鋼鐵企業(yè)提出反傾銷(xiāo)訴訟?？梢?jiàn)，我國(guó)遭受反傾銷(xiāo)的密度之大，規(guī)模之巨，令人觸目驚心。

1.2從行業(yè)結(jié)構(gòu)分析

1990年之后，根據(jù)世界貿(mào)易組織的數(shù)據(jù)中國(guó)遭受反傾銷(xiāo)的行業(yè)十分廣泛，涉及Harmonized產(chǎn)品體系22大系列中幾乎所有產(chǎn)品。1995-2003年，遭受反傾銷(xiāo)的行業(yè)中以化學(xué)及合金品系列(22．9％)、塑料及橡膠制品系列(5．7％)、紡織品系列(4．5％)、賤金屬及賤金屬物品系列(22．5％)、機(jī)械電子產(chǎn)品系列(10．5％)所遭受的反傾銷(xiāo)比重最大，占對(duì)華所有反傾銷(xiāo)數(shù)的66．1％。

摘要：企業(yè)在正常經(jīng)營(yíng)中會(huì)存在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，且并不都是可以避免的，這些風(fēng)險(xiǎn)會(huì)對(duì)實(shí)力較弱的中小企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。而企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)能夠幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)營(yíng)中做到未雨綢繆，防患于未然。本文主要分析了中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位，并討論了我國(guó)開(kāi)展中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)意義以及存在的問(wèn)題，并在文章最后為促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的發(fā)展提出了針對(duì)性的建議。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

一、文獻(xiàn)綜述

財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是中小企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理的一種有效手段，國(guó)內(nèi)學(xué)者從各方面對(duì)其進(jìn)行了分析研究。例如，康意、楊澤云在其文章中分析了中小企業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)比分析了國(guó)外中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展情況[1]。楊曉鐘、顧裔崢、卜松從中小企業(yè)本身、保險(xiǎn)公司及政策三方面分析了制約中小企業(yè)參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的重要因素[2-4]。王炳三、秦陽(yáng)分析了我國(guó)中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)中存在的一些問(wèn)題，并結(jié)合時(shí)代的發(fā)展，提出了為促進(jìn)中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展可采取的對(duì)策和建議[5-6]。秦陽(yáng)、張賀哲、賈蕾等就中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)進(jìn)行了研究，不同的是，張賀哲的研究對(duì)象是營(yíng)口市的中小企業(yè)，而秦陽(yáng)、賈蕾則是以整個(gè)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)為研究對(duì)象，研究范圍更廣[7-8]。筆者認(rèn)為，中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位，但中小企業(yè)在參加財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時(shí)尚存在一系列問(wèn)題，應(yīng)充分分析此類(lèi)問(wèn)題存在的原因，并根據(jù)原因提出針對(duì)性的措施。

二、中小企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位

近年來(lái)，我國(guó)中小企業(yè)得到了快速、健康、持續(xù)的發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出了很大的貢獻(xiàn)。中小企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)規(guī)模不大，但地位不容小覷。很多大企業(yè)，如聯(lián)想、海信、華為、海爾等都是由中小企業(yè)發(fā)展壯大的，可以說(shuō)中小企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱，為國(guó)家貢獻(xiàn)了50%以上的稅收收入，并創(chuàng)造了60%以上的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，獲得了70%以上的發(fā)明專(zhuān)利，提供了80%以上的就業(yè)崗位（數(shù)據(jù)來(lái)源于新浪財(cái)經(jīng)）。這些數(shù)據(jù)充分顯示出我國(guó)中小企業(yè)在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加就業(yè)、促進(jìn)創(chuàng)新等方面具有重要的作用。中小企業(yè)在為社會(huì)不斷創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，自身所面臨的風(fēng)險(xiǎn)也在逐漸增大。目前，保險(xiǎn)公司在中小企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)方面提供的服務(wù)尚未獲得相應(yīng)的開(kāi)發(fā)，原因是多方面的，主要是其自身?xiàng)l件限制，影響了保險(xiǎn)的供給和需求。保險(xiǎn)是提高中小企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力的必然選擇，是一種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理手段，因此，為促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)健康發(fā)展、增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)中小企業(yè)開(kāi)展財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)顯得格外必要。

