尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

今天，桐鄉(xiāng)獸王忠榮皮革有限公司在這里隆重舉行開業(yè)儀式，這標志著杭州獸王集團在我們高橋投資創(chuàng)業(yè)邁出了可喜的、順利的第一步。

值此機會，我謹代表高橋鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)人民政府向桐鄉(xiāng)獸王忠榮皮革有限公司以及投資單位--杭州獸王集團表示最熱烈的祝賀！同時，對在百忙中擠時間光臨本次慶典活動的各位領導、各位來賓表示衷心的感謝！對辛勤勞動．艱苦奮斗，團結拼搏并取得卓越成績的獸王忠榮皮革有限公司的全體員工，表示親切的慰問和崇高的敬意!公務員之家，全國公務員共同天地

杭州獸王集團投資建設桐鄉(xiāng)獸王忠榮皮革有限公司，建立制革生產基地，是杭州獸王集團尋求新發(fā)展、開創(chuàng)新局面的英明舉措，今天的開業(yè)投產不僅是獸王集團發(fā)展史上的一個重要里程碑，也是我們高橋皮革行業(yè)發(fā)展史上的一件大喜事，它必將給我們高橋鎮(zhèn)乃至桐鄉(xiāng)的制革行業(yè)增添新的生氣和活力。

正如剛才總經理洪斌忠先生所說的那樣，“獸王選擇了桐鄉(xiāng)高橋，桐鄉(xiāng)高橋選擇了獸王，結成了發(fā)展經濟的共同體”，今天獸王忠榮皮革有限公司的順利開業(yè)，這表明了我們高橋與獸王緊密合作、共創(chuàng)未來有了一個良好的開端。今后，隨著滬杭高速公路出口處和迎賓大道的開工建設，高橋的區(qū)位優(yōu)勢將更加明顯，我們鎮(zhèn)黨委、政府將一如既往地幫助支持公務員之家，全國公務員共同天地“獸王”的發(fā)展，全力以赴為企業(yè)搞好服務，著力營造“親商、扶商、愛商、富商”的濃厚氛圍，為企業(yè)的快速、健康發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

我們相信，獸王忠榮皮革有限公司在獸王集團的領導下，在各級政府和社會各界朋友的大力支持幫助下，一定能夠把獸王制革生產基地辦好，辦成功，成為我鎮(zhèn)制革行業(yè)的龍頭，為振興高橋經濟作出新的貢獻。

*市位于河北省石家莊市，市轄15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，341個行政村，面積960平方公里，耕地106萬畝，人口62萬，其中城區(qū)面積20平方公里，人口18萬。20*年國內生產總值110億元，財政收入4.7億元，農民人均純收入4061元，全市人均儲蓄超萬元，綜合經濟實力位居河北省十強縣市。

皮革業(yè)是*市的特色優(yōu)勢產業(yè)，始于明，盛于清，歷史上曾享有“*皮毛甲天下”之美譽。近年來，市委、市政府堅持高起點、高水平、高投入，全力促進皮革業(yè)發(fā)展壯大，實現了“興一個產業(yè)，強一方經濟，富一方百姓”。目前，全市擁有皮革企業(yè)1438家，其中規(guī)模以上企業(yè)191家，擁有自營出口權的131家。20*年產草皮3566萬張，皮衣595萬件，皮具1700萬件，完成銷售收入76.5億元，同比增長8.97％，出口創(chuàng)匯4.1億美元，同比增長20.89％，稅收1.654億元，同比增長41.3％。2001年，*市被中國輕工業(yè)聯合會授予“中國皮革皮衣之都”榮譽稱號。

一、規(guī)劃建設工業(yè)小區(qū)，促使企業(yè)由分散經營向集約化經營轉變。皮革業(yè)作為*市的傳統產業(yè)，擁有雄厚的群眾基礎。改革開放以來，皮革業(yè)蓬勃發(fā)展，到1992年，皮革業(yè)戶發(fā)展到4000多家，形成較大的群體規(guī)模，但散布在全市12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)150多個街村，大部分是家庭生產，作坊經營，有市無場，限制了行業(yè)的進一步發(fā)展提高。為解決這一問題，*市按照“依托產業(yè)建市場(工業(yè)小區(qū))，建好市場帶產業(yè)”的發(fā)展思路，確定建設中國*皮革商城和錨營制革加工區(qū)。從1993年始，采取政府啟動，業(yè)戶出資，統一規(guī)劃，統一建設，統一管理的模式，興建皮革商城。經過10年建設，現占地1300畝，累計完成固定資產投入13億元，建筑面積130萬平方米，擁有企業(yè)820多家，年產革皮服裝530萬件，皮手套、皮箱包等制品1500多萬件，年銷售額40億元，成為國內最大的皮革制品生產交易中心之一，主要生產革皮服裝、裘皮服裝、羊絨時裝、尼克服四大類100多個品種，產品以中高檔為主，在國內外市場具有較高的知名度。

為實現制革與制衣業(yè)的協調發(fā)展，拉長產業(yè)鏈條，按照集中生產，統一治污的原則，從1997年開始，規(guī)劃建設了錨營制革加工區(qū)，引導制革企業(yè)進區(qū)集中發(fā)展。目前，加工區(qū)擁有企業(yè)56家，累計完成固定資產投資8億元，總占地1360畝，年產革皮2430萬張，年完成銷售收入22億元，產品以綿羊服裝革皮為主，近兩年又開發(fā)了羊皮鞋面革、牛皮沙發(fā)革、箱包革等新產品，其中綿羊革皮質量國內一流，接近世界先進水平，是全國最大的生產基地，被農業(yè)部命名為全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)科技示范園。20*年，在皮革商城和錨營制革加工區(qū)新規(guī)劃13個重點項目，總投資3億元，為皮革業(yè)發(fā)展注入新的活力。*市政府堅持以“四創(chuàng)”(創(chuàng)知名產業(yè)、創(chuàng)知名市場、創(chuàng)名牌企業(yè)、創(chuàng)名牌產品)為目標，全面實施名牌戰(zhàn)略，靠質量創(chuàng)名牌，靠名牌占市場。目前，17家企業(yè)通過IS09000系列認證，36個品牌的皮裝獲準佩掛中國真皮標志，4個品牌的制革產品獲中國真皮標志生態(tài)皮革產品稱號，西曼集團、束蘭集團的西曼牌皮裝、束蘭牌皮裝連續(xù)3屆榮獲“全國十大真皮衣王”，“束蘭”牌皮衣20*年被評為中國名牌產品；菁華皮裝、東明、騰躍革皮連年被評為河北省名牌產品。東明集團名列全國制革業(yè)排頭企業(yè)，其產品代表著我國羊皮服裝革的先進水平。

