一、腳踏實地，確保工作順利進行

在總公司的正確領導下，我?guī)ьI部門員工轉變銷售觀念，充分發(fā)揚“與時俱進、開拓進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行指定好的每個銷售策略，在深化服務的同時腳踏實地地確保銷量。合理制定銷售計劃，將部門任務科學合理地分解到每位銷售工作人員頭上，提高了部門員工的積極性，并充分利用早會總結安排、要求銷售人員對比客戶銷售周期變化。在拜訪客戶期間幫助清理庫存、抓住促銷機會、加大宣傳、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，通過細化銷售工作中每個環(huán)節(jié)，既保證了銷售員的觀念轉變，又沒有影響銷售。

二、抓落實，加大產品推廣

隨著企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到做好產品的推廣的重要性。我積極帶領部門員工抓住產品推廣工作目標不放松，下苦功夫做好新產品的宣傳工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、不斷更新產品、每天早會重點強調、選擇重點客戶以點帶面、借助促銷活動擴大產品影響力，并要求每位銷售人員站在客戶利益角度做好產品解釋工作，使他們心甘情愿接受產品，進一步加大產品推廣。

三、主動積極，力求保質保量按時完成

加大擴大企業(yè)銷售范圍，開通公司產品的銷售渠道，長期與合作企業(yè)加強聯(lián)系并做好產品使用后客戶評價。不管是聯(lián)系銷售自己集團公司的產品（例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等）還是從外面公司買入再銷售到其它公司（例如再生膠、焦炭、胚芽粕等）的產品的貿易工作，我都以飽滿的熱情投入，提前與對方公司多方面保持聯(lián)系、按時給對方寄送產品樣品、及時滿足客戶合理要求。為更好的促成銷售成功，我經常出差外地，與客戶面對面交流，顯示自己的誠意，并做好客戶回訪工作，如實記載客戶使用產品后的評價和建議，力求保質保量按時完成自己的銷售任務。

尊敬的公司領導：

根據(jù)公司《關于內部競崗崗位的通知》，結合自己的實際情況和對貿易工作的了解，擬競聘貿易部經理一職。

一、我的竟聘優(yōu)勢公務員之家版權所有

．具有良好的專業(yè)知識和技能。我畢業(yè)于經濟管理專業(yè)，十年來一直從事貿易工作，能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究；了解國家和地區(qū)的經濟發(fā)展狀況及其貿易政策、法規(guī)和國際通行的規(guī)則、慣例；具有較強的解決實際問題的能力，熟悉經貿業(yè)務的各個環(huán)節(jié)，能勝任對外經貿的具體業(yè)務工作；能熟練的操作計算機，能利用計算機從事經濟貿易工作。

．具有較全面的組織、協(xié)調和管理能力。具有良好的交際溝通能力和團隊合作精神。能團結同志，正確處理與領導和群眾的關系。工作思路清晰，頭緒分明。具有較強的口頭表達和文字綜合能力。在以前的銷售工作中，我學習積累了先進的系統(tǒng)管理、人本管理、效益管理等原理，掌握了溝通、協(xié)調、市場開發(fā)等發(fā)面的能力，能較好地履行決策、計劃、組織、協(xié)調控制等職能。

．具有正直的人品、良好的修養(yǎng)及優(yōu)秀的作風。工作責任感強，勇于開拓進取。公道正派，與人為善。吃苦耐勞，率先示范。始終認為：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。注重個人修養(yǎng)，平時抓緊一切時間學習，努力使自己成為一個有知識有修養(yǎng)，品德高尚情操純潔的人。

回顧過去的2011年度，對于采購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，采購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在2011年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發(fā)（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現(xiàn)有供應商與我直接業(yè)務的有30多家，其中連續(xù)合作供應商有10多家，在2011年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執(zhí)行采購管理：

請購計劃申請分析：

國際貿易部業(yè)務員崗位說明

編制：153137515王鸛惟

1、職務名稱：國際貿易部業(yè)務員

2、直接上級：國際貿易部經理公務員之家版權所有

3、本職工作：進出口業(yè)務的辦理

4、直接責任：

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務繁重、碩果累累的200*年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的200*年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下：

