導語：如何才能寫好一篇市場策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫xxxx，畢業(yè)于xxxx學院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優(yōu)勢：

1． 市場營銷的學習經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

2． 對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略。以上文章中國管理傳播網(wǎng)，中國制造業(yè)在線，中國食品網(wǎng)，中國乳品信息網(wǎng)均有收錄與轉(zhuǎn)載。

3． 有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

4． 自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點

一、對競聘崗位的認識和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。

二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認識和評價

注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認為

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標；計劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標是在營銷戰(zhàn)略的指導下，管理控制品類構成，優(yōu)化推廣結構，增強產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，改進現(xiàn)有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴格的活動過程監(jiān)控流程，保證各項活動執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關系保證社區(qū)，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優(yōu)勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學習的熱情

2．有本公司營銷實戰(zhàn)基礎，了解外地市場現(xiàn)狀和消費者想法

3．重視團隊協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應解決方案

5．執(zhí)行力強

劣勢：

1．辦公自動化軟件運用不熟練

2．對數(shù)字數(shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實戰(zhàn)經(jīng)驗

4．過于固執(zhí)己見

篇2

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫，畢業(yè)于學院市場營銷專業(yè)。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優(yōu)勢：

1．市場營銷的學習經(jīng)歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業(yè)游營銷》闡述電力企業(yè)的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點?！兜胤饺闃I(yè)如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業(yè)的競爭策略

3．有一定寫作專長，能快速提煉出產(chǎn)品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

4．自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點

一、對競聘崗位的認識和理解

市場策劃就是產(chǎn)品定位市場定位產(chǎn)品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經(jīng)歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業(yè)競爭現(xiàn)狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產(chǎn)品促銷計劃；廣告宣傳、產(chǎn)品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實施社區(qū)，商超新產(chǎn)品推廣和活動策劃。

3、協(xié)調(diào)并解決促銷過程中出現(xiàn)的問題。

4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。

二、對市場中心策劃現(xiàn)狀客觀認識和評價

注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產(chǎn)品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優(yōu)勢產(chǎn)品、酸奶產(chǎn)品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執(zhí)行層面沒有發(fā)揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執(zhí)行力和過程監(jiān)控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯(lián)合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調(diào)研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產(chǎn)品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%?？梢姴町惢茝V能起到很好的效果。

三、工作后目標；計劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標是在營銷戰(zhàn)略的指導下，管理控制品類構成，優(yōu)化推廣結構，增強產(chǎn)品的競爭力，保證新產(chǎn)品順利成長，老產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定增長。

計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現(xiàn)問題，總結經(jīng)驗，改進現(xiàn)有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執(zhí)行力。通過制定嚴格的活動過程監(jiān)控流程，保證各項活動執(zhí)行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調(diào)研對新產(chǎn)品開發(fā)方向提供依據(jù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關系保證社區(qū)，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優(yōu)勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續(xù)學習的熱情

2．有本公司營銷實戰(zhàn)基礎，了解外地市場現(xiàn)狀和消費者想法

3．重視團隊協(xié)作，有一定溝通協(xié)調(diào)能力

4．善于理性分析，能對市場現(xiàn)狀提出相應解決方案

5．執(zhí)行力強

劣勢：

1．辦公自動化軟件運用不熟練

2．對數(shù)字數(shù)據(jù)敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調(diào)研方面實戰(zhàn)經(jīng)驗

4．過于固執(zhí)己見

篇3

一、活動宗旨：誠信交易，公平競爭

二、活動口號：見好就buy，機會不再

三、活動時間：3月27日9：00~13：00

四、活動地點：寸金廣場

五、活動形式：把寸金廣場分為如下區(qū)域.（見附表一）

為公平起見，13個學院抽簽決定攤位的位置。

二級學院征收物品。

小型二手市場。13個學院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動營業(yè)額占總營業(yè)額的30%。五月份占70%。

附：

1.咨詢區(qū)：專人對本活動有問題的同學進行現(xiàn)場解答，同時接受同學們的投訴和建議

2.“銷售龍虎榜”則在不同時間點對各學院銷售額進行排名，以此鼓勵各學院干部的銷售積極性，增強活動氣氛，活動結束時排名前三的的學院可獲得獎狀及獎品

六、活動準備：

（一）召開會議：

1、召開各二級學院部長會議，傳達活動舉辦的時間、地點、流程、物品征收及要求；

2、由各二級學院分別召開各班生活委員會議，傳達活動舉辦時間、地點、流程、物品征收及相關要求。

（二）物品征收：

1、征收形式：定點征收、上門征收

2、征收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的干部

3、征收物品分類及舉例

書籍類（雜志、參考書、小說、名著等）

體育用品（籃球、羽毛球等）

電子音像類（mp3、mp4、u盤、牒片等）

衣物類（上衣、褲子、鞋子等）

各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級學院，再由二級學院統(tǒng)一整理登記

*任何有使用價值大的物品都可以征收

*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的

4 物品登記：(見附表二)

各二級學院把登記表裝訂成冊。

（三）場地分布：有變動 見附表一

（四）器材準備：

由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關資源；

各二級學院自備好活動需要的裝放物品的箱子；

各二級學院提前向校生活部申請桌子及帳篷

（五）宣傳：

（1）海報宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報， 內(nèi)容包括：活動時間、地點、流程及相關事項；

（2）廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時間來宣傳；

（3）網(wǎng)絡宣傳：把活動舉辦時間、 /> --> 3.待售物品必須貼好標簽，見附表五

4.活動當天每個學院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個學院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結賬；