二、全力開拓國際市場，使皮革業(yè)外貿出口保持強勁發(fā)展勢頭。*市政府通過三項措施推動皮革業(yè)出口創(chuàng)匯：一是大力開發(fā)國際市場。采取“兵團作戰(zhàn)”方式，先后在莫斯科和新西伯利亞市設立了*皮革制品批發(fā)銷售中心，現有110多家企業(yè)在俄直銷，并創(chuàng)出了西曼、束蘭、雪媚、雪峰等在俄羅斯市場叫響的品牌。同時，連年組織企業(yè)參加香港、美國、德國、芬蘭、丹麥等國際性皮革展，加快與國際市場的對接。20*年，出口革皮450萬張，制件1200萬套，皮革服裝出口達500萬件。二是積極發(fā)展外向型和外貿企業(yè)。通過引導扶持，目前全市有進出口權的皮革企業(yè)發(fā)展到131家，為企業(yè)皮革制品自營進入國際市場打開了準入關。同時，通過招商引資，意大利璐仙奴、香港米蘭、臺灣應大、德國拜爾、美國勞恩斯坦等40多家國內外知名皮革企業(yè)到*市落戶發(fā)展，引進外地資金2.8億元。最近，西班牙格勒美公司等國外知名企業(yè)已和*市達成投資意向，準備在*市投資建設合資或獨資制革制衣企業(yè)。三是構筑外貿出口服務平臺。經過各方爭取，河北海關、商檢在*市設立了辦事機構，使*市成為河北省唯一設立海關的縣級市，極大方便了企業(yè)的外貿出口。目前，退稅等服務機構也在努力爭取中。由于措施得力，近年來*市皮革業(yè)出

口創(chuàng)匯一直保持了快速增長的發(fā)展態(tài)勢。20*年，全市皮革業(yè)出口創(chuàng)匯4.1億美元，使*市以皮革業(yè)為主的外貿出口保持連續(xù)四年居河北省縣(市)之首。

隨著我國經濟的不斷發(fā)展，皮革制造業(yè)對于優(yōu)化經濟結構、推動產業(yè)結構轉型升級、促進經濟多元化發(fā)展具有重要的現實意義，而皮革的藝術設計所蘊涵的藝術生命力和審美價值也越來越受到人們的廣泛重視和關注，并顯現巨大的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展勢頭。深入研究挖掘現代皮革所蘊含的藝術元素，積極致力于提升皮革制造業(yè)的管理水平，對于繼承和發(fā)揚皮革這一古老藝術形式，挖掘皮革藝術的經濟價值和藝術價值具有重要的價值。

皮革藝術是伴隨著北方游牧民族的變遷而產生的，是北方游牧民族為了適應環(huán)境、獲得生存和發(fā)展而使動物皮毛變得經久耐用而采取的一種技術手段。因此，從某種意義上來講，皮革藝術是時展與進步的象征。皮革藝術在蒙古民族生活中有著舉足輕重的地位，在牧民的生活中隨處可見皮革制成的生活必需品和裝飾品。皮革藝術的產生最初起源于北方游牧民族的馴馬活動，為了滿足游牧民族馴馬的需要，籠頭、馬嚼子的發(fā)明，得以使得游牧民族實現自由馳騁；馬鞍、馬鐙的發(fā)明幫助游牧民族解放雙手，從而真正實現長途遷徙與四方征戰(zhàn)。與此同時，圍繞馬的馴養(yǎng)和使用，皮革工藝也充分顯現了自身的價值。草原先民學會了鞣制皮革，制成了籠頭、馬鞭、鞍韂、馬靴、箭筒、刀鞘、皮盔甲、馴馬服、摔跤服、乃至蒙古包上的皮革裝飾等。隨著人類文明不斷發(fā)展，人類當然不會停留在簡單而笨重的皮制品上，他們在皮革制品上開始增加圖案使其在視覺上更加美觀。之后在不斷的勞動和生活中演變出制作技巧也開始設計，開始了最早的皮革藝術設計。皮革在原始時期有著不可替代的地位，這也是當時人類對皮革的依賴性所導致的。簡單的來說人類當時沒有制造布料的技術導致對皮革的需求和依賴，所以在當時皮革有了長足的進步和發(fā)展。這些皮具的制作均附加適當的藝術技巧，既有實用功能，又具審美價值。流行數百年的雕花馬鞍，即可謂傳統皮革工藝的典型代表。在內蒙古皮革藝術實踐的長河中，不斷的發(fā)展和傳承，內蒙古的皮革藝術從使用皮革造型到多樣性的藝術創(chuàng)作，它植根于草原人民賴以生存發(fā)展的狩獵、畜牧經濟，凝聚著草原人民的聰明智慧，千百年來為草原人民的生產、生活服務，也成為草原文化的一種藝術表現形式。劉勇雄、姚丹丹、劉寶垚所著的《現代皮革的藝術設計與管理研究》一書從講解皮革基礎知識、皮革制品及造型設計、皮革制品造型的材料選擇、皮鞋造型設計、皮革服裝造型設計、箱包造型設計、皮沙發(fā)造型師設計、小型皮具的造型設計等方面入手，深入闡述了皮革的各種知識與相關文化，有效滿足了相關專業(yè)學生和皮革工作人員的使用需求，在促進皮革制品行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、提升我國皮革制品的市場綜合競爭力具有重要的作用。

《現代皮革的藝術設計與管理研究》一書共有八個部分，第一個部分圍繞皮革的概念、分類、命名與皮革的結構、性能以及生活皮革與工業(yè)皮革之間的關系，對皮革基礎性知識進行了深入的闡述，旨在讓廣大讀者及從業(yè)者對皮革知識有一個全面、細致的了解。第二個部分，主要包括皮革制品概述、皮革制品造型設計、皮革制品造型設計思維、皮革制品創(chuàng)意設計的過程等方面的內容，通過步步深入的方式，幫助廣大讀者及從業(yè)者加深對皮革制品造型設計理念的理解，為新形勢下皮革制造業(yè)從業(yè)者創(chuàng)新設計理念、優(yōu)化創(chuàng)意設計過程奠定了堅實的理論基礎。第三部分的內容涉及皮革制品材料的發(fā)展、常用皮革制品材料簡介、皮革制品造型設計的選材等方面，不僅介紹了天然皮革的特點，而且介紹了再生革、合成革、人造革、紡織材料的主要分類與特征屬性，有助于幫助皮革制品從業(yè)者從事檢驗工作提供依據。第四、五、六、七、八部分分別從皮鞋制造設計、皮革服裝造型設計、箱包造型設計、皮沙發(fā)造型設計、小型皮具的造型設計等方面入手，詳細就皮鞋分類與結構、各類款式皮鞋造型設計、皮鞋局部造型設計、皮革服裝行業(yè)的發(fā)展歷史、皮革服裝設計基礎知識、皮革服裝基本類型及造型原則等進行了深入、全面、細致的論述，可以切實增進人們對于皮革知識的理解，它讓人們了解到二十世紀以來，由于對工藝的需求已不單只是物質面，在藝術層次及材料的開發(fā)，出了皮革本質的改良外，印花工具的設計與開發(fā)、染料、顏料種類的進展，在皮革工藝技術面的重要關鍵因素逐漸成熟的條件下，皮革技藝因此發(fā)揮出燦爛的光芒。

