摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突飛猛進(jìn)地發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)延伸到了世界的各個角落。在互聯(lián)網(wǎng)不斷普及的今天，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為企業(yè)創(chuàng)造了一種嶄新的生存空間。為了能夠使得企業(yè)保持競爭力，不斷滿足消費(fèi)者多樣化和個性化的需求，企業(yè)必須采用有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。但是，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)營銷的模式正在不斷地更新，加之企業(yè)的決策者對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識存在不足，導(dǎo)致許多企業(yè)往往不能夠正確地采用適用于本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。因此，研究網(wǎng)絡(luò)營銷策略也成了企業(yè)和學(xué)界關(guān)注的一個重要議題。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時代；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

一、網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀

（一）國外發(fā)展現(xiàn)狀

在上世紀(jì)90年代初期，全球刮起了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，網(wǎng)絡(luò)營銷也隨著互聯(lián)網(wǎng)的熱潮快速發(fā)展，全球知名的公司都慢慢使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息營銷管理活動，開拓公司業(yè)務(wù)，并且結(jié)合企業(yè)的結(jié)構(gòu)與網(wǎng)絡(luò)營銷的需要調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)營銷快速崛起。進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已徹底改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷正是在這樣的大背景下得以迅速發(fā)展，并已成為跨世紀(jì)的營銷策略。

（二）國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀

摘要：近年來，隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息化技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸深入人心，尤其是對于農(nóng)產(chǎn)品來說，網(wǎng)絡(luò)營銷范圍越來越大。但是，目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷還有很多的問題亟需解決。本文主要分析了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，并提出了一些開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略建議，希望能夠?qū)ο嚓P(guān)人士起到一定的幫助作用。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；現(xiàn)狀；營銷策略

眾所周知，我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)在我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有非常重要的地位。當(dāng)前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)迅速在我國崛起，并逐漸提高了農(nóng)產(chǎn)品的營銷量。但是，從目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看，依然存在很多的問題，比如：傳統(tǒng)的營銷方式深入人心、農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)接受能力不強(qiáng)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱等，這些都阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展，因此，我國必須重視這些問題，找到解決的方案，加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，培養(yǎng)國民網(wǎng)絡(luò)營銷理念，逐漸習(xí)慣網(wǎng)上購物，從而提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1.1傳統(tǒng)的營銷方式深入人心

現(xiàn)如今，我國信息技術(shù)在不斷的發(fā)展，人們越來越熟練掌握了計算機(jī)知識，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了一種必然趨勢，使得網(wǎng)絡(luò)營銷活動逐漸進(jìn)入人們的日常生活和工作中。但是，對于農(nóng)產(chǎn)品來說，由于傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)深入人心，因此，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的手段接受起來很困難，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。與此同時，銷售農(nóng)產(chǎn)品的目的就是盈利，然而，在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷時需要很多的人力和財力，在短時間內(nèi)這些投入是無法得到回報的，因此，很多的人都不敢冒險，不愿意去嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷手段；另外，對于消費(fèi)者來說，有一部分仍然覺得網(wǎng)購會有很大的風(fēng)險，為了能夠不上當(dāng)受騙，他們都喜歡去現(xiàn)場購物，看到真實(shí)產(chǎn)品才會放心購買，這樣也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。

