導(dǎo)語：如何才能寫好一篇物流招商工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一年來，在管委領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和照顧下，在部室人員的熱心幫助下，自己對投資合作部的招商工作有了進(jìn)一步的了解和認(rèn)識，思想上也有了新的轉(zhuǎn)變，工作中也不斷的給自己施加壓力以提高對工作的熱情和動力，在工作上主要做了相關(guān)在談項(xiàng)目的資料整理工作和談成項(xiàng)目的手續(xù)辦理工作，但感覺還是對招商工作的高要求有很大的差距，覺得對業(yè)務(wù)工作的熟練程度還有待加強(qiáng)，敬業(yè)精神有待提高，為了在明年更好的找準(zhǔn)位置，做好本職工作，現(xiàn)總結(jié)一下一年來的工作以查不足，以提高自己的思想覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

一、思想工作：

1：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟?qū)嵺`科學(xué)發(fā)展觀，在工作中全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為構(gòu)建和諧機(jī)關(guān)和和諧社會努力貢獻(xiàn)自己微薄的力量。在日常工作中，通過不間斷的學(xué)習(xí)來提高自己的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2：盡量多的學(xué)習(xí)招商工作的相關(guān)知識，越來越覺得招商工作是一件很有挑戰(zhàn)性的工作，招商前的項(xiàng)目準(zhǔn)備工作和招商后的項(xiàng)目服務(wù)工作都需要十分用心才能做好，這就需要有充足的專業(yè)招商知識和靈變的工作方法為前提的，在工作中盡量多的學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的招商知識，靈活多變的工作方法才能游刃有余的做好招商工作。

二、業(yè)務(wù)工作

1：做好 物流有限公司的經(jīng)營范圍變更的手續(xù)辦理工作， 公司由于業(yè)務(wù)的拓展，需要增加貨物進(jìn)出口和技術(shù)進(jìn)出口的經(jīng)營范圍，我主要做了營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證的經(jīng)營范圍的變更工作。

2：積極為 有限公司的落戶開工做好前期的手續(xù)辦理工作，由于此項(xiàng)目急于開工建設(shè)，這需要很短的時間內(nèi)辦好相關(guān)的手續(xù)，我主要給跑了營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼、稅務(wù)登記證、環(huán)評、規(guī)劃預(yù)審的手續(xù)辦理。

3：整理在談有關(guān) 的5個擬落戶項(xiàng)目資料，項(xiàng)目包括 國際酒莊城、德瑞道夫生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、仙居.生活、山水植物古典旅游公園、 健康小鎮(zhèn)。重點(diǎn)跟蹤國際葡萄酒莊城項(xiàng)目，根據(jù)投資方房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的投資意向又考察了多家選址，洽談多樣投資項(xiàng)目，積極的做好項(xiàng)目的考察和投資前服務(wù)工作。

4:在海洋王國項(xiàng)目中，主要參與項(xiàng)目規(guī)劃選址的測繪和機(jī)構(gòu)組織代碼、稅務(wù)登記證的辦理工作。

5：重點(diǎn)統(tǒng)計調(diào)查轄區(qū)有關(guān)葡萄酒的在建和儲備項(xiàng)目，按時每月上報轄區(qū)的葡萄酒項(xiàng)目調(diào)度表，仔細(xì)調(diào)研并上報轄區(qū)適宜建設(shè)的酒莊規(guī)劃選址的具體情況。

篇2

一、活動安排

(一)赴地區(qū)開展招商引資活動

活動內(nèi)容：針對等地機(jī)電、電子、光伏等高科技產(chǎn)業(yè)和等地服裝、電子電氣、先進(jìn)制造業(yè)優(yōu)勢，采取登門招商、以商招商等方式，突出承接電子和機(jī)電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目對接洽談。組織市、縣、區(qū)、東城區(qū)、中原電氣谷等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和相關(guān)企業(yè)就紡織服裝、電力裝備、電子電氣等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準(zhǔn)備階段。各縣(市、區(qū))、各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，針對地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，精心謀劃一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目論證和包裝，集中對外推介。

第二階段(7月底至8月18日)：小分隊項(xiàng)目對接階段。各單位要組織精干專業(yè)小分隊赴進(jìn)行駐點(diǎn)招商，對已投資客商進(jìn)行回訪。

第三階段(8月20日前)：集中推介暨合作項(xiàng)目簽約階段。在項(xiàng)目洽談對接的基礎(chǔ)上，由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴該地區(qū)舉行集中推介和合作項(xiàng)目簽約活動。

(二)赴地區(qū)開展招商引資活動

活動內(nèi)容：突出高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)()、承接出口產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目()、電子產(chǎn)業(yè)()、陶瓷產(chǎn)業(yè)()和家電業(yè)()的對接招商。利用市政府駐辦事處、商會等駐外機(jī)構(gòu)和商協(xié)會組織，廣泛開展以商招商。組織市、市、中原電氣谷、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和相關(guān)企業(yè)就電力電子、裝備制造等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準(zhǔn)備階段。各縣(市、區(qū))、各個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，針對地區(qū)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，精心謀劃一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目論證和包裝，集中對外推介。

第二階段(7月底至8月18日)：小分隊項(xiàng)目對接階段。各單位派出精干專業(yè)小分隊進(jìn)行駐點(diǎn)招商，對已投資客商進(jìn)行回訪。

第三階段(8月20日前)：集中推介暨合作項(xiàng)目簽約階段。在項(xiàng)目洽談對接的基礎(chǔ)上，由市領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴該地區(qū)舉行集中推介和合作項(xiàng)目簽約活動。

(三)赴地區(qū)開展招商引資活動

活動內(nèi)容：利用在資本、信息、貿(mào)易物流、高端服務(wù)方面的優(yōu)勢，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。組織市、市、縣、縣、縣、東城區(qū)、中原電氣谷等產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和相關(guān)企業(yè)就商貿(mào)物流、電力裝備、紡織服裝等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準(zhǔn)備階段。