5.活動過程中必須確定每個檔口都有自身學院的干部在，避免“朝中無人”的情況；

6.活動現(xiàn)場安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場面；

7.售貨員必須有良好的素質(zhì)教養(yǎng)，務必做到“顧客是上帝”的經(jīng)營宗旨；必須戴好工作證

8.活動結束后，每個學院必須把未售出的商品收好并把場地清潔干凈

八、后期工作：

1.各二級學院必須把售出物品名稱、數(shù)量、價格和價格總額以及本次活動的開銷、盈利情況總結上交于校生活部；

2.各二級學院把未售出的物品還給物主；

3.一個星期之后各二級學院除了獲取代售物品價格的10%的提成（用心捐獻），其余的必須歸還給物主，并要有物主的簽名；

4.召開部門會議，對此次活動中取得較高盈利的學院進行表揚，同時談談此次活動的心得體會，總結經(jīng)驗，吸取教訓。

未盡事宜另行通知，活動解釋權歸湛江師范學院學生聯(lián)合會生活部所有

策劃書：湛江師范學院學生聯(lián)合會生活部

二級學院學生會生活部 xx年3月01日

附《跳蚤市場管理規(guī)定》：

1、買賣雙方在交易過程中必須遵守學校各規(guī)章制度

2、買賣雙方在交易過程中應該注意文明禮儀

3、為保證消費者的權益，不得銷售質(zhì)量存在問題的物品

4、買賣雙方的交易必須建立在公平的基礎上

5、交易屬買賣雙方自愿，不得強買強賣

篇4

第一、活動前提條件

1、獲得校方的活動準許。

2、有學生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。

3、由福建農(nóng)林大學計算機與信息學院自律會學生和計算機與信息學院團委實踐部學生參與活動。

4、所有參與活動的學生都須自愿拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊，以方便活動的組織。

5、本次活動只針對在校學生，登記必須持學生證。！

第二、活動相關信息

主 題：義賣和雙贏

時 間：2：

地 點：福建農(nóng)林大學明德廣場

主 辦 者：福建農(nóng)林大學計算機與信息學院自律會

協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學計算機與信息學院團委實踐部

大四學生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學生。對我們學生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學受受益。對所有學生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

第三、 活動前期籌備

1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習的同學可以看見.

3、多向大四的同學宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

4、向各個大一宿舍發(fā)送傳單。

5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動的宣傳海報。

6、在明德廣場和北區(qū)各掛一條條幅。

7、收購圖書等（由自律會負責）。

時間 ：

分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

A、：組長： 組員：

B、：組長： 組員：

C、：組長： 組員：

D、：組長： 組員：

E、：組長： 組員：

任務：完成對應班級的收購任務，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天（5月4號）把書等集中在南區(qū)2號樓208室，大的物品（電腦等）不須般到208室，可直接放在該同學宿舍。

第四、活動現(xiàn)場組織（時間 ：）

賣價根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標準，收購圖書等時都會做詳細的登記表（見附錄），若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動結束后結算。

（1）將工作人員分為四組，分別負責維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

（2）現(xiàn)場由實踐部統(tǒng)領，參加活動的，二手商品分類擺放：

①、書籍（參考書籍往往對一屆學生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對買賣雙方都很有好處）

②、學習用品（對于將要畢業(yè)的同學，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的）

③、交通工具（每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點）

④、電子產(chǎn)品（mp3，數(shù)碼相機，手機，電腦等，供求兩旺）

⑤、其他（個人生活用品，車票電話卡，體育用品等）

由專人看管，出售；設有展板宣傳。

（3）由自律會和實踐部一起安排人員負責維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學排憂解難，并保證人流通讓同學們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學和工作人員，為后期宣傳總結做準備。

（5）將已賣出物品款項歸還同學，并將未賣出物歸還同學。

（6）同時實踐部將進行愛心義賣活動。

（7）由實踐部負責拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈我校紅十字會。

第五、活動預算

宣傳費用宣傳單 ：100

海報3 張：15，

幅 2 條：30

展 板：10

攤位帳篷：200

車、水費：20

其它開銷：50

贊助 費 ：

篇5

關鍵詞:青年期刊;策劃;定位

青年期刊的策劃與定位是對讀者的消費水平、文化程度,期刊的選題、專欄、文風、封面風格、版式設計、作者隊伍以及營銷發(fā)行、廣告和活動等諸多元素,進行可行性分析或設計,制定出行之有效的策略和措施。對期刊的所有元素進行統(tǒng)一、系統(tǒng)的運籌與協(xié)調(diào),從而使期刊在同類青年刊物中獨樹一幟,將特色鮮明抓住一群青年讀者,并相對固定。

一、核心理念策劃

核心理念是期刊編輯出版中所體現(xiàn)的編輯的理想追求、價值準則和行為規(guī)范在精神上的積淀和升華。具體表現(xiàn)為期刊的思想和辦刊方針。每種期刊都應根據(jù)自身的辦刊宗旨,建立自己的辦刊風格,創(chuàng)造一種品牌甚至一種文化。編輯就要首先從辦刊理念上與期刊的宗旨、方針相一致,在不背離宗旨的前提下,廣泛涉獵,積極創(chuàng)新,樹立精品意識和特色意識。如在全國有很大影響與發(fā)行量的《讀者》與《家庭》就分別定位在“人與人性”和通過“家庭”小細胞看“大社會”這兩個獨到的核心理念上。而《青年歲月》(上、下半月刊)則定位在“文藝界成功人士”與“成功與智慧的事例與理念”上,上、下兩冊有區(qū)別又有呼應,故發(fā)行量相對穩(wěn)定。

二、選題策劃

選題策劃是一項創(chuàng)造性的行為,選題要求要有新意,有獨到的特色,要具備“你無我有,你有我全,你變我新,你新我高”的水準。唯其如此,才能在激烈競爭中搶占制高點,使自己立于不敗之地。作為一本好的期刊,應該培養(yǎng)專門的策劃編輯,使他們時刻站在期刊發(fā)展的最前沿,對選題要有創(chuàng)新性,有新發(fā)現(xiàn)、新視角,才能以新取勝。如《建國大業(yè)》熱映時,我刊針對該片音樂頗具特色的亮點,選擇了對“音樂統(tǒng)籌”的報道,給人耳目一新的感覺。

三、組、約稿策劃

確定好選題之后,就要組、約稿件。策劃編輯要增強敏銳意識,及時捕捉當前發(fā)生的重要事件,重大活動的脈絡,同時,要建立自己層次高、涉獵面廣的作者群,根據(jù)選題選擇合適的作者,將自己的意圖與想法告訴他,這樣作者才能撰寫出更符合編輯思路的作品,符合期刊的要求。

約好稿件之后,具體地就要對稿件進行精心的編輯加工。編輯要具備較高的政治修養(yǎng)、極強的責任心、扎實的專業(yè)知識、較好的文字功底和敏銳的觀察力,對稿件作準確的取舍,從而強化事先的思想定位。

五、形式策劃與定位

期刊能否吸引讀者,引人入勝,形式策劃往往起著十分重要的作用。期刊的形式包括裝幀設計、版式、開本、封面、用紙、印刷等各方面,它屬于編輯美學范疇,既是直觀的欣賞形式,又是無聲的載體廣告。讀者最先接觸的是期刊封面,看到的是版式,版面就是期刊的臉面,第一印象常常決定了讀者的選擇。呆板、普通的面孔很難打動讀者的。所以,版式策劃要在“新”“特”“系列化”上下功夫,要走出去,深入讀者中征求意見,傾聽讀者的反饋;同時也要開闊新思路,加強新設計,吸收新氣息,與時俱進,贏得讀者?；蚯f重、樸實、典雅,或藝術、浪漫、瀟灑。