一、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在問題

中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的2013年統(tǒng)計報告顯示，截止2012年底我國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，全年共新增網(wǎng)民5090萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率42.1%，企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)比例為78.5%，利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷活動的比例為23.0%。目前企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法是以建立企業(yè)經(jīng)營門戶網(wǎng)站或利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺和在搜索引擎競價排名等方式，部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式取得了很好的效果。但是還有部分企業(yè)采取網(wǎng)絡(luò)營銷方式后并沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的順利增長，分析原因，主要存在以下問題：1.企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷定位不準(zhǔn)、使用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強(qiáng)。很多經(jīng)營管理者還沒有充分認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)在信息傳遞及和實(shí)物網(wǎng)結(jié)合方面有著明顯優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)以最低成本迅速搭建覆蓋全國乃至全球的網(wǎng)絡(luò)銷售推廣平臺，對客戶實(shí)行點(diǎn)對點(diǎn)的服務(wù)，同時建立同行業(yè)間的競爭優(yōu)勢。部分企業(yè)在網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)用方面沒有整體規(guī)劃，僅僅是簡單的宣傳功能，沒有實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)宣傳、訂單處理、客戶管理系統(tǒng)和支付系統(tǒng)及物流系統(tǒng)的有效結(jié)合。2.網(wǎng)絡(luò)營銷策略整體水平不高，營銷組合不系統(tǒng)、針對性實(shí)施變化不及時，整體投入不足，導(dǎo)致沒有實(shí)現(xiàn)理想的經(jīng)營預(yù)期。3.網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才缺乏，網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品不夠豐富，各種配套相關(guān)服務(wù)不健全?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展正在逐步影響和改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，全球網(wǎng)絡(luò)交易量快速上升，所以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必將成為未來企業(yè)營銷方式的主要方法，對企業(yè)應(yīng)對市場競爭至關(guān)重要。

二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本策略

(一）網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品策略

網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品包括實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品選擇策略上要充分考慮產(chǎn)品的特點(diǎn)，消費(fèi)者的需求，物流配送等具體情況制定針對性策略。根據(jù)需要提供服務(wù)，利用網(wǎng)上各類服務(wù)系統(tǒng)，信息傳遞系統(tǒng)等，對于信息服務(wù)產(chǎn)品可以選擇體驗式銷售策略，為用戶提供一定時期的體驗應(yīng)用，對于網(wǎng)上服務(wù)類產(chǎn)品充分滿足用戶便捷使用的特點(diǎn)進(jìn)行銷售。

（二）網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略

【摘要】伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式也發(fā)生著巨大的變革。作為關(guān)系到國計民生的農(nóng)產(chǎn)品，其產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造與形成也有了進(jìn)步與變化。其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成為了解決農(nóng)產(chǎn)品從田間到餐桌的重要形式，然而在實(shí)際操作中還有很多的問題需要解決，本文針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提出了幾點(diǎn)新的策略。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷概述

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中利用信息技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內(nèi)尋找市場，最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷有了良好的技術(shù)與條件，一般來講農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有如下幾個特點(diǎn)：

1.1及時獲取信息，提高效率

通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的手法，農(nóng)產(chǎn)品可以在全世界范圍內(nèi)尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調(diào)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品上游的生產(chǎn)與采購，更好地滿足消費(fèi)者的需求。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質(zhì)量和信譽(yù)，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟(jì)活動造成的不利影響。

1現(xiàn)階段中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略發(fā)展的現(xiàn)狀及問題

