1.“三點(diǎn)一線(xiàn)”的推廣思路。

通過(guò)分析，我們認(rèn)為應(yīng)以“政府（行業(yè)組織）造市—活動(dòng)造勢(shì)—廣告攻心”為推廣思路。政府造市，即通過(guò)政府對(duì)于“六安金太陽(yáng)國(guó)際汽車(chē)城”、“六安市省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)”及“金安經(jīng)濟(jì)園區(qū)”等六安東片區(qū)經(jīng)濟(jì)金三角區(qū)的營(yíng)造，及政府對(duì)經(jīng)五路和經(jīng)六路規(guī)劃，將開(kāi)發(fā)商的商業(yè)行為提升到政府“劃行規(guī)市、發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的必然結(jié)果，讓市場(chǎng)在政府的引導(dǎo)下充分激活，直接規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)行為和引導(dǎo)投資者投資方向?；顒?dòng)造勢(shì)，即通過(guò)不斷組織政府及各類(lèi)權(quán)威的行業(yè)組織參與的各種形式的新聞會(huì)，商家經(jīng)營(yíng)性公關(guān)活動(dòng)、開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)活動(dòng)等不斷激活市場(chǎng)，提升商家和投資者的參與熱情和期望值，讓實(shí)際行動(dòng)打消投資者的心里顧慮。廣告攻心，即通過(guò)一系列的戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告、DM單、新聞報(bào)道等廣告宣傳，形成立體化、直效推廣攻勢(shì)，軟硬兼施，消除心里疑慮的同時(shí)刺激項(xiàng)目的招商銷(xiāo)售。

2.本項(xiàng)目推廣的核心——造局。

如何點(diǎn)燃造市、造勢(shì)兩把大火，是本項(xiàng)目能否成功的關(guān)鍵，通過(guò)造市，增強(qiáng)大家入世的信心，同時(shí)造勢(shì)，帶動(dòng)整個(gè)東片區(qū)的人氣，從而進(jìn)一步刺激廣大投資者的欲望；再通過(guò)有形的項(xiàng)目附加值的提升及利用好政府和無(wú)形的宣傳造局結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“置有形于無(wú)形中造局、置無(wú)形于有形中體現(xiàn)”，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值提升及招商銷(xiāo)售目的。造局的手段包括：邀請(qǐng)政府部門(mén)或行業(yè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)支持金太陽(yáng)國(guó)際汽車(chē)城項(xiàng)目；造局的另一種手段是，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)“鯰魚(yú)效應(yīng)”的原理，放一條鯰魚(yú)進(jìn)入魚(yú)池，帶動(dòng)整個(gè)魚(yú)群的活躍，最終實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)旺銷(xiāo)的目的；造局的第三種手段是，商家投資者共聚市場(chǎng)，引爆決定投資行業(yè)的最后屏障，即人氣和商氣。

3.項(xiàng)目推廣方案。項(xiàng)目推廣策略。

（1）以“招”助“宣”?！罢小奔凑猩?；“宣”即宣傳。項(xiàng)目的推廣除了正常的媒體宣傳之外，其它開(kāi)展的與項(xiàng)目有關(guān)的活動(dòng)其實(shí)都可以看作是推廣的手段，而且其效果比媒體傳播更為明顯，招商為項(xiàng)目前期重要工作內(nèi)容，在招商的過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一對(duì)一的深入跟進(jìn)談判，就是一次有效的一對(duì)一地傳播。所以招商工作不僅是招商，同時(shí)也可以作為一種有效的宣傳媒體。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們、朋友們：

值此新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，嘉陵區(qū)人民政府與成都金宇集團(tuán)舉行合作簽約暨南充西部汽車(chē)城開(kāi)工慶典儀式。在此，我謹(jǐn)代表區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)向參加嘉陵區(qū)與成都金宇集團(tuán)簽約暨西部汽車(chē)城開(kāi)工慶典儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)表示熱烈的歡迎！對(duì)市委、市政府及市級(jí)相關(guān)部門(mén)在該項(xiàng)目談判過(guò)程中予以的支持表示誠(chéng)摯的感謝！對(duì)成都金宇集團(tuán)正式落戶(hù)嘉陵致以最熱烈的祝賀！對(duì)南充西部汽車(chē)城開(kāi)工建設(shè)致以最良好的祝愿！

