導(dǎo)語：如何才能寫好一篇掃地社會實(shí)踐個(gè)人總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

簡短社會實(shí)踐報(bào)告一： 這個(gè)寒假，對于我來說，是意義非凡的。這是我上大學(xué)以來的第一個(gè)寒假，理所當(dāng)然要回家和父母親人過年。不過班里的好多同學(xué)都跟著學(xué)校里的帶隊(duì)老師去了外地打工。于是我想：回到家跟父母商量商量，準(zhǔn)備出來找一份工作。媽媽聽了我這個(gè)想法以后就對我說： 反正在哪兒干都是干。那還不如在咱的物流里干呢! 我一想，覺得也是，就答應(yīng)了。

一開始我以為物流就是把 a 地的東西、貨物運(yùn)到 b 地去，誰知道到了單位才知道復(fù)雜著呢。早上要先通知貨主貨已到位，請過來取。然后趁著貨主趕過來的時(shí)間里，要把每一票貨的總錢數(shù)算清楚，有的有代收貨款，有的沒有代收貨款，只有運(yùn)費(fèi)，所以一定要看清楚了。媽媽還特地交待我多算幾遍，別算錯了。我信誓旦旦的說： 媽你放心吧，我又不是小學(xué)生了，加法也會算錯。 算到一票的時(shí)候兩次算的不一樣，我還想：不會真的算錯了吧?讓我趕緊又算了兩遍，唉，還真的算錯了，幸好又改過來了，才沒有繼續(xù)錯下去。

貨主到了以后，就要幫著貨主找到他要取的貨。有一次為了找貨，把貨全都翻了一遍才找到。每一票貨都有票號，每一票的票號都不一樣，一票貨多可幾件到幾十件不等，所以一定要把件數(shù)找夠。每送走一位貨主，我心里就會涌出一股滿足感。就這樣一直干到年底老爸才接到放假通知，一放假我們一家人就想 一睡不起 ，因?yàn)閷?shí)在太累了，每天都是起早貪黑的。

通過假期的社會實(shí)踐經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗(yàn)，才會有真實(shí)的感受，才能對這件事有比較實(shí)在的、深刻的認(rèn)識。還有一點(diǎn)就是父母天天干這實(shí)在是太辛苦了，一年到頭一個(gè)假期都沒有。我們現(xiàn)在的生活、學(xué)習(xí)條件實(shí)在是來之不易，我一定要好好學(xué)習(xí)，讓老爸老媽以后過上更好的生活!

簡短社會實(shí)踐報(bào)告二: 不知不覺，為期一個(gè)多月的社會實(shí)踐已結(jié)束了，通過這次的社會實(shí)踐，讓我領(lǐng)悟了很多東西，而這些都將使我畢生受用。

人這一生中，學(xué)校不多是永久的學(xué)校。真正永久的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會，積極地往了解社會，并投身社會的良好情勢;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才華的好機(jī)會;是提升我們修身，建立服務(wù)社會的思想與意識。

同時(shí)，社會實(shí)踐也加深了我與社會各階層人民的感情，拉近我與社會的間隔，也讓自己在實(shí)踐中開辟了視野，增長了才華，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在這片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值才能得到體現(xiàn)。我們這一代的大學(xué)生，在將來的就業(yè)中將面臨著劇烈的市場競爭，社會的經(jīng)濟(jì)、政治、文化的迅速發(fā)展，更增加了我們的壓力，我們必須時(shí)刻進(jìn)步警惕，而且也要積極地投身于實(shí)踐當(dāng)中，這樣才有益于個(gè)人的全面發(fā)展，更好地跟上時(shí)展的腳步，為未來的競爭打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使自己在競爭中立于不敗之地。

在實(shí)踐中，我也深入地了解到，自己還有很多不足的地方，在很多方面還不能做到全面、細(xì)致，以致于在實(shí)踐中出現(xiàn)了很多錯誤，經(jīng)過這次實(shí)踐以后，我將認(rèn)真做好總結(jié) ，在以后的學(xué)習(xí)和生活中，時(shí)刻提示自己，不再出現(xiàn)類似的題目。這次暑期社會實(shí)踐，使我的綜合素質(zhì)得到了進(jìn)步，思想更加成熟，?？匆院筮€有這樣的機(jī)會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。

在今后的學(xué)習(xí)生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，奮發(fā)學(xué)習(xí)，努力進(jìn)步本身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代對我們的要求，做一個(gè)對社會、對人民有用的人。

簡短社會實(shí)踐報(bào)告三： 五天的社會實(shí)踐活動結(jié)束了，我的感觸特別的深。

我們在那學(xué)的課程有：電燈實(shí)驗(yàn)、多米諾骨牌、有軌列車、相依為命、剪紙、包餃子等等這些活動的特點(diǎn)是：都要團(tuán)結(jié)合作。就像如有軌列車，就是讓許多人團(tuán)結(jié)才能讓這輛車平穩(wěn)的開動著。還有多米諾骨牌，老師發(fā)給我們680塊骨牌讓我們每一個(gè)小組擺出一個(gè)漂亮的圖案，而且要順利的推倒骨牌。還有相依為命，就是兩個(gè)人的配合默契。

從這些活動中我覺得團(tuán)結(jié)的力量很強(qiáng)大，但是我只去了四天最后一天的包餃子活動我就沒有參加。但是在這四天里我還是很高興!

簡短社會實(shí)踐報(bào)告四： 就在今天下午，我們開展了學(xué)雷鋒做好事的活動，同學(xué)們都積極參加，有的同學(xué)帶來了笤帚，有的同學(xué)帶來了抹布。

一到下午同學(xué)們，便穿著整齊的校服，戴著鮮艷的紅領(lǐng)巾去打掃衛(wèi)生。

篇2

今年暑假，土建系06級、07級學(xué)生為貫徹學(xué)院“三練三創(chuàng)”實(shí)踐教育，利用暑期難得的實(shí)踐機(jī)會，開展了豐富多采、卓有成效的社會實(shí)踐活動，將課堂學(xué)的理論與實(shí)際工作將結(jié)合，從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。走進(jìn)了即將踏入的社會，走上不同的實(shí)踐崗位。同學(xué)們還自主建立起10支愛心團(tuán)隊(duì)，放棄家里舒適安逸的環(huán)境，奔赴512地震的重災(zāi)區(qū)開展獻(xiàn)愛心送溫暖的活動，他們不怕臟，不怕累，團(tuán)結(jié)協(xié)作幫助災(zāi)區(qū)人民重建家園，為他們自己的心靈塑造了永恒的甜美。

短短幾十天的實(shí)習(xí)生活讓他們體味到生活的酸甜苦辣，原來的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)；擺正了自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)，轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

一 及早落實(shí)，認(rèn)真準(zhǔn)備

暑假前夕，我系社會實(shí)踐部以身作則，舉行了多次社會實(shí)踐活動，以開發(fā)同學(xué)的自主性為主，讓他們能勇于展現(xiàn)自我，勇于創(chuàng)新，全面提高自身的綜合素質(zhì)。并在同學(xué)中廣泛宣傳社會實(shí)踐的必要性，讓大家都樹立起利用做實(shí)事的觀念，要求參加實(shí)踐活動的同學(xué)在活動任務(wù)和活動時(shí)間上都提出了具體要求，積極爭取實(shí)踐機(jī)會，同時(shí)保證實(shí)踐活動的順利安全進(jìn)行。

二 內(nèi)容豐富，注重實(shí)效，成果顯著

2008暑期社會實(shí)踐的內(nèi)容豐富多彩、形式多樣。除在保持自原有實(shí)踐工作特色外，學(xué)院也鼓勵同學(xué)多方面，多角度投身社會服務(wù)社會，鍛煉自己。內(nèi)容主要有：企業(yè)幫扶，科技扶貧，支教掃盲，志愿服務(wù)等。廣大同學(xué)通過深入企業(yè)，深入農(nóng)村，進(jìn)行法制宣傳，現(xiàn)場服務(wù)，掛職鍛煉，志愿者服務(wù)活動等多種方式完成了社會實(shí)踐。

有了實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，同學(xué)們還認(rèn)真的總結(jié)了自己的所見所聞，所思所想，為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)，避免再犯不必要的錯誤。

如：07級工程管理專業(yè)的鄔熠陽同學(xué)。他利用了這個(gè)假期，進(jìn)行大學(xué)生暑期三下鄉(xiāng)活動，到地震災(zāi)區(qū)廣元市利州區(qū)白朝鄉(xiāng)進(jìn)行義務(wù)支教活動。2008年7月10日，他奔赴災(zāi)區(qū)，開展了為期20天的一系列志愿服務(wù)活動。在此期間，支教團(tuán)開課3周，在這短暫的幾十天他收獲了一段快樂而難忘的時(shí)光，懂得了每項(xiàng)工作都需要“專心”“耐心”“交心”。在實(shí)踐中逐漸變得勇敢，一切的事實(shí)告訴了他，即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長。20天的時(shí)間里他在支教團(tuán)充分發(fā)揚(yáng)志愿者精神，克服了交通不便、食宿條件艱苦、余震頻發(fā)等各種困難，以實(shí)際行動為母校爭了光。實(shí)踐了國家和學(xué)校對大學(xué)生為抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建貢獻(xiàn)力量的號召。支教團(tuán)的志愿者無愧于志愿者的神圣使命和光榮稱號！

同樣是關(guān)于5.12的話題，07級工程管理專業(yè)的歐涵文同學(xué)，在假期寫下了一份在抗震救災(zāi)和災(zāi)后重建中，最可愛的人的美麗的故事?！敖夥跑姷搅?，人心就定了！”“解放軍來了，我們有救了！”被解放軍官兵從斷壁殘?jiān)芯瘸鰜淼氖転?zāi)民眾，來不及擦去身上的血污喜極而泣… 盡管橋毀路損，盡管大雨滂沱，盡管給養(yǎng)與補(bǔ)給一時(shí)難以到位，可透過央視直播畫面，先期到達(dá)的解放軍官兵不計(jì)條件、不顧安危、不怕犧牲、義無反顧的身影，全國人民真切感受著、感慨著：你們———最值得人民尊敬的你們，特別聽指揮，特別肯吃苦，特別能承受，特別能戰(zhàn)斗！國難當(dāng)頭，你們不愧是中華民族的中流砥柱！’

講了如此美麗的報(bào)告，我們回到07級土木工程5班的同學(xué)的實(shí)習(xí)報(bào)告。她于7月13日到8月23日在四川地旺建設(shè)有限公司第一項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)在溫江區(qū)金強(qiáng)大學(xué)城，在這段實(shí)習(xí)生活中，她的主要工作就是根據(jù)工程進(jìn)度，在師傅的指導(dǎo)下記錄并完善有關(guān)的資料。如圖紙會審，抄測記錄等等。在本次實(shí)習(xí)中，她達(dá)到了自己實(shí)習(xí)的目地，完善了所學(xué)知識，將理論與實(shí)踐相集合。她在每次參觀結(jié)束后都做了很認(rèn)真的總結(jié)，把自己在參觀時(shí)學(xué)到的，了解到的知識進(jìn)行梳理，也同時(shí)為今后的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，雖然我們不能完全明白老師講解的所有知識，但終歸是學(xué)習(xí)的過程，不同程度上都會有收獲。而實(shí)習(xí)的意義也在于此。首先，通過實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識。通過參觀，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，結(jié)構(gòu)，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。

現(xiàn)在，我們來到一個(gè)叫語過添情的實(shí)踐團(tuán)體，他們是來自07級土建系的蔣維靜，李有梅，胡敏，鐘建威等9位同學(xué)。他們調(diào)查敬老院老人是否受到5.12汶川大地震的影響和其需求的東西。7月14日他們來到敬老院，就忙著為老人們打掃起衛(wèi)生來——擦玻璃、掃地、撿垃圾……里里外外忙得不亦樂乎。志愿者為老人服務(wù)的熱情高漲，沒有半句怨言.即使辛苦也做得甘之如飴，時(shí)時(shí)刻刻牢記自己作為一名共青團(tuán)員的責(zé)任，通過勞動向老人們獻(xiàn)上了自己的愛心。最后活動在老人們依依不舍的送別中劃上了句號，不論每個(gè)人在這次活動中收獲了什么，它帶給他們的感觸應(yīng)該是很深的。即使只有這短暫的一天，但是相信留存在老人心中的這份溫暖卻可以持續(xù)很久很久……

篇3

快樂的暑假生活結(jié)束了。為了讓學(xué)生過一個(gè)有意義的暑假，學(xué)校在放假之前圍繞我校自強(qiáng)人生，精彩人生的辦學(xué)理念，對學(xué)生提出了生活能自理、學(xué)習(xí)能自主、行為能自律、活動能自信的要求，并擬定了具體的實(shí)踐活動，使學(xué)生在家庭、社會這個(gè)大樂園里培養(yǎng)自強(qiáng)意識。新學(xué)期的到來，學(xué)生們懷著喜悅的心情走進(jìn)課堂，將自己的暑假生活與同伴暢談交流。現(xiàn)將學(xué)生的社會實(shí)踐活動作以下總結(jié)：

1、生活能自理：91%的孩子都能做到整理床鋪和房間;能洗襪子、裙子等簡單的衣物;會主動洗碗、掃地、倒垃圾;少數(shù)孩子還能煮飯。生活自理能力較強(qiáng)。

2、學(xué)習(xí)能自主：88%的孩子能自覺、認(rèn)真完成老師布置的暑假作業(yè);部分孩子能主動練習(xí)書法，并交有大字、小字書法作品;部分孩子能主動閱讀健康的書籍，寫了作文、讀書心得。但家長的總體評價(jià)是：孩子自覺學(xué)習(xí)不夠、貪玩。可以看出孩子對老師要求的作業(yè)能較好完成，但自主學(xué)習(xí)能力較差。

3、行為能自律：多數(shù)孩子安全意識較強(qiáng)，出門能注意交通安全，不和陌生人交談，不玩水、火、電。多數(shù)家長反映孩子最喜歡上網(wǎng)聊天、打游戲。

4、活動能自信：少部分孩子在假期里參加了各種輔導(dǎo)班，如：跳舞、繪畫、鋼琴、寫作、普通話等。個(gè)別孩子還參加了舞蹈比賽，參加了軍訓(xùn)。少部分孩子去旅游、回了老家等，體驗(yàn)了生活。但多數(shù)孩子都呆在家里，沒有參加社區(qū)活。

總體上看大部分學(xué)生的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣得到了規(guī)范，我校提出的自理、自主、自律、自信實(shí)踐活動培養(yǎng)了學(xué)生的自強(qiáng)意識。但學(xué)生參加有意義的社區(qū)活動較少。

小學(xué)生社會實(shí)踐心得體會范文二

經(jīng)歷了將近一周的社會實(shí)踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實(shí)一面，實(shí)踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機(jī)會。

千里之行，始于足下，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的問題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

艱辛知人生，實(shí)踐長才干

通過這次的的社會實(shí)踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形中使我們對自己的未來有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機(jī)會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實(shí)踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去、到基層去，把個(gè)人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實(shí)踐活動，豐富了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，使我們通過這次實(shí)踐更加了解社會，這次實(shí)踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個(gè)21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式;我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機(jī)會;提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時(shí)，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻(xiàn)一份自己的力量!

小學(xué)生社會實(shí)踐心得體會范文三

人們都說：勞動最光榮。這一天，我去居委會勞動了一天

當(dāng)我在切身體驗(yàn)勞動時(shí)，我才更進(jìn)一步地融會了這句話的精髓。勞動確實(shí)很辛苦，但卻是苦中帶甜的。勞動的感受，在勞累時(shí)大汗淋漓的感受。這些都不是能從我們平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中所能觸摸到的，這種感受是作為一名勞動者內(nèi)心深處的，最平凡而又殊于一般的感受。

星期天，我去居委會干了一個(gè)上午的活兒，居委會的負(fù)責(zé)人讓我去小區(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了!于是信心滿滿的拿著負(fù)責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實(shí)和想象是有差距的，而且差距還不小。我先找到一個(gè)貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果。

本想放棄，然后去干點(diǎn)別的事情，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲剑€沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時(shí)候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。

篇4

為了使同學(xué)們保持健康的思想，以一種積極的心態(tài)度過大學(xué)時(shí)光，對生活充滿熱情和信心，使心情舒暢愉快，更為了培養(yǎng)大家更加團(tuán)結(jié)向上的精神。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些大學(xué)活動總結(jié)范文，請笑納!