摘要：隨著我國(guó)企業(yè)出口業(yè)務(wù)的大力發(fā)展，海外應(yīng)收賬款也逐步增長(zhǎng)。如何對(duì)這些應(yīng)收賬款加強(qiáng)管理，并適應(yīng)我國(guó)企業(yè)資金融通的需求，逐漸成為我國(guó)企業(yè)日益關(guān)注的問(wèn)題。而應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)，因其能很好地解決這方面的問(wèn)題，越來(lái)越受到我國(guó)企業(yè)的重視。本文從介紹應(yīng)收賬款保理的基本概念入手，闡述了我國(guó)企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中運(yùn)用應(yīng)收賬款保理的優(yōu)越性，并對(duì)應(yīng)收賬款保理的會(huì)計(jì)處理進(jìn)行了重點(diǎn)探討。

關(guān)鍵詞：出口業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款保理優(yōu)勢(shì)會(huì)計(jì)處理

近兩年來(lái)，我國(guó)保理業(yè)務(wù)正以成倍的速度在增長(zhǎng)。2005年我國(guó)的保理業(yè)務(wù)量只有58億歐元，2006年底已經(jīng)達(dá)到145億歐元。日前，非銀行獨(dú)立保理商機(jī)構(gòu)瀛寰東潤(rùn)(中國(guó))國(guó)際保理有限公司代表陶駿表示，隨著2008年國(guó)際保理業(yè)務(wù)在我國(guó)全面推廣，“預(yù)計(jì)2009年～2010年,中國(guó)的保理業(yè)務(wù)量將達(dá)到4000億～5000億美元/年”。這個(gè)數(shù)字,相當(dāng)于2006年度我國(guó)保理業(yè)務(wù)量的20～25倍,也相當(dāng)于2006年度全球保理業(yè)務(wù)總量的三分之一。

面對(duì)保理業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，我國(guó)企業(yè)在出口業(yè)務(wù)中需要充分認(rèn)識(shí)到保理的優(yōu)越性，并利用保理業(yè)務(wù)加強(qiáng)對(duì)海外應(yīng)收賬款的管理。

一、應(yīng)收賬款保理業(yè)務(wù)

保理是“保付”的簡(jiǎn)稱(chēng)，是指銷(xiāo)貨方以賒銷(xiāo)、承兌交單等方式銷(xiāo)售貨物給購(gòu)貨方而產(chǎn)生應(yīng)收賬款，保理商對(duì)銷(xiāo)貨方的應(yīng)收賬款進(jìn)行核準(zhǔn)和購(gòu)買(mǎi)，并向其提供資金融通、銷(xiāo)售分戶(hù)賬管理、賬款催收、壞賬擔(dān)保等一系列服務(wù)的綜合金融服務(wù)。

一、我國(guó)企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理的目標(biāo)

（一）市場(chǎng)效益最大化

與全球所有公司、企業(yè)相同，我國(guó)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)管理過(guò)程中所面臨的最首要、也是最重要的目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益的最大化。簡(jiǎn)言之，在經(jīng)濟(jì)上，要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的最大化，使企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上盡可能多的獲益。之所以要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益的最大化，是因?yàn)槭袌?chǎng)效益的最大化可以轉(zhuǎn)化為公司領(lǐng)導(dǎo)者和員工更多的收入，從而激發(fā)他們的工作熱情，不斷為企業(yè)付出更多的精力和智慧，從而在企業(yè)中實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。同時(shí)，這也有助于我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值的提升，利國(guó)利民。

