論文關鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產品消費特性進行品牌攻略、產品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業(yè)集團，以及房地產與投資業(yè)務群，物流與服務業(yè)務群。

論文關鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產品消費特性進行品牌攻略、產品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業(yè)集團，以及房地產與投資業(yè)務群，物流與服務業(yè)務群。

論文關鍵詞：TCL彩電國際市場營銷戰(zhàn)略存在的問題解決對策

論文摘要：首先介紹TCL集團及旗下彩電業(yè)務的最新情況；接著簡單闡述TCL彩電進入國際市場的營銷戰(zhàn)略；然后通過具體分析其針對印度家電產品消費特性進行品牌攻略、產品攻略、渠道攻略、促銷攻略、價格攻略，從而來反應TCL彩電如何進入發(fā)展中國家市場；同時，也通過分析TCL兼并歐洲某知名品牌彩電業(yè)務來分析其進入發(fā)達國家市場的營銷戰(zhàn)略，并且也進一步闡述與并購有關的問題及原因，最后針對這些問題提出解決對策。

1TCL集團及旗下彩電業(yè)務

1.1TCL集團

TCL即TheCreativeLife三個英文單詞首字母的縮寫，意為創(chuàng)意感動生活。

TCL集團股份有限公司創(chuàng)立于1981年，是中國最大的、全球性規(guī)模經(jīng)營的消費類電子企業(yè)集團之一，旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆篢CL集團（SZ.000100）、TCL多媒體科技（HK.1070）、TCL通訊科技（HK.2618）。目前，TCL已形成多媒體、通訊、家電和泰科立部品四大產業(yè)集團，以及房地產與投資業(yè)務群，物流與服務業(yè)務群。

××,男,漢族，1967年11月生于四川，西北工業(yè)大學本科畢業(yè)，電子工程師職稱，現(xiàn)任tcl集團tcl王牌電器(惠州)有限公司tcl多媒體電子研發(fā)中心tv設計中心副總經(jīng)理。該同志自1993年以來,一直從事彩電產品的研發(fā)設計工作,在平凡的崗位上銳意進取、大膽創(chuàng)新,為我國彩電新品的研發(fā)做出了突出的貢獻。

××同志1993年加入陸氏，在從事彩電產品的研發(fā)工作中，憑著刻苦自學、虛心請教的態(tài)度，很快成為彩電產品的主要設計師。在他從事彩電研發(fā)的11年間，面對激烈的彩電市場競爭，常年惡性循環(huán)的價格戰(zhàn)，他堅持走技術創(chuàng)新之路，彩電研發(fā)工作在他的主持下不斷提出新概念，做到“人無我有，人有我精”的產品設計思想?！痢镣臼状窝邪l(fā)了3480g、2980g系列純屏機并在行業(yè)內率先開發(fā)了以2999uz為代表的飛利浦超級單片系列機型，還組織取得了《實現(xiàn)電視機音頻頻普的動態(tài)圖形均衡顯示裝置》、《實現(xiàn)對電視頻道進行加解銷方法》兩項研究取得了國家專利?！痢镣九c其它研發(fā)人員克服重重困難，不斷向社會推出了技術含量高、深受群眾歡迎的彩電新品，這些產品的開發(fā)為提高彩電的技術，超越“價格戰(zhàn)”提供了好的示范，在同行中引起了強烈反響，國內一些知名彩電廠家紛紛跟進，帶動了彩電行業(yè)進入良性競爭階段。

他對科研項目鍥而不舍，刻苦攻關，把不斷接受新挑戰(zhàn)、研制新產品當成人生的樂趣，把提升彩電高科技含量，造福社會，造福人民群眾當成自己不懈追求的目標。自2001年走上技術管理崗位后，tv內銷研發(fā)所在他的帶領下研發(fā)項目設計按時完成率由2001年的48%大幅提高到了2002年的80.2%，2002年設計按時完成率由2001年的20.8%提高到了2002年的73.33%。憑著對項發(fā)管理技術的獨到見解，在2004年7月他還兼任tte全球crt產品規(guī)劃總經(jīng)理，對tv產業(yè)及產品發(fā)展規(guī)劃工作有較深的認識，并有效推動了tte全球crt產品的整合與規(guī)劃工作。