大學(xué)活動總結(jié)范文1__年9月6日、7日兩天，我們學(xué)院迎來了11級新生。他們的到來為我們學(xué)院注入了一股新的力量，使學(xué)院更加充滿生機(jī)。學(xué)院師生都在為迎新奔波忙碌。燦爛的陽光照在我們熱情洋溢的笑臉上，很柔和溫暖。

迎新結(jié)束后，又開始緊張激烈地進(jìn)行社團(tuán) 會員招新活動了。我們心理健康康協(xié)會選擇在9月8日到9月16日這段時(shí)間到新生宿舍去招新，對著屆招新我們會干都期待已久，信心百倍，我們始終堅(jiān)信：心理健康協(xié)會是個(gè)溫暖和諧的大家庭，融入我們他們會更健康，更加自信。在此之前，我們做好了招新的一切準(zhǔn)備工作，包括心協(xié)會徽、宣傳單、宿舍新生安排表，分配好各會干的任務(wù)。(會徽圖案是“雙手捧著一顆紅心”，代表愛心)

在新生宿舍里，我們信心十足，熱情地介紹我們協(xié)會的概況，讓他們能更好地了解心協(xié)。我們主要介紹我協(xié)會從創(chuàng)辦至今的概況及舉辦的各類極具特色的活動。比如：進(jìn)行手抄報(bào)比賽，到安老院慰問老人，去特?？赐厥鈨和?，觀看精彩的心理影片，每年舉辦的5.25大型系列活動等等。新生們都聽得津津有味，對此也很感興趣，頻頻發(fā)問，我們都樂意地去解答每一個(gè)問題。

招新的過程就是我們與新生敞開心扉，暢所欲言，相互交流的過程。去新生宿舍招新的目的就是要廣泛宣傳我協(xié)會，讓更多的人知道、接納、并融入我協(xié)會。

__年9月17日、18日這兩天，全院所有社團(tuán)都統(tǒng)一在籃球場那邊擺臺招新，給新生最后選擇想要加入社團(tuán)的機(jī)會，雖然那兩天陽光猛烈，無情地烘烤著大地，但我們的熱情始終不減，任由汗珠滾落卻依然保持微笑。

9月18日下午，協(xié)會招新工作進(jìn)入尾聲，我協(xié)會圓滿完成了此次的招新工作，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)，我協(xié)會共招的120個(gè)新會員。他們的加入為我們協(xié)會注入了新的血脈，使我協(xié)會更加壯大，更加充滿力量，我相信：我協(xié)會的明天會更好!

大學(xué)活動總結(jié)范文2__年5月27日，機(jī)械工程系機(jī)自y106班在第二教學(xué)樓204教室開展了心理健康教育的主題班會。

開展的這個(gè)班會是以知識競答的形式來引導(dǎo)同學(xué)們正確認(rèn)識心理方面的知識。這個(gè)活動開展之前，我班已經(jīng)寫了非?？b密的策劃書，而且提前購買好了各種有關(guān)的獎品。而且為了體現(xiàn)這個(gè)活動的民主化，這個(gè)策劃書寫好以后我班就馬上召集班干開了班干會議，集體商討修改。經(jīng)過一個(gè)晚上的會議，我們又更加完善了這個(gè)策劃。

但是，我們沒有貿(mào)然展開這個(gè)班會，為了更加的吸引同學(xué)們的興趣，我班還開展了一個(gè)班會。班會的內(nèi)容就是把策劃書讀給每一個(gè)同學(xué)聽，讓同學(xué)們集體討論，有什么不妥的或者不完善的，所有同學(xué)都可以提出，如果提的好，就可以修改。

班會非常順利，達(dá)到了前期的目的，基本上把策劃書完善到了可以吸引每一個(gè)同學(xué)積極參與的地步。

所以，這個(gè)心理健康教育的主題班會開展之時(shí)，同學(xué)們非常積極參加。根據(jù)策劃書的內(nèi)容，這個(gè)主題班會我們分成了4組，每組7到8個(gè)人，主持人2名，裁判3名。相關(guān)的工作人員早早就到了競賽的教室，布置好現(xiàn)場。而且安排好了各隊(duì)人員的座位，之后，他們又準(zhǔn)備好了草稿紙，筆，計(jì)算器，把黑板寫好了。萬事俱備，只欠同學(xué)們的到來。

班會開始前十分鐘，同學(xué)們就陸陸續(xù)續(xù)的趕來了，而且大家臉上都是面帶笑容，都是非常期待這個(gè)班會盡早開始。

等主持人上臺享受完同學(xué)們一陣持久的掌聲之后，兩個(gè)主持人你一言我一語的開始宣讀比賽的規(guī)則以及比賽的流程，同學(xué)們非常認(rèn)真的聽，生怕錯過了每一個(gè)細(xì)節(jié)。等同學(xué)們都了解了比賽的規(guī)則以及流程以后，裁判一聲令下，主題班會就這樣開始了。

競賽開始的時(shí)候，同學(xué)們都非常投入的參與其中，相當(dāng)踴躍。每當(dāng)某一個(gè)同學(xué)答對題目的時(shí)候，都有一陣掌聲襲來。答錯之后，同學(xué)們都可以認(rèn)真聽主持人的講解，讓同學(xué)們進(jìn)一步的了解心理方面的知識。

第一個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后，分?jǐn)?shù)領(lǐng)先的小組高聲慶祝，分?jǐn)?shù)落后的小組不氣不餒，繼續(xù)準(zhǔn)備奮起直追!第二環(huán)節(jié)是搶答，開始后，教室里面都是一片緊張的氣氛。主持人一聲開始，每隊(duì)的代表的手就像離弦之箭的舉了上去。裁判都是經(jīng)過仔細(xì)的商量才能選出反應(yīng)比較快的一隊(duì)人員。同學(xué)們答的也很謹(jǐn)慎，每組隊(duì)員的討論都是非常認(rèn)真仔細(xì)，即使已經(jīng)知道了答案也不敢馬上回答。前兩階段結(jié)束之后，各組之間的分?jǐn)?shù)都咬的非常緊，幾乎是不分上下，所以最后一個(gè)階段非常關(guān)鍵，同學(xué)們都是捏了一把汗，當(dāng)情緒稍微平靜了一點(diǎn)之后，就進(jìn)入了最后一個(gè)決勝階段。

第三階段一開始，計(jì)分員，裁判，主持人，隊(duì)員都是沒有絲毫懈怠，專心的準(zhǔn)備著。決勝階段是pk賽，分組是暫居第一名的與暫居第二名的pk。一開始，雙方都不敢貿(mào)然答題，求穩(wěn)的心態(tài)使得兩組隊(duì)員都出現(xiàn)了一旦沒有完全確定的題目都棄權(quán)掉了。最后的時(shí)刻，奪勝心切的第二名毅然決然的選擇了答題，怎料這道題比較生疏，回答的隊(duì)員沒有對這道題做有充分的準(zhǔn)備，但是這個(gè)隊(duì)員沒有心慌，他穩(wěn)定了情緒之后，在對方的組員的噓聲干擾之下，他頂住壓力，靈機(jī)一動，居然回答正確了!一陣猛烈的掌聲送給了他!壓力給了暫居第一名的這組。只見他不慌不忙，站起來以后，絲毫沒有一點(diǎn)緊張，主持人故意拉慢了語氣宣讀題目的語氣，旁邊的人也給了他很多的起哄聲音，但是他沒有受到什么影響，準(zhǔn)確而又迅速的答對了題目!這也讓他們成為第一個(gè)pk的決勝者，也進(jìn)一步鞏固了第一名的優(yōu)勢。

第二組的pk非常關(guān)鍵，但是也需要兩組隊(duì)員都不能棄權(quán)，必須要準(zhǔn)確答出每一道題目!一開始，暫處落后的一組就絲毫不猶豫的選擇了答題，主持人讀完題目，這一組的代表就胸有成竹的回答了，毫無疑問，回答正確了!在這個(gè)背景下，倒數(shù)第二名的壓力顯得無比巨大，在他聽完題目之后，在毫無退路的情況下，他選擇了答題，但是很遺憾，由于準(zhǔn)備不足，他答錯了，倒數(shù)第一名完成了第一步的反超!于是，他們像是打了興奮劑似的，一路過關(guān)斬將，就在離反超第二名還差最后一步的時(shí)候，他們出現(xiàn)了莽撞的心理。很遺憾的答錯了最后一道關(guān)鍵題目，飲恨排名第三。另外一組雖然后面也有強(qiáng)勢表現(xiàn)，可為時(shí)已晚，只能排在最后一名。

最后的頒獎階段，同學(xué)們都非常開心的拿著獎品拍照，在一陣熱鬧聲中，完成了頒獎。同學(xué)們意猶未盡的回到了宿舍。

本次活動總體上來說是成功的，這個(gè)活動讓同學(xué)們學(xué)到了不少的心理健康教育的知識，充分拓展了同學(xué)們的課外知識，同學(xué)們對這次活動的反應(yīng)也非常好。根據(jù)調(diào)查，如果還開展類似這樣的活動，同學(xué)們還是會一如既往的積極參加。但是，這個(gè)活動還是存在某些不足。比如說，我們準(zhǔn)備的不夠充分，致使班會延遲了十分鐘才能開，而且由于時(shí)間較緊，沒能讓每一個(gè)同學(xué)們都能參與其中，有些同學(xué)的參加的比較少。所以我們班干還召開了會議，認(rèn)真吸取了這個(gè)班會的優(yōu)點(diǎn)，改正其不足之處，以便下次開展類似的班會的時(shí)候能比這次更加完美!

以上就是機(jī)自y106班心理健康主題班會的總結(jié)，以后我們開展這樣的班會一定能做的更加好!

大學(xué)活動總結(jié)范文3作為一名大學(xué)生，不僅要學(xué)好專業(yè)知識，社會知識也是必不可少的。因此，每年一度的暑期社會實(shí)踐便成了我們學(xué)習(xí)社會知識的一個(gè)很好的機(jī)會。在社會實(shí)踐中，主要可以學(xué)習(xí)一些人際交往、處人處事以及做事應(yīng)變、執(zhí)行力上的知識與能力。

在本暑假中，為了能夠得到更多的鍛煉，學(xué)習(xí)更多的社會知識，也響應(yīng)院校的號召積極的參與了社會實(shí)踐的大軍之中。雖然沒有別人參與的那么與自己的專業(yè)對口，也沒有那么的輕松實(shí)踐活動。只是在一家農(nóng)家樂做雜工。每天8：30上班，中午一點(diǎn)半下班，再到下午的4點(diǎn)上班，晚上8點(diǎn)半下班。每天早上到飯店后首先打掃衛(wèi)生，包括擺餐具、掃地、拖地、打開水等等。到10：00吃飯，吃完飯收拾好后開始站崗，迎客。“歡迎光臨”“請問幾號包廂”“請問幾位”“這邊請”之類的話開始在菜館里四處飛揚(yáng)。加茶、拿飲料、倒酒、上菜、打飯緊接著而來，完全可以讓你忙得焦頭爛額。特別是當(dāng)你一個(gè)人看幾個(gè)桌子時(shí)，若幾桌人同時(shí)叫服務(wù)員，你會覺得特別痛苦，然后就是忙上忙下，跑進(jìn)跑出。讓你再一次明白什么才叫真正的“供不應(yīng)求”，是呀，這里的服務(wù)員真的不多了，所以在職的便特別辛苦?！澳埪摺薄皻g迎下次再來”“請帶好隨身物品”送走了一批客人，然后收拾殘局。到一點(diǎn)半后如果沒有客人就可以回家休息了。下午4:00準(zhǔn)時(shí)上班，，吃完員工餐，開始做準(zhǔn)備工作。做好準(zhǔn)備工作后又開始重復(fù)上午的工作，站門、迎客、送客、收拾，到8點(diǎn)半下班。但值班人員要等所有的顧客走完，才可以離開。

這就是我們服務(wù)員一天的工作行程，不是夸張，是事實(shí)，特別是有時(shí)遇到故意刁難或是蠻不講理的顧客，你這一天過得更是“凄慘”：一，你不能得罪顧客，因?yàn)樗巧系?二，你不能壞菜館的聲譽(yù)，因?yàn)槟氵€想在那里工作下去;三，所有的錯都是服務(wù)員的錯，即使那錯是因?yàn)閯e人而犯或是本身就是別人犯的，只要關(guān)系到顧客，你就得認(rèn)栽;四，做的好，沒獎;犯點(diǎn)小錯，就要罰! 罰!

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。”我現(xiàn)在才深刻體會到這句話的含義，在現(xiàn)實(shí)中課本上學(xué)的理論知識用到得很少很少。剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣，很多東西都不懂，幸好有同事的耐心幫助、老板老板娘的耐心教誨，讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，更重要的就是使我在待人接物，如何處理人際關(guān)系等方面有了很大的進(jìn)步。

這次社會實(shí)踐，我學(xué)到了很多東西，認(rèn)識了很多東西，有很多菜原本我是不認(rèn)識的，經(jīng)過這次社會實(shí)踐之后，我認(rèn)識了很多菜，很多魚，開闊了我的視野。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

現(xiàn)在我知道了，只顧著學(xué)習(xí)是沒用的，有用的是要學(xué)以致用，理論和實(shí)踐相結(jié)合，這樣我們學(xué)到的才會更多，實(shí)踐可以讓我們事倍功半，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。

回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高。

1、在社會上要善于與別人溝通。

如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)的。以前的我并不善于與人溝通特別是初次見面的人場，通過這次的實(shí)踐我這方面的能力有了河大的提高。人都要學(xué)會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間齊心協(xié)力，才能使做事的過程更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要認(rèn)真聽取，虛心地接受。

2、在工作上要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出的肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，一切就變得容易解決了。

3、知識的積累也是非常重要的。

知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。要想把工作做好，就必須學(xué)會相關(guān)方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

大學(xué)活動總結(jié)范文4國家教育總督學(xué)柳斌說過：“一個(gè)不重視閱讀的學(xué)生，是一個(gè)沒有發(fā)展的學(xué)生;一個(gè)不重視閱讀的家庭，是一個(gè)平庸的家庭;一個(gè)不重視閱讀的學(xué)校，是一個(gè)乏味的應(yīng)試的學(xué)校;一個(gè)不重視閱讀的民族，是一個(gè)沒有希望的民族。”重視經(jīng)典文化誦讀，營造綠色書香校園，已經(jīng)成為我們城郊中心大學(xué)本學(xué)期的工作重點(diǎn)。在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在全校師生的共同努力下，我校緊緊圍繞“書香滿校園，讀書伴成長”這一主題，力求讓師生通過讀書增加文化底蘊(yùn)，通過經(jīng)典誦讀讓孩子學(xué)會做人，讓書香伴隨師生成長，讓特色引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展?，F(xiàn)就本學(xué)期開展的活動做如下小結(jié)：

一、創(chuàng)建書香校園，營造濃郁的育人氛圍

為了使學(xué)校散發(fā)著陣陣書香，我們學(xué)校專門成立了“書香校園”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長親自掛帥，教導(dǎo)處、大隊(duì)部、圖書室等職能部門分工明確，認(rèn)真務(wù)實(shí)地將“創(chuàng)建書香校園”的各項(xiàng)活動落實(shí)到點(diǎn)、貫徹到面。

1、營造書香環(huán)境，共建精神家園。

校園面積雖然不大，但整潔優(yōu)美，處處體現(xiàn)育人氛圍。我校的讀書角、班級文化不斷更新內(nèi)容，隨時(shí)展示學(xué)校的讀書成果和學(xué)生讀書活動。每個(gè)班級精心刊出每一期黑板報(bào)、學(xué)習(xí)園地，總之，營造書香環(huán)境，共建精神家園，讓學(xué)生在靜態(tài)的校園文化中閱讀經(jīng)典，閱讀思想，閱讀精神。讓學(xué)生真正與文化結(jié)緣，時(shí)時(shí)刻刻呼吸著文化的空氣，得到審美的啟迪。

2、制定“二個(gè)一”，保證學(xué)生的閱讀內(nèi)容和閱讀時(shí)間。

為了讓閱讀成為孩子們的習(xí)慣，學(xué)校制定了“二個(gè)一”：每天閱讀一小時(shí)：中午12：20——12：50半小時(shí)課外閱讀。晚上課內(nèi)朗讀半小時(shí)。每周一堂課外閱讀課：老師指導(dǎo)讀，同學(xué)交流讀，學(xué)期末展示成果。

為了讓學(xué)生有書可讀，學(xué)校圖書室由圖書管理員韋鳳玉老師負(fù)責(zé)，做到書櫥專用，整潔衛(wèi)生，圖書擺放整齊美觀。各班班主任老師從學(xué)校圖書室中選擇和推薦適合本年級學(xué)生看的圖書，做到學(xué)生人手一冊，分發(fā)到學(xué)生手中閱讀。各班設(shè)3—5名班級圖書管理員負(fù)責(zé)管理這些圖書，每周周二的閱讀課的前5分鐘時(shí)間為學(xué)生圖書交換時(shí)間;保證每一位學(xué)生的手邊時(shí)時(shí)有書可讀。同時(shí)班級還設(shè)立班級圖書角，孩子們將自己喜愛的書籍帶到學(xué)校，進(jìn)行圖書交流，讓其他同學(xué)分享書籍的美妙，感受讀書的樂趣。

二、讀書活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀情趣

堅(jiān)持每學(xué)期都開展豐富多彩的讀書主題活動，把鼓勵學(xué)生讀書當(dāng)作一項(xiàng)重要內(nèi)容，以演講比賽、朗誦比賽、師生同臺講故事、課本劇活動等形式激發(fā)同學(xué)們多讀書、讀好書。把“讀書”和“活動”緊密結(jié)合起來，活動的趣味性越強(qiáng)，讀書就越富有吸引力，讓學(xué)生們通過實(shí)踐活動學(xué)到知識，得到鍛煉。

大學(xué)活動總結(jié)范文54月8號，話劇大賽結(jié)束了。在主持人相繼報(bào)出最后得分的時(shí)候，我的感覺的是舞蹈隊(duì)的壓力更大了，加上舞蹈隊(duì)現(xiàn)狀，我很郁悶。話劇大賽的結(jié)果讓我深受打擊啊。這是我在學(xué)生工作上的第一個(gè)敗足之處。在這先對我自己提出批評，對于話劇組的排練，我沒有去關(guān)心過，去看過，很失職。

