導(dǎo)語：如何才能寫好一篇貿(mào)易公司經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：貿(mào)易型企業(yè) 管控 風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，諸多行業(yè)產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化競爭激烈，運(yùn)營成本上升，企業(yè)盈利能力下降，國際市場不確定因素增多，國內(nèi)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加劇。國有貿(mào)易型公司是連接企業(yè)與市場的中間環(huán)節(jié)，在行業(yè)價(jià)值鏈縮水的情況下，還要面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格信息透明、企業(yè)加大直銷力度搶占貿(mào)易商客戶、電子商務(wù)快速發(fā)展等諸多不利因素，更重要的是在整個(gè)商業(yè)市場信用體系還不完備的情況下，國有貿(mào)易公司還可能遇到供應(yīng)商或者客戶不履行合同、甚至可能遭受到合同詐騙、騙資騙貸等重大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那如何有效管控經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)呢？

在今天復(fù)雜的經(jīng)營形勢中，傳統(tǒng)單買單賣的貿(mào)易模式顯然略顯單薄，當(dāng)遭遇到市場價(jià)格大跌、客戶資金鏈斷裂時(shí)，貿(mào)易公司的風(fēng)險(xiǎn)便會(huì)突顯。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，能否突破現(xiàn)有模式，尋求一種新的商業(yè)模式來發(fā)揮貿(mào)易平臺(tái)優(yōu)勢的挑戰(zhàn)擺在了貿(mào)易型企業(yè)的面前。

一、積極探索組合銷售模式、推動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)

在適應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢、應(yīng)對(duì)市場變化情況下，貿(mào)易公司進(jìn)行商業(yè)模式的變更顯得尤為迫切。挑戰(zhàn)即是機(jī)遇，當(dāng)普通的生產(chǎn)企業(yè)在要面對(duì)超大型客戶時(shí)，會(huì)由于銷售的獨(dú)立性和分散性，無法形成合力，不能以集團(tuán)整體形態(tài)與超大客戶形成戰(zhàn)略合作，發(fā)揮整體優(yōu)勢。很多產(chǎn)品只能一對(duì)一地與其對(duì)接，造成銷售資源的重疊與浪費(fèi)，且與競爭對(duì)手在質(zhì)量、價(jià)格層面進(jìn)行簡單的競爭，沒形成差異化優(yōu)勢。這對(duì)貿(mào)易型公司而言便是商機(jī)，可以搭建起有效的商務(wù)平臺(tái)，以生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品和科研院所的技術(shù)為服務(wù)內(nèi)容，以物流管理為供應(yīng)鏈支撐的全新組織架構(gòu)的搭建，創(chuàng)建一種如全新的大客戶采購模式，收益將輻射所有合作的生產(chǎn)企業(yè)及技術(shù)科研院所，其有效落地與實(shí)現(xiàn)，更是在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的一種組合銷售模式的全新探索。

在探索創(chuàng)新產(chǎn)品組合銷售模式過程中，要按市場規(guī)律辦事，不能以犧牲生產(chǎn)企業(yè)利益來做大客戶，要用開拓的設(shè)計(jì)思維，不斷梳理客戶需求，梳理過程中抓住其細(xì)微處進(jìn)行轉(zhuǎn)換、創(chuàng)新，同時(shí)加強(qiáng)與客戶溝通，將我們的數(shù)據(jù)庫與供應(yīng)商、客戶的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行對(duì)接，用成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品進(jìn)行磨合，技術(shù)創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值，配以物流、供應(yīng)鏈管理、信息提供與技術(shù)創(chuàng)新合為一體，打造“產(chǎn)品直供、技術(shù)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈整合”的組合型產(chǎn)品包。產(chǎn)品包完善并達(dá)到規(guī)范化、程序化、流程化、系統(tǒng)化，才能進(jìn)行復(fù)制和推廣。同時(shí)要建立了捆綁銷售、利益分享、業(yè)績考核的高效運(yùn)行機(jī)制，使合作業(yè)務(wù)有了組織和體系保障，進(jìn)而真正發(fā)揮國有貿(mào)易型企業(yè)作為商務(wù)平臺(tái)的協(xié)同與整合資源的集中優(yōu)勢，大幅降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

二、強(qiáng)化供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善相應(yīng)制度堵塞管理漏洞

借鑒發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗(yàn)，要管控住貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，除了貿(mào)易模式外，還必須從管控方式和管理制度等方面解決存在的問題。首先從業(yè)務(wù)梳理入手，對(duì)融資性貿(mào)易和有風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)堅(jiān)決停止，從源頭規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)合最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐，改善業(yè)務(wù)管理模式，適應(yīng)靈活多樣貿(mào)易組合。根據(jù)實(shí)際業(yè)務(wù)處理，將業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、統(tǒng)一化。統(tǒng)一管理客戶信息，統(tǒng)一業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門實(shí)時(shí)查詢，實(shí)現(xiàn)銷售策略和信用管控有效執(zhí)行。緊抓貿(mào)易業(yè)務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)，銷售合同和采購合同對(duì)應(yīng)管理，細(xì)化合同分類，建立標(biāo)準(zhǔn)流程，合同簽訂分類、分級(jí)審批管理，根據(jù)業(yè)務(wù)形態(tài)制定合同模板，防范合同風(fēng)險(xiǎn)，提高審批效率。經(jīng)營業(yè)務(wù)中，要重視框架協(xié)議、年度合同的評(píng)審工作，從客戶評(píng)審、法務(wù)、物流、財(cái)務(wù)等多個(gè)方面加以把關(guān)，保證和任何一個(gè)合作單位的貿(mào)易條款都是風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍。強(qiáng)化訂單的管理，銷售訂單、采購訂單的銜接管理，保證一對(duì)一、一對(duì)多、多對(duì)一的訂單勾稽模式，使得單筆業(yè)務(wù)能夠直接判斷預(yù)期毛利。對(duì)貿(mào)易合同中的購銷直接勾稽，使業(yè)務(wù)線條更明晰，便于利潤分析，后期統(tǒng)計(jì)定制開發(fā)業(yè)務(wù)管理報(bào)表，統(tǒng)一臺(tái)賬、報(bào)表樣式，提高效率，避免重復(fù)對(duì)賬，對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)行多維度統(tǒng)計(jì)與分析，實(shí)現(xiàn)各模塊高度集成。

其次，加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，公司要對(duì)商品進(jìn)行全流程集中管理，取消由公司下面的業(yè)務(wù)部門自選物流單位，管控倉儲(chǔ)、貨權(quán)等環(huán)節(jié)，由公司供應(yīng)鏈管理部門統(tǒng)一與國內(nèi)大型物流公司合作，集中管理。對(duì)運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、貨代、報(bào)關(guān)等業(yè)務(wù)全流程管理，管控物權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)。物流集中管理使物流費(fèi)用更為規(guī)范、透明，保障了訂單的準(zhǔn)確執(zhí)行，逾期報(bào)警，使用量化指標(biāo)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)控制，不符條件拒絕執(zhí)行。物流集中管理的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、指標(biāo)化，運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、貨代、報(bào)關(guān)環(huán)節(jié)的集中管理，庫存管理實(shí)時(shí)信息報(bào)警，貨權(quán)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)嚴(yán)格管控，儲(chǔ)、運(yùn)、票、款集成化管理將大力減少業(yè)務(wù)部門私自放貨、違反公司規(guī)定進(jìn)行違規(guī)行為，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大幅降低。且要注意做好實(shí)時(shí)庫存臺(tái)賬，實(shí)時(shí)反映各類庫存物資的真實(shí)庫存及物料出入庫動(dòng)態(tài)，統(tǒng)一貨代和報(bào)關(guān)公司管理，可以優(yōu)中選優(yōu)，提高服務(wù)質(zhì)量、降低經(jīng)營費(fèi)用，挖掘潛在利潤。全面采用批次管理功能，加強(qiáng)每批物資的來源、去向追蹤管理，這樣能抓好貨權(quán)管控，監(jiān)控商品流轉(zhuǎn)，切實(shí)降低貨權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)管理環(huán)節(jié)，要注重核算及時(shí)準(zhǔn)確，合同執(zhí)行信息實(shí)時(shí)掌握，強(qiáng)化信用額度管理，實(shí)現(xiàn)有效資金監(jiān)管，大幅提升財(cái)務(wù)管理水平，注重實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，擺脫紛繁事務(wù)，實(shí)現(xiàn)由事務(wù)性財(cái)務(wù)向戰(zhàn)略支持型財(cái)務(wù)轉(zhuǎn)變。

再者，要建立、健全管理制度。認(rèn)真梳理業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，不放過每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，用制度規(guī)范、用流程監(jiān)控，防控風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于業(yè)務(wù)管理、發(fā)貨、庫存管理、報(bào)關(guān)、報(bào)檢單據(jù)管理等要制定相應(yīng)管理制度、要出臺(tái)經(jīng)濟(jì)責(zé)任考核制度，在考核制度中增加約束與懲罰力度。

三、利用現(xiàn)代化的先進(jìn)信息系統(tǒng)，支撐貿(mào)易業(yè)務(wù)有效管控與科學(xué)發(fā)展

現(xiàn)代化的先進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)管控管理，依靠過去傳統(tǒng)的手工作業(yè)已難以支撐，必須在公司整體管理要求下，以信息化系統(tǒng)為工具進(jìn)行支撐，建立以購銷合同為索引，監(jiān)控合同執(zhí)行各環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)合同簽訂、貨物收發(fā)、貨款收支、收益核算等環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)范管理，在事前和事中防控業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，全面提升管理能力和盈利能力，通過實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營模式專業(yè)化、核心業(yè)務(wù)集中化、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、資源能力共享化、全球供應(yīng)鏈協(xié)同”的信息化建設(shè)目標(biāo)來切實(shí)降低經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。

先進(jìn)的信息系統(tǒng)以業(yè)務(wù)流程節(jié)點(diǎn)控制為核心，將物流、資金流、信息流集中到一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行管理，打破部門之間的界線，將基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等進(jìn)行規(guī)范化的管理和梳理，讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程和數(shù)據(jù)管理更加規(guī)范化，尤其是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的規(guī)范，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的一體化管理與無縫銜接，減少內(nèi)部反復(fù)的單據(jù)傳遞、數(shù)據(jù)核對(duì)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作，解放部分重復(fù)性的工作量，從而讓業(yè)務(wù)人員及財(cái)務(wù)管理者更多專注于內(nèi)部業(yè)務(wù)流程的監(jiān)控和梳理上，提高效益。同時(shí)，其能進(jìn)行實(shí)時(shí)的采集和統(tǒng)計(jì)，在業(yè)務(wù)控制的必要節(jié)點(diǎn)就進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，比如訂單成本計(jì)算的數(shù)據(jù)管理；這樣大大降低內(nèi)部報(bào)表統(tǒng)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)并優(yōu)化報(bào)表速度。其將財(cái)務(wù)模塊和采購模塊、銷售模塊、庫存模塊等業(yè)務(wù)系統(tǒng)高度集成，保證了物流、資金流、信息流數(shù)據(jù)的統(tǒng)一性和完整性。將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上最大的工作量（業(yè)務(wù)單據(jù)記賬及統(tǒng)計(jì)的工作）從原來的手工錄入的狀況下提升到通過系統(tǒng)完成自動(dòng)的業(yè)務(wù)帳和財(cái)務(wù)帳的同步，并通過必要的管理規(guī)則的引入，將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上需要的管理元素進(jìn)行控制，在內(nèi)部控制上也進(jìn)行了財(cái)務(wù)管理的事前控制的管理，比如客戶的應(yīng)收賬款的控制：通過信息系統(tǒng)嚴(yán)格控制款到再發(fā)貨，沒有款發(fā)貨單添加不了的管理流程，這樣避免“國有資產(chǎn)”的流失，且有效的提升了財(cái)務(wù)資金管理能力。

篇2

【關(guān)鍵詞】國際化；風(fēng)險(xiǎn)；管理

一、研究背景

RWE集團(tuán)是德國第二大能源及公用事業(yè)企業(yè)，也是德國大型綜合能源企業(yè)的典型代表之一。該集團(tuán)成立于1898年，總部位于德國埃森（Essen），集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍涉及發(fā)電、輸配電、電力貿(mào)易、煤炭、石油、天然氣、自來水等多個(gè)領(lǐng)域，主要業(yè)務(wù)分布在德國、英國及中東歐，其交易機(jī)構(gòu)遍布全球多個(gè)地區(qū)，包括倫敦、新加波、日內(nèi)瓦等。以中國為代表的新興市場也是RWE業(yè)務(wù)關(guān)注的重點(diǎn)，已在中國開展二氧化碳減排項(xiàng)目的開發(fā)與購買等業(yè)務(wù)。通過加大對(duì)新興市場的開發(fā)投入，不斷推進(jìn)國際化業(yè)務(wù)發(fā)展。

二、國際化風(fēng)險(xiǎn)管控

風(fēng)險(xiǎn)管控是企業(yè)國際化管理重要內(nèi)容，也是影響企業(yè)國際化成功推進(jìn)的關(guān)鍵要素。RWE集團(tuán)在國際化過程中，堅(jiān)持圍繞核心業(yè)務(wù)，適度拓展國際化業(yè)務(wù)范圍和領(lǐng)域，以風(fēng)險(xiǎn)控制為基礎(chǔ)，穩(wěn)步推進(jìn)國際化發(fā)展。（1）適應(yīng)環(huán)境變化，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，防范發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)國際化經(jīng)營的重要基礎(chǔ)。作為大型能源企業(yè)集團(tuán)，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境、能源發(fā)展環(huán)境與企業(yè)競爭環(huán)境等外部因素對(duì)RWE國際化經(jīng)營的影響越發(fā)顯著。為有效應(yīng)對(duì)環(huán)境變化，把握企業(yè)國際化經(jīng)營中的有利機(jī)遇，RWE集團(tuán)通過積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出了“更加可持續(xù)、更加國際化和更加穩(wěn)健”的三維發(fā)展戰(zhàn)略，以適應(yīng)國際化發(fā)展要求，防范集團(tuán)國際化發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)。更加可持續(xù)：集團(tuán)可再生能源發(fā)電裝機(jī)比重將從2011年的8%增加到2020年的20%；二氧化碳排放量將從2011年的0.79噸/MWh下降到2020年的0.62噸/MWh；提高發(fā)電廠的效率，促進(jìn)用戶節(jié)能。更加國際化：確保在德國、英國和荷蘭等核心市場獲得穩(wěn)定收益，在中東歐和東南歐市場實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長。更加穩(wěn)?。罕３帜壳霸谀茉搭I(lǐng)域的完整價(jià)值鏈，將一體化業(yè)務(wù)模式作為穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)；保持在管制業(yè)務(wù)（電網(wǎng)和天然氣管網(wǎng)）和非管制業(yè)務(wù)（發(fā)電業(yè)務(wù)）間的平衡；將創(chuàng)造價(jià)值作為投資增長的原則。（2）聚焦核心業(yè)務(wù)，優(yōu)化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。RWE集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍涉及發(fā)電、輸配電、電力貿(mào)易、煤炭、石油、天然氣、自來水等多個(gè)領(lǐng)域，早先還涉及電信、土木工程等領(lǐng)域。在國際化發(fā)展過程中，RWE不斷優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)領(lǐng)域與經(jīng)營范圍，逐步將業(yè)務(wù)聚焦到能源電力及基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)核心業(yè)務(wù)競爭力。目前，RWE集團(tuán)旗下?lián)碛蠷WE電力、RWE新能源公司、RWE供應(yīng)與貿(mào)易、RWE能源服務(wù)等子公司，業(yè)務(wù)范圍貫穿了整個(gè)能源價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)（表1）。同時(shí)RWE也根據(jù)市場環(huán)境變化與企業(yè)經(jīng)營情況，不斷優(yōu)化傳統(tǒng)電源業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提升可再生能源發(fā)電比重，對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化調(diào)整。

表1 RWE主要業(yè)務(wù)分布圖

（3）參與全球交易，豐富產(chǎn)品種類，防范市場風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品交易的國際化，是RWE國際化經(jīng)營的重要組成部分，也是RWE防范要素價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，降低企業(yè)成本的重要手段。RWE是歐洲能源交易市場主要參與者之一，其能源產(chǎn)品交易主要由子公司RWE供應(yīng)與貿(mào)易公司（RWE Supply&Trading）組織管理（表2）。RWE擁有歐洲最大最尖端的能源交易大廳，附屬網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心分布在倫敦、新加波、日內(nèi)瓦、荷蘭登博斯等地。其交易產(chǎn)品種類包括電力、天然氣、煤炭、貨運(yùn)、石油、氣候、排放權(quán)及可再生能源，以及相關(guān)金融衍生品的交易。