1.1市場競爭壓力大，中小企業(yè)發(fā)展較慢。我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮和發(fā)展，為各大企業(yè)的迅猛發(fā)展?fàn)I造了一個良好的環(huán)境。在這樣的大環(huán)境下，企業(yè)之間的競爭也變得日益的激烈，這也為中小企業(yè)的生存和發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)。從中小企業(yè)自身而言，在企業(yè)的實(shí)力和發(fā)展條件方面，與大企業(yè)之間都有著較為人數(shù)的差距。這也從側(cè)面反映出目前市場競爭壓力大，中小企業(yè)的發(fā)展步伐更要加快速度。而就目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，絕大多數(shù)的中小企業(yè)在創(chuàng)立的初期較為艱難，在后續(xù)的發(fā)展過程當(dāng)中也歷經(jīng)坎坷。中小企業(yè)由于自身發(fā)展較慢，缺乏適應(yīng)外部高壓的激烈環(huán)境所必備的條件，很有可能在競爭的過程當(dāng)中會被取代和淘汰。1.2網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏完善體制，發(fā)展水平不高。大多數(shù)企業(yè)在創(chuàng)立的初期已立了相應(yīng)的體制和管理機(jī)制，也是一個企業(yè)成立所必備的程序。在部分的中小企業(yè)中，初期創(chuàng)立的體制與機(jī)制并不那么完善。如果營銷作為企業(yè)內(nèi)部的重要環(huán)節(jié)之一，發(fā)揮著其不可替代的作用，而在企業(yè)的內(nèi)部機(jī)制管理中，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)當(dāng)作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行開展。部分企業(yè)由于缺乏完善的營銷管理體制，網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)的發(fā)展不能做到良好的結(jié)合，由此無法體現(xiàn)和突出網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和長處。此外，內(nèi)部機(jī)制的不健全，會導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷在實(shí)際運(yùn)行的過程當(dāng)中，發(fā)揮不了其實(shí)際的效用，由此所展現(xiàn)出的便是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展水平不高，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來不了預(yù)期的收益和效率。1.3內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不全面，網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)烈。針對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，其作為企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的組成部分之一，也體現(xiàn)了一個企業(yè)內(nèi)部執(zhí)行力以及組織結(jié)構(gòu)是否合理的一個重要指標(biāo)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的不全面及不具體，直接體現(xiàn)了內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的不完善。這也為企業(yè)的管理工作，提出了需要改良和完善的地方。對于中小企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)安排要做到合理和全面，不同的部門擁有著不同的職責(zé)與任務(wù)，要制定一系列的規(guī)章制度來約束職工們的行為，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的管理要做到全面和具體。而網(wǎng)絡(luò)營銷部工作人員工作意識和工作態(tài)度也是影響網(wǎng)絡(luò)營銷工作正常運(yùn)行的因素之一，部分職工存在網(wǎng)絡(luò)營銷意識不強(qiáng)烈的現(xiàn)象，這樣的工作態(tài)度會影響中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作的實(shí)際發(fā)展，以及未來的長遠(yuǎn)進(jìn)步。

2網(wǎng)絡(luò)廣告自身的特點(diǎn)及優(yōu)勢

2.1傳播性能極廣，信息傳遞迅速。現(xiàn)階段推動網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)廣告的融合，是將網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢和特點(diǎn)及時到注入網(wǎng)絡(luò)營銷中，以此來擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷的市場，為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展提供新的途徑和方式。網(wǎng)絡(luò)廣告的注入融合了其自身獨(dú)有的優(yōu)勢，其傳播性能及廣，可以通過網(wǎng)絡(luò)方式了解企業(yè)營銷策略以及相關(guān)的營銷產(chǎn)品介紹。其信息傳播十分迅速，在網(wǎng)絡(luò)廣告中可以了解到企業(yè)主打的產(chǎn)品信息，由此可以第一時間結(jié)合自身的需求進(jìn)行搜索和瀏覽。因此網(wǎng)絡(luò)廣告是對網(wǎng)絡(luò)營銷工作的推動和創(chuàng)新。2.2包含各類內(nèi)容，形成視覺效應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)廣告的又一大特點(diǎn)便是其包含各類內(nèi)容，可以滿足不同階層以及不同年齡段客戶的需求，在第一時間向企業(yè)主打的營銷產(chǎn)品特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)廣告的展示過程當(dāng)中，會結(jié)合文字，圖片及視頻等方式，分利用網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢性，形成視覺效應(yīng)。通過瀏覽和觀看相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，會對大腦產(chǎn)生一個直接又深刻的印象。這樣生動形象的方式，別于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，也與現(xiàn)代化的生活相結(jié)合。充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢所在，并在發(fā)揮其優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，做到了與網(wǎng)絡(luò)營銷工作的良好結(jié)合。2.3新穎獨(dú)特的方式，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷。中小企業(yè)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模式，已不再適應(yīng)現(xiàn)階段社會的需要，而隨著網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷模式的拓展和改良也提上了日程?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷工作的結(jié)合，便是針對目前網(wǎng)絡(luò)營銷所存在的問題提出的一項創(chuàng)新型的方式。有助于發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告自身的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式做到適時的革新，以突破現(xiàn)階段的工作內(nèi)容。如果采用這一創(chuàng)新新穎的方式，將網(wǎng)絡(luò)營銷工作推向又一個高潮，以此來創(chuàng)新現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