一．完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60P（REPLACEMENT）到美國。

主要負責

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知及時修改。

2.按制定的出貨計劃及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書。

回顧過去的年度，對于采購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對于采購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰(zhàn)。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，采購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在年我將繼續(xù)努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發(fā)（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現(xiàn)有供應商與我直接業(yè)務的有30多家，其中連續(xù)合作供應商有10多家，在年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由于我公司現(xiàn)處于籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯(lián)系人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由于我公司剛涉及水泥行業(yè)，很多供應商對我們公司不了解等情況。原料采購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環(huán)節(jié)，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執(zhí)行采購管理：

請購計劃申請分析：

匯率對就業(yè)的影響路徑及理論假說

匯率波動會影響就業(yè)的狀況，影響路徑主要有三條：一是匯率變動導致進出口產品價格變動，改變企業(yè)對未來進出口的預期，影響企業(yè)的投資決策，從而改變企業(yè)生產規(guī)模，影響就業(yè)；二是匯率影響外商投資，并通過多種途徑影響國內就業(yè)；三是匯率變動影響產業(yè)結構的調整，從而影響就業(yè)。路徑一：通過對進出口價格的影響匯率變動會影響進出口產品的相對價格，進而引起進出口額的變化。當本幣匯率上升時，出口產品的外幣價格會上升，因此出口受阻，而國外商品以本幣表示的相對產品價格下降，進口將增加；當本幣匯率下降時，出口產品在國外價格下降，出口增加，而進口減少。出口產品的規(guī)模會直接影響出口企業(yè)的生產規(guī)模，進而影響兩國勞動力市場，因此，當出口增加時，出口國對出口產品的勞動力需求增加，就業(yè)增加，而進口國對勞動力需求減少，就業(yè)下降。圖1描述了這樣的運動軌跡：路徑二：通過對外商投資的影響匯率對外商投資的影響主要來自三個方面：一是對生產成本的影響。當本幣匯率升值，本國的商品和勞動力由于相對價格的增長，導致外國投資者在本國的投資成本上升，資本報酬率下降，從而將資本撤離本國而轉移至資本報酬率更高的地方，外商直接投資下降。二是對財富的影響。當本幣匯率升值，相同的外匯資產折算成本幣資產會減少，使得外國投資者的相對財富下降，從而投資需求下降。三是對出口替代的影響。本幣匯率的升值會導致國內產品出口喪失價格優(yōu)勢，國內企業(yè)會調整戰(zhàn)略布局，將企業(yè)的生產部分轉移到國外，形成國內對國外的直接投資增加。而外商直接投資下降會對就業(yè)產生巨大影響，對于我國而言，F(xiàn)DI多投資于勞動密集型產業(yè)，這類企業(yè)對勞動的需求量很大，F(xiàn)DI的減少將最終導致我國的就業(yè)下降。另外，F(xiàn)DI會帶來新的技術，從而促進新興產業(yè)的發(fā)展，而FDI的減少，也會使新興產業(yè)資本由于投入不足而降低了一國的就業(yè)水平。而本國企業(yè)增加海外投資將有利于投資國的就業(yè)而不利于本國的就業(yè)。圖2所示為本幣升值通過外商直接投資對一國就業(yè)的影響機制。圖2路徑二：通過對外商投資的影響路徑三：通過對產業(yè)結構的影響中國的出口產業(yè)在國際上的競爭優(yōu)勢來源于相對廉價的勞動力，而人民幣升值將改變我國產業(yè)格局，使原有勞動力密集的產業(yè)失去比較優(yōu)勢，并迫使勞動密集型產業(yè)向資本密集型的產業(yè)進行轉移，就業(yè)減少。圖3路徑三：通過對產業(yè)結構的影響因此，通過匯率對就業(yè)的影響路徑分析，可以得到本文研究的理論假說：本幣匯率與就業(yè)負相關。