成都金宇集團(tuán)是成都市高新技術(shù)企業(yè)，擁有固定資產(chǎn)20億元，主要從事制造通訊產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)及投資業(yè)務(wù)等，目前已控股美亞集團(tuán)這一上市公司。該項(xiàng)目落戶(hù)嘉陵，必將極大地推進(jìn)我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、加速標(biāo)志性城區(qū)的建設(shè)進(jìn)程、有效激活區(qū)城的商機(jī)人氣。在此，我殷切地希望金宇集團(tuán)要以“與時(shí)俱進(jìn)、團(tuán)結(jié)拼搏、負(fù)重自強(qiáng)、敢于爭(zhēng)先”的嘉陵精神激勵(lì)昂揚(yáng)的斗志；強(qiáng)化管理意識(shí)、發(fā)展意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、精品意識(shí)；內(nèi)增凝聚力、外增吸引力、提高生產(chǎn)力、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；著力戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)一流，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。南充西部汽車(chē)城要加快建設(shè)進(jìn)度，努力縮短項(xiàng)目的建設(shè)周期，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)建成運(yùn)營(yíng)，為嘉陵的發(fā)展多做貢獻(xiàn)！

在此，我也代表嘉陵區(qū)四大家領(lǐng)導(dǎo)表個(gè)態(tài)：我區(qū)將及時(shí)出臺(tái)《招商引資的優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決定》、《加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決定》等重要文件，為落戶(hù)的成都金宇集團(tuán)和全區(qū)所有的企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的投資環(huán)境、寬松的發(fā)展環(huán)境、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，認(rèn)真做到“能辦的事及時(shí)辦、大事小事認(rèn)真辦、份外的事協(xié)助辦、難辦的事想法辦”，努力將嘉陵區(qū)打造成投資者創(chuàng)業(yè)的樂(lè)園。

謝謝大家！

一、項(xiàng)目名稱(chēng)：汽車(chē)城中高檔汽車(chē)4S店建設(shè)項(xiàng)目

二、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)：縣城合豐汽車(chē)城內(nèi)

三、4S含義：4S店是由歐洲傳入中國(guó)的，由于與各個(gè)廠家之間建立于緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，具有購(gòu)物環(huán)境優(yōu)美、品牌意識(shí)強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，4S是四個(gè)英文單詞的首寫(xiě)字母，分別代表：整車(chē)銷(xiāo)售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）“四位一體”的汽車(chē)經(jīng)營(yíng)方式，它是由汽車(chē)生產(chǎn)商授權(quán)建立的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)。

四、項(xiàng)目背景

（一）項(xiàng)目提出的背景和必要性

隨著中國(guó)人均GOP邁過(guò)3000美元，全面建設(shè)小康社會(huì)的逐步實(shí)施，人民生活逐步走上富裕，轎車(chē)進(jìn)入家庭已經(jīng)開(kāi)始成為現(xiàn)實(shí)。目前，城市化步伐逐步加快，城市人口不斷增加，城市道路交通條件不斷改善，國(guó)家鼓勵(lì)汽車(chē)消費(fèi)優(yōu)惠政策的實(shí)施，家庭轎車(chē)的擁有量將會(huì)以較多的率增長(zhǎng)，中國(guó)的汽車(chē)時(shí)代悄然來(lái)臨，并影響著每一個(gè)人的生活。

轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到巢湖亞夏汽車(chē)城工作已經(jīng)三個(gè)多月了從一個(gè)剛走出學(xué)校的大學(xué)生到實(shí)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)再到職業(yè)顧問(wèn)，時(shí)間過(guò)的真快。慢慢開(kāi)始融入這個(gè)職業(yè)。這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)歷了許多事情，有高興的當(dāng)然也有傷心的同時(shí)我也學(xué)到很多東西，如：

1工作中要勤奮+努力

什么都不懂。每天打掃完衛(wèi)生就開(kāi)始看談判十大步驟，剛做實(shí)習(xí)職業(yè)顧問(wèn)時(shí)。熟悉沙盤(pán)、價(jià)格表。一開(kāi)始覺(jué)得挺難的但只能死記硬背了還好背東西對(duì)我中文系的學(xué)生來(lái)說(shuō)不算難事。八九天過(guò)后這些東西基本上已爛熟于心了所以只要自己勤奮一點(diǎn)，再加上堅(jiān)持與恒心，難事都會(huì)變易事。

