今天的酒店在經(jīng)營(yíng)管理之中第一個(gè)問(wèn)題就是飯店的需求問(wèn)題。而酒店?duì)I銷(xiāo)學(xué)也可以說(shuō)就是研究市場(chǎng)需求的管理科學(xué)。它的任務(wù)就是針對(duì)客源市場(chǎng)的需求狀況進(jìn)行管理。以便更好的實(shí)現(xiàn)飯店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。那么如今的市場(chǎng)到底有幾種狀況呢？

（一）負(fù)需求狀況與扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)。負(fù)需求狀況是指客人不喜歡或厭惡某個(gè)飯店，故意避開(kāi)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)飯店的產(chǎn)品。比如：某大酒店有兩位客人被人在店內(nèi)謀殺了，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，客人都不原意去這家酒店消費(fèi)。再比如：原來(lái)的匯豐酒店，一場(chǎng)電火化為烏有，現(xiàn)在改名為哈特商務(wù)酒店重新開(kāi)業(yè)后，至今仍是客人極少極少的，據(jù)說(shuō)又要關(guān)門(mén)了。這種負(fù)需求，真是太糟糕了，在這種情況下，酒店管理人員就要分析客人不喜歡的原因。提高服務(wù)質(zhì)量，用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段來(lái)重新塑造酒店形象。此時(shí)酒店的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)是扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷(xiāo)。扭轉(zhuǎn)人們的抵制態(tài)度。使負(fù)需求（不需求）變?yōu)檎枨蟆?/p>

（二）無(wú)需求與刺激性營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)需求狀況是指市場(chǎng)對(duì)飯店的產(chǎn)品不關(guān)心，沒(méi)有興趣。比如：一新建的大酒店，由于客人對(duì)它們不了解，光顧的人就很少，在這種情況下飯店必須設(shè)法使消費(fèi)者對(duì)其感興趣。刺激需求使無(wú)需求轉(zhuǎn)變?yōu)橛行枨蠹磳?shí)施刺激性營(yíng)銷(xiāo)。例如：一些大酒店在開(kāi)業(yè)前多采用五折折扣來(lái)吸引消費(fèi)者以刺激消費(fèi)者認(rèn)識(shí)。

（三）潛在需求與開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)。潛在需求：指顧客對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)在的產(chǎn)呂或服務(wù)不能滿足的?；螂[而不見(jiàn)的需求。（例如：一些工薪層對(duì)高檔酒店即向往對(duì)懼怕。想去享受一些，又怕消費(fèi)不起，口袋里錢(qián)少）針對(duì)這種情況飯店應(yīng)了解這一市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)合適的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿足這一需求，開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用的實(shí)例比如說(shuō)“北京五星級(jí)的長(zhǎng)城飯店，全國(guó)之內(nèi)首先推出面向工薪層的開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo)策略。推出五個(gè)5（55555）自助餐服務(wù)。讓工薪層花不了幾個(gè)錢(qián)就可以在五星級(jí)飯店享受一次。五個(gè)五是指：成人50元一票到底50種菜肴任意選用酒水五折兒童5折五星級(jí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。長(zhǎng)城飯店的五伍服務(wù)推出后很受歡迎。

（四）下降需求與恢復(fù)性營(yíng)銷(xiāo)。任何一家酒店，如果長(zhǎng)期保持它的菜式及口味不變，必定遭至需求大降的局面（光顧的人也少了）比如人們已經(jīng)不再原意吃粵菜了，你還以出售粵菜為主，那么誰(shuí)還愿意去吃呢？所以餐廳要想恢復(fù)到以前與市場(chǎng)份額，必須使其產(chǎn)品和服務(wù)常變常新。舉一個(gè)成功的例子：北京一家酒店每年都推出圣誕晚宴由于年年如此，客人的興趣淡了，顧客一年比一年少，后來(lái)酒店的一位主管提議開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售熱點(diǎn)。在2月14日推出情人節(jié)情人套餐以及情人禮品。情人晚會(huì)等創(chuàng)新產(chǎn)品并在報(bào)紙上大肆宣傳。結(jié)果營(yíng)業(yè)額大大超過(guò)了圣誕晚宴。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)運(yùn)用的好那么不怕酒店需求下降了。

（五）不規(guī)則需求與同步營(yíng)銷(xiāo)。酒店有著明顯的淡旺季，客人的需求不規(guī)則，一般4月5月，9月10月，為最高峰。12月1月為低峰（淡季）飯店管理者必須通過(guò)靈活的價(jià)格及其它方法來(lái)調(diào)整。供求關(guān)系實(shí)施與不規(guī)則的淡旺季同步的營(yíng)銷(xiāo)方案。（比如實(shí)行淡季價(jià)格與旺季價(jià)格；冬季養(yǎng)客，夏季吃客）

摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的同時(shí)也推進(jìn)了物流產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平的快速提高，當(dāng)前國(guó)內(nèi)的物流產(chǎn)業(yè)也逐漸地向規(guī)范化，智能化的方向發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)物流營(yíng)銷(xiāo)策略難以支撐當(dāng)前物流市場(chǎng)的份額，所以未來(lái)發(fā)展會(huì)逐步轉(zhuǎn)向小批量，多頻次且及時(shí)性強(qiáng)的城市配送轉(zhuǎn)型。當(dāng)前如何滿足城市市場(chǎng)配送需求，并且提升物流服務(wù)水平以及物流成本的有效降低是物流企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。本文中主要對(duì)城市物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)做出了詳細(xì)的分析。

