二OO五的歲月縮片

——兼年度小結(jié)

先賢教我們用總結(jié)促進(jìn)自己反思和成長(zhǎng)，我于是遵著這一教誨，審視一下自己2005年的歷程。

洋溢心底的善良

多少年來(lái)，我們?cè)谏钪谐Ｓ羞@樣的發(fā)現(xiàn)，一個(gè)好人，在命運(yùn)中常常居于守勢(shì)，仿佛敵意和破壞的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美德的影響力，即使他從不損害別人的利益，總是善言的面對(duì)世界，但在這個(gè)利益充斥的世界上，一碰上利益，守勢(shì)就意味著劣勢(shì)。而盡管如此，我們?nèi)苑钍刂八腿嗣倒澹钟杏嘞恪卑愕拿赖?，秉持著道德良知的善意，通過(guò)與書(shū)籍和現(xiàn)代資訊的對(duì)話，貯積著厚重的善良和謙卑的桑間壟上之風(fēng)，淡定自持，不力逐名，不苦求利，讓善良在心靈的“春城”無(wú)處不飄飛。

在謙忍中累積與成長(zhǎng)

近年來(lái)，在我國(guó)外資企業(yè)越趨增多，外資經(jīng)濟(jì)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中扮演著重要角色，這與國(guó)家頒布出臺(tái)很多對(duì)外資的鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策密切相關(guān)，其中稅收優(yōu)惠在諸多優(yōu)惠政策中占有重要份額，所得稅的優(yōu)惠尤為突出，國(guó)家1991年頒布的《中華人民共和國(guó)外商投資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)所得稅法》中就規(guī)定了很多所得稅優(yōu)惠政策，從優(yōu)惠形式來(lái)看，有減率優(yōu)惠、定期優(yōu)惠、地區(qū)優(yōu)惠等，在我們?nèi)粘Ｉ嫱舛愂照鞴苤?，最常?jiàn)的就定期優(yōu)惠，稅法中對(duì)定期優(yōu)惠設(shè)定了以下必要條件：1、必須是生產(chǎn)性外資企業(yè)；2、經(jīng)營(yíng)期限在10年以上；3、從開(kāi)始獲利的年度起開(kāi)始享受。實(shí)際操作中對(duì)前兩個(gè)條件的掌握和認(rèn)定較為容易，對(duì)“獲利年度”的認(rèn)定看試簡(jiǎn)單，但不容易管深管透，筆者結(jié)合工作實(shí)際談?wù)劇矮@利年度”審核中常見(jiàn)的現(xiàn)象和對(duì)策：

現(xiàn)象一：人為調(diào)節(jié)利潤(rùn)，推遲進(jìn)入獲利年度。

通過(guò)每年的所得稅匯算清繳資料，可以看出近幾年來(lái)外資企業(yè)的虧損面雖然有所下降，但仍然維持在28%-35%之間，“長(zhǎng)虧不倒”、“累虧再投資”現(xiàn)象讓人無(wú)法理解，更甚者開(kāi)業(yè)十年來(lái)還沒(méi)有進(jìn)入獲利年度，貓膩所在？不得不令人深思。實(shí)踐中，筆者認(rèn)為外企業(yè)報(bào)表中利潤(rùn)總額前的“—”號(hào)下隱藏著以下情況：

（一）利用關(guān)聯(lián)交易，轉(zhuǎn)讓定價(jià)；

（二）利用無(wú)票銷(xiāo)售，隱瞞收入；

（三）利用非法票據(jù)，擠占費(fèi)用；

財(cái)務(wù)述職報(bào)告

財(cái)務(wù)述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

××××年是公司發(fā)展的關(guān)鍵年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部緊緊圍繞公司“流域、梯級(jí)、滾動(dòng)、綜合”的戰(zhàn)略方針和“市場(chǎng)化、科學(xué)化、國(guó)際化”的發(fā)展理念，展開(kāi)工作，在部門(mén)全體人員的共同努力下，圓滿的完成了本年度工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、××××年度工作回顧

⒈積極組織部門(mén)人員，做好部門(mén)工作，具體體現(xiàn)在：

李杰是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

市場(chǎng)分析

年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷(xiāo)思路

營(yíng)銷(xiāo)思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷(xiāo)售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2.實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷(xiāo)售目標(biāo)

財(cái)務(wù)述職報(bào)告

財(cái)務(wù)述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

××年是公司發(fā)展的關(guān)鍵年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部緊緊圍繞公司“流域、梯級(jí)、滾動(dòng)、綜合”的戰(zhàn)略方針和“市場(chǎng)化、科學(xué)化、國(guó)際化”的發(fā)展理念，展開(kāi)工作，在部門(mén)全體人員的共同努力下，圓滿的完成了本年度工作任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、××年度工作回顧