2取其精華去其糟粕。要虛心向他人學(xué)習(xí)。

也開(kāi)始接待客戶(hù)。雖然我完全按照談判十大步驟來(lái)做，半個(gè)月過(guò)后。但效果卻不明顯。而我同事不按章法的談判再加上一口正宗的巢湖話(huà)，雖不專(zhuān)業(yè)但卻拉近了與客戶(hù)的關(guān)系。細(xì)想后，明白十大談判步驟的順序完全可以根據(jù)不同的情況而變動(dòng)。并且在與客戶(hù)的談判中不能用過(guò)多的書(shū)面語(yǔ)，有時(shí)候還可以與客戶(hù)開(kāi)開(kāi)玩笑，談一些與房?jī)r(jià)無(wú)關(guān)的事情，這些都可以增加客戶(hù)對(duì)自己的好感。

3工作中要學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)與協(xié)作。

為配合舊城區(qū)改建，全面改善鎮(zhèn)城區(qū)的環(huán)境質(zhì)量和交通秩序，對(duì)舊城區(qū)各類(lèi)機(jī)動(dòng)車(chē)服務(wù)行業(yè)進(jìn)行劃行歸市、全面整頓，根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》、國(guó)務(wù)院《城市市容和環(huán)境衛(wèi)生管理?xiàng)l例》、交通部《機(jī)動(dòng)車(chē)維修管理規(guī)定》、《市城市建設(shè)管理規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)和上級(jí)有關(guān)政策的規(guī)定以及《關(guān)于規(guī)范勒騰席熱鎮(zhèn)機(jī)動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售維修及相關(guān)服務(wù)性行業(yè)的通告》，制定本方案。

一、整頓范圍及工作目標(biāo)

（一）整頓范圍

鎮(zhèn)新舊城區(qū)14.5平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)。

（二）工作目標(biāo)

進(jìn)一步改善市容市貌，保護(hù)城市生態(tài)環(huán)境，促進(jìn)機(jī)動(dòng)車(chē)產(chǎn)業(yè)提升服務(wù)功能和發(fā)揮規(guī)范化、集約化優(yōu)勢(shì)，提高城市品位，保障人民群眾身體健康，對(duì)鎮(zhèn)新舊城區(qū)中機(jī)動(dòng)車(chē)維修及相關(guān)服務(wù)性行業(yè)進(jìn)行集中治理整頓，按照劃行歸市的原則，將從業(yè)地址統(tǒng)一遷往鎮(zhèn)綜合汽車(chē)城。同時(shí)，為緩減鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)交通壓力，預(yù)防和減少道路交通事故，確保鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)道路交通的安全、有序、暢通，公安交警部門(mén)要對(duì)舊城區(qū)的街道進(jìn)行劃分，增設(shè)標(biāo)志、標(biāo)牌、標(biāo)線(xiàn)，對(duì)大型車(chē)輛和農(nóng)用車(chē)進(jìn)入城區(qū)明確劃定禁行街和嚴(yán)管街的界線(xiàn)及具體執(zhí)行時(shí)間，并標(biāo)明停車(chē)場(chǎng)位置及其通行路線(xiàn)，凈化交通環(huán)境，改善交通秩序。

編者按：本文主要從學(xué)習(xí)方法，累積經(jīng)驗(yàn)；恪盡職守，盡心盡責(zé)；嚴(yán)于律己，以身作則進(jìn)行講述。其中，主要包括：參加工作以來(lái)，我時(shí)刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在不斷的工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中通過(guò)不斷的觀察、學(xué)習(xí)和總結(jié)來(lái)豐富自己的基層工作經(jīng)驗(yàn)、負(fù)責(zé)汽車(chē)城項(xiàng)目，不論是土地流轉(zhuǎn)、拆遷安置、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是規(guī)劃、招商和服務(wù)項(xiàng)目落戶(hù)，我都堅(jiān)持在一線(xiàn)辦公，特別是土地流轉(zhuǎn)和拆遷安置工作，讓我學(xué)到了書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)、加強(qiáng)現(xiàn)有三產(chǎn)項(xiàng)目的招商，如汽車(chē)城、光華科技園等，把現(xiàn)有三產(chǎn)資源充分挖掘好、利用好。汽車(chē)城項(xiàng)目招商呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，已有奧迪、別克和福特三家品牌汽車(chē)4s店正式落戶(hù)、及時(shí)了解服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展中的困難，組織力量解決矛盾，加大重點(diǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的服務(wù)力度、汽車(chē)城財(cái)務(wù)工作中，我建立起完備的財(cái)務(wù)工作班子，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志總體負(fù)責(zé)，堅(jiān)持陽(yáng)光運(yùn)行財(cái)務(wù)工作等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)：