關(guān)鍵詞：城市；物流；營(yíng)銷(xiāo)策略；市場(chǎng)需求

現(xiàn)階段人們的生活水平越來(lái)越高，人們也越來(lái)越重視城市物流配送及時(shí)送達(dá)的服務(wù)，但是當(dāng)前城市物流配送的網(wǎng)絡(luò)還不發(fā)達(dá)，而且服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)理念還需要有待提高，管理上存在很多的不規(guī)范，造成物流配送轉(zhuǎn)型的重重障礙。所以企業(yè)需要去依據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)建立與自身實(shí)際發(fā)展情況相符的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)而提升城市物流企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量和水平，并且能在市場(chǎng)上占有一定的競(jìng)爭(zhēng)份額。

一、城市物流配送體系的發(fā)展分析

當(dāng)前隨著改革開(kāi)放，國(guó)內(nèi)各項(xiàng)事業(yè)都得到了有序的進(jìn)行，同時(shí)物流產(chǎn)業(yè)也得到了穩(wěn)固的發(fā)展，并且已成為一種朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)前在國(guó)內(nèi)也占有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的發(fā)展類(lèi)型也從第一第二發(fā)展到當(dāng)前的第三方等，可以看出物流服務(wù)也逐漸走向個(gè)性化，高效化，現(xiàn)代化的發(fā)展方向。但是由于國(guó)內(nèi)的物流企業(yè)在發(fā)展的水平上仍然不能和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，所以發(fā)展同時(shí)仍然面臨很多的問(wèn)題。因此，當(dāng)前物流工作人員需要加強(qiáng)熟練掌握物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)同時(shí)提高物流管理以及物流服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平質(zhì)量，不僅對(duì)當(dāng)前具有十分重要的作用，而且也是一項(xiàng)非常急切的重要任務(wù)。物流企業(yè)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展中，國(guó)內(nèi)的物流公司中有很多在信息咨詢(xún)售后客服的職位上配備不足，全部都是操作人員以及業(yè)務(wù)員進(jìn)行物流客服的解答工作，同時(shí)國(guó)外的城市物流配送公司．在貨物的跟蹤上相應(yīng)的技術(shù)也要比國(guó)內(nèi)的先進(jìn)很多，普及率也明顯高出國(guó)內(nèi)水平。所以只有不斷地提升物流服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的策略，才能使城市物流業(yè)更具發(fā)展力。因此占領(lǐng)物流市場(chǎng)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵所在，也是未來(lái)物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。（一）城市物流配送的內(nèi)涵。城市物流配送主要指的就是配送的范圍是在城市內(nèi)，通過(guò)各個(gè)相關(guān)的企業(yè)合作來(lái)進(jìn)行整體配送，同時(shí)是對(duì)城市范圍內(nèi)每一個(gè)用戶進(jìn)行針對(duì)性的配送。和一般的物流對(duì)比，城市物流在配送的范圍因?yàn)槿丝诒容^集中，所以在時(shí)間以及線路地點(diǎn)數(shù)量上有一定的統(tǒng)籌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還可以依據(jù)城市內(nèi)的具體特點(diǎn)進(jìn)行提供一些增值服務(wù)，所以在規(guī)模化形成的同時(shí)還變相地降低了成本，資源配置效率上也有效的得到了提升。由于城市資源的效率非常高，所以可以利用城市配送體系以及交通網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)配送的及時(shí)性以及多元化的服務(wù)。（二）當(dāng)前城市物流配送體系的發(fā)展?fàn)顩r。隨著現(xiàn)階段商業(yè)流通的迅速發(fā)展，城市范圍內(nèi)的配送服務(wù)需求越來(lái)越大，有很多的大城市已經(jīng)在建設(shè)物流配送中心，提高了基礎(chǔ)建設(shè)的水平，同時(shí)大型的連鎖企業(yè)也都在利用現(xiàn)代化技術(shù)進(jìn)行物流配送。當(dāng)前超市賣(mài)場(chǎng)商店與物流企業(yè)都有著多樣性的業(yè)態(tài)配送服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步地提升了物流企業(yè)的品牌化以及市場(chǎng)規(guī)?；?。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，也使得物流企業(yè)的各項(xiàng)技術(shù)設(shè)備得到了良好的應(yīng)用，進(jìn)而物流企業(yè)的推廣速度也得到了進(jìn)一步的加快，配送平臺(tái)逐步的智能化，現(xiàn)代化以及資源的共享，真正促進(jìn)了物流企業(yè)由更加標(biāo)準(zhǔn)化的水平發(fā)展。（三）當(dāng)前城市物流配送的需求分析。隨著城市商業(yè)不斷發(fā)展以及居民生活水平的不斷提高，使得多樣化，小批量，實(shí)效性強(qiáng)，服務(wù)導(dǎo)向的配送成為主流方式。特別是面對(duì)發(fā)達(dá)的城市，在企業(yè)以及客戶配送的需求量上也是快速地增加，在未來(lái)城市的配送消費(fèi)比例上還會(huì)進(jìn)一步地加大。但是城市在交通上也存在一定的問(wèn)題，如擁擠的交通，物流?？垦b卸非常不方便，同時(shí)物流在配送標(biāo)準(zhǔn)化的程度上還是有待提高，這些問(wèn)題同時(shí)也是配送效率低的主要原因，城市商業(yè)物流配送中差異化以及個(gè)性化服務(wù)是一個(gè)非常關(guān)鍵的特點(diǎn)，如果物流的成本不能有效的得到降低，那么會(huì)導(dǎo)致商品流通費(fèi)的極高，同時(shí)物流的效率會(huì)一定程度地降低。

