市場調(diào)研報告

市場調(diào)研是運用科學方法有目的、有計劃地搜集、整理和分析有關(guān)供求雙方的各種情報、信息和資料，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，為銷售計劃的制定和企業(yè)決策提供正確依據(jù)的信息管理活動。進行市場調(diào)研的意義

1、市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎(chǔ)

在市場競爭日益激烈的今天，只有質(zhì)量優(yōu)異的產(chǎn)品和服務(wù)，沒有強有力的市場營銷活動，是很難確保企業(yè)的經(jīng)營成功的。而市場營銷計劃必須與企業(yè)內(nèi)、外條件相吻合，由此才能制定出切實可行的營銷方案。企業(yè)營銷策略也要考慮企業(yè)的內(nèi)、外部條件，并且著重考慮外部條件。只有根據(jù)市場形勢的不斷發(fā)展變化制定企業(yè)的營銷組合，營銷活動才能做到正確而有效。而要了解和掌握企業(yè)的外部情況，就必須依賴市場調(diào)研獲取市場信息資料，分析這些信息資料，預測市場發(fā)展趨勢。通過市場調(diào)研，可以了解市場總的供求情況、市場的大小和發(fā)展趨勢，以便確定企業(yè)的生產(chǎn)計劃和銷售方案。通過市場調(diào)研，可以對日益復雜的分銷渠道進行篩選，確立最有效的分銷途徑和分銷方式，以盡量減少流通環(huán)節(jié)，縮短運輸路線，降低倉儲費用，降低銷售成本。由此可見，市場調(diào)研是企業(yè)制定營銷計劃和策略的基礎(chǔ)。沒有市場調(diào)研，營銷計劃和策略的制定就沒有依據(jù)，也就制定不出切實可行的營銷計劃和營銷策略。

2、市場調(diào)研是企業(yè)競爭力強弱的重要體現(xiàn)

市場動向把握不準，即市場信息不靈容易導致經(jīng)營決策失誤。搞好市場調(diào)研，對于科學地進行戰(zhàn)略決策、制定發(fā)展規(guī)劃、確定經(jīng)營目標、決定分銷渠道、制定市場價格、改善企業(yè)經(jīng)營、提高管理水平、提高經(jīng)濟效益、求得企業(yè)發(fā)展等方面都具有十分重要的作用。許多公司設(shè)有市場營銷部，而該部門的重要職責之一就是市場調(diào)研。只有在進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，才能找準企業(yè)的銷售對象，才能使用恰當?shù)拿浇槿ビ绊戜N售對象，從而起到擴大企業(yè)影響力、提高銷售收入的作用。反之，也有許多企業(yè)不進行市場調(diào)研，結(jié)果浪費了很多廣告開支。其中的原因在于，無論是廣告商，還是廣告的新聞媒介，它們是不可能為企業(yè)做市場調(diào)研的。它們接受企業(yè)的委托，只是照章行事地設(shè)計、安排和廣告，至于廣告的作用和影響，早已超出它們關(guān)心的范圍。相比較而言，制造業(yè)企業(yè)，特別是消費品生產(chǎn)企業(yè)，其市場調(diào)研搞得卓有成效，而流通領(lǐng)域的批發(fā)和零售企業(yè)，以及服務(wù)性企業(yè)，其市場調(diào)研搞得較差。

調(diào)查報告是整個調(diào)查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。

它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務(wù)的人員。

因此，認真撰寫調(diào)查報告，準確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報告撰寫者的責任。

1．題頁

題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報告日期。調(diào)查報告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項目的性質(zhì)。

2．目錄表

市場調(diào)研報告

編者按：

北京市工商局王紀平局長非常重視北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場的規(guī)范、發(fā)展及合理布局，關(guān)心百姓生活，要求市場處對北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場進行調(diào)研。

北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場調(diào)研報告

內(nèi)容提要

第一部分：北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和特點。簡述北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場自1978年以來恢復、發(fā)展和規(guī)范的歷程；目前市場構(gòu)成、格局、設(shè)施檔次方面新的變化；市場在當前農(nóng)副產(chǎn)品流通體系中地位和作用以及市場立法和管理的情況。

