甲方（需方）：____________________________________

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法定代表人：____________職務(wù)：____________

乙方（供方）：____________________________________

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法定代表人：____________職務(wù)：____________

編者按：在湖南XX服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場(chǎng)調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀。首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。長沙的茶葉批發(fā)基本上在高橋大市場(chǎng)的茶葉城，其中有不少專賣店，如西湖龍井、碧螺春等。茶葉城的貨源多為可靠，要不不會(huì)在那立足那么久，其中店鋪林立，應(yīng)有盡有，除各地茗茶外，還有茶具，茶罐。批發(fā)茶葉后，零售價(jià)多有差異，這得看零售地域。茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉企業(yè)應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。科學(xué)地儲(chǔ)藏茶葉是開茶店，茶館所必須的，特別是精制茶，應(yīng)找到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡便易行的儲(chǔ)藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。茶葉是比較有潛力的行業(yè)，一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸。茶館經(jīng)營還需有自己的特色，開出了具特色的品種，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)出新品種。

實(shí)習(xí)目的：通過實(shí)習(xí)了解銷售技巧，學(xué)習(xí)銷售方法，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

實(shí)習(xí)時(shí)間：200X.X.XX----200X.X.XX

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：在湖南XX服務(wù)中心

在湖南XX服務(wù)中心實(shí)習(xí)期間，負(fù)責(zé)湖南茶葉的銷售，茶館經(jīng)營的市場(chǎng)調(diào)查，了解茶葉、茶館的現(xiàn)狀，以便為茶葉的生產(chǎn)、經(jīng)營提供咨詢服務(wù)。

首先被介紹到其相關(guān)聯(lián)茶葉公司進(jìn)行為期一個(gè)半月的市場(chǎng)調(diào)研。在該公司參與茶葉的選購、零售、茶館的日常經(jīng)營活動(dòng)。

同志們：

剛才邊聽邊思考，也是有感而發(fā)，簡要地講幾句。首先，我想說我們有充分的理由，為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的偉大成就而自豪。這個(gè)偉大成就，最有說服力的數(shù)據(jù)就是“三個(gè)三分之一”：全縣三分之一的人口從事茶產(chǎn)業(yè)、農(nóng)民收入的三分之一來自茶產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的三分之一來自茶產(chǎn)業(yè)；最有說服力的事實(shí)，就是逐步確立了浙江生態(tài)綠茶第一縣的地位。茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的偉大成就，既有我縣各級(jí)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)作用和有關(guān)部門的引導(dǎo)作用在里面，但更重要、更關(guān)鍵的還是我們的茶業(yè)合作社、茶農(nóng)、茶商，用自己的辛勞、用自己的雙手創(chuàng)造了這個(gè)偉大成就，他們是真正的英雄。當(dāng)然很重要的，茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也離不開各方面的集思廣益，離不開各方面的獻(xiàn)計(jì)出力，尤其是縣政協(xié)在其中發(fā)揮了突出作用，今天的專題協(xié)商會(huì)就組織策劃得很好。