《現代皮革的藝術設計與管理研究》一書適應了現代皮革制造業(yè)發(fā)展對于技術、工藝設計等方面的需求，能夠切實彌補皮革制造業(yè)從業(yè)者在理論知識缺失、制造設計理念落后等方面的不足，為皮革制造業(yè)從業(yè)者解決所面臨的本領恐慌、能力不足等方面的問題，幫助廣大皮革制造業(yè)從業(yè)者認清皮革制造業(yè)的發(fā)展形勢，明確現代皮革藝術設計與管理的基本原則與著力點，秉持創(chuàng)新理念、確定皮革藝術設計的創(chuàng)新思路與方向，為推動現代皮革制造業(yè)的科學發(fā)展提供知識方面的支撐。

“人”作為促進產業(yè)發(fā)展的根本力量，具有不可低估的重要作用。現代皮革制造業(yè)要想獲得長足發(fā)展，就必須在提升現代皮革制造業(yè)從業(yè)者素質、增強現代皮革制造業(yè)從業(yè)者能力方面。《現代皮革藝術設計與管理研究》一書是一本實用性很強的教材，它為皮革制造業(yè)從業(yè)者打開了一扇窗、指明了一條路。該書從專業(yè)的角度為廣大皮革業(yè)從業(yè)者提供了現實性指導，不僅能夠以創(chuàng)新思維、創(chuàng)新理念推動皮革藝術設計與管理理念的與時俱進以及皮革藝術設計與管理水平的不斷提升，而且能夠從根本上推動現代皮革制造業(yè)獲得健康、快速發(fā)展，推動皮革藝術獲不斷發(fā)揚光大。

作者:余旭 單位:江西工程學院 抱石藝術學院

摘要：皮革企業(yè)營銷管理六大方法：精減客戶，加強客戶關系管理；聚焦產品，注重產品創(chuàng)新；調整價格，注重銷售回款；拓展渠道，注重渠道建設；廣告促銷，注重銷售激勵；品牌積淀，注重品牌建設管理。

關鍵詞：皮革企業(yè)；產品創(chuàng)新；銷售激勵；品牌建設

皮革行業(yè)是傳統產業(yè)，皮革企業(yè)管理水平參差不齊。近年來，國內皮革企業(yè)投入大量人力物力財力對傳統產業(yè)改造升級，取得了不少驕人成績。企業(yè)管理提升工作是一個系統工程，營銷管理不是一個孤立的系統，實現營銷久贏需要學習借鑒前輩經驗方法[1]，我們還必須從全系統、多維度去加強皮革企業(yè)管理，包括但不限于營銷管理、生產管理[2]、技術管理[3]、采購管理、品質管理[4]、安全環(huán)保管理、職業(yè)衛(wèi)生管理、設備管理、倉儲管理、財務管理、企業(yè)管理[5]、人力資源管理、行政后勤管理、企業(yè)常見管理問題及改善[6]、行業(yè)經濟形勢分析[7]等。營銷意為經營銷售，含有智力、體力等各種投入。推銷則含有強制銷售之意。前者是以客戶為中心，后者是以自我為中心。營銷管理既是一門技術，也是一門藝術。在二十余年皮革企業(yè)技術職位與管理職位工作經歷的基礎上，通過對皮革企業(yè)多次走訪調研，結合對皮革企業(yè)進行管理咨詢的總結分析，筆者認為國內皮革企業(yè)現代化管理水平提升空間比較大，下面著重就皮革企業(yè)營銷管理方法、建議措施及標準化工作進行詳細闡述。

