導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇策劃案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

要上好課，首先要選擇一本合適的營(yíng)銷教材。目前市場(chǎng)上的《營(yíng)銷策劃》教材很多，許多專家從不同的角度提出了許多獨(dú)特的見解和主張，豐富了營(yíng)銷策劃理論知識(shí)和實(shí)踐技能，值得肯定。我們也要看到，由于標(biāo)準(zhǔn)不一樣，不同營(yíng)銷策劃的教材可以說(shuō)是千差萬(wàn)別，我們要選擇一本合適的營(yíng)銷策劃教材也并非易事。其實(shí)，《營(yíng)銷策劃》這門課重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生要在實(shí)踐中能活學(xué)活用，因此我們首先要強(qiáng)調(diào)教材的應(yīng)用型特點(diǎn)，要便于學(xué)生在實(shí)踐中靈活應(yīng)用。但營(yíng)銷策劃理論部分的內(nèi)容也很重要，沒有理論知識(shí)，學(xué)生在面對(duì)紛繁復(fù)雜的營(yíng)銷策劃環(huán)境時(shí)，往往會(huì)缺乏大局觀，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)思想，策劃出來(lái)的東西往往就是一些零散的計(jì)謀之類的東西，生搬硬套的東西會(huì)比較多。同時(shí)，我們?cè)谶x擇《營(yíng)銷策劃》教材時(shí)，一定要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)。一般本科院?？梢愿噙x擇一些具有一定理論深度的教材。而對(duì)于高職高專院校，我們也可以選擇營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)教材，重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐操作技能。目前，各本科院校一般都會(huì)在學(xué)完《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)研》后再開設(shè)《營(yíng)銷策劃》課程，這是很合理的，因?yàn)闋I(yíng)銷策劃的許多相關(guān)知識(shí)都來(lái)源于《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》和《市場(chǎng)調(diào)研》，市場(chǎng)上許多營(yíng)銷策劃教材的內(nèi)容往往和這兩本書的內(nèi)容有很多重復(fù)，因此，我們?cè)诎才沤虒W(xué)進(jìn)度時(shí)，一定要注意不要與學(xué)生以前所學(xué)的知識(shí)重復(fù)太多。一般來(lái)說(shuō)，策劃相關(guān)知識(shí)、營(yíng)銷策劃的程序和方法、營(yíng)銷策劃創(chuàng)意、營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷策劃書的撰寫是我們必須要講授的重點(diǎn)。

二、大量使用案例教學(xué)

《營(yíng)銷策劃》課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，要加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解，必須要大量使用案例教學(xué)方式。要做好案例教學(xué)，我們必須做好以下工作：

1.精選案例

營(yíng)銷策劃案例的選擇是上好案例教學(xué)課的關(guān)鍵一步。案例選擇不好，不僅達(dá)不到教學(xué)效果，還會(huì)給學(xué)生帶來(lái)疑惑。我們?cè)谶x擇教學(xué)案例時(shí)，要做到以下幾點(diǎn)：一是案例要很新?，F(xiàn)在營(yíng)銷環(huán)境可以說(shuō)是變化相當(dāng)快，策劃案例也要不斷加以更新，切不可一個(gè)案例今年講了，明年再講。例如我們以前在講娛樂營(yíng)銷時(shí)，比較喜歡選擇2005年湖南衛(wèi)視的超級(jí)女聲的策劃案例。但現(xiàn)在年代已經(jīng)很久遠(yuǎn)了，當(dāng)年超級(jí)女聲的策劃手段有些已經(jīng)不能很好適應(yīng)目前的娛樂營(yíng)銷新環(huán)境。因此，我們就要對(duì)案例進(jìn)行更新，選擇案例最好是當(dāng)前有影響的，有一定知名度的企業(yè)營(yíng)銷策劃案例。這樣可以更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。二是案例大小要合適?？紤]到我們的畢業(yè)生往往都要從最基層做起，我們選擇案例時(shí)，切不可一味追求大公司、大企業(yè)的營(yíng)銷策劃案例。大量實(shí)踐證明，許多大企業(yè)、大公司他們的策劃思想和手段會(huì)與小公司有所區(qū)別，因此，我們適當(dāng)舉一些我們身邊的營(yíng)銷策劃案例往往對(duì)學(xué)生而言更加具有說(shuō)服力，這樣也會(huì)更好激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。三是適當(dāng)選擇一些不成功的案例。目前，我們經(jīng)常看到的案例都是企業(yè)如何策劃成功的案例，我們?cè)谥v解這些成功案例的同時(shí)，也要舉一些企業(yè)失敗的案例，通過對(duì)這些失敗案例的分析，讓學(xué)生明白做策劃我們應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，哪些是我們必須要加以克服和避免的，進(jìn)一步加深他們對(duì)營(yíng)銷策劃知識(shí)的了解，有效降低他們今后做營(yíng)銷策劃時(shí)犯錯(cuò)的概率。