圍繞今天會(huì)議的主題，我想講三句話：

第一句話：正視風(fēng)險(xiǎn)，防范風(fēng)險(xiǎn)。辦任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)客觀存在，不以我們的意志為轉(zhuǎn)移，并不因?yàn)槲覀兒鲆曀?、輕視它，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)從我們的視野里、從我們的生存環(huán)境當(dāng)中消失。越是忽視風(fēng)險(xiǎn)、輕視風(fēng)險(xiǎn)，最終風(fēng)險(xiǎn)不斷累積，就會(huì)成為壓跨駱駝的最后一根稻草。如何科學(xué)對(duì)待茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)問題值得我們深入研究。“平地摔好漢”是因?yàn)闆]有看到風(fēng)險(xiǎn)。因此，首先要正視風(fēng)險(xiǎn)。正視風(fēng)險(xiǎn)就有一個(gè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)怎樣認(rèn)識(shí)的問題?比如，風(fēng)險(xiǎn)有大、有小，但這也是辯證的，你忽視它、輕視它，小風(fēng)險(xiǎn)會(huì)累積成大風(fēng)險(xiǎn)。又如，風(fēng)險(xiǎn)有一般性的風(fēng)險(xiǎn)、也有結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，我們經(jīng)常講的雞蛋不能同時(shí)放在一個(gè)籃子里，就是要防范結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。包括剛才樟明講的，夏茶少采一點(diǎn)、淘汰一些過時(shí)的茶葉品種等等，實(shí)際上也是為了防范結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)。但作為決策者來說，我們更要提防的是系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，一旦這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了，就會(huì)形成“多米諾骨牌”效應(yīng)。大家都知道這兩年的世界金融危機(jī)最初就是美國房地產(chǎn)貸款過度的金融創(chuàng)新引起的，它就是一個(gè)“多米諾骨牌”。如果說我們茶產(chǎn)業(yè)會(huì)有可能導(dǎo)致“多米諾骨牌”效應(yīng)的話？那就是我們的茶葉質(zhì)量安全問題，它很有可能會(huì)成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)的源頭。所以，我們必須高度重視茶產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量安全，它最有可能導(dǎo)致系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。其次，正視風(fēng)險(xiǎn)之后，最重要的還是要科學(xué)防范風(fēng)險(xiǎn)。一方面，科學(xué)防范風(fēng)險(xiǎn)，必須對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略性、前瞻性、系統(tǒng)性的研究。這次政協(xié)組織這個(gè)專題協(xié)商會(huì)好在哪里?我覺得，好就好在它是在對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性、前瞻性、系統(tǒng)性的研究?！叭藷o遠(yuǎn)慮，必有近憂”，希望政協(xié)把今天這個(gè)協(xié)商會(huì)作為一個(gè)新的起點(diǎn)，在為推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展超前謀劃上作出更大的貢獻(xiàn)。另一方面就是系統(tǒng)防范，茶葉質(zhì)量安全是系統(tǒng)性的問題，需要系統(tǒng)性防范，不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。系統(tǒng)性防范風(fēng)險(xiǎn)可以從三方面落實(shí)：一是從構(gòu)成茶產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的各個(gè)主體上入手。茶產(chǎn)業(yè)不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，它還是一個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)里面有很多的主體。比如說，政府是一個(gè)很重要的主體，把茶產(chǎn)業(yè)作為區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來培育，政府可以發(fā)揮什么作用值得好好研究，搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是說有市場(chǎng)主體就行了，不是說什么事情都可以由市場(chǎng)去解決，在推進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制機(jī)制創(chuàng)新、構(gòu)建公共服務(wù)體系上，政府應(yīng)該發(fā)揮更大的作用。比如說，茶葉合作社和茶農(nóng)也是很重要的主體，在茶葉質(zhì)量安全的問題上，茶農(nóng)的覺醒首先取決于茶葉合作社的覺醒，所以我們要抓茶葉合作社，通過產(chǎn)業(yè)化、基地化帶動(dòng)一家一戶的茶農(nóng)。再比如，茶葉協(xié)會(huì)也是重要的主體，茶葉協(xié)會(huì)不僅在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中要起一個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)、市場(chǎng)中介和自律的作用，而且很重要的在弘揚(yáng)茶文化上也要起重要作用，特別是要把茶葉質(zhì)量安全作為茶文化的重要內(nèi)涵，離開了質(zhì)量品質(zhì)也就沒有茶文化了。再比如說茶葉市場(chǎng)這個(gè)主體，茶葉市場(chǎng)雖然只是一個(gè)交易場(chǎng)所，但這個(gè)交易場(chǎng)所很重要，如何把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，很重要的要看我們的茶葉市場(chǎng)。此外，茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中還有廣大茶技員等主體，這些主體的作用怎樣才能發(fā)揮好，需要深入研究。二是從構(gòu)成茶產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上入手。茶產(chǎn)業(yè)鏈一環(huán)扣一環(huán)，大的方面講，無非是種植、加工、流通等環(huán)節(jié)。從茶葉品質(zhì)、安全來講，重點(diǎn)是源頭控制和終端控制，源頭控制就是要強(qiáng)化統(tǒng)防統(tǒng)治，強(qiáng)化可追溯性；終端控制就是要加強(qiáng)茶葉品質(zhì)安全的監(jiān)測(cè)。我很贊成為了確保茶葉品質(zhì)必須“關(guān)門打狗”這個(gè)思路，與其讓人家查出來，不如我們自己查出來；與其讓市場(chǎng)懲罰我們，不如我們切切實(shí)實(shí)把好市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)，在終端控制上查得嚴(yán)一點(diǎn)不過份，也應(yīng)該加大查處力度。三是從茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的體制機(jī)制上入手。黨委政府推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更要研究體制機(jī)制創(chuàng)新的問題。比如茶產(chǎn)業(yè)的土地流轉(zhuǎn)怎么來推進(jìn)，用些什么激勵(lì)手段。再比如統(tǒng)防統(tǒng)治怎樣推進(jìn)，也要研究機(jī)制問題，剛才有的同志發(fā)言提出力爭三年內(nèi)統(tǒng)防統(tǒng)治達(dá)到40%，我覺得這個(gè)要求還是低了點(diǎn)，至少也要百分之八九十以上。