表2 RWE Supply&Trading 核心業(yè)務(wù)分類

（4）調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資產(chǎn)配置，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)歐盟相關(guān)法令要求，大型能源企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與發(fā)電、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)分離，并對(duì)中間環(huán)節(jié)的傳輸與配送業(yè)務(wù)實(shí)施反壟斷監(jiān)管。RWE燃?xì)夂碗娏Φ木W(wǎng)絡(luò)運(yùn)行管理機(jī)構(gòu)（TSO）是歐盟監(jiān)管的重點(diǎn)，為適應(yīng)政府監(jiān)管要求，RWE于2009年將其天然氣TSO機(jī)構(gòu)出售給獨(dú)立的第三方。對(duì)輸電網(wǎng)的運(yùn)營，RWE通過設(shè)立內(nèi)部相對(duì)獨(dú)立的TSO進(jìn)行管理，該TSO在法律形式、組織和決策方面獨(dú)立于集團(tuán)的其它業(yè)務(wù)，以適應(yīng)歐盟監(jiān)管，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。作為與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行結(jié)合緊密的能源基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)，近兩年RWE集團(tuán)受歐債危機(jī)及國際能源價(jià)格波動(dòng)等外部因素影響較大，企業(yè)收入及利潤明顯下滑。為有效適應(yīng)外部經(jīng)濟(jì)形勢變化，RWE不斷優(yōu)化資產(chǎn)配置，通過出售盈利能力較低資產(chǎn)，提升國際化經(jīng)營業(yè)績。2011年至2013年間，RWE集團(tuán)先后出售電網(wǎng)公司Amprion74.9%的股份，剝離油氣公司RWE Dea以及部分地區(qū)配電和售電公司的資產(chǎn)，剝離柏林水務(wù)公司Berlinwasser和Rostock燃煤電站的股份，出售天然氣管線子公司NET4GAS等。通過優(yōu)化集團(tuán)資產(chǎn)配置，增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的能力。（5）加強(qiáng)研發(fā)投入，注重新產(chǎn)品開發(fā)，防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。近年來，電動(dòng)汽車、智能電網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在巨大市場空間，并逐步成為企業(yè)新興利潤增長點(diǎn)。RWE逐步加大在電動(dòng)汽車充電、智能電網(wǎng)等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域的投入，并繼續(xù)增加對(duì)傳統(tǒng)化石能源及新能源使用技術(shù)研發(fā)投入。2011財(cái)年，RWE集團(tuán)研發(fā)投入1.49億歐元，比2009年增加投入3900萬歐元。專門從事研發(fā)工作的人員規(guī)模也逐步擴(kuò)大。RWE在德國建立了500多個(gè)充電站，與20多個(gè)市政公用事業(yè)單位簽訂協(xié)議，為其提供電動(dòng)汽車和充電站設(shè)施。

三、案例啟示

分析RWE集團(tuán)國際化發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)管理舉措，對(duì)企業(yè)開展國際化經(jīng)營有如下啟示：（1）風(fēng)險(xiǎn)防控是企業(yè)國際化發(fā)展重要基礎(chǔ)。積極防范國際化過程中可能出現(xiàn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，是保障企業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)國際化的重要基礎(chǔ)。降低風(fēng)險(xiǎn)，即是增加效益。RWE通過業(yè)務(wù)發(fā)展與經(jīng)營管理的不斷優(yōu)化調(diào)整，有效規(guī)避了市場經(jīng)營中的一系列風(fēng)險(xiǎn)。盡管相對(duì)于其他特大型能源企業(yè)，RWE的排名不算靠前，近年來企業(yè)發(fā)展速度也并不突出，但正是憑借其穩(wěn)健經(jīng)營的理念和有效的風(fēng)險(xiǎn)控制舉措，使其有效規(guī)避了歷次金融危機(jī)與能源變革對(duì)企業(yè)的影響，并經(jīng)歷百年發(fā)展，逐步成長為全球綜合能源企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的典范之一。（2）交易的全球化是國際化發(fā)展的重要內(nèi)容。積極參與國際能源市場交易，豐富市場交易產(chǎn)品種類，降低企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的市場風(fēng)險(xiǎn)，是RWE國際化發(fā)展中的重要內(nèi)容。RWE對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管控模式設(shè)置、能源生產(chǎn)銷售、參與國際能源市場交易等多方面經(jīng)營模式，都充分體現(xiàn)了大型能源集團(tuán)一體化經(jīng)營與多元化發(fā)展的優(yōu)勢。針對(duì)不同環(huán)節(jié)不同領(lǐng)域，RWE通過成立專業(yè)化公司實(shí)施運(yùn)營管理，充分發(fā)揮集團(tuán)化運(yùn)營與專業(yè)化管理相結(jié)合優(yōu)勢。如通過RWE供應(yīng)與貿(mào)易子公司，統(tǒng)一參與歐洲能源市場交易、對(duì)集團(tuán)資產(chǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌優(yōu)化，以市場為基礎(chǔ)，引導(dǎo)與調(diào)整能源生產(chǎn)企業(yè)日常運(yùn)營，降低集團(tuán)整體成本，提高集團(tuán)整體經(jīng)濟(jì)效益。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]鮑明銘等.大型企業(yè)集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)管理模型研究.經(jīng)濟(jì)與管理研究.2013（1）

篇3

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；中小貿(mào)易公司；影響；對(duì)策分析

Internet正在改變世界，而國際貿(mào)易領(lǐng)域更是深受其影響，電子商務(wù)已經(jīng)成為了國際貿(mào)易的通行證，并給國際貿(mào)易帶來了嶄新的運(yùn)作模式和方式。

一、中小貿(mào)易公司的含義

2003年，國家經(jīng)貿(mào)委等部門出臺(tái)的《關(guān)于印發(fā)中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定的通知》，對(duì)我國中小企業(yè)制定了標(biāo)準(zhǔn)界定，“職工人數(shù)500人以下，或銷售額30000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)100人及以上，銷售額3000萬元及以上；其余為小型企業(yè)”。

中小貿(mào)易公司是我國市場經(jīng)濟(jì)主體的重要組成部分，具有規(guī)模較小，產(chǎn)品品種多等特點(diǎn)。這些都很符合網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)。同時(shí)，我國中小貿(mào)易公司與大型貿(mào)易公司相比較在經(jīng)營機(jī)制、管理等方面都簡單的多，有利于公司的調(diào)整、管理，便于較快的貫徹、接受新鮮的經(jīng)營理念，快速的以更新的經(jīng)營體制去適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展大潮?！?005-2006年中國中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用研究年度報(bào)告》顯示，“中國2005年中小企業(yè)電子商務(wù)交易額達(dá)到2766億元，同比增長56.7％，已經(jīng)占據(jù)中國電子商務(wù)市場交易額的38％左右”，可見。中小貿(mào)易公司在我國市場尤其是電子商務(wù)市場占據(jù)了越來越重要的地位。

二、電子商務(wù)對(duì)我國中小貿(mào)易公司的影響

電子商務(wù)無紙化、低成本的特點(diǎn)有效彌補(bǔ)了中小貿(mào)易公司在資金、技術(shù)、規(guī)模、形象等方面的缺陷，為中小貿(mào)易公司提高競爭力、參與國際競爭提供了很好的條件。

1降低中小貿(mào)易公司的成本

首先，電子商務(wù)可以降低采購成本。電子商務(wù)環(huán)境下中小貿(mào)易公司可以通過網(wǎng)絡(luò)個(gè)人在更大的范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞商業(yè)單證，網(wǎng)絡(luò)拍賣更是為中小企業(yè)提供了絕好的采購?fù)緩健?/p>

其次，電子商務(wù)降低了營銷成本。中小貿(mào)易公司可以建立網(wǎng)站，產(chǎn)品介紹、技術(shù)信息、售后服務(wù)等信息，進(jìn)行產(chǎn)品形象和宣傳。更重要的是，電子商務(wù)使中小貿(mào)易公司的客戶維系成本明顯降低，電子郵件和在線聊天代替了原先昂貴的長途電話費(fèi)用。

最后，電子商務(wù)降低了庫存成本。中小企業(yè)可以通過與供應(yīng)商建立良好的關(guān)系，從而降低自己的庫存水平，進(jìn)而合理規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。更重要的是，通過電子商務(wù)可以直接將供應(yīng)商的商品提供給顧客，甚至不需要存儲(chǔ)到倉庫，實(shí)現(xiàn)零庫存，同事加快中小貿(mào)易公司對(duì)市場客戶的反應(yīng)速度。

2提高中小貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)和運(yùn)作效率

中小貿(mào)易公司的最大問題是業(yè)務(wù)量小，而電子商務(wù)天然的無國界的特點(diǎn)會(huì)為他們帶來更大的市場空間。大大拓展他們的市場機(jī)會(huì)，電子商務(wù)使傳統(tǒng)的貿(mào)易流程得到簡化，使信息能夠以最快的速度接收，處理和傳輸，從而使中小貿(mào)易公司用最快的速度獲取信息資料，順利完成交易，這樣不僅能降低成本，還能顯著提高公司運(yùn)作效率，有利于中小貿(mào)易公司把握商機(jī)，在競爭中獲得優(yōu)勢，從而提高公司的競爭力。

3緩解中小貿(mào)易公司的基礎(chǔ)設(shè)施難題

電子商務(wù)為中小貿(mào)易公司營造了一種全新的信息交流和商務(wù)貿(mào)易環(huán)境，中小貿(mào)易公司甚至只需要一臺(tái)電腦、一部電話、一個(gè)貓和一根電話線就可以開張了，解決了中小貿(mào)易公司由于資金短缺出現(xiàn)的基礎(chǔ)設(shè)施問題

總之，電子商務(wù)的發(fā)展使得中小貿(mào)易公司不但可以獲得以前他們無法獲得的信息，而且獲得了和大公司一樣開拓國際市場的機(jī)會(huì)，對(duì)中小貿(mào)易公司開展國際貿(mào)易提供了良好的平臺(tái)。但與此同時(shí)電子商務(wù)在我國中小貿(mào)易公司應(yīng)用中也存在一系列問題。

三、中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)問題

電子商務(wù)在我國的發(fā)展還處于初級(jí)階段，中小貿(mào)易公司目前的信息化程度還不夠、傳統(tǒng)電子機(jī)制使得其實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的成本居高不下，這些矛盾都在一定程度上阻礙了電子商務(wù)的進(jìn)一步深入。

1中小貿(mào)易公司電子化程度低

中小貿(mào)易公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，一般用人力就可以解決，所以普遍存在電子化程度低的問題。首先，資金少使得其硬件設(shè)施還不夠完善，電子化處理水平較低；其次，人才的缺乏使得其現(xiàn)有設(shè)備的維護(hù)也出現(xiàn)難度；最糟糕的是，中小企業(yè)還沒有形成電子化單據(jù)處理的工作方法和相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，不具有主動(dòng)獲取、分析和處理信息的能力，導(dǎo)致很大一部分公司網(wǎng)站成了“擺設(shè)”。如網(wǎng)站內(nèi)容單調(diào)，僅限于產(chǎn)品目錄，或者長時(shí)間得不到更新，使得對(duì)方無法快捷的獲取自己需要的信息等，從而在競爭中失利，甚至錯(cuò)過很多貿(mào)易機(jī)會(huì)，阻礙了中小貿(mào)易公司發(fā)展國際貿(mào)易。

2立法不健全，觀念未改變

傳統(tǒng)意義上的貿(mào)易合同必須書面訂立，通過手寫簽名或印章來辨識(shí)身份，在電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)交易中，大量運(yùn)用電子貨幣和電子簽名，導(dǎo)致有形合同的法律規(guī)定很難適用于網(wǎng)上無形的合同，對(duì)于網(wǎng)上合同權(quán)利義務(wù)的規(guī)定，還有待于進(jìn)一步明確及規(guī)定。比如我國并沒有專門的電子商務(wù)合同法規(guī)，只是在原來的合同法中進(jìn)行了簡單說明。使得鉆法律漏洞的的行為常常發(fā)生，甚至有人利用網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行詐騙犯罪，這些都阻礙了國際貿(mào)易的發(fā)展，加之許多中小貿(mào)易公司還在利用電子商務(wù)發(fā)展貿(mào)易機(jī)會(huì)的問題上猶豫不決。

3電信資費(fèi)較高

我們國家的電信機(jī)制是集行政管理與經(jīng)營于一身的壟斷體制，經(jīng)營成本高，效率低下，使得資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較高。這與國外一些發(fā)達(dá)國家相比，存在著很大的差距，尤其對(duì)于資金實(shí)力本就不是很強(qiáng)大的中小貿(mào)易公司來說，高額的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)更是導(dǎo)致其對(duì)電子商務(wù)望而卻步的重要原因之一。如不改變這種現(xiàn)狀，在成本增加的前提下，中小貿(mào)易公司大多寧愿選擇熟悉的，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，但這樣就使得公司本身無法提高自身的競爭力，無法跟上時(shí)展的潮流，造成惡性循環(huán)，這不利于電子商務(wù)在我國的普及，更不利于我國中小貿(mào)易公司的發(fā)展壯大。

此外，開展電子商務(wù)存在一定的安全隱患和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前前網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)及其相關(guān)的認(rèn)證都不完善，如電子商務(wù)合同的應(yīng)用和有效性認(rèn)證，交付商品的質(zhì)量保證，網(wǎng)上支付的安全認(rèn)證體系等。網(wǎng)上交易的安全性成為了制約電子商務(wù)發(fā)展的重要原因之一，如在信息安全保密方面，計(jì)算機(jī)專家在網(wǎng)上銀行的安全問題上雖然采用了多種措施，但仍然無法有效防止網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊。也正是由于種種風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得各方當(dāng)事人對(duì)電子交易疑慮重重。因此，建立完善的法律法規(guī)以引導(dǎo)電子商務(wù)健康有序的發(fā)展成為了當(dāng)務(wù)之急。

四、我國中小貿(mào)易公司有效開展電子商務(wù)的對(duì)策分析

通過分析電子商務(wù)對(duì)中小貿(mào)易公司的影響，結(jié)合中小貿(mào)易公司實(shí)施電子商務(wù)過程中的現(xiàn)實(shí)問題，我們從以下幾個(gè)方面提出相應(yīng)的解決對(duì)策。

1積極轉(zhuǎn)變自身觀念

中小貿(mào)易公司應(yīng)主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，使公司在競爭中取得勝利。目前我國許多中小貿(mào)易公司仍認(rèn)為電子商務(wù)僅限于網(wǎng)上信息，網(wǎng)上獲取訂單，而忽視了電子商務(wù)真正帶來的優(yōu)勢——通過業(yè)務(wù)流程的電子化，從而提高運(yùn)作效率，降低運(yùn)營成本。不應(yīng)當(dāng)僅限于“眼見為實(shí)”的傳統(tǒng)觀念，要打消對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易真實(shí)性的懷疑和戒心，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)距離自身已經(jīng)非常的貼近，把發(fā)展電子商務(wù)調(diào)高到關(guān)乎中小貿(mào)易公司存亡的高度上去理解，轉(zhuǎn)變觀念，積極參與到電子商務(wù)發(fā)展大潮中去，主動(dòng)推進(jìn)電子商務(wù)，將現(xiàn)代信息技術(shù)運(yùn)用于公司的經(jīng)營與管理中，為自己的公司在市場競爭中搶占一個(gè)制高點(diǎn)。

2加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)和人才建設(shè)

電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，其迅速發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息基礎(chǔ)建設(shè)提出了更高的要求，而信息基礎(chǔ)建設(shè)正是制約網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵所在，我國目前在信息基礎(chǔ)的投資建設(shè)方面已經(jīng)取得了初步的成效，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)已經(jīng)基本完成，但與發(fā)達(dá)國家的高投入及密如蜘蛛網(wǎng)的信息高速公路相比，我國在信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入仍嚴(yán)重不足，建設(shè)仍處于初步階段，這方面的落后，制約著電子商務(wù)的發(fā)展，也影響著中小貿(mào)易公司的發(fā)展。因此加強(qiáng)信息基礎(chǔ)建設(shè)刻不容緩，同時(shí)也應(yīng)該充分利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，以求實(shí)現(xiàn)利潤最大化，加快中小貿(mào)易公司的發(fā)展步伐。

另外，電子商務(wù)的關(guān)鍵是人，公司貿(mào)易的成功與否，很大程度上取決于自己的技術(shù)和管理人才，中小貿(mào)易公司普遍工作素質(zhì)比較低，對(duì)信息知識(shí)和技術(shù)的掌握程度非常有限，專業(yè)的信息技術(shù)人才很少或沒有，這種情況在電子商務(wù)飛速發(fā)展的環(huán)境以及在面對(duì)外國企業(yè)和國內(nèi)大型貿(mào)易公司優(yōu)勢的時(shí)候，顯得尤為突，出，需要盡早解決。一方面引進(jìn)新人才，針對(duì)目前的技術(shù)，管理需要，引進(jìn)一些接受過系統(tǒng)學(xué)習(xí)、素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，以應(yīng)對(duì)公司發(fā)展的需要。另一方面，要留住原有人才，中小貿(mào)易公司本身也應(yīng)該在條件允許的前提下，設(shè)立專門的培訓(xùn)部門，對(duì)原有的人才進(jìn)行新式的培訓(xùn)，讓員工更好的接受新知識(shí)。了解新技能，以便在自己的崗位上發(fā)揮更出色的作用。使公司更好的應(yīng)對(duì)日益激烈的市場競爭，適應(yīng)電子商務(wù)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營和管理工作。

3著力塑造網(wǎng)絡(luò)品牌

對(duì)于中小貿(mào)易公司來說，商業(yè)機(jī)會(huì)更是維系公司生存的關(guān)鍵。我國中小貿(mào)易公司大多處于品牌創(chuàng)建初期，以提高品牌知名度為主要任務(wù)，應(yīng)該大聲地、異口同聲的告訴大眾“我的品牌是誰?我的品牌下的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?”。首先讓公眾知道品牌的存在和特點(diǎn)，這就要求公司網(wǎng)站要簡單易用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)要能吸引客戶。接著應(yīng)花力氣宣傳品牌。充分利用互惠連接、搜索引擎等方法進(jìn)一步推廣品牌，提高品牌影響力，贏得消費(fèi)者感情上的認(rèn)可與偏愛。

4重視客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理對(duì)國際貿(mào)易至關(guān)重要，尤其對(duì)于中小貿(mào)易公司這種先天客戶關(guān)系資源就缺乏的個(gè)體來說。好的客戶關(guān)系管理能為中小貿(mào)易公司把握住市場機(jī)會(huì)，不僅能促進(jìn)產(chǎn)品貿(mào)易的順利實(shí)現(xiàn)，而且有助于實(shí)現(xiàn)長期合作，中小貿(mào)易公司可根據(jù)客戶特殊的要求為其量身定做某類產(chǎn)品或者可以及時(shí)的了解售后情況，為客戶提供全方位的服務(wù)等等，這樣一方面有利于公司獲得到穩(wěn)定的商業(yè)機(jī)會(huì)，取得客戶的信任。另一方面，對(duì)于中小貿(mào)易公司本身也起到了一種宣傳作用，可以帶來更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)，和壯大發(fā)展的機(jī)會(huì)。