本人根據(jù)鎮(zhèn)黨委分工，在今年主要負(fù)責(zé)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作，兼任黨政辦公室主任。在這一年的工作時(shí)間里，我在鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，我在自己的工作職責(zé)范圍內(nèi)，盡心盡責(zé)，并取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將今年工作情況匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)方法，累積經(jīng)驗(yàn)

參加工作以來(lái)，我時(shí)刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在不斷的工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中通過(guò)不斷的觀察、學(xué)習(xí)和總結(jié)來(lái)豐富自己的基層工作經(jīng)驗(yàn)。注重向領(lǐng)導(dǎo)和老同志學(xué)習(xí)，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領(lǐng)導(dǎo)和老同志的一言一行，學(xué)習(xí)他們身上的工作方式、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實(shí)踐學(xué)習(xí)，在基層艱苦復(fù)雜的工作實(shí)踐中培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的悟性，不斷積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?。注重學(xué)習(xí)相關(guān)政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，工作之余我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，保持著良好的閱讀習(xí)慣，平均每周看完一本書(shū)，廣泛吸取知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

二、恪盡職守，盡心盡責(zé)

今年以來(lái)，按照上級(jí)部門(mén)的部署和要求，我對(duì)照服務(wù)業(yè)全年工作指標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解，全力推進(jìn)重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，精心包裝服務(wù)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展招商，著力解決服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點(diǎn)問(wèn)題。

一、學(xué)習(xí)方法，累積經(jīng)驗(yàn)

參加工作以來(lái)，我時(shí)刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在不斷的工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中通過(guò)不斷的觀察、學(xué)習(xí)和總結(jié)來(lái)豐富自己的基層工作經(jīng)驗(yàn)。注重向領(lǐng)導(dǎo)和老同志學(xué)習(xí)，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領(lǐng)導(dǎo)和老同志的一言一行，學(xué)習(xí)他們身上的工作方式、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實(shí)踐學(xué)習(xí)，在基層艱苦復(fù)雜的工作實(shí)踐中培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的悟性，不斷積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?。注重學(xué)習(xí)相關(guān)政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，工作之余我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，保持著良好的閱讀習(xí)慣，平均每周看完一本書(shū)，廣泛吸取知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

二、恪盡職守，盡心盡責(zé)

今年以來(lái)，按照上級(jí)部門(mén)的部署和要求，我對(duì)照服務(wù)業(yè)全年工作指標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解，全力推進(jìn)重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，精心包裝服務(wù)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展招商，著力解決服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點(diǎn)問(wèn)題。

1、推進(jìn)重大項(xiàng)目

負(fù)責(zé)汽車(chē)城項(xiàng)目，不論是土地流轉(zhuǎn)、拆遷安置、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是規(guī)劃、招商和服務(wù)項(xiàng)目落戶(hù)，我都堅(jiān)持在一線(xiàn)辦公，特別是土地流轉(zhuǎn)和拆遷安置工作，讓我學(xué)到了書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，提升了我適應(yīng)基層工作的能力。負(fù)責(zé)光華科技園項(xiàng)目，我注重發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，積極完善科技園區(qū)的功能配套，制定園區(qū)發(fā)展的相關(guān)政策，為入園企業(yè)提供系統(tǒng)的政策、咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)。

本人根據(jù)鎮(zhèn)黨委分工，在今年主要負(fù)責(zé)三產(chǎn)服務(wù)業(yè)工作，兼任黨政辦公室主任。在這一年的工作時(shí)間里，我在鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心支持下，我在自己的工作職責(zé)范圍內(nèi)，盡心盡責(zé)，并取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)將今年工作情況匯報(bào)如下：

一、學(xué)習(xí)方法，累積經(jīng)驗(yàn)

參加工作以來(lái)，我時(shí)刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在不斷的工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中通過(guò)不斷的觀察、學(xué)習(xí)和總結(jié)來(lái)豐富自己的基層工作經(jīng)驗(yàn)。注重向領(lǐng)導(dǎo)和老同志學(xué)習(xí)，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領(lǐng)導(dǎo)和老同志的一言一行，學(xué)習(xí)他們身上的工作方式、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實(shí)踐學(xué)習(xí)，在基層艱苦復(fù)雜的工作實(shí)踐中培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的悟性，不斷積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?。注重學(xué)習(xí)相關(guān)政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，工作之余我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，保持著良好的閱讀習(xí)慣，平均每周看完一本書(shū)，廣泛吸取知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

二、恪盡職守，盡心盡責(zé)

