導(dǎo)語：如何才能寫好一篇校團(tuán)委下半年工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、 工作定位

宣傳是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面。它負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，其工作就是及時(shí)有效地把校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳遞出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉。

同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)，并且要求協(xié)助其他部門做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，沖當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。

二、 新學(xué)期主要工作安排

主要工作：配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作;宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的 人才 ，注入新的活力;部內(nèi)新成員培訓(xùn);迎新晚會(huì);慶國慶晚會(huì);在全校范圍內(nèi)開展宣傳部的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，促進(jìn)學(xué)生更加認(rèn)識(shí)、了解班級(jí)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力;“中國情，民族風(fēng)”活動(dòng)(待定);積極配合校其它部門開展活動(dòng)。

l 日常工作

1 部長例會(huì)，每周與各部碰頭，了解他們的 工作計(jì)劃 和動(dòng)態(tài)。部內(nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況。

2 積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部門活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳。

3每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料的使用情況。

4 將工作主力轉(zhuǎn)向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨(dú)立工作能力。

5 安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項(xiàng)活動(dòng)，并做好預(yù)算。

6 部長、副部平時(shí)要熱心關(guān)心成員，在學(xué)習(xí)、生活上予以幫助。

l 重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作

1 班標(biāo)大賽 在下半年我們會(huì)有自己的主打活動(dòng)“班標(biāo)大賽”，這一直是宣傳部新老校區(qū)聯(lián)辦的招牌活動(dòng)。班標(biāo)代表的是一個(gè)班級(jí)的標(biāo)志，顯現(xiàn)出了一個(gè)班級(jí)的精神面貌。我們有嚴(yán)格的比賽要求，當(dāng)然如何比出新意、賽出風(fēng)格還有待完善。

2 加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。

三、創(chuàng)新宣傳

1、創(chuàng)新宣傳手段

校內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。

2、創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動(dòng)。

四、加強(qiáng)后期宣傳

往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報(bào)、通訊稿，更希望與校廣播站、校報(bào)、校網(wǎng)站等聯(lián)系溝通。加強(qiáng)后期宣傳力度，促進(jìn)一場活動(dòng)的完整性。

以上就是下學(xué)期的基本計(jì)劃。

當(dāng)然，宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的。我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

篇2

時(shí)間飛逝，歲月如梭。隨著期末腳步的臨近，社團(tuán)部本學(xué)期的工作也接近了尾聲，在學(xué)工處和校團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們社團(tuán)部各成員團(tuán)結(jié)努力，積極進(jìn)取、銳意開拓，使社團(tuán)部工作取得了驕人的成績，得到了我校領(lǐng)導(dǎo)及廣大師生和同學(xué)們的認(rèn)可。同時(shí)社團(tuán)部的工作也在不斷創(chuàng)新中前進(jìn)，一系列活動(dòng)開展得有聲有色，每次活動(dòng)后，自我檢討、總結(jié)，力求自己在下次的工作任務(wù)中考慮的更細(xì)致，想法更全面，與各部門的同事一起，努力使社團(tuán)部的工作再上一個(gè)新臺(tái)階?，F(xiàn)將今學(xué)期主要工作總結(jié)如下：

一、第四屆“魅力女生”系列活動(dòng)

“三·七”女生節(jié)系列活動(dòng)是我們本學(xué)期的第一個(gè)大型活動(dòng)，籌備的時(shí)間比較長，學(xué)生會(huì)的每個(gè)成員都很重視這個(gè)活動(dòng)。本次女生節(jié)開展了以下幾個(gè)活動(dòng)：

1、女生節(jié)開幕式；

2、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)；

3、光榮院之旅；

4、魅力女生演講比賽；

5、女生節(jié)閉幕晚會(huì)。

從趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)到為魅力女生投票環(huán)節(jié)，我們一步一個(gè)腳印，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成我們的工作任務(wù)。魅力女生投票環(huán)節(jié)對(duì)我們來說工作還是比較辛苦的，我們校學(xué)生會(huì)的全體成員輪流擺攤，同學(xué)們以買花的形式對(duì)選手進(jìn)行投票。閉幕晚會(huì)相對(duì)來說辦得還是很成功的，現(xiàn)場氣氛非?；钴S。