3現(xiàn)階段中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略與網(wǎng)絡(luò)廣告的聯(lián)系

3.1以網(wǎng)絡(luò)廣告為傳播手段，展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)涵。在中小企業(yè)的發(fā)展過程當(dāng)中，內(nèi)部結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性和全面性，是影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。而網(wǎng)絡(luò)營銷工作作為內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的主要部分之一，也是企業(yè)在初期建立，以及后續(xù)發(fā)展當(dāng)中都應(yīng)時刻關(guān)注的重點(diǎn)部分。為了推動網(wǎng)絡(luò)營銷管理工作的不斷發(fā)展和長遠(yuǎn)性進(jìn)步，將網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷做到結(jié)合和搭配，是現(xiàn)階段中小企業(yè)未來發(fā)展的一個重要方向。在二者融合的過程當(dāng)中，要以網(wǎng)絡(luò)廣告為手段，將其作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一個載體，將網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)構(gòu)思及主要內(nèi)容建立在網(wǎng)絡(luò)廣告之上。通過瀏覽和觀看相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告，能夠使客戶在第一時間，了解并清楚企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要內(nèi)容。這一簡潔明了的方式不僅節(jié)約了企業(yè)的工作量，也優(yōu)化了企業(yè)內(nèi)部的管理機(jī)制，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作帶來了創(chuàng)新和便利。3.2充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢，與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來。網(wǎng)絡(luò)廣告的引入是為了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作發(fā)展得更好，因此在二者融合的過程當(dāng)中，要發(fā)揮以及充分利用網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢，針對網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計和使用過程當(dāng)中的關(guān)鍵性問題，要做到了解和熟知。只有在充分了解和掌握相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)廣告制作技術(shù)之后，才能夠?qū)⑵涓玫剡\(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷之中。中小企業(yè)的發(fā)展要不斷創(chuàng)新和不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)營銷管理工作與網(wǎng)絡(luò)廣告的完美融合，便是其突破性的體現(xiàn)。將網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合在一起，彼此之間相互促進(jìn)，相互影響，由此來帶動網(wǎng)絡(luò)營銷工作的長遠(yuǎn)發(fā)展。

摘要:作為古絲綢之路的交通要道,甘肅有著深厚的文化底蘊(yùn),擁有豐富的特色農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品,如蘭州百合,天水、靜寧蘋果,河西走廊的啤酒大麥,天水葡萄,隴南、定西地區(qū)的中藥材和土豆,以及慶陽手工刺繡和位列中國四大名硯之一的洮硯等為代表的民間手工藝品等。雖然這些特色農(nóng)產(chǎn)品和手工藝品在國內(nèi)外市場上有一定的影響力,但由于甘肅各地區(qū)普遍存在農(nóng)村信息化建設(shè)落后,農(nóng)產(chǎn)品物流成本較高,農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低,網(wǎng)絡(luò)營銷人才匱乏等問題,造成農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一,農(nóng)產(chǎn)品銷售困難,成為制約當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民增收的瓶頸。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,借助電商平臺,科學(xué)有效地開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷勢在必行。本文通過分析甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在的問題,探討如何利用現(xiàn)有條件,科學(xué)合理地制定和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營銷;問題;對策;營銷策略

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分,它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的,借助于互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的營銷手段。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動,包括農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者市場分析、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺構(gòu)建,網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系管理,網(wǎng)絡(luò)營銷策略組合等活動,最終依托農(nóng)產(chǎn)品基地和物流配送系統(tǒng),促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品個人與組織交易活動的實(shí)現(xiàn)。

二、甘肅農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

(一)信息化建設(shè)落后

摘要：結(jié)合當(dāng)前茶葉產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展訴求看，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為該產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要“引擎”。對于茶葉農(nóng)產(chǎn)品來說，如何才能有效利用網(wǎng)絡(luò)營銷這一途徑和方式，就成為整個茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，各個茶葉企業(yè)在借助網(wǎng)絡(luò)營銷途徑中，實(shí)現(xiàn)了茶葉農(nóng)產(chǎn)品的全新時代構(gòu)建。本文擬從當(dāng)前茶葉農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動問題分析出發(fā)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷策略的內(nèi)涵及價值認(rèn)知，從而具體探究茶葉農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的優(yōu)化機(jī)制。