話劇大賽上，我覺得我們的失敗之處在于劇本和時(shí)間的問題。初賽結(jié)束，評委給了我們一個(gè)新的劇本，當(dāng)初就感覺時(shí)間上怎么夠呢?因?yàn)槲易约旱氖?，我沒有去看過他們排練。在八天的時(shí)間里，對于非專業(yè)隊(duì)員們要熟悉一個(gè)劇本，并把他很好的表演出來，是有一定難度的。老師能給我們一個(gè)新的劇本，相信她對演員們的演技的表現(xiàn)也是肯定的。確實(shí)是如此，隊(duì)員的演技的確是很棒。如果在劇本上再多花點(diǎn)心思，再細(xì)心，我相信我們能拿的就不是三等獎了。不管結(jié)果如何，我們還是得感謝他們?yōu)檫@次劇星風(fēng)采大賽付出的努力。

從這屆的話劇比賽上，我們應(yīng)該意識到選劇本的重要性，縱貫整個(gè)比賽過程，那些拿高榮譽(yù)獎的團(tuán)隊(duì)，在劇本的選擇上肯定花了很大的一番心思，他們的劇本在背后能有一個(gè)積極的涵義，有感動的，有激勵的。然而看我們自己的劇本，我不知道它要體現(xiàn)的是哪方面。我個(gè)人覺得話劇是跟現(xiàn)實(shí)生活很貼近的，反映現(xiàn)實(shí)生活中的一些問題。但我們那劇本并沒有反映到我們大學(xué)生的生活。這給了我們一個(gè)教訓(xùn)。下一屆的話劇大賽，我們應(yīng)該做好各個(gè)方面的工作，充分準(zhǔn)備好，爭取更上一層。

大學(xué)校園活動的總結(jié)篇二

我院在__月中旬的時(shí)候，隨著我們大一新生軍訓(xùn)的結(jié)束，院里各大社團(tuán)都在如火如荼地展開了招生納新工作，而加入各種各樣的社團(tuán)組織也成為我們大一新生生活的第一課。在進(jìn)入大學(xué)以后，我們不少的大一新生都根據(jù)自己的興趣愛好參加了社團(tuán)，同時(shí)也是想在這個(gè)環(huán)境中發(fā)揮個(gè)人特長，施展自己的才華，鍛煉個(gè)人的能力，拓展人際關(guān)系，更加能培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神。

我也根據(jù)自己的興趣愛好選擇了自己喜愛的社團(tuán)，有幸成為我院籃球俱樂部的一員。但是我加入社團(tuán)的時(shí)間并不長，之前從未深入的了解社團(tuán)的內(nèi)部工作。在我心目中，社團(tuán)是學(xué)院中不可缺少的組織機(jī)構(gòu)，社團(tuán)活動是多種多樣、豐富多彩的。它就是以豐富同學(xué)們的校園文化生活而創(chuàng)立的。但是，直到我真正的深入了社團(tuán)內(nèi)部，從一個(gè)單純的社團(tuán)活動的參與者逐步走向一個(gè)社團(tuán)活動的舉辦者的時(shí)候，我才真正的體會到了舉辦社團(tuán)活動的真正意義。雖然在籌備活動的過程中遇到了許許多多大的小的困難。但是當(dāng)我們大家齊心協(xié)力一一把困難解決了，再次回首的時(shí)候，我們收獲的不僅僅是心中那一份單純的喜悅，更多的是滿足感與成就感。

前不久，我們籃球俱樂部舉辦了一場面向全院學(xué)生的“3對3”爭霸賽，由于我進(jìn)入社團(tuán)的時(shí)間不長，也并未參加過什么大型活動，所以在起初籌備活動的工作中，我感到很茫然，不知道該從哪里入手，不知該從何處開始準(zhǔn)備。好在社團(tuán)中還有大二的學(xué)哥學(xué)姐們在一旁指導(dǎo)。記得我的首次任務(wù)便是為本次大賽的開幕式寫一個(gè)流程，在此之前我從未接觸過類似的工作，當(dāng)我接到任務(wù)的時(shí)候，我感到一絲恐慌，我不知道流程中到底該有些什么程序，是什么樣的精細(xì)程度，但是我也不想剛剛接手工作就被困難所。于是，我開始向社團(tuán)中大二的學(xué)哥學(xué)姐詢問、學(xué)習(xí)，向班里的同學(xué)征求好的意見、建議。最后，在我們的共同努力下，終于成功的舉辦了一場開幕式，我參與了這一活動創(chuàng)辦的過程，成功的吸引部分同學(xué)參與我感到很欣慰。但是我懸著的心并未落下，我從中發(fā)現(xiàn)了很多細(xì)節(jié)的問題并不是處理得很好，于是我吸取了這一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在舉辦閉幕式的過程中，我就已經(jīng)能對工作得心應(yīng)手了，能夠獨(dú)自完成工作并成功的舉辦了閉幕式。

在別人看來，這或許是一個(gè)簡簡單單的活動，但是當(dāng)我們真正的參與到里面，從始至終的體會了這一舉辦的過程的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)這是一種享受，一個(gè)能夠體現(xiàn)自我能力，增強(qiáng)自信心的過程。

篇5

實(shí)踐地點(diǎn)：揭陽市惠來縣商業(yè)局幼兒園

實(shí)踐內(nèi)容：響應(yīng)學(xué)校三下鄉(xiāng)號召，在家鄉(xiāng)幼兒園進(jìn)行義務(wù)助教

今年的暑假實(shí)踐，開始了和往年不一樣的歷練。每一次放假前，學(xué)校都會開始對暑假三下鄉(xiāng)的一定的宣傳號召。前幾次雖然想?yún)⒓樱蓞s苦于沒有能夠一起參與的同伴，并且也對自己的毫無經(jīng)驗(yàn)有些懼怕。慶幸的是，這一次，有不少同學(xué)對三下鄉(xiāng)有了興趣，有了共同的目標(biāo)，有了可以一起努力的同伴，心里的恐懼也就少了許多。

經(jīng)過一系列的討論，終于制定下來的我們?nèi)锣l(xiāng)的主題是放眼世博，傳播激情亞運(yùn)。我們的第一次三下鄉(xiāng)也就在放假后的八天———七月十九號，開始了。

支教，對于我來說是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，當(dāng)我知道去這所中學(xué)的時(shí)候，就知道哪里的條件是比較艱苦的。但是能讓我真正的去體會一次做老師的感受，能讓我走進(jìn)農(nóng)村教育的一線，去了解中國農(nóng)村教育的現(xiàn)狀。

（一）

幼兒園里只有稀稀疏疏一些不知道年紀(jì)的孩子，還淘氣地在教室和洗手間之間來來往往的追逐打鬧?？吹轿覀儙讉€(gè)生人，不免瞪大了眼睛，想看個(gè)清楚。

我們先找到了園長，了解了一下情況。

暑假期間，學(xué)生并不多。學(xué)前班和大班的孩子分在一個(gè)班，另外下去的小孩子在另外一個(gè)班。為了能夠保證和孩子們的溝通，我們決定在年齡稍大的一班進(jìn)行我們的活動。

這一天下午，我們參觀了幼兒園，也和兩個(gè)班的老師打了招呼。老師們問起了我們的學(xué)習(xí)的情況，并熱心的鼓勵我們要為自己的未來好好奮斗。她們也表示很支持我們的活動，還給我們講了學(xué)校里上課下課的具體時(shí)間以及課程安排，并且為我們選定了進(jìn)行一些課外活動的時(shí)間。當(dāng)然，我們也依計(jì)劃進(jìn)行了發(fā)傳單的活動，宣傳了我們的主題。

下午，我們回到幼兒園，由于前幾天剛下過雨，幼兒園的地板都布滿了灰塵。為了讓我們晚上能有個(gè)舒服，安逸的睡覺地方，我們隊(duì)員都動了起來，掃地的掃地，打水的大水，拖地的拖地，各各都自覺的做著。終于經(jīng)過了約半小時(shí)后，他們分配給我們的2間教師被我們一掃而凈。完成后，隊(duì)員們舒服的躺在地板上，在2只威力十足的電風(fēng)扇下安逸地休息著。大約在下午3點(diǎn)左右，我們又開始了實(shí)踐準(zhǔn)備。跟村干部一起，在臨時(shí)找的教室里安排了幾張桌子和椅子，并一起討論了支教的一起事宜。

而早在上午，我們便約好去了商場，購買需要的獎品等。上午的太陽升得老高，也許正如我們高昂的激情。

（二）

第二天，天氣不像預(yù)料中那樣好。滂沱大雨，雨水像停不住似的往地上直直地倒。幼兒園里本該到來的孩子們，只剩幾個(gè)懶懶散散地在教室里坐著。其他的孩子，該是被家長留在了家里吧。雨下得太大，家長們都不放心這種天氣還讓孩子到幼兒園來。

同伴們還沒到，看著空空蕩蕩的教室。我撥通了電話。

結(jié)果是，上午，我們的計(jì)劃泡湯。

在課堂上，各位教師都顯現(xiàn)出高水平的講課能力，能夠把專業(yè)知識和學(xué)生興趣相結(jié)合，活躍課堂氛圍，使學(xué)生在輕松的環(huán)境中愉悅高效地接受知識。不僅如此，各位“未來的教師”還堅(jiān)持全面發(fā)展教育的方針，以人為本、德育為先。例如聲樂老師在教授學(xué)生新歌曲的歌唱方法時(shí)，深刻挖掘歌詞背后的內(nèi)涵，從而激發(fā)學(xué)生對父母的感激之情、對朋友的深刻情誼，而且還為學(xué)生布置家庭行為作業(yè)——給父母的一封信、為父母唱首歌，有利于學(xué)生正確的情感態(tài)度價(jià)值觀的培養(yǎng)，有利于學(xué)生健康人格的形成。

下午的我們，精神出乎意料的好?；蛟S是因?yàn)橛赀^天晴后的好心情，也或許是因?yàn)椴桓市木湍菢永速M(fèi)了一個(gè)上午，覺得該更努力吧。

這個(gè)下午，過得很驚喜，過得很震撼。

人人都說，孩子的創(chuàng)造力是最不該被無知扼殺的。以前是聽聽就算了，可就在這一天，我們是領(lǐng)略得淋漓盡致。

為了迎合我們的主題，下午，結(jié)合最近孩子們看得火熱的動畫片，關(guān)于世博吉祥物海寶的故事，我們讓大家發(fā)揮想象力，在美術(shù)課上，設(shè)計(jì)一所房子，給他們心愛的海寶住。

教室并沒有炸開了鍋，而是靜悄悄的沒有動作。我們有些慌了手腳，再一次地向他們講了講內(nèi)容，這樣，大家才有了反應(yīng)。老師告訴我們，他們畢竟還小，只說一遍他們可能并不能全部理解，解釋兩遍是必要的。

畫畫是在靜靜的情況下進(jìn)行的。他們并不怎么討論，反而只是個(gè)畫個(gè)的?？墒墙簧蟻淼漠嬜髟谕乐g卻很相似，雖然沒有討論，還是互相“借鑒”了一下呢！

不論如何，我們還是為他們那豐富的想象力而折服。有的在房子外觀上花了心思，有的則考慮到了房子的外部環(huán)境。這一些，都被我們收錄在了相片里。通過這一個(gè)下午，孩子們也有了興趣來好好了解海寶，了解世博，這對于我們明天的講授工作好好地做了基礎(chǔ)，也恐怕是給我們這些想象力早已無比缺乏的學(xué)生好好上了一堂想象課吧？

當(dāng)晚，我們住進(jìn)了學(xué)校給我們騰出的兩間教室中。隊(duì)長張桂禎同學(xué)召開了分隊(duì)會議，就此次活動具體安排進(jìn)行了部署。支教活動將于明天正式展開。

（三）

根據(jù)計(jì)劃，我們的第三第四天是圍繞著講授世博和亞運(yùn)小知識進(jìn)行的分工好后，大家便各自準(zhǔn)備了要講述的材料。我和同班的一個(gè)同學(xué)準(zhǔn)備的是與世博有關(guān)的知識。在這之前，我們已經(jīng)預(yù)備了世博各館的一些資料，并找了相關(guān)的館園的圖片，計(jì)劃著能把電腦帶過去給孩子們進(jìn)行展示。除此之外，我們更自己畫了海寶的宣傳畫，摘錄了孩子們喜歡的海寶的故事，準(zhǔn)備工作進(jìn)行得十分順利。

遺憾的是，電腦在幼兒園里并不能起到我們理想中的作用。我們手上只有手提的14寸電腦，屏幕太小，圖片展示起來很困難。孩子們對那些圖片和文字不感興趣，講解十分吃力。最后大家一致通過，不用電腦了。

雖然少了電腦的幫助，但是，我們的故事卻受到了孩子們的歡迎。大家聽的津津有味。不僅如此，在其他兩位同學(xué)講述亞運(yùn)吉祥物五羊的故事時(shí)，孩子們在我們的知道下還玩起了角色扮演。事后再問起來孩子們都記憶深刻，正所謂寓教于樂，正是如此吧？

（四）

第五天，最后一天，大概是我們四個(gè)最難忘的一天了吧？

一天，我們和他們，玩的不亦樂乎了。就像回到了童年時(shí)光，在童真和童趣了暢游了，收獲了，孩子了一把。

游戲是多種多樣的。每個(gè)游戲的懲罰都是各自的一次才藝展示。不管是搶椅子，還是傳手絹，還是其他，我們都那樣地樂在其中。而另外有一件令我們吃驚的事是，孩子們中居然有一個(gè)是不能說話的。相處五天，我們絲毫沒有察覺，不免有些驚訝，也為自己的粗心感到有些羞愧。后來想起來時(shí)，倒也才取消了前頭的一些疑慮。

那個(gè)孩子，確實(shí)和大家伙不一樣，不太愛說話，我們說什么，她似乎也都沒有興趣?？墒钱?dāng)大家嚷起來說著她是啞巴她是啞巴的時(shí)候，她，分明低下了頭，不敢看我們了。不自覺地，對孩子們發(fā)了脾氣，怎么能就這樣大聲嚷嚷著人家的缺陷，沒有半分尊重?？稍傧胂耄⒆觽兌裁?？不過就覺得人家不太一樣罷了。于是，又情不自禁地對著他們說起了教。那個(gè)孩子似乎覺察到了什么，看著我不說話，那眼神，卻讓我覺得感動。后來我還發(fā)現(xiàn)，她總偷偷地看著我。直到放學(xué)，她回家時(shí)，還可愛地向我們揮起了手，道起了再見。那一刻，自己滿足得不得了。

游戲過后，我們排起了隊(duì)，拍了照片。這是我們的最后一天，確實(shí)感慨時(shí)間過得快，給我們的時(shí)間太少。如果再有幾天，能讓我們好好看看這群孩子，多好。

我們看著所有的孩子在我們手里唄家長們接走時(shí)，心里還真是五味雜陳，說不出到底是什么感覺。只有一點(diǎn)，我們都笑著，開心著。五天里，笑聲，充斥了所有的時(shí)間。我們很快樂。

幼兒園里，空無一人的時(shí)候，靜得讓人不習(xí)慣?？蔁o論如何，卻還有勃勃的生氣在，這可是那群天真，可愛的孩子們的氣場。

（五）

不知是過了幾天，那是我們的活動結(jié)束后的一天。我，碰見了一個(gè)小女孩兒。

我們走在大街上，就那樣，四目相對著。彼此都沒有說話，只是看著。就那樣四目相對間，看到了幼兒園里我們有些澎湃，興奮的心。

一個(gè)不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業(yè)任務(wù)，也沒有了往日忙碌的補(bǔ)習(xí)課程。。。一切顯的是那么的悠閑。我突然想在這短短的2個(gè)月內(nèi)也書寫一些人生的美麗篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進(jìn)了大學(xué)，一直想找機(jī)會證明一下自己的存在價(jià)值，我成人了，是應(yīng)該獨(dú)立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實(shí)踐出發(fā)吧。滿懷信心！整裝待發(fā)！我的社會實(shí)踐活動就從我的找工作拉開了序幕。帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始我期望很高，一心想怎么說，我也是個(gè)南郵的本科大學(xué)生，找個(gè)工作不在話下，一定要趁這個(gè)機(jī)會大撈一筆，但當(dāng)我真正開始時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗(yàn)，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地鍛煉自己的能力，接觸社會，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時(shí)我開始了自我反省。關(guān)鍵在于我沒有正確地?cái)[正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結(jié)。以“我就是一位打工者的心態(tài)”重新開始?？偨Y(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，我決定社會實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。