2.做好案例教學(xué)的組織和管理工作

在實(shí)踐中，我們好不容易選擇了一個(gè)營(yíng)銷策劃案例，在進(jìn)行案例教學(xué)時(shí)，往往因?yàn)榻M織管理不當(dāng)，導(dǎo)致教學(xué)效果很差，課堂變成了一團(tuán)糟。因此，課程的組織管理工作非常重要。比如，我們?cè)谥v產(chǎn)品策劃時(shí)，舉了一個(gè)“白加黑”感冒片的策劃案例，首先，我們可以將班上的學(xué)生分成幾組，每組選一個(gè)組長(zhǎng)，限定討論時(shí)間，老師指定問題。每個(gè)人都要暢所欲言，小組討論時(shí)不加評(píng)判。學(xué)生討論結(jié)束后，每人都需要將討論結(jié)果交給所在組的組長(zhǎng)進(jìn)行匯總，每組由組長(zhǎng)在課堂上進(jìn)行陳述。最后由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。實(shí)踐證明，我們?nèi)绻麑咐虒W(xué)組織好后，學(xué)生的思想會(huì)非?；钴S，他們的創(chuàng)造性也將最大限度發(fā)揮出來(lái)。

三、做好第二課堂工作，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣

篇2

    康師傅瓶裝清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)的上市策劃案,借助于競(jìng)品統(tǒng)一(編者注:統(tǒng)一品牌是臺(tái)灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌,也是頂新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。所布建好的通路,利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī),從各方面切入,一舉占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)。該案例的作者是1998~2000年頂新集團(tuán)天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理人,為促使康師傅清涼系列飲品成功上市,采取了一系列巧妙實(shí)用的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù),如“坎級(jí)促銷”等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營(yíng)銷理論中雖沒有詳細(xì)介紹,但在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用,這些內(nèi)容,其實(shí)是本案例中最有價(jià)值的成分。另外,策劃案中的一系列營(yíng)銷手法,如對(duì)延伸包裝形象的分析,促銷的構(gòu)思等都非常值得市場(chǎng)一線的人員借鑒學(xué)習(xí)。請(qǐng)看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。

    一背景

    TP250和CAN340已成昨日黃花,PET是未來(lái)最流行和趨勢(shì)化的包裝形式,但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過關(guān),面臨競(jìng)品統(tǒng)一旺銷導(dǎo)致斷貨的契機(jī),康師傅決定強(qiáng)推新品,搶占市場(chǎng)。 

    康師傅清涼飲品系列(檸檬茶、酸梅湯)原有兩種包裝形式:TP250(紙包裝250毫升)和CAN340(聽裝340毫升),TP250系列自1996年推出后,一直是康師傅飲品系列的當(dāng)家花旦,廣告語(yǔ)為“好滋味絕不放手”;但隨著市場(chǎng)的發(fā)展,TP250系列產(chǎn)品消費(fèi)年齡不斷下降,整體市場(chǎng)呈萎縮趨勢(shì),康師傅TP250系列雖仍是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命周期的衰退期,一方面不斷有新產(chǎn)品上市,市場(chǎng)份額受切分;另一方面,又需投入大量的促銷費(fèi)用來(lái)維護(hù)固有的市場(chǎng)份額,對(duì)上市新品低價(jià)傾銷策略予以反擊。在競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)份額縮小、利潤(rùn)率下降的情況下,必然要考慮產(chǎn)品何去何從的問題:是繼續(xù)在這個(gè)成熟的市場(chǎng)中,停留在過去的成績(jī)上,只是適時(shí)地針對(duì)競(jìng)品的各種策略制定相應(yīng)的對(duì)策,從而維持原有的市場(chǎng)份額和有限的利潤(rùn)空間?還是跳出過去成功的光環(huán),通過新產(chǎn)品的研發(fā)去開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域﹖ 康師傅采用了“繼承發(fā)展”的方式,還是將TP250系列列為1999年戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品,仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產(chǎn)品,但是更換了一種新的包裝形式來(lái)適應(yīng)和開拓市場(chǎng)。

    在選擇什么樣的包裝形式上,廠商也是頗費(fèi)心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費(fèi)者又能使商家獲利呢?依照日本和臺(tái)灣最新的研究資料,塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來(lái)最流行和趨勢(shì)化的包裝形式,這種包裝以大包裝(490ml、500ml)、透明化(使消費(fèi)者對(duì)瓶?jī)?nèi)飲料一目了然)、物美價(jià)廉、易于攜帶的特點(diǎn)吸引消費(fèi)者,迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);從另一方面來(lái)講,商家采用PET瓶裝來(lái)代替TP系列,通過廠商自行生產(chǎn)瓶裝的方式,節(jié)省了從利樂公司或康美公司訂購(gòu)昂貴的TP紙的費(fèi)用,在利潤(rùn)上也是一個(gè)突破。

篇3

第四次形成性考核任務(wù)

一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共10分。

在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。）

題目1

某汽車經(jīng)銷商按照目標(biāo)價(jià)格把某種型號(hào)汽車賣給顧客A，同時(shí)按照低價(jià)格把同一型號(hào)汽車賣給顧客B。這種定價(jià)策略是（

）。

A.