二、當(dāng)前城市物流配送企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

自2009年12月3日國(guó)務(wù)院《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》以來(lái)，我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)正式進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。國(guó)家旅游局的《2010年中國(guó)旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示：我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展迅猛，國(guó)內(nèi)旅游穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，出境旅游增長(zhǎng)迅速，出境旅游恢復(fù)增長(zhǎng)較快。全年接待入境游1.34億人次，創(chuàng)匯收入458億美元，分別較2009年增長(zhǎng)5.8%和15.5%；國(guó)內(nèi)游首次突破21億人次，收入達(dá)12579億元，分別增長(zhǎng)10.6%和23.5%；出境游5739萬(wàn)人次，增長(zhǎng)20.4%；總收入達(dá)到1.57萬(wàn)億元，增長(zhǎng)21.7%。由此來(lái)看，我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭正猛，前景一片大好。與此同時(shí)，進(jìn)一步滿足我國(guó)旅游市場(chǎng)的巨大需求，加快旅游產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)的步伐，也正在成為發(fā)展我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的兵之利器。

1旅游市場(chǎng)需求和旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本內(nèi)涵

旅游市場(chǎng)需求是指國(guó)內(nèi)外游客在特定的時(shí)間、特定的地區(qū)、特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案下對(duì)旅游產(chǎn)品或服務(wù)愿意而且能夠消費(fèi)的數(shù)量，是游客各種需求的總和。旅游市場(chǎng)需求與游客的偏好、游客的收入、旅游的產(chǎn)品與服務(wù)、游客的預(yù)期和其他因素有著密切的聯(lián)系，其中最為關(guān)鍵的還是旅游產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)格。隨著人們生活水平的不斷提高和工作閑暇的逐漸增加，我國(guó)旅游市場(chǎng)需求正在演化為井噴之勢(shì)，發(fā)展空間和潛力巨大。旅游產(chǎn)品是指旅游相關(guān)的企業(yè)或個(gè)人為了滿足游客在旅游過(guò)程中的需要而向游客銷(xiāo)售的各種產(chǎn)品和服務(wù)。旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是指這些企業(yè)為了對(duì)這些產(chǎn)品和服務(wù)的分析、設(shè)計(jì)、研究、創(chuàng)新和供給的過(guò)程。旅游產(chǎn)品主要由住宿、交通、游覽、飲食、娛樂(lè)和購(gòu)物六種因素組成，是一種綜合性的特殊產(chǎn)品，融匯于整個(gè)旅游活動(dòng)過(guò)程之中。旅游產(chǎn)品是滿足旅游市場(chǎng)需求的重要保障和手段，也是旅游企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心所在，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)直接決定了企業(yè)的生死成敗。由此來(lái)看，旅游市場(chǎng)需求和旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是旅游產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，對(duì)我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。旅游市場(chǎng)需求為旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了前進(jìn)的方向，是其強(qiáng)大的推動(dòng)力；旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要手段和有力保障，為其發(fā)展不斷注入新的活力。旅游產(chǎn)業(yè)也只有在旅游市場(chǎng)需求和旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上，才能不斷地發(fā)展壯大，進(jìn)而推動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的又好又快發(fā)展。

2旅游市場(chǎng)需求與旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的相互關(guān)系

2.1旅游市場(chǎng)需求是旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和前提

不滿是人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的永恒動(dòng)力，而不滿產(chǎn)生的根本原因就是因?yàn)樾枨鬀](méi)有得到有效的滿足。針對(duì)我國(guó)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，亦是如此。為何我國(guó)近年來(lái)旅游市場(chǎng)的發(fā)展如此迅速，正是由于我國(guó)旅游市場(chǎng)需求的不斷擴(kuò)大和急劇膨脹。這也就造成了近年來(lái)我國(guó)的旅游產(chǎn)品迅速發(fā)展起來(lái)，如截至2010年底，我國(guó)的5A級(jí)旅游景區(qū)已經(jīng)達(dá)到95家，僅2010年就新增加19家。國(guó)家5A級(jí)旅游景區(qū)是我國(guó)旅游資源中最優(yōu)質(zhì)的主體，也是我國(guó)旅游品牌的最優(yōu)秀代表，更是旅游產(chǎn)品中最具競(jìng)爭(zhēng)力的中堅(jiān)力量，其勢(shì)必要為滿足人民群眾新的多種旅游需求，引領(lǐng)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，實(shí)現(xiàn)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的兩大戰(zhàn)略性目標(biāo)和建設(shè)世界性的旅游強(qiáng)國(guó)夢(mèng)想而做出巨大貢獻(xiàn)。我國(guó)5A級(jí)旅游景區(qū)的快速增加，正是我國(guó)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中體現(xiàn)。由此，不難看出，旅游市場(chǎng)需求是旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)和前提。只有旅游市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才有了必要和動(dòng)力；如果旅游市場(chǎng)的需求逐漸萎縮，旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)也就失去了動(dòng)力，變得沒(méi)有必要了。