第二階段(8月初至11月上旬)：小分隊項(xiàng)目對接階段。前期依托沿海部分城市港商商會進(jìn)行項(xiàng)目對接，視情況赴進(jìn)行項(xiàng)目對接。

第三階段(11月中旬)：集中推介暨合作項(xiàng)目簽約階段。

(四)赴地區(qū)開展招商引資活動

活動內(nèi)容：利用當(dāng)?shù)匕l(fā)展較好的電子元器件、IT、餐飲、農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、人才和品種，嫁接我市產(chǎn)業(yè)企業(yè)，推動我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。依托中華兩岸連鎖經(jīng)營協(xié)會、青年企業(yè)家協(xié)會等組織，加強(qiáng)與民間商協(xié)會的聯(lián)系，廣泛進(jìn)行邀商和項(xiàng)目對接工作。組織市、市、縣、縣、新區(qū)、區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和相關(guān)企業(yè)就生物醫(yī)藥、電子元器件、食品加工、光電等產(chǎn)業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對接。

方法步驟：

第一階段(7月下旬)：謀劃準(zhǔn)備階段。

第二階段(8月初至12月上旬)：小分隊項(xiàng)目對接階段。前期依托沿海部分城市臺商商會進(jìn)行項(xiàng)目對接，視情況赴進(jìn)行項(xiàng)目對接。

第三階段(12月中旬)：集中推介暨合作項(xiàng)目簽約階段。

二、組織機(jī)構(gòu)

為確保各項(xiàng)工作的落實(shí)，市政府成立赴重點(diǎn)區(qū)域小分隊招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，市長任組長，常務(wù)副市長、副市長任副組長。市商務(wù)局、市發(fā)展改革委、市工業(yè)和信息化局、市財政局、市臺辦、市外僑辦為成員單位。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市商務(wù)局，具體協(xié)調(diào)小分隊招商有關(guān)事宜，市商務(wù)局局長任辦公室主任。

三、工作措施

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各地、各有關(guān)部門、各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)要充分認(rèn)識赴、、、等地區(qū)開展小分隊招商的重大意義，深入調(diào)查研究，周密制訂方案，精心組織實(shí)施。主要領(lǐng)導(dǎo)要抽出專門時間，研究招商方案，參與項(xiàng)目洽談對接。

(二)明確組織形式。各地、各產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)派出的專業(yè)招商小分隊，原則上由熟悉經(jīng)濟(jì)和招商工作的人員組成，人數(shù)3—6名，由招商部門負(fù)責(zé)人帶隊。嚴(yán)禁一轟而起、圖形式、走過場。

(三)強(qiáng)化項(xiàng)目運(yùn)作。要結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展和城市建設(shè)要求，在先進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、文化旅游、城市基礎(chǔ)設(shè)施、商貿(mào)物流等方面，精心謀劃、篩選一批招商項(xiàng)目。要有針對性地選擇重點(diǎn)城市，依托駐外機(jī)構(gòu)、商會以及當(dāng)?shù)馗凵?、臺商協(xié)會，進(jìn)行項(xiàng)目推介和對接，力爭簽約一批、對接一批。要采取聯(lián)審聯(lián)批、無償?shù)却胧?，不斷?yōu)化投資環(huán)境，加快簽約項(xiàng)目推進(jìn)步伐。

篇3

“十二五”期間，我區(qū)招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和省上業(yè)務(wù)部門的正確指導(dǎo)下，以夯實(shí)招商項(xiàng)目、創(chuàng)新招商機(jī)制、營造投資環(huán)境、狠抓項(xiàng)目落地為重點(diǎn)，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及畜產(chǎn)品精深加工、生態(tài)工業(yè)、文化旅游、__新區(qū)、物流園區(qū)開發(fā)建設(shè)等具有戰(zhàn)略支撐性和區(qū)域主導(dǎo)性的項(xiàng)目，積極探索招商引資發(fā)展新路徑，研究招商引資發(fā)展新規(guī)律，構(gòu)建高效的項(xiàng)目落地工作機(jī)制，取得了顯著成效。2011年到2014年共引進(jìn)項(xiàng)目663項(xiàng)，總投資3479億元，落實(shí)到位資金770億元，連續(xù)超額完成省、區(qū)下達(dá)的招商引資目標(biāo)任務(wù)，簽約招商項(xiàng)目數(shù)、投資額、落實(shí)到位資金、項(xiàng)目履約率、資金到位率大幅提升,為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

“十三五”期間，全區(qū)招商引資工作要搶抓國家建設(shè)“一路一帶”的重大機(jī)遇，圍繞全省實(shí)施“__”項(xiàng)目工程，以創(chuàng)新招商引資方式、拓展招商引資領(lǐng)域、深化招商引資措施、優(yōu)化招商引資服務(wù)為重點(diǎn)，力爭招商引資項(xiàng)目、簽約資金、到位資金、項(xiàng)目落地四項(xiàng)指標(biāo)大幅增長，每年落實(shí)省外到位資金__*億元，為把__建成東進(jìn)西出的黃金通道、向西開放的戰(zhàn)略平臺、商貿(mào)流通的區(qū)域中心、產(chǎn)業(yè)合作的示范基地、人文交流的紐帶橋梁做出更大的貢獻(xiàn)。為確保奮斗目標(biāo)的順利完成，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)加大項(xiàng)目儲備宣傳力度。緊緊抓住國家構(gòu)建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的戰(zhàn)略機(jī)遇和省上“__”項(xiàng)目工程、華夏文明傳承創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)等平臺，依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)集群基礎(chǔ)，強(qiáng)化項(xiàng)目的策劃、篩選、論證，扎實(shí)做好招商引資項(xiàng)目征集和儲備工作，夯實(shí)招商引資項(xiàng)目基礎(chǔ)工作。繼續(xù)編印《__區(qū)招商項(xiàng)目目錄》、《__區(qū)重點(diǎn)招商項(xiàng)目冊》，通過報刊雜志、投資網(wǎng)站、新興媒體等多種渠道，活躍招商信息平臺，加大對外推介宣傳力度，進(jìn)一步增強(qiáng)我區(qū)對項(xiàng)目資金的吸引力。