銷售時(shí)間差別定價(jià)

B.

產(chǎn)品部位差別定價(jià)

C.

產(chǎn)品形式差別定價(jià)

D.

顧客差別定價(jià)

題目2

在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜?biāo)中，有一項(xiàng)指標(biāo)通常用來(lái)比較兩個(gè)媒介計(jì)劃密度的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，這一項(xiàng)指標(biāo)是（

）。

A.

毛評(píng)點(diǎn)

B.

媒介到達(dá)率

C.

千人成本

D.

平均接觸頻次

題目3

企業(yè)在初創(chuàng)期主要采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略是（

）。

A.

縱向多元化戰(zhàn)略

B.

同心多元化戰(zhàn)略

C.

集中化營(yíng)銷戰(zhàn)略

D.

水平多元化戰(zhàn)略

題目4

消費(fèi)者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分，這叫作（

）。

A.

核心產(chǎn)品

B.

延伸產(chǎn)品

C.

形式產(chǎn)品

D.

期望產(chǎn)皮

題目5

以下廣告語(yǔ)中，哪一個(gè)采用的是感性訴求？（

）

A.

農(nóng)夫山泉廣告語(yǔ)：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜

B.

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

C.

麥?zhǔn)峡Х龋旱蔚蜗銤?，意猶未盡

D.

D柯達(dá)：串起生活每一刻

題目6

以下各項(xiàng)中，根據(jù)產(chǎn)品利益進(jìn)行定位的是（

）。

A.

紅雙喜毛毯定位于結(jié)婚用品

B.

七喜定位于非可樂類飲料

C.

中華推出全效+護(hù)齦牙膏

D.

金錢牌果醬定位于早餐食品

題目7

在評(píng)價(jià)產(chǎn)品組合的指標(biāo)中，有一個(gè)指標(biāo)是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標(biāo)是（

）

A.

產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性

B.

產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

C.

產(chǎn)品組合的深度

D.

產(chǎn)品組合的寬度

題目8

香水制造商可以試圖說(shuō)服不使用香水的婦女使用香水，這在市場(chǎng)營(yíng)銷中屬于（

）

A.

地利擴(kuò)展戰(zhàn)略

B.

市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C.

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

D.

市場(chǎng)進(jìn)攻策略

題目9

一家自行車廠選擇農(nóng)村和城市作為其細(xì)分市場(chǎng)的變量，這家自行車廠是以（

）為其細(xì)分依據(jù)的

A.

地理因素

B.

消費(fèi)受益因素

C.

分口統(tǒng)計(jì)因素

D.

消費(fèi)行為因素

題目10

在資料搜集過程中，現(xiàn)成資料與市場(chǎng)調(diào)查資料的主要區(qū)別在于（

）。

A.

成本不同

B.

作用不同

C.

取得的方式不同

D.

重要程度不同

一、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共10分。

以下各題均有1個(gè)以上正確答案，請(qǐng)將恰當(dāng)?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ?hào)中，多選、漏選或錯(cuò)選均不得分）

題目11

在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應(yīng)有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，效果最好的促銷工具是（

）。

A.

公共關(guān)系

B.

廣告

C.

營(yíng)業(yè)推廣

D.

人員推銷

題目12

在進(jìn)行抽樣調(diào)查過程中，使用任意抽樣調(diào)查方法的優(yōu)點(diǎn)主要有（

）。

A.

抽樣偏差小

B.

費(fèi)用低

C.

結(jié)果比較可靠

D.

使用方便

題目13

在評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，以下哪些指標(biāo)可以用來(lái)評(píng)估某一子市場(chǎng)的需求狀況？（

）

A.

消費(fèi)者或用戶的總數(shù)

B.

消費(fèi)者或用戶的結(jié)構(gòu)

C.

購(gòu)買力水平

D.

實(shí)際購(gòu)買率

題目14

產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)可以從以下哪些方面體現(xiàn)？（

）

A.

形象獨(dú)特性

B.

服務(wù)優(yōu)越性

C.

產(chǎn)品差異性

D.

人員高素質(zhì)

題目15

在進(jìn)行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優(yōu)點(diǎn)是（

）。

A.

可以降低成本

B.

可以為顧客定制銷售

C.

可以有效避免渠道沖突

D.

