一、我國居民休閑消費(fèi)的現(xiàn)狀

1.休閑消費(fèi)市場需求大

據(jù)專家分析，近年來市場上出現(xiàn)了“三個50%”現(xiàn)象，即：114天的節(jié)假日消費(fèi)占全年銷售額的50%；周末消費(fèi)占每星期銷售額的50%；每天晚上6點以后的消費(fèi)占全天消費(fèi)的50%。由此可見近年我國休閑消費(fèi)需求之大。隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們收入的增加，以及2008年新節(jié)假日制度的實行，人們對休閑消費(fèi)的需求將繼續(xù)將有增無減。

2.休閑消費(fèi)的彈性大

我國居民的閑消費(fèi)彈性很大，這主要表現(xiàn)在以下幾方面：一是對休閑消費(fèi)的品種和質(zhì)量的追求無止境，不斷有“食不厭精”，“此山望見那山高”的誘惑在引導(dǎo)消費(fèi)者刷新記錄；二是表現(xiàn)在貨幣支出的數(shù)額差距巨大，同樣是一場舞會、一桌宴席，檔次不同其消費(fèi)價格相差幾倍甚至數(shù)十倍，打一場高爾夫球加上相關(guān)消費(fèi)，其貨幣支出可能是一個低工資家庭的一兩個月的總收入；三是人們在進(jìn)行休閑消費(fèi)時具有選擇性，消費(fèi)者可以消費(fèi)也可以不消費(fèi)，可以多消費(fèi)也可以少消費(fèi)。因此，休閑消費(fèi)突出顯示了收入差距與消費(fèi)差距，顯示了人們生活質(zhì)量的高低。

3.休閑消費(fèi)的個性化明顯

在××市航空市場開發(fā)推介會上的致辭

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

在姹紫嫣紅、百花爭艷的陽春四月，我們高興地迎來了全國民航界的領(lǐng)導(dǎo)和各位佳賓前來參加恩施航空運(yùn)輸市場開發(fā)推介會，這不僅是恩施機(jī)場公司的盛事，更是恩施州發(fā)展中的一件大事。在此，我代表恩施州委、州人民政府向推介會的召開表示最熱烈的祝賀，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位佳賓表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！

恩施州地處云貴高原的東延部分，位于湖北省的西南部，東連荊楚，南接瀟湘，西鄰渝黔，北靠神農(nóng)架，是湖北省唯一享受國家西部大開發(fā)政策的地區(qū)，還是我國中西部兩個經(jīng)濟(jì)帶的結(jié)合部。全州轄恩施、利川兩市和巴東、建始、來鳳、鶴峰、咸豐、宣恩六縣，版土面積萬平方公里，總?cè)丝谌f，年建州，是共和國最年輕的自治州。

恩施州是資源富集的自治州。原創(chuàng)：四大資源富集，一是礦產(chǎn)資源蘊(yùn)藏豐富。已經(jīng)探明的恩施州的金屬礦產(chǎn)有種，有種金屬或非金屬的儲量在湖北省居第一位，硒礦在全世界居第一位，享有“世界硒都”之美稱。二是生物資源十分豐富。恩施有“華中藥庫、煙草王國、鄂西林海、中華植物基因庫”的美稱。莼菜、薇菜、蕨菜、山野菜等特色資源斐聲海內(nèi)外；全州有優(yōu)質(zhì)煙葉萬畝，是全國最大的白肋煙基地；全州有優(yōu)質(zhì)茶園萬畝，宣恩縣伍家臺貢茶在清朝就是欽定貢品，乾隆皇帝親賜匾額“皇恩寵賜”；全州中藥材的品種有種，比《本草綱目》多多種，恩施州在歷史上是道地藥材的故鄉(xiāng)。中華藥典中有很多中藥被冠以“川”字，原產(chǎn)地都在恩施，如川黃連、川貝母、川木桐、川烏等等。三是水電資源十分豐富。恩施州的水電資源，理論蘊(yùn)藏量是多萬千瓦，可開發(fā)的在萬千瓦左右，是僅次于宜昌三峽的水能基地。四是旅游資源獨具特色。恩施州號稱中國的“三大后花園”之一，加上色彩斑斕的民族文化、良好的生態(tài)、清新的空氣、宜人的氣候，使恩施州成為名符其實的“綠色恩施州，土（家）苗風(fēng)情園”，與張家界、長江三峽構(gòu)成了中國黃金旅游線上的“金三角”，是世界級生態(tài)旅游最具發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。