5進(jìn)一步營造良好的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易環(huán)境

政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)對(duì)于國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化作用明顯。美國曾經(jīng)出臺(tái)政策要求對(duì)網(wǎng)上報(bào)關(guān)優(yōu)先處理。我國政府要加快建設(shè)，改變目前的貿(mào)易方式，使那些貿(mào)易業(yè)務(wù)還在網(wǎng)下的貿(mào)易公司積極開展電子商務(wù)，在積極引導(dǎo)的同時(shí)，出臺(tái)實(shí)際的優(yōu)惠政策，例如，適當(dāng)調(diào)整電信資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，為中小貿(mào)易公司提供電子商務(wù)有關(guān)的技術(shù)支持和服務(wù)等。真正為中小貿(mào)易公司解決網(wǎng)上經(jīng)營中所存在的問題，使中小貿(mào)易公司從被動(dòng)參與到積極將公司的貿(mào)易活動(dòng)整和到電子商務(wù)上來，讓中小貿(mào)易公司真正的體會(huì)到好處，這才是政府需要思考的切實(shí)問題。

篇4

關(guān)鍵字 第三方物流 物流外包 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策

一、物流外包概述

所謂物流外包，即生產(chǎn)或銷售等企業(yè)為集中精力增強(qiáng)核心競爭能力，而將其物流業(yè)務(wù)以合同的方式委托于專業(yè)的物流公司(第三方物流，3PL)運(yùn)作，外包是一種長期的、戰(zhàn)略的、相互滲透的、互利互惠的業(yè)務(wù)委托和合約執(zhí)行方式。之所以出現(xiàn)物流外包，是企業(yè)為了強(qiáng)化企業(yè)的核心競爭力、利用企業(yè)外部資源、降低和控制成本，節(jié)約資金、分散風(fēng)險(xiǎn)的需要。

通過物流外包企業(yè)可以取得明顯的優(yōu)勢：

（一）節(jié)約時(shí)間。物流外包可以使得廠商集中資源用于提高自己的核心競爭力。當(dāng)今世界是一個(gè)專業(yè)化的分工協(xié)作時(shí)代，企業(yè)要想迅速成長，就應(yīng)盡可能將核心業(yè)務(wù)以外的商業(yè)職能外包，必須讓自己的員工專心致志地從事核心業(yè)務(wù)。這樣做可能會(huì)失去一些控制權(quán)和做出反應(yīng)的時(shí)間，但總的說來，利大于弊。

（二）比較優(yōu)勢。即便是自己擁有可利用的資源，但由于勞動(dòng)分工與專業(yè)化的內(nèi)生的動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢，把企業(yè)物流業(yè)務(wù)分包給供應(yīng)鏈內(nèi)的其它專業(yè)化組織可能會(huì)做得更好。因?yàn)槲挥诠?yīng)鏈中的相對(duì)位置不同，專業(yè)化的物流企業(yè)會(huì)擁有更多的市場知識(shí)、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化技能，同時(shí)還會(huì)發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢。

（三）給企業(yè)節(jié)省費(fèi)用，增加盈利。從事物流外包業(yè)務(wù)運(yùn)作的第三方物流企業(yè)利用規(guī)模經(jīng)營的專業(yè)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，通過提高各環(huán)節(jié)能力的利用率，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用節(jié)省，使企業(yè)能從分離費(fèi)用中獲益。

（四）使企業(yè)加速商品周轉(zhuǎn)，減少庫存，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。第三方物流服務(wù)提供者借助精心策劃的物流計(jì)劃和適時(shí)的運(yùn)送手段，最大限度地加速庫存商品周轉(zhuǎn)，減少庫存，為企業(yè)降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（五）重構(gòu)物流網(wǎng)絡(luò)。物流外包能以一條快速的捷徑策劃物流傳遞網(wǎng)絡(luò)，滿足全球市場需求，使企業(yè)組織盡快達(dá)到具有競爭優(yōu)勢的境地。

（六）降低管理難度，提升管理效率。物流業(yè)務(wù)外包既能使企業(yè)享受專業(yè)管理帶來的效率和效益，又可將內(nèi)部管理活動(dòng)變?yōu)橥獠亢贤P(guān)系，把內(nèi)部承擔(dān)的管理職責(zé)變?yōu)橥獠砍袚?dān)的法律責(zé)任，有利于簡化管理工作。

二、物流業(yè)務(wù)外包的潛在風(fēng)險(xiǎn)

事物都有其兩面性，物流外包也不是只有好處沒有風(fēng)險(xiǎn)的，它也有其潛在的風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)把握。

（一）外包控制不足。外包常常會(huì)使企業(yè)失去對(duì)一些產(chǎn)品或服務(wù)的控制，從而增加了企業(yè)正常生產(chǎn)的不確定性。企業(yè)在外包的過程中有可能由于喪失對(duì)外包的控制而影響整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)實(shí)中因外包引起企業(yè)危機(jī)的事件不在少數(shù)。

（二）增大外包依賴風(fēng)險(xiǎn)。長期依賴某一個(gè)第三方物流服務(wù)商對(duì)企業(yè)的資本投資、效率提高具有潛在的好處，但同時(shí)又會(huì)使第三方物流服務(wù)商滋生自滿情緒而讓企業(yè)難以控制。

（三）內(nèi)部員工抵制。企業(yè)物流外包往往會(huì)影響企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，需要企業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，這個(gè)過程很可能對(duì)所有員工都產(chǎn)生影響，受到企業(yè)內(nèi)部員工的抵制而對(duì)企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生負(fù)面影響。

（四）降低用戶滿意度。企業(yè)過于依賴第三方物流服務(wù)商，又無法控制或影響他們，使企業(yè)不能取得所需的用戶需要信息，從而影響企業(yè)的產(chǎn)品改進(jìn)。從長期來看，由于對(duì)物流活動(dòng)的失控可能阻礙核心業(yè)務(wù)與物流活動(dòng)之間的聯(lián)系而降低用戶滿意度。

（五）企業(yè)利益受損。物流活動(dòng)的長期外包，會(huì)使第三方物流服務(wù)商認(rèn)為企業(yè)缺乏專家技術(shù)，因此抬高物流服務(wù)的價(jià)格或提供較差的物流服務(wù)，從而使企業(yè)蒙受損失。

綜上所述，物流外包業(yè)務(wù)中隱藏著潛在的風(fēng)險(xiǎn)，使有些企業(yè)放棄物流外包而選擇物流自營。例如，在鄭州有一家專營第三方物流的公司，其最大的客戶是一家鋼鐵貿(mào)易公司。兩家公司合作一段時(shí)間后，鋼鐵貿(mào)易公司搞起了自己的配送系統(tǒng)。為什么有專業(yè)的第三方物流公司，能提供又好又便宜的服務(wù)，鋼鐵貿(mào)易公司還要自討苦吃呢？原來鋼鐵貿(mào)易公司新任的總經(jīng)理對(duì)配送業(yè)務(wù)外包很擔(dān)心，認(rèn)為自己完全讓這家企業(yè)在從事第三方的相關(guān)配送，對(duì)方萬一不干了或者提出不合理的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)或收費(fèi)要求，企業(yè)就會(huì)受到極大的打擊。在公司經(jīng)營中，犧牲部分利潤追求安全是非常理性的行為，這位老總的擔(dān)心也不無道理?？梢姡髽I(yè)面對(duì)物流決策時(shí)，是完全依賴第三方物流服務(wù)商而承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)，還是自身培養(yǎng)一些技術(shù)專家來防范相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須清醒的作出決擇。

三、企業(yè)物流業(yè)務(wù)外包風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略

隨著物流外包實(shí)踐的推廣，有些企業(yè)取得了良好的業(yè)績，但也有一些企業(yè)并未達(dá)到預(yù)期的效果。因此，企業(yè)在選擇物流外包時(shí)必須謹(jǐn)慎，在考慮物流外包優(yōu)勢的同時(shí)也必須重視其潛在的風(fēng)險(xiǎn)，以系統(tǒng)的、長期的觀點(diǎn)來進(jìn)行物流外決策，并采取一定的應(yīng)對(duì)策略來防范潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)。

（一）識(shí)別企業(yè)的核心競爭力。外包本身并不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它僅僅是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的一種方式，企業(yè)應(yīng)確定在行業(yè)中是否存在有能力和可供選擇的物流供應(yīng)商，否則，實(shí)施物流外包不僅不能成功，反而會(huì)帶來一系列問題。因此，企業(yè)應(yīng)深入分析內(nèi)部物流狀況，并探討物流是不是企業(yè)的核心能力，分析物流是否能為企業(yè)帶來外部戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)利益；企業(yè)只有在擁有了合適的合作伙伴，企業(yè)內(nèi)部管理層也認(rèn)識(shí)到外包的重要性而且清楚針對(duì)外包應(yīng)做的準(zhǔn)備工作，才能決定是否實(shí)施外包。

（二）外包伙伴，即第三方物流公司的選擇。物流外包決策中很重要的一個(gè)問題是包給誰的問題，即外包伙伴的選擇。首先需要對(duì)外部的潛在物流供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、分析、評(píng)價(jià)、調(diào)查物流供應(yīng)商的管理狀況、戰(zhàn)略導(dǎo)向、信息技術(shù)支持能力、自身的可塑性和兼容性、行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等，評(píng)價(jià)其從事物流活動(dòng)的成本狀況，評(píng)價(jià)其長期發(fā)展能力，評(píng)價(jià)其信譽(yù)度等。特別是對(duì)于物流供應(yīng)商的承諾和報(bào)價(jià)，企業(yè)務(wù)必認(rèn)真分析衡量。報(bào)價(jià)應(yīng)根據(jù)物流供應(yīng)商自身的成本確定，而非依據(jù)市場價(jià)格，報(bào)價(jià)不僅僅是一個(gè)總數(shù)，應(yīng)包括各項(xiàng)作業(yè)的成本明細(xì)。對(duì)于物流外包的承諾尤其是涉及政府政策或物流供應(yīng)商戰(zhàn)略方面的項(xiàng)目，必須來自物流供應(yīng)商最高管理者，避免在合約履行過程中出現(xiàn)對(duì)相關(guān)條款理解不一致的現(xiàn)象。在評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)潛在的多個(gè)物流外包伙伴進(jìn)行比較，從中選擇最適合企業(yè)需要的外包伙伴。

（三）物流外包活動(dòng)的控制。對(duì)外包活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控和控制是外包順利實(shí)施的重要保證。企業(yè)即使與第三方物流供應(yīng)商簽訂了協(xié)議，也應(yīng)當(dāng)監(jiān)控第三方物流供應(yīng)商的績效，同時(shí)給他們提供所需的業(yè)務(wù)信息。企業(yè)與第三方物流供應(yīng)商之間要注意相互溝通，共同編制操作指引。企業(yè)不能認(rèn)為業(yè)務(wù)外包了，一切就由對(duì)方承包，完全是物流供應(yīng)商單方面的工作，而應(yīng)當(dāng)與第三方物流商一起制訂物流作業(yè)流程、確定信息渠道、編制操作指引，供雙方參考使用，操作指引能夠使雙方相關(guān)人員在作業(yè)過程中相互步調(diào)一致，也可以為企業(yè)檢驗(yàn)對(duì)方物流作業(yè)是否符合要求提供了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。因此，企業(yè)要建立物流外包的控制機(jī)制，對(duì)外包伙伴的業(yè)績進(jìn)行定期檢查，制訂標(biāo)準(zhǔn)對(duì)其業(yè)績進(jìn)行考核。

（四）企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整。企業(yè)物流外包可能會(huì)受到企業(yè)內(nèi)部作業(yè)流程的制約以及員工的抵制，因此，企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整主要集中在以下幾個(gè)方面：如何在無縫銜接的基礎(chǔ)上調(diào)整業(yè)務(wù)流程，進(jìn)行職能變革；如何對(duì)外包的物流功能進(jìn)行持續(xù)有效的監(jiān)控；企業(yè)文化是否鼓勵(lì)創(chuàng)新與變革；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)變革持何種態(tài)度等。從戰(zhàn)略角度看待物流業(yè)務(wù)外包，致力于獲得最佳合作伙伴，并圍繞著這種伙伴關(guān)系建立一種健全的管理體系，從而實(shí)現(xiàn)無縫銜接，取得外包策略的成功。

（五）以"雙贏"為原則，鞏固合作關(guān)系。物流供應(yīng)商對(duì)企業(yè)和企業(yè)的客戶的服務(wù)能力是依靠企業(yè)自身的工作表現(xiàn)的好壞，外包意味著雙方利益是捆綁在一起的，而非獨(dú)立的，良好的合作伙伴關(guān)系將使雙方受益，任何一方的不良表現(xiàn)都將使雙方受益，任何一方的不良表現(xiàn)都將使雙方受損。在選擇物流供應(yīng)商時(shí)，要改變現(xiàn)有的觀點(diǎn)，即僅著眼于企業(yè)內(nèi)部核心競爭能力的提升，而置物流供應(yīng)商的利益于不顧，企業(yè)應(yīng)以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想來對(duì)待物流外包，通過外包既實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益最大化，又有利于物流供應(yīng)商持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，達(dá)到供需雙贏的局面。因此，供需雙方相互信任和忠誠以及履行承諾是建立良好的外包合作關(guān)系的關(guān)鍵因素。

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篇5

國際貿(mào)易專業(yè)論文范文一：低碳經(jīng)濟(jì)對(duì)國際貿(mào)易影響分析

摘要:近年來,隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人口的不斷增加,資源浪費(fèi)和環(huán)境污染逐漸成為各國共同關(guān)注的社會(huì)問題。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)有利于改善人類環(huán)境,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,是未來國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢。在低碳經(jīng)濟(jì)的視角下,必然會(huì)改變傳統(tǒng)國際貿(mào)易發(fā)展方式,發(fā)展相應(yīng)的技術(shù),同時(shí),由于低碳發(fā)展離不開科學(xué)的規(guī)劃,因而需要完善的相應(yīng)機(jī)制作為保障。

關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟(jì);國際貿(mào)易;挑戰(zhàn)

一、低碳經(jīng)濟(jì)的意義及發(fā)展的可能性

(一)低碳經(jīng)濟(jì)的定義

低碳經(jīng)濟(jì)指的是在可持續(xù)發(fā)展的理念下通過技術(shù)提升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、能源替換等手段降低石油、天然氣等傳統(tǒng)高碳能源的消耗,達(dá)到經(jīng)濟(jì)社會(huì)與生態(tài)環(huán)境共同發(fā)展的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。低碳經(jīng)濟(jì)最早由老牌工業(yè)國家英國提出,在全球變暖的背景下,這一以低能耗、低污染為特點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)模式正逐漸成為世界熱點(diǎn)。

(二)低碳經(jīng)濟(jì)下國際貿(mào)易的意義

目前人們已充分意識(shí)到昔日過度依賴化石能源的經(jīng)濟(jì)和生產(chǎn)方式帶來的危害,隨著環(huán)境問題的日益嚴(yán)重,低碳經(jīng)濟(jì)作為一種低能耗、低排放、高效率的可持續(xù)發(fā)展方式逐漸受到各國青睞,隨之而來的便是對(duì)領(lǐng)先技術(shù)與能源效率的追求。在全球產(chǎn)業(yè)與國際貿(mào)易的競爭中,除了發(fā)展低碳產(chǎn)品的技術(shù)差異,政策的爭奪也變得炙手可熱,在低碳經(jīng)濟(jì)的視野下,不僅貿(mào)易形態(tài),貿(mào)易關(guān)系會(huì)發(fā)生改變,各國在世界貿(mào)易中的位置和收獲也會(huì)隨技術(shù)和政策的不同而發(fā)生改變,因而,如何將低碳經(jīng)濟(jì)化為我國的優(yōu)勢也就變成了一個(gè)極為重要的議題。

二、低碳經(jīng)濟(jì)帶來的挑戰(zhàn)

(一)更為激烈的貿(mào)易規(guī)則話語權(quán)爭奪

發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)是世界各國的共同選擇,作為一種新的經(jīng)濟(jì)形勢,國際貿(mào)易也會(huì)發(fā)生相應(yīng)的調(diào)整改變。低碳領(lǐng)域的國際標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)判國際出口商品的標(biāo)準(zhǔn)和尺度,制定有利于自身的國際貿(mào)易游戲規(guī)則可以維護(hù)本國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、在低碳經(jīng)濟(jì)的視野下取得最大化的利益,對(duì)于每一個(gè)國家來說都有著極為重要的意義,因而在低碳經(jīng)濟(jì)中,貿(mào)易規(guī)則話語權(quán)的爭奪也變得更為激烈。

(二)更為嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境

在國際貿(mào)易中,各國貿(mào)易壁壘一直存在以保護(hù)自己的國內(nèi)企業(yè)。我國作為對(duì)外貿(mào)易中的出口大國,由于出口產(chǎn)品大多集中在勞動(dòng)密集型和資源密集型的領(lǐng)域,因而隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷深入,世界其他國家和地區(qū)也就擁有了更多的借口抵制中國出口的商品,出臺(tái)很多相關(guān)的貿(mào)易措施,這對(duì)于我國的外貿(mào)事業(yè)來說是十分不利的貿(mào)易條件,出口商品將會(huì)面臨更為嚴(yán)峻的貿(mào)易環(huán)境。

(三)難以快速調(diào)整的能源結(jié)構(gòu)