六、讀者策劃與定位

所謂讀者策劃定位,主要是為自己的期刊做好目標讀者的定位。讀者是期刊的服務對象,期刊的內(nèi)容、版式、風格等等成功與否,很大程度上要取決于讀者的認同。只有為期刊定位好自己明確的讀者群,有的放矢地去為讀者服務,才能使他們變成期刊的忠實讀者?！肚啻簹q月》早在1985年就針對讀者問題進行了調(diào)研,將讀者群從學生、團員中擴大開來,將《河北青年》更名為《青春歲月》,發(fā)行范圍突破了河北界限,發(fā)行量也從10萬份左右猛增至50多萬份。

當然,期刊適應讀者并不意味著一味去媚俗,只顧迎合低層次讀者的口味,而是應該秉承和弘揚正確的輿論導向,時時不忘作為媒體的社會責任,弘揚主旋律,去引導、激勵、塑造讀者。所以,期刊要不斷地策劃,塑造和開拓出新的讀者群,創(chuàng)造一個雅而眾的文化市場氛圍。長期以來,《讀者》《青年文摘》等刊物堅持高品質(zhì)的定位,形成了自己的品牌和特色,在期刊大勢不好的情況下,仍能使發(fā)行量相對穩(wěn)定,這不能不說是定位的成功。

篇6

策劃背景：

2004年，國家人事部公布的全國人才市場職位需求統(tǒng)計表顯示：營銷人才全國需求總量第一。東莞市勞動局04年11月公布的空缺職位數(shù)中：營銷人才排名前兩位，當月職位缺口絕對數(shù)為98612人。在智通人才市場自己統(tǒng)計的04年職位需求排行中營銷崗位列前三甲，需求比例約占職位總數(shù)的10%，其中東莞約2萬個，營銷類職位需求總排名第二。根據(jù)以上資料分析，我們大膽預計05年珠三角企業(yè)對營銷人才的需求將達到一個。為此，智通營銷管理中心果斷決定在5月29日（周日）舉辦一場營銷人才招聘盛會，并對招聘會進行大力包裝和推廣，爭取做成一個在珠三角具有較強影響力的招聘會品牌。

項目正式啟動的時候已經(jīng)是2005年5月初，距離5月29日舉辦時間大概有二十天左右，如何在較短時間內(nèi)將此招聘會包裝策劃，并且能夠達到至少招展150家，入場人數(shù)超過5000人的良好業(yè)績，成為企劃人員迫切思考的課題。

一、品牌設計：

我們拋棄了一般招聘會都采用公司名稱的常規(guī)營銷手法，我們首先要為這個招聘會產(chǎn)品單獨取一個名稱，因為“智通”品牌是一個綜合型極強的公司品牌，雖然也涵蓋有招聘會業(yè)務，但不適合作為營銷人才招聘會這樣一個具有獨特產(chǎn)品特性的品牌，要突出營銷人才的特性必須設計一個符合營銷人才特點并且對這批人才具有足夠號召力的品牌，以促成目標消費者對號入座，達到彰顯品牌個性的目的。為此，企劃人員開始集中腦力進行分析和提煉，希望為營銷人才招聘會取一個好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想的品牌名稱。

經(jīng)過好幾個日日夜夜的思索與碰撞，企劃人員的思路逐漸清晰，營銷、營銷，營是指謀略和策劃，目的是為了更大量的銷售，而銷售是為了贏得客戶和市場，因此贏是每一個營銷人員最終目的。怎樣才能贏呢，只有做到雙贏，才是一個真正成功的營銷人。好，那就考慮“贏銷”，把“贏”取代“營”，“營銷”就是“贏銷”，于是整個思路豁然開朗，很快，“贏家”品牌誕生了，而且品牌理念也順理成章，就是“營銷人的自我贏銷”，號召營銷人才開展自我營銷，正好與招聘會的性質(zhì)不謀而合，“贏家”還預示著企業(yè)、人才和人才市場都能成為贏家，太好啦！我們非常興奮，設計人員迅速將品牌logo以及其他相元素提煉確定，于是一個品牌的前期設計工作順利完成。

點評：品牌策劃的首要任務是讓產(chǎn)品有一個好名稱，好聽、易記、有涵義，能夠產(chǎn)生品牌聯(lián)想?！摆A家”這個名稱符合以上特性，贏是每個消費者內(nèi)心最本質(zhì)的渴望，同時在宣傳及廣告創(chuàng)作上有較大的發(fā)揮空間。因此，好的品牌名稱是成功第一步。

二、產(chǎn)品與市場定位：

接下來，我們必須理性的分析市場和產(chǎn)品定位，我們要弄清楚我們的產(chǎn)品是針對誰的，有什么賣點，為什么營銷人才和招聘企業(yè)要消費你這個“贏家”品牌，而不是選擇其他品牌。我們結合智通十年招聘會的舉辦歷史和中國最大的民營人才市場的實力，很快制定了“贏家”品牌定位，并提煉了一系列的銷售策略與賣點：

1、市場定位：針對珠三角各類中高級營銷人才舉辦的最具影響力的招聘峰會；

2、產(chǎn)品定位：實戰(zhàn)型營銷人才盛會

3、品牌口號：營銷人的自我贏銷

4、價格定位：以高出相同性質(zhì)招聘會近一倍的價格，來彰顯“贏家”的價值

點評：品牌的一系列定位策略既要考慮到招聘企業(yè)，也要考慮到人才，因此突出“實戰(zhàn)型”是很好的創(chuàng)意，企業(yè)喜歡實戰(zhàn)型的營銷人才，營銷人才也期望自己是實戰(zhàn)型的人才，雙方才會主動走到一起來。

三、賣點策劃：

（一）制造空前影響力

1、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)雜志《銷售與市場》雜志協(xié)辦

2、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的營銷專業(yè)網(wǎng)站emkt.com（中國營銷傳播網(wǎng)）鼎力推廣

3、“贏家”擬邀國內(nèi)最具影響力的經(jīng)營類專業(yè)報紙《贏·周刊》協(xié)辦

3、“贏家”是目前國內(nèi)首個營銷類品牌招聘會，受到營銷界的廣泛關注

（二）實際行動來支撐

1、“贏家”將通過珠三角各大主流新聞媒體，如《東莞日報》、東莞電視臺、《南方日報》、《廣州日報》、《羊城晚報》、《信息時報》、《贏周刊》、《新快報》以及權威人力資源刊物、專業(yè)人才網(wǎng)站進行宣傳推廣，引起廣大營銷人才的熱烈關注