（二）合理的崗位分工

合理的崗位分工，是一個(gè)企業(yè)能夠盡可能提高效率的重要原則。一個(gè)企業(yè)能否在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成盡可能多的工作，就需要通過(guò)合理的崗位分工，并且為不同崗位安排合適的人選，各司其職，從而實(shí)現(xiàn)效率最大化。合理的崗位分工，也與合適的人才選拔密不可分。專(zhuān)才都是在某方面有所特長(zhǎng)，但其他方面并不擅長(zhǎng)。例如有的技術(shù)人才并不適合走上管理崗位，而走上管理崗位的人并不一定在各方面都具有技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)。因此要合理分工。

（三）完善的企業(yè)監(jiān)管

一、我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)管理模式的弊端

企業(yè)很多都是采用傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)有直線(xiàn)制、職能制、直線(xiàn)職能制三種，它們的共同特點(diǎn)是在管理模式上具有明顯的等級(jí)制度，最典型的形式就是企業(yè)集團(tuán)下設(shè)多個(gè)分廠(chǎng)，每個(gè)分廠(chǎng)下設(shè)多個(gè)工段，每個(gè)工段再下設(shè)多個(gè)班組(有的工段還下設(shè)多個(gè)大班組，每個(gè)大班組再下設(shè)多個(gè)班組)。在人員選拔上采用的方法是:集團(tuán)董事會(huì)選拔分廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)，分廠(chǎng)的廠(chǎng)長(zhǎng)選拔工段的段長(zhǎng)，工段長(zhǎng)(或大班長(zhǎng))再選拔班組長(zhǎng)，員工的工作崗位基本固定不變。傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)下的企業(yè)在人員管理上以“穩(wěn)定”為特點(diǎn)，即員工在崗位、薪酬上比較“穩(wěn)定”，這就是一種傳統(tǒng)的管理模式。我認(rèn)為，這種傳統(tǒng)的管理模式雖然在我國(guó)企業(yè)的初步發(fā)展中發(fā)揮了毋庸置疑的作用，但是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，它卻一定程度上制約了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因?yàn)槲艺J(rèn)為這種傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式存在一些弊端：

（一）不利于充分調(diào)動(dòng)工作人員的積極性

由于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的管理模式中———員工的工作崗位基本固定不變，工資薪酬也趨向“穩(wěn)定”，所以員工將會(huì)逐漸失去工作的積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，這顯然將不利于提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和經(jīng)濟(jì)效益。因?yàn)槲覀兌贾乐挥写嬖诤侠淼摹安顒e性”，人們才會(huì)更加有進(jìn)取心，所以我們才需要兼顧效率。

（二）人力成本相對(duì)較大

由于我國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)的管理模式中———企業(yè)內(nèi)部設(shè)有較多的廠(chǎng)長(zhǎng)、段長(zhǎng)、組長(zhǎng)等，一定程度上使得企業(yè)人力資源投入相對(duì)過(guò)多。一方面，根據(jù)經(jīng)濟(jì)常識(shí)可知，當(dāng)企業(yè)一味追求人力資源的投入時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致員工過(guò)多，這將會(huì)在一定程度上降低了企業(yè)的生產(chǎn)效率。另一方面，當(dāng)企業(yè)人力資源投入過(guò)多時(shí)，會(huì)直接增加企業(yè)的人力成本，這將會(huì)縮小企業(yè)的利潤(rùn)空間，一定程度上將會(huì)不利于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。

一、當(dāng)前我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)中存在的問(wèn)題

資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)繼生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、商品經(jīng)營(yíng)之后，以所擁有的資本為對(duì)象，通過(guò)資本更大范圍的流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是企業(yè)發(fā)展中的一個(gè)重要層次。我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)自保定、武漢首開(kāi)先河以來(lái)，經(jīng)過(guò)20世紀(jì)80年代和90年代兩次高潮，對(duì)加快我國(guó)企業(yè)改革步伐，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮了重要的作用。然而，我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)還存在許多問(wèn)題，在對(duì)入世的影響展開(kāi)分析之前，對(duì)這些問(wèn)題首先要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。知己知彼，才能有效地應(yīng)對(duì)。