于是我找到了中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)授權(quán)有限責(zé)任公司。經(jīng)過面試經(jīng)理同意試用一個(gè)月。當(dāng)時(shí)我興奮不已。第二天，我便開始了我的暑假假社會實(shí)踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個(gè)月，但我還是以飽滿的工作態(tài)度來開始實(shí)踐的每一天，謙虛向一些前輩請教，主動要求完成一些工作任務(wù)。有幾個(gè)同事都沒念過大學(xué)，他們對大學(xué)生活很有興趣，我就饒有興致地跟他們介紹我的大學(xué)生活，一切發(fā)生地是那么的輕松愉快。但我的實(shí)踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時(shí)摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運(yùn)行維護(hù)部主要是寬帶網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，我們搞售后服務(wù)的最重要的是想方設(shè)法解決客戶問題，在我們看來整個(gè)部門就是一個(gè)整體，如果客戶上網(wǎng)有什么問題就是我們整個(gè)部門十多個(gè)人的事情。在這里我們追求的是團(tuán)體效益，是協(xié)作。雖然也是計(jì)算機(jī)學(xué)院的一名學(xué)生，但是畢竟剛讀大一，只學(xué)過一些簡單的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程，所以在完成某些任務(wù)時(shí)就寸步難行，一直問前輩們又不好意思，他們的工作任務(wù)也非常繁重，于是我只能上網(wǎng)查找資料，一邊學(xué)習(xí)消化一邊處理工作，因此有時(shí)會耽誤完成任務(wù)的時(shí)間，而遭到上級的批評。

20xx年的暑假注定成為我人生中最難忘的一個(gè)假期，因?yàn)樵谶@個(gè)夏天我加入了外國語學(xué)院20xx屆支教團(tuán)，光榮的成為其中的一員，并在xx省xx市xx縣xx鎮(zhèn)這個(gè)美麗而古老的地方與一群天真爛漫的孩子一起度過了一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。在為期15天的支教生活中，不僅孩子們收獲了知識和快樂，我和我親愛的隊(duì)友們也在這個(gè)過程中得到了成長和歷練。

為此我也感到很委屈，覺的我只是來實(shí)踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個(gè)年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時(shí)也是這種情況，經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學(xué)習(xí)，積累，總有一天能很出色的擔(dān)當(dāng)這份工作，終于我熬過來了，有了今天的成績?！蔽衣牶蟾械矫┤D開，只要一心撲向工作，不去計(jì)較太多，總有展露微笑的一天的！短暫的實(shí)踐旅程很快就結(jié)束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有很多東西是學(xué)校里邊學(xué)不到的，公司的生活與學(xué)校最大的區(qū)別就是一切與工資掛鉤：做好了有相應(yīng)的獎金，做錯了哪怕你是不小心也要扣工資。這讓我很難適應(yīng)，畢竟在學(xué)校的一切都是父母拿錢！沒錢了只要一個(gè)電話父母就打過來，而出社會了呢？我想不可能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了自立的艱辛以及需要的勇氣、韌性。他們也是一樣是大學(xué)畢業(yè)，有?？疲灿斜究飘厴I(yè)的，但大都是計(jì)算機(jī)專業(yè)。

篇6

藥店是我國醫(yī)藥銷售機(jī)構(gòu)的主要組成部分,是除了醫(yī)院以外最主要的藥品銷售渠道。藥店的工作人員到了一定時(shí)候就需要寫工作總結(jié)，那么大家知道怎么寫嗎?下面就是小編給大家?guī)淼乃幍陠T工2020年度工作總結(jié)5篇，希望能幫助到大家!

2020藥店員工年度工作總結(jié)一藥店的工作結(jié)束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過的危機(jī)，迎來了新的一年。在這一年中，發(fā)生了很多的事情，但是總體來說還是很好的。回顧過去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一.存在的問題：

1.因藥品含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2.以前患者從醫(yī)院看完病拿著處方去我們店買藥，可現(xiàn)在去醫(yī)院掛號的同時(shí)發(fā)一張卡，醫(yī)生開藥時(shí)直接就打到卡里，患者根本就不知道醫(yī)生開的是什么藥。

所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額?？涩F(xiàn)在一個(gè)月也買不了幾盒了。

3.顧客經(jīng)常反映藥品價(jià)格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。

還有缺貨斷貨的情況。

二.銷售業(yè)績分析： 年份 成藥銷售 毛利 器械 毛利 保健品 毛利 2014年 1465571.22 430401.01 117034 2372888202 16661

(2).2014年完成情況： 在上面的兩年間對比和2014年完成情況來看，2014年的銷售情況并不理想。

三.準(zhǔn)備改進(jìn)的措施： .

1.藥品銷售技巧：

當(dāng)顧客走進(jìn)藥店，首先要根據(jù)對癥買藥的原則，往往要對營業(yè)員提出有關(guān)藥品的種種疑問，這就要求營業(yè)員具備一定的醫(yī)藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當(dāng)顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關(guān)劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉(zhuǎn)向?yàn)橘徦幮袨椤ｎ櫩唾徦幍男脑甘撬幍讲〕?，而營業(yè)員也希望做到這一點(diǎn)，說明藥效確實(shí)好，這樣就能留住一定的顧客群。

2.微笑服務(wù)：

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題。

3.藥品計(jì)劃：

補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購。

四.下一年度的工作計(jì)劃：

1 .gsp復(fù)查：

認(rèn)真填寫gsp復(fù)查的相關(guān)資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進(jìn)驗(yàn)收記錄、庫存藥品養(yǎng)護(hù)記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2.提高銷售意識：

加強(qiáng)d類品種的銷售，對每月下發(fā)的d類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)與采購部聯(lián)系。

每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。

3.人員管理：

做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

4.店容店貌：

為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

2020藥店員工年度工作總結(jié)二帶著好奇和期盼的心境，我開展了在人民同泰藥店為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，了解了一個(gè)藥店的管理流程，藥品的銷售和處方藥和非處方的區(qū)別。現(xiàn)將此次實(shí)踐活動的有關(guān)情景報(bào)告如下。

一、主要體會：

藥房服務(wù)規(guī)范遵守四查十對:查處方，對科別，姓名，年齡;查藥品，對藥名，規(guī)格，數(shù)量，標(biāo)簽;查配伍禁忌，對藥品性狀，用法和劑量;查用藥品合理性，對臨床診斷，要進(jìn)行藥品銷售得先熟悉藥品的擺放，開始時(shí)，我就在藥房的藥柜前看和記藥品的名字和位置，藥房里的藥品有很多的種類，要記的話很不容易，可是還好，藥品的擺放是有按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再在這些的基礎(chǔ)上分別按抗生素類，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，其他，外用，非處方藥，食品，百貨，計(jì)劃生育，醫(yī)療器械來分。

其中注射液在醫(yī)院的使用比較廣泛。按類別來記就較簡易了。為更熟悉藥品的擺放，我還搬運(yùn)過藥品，即去倉庫取藥。在藥品中，葡萄糖和生理鹽水較常用，別的心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)的藥品也都較常用。市場對藥品的需求是有增無減，異常是常用心血管類的，消化系統(tǒng)方面的，呼吸系統(tǒng)類的藥品。日常藥品的使用主要是感冒藥和咽喉腫痛藥及一些清涼降_，感冒藥有999感冒顆粒，復(fù)方鹽酸偽_緩釋膠囊，小兒止咳糖漿，小兒氨酚烷_顆粒，小兒咳嗽靈顆粒，枇杷止咳顆粒，同時(shí)還有一些退燒藥如柴胡注射液，安乃近注射液等。降_主要有西瓜爽潤喉片，金銀花顆粒等，咽喉腫痛藥有頭孢氨芐膠囊等.同時(shí)還向店長及執(zhí)業(yè)藥師請教了一下關(guān)于GSP方面的知識，也許這個(gè)詞對很多人來說很陌生，對于一些藥學(xué)專業(yè)人員的話是必須要明白的。GSP是英文GoodSupplyingPractice縮寫，直譯為良好的藥品供應(yīng)規(guī)范，在我國稱為《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》。它是指在藥品流經(jīng)過程中，針對計(jì)劃采購、購進(jìn)驗(yàn)收、儲存、銷售及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)而制定的保證藥品貼合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的一項(xiàng)管理制度。其核心是經(jīng)過嚴(yán)格的管理制度來約束企業(yè)的行為，對藥品經(jīng)營全過程進(jìn)行質(zhì)量控制，保證向用戶供給優(yōu)質(zhì)的藥品。

同時(shí)我也向藥店的財(cái)會人員學(xué)習(xí)了關(guān)于會計(jì)方面的知識，了解賬目怎樣記錄，如何核算，同時(shí)也看到了專業(yè)人員的速度和效率，會計(jì)應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)對數(shù)字的敏感度，更要細(xì)心，仔細(xì)，一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，也許就釀成一個(gè)無法彌補(bǔ)的損失。會計(jì)核算是會計(jì)最基本的職能之一，經(jīng)過記帳、算帳和報(bào)帳，及時(shí)供給正確、有用的會計(jì)信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給可靠的依據(jù)，既是會計(jì)人員勞動價(jià)值的體現(xiàn)，也進(jìn)而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計(jì)核算是會計(jì)人員最基本的工作，也是對會計(jì)人員最基本的要求，會計(jì)核算不做好，談何進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督與參與管理。以信息化(ERP)為手段，結(jié)合財(cái)務(wù)軟件的使用，加強(qiáng)審核與對會計(jì)人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。

通常說醫(yī)者父母心，在藥店實(shí)習(xí)期間通常能感受到每個(gè)員工所給予病人的溫暖。病人的生理上已有痛苦，醫(yī)護(hù)人員在心靈上給了病人必須的安慰，必須程度上也減輕了病人苦痛了。同時(shí)賣藥通常講究的是良心，在拿藥的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，對不一樣年齡，性別，和不一樣程度的病人，藥的拿取都是不一樣的，異常是孕婦和小孩的用藥要十分的細(xì)心，謹(jǐn)慎，相對于孕婦，能不開藥就盡量不開藥。

二、幾點(diǎn)思考：

在這次實(shí)踐中，讓更深一層的了解了社會，了解了關(guān)于藥品以及一個(gè)藥店運(yùn)行流程的知識。實(shí)習(xí)期間，看了一些資料，概括說我國的藥品市場存在這些問題：制售假劣藥品的行為屢禁不止;無證經(jīng)營和超范圍經(jīng)營長期存在;藥品虛假廣告鋪天蓋地;藥品購銷不規(guī)范，商業(yè)_嚴(yán)重，回扣風(fēng)行;零售藥店和生產(chǎn)企業(yè)管理不規(guī)范;此外，一些企業(yè)在取得GMP、GSP認(rèn)證后，為節(jié)儉成本、迅速獲利而想盡各種辦法。類似降低生產(chǎn)條件、不嚴(yán)格執(zhí)行管理規(guī)范等無法直接依據(jù)規(guī)范或規(guī)章進(jìn)行處罰的行為時(shí)有發(fā)生。對于這些存在的問題，也有對策，比如說經(jīng)過多種形式強(qiáng)化企業(yè)的信用觀念和信用意識，建立完善的藥品市場信用相關(guān)的法律法規(guī)體系，加強(qiáng)政府監(jiān)管，完善藥品流通方式，但最主要的還是培養(yǎng)高素質(zhì)的人才，為藥品機(jī)構(gòu)輸入新的，有生機(jī)的血液，高素質(zhì)的人才不僅僅在技術(shù)和本事上突出，心靈上也是善良的完美的有同情心的，本著善良的心和同情心，藥品市場上的藥品是良心藥，百姓治病吃藥開心，制藥人才，機(jī)構(gòu)要員等看見別人開心，自我也就開心了。

同時(shí)這次實(shí)習(xí)對我來說不僅僅有專業(yè)知識方面的收獲，更多的是對于社會的認(rèn)識和與人的交流本事。首先，對于服務(wù)行業(yè)來說對人熱情這是必須的，熱情不僅僅讓我們對工作充滿熱情和耐心，同時(shí)也讓顧客感覺到你這種心境和狀態(tài)，也就自然而然的使他們心境愉悅，以后喜歡在你店里買東西。其次，要真誠，這不僅僅要對顧客更要對同事，記得剛到那里的時(shí)候我微笑著和店里的成員打招呼，之后我們玩成一片，他們也都很喜歡我。也都愿意告訴我一些我不懂的知識。經(jīng)常有一些細(xì)微的東西，我們不在意，但往往這些有可能是最重要的。通常說細(xì)節(jié)決定成敗，沒錯，在生活中，不論哪一個(gè)方面，我們更應(yīng)當(dāng)注意細(xì)節(jié)。然后，要會溝通和善于與人溝通。這是一個(gè)人踏入社會應(yīng)當(dāng)具有的素質(zhì)，溝通是一種重要的技巧和本事，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個(gè)人首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則要深入溝通。這些要靠自我主動去做，主動去和別人溝通。再次，要有條理，做什么事情都要有條理，這樣才不至于讓自我在緊張的時(shí)刻手忙腳亂。講究條理通常能讓事倍功半，按次序把要做的工作排序，這樣能夠大大提高自我的工作效率。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們受益匪淺。最終，要勤快，學(xué)會主動出擊。記得我剛到店里實(shí)習(xí)的時(shí)候經(jīng)常是一些掃地拖

地的事情搶著干，做一些雜工的活，之后我才懂，這樣是必要的，這樣你有更多的機(jī)會接觸各個(gè)層次的人，大家也會教你一些不一樣的知識。能為自我贏得更多的機(jī)會。同時(shí)要勤問、勤學(xué)、勤做，這樣會有意想不到的收獲。

三、問題和意見：

社會實(shí)踐給我們這些身處象牙塔的學(xué)生供給了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。學(xué)到了書本上所學(xué)不到的知識?！捌D辛知人生，實(shí)踐長才干”。經(jīng)過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自我的位置，發(fā)現(xiàn)了自我的不足，對自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評價(jià)。這在無形之中使我對自我有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽略實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很夢想。經(jīng)過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高，還能夠?qū)W到一些額外的知識。作為一名大學(xué)生。我深深地體會到實(shí)踐的重要性，并期望以后多參加實(shí)踐，在實(shí)踐中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會、了解社會，才能使自我得到鍛煉，才能使自我所學(xué)的理論知識得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自我成為有用于社會的學(xué)生。社會實(shí)踐使我的各方面本事都得到了提高，也使我增強(qiáng)了吃苦耐勞的精神。這次在藥店的實(shí)習(xí)，我覺得我增長了各方面的知識，可也了解到有一些問題的存在，主要的是有些人對一些藥品的不熟悉，而要一味的聽他們的，而不聽從專業(yè)人員的指導(dǎo)，對于這個(gè)問題，我覺得要

大家身體力行的去了解這方面的知識，同時(shí)一些食品藥品監(jiān)督部門也應(yīng)當(dāng)做好這方面的宣傳教育工作?？傮w來說，這次社會實(shí)踐使我各方面的本事都提高了，更好的適應(yīng)了這個(gè)社會，期望以后有更多的時(shí)間去身體力行的參加這類型的社會實(shí)踐活動。

四、實(shí)習(xí)收獲：

經(jīng)過實(shí)習(xí)我能熟練的使用和了解倉庫的一些設(shè)備，也能夠準(zhǔn)確的明白藥品的貨位，在顧客需要的時(shí)候能自我給其配藥，對藥品的性能，不良反應(yīng)和類似藥品的差別也有所了解。更重要的是我此刻很能講話，溝通本事不錯，能處理一些突發(fā)事件，在銷售的過程中也能出一些點(diǎn)子，做一些策劃，為藥店的業(yè)績貢獻(xiàn)自我的一份力量。

另外，我也發(fā)現(xiàn)一些問題，有些常見的藥品是需要處方的，可是患者買藥時(shí)沒有處方，藥品一樣被賣出去了，然后店里人員事后補(bǔ)處方。我一向覺得這種行為是極度不負(fù)職責(zé)的，可能把這種藥賣出去其實(shí)也不會出什么問題，但凡事都有萬一，藥品畢竟是與人相關(guān)的物品，我們都不該冒這個(gè)險(xiǎn)。

其次，每過一段時(shí)間，藥店都需要檢查藥品是否過期，并作出記錄，這個(gè)過程中，若發(fā)現(xiàn)藥品有過期的現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)清理干凈，而不是放到貨架上繼續(xù)銷售!還有，顧客一般都有自我常用的藥物，一但這種藥物減輕不了病狀，他們就會改選其它品牌的藥物，像是廣告中常出現(xiàn)的藥物：感康、白加黑等等，可是這些藥品也不必須真的對癥。這時(shí)候就應(yīng)當(dāng)向顧客推薦適合的藥品，而不是放任不管。說到底醫(yī)囑很重要，藥品銷售是一種綜合性質(zhì)的行業(yè)，除了有良好的專業(yè)知識外，還要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和售藥技巧，這就說明要具備良好的職業(yè)素質(zhì)，這關(guān)系到病人的用藥安全問題。所以大家都要有耐心、要有良心、更要用心。

然后，就要說說健康咨詢服務(wù)的問題了，很多人在購藥時(shí)還是相信醫(yī)生的話，可是有些小病是沒必要去醫(yī)院看醫(yī)生的，這時(shí)候有的人喜歡詢問藥店?duì)I業(yè)人員，而有的人則更愿意問一些專業(yè)人士，這就證明了藥店坐堂醫(yī)生和藥師的重要性。有執(zhí)業(yè)藥師、坐堂醫(yī)生供給健康指導(dǎo)是一些藥店經(jīng)營的一大特色。市民在購買藥品或健康類產(chǎn)品的同時(shí)，期望得到專業(yè)人士的從旁指導(dǎo)讓其買的放心。所以，藥店內(nèi)是否有藥師供給健康指導(dǎo)，也是影響人們選擇藥店的一大因素。這與大家關(guān)注的營業(yè)額是息息相關(guān)的。

2020藥店員工年度工作總結(jié)三今年的暑假挺短的，還不到一個(gè)月，但我還是不想放過這個(gè)難得的假期，想找點(diǎn)事來做做，畢竟上大學(xué)了，很快就要步入社會了，找點(diǎn)事做來增加社會閱歷，拓寬知識面也是好的。反正在家閑著也是閑著，我還真舍不得浪費(fèi)青春這大好時(shí)光!