恩施州是一塊正在開發(fā)和極具開發(fā)前景的熱土。年，恩施州被納入西部大開發(fā)范圍，加之國家新一輪扶貧開發(fā)、民族地區(qū)扶持政策等歷史機(jī)遇，恩施已開始進(jìn)入投入最多、發(fā)展最快的歷史時期。幾代恩施人盼望的鐵路夢、高速公路夢、綠色產(chǎn)業(yè)夢都將在近十年內(nèi)成為現(xiàn)實。未來的十年，國家將有億元的資金投向恩施，恩施州因此將成為投資相對集中的地區(qū)之一，成為湘鄂渝黔四省邊區(qū)未來最重要的經(jīng)濟(jì)增長極。

從****年5月開始，我到XXX公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在****年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在****年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計要合理；內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

我是，現(xiàn)任公司市場開發(fā)處長，同時負(fù)責(zé)市場開發(fā)工作。春華秋實，夏去冬來，過去的2014年是充實忙碌而又快樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望未來。過去的一年里，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助及同事之間的友好合作下，我克服了許多困難，在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我工作還算順利、平穩(wěn)。為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，為了今后更好的開展工作，為了讓領(lǐng)導(dǎo)、同事們更好的監(jiān)督指導(dǎo)我的工作，現(xiàn)將本人2014年的表現(xiàn)及工作情況述職如下，請予以審議：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，儲備知識，不斷提升思想道德素質(zhì)

我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時工作多忙，都會擠出時間來努力學(xué)習(xí)，儲備新知識，以此增強(qiáng)個人的工作能力和決策水平。我重點是學(xué)習(xí)市場開發(fā)方面的知識，做到學(xué)深學(xué)透，掌握在腦海中，運(yùn)用到實際工作中，為自己做好市場開發(fā)工作打下堅實的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，重點加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。

二、立足崗位，求真務(wù)實，不斷提高自身工作能力

自己在目前的工作崗位上已工作了多年，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了比較豐富的市場開發(fā)工作經(jīng)驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運(yùn)行，在日常的各項工作過程中，沒出現(xiàn)過錯，并圓滿完成公司各項目標(biāo)任務(wù)。

三、敬業(yè)愛崗，勤奮工作，不斷取得工作新進(jìn)展

摘要：本文利用SCP分析模型對貴州溫泉旅游的市場結(jié)構(gòu)、市場行為、市場績效等存在的問題進(jìn)行分析，提出構(gòu)建壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)、實施產(chǎn)品差異化的市場行為和提高市場資源配置效率等措施，促進(jìn)貴州溫泉旅游市場開發(fā)更加健康有序。

關(guān)鍵詞：溫泉旅游；SCP分析；市場開發(fā)；貴州

溫泉中含有豐富礦物質(zhì)，可以預(yù)防人體相關(guān)疾病和促進(jìn)身體健康，其資源開發(fā)可以追溯到早期的溫泉旅游[1]。而隨著人口老齡化程度不斷加深，溫泉旅游已成為全年齡段人群重要的生活構(gòu)成要素。彭華等學(xué)者對國內(nèi)外溫泉旅游的發(fā)展演化研究表明，國外溫泉旅游發(fā)展演化先后經(jīng)歷了3個模式，依次為旅游功能單一的早期溫泉療養(yǎng)基地、具備治療休閑一體化的傳統(tǒng)溫泉旅游度假區(qū)和具有多功能綜合性的溫泉旅游度假區(qū)。國內(nèi)溫泉旅游雖然與國外不盡相同，但是根據(jù)各階段開發(fā)模式、產(chǎn)品類型等特征，依次可以劃分為溫泉療養(yǎng)院、溫泉旅游度假區(qū)和大規(guī)模溫泉旅游[2]。根據(jù)國家衛(wèi)健委的相關(guān)數(shù)據(jù)，預(yù)測2035年，我國老年人口將增加到4.18億，2053年老年人口數(shù)量預(yù)計將達(dá)到4.87億。由以上數(shù)據(jù)可知，老年人已成為我國旅游市場重要的開發(fā)對象，老年人相關(guān)的服務(wù)消費(fèi)市場潛力巨大。王艷平[3]針對我國溫泉旅游研究表明，資源開發(fā)等相關(guān)研究相對較少，溫泉建設(shè)方面出現(xiàn)雷同，對溫泉旅游開發(fā)缺少限制等問題需要解決。王華、彭華[4]則認(rèn)為，影響溫泉旅游開發(fā)存在內(nèi)外部的因素，這些因素共同作用了溫泉旅游開發(fā)特色和選址，進(jìn)而影響溫泉旅游的發(fā)展。貴州雖然作為溫泉旅游大省，溫泉資源豐富，但是溫泉旅游在市場開發(fā)過程中存在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、進(jìn)入退出壁壘較低等發(fā)展困境，制約了其發(fā)展態(tài)勢[5]。因此，本文將通過SCP范式分析，提出新開發(fā)策略，旨在推動我國溫泉旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