1.資本運(yùn)營(yíng)理念扭曲。

資本運(yùn)營(yíng)是相對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的概念，如果說(shuō)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是內(nèi)部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的話(huà)，那么，資本運(yùn)營(yíng)就是外部經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。同時(shí)，資本運(yùn)營(yíng)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)，只有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到一定程度，資本運(yùn)營(yíng)才具有必要性和可行性（在此，主要指生產(chǎn)型企業(yè)的資本運(yùn)營(yíng)）。而且，首先搞好了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，才談得上搞好其資本運(yùn)營(yíng)。從資本運(yùn)營(yíng)的目的看，資本運(yùn)營(yíng)的目的是挖掘企業(yè)潛力，培育和增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。上市籌集資金和擴(kuò)大規(guī)模只是資本運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的兩個(gè)環(huán)節(jié)。然而，我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)理念嚴(yán)重扭曲，表現(xiàn)在：一是將過(guò)程視為目的。將籌集資金作為資本運(yùn)營(yíng)的主要目的，為上市而上市，對(duì)企業(yè)進(jìn)行過(guò)度包裝，制造和虛假信息。更有甚者，將資本運(yùn)營(yíng)視為躲避監(jiān)管的手段，假重組真逃債。近年來(lái)，頻頻曝光的上市公司惡性造假事件就是這種扭曲理念的反映。二是將規(guī)模經(jīng)濟(jì)誤認(rèn)為是簡(jiǎn)單擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模。企業(yè)片面追求規(guī)模，對(duì)并購(gòu)對(duì)象缺乏理性分析和客觀(guān)評(píng)估，盲目重組、并購(gòu)一些無(wú)發(fā)展前途的企業(yè)或本應(yīng)該退市的上市公司，結(jié)果，非但沒(méi)有通過(guò)并購(gòu)壯大自己，反而背上沉重的包袱，有的被并購(gòu)?fù)峡?。三是脫離生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，有些企業(yè)不是以搞好自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為資本運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，而是盲目實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，盲目進(jìn)入自己不熟悉的行業(yè)，導(dǎo)致戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)，首尾不能兼顧，最終陷入被動(dòng)。

2.資本運(yùn)營(yíng)主體模糊。

從理論上講，企業(yè)是資本運(yùn)營(yíng)的天然主體，然而，我國(guó)特殊的制度環(huán)境，資本運(yùn)營(yíng)主體長(zhǎng)期處于模糊狀態(tài)。一種具有代表性的現(xiàn)象是，政府往往成為資本運(yùn)營(yíng)的實(shí)際主宰者。企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的重心不在于企業(yè)之間的談判，而在于政府的意愿，在于和政府對(duì)被并購(gòu)企業(yè)權(quán)利與義務(wù)的談判，在于政府對(duì)上市額度的分配，在于政府對(duì)資本運(yùn)營(yíng)的支持力度。也正是政府的這種特殊地位，使我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的發(fā)展?fàn)顩r始終緊隨政府政策的變化而進(jìn)退。我國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)的第二次高潮直接根源于“十五大”的召開(kāi)。雖然政府的干預(yù)在一定程度上也會(huì)有其促進(jìn)作用，但總的說(shuō)來(lái)，它嚴(yán)重影響了資本運(yùn)營(yíng)效率的發(fā)揮，使資本運(yùn)營(yíng)中的“扶危濟(jì)困”、“拉郎配”現(xiàn)象非常普遍，資本運(yùn)營(yíng)被扭曲變樣，嚴(yán)重影響了資本運(yùn)營(yíng)效率。還有一種比較普遍的現(xiàn)象是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)人員主宰資本運(yùn)營(yíng)。這種現(xiàn)象在西方也很普遍，但我們與西方的不同之處在于，我國(guó)國(guó)有企業(yè)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象非常嚴(yán)重，資本運(yùn)營(yíng)常常成為經(jīng)營(yíng)人員牟取私利的渠道。