中國的能源結(jié)構(gòu)以富煤、少氣、缺油為特征,電力中,火電占比達(dá)77%,可以說,煤炭資源是我國主要的能源資源;同時(shí),我國主體產(chǎn)業(yè)為第二產(chǎn)業(yè),工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的落后又加劇了高碳的特征。作為一個(gè)發(fā)展中國家,我國目前整體科技水平仍然比較落后,這一特點(diǎn)嚴(yán)重制約了低碳經(jīng)濟(jì)視野下我國能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整,使我國難以在短期內(nèi)轉(zhuǎn)變成與世界貿(mào)易格局相符的低碳經(jīng)濟(jì)模式。

三、低碳經(jīng)濟(jì)帶來的機(jī)遇

(一)新的市場需求

隨著低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,低碳產(chǎn)業(yè)中不同產(chǎn)品將形成不同的市場。低碳產(chǎn)品指的是具有節(jié)約能源、節(jié)能減排的產(chǎn)品,例如天然竹木產(chǎn)品、太陽能產(chǎn)品等。相對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)品,這些產(chǎn)品具有更高的技術(shù)含量,也同時(shí)具有更高的附加值優(yōu)勢,這些市場需求對(duì)于我國而言是新的市場機(jī)會(huì),有利于我國開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)從中獲利。

(二)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型

盡管我國目前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍然以粗放式的工業(yè)模式為主,但在隨著低碳經(jīng)濟(jì)的不斷深入和低碳產(chǎn)品需求的不斷增加,國內(nèi)產(chǎn)業(yè)也將隨著市場需求進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。目前我國在國際貿(mào)易中比重過大的在加工貿(mào)易方面,隨著粗放型經(jīng)濟(jì)不斷被集約型經(jīng)濟(jì)替代、高碳產(chǎn)品工業(yè)被低碳產(chǎn)品工業(yè)替代,高新產(chǎn)業(yè)所占的比重將會(huì)不斷提升,低碳經(jīng)濟(jì)可以作為市場需求無形中加快我國的產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

四、我國貿(mào)易發(fā)展對(duì)策分析

(一)爭取規(guī)則制定主動(dòng)權(quán)

隨著中國經(jīng)濟(jì)、軍事、政治力量的飛快發(fā)展,中國的綜合國力在過去幾十年中有了大幅提升,已具備了依靠自身實(shí)力參與制定國際貿(mào)易規(guī)則的實(shí)力。目前發(fā)達(dá)國家對(duì)于傳統(tǒng)化石能源的依賴逐漸減弱,很多西方國家企圖利用貿(mào)易規(guī)則弱化發(fā)展中國家在國際貿(mào)易中的競爭力,對(duì)于我國來說,利用自身逐漸強(qiáng)大的綜合國力爭取到更多規(guī)則制定的主動(dòng)權(quán),在這場無硝煙的博弈之戰(zhàn)中具有至關(guān)重要的作用。

(二)加快建設(shè)低碳機(jī)制

目前我國已經(jīng)積極參與到多個(gè)多邊國際氣候變化談判和治理中,然而,我們不難發(fā)現(xiàn),發(fā)達(dá)國家在貿(mào)易規(guī)則的制定中大都企圖通過發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)優(yōu)勢謀求碳交易、碳金融中的控制權(quán)。在發(fā)達(dá)國家中,已經(jīng)有很多國家形成了以資源能源定價(jià)的體系和控制權(quán),而我國僅僅在少數(shù)一線城市建立了碳交易機(jī)構(gòu),仍然不夠完善。在新興的地壇國際貿(mào)易市場中,為穩(wěn)固我國的話語權(quán)和控制權(quán),應(yīng)當(dāng)大力加快符合我國國情的低碳機(jī)制建設(shè),形成自身體系優(yōu)勢,從而面對(duì)國際形勢。

(三)加速低碳技術(shù)應(yīng)用

低碳經(jīng)濟(jì)的支撐是低碳技術(shù)的應(yīng)用。西方國家早在上世紀(jì)就開始逐漸意識(shí)到生態(tài)環(huán)境對(duì)于人類社會(huì)的重要作用,因而通過潔凈技術(shù)以及再生能源開發(fā)利用的相關(guān)技術(shù)提高能源利用率,具有技術(shù)上的優(yōu)勢。我國起步相對(duì)較晚,目前應(yīng)當(dāng)大力加強(qiáng)相應(yīng)技術(shù)的研發(fā)和學(xué)習(xí),有效發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)的特殊作用,促進(jìn)清潔生產(chǎn)和能源循環(huán)利用,廣泛將低碳技術(shù)應(yīng)用于清潔燃料交通工具、節(jié)能型建筑、環(huán)保型農(nóng)業(yè)等不同領(lǐng)域。

五、未來發(fā)展及展望

(一)改變?nèi)蛸Q(mào)易格局,地區(qū)差距擴(kuò)大

在低碳經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的同時(shí),傳統(tǒng)的能源類物品交易數(shù)額也在發(fā)生相應(yīng)的下降。在整體的國際貿(mào)易交易格局中,高能耗、高排放的商品交易份額正在不斷下降,而低碳環(huán)保的高新產(chǎn)物交易份額正在產(chǎn)生相應(yīng)的上升。對(duì)于具有良好的科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)的西方發(fā)達(dá)國家,在未來的發(fā)展中,將會(huì)獲得更多的貿(mào)易優(yōu)勢,而以勞動(dòng)力和低附加值產(chǎn)品為優(yōu)勢的發(fā)展中國家則面臨著更多的貿(mào)易壁壘和挑戰(zhàn),地區(qū)與地區(qū)之間的差距將被擴(kuò)大。

(二)改變技術(shù)格局,出現(xiàn)低碳環(huán)保技術(shù)的轉(zhuǎn)讓

根據(jù)基本的產(chǎn)品循環(huán)理論,可以知道產(chǎn)品的生命周期分為新產(chǎn)品階段、產(chǎn)品成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段三個(gè)階段。在第一階段中,具有較多資金和技術(shù)的發(fā)達(dá)國家利用技術(shù)創(chuàng)新生產(chǎn)新產(chǎn)品;而當(dāng)這一技術(shù)日趨完善、消費(fèi)者接納程度提高后,廠商將會(huì)采用大量生產(chǎn)的方式發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效益,因而會(huì)逐漸將工廠轉(zhuǎn)移到海外;隨著技術(shù)不斷標(biāo)準(zhǔn)化,生產(chǎn)技術(shù)的模仿學(xué)習(xí)使得競爭主要以價(jià)格為主,勞動(dòng)力成本成為主要因素,因而該產(chǎn)業(yè)將會(huì)被轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家。盡管很多低碳產(chǎn)品目前仍然處于第一階段,但可以預(yù)判到隨著國際貿(mào)易的不斷加深和相關(guān)技術(shù)的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)讓,更多的技術(shù)將會(huì)深入到發(fā)展中國家,相關(guān)貿(mào)易也會(huì)產(chǎn)生新的格局。

六、總結(jié)

隨著環(huán)保意識(shí)的不斷增強(qiáng),低碳經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為必然的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,對(duì)于國際貿(mào)易也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,在這樣的時(shí)代背景下,我國在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)也擁有著相應(yīng)的機(jī)遇,應(yīng)當(dāng)積極應(yīng)對(duì)這樣的形勢變化,通過技術(shù)的提升、機(jī)制的完善、貿(mào)易規(guī)則的參與揚(yáng)長避短,在國際貿(mào)易中取得更大的利益。

參考文獻(xiàn):

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國際貿(mào)易專業(yè)論文范文二：國際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)防范及控制

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，外貿(mào)企業(yè)越來越多，國際貿(mào)易量也取得了大幅度的增加。由于各國之間政策、法律等方面的差異和沖突，造成外貿(mào)企業(yè)在國際貿(mào)易的過程中很容易出現(xiàn)各種問題，不利于我國外貿(mào)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，如何能夠有效的防范和控制外貿(mào)過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，不論對(duì)于外貿(mào)企業(yè)自身的發(fā)展還是對(duì)于我國國際貿(mào)易的發(fā)展都是有著非常重要的研究意義的。本文簡要分析和介紹了國際貿(mào)易的特點(diǎn)以及國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的類型，并對(duì)如何防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)提出了一些建議和措施，期望能夠?qū)τ谖覈赓Q(mào)企業(yè)的未來發(fā)展能夠起到一定的借鑒作用。

關(guān)鍵詞：國際貿(mào)易 風(fēng)險(xiǎn) 防范和控制

一、國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)概述

1.國際貿(mào)易的概念及特點(diǎn)。

國際貿(mào)易是一種不同國家、不同地區(qū)之間的跨國性質(zhì)的商品交換活動(dòng)，在性質(zhì)上與國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)是相同的，由于這種貿(mào)易活動(dòng)是跨地區(qū)或跨國家的，其在很多方面與國內(nèi)貿(mào)易活動(dòng)還是有很大差異的。國際貿(mào)易的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)由于貿(mào)易活動(dòng)跨國家或跨區(qū)域，所以貿(mào)易活動(dòng)要涉及到兩個(gè)以上不同的國家或地區(qū)，這些國家或地區(qū)之間可能會(huì)在政策、法律、語言文化和社會(huì)風(fēng)俗等方面存在差異甚至沖突，所以程序和過程要比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜的多。

(2)國際貿(mào)易的金額和數(shù)量一般都很大，而且運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，貿(mào)易周期長，貿(mào)易雙方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)國內(nèi)貿(mào)易來說要大很多。

(3)由于國際貿(mào)易時(shí)間較長，在貿(mào)易過程中可能會(huì)受到貿(mào)易雙方所在國家的政治、經(jīng)濟(jì)變動(dòng)、雙邊關(guān)系及國際局勢變化等條件的影響。

(4)國際貿(mào)易要經(jīng)過雙方所在國家的商檢、海關(guān)等部門的協(xié)作和配合才能完成，程序要更加復(fù)雜。

2.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的概念及特點(diǎn)。

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方在進(jìn)行國際貿(mào)易合作的過程中由于一些不確定性的因素而造成的貿(mào)易活動(dòng)失敗或收益低于預(yù)期甚至蒙受損失的可能性。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)有著其自身的獨(dú)特特點(diǎn)：

(1)客觀存在性。國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，其產(chǎn)生和發(fā)展是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的，具有極大的客觀性，正是由于其客觀性的存在，使得很多國際貿(mào)易公司在國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生以后只能夠被動(dòng)的接受風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的結(jié)果而無法改變它的發(fā)生。

(2)復(fù)雜性和不可預(yù)見性。由于國際貿(mào)易涉及的方面較多、距離較遠(yuǎn)、周期較長，在國際貿(mào)易過程中的每個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，而且國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的影響也是極其復(fù)雜的，國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)雜性直接導(dǎo)致了其不可預(yù)見性，貿(mào)易公司只有盡可能的防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，但是卻不能夠阻礙風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

(3)危害很大。由于國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)很難預(yù)測，國際貿(mào)易公司無法避免或降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的嚴(yán)重后果，也使得這種風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失和危害都更大。

3.國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的分類和內(nèi)容。

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)從不同的角度可以進(jìn)行不同的分類，例如從表現(xiàn)形式可以分為有形風(fēng)險(xiǎn)和無形風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)性質(zhì)可以分為動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)和靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)，而從產(chǎn)生的原因分析的話就又可以分為自然風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，從風(fēng)險(xiǎn)程度可以分為低風(fēng)險(xiǎn)、中度風(fēng)險(xiǎn)和高度風(fēng)險(xiǎn)等等?，F(xiàn)在比較流行的風(fēng)險(xiǎn)劃分是從宏觀和微觀兩個(gè)方面進(jìn)行劃分，宏觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)包括政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和文化風(fēng)險(xiǎn)等，而微觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)則包括合同風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)等等。下面簡要介紹一下宏觀國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。政治風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易雙方所在國家在貿(mào)易過程中由于政治不穩(wěn)定、政治制度變更、政府更迭等重大政治變故而引發(fā)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)產(chǎn)生重大變化的風(fēng)險(xiǎn)，任何一方的國家或地區(qū)出現(xiàn)政治變故都會(huì)直接對(duì)貿(mào)易活動(dòng)帶來嚴(yán)重的影響。經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易過程中由于市場經(jīng)濟(jì)的變化而導(dǎo)致的貿(mào)易雙方所在國家的貨幣匯率或商品價(jià)格產(chǎn)生重大變動(dòng)而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，貨幣匯率和商品價(jià)格每天都在發(fā)生變化，因此合作雙方必須事先就商定好。政策風(fēng)險(xiǎn)是指貿(mào)易雙方所在國家由于存在貿(mào)易摩擦、貿(mào)易壁壘或貿(mào)易保護(hù)主義等現(xiàn)象而引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)貿(mào)易公司只能被動(dòng)接受而無法改變。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)也稱操作風(fēng)險(xiǎn)，是指外貿(mào)公司由于在人員、基礎(chǔ)設(shè)施、操作技術(shù)或流程等方面由于操作失誤或業(yè)務(wù)不熟練等原因而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，如技術(shù)人員對(duì)貿(mào)易合同術(shù)語不熟悉產(chǎn)生操作失誤而使得雙方對(duì)于合同的內(nèi)容或方式理解不同就會(huì)造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。文化風(fēng)險(xiǎn)是指國際貿(mào)易雙方所在國家或地區(qū)由于存在社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣等方面的差異而對(duì)貿(mào)易活動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

二、防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策建議

國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)雖然是客觀存在的，但并不是說國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)是不能夠防范和控制的，只要外貿(mào)企業(yè)平時(shí)就做好防范工作，提前采取有效的措施就能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)造成的損失降到最小。

1.嚴(yán)格調(diào)查貿(mào)易伙

伴的資信情況。

選擇一個(gè)資信情況良好的貿(mào)易合作伙伴是有效防范和控制國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的前提和保障，在選擇貿(mào)易伙伴的時(shí)候一定要慎重考察貿(mào)易伙伴的資信情況，并保證相關(guān)證明材料的真實(shí)性。資信情況調(diào)查的內(nèi)容主要包括：對(duì)方的營業(yè)執(zhí)照信息、經(jīng)營活動(dòng)信息、經(jīng)營管理能力、經(jīng)營主體的資格和身份以及對(duì)方的信譽(yù)度等等。只有找到真實(shí)可信的貿(mào)易合作伙伴才能為下一步進(jìn)行國際貿(mào)易合作打下良好的基礎(chǔ)。

2.嚴(yán)格遵守國際貿(mào)易法律法規(guī)。

在國際貿(mào)易活動(dòng)中，一方面要遵守一些由國際性組織或商團(tuán)制定的為業(yè)內(nèi)人所普遍接受和應(yīng)用的有關(guān)國際貿(mào)易的規(guī)定或準(zhǔn)則，另一方面要遵守貿(mào)易雙方所在國家的有關(guān)國際貿(mào)易的法律法規(guī)，才能夠使得國際貿(mào)易活動(dòng)更加規(guī)范有序，從而有效的防范和控制國際貿(mào)易活動(dòng)中產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

3.樹立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)。

外貿(mào)企業(yè)要樹立質(zhì)量意識(shí)和品牌意識(shí)，注重于不斷提高外貿(mào)商品的質(zhì)量和品牌水平，在國際貿(mào)易中才能夠開拓良好的市場，才能夠得到國外客戶的認(rèn)同和信賴，才能夠降低由于貿(mào)易壁壘等現(xiàn)象引發(fā)的國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的幾率，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將注重產(chǎn)品質(zhì)量與提升產(chǎn)品檔次視為規(guī)避技術(shù)性貿(mào)易壁壘的重要手段之一。

4.采用有效的技術(shù)手段規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

外貿(mào)企業(yè)可以采取一些合理、合法的技術(shù)手段來將國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，例如可以采取投保貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)的方法，將貨物在物流運(yùn)輸過程中的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，可以有效的降低由于物流過程中出現(xiàn)問題而導(dǎo)致的損失。也可以采取投保出口信用保險(xiǎn)的方式來降低境外買方信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。外貿(mào)企業(yè)也可以利用國際保理業(yè)務(wù)開拓國際市場，防范對(duì)外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。總之，外貿(mào)企業(yè)可以采用多種技術(shù)手段來有效的規(guī)避國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，雖然要有一定的成本，但是相對(duì)于巨大的風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失而言，仍然是非?？尚械摹?/p>

5.積極控制匯率風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于我國的國際貿(mào)易企業(yè)來說，要想控制匯率風(fēng)險(xiǎn)，可以采取以下兩種手段：一是積極參與國際匯率下的期貨市場之中，運(yùn)用鎖定匯率的方式來開展國際貿(mào)易，從而有效地控制匯率;二是盡量選用比較合理的計(jì)價(jià)貨幣。在具體執(zhí)行過程中，企業(yè)可堅(jiān)持在出口時(shí)用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)，堅(jiān)持在進(jìn)口時(shí)用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)。一旦企業(yè)缺乏足夠的議價(jià)能力而只能接受出口用軟幣計(jì)價(jià)，進(jìn)口用硬幣計(jì)價(jià)的話，那就可以考慮對(duì)價(jià)格實(shí)施調(diào)整。比如，在出口使用軟幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地提高價(jià)格。同理，在進(jìn)口時(shí)使用硬幣進(jìn)行計(jì)價(jià)之后，還可相應(yīng)地調(diào)低價(jià)格。如此一來，就能有效地規(guī)避掉相當(dāng)一部分國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，從而確保合同能夠在最大限度上得到有效地實(shí)施。