2、“贏家”還將利用智通十年來不斷建設和完善的自身推廣渠道進行推廣，如十萬營銷人才手機短信、E-mail群發(fā)邀請函等方式，吸引優(yōu)秀人才參會，預計突破6000人參加本次盛會，具有三年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人才占65%以上

3、招聘會前一天，智通還將印刷《智通招聘專版“贏家特刊”》10萬份，免費刊登參會企業(yè)的招聘職位信息，并在商場、超市、寫字樓、高檔住宅區(qū)、高檔酒店賓館等地進行派發(fā)

（三）增殖服務很重要

1、所有參會企業(yè)贈送一本當月《市場營銷》雜志和《才富》管理雜志

2、所有參會企業(yè)獲贈《21世紀人才報·廣東人才》招聘版1/16版黑白廣告（價值XXX元）

3、所有參會企業(yè)免費獲贈余世維等管理大師的管理課程系列CD，或精美禮品一份（價值XX元）

4、招聘會當天求職者舉辦“贏家”抽獎活動，贏取“營銷經(jīng)理資格認證培訓的現(xiàn)金代用券（價值xxx元）和精美禮品

（四）突出核心賣點的主題活動是關鍵

“贏家”還將在當天招聘會現(xiàn)場首創(chuàng)國內(nèi)“招聘面試+現(xiàn)場模擬營銷”（相馬+賽馬）的招聘模式，突出“實戰(zhàn)型”理念，

讓優(yōu)秀營銷人才在模擬營銷的實戰(zhàn)中脫穎而出。（具體方案附后）

（五）會議宣貫不可少

賣點策劃雖然是企劃人員的事，但一定要讓銷售人員掌握和明白，因此必須在銷售前召開產(chǎn)品說明會，由企劃人員將產(chǎn)

品賣點向銷售人員闡述，并對銷售人員在電話營銷中可能會遇到的疑問逐一考慮并給予解答。這樣才能讓銷售人員帶著“我們的產(chǎn)品真是太好了”的心理去面對客戶的咨詢，并且始終充滿信心，這是決定銷量的關鍵。

點評：賣點是銷售人員在和客戶電話營銷中需要強調(diào)的消費利益和承諾，賣點非常重要，這是決定銷量的關鍵。因此

必須針對客戶所關心的各項要點逐一考慮和規(guī)劃，讓銷售人員信心百倍的面對客戶。

四、制作銷售與宣傳工具

1、設計制作《“贏家”企業(yè)邀請函》和《“贏家”人才邀請函》（電子郵件版、網(wǎng)頁版、傳真版、彩頁版、手機短信、廣播版）

2、設計印刷《智通招聘專版“贏家特刊”》在會前一天有針對性的派發(fā)

3、當月的《才富》管理雜志以“贏家”特刊冠名，提供5000本給銷售人員作為開發(fā)客戶的贈品

4、撰寫新聞通稿和各類報紙的軟文，并確保5家以上的主流新聞媒體各有不少于500字的報道

5、在智通專業(yè)招聘網(wǎng)站（job5156.com）建立專門的招聘會網(wǎng)頁，并開辟營銷BBS論壇

6、設計印刷本次招聘會的彩色吊旗、噴畫、海報、宣傳單頁、電子屏廣告等等

7、采購各類禮品、準備“營銷大擂臺”活動相關宣傳等工作

點評：制作銷售和宣傳工具是比較煩瑣又必不可少的事情，一方面銷售人員在等著使用銷售工具，另一方面要向客戶展示很多宣傳成果和作品，因為有時候客戶非常重視宣傳承諾，比如客戶會問：你不是說在《xx日報》做了廣告嗎，拿給我看一看。還比如，客戶會要求：你不是說已經(jīng)發(fā)了上萬份人才邀請函嗎，那你先給我提供幾份營銷經(jīng)理的個人資料等等。因此，在制作銷售工具的時候，要考慮將近期的廣告或報紙新聞等宣傳成果復制給客戶，甚至直接設計在給客戶的傳真資料上，讓客戶眼見為實，銷售效果會比較好。

五、強化終端有形展示

1、招聘會現(xiàn)場禮儀小姐佩帶專門的“贏家·營銷人才專場招聘會”紅色綬帶

2、招聘會入口處懸掛 “贏家·營銷人才專場招聘會歡迎您” 大型橫幅

3、戶內(nèi)和戶外醒目位置多處擺放廣告立牌、易拉寶展架和用汽模制作的“贏家”品牌造型和噴畫

4、招聘會全場懸掛“贏家·營銷人才專場招聘會”彩色吊旗

5、為每一個購買入場門票的求職者派發(fā)一份印有“贏家·營銷人才專場招聘會”資料袋

6、為每一個參會企業(yè)贈送一個印有“贏家·營銷人才專場招聘會”資料手提袋

7、為所有參會企業(yè)提供一個“贏家·營銷人才專場招聘會”文具盒（內(nèi)有筆、釘書機、透明膠、便條紙等小物品）

8、每個參會企業(yè)的招聘海報頁腳印有“贏家·營銷人才專場招聘會”

9、為每一個參會企業(yè)提供一份印有“贏家·營銷人才專場招聘會”的精美禮品包

點評：通過全方位的終端展示和布置，整個現(xiàn)場洋溢在“贏家”的紅色海洋中，沖擊力很強，給人的印象特別深刻，無論你身處在市場里的哪個角落，總有“贏家”在向你打招呼，仿佛在告訴每一個人：你走進了“贏家”就能成為贏家。由于城管嚴令不允許使用氣球、充氣拱門、彩旗等，所以在招聘會場戶外的終端展示還是有所欠缺，這是一種遺憾。

六、“贏家·營銷大擂臺”活動策劃與執(zhí)行

為更好的營造招聘會現(xiàn)場的熱烈氣氛，突出本次招聘會“實戰(zhàn)型”USP訴求，讓人才有一次“營銷人的自我贏銷”更深切的體驗，并切實為招聘企業(yè)和優(yōu)秀人才提供一個互動的選擇平臺，我們同時還策劃在招聘現(xiàn)場舉辦一個“營銷大擂臺”活動。

我們先找到一家本地大型家電超市，由其提供一個年薪8萬以上的營銷經(jīng)理職位，招聘會前一周對社會公布招聘要求，接受應聘者的報名，然后我們從近百名應聘資料中篩選出五名入圍者，邀請他們在5月29日招聘會現(xiàn)場進行營銷擂臺賽，并邀請該企業(yè)人力資源部經(jīng)理和智通獵頭中心的專家擔任評委?；顒又?，五位選手通過“風云對話”、“實戰(zhàn)模擬”、“職場爭雄”三個環(huán)節(jié)，最終決出一名優(yōu)勝者，由招聘企業(yè)現(xiàn)場拍板并簽定聘用合同。