到家后，先是和親朋好友寒暄了多天，然后就剩下十多天了。問題來了，誰愿意雇用一個(gè)就上十幾天班的員工呢我開始找了幾家酒店想當(dāng)服務(wù)員的，都被老板給委婉拒絕了。一天和我姐閑聊，我姐說夏天了，藥店還挺忙的，在加上還要帶小孩，還真有點(diǎn)忙可是來，姐姐問我愿不愿意去她藥店幫幫忙。我想了想，這么短的時(shí)間，想找個(gè)工作也干不了多久，況且也沒什么地方愿意用我，再之后找又有點(diǎn)浪費(fèi)時(shí)間;雖然我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，與醫(yī)藥方面毫無關(guān)系，但我想多明白一點(diǎn)知識也是挺好的啊，并且健康與我們每個(gè)人的生活都是息息相關(guān)的。于是我答應(yīng)了姐姐去藥店幫忙。

南方的夏天真是異常的熱，狂熱啊!都三十好幾度呢!幸好藥店里有空調(diào)，可天天頂著火辣的太陽，騎著腳踏車去藥店也是一件很痛苦的事?？墒菒毫拥沫h(huán)境正激起了我的斗志，我要克服環(huán)境的不足，雖然很熱，容易變困，但我仍要打起精神來，好好干，不能有半點(diǎn)馬虎和偷懶。

由于我是非售藥人員，不能給隨便賣藥，我在藥店就是幫忙打掃，做一些清潔之類的活兒，還有就是收盈等等?；畈⒉皇呛苤?。一開始，我還真有點(diǎn)不想干了，覺的學(xué)不到什么，還不如在家看看電視呢，可姐姐對我很熱情，我想那就過幾天再說了。我們在社會要適應(yīng)自我自下而上的環(huán)境，我不想一開始就干不下去了，我必須要堅(jiān)持下去。要在自我的工作的環(huán)境中讓自我的工作做得很簡便，首先得盡快地熟悉自我所在的工作環(huán)境。

藥店僅有一層，面積也不是很大。早上去，我先要掃地，得每個(gè)角落都掃干凈了。有顧客來的時(shí)候我要上前很禮貌的說“請您坐下稍等一會兒，我姐姐很快就來了。”然后我就去喊我姐姐過來(姐姐挺忙的，常常不在)。在等我姐姐來的這段時(shí)間，我會隨意的和顧客聊幾句，使他不會感覺等太久了。沒人來的時(shí)候，我就擦柜臺玻璃，別小看這活，還真是挺累人的。擦完柜臺，閑著沒事的時(shí)候，我就會看看藥品的說明，了解并且記著每種藥的功用和禁忌，增長知識嘛。有時(shí)候也會和姐姐聊聊天，問她一些疾病的原因和治療方法。姐姐有時(shí)也和我說說我工作中的錯誤和缺點(diǎn)，我也很虛心地聽她說，她說看一個(gè)人怎樣樣并不僅僅是看他學(xué)歷、文憑怎樣樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。我承認(rèn)我是懶了點(diǎn)有點(diǎn)。姐姐還對我說：“你跟我們不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)當(dāng)多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提升自我，年輕人不要怕吃苦，年輕的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎”確實(shí)，聽了我的姐姐對我所說的金玉良言，我的確讓思想認(rèn)識有了更深一層的提高，某種程度上，姐姐給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

還有一次，和姐姐聊天，姐姐語重心長的說：“一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識，鍛煉本事，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，選用寒暑期時(shí)間參于社會實(shí)踐活動是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會，然后姐姐給我說了他讀書時(shí)的事，他說他讀書的時(shí)候，也是求知欲十分強(qiáng)烈，想方設(shè)法地想多學(xué)點(diǎn)東西，放假的時(shí)候，經(jīng)常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識”。姐姐的話讓我很受感觸。

在藥店真是學(xué)了許多東西，至少能應(yīng)對經(jīng)常發(fā)生的感冒，明白什么樣的癥狀吃什么藥比較好，而不是不管三七二十一，一旦感冒了，拿到一個(gè)感冒藥就吃，常常不能對癥下藥，浪費(fèi)錢。我還明白了拉肚子的輕重程度，該吃什么藥;跌打碰傷該怎樣辦都是與日常生活相關(guān)的重要知識。

這次的社會實(shí)踐工作讓我感觸良多并學(xué)到了許多書本以外的知識。不僅僅使我認(rèn)識到了與人溝通的重要性，鍛煉并提高了自我的交流本事，同時(shí)還對醫(yī)學(xué)知識有了一個(gè)感性的認(rèn)識，體會到了醫(yī)生的價(jià)值，還真有點(diǎn)后悔當(dāng)初沒選醫(yī)科呢!說著玩的，我明白，我學(xué)的專業(yè)計(jì)算機(jī)在社會中也有著很重要的作用。我由衷的為自我的》收獲感到高興，也清楚地意識到身上所肩負(fù)的重任。

在藥房里讓我感觸最深的要數(shù)每一天匆匆的過客們。藥店在我眼中就是僅有病人才光顧的地方，能免則免之。所以藥店特殊的定義給予顧客的是特殊的表情。他們大多面帶焦慮，或面帶病容?？傊?，形形的面孔每一天不斷地變換著，藥店仿佛是人生的大看臺，上演著各種喜怒哀樂的劇情!雖然每一天早九到晚五的工作時(shí)間很漫長，甚至有時(shí)站到腿一陣一陣的酸痛可是聽到有的顧客不經(jīng)意間對我態(tài)度的贊揚(yáng)，一切的不忍都煙消云散，這讓我感到很欣慰并且我懂得將工作中出現(xiàn)避免不了困難努力去克服。同時(shí)讓我更加有信心做好實(shí)踐工作，更好的服務(wù)于大眾更好的服務(wù)于社會!

這次的實(shí)踐工作讓我有機(jī)會接觸到社會，并服務(wù)于社會，不僅僅鍛煉了我的意志和》克服困難的本事，同時(shí)也讓我在實(shí)踐中積累了一些經(jīng)驗(yàn)，這是在學(xué)校以及在書本上是學(xué)不到的!然而現(xiàn)今普通高校的大學(xué)生，這種步入社會進(jìn)行社會實(shí)踐的機(jī)會少之甚少。我認(rèn)為，我們當(dāng)今社會的大學(xué)生應(yīng)多參加社會實(shí)踐工作，更好的鍛煉自我并充實(shí)自我，經(jīng)過自我在實(shí)踐工作中的努力來實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值!其實(shí)，社會實(shí)踐活動是順應(yīng)時(shí)展需要，貼合青年學(xué)生成長的活動，意義重大且影響深刻?，F(xiàn)今社會需要的是集知識、專業(yè)技能和工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)于一身的高素質(zhì)人才，作為高校大學(xué)生的我們更要勇于參加社會實(shí)踐更好的鍛煉自我!

所以，在藥店實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)讓我懂得了在殘酷的現(xiàn)實(shí)競爭中，堅(jiān)持一種平和的心態(tài)是如此難能可貴。而這些將是我在踏入社會后需永遠(yuǎn)銘記的，耐心，寬容，關(guān)心，職責(zé)，友善。我想，這應(yīng)當(dāng)是我今年的假期收獲最豐碩的!同時(shí)更讓我懂得什么是尊重勞動!雖然是不要任何報(bào)酬的實(shí)踐但我從心里明白錢的來之不易和珍貴。所以經(jīng)歷打工和想象打工是不一樣的。我也最終明白，這世界上有很多金玉良言的道理我們都看似明白、理解，其實(shí)還差得遠(yuǎn)，僅有真正經(jīng)歷過了，這心坎上才有一道印記?；仡櫾谒幍陮?shí)踐的這十幾天雖然沒有驚心動魄的情景，卻也是曲折迂回，給了我人生不少的啟發(fā)和動力，我深刻的體會到一個(gè)很簡單的道理，那就是梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!同時(shí)我也最終領(lǐng)悟到要在就業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的大城市里取得一席之地，談何容易

此時(shí)的我雖然已經(jīng)離開了藥店，可是這十幾天的經(jīng)歷將陪伴我的大學(xué)生活，受用一生，我想，這對我以后的工作生活都會有很大的幫忙!

2020藥店員工年度工作總結(jié)四轉(zhuǎn)眼間，__年已隨著時(shí)間的年輪漸行漸遠(yuǎn)，新的一年即將來臨?；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

__年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時(shí)間里，我們增開了3家連鎖門店。因?yàn)閯倓偲鸩?，開店速度也是在計(jì)劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計(jì)以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個(gè)經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難!既然公司給了我這樣一個(gè)平臺，我深感責(zé)任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個(gè)承上啟下的橋梁作用。上要認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達(dá)公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。因?yàn)槭堑觊L，必須比員工站一個(gè)更高的層面;也因?yàn)槭堑觊L，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。

我是一個(gè)深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實(shí)管理一個(gè)公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一個(gè)藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個(gè)好的經(jīng)濟(jì)效益為前提，良好的口碑做后盾，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營者和消費(fèi)者的共贏。如何才能達(dá)到這個(gè)局面，這就需要一個(gè)專業(yè)的管理者和一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展才是重中之重。家和萬事興!一個(gè)高素質(zhì)的、凝聚力強(qiáng)的和諧的團(tuán)隊(duì)，必定會為公司帶來長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)人才為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值必定大于他自身的價(jià)值!如果一個(gè)人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價(jià)值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負(fù)擔(dān)，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個(gè)道理大家都懂。作為店長要善于把握每個(gè)人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補(bǔ)協(xié)調(diào)，責(zé)任到人，“各人自掃門前雪”，每個(gè)人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個(gè)和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜歡自己的工作，進(jìn)而得到不斷的發(fā)展。

氛圍有了，每個(gè)人的積極性自然也就上去了?？鞓返毓ぷ?，每個(gè)人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓(xùn)，讓我們?nèi)议T店有機(jī)會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實(shí)一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱樱盐覀儺?dāng)競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當(dāng)然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好!

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達(dá)不到理想的指標(biāo)。神馬都是浮云!唯有績效才是王道!我想重點(diǎn)主要在以下幾個(gè)方面下功夫：

一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識的培訓(xùn)，學(xué)會聯(lián)合用藥，提高客單價(jià)。

二、樹立員工愛崗敬業(yè)的責(zé)任感 ，對公司高度忠誠，一切以大局為重。 全面提升員工的整體素質(zhì)。

三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識。客源競爭是關(guān)鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。

四、提高自身的業(yè)務(wù)水平能力，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

2020藥店員工年度工作總結(jié)五時(shí)光如梭!轉(zhuǎn)眼間我來到__連鎖健康藥房有限公司工作已經(jīng)10各月的時(shí)間了。在這10個(gè)月的時(shí)間里，自己學(xué)習(xí)到了很多有關(guān)藥品銷售的知識。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)知識和銷售技能，現(xiàn)將工作情況總結(jié)以及20_年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、工作匯報(bào)

自 20_ 年 3 月 12 日工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。

在投入到新的工作崗位后，我也開始了新的工作――藥店銷售。這項(xiàng)工作使自己掌握了很多藥品專業(yè)知識。。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于是新的工作，無論從銷售能力，還是從思想上都存在許多的不足，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我的工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。我相信對我的未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作感想踏入新的工作崗位后，經(jīng)過三個(gè)月的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個(gè)簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

三、工作目標(biāo)

20_ 年的到來意味著，新的起點(diǎn)，新的開始。

1，提高自己的專業(yè)知識，讓自己的專業(yè)視野變得更加開闊些，向身邊的同事學(xué)習(xí)，多參加公司組織的培訓(xùn);

提高自己的銷售技能;

銷售意識： 加強(qiáng) p 類品種的銷售，對每月下發(fā)的p類明細(xì)單要認(rèn)真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生。填好缺藥登記記錄，及時(shí)調(diào)貨。每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會

3藥品計(jì)劃：補(bǔ)充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補(bǔ)充，做到庫有柜有。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證下次報(bào)計(jì)劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價(jià)格、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，把毛利高的品種陳列時(shí)突出擺放，以利于顧客選購

4微笑服務(wù)：微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓(xùn)練有素的舉止自然地融為一體，那實(shí)際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務(wù)，以禮待人.熱情服務(wù).耐心解答問題

5積極的實(shí)干精神

藥店?duì)I業(yè)員，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機(jī)遇，有堅(jiān)持和不服輸?shù)男膽B(tài)，更重要的是隨時(shí)保持積極的態(tài)度對待周圍的事物，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒，永遠(yuǎn)堅(jiān)信，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望。

6店容店貌：為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，營業(yè)員在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

以上是我20_年的工作總結(jié)及今后的工作目標(biāo)。

20_年過去了這一年是充滿著機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年，日常工作中的每一件小事都蘊(yùn)藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正!

在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的藥品，我相信美好的明天就在眼前! 加油

篇7

1. 本學(xué)期你積極參加體育活動，在校運(yùn)會上，你獲得了米往返跑個(gè)人第三名的好成績，在接力賽時(shí)你為班級撒下了汗水，做出了貢獻(xiàn)。在勞動方面你也較積極，如幫助掃地。學(xué)習(xí)方面，你的期考成績已經(jīng)有較大進(jìn)步?？赡氵€有很多不足，喜歡在課堂上大聲插嘴，課后打鬧過度等。老師希望你及時(shí)改正，為班級爭取更多榮譽(yù)。

2. 你是一個(gè)喜歡言笑活潑開朗的女孩子。這一學(xué)期你總體表現(xiàn)得很不錯，與同學(xué)和睦相處，樂于助人。學(xué)習(xí)方面，你獲得了校英語單詞競賽二等獎英語和語文較為突出，但在數(shù)學(xué)方面還有些欠缺，建議你在寒假期間多花些時(shí)間補(bǔ)習(xí)一下。勞動方面，在清潔區(qū)值日的大部分時(shí)間你都能做到最早到最先掃。不過老師還有一點(diǎn)希望，就是你能將在課堂上講小話的行為徹底改掉，這樣你的成績會更上一層樓!

3. 你熱愛勞動，關(guān)心班集體，注意個(gè)人衛(wèi)生，也注意集體衛(wèi)生。曾經(jīng)你跟老師對班級建設(shè)提出了有利的建議，課堂上積極配合老師。在校運(yùn)動會時(shí)，你在米賽跑中獲得了第三名的好成績，幫助班級贏得了榮譽(yù)。繼續(xù)保持這些良好作風(fēng)!

4. 這個(gè)學(xué)期中，你按時(shí)出勤，學(xué)習(xí)認(rèn)真，在語文競賽中獲得了二等獎。在校運(yùn)會上你還獲得了跳高項(xiàng)目組的第五名。但是，你在課堂上有時(shí)看課外書，在數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)上還存在著一些問題。望多加努力，克服困難，贏取更佳成績!

5. 你是一個(gè)行為文明的中學(xué)生，在學(xué)校里你不隨地丟垃圾。你還很喜歡體育，愛好打籃球乒乓球。不過，你參加活動不夠積極，在學(xué)習(xí)態(tài)度上不夠端正，課堂上常講小話。這一學(xué)期，你甚至還曠了一節(jié)課。在對待同學(xué)方面，也有很多需要改進(jìn)的地方。老師希望能在下一學(xué)期看到一個(gè)嶄新向上的你!

6. 你是一個(gè)陽光樂觀但有時(shí)也稍顯內(nèi)向的女孩，喜歡有些靜謐的思考環(huán)境。在擔(dān)任我們班的學(xué)習(xí)委員和語文科代表時(shí)，你盡心盡力，得到了老師的肯定和同學(xué)們的認(rèn)可。你成績優(yōu)異，但你不喜歡運(yùn)動，在勞動方面也缺乏積極性。這些制約了你的全面發(fā)展，希望你能在下個(gè)學(xué)期發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)!

7. 你愛好廣泛，喜歡運(yùn)動唱歌和繪畫，還有拾金不昧的精神。作為英語科代表，你幫助老師做了大量的工作，課前引領(lǐng)同學(xué)讀書，晚自習(xí)又給同學(xué)們聽寫單詞。積極參加課外活動，但在課堂上有時(shí)開小差，講小話，對自己似乎缺乏足夠的自信。建議多參加集體活動，寒假期間在數(shù)學(xué)上多下功夫!

8. 你是一個(gè)很有愛心的女孩，積極參加社區(qū)活動，幫助社區(qū)打掃衛(wèi)生，還經(jīng)去喂食流浪動物。在學(xué)習(xí)上，你甚至出乎老師意料，每次考試都有進(jìn)步。此外，你愛好廣泛，多才多藝，在樂器和繪畫方面嶄露頭角。希望你繼續(xù)加油，朝著理想的殿堂不斷邁進(jìn)!

9. 你是一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。在擔(dān)任生活委員期間，你一絲不茍，為班級服務(wù)。你是我們班的榜樣之一，你不僅學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，幾次考試都名列前茅。還在學(xué)習(xí)上積極幫助后進(jìn)同學(xué)，在生活上照顧需要幫助的同學(xué)。老師期望你也能正確對待生活中的一些不如意和挫折，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)，帶領(lǐng)班級向前進(jìn)!