（二）立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢招商。一是依托我區(qū)電力富余、礦產(chǎn)資源豐富的優(yōu)勢，圍繞新材料、特色農(nóng)產(chǎn)品加工、礦產(chǎn)資源開發(fā)、裝備制造、新能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮兩個產(chǎn)值超千億元的高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)工業(yè)園區(qū)載體優(yōu)勢，積極承接中東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在發(fā)展工業(yè)經(jīng)濟(jì)上聚焦發(fā)力，借助大企業(yè)、大項(xiàng)目進(jìn)一步拓展工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的空間和路徑。二是立足玉米制種、肉牛養(yǎng)殖、紅提葡萄、馬鈴薯、食用菌等特色優(yōu)勢農(nóng)業(yè)，建設(shè)特色農(nóng)副產(chǎn)品加工循環(huán)基地和綠色無公害有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展與工業(yè)規(guī)模化聯(lián)動發(fā)展、農(nóng)業(yè)內(nèi)部循環(huán)發(fā)展和龍頭企業(yè)集群發(fā)展。三是圍繞重點(diǎn)景區(qū)、景點(diǎn)獨(dú)特的文化旅游資源，做好包裝策劃，積極推介宣傳文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，在文化旅游產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招商引資上實(shí)現(xiàn)新突破，激發(fā)宜居宜游首位產(chǎn)業(yè)的內(nèi)生發(fā)展動力，帶動全區(qū)交通、餐飲、住宿等配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

（三）創(chuàng)新體制機(jī)制招商。一是全力實(shí)施“走出去、請進(jìn)來”的招商戰(zhàn)略。在抓好組團(tuán)招商、節(jié)會招商的同時，采取千方百計找項(xiàng)目、主動出擊跑項(xiàng)目、邀請客商談項(xiàng)目、利用節(jié)會和網(wǎng)絡(luò)推項(xiàng)目、優(yōu)化環(huán)境促項(xiàng)目等多種方式，全方位、多渠道、多領(lǐng)域開展招商引資。有重點(diǎn)、有針對性地參加省上組織的展會和重大招商節(jié)會。積極做好參會的項(xiàng)目推介和組織實(shí)施工作，確保重點(diǎn)招商活動順利開展，取得成效。充分發(fā)揮企業(yè)和項(xiàng)目的主體作用，側(cè)重精準(zhǔn)招商、組團(tuán)上門招商、業(yè)主招商、大型活動招商、網(wǎng)上招商等新型招商方式，不斷拓寬招商引資渠道，創(chuàng)新招商引資策略和手段，有針對性地開展全方位的招商引資活動，努力提高我區(qū)招商引資工作的實(shí)效和水平。二是全力做好__會的組織參會工作。圍繞生態(tài)工業(yè)、能源化工、文化旅游、城區(qū)建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)時產(chǎn)品深加工的開發(fā)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級等領(lǐng)域，精心篩選和包裝一批有特色、有優(yōu)勢的大項(xiàng)目，在__會期間組織舉辦招商引資項(xiàng)目推介會暨簽約活動，確保簽約一批符合產(chǎn)業(yè)政策、科技含量高、帶動力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益好的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。同時，積極做好參會組織、展廳布展、賓客邀請等工作，確保__會各項(xiàng)參會工作圓滿成功。三是活躍招商網(wǎng)絡(luò)平臺，加大對外宣傳力度。以大項(xiàng)目、特色項(xiàng)目為重點(diǎn)，通過大型節(jié)會、招商活動和投資__網(wǎng)、__招商網(wǎng)等媒體加大對外推介宣傳力度，全方位開展好網(wǎng)上招

篇4

一、上半年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

__街道1-5月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值 6.48億元，同比下降12.83 %；1-5月規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入6.02億元，同比下降8.92%，預(yù)計上半年可完成7.35億元； 1-5月規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)增加值1.93億元，同比下降16.84%，預(yù)計上半年可完成2.23億元；規(guī)模以上企業(yè)1-5月份完成利潤總額3042.5萬元；全街道1-5月完成稅收總額5462.71萬元，同比下降47.62%，其中，1-5月份全街道第三產(chǎn)業(yè)的稅收1104.60萬元，比去年同期下降36.64%；1-5月份新增三產(chǎn)146.38萬元，完成年度考核指標(biāo)36.60%。

二、調(diào)研“三區(qū)”整合，成立現(xiàn)代國際物流園區(qū)。

因歷史原因，__工業(yè)園區(qū)、精細(xì)化工園區(qū)、國際物流園區(qū)開發(fā)未在統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理的前提下進(jìn)行。__工業(yè)小區(qū)屬街道開發(fā)管理，精細(xì)化工園區(qū)由三方開發(fā)管理（其中大港公司300畝、村三產(chǎn)用地及拆遷安置地塊350畝、區(qū)國土局出讓650畝），國際物流園區(qū)屬開發(fā)區(qū)開發(fā)管理?！叭齾^(qū)”雖地理位置緊挨相鄰，但一定程度上造成“諸侯”分割現(xiàn)象，園區(qū)管理各自為政協(xié)調(diào)難，開發(fā)進(jìn)度不夠快；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)欠合理，經(jīng)濟(jì)效益不理想；管理職能不到位，投資環(huán)境待改善；基礎(chǔ)設(shè)施不完善，“三區(qū)”形象不佳；群團(tuán)組織部健全，企業(yè)溝通缺乏平臺。針對此情況我們提出了按照統(tǒng)一規(guī)劃、集中管理、資源共享、產(chǎn)業(yè)升級的原則，優(yōu)化整合“三區(qū)”建立一個整體工業(yè)園區(qū)的設(shè)想。1-3月我們在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)史衛(wèi)國主任親自指導(dǎo)下，聯(lián)合區(qū)級機(jī)關(guān)相關(guān)部門對__轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況和企業(yè)生產(chǎn)情況進(jìn)行全面調(diào)研，為國際物流園區(qū)的成立打下了良好的基礎(chǔ)。