1皮革企業(yè)營銷管理六大方法及建議措施

借鑒總結一些實用營銷管理方法及建議措施，以供各位皮革企業(yè)同仁參考之用，一直是筆者多年之心愿。坦率地講，限于筆者對不同皮革企業(yè)的運作機制、產品狀況、干部員工情況、企業(yè)文化等尚缺乏更具體深入了解，故本文方法措施僅為基本方向、參考思路。皮革企業(yè)是否實施或者何時實施這些方法措施，還需根據各個企業(yè)實際情況慎重決定，需要對企業(yè)的產銷情況、人力狀況、企業(yè)文化、領導決心等進行綜合考慮而定。筆者深知各個皮革企業(yè)實際情況千差萬別，所述方法措施難免存在疏漏缺陷，特此說明。1.1精減客戶，加強客戶關系管理（Partnership）筆者發(fā)現不少皮革企業(yè)在營銷過程中非常注重客戶開發(fā)，一味地強調拓展客戶，但是不太懂得精減客戶。所謂精減客戶，不是指把客戶隨隨便便的不負責任的砍掉，而是要求我們“去粗取精，去偽存真”，集中精力抓好優(yōu)質重點客戶。為什么說要精減客戶呢？（1）集中優(yōu)勢兵力，可更好的滿足重點客戶需求；（2）如果做到合理的精減客戶，同樣的成本可以有數倍收益差別；（3）合理精減客戶，可提高皮革企業(yè)的內部市場占有率；（4）提高內部市場占有率比外部市場占有率更加容易；（5）要善于學會舍棄一些要求苛刻、性價比卻很低的客戶，真正做到有所取舍。在確定精減客戶是必要的營銷手段之后，精減什么樣的客戶？這是皮革企業(yè)營銷經理要面臨的第一個問題?，F羅列四個可以精減的客戶標準，供各位皮革企業(yè)同仁參考：（1）考慮把那些不守信用的客戶精減掉；（2）考慮把那些讓你無法賺到錢的客戶精減掉；（3）考慮把那些不能給你帶來足夠銷售額的客戶精減掉；（4）考慮把那些沒有未來的客戶精減掉。反之，哪些客戶又是千萬不能精減掉的呢？這是皮革企業(yè)營銷經理要面臨的第二個問題?，F羅列三個不能精減的客戶標準，供各位皮革企業(yè)同仁參考：（1）不能精減那些讓我們常常感到十分挑剔的盈利點高的大客戶，雖然這些客戶品質要求相當挑剔，但是挑剔客戶不等于要求苛刻、性價比卻很低的客戶，這些大客戶往往利潤貢獻度大；（2）不能精減那些要求十分嚴格的忠誠的老客戶，與這些客戶有多年合作歷史，品質、交期要求十分嚴格，這些的客戶往往利潤豐厚；（3）不能隨便精減那些有潛力的小客戶、有戰(zhàn)略意義的新客戶。眾所周知，客戶關系管理對營銷人員而言非常重要。筆者認為，面對需要開發(fā)的重點客戶，我們首先要想放設法利用好各種信息渠道和人際網絡，主動與重點客戶的關鍵崗位人員發(fā)生交集關系，并持續(xù)加強和發(fā)展成為友好關系。這是市場營銷人員必須主動先行的第一步，事實上，相當一部分營銷人員在這一點上比較“卡殼”。其次，當與重點客戶的友好關系建立之后，營銷人員則要開動腦筋去了解客戶的一些基本信息，包括其資信口碑、組織架構、產品情況、使用數量、價格情況、供應商（我司競爭對手）、售后服務需求等，從中了解到客戶真正需求信息。第三、如果個別營銷人員遲遲無法打開重點客戶友好關系之局面，皮革企業(yè)應該果斷更換資深營銷人員來做客戶關系公關。與重點客戶建立了友好關系之后，如何管理好這些重點客戶呢？這是皮革企業(yè)營銷經理要面臨的第三個問題。現羅列十條管理好重點客戶的措施，供各位皮革企業(yè)同仁參考：（1）皮革企業(yè)營銷人員要做行業(yè)專家，因為你是專家，敢于向客戶說不，客戶才會心服口服于你；（2）皮革企業(yè)營銷人員要大量地接觸國內外客戶，用真誠取得信任、博得好感，提供貨真價實的產品，把一次性客戶變成永久性客戶；（3）充分利用《客戶需求調研表》來幫助客戶，調研到客戶真正的需求，從需求源頭去著力，真正幫助客戶實現贏利；（4）皮革企業(yè)營銷人員要注重回頭客，要想辦法在回頭客上多賣產品，回頭客是最好的廣告；（5）學會使用“捆綁策略”，根據不同客戶需求，采取定制化的捆綁銷售策略，提高客戶的粘度，增加銷售額；（6）建立客戶俱樂部，比如越野車俱樂部、遠足旅行團……；（7）適當使用客戶獎品/禮券/卡片；（8）充分利用好社交軟件/客戶雜志/客戶信函/客戶報紙/手機APP/企業(yè)公眾號；（9）邀請客戶參加重要事件，如周年慶典、年終總結大會、新產品會等；（10）成立“客戶服務部”，充分考慮國際和國內兩個市場，為客戶提供各種暖心需求。1.2聚焦產品，注重產品創(chuàng)新（Product）我們說皮革企業(yè)要聚焦產品，并不是一味的減少產品，而是指在對產品進行評價的基礎上聚焦產品。首先，明確產品評價的標準是十分重要的，現羅列以下七條皮革企業(yè)的產品評價標準：（1）這個產品的未來潛力大不大？（2）改變這個產品的風格能否增加銷售？（3）改變原來的營銷方式能否增加銷售？（4）放棄某款產品的銷售，能否給營銷人員騰出更多的時間和精力？（5）放棄某款產品的銷售，還有沒有能夠增加銷售額的產品？（6）這款產品能否提高毛利率？（7）這個產品能否連帶幫助了其它產品的銷售？皮革企業(yè)根據上述產品評價標準，逐一分析評價每一個產品，在分析評價的基礎上鎖定聚焦產品。其次，針對皮革企業(yè)的產品聚焦，現提出以下五條建議措施：（1）皮革企業(yè)通常沒有必要生產門類過多的產品，應該集中優(yōu)勢兵力生產幾類“拳頭”產品，這就是產品聚焦的具體體現；（2）同一類產品通常也沒必要生產過多的規(guī)格型號；（3）皮革企業(yè)常常講的產品相關性，可能只是一個借口，歸根結底應該把產品聚焦起來；（4）委托有實力的同行加工生產，并銷售一些委托產品，不排除比自己生產銷售會更好；（5）皮革企業(yè)不是經銷商越多越好，經銷商和商同樣需要評價聚焦。我們知道企業(yè)經營的導向類型主要有四種，包括但不限于生產導向型、產品導向型、推銷導向型、市場營銷導向型，用戶歡迎質量好、價格合理的產品。這里側重講一下其中的產品導向型，產品導向型有兩點核心內容：一是提高產品質量；二是物美價廉，只要物美價廉顧客就必然會上門。皮革企業(yè)在聚焦產品的同時，更要下大力氣創(chuàng)新產品，提高產品質量，實現物美價廉。關于什么是新產品這個問題，不同的人有不同側面的解讀?，F對新產品提出四個方面的解讀：（1）技術上的創(chuàng)新，涉及到新技術、新材料、新工藝、新功能等幾個側面；（2）市場上的創(chuàng)新，是指作為皮革企業(yè)，您只要在市場中引導或改變了消費者對產品的認知，也算是新產品；（3）從設計上的創(chuàng)新，創(chuàng)造一些有特色或差異化的產品，也算是新產品，筆者強烈建議多與下游客戶單位的設計師（甚至直接與消費者）交流產品創(chuàng)新的思路意見，往往會找到從源頭設計上創(chuàng)新的突破口；（4）有額外的附加服務或增值服務，也算是產品創(chuàng)新。如果我們皮革企業(yè)從這四個方面去著力創(chuàng)新，那其他企業(yè)要模仿就很難，我們做起營銷工作來就會更加順暢。有人可能不禁要問，皮革產品的創(chuàng)新又來源于什么呢？現整理出產品創(chuàng)新的七大來源：（1）源于意外的成功或意外的失敗，我們既要潛心皮革產品研究，又要敢于自己推翻自己；（2）源于觀察到的一些矛盾，包括來自客戶的看起來有些矛盾的投訴，試著在皮革產品中巧妙融入這些矛和盾，例如看起來矛盾的客戶投訴與課本上的工藝制造原理、輕薄柔軟與重厚挺括、豐滿柔軟與富有彈性、簡約現代與莊重復古等；（3）源于制造程序需要與程序環(huán)節(jié)缺失，對產品工藝流程試著進行增減、刪除、倒序等，有可能就是創(chuàng)新之源，有時候中規(guī)中矩做出來的產品，消費者不一定喜歡，反倒是那些制造程序缺失了某個環(huán)節(jié)的產品，消費者卻愿意為之買單；（4）源于皮革產業(yè)和市場結構的變化，皮革企業(yè)要進行深入市場調研，從調研中創(chuàng)新出某一市場結構層次空白的產品，這往往會成為爆款的皮革制品；（5）源于人口結構的變化，結合不同時間人口年齡或性別結構的變化，及時調整設計與之相匹配的產品，有可能就是一種創(chuàng)新；（6）源于人們觀念的變化，原來皮革制品被視為身份財富象征的時代早已過去，而今追求時尚簡約、關注生態(tài)環(huán)保早已深入人心，從時尚簡約、生態(tài)環(huán)保角度設計成本合適的產品，有可能就是一種創(chuàng)新；（7）從平時的各種學習中獲得新知，也是我們產品創(chuàng)新的來源。