今年以來(lái)，按照上級(jí)部門(mén)的部署和要求，我對(duì)照服務(wù)業(yè)全年工作指標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解，全力推進(jìn)重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，精心包裝服務(wù)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展招商，著力解決服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點(diǎn)問(wèn)題。

1、推進(jìn)重大項(xiàng)目

一、學(xué)習(xí)方法，累積經(jīng)驗(yàn)

參加工作以來(lái)，我時(shí)刻警醒和鞭策自己，要在不斷的學(xué)習(xí)中工作，在不斷的工作中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中通過(guò)不斷的觀察、學(xué)習(xí)和總結(jié)來(lái)豐富自己的基層工作經(jīng)驗(yàn)。注重向領(lǐng)導(dǎo)和老同志學(xué)習(xí)，在日常工作和生活中，我始終用心觀察身邊領(lǐng)導(dǎo)和老同志的一言一行，學(xué)習(xí)他們身上的工作方式、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，并不斷總結(jié)借鑒。注重向工作實(shí)踐學(xué)習(xí)，在基層艱苦復(fù)雜的工作實(shí)踐中培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的悟性，不斷積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?。注重學(xué)習(xí)相關(guān)政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，工作之余我堅(jiān)持學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的政策、法律和業(yè)務(wù)知識(shí)，保持著良好的閱讀習(xí)慣，平均每周看完一本書(shū)，廣泛吸取知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。

二、恪盡職守，盡心盡責(zé)

今年以來(lái)，按照上級(jí)部門(mén)的部署和要求，我對(duì)照服務(wù)業(yè)全年工作指標(biāo)進(jìn)行了任務(wù)分解，全力推進(jìn)重大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，精心包裝服務(wù)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)展招商，著力解決服務(wù)業(yè)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的各種難點(diǎn)問(wèn)題。

1、推進(jìn)重大項(xiàng)目

負(fù)責(zé)汽車(chē)城項(xiàng)目，不論是土地流轉(zhuǎn)、拆遷安置、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是規(guī)劃、招商和服務(wù)項(xiàng)目落戶(hù)，我都堅(jiān)持在一線(xiàn)辦公，特別是土地流轉(zhuǎn)和拆遷安置工作，讓我學(xué)到了書(shū)本里學(xué)不到的知識(shí)，提升了我適應(yīng)基層工作的能力。負(fù)責(zé)光華科技園項(xiàng)目，我注重發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，積極完善科技園區(qū)的功能配套，制定園區(qū)發(fā)展的相關(guān)政策，為入園企業(yè)提供系統(tǒng)的政策、咨詢(xún)和網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)。

根據(jù)縣政府賦于我辦的工作職責(zé)，我辦主要重點(diǎn)工作是：

一、應(yīng)對(duì)歷史債務(wù)

由于歷史原因開(kāi)發(fā)區(qū)辦各項(xiàng)債務(wù)達(dá)1200余萬(wàn)元，有銀行的、又有單位的，但更多的是欠100多位個(gè)人的工程款和土地款。一年四季都有債權(quán)人到我辦來(lái)上訪(fǎng)討要欠款。尤其是到了十一月份以后，討債人更是絡(luò)繹不絕。對(duì)此，我辦積極為政府分憂(yōu)解愁，把此作為全年的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，一是嚴(yán)格實(shí)行首問(wèn)工作制和責(zé)任追究制，要求工作人員熱情、耐心、細(xì)致地做好對(duì)討債人的解釋工作，穩(wěn)定他們的情緒，化解他們的怨言，并對(duì)來(lái)訪(fǎng)者的合理要求做好詳細(xì)的記錄，規(guī)定若出現(xiàn)由于工作人員失職，造成討債人群體越級(jí)上訪(fǎng)事件將按規(guī)定嚴(yán)肅處理；二是對(duì)一些特殊困難和數(shù)額較大的欠帳戶(hù)，我辦想他們之所想，在今年春節(jié)前向縣政府打報(bào)告，申請(qǐng)撥付資金用于償還部分債務(wù)，從而體現(xiàn)了政府的誠(chéng)信，讓他們看到了償還欠款的希望。

由于欠款時(shí)間跨度長(zhǎng)、金額大、無(wú)力償還、老百姓情緒化嚴(yán)重，隨時(shí)有越級(jí)上訪(fǎng)的可能。

建議政府每年年底安排資金用于償還。

二、幫扶合豐汽車(chē)城，落實(shí)規(guī)劃，抓好項(xiàng)目的實(shí)施