三、稅源管理、招商引資工作。

首先是利用我街道和現(xiàn)代國際物流園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，開展項(xiàng)目推薦和招商工作。目前總投資2億元的前程供應(yīng)鏈管理公司（前程石化配套企業(yè)）正在意向洽談，蘇寧電器有限公司物流物流項(xiàng)目正在洽談。穩(wěn)步推進(jìn)4家臨港大工業(yè)企業(yè)的三產(chǎn)剝離工作，現(xiàn)已引進(jìn)物流企業(yè)5家，其塑配套企業(yè)3家（大宇物流、恒順物流、中閩物流），寶新公司配套企業(yè)2家（興德物流、雙贏物流）。在談項(xiàng)目6家，其中浙江吉利汽車暢聯(lián)物流，有望在6月底前完成注冊；有意向項(xiàng)目2家；其次是積極開展無土招商和盤活現(xiàn)有資源工作。上半年新引進(jìn)物流企業(yè)（除臨港大工業(yè)配套外）5家，分別是東部物流、昌宏物流、騰峰物流、永慶致勝物流、宏華供應(yīng)鏈管理公司。同時開展了空置廠房和土地調(diào)查工作，已登記空置標(biāo)準(zhǔn)廠房94043㎡，土地897畝（包括物流園區(qū)），為下步開展招商工作打下基礎(chǔ)；再次是開展異地經(jīng)營企業(yè)全面排摸和注冊變更工作。經(jīng)過上階段調(diào)查摸底，共排摸出9家跨區(qū)異地經(jīng)營企業(yè)，除2家已關(guān)門，其余7家正根據(jù)其經(jīng)營情況做相關(guān)落實(shí)工作，而且為企業(yè)負(fù)責(zé)人都進(jìn)行了接觸溝通，7家企業(yè)都是租場地、租倉庫物流企業(yè)，我們正通過出租方與其進(jìn)行溝通，既給予其區(qū)里的優(yōu)惠政策，又給予其壓力，有條件的使其能主動過來。跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道（但屬北侖區(qū)）異地經(jīng)營企業(yè)21家，下步做工作讓其注冊變更過來。同時充分發(fā)動各村、社區(qū)來重視稅源管理工作。各村、社區(qū)主要負(fù)責(zé)人和點(diǎn)長、聯(lián)點(diǎn)聯(lián)社區(qū)干部正下大力氣動員轄區(qū)內(nèi)未注冊在__的企業(yè)注冊到本街道來。街道各科室也根據(jù)各自的職責(zé)開展稅源管理工作；另外經(jīng)濟(jì)發(fā)展科負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)稅源情況監(jiān)控，及時收集掌握各企業(yè)稅收情況，對現(xiàn)有的工業(yè)企業(yè)基本情況進(jìn)行調(diào)研，預(yù)測每季度經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析。

四、服務(wù)企業(yè)，營造安商親商的良好氛圍

1、二、三期工業(yè)園區(qū)內(nèi)22家企業(yè)反應(yīng)由于廠房未辦理房產(chǎn)證銀行貸款困難，針對此情況，我們及時向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報，并與區(qū)相關(guān)部門協(xié)調(diào)，提出解決辦法，目前22家企業(yè)的廠房規(guī)劃評審已通過。

2、及時向企業(yè)宣 傳省、市、區(qū)出臺的稅收減免政策及產(chǎn)業(yè)扶持政策。

3、幫助大工程企業(yè)解決職工子女就學(xué)難問題和大工程企業(yè)職工上下班接送困難，并與交通局協(xié)商，開通臺塑、寧鋼、寶新至城區(qū)的公交車。

4、由__商會出面為30名中小型企業(yè)的技術(shù)骨干辦理助理工程師初審工作，已上報區(qū)人事局審核。

五、緊抓自主創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力.

街道積極鼓勵企業(yè)提高自主創(chuàng)新能力，一是加大技術(shù)改造力度，今年1至5月企業(yè)完成技術(shù)改造投入約8824萬元。二是企業(yè)的創(chuàng)新體系不斷完備，培育了林德氣體、宏協(xié)公司、愛樂寶公司、能之光公司、潤倍油公司、蘭博化學(xué)公司、歐特杰衛(wèi)生潔具、臺甬工程塑料等一批自主創(chuàng)新型企業(yè)， 企業(yè)的核心競爭力不斷增強(qiáng)，如愛樂寶公司正在制定嬰兒奶瓶國家標(biāo)準(zhǔn)。

六、大力推進(jìn)節(jié)能減排步伐

循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作是今年街道工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)，為落實(shí)工作責(zé)任，街道成立了以辦事處主任為組長的街道節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展科為職能科室，全面推進(jìn)節(jié)能工作，__三期工業(yè)園區(qū)截污工程正在加緊推進(jìn)。二是積極推進(jìn)企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作，目前我街道林德氣體和鼎耐塑膠兩家企業(yè)已被列入清潔生產(chǎn)示范企業(yè)，目前企業(yè)認(rèn)證工作進(jìn)展順利。