[摘要]：20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)出現(xiàn)了為數(shù)不少的各種類(lèi)型的企業(yè)聯(lián)盟。但一些企業(yè)聯(lián)盟在運(yùn)作中存在各種各樣的問(wèn)題，致使其未能充分發(fā)揮聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)。鑒于這種情況，本文從建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的意義入手，指出我國(guó)企業(yè)開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出對(duì)策。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟，中國(guó)企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力，建議

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)90年代以來(lái)國(guó)際上流行的一種新興的戰(zhàn)略管理思想。戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance）最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)•霍普蘭德（J•Hopland）和管理學(xué)家羅杰•奈杰爾（R•Nigel）提出。它是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為了一定的目的或?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)一定方式組成的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、要素雙向或多向流動(dòng)的松散型網(wǎng)絡(luò)組織。戰(zhàn)略聯(lián)盟是自發(fā)的，聯(lián)盟各方保持著原有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性，具有邊界模糊、運(yùn)做高效、機(jī)動(dòng)靈活等特點(diǎn)。戰(zhàn)略聯(lián)盟改變了傳統(tǒng)的以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消失為目標(biāo)的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并行不悖，為合作而競(jìng)爭(zhēng)，靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以尋求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略聯(lián)盟的獨(dú)特之處在于：在增強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)總體核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，并不削弱每個(gè)企業(yè)的原有核心競(jìng)爭(zhēng)力。它可以在保持雙方核心競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)獨(dú)立的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，最后達(dá)到雙贏(yíng)的目的。

一、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于提高中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的意義

作為時(shí)代的產(chǎn)物，戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。就中國(guó)企業(yè)而言，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟具有如下意義：

1．有利于中國(guó)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。

內(nèi)容摘要：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功力是國(guó)家參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的制勝基礎(chǔ)。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)受著“入世”后國(guó)際市場(chǎng)的快速洗禮，而我國(guó)企業(yè)贏(yíng)得國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的成功能力仍十分低弱。面對(duì)新競(jìng)爭(zhēng)格局特點(diǎn)和與國(guó)際水平的差距，我國(guó)企業(yè)應(yīng)在戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、人才、管理、文化力等五個(gè)方面加快建立和有效實(shí)施面向全球的、領(lǐng)先的對(duì)策創(chuàng)新體系，增強(qiáng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功能力和成長(zhǎng)能力，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)領(lǐng)先。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功力對(duì)策創(chuàng)新體系國(guó)際化戰(zhàn)略效應(yīng)技術(shù)創(chuàng)新體系人才優(yōu)勢(shì)工程管理升級(jí)文化力

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成功力是一個(gè)國(guó)家（或地區(qū)）參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的制勝基礎(chǔ)，是提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康成長(zhǎng)能力和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的不斷加強(qiáng)和世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的日益加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)范圍越來(lái)越廣泛，競(jìng)爭(zhēng)程度越來(lái)越激烈，如何盡快增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的成功能力，對(duì)于壯大我國(guó)民族工業(yè)的擴(kuò)張實(shí)力，加快新型工業(yè)化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)整體競(jìng)爭(zhēng)力邁上新臺(tái)階，不僅是一項(xiàng)十分艱巨的戰(zhàn)略任務(wù)，也是一項(xiàng)非常緊迫的課題。