“三·七”女生節(jié)系列活動(dòng)的展開，給廣大女生提供了一個(gè)自我展示的平臺(tái)，使更多的女生借此展示當(dāng)代女大學(xué)生的青春與魅力。使更多的女生樹立了自信、自尊、自愛的心理價(jià)值觀。

在我們的積極配合與努力下，“三·七”女生節(jié)系列活動(dòng)圓滿落下帷幕，但在成功的背后也存在許多不足之處：

1、部分工作人員沒有積極融入到活動(dòng)中去；

2、現(xiàn)場的秩序維護(hù)人員沒有做到位，存在扎堆現(xiàn)象；

3、晚會(huì)前期準(zhǔn)備不足，節(jié)目銜接出現(xiàn)問題。

二、第六屆“春之聲”社團(tuán)文化節(jié)

四月份，陽光明媚，伴隨著春天的到來，社團(tuán)文化節(jié)活動(dòng)也在有條不紊的進(jìn)行著。我們學(xué)校的富有特色的36個(gè)社團(tuán)，在期間開展的活動(dòng)也是有聲有色，每個(gè)社團(tuán)都開展了很多有意義的活動(dòng)，充分的體現(xiàn)了各個(gè)社團(tuán)存在的價(jià)值與意義。作為社團(tuán)的協(xié)管部門，我們社團(tuán)部積極引導(dǎo)、團(tuán)結(jié)協(xié)作，也充分體現(xiàn)出了部門的作用與存在的意義。

社團(tuán)文化節(jié)期間，校團(tuán)委協(xié)同各社團(tuán)進(jìn)行了展板評(píng)比，36個(gè)社團(tuán)給同學(xué)們展現(xiàn)出了36塊精美的社團(tuán)文化展板，還有各社團(tuán)獨(dú)立開展的一系列活動(dòng)，例如：數(shù)碼影像協(xié)會(huì)與旅游地理協(xié)會(huì)共同舉辦的“數(shù)碼攝影”大賽；風(fēng)華部落社會(huì)實(shí)踐社團(tuán)舉辦的模擬招聘大賽；CAD/CAM協(xié)會(huì)的CAD 繪圖大賽；剪紙協(xié)會(huì)開展的剪紙義賣活動(dòng)，還有同學(xué)們非常感興趣的PS大賽……這些活動(dòng)的開展，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，也加強(qiáng)了校園的文化建設(shè)。

活動(dòng)中，也存在著很多不足之處：

1、少部分社團(tuán)時(shí)間觀念不強(qiáng)。開幕式當(dāng)天存在遲到現(xiàn)象，少數(shù)社團(tuán)沒有及時(shí)到達(dá)開幕式現(xiàn)場，迫使活動(dòng)進(jìn)行的不夠完美；

2、展板評(píng)比活動(dòng)前期策劃不夠完善，中途出現(xiàn)許多意外的小插曲，致使計(jì)劃有些改變；

3、這次社團(tuán)文化節(jié)各社團(tuán)用到的物品比較多，社團(tuán)部在物品借出和歸還的登記上比較混亂，導(dǎo)致物品的流動(dòng)混亂。爭取在以后的物品借還登記工作上，做到專人負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，便于管理。

三、第十三屆“瀾湖杯”辯論賽

這個(gè)活動(dòng)是我們本學(xué)期大型的特色活動(dòng)之一。在其他活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)，我們也在緊張的籌備著辯論賽的活動(dòng)。辯論賽的辯題是很重要的，我們很早就在積極地籌集著辯題，將收集到的辯題再逐一的進(jìn)行篩選?？梢赃@么說，辯題的精彩與否，就決定著辯論賽的精彩與否。所以我們在辯題上費(fèi)了不少精力。