七、落實(shí)安全生產(chǎn)工作責(zé)任

上半年，我街道安全生產(chǎn)工作形勢總體平穩(wěn)，今年1-5月，企業(yè)發(fā)生重傷事故1起1人，火災(zāi)2起,交通事故死亡2人。

根據(jù)區(qū)委區(qū)政府有關(guān)安全生產(chǎn)的會議和文件精神，我街道今年1-6月，在預(yù)防和整治方面，做了大量工作。一是我街道已與10個科室、26個村（社區(qū)）和389家企業(yè)簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，落實(shí)了監(jiān)管和工作職責(zé)。二是認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查，落實(shí)各項(xiàng)專項(xiàng)行動。1是深入扎實(shí)地做好“安全生產(chǎn)年”隱患排查治理工作。據(jù)不完全統(tǒng)計，1-6月街道安監(jiān)所人員利用各種機(jī)會下企業(yè)走訪檢查達(dá)1200余人次，檢查企業(yè)500余家次，排查隱患5000余條，為企業(yè)的安全生產(chǎn)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。2是開展工商貿(mào)企業(yè)評估分級工作。對街道規(guī)模以上企業(yè)進(jìn)行了28項(xiàng)內(nèi)容的綜合評估，共評估企業(yè)78家，a級企業(yè)30家，b級企業(yè)38家，c級企業(yè)10家。3是積極開展“全國安全生產(chǎn)月”活動。今年安全生產(chǎn)月活動，我們共組織進(jìn)行安全咨詢?nèi)?次，發(fā)放宣傳資料、手冊1200余本（張），懸掛宣傳橫幅13幅，組織企業(yè)演練30余場次。4是開展落實(shí)特種設(shè)備使用企業(yè)安全主體責(zé)任工作，現(xiàn)特種設(shè)備普查已進(jìn)入掃尾階段，已走訪企業(yè)193家。

八、圓滿完成全國第二次經(jīng)濟(jì)普查工作。

在街道領(lǐng)導(dǎo)的重視下，經(jīng)過我街道經(jīng)濟(jì)普查人員為期10個月緊張而有序的工作，現(xiàn)已圓滿地完成本街道區(qū)域范圍內(nèi)的普查任務(wù)。本次普查，共分村（社區(qū)）20個普查小區(qū)，4個市場小區(qū)（3個菜市場和1個甬江廢品物資交易市場），落實(shí)了普查指導(dǎo)員、普查員68人參加本次普查工作，參加本級及上級普查機(jī)構(gòu)培訓(xùn)輔導(dǎo)共計697 人次，分發(fā)各類宣傳資料、物資2852份。普查工作中，我們積極主動、不厭其煩，想方設(shè)法、講究技巧，解決了__地域特色帶來的普查復(fù)雜性以及恰逢全球金融危機(jī)給企業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來的影響而增加的一個個普查難題。經(jīng)過全體經(jīng)普人員的共同努力，普查數(shù)據(jù)已通過上級審定，截止20__年12月底，我街道范圍內(nèi)共有從事第二、三產(chǎn)業(yè)的單位769個，個體經(jīng)營戶2018個，共計2787個，比第一次經(jīng)濟(jì)普查1585個增1202個。其中法人單位682個，比第一次普查數(shù)267個增415個，分別為工業(yè)企業(yè)法人單位448個，其他企業(yè)法人單位164個，機(jī)關(guān)事業(yè)法人單位70個；產(chǎn)業(yè)活動單位（各分支機(jī)構(gòu)）87個，比第一次普查數(shù)29個增58個；個體經(jīng)營戶2018個，比第一次普查數(shù)1289個增729個。其他各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)屬上級普查機(jī)構(gòu)匯總公布。

九、食品安全工作

20__年上半年，我們按照區(qū)食品安全委員會的部署和要求，以創(chuàng)建食品安全示范區(qū)、街道為抓手，健全食品安全工作制度；完善街道食品安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)；定期召開街道食品安全工作會議。加大食品安全工作中的經(jīng)費(fèi)投入，上半年投入經(jīng)費(fèi)6萬元。大力開展食品安全整治工作，1-6月會同大碶衛(wèi)生監(jiān)督所、新碶工商所開展集中對菜場周邊的副食店、小餐飲店、農(nóng)村幼兒園的檢查7次；加大食品安全宣傳力度，上半年，舉行大型宣傳活動3次，發(fā)放宣傳資料1500余份。完成了20__年度鄉(xiāng)村廚師體檢，對企業(yè)食堂人員鄉(xiāng)村廚師開展培訓(xùn)。

十、存在問題：

1、由于受國際金融危機(jī)的影響，企業(yè)生存較為困難，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)的工業(yè)生產(chǎn)總值、銷售值、出貨值、利潤總額、稅收較去年同期明顯下降。

2、原有的二、三期工業(yè)園內(nèi)企業(yè)起點(diǎn)較低。

3、與大工程企業(yè)對接力度不夠，未形成與大工程企業(yè)對接的上下游產(chǎn)業(yè)集群。

篇5

一、總體思路和目標(biāo)

（一）總體思路

圍繞建設(shè)“現(xiàn)代畜牧強(qiáng)鄉(xiāng)、安定團(tuán)結(jié)名鄉(xiāng)、勞務(wù)輸出特色鄉(xiāng)”目標(biāo)，突出抓好產(chǎn)業(yè)培育、項(xiàng)目推進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施、安全穩(wěn)定、民生改善，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村集鎮(zhèn)化進(jìn)程，奮力推動新街科學(xué)發(fā)展和諧發(fā)展跨越發(fā)展。

（二）工作目標(biāo)

以20__年全鄉(xiāng)實(shí)際到位鄉(xiāng)外國內(nèi)資金為基數(shù)，保持年均遞增不低于25%的速度，自20__年起，至2015年，全鄉(xiāng)引進(jìn)縣外資金總量達(dá)到萬元以上，每年招商引資占全社會固定資產(chǎn)投資比重保持在30%以上。全鄉(xiāng)大幅增多簽約項(xiàng)目，提高簽約項(xiàng)目履約率，外協(xié)、外宣、外游、外聯(lián)、外智等工作進(jìn)一步加強(qiáng)，全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量進(jìn)一步提高，對外開放力度進(jìn)一步加大，招商引資工作實(shí)現(xiàn)新的突破。