在平時工作中，××同志不僅自己干好工作，還注意培養(yǎng)身邊的年輕人。他將年輕同志置身于關鍵崗位，毫無保留地傳授自己多年來積累的豐富經(jīng)驗，在他的言傳身教下，年輕技術人員避免了許多彎路，在研發(fā)工作中脫穎而出，逐漸成為新品開發(fā)的主力。

××同志在實踐中，利用一切可以利用的機會學習先進國家的彩電技術，豐富自己的知識，在研發(fā)工作中精益求精，不斷創(chuàng)新，在平凡的崗位上努力實踐著為顧客創(chuàng)造價值，為社會創(chuàng)造效益的tcl企業(yè)宗旨。他研制的2980g純平智能彩電被評為1999年度tcl集團技術中心技術創(chuàng)新獎二等獎第一名；大屏幕超級單片（uoc）彩色電視機機芯被評為2001年度集團技術中心技術創(chuàng)新獎二等獎第一名；由于工作成績突出，1999年他被評為tcl王牌先進工作者，2000年被評為tcl集團tv事業(yè)部先進工作者，2001年、2002、2004年三度被評為tcl集團杰出經(jīng)理人獎，2004年1月他又被國家信息產業(yè)部授予“全國信息產業(yè)系統(tǒng)勞動模范”光榮稱號。

在消費者還在糾結于是買液晶、等離子還是OLED的時候，彩電巨頭們已經(jīng)將目光從硬件轉到了電視的軟件應用。隨著相關部門對網(wǎng)絡電視相關限制的不斷放松，互聯(lián)網(wǎng)電視成為國內彩電企業(yè)“群雄逐鹿”的主戰(zhàn)場。同時，作為傳統(tǒng)行業(yè)的彩電業(yè)，也有望借助不斷拓寬應用領域，來提高公司的毛利率水平。

2010關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)電視

如今，走進各大家電賣場，會發(fā)現(xiàn)一個奇特的現(xiàn)象：國外品牌展柜極力宣傳電視的顯示器質量、清晰度、掃描技術等硬指標，而國內品牌則是大打“應用”牌，卡拉OK、資訊點播、在線視頻等一應俱全。尤其是互聯(lián)網(wǎng)電視，已經(jīng)成為國內彩電品牌最大的熱點。

“這是一個應用為王的時代?！痹诳导讯嗝襟w營銷事業(yè)部市場部總經(jīng)理黃心仲看來，網(wǎng)絡和電視的融合是彩電發(fā)展史上一場劃時代的變革，標志著彩電正式從硬件時代平移到應用時代。

簡單地說，互聯(lián)網(wǎng)電視就是只需一根網(wǎng)線、一臺彩電，就可以實現(xiàn)在線點播高清節(jié)目。以康佳最新推出的網(wǎng)睿TV為例，只要有一根帶寬2M以上的網(wǎng)線，網(wǎng)睿TV就可以通過與第三方合作，向消費者免費供應影視庫、資訊庫，不僅可以在線欣賞超過萬部的電影，還有天氣預報、新聞、股票等資訊系統(tǒng)。

記者不完全統(tǒng)計，目前市場上的創(chuàng)維“酷開TV”系列、康佳的網(wǎng)睿TV、長虹的TV2.0、TCL的MiTV、海爾的網(wǎng)絡?？娨暋⒑Ｐ诺乃{媒電視等，普遍具備通過內置網(wǎng)絡引擎，支持網(wǎng)絡流媒體下載功能。

馬克思的《資本論》闡述過一個觀點“經(jīng)濟基礎決定上層建筑”。所以十一屆三中全會確立了以經(jīng)濟建設為核心的改革開放方針。從此中國進入了一個全新的時代，截至到2009年中國經(jīng)濟規(guī)模超過了德國躍居世界第3，成了名副其實的經(jīng)濟大國。但是我們發(fā)現(xiàn)對我們經(jīng)濟貢獻最大的不是以房地產，電力，通信，銀行為代表的壟斷性行業(yè)就是以石油，煤炭，為代表的粗加工行業(yè)。傳統(tǒng)意義上的高科技企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)在中國仍然是鳳毛麟角，這和上世界80年代的巴西有著驚人的相似—都是以高損耗和高污染為代價的。另外一個不能忽視的就是我們有一個有龐大的內需市場，記得一汽的一位高管說過“在中國賣汽車就像是在全世界賣汽車”。如果沒有這些優(yōu)勢我們還能取得這樣的成就嗎？所以一個企業(yè)的產品沒有附加值，那么就談不上竟爭力可而言。這也是為什么開寶馬和奧迪成了身份和地位的象征而開吉利被認為是昨天開拖拉機的人。如何提高產品附加值，我認為就是把喊的口號變成切實可行的“企業(yè)文化”使它融合到企業(yè)的DNA中去。