第一篇:市場調(diào)研報告

為全面掌握全市農(nóng)資市場情況,加強農(nóng)資市場管理，更好地為農(nóng)民服務(wù)，市供銷社于二0一三年三月對全市農(nóng)資市場進行調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、基本情況

（一）市場供應(yīng)貨源充足。今年，全市全年化肥總需求量120884噸，可供應(yīng)總量121971噸。其中：氮肥需求量56095噸，可供應(yīng)量60360噸；磷肥需求量22592，可供應(yīng)量28004.2；鉀肥需求量9868，可供應(yīng)量12202.2；復合肥需求量22329，可供應(yīng)量21405。全市市場化肥可供應(yīng)貨源充足。

（二）農(nóng)資質(zhì)量整體較好，監(jiān)管力度不斷加強。在市政府的強力領(lǐng)導下，農(nóng)委、質(zhì)監(jiān)、科技、供銷社等部門持續(xù)開展農(nóng)資打假活動，聯(lián)合工商部門加強市場監(jiān)管。一是在銷售旺季進行抽樣檢測，不斷增加抽樣的覆蓋率；二是要求零售商做好進貨、銷售臺賬，從正規(guī)渠道進貨，提供生產(chǎn)廠家的營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品證書、產(chǎn)品檢驗報告，保證產(chǎn)品三證齊全（農(nóng)藥登記證號、生產(chǎn)許可證號、產(chǎn)品標準號）。

（三）農(nóng)資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)日趨完善，群眾購肥方便。近年來，供銷社積極推動“新網(wǎng)工程”建設(shè)，全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料現(xiàn)代經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到較快發(fā)展。目前，全市運行中的農(nóng)資配送中心5個，連鎖經(jīng)營店234個，75%以上的村有農(nóng)資店或加盟的農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，各配送中心和部分經(jīng)營店配備了送肥下鄉(xiāng)專用車輛，送肥進村，農(nóng)民購肥方便。

市場調(diào)研報告

6月20日至26日，以*******為團長的*****考察團對******建筑市場進行了考察與調(diào)研。

現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、西北地區(qū)建筑市場基本情況

1、青海省2004年全社會固定資產(chǎn)投資318.06億元，建筑業(yè)完成增加值68.42億元，占全省國內(nèi)生產(chǎn)總值的14.7%。全省目前共有建筑施工企業(yè)566家，其中特級企業(yè)一家。

2000年，青海省出臺了《青海省省外進青建筑施工企業(yè)管理辦法》，建立了嚴格的市場準入和清出制度，取消了外省建筑施工企業(yè)“進青審批”、“進青許可”和收取“進青管理費”的辦法，實施“進青備案”政策。對外省進青施工隊伍實行“年度備案、項目登記、日常監(jiān)管、業(yè)績考核”，“兩頭寬、中間窄”的管理辦法，在建筑市場開放方面走在了全國前列。新辦法實施以來，共考核607家外省企業(yè)，其中不合格147家，清出青海市場63家。在被考核的江蘇建筑企業(yè)中，南通三建等5家企業(yè)連年業(yè)績優(yōu)良，16家企業(yè)業(yè)績不合格。

中國藥品已進入塔國，但份額較少綜合塔吉克斯坦媒體消息，塔國醫(yī)藥行業(yè)一直處于萎縮的狀態(tài)，前蘇聯(lián)時期的醫(yī)療高福利制度早已被打破，國家經(jīng)過戰(zhàn)亂，經(jīng)濟遭到重創(chuàng)，人民整體生活和健康水平下降，現(xiàn)有的醫(yī)療機構(gòu)和醫(yī)療資源遠遠不能滿足人民的需要，是全國最缺少資金的行業(yè)。現(xiàn)在塔國衛(wèi)生系統(tǒng)的財政支持主要來自國家預算的少量撥款、國際組織的無償援助。

沒有醫(yī)療保險制度體系

塔國沒有醫(yī)療保險制度體系，看病要支付少量現(xiàn)金，除少數(shù)援助藥品由醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)無償發(fā)放外，藥品一律需要到藥房自購。塔國衛(wèi)生部已得到政府的授權(quán)，正在制定《塔吉克斯坦公民自愿醫(yī)療保險法》草案。