改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)企業(yè)的規(guī)模總量日益擴(kuò)大，市場(chǎng)資源的整合能力和生產(chǎn)要素的集中能力日趨增強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的應(yīng)變能力和擴(kuò)張能力不斷提高；一批發(fā)展迅速、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量高的優(yōu)勢(shì)企業(yè)陸續(xù)勝出，其營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)總額和經(jīng)濟(jì)效益的增幅高于全國(guó)平均水平；部分重點(diǎn)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初見(jiàn)成效，海外營(yíng)業(yè)收入占全部營(yíng)業(yè)收入的比重穩(wěn)步上升。但是，必須十分清醒地看到，我國(guó)企業(yè)贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)的成功能力仍十分低弱，在主業(yè)拓展、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌、技術(shù)創(chuàng)新、資本運(yùn)作、市場(chǎng)擴(kuò)張、管理提升等諸多方面與國(guó)際水平、特別是與世界500強(qiáng)企業(yè)相比，差距比較明顯；出口優(yōu)勢(shì)主要依靠低價(jià)格，大部分產(chǎn)品仍是初加工、組加工、低技術(shù)含量、低附加值的產(chǎn)品，制造業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率較低。目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)受著“入世”后國(guó)際市場(chǎng)的加速洗禮，世界制造中心已初見(jiàn)端倪，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正進(jìn)一步開(kāi)放，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度正進(jìn)一步加深，面對(duì)新的、多變的競(jìng)爭(zhēng)格局，我國(guó)企業(yè)必須有的放矢，在戰(zhàn)略、技術(shù)、管理等諸多方面加快構(gòu)建并有效實(shí)施面向全球的、領(lǐng)先的對(duì)策創(chuàng)新體系，不斷增強(qiáng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成功能力和成長(zhǎng)能力，贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)領(lǐng)先。

提高國(guó)際化戰(zhàn)略效應(yīng)。發(fā)展戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位與更新是競(jìng)爭(zhēng)成功的先決條件。面對(duì)國(guó)內(nèi)外一體化、多元化的大市場(chǎng)，企業(yè)要樹(shù)立全球化思維和前瞻性的戰(zhàn)略理念，系統(tǒng)把握競(jìng)爭(zhēng)新格局所帶來(lái)的機(jī)會(huì)和威脅以及自身所擁有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，著眼于全球范圍分析所處產(chǎn)業(yè)的興衰周期、伸縮空間和盈利能力，以做優(yōu)做強(qiáng)為主攻方向，以高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的全球化研發(fā)、經(jīng)營(yíng)資源的全球化配置、經(jīng)營(yíng)觸角的全球化伸展和經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)的全球化挖掘作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打造的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)，對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行系統(tǒng)化設(shè)計(jì)，特別要對(duì)專(zhuān)業(yè)化、多元化兩種不同的發(fā)展路徑做出準(zhǔn)確的選擇與定位，既要克服單一規(guī)模擴(kuò)張，片面追求分工效益，又要避免無(wú)主業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，盲目擴(kuò)大企業(yè)邊界。要克服戰(zhàn)略剛性，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境與需求的演變趨勢(shì)，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)軌，調(diào)整戰(zhàn)略重點(diǎn)，更新戰(zhàn)略?xún)?nèi)容，優(yōu)化戰(zhàn)略措施，不斷提高戰(zhàn)略效應(yīng)。

健全技術(shù)創(chuàng)新體系。領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和體現(xiàn)這一技術(shù)的產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)成功的根源和基礎(chǔ)。目前，我國(guó)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力、轉(zhuǎn)化能力、利用能力比較低弱，其主要原因在于技術(shù)研發(fā)投入少，技術(shù)力量不足，創(chuàng)新體系不健全。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)企業(yè)研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比例平均不超過(guò)1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家在5%-10%，世界500強(qiáng)企業(yè)已超過(guò)10%。而且，我國(guó)的科研人員和科研經(jīng)費(fèi)大都集中在高等院校和科研院所，而發(fā)達(dá)國(guó)家的70%分布在企業(yè)。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我國(guó)企業(yè)要緊跟國(guó)際技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，健全技術(shù)創(chuàng)新體系，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力，及時(shí)將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。