提到“企業(yè)文化”這個詞首先想到的就是西方的企業(yè)文化和企業(yè)管理，典型的就是MBA（工商管理碩士）那我們是不是通過引進西方管理方法就可以從根本上解決管理人才的短缺呢.從1980年8月18日“中國工業(yè)科技管理大連培訓中心”開辦第一期MBA課程班到現(xiàn)在已經(jīng)有近30歷程。我們也培養(yǎng)了一批又一批的MBA管理人才，但是結果確是收效甚微。為什么這些方法在國外管用到了中國就不管用了呢？其實美國的MBA教育分兩部分：“看得見和看不見的，看得見是教材和案例，都是書本上有的東西；看不見的是美國的教師背景、素質、社會經(jīng)歷以及他們的教學方法。這些我們也許都可以學到，按美國的方法請同樣背景同樣素質同樣社會經(jīng)歷的教師。但是有一樣我們是真正看不到也買不到的那就是深層次的美國文化背景和每天都發(fā)生的大量實際案例。所以中國的MBA教育只學到了教材上的看得見的案例等于我們只學了人家的皮毛知識，那些看不見的才是真正美國MBA的精華是真正的血和肉，這些中國的MBA教育全給扔了，所以中國陪養(yǎng)出來的MBA都是開口一套一套滿口都是新名詞的人才，分析起來頭頭是道，遇到實際問題就不知所措，和“紙上談兵”的趙括沒什么兩樣，難怪那些企業(yè)人見人怕。連西方的方法都不行那么我們是不就沒有適合我們的方法了呢？不是，能解決問題的還是我們中華文化。

現(xiàn)幾年企業(yè)陪訓界都在大講一個詞“中國式管理”這里運用了很多中國國學思想結合現(xiàn)代企業(yè)特點整理出來的一個新的理論。我覺的叫這個名也不錯，但是確切的說應該叫“中國式哲學管理”中國文化比較重要的且對世人影響比較大的當屬孔子為代表的儒家文化?！鞍氩空撛u評語治天下”是人們對儒學最耳熟能詳?shù)睦斫?，中國也確實通過儒學思想統(tǒng)治中國近2000多年同時也領先了世界2000多年，這也說明了儒學是有實用價值的。到了近代由于種種原因使中國走向了衰敗，這個時期的一些有識之士認為中國的落后完全是由于儒家所謂的“忠義”思想給害的。于是乎一時間孔子及儒家思想成了過街的老鼠—人人喊打的地步。最有代表的就是“五四”運動。

丟下這段歷史我們來重新談下儒家文化的本質。儒學不是西方意義上的倫理學更不是西方意義上的哲學，他是一門組織學。用儒家自己的話說是“修身，齊家，治國，平天下”的。這句話就可以看出儒家的學問是用來做事情的，這里的家不是我們現(xiàn)代傳統(tǒng)意義上的家。他是古代士大夫的大家族，涉及管理（企業(yè)內部管理），交際（市場），傳承（公司的產權歸屬問題）所以他更像現(xiàn)代意義上的公司。而治國平天下往小了說是一個企業(yè)全球化發(fā)展，大了說是治理和管理一個國家。在儒家經(jīng)典之作《大學》這本書里開篇講“大學之道，在明明得，在親民，在止于至善?！卑磦鹘y(tǒng)的理解即為：“大學的道理闡明不被私欲所蒙蔽，善待黎民大眾，得到財富要適可而止，并能夠仗義疏財。”《大學》是屬于管理類的那么用在現(xiàn)代企業(yè)管理是不是可取呢？是可以的，我們拿開篇所講的來用到企業(yè)當中可以這樣理解“客觀正確的對待企業(yè)中利弊得失（戰(zhàn)略方向：多元化成為大多企業(yè)擴張的手斷，他可以帶來高利潤和提高企業(yè)的抗風險能力，但是有時多元化也會讓企業(yè)掉入發(fā)展的陷阱），好的管理方法就是善待自己的員工（人才方面：人性管理已成為企業(yè)的共識.），向股東和員工公平公正的分配企業(yè)的所得）。