目前，塔國政府對衛(wèi)生系統(tǒng)的撥款低于GDP的1.3%，在中亞國家中倒數(shù)第一，遠遠低于世界衛(wèi)生組織建議的發(fā)展中國家對醫(yī)療系統(tǒng)撥款應(yīng)達到GDP的5%的要求。1991年獨立前用于醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的資金占GDP的4.5%，2005年不到1.3%。塔國現(xiàn)在的醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)，很大程度上依賴國際組織、非政府組織和個人的捐助。

向塔國提供衛(wèi)生醫(yī)藥援助的主要國際組織和機構(gòu)有伊斯蘭發(fā)展銀行、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國兒童基金會、聯(lián)合國人口活動基金會、日本減貧基金會、美國國際發(fā)展局等。

只有三家規(guī)模很小的制藥廠

一、公司概貌

京新藥業(yè)（002020）位于浙江省新昌縣境內(nèi)，與浙江醫(yī)藥（600216）新昌藥廠、新和成（002001）同處一地。20世紀90年代后期，京新藥業(yè)以“環(huán)丙沙星”起家，經(jīng)過7、8年時間的發(fā)展，京新藥業(yè)已經(jīng)成為國內(nèi)喹諾酮類抗感染藥物生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。公司在國內(nèi)確立喹諾酮藥物領(lǐng)先地位過程中，積累了喹諾酮原料藥生產(chǎn)工藝和規(guī)模的絕對優(yōu)勢，形成了高效的制劑藥醫(yī)院營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，京新藥業(yè)在新昌有兩個生產(chǎn)廠區(qū)：一為老廠區(qū)生產(chǎn)原料藥，二為位于青山工業(yè)區(qū)的京新藥業(yè)現(xiàn)代化制劑生產(chǎn)基地、研發(fā)基地及員工生活區(qū)，青山廠區(qū)總占地約400畝，目前已經(jīng)完成生活區(qū)和部分制劑車間建設(shè)。而即將在毗鄰新昌的上虞杭州灣精細化工園區(qū)設(shè)立新的原料藥生產(chǎn)基地，一期為400噸左氧氟沙星原料藥項目。

二、公司特點

京新藥業(yè)最大的特色是“小而精、小而強”。這一點與華海藥業(yè)（600521）非常相似。公司的發(fā)展歷史只有十年左右，但已經(jīng)在國內(nèi)、國際市場確立了喹諾酮類抗感染藥物原料藥生產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)的地位。這一點與海正藥業(yè)（600267）、華海藥業(yè)在他汀類、普利類原料藥上的全球地位是相當?shù)模汉Ｕ云湓谏锇l(fā)酵技術(shù)上多年積累之創(chuàng)新能力，突破他汀類專利藥物的工藝路線的保護，從而享受到近幾年他汀類專利藥通用名化的碩果；而華海在普利類原料藥合成路線和工藝上的積累同樣是其成功的最大原因。他汀類、普利類屬于心腦血管藥物，是世界第一大用藥種類，而京新的主攻方向為世界第二大用藥種類抗感染藥物中發(fā)展最快的子品種――喹諾酮類抗感染藥，發(fā)展至今，京新取得了世界喹諾酮原料藥生產(chǎn)的絕對領(lǐng)先地位，2002年京新環(huán)丙沙星原料藥生產(chǎn)量占全國57.7％，左氧氟沙星原料藥占全國44.36％。

京新喹諾酮原料藥的工藝路線，完全避開了專利藥物的路線保護范圍，具備了相關(guān)藥物通用名化后大舉占領(lǐng)市場的能力。2003年年末，德國拜耳的環(huán)丙沙星專利到期（環(huán)丙沙星2000年世界銷售額為16.48億美元，排暢銷藥物第22位），國際市場上正處于環(huán)丙沙星的通用名化階段，京新目前正在積極進行鹽酸環(huán)丙沙星FDA認證的技術(shù)改造，而COS的DMF注冊已經(jīng)完成，真等待EDQM審批，我們預期一年之后，京新環(huán)丙沙星原料藥在規(guī)范市場將出現(xiàn)突破。