1基于市場(chǎng)需求下中職計(jì)算機(jī)教學(xué)必要性

當(dāng)今社會(huì)，計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)十分廣泛，不管是什么樣的行業(yè)和環(huán)境，計(jì)算機(jī)技術(shù)都已經(jīng)不斷地滲透到了我們生活中的方方面面。社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)于高質(zhì)量的計(jì)算機(jī)技術(shù)人才需求量越來(lái)越大，這種趨勢(shì)本應(yīng)帶動(dòng)中職計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的發(fā)展，但實(shí)際上卻出現(xiàn)了很多中職計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生難以適應(yīng)市場(chǎng)需求的情況，讓很多人開(kāi)始對(duì)中職計(jì)算機(jī)教育方式產(chǎn)生質(zhì)疑。為何已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生找不到符合自身專(zhuān)業(yè)的崗位？學(xué)校的計(jì)算機(jī)教學(xué)是否真正到位？諸如此類(lèi)的問(wèn)題開(kāi)始慢慢浮現(xiàn)出來(lái)。傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)教學(xué)確實(shí)存在很多弊端，過(guò)于機(jī)械化和形式化，并沒(méi)有真正的考慮到市場(chǎng)的實(shí)際需求，不僅導(dǎo)致學(xué)生持有技能跟不上時(shí)代，而且還嚴(yán)重影響了中職計(jì)算機(jī)教育的發(fā)展。每一個(gè)單位和企業(yè)需要的都是擁有真材實(shí)料的，且真正符合崗位要求的人才，因此，中職院校想要培育出真正高質(zhì)量的計(jì)算機(jī)人才，就必須從市場(chǎng)實(shí)際需求角度切入，以順應(yīng)計(jì)算機(jī)時(shí)代現(xiàn)狀作為首要條件，對(duì)傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)教學(xué)方式進(jìn)行創(chuàng)新和改革，才能讓中職計(jì)算機(jī)畢業(yè)生真正滿足市場(chǎng)的需求。

2當(dāng)前中職計(jì)算機(jī)教學(xué)的困境

2.1教育方式落后，師資力量不足。教育方式和市場(chǎng)需求及時(shí)展步調(diào)不一致，教師掌握的知識(shí)和授課方法落伍。國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)教育課程建立的時(shí)間還不夠長(zhǎng)，部分在中職院校任職計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)的教師因?yàn)楫厴I(yè)時(shí)間晚且缺乏社會(huì)相關(guān)崗位從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系，使之還沒(méi)有足夠的具體實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)為學(xué)生授課。其次，時(shí)代的進(jìn)步會(huì)不斷的促進(jìn)計(jì)算機(jī)技術(shù)的更新，而教師對(duì)新計(jì)算機(jī)技術(shù)知識(shí)的掌握沒(méi)有及時(shí)地跟上步奏，依舊將一些比較老舊的專(zhuān)業(yè)知識(shí)作為授課內(nèi)容。

2.2辦學(xué)條件匱乏，硬件設(shè)備陳舊。計(jì)算機(jī)學(xué)科教育和其它類(lèi)型的學(xué)科有所不同，理論知識(shí)的講解只是輔助教學(xué)，最主要的還是計(jì)算機(jī)技術(shù)的實(shí)際運(yùn)用和操作。因此，就必須保證學(xué)生們有足夠的上機(jī)操作時(shí)間來(lái)充分掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)。但是，由于一些中職院校辦學(xué)經(jīng)費(fèi)緊張，無(wú)法購(gòu)置足夠多的計(jì)算機(jī)來(lái)為學(xué)生們提供充裕的實(shí)際操作練習(xí)時(shí)間，從而導(dǎo)致學(xué)生們大部分時(shí)間都只是在接受純理論教學(xué)，并沒(méi)有能夠?qū)⒗碚摮浞诌\(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去。理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)重失衡，自然達(dá)不到就業(yè)單位需求的崗位人才標(biāo)準(zhǔn)。這也是中職計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)學(xué)生無(wú)法找到相應(yīng)工作崗位的原因之一。

2.3教學(xué)與市場(chǎng)需求脫節(jié)。即便部分中職院校的計(jì)算機(jī)設(shè)備已經(jīng)達(dá)到了教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，但仍舊存在問(wèn)題。例如教學(xué)方式與市場(chǎng)需求脫節(jié)，課程的設(shè)置和安排不夠合理，以及教學(xué)方向偏離，沒(méi)有樹(shù)立正確的教學(xué)觀念等問(wèn)題。中職院校是為企業(yè)和單位輸送崗位人才的重要渠道，現(xiàn)如今企業(yè)對(duì)崗位人才要求高，而當(dāng)下許多中職院校在教學(xué)課程的設(shè)立上存在缺陷，并沒(méi)有從企業(yè)和用人單位的角度出發(fā)設(shè)置與市場(chǎng)需求相融合的教學(xué)內(nèi)容，使得計(jì)算機(jī)教學(xué)越來(lái)越形式化。

摘要：民用燃?xì)馐袌?chǎng)需求是隨機(jī)事件，其影響因素復(fù)雜、相互制約。本文以大量的實(shí)際進(jìn)行數(shù)據(jù)作為依據(jù)，運(yùn)中數(shù)理統(tǒng)計(jì)中時(shí)間序列法和線性回歸的方式建立適用的數(shù)學(xué)模型，從而預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，并將實(shí)際值和預(yù)計(jì)質(zhì)量相比較，從而證明模型的適用性。