同時中國人經(jīng)過上千年的實踐理論也采生了一條重要的理論基礎——“構造性整合法”什么構造性整合法呢“對事實求同存異，進行整合，由整體到局部，適度留余”大家仔細看來是不是有些相似呢？對，現(xiàn)在我們中國在處理糾紛時有一個重要的原則“求同存異”這條理論是我們敬愛的提出來的，可見以儒學為代表國學思想對中國影響是多么的深刻，所以儒學一直是社會高端群體（主要在政界和商界人士）學習的經(jīng)典之作。

歐美同樣也有條類似于的理論——不變式還原法：對事實分隔解剖，進行還原，用孤立事實或基本因子返構布局，不留余地.”打個比方：只選一座山，用來推論其它的山，或把小山還原為小路，把小路還原為石子，把石子還原為原子，直至還原到基本原子，用基本原子在來返構小山是很難還原這座小山的。所以西方用這種理論基礎培養(yǎng)人才布局不留余地，所以很少出通才，只能出專家所以我看們看到的西方多是些管理專家、營銷專家、財務專家等。那么這時問題來了誰來領導這些專家呢？那有人會說一個人如果把這些東西都學會了不就可以領導這些專家了嗎？很可惜西方文化受“不變式還原法”影響，基本上沒有有效的培養(yǎng)這種人才，換句話說西方文化缺的就是整合功能。那么我們這時我們中國的“構造性整合法”就派上了用場。

馬克思的《資本論》闡述過一個觀點“經(jīng)濟基礎決定上層建筑”。所以十一屆三中全會確立了以經(jīng)濟建設為核心的改革開放方針。從此中國進入了一個全新的時代，截至到2009年中國經(jīng)濟規(guī)模超過了德國躍居世界第3，成了名副其實的經(jīng)濟大國。但是我們發(fā)現(xiàn)對我們經(jīng)濟貢獻最大的不是以房地產，電力，通信，銀行為代表的壟斷性行業(yè)就是以石油，煤炭，為代表的粗加工行業(yè)。傳統(tǒng)意義上的高科技企業(yè)和現(xiàn)代化企業(yè)在中國仍然是鳳毛麟角，這和上世界80年代的巴西有著驚人的相似—都是以高損耗和高污染為代價的。另外一個不能忽視的就是我們有一個有龐大的內需市場，記得一汽的一位高管說過“在中國賣汽車就像是在全世界賣汽車”。如果沒有這些優(yōu)勢我們還能取得這樣的成就嗎？所以一個企業(yè)的產品沒有附加值，那么就談不上竟爭力可而言。這也是為什么開寶馬和奧迪成了身份和地位的象征而開吉利被認為是昨天開拖拉機的人。如何提高產品附加值，我認為就是把喊的口號變成切實可行的“企業(yè)文化”使它融合到企業(yè)的DNA中去。

提到“企業(yè)文化”這個詞首先想到的就是西方的企業(yè)文化和企業(yè)管理，典型的就是MBA（工商管理碩士）那我們是不是通過引進西方管理方法就可以從根本上解決管理人才的短缺呢.從1980年8月18日“中國工業(yè)科技管理大連培訓中心”開辦第一期MBA課程班到現(xiàn)在已經(jīng)有近30歷程。我們也培養(yǎng)了一批又一批的MBA管理人才，但是結果確是收效甚微。為什么這些方法在國外管用到了中國就不管用了呢？其實美國的MBA教育分兩部分：“看得見和看不見的，看得見是教材和案例，都是書本上有的東西；看不見的是美國的教師背景、素質、社會經(jīng)歷以及他們的教學方法。這些我們也許都可以學到，按美國的方法請同樣背景同樣素質同樣社會經(jīng)歷的教師。但是有一樣我們是真正看不到也買不到的那就是深層次的美國文化背景和每天都發(fā)生的大量實際案例。所以中國的MBA教育只學到了教材上的看得見的案例等于我們只學了人家的皮毛知識，那些看不見的才是真正美國MBA的精華是真正的血和肉，這些中國的MBA教育全給扔了，所以中國陪養(yǎng)出來的MBA都是開口一套一套滿口都是新名詞的人才，分析起來頭頭是道，遇到實際問題就不知所措，和“紙上談兵”的趙括沒什么兩樣，難怪那些企業(yè)人見人怕。連西方的方法都不行那么我們是不就沒有適合我們的方法了呢？不是，能解決問題的還是我們中華文化。