1.3調整價格（Price），注重銷售回款價格問題涉及面很廣，有時企業(yè)產品定價并不一定合理。當時機成熟時，皮革企業(yè)有以下五種提高價格的方式：（1）可以通過降低平均折扣的方式；（2）注意不讓基層營銷人員擁有特殊折扣權限；（3）借助推出新產品、新產品系列提價；（4）可以改變包裝后再提價；（5）可以考慮改變付款方式提價。大家知道，提價本身是一件比較困難的事。特定時期，皮革企業(yè)不防試一試降低價格，這也是增加銷售而獲取更大利潤的方式。當然，還可以試一試其它定價策略，比如試一試“同一產品，在不同地方用不同價格[1]”的策略，比如試一試企業(yè)與酒店或媒體合作，設計多元的降價政策?？傊?，關于調整價格問題，皮革企業(yè)根據各自實際，可以從以下五個點進行綜合考慮：（1）重新考慮定價體系；（2）不同的包裝，定不同的價格；（3）不同的渠道，定不同的價格；（4）一個客戶，一個價格；（5）按企業(yè)為客戶提供價值大小來定價。價格高低直接影響到銷售額的多少，而銷售回款問題則是營銷管理的歸宿性問題，皮革企業(yè)必須從管理的角度在回款機制上進行事先設計。因為銷售回款問題一定不是等出事以后才想辦法，回款機制不事先設計好的話，欠款時間久了事實上就很難收回來了，極有可能成為呆帳壞帳。針對皮革企業(yè)的銷售回款問題，現提出四點建議措施：（1）出現銷售回款問題，企業(yè)應該從以下三個方面進行檢討：A、你提供的產品和服務是否有足質量問題？B、你的產品或服務給客戶帶來了多少效益？C、你的產品或服務是否有足夠的競爭力？（2）客戶選擇出現問題，企業(yè)應該檢討以下兩個小點：A、你是否事先認真調研甄選客戶？B、你事先了解客戶的資質信用嗎？（3）客戶信用及合同管理出現問題，企業(yè)應該檢討以下八個小點：A、你是否事先和客戶簽過正式的合同？B、你是否對客戶的資質信用進行過評價？C、你是否有一套資質信用審批程序？D、你是否按《客戶資質信用額度表》來嚴格執(zhí)行相應的信用額度？E、你是否向客戶收取保證金或押金？F、合同中是否明確約定了賬期？G、合同明確約定了付款時間和付款條件嗎？H、合同是否有明確的違約責任？（4）、針對皮革企業(yè)內部應收賬管理方面的問題，企業(yè)應該檢討以下七個小點：A、你是否把銷售和回款分開？B、你是否有一套合理的回款流程及制度？C、你是否有資質信用管理員？D、你是否有《應收款控制表》、《銷售回款分析表》？E、你是否定期召開應收款控制會議？F、你是否和客戶定期對賬？G、你是否定期對營銷人員進行應收款方面的管理？1.4拓展渠道，注重渠道建設（Place）所謂拓展渠道，簡單來說就是為企業(yè)尋找更多的銷售路徑以擴大銷量。目前皮革企業(yè)主要銷售渠道羅列如下：（1）廠內外直銷；（2）經銷商；（3）商；（4）各類型皮革城；（5）各類型皮革制品城；（6）傳統門店；（7）特色店；（8）大百貨；（9）大型商超；（10）專業(yè)市場；（11）購物中心；（12）處理品商店；（13）網絡直播/電視直播購物/電商平臺購物；（14）各類紙媒平臺購物；（15）二手貨店；（16）微商（群）店；（17）其他。皮革企業(yè)可通過控制經銷商渠道，加上企業(yè)總部強有力的支持，幫助經銷商快速持續(xù)賺錢，最終自己賺到更多的錢。皮革企業(yè)可以把商當成自己的戰(zhàn)友，先是采取獨家階段，時機成熟改為多家聯合階段，再改為多家聯合風險承包階段，最后改成多家聯合風險專業(yè)承包階段[1]。通過這幾個階段，皮革企業(yè)可以從中做到了很好的控制經銷商。那么選擇合適的經銷商的標準是什么呢？（1）選擇有銷售能力的；（2）選有良好的信用記錄的；（3）選有資金支付實力的；（4）選對你的皮革產品有熱情的。關于渠道建設中如何讓經銷商賺錢，現羅列以下四點舉措：（1）購買量折扣，包括數量折扣、組合折扣、成交折扣、營業(yè)額折扣；（2）時節(jié)折扣，包括進入折扣、預訂折扣、季節(jié)折扣、換代折扣；（3）給予功能性折扣，包括批發(fā)折扣、零售折扣、參展折扣、好位折扣、促銷折扣、財務折扣；（4）忠誠返利折扣。下面談談皮革企業(yè)控制終端的四個基本策略：（1）有效引入產品，優(yōu)化產品開發(fā)、優(yōu)化產品引入。（2）有效的店鋪產品，優(yōu)化存貨、優(yōu)化貨架；（3）有效補貨，自動定貨、及時供貨、減少損耗、減少批發(fā)商存貨；（4）有效促銷，更好的促銷手段及敏捷反應速度；那么皮革企業(yè)如何加強渠道管理呢？（1）制訂嚴厲的管理制度；（2）采取嚴厲的懲罰措施；（3）實行合理的銷售政策；（4）預防竄貨及其他類似現象發(fā)生；（5）大力產品創(chuàng)新；（6）以強有力的IT信息系統作支持。皮革企業(yè)如何自建渠道呢？（1）特許經營方面，簽好特許經營合同（專業(yè)律師把關）；（2）連鎖經營方面，做好系統設計和驗證工作；（3）選擇合適的加盟商；（4）協調好特許經營方與總部企業(yè)之間的關系；（5）把連鎖經營的模式進行總結復制。皮革企業(yè)關于渠道建設的三點注意事項：（1）想辦法讓經銷商、商贏利，這是渠道建設的關鍵；（2）分析自己的產品和管理能力，確認是否適合連鎖經營或特許經營？（3）研判自己的產品，確認是否適合直銷或直復營銷[1]？1.5廣告促銷（Promotion），注重銷售激勵談到廣告促銷，不得不說廣告效果也有好有壞，有不少知名企業(yè)，鋪天蓋地做廣告一夜紅遍天下，之后卻因廣告陷入債務甚至倒閉。廣告效益是有遞減規(guī)律的，廣告促銷也要謹慎，這一點值得各位同仁注意。關于皮革企業(yè)的廣告促銷，現提出以下十三條建議措施：（1）定期參加皮革展銷會，包括廣州皮革/皮具展、上海皮革/皮具展、意大利米蘭皮革/皮具展、美國皮革/皮具展、阿聯酋迪拜皮革/皮具展、成都皮革/皮具展、海寧皮革/皮具展等；（2）精準的廣告比沒有廣告好；（3）廣告不一定是傳統的電視廣告；（4）廣告并不是越貴越好；（5）廣告效果有滯后性；（6）持續(xù)性的廣告很重要；（7）想辦法通過廣告去吸引、說服、感動消費者；（8）簡潔明了的廣告往往是有效的；（9）不要老想自己的利益，要多想客戶能得到什么；（10）側重突出買點，而不是賣點；（11）體現和同行的差異性；（12）精準的給目標客戶合適的產品；（13）及時做好廣告效果評價。廣告促銷是從外部發(fā)力營銷，而銷售激勵則是從內部發(fā)力營銷。解決皮革企業(yè)銷售激勵問題，歸根結底就是要建立起一支朝氣蓬勃的銷售隊伍。皮革企業(yè)應該設計一套行之有效的《皮革公司營銷人員激勵機制》，這套激勵機制的核心是“五掛鉤”：即銷售與收益掛鉤，回款與收益掛鉤，處罰與收益掛鉤，銷售計劃與跟蹤掛鉤，總體績效與職業(yè)發(fā)展成就掛鉤。1.6品牌積淀，注重品牌建設管理（Brand）品牌是什么？品牌至少意味著良好質量、良好功能性、值得信賴、有附加價值、有獨特差異性。至于皮革企業(yè)如何積淀一個品牌，應該說公共關系是第一要重要的，其次才廣告宣傳，即利用公共關系打造新品牌，塑造老品牌；利用廣告這種迅速直觀的形式，形成視聽沖擊，進而達到維護品牌之目的；利用公共關系緩慢建立的方式，則可以實現持久塑造品牌，五糧液集團多年在電視臺多年連續(xù)播出《五糧液文藝專輯》，這就是一個典型的通過公共關系塑造品牌的例證；在一部份人的潛意識里認為：廣告是不可信的，公共關系是可信的……這些話仔細琢磨起來，其實是比較經典。關于皮革企業(yè)品牌積淀這個問題，現提出以下四點看法和意見：（1）品牌建立需要一定的時間；（2）品牌是各種營銷活動的長期輸出，無法用廣告快速推出；（3）品牌積淀需要一個漫長的過程；（4）摧毀一個品牌不需要多少時間，一定要像保護自己的身體一樣保護自己的品牌聲譽。