城市燃?xì)庖话阌糜诰用裆钣脷狻⒐＝ㄖ脷夂凸I(yè)企業(yè)生產(chǎn)用氣等。上述各用戶的年用氣量是進(jìn)行成本分析的重要依據(jù)。然而，居民生活用氣量的統(tǒng)計(jì)、計(jì)算不僅特別困難，而且需求量變化規(guī)律也不好掌握。究其原因，居民生活用氣實(shí)質(zhì)上是隨機(jī)事件，其影響因素復(fù)雜、相互制約，以致很難歸納成理論系統(tǒng)導(dǎo)出，一般情況下需統(tǒng)計(jì)大量的實(shí)際運(yùn)行數(shù)據(jù)作為依據(jù)，以數(shù)學(xué)方法處理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)并建立適用的數(shù)學(xué)模型，從而預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

l居民用戶用氣量影響的因素分析

居民生活用氣量的大小與許多因素有關(guān)，其中有些因素會(huì)造成用氣量的自然增長(zhǎng)，即正影響；有些因素會(huì)造成用氣量的減少，即負(fù)影響。經(jīng)調(diào)研分析，它的影響因素主要有以下5個(gè)方面：

（1）戶內(nèi)燃?xì)庠O(shè)備的類(lèi)型

通常燃具額定功率（MJ/H）越大，居民年用氣量越多，而且用戶設(shè)置燃具的額定功率一般都比該產(chǎn)所需要的功率要大；但當(dāng)設(shè)置燃?xì)庥镁哳~定總功率達(dá)到一定程度時(shí)，居民年用氣量將不再隨這一因素增長(zhǎng)。

一、廣西文化市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與前景及其對(duì)藝術(shù)人才的需求

中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立給廣西文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了極好的機(jī)遇。廣西文化管理部門(mén)及其相關(guān)的市場(chǎng)主體堅(jiān)持思想觀念、機(jī)制與體制、管理方式和運(yùn)作方式等多方面的創(chuàng)新，形成了廣西大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、力爭(zhēng)文化實(shí)力快速增長(zhǎng)的良好環(huán)境，促進(jìn)了廣西文化產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。到目前為止，廣西文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成出版業(yè)、報(bào)業(yè)、發(fā)行業(yè)、藝術(shù)表演業(yè)、圖書(shū)館業(yè)、廣播電視電影業(yè)、文化信息業(yè)、藝術(shù)教育業(yè)、文化經(jīng)紀(jì)與業(yè)、文物博物業(yè)、文化娛樂(lè)業(yè)、音像業(yè)、會(huì)展廣告業(yè)、文化旅游業(yè)等比較齊全的產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局初步建成。一些行業(yè)業(yè)績(jī)突出，進(jìn)入全國(guó)前10位行列，如出版業(yè)、旅游業(yè)；一些產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目在全國(guó)形成較大影響，經(jīng)濟(jì)效益明顯。。廣西文化產(chǎn)業(yè)也逐漸創(chuàng)出了一批全國(guó)知名品牌，其中，《印象?劉三姐》、桂林愚自樂(lè)園、百色靖西繡球村列入全國(guó)文化產(chǎn)業(yè)示范基地，南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)受到業(yè)界專(zhuān)家的好評(píng)和海內(nèi)外觀眾的青睞。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，當(dāng)前廣西文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和實(shí)力大致居于全國(guó)中等水平，在西部地區(qū)12個(gè)省區(qū)市中居于前三位的先進(jìn)水平。得益于扎實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)、明顯的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、良好的外部發(fā)展環(huán)境等諸多利好因素，廣西文化市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。據(jù)調(diào)查了解，廣西大概有15000家文化經(jīng)營(yíng)單位，并分以下幾個(gè)類(lèi)型對(duì)藝術(shù)人才有需求：藝術(shù)表演團(tuán)體、娛樂(lè)市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上娛樂(lè)場(chǎng)所、電影市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、書(shū)報(bào)刊市場(chǎng)、電子出版物市場(chǎng)、有線電視等。廣西文化市場(chǎng)目前急需的藝術(shù)人才大致有：既懂文化又懂經(jīng)濟(jì)的文化經(jīng)營(yíng)人才；文藝創(chuàng)意人才；管理人才；東盟對(duì)外貿(mào)易中的文化對(duì)接人才；音樂(lè)專(zhuān)業(yè)制作人才；等等?？偟膩?lái)說(shuō)，廣西文化市場(chǎng)及文化產(chǎn)業(yè)需要高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才來(lái)改變經(jīng)營(yíng)理念、來(lái)提高行業(yè)的經(jīng)營(yíng)檔次和文化水平。

二、當(dāng)前廣西高校藝術(shù)人才培養(yǎng)與廣西文化市場(chǎng)需求的差距

目前，廣西高校藝術(shù)人才培養(yǎng)與廣西文化市場(chǎng)的發(fā)展需求還存在著一定的差距，還不能滿足廣西文化市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求及未來(lái)的發(fā)展需要。主要有幾個(gè)方面的差距：一是部分高校申報(bào)新的藝術(shù)專(zhuān)業(yè)一般采用參考國(guó)內(nèi)其他藝術(shù)院校專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)情況，專(zhuān)業(yè)設(shè)置、辦學(xué)方向設(shè)置具有一定的盲目性。二是部分院校往往不能根據(jù)自己的培養(yǎng)實(shí)力、教育資源特色及市場(chǎng)需求實(shí)際來(lái)進(jìn)行科學(xué)的教學(xué)目標(biāo)設(shè)定，課程設(shè)置和教學(xué)體系安排上也出現(xiàn)不切實(shí)際地模仿重點(diǎn)院校的教學(xué)內(nèi)容和模式的現(xiàn)象，以至于自己培養(yǎng)出來(lái)的人才缺少競(jìng)爭(zhēng)力和適用性，最終導(dǎo)致實(shí)際教學(xué)任務(wù)完成的失敗和人才培養(yǎng)的失效。三是藝術(shù)專(zhuān)業(yè)教師局限于教材的教學(xué)，在拓展學(xué)生的視野、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、綜合素質(zhì)及參與社會(huì)實(shí)踐方面投入精力偏少。四是藝術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生存在知識(shí)面較窄、社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、適應(yīng)就業(yè)需要的綜合能力不足、視野不夠、創(chuàng)新意識(shí)和能力不足等問(wèn)題。