10. 你是一個(gè)較為文雅的男生，尊敬師長，能與同學(xué)和睦相處。在這一學(xué)期里，你上課認(rèn)真聽講，課后及時(shí)完成作業(yè)，學(xué)習(xí)成績不斷進(jìn)步，現(xiàn)已朝著班級的前列邁進(jìn)。不過，你在參加集體活動時(shí)不夠主動積極，有時(shí)仍會講小話。老師在祝賀你取得成績的同時(shí)，也希望你改掉現(xiàn)有的小毛病，不斷完善自己!

11. 該生遵紀(jì)守法，積極參加社會實(shí)踐和文體活動。集體觀念強(qiáng)，勞動積極肯干。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)于律己。學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)刻苦努力，能獨(dú)立完成各科作業(yè)，學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀。一年來，堅(jiān)持出滿勤，注重德智體全面發(fā)展，具有較好的綜合素質(zhì)。

12. 該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范，能始終嚴(yán)守班規(guī)校紀(jì)，積極參加社會實(shí)踐和文體活動。在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問，努力鉆研，成績穩(wěn)定上升。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勞動積極。是德智體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。

13. 你對待同學(xué)很熱情，使同學(xué)感到和你在一起就像親姐妹一樣。你的鉆研精神很強(qiáng)，喜歡獨(dú)立思考，有較強(qiáng)的應(yīng)變力和適應(yīng)力。身體素質(zhì)很好，體育成績有很大提高。你留給老師的印象就是：老老實(shí)實(shí)，真真實(shí)實(shí)，踏踏實(shí)實(shí)，樸樸實(shí)實(shí)!對待學(xué)習(xí)，有充分的自信心，思維較敏捷，學(xué)習(xí)自主能力有較大提高。雖然這樣，但我總覺得你與班里成績優(yōu)秀的同學(xué)還有一段距離。今后如果你能在學(xué)習(xí)上多用心，多做練習(xí)，不斷總結(jié)，相信你的學(xué)習(xí)成績會有很大的提高，你有信心嗎?

14. 你性格活潑開朗，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，待人有禮，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，愛好體育鍛煉，在年級籃球比賽中表現(xiàn)勇猛，是個(gè)體育健將。學(xué)習(xí)上比較自覺刻苦，學(xué)業(yè)成績有了很大提高。希望你繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，能堅(jiān)定信心，持之以恒，有迎難而上的勇氣，不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識的記憶，多問多練，爭取學(xué)習(xí)成績更上一層樓。

15. 你是一個(gè)特?zé)崆榈呐?，尊敬老師團(tuán)結(jié)同學(xué)熱愛勞動關(guān)心集體，所以大家都喜歡你。能嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。能跟上時(shí)代步伐，對新潮事物接受較快。體育成績進(jìn)步很快。在學(xué)習(xí)上，因掌握知識不夠牢固，學(xué)業(yè)成績進(jìn)步較慢。今后你應(yīng)該改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，要進(jìn)一步培養(yǎng)和提高思維能力，注意分配好學(xué)習(xí)時(shí)間，各科全面發(fā)展，均衡提高，相信一定會成為一名更加出色的學(xué)生。

16. 你心地善良，脾氣溫柔，活潑可愛，為人坦誠，接物待人春風(fēng)撲面?？茨隳钦J(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，老師也感到欣慰。你的基礎(chǔ)知識掌握得不夠牢固，學(xué)習(xí)方法欠佳，為此你付出了很大努力，可是成績進(jìn)步還是不明顯。今后你最好能多思多問多說，多向優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相信經(jīng)過努力，那你的進(jìn)步一定會很大的! 你本學(xué)期以來，心理上成熟了許多，為人處事有了自己的主見。同學(xué)之間互相幫助，自信樂觀和群。要注意加強(qiáng)你的興趣培養(yǎng)和特長訓(xùn)練，全面發(fā)展。你缺乏學(xué)習(xí)熱情，沒有在學(xué)習(xí)上下功夫，這是造成你學(xué)習(xí)徘徊不前的重要原因?，F(xiàn)在只是邁出的第一步，更加艱巨的挑戰(zhàn)還在后面。希望你能改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高效率，尤其是上課要認(rèn)真聽講，適當(dāng)做些筆記，課后及時(shí)消化鞏固。

17. 你能自覺遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，個(gè)人衛(wèi)生欠些，在文體方面，再活躍些，你的思維將會變得更敏捷。上課要專心，因?yàn)樯险n走神，影響了自己的學(xué)習(xí)，多可惜呀。你也有上進(jìn)的愿望，但一次次地放松對自己的要求，使你一直沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望。學(xué)習(xí)方法也有所不足，這一切阻礙了你學(xué)習(xí)成績的提高。愿你拿出勇氣，戰(zhàn)勝自我，多練多思多問，相信在新的學(xué)年里你會有所收獲!

18. 該生能嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。熱愛集體，積極配合其他同學(xué)搞好班務(wù)工作，勞動積極肯干。學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真，勤學(xué)好問，學(xué)習(xí)成績穩(wěn)定，學(xué)風(fēng)和工作作風(fēng)都較為踏實(shí)。是一位發(fā)展全面的好學(xué)生。

19. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，積極參與各種活動，完成任務(wù)認(rèn)真。學(xué)習(xí)目的明確。為人誠實(shí)，積極參加社會實(shí)踐和體育鍛煉，是位德智體全面發(fā)展的學(xué)生。

20. 該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，誠實(shí)守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于助人，積極參加班集體活動，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。

21. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真刻苦，能較好地完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，成績穩(wěn)定。集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動和社會實(shí)踐活動。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，上進(jìn)心強(qiáng)，有理想抱負(fù)，是個(gè)全面發(fā)展的好學(xué)生。

22. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體觀念強(qiáng)，認(rèn)真配合班團(tuán)干部開展各項(xiàng)集體活動。積極參加各種社會實(shí)踐活動，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，勤學(xué)好問，成績穩(wěn)中有升。是位有理想且有實(shí)干精神的學(xué)生。

23. 該生能很好地遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。積極配合班團(tuán)干開展各項(xiàng)活動，勞動積極肯干。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認(rèn)真，是有理想，有抱負(fù)，綜合素質(zhì)高的學(xué)生。

24. 該生嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度。集體觀念強(qiáng)，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認(rèn)真完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)，各科成績都有進(jìn)步，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。

25. 你是一位品學(xué)優(yōu)良的學(xué)生，思想上進(jìn)，誠實(shí)守信，尊敬老師，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱心助人，積極參加班集體活動。學(xué)習(xí)上能刻苦鉆研，成績良好，是一位合格的具有較高素質(zhì)的高中畢業(yè)生。

26. 該生認(rèn)真遵守中學(xué)生日常行為規(guī)范。時(shí)間觀念強(qiáng)，不早退，不曠課。善于獨(dú)立思考問題，遇到問題敢于請教，學(xué)風(fēng)踏實(shí)。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。熱愛集體，積極參加各項(xiàng)活動。有理想有抱負(fù)，是位全面發(fā)展的好學(xué)生。

27. 該生三年以來，能以校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。關(guān)心集體榮譽(yù)。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)目的明確，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定上升。為人誠實(shí)，生活儉樸，勞動積極肯干。是個(gè)有涵養(yǎng)，素質(zhì)高的好學(xué)生。

28. 你的行為表現(xiàn)是無可挑剔的，你是一個(gè)守紀(jì)肯學(xué)求上進(jìn)的學(xué)生，為人謹(jǐn)慎，樂觀和群，心性坦蕩，遇事有主見，擁有一手好字。但命運(yùn)要靠自己主宰，理想靠自己去實(shí)現(xiàn)。你要相信，事到萬難須放膽，困難是一定可以克服的。

29. 本學(xué)期數(shù)學(xué)出現(xiàn)一些暫時(shí)的困難，但決不要妄自菲薄。你有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但要注意學(xué)法，多思善問，樹立信心。積極參加各種班級活動。愿你永遠(yuǎn)孜孜以求，知難而進(jìn)，鑄造一個(gè)強(qiáng)者的形象。希望你今后朝著正確的方向去努力，去拼博。

30. 你是一個(gè)友好和善遵規(guī)守紀(jì)的學(xué)生。尊敬老師，同學(xué)關(guān)系融洽，熱愛班集體。在本學(xué)期即將結(jié)束時(shí)，回眸你擷取的累累碩果，定會欣喜地發(fā)現(xiàn)，沒有比腳更高的山，沒有比腿更長的路，只要付出，定會有回報(bào)，愛拼一定會贏!如果再加上科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，將有更大的成功在期待著你!

31. 你有良好的思維能力，有思想深度，自立自強(qiáng)，未來充滿了希望。臺上一席講演，未來豪杰鋒芒初露。你能說會道，口才出眾，快人快語，有相聲小品方面的才能，常常逗得大家前仰后合。這只是邁出的第一步，更加艱巨的挑戰(zhàn)還在后面。你應(yīng)該向知識的深度和廣度發(fā)展，堅(jiān)定穩(wěn)重，去迎接更大的挑戰(zhàn)。

32. 你的勤奮刻苦是無與倫比的，你驚人的意志力令我欣慰不已。擔(dān)任班干工作一絲不茍，適應(yīng)能力很強(qiáng)。你有獨(dú)立處事的能力，不隨聲附和，遇事有主見。有勇于探索的精神，學(xué)業(yè)成績逐步提高。雖然平日里默默無聞，但班級活動總有你的身影。希望你能繼續(xù)努力，認(rèn)真填好人生的履歷表。

33. 該生能很好地遵守校規(guī)校紀(jì)，有較強(qiáng)的集體觀念，擔(dān)任學(xué)生干部能很好地完成各種任務(wù)。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，有理想，上進(jìn)心強(qiáng)，是個(gè)綜合素質(zhì)高的學(xué)生。

34. 該生學(xué)習(xí)目的明確，態(tài)度認(rèn)真，肯鉆研，勤思考，學(xué)風(fēng)踏實(shí)。時(shí)間觀念強(qiáng)，能認(rèn)真按時(shí)按量完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。能吃苦，幫助同學(xué)，尊敬師長。有理想抱負(fù)，各科發(fā)展全面。

35. 該生認(rèn)真遵守學(xué)校的規(guī)章制度。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定上升。是有理想有抱負(fù)，基礎(chǔ)扎實(shí)，心理素質(zhì)過硬全面發(fā)展的優(yōu)秀學(xué)生。

36. 你是一位誠實(shí)守信，思想上進(jìn)，尊敬老師，遵守紀(jì)律，熱心助人，積極參加班集體活動，有體育特長。學(xué)習(xí)認(rèn)真，是一位合格的具有較好綜合素質(zhì)的高中畢業(yè)生。

37. 該生能很好地履行中學(xué)生行為規(guī)范。在學(xué)習(xí)上肯下功夫，勤學(xué)好問，努力鉆研，成績穩(wěn)定上升。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，勞動積極。是德智體全面發(fā)展且綜合素質(zhì)高的好學(xué)生。

38. 該生能以校規(guī)班規(guī)嚴(yán)格要求自己。尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)。集體觀念強(qiáng)，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實(shí)踐活動。學(xué)習(xí)目的明確，刻苦認(rèn)真，是位綜合素質(zhì)高的學(xué)生。

篇8

1、思想重視，地位落實(shí)。團(tuán)縣委、縣教育局領(lǐng)導(dǎo)非常重視少先隊(duì)工作，經(jīng)常召開會議研究少先隊(duì)工作，縣教育局還把少先隊(duì)工作列入學(xué)校素質(zhì)教育綜合評估當(dāng)中。基層學(xué)校把少先隊(duì)工作納入學(xué)?？傮w工作，在教育教學(xué)中給予統(tǒng)籌安排，做到有計(jì)劃有總結(jié)，并根據(jù)學(xué)校實(shí)際安排活動經(jīng)費(fèi)，保證少先隊(duì)活動順利開展。為進(jìn)一步落實(shí)少先隊(duì)輔導(dǎo)員待遇，20__年團(tuán)縣委、縣教育局、縣少工委聯(lián)合下發(fā)了云團(tuán)聯(lián)（20__）27號文件《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)__縣少先隊(duì)工作的意見》，規(guī)定大隊(duì)輔導(dǎo)員按副教導(dǎo)主任以上條件選拔管理和使用，并享受同等待遇；中學(xué)大隊(duì)輔導(dǎo)員一般兼任團(tuán)委副書記并享受同等待遇。輔導(dǎo)員工作實(shí)績納入教師年度考核的依據(jù)。輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作已納入教師繼續(xù)教育序列。目前，全縣已有32名校外輔導(dǎo)員，先后涌現(xiàn)了以省、市“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”、市“十佳少先隊(duì)輔導(dǎo)員”為代表的基層優(yōu)秀少先隊(duì)工作者。

2、組織健全，制度明確。學(xué)校能按要求建制大、中、小隊(duì)，按隊(duì)章規(guī)定民主選舉隊(duì)干部，做到指責(zé)明確，并經(jīng)常組織隊(duì)干部召開學(xué)習(xí)例會。適齡兒童入隊(duì)前做到“十知道”，入隊(duì)達(dá)到“三個(gè)一”，做到“三個(gè)會”，隊(duì)員人人參加升旗儀式。每學(xué)年召開一次輔導(dǎo)員工作會議，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)；評比、表彰優(yōu)秀輔導(dǎo)員、先進(jìn)集體和個(gè)人。

3、活動多樣，內(nèi)容豐富。通過活動來進(jìn)行教育，是少先隊(duì)教育的一條重要原則，少先隊(duì)活動質(zhì)量的高低直接影響少先隊(duì)教育質(zhì)量的高低。各校依據(jù)實(shí)際，開展豐富多彩、富有童趣的大、中、小隊(duì)活動，充分發(fā)揮了少先隊(duì)活動的教育功能。

以“五愛、四有”為主要內(nèi)容的主題教育活動扎實(shí)有效。全縣各級少先隊(duì)組織主動適應(yīng)時(shí)展的要求，努力貼近新時(shí)期少年兒童成長的需要，不斷創(chuàng)新活動內(nèi)容和載體，切實(shí)加強(qiáng)青少年的思想道德教育。各校少先隊(duì)組織以港澳回歸周年紀(jì)念，國慶日，少先隊(duì)建隊(duì)五十周年為契機(jī)，開展了“慶回歸周年”、“黨在我心中”、“城鄉(xiāng)手拉手，互助結(jié)真情”、“爭戴小公民章，做合格小公民”、“爭做美德少年”讀書教育活動等，積極開展國旗下的講話活動，激發(fā)學(xué)生的愛國熱情和民族自豪感。內(nèi)容豐富、形式多樣的主題隊(duì)會，也成為少年兒童道德教育的有效載體。

“手拉手”互助活動深入開展。各校少先隊(duì)組織，依據(jù)實(shí)際，開展了“手拉手情系災(zāi)區(qū)小伙伴”、“情系貧困小伙伴”等活動。幾年來，全縣少先隊(duì)員為希望工程、災(zāi)區(qū)共捐資10萬余元。此外，還開展了向敬老院、農(nóng)村老人“送溫暖、獻(xiàn)愛心”活動，全縣少先隊(duì)員先后與100多位老人結(jié)成對子，定期為老人送柴、送鹽、送菜、送錢，幫老人們抬水、掃地、梳頭等。

體驗(yàn)教育活動方興未艾。各校根據(jù)實(shí)際，廣泛組織少年兒童在學(xué)校、家庭、社區(qū)和大自然中參與各類體驗(yàn)活動。豐富多彩、生動活潑的體驗(yàn)活動，啟發(fā)了少先隊(duì)員的心智，實(shí)現(xiàn)了自我教育的目的。如縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)以中隊(duì)為單位開設(shè)“少年法庭”活動，這一活動既鍛煉了隊(duì)員的自我管理能力，又讓他們懂得了遵紀(jì)守法的重要性。云壇鄉(xiāng)小開展的“校園吉尼斯”讓學(xué)生獲得成功的體驗(yàn)。__鎮(zhèn)沙溪小學(xué)開展的“快樂星期三”活動，讓學(xué)生體驗(yàn)了活動的快樂、自主的快樂、學(xué)習(xí)的快樂。各校結(jié)合每年植樹節(jié)開展了“植樹、護(hù)樹，美化校園、家園”活動，讓隊(duì)員體驗(yàn)環(huán)境保護(hù)的重要性，并積極參與環(huán)境保護(hù)活動，爭做“環(huán)保小衛(wèi)士”。

各校大隊(duì)部還積極聘請校外法制輔導(dǎo)員，建立“警民共建”學(xué)校，積極開展軍事夏令營活動，軍事表演觀摩活動，學(xué)習(xí)消防、國防、安全等知識，讓隊(duì)員在實(shí)踐中體驗(yàn)。

深入開展雛鷹爭章活動。各級少先隊(duì)組織積極探索，勇于創(chuàng)新，結(jié)合素質(zhì)教育目標(biāo)，不斷豐富雛鷹爭章內(nèi)容，形成了多種行之有效的爭章新模式，如設(shè)立了愛國知識章、社會考察章、手工章、種植章、遠(yuǎn)足章、國防章、小公民章等。全縣涌現(xiàn)了多名省 、市、縣級“雛鷹獎?wù)隆标?duì)員和省、市級“紅旗大隊(duì)”、“優(yōu)秀中隊(duì)”。