最值得期待的是：左氧氟沙星原料藥方面，印度沒有生產(chǎn)歷史。規(guī)范市場目前的原料藥供應(yīng)仍然是來自當?shù)貜S商，2002年左氧成為世界喹諾酮類藥物銷售額第一。我們認為，隨著2006年左氧氟沙星專利到期，京新上虞400噸左氧原料藥項目的建成、京新FDA、COS認證的完成，“左氧”將使京新介入規(guī)范市場該專利藥物通用名化的早期階段，成為京新藥業(yè)發(fā)展歷史上的戰(zhàn)略機會點，恰如“辛伐他汀”之于海正藥業(yè)，“依那普利”之于華海藥業(yè)。

內(nèi)容提要

第一部分：北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和特點。簡述北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場自1978年以來恢復、發(fā)展和規(guī)范的歷程；目前市場構(gòu)成、格局、設(shè)施檔次方面新的變化；市場在當前農(nóng)副產(chǎn)品流通體系中地位和作用以及市場立法和管理的情況。

第二部分：目前北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場存在的幾大難點問題。提出并分析了農(nóng)副產(chǎn)品市場在規(guī)劃、布局、建設(shè)落實中的問題，著重就市民隱性吃菜難的問題；同時對管理中存在的商品渠道不清、市場與環(huán)境、交通的矛盾、市場管理體制等問題進行了分析。

第三部分:農(nóng)副產(chǎn)品市場工作的設(shè)想和管理對策。在提高對農(nóng)副產(chǎn)品市場的認識、加強領(lǐng)導；合理規(guī)劃，科學布局，構(gòu)建新的首都農(nóng)副產(chǎn)品流通體系；加強市場管理，根據(jù)新時期特點探索新的市場監(jiān)管模式三個方面提出了設(shè)想和對策。

一、北京市農(nóng)副產(chǎn)品市場現(xiàn)狀和特點

（一）農(nóng)副產(chǎn)品市場數(shù)量和交易規(guī)模經(jīng)過10多年的大發(fā)展后進入穩(wěn)定期。

中國石油西北銷售分公司近三年來，在西北轄區(qū)市場的年均零售增長率為20%，在整個中油銷售系統(tǒng)中位居前列。西北銷售分公司之所以在西北轄區(qū)市場的終端銷售規(guī)模逐年快速增長，關(guān)鍵就是緊扣住了成品油市場的脈動，從而提高了中油企業(yè)整體的核心競爭力。

發(fā)揮產(chǎn)供銷一體化優(yōu)勢

狠抓煉廠交貨，擴大資源總量。面對轄區(qū)資源持續(xù)緊張的嚴峻形勢，西北銷售公司積極引導煉廠按照市場需求和效益，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和交貨時間。一方面密切關(guān)注煉廠生產(chǎn)、庫存動態(tài)，緊盯交貨進度，深挖煉廠庫存，每日按“五盯五清”對煉廠進行監(jiān)控，研究相應(yīng)對策，促使煉廠最大限度交貨；另一方面，與分公司、省區(qū)公司一起對陜西、寧夏、新疆地煉資源和市場進行深入細致的分析，制定出西北轄區(qū)地煉成品油資源收購方案，20**年通過第三方公司收購陜西地煉資源10.41萬噸。

加強計劃管理，確保市場供應(yīng)。堅持省區(qū)計劃安排的“三項原則”，即不斷提高計劃制定的準確性、執(zhí)行的嚴肅性、組織的均衡性。為使資源配置到最需要的地區(qū)，我們建立了與各省區(qū)的“周聯(lián)系制度”，每周五主動與省區(qū)聯(lián)系，及時掌握市場銷售動態(tài)，并多次深入重點資源短缺地區(qū)實地了解情況，及時調(diào)整計劃，合理調(diào)配資源，確保省區(qū)重點地區(qū)、重點計劃的落實。20**年完成直屬煉廠配置計劃1803.37萬噸，計劃完成率100%，同比增加258.03萬噸，增幅17%。