三、建立廣西高校藝術(shù)人才培養(yǎng)與廣西文化市場(chǎng)對(duì)接機(jī)制

（一）教育和文化產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)高校藝術(shù)教育的主管部門(mén)，應(yīng)當(dāng)積極與文化產(chǎn)業(yè)主管部門(mén)溝通，為加強(qiáng)高校與文化產(chǎn)業(yè)單位的交流與互動(dòng)，共同積極搭建高校與文化產(chǎn)業(yè)單位的交流的平臺(tái)，讓廣西文化市場(chǎng)與廣西藝術(shù)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)從制度層面實(shí)現(xiàn)有效的對(duì)接：為了充分利用、整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，為藝術(shù)人才的培養(yǎng)提供最優(yōu)質(zhì)的師資力量，建議由文化廳等單位牽頭，建立廣西文化產(chǎn)業(yè)單位的網(wǎng)上專(zhuān)家?guī)?。另外，有必要建立一個(gè)廣西藝術(shù)人才需求的信息庫(kù)，讓教育主管部門(mén)及各高校及時(shí)了解當(dāng)前藝術(shù)人才需求狀況和趨勢(shì)，并依照需求的情況，準(zhǔn)確把握高校藝術(shù)人才的招生、培養(yǎng)的方向，并及時(shí)改進(jìn)教學(xué)手方式、方法以適應(yīng)市場(chǎng)的需求。廣西文化產(chǎn)業(yè)單位的藝術(shù)人才需求信息庫(kù)應(yīng)當(dāng)至少包括以下信息：對(duì)藝術(shù)人才有需求的文化企事業(yè)單位的名稱(chēng)、需求的藝術(shù)人才的崗位類(lèi)型（或?qū)I(yè)方向）、對(duì)藝術(shù)人才需求的數(shù)量、對(duì)所需求的藝術(shù)人才的素質(zhì)和能力方面的基本要求和針對(duì)具體崗位的特別要求，以及文化企事業(yè)單位的基本情況介紹、發(fā)展理念等。

編者按：本文主要從前言；從市場(chǎng)運(yùn)行的一般規(guī)律看中國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展；如何制定價(jià)格；價(jià)格并非就能代表一切；中國(guó)的服務(wù)業(yè)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)；總結(jié)進(jìn)行論述。其中，主要包括：有些企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上特別搶手，可真是盡產(chǎn)盡銷(xiāo)、能否把握市場(chǎng)需求變化的脈搏，緊跟市場(chǎng)跳動(dòng)的節(jié)拍是一個(gè)企業(yè)成敗興衰的關(guān)鍵、當(dāng)今的市場(chǎng)是多元化的市場(chǎng)、當(dāng)雙方需求恰好能被對(duì)方滿足時(shí)，交易活動(dòng)也隨即實(shí)現(xiàn)、人類(lèi)需求的不斷變化是以市場(chǎng)運(yùn)行為依托的，沒(méi)有一個(gè)運(yùn)行良好的市場(chǎng)，人們的各種需求將無(wú)法得到滿足、收入是人們的通過(guò)勞動(dòng)獲得的貨幣形式的報(bào)酬，它對(duì)于人們的生活質(zhì)量的高低起著決定性的作用、相關(guān)物品的價(jià)格和可獲得性也會(huì)影響市場(chǎng)的需求，替代品之間存在著尤其重要的聯(lián)系、年輕人買(mǎi)運(yùn)動(dòng)裝時(shí)都愿意買(mǎi)阿迪達(dá)斯、銳步、茵寶等著名品牌、樹(shù)立良好的服務(wù)理念，真正做到顧客至上、把握市場(chǎng)需求，提倡特色服務(wù)、勇于創(chuàng)新，挖掘潛在需求等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

前言

市場(chǎng)的供求變化就像經(jīng)濟(jì)決策的晴雨表，每一次細(xì)微的變化都會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售和最后獲得的經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)生決策性的作用。我們不難發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上特別搶手，可真是盡產(chǎn)盡銷(xiāo)。而有些企業(yè)的產(chǎn)品盡管投入了大量的人力、物力和財(cái)力，卻仍然無(wú)人問(wèn)津，也有一些產(chǎn)品在剛剛面市的時(shí)候被受寵愛(ài)。但隨著時(shí)間的推移卻越來(lái)越被市場(chǎng)冷落。這其中有許多復(fù)雜的原因，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)，就是能否把握市場(chǎng)需求變化的脈搏，緊跟市場(chǎng)跳動(dòng)的節(jié)拍是一個(gè)企業(yè)成敗興衰的關(guān)鍵。所以，要成為一名成功的企業(yè)家一定要隨時(shí)隨地地細(xì)心考察市場(chǎng)的需求與供給之間的微妙波動(dòng)，從而把握企業(yè)自身的主攻方向，使自己在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中立于不敗之地。