當天的活動舉行的非常成功，招聘企業(yè)的刁鉆問題、選手的精彩比拼、評委的辛辣點評，現(xiàn)場模擬營銷的搞笑、觀眾的熱烈氣氛，讓很多參會企業(yè)與人才大開眼界，東莞電視臺、廣州日報等多家新聞媒體現(xiàn)場見證了這次活動，并給予了熱烈報道。

點評：舉辦和主題一致的營銷大擂臺活動是本次營銷策劃的點睛之筆，是對“實戰(zhàn)型營銷人才盛會”的有力詮釋，是將“營銷人的自我營銷”的概念深入傳達給消費者的最好辦法。

七、廣告操作

本次策劃在媒介方面的花費不多，報媒廣告價格昂貴，又缺乏針對性，所以沒有投放任何平面報媒廣告，主要是利用公司的宣傳刊物軟性文章，效果很好。在軟文設計方面媒介人員費了不少工夫，從文章標題可見一斑，如：《營銷人才，想贏就來》、《先營銷自己，再營銷產(chǎn)品》、《好工作是贏來的》、《營銷人的頭等大事：贏一份工作》、《年薪8萬是這樣贏來的》、《200企業(yè)推銷5000職位》、《東莞招聘會上演萬人自我推銷》、《營銷經(jīng)理年薪8萬，招來百人擂臺競聘》、《打擂臺競賽8萬年薪》等。同時從公司數(shù)十萬人才庫中選取營銷人才群發(fā)手機短信廣告，效果也非常好，每天都有幾十個咨詢電話。

點評：專場招聘會不同于綜合型招聘會，它對招聘職位和求職者的要求有很強的針對性，是招聘會的一個細分產(chǎn)品，因此在廣告操作方面一般不采用投放硬廣告，最好的辦法就是利用人才數(shù)據(jù)庫，找準目標消費群，再展開具有針對性的分眾傳播。因此，建議人才市場必須建有自己的人才數(shù)據(jù)庫，這是營銷成功的根本。

八、后記：

篇7

【關鍵詞】檢測行業(yè)改革；市場化；市場定位；品牌創(chuàng)建

隨著事業(yè)單位改革的深入，檢測技術機構中的絕大部分進行市場化運作是一種必然趨勢，檢驗機構能否在此輪重大變革中抓住機遇“分得一杯羹”，乘勢做大做強或萎縮破產(chǎn)，取決于各自對市場和政策的把握程度。

1 市場定位

所謂市場定位，就是指根據(jù)當?shù)乜蛻羟闆r，給自己的檢測服務產(chǎn)品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點，對某一行或某一類的客戶進行營銷，以利于與其他檢測機構競爭。其目的在于樹立獨特的市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足消費者的某種需要和偏愛。在競爭比較激烈的檢測市場中，檢測機構如何為自己的檢測服務找到恰當?shù)氖袌鑫恢?，達到勝人一籌的目的，這一點非常重要。

1.1 增強實驗室技術能力

我國設立了兩套實驗室評價的基本制度，一個是符合中國國情的資質(zhì)認定制度，一個是與國際接軌的國家認可制度，技術要求逐步提高。國際上各個國家充分利用這一工具設置自己國家合理的技術貿(mào)易壁壘。面對國際認可對高技術的要求，實驗室要慎重選擇一個合適的定位，確定實驗室本身的技術實力，選擇最適合實驗室的評價體系，并根據(jù)市場的發(fā)展需要不斷增強實驗室的技術能力。

1.2 提供差異化服務，填補市場空位

提供差異化服務，可以結合本地區(qū)的行業(yè)發(fā)展情況完善業(yè)務范圍，并且在新領域，如司法鑒定、能源、低碳，新材料等不斷學習，在條件成熟的時候開展新業(yè)務，繼而進一步提升自身的實力，贏得更多的份額。

在市場經(jīng)濟條件下，檢測機構要想在競爭中取勝，必須正確運用市場定位策略，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，由“我能提供什么服務就提供什么服務”轉(zhuǎn)向“顧客需要什么服務我就提供什么服務”，可以避免激烈的競爭，為自己的檢測機構和產(chǎn)品找到恰當?shù)氖袌鑫恢每臻g。

2 品牌創(chuàng)建

檢測機構作為獨立的第三方中介服務機構面向社會，靠的就是優(yōu)質(zhì)高效的服務和真實、準確的數(shù)據(jù)來取信與廣大客戶，擴大企業(yè)的市場份額和知名度，以此樹立自身品牌。

權威資料顯示，目前外資機構數(shù)量只占我國檢驗機構的0.5%，卻占有整個檢驗市場25%的份額！其中原因很多，最大的差距在“品牌”效應上，因為外資機構都擁有非常高的市場“公信度”！因此要成為真正的第三方公正檢驗機構，首先要打造檢驗機構的“公信度”，提高檢驗機構的公正性、權威性和獨立性。

下面從產(chǎn)品的價格，客戶服務和企業(yè)公信力維護三個方面討論如何創(chuàng)建行業(yè)的品牌。

2.1 價格

產(chǎn)品價格策略是拓展市場份額的一個有效方法。價格策略是檢測機構市場營銷策略的重要組成部分，它在很大程度上影響著市場需求和購買者的行為。

2.1.1 價格定位

由于檢驗檢測市場的競爭愈演愈烈，許多檢測機構為了爭得市場不惜采取亂打“價格戰(zhàn)”等手段，這樣的做法不但擾亂市場，同時因為價格過低，從而無法保證服務的質(zhì)量和檢測數(shù)據(jù)的真實性、準確性和及時性，降低了企業(yè)在市場和客戶中的誠信度，無形中降低了檢測機構價值和威信。所以檢測機構的市場定位從長遠發(fā)展考慮應該是“價值”定位，而非“價格”定位。

2.1.2 定價策略

檢測機構在競爭中要想把握市場主動權，必須較好地運用產(chǎn)品組合策略，即要有比別人更加全面、更合理的檢測項目，從而比別的檢測機構有更好的靈活性和更強的競爭力。最好具有一批特色檢測項目，屬該地區(qū)及全國獨有的檢測項目，再運用產(chǎn)品組合策略。采取這種營銷策略既可以保持較高的價格，又可以作出一定的價格讓步，為檢測機構取得客戶總體的檢測合同掃清價格障礙。另外，可以以利潤最大化為導向，在對成本有清晰認識的前提下，通過盈虧平衡進行分析，制定出合適的市場定價。