第二句話：研究規(guī)律，遵循規(guī)律。規(guī)律也是一個(gè)客觀存在，認(rèn)識(shí)規(guī)律，遵循規(guī)律，我們的茶產(chǎn)業(yè)就能可持續(xù)性發(fā)展；不講規(guī)律、違背規(guī)律，最終必然是自己斷了自己的路。我看，作為黨委政府推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展，最重要的規(guī)律有兩個(gè)：一是生產(chǎn)規(guī)律和生態(tài)規(guī)律的有機(jī)統(tǒng)一。這個(gè)有機(jī)統(tǒng)一怎么來實(shí)現(xiàn)？要用科學(xué)來引導(dǎo)，不僅要制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，非常重要的是還必須把技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為群眾語言，這個(gè)更為關(guān)鍵。比如剛才的調(diào)研報(bào)告里就茶產(chǎn)業(yè)質(zhì)量安全講得很多，我們也能理解，但是群眾能不能理解、茶農(nóng)能不能理解，這才是最關(guān)鍵的，可能有很多茶農(nóng)看了調(diào)研報(bào)告還理解不了。所以，很重要的是要把技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為群眾語言。比如，能不能找?guī)讉€(gè)人，包括找?guī)讉€(gè)老茶農(nóng)，按照新的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，編一些新的茶事諺語，又好聽又好懂又好記，真正能夠引導(dǎo)農(nóng)民規(guī)范化、科學(xué)化生產(chǎn)。還有一方面，就是茶產(chǎn)業(yè)的因地制宜要落實(shí)到因土制宜上，要研究土壤，要測(cè)土施肥、平衡施肥。二是心理心態(tài)規(guī)律和利益協(xié)調(diào)規(guī)律的有機(jī)統(tǒng)一。做任何事情，從根本上講都是需要人去發(fā)揮作用，是人就有自己的心理心態(tài)，有自己的利益需求，如果我們推進(jìn)工作不注重研究這些規(guī)律，可能最后就會(huì)事倍功半。那么，心理心態(tài)規(guī)律和利益協(xié)調(diào)規(guī)律怎么有機(jī)統(tǒng)一?關(guān)鍵是用政策來引導(dǎo)，核心是茶產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼怎么貼、考核獎(jiǎng)懲怎么獎(jiǎng)怎么懲，這些都要用政策來統(tǒng)一。

第三句話：熱愛土地，善待土地?！巴恋厥且磺猩a(chǎn)和一切存在的源泉”，這是馬克思的一句名言，說的是哲學(xué)家對(duì)土地的認(rèn)識(shí)。還有詩人的語言，比如艾青說：“為什么我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這土地愛得深沉?！倍鳛閺V大農(nóng)民、廣大茶農(nóng)，他們是用自己的辛勤勞動(dòng)，用自己的精耕細(xì)作與土地打交道，實(shí)實(shí)在在地愛著這片土地。但是，熱愛土地有一個(gè)怎么“愛”的問題。熱愛但不能溺愛，比如說把施肥等同于熱愛，這就不行，施肥不是越多越好。現(xiàn)在，就有不少農(nóng)民還是覺得肥施得越多越好，盲目施肥、過量施肥。剛才政協(xié)調(diào)研組的發(fā)言講得就很好，科學(xué)合理施肥，能促進(jìn)茶樹生長形成高產(chǎn)框架，能提高茶葉生物產(chǎn)量構(gòu)成的新梢長度、百芽重和芽頭密度等要素，能協(xié)調(diào)茶型加工的可塑性，等等。反之，如果過量使用了葉面肥、催芽劑以及其他化肥農(nóng)藥，就會(huì)導(dǎo)致青葉聞起來不香，甚至破壞土地自身的生態(tài)系統(tǒng)，造成不可恢復(fù)、不可逆的惡性循環(huán)。所以，我們要熱愛土地，更要善待土地，要科學(xué)經(jīng)營土地，科學(xué)培育地力，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