二、產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)

（一）第一產(chǎn)業(yè)

依托“畜牧、核桃、馬鈴薯、水產(chǎn)、花卉、中藥材”等農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，重點(diǎn)引進(jìn)肉類食品加工、核桃深加工、馬鈴薯加工、漁業(yè)養(yǎng)殖加工，引進(jìn)科技含量高、市場前景好的特色保健食品生產(chǎn)、生物制藥等項(xiàng)目，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高土地利用效率，促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效。

（二）第二產(chǎn)業(yè)

抓選場安全、提升機(jī)制木炭廠效率。針對我鄉(xiāng)選場、機(jī)制木炭廠實(shí)際抓安全生產(chǎn)，強(qiáng)責(zé)任制度落實(shí)，確保我鄉(xiāng)境內(nèi)生產(chǎn)安全，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值穩(wěn)步提升。

（三）第三產(chǎn)業(yè)

1.旅游業(yè)。發(fā)揮生態(tài)鄉(xiāng)優(yōu)勢重點(diǎn)引進(jìn)有資金實(shí)力、有開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的旅游開發(fā)企業(yè)，對新街生態(tài)旅游資源進(jìn)行開發(fā)，加強(qiáng)旅游基礎(chǔ)謾施和服務(wù)設(shè)施建設(shè)，景區(qū)景點(diǎn)設(shè)施建設(shè)，提升品質(zhì)和檔次，加快旅游業(yè)發(fā)展。

2.服務(wù)業(yè)。引進(jìn)商貿(mào)、物流、餐飲、酒店、房地產(chǎn)開發(fā)等項(xiàng)目，加快新街城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。

三、目標(biāo)區(qū)域及企業(yè)

（一）目標(biāo)區(qū)域

從全鄉(xiāng)的區(qū)位、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況來定位，全鄉(xiāng)招商引資的重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域?yàn)槔ッ骱颓福晕亦l(xiāng)外出經(jīng)商的民營企業(yè)聚集區(qū)為重點(diǎn)，針對重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，跟蹤相關(guān)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目對接，形成多層次、多領(lǐng)域、多形式、多元化對外開放和招商引資格局。

（二）目標(biāo)企業(yè)

充分發(fā)揮新街的自然資源、區(qū)域等優(yōu)勢，以省內(nèi)500強(qiáng)、省大型企業(yè)及省外大企業(yè)、大集團(tuán)為重點(diǎn)，加強(qiáng)跟蹤聯(lián)系，吸引其到新街投資興業(yè)。緊盯省內(nèi)信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的國有及民營企業(yè)，加快引進(jìn)戰(zhàn)略投資者和有利于促進(jìn)畜牧、生態(tài)旅游等項(xiàng)目。

四、工作措施

（一）狠抓項(xiàng)目儲備

1.落實(shí)項(xiàng)目儲備責(zé)任。把項(xiàng)目儲備作為招商引資工作的基礎(chǔ)和前提，認(rèn)真落實(shí)行業(yè)主管部門的項(xiàng)目儲備責(zé)任，分別下達(dá)各項(xiàng)目儲備任務(wù)，由各主管部門負(fù)責(zé)完成。嚴(yán)把項(xiàng)目儲備質(zhì)量關(guān)，對上報的儲備項(xiàng)目，必須經(jīng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核論證后，方可列為儲備項(xiàng)目。

2.著力包裝大項(xiàng)目。招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要在畜牧、生態(tài)蔬菜種植、食品加工、旅游資源開發(fā)等方面，切實(shí)加強(qiáng)與科研院校合作，精心包裝好產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、產(chǎn)業(yè)鏈長、市場前景好、項(xiàng)目回報率高的大項(xiàng)目，前期工作力爭達(dá)到項(xiàng)目建議書或可研深度，切實(shí)把最好的項(xiàng)目推介給投資者，提高招商引資的成功率。

3.建立招商引資項(xiàng)目庫。各部門上報的項(xiàng)目，由招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)做好篩選、論證，建立門類齊全、大小兼有的招商引資項(xiàng)目庫。到2015年，力爭全鄉(xiāng)儲備10個以上可行性強(qiáng)、成熟度高的招商項(xiàng)目。充分利用網(wǎng)絡(luò)等媒介，做好本地、本行業(yè)招商引資儲備項(xiàng)目的信息工作。

（二）創(chuàng)新招商方式

1.領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，實(shí)行鄉(xiāng)四班子實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”制，把招商引資工作列為分管聯(lián)系部門的重要工作任務(wù)，認(rèn)真研究、安排、布置、督促、檢查，做到既對分管聯(lián)系部門的工作負(fù)責(zé)，又對分管聯(lián)系部門的招商引資工作負(fù)責(zé)。充分友揮鄉(xiāng)四班子實(shí)職領(lǐng)導(dǎo)招商引資的帶頭作用，每年下達(dá)一定的招商引資任務(wù)至四班子領(lǐng)導(dǎo)，并進(jìn)行考核獎懲。

2.強(qiáng)化以商招商。以本鄉(xiāng)企業(yè)為重點(diǎn)，切實(shí)為企業(yè)提供全方位、高品質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)優(yōu)新街投資服務(wù)環(huán)境，使企業(yè)主動，以情招商，介紹更多的商界友人到會澤考察投資，引進(jìn)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)。借助本鄉(xiāng)企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道和人脈資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮合作社、商會的橋梁紐帶作用，定期組織本鄉(xiāng)企業(yè)、合作社、外地客商開展招商推介活動，進(jìn)一步增強(qiáng)互信、加深了解，謀求合作發(fā)展商機(jī)。

3.組團(tuán)外出招商。鄉(xiāng)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強(qiáng)日