人民幣匯率對就業(yè)影響的實證分析

（一）模型構建與變量選擇從匯率影響就業(yè)的路徑研究發(fā)現(xiàn)，進出口是匯率影響就業(yè)的重要渠道，匯率對進出口的影響會直接影響到貿易部門的就業(yè)，但勞動力在一國內部可以自由流動，當本幣升值，貿易部門就業(yè)減少，勞動力會從貿易部門遷移到處于相對發(fā)展優(yōu)勢的非貿易部門，并且非貿易部門容納就業(yè)的人數(shù)相當大。因此，匯率對貿易部門就業(yè)的影響，也會對非貿易部門乃至全社會的就業(yè)產生影響。為了進一步深入考察匯率對就業(yè)的影響，本文將分別考察匯率對貿易部門、非貿易部門以及全社會總就業(yè)人數(shù)的影響，并構建如下模型：lnLit=α0+αi1lnREERt+ξti=1,2,3其中i代表行業(yè)，L1、L2、L3分別表示為全社會總就業(yè)人數(shù)、貿易部門就業(yè)人數(shù)及非貿易部門就業(yè)人數(shù)。由于第二產業(yè)主要是以制造業(yè)為主的一類產業(yè)，我們用第二產業(yè)的就業(yè)人數(shù)近似替代貿易部門就業(yè)量；第三產業(yè)是以服務業(yè)為主的一類產業(yè)，是非貿易部門占主導的產業(yè)，我們以第三產業(yè)的就業(yè)人數(shù)近似替代非貿易部門的就業(yè)人數(shù)。其數(shù)據(jù)來自2011年《中國統(tǒng)計年鑒》按行業(yè)劃分的年度就業(yè)人數(shù)。REER表示人民幣實際有效匯率。實際有效匯率剔除了通貨膨脹的影響，是根據(jù)貿易伙伴國的貨幣計算所得的平均值，反映本國相對于貿易伙伴國的競爭力變化情況，是影響貿易收支的重要變量。其數(shù)據(jù)來自IMF網(wǎng)站IFS(Interna-tionalFinancialStatistics)在線數(shù)據(jù)。其他對就業(yè)有影響的因素被歸入隨機誤差項為了消除時間序列數(shù)據(jù)的異方差和數(shù)據(jù)波動問題，取對數(shù)進行變換，下圖給出各變量時間序列圖形。數(shù)據(jù)來源：2011年中國統(tǒng)計年鑒和IFS在線數(shù)據(jù)（二）單位根檢驗與協(xié)整檢驗由于經濟變量在許多情況下具有非平穩(wěn)性的特征，為真實地反映上述4個變量之間的關系，我們首先檢驗這些變量時間序列的平穩(wěn)性。如果這些變量存在相同的單整階數(shù)，我們將進一步考察這些變量是否長期協(xié)整，并為誤差修正模型作好準備。1、數(shù)據(jù)檢驗。數(shù)據(jù)的單位根檢驗，我們采用Dickey和Fuller(1981)提出的ADF方法。在檢驗過程中，根據(jù)各變量時間序列的ADF值和赤池信息準則確定截距和時間趨勢的有無，并判斷最佳滯后期。見表1：從表1可知，各原變量時間序列均存在單位根，且一階差分在1%的顯著性水平上拒絕原假設，所以各原序列均是I(1)序列，即一階單整序列，下面我們分析變量間是否存在協(xié)整關系。2、協(xié)整檢驗。為檢驗兩變量X與Y是否協(xié)整，Engle和Granger于1987年提出兩步檢驗法，稱為EG檢驗，方法為對方程的殘差做ADF單位根檢驗，若拒絕原假設，則認為兩序列是協(xié)整的。如表2所示：表2對三組方程殘差的ADF檢驗結果注：（C,T,L）中C為存在截距項，T為時間趨勢項，L為滯后階數(shù)。P值為拒絕原假設的概率。由表2知，總體就業(yè)與實際有效匯率是在10%的顯著性水平通過檢驗，而其他在1%的顯著性水平上通過檢驗，因此我們認為中國就業(yè)與實際有效匯率是存在長期協(xié)整關系的。見表3：表3中國就業(yè)對應的協(xié)整關系注：括號中數(shù)字為各系數(shù)t統(tǒng)計值，*、**、***分別為1%、5%和10%的顯著性水平上通過檢驗。從表3中可知，長期而言，實際有效匯率對全社會總就業(yè)人數(shù)、貿易部門就業(yè)人數(shù)以及非貿易部門就業(yè)人數(shù)均呈反向關系。實際有效匯率的上升，預示著我國就業(yè)量的下降，與理論假說相一致。深入的研究發(fā)現(xiàn)，實際有效匯率對貿易部門勞動力的影響程度高于非貿易部門，說明匯率升值對貿易部門打擊遠大于非貿易部門。這主要是由于匯率對貿易部門和非貿易部門的影響渠道不同，匯率的波動對貿易部門的影響更直接，匯率的變動會直接影響到出口部門的產值和就業(yè)，而匯率波動對非貿易部門就業(yè)的影響主要是通過貿易部門對經濟的影響間接產生。因此，貿易部門就業(yè)對匯率具有更高的彈性，匯率對貿易部門就業(yè)的影響最強，對全社會總就業(yè)的影響次之，對非貿易部門就業(yè)的影響最弱。（三）格蘭杰因果檢驗上表發(fā)現(xiàn)中國就業(yè)量與實際有效匯率之間存在著顯著的相關關系，但不足以說明匯率與就業(yè)存在著因果關系，匯率也不足以解釋中國就業(yè)變動。我們需要進一步研究實際有效匯率與中國總就業(yè)人數(shù)、貿易部門和非貿易部門就業(yè)量之間的因果關系，因此我們接下來進行Granger因果檢驗。表4顯示的是各就業(yè)量與實際有效匯率之間是否存在格蘭杰因果關系，從而判斷模型的解釋力。上通過檢驗。從表4的檢驗結果可以看出，中國就業(yè)人數(shù)與人民幣實際有效匯率之間具有單向的因果關系，實際有效匯率分別是中國總就業(yè)人數(shù)、貿易部門就業(yè)人數(shù)和非貿易部門就業(yè)人數(shù)的Granger原因。因此，從長期而言，人民幣實際有效匯率的變動對于我國就業(yè)具有顯著的影響。實際有效匯率的升值，會導致我國就業(yè)人數(shù)的減少，而實際有效匯率的貶值則能刺激就業(yè)回升。（四）誤差修正模型上面的分析僅僅考慮各變量的長期均衡關系,沒有涉及它們之間短期的動態(tài)變化關系。我們用誤差修正模型估計本文中各變量之間的短期動態(tài)關系：ΔlnLit=α0+λECMt-1+ΔlnREERit+ζt其中，Δ表示一階差分，ECM為誤差修正項，λ為糾正速度系數(shù)，具體估計結果如表5所示。由表5可知，λ分別為-0.06592、-0.0602和-0.1221，符合反向修正原則，表明：短期內中國就業(yè)量可能偏離它與人民幣實際有效匯率的長期均衡水平，但由于糾正速度系數(shù)的為負,且絕對值較小，所以這幾個變量的短期自我調整過程是圍繞長期均衡波動并緩慢衰減而趨向長期均衡的過程。非貿易部門反向修正系數(shù)大于貿易部門，說明非貿易部門自我調整時間更短，能夠更快地恢復到長期均衡水平。