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今天召開的全縣宣傳思想工作暨第四屆中國茶商大會(huì)﹒茶葉節(jié)總結(jié)表彰大會(huì)，主要任務(wù)是學(xué)習(xí)貫徹中央和省市宣傳思想工作會(huì)議精神，總結(jié)過去一年全縣宣傳思想工作和第四屆中國茶商大會(huì)·茶葉節(jié)工作，研究部署今年宣傳思想工作，表彰宣傳思想戰(zhàn)線以及中國茶商大會(huì)中涌現(xiàn)的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。開好這次會(huì)議，對(duì)于開創(chuàng)全縣宣傳思想工作新局面，為“十二五”加速崛起創(chuàng)造良好的思想輿論環(huán)境，具有十分重要意義。

過去的年，全縣宣傳思想文化戰(zhàn)線緊緊圍繞縣委“興產(chǎn)業(yè)、聚人口，全面推進(jìn)‘兩區(qū)’建設(shè)”的戰(zhàn)略部署，主動(dòng)有為服務(wù)全縣工作大局，堅(jiān)持用中國特色社會(huì)主義理論體系武裝黨員、教育群眾，深入開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)、國家級(jí)衛(wèi)生縣城創(chuàng)建、農(nóng)民文化節(jié)等重大活動(dòng)，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)公共文化服務(wù)體系建設(shè)，各項(xiàng)工作取得了顯著成效，為實(shí)現(xiàn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)較快健康發(fā)展，圓滿完成“十一五”各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，提供了強(qiáng)大的思想輿論保證。在此，我代表縣委、縣政府，向全縣宣傳思想戰(zhàn)線的同志們，表示誠摯的問候和衷心的感謝！

根據(jù)會(huì)議安排，下面我強(qiáng)調(diào)三方面意見：

一、中國茶商大會(huì)已經(jīng)成為推動(dòng)加速崛起的重要平臺(tái)和強(qiáng)大動(dòng)力

中國茶商大會(huì)已經(jīng)成功舉辦四屆。通過四年的精心籌辦和不懈努力，中國茶商大會(huì)已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要引擎，成為縣域開放的重要平臺(tái)，成為干部創(chuàng)業(yè)的重要舞臺(tái)，成為人民一年一度的盛大節(jié)日?？偨Y(jié)中國茶商大會(huì)的籌辦經(jīng)驗(yàn)和成效，我覺得有三點(diǎn)特別深刻：

第一，中國茶商大會(huì)成就了一個(gè)富民強(qiáng)縣的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。這是中國茶商大會(huì)最直接的貢獻(xiàn)。四年前，我們不會(huì)想到茶產(chǎn)業(yè)可以走到今天這樣的高度，不會(huì)想到茶產(chǎn)業(yè)可以為農(nóng)民增收作出這樣大的貢獻(xiàn)。我們更難以設(shè)想，如果沒有中國茶商大會(huì)，茶產(chǎn)業(yè)在連年遭受嚴(yán)重低溫雨雪冰凍災(zāi)害、罕見國際金融危機(jī)的沖擊之下，能否保持今天這樣快速健康的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)跨越式的提升發(fā)展。四年來，在中國茶商大會(huì)推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)了從“茶葉大縣”到“茶葉強(qiáng)縣”的大幅提升，“中國綠茶集散地”、“中國名茶之鄉(xiāng)”、“全國重點(diǎn)產(chǎn)茶縣”、“中國十大特色產(chǎn)茶縣”、“中國茶文化之鄉(xiāng)”等一塊塊“國字號(hào)”招牌落戶，已經(jīng)迅速崛起為聞名全國的“茶葉名縣”，贏得了越來越多專家學(xué)者、茶人茶商、新聞媒體關(guān)注的目光。今天的茶產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的種植、初加工快速向種植、加工、銷售、精深加工以及品牌營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各方面全面發(fā)展，已經(jīng)從單純的輸出茶葉產(chǎn)品逐步向輸出產(chǎn)品、品牌、人才和技術(shù)的全面轉(zhuǎn)型，茶葉對(duì)交通物流、賓館飯店、餐飲服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用越來越強(qiáng)，對(duì)農(nóng)民群眾增收致富的貢獻(xiàn)率穩(wěn)步提高，真正成為了富民強(qiáng)縣的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。

積極接軌杭州茶都努力打造淳安“茶鄉(xiāng)”