一、貴州溫泉旅游資源概況

2016年4月，貴州首次開展全省88個縣（市、區(qū)）及1196個鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游資源普查，已經(jīng)普查登記的旅游資源82679處，新發(fā)現(xiàn)旅游資源51626處，收錄各類綜合旅游資源3265個，普查登記溫泉(地?zé)?資源單體214處，如表1數(shù)據(jù)所示。本次旅游資源普查表明，貴州旅游資源豐富，特色鮮明。其中，康體養(yǎng)生類占據(jù)重要成分，有利于貴州溫泉旅游開發(fā)，推動貴州旅游業(yè)的快速發(fā)展，為貴州打造“中國溫泉省”作出貢獻(xiàn)。

二、貴州溫泉旅游產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析

摘要：改革開放以后，我國各個行業(yè)逐步從計劃經(jīng)濟(jì)體系步入市場經(jīng)濟(jì)，電力系統(tǒng)也不例外，經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，電力要先行，電力企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展，關(guān)系著國家的生存大計。全文圍繞電力企業(yè)市場如何開發(fā)和如何開展?fàn)I銷工作的一些策略，為電力企業(yè)抓市場、增加企業(yè)利潤，

獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

關(guān)鍵詞：電力市場；開發(fā)；營銷

電力企業(yè)是國家的基礎(chǔ)性設(shè)施，承擔(dān)著國民用電的責(zé)任，要確保電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，市場的開發(fā)和營銷工作是不可或缺的條件。認(rèn)識到它們的重要性的同時，找到電力企業(yè)開發(fā)和營銷工作的出路，讓電力企業(yè)在良好的環(huán)境里，加快發(fā)展的步伐。

一、電力企業(yè)市場開發(fā)和營銷的特點

改革開放的不斷深入，電力企業(yè)從過去傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟(jì)壟斷地位向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，電力企業(yè)要調(diào)整思路，從市場的開發(fā)和營銷上著手，盡快的適應(yīng)電力市場，為企業(yè)的發(fā)展和承擔(dān)的社會責(zé)任找到一條出路。（一）樹立市場需求為開發(fā)的導(dǎo)向。電力行業(yè)有它的特殊性，它不但要和其他企業(yè)一樣自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧，同時承擔(dān)著保障國民用電可靠性的社會責(zé)任。電力企業(yè)只有作好充分的市場調(diào)查，盡量滿足用戶的需求為上，了解其他電力企業(yè)的情況，知己知彼，從而完善自我，讓它更好的為社會服務(wù)。（二）加強(qiáng)宣傳工作的力度。企業(yè)有了開發(fā)的項目，先通過媒體告知廣大的民眾和其他電力企業(yè)，這一項目給大家?guī)淼暮锰帯１热纾洪_發(fā)核電的優(yōu)點在于操作簡單、安全無污染、方便快捷等其他能源所不具備的。為了讓大眾能了解，可以通過表格的形式公布給大家，讓用戶自愿的采用先進(jìn)的能源。（三）電力同城市的環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展。城市的發(fā)展離不開電力企業(yè)的支持，企業(yè)的發(fā)展又帶動了城市經(jīng)濟(jì)文化的繁榮發(fā)展，城市的夜景代表著一個地區(qū)發(fā)達(dá)的程度，由于地區(qū)發(fā)展的差異造成城市里的夜景水平也不同，要改變這個現(xiàn)狀，除了大力發(fā)展電力企業(yè)，不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化水平的需要，各級政府也要加快實施扶持電力企業(yè)的電價優(yōu)惠政策，共同創(chuàng)造美麗的城市風(fēng)景線。電力企業(yè)開發(fā)了新能源產(chǎn)品后，不斷開發(fā)和拓展市場，制定合適的營銷方案，把產(chǎn)品快速的推向市場，減少產(chǎn)品在市場上的認(rèn)同時間，早點占領(lǐng)市場，為企業(yè)增效。因此，營銷工作的特點有：1.整體性高。電力企業(yè)面對的大多數(shù)用戶都有對電能性能和使用的共同需求，一旦投入市場能很快得到大家的認(rèn)同。2.宣傳力度高。通過媒體和營銷人員的共同宣傳，新產(chǎn)品的性能和優(yōu)點公布與眾，用戶對產(chǎn)品的方便、安全、快捷等有所了解。