⒈積極組織部門(mén)人員，做好部門(mén)工作，具體體現(xiàn)在：

時(shí)光消逝，手語(yǔ)協(xié)會(huì)又迎來(lái)一個(gè)新的開(kāi)始。正所謂“一年一計(jì)在于春，一天之計(jì)在于晨”，一學(xué)期的計(jì)劃也在于學(xué)期之初！本年度伊始，手語(yǔ)協(xié)會(huì)將以“三個(gè)代表”和“十七大精神”為指導(dǎo)思想，以廣東教育學(xué)院手語(yǔ)協(xié)會(huì)章程為依據(jù)，在院黨委，.院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在社聯(lián)的正確指導(dǎo)下開(kāi)展各項(xiàng)工作，積極發(fā)揮手語(yǔ)協(xié)會(huì)積極性，為學(xué)院創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)與娛樂(lè)為一體的生活環(huán)境。特?cái)M定工作計(jì)劃如下：

一、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作

手語(yǔ)是一種美麗的身體語(yǔ)言，是無(wú)聲世界里最動(dòng)聽(tīng)的聲音，協(xié)會(huì)將分別在周一下午和周日晚上組織會(huì)員以及理事進(jìn)行常規(guī)培訓(xùn)活動(dòng)，我們的常規(guī)活動(dòng)有兩次，一次是教與學(xué)的互動(dòng)，一次是復(fù)習(xí)，培訓(xùn)會(huì)員主要以日常手語(yǔ)為主，搜集并學(xué)習(xí)日常手語(yǔ)；受邀演出時(shí)會(huì)組織學(xué)習(xí)一些手語(yǔ)歌曲；讓同學(xué)們學(xué)有所得，學(xué)有所樂(lè)。我協(xié)會(huì)本學(xué)期的主要以手語(yǔ)的傳授為主要活動(dòng)方向，同時(shí)積極聯(lián)系開(kāi)創(chuàng)其他新的活動(dòng)方式。

二、招納賢才

為了有更充足的力量來(lái)完成手語(yǔ)協(xié)會(huì)各項(xiàng)工作，樹(shù)立協(xié)會(huì)的良好形象，我協(xié)會(huì)將以公開(kāi)招聘的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)秀、擁有較強(qiáng)工作能力和服務(wù)意識(shí)的新生，并在初期有意識(shí)的組織對(duì)新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到我們團(tuán)隊(duì)之中。

三、增強(qiáng)內(nèi)部溝通和了解，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)

為全面做好2013年的醫(yī)保工作，圓滿完成新一年度的目標(biāo)任務(wù)，區(qū)醫(yī)保辦結(jié)合本部門(mén)實(shí)際情況，在全面總結(jié)以往工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究探討，制定2013年工作計(jì)劃：

一、明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步提升醫(yī)療保險(xiǎn)管理水平

（一）抓好宣傳工作，為圓滿完成新一年度的居民醫(yī)保目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)基礎(chǔ)。結(jié)合居民醫(yī)保工作重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題，統(tǒng)籌規(guī)劃，不斷創(chuàng)新宣傳手段，加大宣傳力度，根據(jù)新一年的工作目標(biāo)任務(wù)，不斷創(chuàng)新宣傳手段，統(tǒng)籌規(guī)劃，加大宣傳力度，做到“三個(gè)提前”，即提前著手，提前宣傳，提前發(fā)動(dòng)，在參保期開(kāi)始前，做好一切宣傳發(fā)動(dòng)工作，利用網(wǎng)站、來(lái)信來(lái)訪咨詢、宣傳手冊(cè)、宣傳欄以及舉辦大型宣傳活動(dòng)、深入社區(qū)、學(xué)校上門(mén)講解等形式進(jìn)行宣傳，使宣傳工作真正做到全方位、多層次、廣覆蓋，力爭(zhēng)圓滿完成市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。

（二）加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)一步擴(kuò)大靈活就業(yè)人員職工醫(yī)保覆蓋面。一是加強(qiáng)養(yǎng)老與醫(yī)保聯(lián)動(dòng)，促進(jìn)靈活就業(yè)人員參保。為進(jìn)一步引導(dǎo)靈活就業(yè)人員參加職工醫(yī)保，我們將積極協(xié)調(diào)聯(lián)系區(qū)職介，在靈活就業(yè)人員辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)的同時(shí)，積極宣傳醫(yī)保政策，引導(dǎo)參保人積極參職工醫(yī)保，確保只要入養(yǎng)老，就入職工醫(yī)保。二是加強(qiáng)與市區(qū)各部門(mén)聯(lián)系，努力完成我區(qū)關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)退休人員醫(yī)療費(fèi)的清欠任務(wù)。積極聯(lián)系市醫(yī)保辦個(gè)人賬戶處，對(duì)我區(qū)關(guān)閉破產(chǎn)企業(yè)退休職工的個(gè)人信息及繳費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查摸底，之后協(xié)調(diào)區(qū)財(cái)政局，爭(zhēng)取在年底前圓滿完成我區(qū)破產(chǎn)企業(yè)退休職工醫(yī)療費(fèi)300萬(wàn)的清欠任務(wù)。