課外活動形式多樣。各校根據(jù)實(shí)際，設(shè)立了電腦、理財(cái)、勞技、體育、武術(shù)、舞蹈、音樂等興趣小組，積極開展素質(zhì)培訓(xùn)。目前，全縣少先隊(duì)組織已建立了60余個(gè)興趣小組，這些活動的開展不僅培養(yǎng)了隊(duì)員的各種興趣愛好，而且提高了隊(duì)員的自身素質(zhì)。

少先隊(duì)特色活動有聲有色。特色活動的開展有利于少先隊(duì)的發(fā)展，使少先隊(duì)活動豐富多彩，更能吸引隊(duì)員參加隊(duì)活動，更好地發(fā)揮少先隊(duì)組織的教育作用。如實(shí)驗(yàn)小學(xué)組建了苗苗團(tuán)，并創(chuàng)建了中隊(duì)、“七彩”中隊(duì)、愛心中隊(duì)等16個(gè)特色中隊(duì)。苗苗團(tuán)是少先隊(duì)的預(yù)備隊(duì)，是為隊(duì)齡前兒童即未滿7周歲的兒童設(shè)立的組織，開展苗苗團(tuán)活動對團(tuán)員進(jìn)行隊(duì)前教育，讓苗苗團(tuán)員們了解隊(duì)的知識，為入隊(duì)做好準(zhǔn)備，增強(qiáng)入隊(duì)的自豪感和榮譽(yù)感。

4、陣地建設(shè)不斷完善。全縣共建立了23個(gè)紅領(lǐng)巾廣播站，板報(bào)24塊（每校均有一塊），展窗23個(gè)，鼓號隊(duì)22個(gè)，勞動基地14個(gè)。逐步建立和完善了紅領(lǐng)巾街、紅領(lǐng)巾小銀行、紅領(lǐng)巾園地、青少年科技教育基地、法制教育基地、德育教育基地等40多個(gè)少年兒童社會實(shí)踐陣地，使隊(duì)員們在各種陣地中不斷健康成長。

二、存在問題

由于諸多原因，近幾年我縣少先隊(duì)工作有所脫節(jié)，許多活動開展還不正常，工作還沒有落實(shí)到位，還存在許多問題，需今后不斷改進(jìn)。

1、城鄉(xiāng)差別很大。城鎮(zhèn)學(xué)校的少先隊(duì)活動[:請記住我站域名/]開展得有聲有色，而農(nóng)村有些學(xué)校少先隊(duì)工作開展的很不正常，活動形式單調(diào)。中學(xué)的少先隊(duì)工作還不夠重視。

2、學(xué)校輔導(dǎo)員更換頻繁，導(dǎo)致學(xué)校少先隊(duì)工作脫節(jié)，影響了少先隊(duì)發(fā)展的整體性、有序性，影響了少先隊(duì)工作整體水平的提高。

3、輔導(dǎo)員的理論水平和自身素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

篇9

關(guān)鍵詞：新課標(biāo)；學(xué)因生；差生；公平；愛心；溝通；交流

1　學(xué)困生的含義

學(xué)習(xí)困難生(以下稱學(xué)困生)指的是智力屬于正常范圍，但在學(xué)習(xí)上有困難，難以達(dá)到《新課標(biāo)》所規(guī)定的基本要求，與實(shí)際教學(xué)要求有一定差距的學(xué)生。

2　為學(xué)困生解“困”的意義

英國心理學(xué)家帕西·布克說過：“衡量你是否成功的真正尺度是看你把多少數(shù)目的學(xué)生從困境中解救出來?！比绾握J(rèn)識學(xué)困生。怎樣轉(zhuǎn)化學(xué)困生不僅是學(xué)科教學(xué)的問題，更是關(guān)注很大一個(gè)群體的學(xué)生的終身發(fā)展的問題。所以，作為一名英語教師，要善于替學(xué)困生“把脈”，找出“病因”?！皩ΠY下藥”，讓學(xué)困生“藥到病輕”，直至“藥到病除”。這些學(xué)困生其實(shí)都不差，他們在智力水平、反應(yīng)力、動作的協(xié)調(diào)性以及心理素質(zhì)等方面，往往比有些優(yōu)等生還要好。但是由于學(xué)校、家庭和社會等諸多因素的影響，這些學(xué)生在生活能力、學(xué)習(xí)能力或?yàn)槿颂幨滥芰Φ确矫媾c認(rèn)知較早的學(xué)生存在某些差距，這些差距影響了他們潛能的開發(fā)，而且常常被家長和老師扣上“差生”的帽子?！敖馃o足赤，人無完人”，任何一個(gè)人都會有缺點(diǎn)。差生的這個(gè)定義宛如一盆冰水，澆滅了多少期望上進(jìn)的孩子心中燃起的火焰。心灰意冷的學(xué)生們自然會貪玩、厭學(xué)、早戀或者沉迷于網(wǎng)吧會讓學(xué)生的成績一落千丈，一落千丈的成績更會讓周圍的老師和同學(xué)對他們嗤之以鼻，形成惡性循環(huán)。如果這部分學(xué)生得不到正確的疏導(dǎo)，不能掌握一定的技能，那么不僅將造成人力資源的浪費(fèi)，還會增加社會的不穩(wěn)定因素。

3　如何為學(xué)困生解“困”

作為傳道授業(yè)解惑的教師，我們怎能用責(zé)罵、體罰、向家長告狀等不高明的手段給他們的心靈蒙上一層陰影?只要我們自己“放下屠刀”——排斥歧視，那我們就可以“立地成佛”。陶行知先生認(rèn)為，教育是創(chuàng)造的事業(yè)，“先生創(chuàng)造學(xué)生，學(xué)生創(chuàng)造老師，學(xué)生先生合作而創(chuàng)造出值得彼此崇拜的活人。倘若創(chuàng)造出丑惡的活人，不但是所塑之像失敗，亦是合作塑像者之失敗?！睂W(xué)困生的引導(dǎo)正是靼造出讓我們崇拜的活人的事業(yè)。如果在我們教授某個(gè)學(xué)生之前他已是優(yōu)等生，那么塑造之功不在我們，這樣的優(yōu)等生事實(shí)上與我們教師的成長無關(guān)，我們省了事，其實(shí)是省去了一個(gè)進(jìn)入自我成長的渠道。倘若學(xué)生被我們當(dāng)作差生而掃地出門，或用簡單粗暴的方式對待，那么我們除了得到“丑惡的塑像”，還得到了一個(gè)失敗的自我。我們教師首先要把學(xué)生當(dāng)人看。人不可能完美，不完美就要求發(fā)展，不完美才有可塑性。教育的根本目的就是改變這種不完美。假如全校都是優(yōu)等生，這些完美的學(xué)生要做的第一件事恐怕就是將喋喋不休的老師趕回家去。教師做學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作也如同醫(yī)生診病一樣，醫(yī)生只有在治療疑難雜癥中才能提高醫(yī)療水平，教師只有在教育差生中才能提高自己的工作水平。

新課標(biāo)下，教師應(yīng)該公平地對待每一個(gè)學(xué)生，不論成績?nèi)绾?。我們都不能用冷漠、歧視的眼光看待他們，要善于觀察，善于發(fā)現(xiàn)，總結(jié)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)，激勵學(xué)生重新找回自己的價(jià)值，看到自身的希望，形成自覺主動的上進(jìn)需求和求知欲望，促進(jìn)學(xué)生積極性、主動性、創(chuàng)造性的內(nèi)在發(fā)展與提高。事實(shí)證明，在校的“優(yōu)生”在社會實(shí)踐中不一定工作就很出色，而有一些在校時(shí)所謂的“差生”，走人社會卻有了突出的貢獻(xiàn)。這是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖浑p善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，缺少關(guān)注，我們不曾激起他們對學(xué)習(xí)的興趣，缺少方法。沒有發(fā)現(xiàn)他們的長處和閃光點(diǎn)。學(xué)生之間確實(shí)存在著差異，但每個(gè)學(xué)生都有成功的可能。哈佛大學(xué)教育教授霍華德·加德納的一項(xiàng)研究結(jié)果表明：每一個(gè)孩子都是一個(gè)潛在的天才一只是經(jīng)常表現(xiàn)為不同的方式。所以我們應(yīng)該關(guān)注他們、了解他們，挖掘其“閃光點(diǎn)”，充分地給予肯定，給予信心和勇氣。師生之間盡可能多的溝通、交流，以平等的心態(tài)看待每一個(gè)學(xué)生。

人們常把老師比作母親，那么我們就要像母親一樣去愛學(xué)生。用愛心去喚醒學(xué)生的心，正確對待學(xué)生的成功與失敗，以誠相待，建立和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友。陶行知認(rèn)為：要把我們擺在學(xué)生之中，成為學(xué)生當(dāng)中的一員，“以赤子之心”去了解他們，認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，相信他們，教師要“自化”，然后才能“化人”。教師對學(xué)生親和，學(xué)生對教師、對周圍事物，包括對學(xué)習(xí)、對行為規(guī)范，就會產(chǎn)生親和感。師生隋感和諧了，相互間的心理行為就會配合默契，教育目標(biāo)達(dá)成率高。這就是親和教育的力量。反之，如果教師把學(xué)生高壓怕了，學(xué)生對教師、對學(xué)習(xí)就會產(chǎn)生恐懼、敵對、逆反、厭煩等不良心理。教師高壓的“良苦用心”也就因此適得其反，付諸東流。我們學(xué)會傾聽，就能夠深入了解學(xué)生的內(nèi)心世界。學(xué)生們就感受到老師對他們的尊重和關(guān)懷。他們就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告訴你，求得老師的關(guān)懷和尊重，求得老師的寬容和理解，求得老師的幫助和解釋。魏書生說過：“師生的心與心之間的響應(yīng)就像人們在群山之中得到回聲一樣，教師對著學(xué)生心靈的高山呼喚：‘我熱愛你，我尊重你。我理解你，我關(guān)懷你……’學(xué)生便在心靈的深處回應(yīng)：‘我熱愛你，我尊重你，我理解你，我關(guān)懷你……’年復(fù)一年，教師就像從一條河的岸邊接一屆屆新生上船，用滿腔熱情和真摯的愛，把他們送到理想的彼岸，讓他們奔向遠(yuǎn)大的前程?！鄙埔獾睦斫狻⒏吲d地接受，得到的是許多學(xué)生的進(jìn)步與發(fā)展。

篇10

今日很多高校后組織學(xué)生觀看“最美基層高校畢業(yè)生”報(bào)告會，希望通過這個(gè)報(bào)告會，鼓勵更多大學(xué)生參與到基層服務(wù)當(dāng)中，為鄉(xiāng)村發(fā)展做貢獻(xiàn)。下面就是小編給大家?guī)淼?020向最美基層高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)心得體會最新，希望能幫助到大家!

2020向最美基層高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)心得體會一暑假期間，我參加了大學(xué)生基層實(shí)踐活動。我們?nèi)サ拇藜亦l(xiāng)并不算是經(jīng)濟(jì)落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對于我來說，自身本是農(nóng)家孩子，崔家鄉(xiāng)的食宿環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)好，并說不上是吃苦。這也就告訴我，此次的下鄉(xiāng)掛職鍛煉，最主要目的并不在于體驗(yàn)農(nóng)家生活，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。更重要的目的在于以下三點(diǎn)：

第一、開闊視野，增長見識，豐富閱歷，收獲友誼，感受有別于校園的社會多元化生活。

此次崔家鄉(xiāng)是我們走出校門，了解國情、增長才干，提高綜合素質(zhì)的平臺。對于我來說，接觸到的人、做過的事、看到的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，感受到的社會交往復(fù)雜多變與校園里都有著巨大的差別，我們必須調(diào)整好心態(tài)，適應(yīng)基層環(huán)境，感受不一樣的生活狀態(tài)。通過這樣的實(shí)踐鍛煉，我們能夠提前接觸社會、了解社會，為將來步入社會、服務(wù)社會打基礎(chǔ)、累經(jīng)驗(yàn)。

第二、學(xué)習(xí)、熟悉政府機(jī)構(gòu)工作流程，結(jié)合專業(yè)技能盡己所能、不計(jì)報(bào)酬、深入基層、服務(wù)群眾。

在辦公室工作過程中，我明顯感覺到自己所學(xué)書本知識與實(shí)際運(yùn)用相聯(lián)系的困難，同時(shí)也體會到“書到用時(shí)方恨少”，知識掌握的不夠扎實(shí)，缺乏廣度和深度。在劉姐的指導(dǎo)下，一些方面工作能力得到相對提高。在下鄉(xiāng)與老百姓溝通的時(shí)候，才知道自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識問題不夠全面。但是，在科技文化理論知識方面，就需要我們大學(xué)生發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合自己專業(yè)所學(xué)，從農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的實(shí)際出發(fā)，著重傳播先進(jìn)文化，宣傳“115520循環(huán)經(jīng)濟(jì)”模式，從促進(jìn)國家政策落到實(shí)處，提高農(nóng)民生活水平上下功夫。另一方面，在唐委員帶領(lǐng)下，進(jìn)入企業(yè)，感受工廠在支持“115510工程”下進(jìn)行循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)的流程和方式，也走入農(nóng)戶，體察民情，了解民意，宣傳“115510工程”循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作，將國家鼓勵農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展的一系列政策和措施宣傳到位。

第三，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生責(zé)任意識，畢業(yè)后更好地投身于走中國特色社會主義現(xiàn)代化道路。

要想了解國情，必須下基層。通過此次實(shí)踐，我對我國改革開放以來所取得的成就有了更充分的認(rèn)識，親身感受到了現(xiàn)實(shí)國情和改革開放帶來的農(nóng)村巨變。同時(shí)，認(rèn)識到一位有積極性、責(zé)任感、創(chuàng)造性的領(lǐng)導(dǎo)對推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)所起的頂梁柱作用。也就是說，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐的最根本之計(jì)仍在于國家教育水平的提高和鼓勵有文化、有能力的當(dāng)代大學(xué)生深入基層。

在崔家鄉(xiāng)的這段日子，我更加端正了自己的人生觀，明白了自己所要擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任感。在日后，我會更加珍惜學(xué)習(xí)時(shí)光，努力掌握更多的知識，并不斷參與社會實(shí)踐活動，提高自己的綜合素質(zhì)能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2020向最美基層高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)心得體會二__年春，我懷揣著夢想和希望，打點(diǎn)好行裝，作為新一屆選調(diào)生來到;轉(zhuǎn)眼間，作為選調(diào)生來到這里已經(jīng)將近一年的時(shí)間了，在這一年里面我收獲了很多：

還記得第一次驅(qū)車百里沿著黃河大堤來到木李的時(shí)候，我的心情多少有些糾結(jié)，這兒的偏遠(yuǎn)和閉塞超出我的預(yù)料，遠(yuǎn)離了城市的浮華和喧囂，沒有了車水馬龍和燈紅酒綠，只有一條望不到頭的馬路，煙塵漫漫，崎嶇不平，靜靜地伸向遠(yuǎn)處，我告訴自己，這里就是我要扎根的地方。單位的領(lǐng)導(dǎo)在介紹過基本情況后，語重心長的對我說：“基層的條件差，生活苦，任務(wù)重，正缺乏你們這樣高學(xué)歷、有朝氣、能吃苦的年輕人，希望你能發(fā)揮自己的才能為這里的群眾做一點(diǎn)事情。”領(lǐng)導(dǎo)的話，是希望，是鼓勵，更是鞭策和要求。聽完這些話，我釋然了，當(dāng)時(shí)我暗下決心，我要把自己的青春和學(xué)識全部獻(xiàn)給這片土地。

想當(dāng)初剛考取選調(diào)生的時(shí)候，曾聽很多人都說選調(diào)生就是下基層鍍金，很少有能吃得了苦扎根基層的。我覺得這是一種誤解，從來到這里的第一天起，我就要用自己的行動駁斥這些錯誤的觀點(diǎn)。在木李的這一年里，我吃過苦，流過汗，下過村，入過戶，排解過糾紛，參加過換屆，幾乎跑遍這里的每一片土地。我很自豪，也很慶幸，這一年來我的收獲是坐在城里的辦公室里看材料聽匯報(bào)永遠(yuǎn)得不到的，它將為我以后的工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

基層確實(shí)很清苦，也沒有多少文化娛樂活動，有時(shí)工作忙幾個(gè)月都不能回家。白天頂著烈日下村入戶，躲在悶熱的宿舍里寫材料，晚上下班后人去樓空，我還要一個(gè)人忍受孤獨(dú)與寂寞，只能與蚊蟲為伴?？墒巧畹那遑毢铜h(huán)境的艱苦卻并沒有讓我感覺失落，“自古英雄出煉獄，從來富貴入凡塵”，我是農(nóng)村出來的孩子，我不怕吃苦。我依然每天陽光滿面的迎接黎明，精神抖擻的投入工作，因?yàn)槲矣X得基層的工作很重要，欲木之長，必固其根，欲流之遠(yuǎn)，必浚其源，基層之于國家就是地基之于大廈。而對于初出茅廬的我來說，這里的土地，這里的村莊，都是鍛煉自身的熔爐和施展抱負(fù)的舞臺。

我從不去羨慕留在城里的朋友們，他們有他們的歡樂，我有我的歡樂，下村時(shí)和能村民們一起聊一聊收成，能以一己之力為來訪群眾解決一些實(shí)際困難，看著他們露出笑容，我的心就會有一種如沐春風(fēng)的感覺。如今的我已經(jīng)變得成熟，變得穩(wěn)重，我在這里的工作也越來越得心應(yīng)手，游刃有余，我有信心在基層的舞臺上做出成績，展現(xiàn)選調(diào)生的風(fēng)采。

我是千千萬萬深入基層第一線的選調(diào)生隊(duì)伍中的一員，我的工作和生活就是他們扎根基層的縮影。誰說我們是來基層鍍金的過客?誰說我們是百無一用的書生?正是我們這些看上去稚嫩的年輕人，懷著夢想，扎根基層，播撒智慧，收獲富足，把青春獻(xiàn)給基層廣大的土地。

人們都說選調(diào)生頭上有一個(gè)光環(huán)，流光溢彩，將來一定官運(yùn)亨通，而我說選調(diào)生的光環(huán)，并不代表我們與眾不同，它是一代又一代選調(diào)生扎根基層、為人民服務(wù)的赤膽忠心所化，它讓我們牢記自己的使命——用知識改變貧困，用青春建設(shè)基層。你們看一看，如今的我早已沒有了剛開始時(shí)的飄飄然，經(jīng)過一年的鍛煉，我和那些奮斗在第一線的選調(diào)生同志們一樣，完完全全融入了基層，一樣的笑容質(zhì)樸，一樣的風(fēng)塵滿面，一樣的精神抖擻，一樣的斗志高昂。我們的成長過程，就是鳳凰涅盤的過程，需要浴火重生的決心，就是大浪淘沙的過程，需要接受洗禮的勇氣，而在褪去稚氣，褪去嬌氣之后，我們將重現(xiàn)金色。

山東籍貴州選調(diào)生__的事跡讓我們無比自豪和驕傲，她是我們學(xué)習(xí)的榜樣，更是千千萬萬扎根基層的選調(diào)生的杰出代表。這位在海邊長大的姑娘，遠(yuǎn)赴貴州山區(qū)，用青春和生命為選調(diào)生的旗幟上增添了一抹金色，這不正是當(dāng)代選調(diào)生良好精神風(fēng)貌和崇高思想境界的寫照么?