可以增加市場(chǎng)覆蓋面

三、名詞解釋（每小題4分，共16分）

題目16

固定成本。

固定成本(Fixed

Cost)

，(又稱固定費(fèi)用)相對(duì)于變動(dòng)成本，是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)，不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而能保持不變的成本。

題目17

市場(chǎng)補(bǔ)缺者。

市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指那些選擇不大可能引起大企業(yè)興趣的市場(chǎng)的某一部分進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的小企業(yè)。這些企業(yè)為了避免同大企業(yè)發(fā)生沖突，往往占據(jù)著市場(chǎng)的小角落。它們通過專業(yè)化的服務(wù)，來(lái)補(bǔ)缺可能被大企業(yè)忽視或放棄的市場(chǎng)，進(jìn)行有效的服務(wù)。

題目18

攔截式訪問。

攔問是通過在商店大堂或商業(yè)街上攔截被調(diào)查者從而尋求交談機(jī)會(huì)、收集信息的調(diào)查方式。操作簡(jiǎn)便，成本不高，但有非隨機(jī)抽樣的缺點(diǎn)，且交談時(shí)間不宜過長(zhǎng)。

題目19

判斷抽樣法

判斷抽樣法，是由市場(chǎng)調(diào)查人員根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷而選定樣本的一種非幾率抽樣方法。

四、簡(jiǎn)答題（每小題8分，共32分）

題目20

在制定促銷策略過程中，確定折扣率的依據(jù)是什么？

答：1、調(diào)查法。調(diào)查是指調(diào)研人員通過一補(bǔ)調(diào)查者的交互過程獲得實(shí)事、觀點(diǎn)和態(tài)度方面的信息。包括實(shí)在調(diào)查法、訪問法和文獻(xiàn)調(diào)查法三種。

2、觀察法。觀察是指在不直接干預(yù)的條件下監(jiān)視補(bǔ)調(diào)查者的行為。觀察時(shí)調(diào)研中發(fā)展最快的形式是使用交款處的掃描儀，掃描儀可以通過條形碼識(shí)別所購(gòu)商品。

3、實(shí)驗(yàn)法。在實(shí)驗(yàn)中，調(diào)研人員可以改變一個(gè)或多個(gè)變里，如價(jià)格、包裝、設(shè)計(jì)、廣告主題或廣告費(fèi)用，然后觀測(cè)這些變化對(duì)另個(gè)一個(gè)變量（通常是銷售額）的影響。實(shí)驗(yàn)的目的是檢測(cè)因果關(guān)系、

最好的實(shí)驗(yàn)是，除那些操縱的變量外，保持其他所有因素不變。這樣，調(diào)研人員可以相當(dāng)肻定的進(jìn)行推斷。

題目21

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的主要細(xì)分依據(jù)有哪些？

答：細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的主要細(xì)分依據(jù)有1、地理環(huán)境因素

2、人中統(tǒng)計(jì)因素

3、消費(fèi)心理因素

4、消費(fèi)行為因素

5、消費(fèi)受益因素

題目22

公關(guān)策劃有哪些基本的特征？

答：公關(guān)策劃是企業(yè)和社會(huì)改善自身公共關(guān)系狀態(tài)的一種獨(dú)特管理活動(dòng)，與其它社會(huì)關(guān)系或活動(dòng)比較，公關(guān)策劃有自身的一些基本特征：

1、目的性。公關(guān)策劃的基本出發(fā)點(diǎn)，就是在于促進(jìn)組織的公關(guān)活動(dòng)從無(wú)序轉(zhuǎn)變?yōu)橛行?，從模糊變?yōu)榍逦瑥牟淮_定轉(zhuǎn)變?yōu)榇_定。公關(guān)策劃是一個(gè)明顯的目的增強(qiáng)和清晰化過程。

2、程序性。公關(guān)策劃的邏輯程序琥嚴(yán)密、越有序，策劃活動(dòng)就越容易取得成功。

3、長(zhǎng)期性。公關(guān)關(guān)系是一種長(zhǎng)期努力形成的長(zhǎng)久關(guān)系，所以公關(guān)策劃追求的是組織與公眾之間穩(wěn)定而長(zhǎng)久的良好狀態(tài)。這不是一朝一夕可以建立起來(lái)的。

4、互利性。每一個(gè)組織在追求自身利益的同時(shí)，必須首先滿足社會(huì)利益，在社會(huì)利益得到滿足的同時(shí)，組織的利益也得到滿足。因此，組織與公眾之間的關(guān)系必須建立在互利的基礎(chǔ)上，這也是公關(guān)策劃在實(shí)踐中的一個(gè)重要特征。

題目23

差異性營(yíng)銷策略有什么優(yōu)點(diǎn)？

答：1、這種營(yíng)銷方式大大降低廠經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。由于企業(yè)同時(shí)在若干個(gè)即互相聯(lián)系又互相區(qū)別的市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，某一市場(chǎng)的失敗，不會(huì)招致整個(gè)企業(yè)陷入困境。

2、這種營(yíng)銷方式能夠使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)占有率。

3、差異性營(yíng)銷大大提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，特別有助于阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于利用市場(chǎng)空檔進(jìn)入市場(chǎng)

五、案例分析（32分）

21歲的志田紀(jì)子是日本最大的化妝品公司——SD公司的顧客之一，大學(xué)三年級(jí)學(xué)生。此刻，她正在東京一家最高檔的商店仔細(xì)觀察一支SD唇膏，她對(duì)這里的價(jià)格極為不屑：“我在這兒找到合適的顏色，然后再到折價(jià)商店去買同樣的產(chǎn)品。”