深入現(xiàn)場、靠前指揮，強化物流組織調(diào)度。只有靠前指導與協(xié)調(diào)，深入現(xiàn)場了解情況，才能真正發(fā)現(xiàn)和解決問題，才能增強公司的樞紐與調(diào)度職能。公司從改變工作方式、轉(zhuǎn)變工作作風做起，一方面多次上煉廠、下省區(qū)、查專項、走路局、看管道，到現(xiàn)場了解實際情況，解決生產(chǎn)、銷售、運輸中出現(xiàn)的實際問題；另一方面每月初組織分公司召開業(yè)務(wù)視頻會議，“當面”通報分公司上月業(yè)務(wù)指標完成情況，與分公司“面對面”研究和分析當月運行中存在的問題，提前制定應(yīng)急方案；同時設(shè)立“業(yè)務(wù)運行小組”，充分發(fā)揮運行小組快速、高效優(yōu)勢，對計劃進行動態(tài)管理，按照“旬控進度、月控總量、保證重點、有序運轉(zhuǎn)”的原則，均衡組織發(fā)運，及時解決運行中出現(xiàn)的問題。

構(gòu)建高效物流配送體系

旅游業(yè)是當今世界最具發(fā)展活力和潛力的新興產(chǎn)業(yè),自“二戰(zhàn)”后規(guī)模興起至今不過數(shù)十年歷史。其對全球經(jīng)濟的貢獻已超過汽車業(yè)、石油業(yè)、電子業(yè)和農(nóng)業(yè)，被譽為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。據(jù)“世界旅游組織”測算，旅游業(yè)直接收入1元，相關(guān)行業(yè)可增收4.3元；旅游業(yè)直接就業(yè)1名人員，社會可新增5個就業(yè)機會。加大旅游產(chǎn)業(yè)的投入、加快旅游資源的開發(fā)可以為一個地方帶來“一業(yè)興、百業(yè)旺”的乘數(shù)效應(yīng)，其拉動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用巨大。在全國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展方興未艾的熱潮中，如何加快鄰水旅游業(yè)的發(fā)展，進而做大、做強鄰水旅游產(chǎn)業(yè)，真正把鄰水建成重慶的后花園和休閑旅游基地，是值得我們深思的問題。筆者結(jié)合鄰水旅游現(xiàn)狀，淺淡幾點建議。

一、找準癥結(jié)，高檔次規(guī)劃

鄰水旅游資源豐富，但旅游產(chǎn)業(yè)尚未真正興起，也就是旅游資源開發(fā)還沒破題，還是一片“處女”地。近年來，盡管各級領(lǐng)導非常重視旅游業(yè)的發(fā)展，做了大量的宣傳和招商工作，但鄰水旅游始終還處于起步階段。究其原因，主要在于：

（一）規(guī)劃方面：鄰水從20****年就開始著手旅游發(fā)展總體規(guī)劃的編制工作，但在制作《鄰水縣旅游總體規(guī)劃》時缺乏全面系統(tǒng)的普查和評估，對總體資源的數(shù)量、質(zhì)量、種類、范圍、環(huán)境、開發(fā)價值、市場前景等都還沒有一個科學的統(tǒng)計和分析，這樣不利于縣委、政府進行比較和綜合評價，無法提供準確可靠的決策依據(jù)，更無法為規(guī)劃專家提供基礎(chǔ)依據(jù)。

（二）宣傳方面：由于缺乏宣傳包裝經(jīng)費，宣傳力度不大，業(yè)主又舍不得投資，旅游行業(yè)還沒形成強大的宣傳攻勢，對外影響力還很差。鄰水旅游整體形象還處于“養(yǎng)在深閨人未識”的狀況。就是對內(nèi)宣傳，在鄰水縣各主要干道和主要媒體上的旅游宣傳廣告，也是屈指可數(shù)的。在渝鄰路、廣鄰路、成南路上還沒有一幅鄰水的旅游宣傳廣告。四川電視臺、重慶電視臺的天氣預報也沒有一處介紹鄰水旅游景區(qū)的圖像。

（三）招商方面：一是由于鄰水旅游資源對外招商的面窄、渠道少、方式落后。目前，鄰水旅游資源的對外招商主要靠熟人關(guān)系引介，而且都是投資商上門了解，這種落后的宣傳推介方式接觸面窄、渠道少，不能引起廣泛的社會關(guān)注，也很難激起投資商的投資熱情。二是鄰水旅游資源總體檔次不高、環(huán)境綠化太差，給投資商的第一印象欠佳。三是部分投資商認為鄰水的招商引資政策比起外地不夠優(yōu)惠。四是鄰水向外推出的招商景區(qū)不集中，幾個景區(qū)都想招，結(jié)果都沒有招到商。