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篇6

[關(guān)鍵詞]鋼鐵企業(yè)；多元化；營銷；產(chǎn)業(yè)鏈

[中圖分類號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2012）49-0055-02

1國內(nèi)鋼鐵企業(yè)開展多元化經(jīng)營的現(xiàn)狀及必要性

企業(yè)的經(jīng)營之道，布局決定未來，格局決定發(fā)展。隨著國內(nèi)鋼鐵工業(yè)發(fā)展步入結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局的進(jìn)程，在鋼鐵需求趨于飽和、行業(yè)競爭日益加劇、市場表現(xiàn)出倒掛的行業(yè)困境下。出于降低主業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的考慮，國內(nèi)眾多大型鋼鐵企業(yè)紛紛加快了多元化經(jīng)營的步伐。

在各大鋼企公布的“十二五”規(guī)劃中可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)發(fā)展的重心業(yè)已轉(zhuǎn)移到加快多元化布局的發(fā)展中。以武漢鋼鐵（集團(tuán)）公司為例，武鋼在“十二五”期間為分散主營業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，將把“非鋼”產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路從“一業(yè)為主”變?yōu)椤耙粯I(yè)為主，適度相關(guān)多元”。企業(yè)將圍繞供銷鏈發(fā)展礦產(chǎn)資源、鋼材深加工、國際貿(mào)易相關(guān)產(chǎn)業(yè)，圍繞生產(chǎn)鏈發(fā)展工程服務(wù)、后勤服務(wù)、金融服務(wù)類產(chǎn)業(yè)，圍繞價(jià)值鏈發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等。武鋼計(jì)劃在“十二五”后期，“非鋼”產(chǎn)業(yè)收入達(dá)到1100億元以上，占規(guī)劃總收入3600億元的比例超過30%。同樣，以2011年全國鋼鐵行業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿企業(yè)——寶鋼為例，其主要業(yè)務(wù)布局分為鋼鐵主業(yè)、資源開發(fā)業(yè)、鋼材延伸加工業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)、煤化工業(yè)。這種多元化產(chǎn)業(yè)布局被寶鋼稱為“1+6”模式。而國外鋼鐵行業(yè)的代表企業(yè)，如美國鋼鐵公司、德國曼內(nèi)斯曼公司、日本新日鐵以及韓國浦項(xiàng)制鐵等，無一不是從單一鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向多元化發(fā)展之路。

綜上所述，多元化經(jīng)營已經(jīng)成為鋼鐵企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的一條必由之路，也早在行業(yè)內(nèi)形成了共識(shí)。相比于世界先進(jìn)企業(yè)的非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我國鋼鐵企業(yè)的多元化經(jīng)營還有很大的發(fā)展前景和拓展空間。關(guān)鍵在于鋼企如何因勢利導(dǎo)，根據(jù)自身實(shí)際情況制定最為貼切的多元化發(fā)展戰(zhàn)略，緊密圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)和渠道來保證多元化經(jīng)營和鋼鐵主業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，以達(dá)到事半功倍的效果才是成功的關(guān)鍵，才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的多元化產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

2鋼鐵企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營中的重點(diǎn)環(huán)節(jié)分析

2.1明確發(fā)展方向，重點(diǎn)圍繞企業(yè)現(xiàn)有資源平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈范圍

企業(yè)在進(jìn)行多元化發(fā)展時(shí)，首先要綜合考慮企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)能力、潛在優(yōu)勢和市場環(huán)境等各種因素，作出適度、適當(dāng)?shù)臎Q定。在這方面，企業(yè)應(yīng)注意避免涉足過多的行業(yè)或領(lǐng)域，以免戰(zhàn)線過長、盲目擴(kuò)張導(dǎo)致的顧此失彼，使主業(yè)和多元化產(chǎn)業(yè)都受到關(guān)聯(lián)損害。

企業(yè)在實(shí)施多元化發(fā)展時(shí)，要把握一個(gè)“度”字，根據(jù)自身的實(shí)力決定多元化發(fā)展的方向和實(shí)施的力度。畢竟企業(yè)自身可調(diào)用的資源和力量是有限的，而企業(yè)多元化經(jīng)營需要相當(dāng)?shù)馁Y金保障，多元化的步伐越大，需要的資金越多。所以企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營前要充分考慮到企業(yè)自身的資金力量和財(cái)務(wù)狀況，不妨先從門檻低、投入少的行業(yè)入手，充分利用企業(yè)現(xiàn)有的資源平臺(tái)和沿著產(chǎn)業(yè)鏈上相關(guān)的“點(diǎn)”或“單元”來尋求機(jī)遇和方向。

首先選擇那些與企業(yè)主營業(yè)務(wù)已經(jīng)建立起核心關(guān)聯(lián)，容易獲得平臺(tái)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域作為多元化經(jīng)營進(jìn)入的首選目標(biāo)。其優(yōu)勢則在于擁有高度相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域或渠道才能更容易地依托主營業(yè)務(wù)建立起優(yōu)勢渠道和核心業(yè)務(wù)，以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)樹立優(yōu)勢地位。以最小的投資和風(fēng)險(xiǎn)來創(chuàng)建優(yōu)勢平臺(tái)和渠道，也就是商業(yè)市場中通常所說的“不熟不做”，只有最熟悉的事情或渠道做起來風(fēng)險(xiǎn)最小。

只有當(dāng)企業(yè)具備了足夠的渠道經(jīng)驗(yàn)以及人、財(cái)、物力資源時(shí)，才可以進(jìn)行更廣闊層次的多元化發(fā)展。更為重要的是，企業(yè)的多元化經(jīng)營不能以這山看著那山高，什么熱門做什么的投機(jī)心態(tài)來進(jìn)行多元化戰(zhàn)略，必須要對(duì)市場發(fā)展前景具有一定的前瞻性，否則必然隨波逐流，迷失經(jīng)營的方向。

2.2加強(qiáng)資本運(yùn)作，嘗試并完善企業(yè)多元化合作營銷機(jī)制

在多元化經(jīng)營的運(yùn)作方式上，企業(yè)的管理和銷售模式需要根據(jù)實(shí)際發(fā)展情況不斷加以改革、創(chuàng)新，以便建立、健全適應(yīng)企業(yè)多元化經(jīng)營發(fā)展的創(chuàng)新管控體制和營銷機(jī)制?，F(xiàn)階段處于市場倒掛背景下的鋼鐵企業(yè)面對(duì)最為直接的問題，就是企業(yè)的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際產(chǎn)能，或者說企業(yè)的產(chǎn)品尚未完全適應(yīng)市場需求，造成產(chǎn)量與成本始終處于尷尬境遇。如何開辟新的市場需求，創(chuàng)新現(xiàn)有營銷渠道的一條重要途徑就是加強(qiáng)資本運(yùn)作，嘗試并完善多元化合作營銷管理機(jī)制。

多元化合作營銷機(jī)制的運(yùn)作方式主要是指進(jìn)入、退出、引導(dǎo)和控制相關(guān)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)參與鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品營銷的途徑和機(jī)制。其目的是形成以大型鋼鐵企業(yè)為主導(dǎo)，通過合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品和服務(wù)來引導(dǎo)各級(jí)貿(mào)易商和鋼鐵企業(yè)相互依托，相互協(xié)作，圍繞鋼鐵企業(yè)的采購和銷售產(chǎn)業(yè)鏈提供全方位的服務(wù)為目標(biāo)。

對(duì)于鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)而言，采取何種方式讓各級(jí)經(jīng)銷商樂于采購和經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，引導(dǎo)鋼材流通渠道的眾多優(yōu)質(zhì)資本心甘情愿地為企業(yè)服務(wù)。讓企業(yè)在營銷渠道最低限度投入的基礎(chǔ)上使雙方都能獲得最大程度的效益回報(bào)，這是鋼鐵企業(yè)在多元化經(jīng)營中關(guān)于創(chuàng)新營銷合作機(jī)制的一種嘗試。

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，資本運(yùn)作賦予企業(yè)開展多元化經(jīng)營的途徑更為廣泛。現(xiàn)行企業(yè)開展多元化經(jīng)營大多采取的如合資、聯(lián)營或兼并收購等方式，這在國際上是早已通行的一些做法。而在現(xiàn)階段國內(nèi)實(shí)際運(yùn)用中，鋼鐵企業(yè)可以考慮有選擇性地給予鋼材市場內(nèi)的專業(yè)貿(mào)易公司以“授牌”、“特許”甚至“連鎖經(jīng)營”的加盟形式來拓展企業(yè)的多元化營銷渠道，充分調(diào)動(dòng)各類社會(huì)資源為企業(yè)產(chǎn)品形成新的營銷服務(wù)體系。而如何通過相關(guān)形式的多元化營銷合作機(jī)制將現(xiàn)有眾多鋼材貿(mào)易商戶最終引導(dǎo)成為鋼鐵企業(yè)所能利用的龐大銷售組織，這是需要進(jìn)一步研究和探尋的課題。

2.3一步一個(gè)腳印，鋼鐵物流園的建設(shè)應(yīng)該始終堅(jiān)持以效益為中心

當(dāng)前，鋼鐵企業(yè)在選擇多元化進(jìn)軍方向時(shí)，目光紛紛被一個(gè)熱門項(xiàng)目所吸引，那就是鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)。面對(duì)“十二五”后期國內(nèi)鋼鐵物流總量將突破40億噸這塊如此誘人的巨型蛋糕，眾多國有、民營鋼鐵企業(yè)均瞄準(zhǔn)了物流創(chuàng)效這塊“第三方利潤源”，紛紛以獨(dú)營或聯(lián)營的方式提出了對(duì)鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)。

然而，鋼鐵物流園作為企業(yè)多元化發(fā)展中的一步重要“棋子”，同時(shí)也可能是一把“雙刃劍”。既可以給企業(yè)帶來巨大的收益，也可能加劇企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。其因一是由于建設(shè)現(xiàn)代鋼鐵物流園的周期較長且規(guī)模巨大，動(dòng)輒投資數(shù)十億，面積過千畝。在當(dāng)前鋼鐵行業(yè)資金面整體偏緊、市場十分復(fù)雜以及未來不確定性明顯的行業(yè)背景下很容易造成企業(yè)資金鏈條的斷裂。如韓國浦項(xiàng)制鐵在2012年二季度的最新財(cái)務(wù)報(bào)告就指出因?yàn)榉卿摌I(yè)務(wù)投資規(guī)模過大，回收投資和獲得回報(bào)所需時(shí)間過長，從而導(dǎo)致資金吃緊，財(cái)務(wù)狀況惡化、信用等級(jí)下降；二是鋼鐵企業(yè)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上歷來已久的“老大”地位，使得眾多鋼企在多元化發(fā)展的過程中既想擁有自己的物流平臺(tái)，又想建立倉儲(chǔ)加工配送中心，還想組建電子商務(wù)交易平臺(tái)。試圖集產(chǎn)、工、貿(mào)、運(yùn)角色于一身，憑一己之力在整個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中一攬子插到底。這樣反而使得鋼企自身在產(chǎn)業(yè)鏈上的定位模糊，什么都想做，又什么都做不精。直接的負(fù)面效應(yīng)是，鋼企即投入了大量的資金和精力影響了自身的生產(chǎn)研發(fā)，也很難做到產(chǎn)品供應(yīng)鏈的高效整合。

企業(yè)對(duì)于正在規(guī)劃中的鋼鐵物流產(chǎn)業(yè)園要始終以經(jīng)濟(jì)效益為中心，每一步的推進(jìn)都要以贏利為目的，決不能搞山高無材的形象工程。尤其是在當(dāng)前城市土地成本高導(dǎo)致物流園區(qū)建設(shè)成本、經(jīng)營成本大幅提高的背景下，物流業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)可以根據(jù)市場需求和企業(yè)自身資金能力先期購買部分所需土地。在資金沒有完全到位的情況下不要大面積開建，只建小規(guī)模樣板工程，實(shí)施穩(wěn)步推進(jìn)。企業(yè)在物流園區(qū)建設(shè)的初期階段，首先要將大型龍門吊布置到位，形成良好的市場氛圍，為下一步拿下后期土地創(chuàng)造條件。因?yàn)椋袌龇諊男纬尚枰獣r(shí)間，地方政府也需要看到明確的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，客戶更要看見儲(chǔ)存的實(shí)物鋼材。而只有實(shí)實(shí)在在的實(shí)體建設(shè)才能給各方帶來信心。這一切只能一步一個(gè)腳印來走，以免造成企業(yè)現(xiàn)金流危機(jī)。

3結(jié)論

鋼鐵企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展，首先要在多元化布局上贏得先機(jī)。首選方向是那些已經(jīng)與企業(yè)主營業(yè)務(wù)建立起核心關(guān)聯(lián)，容易獲得平臺(tái)優(yōu)勢的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。多元化合作營銷機(jī)制的嘗試和建立要依托于企業(yè)現(xiàn)有的優(yōu)勢渠道和核心業(yè)務(wù)，以較低的成本和風(fēng)險(xiǎn)樹立優(yōu)勢地位。鋼鐵物流園區(qū)的建設(shè)更要注重與主業(yè)經(jīng)營的實(shí)際協(xié)同效益，由點(diǎn)及面，循環(huán)漸進(jìn)。這樣才能發(fā)揮多元化經(jīng)營優(yōu)化資源配置、分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)防范效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化。

參考文獻(xiàn)：

篇7

首先，從全國范圍看，有中國五礦（國企）、建發(fā)集團(tuán)（國企）、華冶鋼鐵（私企）、大經(jīng)鋼鐵（私企）等，已在全國各大市場建立了多個(gè)具有相當(dāng)規(guī)模的大型加工配送中心，中、小型加工配送商則不計(jì)其數(shù)，在一級(jí)及二級(jí)經(jīng)銷商的隊(duì)伍中，具有自身倉儲(chǔ)加工配送能力的至少超過60%。同時(shí)，大型鋼廠也已逐步加入倉儲(chǔ)加工配送行列，在各重要市場建立起一批大型倉儲(chǔ)加工配送中心，進(jìn)一步擠占貿(mào)易商的市場生存空間，如寶鋼、鞍鋼、馬鋼、武鋼等；

其次，從福建區(qū)域市場看，大中型貿(mào)易商均建有自己的加工生產(chǎn)基地及物流配送車隊(duì)，大型的如寶閩、福泰、展志、均和等，中型的如鷺明鑫、南泉、閩億源、廈門國光、廈門弘商等，小型的更多。另外，大型鋼廠行列中，已有寶鋼在福州建立的加工配送中心，未來鞍鋼若逐步兼并三鋼及新建生產(chǎn)基地后，也將在倉儲(chǔ)加工配送方面有所動(dòng)作。同時(shí)，一部分上規(guī)模的終端用戶為了打破貿(mào)易商對(duì)資源的控制，建立了自身生產(chǎn)所需的建材加工工廠。

一、廈門國貿(mào)集團(tuán)鋼材貿(mào)易在福建區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀

從2005年開始，廈門國貿(mào)鋼材貿(mào)易部門為配合開拓福建地區(qū)的終端市場，逐步嘗試著以外包方式進(jìn)行加工配送業(yè)務(wù)，即分別與具有一定資質(zhì)和實(shí)力的加工單位和運(yùn)輸單位建立長期穩(wěn)定的委托加工業(yè)務(wù)和委托運(yùn)輸業(yè)務(wù)。合作之初還算順利，但隨著業(yè)務(wù)開拓的深入，由于鋼材行業(yè)多數(shù)加工單位都具有貿(mào)易背景，與加工方之間的利益爭奪成了最大障礙。由此也帶來了一系列問題：一是寄放加工方貨物的安全性問題；二是與加工方將不可避免地爭奪客戶和市場，并且在爭奪中常處于被動(dòng)局面，比如服務(wù)的終端客戶資料，加工方由于控制加工信息及運(yùn)輸去向很容易獲得加工及配送資料，并會(huì)通過某些手段挖走客戶，再比如在市場價(jià)格上漲期間加工方常以生產(chǎn)計(jì)劃滿為由拖延加工時(shí)間，或以質(zhì)量有問題有意刁難推延加工，目的仍是搶走終端客戶，如此種種，給銷售工作帶來非常大的麻煩。最終的結(jié)果是，難以持續(xù)合作，又回到了純貿(mào)易的批發(fā)商。

因此，為了完善終端銷售渠道，打造鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目，建立自己的配送加工倉庫和鋼材市場已成為了較迫切的需要，通過控制鋼材貿(mào)易的核心物流環(huán)節(jié)來降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)和提高市場競爭力，已經(jīng)成為未來貿(mào)易方式的一種新的發(fā)展趨勢。

二、鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目優(yōu)勢與競爭分析

（一）項(xiàng)目優(yōu)勢分析

隨著國際國內(nèi)市場的變化，從以進(jìn)口為主逐步轉(zhuǎn)變到目前以內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)為主的鋼材貿(mào)易方式，同時(shí)隨著鋼材市場格局的巨大變化，過去以現(xiàn)買現(xiàn)賣的傳統(tǒng)貿(mào)易模式的生存空間已越來越小，因此通過控制進(jìn)貨渠道、鋼材的倉儲(chǔ)、加工及配送等核心物流環(huán)節(jié)已經(jīng)成為鋼材貿(mào)易商規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高市場競爭力一種新興發(fā)展模式和占有市場先機(jī)，立于不敗之地的殺手锏。

1.在物流方面：廈門國貿(mào)公司自身擁有的物流服務(wù)公司—TD物流，在第三方物流服務(wù)方面已有十多年的發(fā)展歷史和積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在鋼材貿(mào)易與物流相結(jié)合方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢：一方面物流部門的介入有利于業(yè)務(wù)部門貨物存儲(chǔ)的安全，另一方面則有利于業(yè)務(wù)部門通過控制倉儲(chǔ)、加工和配送環(huán)節(jié)提供競爭力和規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可以通過降低物流成本，使經(jīng)營效益最大化。