多年以來(lái)，零售商同意只出售SD的產(chǎn)品，交換條件是SD公司購(gòu)回他們銷售不出去的商品。正是憑借著這一協(xié)議，SD公司得以集制造商和批發(fā)商于一身，發(fā)展了一個(gè)由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)。這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。這種營(yíng)銷方式使SD對(duì)市場(chǎng)銷售具有較強(qiáng)的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價(jià)值的市場(chǎng)形象。…………

問題：

1．舉例說(shuō)明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？（8分）

2．分析SD公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。（8分）

3．分析SD公司價(jià)格策略。（8分）

4．怎樣理解“產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型銷售”的含義？（8分）

答：1．舉例說(shuō)明哪些宏觀環(huán)境因素影響著SD公司市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？

①宏觀環(huán)境包括：人口環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

政治法律環(huán)境分析

社會(huì)文化環(huán)境分析

自然環(huán)境分析

科技環(huán)境分析。SD公司受影響的包括人口環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

政治法律環(huán)境分析②企業(yè)增長(zhǎng)在戰(zhàn)略上可分為一體化擴(kuò)張和多樣化擴(kuò)張。一體化擴(kuò)張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）。目前SD的主要發(fā)展是縱向一體化發(fā)展，向終端延伸，提升終端品牌形象③SD公司價(jià)格策略：大多數(shù)零售商都能按制造商的建議的零售價(jià)出售其產(chǎn)品，該公司采取的是高價(jià)高品質(zhì)的定價(jià)策略

④產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型銷售：一些分析家認(rèn)為，

日本人是高科技的代表而非追求時(shí)髦的代表。他們還認(rèn)為，日本的管理人員都蔑視產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型銷售，堅(jiān)信自己的產(chǎn)品比對(duì)手的產(chǎn)品好得多。日本的化妝品公司用銷售額的近4％進(jìn)行產(chǎn)品研制和開發(fā)，這筆花銷是美國(guó)同行的兩倍。有一項(xiàng)試驗(yàn)：通過美國(guó)顧客對(duì)Shiseido持久型唇膏的反響來(lái)測(cè)試日本產(chǎn)品在美國(guó)化妝品市場(chǎng)上的效果。廣告宣傳著重強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品對(duì)嘴唇的特殊保護(hù)功能而不是它豐富的色彩。但是，一些觀察家認(rèn)為，化妝品市場(chǎng)是一個(gè)產(chǎn)品形象驅(qū)動(dòng)型的市場(chǎng)。商家很難說(shuō)服顧客并讓他們了解產(chǎn)品的差異。Shiseido的管理人員試圖知道公司能否依靠科學(xué)的主張和贈(zèng)券來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，能否將無(wú)法預(yù)料潮流變化的美容產(chǎn)品轉(zhuǎn)變成高科技的產(chǎn)品

2．分析SD公司的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。（8分）

企業(yè)增長(zhǎng)在戰(zhàn)略上可分為一體化擴(kuò)張和多樣化擴(kuò)張。一體化擴(kuò)張又難忍為橫向一體化和縱向一體化。目前SD的主要發(fā)展是縱向一體化發(fā)展，賂終端延伸，提升終端品牌形象。jusco的大型超市連鎖店，向傳統(tǒng)的化妝品銷售系統(tǒng)即化妝品銷售與現(xiàn)場(chǎng)咨詢相結(jié)合的方式發(fā)起了挑戰(zhàn)：它在出售SD等公司的產(chǎn)品時(shí)不再設(shè)美容咨詢?nèi)藛T，它相信，以較低價(jià)位出售比提供昂貴的個(gè)人咨詢更重要。SD

公司針對(duì)JUSCO的大型超市連鎖店的挑戰(zhàn)，采取了降低產(chǎn)品成本，并將重心移至低價(jià)位的化妝品上。在一家新建成的只用原來(lái)1/3人手的自動(dòng)化工廠里，機(jī)器人完成了幾乎所有的制造工序。同時(shí)，公司也在海外尋求更多的發(fā)展。目前已在30個(gè)國(guó)家開設(shè)了21家子公司和6家工廠。并想進(jìn)一步在國(guó)際市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)50%，達(dá)到1000億日元的目標(biāo)。公司加強(qiáng)了在美國(guó)在營(yíng)銷，整修翻新了在美國(guó)820家百貨商店里的銷售柜臺(tái)，更多的參加展示會(huì)。

3．分析SD公司價(jià)格策略。（8分）

SD公司價(jià)格策略：大多數(shù)零售商都能按制造商的建議的零售價(jià)出售其產(chǎn)品，該公司采取的是高價(jià)高品質(zhì)的定價(jià)策略。SD公司采用零售商購(gòu)回他們銷售不出去的商品這一策略，令零售商同意只出售SD的產(chǎn)品，正是憑借著這一橢圓體議，SD公司得以集制造商和批發(fā)商于一身，發(fā)展了一個(gè)由25000家日本零售商組成的零售網(wǎng)絡(luò)。這些商店幾乎是日本全國(guó)的化妝品店和藥店的一半。這種營(yíng)銷方式使SD對(duì)市場(chǎng)銷售具有較強(qiáng)的控制能力，也使她一直保持高質(zhì)量、高價(jià)值的市場(chǎng)形象。