當(dāng)今的市場(chǎng)是多元化的市場(chǎng)，每一種產(chǎn)品之間、每一個(gè)廠商之間都會(huì)存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。單單生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品還是不足以成為一個(gè)企業(yè)贏利的唯一方式。價(jià)格的制定在這其中也起著至關(guān)重要的作用。價(jià)格定得過(guò)高，產(chǎn)品賣(mài)不出去。價(jià)格定得過(guò)低，又收不回成本白辛苦。因此，價(jià)格已經(jīng)成為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)的重要因素之一。

本文將以服務(wù)業(yè)為例，對(duì)影響供求變動(dòng)的因素做一簡(jiǎn)要討論，并以此為基礎(chǔ)闡述服務(wù)業(yè)如何根據(jù)供求規(guī)律制定自己的服務(wù)價(jià)格策略。

1從市場(chǎng)運(yùn)行的一般規(guī)律看中國(guó)服務(wù)業(yè)的發(fā)展

簡(jiǎn)介：獨(dú)立審計(jì)市場(chǎng)的需求狀況直接影響到審計(jì)質(zhì)量的高低，本文對(duì)我國(guó)目前審計(jì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了分析。結(jié)果表明，我國(guó)審計(jì)市場(chǎng)有效需求不足，這是導(dǎo)致審計(jì)獨(dú)立性喪失，審計(jì)失誤頻發(fā)的重要原因?；诖?，提出了通過(guò)改善審計(jì)市場(chǎng)需求狀況來(lái)保障審計(jì)獨(dú)立性的建議，以期為審計(jì)質(zhì)量的提高提供參考。

一、獨(dú)立審計(jì)市場(chǎng)的含義及特征

審計(jì)市場(chǎng)是審計(jì)市場(chǎng)主體、市場(chǎng)客體和市場(chǎng)交易的集合，是有效而合理地配置審計(jì)資源的方式。獨(dú)立審計(jì)市場(chǎng)是指在獨(dú)立審計(jì)活動(dòng)中由審計(jì)委托者，審計(jì)者和被審計(jì)者及其他利益相關(guān)者所進(jìn)行的交易行為，以及由此所構(gòu)成的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。是供需雙方在一定價(jià)格水平下進(jìn)行的一種交易行為，以及由此所構(gòu)成的經(jīng)濟(jì)責(zé)任關(guān)系。其功能是通過(guò)審計(jì)市場(chǎng)機(jī)制——審計(jì)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中內(nèi)在的機(jī)能與其各要素間的相互制約作用而實(shí)現(xiàn)的，即依靠審計(jì)供求、價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)審計(jì)供給和需求的均衡，促進(jìn)審計(jì)商品的供給方提高產(chǎn)品質(zhì)量，并實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，從而優(yōu)化審計(jì)市場(chǎng)的資源配置，提高社會(huì)總體效用水平。審計(jì)市場(chǎng)在本質(zhì)上是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)“審計(jì)服務(wù)”的產(chǎn)品市場(chǎng)，與一般的產(chǎn)品市場(chǎng)類(lèi)似，審計(jì)市場(chǎng)也存在著審計(jì)產(chǎn)品的供給與需求，存在著交易“審計(jì)服務(wù)”這種無(wú)形商品的行為。但審計(jì)服務(wù)還具有區(qū)別于一般商品的特殊性。主要表現(xiàn)在一是社會(huì)價(jià)值高，審計(jì)服務(wù)直接影響廣大社會(huì)相關(guān)利害人的經(jīng)濟(jì)利益。二是審計(jì)服務(wù)的質(zhì)量難以識(shí)別。審計(jì)服務(wù)的商品在形式上是審計(jì)報(bào)告，不允許對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，大多數(shù)公眾很難通過(guò)外部形式判斷審計(jì)質(zhì)量的高低。三是審計(jì)產(chǎn)品形式上的需求者與實(shí)質(zhì)上的需求者不同。一般商品的供需雙方關(guān)系明確而單一，審計(jì)服務(wù)的委托方是公司的管理層或者董事會(huì)，盡管要經(jīng)過(guò)股東大會(huì)批準(zhǔn)，僅僅表明目前大股東的意愿，而審計(jì)服務(wù)真正的消費(fèi)者是社會(huì)公眾，這種雙重的委托關(guān)系決定了上市公司為了某種目的一定會(huì)對(duì)事務(wù)所施加某種壓力。

二、獨(dú)立審計(jì)市場(chǎng)需求特征分析

(一)政府及法律法規(guī)對(duì)審計(jì)服務(wù)的需求政府作為最大的審計(jì)信息需求主體，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的多重角色，制約了其成為真正的信息需求主體。從我國(guó)恢復(fù)注冊(cè)會(huì)計(jì)師制度以來(lái)，有關(guān)部門(mén)頒布了一系列法規(guī)。最早的是1980年財(cái)政部頒布的《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)所得稅法實(shí)施細(xì)則》，規(guī)定外資企業(yè)會(huì)計(jì)報(bào)表要由注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行審計(jì)，這是我國(guó)第一批法定審計(jì)需求。此后財(cái)政部、證監(jiān)會(huì)陸續(xù)頒布的一些法律條文規(guī)定國(guó)有企業(yè)、上市公司等的會(huì)計(jì)年報(bào)必須由注冊(cè)會(huì)計(jì)師進(jìn)行審計(jì)，這是法定的要求?！豆痉ā?、《證券法》和《股票發(fā)行與交易管理暫行條例》等，要求上市公司披露經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告和其它報(bào)告；證監(jiān)會(huì)和滬、深兩個(gè)交易所的有關(guān)監(jiān)管政策和上市規(guī)則中都將審計(jì)意見(jiàn)作為一項(xiàng)重要的參考指標(biāo)等。