2.在業(yè)務(wù)資源方面：經(jīng)調(diào)查，單就建材來說，福建省內(nèi)主要的幾家鋼廠在廈門區(qū)域的建材投放規(guī)模為：三鋼總廠發(fā)至廈門5萬噸/月；三安發(fā)至廈門3萬噸/月，后期可能到5萬噸/月；眾達(dá)、三寶2萬噸/月。因此，有了福建區(qū)域自身的長協(xié)量作為基礎(chǔ)，只需拿到部分其他的倉儲(chǔ)、配送任務(wù)，即可往盈利方向邁出堅(jiān)實(shí)一步，這無疑為該項(xiàng)目的啟動(dòng)和順利走向盈利方向奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.在選址方面：白礁工業(yè)區(qū)位于漳州開發(fā)區(qū)內(nèi)，地理位置十分的優(yōu)越，開發(fā)區(qū)地處漳州與廈門交接處，緊鄰廈門海滄投資區(qū)，距離廈門國際機(jī)場半小時(shí)的車程，距廈門海滄主要碼頭5公里，距324國道6公里，距廈深高速公路8公里，具有十分便捷的海、陸、空交通條件。該工業(yè)區(qū)的是以外資企業(yè)為主導(dǎo)、以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支撐的鋼鐵、小家電、汽車和汽車配件、電子、五金制造等產(chǎn)業(yè)集群區(qū)，因此項(xiàng)目選擇在白礁工業(yè)區(qū)內(nèi)具有天時(shí)、地利的優(yōu)勢；另外，廈門國貿(mào)公司在該區(qū)域經(jīng)營鋼材貿(mào)易、倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，具有一定穩(wěn)定的客戶群，加上國有上市公司的良好口碑和信譽(yù)，使該項(xiàng)目同時(shí)具備了人和方面的優(yōu)勢，因此該項(xiàng)目的落戶具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢。

（二）項(xiàng)目競爭分析

據(jù)調(diào)查目前在白礁從事鋼材貿(mào)易、倉儲(chǔ)、加工、配送的企業(yè)主要有漳州FL、鷺明鑫、朝陽等公司，但由于這些公司都是民營企業(yè)或私人公司，在企業(yè)實(shí)力和行業(yè)信譽(yù)方面與國有企業(yè)相比則較為遜色，其在鋼材市場領(lǐng)域的號(hào)召力也比較微弱，因此，截至目前該區(qū)域尚未形成一個(gè)規(guī)?；匿摬慕灰资袌?，整個(gè)鋼材交易、物流市場仍然較為分散，而本項(xiàng)目在此區(qū)域的設(shè)立正好彌補(bǔ)了這些民營企業(yè)的不足，以公司的背景和在鋼材領(lǐng)域十幾年來的經(jīng)營資歷及在業(yè)界的良好口碑與影響力，相信項(xiàng)目投入運(yùn)作遇到的阻力必將大大減輕，同時(shí)與三鋼、三安等鋼鐵公司具有良好的合作關(guān)系，以及與其它鋼鐵公司簽訂了長期合作的協(xié)議，從而使在鋼材貨源上占有較大的優(yōu)勢，這些無疑為鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目運(yùn)作后向盈利方向邁進(jìn)提供了經(jīng)營方面的保障，大大提高了本項(xiàng)目的市場競爭力。

三、鋼材供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

（一）市場風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

1.合作風(fēng)險(xiǎn)：合作雙方的長期合作意愿，項(xiàng)目發(fā)展方向，利益等方面是否能長期協(xié)調(diào)一致。如土地評(píng)估價(jià)值，雙方股權(quán)比例分配等等。一旦出現(xiàn)無法解決的分歧，如成功運(yùn)作一段時(shí)間條件成熟后，合作方拋開我方自行發(fā)展，將嚴(yán)重干擾該項(xiàng)目的經(jīng)營。

對(duì)策：如果采取尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟合作的形式進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，那么必須在股權(quán)比例方面占有絕對(duì)優(yōu)勢的控股權(quán)，另外可以通過合同條款約定來規(guī)避合作方的惡意退股或退出單干的風(fēng)險(xiǎn)。

2.經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：在項(xiàng)目運(yùn)營初期，可能存在業(yè)務(wù)量無法達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的市場風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也存在其他企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)惡意競爭，從而引起項(xiàng)目營業(yè)收入的下降。

對(duì)策：（1）鋼鐵中心每月在福建區(qū)域的鋼材長協(xié)作量為3萬噸左右，加上與SA、SG等鋼鐵公司良好的合作關(guān)系，項(xiàng)目每月倉儲(chǔ)量8萬噸左右是具有充分保障的；（2）建立精干的營銷隊(duì)伍和營銷激勵(lì)機(jī)制，加大市場推廣及宣傳力度，積極拓展市場和挖掘客戶；（3）利用公司的資質(zhì)和良好的品牌與信譽(yù)，積極開拓新興鋼材物流服務(wù)，如為客戶提供鋼材運(yùn)輸、加工、倉儲(chǔ)、倉單質(zhì)押等服務(wù)，擴(kuò)大營業(yè)范圍，增加營業(yè)收入。

（二）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于項(xiàng)目投資較大，可能存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是投資收益穩(wěn)定，投資回收期長的風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)策：從測算的結(jié)果來看是較為理想的一個(gè)項(xiàng)目；另外根據(jù)測算可以看出，本項(xiàng)目在市場和業(yè)務(wù)量都未達(dá)到飽和量的前提下，投資回收期較為合理，風(fēng)險(xiǎn)是完全可控的，最后該項(xiàng)目未來潛在的土地增值的收益同樣也是規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的有效保障。

篇8

序：一個(gè)典型案例

某外貿(mào)集團(tuán)公司下屬10多家子公司，集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)師對(duì)這些子公司1998下半年業(yè)務(wù)合同簽訂與執(zhí)行情況進(jìn)行了審核，發(fā)現(xiàn)在1000萬元以上大金額進(jìn)口商品合同中，僅豆粕一種商品就占16%，涉及金額5億元。按照國際慣例，購買豆粕須提前半年簽訂期貨合同，各子公司不約而同地進(jìn)口豆粕，對(duì)整個(gè)集團(tuán)來說，占?jí)涸谀硞€(gè)商品上的資金過多，勢必會(huì)增大經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部審計(jì)師立即向集團(tuán)管理層提出建議：豆粕進(jìn)口須做套期保值以避免價(jià)格下降造成的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。果然，1999年國際市場豆粕價(jià)格一路狂跌，內(nèi)部審計(jì)師的建議使集團(tuán)避免了近2億元的損失。

一、現(xiàn)代內(nèi)部審計(jì)在風(fēng)險(xiǎn)管理中的地位

風(fēng)險(xiǎn)管理監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)承受部門必須有效分離，這已成為現(xiàn)代經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)管理的一項(xiàng)重要原則。在部門風(fēng)險(xiǎn)管理中，內(nèi)部審計(jì)正逐步擔(dān)負(fù)起風(fēng)險(xiǎn)管理的職能，在許多世界知名跨國集團(tuán)，內(nèi)部審計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)管理職能正逐步在廣度和深度上得到有效的發(fā)揮。

1、內(nèi)部審計(jì)師從評(píng)價(jià)各部門的內(nèi)部控制制度入手，在生產(chǎn)、采購、銷售、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、人力資源管理等各個(gè)領(lǐng)域查找管理漏洞，識(shí)別并防范風(fēng)險(xiǎn)，查錯(cuò)糾弊，對(duì)既成損失提出應(yīng)對(duì)策略等。例如像經(jīng)理離任審計(jì)這樣的綜合性內(nèi)部審計(jì)，要對(duì)離任經(jīng)理的經(jīng)營管理業(yè)績進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，包括業(yè)務(wù)經(jīng)營、財(cái)務(wù)管理、費(fèi)用控制、制度建設(shè)等各方面。只有這樣才能透徹地了解公司的資產(chǎn)質(zhì)量和該經(jīng)理在任期間為企業(yè)創(chuàng)造效益的情況，進(jìn)而對(duì)資產(chǎn)保值增值情況作出評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部審計(jì)還可以深入到企業(yè)管理的極細(xì)微的環(huán)節(jié)上查找問題，分析其合理性。除了像經(jīng)理任期審計(jì)或企業(yè)診斷等綜合性的內(nèi)部審計(jì)外，內(nèi)部審計(jì)師更多的是以風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生可能性大小為依據(jù)，深入到經(jīng)營管理的各個(gè)過程和行為，查找并防范風(fēng)險(xiǎn)。

3、內(nèi)部審計(jì)在部門風(fēng)險(xiǎn)管理中還起著協(xié)調(diào)作用。不僅各部門有內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，而且各管理部門還有共同承擔(dān)的綜合風(fēng)險(xiǎn)，內(nèi)部審計(jì)師作為第三方，可協(xié)調(diào)各部門共同管理這一投資決策帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

二、內(nèi)部審計(jì)有助于識(shí)別組織風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)管理的首要環(huán)節(jié)是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別。內(nèi)部審計(jì)正是以風(fēng)險(xiǎn)敏感性分析為起點(diǎn)開展工作。內(nèi)部審計(jì)人員通常關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)主要有：財(cái)務(wù)和經(jīng)營信息不足；政策、計(jì)劃、程序、法律和標(biāo)準(zhǔn)貫徹失敗；資產(chǎn)流失；資源浪費(fèi)和無效使用；不能達(dá)到目的和目標(biāo)。在決定所要審計(jì)的內(nèi)容之前，內(nèi)部審計(jì)師不僅要評(píng)估和備選內(nèi)容相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)的類型，還要評(píng)估當(dāng)前有多少風(fēng)險(xiǎn)。按照各待審內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)水平的順序排列，然后首先審查高風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)算公式為：

風(fēng)險(xiǎn)＝導(dǎo)致?lián)p失的可能性×涉及的金額。

例如，某外貿(mào)公司內(nèi)部審計(jì)師調(diào)查了公司的五項(xiàng)工作：(1)應(yīng)收款的收取，涉及金額3700萬元；(2)境外市場開拓，涉及前期投入資金460萬元；(3)配額商品大蒜的出口招標(biāo)管理，涉及金額1500萬元；(4)豆粕進(jìn)口業(yè)務(wù)合同簽訂，涉及金額800萬元；(5)某食品加工廠投資立項(xiàng)控制，涉及金額1．4億元。根據(jù)以前的審計(jì)情況和所調(diào)查業(yè)務(wù)的性質(zhì)，結(jié)合內(nèi)部審計(jì)師的經(jīng)驗(yàn)判斷確定：第(1)項(xiàng)出現(xiàn)壞賬的風(fēng)險(xiǎn)為32%；第(2)項(xiàng)市場開拓不理想的可能性為63%；第(3)項(xiàng)未中標(biāo)的可能性為43%；第(4)項(xiàng)執(zhí)行合同出現(xiàn)的損失可能性為15%；第(5)項(xiàng)投資立項(xiàng)沒有客觀可行的可行性分析，有可能造成投資損失的概率為11%。

按照前述的公式，五項(xiàng)調(diào)查內(nèi)容的損失風(fēng)險(xiǎn)排序?yàn)榈?1)項(xiàng)(3700×32%＝1184萬元)；第(3)項(xiàng)(1500萬元×43%＝645萬元)；第(2)項(xiàng)(460萬元×63%＝289．8萬元)；第(5)項(xiàng)(14000萬元×1．1%＝154萬元)；第(4)項(xiàng)(800萬元×15%＝120萬元)。由此可見，第(1)項(xiàng)業(yè)務(wù)可能造成損失的金額最大，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先列入審計(jì)日程。當(dāng)然，這種風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是最初級(jí)的，隨著審計(jì)工作的深入進(jìn)行，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)程度的識(shí)別還會(huì)有所改變。

三、內(nèi)部審計(jì)有助于進(jìn)一步確定并防范風(fēng)險(xiǎn)

1、環(huán)節(jié)中內(nèi)部控制審計(jì)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中內(nèi)部審計(jì)識(shí)別并防范的風(fēng)險(xiǎn)主要是生產(chǎn)計(jì)劃和實(shí)際生產(chǎn)脫節(jié)造成的產(chǎn)品積壓和供不應(yīng)求產(chǎn)生的損失。采取的方式是審查業(yè)務(wù)流程的合規(guī)性。

如：某集團(tuán)所屬食品加工廠可生產(chǎn)12種食品，其銷售部反映，盡管銷售部按月向生產(chǎn)部門提供銷售預(yù)測，以便于他們安排生產(chǎn)，但產(chǎn)品不是延遲發(fā)貨，就是產(chǎn)生積壓。而生產(chǎn)部門報(bào)送的生產(chǎn)月報(bào)中，卻反映每月實(shí)際完成生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)的98%。工廠管理層請集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)師查明這種供銷脫節(jié)的原因。

內(nèi)部審計(jì)師調(diào)查了工廠經(jīng)營計(jì)劃的編制與執(zhí)行情況：經(jīng)營計(jì)劃管理人員每月中旬從銷售部接到下月度產(chǎn)品需求預(yù)測并據(jù)以確定每類產(chǎn)品的產(chǎn)量，同時(shí)還收到以后3個(gè)月的產(chǎn)品需求預(yù)測，據(jù)以訂購下階段生產(chǎn)所需原材料。每類產(chǎn)品的產(chǎn)量和生產(chǎn)周期都儲(chǔ)存在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，系統(tǒng)中還存有產(chǎn)成品所需的原材料和包裝物的耗用標(biāo)準(zhǔn)。由計(jì)算機(jī)輸出庫存原材料余額、生產(chǎn)領(lǐng)用材料數(shù)、需訂購原材料數(shù)等。當(dāng)計(jì)劃管理人員被問及為何不能按時(shí)發(fā)運(yùn)產(chǎn)品時(shí)，他們認(rèn)為，有時(shí)原材料或包裝物供不應(yīng)求，有時(shí)生產(chǎn)計(jì)劃超過生產(chǎn)能力，有時(shí)質(zhì)量控制部門的檢驗(yàn)時(shí)間過長而造成積壓。內(nèi)部審計(jì)師實(shí)施了如下測試：(1)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況。內(nèi)部審計(jì)師閱讀了工廠產(chǎn)量數(shù)據(jù)的匯總及報(bào)告過程，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)量低或超產(chǎn)時(shí)，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，然后用實(shí)際產(chǎn)量和調(diào)整后的計(jì)劃數(shù)相比較，得出完成率?？梢娚a(chǎn)月報(bào)上98%的完成率存在水分。另外，完成率是由12類產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量和計(jì)劃數(shù)相比，經(jīng)常有這種情況：總體計(jì)劃完成情況不錯(cuò)，但各類產(chǎn)品未完成計(jì)劃或超額完成計(jì)劃的差異相當(dāng)大。(2)生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行情況。內(nèi)部審計(jì)師抽查了5月份12個(gè)品種的生產(chǎn)計(jì)劃，并按照銷售部提供的上月市場需求預(yù)測重新編制生產(chǎn)計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)4個(gè)品種需增加計(jì)劃產(chǎn)量，2個(gè)品種需減少計(jì)劃產(chǎn)量。據(jù)此估計(jì)這可能是各種產(chǎn)品供不應(yīng)求或供過于求的原因。(3)存貨水平。一是原材料。在5月份的生產(chǎn)計(jì)劃中，有8項(xiàng)產(chǎn)品比計(jì)劃要求晚了一個(gè)星期以上，計(jì)劃管理人員反映，其中6項(xiàng)產(chǎn)品是由于訂購的原料未按時(shí)到貨所致。內(nèi)部審計(jì)師抽取10例原材料進(jìn)貨情況進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)有5例未按時(shí)到貨。原材料交貨時(shí)間是由計(jì)算機(jī)確定的交貨周期確定的，因而內(nèi)部審計(jì)師抽取本年度20筆定貨單，將其中每一種產(chǎn)品的計(jì)算機(jī)儲(chǔ)存交貨周期與實(shí)際交貨周期進(jìn)行比較，以檢查計(jì)算機(jī)確定交貨周期的準(zhǔn)確性，結(jié)果發(fā)現(xiàn)7種原材料賣方要求的交貨時(shí)間比計(jì)算機(jī)得出的時(shí)間要長，同時(shí)有4種材料則相反，這說明計(jì)算機(jī)對(duì)交貨時(shí)間的確認(rèn)有誤，這是生產(chǎn)部門未按時(shí)完成生產(chǎn)計(jì)劃的一個(gè)重要原因。二是包裝物。包裝物也采用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理，當(dāng)產(chǎn)成品報(bào)告輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)后，計(jì)算機(jī)自動(dòng)按標(biāo)準(zhǔn)用量扣除所需包裝材料。但內(nèi)部審計(jì)師了解到，實(shí)際包裝物用量并未輸入計(jì)算機(jī)進(jìn)行調(diào)整，而由于浪費(fèi)等原因，實(shí)際用量與標(biāo)準(zhǔn)用量之間差異往往很大，有時(shí)還會(huì)發(fā)生額外的用途。例如，包裝用瓦楞紙常被用來填充包裝箱，而這一用量并未從存貨數(shù)量中扣除。內(nèi)部審計(jì)師抽取3種包裝物庫存，發(fā)現(xiàn)有兩種賬實(shí)不符，因此，計(jì)算機(jī)反映的包裝物充足，但實(shí)際上已短缺，進(jìn)而延誤了產(chǎn)品的按時(shí)發(fā)運(yùn)。(4)質(zhì)量檢查時(shí)間。根據(jù)規(guī)定，質(zhì)量檢查時(shí)間為兩周，但這段時(shí)間未列入生產(chǎn)計(jì)劃，內(nèi)部審計(jì)師抽取了5月份8種產(chǎn)品的檢測記錄，發(fā)現(xiàn)2種產(chǎn)品是按時(shí)生產(chǎn)，但由于質(zhì)量檢驗(yàn)延誤了發(fā)貨。(5)生產(chǎn)能力因素。車間的生產(chǎn)能力是根據(jù)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的生產(chǎn)預(yù)測程序確定的。內(nèi)部審計(jì)師抽查了5個(gè)月來6個(gè)主要品種，將計(jì)算機(jī)確定的生產(chǎn)能力與實(shí)際生產(chǎn)能力進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)差異從－50%到＋30%，造成1個(gè)品種生產(chǎn)計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間不足，而未能按時(shí)完成計(jì)劃；同時(shí)造成2個(gè)品種生產(chǎn)計(jì)劃規(guī)定的時(shí)間過分充裕。