關(guān)鍵詞：茶葉農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷策略；電商模式；大眾訴求；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

從當(dāng)前時展的大環(huán)境看，茶葉產(chǎn)業(yè)必須結(jié)合這一時代環(huán)境，調(diào)整自身營銷方式，尤其是借助網(wǎng)絡(luò)的茶葉營銷模式，已經(jīng)發(fā)展成為互聯(lián)網(wǎng)模式下的必然訴求。但是對于廣大茶葉企業(yè)來說，想要有效構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷策略，其中所需要的內(nèi)容要素極為多樣，除了合理使用互聯(lián)網(wǎng)模式外，物流體系、客服機(jī)制等等都是整個茶葉農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的重要訴求。

1當(dāng)前茶葉農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷活動問題

對于當(dāng)前茶葉產(chǎn)品的營銷狀況看，網(wǎng)絡(luò)銷售模式是解決供銷壓力的最有效方法，通過合理使用該模式，能夠極為有效的規(guī)避和解決以往茶葉市場中供求信息不對稱的問題。但是，從客觀視角看，在當(dāng)前茶葉農(nóng)產(chǎn)品使用網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，其仍存在一些問題，一定程度上影響和制約了該模式的價值應(yīng)用，主要問題為：

1.1茶農(nóng)的網(wǎng)絡(luò)營銷意識較弱，能力較差

摘要：財產(chǎn)保險市場的日益火爆，吸引了大量資本的流入，構(gòu)建“線上+線下”的營銷模式，正成為財產(chǎn)保險公司戰(zhàn)略性營銷發(fā)展的重要方向。本文立足財產(chǎn)保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀，從形成網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品體系、提高網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)質(zhì)量、構(gòu)建“線上+線下”模式等方面，具體闡述了財產(chǎn)保險公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提高公司的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：財產(chǎn)保險公司；現(xiàn)狀；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

隨著保險業(yè)的不斷發(fā)展，激烈的市場競爭，強(qiáng)調(diào)財產(chǎn)保險公司應(yīng)注重營銷渠道的構(gòu)建，為市場競爭力的提升創(chuàng)設(shè)條件。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景之下，財產(chǎn)保險公司以“網(wǎng)絡(luò)+營銷”的模式，搭建新的營銷渠道，是拓展?fàn)I銷市場，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的中不要之舉。我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷起步晚，但在20余年的發(fā)展之下，逐步形成了“線上+線下”的營銷體系，適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)信息時代的發(fā)展步伐。因此，在新的視域之下，財產(chǎn)保險公司積極拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，是基于新時期的發(fā)展需求，更是構(gòu)建行業(yè)競爭力的重要著力點(diǎn)。本文立足對財產(chǎn)保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷的研究，就如何構(gòu)建具有創(chuàng)造力、競爭力的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，做了如下具體闡述。