現(xiàn)幾年企業(yè)陪訓界都在大講一個詞“中國式管理”這里運用了很多中國國學思想結合現(xiàn)代企業(yè)特點整理出來的一個新的理論。我覺的叫這個名也不錯，但是確切的說應該叫“中國式哲學管理”中國文化比較重要的且對世人影響比較大的當屬孔子為代表的儒家文化?！鞍氩空撛u評語治天下”是人們對儒學最耳熟能詳?shù)睦斫?，中國也確實通過儒學思想統(tǒng)治中國近2000多年同時也領先了世界2000多年，這也說明了儒學是有實用價值的。到了近代由于種種原因使中國走向了衰敗，這個時期的一些有識之士認為中國的落后完全是由于儒家所謂的“忠義”思想給害的。于是乎一時間孔子及儒家思想成了過街的老鼠—人人喊打的地步。最有代表的就是“五四”運動。

丟下這段歷史我們來重新談下儒家文化的本質。儒學不是西方意義上的倫理學更不是西方意義上的哲學，他是一門組織學。用儒家自己的話說是“修身，齊家，治國，平天下”的。這句話就可以看出儒家的學問是用來做事情的，這里的家不是我們現(xiàn)代傳統(tǒng)意義上的家。他是古代士大夫的大家族，涉及管理（企業(yè)內部管理），交際（市場），傳承（公司的產權歸屬問題）所以他更像現(xiàn)代意義上的公司。而治國平天下往小了說是一個企業(yè)全球化發(fā)展，大了說是治理和管理一個國家。在儒家經(jīng)典之作《大學》這本書里開篇講“大學之道，在明明得，在親民，在止于至善。”按傳統(tǒng)的理解即為：“大學的道理闡明不被私欲所蒙蔽，善待黎民大眾，得到財富要適可而止，并能夠仗義疏財。”《大學》是屬于管理類的那么用在現(xiàn)代企業(yè)管理是不是可取呢？是可以的，我們拿開篇所講的來用到企業(yè)當中可以這樣理解“客觀正確的對待企業(yè)中利弊得失（戰(zhàn)略方向：多元化成為大多企業(yè)擴張的手斷，他可以帶來高利潤和提高企業(yè)的抗風險能力，但是有時多元化也會讓企業(yè)掉入發(fā)展的陷阱），好的管理方法就是善待自己的員工（人才方面：人性管理已成為企業(yè)的共識.），向股東和員工公平公正的分配企業(yè)的所得）。

同時中國人經(jīng)過上千年的實踐理論也采生了一條重要的理論基礎——“構造性整合法”什么構造性整合法呢“對事實求同存異，進行整合，由整體到局部，適度留余”大家仔細看來是不是有些相似呢？對，現(xiàn)在我們中國在處理糾紛時有一個重要的原則“求同存異”這條理論是我們敬愛的提出來的，可見以儒學為代表國學思想對中國影響是多么的深刻，所以儒學一直是社會高端群體（主要在政界和商界人士）學習的經(jīng)典之作。

歐美同樣也有條類似于的理論——不變式還原法：對事實分隔解剖，進行還原，用孤立事實或基本因子返構布局，不留余地.”打個比方：只選一座山，用來推論其它的山，或把小山還原為小路，把小路還原為石子，把石子還原為原子，直至還原到基本原子，用基本原子在來返構小山是很難還原這座小山的。所以西方用這種理論基礎培養(yǎng)人才布局不留余地，所以很少出通才，只能出專家所以我看們看到的西方多是些管理專家、營銷專家、財務專家等。那么這時問題來了誰來領導這些專家呢？那有人會說一個人如果把這些東西都學會了不就可以領導這些專家了嗎？很可惜西方文化受“不變式還原法”影響，基本上沒有有效的培養(yǎng)這種人才，換句話說西方文化缺的就是整合功能。那么我們這時我們中國的“構造性整合法”就派上了用場。