經(jīng)過審計(jì)，內(nèi)部審計(jì)師提出如下建議，以避免生產(chǎn)計(jì)劃和實(shí)際脫節(jié)造成的損失：1.生產(chǎn)計(jì)劃按需求預(yù)測確定，不得隨意調(diào)整；計(jì)劃完成進(jìn)度按每類產(chǎn)品分別統(tǒng)計(jì)。2.定期調(diào)整計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中供方交貨周期的有關(guān)數(shù)據(jù)，以保證材料及時(shí)到貨。3.定期盤點(diǎn)包裝物，包裝物實(shí)際用量應(yīng)及時(shí)輸入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，以保證計(jì)算機(jī)內(nèi)反映存量的正確性。4.把每種產(chǎn)品的質(zhì)檢時(shí)間安排進(jìn)生產(chǎn)計(jì)劃中。5.至少每季度要檢查影響生產(chǎn)能力的各因素，并據(jù)以調(diào)整計(jì)算機(jī)系統(tǒng)有關(guān)生產(chǎn)能力的數(shù)據(jù)，保證計(jì)劃按時(shí)完成。

兩個(gè)月后，后續(xù)審計(jì)發(fā)現(xiàn)工廠按照前次審計(jì)提出的建議進(jìn)行改進(jìn)后，有效地避免了生產(chǎn)脫節(jié)造成的損失風(fēng)險(xiǎn)。

篇9

一、關(guān)于出口信用保險(xiǎn)的功能

(一)解決信息不對(duì)稱問題

山東大學(xué)胡金焱教授認(rèn)為,在信用證結(jié)算方式下,由于存在信息不對(duì)稱問題,出口企業(yè)對(duì)買方和開證行的財(cái)務(wù)狀況、資信、償付能力以及近期和遠(yuǎn)期的市場預(yù)測等問題不清楚,因此存在各種風(fēng)險(xiǎn)隱患。出口信用保險(xiǎn)公司擁有廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)人才,與世界各大資信評(píng)估機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)聯(lián)系,可提供高質(zhì)量的買家資信評(píng)估報(bào)告和進(jìn)口國國情分析報(bào)告等重要信息,有助于出口企業(yè)提高項(xiàng)目前期可行性研究的準(zhǔn)確性,避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生或減少損失。

(二) 拓展國際出口市場

中國出口信用保險(xiǎn)公司(以下簡稱中國信保)山東省分公司副總經(jīng)理宮本超認(rèn)為,目前我國有許多出口企業(yè)已將目光投向非洲、拉美、東歐、獨(dú)聯(lián)體等市場,這些市場對(duì)我國產(chǎn)品有較大的需求,出口企業(yè)有可能獲得較高的利潤,但同時(shí)也面臨著較大的商業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn),因此結(jié)算方式一般采用遠(yuǎn)期信用證。但這些地區(qū)的某些開證銀行有時(shí)不承擔(dān)信用證中規(guī)定的按《跟單信用證統(tǒng)一慣例(UCP500) 》履行付款的責(zé)任, 凡事皆等買家指示,甚至付款后才將貨款轉(zhuǎn)付給信用證受益人,使國內(nèi)出口企業(yè)難以及時(shí)收匯。如果出口商投保了信用證出口保險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)就可轉(zhuǎn)嫁給承保機(jī)構(gòu),而出口市場相應(yīng)得到拓寬。

(三) 防范收匯風(fēng)險(xiǎn)

山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院周宗安教授認(rèn)為,信用保險(xiǎn)確保了在買家破產(chǎn)、拖欠、拒收貨物等商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí),或者買家所在的國家發(fā)生戰(zhàn)爭、暴亂、匯兌禁止等政治風(fēng)險(xiǎn)時(shí),出口企業(yè)遭受的貨款損失能夠得到及時(shí)的補(bǔ)償。

(四)提供融資便利

中國信保濟(jì)南辦事處楊華認(rèn)為,出口信用保險(xiǎn)為貿(mào)易融資提供直接或間接的風(fēng)險(xiǎn)保障,成為連接出口企業(yè)和商業(yè)銀行的橋梁,并以風(fēng)險(xiǎn)最終承擔(dān)者的角色轉(zhuǎn)移了商業(yè)銀行可能面臨的企業(yè)拖欠債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。利用出口信用保險(xiǎn)的“保單融資”功能,可以使出口企業(yè)在交運(yùn)貨物后,能夠從本地銀行更加便利地獲得貿(mào)易融資,而銀行放貸的風(fēng)險(xiǎn)大大降低。例如,2007年以來中國出口信用保險(xiǎn)公司協(xié)助中國重汽在建行、農(nóng)行、民生、招商等銀行融資8959萬美元,不僅順利解決了資金問題,而且起到了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的作用。目前,保單融資已成為銀行擴(kuò)大貸款業(yè)務(wù)、降低貸款風(fēng)險(xiǎn)的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù),成為促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展的一個(gè)重要的政策工具。

(五)增加出口成交機(jī)會(huì)

民生銀行濟(jì)南分行行長馬琳認(rèn)為,利用出口信用保險(xiǎn)的資信調(diào)查服務(wù),可以使企業(yè)“知己知彼”,在信用保險(xiǎn)的保障下,企業(yè)敢于使用比較靈活的結(jié)算方式增加成交機(jī)會(huì)。在金融危機(jī)環(huán)境下,信用保險(xiǎn)進(jìn)一步加大對(duì)出口的支持力度,幫助出口企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對(duì)手,提升利潤空間,并有效破解“有單不敢接”的難題。

二、出口信用保險(xiǎn)的特點(diǎn)

(一)政策性強(qiáng),不以盈利為目的

山東銀監(jiān)局副局長王朝弟認(rèn)為,出口信用保險(xiǎn)由政府參與、不以盈利為主要目標(biāo)的政策性特點(diǎn),決定其應(yīng)該承擔(dān)公共財(cái)政的職責(zé),在保險(xiǎn)市場失靈的領(lǐng)域發(fā)揮作用。胡金焱認(rèn)為,政府為了實(shí)現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)目標(biāo),如刺激經(jīng)濟(jì)增長、擴(kuò)大勞動(dòng)力就業(yè),或?qū)嵭杏嘘P(guān)國別政策,如平衡貿(mào)易逆差、加強(qiáng)與有關(guān)國家的聯(lián)系等,就需要國內(nèi)企業(yè)去具體落實(shí)。而通常這種目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都存在較大風(fēng)險(xiǎn),出口企業(yè)不愿意承擔(dān),商業(yè)性金融機(jī)構(gòu)也不想介入。另一方面,市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律,也迫使企業(yè)選擇的首要經(jīng)營目標(biāo)就是盈利,在這種情況下,政府為了實(shí)現(xiàn)其特殊的目標(biāo),保護(hù)出口企業(yè)的利益,在相關(guān)政策上就要對(duì)出口企業(yè)進(jìn)行支持,而出口信用保險(xiǎn)就是其中一種較好的政策性金融支持手段。

(二)以政府的財(cái)政支持為后盾

山東保監(jiān)局趙文和認(rèn)為,出口信用保險(xiǎn)承保的不是某一實(shí)物,而是出口商的收匯安全,即承保的是政治和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)出險(xiǎn)率大且難以控制。因此,不具備市場化運(yùn)作的盈利條件,必須有政府的財(cái)政支持。

(三)與國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國際地位緊密相關(guān)

周宗安認(rèn)為,出口信用保險(xiǎn)產(chǎn)生于發(fā)達(dá)國家,之后隨著許多國家的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展得以在世界范圍內(nèi)推廣。因此,可以說出口信用保險(xiǎn)是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際地位提高的必然要求,是對(duì)外貿(mào)易發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物,到一定階段出口信用保險(xiǎn)反過來又會(huì)推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的更大發(fā)展。

三、出口信用保險(xiǎn)發(fā)展情況

出口信用保險(xiǎn)在我國開辦較晚,而且目前的社會(huì)認(rèn)識(shí)度不高。胡金焱簡要回顧了出口信用保險(xiǎn)的發(fā)展情況。

(一)我國出口信用保險(xiǎn)發(fā)展歷程

1989年, 當(dāng)時(shí)的中國人民保險(xiǎn)公司開始辦理以短期業(yè)務(wù)為主的出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。迄今為止,僅20年的發(fā)展歷史。1992年,人保為支持大型成套機(jī)電設(shè)備、船舶、飛機(jī)和汽車等貨物的出口而開辦了中長期業(yè)務(wù)。1994年, 中國進(jìn)出口銀行成立,開始辦理出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù),并和人保進(jìn)行了簡單的分工:人保主要經(jīng)營短期出口險(xiǎn),中國進(jìn)出口銀行主要經(jīng)營機(jī)電產(chǎn)品和大型成套設(shè)備中長期出口的信用保險(xiǎn)。

2001年12月18日,中國信保正式揭牌運(yùn)營,成為我國唯一的專業(yè)出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。中國信保的主要產(chǎn)品包括:短期出口信用保險(xiǎn)、國內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)、中長期出口信用保險(xiǎn)、投資保險(xiǎn)、擔(dān)保業(yè)務(wù)。新產(chǎn)品包括:中小企業(yè)綜合保險(xiǎn)、外派勞務(wù)信用保險(xiǎn)、出口票據(jù)保險(xiǎn)、農(nóng)產(chǎn)品出口特別保險(xiǎn)、義烏中國小商品城貿(mào)易信用保險(xiǎn)和進(jìn)口預(yù)付款保險(xiǎn)。主要服務(wù)有融資便利、國際商賬追收、資信評(píng)估服務(wù)以及國家風(fēng)險(xiǎn)、買家風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析等。

2002年至2008年,中國信保累計(jì)支持的出口和投資的規(guī)模為1700多億美元。帶動(dòng)110家銀行為出口企業(yè)融資3500多億元人民幣。2008年承保金額627.5億美元,同比增長58.3%;短期出口信用保險(xiǎn)承保金額432億美元 。2009年1月至6月,短期出口信用保險(xiǎn)累計(jì)承保金額242.1億美元,同比增長31.5%。出口信用保險(xiǎn)承保規(guī)模占我國一般貿(mào)易出口總額的10.5%。

(二)出口信用保險(xiǎn)支持山東經(jīng)濟(jì)的情況

中國信保山東分公司成立于2008年8月,本部設(shè)在青島,下設(shè)濟(jì)南、淄博、煙臺(tái)三個(gè)辦事處。自成立以來,山東分公司累計(jì)為省內(nèi)數(shù)百家大中型出口企業(yè)提供了超過140億美元的出口信用保險(xiǎn)支持,協(xié)助出口企業(yè)獲得融資便利超過一百億元人民幣。截至2009年上半年末,短期出口信用保險(xiǎn)累計(jì)支持山東省外貿(mào)出口額超過130億美元,僅2008年一年,就提供短期出口信用保險(xiǎn)近30億美元,帶動(dòng)近20家銀行為企業(yè)提供融資便利超過2.5億美元。信用保險(xiǎn)還為山東省的十幾個(gè)項(xiàng)目提供了中長期出口信用保險(xiǎn)支持,保險(xiǎn)保障近10億美元。

四、國際金融危機(jī)凸顯了出口信用保險(xiǎn)的地位

中國人民銀行濟(jì)南分行助理巡視員趙曉紅指出,由美國次貸危機(jī)所引發(fā)的國際金融危機(jī),導(dǎo)致了美、日、歐三大經(jīng)濟(jì)體陷入衰退,新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長受挫,國際市場需求持續(xù)萎縮,造成“訂單減少”。同時(shí),我國出口商品競爭力相對(duì)有所減弱。國際金融危機(jī)爆發(fā)后,一些國家的貨幣大幅貶值,其出口產(chǎn)品價(jià)格下降,相對(duì)減弱了我國出口商品的競爭力,導(dǎo)致企業(yè)“出口市場份額下降”。以對(duì)美貿(mào)易為例,2008年中美雙邊貿(mào)易比2007年增長10.5%,為入世7年中最低點(diǎn);出口增長8.4%,7年中首次降至個(gè)位數(shù)。另一方面,海外市場信用風(fēng)險(xiǎn)加大。歐美等傳統(tǒng)市場上大量銀行、企業(yè)破產(chǎn)倒閉,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,出口收匯風(fēng)險(xiǎn)明顯上升,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大,企業(yè)出口更加謹(jǐn)慎,有單“不敢接、不愿接、無力接”。此外,國際貿(mào)易的融資困難加劇。受金融危機(jī)沖擊,國外進(jìn)口商及其融資銀行的流動(dòng)性不足,加上國內(nèi)眾多中小出口企業(yè)長期面臨融資瓶頸,造成“有訂單無力接”,交易量嚴(yán)重下滑。

王朝弟認(rèn)為,出口信用保險(xiǎn)是金融危機(jī)困境中推動(dòng)出口貿(mào)易發(fā)展的有效手段,而穩(wěn)定內(nèi)需、擴(kuò)大出口正是當(dāng)前拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長、應(yīng)對(duì)金融危機(jī)影響的迫切需要。國務(wù)院已經(jīng)于2009年5月27日召開常務(wù)會(huì)議專題研究部署進(jìn)一步穩(wěn)定外需的政策措施,把完善出口信用保險(xiǎn)政策作為當(dāng)前我國穩(wěn)定外需的6項(xiàng)重要政策措施之一。具體政策安排包括:提高出口信用保險(xiǎn)覆蓋率,2009年安排短期出口信用保險(xiǎn)承保規(guī)模840億美元,使出口信用保險(xiǎn)覆蓋率由6.5%提高到約15% ;降低保險(xiǎn)費(fèi)率,從2009年6月1日至12月31日,短期出口信用保險(xiǎn)平均費(fèi)率在2008年整體平均費(fèi)率0.65%的基礎(chǔ)上下調(diào)30%左右,降低到不超過0.45% ;建立和完善出口信用保險(xiǎn)財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制等。

目前,840億美元承保任務(wù)已全部分解落實(shí)到中國信保各地營業(yè)機(jī)構(gòu)。中國信保還按照費(fèi)率與風(fēng)險(xiǎn)匹配的原則實(shí)施結(jié)構(gòu)性降費(fèi),大幅下調(diào)平均費(fèi)率,降低企業(yè)投保成本。截至2009年6月,中國信保的平均費(fèi)率水平為0.54%,較2008年同期下降11%左右。

五、進(jìn)一步發(fā)展出口信用保險(xiǎn)的策略

(一)為出口信用保險(xiǎn)發(fā)展提供法律依據(jù)

目前,我國還沒有專門的出口信用保險(xiǎn)法律, 《外貿(mào)法》和《保險(xiǎn)法》中也沒有相關(guān)明確規(guī)定, 造成出口信用保險(xiǎn)經(jīng)營體制和管理體制不穩(wěn)定, 保險(xiǎn)賠付不規(guī)范, 影響了企業(yè)的投保積極性。再者, 政策性業(yè)務(wù)和商業(yè)性業(yè)務(wù)混為一體, 削弱了政策性業(yè)務(wù)對(duì)擴(kuò)大出口的助推作用, 也限制了商業(yè)性業(yè)務(wù)的拓展。胡金焱認(rèn)為,有必要建立基于法律法規(guī)基礎(chǔ)上的出口信用保險(xiǎn),可以制定《 國際貿(mào)易保險(xiǎn)法 》, 為出口信用保險(xiǎn)提供可操作的法律依據(jù)。

(二)出口信用保險(xiǎn)公司當(dāng)前要趨利避害

隨著金融危機(jī)的加深與蔓延,國際信用環(huán)境在不斷惡化,我國對(duì)外貿(mào)易面臨空前挑戰(zhàn)。這對(duì)出口信用保險(xiǎn)而言,既是困難,更是機(jī)遇。如何化被動(dòng)為主動(dòng),化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī),需要深入思考。趙文和認(rèn)為,要進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí),堅(jiān)決服從和服務(wù)于國家對(duì)外貿(mào)易和投資發(fā)展的大局。一方面,國家的空前重視和支持為出口信用保險(xiǎn)發(fā)展提供了難得的歷史機(jī)遇;另一方面,出口企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)增加的形勢下,也會(huì)更多地選擇參加信用保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移自身面臨的風(fēng)險(xiǎn)。這無疑會(huì)催生巨大的市場需求,中國信保如何在審慎選擇、加強(qiáng)管理的基礎(chǔ)上趨利避害、順勢而為,實(shí)現(xiàn)更大更好的發(fā)展,需要認(rèn)真研究。

(三)為出口信用保險(xiǎn)提供更多的政策支持

在風(fēng)險(xiǎn)增加的情況下,降低出口信用保險(xiǎn)費(fèi)率,不符合一般商業(yè)保險(xiǎn)的經(jīng)營規(guī)律,卻體現(xiàn)了出口信用保險(xiǎn)的政策性特征。周宗安認(rèn)為應(yīng)該按照國際慣例, 為出口信用保險(xiǎn)基金建立合理的增補(bǔ)機(jī)制, 根據(jù)出口規(guī)模、國家財(cái)力和出口信用保險(xiǎn)公司的經(jīng)營能力適時(shí)增補(bǔ)風(fēng)險(xiǎn)基金, 并按照國際通行做法對(duì)出口信用保險(xiǎn)實(shí)行稅收優(yōu)惠。