2管理方法與建議措施匯總及標準化

溫州平陽的水頭鎮(zhèn)是全國最大的豬皮皮革的生產基地，全國每三張豬皮皮革當中就有一張是這個地方生產的。僅僅兩年前，水頭鎮(zhèn)每一天生產的生豬皮就高達1.2億張，成為全國最大的生豬皮革加工基地。所以這里有著中國皮都的稱號。但是現在，諾大的皮革批發(fā)市場里卻門可羅雀，很少有客商來采購皮革。從鼎盛時期到現在，短短兩三年的時間，這個鎮(zhèn)的皮革生產和銷售急劇萎縮，問題出在哪里了呢？本人就此做了調查分析。

1.原材料價格飆升。作為原料購進的生豬豬皮價格從三四十元上漲到八十元，一年時間翻了一倍多，然而加工好的一張豬皮，能劈開分成三層皮革，這三層皮革全部加在一起頂多也就能賣100元左右，而工廠工人的工資現在也提高了近三成。這些都嚴重縮小了企業(yè)的利潤空間。

2.訂單驟減。受市場影響，溫州、東莞等地的鞋業(yè)公司紛紛停產倒閉，仍然在生產的那些企業(yè)采購量也大大減少。上游制鞋企業(yè)的產量銳減了近三成，導致對皮革加的需求量也急劇萎縮，在這種市場環(huán)境下，提高售價是幾乎不可能的。

3.宏觀政策調控。國家今年將皮革制品的出口退稅率由13%降至5%，下調了8%，對利潤本來就有限的皮革制造企業(yè)無疑是不小的打擊。另外，企業(yè)貸款的年利率上調到7.47%，這一加息措施不僅會影響到向銀行貸款的企業(yè)，所有外貿企業(yè)因為使用半年或三個月信用證，也都要向銀行支付3%～4%的利息。

4.地方污染整治。由于制革所用的化學制劑大量排入江河，水頭鎮(zhèn)的嚴重污染曾一度被列為全國十大環(huán)境違法典型。制革污染的整治已經無法回避，政府出臺了一系列的政策，逐步加大污染整治的力度，盡量縮減那些沒有治污能力的小企業(yè)，同時鼓勵大企業(yè)集中生產集中治理，以達到達標排放的目的。這讓皮革制造企業(yè)面臨兩難選擇：要不退出，要不大量增加治污設備的投資。

原材料和用工的價格的提高、出口退稅的取消、貸款利率的上調，僅這幾項加起來，企業(yè)的經營成本至少提高了近三成，再加上市場萎縮，他們的產品提價的空間連10%都很難達到。在環(huán)保門檻提高、成本增加、銷路不暢、外貿政策變化以及利率提高的多重壓力下，這些溫州皮革制造企業(yè)面臨的困境可想而知。

第一章總則

＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿與＿＿＿＿＿根據《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法》和中國的其他有關法律，本著平等互利的原則，通過友好協商，同意在中華人民共和國＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市，共同投資舉辦合資經營企業(yè)，特訂立合同。

第二章合營各方

第一條本合同的各方為：

＿＿＿＿＿（以下簡稱甲方）在中國＿＿＿＿＿省＿＿＿＿＿市登記注冊，其法定地址在中國＿＿＿＿＿，電話：＿＿＿＿＿，法定代表：

姓名：＿＿＿＿＿職務：＿＿＿＿＿國籍：中國

[摘要]由于國內、國際經濟形勢的變化，溫州皮革行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，已經走到生死攸關的當口，這些企業(yè)如何在激烈的競爭中生存、發(fā)展？企業(yè)和國家在這關鍵時刻應如何積極應對？筆者就此做了分析。

[關鍵詞]溫州皮革制造困境原因企業(yè)自救政策調整

溫州平陽的水頭鎮(zhèn)是全國最大的豬皮皮革的生產基地，全國每三張豬皮皮革當中就有一張是這個地方生產的。僅僅兩年前，水頭鎮(zhèn)每一天生產的生豬皮就高達1.2億張，成為全國最大的生豬皮革加工基地。所以這里有著中國皮都的稱號。但是現在，諾大的皮革批發(fā)市場里卻門可羅雀，很少有客商來采購皮革。從鼎盛時期到現在，短短兩三年的時間，這個鎮(zhèn)的皮革生產和銷售急劇萎縮，問題出在哪里了呢？本人就此做了調查分析。

1.原材料價格飆升。作為原料購進的生豬豬皮價格從三四十元上漲到八十元，一年時間翻了一倍多，然而加工好的一張豬皮，能劈開分成三層皮革，這三層皮革全部加在一起頂多也就能賣100元左右，而工廠工人的工資現在也提高了近三成。這些都嚴重縮小了企業(yè)的利潤空間。

2.訂單驟減。受市場影響，溫州、東莞等地的鞋業(yè)公司紛紛停產倒閉，仍然在生產的那些企業(yè)采購量也大大減少。上游制鞋企業(yè)的產量銳減了近三成，導致對皮革加的需求量也急劇萎縮，在這種市場環(huán)境下，提高售價是幾乎不可能的。

3.宏觀政策調控。國家今年將皮革制品的出口退稅率由13%降至5%，下調了8%，對利潤本來就有限的皮革制造企業(yè)無疑是不小的打擊。另外，企業(yè)貸款的年利率上調到7.47%，這一加息措施不僅會影響到向銀行貸款的企業(yè)，所有外貿企業(yè)因為使用半年或三個月信用證，也都要向銀行支付3%～4%的利息。

藝術設計專業(yè)中的皮革包裝設計教學主要以專業(yè)理論課、專業(yè)實踐課為基礎展開教學，針對教學中涉及的材料和工藝技法等開展實踐教學是該課程進行教學改革的主要方向，實踐教學改革的創(chuàng)新強調理論和實踐結合，做到學以致用、知行合一，以培養(yǎng)和提高學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)作能力和動手操作能力。