摘要：隨著“一帶一路”的持續(xù)推進(jìn)，海外工程市場的競爭也越來越激勵。海外工程市場開發(fā)作為駐在國機(jī)構(gòu)參與競爭的第一環(huán)，尤其需要加大危機(jī)管理的力度。

關(guān)鍵詞：海外工程；市場開發(fā)；危機(jī)管理；參考標(biāo)準(zhǔn)；建議措施

2013年9月，某國商場遭遇襲擊，造成共72人死亡，約200人受傷。該國縮減當(dāng)年基礎(chǔ)設(shè)施的投資計劃，這在一定程度上增加了當(dāng)時該國工程市場開發(fā)的難度。因此，對于任何海外工程的市場開發(fā)人員，遇到類似事件或其他如、武裝沖突、通貨膨脹、自然災(zāi)害等影響到市場開發(fā)的重大危機(jī)后，如何有效地防范、應(yīng)對、處置和消除危機(jī)，將損失降至最低，同時，因勢利導(dǎo)地把危機(jī)中蘊(yùn)含的機(jī)遇挖掘出來，使開發(fā)工作少受或不受影響，甚至取得更理想的效果。

1危機(jī)管理的定義

海外工程市場開發(fā)受市場信息更迭、外在環(huán)境變化等因素影響存在較大的不確定性，加之眾多利益相關(guān)方形成的繁雜的組織溝通界面和激烈的商業(yè)爭斗，導(dǎo)致市場開發(fā)的過程中存在著大量的風(fēng)險管理和危機(jī)管理。危機(jī)可以看作是風(fēng)險的延續(xù)，因為海外工程市場開發(fā)過程中所有不被有效管理的風(fēng)險和被人們忽視的風(fēng)險都可能轉(zhuǎn)變?yōu)槲C(jī)，換言之，危機(jī)是風(fēng)險失控的結(jié)果。然而，危機(jī)爆發(fā)后的處理結(jié)果卻并不一定是負(fù)面的，這已被無數(shù)次例證過。也就是說，危機(jī)是危和機(jī)的共同體，一方面表示某種程度上的危險，另一方面也意味著危機(jī)中孕育著機(jī)會，這也是任何事物發(fā)展的客觀規(guī)律。由此可知，危機(jī)管理是指為了避免危機(jī)爆發(fā)而采取的加強(qiáng)風(fēng)險管理的有效手段，或為了應(yīng)對危機(jī)事件而采取的降低危機(jī)影響的有效措施，并化危為機(jī)，實現(xiàn)利益相關(guān)方的利益擴(kuò)大化。因此，危機(jī)管理分為事前控制和事后應(yīng)對兩方面，其中，事前控制是在危機(jī)出現(xiàn)前盡力消除潛在的危機(jī)因素，減小危機(jī)爆發(fā)的可能性，事后應(yīng)對是在危機(jī)爆發(fā)時采取有效的措施，降低危機(jī)帶來的影響。

2危機(jī)管理的參考標(biāo)準(zhǔn)