辯論賽賽場秩序的維護(hù)是很重要的，第一場比賽由于安排維護(hù)秩序的人員不夠充足，在辯論到精彩處時(shí)，觀眾的情緒過于高漲，導(dǎo)致賽場秩序有點(diǎn)失控，對(duì)辯手及賽事造成了一定的影響。不過我們吸取教訓(xùn)，在接下來的賽事中彌補(bǔ)了前期的不足，經(jīng)過學(xué)生會(huì)全體成員的共同努力，辯論賽圓滿地落下了帷幕。

四、“籃球嘉年華”——籃球爭霸賽

籃球賽對(duì)于我們來說是一大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲覀儗W(xué)生會(huì)體育部的成員有限，其他對(duì)于籃球精通的人并不多，在賽事的策劃安排及規(guī)則制定上存在一定困難。

籃球賽的前期宣傳是很重要的，為了讓更多的同學(xué)能夠了解、并積極地加入到活動(dòng)當(dāng)中過去，我們學(xué)生會(huì)全體成員利用晚自習(xí)時(shí)間走進(jìn)每一間教室，宣傳籃球賽的相關(guān)事宜及發(fā)放報(bào)名表，隨后幾天又走進(jìn)各個(gè)寢室，收取報(bào)名表。經(jīng)過幾天的努力，報(bào)名表的收取情況還算可觀，參賽的人員及隊(duì)伍還是蠻多的。

在這次籃球賽當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)了許多做得好的地方，值得我們在今后的活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去：

1、大部分成員的工作熱情都很高，能夠提前到達(dá)賽場并將賽場布置得井然有序；

2、活動(dòng)當(dāng)中的具體工作安排到人。責(zé)任到人制，讓每一個(gè)人都有事可做，大大地提高了工作效率；

3、盡管比賽期間天氣比較炎熱，但絲毫沒有阻擋我們的工作積極性；

4、活動(dòng)期間，大家都能夠積極地融入到活動(dòng)當(dāng)中去。

這次籃球賽唯一不足的就是比賽現(xiàn)場觀眾不是很多，可能是由于天氣比較炎熱的原因吧。但總體來說這“籃球嘉年華”還是很精彩的。尤其是大家不怕吃苦、盡心工作的熱情，是值得我們在接下來的活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的！

這半年來我們社團(tuán)部的工作成績是可喜的，從社團(tuán)招新到協(xié)助各部門組織其他的各個(gè)活動(dòng)，我們部門的表現(xiàn)總體來說還是可以的。我們不怕累，不怕苦，從搬桌椅打掃清潔等一些小事做起，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，相互照顧、相互體貼，努力的把每個(gè)活動(dòng)每件小事做到最好。這份輝煌與成就是所有社團(tuán)部成員心血和智慧的結(jié)晶。因?yàn)橹挥袑?duì)社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展不斷進(jìn)行總結(jié)和思考，我們才能不斷進(jìn)步，社團(tuán)部才能不斷發(fā)展，社團(tuán)部事業(yè)的明天才會(huì)更加輝煌壯麗！在全體成員的努力下，相信下學(xué)期我們的工作會(huì)更加出色！

下半年工作計(jì)劃

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。經(jīng)過一年的工作，我們都長進(jìn)了不少。新的學(xué)期馬上到來，我們對(duì)新學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一、迎新·納新

在新學(xué)期的迎新工作上，我們要統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，使各個(gè)部門各施其職，各盡其能，同時(shí)又能靈活處事，力求本年迎新工作平穩(wěn)發(fā)展。讓家長們放心、老師同學(xué)們滿意，讓新生加快融入大家庭的步伐，共同創(chuàng)建和諧校園