但是關于該課程具體怎樣進行課程創(chuàng)新和改革在教育學界出現不同觀點和看法?！栋b設計教程（升級版）》是在《包裝設計教程（第一版）》的基礎上進行的優(yōu)化升級，第一版出版后在藝術專業(yè)學生中廣受好評，而升級版則將包裝設計教學實踐和理論知識結合，結合時代特征對第一版進行系統的歸納總結。綜合相比，升級版的優(yōu)點在于：本書是包裝設計課程的入門教材，書中基礎性和實用性知識較多，對教學實踐有切實的指導作用；本書在創(chuàng)作中將實例和概念相結合，從多個角度進行解釋說明，可讀性強，能廣泛激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習視野；針對性強，本書作為教學改革的指導教材，適合廣泛的藝術設計、視覺傳達相關專業(yè)師生閱讀，理論性和實踐性都較強。皮革造型包裝設計是藝術設計學院面向包裝設計、視覺傳達藝術設計專業(yè)學生而開設的一門綜合實踐類課程，該課程主要是以天然皮革材料，多為羊皮革、牛皮革，采用相應的藝術設計手段進行設計實踐。皮革造型的藝術作品主要以立體藝術品、室內裝飾畫、包裝品以及各類實用皮藝品、飾品等為主。皮革包裝設計課程在中國部分藝術設計院校已經有幾十年的發(fā)展歷程，但是當前面臨著授課教學方法單一、課程模式化的問題。《包裝設計教程（升級版）》從包裝設計的本質出發(fā)，探討了包裝設計教學時應當遵循的藝術、技術理念，并概括性地介紹了包裝設計的思路、流程和具體方法，對語言皮革包裝設計教學具有針對新的指導意義，能突出皮革包裝設計教學中的實用性、藝術性和科學性特點。

全書共六章，第一章中作者深入分析了包裝設計的現代概念和歷史發(fā)展足跡，在吸收和分析學界多種觀點的基礎上，作者認為包裝設計是近現代隨著商品經濟的發(fā)展，綜合運用自然科學、美學和設計技術的專業(yè)學科，能在商品流通中起到保護商品，推進商品銷售的作用。第一章帶領讀者分析包裝設計的一般概念、現念、觀念培養(yǎng)等基礎知識，能讓學生對包裝混設計形成基本了解，這一章節(jié)知識對包裝設計相關學科、課程的教學改革具有普遍指導作用，應用在皮革包裝設計教學改革中，學生能夠通過概念解讀形成對包裝設計的基本理念認知。第二章作者具體分析了包裝和行銷的關系，具體可分為包裝和產品、成本、材料的關系，以及包裝在現代商品經濟流通鏈條中的模式、形象、附加值等，作者認為包裝能在一定程度上體現商品的銷售定位、企業(yè)形象、產品形象和銷售模式，從而幫助目標消費群體快速鎖定商品，推動商品交易行為的發(fā)展。從某種程度上，商品包裝設計也是增加商品附加值的一種有效方式。第三章到第六章，作者分別分析了包裝設計的流程、造型與材料、視覺傳達和表現等相關內容，從四個方面對現代包裝設計進行了細致分解，能夠幫助師生構建針對包裝設計的全局觀念，并在教學中逐次引導學生對設計方案的課程環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新，尋求設計上的突破，具體體現在：其一，材料創(chuàng)新。第四章中具體分析了設計中的材料創(chuàng)新，這是產品設計的根本所在，學生可以將具體理念應用在皮革包裝設計中，對材料的選擇和應用進行創(chuàng)新，增加對豬生皮以及其他材料的運用。其二，工藝手法的改革。教師可以引導學生充分利用材料的特質在染色、雕刻等方面加強工藝手法處理，開展創(chuàng)新設計。其三，造型設計的改革。造型創(chuàng)新是包轉設計相關教學改革的終極目標，在具體的皮革包裝設計教學中，教師帶領學生充分認識材料的特質，并鼓勵學生在包裝設計的造型上尋求創(chuàng)新點和突破點，第四章中作者重點圍繞多種造型關系處理進行了詮釋，讓學生明白造型設計的意義，感受造型設計在實現商品包裝附加值中的作用。其四，視覺傳達創(chuàng)新，視覺傳達要實現傳達主客體的相融性，包裝設計的視覺傳達需要學生掌握視覺信息的相關知識，《升級版》一書第五章對視覺傳達進行重點闡述，分析了現代設計中視覺傳達的色彩、圖形元素、文字、編排方式傳達特點，對于培養(yǎng)學生的視覺傳達意識有著極大的影響作用。其五，表現和圖形設計。圖案設計是包裝設計中藝術特點和風格的直接表現載體，更是包裝藝術設計的一個創(chuàng)新點。在第六章中作者就包裝設計的表現進行重點分析，學生可以運用重組、打散、重疊的手法將圖案組合為新的形式，呈現全新的視覺效果，讓包裝設計更加符合人們多元化的審美需求。

為增強本書的可讀性和指導性，作者在書中列舉了大量案例、圖片，師生在閱讀過程中可以對視覺傳達、包裝設計表達、造型改革形成更加清晰的認知，結合案例分析理論知識，掌握現代包裝設計的理念、思想和審美情趣，對包裝設計專業(yè)課程形成更加清晰、深入的理念認知，從而能夠踐行藝術設計專業(yè)教學的課程思想，增強教學中的實踐性、科學性。

作者:邢文文 單位:山東工業(yè)職業(yè)學院

隨著我國包裝行業(yè)的高速發(fā)展，皮革包裝設計成為人們關注的焦點，同時皮革包裝設計教學也面臨著創(chuàng)新與轉變。案例教學法是通過對案例的研討進行原理傳授的現代教學模式。皮革包裝設計中合理運用案例教學法，不僅能夠促進學生對皮革包裝設計知識的掌握與了解，更有利于增強學生的創(chuàng)新能力、思辨能力、設計能力。而由柯勝海所編的《智能包裝設計研究》一書，以案例分析的方法，指出了皮革包裝設計的原則與思路。因此，本文在研讀該書的基礎上，以書中相關知識點與啟示為案例，分析案例教學法在皮革包裝設計中的應用路徑，以期促進皮革包裝設計教學的有效開展。

由江蘇鳳凰美術出版社出版、柯勝海主編的《智能包裝設計研究》一書系統完整地構建了智能包裝設計的理論體系，并在理論體系的指導下給出實踐應用案例，是對智能包裝設計理論及實踐的一次全面創(chuàng)新、完善與總結，填補了我國在智能包裝設計理論研究領域里的空白，具有很好的學術理論價值和工程實踐意義。同時，該書對促進我國包裝產業(yè)的轉型升級和高質量發(fā)展，加快我國從包裝大國向包裝強國轉變具有重要的價值和顯著的意義。全書分為“上篇：理論篇”、“下篇：范式篇”兩大主體部分。每一篇章下又分為若干個子章節(jié)。其中，上篇的理論篇主要介紹了智能包裝的概念與內涵、智能包裝分類體系的創(chuàng)建方法、智能包裝價值體系及智能包裝技術體系的構成要素等，作者在篇章中指出，目前智能包裝驅動技術主要由傳感器、指示劑、識別技術構成，其中，發(fā)光材料、變色材料、水溶材料等是智能包裝設計中常用的原材料，以皮革包裝設計為例，就需要對智能包裝技術與材料進行合理選材與應用。下篇的范式篇主要以專題的形式分析了數字智能語音包裝、物聯網技術的管控式包裝等設計方法，作者以案例的方法，指出皮革包裝設計中可充分利用AR技術、VR技術、互聯網技術、數字智能分析技術等進行三維模型的構建，更好的實現皮革包裝形象的設計。