一、高職藝術(shù)教育的定位與發(fā)展

高職藝術(shù)教育是全體國民教育(大教育)體系中不可或缺的部分,更是藝術(shù)教育范疇內(nèi)重要而基礎(chǔ)的部分。他一方面延續(xù)普通九年義務(wù)教育及中等藝術(shù)教育中對國民藝術(shù)素質(zhì)教育的義務(wù),另一方面又承擔(dān)國家在精神文明建設(shè)與物質(zhì)文明建設(shè)中對高職藝術(shù)人才需求的供給和高等藝術(shù)研究性人才造就中后備力量輸送的責(zé)任。高職藝術(shù)教育發(fā)展的規(guī)模和效能是與國家整體社會文明、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度相輔相成的。簡言之,高等藝術(shù)教育作為以給社會提供精神產(chǎn)品的形式,既催生國民素質(zhì)的整體優(yōu)化,又推動國家文化力量建設(shè)及社會生產(chǎn)力的進(jìn)步與發(fā)展,還必須適應(yīng)新形勢的諸多要求。

(一)社會文明與經(jīng)濟(jì)發(fā)展客觀上對高職藝教的需求“中國崛起”是近年來在各類報刊中出現(xiàn)最多的熱門話題,我國經(jīng)濟(jì)連續(xù)二十八年的快速增長使我們的綜合國力與人民群眾的生活水平迅速提高,政治與外交影響力逐步擴(kuò)大,并正在對國際格局產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。但作進(jìn)一步的剖析,正如四月五日新加坡《聯(lián)合早報》上專家撰文指出的那樣:“中國的發(fā)展也存在嚴(yán)重的‘赤’字”。也就是說,我們在物質(zhì)力量高速增長的同時,文化吸引力或者說軟力量的建設(shè)卻相應(yīng)滯后。物質(zhì)力量與文化力量的不平衡,或者說物質(zhì)文明與精神文明出現(xiàn)差距,是當(dāng)前我國社會發(fā)展的一個突出問題。正因如此,黨和國家的領(lǐng)導(dǎo)人才提出了對內(nèi)構(gòu)建和諧社會,對外創(chuàng)建和諧世界的戰(zhàn)略新理念。和諧社會需要文化振興來實現(xiàn),因為沒有文明與道德,社會就很難和諧;和諧世界也需要向世界傳播我國的“和合”思想。兩者的結(jié)合就是我國文化力量重建的體現(xiàn)。文化力量建設(shè)的主陣地是文化教育事業(yè)骨干力量的培養(yǎng),而隸屬文化部門和教育部門的各級各類藝術(shù)學(xué)校和藝術(shù)學(xué)院則是造就文化藝術(shù)人才的搖籃。努力去適應(yīng)建立“雙和社會”新戰(zhàn)略理念的需要,加快對藝術(shù)人才的培養(yǎng);充分滿足由于經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和計算機(jī)設(shè)計技術(shù)的廣范應(yīng)用而孵化出大量與藝術(shù)相關(guān)的新型行業(yè)對人才的極度渴求;強(qiáng)力保障由于建設(shè)“社會主義新農(nóng)村”的需要而凸顯的廣大農(nóng)村藝術(shù)人才市場的供給,是各類高職藝院當(dāng)前最迫切的任務(wù)。所以在既有政策支持,又有市場保障的雙重平臺上,高職藝術(shù)教育的發(fā)展前景是十分廣闊的,可說是“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”。