2.2 服務

檢測市場作為服務性行業(yè)，服務是支撐企業(yè)長遠發(fā)展的重要組成部分。

2.2.1 服務形式

優(yōu)化服務設施配置，完善服務作業(yè)體系，建立服務人員管理、質(zhì)量保證、客戶投訴處理等制度，規(guī)范作業(yè)流程，提高服務水平。

客戶是我們最寶貴的財富。一個忠誠的客戶不但可以直接為我們帶來長期的利益，而且良好的口碑還會成為我們最有說服力的推銷員。影響客戶體驗的服務因素包括：服務的時效性、可信度、溝通性、方便性、服務性和成本性。如果以上因素都讓客戶產(chǎn)生“哇”的驚喜和興奮，與客戶建立起了超越商務層面的真誠的私人友情，讓客戶每次談到彼此的交往時，都會露出興奮和喜悅，那么這樣優(yōu)質(zhì)高效的服務，將能贏得客戶的信賴，這種服務就是檢測機構真正的核心競爭優(yōu)勢；這需要全體人員做更多、更細致的情感工作，經(jīng)常與客戶走動，經(jīng)常邀請客戶參加座談會和交流會，從客戶需求的角度完善我們的服務。

另外，正確對待客戶的抱怨。任何一家單位都不可能沒有客戶的抱怨，我們要認真的聽取客戶的意見，危與機是并存的，只要能及時跟進處理好客戶的報怨，那么我們將不僅贏得這位客戶的后續(xù)支持，還將通過他把這種美好的感受傳遞給其他客戶而贏得更多忠誠的客戶，創(chuàng)造出更多價值。

2.2.2 服務的廣度與深度

開發(fā)市場增量，加快培育新的市場主體。在力保傳統(tǒng)檢驗檢測市場的同時，盡早開發(fā)衍生檢驗檢測市場，積極培育和扶持新的市場主體。由提供單一檢測認證服務向提供設計開發(fā)、生產(chǎn)制造、售后服務全過程的多元化檢測服務發(fā)展，搶占衍生檢驗市場，擴大市場份額，迎接市場化的各種挑戰(zhàn)。

2.3 公信力

公信力是檢測機構發(fā)展的生命所在。各檢測機構要自覺維護自身的市場公信力，譬如加強研發(fā)能力，參與相關行業(yè)標準的制定；加強內(nèi)部控制，建立多級復核制度，確保檢測質(zhì)量及檢測報告質(zhì)量等。檢測機構要制定嚴格的內(nèi)控機制，以杜絕出具虛假檢測報告，一旦檢測機構被發(fā)現(xiàn)出具虛假檢測報告，多年培育的市場公信力將完全喪失，失去客戶的認同，并可能被取消檢測資格。

檢測機構的經(jīng)營活動不僅要以滿足消費者和企業(yè)的需要為目的，而且其經(jīng)營活動成果也將以得到社會承認的程度為尺度來衡量。

3 人才培養(yǎng)

在知識經(jīng)濟時代，檢測市場的競爭歸根到底是技術和人才的競爭，而人才又是任何事業(yè)興衰成敗的關鍵要求和決定力量。檢測機構應加強人才隊伍的建設，做好人才的引進和培養(yǎng)工作，適時更新檢測技術人員的知識結構、提高所開展檢測業(yè)務的專業(yè)技術水平，拉開年齡層次，維持人員交接的連貫性。

篇8

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應和引導市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務。更多的關注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結構發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵消費：政府實行積極的財政政策，

為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費結構復雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實行零關稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟建設為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。④居民消費心理訴求：對預期收入指數(shù)有信心，個性消費、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70％的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5－20％。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少，服務水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設著力不足。

⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴張受限制，經(jīng)營風險偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結構和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關系：對地方公共關系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當，損害公司信譽。

2、市場機會：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特，產(chǎn)品結構合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標：

1、銷售業(yè)績：2003年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長％以上。

2003年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長％以上。

2、銷售網(wǎng)絡：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家，同時在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省，總門店數(shù)達到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長％以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會員萬名，品牌知名度提高個百分點。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額50％以上。

五、市場營銷策劃實施戰(zhàn)略：

（一）營銷宗旨：

營銷編劇，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務跟進，價格適中，顧客認可，市場終成。

（二）產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

A參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價格高于對手5－20％，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益。

B價格控制：

明確價格體系，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權價格浮動，嚴禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格。批量有專門渠道運作和激勵體系，限制零售門店對價格浮動。

篇9

一、調(diào)查目的 ：為了抓住產(chǎn)品市場的脈搏，把企業(yè)的各種優(yōu)點（理念、企業(yè)文化、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所了解同時感動所有的人，使以后策劃的行動得以順利進行。 二、調(diào)查日期：2005年 1、主要調(diào)查：9月1日一9月15日， 2、次要調(diào)查：9月16日一11月30日， 我們要進行為期7天的市場調(diào)查準備工作，60天的市場調(diào)研，確保萬無一失 三、調(diào)查內(nèi)容： 1、主要調(diào)查內(nèi)容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調(diào)查清楚以下幾個主要問題： （1）您是否知道“今越糖可營養(yǎng)片”這一傳統(tǒng)品牌？ （2）“今越糖可營養(yǎng)片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什么？ （3）“今越糖可營養(yǎng)片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。 （4）您對”今越糖可營養(yǎng)片“最喜歡和擔心的是什么？ （5）您的消費心理是什么？有何購買習慣？ （6）“今越糖可營養(yǎng)片”的獨特賣點是什么？ （7）“今越糖可營養(yǎng)片”的包裝是否受歡迎？ 2、次要調(diào)查內(nèi)容：（用觀察、分析法） （1）、用戶的特點調(diào)查：人口，規(guī)模，分布，構成，變動情況，城市，農(nóng)村， 主要用戶，次要用戶，地址，電話。 （2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什么樣的產(chǎn)品。 （3）、用戶的需要調(diào)查：現(xiàn)實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以后會購買，不購買。 （4）、產(chǎn)品在銷售區(qū)是獨家不是多家，產(chǎn)品是否滿意；諾不滿意原因是什么；產(chǎn)品暢銷還是貸銷原因。 （5）、產(chǎn)品處于生命周期中那一階段，是否有妖折危機感。 （6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優(yōu)況對哪些產(chǎn)品有利？對哪些產(chǎn)品不利？ 哪些產(chǎn)品好買？哪些代銷？價格波動有多大發(fā)展趨勢如何。 （6）、企業(yè)銷售量是否適應環(huán)境需求，現(xiàn)有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環(huán)節(jié)？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。 （8）、竟爭環(huán)境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規(guī)劃，竟爭內(nèi)容與手段對手基本情況。 四、調(diào)查地點 各地市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店 五、進程對策 （1）9月1日一9月3日，設計主要調(diào)查問卷、調(diào)查表，策劃經(jīng)理負責安排，設計師主辦。 （2）9月1日一9月2日，用文案調(diào)查法，進行與營銷部溝通，說明調(diào)查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門匯編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分布、銷售損益表、庫存情況、產(chǎn)品成本等）進行調(diào)查登記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 （3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店觀察、拍數(shù)碼照片、行為記錄調(diào)查。）作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 （4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經(jīng)銷商、經(jīng)銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調(diào)查表，調(diào)查問卷，作好工作日記，策劃經(jīng)理負責安排，策劃主管主辦。 六、問卷調(diào)查卡中可以加入這樣一些問題： 1． 您是從哪里得知這一消息？（ ） 2．您是否聽說過我們的新產(chǎn)品“今越醒酒丹”？（ ） 3．您是否有過糖尿病史？（ ） 4．您親戚朋友是否有過糖尿病史？（ ） 5．您是否希望盡快得到治療？（ ） 6．您是否希望幫助親戚朋友盡快得到治療？（ ）； 7．您對送禮送健康是否也有認同感 ？（ ）； 8．您愿意購買我們的“今越糖可營養(yǎng)片”嗎？（ ）； 9．您的其他感想是什么______________________ 。