作者指出，皮質包裝與其它材料包裝相比，不僅具有材質、兼容性、價格上的顯著優(yōu)勢，更能夠提高產品的精美度與市場力，發(fā)揮出包裝設計的價值功能。目前，隨著社會大眾對皮質包裝的青睞，我國包裝工程行業(yè)對皮革包裝設計人才的需求越發(fā)旺盛，同時，也對皮革包裝設計教學方法提出了新的要求與標準。根據柯勝海的《智能包裝設計研究》一書各個章節(jié)的相關啟示，案例教學法在皮革包裝設計中具有顯著的優(yōu)勢。一方面，包裝案例教學具有很明確的目的性，教師通過優(yōu)秀的皮革包裝設計案例分析，不僅能夠讓學生明白皮革包裝設計的基本原理，更有利于培養(yǎng)學生分析問題的能力、解決問題的能力，強化學生對專業(yè)課程學習的積極性。另一方面，教師采用案例教學法開展皮革包裝設計教學的過程中，有利于啟發(fā)學生的思維，學生在研討皮革包裝設計案例的過程中，形成創(chuàng)新思維、思考能力，更加快速的掌握到皮革包裝設計創(chuàng)意的過程與原理。

作者強調，案例教學法在皮革包裝設計中的有效應用，關鍵在于尋找經典的皮革包裝設計案例，通過對皮革包裝設計案例的分析，實現高質量教學的目的。因此，根據柯勝海的《智能包裝設計研究》一書中對皮革包裝設計原理的闡述，以此為案例資源，提出案例教學法的應用路徑。首先，案例教學法在皮革包裝設計中的應用，核心在于教師明確教學目的，注重案例資源的針對性選擇，組織學生對皮革包裝設計案例進行調閱讀、思考、分析、討論，強化學生對皮革包裝設計課程基礎知識與原理的掌握。例如：選擇皮革包裝設計創(chuàng)意類案例，教師帶領學生觀察案例目標與其它包裝作品的區(qū)別，讓學生主動的從中提取創(chuàng)意類元素。教師從產品定位的角度帶領學生分析創(chuàng)意元素的應用原理，實現對皮革包裝設計原理的掌握，促進學生創(chuàng)意思維的形成。其次，要注重案例的模仿與導入，培養(yǎng)學生皮革包裝設計能力與問題分析能力。例如：選取《智能包裝設計研究》一書中的“百年好合”木梳禮盒包裝設計案例，教師帶領學生采用先進的、智能化的包裝設計技術，通過計算機構建起三維的皮革包裝模型圖，對目標案例進行模仿設計，從而使學生對各類設計問題進行逐一分析與解決，培養(yǎng)學生的皮革包裝設計能力與思維。最后，應注重案例設計原理的分析與研討，例如：以項鏈、戒指等首飾品的皮革包裝禮盒為例，教師引導學生探討首飾與皮革之間的聯系，皮革禮盒設計原理與產品定位、產品功能的關系等等，從而實現案例分析法在皮革包裝設計中的有效應用。

綜上所述，案例教學法在皮革包裝設計中的有效應用，關鍵在于教師合理的挖掘案例資源，通過對皮革包裝設計案例的分析與研討，帶領學生深入了解皮革包裝的設計流程與機制，促進學生皮革包裝設計能力的養(yǎng)成?！吨悄馨b設計研究》一書對各類包裝設計案例進行了深入分析，無疑為皮革包裝設計教學提供了案例資源。因此，結合著書中相關案例，通過對皮革包裝設計案例的原理、功能、機制、方法等分析，有效促進皮革包裝設計教學的高質量開展。

作者：賈忱揚 單位：沈陽理工大學藝術設計學院

摘要：旅游業(yè)發(fā)展腳步日益加快的同時，旅游產品所受的關注度也在不斷提升，因而對于地方旅游產業(yè)來說，若要實現較好的發(fā)展，就需要開發(fā)出有創(chuàng)意的、廣受游客青睞的產品。皮革產品自古以來就非常受歡迎，在文化創(chuàng)意時代下，皮革旅游產品的開發(fā)也是極為重要的一項工作。本文從文化創(chuàng)新和旅游產品開發(fā)之間存在的關系入手，探究旅游產品目前存在的問題，并提出如何開發(fā)與設計皮革旅游產品，以期對我國皮革旅游產品的開發(fā)起到借鑒作用。

關鍵詞：文化創(chuàng)意；皮革旅游產品；設計

旅游產業(yè)在近些年取得極為迅速的發(fā)展，與此同時，人們也在持續(xù)增加對旅游資源的需求。這導致各地之間的旅游產業(yè)競爭愈發(fā)激烈，也可從旅游產品開發(fā)中體現出來［1］。開發(fā)出的旅游產品具有創(chuàng)意性和文化內涵，不僅可使游客的需求得到滿足，旅游地的競爭力也可得到強化。開發(fā)旅游產品時，如何融入創(chuàng)新理念和中國傳統文化，是一項具有研究價值的課題，各地都必須引起高度重視。而皮革市場擁有雄厚的客戶基礎，也有較好的發(fā)展趨勢，皮革旅游產品的發(fā)展前景是毋庸置疑的，各地都應積極開發(fā)，創(chuàng)造出更多有創(chuàng)意性的皮革旅游產品，助推旅游產業(yè)的發(fā)展。

1文化創(chuàng)意和旅游產品開發(fā)的關系

隨著經濟文化的發(fā)展和人民生活水平的提升，旅游文創(chuàng)產品的開發(fā)也更加注重融入地域文化。人們到某個地方旅游，都希望能夠購買一些紀念品，回去放在家里作為擺設，或是作為禮物送給朋友［2］。以往人們對旅游產品的要求相對較低，并沒有在文化和創(chuàng)意層面有過高的要求，但在經濟水平提升后，人們對精神層面的要求越來越高，對旅游產品的要求也更加注重文化和創(chuàng)意。因此，在開發(fā)旅游產品時，已不是簡單地將新型材料和工藝引入其中，或是將其和傳統的樣式直接融合，而是將現代風格與傳統文化進行充分融合，更為注重文化內涵及精神文化的發(fā)展，可使人們對文創(chuàng)產品的品質要求得到滿足，收獲具有個性化、高品質的旅游產品。旅游產品的開發(fā)要基于地域文化，從而不僅使得游客的多元文化需求得以滿足，對于地域文化和旅游產品開發(fā)的融合也是極為有利的。旅游文化產品要實現創(chuàng)新、要確保得到游客的青睞，就必須以創(chuàng)意為基礎，才可賦予產品新的生機，才可保障產品的特色，進而推動旅游行業(yè)的發(fā)展。旅游產品的開發(fā)，還應注重產品的體驗性。目前，大多數游客在精神層面都有更高的要求，所以要針對游客精神需求進行旅游產品的設計，使得游客能夠通過產品獲得精神感悟。由此可見，文化創(chuàng)意時代，旅游產品的開發(fā)要融入傳統文化和創(chuàng)意，才可設計出符合新時代游客需求的產品。

2文化創(chuàng)意時代皮革旅游產品開發(fā)存在的問題