(二)高職藝教可發(fā)展的專業(yè)門類高職藝教培養(yǎng)人才就其功能而言其發(fā)展可趨向于六大類型:即輔導(dǎo)型、講臺型、創(chuàng)作型、服務(wù)與管理型、表、導(dǎo)演型及設(shè)計型。各類型又應(yīng)涵蓋若干專業(yè)。輔導(dǎo)型人才主要面向城市社區(qū)、工礦企業(yè)及農(nóng)村縣(市)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村,為廣大的職工、市民、居民、村民服務(wù);從事公眾文娛公益活動的組織,群眾文化藝術(shù)的宣傳、輔導(dǎo)及民俗、民間藝術(shù)的挖掘、收集、整理等工作?？砷_設(shè)的專業(yè)有:群文音樂、群文舞蹈、群文美術(shù)、民俗文化、地方戲曲、地方器樂、民間工藝(挑花、編織、刺繡、雕刻、剪紙、扎染、蠟染、泥塑、篆刻年畫、陶藝……)等,建設(shè)社會主義新農(nóng)村和繁榮社區(qū)文化生活,急需這樣的人才。講臺型人才則是為幼教、中職藝教及“普九”培養(yǎng)藝術(shù)師資的。根據(jù)國家對幼教、中小學(xué)藝教、中職藝教及廠礦、社區(qū)藝普的要求,相應(yīng)開設(shè)高級幼師、高師音樂、高師美術(shù)、群文藝教等專業(yè),可使文化力量建設(shè)的接力棒代代傳承。弘揚(yáng)先進(jìn)文化,宣傳時代主旋律,需要繁榮創(chuàng)作突出時代精神的文藝作品,而創(chuàng)作型人才的培養(yǎng)則是關(guān)鍵。人民大眾呼喚藝術(shù)精品,更呼喚創(chuàng)造藝術(shù)精品的人。只有量的積累,才可能有質(zhì)的飛躍;一批批的藝術(shù)創(chuàng)作人才的涌現(xiàn),才是出藝術(shù)精品的堅實基礎(chǔ)。藝術(shù)公關(guān)、藝術(shù)導(dǎo)游,文博管理、文化市場管理、圖書館管理等專業(yè)的開設(shè),能廣泛滿足市場對服務(wù)與管理型藝術(shù)人才的需求,而開設(shè)歌舞表演、影視表演、聲樂、戲曲(京、越、豫、黃梅)演唱、中外器樂(鋼琴、小提琴、爵士器樂、管弦樂、二胡、笛子、嗩吶、古箏……)演奏、曲藝小品表演、歌舞劇、兒童劇、音樂劇表演,雜技、節(jié)目主持、影視及歌舞劇編導(dǎo)等專業(yè),則能贏得整個藝術(shù)表、導(dǎo)演市場。滿足與豐富人民群眾日益增長的精神文化生活的需求,引導(dǎo)國民追求更高尚的社會道德情操和理想的精神世界,既需要藝術(shù)精品,更需要展現(xiàn)藝術(shù)精品的人。所以無論是藝術(shù)服務(wù)與管理型的人才,還是藝術(shù)表、導(dǎo)演型人才,都能在文化力量建設(shè)的大舞臺上盡展風(fēng)流,從而推進(jìn)高職藝教事業(yè)跨越式發(fā)展。設(shè)計型人才融合的行業(yè)與門類十分廣泛,尤其是新突破了傳統(tǒng)的藝術(shù)范疇與其它行業(yè)嫁接出了株株新苗。就專業(yè)發(fā)展而言,應(yīng)立足開設(shè)藝術(shù)品設(shè)計、飾品設(shè)計、家俱設(shè)計、室內(nèi)裝潢設(shè)計、廣告設(shè)計、產(chǎn)品系列包裝設(shè)計、企業(yè)CIS設(shè)計、舞臺設(shè)計、平面媒體及影視動漫設(shè)計、環(huán)藝設(shè)計等十大專業(yè),并不斷根據(jù)市場需求而推陳出新。

二、藝術(shù)教育市場的開發(fā)

(一)對藝術(shù)市場的前瞻性認(rèn)知思于行前。對藝術(shù)市場的開發(fā)關(guān)鍵在于認(rèn)知。重視市場才能分析市場,前瞻性地認(rèn)知才能做到未雨綢繆。對過去的專業(yè)作科學(xué)的總結(jié)與歸納,對當(dāng)前的專業(yè)作精細(xì)的研判,對未來的專業(yè)作大膽技術(shù)革命與計算機(jī)設(shè)計技術(shù)的普及,使其的預(yù)測就是前瞻性認(rèn)知的內(nèi)涵。我們從事高職藝教工作的決策者們,認(rèn)識了市場開發(fā)的重要性,認(rèn)識了占領(lǐng)市場先機(jī)的重要性,科學(xué)地進(jìn)行了決策,就占領(lǐng)了藝術(shù)市場開發(fā)的主陣地。

一、我國殘疾人旅游市場的現(xiàn)狀

（一）殘疾人出游游客較少，言語殘疾和聽力殘疾人游客出游相對較高

殘疾人由于自身生理缺陷等原因，同普通人相比他們的出游頻率要低很多，許多殘疾人大部分時間都寧愿呆在家里，也不愿意出去參加一些文化娛樂活動。而相對來說聽力殘疾者和言語殘疾者的出行比例較高，因為他們肢體健全，外出旅游的時比其他類型殘疾人更方便，因此在出游的殘疾人游客中這類殘疾人所占的比例相當(dāng)大。而視力殘疾和肢體殘疾的游客由于受自身體條件的限制更大，外出旅游很不方便，因此極少外出旅游。