基層是個(gè)大舞臺，心有多大，舞臺就有多大，站在舞臺中央的我們，站在時(shí)代前列的我們，在此用自己的行動莊嚴(yán)宣誓：當(dāng)代中國青年是充滿希望的一代，是值得信賴的一代，我們要以王媛媛為榜樣，到工農(nóng)群眾中去，到火熱的社會實(shí)踐中去，牢記使命，勇于奉獻(xiàn)，把青春獻(xiàn)給基層，把知識獻(xiàn)給基層，為推動科學(xué)發(fā)展和社會大和諧貢獻(xiàn)自己的力量!

2020向最美基層高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)心得體會三__年10月8日，我拿著興寧市組織部的介紹信來到新陂鎮(zhèn)政府，第四批黨政班的龍華師兄接待了我并帶我到組織部及書記辦公室報(bào)到，書記將我安排在黨政辦進(jìn)行一個(gè)月的調(diào)研實(shí)習(xí)。要熟悉鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，一個(gè)月的時(shí)間是短暫的，而對于一個(gè)仍在校的大三學(xué)生來說，初次體驗(yàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，有很多的不適應(yīng)或許會讓人覺得一個(gè)月又是漫長的。驀然回首，才發(fā)現(xiàn)在這短暫而又漫長的一個(gè)月中發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴早已在我的腦海中留下不可磨滅的印記。在基層我體驗(yàn)到了很多在學(xué)校未曾學(xué)過的東西，真實(shí)地感受到了基層工作的辛酸苦辣，在實(shí)踐中更進(jìn)一步地認(rèn)識了鄉(xiāng)鎮(zhèn)，熟悉了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

實(shí)習(xí)期間我的主要工作就是在辦公室?guī)兔ψ霾牧?，打印?fù)印，會議室的準(zhǔn)備，隨同辦公室的領(lǐng)導(dǎo)參與接待工作等，除此之外，我還積極地跟隨駐村領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)，學(xué)習(xí)駐村領(lǐng)導(dǎo)是如何與工作在群眾第一線的村干部們溝通交流的;充分地利用自己所學(xué)的專業(yè)知識，下鄉(xiāng)去拍攝，為新陂鎮(zhèn)的“五聯(lián)創(chuàng)”工作收集素材，并用圖像處理工具對這些素材進(jìn)行加工。在這段時(shí)間里，感覺自己增長了不少見識，感觸頗多。總的來說，主要有如下幾點(diǎn)體會。

一、事無大小，有付出才有收獲

記得剛來到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，師兄就對我說：“年輕人就不要怕做事，更不要怕做小事，哪怕是端茶倒水掃地，只要認(rèn)真做了都能學(xué)到東西，一個(gè)人如果連小事都做不好，將來怎么去擔(dān)當(dāng)重任。事不要去分大小，只要有付出就會有收獲?！蔽抑?jǐn)記師兄的教導(dǎo)，每天從辦公室打掃開始，打印、復(fù)印、傳真、接待、寫材料等，每一件事我都認(rèn)認(rèn)真真地去做好，雖然很瑣碎很繁忙，但是值得慶幸的是我的工作贏得了領(lǐng)導(dǎo)及同事們的信任和肯定。

二、平衡心態(tài)，寶劍鋒從磨礪出

剛接觸鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活，或許還有許多的不適應(yīng)，很多事情都是我們始料不及的，比如說鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的艱辛瑣碎、待遇的差強(qiáng)人意等。但是，只要我們平衡心態(tài)，以一顆平常心去面對個(gè)人得失，基層的磨礪將會成為我們成長過程中一筆巨大的財(cái)富，我們要時(shí)刻以梅州人頑強(qiáng)不屈的精神鞭策自己，“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”。只要擺正心態(tài)，始終保持理性的思考，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)，學(xué)會在忍耐中堅(jiān)持，才能在磨礪中煉就寶劍的鋒利。

三、敢于實(shí)踐，絕知此事要躬行

在新陂鎮(zhèn)實(shí)習(xí)期間，我一直記著老師曾跟我們強(qiáng)調(diào)公文寫作的重要性，也見識到了師兄技高一籌的寫作能力，剛開始我只是坐在旁邊看著師兄寫新聞稿，歸納整理全鎮(zhèn)的月總結(jié)。記得有一次，組織委員問我函的格式怎樣，突然之間我不敢確定，只能上網(wǎng)去查查再告訴他。通過這件事之后，我深知自己的公文寫作能力還有待提高，只坐在師兄旁邊看是不行的，要敢于去實(shí)踐。于是我盡量爭取機(jī)會，從“看”到“協(xié)助”再到“獨(dú)立完成”，一步一步地去實(shí)踐。

四、堅(jiān)定信念，實(shí)干方能興梅州

梅州市委組織部創(chuàng)辦黨政班，目的是培養(yǎng)一批“下得去，用得上，留得住”的高素質(zhì)黨政戰(zhàn)略后備干部，因此我們要關(guān)注的就不僅僅是自己的成長，而更應(yīng)該站在發(fā)展梅州的高度去審視，堅(jiān)定扎根梅州的信念，才能真正地造福梅州，振興梅州。曾聽過這么一句話：“人只要有一種信念，有所追求，就什么苦都能忍受，什么環(huán)境也能適應(yīng)?！泵分菽壳暗沫h(huán)境雖然是艱苦的，但只要我們堅(jiān)定信念，記住實(shí)干方能興梅州，才能成為一名合格的選調(diào)生!

2020向最美基層高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)心得體會四一是協(xié)調(diào)關(guān)系，適應(yīng)環(huán)境的能力。相對大學(xué)校園環(huán)境而言，外面的世界確實(shí)很精彩，可也很復(fù)雜。一個(gè)長期在象牙塔中生活的大學(xué)生，剛步入社會，從學(xué)歷上來講是本科生，而從社會經(jīng)驗(yàn)來講只是一個(gè)小學(xué)生。當(dāng)初自己就有很多想法比較單純和簡單。步入社會，進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)當(dāng)一名基層干部，面對的人員比較復(fù)雜，可謂魚龍混雜。在這樣的環(huán)境中，你要生存下去，就必須適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，必須要有同方面的人打交道的能力，協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，積極為自己創(chuàng)造一個(gè)好的工作環(huán)境。這時(shí)，作為新同志必須謙虛謹(jǐn)慎，尊重同志，當(dāng)好小學(xué)生。

二是獨(dú)當(dāng)一面，處理實(shí)際問題的能力，特別是處理復(fù)雜問題的能力。我當(dāng)時(shí)到鄉(xiāng)政府工作時(shí)，是這個(gè)鄉(xiāng)有史以來第一個(gè)正規(guī)的大學(xué)本科干部。作為一個(gè)大學(xué)生，組織上高看一眼，領(lǐng)導(dǎo)高看一眼、同事高看一眼，村干部們高看一眼，工作的期望很高。工作一段時(shí)間后，就會承擔(dān)一些重要的工作。而且工作崗位的變動也會很頻繁，從我自己的工作經(jīng)歷看，基本上是一年換一個(gè)工作崗位，承擔(dān)的工作任務(wù)越來越繁重。在工作時(shí)，不可能老是有領(lǐng)導(dǎo)帶著你，老同志幫著你，一段時(shí)間后，你必須獨(dú)立思考問題，獨(dú)立開展工作。所以，獨(dú)當(dāng)一面開展工作的能力必須盡快提高。

三是能說會寫，處理日常公務(wù)的能力。作為基層干部，這是最基本也是最要緊的，你聯(lián)系一個(gè)村，一個(gè)企業(yè)，有時(shí)下鄉(xiāng)入企業(yè)就你一個(gè)人，主持個(gè)會議、講個(gè)話是常事，這時(shí)你必須會講。但在基層“講”有個(gè)效果的問題，基層干部群眾感興趣的是大實(shí)話，純理論的大套套沒人聽，但你在講基層干部群眾愛聽的大實(shí)話時(shí)，還要把農(nóng)村政策講進(jìn)去，這就要有水平。還有一個(gè)就是寫的能力，我感覺現(xiàn)在作為基層干部最欠缺就是這方面的能力。農(nóng)村基層干部一般處理實(shí)際問題的能力比較強(qiáng)，但叫他把處理的事情寫下來，并且進(jìn)行總結(jié)提煉，這就為難了?，F(xiàn)在“寫”這塊的工作，領(lǐng)導(dǎo)重視，上級重視，機(jī)關(guān)里也缺乏這方面的人才，很重要。文字組織能力好的年輕干部，在基層干部中比較容易突現(xiàn)出來。

四是把握心態(tài)，調(diào)整心理的能力。在基層工作中，碰到這樣哪樣的困難和委屈是經(jīng)常的，這些對你的工作精神狀態(tài)肯定有影響，但不可能經(jīng)常有領(lǐng)導(dǎo)和同志來關(guān)心你，同你談?wù)勑模瑤湍阏{(diào)整心態(tài)。這時(shí)，就需要自己把握好心態(tài)，及時(shí)調(diào)整好工作狀態(tài)。

2020向最美基層高校畢業(yè)生學(xué)習(xí)心得體會五社區(qū)是政府的最基層單位，貼近群眾，直接為百姓服務(wù)。社區(qū)工作者隊(duì)伍的素質(zhì)，直接影響到社區(qū)建設(shè)與管理的成效，直接關(guān)系到黨的執(zhí)政根基和社會的和諧、穩(wěn)定發(fā)展。但是大學(xué)生到社區(qū)開展工作，引起筆者的一些思考。

一、必須認(rèn)識大學(xué)生進(jìn)社區(qū)的深遠(yuǎn)意義，為開創(chuàng)和諧社區(qū)建設(shè)的新局面形成豐富人才儲備

街道社區(qū)作為最基層單位，更是承擔(dān)著“上面千條線，下面一根針”的繁重任務(wù)。而現(xiàn)有社區(qū)工作者隊(duì)伍年齡偏大、文化程度偏低、工作方法偏舊的現(xiàn)狀，已很難適應(yīng)飛速發(fā)展的社區(qū)工作新形勢的需要。在這種情況下，__區(qū)委、區(qū)政府從建設(shè)和諧社會的戰(zhàn)略高度出發(fā)，作出了百名大學(xué)生進(jìn)社區(qū)的重要舉措，不僅為大學(xué)生學(xué)有所用、學(xué)有所為提供了嶄新的舞臺，更是順應(yīng)了時(shí)展的客觀要求。一是加強(qiáng)各區(qū)人才隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化各區(qū)人才結(jié)構(gòu)的需要。

尤其為了加強(qiáng)基層社區(qū)人才隊(duì)伍建設(shè)，改善基層社區(qū)的人才結(jié)構(gòu)，提高基層人才隊(duì)伍的整體素質(zhì)，為社區(qū)基層充實(shí)素質(zhì)比較高的人才。二是構(gòu)建和諧社區(qū)的需要。社區(qū)是社會的基層單位，隨著經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展，社區(qū)工作直接關(guān)系到廣大居民的切身利益，對社區(qū)工作者的素質(zhì)水平也提出了更高的要求。因此，構(gòu)建和諧社會，必須抓好和諧社區(qū)的建設(shè)，而和諧社區(qū)的建設(shè)，必須要有素質(zhì)比較高的人才。黨和政府的政策迅速貫徹落實(shí)到社區(qū)，也需要素質(zhì)比較高的人才。三是解決大學(xué)生就業(yè)問題的需要。引導(dǎo)大學(xué)生面向基層單位、基層組織就業(yè)，符合國家和省市的有關(guān)政策。招聘百名大學(xué)生進(jìn)社區(qū)，一方面解決基層缺乏人才的問題，另一方面也為解決當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)困難問題，轉(zhuǎn)變大學(xué)生的就業(yè)觀念做出了有益的探索。四區(qū)“__”和長遠(yuǎn)發(fā)展儲備人才的需要。人才戰(zhàn)略是經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的關(guān)鍵，21世紀(jì)的競爭是人才的競爭，因此，必須著眼于長遠(yuǎn)和可持續(xù)發(fā)展，不斷引進(jìn)高素質(zhì)人才，并且充分發(fā)揮人才的作用，為本區(qū)的二次騰飛打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。

二、必須切實(shí)加強(qiáng)培養(yǎng)和管理，為人才盡快成長創(chuàng)造必要條件

我們將按照“嚴(yán)格要求、放手工作、支持關(guān)心”的基本要求，全面做好受聘大學(xué)生的管理、教育、培養(yǎng)工作，確保受聘大學(xué)生盡快進(jìn)入角色，及時(shí)適應(yīng)工作，努力開創(chuàng)工作的新局面。一是學(xué)習(xí)上加強(qiáng)教育和培訓(xùn)。在政治理論學(xué)習(xí)上，采取多種形式，抓好集中學(xué)習(xí)，同時(shí)要規(guī)定書目抓好他們的自學(xué)。通過堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，使他們能夠不斷提升政治理論水平，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀;能夠自覺學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好黨的路線方針政策，不斷提升貫徹落實(shí)和實(shí)際運(yùn)用各項(xiàng)方針政策的水平，確保把黨的各項(xiàng)方針政策創(chuàng)造性地貫徹落實(shí)到基層，落實(shí)到千家萬戶;能夠自覺地增強(qiáng)宗旨意識，切實(shí)做到想民之所想、憂民之所愁、急民之所難、辦民之所需，樹立起新時(shí)期社區(qū)工作者的良好形象;能夠全面理解、掌握和運(yùn)用法律法規(guī)，不斷增強(qiáng)依法辦事的水平和能力，更好地推動社區(qū)自我管理、自我教育、自我服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)社區(qū)工作的提檔升級。二是工作上加強(qiáng)使用和管理。

使用是對人才的最好的培養(yǎng)和尊重。在具體工作上，要針對他們的學(xué)有所長和氣質(zhì)特點(diǎn)，安排合適的崗位，使他們能夠發(fā)揮所長，更好地貢獻(xiàn)聰明智慧，更好地推進(jìn)工作;要針對大學(xué)生服務(wù)社會、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的遠(yuǎn)大抱負(fù)，有針對性地安排承擔(dān)一些艱巨繁重的工作，給他們壓擔(dān)子、壓任務(wù)，讓他們在實(shí)際工作中得到鍛煉，迅速成熟、成長起來;要注重幫助協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，主要協(xié)調(diào)解決工作中出現(xiàn)的新矛盾、新問題，為他們提供一個(gè)寬松的工作環(huán)境。三是在生活上加強(qiáng)關(guān)心和愛護(hù)。這次招聘大學(xué)生，我們實(shí)行的是聘用制，首次聘期2年，期滿后雙方協(xié)商可以續(xù)聘。表現(xiàn)優(yōu)秀的，在事業(yè)單位招聘工作人員時(shí)給予優(yōu)先考慮。聘期工資待遇比較高，同時(shí)要求各街道辦事處將盡最大的努力給予關(guān)心關(guān)懷，與辦事處其他人員一樣享受同等福利待遇;黨政主要負(fù)責(zé)人和分管負(fù)責(zé)人要經(jīng)常與他們進(jìn)行談話溝通，了解他們的思想動態(tài)，做好思想工作，確保他們心情舒暢地開展各項(xiàng)工作。組織人事部門，通過跟蹤服務(wù)、管理和考核，幫助他們盡快成長。

三、必須做好引導(dǎo)工作，教育大學(xué)生在創(chuàng)建和諧社會實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值