(四)深化銀保合作

王朝弟認(rèn)為,目前出口信用保險(xiǎn)屬于銀行新開辦的業(yè)務(wù),品種不多,規(guī)模也有待擴(kuò)大。首先,銀保雙方要進(jìn)一步整合自身資源,充分體現(xiàn)專業(yè)分工、風(fēng)險(xiǎn)分散、通力合作的原則,結(jié)合出口企業(yè)的貸款需求特點(diǎn)和資金結(jié)算方式,創(chuàng)新產(chǎn)品種類,拓展業(yè)務(wù)范圍;其次,要搭建銀行與保險(xiǎn)公司共享的信息平臺(tái),使銀行能夠及時(shí)了解出口商保費(fèi)繳納、出損理賠等情況,便于銀行及時(shí)控制和防范融資風(fēng)險(xiǎn);再次,加強(qiáng)對(duì)出口信用保險(xiǎn)項(xiàng)下融資業(yè)務(wù)的監(jiān)管,確保業(yè)務(wù)參與三方均能夠規(guī)范操作,實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

(五)創(chuàng)新產(chǎn)品,提高出口信用保險(xiǎn)服務(wù)水平

周宗安認(rèn)為,出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)應(yīng)積極研發(fā)銀行保單產(chǎn)品,完善中小企業(yè)保單,推行集約承保模式和外貿(mào)公司承保模式,便利廣大中小企業(yè)獲得出口信用保險(xiǎn)服務(wù)。同時(shí),要提高資信調(diào)查、定損核賠等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的工作效率,快速響應(yīng)市場需求,為企業(yè)提供便捷服務(wù)。加強(qiáng)商賬追收服務(wù),幫助企業(yè)化解出口收匯風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,及時(shí)重點(diǎn)行業(yè)、重大買家的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息,為出口企業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)指引,合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

篇10

【關(guān)鍵詞】金融危機(jī)成本管理控制

2009年4月,財(cái)政部頒發(fā)《關(guān)于當(dāng)前應(yīng)對(duì)金融危機(jī)加強(qiáng)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的若干意見》(財(cái)企[2009]52號(hào)),要求企業(yè)財(cái)務(wù)部門針對(duì)當(dāng)前金融環(huán)境,積極做好財(cái)務(wù)應(yīng)對(duì)舉措,其中,非常重要的一條就是著力加強(qiáng)企業(yè)成本管理和控制。該文件明確指出,進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)和管理流程,推行全面預(yù)算管理,強(qiáng)化各項(xiàng)預(yù)算定額和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的約束力。樹立過緊日子的思想,強(qiáng)化精細(xì)管理,推進(jìn)挖潛增效,降低企業(yè)成本費(fèi)用水平。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)原材(燃)料及輔助材料的采購管理,妥善處理集中采購與分散采購的關(guān)系,努力把原材(燃)料及輔助材料成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。大力倡導(dǎo)節(jié)儉意識(shí),盡可能減少非生產(chǎn)性支出,努力降低管理費(fèi)用?？梢?金融危機(jī)使企業(yè)收入增長受到嚴(yán)重影響,“節(jié)流”――成本管理在當(dāng)前環(huán)境下,顯得更為重要和更符合現(xiàn)實(shí)需要。

一、金融危機(jī)對(duì)成本管理提出更大挑戰(zhàn)

1、宏觀環(huán)境的不利影響,企業(yè)之間的競爭日益加劇

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出三個(gè)基本特征:一是全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了周期性的經(jīng)濟(jì)下行區(qū)間;二是出現(xiàn)了全球性的大宗商品價(jià)格的急劇上漲和波動(dòng)以及通貨膨脹壓力;三是中心國家的金融危機(jī)風(fēng)波蔓延和美國經(jīng)濟(jì)外部不平衡的持續(xù)調(diào)整。目前美國次貸危機(jī)繼續(xù)發(fā)展,國際金融市場動(dòng)蕩不安,世界經(jīng)濟(jì)處在衰退邊緣,國內(nèi)市場需求萎縮,企業(yè)面臨營業(yè)收入下滑、成本費(fèi)用剛性支出、盈利能力下降等多重困難。這些就使得我國港口建設(shè)整體增速放緩,特別是南部沿海港口受影響顯著,部分港口出現(xiàn)了負(fù)增長。航運(yùn)市場中,預(yù)計(jì)集裝箱運(yùn)輸和油輪的前景仍然不樂觀,整體處于底部。而全球干散貨運(yùn)輸2009年將會(huì)比較悲觀,全球經(jīng)濟(jì)增長減弱,大量新船投運(yùn)對(duì)BDI都有負(fù)面的影響,整體期租水平會(huì)相對(duì)2008年會(huì)大幅下降;同時(shí)由于中國的國際貿(mào)易市場進(jìn)一步的放開,WTO對(duì)中國市場的優(yōu)惠措施也逐漸失效,本來依靠低匯率、高出口退稅以及較為低廉的勞動(dòng)力帶來的出口公司的利潤開始降低,不斷升值的匯率也給中國出口帶來了一定的影響,南方很多中小出口生產(chǎn)商和貿(mào)易公司已經(jīng)很強(qiáng)烈感受到了經(jīng)營的壓力。企業(yè)要在此困難環(huán)境下生存和發(fā)展下去,不得不競相壓低價(jià)格、放寬信用額度,特別是在外貿(mào)出口受限的情況下,企業(yè)之間的競爭會(huì)日趨白熱化。以某勘探設(shè)計(jì)公司為例,其業(yè)務(wù)服務(wù)于水運(yùn)工程建設(shè)領(lǐng)域,該領(lǐng)域與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及政策環(huán)境有著密切的關(guān)系。2008年,該公司開展的項(xiàng)目前期咨詢論證工作明顯少于上年同期,而且大型港口設(shè)計(jì)項(xiàng)目明顯減少,項(xiàng)目收款相比往年也難度加大。宏觀環(huán)境的變化對(duì)于該公司未來的生產(chǎn)經(jīng)營帶來的負(fù)面影響日益凸現(xiàn)。

2、企業(yè)融資難度加大,資金成本較高

金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的主要影響之一就是金融危機(jī)導(dǎo)致企業(yè)籌資困難,銀行不愿意向企業(yè)提供貸款,或者提高貸款利率,使實(shí)體經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)模不可避免地出現(xiàn)萎縮。而金融部門銀根縮緊,部分銀行已將相關(guān)造船、勘探設(shè)計(jì)等行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),使企業(yè)融資難度更是“雪上加霜”,特別是對(duì)于大型企業(yè)來說,由于前期工程勘探設(shè)計(jì)論證時(shí)間較長、基礎(chǔ)性投資較大,運(yùn)營生產(chǎn)周期也較長,當(dāng)金融危機(jī)下銀行等金融機(jī)構(gòu)壓縮貸款規(guī)模,提高資金成本時(shí),會(huì)使得這些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營一下陷入困境,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也一下子得到放大。

二、金融危機(jī)環(huán)境下企業(yè)如何加強(qiáng)成本管理

1、將企業(yè)成本控制與企業(yè)戰(zhàn)略有機(jī)融合

成本控制不僅僅是為了企業(yè)提高利潤,更不是單純?yōu)榱似髽I(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)下的臨時(shí)舉措,而是為了企業(yè)能取得持續(xù)性競爭優(yōu)勢和競爭能力。這就需要企業(yè)首先通過對(duì)行業(yè)維、市場維、產(chǎn)品維等外部環(huán)境,以及諸如投資規(guī)模、垂直一體化程度、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、生產(chǎn)技術(shù)、廠房規(guī)劃布局、生產(chǎn)能力運(yùn)用程度等企業(yè)內(nèi)部條件的分析,找到企業(yè)自身的優(yōu)勢、弱點(diǎn)和外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅,確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位。然后在此基礎(chǔ)上確定與企業(yè)戰(zhàn)略定位相匹配的成本控制戰(zhàn)略。

2、進(jìn)行全面預(yù)算管理,控制成本支出

良好的成本管理模式,應(yīng)是在企業(yè)上述所確定的長期戰(zhàn)略規(guī)劃下,應(yīng)用全面預(yù)算管理制度控制成本支出。這首先需要建立比較完整的全面預(yù)算管理制度,要對(duì)預(yù)算管理組織機(jī)構(gòu)及工作職責(zé)、編制規(guī)則及實(shí)施細(xì)則、預(yù)算執(zhí)行、控制、分析及調(diào)整,預(yù)算考評(píng)及激勵(lì)、以及內(nèi)部協(xié)調(diào)制度等方面做出具體規(guī)定。其次,將所有重要指標(biāo)匯總,深入研究各個(gè)指標(biāo)之間的內(nèi)在關(guān)系,構(gòu)建完善的預(yù)算管理指標(biāo)體系。最后,建立跟蹤追查制度以控制日常成本支出,完善預(yù)算考核機(jī)制。在全面預(yù)算實(shí)施過程中,一旦發(fā)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行中的成本超支現(xiàn)象,應(yīng)建立實(shí)時(shí)的預(yù)算跟蹤調(diào)查制度,及時(shí)解決預(yù)算執(zhí)行中的各種問題,將全面預(yù)算管理與“流程再造”和“不斷改進(jìn)”理念相結(jié)合,并充分保證預(yù)算管理內(nèi)容、編制方法、應(yīng)用工具、考核機(jī)制等同步進(jìn)行,一旦步伐失調(diào),預(yù)算管理體系將難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

3、加大應(yīng)收賬款等的回收力度,節(jié)約資金占用

國際金融危機(jī)使我國企業(yè)面臨的外部環(huán)境更加復(fù)雜多變,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)驟增,特別是勘探設(shè)計(jì)企業(yè)面臨的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)更大。企業(yè)應(yīng)當(dāng)高度重視應(yīng)收賬款和預(yù)付賬款管理,強(qiáng)化合同訂單管理,提高預(yù)收賬款比例,減少預(yù)付款金額。加強(qiáng)貨款回收管理,落實(shí)催收責(zé)任,提高應(yīng)收款周轉(zhuǎn)速度。強(qiáng)化應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警預(yù)報(bào),采取必要的保險(xiǎn)或再保險(xiǎn)辦法,降低壞賬比例。密切關(guān)注業(yè)務(wù)相關(guān)進(jìn)出口國政治經(jīng)濟(jì)形勢,認(rèn)真研判進(jìn)口國企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,適時(shí)調(diào)整出口策略和方式。重點(diǎn)加強(qiáng)國外客戶授信管理,客觀評(píng)估國外客戶信用狀況及支付能力,及時(shí)調(diào)整出口銷售結(jié)算方式,嚴(yán)格控制因出口帶來的壞賬風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)前金融危機(jī)環(huán)境下,最為重要的就是進(jìn)一步加大款項(xiàng)的收款力度,尤其是應(yīng)收賬款的回收力度,以減少應(yīng)收賬款所占主營業(yè)務(wù)收入的比例,降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),維持公司的可持續(xù)發(fā)展。具體說來,首先,應(yīng)采取集中與分散相結(jié)合的辦法進(jìn)行清欠工作,對(duì)一般欠款戶通過電話、信函等方式催還,對(duì)重點(diǎn)戶列出賬目清單,集中清欠,嚴(yán)禁資金流失。其次,對(duì)清欠遇到的困難要積極尋找債務(wù)鏈,采用實(shí)物抵債法或多家抹賬方式找到解脫債務(wù)鏈途徑,避免或減少壞賬的發(fā)生,必要時(shí),可通過訴訟程序來挽回?fù)p失。對(duì)于貨款回收問題,要確定一套清欠工作獎(jiǎng)懲機(jī)制,提高銷售業(yè)務(wù)人員的工作積極性,使其應(yīng)收賬款恢復(fù)其流動(dòng)性,減少貸款極其利息,因此需要建立一套激勵(lì)與約束機(jī)制,建立銷售部門和銷售人員的經(jīng)營責(zé)任制。公司應(yīng)與有關(guān)人員層層簽約,明確責(zé)、權(quán)、利,并實(shí)行嚴(yán)格考核。

4、減少企業(yè)外包項(xiàng)目費(fèi)用

這一點(diǎn)主要是針對(duì)勘探設(shè)計(jì)企業(yè)或建筑施工企業(yè)而言的。鑒于當(dāng)前金融危機(jī)下企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的縮減,設(shè)計(jì)項(xiàng)目的減少,公司應(yīng)盡量減少外分包,控制毛利率的下降,也可為公司可持續(xù)發(fā)展作下較好的鋪墊。企業(yè)須采取有效的激勵(lì)措施,充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)管理人員的積極性,對(duì)可以不需外分包的項(xiàng)目實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)的辦法,做到“實(shí)惠留給員工、效益留給企業(yè)”。

5、引入先進(jìn)的成本控制方法和手段

隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中間接費(fèi)用的比重增加和結(jié)構(gòu)改變,許多費(fèi)用甚至完全發(fā)生在制造過程以外,如設(shè)計(jì)生產(chǎn)程序費(fèi)用、組織協(xié)調(diào)生產(chǎn)過程費(fèi)用、組織訂單費(fèi)用等等。作業(yè)成本法是一種具有創(chuàng)新意義的成本計(jì)算方法,以顧客鏈為導(dǎo)向,以價(jià)值鏈為中心,對(duì)企業(yè)的“作業(yè)流程”進(jìn)行根本、徹底地改造,強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部顧客的關(guān)系,從企業(yè)整體出發(fā),協(xié)調(diào)各部門、各環(huán)節(jié)的關(guān)系,要求企業(yè)物資供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售等環(huán)節(jié)的各項(xiàng)作業(yè)形成連續(xù)、同步的“作業(yè)流程”,消除一切不能增加價(jià)值的作業(yè),使企業(yè)處于持續(xù)改善狀態(tài),促進(jìn)企業(yè)整體的優(yōu)化,確立企業(yè)競爭優(yōu)勢。這些特點(diǎn),非常適合于各個(gè)“產(chǎn)品”差異較大,但是產(chǎn)品生產(chǎn)流程相同的勘探設(shè)計(jì)企業(yè)的生產(chǎn)。它改革了生產(chǎn)間接費(fèi)用的分配方法,并使產(chǎn)品成本和期間成本趨于一致,大大提高了成本信息的真實(shí)性。企業(yè)管理者可以利用作業(yè)成本法提供的信息來更好地對(duì)他們的產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行定價(jià),以便使他們收到的收入與所付出的成本能夠配比;企業(yè)管理者也可以利用作業(yè)成本計(jì)算法所提供的信息更好地選擇產(chǎn)品組合。

同時(shí),在作業(yè)成本法下,企業(yè)應(yīng)通過重新梳理供應(yīng)鏈,拋棄沒有競爭優(yōu)勢的作業(yè),選擇自己最具有專長的作業(yè)活動(dòng)進(jìn)行整合經(jīng)營,集合成自己的供應(yīng)鏈以降低企業(yè)成本。企業(yè)管理者可以通過回答以下幾方面的問題來審視企業(yè)已經(jīng)有的供應(yīng)鏈。一是哪一個(gè)作業(yè)活動(dòng)體現(xiàn)了公司的競爭優(yōu)勢?二是公司的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在差異化、快速化,還是低成本運(yùn)作?三是這種競爭優(yōu)勢能不能持續(xù)?四是公司的財(cái)務(wù)數(shù)字能不能驗(yàn)證領(lǐng)導(dǎo)層的看法?五是供應(yīng)鏈中的哪一個(gè)作業(yè)活動(dòng)可能最需要改善?六是這種改善可以帶來財(cái)務(wù)上的哪些改善?找出不能給企業(yè)帶來利潤的環(huán)節(jié),勇于舍棄,以達(dá)到優(yōu)化各部門供應(yīng)鏈,最終達(dá)到優(yōu)化整個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈、降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本的目的。

6、制定周全的成本管理計(jì)劃

值得注意的是,成本控制并不是一味的壓縮成本支出,在當(dāng)前金融危機(jī)環(huán)境下,企業(yè)需要制定周全的成本改善計(jì)劃。否則在熱火朝天的降低成本過程中許多公司會(huì)犯下盲目的錯(cuò)誤,削減或收回對(duì)公司長期策略十分重要領(lǐng)域的投資,如研究開發(fā)支出、產(chǎn)品營銷及廣告等。這些領(lǐng)域的大幅縮減會(huì)影響公司利用經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的能力,應(yīng)盡量避免。因此,建議企業(yè)應(yīng)合理安排短期和長期的改善措施。在經(jīng)濟(jì)衰落時(shí)期,公司往往急于削減成本卻忽視了某些重要的改進(jìn)機(jī)會(huì)。分步措施提供了一個(gè)短期成本節(jié)約和長期結(jié)構(gòu)調(diào)整的較佳組合。第一步通常包括增加短期機(jī)會(huì),如降低可自由支配的開支,增加成本控制力度;第二步包括中期機(jī)會(huì),如流程改進(jìn)、共享服務(wù)、外派輔助流程及策略化采購資源;第三步一般包括長期機(jī)會(huì),如重新設(shè)計(jì)或外派核心業(yè)務(wù)流程,調(diào)整公司業(yè)務(wù)模式,重構(gòu)全球供應(yīng)鏈和擴(kuò)大技術(shù)投資。通過良好的成本管理規(guī)劃和設(shè)計(jì),第一步節(jié)約的成本可以為第二步和第三步中重要的結(jié)構(gòu)調(diào)整提供部分或全部資金,并且在金融危機(jī)時(shí)期第二步和第三步活動(dòng)的效率通常能夠提高。企業(yè)可尋求專業(yè)的咨詢公司,在執(zhí)行的過程中有專業(yè)的隊(duì)伍去推動(dòng),有外部壓力,成效上能更好,也能更客觀、公正地去發(fā)揮作用。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 王敏:論以考核促進(jìn)成本管理[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào),2009(4).