請你留下患者的具體名字______,年齡_____,地址_____,電話_____，以備日后我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______,地址_____,電話_____， 我們?nèi)蘸髮⒉欢ㄆ趯δ氵M行贈送禮品或驚喜。

篇10

    1構建貼近市場的選題論證機制

    被譽為“競爭戰(zhàn)略之父”的美國著名管理學家邁克爾波特(MichaelE.Porter)在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出,任何企業(yè)要想在競爭中獲勝并取得長期的競爭優(yōu)勢,可以選擇三種基本戰(zhàn)略,即:成本領先、集中化和差異化。國外很多專業(yè)出版類企業(yè)都有各自鮮明的特點,與其他競爭對手存在差異性,這是長期競爭之后的必然選擇,業(yè)內(nèi)都盡可能避免同質(zhì)化競爭,也就脫離了惡性競爭。出版企業(yè)通過差異化的產(chǎn)品或?qū)δ繕耸袌龅亩x,把自己與競爭對手區(qū)別開,使目標受眾能夠更加準確地認知自己。對出版企業(yè)來說,作好選題論證是決定出版物質(zhì)量的第一步?；谑袌鰻I銷的差異化選題策劃,要求策劃者(策劃編輯、市場營銷人員)必須具備較高的選題策劃素養(yǎng),站在統(tǒng)攬全局、高屋建瓴的高度,具備專注和堅守的精神,找準自己擬策劃領域的細分市場,尋找選題的差異性,設法提高選題的單品種效益。選題策劃差異化戰(zhàn)略能夠使出版者的市場定位更加清晰:做什么樣的產(chǎn)品?為哪些讀者服務?選擇什么樣的作者?做出來的產(chǎn)品有哪些特色?走怎樣的銷售途徑?如何鞏固品牌?產(chǎn)品線如何延伸?在圖書市場競爭日趨激烈的形勢下,出版企業(yè)的選題論證必須基于市場調(diào)研。策劃者可以根據(jù)出版企業(yè)的專業(yè)特色和優(yōu)勢以及自身所具備的專業(yè)結構、知識水平,圍繞專業(yè)不斷延伸和拓展新選題。出版企業(yè)的選題論證應由編輯部、市場部、銷售部、總編辦、出版企業(yè)領導、書店營銷骨干、企業(yè)內(nèi)外智囊團或?qū)＜覍W者庫等共同完成。選題策劃應經(jīng)受多方位、多維度的審視和考查,從而真正使選題貼近市場、貼近讀者。此外,選題策劃報告應附有詳盡的市場營銷方案、全程營銷計劃(步驟、保障措施、目的等)。筆者在策劃、論證“新手的烘焙寶典”這一選題時,就從細分讀者市場入手,以“烘焙新手”為讀者對象,以“自己動手”為出發(fā)點,在作者物色、內(nèi)容細節(jié)安排、圖書整體設計、加配有實際操作步驟的DVD光盤、宣傳營銷以及后續(xù)產(chǎn)品的擴充和延續(xù)等諸多方面,充分運用針對市場的差異化選題策劃方式?！缎率值暮姹簩毜洹烦鰰髷?shù)月在當當網(wǎng)、開卷數(shù)據(jù)的烘焙類暢銷書排行榜上一直名列前茅,獲得較大成功。