常信息的搜集、整理、研判、對接，認(rèn)真做好組團(tuán)外出招商籌備工作，確保外出招商有重點(diǎn)、有目標(biāo)、有任務(wù)。籌備工作就緒后，鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任團(tuán)長，鄉(xiāng)有關(guān)部門為成員，組成招商團(tuán)外出招商。招商團(tuán)外出招商每季度開展1次，全年不少于4次。

4.條塊聯(lián)動招商。實(shí)行招商引資機(jī)制，鄉(xiāng)各實(shí)體部門為招商引資工作的主力軍。鄉(xiāng)黨委、政府根據(jù)部門實(shí)際，分別下達(dá)招商引資任務(wù)，并對目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格獎懲。

5.外派掛職招商，從全鄉(xiāng)范圍內(nèi)選派1至2名干部，組成小組，明確招商引資任務(wù)，有選擇有重點(diǎn)地到昆明、曲靖等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地醫(yī)有針對性、實(shí)效性地開展駐點(diǎn)招商工作。

（三）優(yōu)化投資環(huán)境

1.出臺優(yōu)惠政 策。充分立足全鄉(xiāng)的資源、交通、區(qū)位實(shí)際，本著其他同類地區(qū)有的優(yōu)惠政策、新街創(chuàng)造條件也要有的原則，并參照省市縣出臺的優(yōu)惠政策，分項(xiàng)目類別、分投資規(guī)模、分投資強(qiáng)度，在土地供給、稅收獎勵、行政事業(yè)性收費(fèi)減免、“三通”配套工程建設(shè)、名牌產(chǎn)品獎勵、星級創(chuàng)評扶持、引進(jìn)人才幫助等方面，抓緊制定出臺本鄉(xiāng)招商引資優(yōu)惠辦法，切實(shí)增強(qiáng)招商引資的吸引力。對于全國500強(qiáng)企業(yè)，以及對全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展具有長遠(yuǎn)影響的高新技術(shù)、工業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重大項(xiàng)目，要按照“特事特辦”、“一事一議”、“一企一策’’的原則確定優(yōu)惠扶持標(biāo)準(zhǔn)。

2.提升行政效能。抓住行政審批、部門服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，采取限時辦結(jié)、聯(lián)合報批、掛職服務(wù)措施，著力提升行政效能。在行政審批方面，涉歿審批的部門，書面向企業(yè)提供審批流程、報件清單、責(zé)任人員、辦結(jié)時限。在服務(wù)方面，對進(jìn)入本鄉(xiāng)區(qū)域的項(xiàng)目，行政審批手續(xù)實(shí)行“一站式”辦公， “一條龍”服務(wù)，最大限度實(shí)現(xiàn)手續(xù)辦理與行政審批部門“零接觸”。在部門服務(wù)方面，對投資規(guī)模在200萬元以上的項(xiàng)目，按照“一名鄉(xiāng)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭、一個部門協(xié)調(diào)、一名人員掛職、一套措施落實(shí)”的“四個一”工作方法抓好推進(jìn)，從負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的部門選派1名工作人員到企業(yè)掛職，負(fù)責(zé)協(xié)助企業(yè)做好開工前、建設(shè)中、竣工投產(chǎn)后的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。

3.破解瓶頸因素。集中精力破解立項(xiàng)、環(huán)評、供地、融資四個制約項(xiàng)目落地的瓶頸因素，加快項(xiàng)目落地進(jìn)度。在立項(xiàng)方面，只要手續(xù)齊全，在1 5個工作日內(nèi)完成立項(xiàng)；屬于上級立項(xiàng)的項(xiàng)目，派出專人配合企業(yè)做好上報立項(xiàng)工作。在環(huán)評方面，只要是符合國家產(chǎn)業(yè)政策、已經(jīng)立項(xiàng)的項(xiàng)目，在滿足環(huán)境保護(hù)規(guī)劃要求的前提下，超前謀劃，主動介入，提供全程服務(wù)，叉好又快地解決環(huán)評問題。在供地方面，采取搭建融資平臺、企業(yè)墊資等方式，加大土地收儲力度：實(shí)行專人跟蹤辦理土地審批手續(xù)制度，確保項(xiàng)目開工不因供地而延誤。在融資方面，要推進(jìn)銀企合作，健全完善金融機(jī)構(gòu)存貸款考核激勵機(jī)制，提高銀行放貸積極性。

4.打造寬松環(huán)境。除處理突發(fā)性事件和治安、刑事案件，以及進(jìn)行安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)外，未經(jīng)鄉(xiāng)政府同意，任何部門、單位和組織不得擅自進(jìn)入企業(yè)檢查或亂收費(fèi)，不得向企業(yè)拉贊助、亂攤派。政法部門為投資者和企業(yè)營造良好的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境，依法依規(guī)保障其正常生產(chǎn)經(jīng)營。投資者對政府工作部門及人員的服務(wù)質(zhì)量、工作作風(fēng)、收費(fèi)等方面不滿意或合法權(quán)益受到侵犯時，可向紀(jì)檢監(jiān)察部門投訴或反映，紀(jì)檢監(jiān)察部門在5個工作日內(nèi)作出是否受理決定，對符合受理?xiàng)l件的，在2 0個工作日內(nèi)進(jìn)行處理，并將處理結(jié)果答復(fù)投訴人。凡被投訴的單位和人員，一經(jīng)查實(shí)，按照有關(guān)規(guī)定實(shí)施問責(zé)。實(shí)行企業(yè)評價綜合服務(wù)部門制度，每年邀請外來投資企業(yè)、非公企業(yè)等服務(wù)對象，對綜合服務(wù)部門進(jìn)行無記名評議，并將評議結(jié)果向社會公布，認(rèn)真整改落實(shí)。