我縣是浙江省的產(chǎn)茶重點(diǎn)縣，茶葉也是我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)骨干產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)茶歷史悠久，鳩坑茶唐代既為貢品，我縣也是國家“十大茶種”之一“鳩坑種”的原產(chǎn)地。我縣所產(chǎn)茶葉品質(zhì)優(yōu)異，在國內(nèi)外市場(chǎng)享有良好聲譽(yù)，是國家無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范基地縣。全縣有茶園面積14.5萬畝，其中采摘茶園面積12萬畝，2004年全縣茶葉產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)2.69億元，全縣農(nóng)民人均年茶葉收入達(dá)到690元。茶葉產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值15.8%，茶葉產(chǎn)業(yè)真正成為我縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，成為我縣農(nóng)民重要的收入來源。

2004年以來，杭州市委市政府啟動(dòng)實(shí)施“茶為國飲、杭為茶都”戰(zhàn)略，積極把杭州創(chuàng)建成為中國茶葉展示中心、茶葉信息中心、科技創(chuàng)新中心、茶葉貿(mào)易中心、茶文化中心和茶旅游中心。我縣是杭州的后花園，也是杭州地區(qū)最大的產(chǎn)茶縣，茶園面積占杭州市的32.4%，產(chǎn)量、產(chǎn)值分別占杭州的12.4%和26.4%，在實(shí)施“茶為國飲、杭為茶都”戰(zhàn)略中，我縣的地位舉足輕重。我們應(yīng)積極響應(yīng)和主動(dòng)接軌這一戰(zhàn)略，充分發(fā)揮我縣茶業(yè)資源優(yōu)勢(shì)和千島湖生態(tài)環(huán)境、旅游優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步發(fā)展壯大茶葉產(chǎn)銷規(guī)模，積極實(shí)施“千島玉葉”品牌戰(zhàn)略，努力引進(jìn)培育茶加工企業(yè)，拉長茶產(chǎn)業(yè)鏈，強(qiáng)化千島湖鳩坑茶文化宣傳，開發(fā)茶葉生態(tài)觀光游，把我縣建設(shè)成為杭州茶都的茶原料基地、茶加工基地、茶旅游基地、茶研發(fā)基地，真正實(shí)現(xiàn)“杭為茶都，淳為茶鄉(xiāng)”。

1.確立新戰(zhàn)略“杭為茶都、淳為茶鄉(xiāng)”這一戰(zhàn)略的提出和付諸實(shí)施，需要有新的理念、新的機(jī)制、新的措施、新的探索，可謂任重而道遠(yuǎn)。一要統(tǒng)一思想，營造氛圍。思想是行動(dòng)的指南，全縣上下各級(jí)政府、各相關(guān)部門、茶葉協(xié)會(huì)要圍繞打造“淳安茶鄉(xiāng)”這一目標(biāo)，切實(shí)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，積極做好全面接軌杭州“茶為國飲、杭為茶都”戰(zhàn)略的準(zhǔn)備，綜合各方力量，不僅要做好茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的文章，還要在旅游、文化、休閑、市場(chǎng)等諸方面相互協(xié)調(diào)、相互促進(jìn)，充分營造“茶鄉(xiāng)”氛圍；二要科學(xué)規(guī)劃，合理布局。在深入調(diào)查研究、專家研討的基礎(chǔ)上，對(duì)涉及茶鄉(xiāng)打造的各方面進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃。首先要全面規(guī)劃，茶鄉(xiāng)的打造，不僅涉及茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還包含茶工業(yè)、茶旅游、茶文化等諸多方面，農(nóng)業(yè)、供銷、旅游、城建、計(jì)劃、經(jīng)貿(mào)、宣傳等多個(gè)部門要密切配合，形成合力；其次要科學(xué)規(guī)劃，合理劃分茶園基地、茶葉加工、茶葉銷售的重點(diǎn)區(qū)域，對(duì)產(chǎn)茶自然環(huán)境優(yōu)越、生產(chǎn)基礎(chǔ)扎實(shí)的區(qū)域?qū)嵤┲攸c(diǎn)扶持，在城鎮(zhèn)、旅游設(shè)施建設(shè)進(jìn)程中，應(yīng)充分考慮茶館、茶休閑購物等茶葉休閑區(qū)的規(guī)劃，同時(shí)，利用我縣一流的生態(tài)旅游環(huán)境和茶文化遺存，科學(xué)規(guī)劃好1~2條茶業(yè)旅游線路；第三要建立健全規(guī)劃執(zhí)行監(jiān)督檢查制度，強(qiáng)化規(guī)劃的強(qiáng)制性、嚴(yán)肅性和一貫性；三要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)發(fā)展?！敖榆壓贾莶瓒?、打造淳安茶鄉(xiāng)”工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，為保障該項(xiàng)工作的順利開展，成立以縣委、縣府主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)、供銷、旅游、城建、計(jì)劃、文化、財(cái)政、茶協(xié)等部門主要領(lǐng)導(dǎo)參加的領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)各部門經(jīng)辦人員組成的工作協(xié)調(diào)小組，對(duì)茶原料基地、茶加工基地、茶旅游基地、茶研發(fā)基地的建設(shè)等方方面面工作做好協(xié)調(diào)，促進(jìn)各項(xiàng)工作的順利開展。