會(huì)計(jì)師事務(wù)所1998年進(jìn)行了脫鉤改制，審計(jì)市場(chǎng)的地區(qū)分割開(kāi)始被打破，但大部分上市公司中國(guó)有股占主導(dǎo)地位，尤其是地方政府控制著主要的股權(quán)，這些地方政府控制下的公司便更傾向于選擇本地的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。由于目前我國(guó)尚處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌過(guò)程中，資本市場(chǎng)還欠發(fā)達(dá)完善，國(guó)有股份所有者“缺位”現(xiàn)象較為嚴(yán)重，導(dǎo)致審計(jì)市場(chǎng)上存在著沒(méi)有委托人的契約人。公司的權(quán)利掌握在人管理當(dāng)局手中，因此，審計(jì)服務(wù)的需求表現(xiàn)為一種形式。上市公司的很多行為不是面對(duì)市場(chǎng)，而是面對(duì)政府和相應(yīng)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，只要能符合或滿足了政府和監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，企業(yè)就可以獲得最佳的成本效益比，如避免被摘牌，獲得配股資格等。對(duì)企業(yè)來(lái)講，取得主管部門(mén)的認(rèn)可是關(guān)鍵，審計(jì)質(zhì)量成為次要因素，因?yàn)閷徲?jì)質(zhì)量不是尋求上市的公司或已上市公司成本效益函數(shù)的變量，審計(jì)質(zhì)量的高低對(duì)其沒(méi)有實(shí)際意義上的影響；相反，若事務(wù)所提供高質(zhì)量的審計(jì)意見(jiàn)，可能會(huì)降低那些自身質(zhì)量不高的待上市或已上市公司的利益。

摘要：職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求銜接是職業(yè)教育滿足企業(yè)對(duì)人才需求、發(fā)展和創(chuàng)新職業(yè)教育的重要途徑。本文在分析現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上，積極探索高職教育人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求銜接的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞：高職；人才培養(yǎng)模式；市場(chǎng)需求；高技能應(yīng)用型

隨著經(jīng)濟(jì)的全球化，國(guó)際人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，社會(huì)對(duì)人才的需求正發(fā)生著多元化的變化。目前，高職教育存在的突出問(wèn)題是技能型人才的培養(yǎng)還不能很好地適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的需要，與社會(huì)的需求結(jié)合薄弱。中國(guó)人才發(fā)展報(bào)告（2009）指出：預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才需求總量將高達(dá)8127萬(wàn)。面對(duì)龐大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才需求，高等職業(yè)教育承擔(dān)著培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型人才和高技能人才的主要任務(wù)。

所以，提高高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)質(zhì)量，培養(yǎng)高技能應(yīng)用型人才，就必須加快人才培養(yǎng)模式的改革和創(chuàng)新。正確看待市場(chǎng)需求與人才培養(yǎng)模式的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)模式與市場(chǎng)需求的全面銜接。

1高職人才培養(yǎng)模式的現(xiàn)狀

1.1專(zhuān)業(yè)設(shè)置與市場(chǎng)崗位需求脫節(jié)。

摘要：隨著全球化的推進(jìn)，世界連成一個(gè)整體，每個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都息息相關(guān)。英語(yǔ)作為運(yùn)用最廣泛的語(yǔ)言，無(wú)疑在外貿(mào)中發(fā)揮著重要的作用。在我國(guó)加入了世貿(mào)組織之后，為了對(duì)外開(kāi)放，發(fā)展經(jīng)濟(jì)，英語(yǔ)也被加入到學(xué)生的必修課之中。各地紛紛順應(yīng)政策，出現(xiàn)了許多學(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)，雖然培養(yǎng)了許多人才，但部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盲目營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了許多損害。本文從社會(huì)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才需求的角度出發(fā)，通過(guò)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)的分析，探討了培養(yǎng)商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生創(chuàng)新能力的必要性和緊迫性。

關(guān)鍵詞：需求因素；商務(wù)英語(yǔ)；營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)市場(chǎng)需求制定商務(wù)英語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）可以明確市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位就是定位企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)人群，找出這個(gè)人群的目的就是要針對(duì)這個(gè)人群的需求習(xí)慣和方式，把產(chǎn)品包裝起來(lái)對(duì)應(yīng)他們的需求，也就是營(yíng)銷(xiāo)中所說(shuō)的產(chǎn)品商業(yè)化設(shè)計(jì)，也稱(chēng)為產(chǎn)品的概念設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品的原點(diǎn)設(shè)計(jì)。只有準(zhǔn)確了解市場(chǎng)定位，才能對(duì)癥下藥，找到到相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，由此可見(jiàn)市場(chǎng)定位對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)十分重要。商務(wù)英語(yǔ)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)顧客的需求大致確定市場(chǎng)定位，了解顧客的真實(shí)想法，根據(jù)顧客的總體需求制定戰(zhàn)略，隨著顧客需求的差異，略微改變戰(zhàn)略。由于市場(chǎng)具有滯后性，傳統(tǒng)的商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方式經(jīng)常浪費(fèi)大量的人力物力依然不能了解顧客的真實(shí)想法，營(yíng)銷(xiāo)效果差。因此，找到新的營(yíng)銷(xiāo)方式十分重要，在商務(wù)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷增多，競(jìng)爭(zhēng)不斷增強(qiáng)的情況下，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)需求確定市場(chǎng)定位，找到最優(yōu)的營(yíng)銷(xiāo)方式，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）減少營(yíng)銷(xiāo)成本