    2培養(yǎng)面向市場的選題策劃人才

    一位著名的圖書策劃人曾說過:“對于出版社而言,其發(fā)展的核心競爭力關鍵是人才和怎樣讓這些人才充分發(fā)揮出他們的能量?！钡拇_,當今出版界最炙手可熱的是策劃人才和營銷人才。面向市場的選題策劃人員可以通過建立以選題項目負責人為中心的運作機制來培養(yǎng)。選題策劃者作為項目負責人,對策劃選題、物色作者、編寫提綱步步跟進,對出版物的裝幀、印制、發(fā)行、宣傳、售后服務等進行差異性、獨特性的全程策劃,并統(tǒng)一協(xié)調(diào)項目的啟動、生產(chǎn)和市場營銷,共同承擔項目風險和項目收益。通過多個策劃項目的不斷運轉(zhuǎn)和實踐,選題策劃者的社會活動能力、創(chuàng)新能力、組織能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和統(tǒng)籌能力都能得到鍛煉和提高。項目負責制使選題策劃者的責、權、利有機統(tǒng)一,有利于針對每個項目在市場競爭中采用差異性的靈活戰(zhàn)術。項目負責人要熟練把握選題策劃各個環(huán)節(jié)的市場化運作模式及手段,針對每一個項目的特點,量身定制不同的營銷策略、創(chuàng)新內(nèi)容和形式。在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié),圍繞出版企業(yè)的品牌和形象,通過差異化競爭和創(chuàng)新思維,提供靈活的個性化服務,培養(yǎng)作者和讀者的認同感與忠誠度,創(chuàng)造和提高服務價值。如何讓優(yōu)秀的策劃人融入出版企業(yè)文化,不流失,有沖勁,并將企業(yè)發(fā)展作為自己團隊的共同事業(yè),是出版企業(yè)的一個大課題。雖然選題策劃者的成長和創(chuàng)新能力的提高離不開有效的經(jīng)濟刺激,但作為積累、傳播文化的出版企業(yè),一定要有人文理想和社會責任感。現(xiàn)代出版企業(yè)要以人為本,從培養(yǎng)人、造就人的高度出發(fā),建立科學、公允的評價體系和分配機制,調(diào)動選題策劃者創(chuàng)新的積極性和主動性,為選題策劃者創(chuàng)新能力的培養(yǎng)提供不竭的動力和制度保障?，F(xiàn)代出版企業(yè)的選題策劃者主要從事內(nèi)容生產(chǎn),追求的是尊嚴、榮譽、成就感和自我目標的實現(xiàn),出版企業(yè)要創(chuàng)造有利于員工獲得更高層次滿足的機會。要搭建創(chuàng)業(yè)平臺,對員工的出版職業(yè)生涯進行規(guī)劃管理,在充分考慮其興趣、特長和能力等綜合因素的前提下,為他們量身定制一條符合自身志趣和出版企業(yè)發(fā)展需求的職業(yè)道路。出版企業(yè)還要充分放權,讓選題策劃者在市場調(diào)研、選題策劃、編輯發(fā)行等環(huán)節(jié)上有更大的自主權,讓他們在工作中應對機遇和挑戰(zhàn),體驗成就感。出版企業(yè)還應根據(jù)出版企業(yè)人力資源管理戰(zhàn)略目標和選題策劃者本人的職業(yè)生涯規(guī)劃,定期開展各種業(yè)務培訓。

    3目標市場的品牌選題差異化策劃

    通過品牌戰(zhàn)略使自己能夠在競爭中處于有利地位,在維護老讀者的同時,開發(fā)出大量的潛在讀者,樹立良好的品牌形象,是現(xiàn)代出版企業(yè)的發(fā)展之路。塑造出版品牌是一個漸次推進、長期積累、逐漸發(fā)展的緩慢過程,并不是僅靠出幾本暢銷圖書就能實現(xiàn)的?，F(xiàn)代出版企業(yè)要遵循市場規(guī)律,對出版物市場格局進行立體化的探究,結合有效的市場點差,確定自己的發(fā)展方向,從而找到自己有能力開拓的領域,出版自己獨有的標志性出版物。目標市場的差異化出版物品牌選題策劃就是要通過市場調(diào)研、分析,探尋有別于同類產(chǎn)品的突破口,根據(jù)本出版企業(yè)的策劃力量、編輯水平、作者資源,策劃、打造具有自身鮮明特色、能在市場立足、最好是獨家的選題,并圍繞這類選題不斷鞏固、挖掘和延伸。在特異性選題的創(chuàng)立和品牌延伸方面,福建科學技術出版社近年來在建筑裝飾類選題方面頗具特色,該類圖書連續(xù)三年在開卷數(shù)據(jù)排行上的同類圖書市場占有率中位居第一,其中最具特色的就屬“室內(nèi)設計模型庫”系列選題,形成業(yè)內(nèi)獨一無二的品牌書系,并圍繞這一品牌不斷研發(fā)、挖掘新選題。同樣在福建科學技術出版社,有位策劃編輯獨辟蹊徑,在花卉選題中選擇“蘭花”為突破口,自己養(yǎng)蘭、研究蘭,不僅成為養(yǎng)蘭專家,而且廣交蘭友、物色作者,精心打造了系列蘭花書、暢銷蘭花書,取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。值得一提的是,目標市場的差異化品牌選題的不斷研發(fā)、鞏固、延伸,是現(xiàn)代出版企業(yè)品牌戰(zhàn)略的重要步驟,品牌延伸的目的是實現(xiàn)品牌整合、利于市場推廣。品牌延伸戰(zhàn)略可使新產(chǎn)品借助成功品牌的市場信譽,較為容易地進入市場。出版企業(yè)可以通過一個好的出版物品牌進行品牌延伸,先打造單本(或單套)出版物品牌,再策劃叢書品牌,然后鞏固同一類別品牌,最后體現(xiàn)出版企業(yè)的整體品牌,即從“點”到“線”再成“面”地打造品牌。

    4建設具有可控性的出版物營銷渠道

    使出版物得到讀者認可,實現(xiàn)出版企業(yè)經(jīng)營的利潤最大化,是出版企業(yè)經(jīng)營的首要任務,也是出版企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重要課題,因此必須對出版物銷售渠道的結構、中間商的作用與分類、銷售渠道的選擇與管理、出版物的分銷方式等進行深入研究,以篩選、維護、調(diào)整、構筑對出版企業(yè)最有效的銷售渠道。而出版物營銷渠道的可控性是現(xiàn)代出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的客觀要求。目前,不少出版企業(yè)并沒有貫徹整體營銷的理念,企業(yè)內(nèi)部各部門獨立作戰(zhàn),沒有在整體營銷觀念的指導下建立科學的選題論證制度。其實,現(xiàn)代出版物的營銷并不是哪一個部門的營銷,而是各部門團結協(xié)作的整體營銷,出版企業(yè)內(nèi)部每個部門都是營銷鏈條上不可或缺的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代出版企業(yè)應該樹立全局性的出版物營銷渠道建設、管理的理念,自覺主動地對出版物營銷渠道進行控制?，F(xiàn)代出版企業(yè)應樹立市場競爭理念,要敢于對出版物營銷渠道進行合理、有效的控制和管理,以保持渠道的暢通,實現(xiàn)有效銷售?，F(xiàn)代出版企業(yè)應該把出版物營銷活動包括渠道管理活動上升到企業(yè)一級的高度,在組織結構上保證營銷活動的規(guī)劃性、目的性。出版企業(yè)要培養(yǎng)自己優(yōu)秀的出版物營銷渠道管理人員,提高他們規(guī)劃渠道、管理渠道、控制渠道的能力。有條件的出版企業(yè)應建立可控制的渠道網(wǎng)絡,成為整個產(chǎn)業(yè)鏈的組織者、推動者;規(guī)模較小的出版企業(yè)要加快收縮戰(zhàn)線,強化專業(yè)特色和產(chǎn)品差異性,通過與終端直接鏈接,構建扁平化渠道網(wǎng)絡?，F(xiàn)代出版企業(yè)要根據(jù)出版物定位、目標市場、經(jīng)濟情況等進行規(guī)劃設計,以保證其體系的科學合理。