2.夯實(shí)茶基礎(chǔ)沒有規(guī)模就沒有競(jìng)爭力，沒有規(guī)模就沒有希望。一要繼續(xù)擴(kuò)大無性系良種茶的發(fā)展。無性系良種在名茶生產(chǎn)中發(fā)揮的效益已日益凸現(xiàn)。通過發(fā)展，力爭使良種茶園所占的比例五年后增至60%。同時(shí)在發(fā)展的過程中，強(qiáng)化新建基地的標(biāo)準(zhǔn)化，品種選擇上要合理搭配，注重早生與高質(zhì)的協(xié)調(diào)格局；二要加大老茶園改造力度。我縣茶園總面積14萬畝，其中經(jīng)省級(jí)認(rèn)定的無公害茶園7.1萬畝，獲得有機(jī)茶認(rèn)證的茶園近千畝。因自然條件、培管水平的差異，尚有2萬畝地勢(shì)環(huán)境較好的茶園處于荒蕪和半荒蕪狀態(tài)，急需對(duì)這些茶園進(jìn)行改造，提升茶園基礎(chǔ)水平。同時(shí)強(qiáng)化無公害、綠色、有機(jī)茶認(rèn)證；三要全面推進(jìn)茶廠的優(yōu)化改造。利用浙江省實(shí)施茶廠優(yōu)化改造項(xiàng)目的契機(jī)，積極開展我縣的茶廠優(yōu)化改造工程。整合現(xiàn)有資源，鼓勵(lì)扶持有條件的茶葉生產(chǎn)大戶進(jìn)行茶葉加工廠無公害標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和改造。并通過標(biāo)準(zhǔn)化加工廠的示范帶動(dòng)，推動(dòng)我縣茶葉生產(chǎn)的無公害標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，培育茶葉加工大戶和企業(yè)。

3.強(qiáng)化茶開發(fā)一是強(qiáng)化普通茶類的多種類開發(fā)。在全面提升千島玉葉、千島湖銀針、鳩坑毛尖等現(xiàn)有名茶質(zhì)量的基礎(chǔ)上，并積極適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，適時(shí)地進(jìn)行適合機(jī)采名茶的開發(fā)，以實(shí)現(xiàn)全面應(yīng)用機(jī)械化生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本，提高名茶質(zhì)量，增加茶葉生產(chǎn)效益；二是積極招商引資。利用千島湖的知名度、優(yōu)質(zhì)的一級(jí)水體、“工業(yè)興縣”的濃厚氛圍，依托鼓山、坪山等工業(yè)園區(qū)等載體，積極引進(jìn)、扶持有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行蒸青茶、花茶、茶飲料、茶食品、茶保健品等方面的茶葉深加工開發(fā)，拉長茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，提高茶葉原料的利用率，促進(jìn)茶葉經(jīng)濟(jì)的增長；三是抓好地方特色茶開發(fā)。我縣的黃金茶、苦丁茶很有開發(fā)潛力，要有意識(shí)地利用區(qū)域和山地資源優(yōu)勢(shì)，積極培植特色茶基地，創(chuàng)新開發(fā)機(jī)制，做足特色茶文章，提高山區(qū)茶農(nóng)收入。