軍訓(xùn)結(jié)束后，我們將招聘新干事，為校學(xué)生會(huì)注入新的血液、為各項(xiàng)工作的開展增添新的活力。在納新方面，我們堅(jiān)持“既不打擊同學(xué)積極性，也要確保干事質(zhì)量”的原則，從嚴(yán)把關(guān)，選拔出一批高素質(zhì)、高能力、具有創(chuàng)新思想的干事，為校學(xué)生會(huì)以后的工作增光添彩。

二、社團(tuán)聯(lián)合招聘大會(huì)

鄂州職業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)自成立以來，秉承“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨，在全校范圍內(nèi)，開展了一系列校園文化娛樂活動(dòng)。社團(tuán)，作為最佳的活躍校園文化生活的一個(gè)重要組織，也為在校的大學(xué)生所關(guān)注。新的學(xué)期又在期待中來臨，我們社團(tuán)部將迎來新的任務(wù)。為了服務(wù)同學(xué)、豐富校園文化生活、共創(chuàng)和諧美麗校園，為了給各社團(tuán)注入新的血液，也為了給我們新生提供一個(gè)全方位發(fā)展以及提高和充實(shí)自我，展示個(gè)人才華的平臺(tái)，同時(shí)還為了增強(qiáng)校園文化的氛圍，我們社團(tuán)部將組織并承辦社團(tuán)招新大會(huì)。這次招聘大會(huì)將聯(lián)合全校36個(gè)社團(tuán)進(jìn)行招新活動(dòng)。做為社團(tuán)部的一員，我們要積極的協(xié)助、配合各個(gè)社團(tuán)開展此次活動(dòng)，秉承“為全校學(xué)生服務(wù)”的宗旨，盡職盡責(zé)地做好自身工作，為社團(tuán)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量，讓我們學(xué)生社團(tuán)白花齊放的日子早日到來！

三、新干事的思想教育大會(huì)

剛剛納入學(xué)生會(huì)的成員是組織的新鮮血液。加強(qiáng)新干事的思想道德修養(yǎng)建設(shè)是非常必要的。通過大會(huì)，使新成員對(duì)組織有一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)，了解組織的工作，讓新成員擺正心態(tài)，給自己有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。讓學(xué)生會(huì)新成員本著：自我服務(wù)、自我管理、自我教育為宗旨，加強(qiáng)自我管理、鍛煉自身、為全體同學(xué)服務(wù)為目的，以“全心全意為全校師生服務(wù)”為目標(biāo)，發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，參與學(xué)校的建設(shè)發(fā)展，努力開創(chuàng)學(xué)生會(huì)工作的新局面。

四、校園“十佳歌手”大賽

校園“十佳歌手”大賽充滿激情與活力，豐富同學(xué)們的課余生活，讓大學(xué)生活變得多姿多彩，還加強(qiáng)了校園的文化藝術(shù)建設(shè)，給大學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，讓選手大膽地表現(xiàn)自己，充分的發(fā)掘自身潛力，讓選手樹立人生價(jià)值觀。這次校園“十佳歌手”大賽是與另外兩所大學(xué)聯(lián)合舉辦的，是一次難得的大型文藝活動(dòng)，所以我們將懷著飽滿的熱情與動(dòng)力投入到這次活動(dòng)的工作當(dāng)中，積極地配合其他部門，努力將這次活動(dòng)辦好。

五、校園清理“牛皮癬”活動(dòng)

為了保持校園的環(huán)境衛(wèi)生、給廣大學(xué)子提供舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們將精細(xì)分工，調(diào)動(dòng)每一位成員，走向校園的每一個(gè)角落，清除校園“牛皮癬”。在為同學(xué)提供一個(gè)衛(wèi)生舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境的同時(shí)，也體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、鍛煉了我們的辦事能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

六、“一二·九”愛國運(yùn)動(dòng)