“今天是您的生日”文藝晚會主持人詞

開場詞

（聶）尊敬的各位領導、各位來賓、

（張）九月份生日的兄弟姐妹們：

（合）大家晚上好！

（聶）人逢喜事精神倍爽！公務員之家版權所有

論文關鍵詞：反傾銷中國彩電企業(yè)海外經(jīng)營戰(zhàn)略選擇

論文摘要：近些年來，中國出t2’的勞動密集型產品屢屢受到反傾銷訴訟，并且屢屢敗訴，．,t；-g-以近期彩電反傾銷敗訴最為觸目驚心，使中國彩電企業(yè)蒙受到巨大的損失。為此，中國彩電企業(yè)應根據(jù)不同的目標區(qū)域市場．作出不同的戰(zhàn)略選擇。同時，政府應積極在法律法規(guī)、稅收政策、投融資政策年口建立管理機構等方面為企業(yè)提供良好的運轉環(huán)境。

2003年5月2日美國五河電子公司、國際電子業(yè)工人兄弟會以及國際電子產品、家具和通訊工會聯(lián)合對原產于中國的彩電提起反傾銷訴訟。2004年4月13日23時，美國商務部(DOC)正式公布了該案的終裁結果:接受了美國政府單獨調查的四家企業(yè)，如長虹,TCL、康佳、廈華被認定的傾銷稅率分別是24.48%,22.36%,11.36%和4.35%;海爾、海信等積極應訴但朱接受單獨調查的彩電企業(yè)獲得了21.49%的平均傾銷稅率，而其它朱應訴的企業(yè)被統(tǒng)一定為78.45%的傾銷稅率。2004年5月14日美國國際貿易委員會(1TC)終裁投票，認定中國彩電企業(yè)對美國彩電業(yè)“造成了實質性損害或存在實質侵害的威脅”—對美傾銷成立。

歐盟自1988年對中國的彩電企業(yè)展開反傾銷立案調查以后，也分別于1991年、1995年、1998年和2000年對中國的彩電征收高達40%以上的傾銷稅率，意圖把中國彩電企業(yè)逼出歐盟市場。

中國的彩電企業(yè)似乎面臨風聲鶴吹、草木皆兵的境地。這一系列反傾銷案敗訴對中國彩電企業(yè)造成了什么樣的影響?我國的彩電企業(yè)應該如何應對?

1反傾銷案敗訴對中國彩電企業(yè)的影響

[摘要]本文通過從多方博弈的角度分析“格力股份制區(qū)域銷售公司”和“幸福樹”一成一敗的經(jīng)典例子，發(fā)掘渠道建設中利益多方達到均衡需遵循的準則，并指出家電廠商要從觀念改變、品牌建設和不斷創(chuàng)新合作模式等方面去努力。

[關鍵詞]自建渠道多頭博弈博弈均衡

隨著國美、蘇寧等“渠道霸權”的形成，大賣場創(chuàng)造了名目繁多的索取供貨廠家額外利益的手段，商家為了降低對大賣場的依賴，紛紛自建渠道來尋找可控的銷售模式。自建渠道一定能獲得成功嗎？下面看兩個例子！

一、格力“股份制區(qū)域銷售公司”與TCL“幸福樹”簡介

1997年，格力獨創(chuàng)了股份制區(qū)域性銷售公司模式，它是由以資本為合作紐帶的各級銷售公司鏈結而成的銷售模式。格力集團先后總共成立了28家區(qū)域銷售公司，連接著近1000家各類經(jīng)銷商、3000多個專賣店，覆蓋了全國。

TCL“幸福樹”的構想在2001年提出，2005年5月在深圳注冊成立，是中國第一家定位于三、四級市場的全國性專業(yè)電器連鎖公司，由TCL集團出資成立，幸福樹向各地家電經(jīng)銷商大力推廣“加盟店”模式。2005年開始運作，但到2006年底，“幸福樹”開始收縮戰(zhàn)線，業(yè)務只發(fā)展了8個省，加盟店也只有500多家，現(xiàn)已交由兄弟公司TCL多媒體收編。