結論與建議

本文基于理論假說和實證分析，得出如下結論：1、長期而言,中國就業(yè)總量、貿易和非貿易部門與實際有效匯率均呈現(xiàn)顯著的負相關，實際有效匯率升值會導致就業(yè)減少,實際有效匯率貶值會導致就業(yè)增加。2、貿易部門就業(yè)受實際有效匯率的影響要大于非貿易部門，這是因為貿易部門受到實際有效匯率的直接影響。匯率升值，會導致貿易部門產品出口受阻，企業(yè)調整生產規(guī)模，貿易部門就業(yè)下降。而就業(yè)下降往往伴隨著勞動力工資的下降，這就會引起勞動力消費的下降，間接影響我國非貿易部門的產量和就業(yè)量。而且我國貿易部門就業(yè)向非貿易部門轉移途徑不暢，轉移受阻，這是由非貿易部門的非充分競爭條件決定的。3、短期內,人民幣實際匯率的變動對中國各部門就業(yè)的影響具有一定的滯后現(xiàn)象。匯率的波動會使勞動力就業(yè)量偏離長期穩(wěn)定值，但是反向修正力量較弱，就業(yè)量若要恢復到長期值，需要一個較長的時期。因此，我們也認識到，匯率的頻繁波動并不利于我國的就業(yè)穩(wěn)定。從貿易和非貿易部門的角度看，相對而言非貿易部門的反向修正能力要強于貿易部門，非貿易部門更容易恢復到均衡。

國際工程出口物資采購流程是：國內采購—報關出口—海上（陸上）國際運輸—核銷退稅—清關進口—工程所在國公路運輸，始終執(zhí)行“承包人—貨物采購合同買方—貨物出口人—核銷退稅人”一致的原則。在此，其具體流程作一闡述。