十二月九日是一個(gè)紅色的日子，“愛國”是活動(dòng)的主題，我們需開展一系列活動(dòng)，講將愛國主義精神發(fā)揚(yáng)下去，將“一二·九”精神傳承下去、經(jīng)久不衰。去年開展的萬人簽名和國歌合唱是個(gè)很好的主意，今年我們需在此基礎(chǔ)上開展更多的更有意義的活動(dòng)，讓更多的學(xué)生銘記“一二·九”

以上是社團(tuán)部對(duì)2011年下半年的工作計(jì)劃，尚不完善，有待修改和補(bǔ)充。我相信在我們的努力下，社團(tuán)部的工作、乃至學(xué)生會(huì)所有工作將會(huì)創(chuàng)造一個(gè)新的佳績！

篇3

一、文藝部招新工作:

在9月中旬，整個(gè)學(xué)生會(huì)進(jìn)行了的招新工作，經(jīng)過了層層嚴(yán)格的篩選及主席團(tuán)的考察，又根據(jù)每人的文藝素質(zhì)與綜合能力等因素的審核，我部招收了一批能力與才藝兼?zhèn)涞男赂墒?，他們工作認(rèn)真、熱情，遵守紀(jì)律，與部中成員配合默契，為各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)。

二、第三屆My show大賽：

從10月12日起到11月19日結(jié)束，我們舉辦了一年一度的面向全校大一新生的才藝展示活動(dòng)——My show大賽。旨在拓展我校大學(xué)生素質(zhì)，豐富校園文化生活。為10級(jí)新生提供一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想，展示自我，秀出自我的平臺(tái)；也為10新生創(chuàng)造更多相互認(rèn)識(shí)，相互交流，相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?；顒?dòng)的策劃，初賽，復(fù)賽所有工作都是由我們文藝部獨(dú)自承擔(dān)。今年我們不僅延續(xù)了去年的海報(bào)巡回展環(huán)節(jié)，還增加了現(xiàn)場實(shí)名人氣拉票會(huì)活動(dòng)，在這之中使我們遇到了許多未知的問題，但大家都是在一步一步摸索著前進(jìn)著。歷經(jīng)一個(gè)多月的辛勤付出，所有節(jié)目一點(diǎn)點(diǎn)成型，選手們也一路成長。11月19日晚My show完美落幕，老師們給我們的工作給予了極大的肯定，選手們也都取得了好成績，觀眾們對(duì)比賽節(jié)目更是贊不絕口?；顒?dòng)中心整個(gè)爆滿，看來我們的成功大家都能見證！

三、“舞動(dòng)青春”校園舞蹈大賽：

11月24日晚，我校大學(xué)生“舞動(dòng)青春”校園舞蹈大賽在黃家湖校區(qū)體育館隆重舉行。本次活動(dòng)由校團(tuán)委、大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)聯(lián)合舉辦，各個(gè)院系團(tuán)總支積極參與演出。校長王華、校黨委副書記李水清，各職能部門、院（系）負(fù)責(zé)人及近2000名學(xué)生觀看了演出。我們文藝部很榮幸承擔(dān)了此次活動(dòng)大量的工作，包括提前的彩排，工作安排以及匯演開始后的催場，場務(wù)，協(xié)助放音樂伴奏等。有了之前my show大賽的工作經(jīng)驗(yàn)，這次活動(dòng)新干事認(rèn)真積極，工作的時(shí)候沒有一絲新人稚氣，一個(gè)個(gè)都很嫻熟。匯演順利完成了，得到了領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定，這也給我們接下來工作增加了信心。