（四）健全激勵機(jī)制

1.實(shí)行中介獎勵。鼓勵中介機(jī)構(gòu)和個人引進(jìn)項(xiàng)目落戶新街發(fā)展，建立中介機(jī)構(gòu)和個人引進(jìn)項(xiàng)目獎勵制度。對中介機(jī)構(gòu)或個人引進(jìn)符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目類別、投資數(shù)額，在項(xiàng)目主體工程開工和項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，分別給予相應(yīng)獎勵，提高中介或個人招商引資的積極性。

2.嚴(yán)格責(zé)任獎懲。實(shí)行招商引資工作目標(biāo)責(zé)任制，制定嚴(yán)格的考核獎懲辦法。對圓滿完成任務(wù)的單位，其項(xiàng)目儲備及招商經(jīng)費(fèi)投入， 以“以獎代補(bǔ)”的形式，給予相應(yīng)獎勵；對招商引資工作考核結(jié)果排名末兩位的部門，對其主要負(fù)貴人實(shí)行誡勉談話，連續(xù)兩年排名末兩位的部門，責(zé)成其主要負(fù)責(zé)人辭職。

3.注重干部選拔。以項(xiàng)目論英雄，憑實(shí)績用干部。對連續(xù)兩年圓滿完成招商引資工作任務(wù)的單位，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)給予通報表揚(yáng)，頒發(fā)“招商引資工作突出貢獻(xiàn)獎”獎牌及證書，對在一線掛職招商、掛職服務(wù)企業(yè)的干部，保留掛職前的職級和待遇，工作成績顯著的，優(yōu)先給予提拔重用。

五、保障措施

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

鄉(xiāng)黨委、政府成立由書記任組長，鄉(xiāng)長、副書記、鄉(xiāng)人大主任及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任副組長，經(jīng)濟(jì)實(shí)體部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)、策劃、審查、協(xié)調(diào)招商引資項(xiàng)目，督查落實(shí)招商引資工作責(zé)任制。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室，高順文同志任辦公室主任，張冉兼任辦公室副主任，工作人員從相關(guān)單位抽調(diào)，負(fù)責(zé)做好日常的招商引資工作。

（二）強(qiáng)化資金保障

充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用，鄉(xiāng)財政每年預(yù)算安排2萬元招商引資專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，專項(xiàng)用于重點(diǎn)項(xiàng)目包裝、領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任制考核、招商引資團(tuán)外出招商、展會招商、干部駐點(diǎn)招商、招商從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)等經(jīng)費(fèi)支出。

根據(jù)招商引資工作需要，適當(dāng)加大財政預(yù)算安排力度，保障優(yōu)惠政策兌現(xiàn)及招商引資工作的正常開展。

篇6

制定銷售工作計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。下面就是小編給大家?guī)淼?022銷售工作計劃格式范文5篇，希望能幫助到大家!

2022銷售工作計劃格式范文1(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點(diǎn)。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

(4)市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

2022銷售工作計劃格式范文2一、基層到管理的工作交接

在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二、金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng)

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期20天的員工培訓(xùn)，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好錄，待培訓(xùn)時做好總結(jié)，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達(dá)到公司的目的。

三、高效團(tuán)隊的建設(shè)

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。自身總結(jié)出以下幾點(diǎn)來做好團(tuán)隊管理工作：

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍主管不應(yīng)該成為所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;

獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。

如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)(銷售顧問工作計劃書)隊成員做到?

3.建立明確共同的目標(biāo)項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四、落實(shí)自身崗位職責(zé)

1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的'回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項(xiàng)統(tǒng)計表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。

2022銷售工作計劃格式范文3一、市場及客戶方面

1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。

二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。

同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。

保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。

5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。

在交往的客戶中，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。

6、借力借勢開展多方合作。

因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。

二、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。

在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。

三、溝通方面

1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。

四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

1、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。

例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。

2、業(yè)績目標(biāo)：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。

(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

思路及方法在此已基本闡述，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實(shí)的執(zhí)行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!

2022銷售工作計劃格式范文4一、在本店管理工作方面

主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，每項(xiàng)懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題;(每天晚上用一小時給自己的工作做一個工作總結(jié)，然后安排一下明天的具體工作)接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。

二、存在主要問題

上月工作雖在公司正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，取得了一定的成績。特別是店業(yè)績方面，能適時把握市場，找準(zhǔn)客戶心態(tài)，靈活銷售，無論是在哪方面均取得了不錯的成績。但對照公司的總體要求和管理模式還有很大的差距。

主要體現(xiàn)在：店員缺乏工作主動性，新員工業(yè)務(wù)不熟練，與客戶溝通能力差，工作的計劃性不夠強(qiáng)，主動性和責(zé)任性還不到位;部門之間的溝通協(xié)作還不夠正常;店面管理的執(zhí)行力欠缺，監(jiān)督工作力度不夠;上月未完成業(yè)績的預(yù)計目標(biāo)等等，這些都有待于在下月的工作中加于克服和改進(jìn)。

三、對公司的建議

希望公司加強(qiáng)對新員工業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，使他們進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平，在大好的市場下給公司創(chuàng)造更多的業(yè)績。

四、工作打算

隨著市場形勢的發(fā)展和激烈的競爭形勢下，我店會以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益，明確目標(biāo)不斷刷新我們的記錄，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力提高業(yè)務(wù)水平，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情，要通過不同的手段和形式，激發(fā)和調(diào)動員工的主人翁意識，同時兼顧他們的個人利益，促使他們在其位謀其職，穩(wěn)定思想和工作情緒，積極為嘉信房產(chǎn)盡心盡力，獻(xiàn)計獻(xiàn)策。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào)，我們只有認(rèn)清形勢，振奮精神，齊心協(xié)力，奮力拼搏，才能將本店的各項(xiàng)工作做好做實(shí)，做出成效，進(jìn)一步提高公司的知名度和信譽(yù)度。

2022銷售工作計劃格式范文5一、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是項(xiàng)目運(yùn)營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

2、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

二、提高個人綜合素質(zhì)和工作能力

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。

用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。

2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。

并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。

關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。