摘要：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展引發(fā)了企業(yè)市場(chǎng)營銷的變革，全渠道營銷逐漸成為現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的寵兒。茶葉行業(yè)近幾年的發(fā)展遭遇寒流，供需失衡、渠道有限等問題限制了茶商的發(fā)展。本文回顧了全渠道營銷的相關(guān)研究，概述了茶葉營銷的現(xiàn)狀，提出了多元渠道與跨界渠道結(jié)合、線上線下渠道的整合、各渠道開展差異化經(jīng)營等策略，以期對(duì)茶商開展全渠道營銷提供有益借鑒。

關(guān)鍵詞：茶葉全渠道營銷策略

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展再次改變了人們生活和消費(fèi)的習(xí)慣。越來越多的人通過電腦、平板、手機(jī)上網(wǎng)瀏覽信息、娛樂、學(xué)習(xí)、交友，越來越多的消費(fèi)者在實(shí)體商店、網(wǎng)上商店、移動(dòng)商店之間搜索商品、進(jìn)行對(duì)比，尋找最物美價(jià)廉、最能滿足自己需求的商品及最方便、快捷的購物方式。消費(fèi)者購物渠道多元化、個(gè)性化、購物方式便捷化再次逼迫傳統(tǒng)營銷方式進(jìn)行新一輪革命，全渠道營銷時(shí)代已經(jīng)到來。與此同時(shí)，茶葉市場(chǎng)消費(fèi)持續(xù)疲軟，供需失衡，大量茶葉實(shí)體店鋪不斷關(guān)張。面臨新的營銷環(huán)境，中國茶葉應(yīng)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新企業(yè)營銷活動(dòng)，通過開展全渠道營銷，滿足消費(fèi)者日益變化的購物需求，從而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力。

1全渠道營銷概述

全渠道營銷實(shí)踐最早在美國出現(xiàn)。美國梅西百貨CEO(TerryLundgren)對(duì)公司的全渠道戰(zhàn)略給予了最簡單而形象的描述：“無論顧客使用什么樣的購物渠道，梅西都想要進(jìn)入”。梅西百貨認(rèn)為：大部分顧客并不是只在網(wǎng)上或者只在實(shí)體店購物。他們根據(jù)自己的需要選擇購買渠道。因此，重要的是讓顧客知道，梅西百貨能夠滿足他們的購物需要，無論是在梅西實(shí)體店里、在梅西網(wǎng)站、在梅西移動(dòng)應(yīng)用上還是在其他梅西品牌的渠道[1]。國內(nèi)對(duì)全渠道模式研究較早的是清華大學(xué)的李飛教授。李教授認(rèn)為，全渠道營銷是指?jìng)€(gè)人或組織為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在全部渠道(商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移、信息、產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)、支付、物流、客流等)范圍內(nèi)實(shí)施渠道選擇的決策，然后根據(jù)不同目標(biāo)顧客對(duì)渠道類型的不同偏好，實(shí)行針對(duì)性的營銷定位，并匹配產(chǎn)品、價(jià)格等營銷要素組合策略[2]。吳勇毅認(rèn)為，全渠道包括實(shí)體渠道、電子商務(wù)渠道、移動(dòng)商務(wù)渠道，其中實(shí)體渠道類型又包括實(shí)體自營店、實(shí)體加盟店、電子貨架、異業(yè)聯(lián)盟等；而電子商務(wù)渠道類型則包括了自建官方B2C商城、進(jìn)駐電子商務(wù)平臺(tái)等；移動(dòng)商務(wù)渠道的類型目前主要體現(xiàn)為自建官方手機(jī)商城、APP商城、微商城、進(jìn)駐移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)等[3]。全渠道營銷的最終目標(biāo)是滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式的消費(fèi)需求，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的、便捷化的、線上線下無差別的消費(fèi)體驗(yàn)。為達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)在渠道拓展、渠道整合、渠道差異化經(jīng)營等多方面開展變革。

2茶葉營銷現(xiàn)狀

摘要：隨著茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，對(duì)于茶葉包裝設(shè)計(jì)與現(xiàn)代人生活體驗(yàn)的聯(lián)系日益密切，茶葉包裝不僅要體現(xiàn)其自身的獨(dú)特品質(zhì)與地理文化特征，還要從包裝視覺傳達(dá)上，融入可持續(xù)設(shè)計(jì)理念?？沙掷m(xù)設(shè)計(jì)作為茶葉包裝的新方向，需要從其內(nèi)涵及設(shè)計(jì)要素入手，通過材料、形式、結(jié)構(gòu)等方面融入可持續(xù)設(shè)計(jì)方法，增強(qiáng)茶葉包裝的"適度、健康、可回收"價(jià)值，體現(xiàn)與自然相互協(xié)同互補(bǔ)的共生境界。