四、首屆湖北省外國留學(xué)生中文歌曲大賽：

12月22日晚，來自全省13所高校的1000多名留學(xué)生與我校師生歡聚一堂，在我校黃家湖校區(qū)體育館隆重舉行“湖北省首屆外國留學(xué)生中文歌曲大賽”。本次大賽由湖北省教育國際交流協(xié)會(huì)外國留學(xué)生教育管理研究工作專業(yè)委員會(huì)舉辦，我校承辦，全省12所高校協(xié)辦。大賽旨在通過演唱中文歌曲增進(jìn)全省留學(xué)生對(duì)中國文化的了解，豐富留學(xué)生校園生活，營造和諧校園文化氛圍，促進(jìn)湖北省校園國際化。我們部的一些新老干事都積極響應(yīng)團(tuán)委號(hào)召，參加了比賽場務(wù)志愿者服務(wù)工作。從彩排到真正的演出，大家的努力沒有白費(fèi)，付出的都有回報(bào)，志愿者服務(wù)工作讓國際友人、嘉賓感到溫馨、親切，受到校領(lǐng)導(dǎo)充分肯定，對(duì)其他沒有參與到校慶服務(wù)工作中來的同學(xué)也影響頗大！

五、共青團(tuán)學(xué)生干部聯(lián)歡晚會(huì) 12月23日晚，由大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)承辦的共青團(tuán)學(xué)生干部聯(lián)誼晚會(huì)在大學(xué)生活動(dòng)中心舉行。我們部的新干事代表學(xué)生會(huì)出了唯一的兩個(gè)節(jié)目，雖然不是什么大型比賽演出，但部里面的小干事還是在私下里抽出自己好多的課余時(shí)間來排練，好多次更是排到晚上快十一點(diǎn)，看著他們疲憊的背影，走在寒風(fēng)里，說實(shí)話作為部長的我真的很是心疼，但是想到能為學(xué)生會(huì)爭光再辛苦也值了。晚會(huì)結(jié)束后，聽到的全是贊揚(yáng)的話，相信小干事們也會(huì)感到驕傲吧！

六、元旦學(xué)生會(huì)干部座談聯(lián)歡晚會(huì)

元旦臨近，期末將至。學(xué)生會(huì)為了更好的對(duì)這學(xué)期所有工作做一次總結(jié)，促進(jìn)學(xué)生會(huì)各部門之間交流，組織了學(xué)生會(huì)干部座談聯(lián)歡晚會(huì)。由于這半學(xué)期學(xué)生會(huì)工作較之前增加很多，尤其是我們文藝部，可以說從頭到尾沒有幾天休息的時(shí)間，大家準(zhǔn)備的時(shí)間很少，安排很緊，任務(wù)重，但我相信所有成員經(jīng)歷一學(xué)期的鍛煉，都會(huì)把所有的工作安排的很合理，大家都在認(rèn)真的籌備中，期待晚會(huì)成功！

篇4

很多就要到一個(gè)月的月尾了，做好本月的工作總結(jié)，提升自己的工作能力。下面是小編給大家?guī)淼谋驹鹿ぷ骺偨Y(jié)報(bào)告，我們一起來看看吧，希望大家能喜歡!

本月工作總結(jié)報(bào)告(一)

20_年已經(jīng)過去，在這一年的時(shí)間中身為銷售經(jīng)理的我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

一、本年度取得的成果

我是去年第四季度到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們店銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來可以說至少有一百多個(gè)!這么多用戶是我感覺有些自豪感!第三季度去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售經(jīng)理，后來在我們的二級(jí)某某公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場考察，在某某我也學(xué)到了很多的競品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

前段時(shí)間發(fā)生了一天之內(nèi)同款車型的車價(jià)相差一萬的事件，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。后來的市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對(duì)存在的問題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于同款車型的車價(jià)相差萬元的情況我們在第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、明年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在明年中堅(jiān)持銷售經(jīng)理的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我希望在明年我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售經(jīng)理，我在今年已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售經(jīng)理。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤化。

本月工作總結(jié)報(bào)告(二)

時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，20_年即將就揮手離去了，迎來了第二年的鐘聲，回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，我打算對(duì)身為銷售經(jīng)理的自己做個(gè)工作總結(jié)。

一、今年業(yè)績沒有完成的原因

市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在某某大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年第二季度，拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、明年的工作計(jì)劃

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

2、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

4、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、明年的個(gè)人目標(biāo)

一個(gè)好的銷售經(jīng)理應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)，工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過這么多年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是_萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有_萬元存款!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗。

本月工作總結(jié)報(bào)告(三)

兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息，誰能說得清呢?

兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤沒有信心——雖然我堅(jiān)信自己不是銹鐵!

兩個(gè)月來，我分別在兩個(gè)不同的崗位上練兵，前個(gè)月在電編部學(xué)習(xí)新聞采編，后一個(gè)月是在辦公室做臨時(shí)的文秘工作。

首先說說在電編部的工作心得。在電編部一個(gè)月的工作生活，我感觸最深的就是，這里是我的第二個(gè)家，新聞工作可以在快樂中完成。從初中到高中再到大學(xué)，這期間我一直都是在遠(yuǎn)離父母親人的視線之外享受著逍遙自主的生活。雖然在學(xué)校里也有師長的關(guān)愛與教誨，但總有一種仰承的距離感，缺少家庭特有的溫馨。本以為畢業(yè)參加工作后，這種人際關(guān)系的距離感、層次感只可能加強(qiáng)，但在電編部工作讓我驚喜地發(fā)現(xiàn)自己原先的判斷錯(cuò)了。電編部容主任、韋副主任、廖副主任三位領(lǐng)導(dǎo)都對(duì)我們這些新人親切有加，特別是容主任，在工作之余，以朋友的姿態(tài)經(jīng)常和我們一起打球，坦懷聊天，非但不擺領(lǐng)導(dǎo)的架子，而且還以慈父的關(guān)愛之心在引導(dǎo)我們做好新聞工作，讓我真切感受到了久違的父愛溫情。而其他大部分的老同事，也對(duì)我們這些新人投以真摯友情的目光，在工作中，只要你需要，他們隨時(shí)給予熱情地指導(dǎo);工作之余，大家開懷談笑，不分彼此。記得剛到一周的時(shí)間，電編部新老同事以及三位領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)打成一片，給我的感覺是上下同心。正因?yàn)槿绱耍陔娋幉抗ぷ?，讓我體會(huì)了在愉快中完成工作的歡欣。

本月工作總結(jié)報(bào)告(四)

時(shí)光流逝，不知不覺中進(jìn)入院學(xué)生會(huì)這個(gè)大家庭已有一個(gè)多月了，今年的十一月份特別的寒冷，但我在學(xué)生會(huì)感受到了家庭的溫暖，感受到了大家工作的熱情?？偨Y(jié)我這一個(gè)月的工作，應(yīng)該是有付出也有收獲;有迷惘也有進(jìn)步。

這個(gè)月我主要做了以下工作：參與策劃部門內(nèi)部的干部培訓(xùn);參與清除校園牛皮癬活動(dòng);和某某來整理了干部誠信檔案;與守望者合作張貼關(guān)于甲流的愛心小卡片;了解了學(xué)生會(huì)其他部門的一些情況。

在這里我特別做出自我檢討，因?yàn)闆]有計(jì)劃好時(shí)間而缺席部門的個(gè)系組織部長會(huì)議，相信不會(huì)再有這樣的事情發(fā)生。

一個(gè)月來我對(duì)自己負(fù)責(zé)的干部培訓(xùn)班的具體相關(guān)工作有了一個(gè)大致的了解，但在很多方面還不是特別的清楚，在許多細(xì)節(jié)方面做的還不是很到，比如說組織部長會(huì)議就不知道要說些什么，沒有充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。

在例會(huì)和值班方面我覺得做的還可以，每次例會(huì)都會(huì)準(zhǔn)時(shí)參加，會(huì)用心的聽學(xué)長學(xué)姐的發(fā)言，從他們的話語中學(xué)習(xí)到一些他們工作的方法，為人處事的道理。值班的時(shí)候事情不是很多，我很多時(shí)候會(huì)看看學(xué)生會(huì)的一些文件，了解以前的學(xué)長學(xué)姐都做過些什么、怎么做。

在這一個(gè)月里我特別要感謝我的主任某某學(xué)姐，謝謝她的指引，她的包容，她的關(guān)心，讓我更有信心的向前走.運(yùn)動(dòng)會(huì)送走了活力四射的十一月，希望在接下來的十二月里我可以做的更好。

充實(shí)的過好每一天，認(rèn)真的過好每一天，珍惜在學(xué)生會(huì)的日子，好好工作，天天向上!