篇4

活動(dòng)時(shí)間：2016年5月x日~5月20日

特刊時(shí)間：2016年5月20日

主辦單位：都市便民報(bào)社

特別支持：xx市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：

活動(dòng)內(nèi)容：

一、幫您辦婚禮----5.20大型集體婚禮

1、5月x日開始，面向全市征集集體婚禮參加者。5.20日舉辦集體婚禮

參加群體：低收入市民、新市民。

征集形式：硬廣電話報(bào)名、與民政局、新市民之家聯(lián)系

參與形式：免費(fèi)

贊助提供：婚慶公司、婚紗影樓、車隊(duì)、旅行社、婚禮舉辦場(chǎng)地、婚宴提供;

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

2、特刊----5.20，我愛你，幫您辦婚禮

經(jīng)濟(jì)專刊部特別推出“5.20，我愛你，幫您辦婚禮”專刊，就婚紗、婚慶、婚宴酒店的選擇等問題給準(zhǔn)新人提出相關(guān)建議，網(wǎng)羅國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀案例，并結(jié)合本地優(yōu)秀商家案例給予點(diǎn)評(píng);給出選擇家紡類產(chǎn)品的幾點(diǎn)建議，比如家紡產(chǎn)品的花色如何搭配室內(nèi)裝修風(fēng)格、家紡產(chǎn)品各種材質(zhì)的優(yōu)缺點(diǎn)比較等等;與旅行社共同設(shè)計(jì)適合蜜月旅游的線路，針對(duì)不同消費(fèi)層次，設(shè)計(jì)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)、短線，境外游，海島游等線路。更有喜糖盒、保證書、請(qǐng)柬的個(gè)性設(shè)計(jì)案例相配合，使得活動(dòng)版面更加活潑生動(dòng)。

版面負(fù)責(zé)人：經(jīng)濟(jì)?？?/p>

廣告支持：廣告處各部門

二、口碑品牌推薦

由青島市婚慶禮儀行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威推薦各行業(yè)口碑品牌，用三百字左右的文字對(duì)每個(gè)口碑品牌進(jìn)行介紹，提高品牌誠(chéng)信度，讓準(zhǔn)新人了解該品牌的特點(diǎn)，并在選擇的過程中對(duì)該品牌有所偏重。

版面負(fù)責(zé)：經(jīng)濟(jì)專刊

內(nèi)容提供：婚慶協(xié)會(huì)

三、商家展示

本次活動(dòng)共涉及婚紗、攝影、珠寶、酒店餐飲、家居、家紡、旅游、家電等多種行業(yè)，作為參展單位，商家可利用硬廣、軟文等多種方式進(jìn)行品牌展示，讓準(zhǔn)新人們更好地了解品牌文化、商品價(jià)位、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。

負(fù)責(zé)人：廣告處各部門

四、廣告優(yōu)惠及要求：

1、集體婚禮冠名費(fèi)：2萬(wàn)元(含冠名、特刊報(bào)眉、等值廣告等);

2、集體婚禮贊助：采用置換形式，換取等值廣告;

3、特刊優(yōu)惠：各行業(yè)均執(zhí)行活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格(新聞版8折，?？?折)

五、具體活動(dòng)議程：

1、5月x日開始，各行業(yè)主任根據(jù)本策劃案內(nèi)容，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)制定本行業(yè)策劃案，發(fā)各自客戶手中，并在5月6日前，定下集體婚禮冠名贊助商、集體婚禮贊助商;

集體婚禮贊助商是重中之重，必須在本周內(nèi)完成，并且由贊助婚慶公司提供本次集體婚禮的策劃案。

2、5月x日開始，每天上通欄硬廣一個(gè)，宣傳本活動(dòng);(共10期)

硬廣要求：以集體婚禮為主要宣傳導(dǎo)向，輔之相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

3、5月x日前，各行業(yè)必須完成本次活動(dòng)相關(guān)廣告2家(以通欄為底線，以合同為基準(zhǔn))

4、5月x日~5月x日特刊之間，經(jīng)濟(jì)?？峁┲辽?次新聞報(bào)道，5次軟文報(bào)道本次活動(dòng)。

具體時(shí)間經(jīng)濟(jì)專刊自行安排。

新聞報(bào)道建議方向：低收入、新市民的艱辛婚禮之路(采訪報(bào)名集體婚禮的人);集體婚禮—大型調(diào)查問卷等

5、5月x日，根據(jù)集體婚禮策劃案，分配各部門負(fù)責(zé)區(qū)域。各部門根據(jù)自己行業(yè)介入本次活動(dòng)情況，提交行業(yè)介入形式(現(xiàn)場(chǎng)廣告牌、現(xiàn)場(chǎng)展位等)