1國內采購

國際工程承包商（以下簡稱承包人）根據(jù)合同工期和施工組織設計要求，編排設備和物資進場計劃，組織設備和物資招標采購程序，同時，承包人還需要完成如下幾項專業(yè)服務采購：

1）與本公司進出口貿易部（以下簡稱貿易部）簽訂服務合同，貿易部負責辦理貨物出口業(yè)務、貨款轉移支付、外匯核銷與結匯、出口退稅等。

2）通過物流招投標，確定2~3家國內物流公司（以下簡稱承運人），簽訂海上（陸上）國際運輸合同，承運人負責貨物集港、交接、清點、報關、報檢、裝船等。

3）在工程所在國，通過詢價、推薦及資格業(yè)績審核方式，確定2~3家清關，簽訂合同，清關負責貨物進口清關業(yè)務。

一、人民幣升值壓力從何而來

以貨幣數(shù)量論為基礎的中長期匯率理論，或者稱為名義匯率理論，主要是購買力平價理論，絕對購買力平價理論認為匯率取決于兩種貨幣購買力的比值。10年來，使用PPP方法，美元對人民幣的比率穩(wěn)定在1：4左右，絕對購買力平價水平與人民幣名義匯率相差一倍?？梢?，人民幣有長期升值的趨勢。相對購買力平價理論認為，匯率變動由兩國通貨膨脹率之比決定，中國數(shù)年的通貨緊縮與人民幣升值相匹配。短期匯率理論是利率平價理論，著眼于短期資本流動對匯率的影響，匯率走勢決定于兩國之間的利率差和遠期匯率預期。由于人民幣不能自由兌換，利率沒有市場化，因此，解釋力不強，但基本趨勢是不錯的。轉載于中國論文聯(lián)盟

以外匯數(shù)量為基礎的國際收支理論，可解釋短期和中期匯率走勢。1994年以后，中國連續(xù)出現(xiàn)貿易與資本項目雙順差，國際收支順差越來越大，外匯市場供大于求，自然產生升值壓力。引起外資長期流人的因素是中國市場開放的巨大吸引力，可獲得長期高回報。證券和房地產市場發(fā)展，則刺激國際投機資本流入。幾方面理論和政策實踐都指向人民幣升值。

不僅如此，人民幣升值的真正壓力還可以從真實經濟中找到根據(jù)。當我們在長期經濟分析中根據(jù)“貨幣中性理論”，拋開貨幣因素，名義匯率就變成實際匯率。實際匯率定義為：名義匯率扣除通貨膨脹率，或是名義匯率除以兩國通貨膨脹率之比。其深層次含義是：在中長期排除貨幣因素后，研究技術進步、經濟結構、生產率和工資變動等非貨幣經濟因素對匯率的影響。最新的匯率理論，把“實際匯率”定義為可貿易品價格與非貿易品價格之比。

實際匯率：可貿易品價格(%)／非貿易品價格(%)

國際經濟學上的“可貿易品價格”，是指可直接參加國際貿易的進出口商品價格。在通貨膨脹時期，出口成本上升導致可貿易品價格提高是匯率貶值的主要根源。首先，取決于工資和地價水平，但在中國并不明顯。我國工資在出口產品成本中只占10%，即使因通貨膨脹而提高，也不會對匯率有明顯影響。其次，是設備折舊和原材料，分為進口和國產兩部分。進口價格由國際價格、匯率和關稅決定，國內價格以工業(yè)品出廠價格近似表示，而不以消費品價格表示。國內通貨膨脹率提高，主要是消費品價格上升，滯后于設備和原材料價格的上升大約一年。因此，在通貨膨脹非常高的時候，比如1994年達到20%，但并不產生人民幣貶值壓力，因為在1994年1月1日，人民幣借并軌的機會一次性貶值了50%，這是一種提前超額貶值。