本月工作總結(jié)報(bào)告(五)

新的一學(xué)期，新的開始，本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會(huì)在對(duì)上學(xué)期工作的總結(jié)基礎(chǔ)上，吸取過去失敗經(jīng)驗(yàn)，開展本學(xué)期的工作。本學(xué)期我們學(xué)院學(xué)生會(huì)本著為學(xué)生服務(wù)的精神，以“顧客第一的服務(wù)”理念，從新定位，真正做到“從群眾中來，到群眾中去”。以下就是我們?nèi)路莸墓ぷ鳎?/p>

一、從新定位、尋找自身優(yōu)勢，打造自身優(yōu)勢品牌

在3月份開始，我們開始了新一學(xué)期的規(guī)劃及長期規(guī)劃，通過部長、班級(jí)委員會(huì)、學(xué)生會(huì)例會(huì)等，對(duì)過去的工作進(jìn)行新的客觀評(píng)價(jià)，進(jìn)而對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行新的規(guī)劃。根據(jù)各個(gè)部門的優(yōu)勢，學(xué)院的自身資源，進(jìn)行資源優(yōu)化配置。根據(jù)學(xué)院的自身資源，我們策劃了具有管理學(xué)院特色的活動(dòng)，如：管理競技聯(lián)盟。

二、班集體制度的修改、制定

學(xué)院學(xué)生會(huì)的工作許多都是在各個(gè)班級(jí)的配合下完成的，為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，營造優(yōu)良的育人氛圍，促使各班集體之間相互學(xué)習(xí)、相互競賽，引導(dǎo)學(xué)生以具體行動(dòng)，滿懷激情積極投身到學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)的熱潮中，增強(qiáng)班集體的凝聚力，促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)、院風(fēng)的形成，我們在新的學(xué)期開始，在分團(tuán)委老師的指導(dǎo)下、學(xué)生干部的參與、各班班長配合下，完成了《管理學(xué)院先進(jìn)班集體考評(píng)制度》的制定。

三、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)內(nèi)部建設(shè)

在3月份，辦公室組織各個(gè)部門，針對(duì)《管理學(xué)院學(xué)生會(huì)工作制度》、《管理學(xué)院學(xué)生會(huì)考評(píng)制度》等，進(jìn)行修改，從而使制度更加人性化。

四、配合學(xué)校工作?

在學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)下，本學(xué)期我們學(xué)院將舉辦“成都大學(xué)首屆聯(lián)合國模擬大賽”，具體負(fù)責(zé)部門是學(xué)習(xí)部，他們在本月完成了對(duì)該活動(dòng)策劃。學(xué)習(xí)部在本月還負(fù)責(zé)了“考研俱樂部”學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。素質(zhì)拓展中心負(fù)責(zé)“創(chuàng)業(yè)俱樂部”學(xué)院的宣傳、組織報(bào)名。文藝部在本月做了“五四合唱比賽”的準(zhǔn)備工作。

五、其他例行活動(dòng)、工作

本月體育部開始了常例的學(xué)院男子、女子聯(lián)賽，學(xué)院的籃球隊(duì)招新、訓(xùn)練。辦公室進(jìn)行每周的簽到常例工作，生活部對(duì)寢室進(jìn)行每月的定期檢查。

這就是3月份我們學(xué)院的工作，最重要的是學(xué)期工作的計(jì)劃，在這方面，我們是做足了工作，我們相信這一學(xué)期我們會(huì)走了更好，因?yàn)椤拔覀円恢痹谂Α薄?/p>