6、5月x日，至婚禮現(xiàn)場(chǎng)，做好婚禮的相關(guān)布置。

7、5月20日當(dāng)天，經(jīng)濟(jì)?？捎浾卟稍L婚禮現(xiàn)場(chǎng)，并與5月21日出版婚禮現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道;

六、幾個(gè)需要注意的問題：

1、本次活動(dòng)以集體婚禮作為主要噱頭，所以，辦好集體婚禮是重中之重。因此，在5月3日~9日，所有相關(guān)部門，必須以婚禮冠名贊助商、婚禮贊助商為主要工作導(dǎo)向，務(wù)必完成贊助拉取;

2、本次活動(dòng)旨在提升本報(bào)影響力，從而拉動(dòng)婚慶行業(yè)在本報(bào)的廣告投入，因此，在婚禮贊助商的選取上，以置換形式贊助，即由他們提供相關(guān)物品，不再收取費(fèi)用，我們提供給他們等值廣告;

3、本次活動(dòng)之后，應(yīng)適時(shí)開辟婚慶專欄，以婚宴酒店、婚慶公司為主要客戶，進(jìn)行后續(xù)效益開發(fā);

篇5

集體婚慶大典促銷案

元旦，辭舊迎新的日子，在這一天，傳統(tǒng)的中國(guó)人喜歡在這喜慶的日子舉辦自己的終身大事——結(jié)婚典禮。公司可考慮在這天舉辦一次公益促銷活動(dòng)，打開目前項(xiàng)目在銷售上的緩慢狀況。

本年度房交會(huì)召開時(shí)間暫定是2004年1月1日至3日，本次活動(dòng)和房交會(huì)同期舉行，活動(dòng)與房交會(huì)相互呼應(yīng)，讓公司在本年度房交會(huì)再創(chuàng)一個(gè)新的銷售。

一、活動(dòng)目的：

1、目前的銷售情況：

公司目前84平方米——98平方米兩室兩廳還剩余30套，140平方米——150平方米三室兩廳還剩余24套，170平方米——222平方米四室三廳剩余18套。而困饒銷售的主要問題表現(xiàn)在：

1、住宅單價(jià)偏高，剩余戶型中較多的兩室兩廳的均價(jià)在1280元╱㎡左右，三室兩廳的均價(jià)在1358元/平方米，200平方米左右的躍層均價(jià)在1432元/平方米，170方至180方左右的躍層(中空)均價(jià)在1300元/平方米。普通客戶承受不了。

2、戶型差，不符合市場(chǎng)當(dāng)?shù)孛袂?，躍式房的潛在客戶沒有下單的原因90%是樓梯問題、客廳太小、樓上主臥室小等。8號(hào)樓戶型主要難點(diǎn)是客廳大、臥室太小，特別是主臥室。

3、廚衛(wèi)精裝修的質(zhì)量得不到保證，讓客戶沒有信心。

4、對(duì)物業(yè)管理服務(wù)的不放心(如安全隱患問題)，沒有安全感；建筑局部細(xì)節(jié)問題處理欠妥(門窗、地面找平、滲漏)等等問題。

這些到導(dǎo)致目前銷售部銷售遲緩，銷售人員難以完成預(yù)定的銷售任務(wù)。

2、活動(dòng)的原因：

目前的銷售情況反映公司在對(duì)項(xiàng)目的整體推廣和廣告上的投入有所欠缺，造成這些原因的客觀因素很多，(比如由于現(xiàn)有的客戶對(duì)目前的廚、衛(wèi)裝修普遍不滿意，如果公司處理當(dāng)，將會(huì)對(duì)項(xiàng)目在市場(chǎng)上所樹立的形象及口碑造成無(wú)法彌補(bǔ)的損失，使得公司目前又不能有過多的廣告宣傳。)整個(gè)項(xiàng)目還停留在早期的宣傳制作，項(xiàng)目本身的靚點(diǎn)和賣點(diǎn)沒能夠完全發(fā)掘出來(lái)展現(xiàn)在瀘州市民眼前，使得對(duì)項(xiàng)目的宣傳及知名度的鞏固都顯得蒼白無(wú)力。

同時(shí)，通過對(duì)一部分客戶的回訪中我們得到這樣一個(gè)信息：我公司的早期廣告投放所產(chǎn)生的廣告效應(yīng)逐漸在減少。由于城北新區(qū)其他樓盤在國(guó)慶期間大量的廣告投入和促銷活動(dòng)，使得目前城北新區(qū)其他樓盤知名度逐漸高于我公司。這樣的結(jié)果使得我公司的潛在客戶群體對(duì)我公司產(chǎn)生不信任感覺，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生觀望的態(tài)度而難以下單。公司目前正在交房，由于各種原因，使得公司在廣告的投放量和宣傳力度上都有所保留。