一、財產(chǎn)保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

在互聯(lián)網(wǎng)時代，財產(chǎn)保險公司依托互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，是拓展產(chǎn)品輻射力、提高市場競爭優(yōu)勢的重要保障。從我國保險網(wǎng)絡(luò)營銷保費(fèi)收入來看，網(wǎng)絡(luò)營銷收入呈現(xiàn)出良好發(fā)展趨勢，2017年網(wǎng)絡(luò)營銷收入1835.29億元，同比下降21.83%。但網(wǎng)絡(luò)營銷仍是各大保險公司的重要營銷渠道，在市場營銷份額中占有較大比重，是財產(chǎn)保險公司營銷戰(zhàn)略構(gòu)建的重要領(lǐng)域。從產(chǎn)品角度來看，網(wǎng)絡(luò)營銷的保險產(chǎn)品涉及面廣，意外險、財產(chǎn)險、理財險等，都可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，實(shí)現(xiàn)市場營銷的鋪展。但是，網(wǎng)絡(luò)營銷存在不足，往往難以提供專業(yè)人士對產(chǎn)品的面對面介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷在成交量上相對較少，且營銷的難度較大，對營銷策略要求高。如表1所示，是2018年2月大型保險公司在淘寶網(wǎng)保險產(chǎn)品的營銷情況。從中可以知道，網(wǎng)絡(luò)營銷市場比較良好，特別是對于大型保險公司而言，良好的社會信譽(yù)，促使很大部分消費(fèi)者選擇網(wǎng)絡(luò)方式購買，并且價格更加優(yōu)惠，促使中國人壽、中國人保等成交量較大，且存在廣大的潛在用戶，財產(chǎn)保險公司潛在的營銷力比較強(qiáng)。此外，財產(chǎn)保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷的構(gòu)建，以第三方平臺為主體，通過開設(shè)光放旗艦店等方式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。當(dāng)然，像中國人壽、中國人保等大型保險公司，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品在線投保服務(wù)，在網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)方面更加完善，形成了相對完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。

二、財產(chǎn)保險公司網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)條件下的信息優(yōu)勢，得以使信息在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，領(lǐng)信息的傳送不在受數(shù)量和質(zhì)量上的限制，只要有網(wǎng)絡(luò)，無論是圖片還是語音，又或是圖像，都可以隨時隨地的傳送。

2我國中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷SOWT分析

2.2優(yōu)勢（Strengths）分析

2.2.1決策優(yōu)勢

憑借網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我國中小企業(yè)能夠更快遞的將信息搜集整合，從而令管理者能夠更為快速的把握市場的變化，并針對性的制定出營銷策略，從而令企業(yè)能始終在市場競爭中占據(jù)有利地位。

摘要:隨著我國移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，4G網(wǎng)絡(luò)逐漸呈現(xiàn)在人們面前。中國的三大電信營業(yè)商為迅速占領(lǐng)市場，獲得更多4G網(wǎng)絡(luò)用戶，在營銷策略上要做出適當(dāng)改變。傳統(tǒng)的營銷方式面對當(dāng)前環(huán)境表現(xiàn)出許多不足之處，在網(wǎng)絡(luò)營銷上要采取一定策略，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

關(guān)鍵詞:移動4G；網(wǎng)絡(luò)營銷；策略

隨著移動4G網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，各電信營業(yè)商也迎來新的發(fā)展機(jī)會，各電信營業(yè)商迅速思考營銷策略，以擴(kuò)大自身4G用戶的占有率。本文主要對中國移動4G網(wǎng)絡(luò)營銷策略展開分析和探討，為各電信營業(yè)商迅速布局4G市場提供一定幫助。

1中國移動4G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展概述

移動4G網(wǎng)絡(luò)誕生于2012年12月4日，在這天內(nèi)中國的工業(yè)與信息化部向國內(nèi)的三大電信營業(yè)商頒發(fā)第四代數(shù)字蜂窩移動通信業(yè)務(wù)，標(biāo)志著4G網(wǎng)絡(luò)的正式誕生。隨之，各大電信營業(yè)商迅速布置基站建設(shè)，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年時間內(nèi)，在全國范圍內(nèi)已經(jīng)建設(shè)兩萬左右的4G網(wǎng)絡(luò)基站，極大地推動了4G網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展。而中國移動在4G網(wǎng)絡(luò)上的布局受到特別的重視，2013年底，中國移動在4G網(wǎng)絡(luò)基站建設(shè)上就達(dá)到20萬以上，領(lǐng)先于其他兩大運(yùn)營商，為4G網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。但是中國移動在對4G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣的過程中，也遇到許多問題，對中國移動4G新業(yè)務(wù)推廣造成一定影響。如：利潤降低、WiFi的全方位覆蓋等問題，都嚴(yán)重影響著移動4G業(yè)務(wù)的推廣，影響著移動4G的市場占有率。為此，中國移動在對4G進(jìn)行營銷推廣的時候，要采取一定改進(jìn)措施。

2移動4G網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性