（三）做到兩個(gè)“重視”，促進(jìn)工傷管理水平和服務(wù)質(zhì)量全面提升。一是重審查，確保工傷證據(jù)扎實(shí)有效。牢固樹(shù)立嚴(yán)、謹(jǐn)、細(xì)的工作態(tài)度，認(rèn)真審查每一份工傷待遇申報(bào)材料，確保材料報(bào)表內(nèi)容齊全，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，醫(yī)療費(fèi)原始發(fā)票真實(shí)，就診醫(yī)院、用藥范圍符合規(guī)定。二是重調(diào)查，確保工傷事實(shí)清楚明白。嚴(yán)格企業(yè)申報(bào)增減制度，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)工傷部門(mén)的監(jiān)管力度。向享受定期待遇人員發(fā)出一份《享受工傷定期待遇人員情況登記表》和慰問(wèn)信一封，及時(shí)了解定期待遇享受人員的近況，確保定期待遇享受人員正確、真實(shí)，從而加大對(duì)社會(huì)發(fā)放人員的審查和監(jiān)督力度，避免工傷保險(xiǎn)基金的流失。

二、以“溫馨醫(yī)?！睘檩d體，開(kāi)展“崗位明星”評(píng)比活動(dòng)

年度個(gè)人總結(jié)

回顧一年來(lái)的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將主要情況小結(jié)如下：

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定政治信念，明確服務(wù)宗旨。

以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十六大精神，積極參加公司機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng)，能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn)，擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料，進(jìn)一步明確“三個(gè)代表”要求是我黨的立黨之本，執(zhí)政之基，力量之源，是推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義的根本保證，通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，公道正派，堅(jiān)持原則，忠實(shí)地做好本職工作。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作能力，做好本職工作。

2006年度是學(xué)校移交市教育局直屬領(lǐng)導(dǎo)的第一年，面臨著學(xué)校落后的形勢(shì)和多方面的困難，在教育局的正確領(lǐng)公務(wù)員之家導(dǎo)下，在全校教職工的理解支持和積極配合下，踏踏實(shí)實(shí)的以鄧小平理論為指導(dǎo)，努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，認(rèn)真履行工作職責(zé)，較全面地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我將一年的工作，向大家作一匯報(bào)：公務(wù)員之家版權(quán)所有

一、堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。

根據(jù)市委、市教育局黨委的部署，學(xué)校開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，我積極參加學(xué)習(xí)，提高了綜合素質(zhì)，強(qiáng)化了責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，保持了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。

1、加強(qiáng)思想改造，堅(jiān)定理想信念。

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想，學(xué)習(xí)十六屆三中、四中、五中全會(huì)精神，認(rèn)真做了讀書(shū)筆記，不斷地提高自己的政治覺(jué)悟，真正在頭腦中樹(shù)立牢固的共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想。刻苦改造自己的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，澄清頭腦中的模糊認(rèn)識(shí)，保持政治上的清醒和堅(jiān)定，提高個(gè)人的政治免疫力，永葆共產(chǎn)黨人的戰(zhàn)斗青春和活力，永葆共產(chǎn)黨人的先進(jìn)性、純潔性。撰寫(xiě)了題為《強(qiáng)化黨員意識(shí)，注重教師形象》的心得體會(huì)。

2、增強(qiáng)宗旨觀念，提高服務(wù)意識(shí)。

培訓(xùn)計(jì)劃最基本的內(nèi)容是∶為什么要培訓(xùn)﹖誰(shuí)接受培訓(xùn)﹖培訓(xùn)些什么﹖誰(shuí)實(shí)施培訓(xùn)﹖如何培訓(xùn)﹖用多少資源？明確了這些問(wèn)題，培訓(xùn)的成功就有了切實(shí)的保障。

首先是“為什么要培訓(xùn)”，即確定培訓(xùn)所要達(dá)到的目標(biāo)。培訓(xùn)目標(biāo)的作用有以下幾點(diǎn)∶

①可以結(jié)合受訓(xùn)者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓(xùn)目標(biāo)必須妥善地加以揉合，以達(dá)到整體的滿意效果；

②管理方面的需要∶利用培訓(xùn)以改善管理、提高銷(xiāo)量及利潤(rùn)；

③受訓(xùn)人員方面的需要∶利用培訓(xùn)來(lái)獲得以下收益，如較優(yōu)越的感覺(jué)、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強(qiáng)的自信、晉升機(jī)會(huì)等等。關(guān)于目標(biāo)設(shè)定，有一點(diǎn)要特別注意，即要協(xié)調(diào)培訓(xùn)所需達(dá)成的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)的一致性，培訓(xùn)目標(biāo)必須服從于企業(yè)目標(biāo)，這在理論上是勿庸置疑的，但在實(shí)踐中常常被遺忘。

此外，培訓(xùn)目標(biāo)要用來(lái)指導(dǎo)培訓(xùn)政策及其程序的發(fā)展。實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng)常常有許多選擇，選擇的依據(jù)是依照該活動(dòng)對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)的貢獻(xiàn)大小，然后做出決策，才是正確的方法。