（二）殘疾人出游的時間短、距離短，以近距離周邊旅游為主

由于殘疾人出游不僅會受到他們自身條件的限制，而且旅游活動中也會受到一些服務(wù)設(shè)施的阻礙，所以殘疾人特別是肢體方面的殘疾人外出旅游的范圍都比較小。長時間、長距離的旅行對于他們來說很有困難，因此，他們一般會選擇市內(nèi)的景區(qū)景點或者是周邊能夠一日游的旅游景區(qū)景點作為旅游目的地，所以他們很少參與出省或是出國的旅游。

（三）殘疾人散客旅游較少，多由親友陪同或者社會團(tuán)體組織外出

伴隨著建筑市場的進(jìn)一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標(biāo)及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費(fèi)的收取工作。

成立伊始，部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司年工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導(dǎo)，以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點，深化企業(yè)改革，強(qiáng)化經(jīng)營管理，加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度，加快發(fā)展企業(yè)整體實力，全面實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)”的指導(dǎo)下，定立了本部門工作準(zhǔn)則，就是要腳踏實地，以實際為根本，克服隨機(jī)性，爭取準(zhǔn)確性，克服盲目性，提高科學(xué)性。市場是千變?nèi)f化的，人的頭腦又是靈活多變的，所以在工作中難免出現(xiàn)隨機(jī)的想法，這樣就要求我們在工作中要腳踏實地，互相補(bǔ)充，建立相互制約的工作程序，不獨自決斷，共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何，每個人都提出自己的想法，然后收到一起，取長補(bǔ)短，認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報，請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端，往往不能科學(xué)的分析，只憑經(jīng)驗和直覺決策，一般會出現(xiàn)盲目行為，所以我們對待每一個項目都很認(rèn)真，拿到招標(biāo)文件后，認(rèn)真閱讀，分析顧客的要求，對照本公司的實際能力，看是否能滿足顧客的要求，科學(xué)分析，精確計算，既不夸大，也不盲目的壓縮，合理的配備資源，準(zhǔn)確取費(fèi)，力爭在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象，擴(kuò)大公司的知名度。

信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進(jìn)行了科學(xué)的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標(biāo)工作更具科學(xué)性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設(shè)主管部門外，如哈市各大學(xué)，員工的同學(xué)，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息，并中標(biāo)，對全年監(jiān)理目標(biāo)的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。

投標(biāo)工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關(guān)，認(rèn)真投標(biāo)，不失時機(jī)地拿下重點工程”。當(dāng)時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認(rèn)識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標(biāo)工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡(luò)，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標(biāo)項（標(biāo)段），中標(biāo)項（標(biāo)段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標(biāo)項（標(biāo)段），中標(biāo)項（標(biāo)段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標(biāo)，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補(bǔ)我局建設(shè)史上的空白，必將為哈局的工程建設(shè)增光。

資金的回收及統(tǒng)計分析。王總在年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲，其中的一條就是“精打細(xì)算收回費(fèi)用”，同時也指出全部活動的結(jié)果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬，取得好的效益是公司最重要的工作。我們在每簽訂一份合同時，都認(rèn)真科學(xué)的分析顧客的要求，詳算項目的工作量，不遺漏內(nèi)容，依據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭監(jiān)理報酬的合法最大值。但合同的簽訂只是項目開始的第一步，資金到帳才是根本：俗話說，活好干，錢難要，所以說資金的回收也是一個難題，全年清理重點項目的首次拔款項，合計人民幣：萬元，其中齊鐵職大萬元，工業(yè)處齊房建辦萬元，吉林燃料乙醇萬元，哈商業(yè)大學(xué)萬元，省武警總隊萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目，當(dāng)時我們在合同外多干了萬元監(jiān)理報酬的工作，項目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù)，通過各方的努力，最終得到二環(huán)指揮部承認(rèn)萬元，有望在年初清回資金。

合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律，沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。根據(jù)公司的安排本部門負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時，都要匯同有關(guān)部門共同評審，充分了解顧客的需求，合理安排資源，在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點，拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中，經(jīng)常同項目部的總監(jiān)聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳，已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項，合同金額超過萬元。監(jiān)督審簽合同項，合同金額萬元。