關(guān)鍵詞：茶葉；包裝設(shè)計(jì)；可持續(xù)性；應(yīng)用研究

包裝作為產(chǎn)品的重要屬性之一，在推進(jìn)商品交換及強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值功能上發(fā)揮了重要作用。隨著現(xiàn)代包裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包裝學(xué)與材料學(xué)、美學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科的融合，催生了包裝技術(shù)與藝術(shù)的發(fā)展。我國是茶葉的故鄉(xiāng)，茶葉品種繁多、各地茶葉包裝設(shè)計(jì)形式多樣。茶葉包裝不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量與茶文化的推廣，也體現(xiàn)了獨(dú)特的地域歷史和生態(tài)體驗(yàn)，同時(shí)也是包裝視覺語言的重要內(nèi)容?？沙掷m(xù)設(shè)計(jì)理念在茶葉包裝設(shè)計(jì)中的應(yīng)用，在提升產(chǎn)品品牌價(jià)值的同時(shí)，也推動(dòng)了茶葉包裝設(shè)計(jì)理論的豐富，更是從緩解當(dāng)前環(huán)境污染實(shí)踐中，倡導(dǎo)人與自然和諧共生的設(shè)計(jì)道德觀。

1可持續(xù)性設(shè)計(jì)理念內(nèi)涵及要素

作為構(gòu)建茶葉設(shè)計(jì)策略的主導(dǎo)思想，可持續(xù)理念將茶葉設(shè)計(jì)與環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、道德、社會(huì)等問題融入其中，并從引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者需求中，強(qiáng)調(diào)環(huán)境與資源的可持續(xù)性，人與環(huán)境的和諧相生。也就是說，對(duì)于茶葉包裝的可持續(xù)設(shè)計(jì)內(nèi)涵，主要體現(xiàn)在自然、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技四個(gè)屬性上。

1.1可持續(xù)設(shè)計(jì)的內(nèi)涵

尊敬的各位會(huì)員：

大家好！

去年的這個(gè)深秋，商會(huì)的會(huì)員相聚，歡聲笑語中暢談?dòng)颜x，憧憬未來。去年相聚的歡聲笑語仿佛還在耳畔回繞，又迎來了商會(huì)兩周歲生日，在過去的一年里，省茶葉商會(huì)蓬勃發(fā)展，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，在弘揚(yáng)茶文化、發(fā)展茶經(jīng)濟(jì)，服務(wù)會(huì)員、宣傳商會(huì)方面作了一些積極的工作。

今天，我受省茶葉商會(huì)委托，向各位會(huì)員代表作年省茶葉商會(huì)的工作報(bào)告。

在過去的一年里，我商會(huì)作了以下主要工作：

一、積極配合省工商聯(lián)的工作

1相關(guān)概念的界定

1.1文化營銷

文化營銷以無形的文化觀念為基礎(chǔ)，通過凝聚在有形產(chǎn)品中的文化信念、情感訴求、顧客體驗(yàn)來達(dá)到營銷目的。與傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷相比，文化營銷向消費(fèi)者銷售的不僅是單一的物質(zhì)產(chǎn)品，還有包含在產(chǎn)品內(nèi)部的文化意蘊(yùn)，它能全面滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求和精神需求，給消費(fèi)者以文化上的享受，滿足他們高品位的消費(fèi)需求。王方華教授等人提出：“文化營銷是有意識(shí)地通過發(fā)現(xiàn)、甄別、培養(yǎng)或創(chuàng)造某種核心價(jià)值觀念來達(dá)成企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)（經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、環(huán)境的）的一種營銷方式”[1]。例如，麥當(dāng)勞賣的僅是面包加火腿的快餐食品嗎？答案是否定的，它的賣點(diǎn)還有便捷、時(shí)尚、個(gè)性化的飲食文化。

1.2茶文化

茶文化是以茶為載體而產(chǎn)生的一種物質(zhì)、精神、心理、風(fēng)俗和休閑現(xiàn)象，內(nèi)容豐富。茶文化是國勞動(dòng)人民在長期飲茶過程中通過沏茶、賞茶、聞茶、飲茶、品茶等和中國的文化內(nèi)涵及禮儀相結(jié)合而形成的一種特殊文化現(xiàn)象。

1.3茶葉文化營銷