一、引言

傳統(tǒng)的貿易理論分析其實是把貿易政策當成了國家追求福利最大化的工具，是外生的，而新政治經濟學在分析貿易理論時，考慮到公眾等方面的因素，其實根本上來說是內生的。因此我們在做政治經濟學分析的時候要考慮到公共選擇，也就是要從政府自身的目標，利益集團等方面著手。中國從改革開放以來，經濟發(fā)展迅速，公共的利益表達相對于以前更加突出，但是我國的政治體制一直是中國共產黨領導的民主集中制，和西方國家的分權制是不一樣的。貿易政治決策主要是以中央政府為主。在發(fā)達國家各種利益集團游說要進行注冊登記，是合法的行為，是一個很龐大的團體，對政策的制定實施很有影響力。雖然有各種利益團體存在，利益表達并不是非常明顯，主要通過地方政府和中央之間進行聯(lián)系。相對來說中央政府在服務貿易的決策過程中起到主導作用。關于政治決策對貿易政策影響的模型有阿蘭•希爾曼（ALHillman）構建了政治支持模型，以斯蒂格勒（Stigler）與皮斯曼（Peltzman）提出的經濟管制理論為基礎，將關稅稅率視為政府在政策抉擇上的最優(yōu)化問題。政府需選定一個均衡關稅水平，使來自于利益集團與消費者的總體政治支持最大化[1]。芬德利（Findlay）與威爾士（Wellisz）提出游說支出模型，構造了一個對立利益集團之間的游說競爭模型。格羅斯曼（Grossman）與赫爾普曼（Helpman）提出了影響當權政府的政治捐獻模型——“保護待售”模型，認為利益集團的政治捐獻應集中于已勝出的當權政府，其目的與動機便是通過捐獻直接影響當權政府的貿易政策，政府為實現(xiàn)其自身福利最大化，依賴于獲得的總的捐助和選民的福利。許多經濟學家基于上述模型對利益集團對政府政策制定的影響做了研究。格羅斯曼與赫爾普曼通過1995年的游說揭露法案第一個收集了關于利益集團聯(lián)合游說花費的數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)來來記錄美國行業(yè)部門政治性組織游說的程度。指出行業(yè)競爭越激烈，更傾向于一起游說。有更高集中度和產品差別的行業(yè)則傾向于獨立游說。在最近文獻中，特定利益集團也被用來加入模型中，作為一個影響因素使模型更全面。莫妮卡•興法爾（MonicaSinghal）關于財政聯(lián)邦主義提出了一個新的理性模型[2]，加入了特定利益集團的潛在作用來影響公共基金的分配。巴勃羅•斯皮勒和桑尼•廖）（PabloT.Spiller，SannyLiao（2006）在調查中提供一個框架來理解特定利益集團參加公共政策決定。發(fā)現(xiàn)立法者有重要政策制定角色的情況下更傾向于發(fā)展更多明顯和直接的利益集團行為。競爭貢獻，游說和訴訟之間的權衡也被體制環(huán)境的性質影響。強調公共機構環(huán)境的作用來理解利益集團策略。我國的許多經濟學者運用了貿易政策的政治經濟學分析對許多國際和國內發(fā)生的重大事件進行了合理和全面的分析。高建從小布什上臺執(zhí)政后美國現(xiàn)行貿易政策的特點入手，進行政治經濟學分析，指出美國貿易政策帶有重商主義，針對美國的貿易政策中國采取的相應對策，有很深刻的現(xiàn)實意義[3]。胡海波在《貿易政策的政治經濟學分析》中綜述了貿易政策決定的政治經濟學模型，并對國內進行貿易政策政治經濟學分析的文獻進行概括[4],仝娜利用中點選民模型對產生保護貿易政治原因進行分析，并進行數(shù)學化推導[5]。

以上這些研究得出的結論基本符合現(xiàn)實情況，但是在模型設立上有很大缺陷，他們沒有考慮到中國的政治制度和西方國家的分權制是不同的，他們把地方政府作為分析的目標，地方政府高度自治。而且把中國內部市場按地區(qū)劃分，但是中國是一個民主集中制的國家，中央政府在政策決策過程中占的絕對重要的地位，因此本文選取變量的時候都是從中央政府的角度綜合做出判斷，并且在選取的也是按服務貿易部門來分類的，而不是按照地區(qū)來劃分。

二、中國服務貿易政策的政治經濟學分析

從國內外形勢來看，政府的政策導向對于企業(yè)對外投資發(fā)展至關重要。根據(jù)中國的經濟發(fā)展狀況，下面分析影響我國政府制定服務貿易各部門開放度的具體影響因素，這里我們考慮比較重要的和服務貿易關系比較大的因素，按照服務貿易中政策決策過程中的影響方面來分析。

（一）國家自身利益，實現(xiàn)經濟和產業(yè)發(fā)展