3、活動(dòng)目的：

活動(dòng)的目的在于：針對(duì)目前銷售所面臨的問題和項(xiàng)目廣告推廣的角度出發(fā)，公司利用此次活動(dòng)主要銷售一組團(tuán)剩余住宅，宣傳項(xiàng)目知名度和親和力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)份額，為二組團(tuán)建設(shè)開工和銷售市場(chǎng)預(yù)熱。在對(duì)一組團(tuán)交房成功后，我們應(yīng)該有針對(duì)的性的展開項(xiàng)目的推廣工作和一些輔助的促銷活動(dòng)，利用各種媒體廣告和促銷活動(dòng)鞏固項(xiàng)目知名度和特色，加強(qiáng)項(xiàng)目在潛在客戶心目中的良好印象，使客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生向往和信任，從而發(fā)生購(gòu)買行為。11月交房完畢后，公司正好放手舉辦這次活動(dòng)，為一組團(tuán)尾盤的銷售和二組團(tuán)的開工營(yíng)造良好的銷售勢(shì)態(tài)和氛圍。

公司通過促銷活動(dòng)及宣傳現(xiàn)有一組團(tuán)客戶的滿意入住和銷售人員對(duì)小區(qū)的整體優(yōu)勢(shì)介紹及樣板房的參觀(公司應(yīng)該加快對(duì)新樣板房的裝修進(jìn)度)，讓這些有購(gòu)買實(shí)力的潛在觀望客戶產(chǎn)生購(gòu)買的需求，從而發(fā)生購(gòu)買行為。

4、活動(dòng)客戶群分析

本次活動(dòng)主要針對(duì)的客戶群為：xx市即將成婚的青年人(比如瀘天化的青工、交警隊(duì)的年青警察等年輕人)，以及事業(yè)有成的中青年精英群體。我們的目標(biāo)客戶群都是受過高等教育的人群，他們追求良好的生活環(huán)境和居住環(huán)境，追求時(shí)尚生活情調(diào)，需要自身價(jià)值的體現(xiàn)和社會(huì)地位的肯定。

本小區(qū)是四川省國(guó)家康居住宅示范小區(qū)，小區(qū)倡導(dǎo)良好的生活居住環(huán)境，社區(qū)文化，在提升客戶身份象征同時(shí)，努力使小區(qū)成為xx市居住品牌。項(xiàng)目這些條件都符合這批客戶的消費(fèi)心理，容易得到客戶的認(rèn)同。

5、活動(dòng)辦法：

公司在元旦的時(shí)候聯(lián)合市內(nèi)主要媒體(暫時(shí)定為《xx晚報(bào)》)在xx市舉辦一次“緣定今朝，浪漫相擁——xx婚慶大典(暫定)”的喜慶活動(dòng)。我公司給活動(dòng)全程冠名，活動(dòng)費(fèi)用由我公司承擔(dān)，活動(dòng)由我公司策劃，具體操作由晚報(bào)執(zhí)行，同時(shí)邀請(qǐng)xx市各大媒體、xx市共青團(tuán)委、xx市宣傳部共同參與此次活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)增威，使活動(dòng)能夠順利的舉辦成功。為了體現(xiàn)人性化服務(wù)和關(guān)愛服務(wù)，公司做到為客戶排憂解難，想客戶所想、急客戶所急。由于活動(dòng)時(shí)間的緊迫，公司可將住宅全裝修后出售，推出“新生活、新經(jīng)典的全裝修經(jīng)典住宅”，或者聯(lián)系正規(guī)的家裝公司，(如樣板房裝修公司)在客戶購(gòu)房后的短時(shí)間內(nèi)保質(zhì)保量替客戶全裝修住房，讓客戶能放心的入住新房，這要求樣板房裝修公司進(jìn)場(chǎng)協(xié)助。同時(shí)，在活動(dòng)期間，我們也可為客戶聯(lián)系婚宴就餐的酒店等婚慶服務(wù)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)時(shí)間分為前期準(zhǔn)備段和后期實(shí)行段。

前期準(zhǔn)備段在11月至12月中旬，這期間的工作主要由營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)，相關(guān)部門及單位協(xié)助完成，工作主要包括：

1、聯(lián)系瀘州晚報(bào)共同舉辦此次活動(dòng)。

——營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)

2、在晚報(bào)發(fā)出此次活動(dòng)的通告及活動(dòng)內(nèi)容，公布報(bào)名熱線及咨詢購(gòu)房熱線。

——xx晚報(bào)負(fù)責(zé)

3、晚報(bào)報(bào)道關(guān)于活動(dòng)舉行情況及意義等文章。

——xx晚報(bào)負(fù)責(zé)

4、在報(bào)名時(shí)間段內(nèi)，晚報(bào)小區(qū)廣告及介紹小區(qū)及品質(zhì)生活的軟性文章。

——營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)

5、聯(lián)系活動(dòng)場(chǎng)地和婚慶主持

——營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)

6、聯(lián)系裝修公司進(jìn)場(chǎng)裝修。

——總師辦負(fù)責(zé)

后期實(shí)行段在12月下旬到1月1日，這期間的工作由營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)，公司各部門協(xié)助完成。工作主要包括：

1、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的落實(shí)和布置及公司人員安排：

①、現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持?！锕芄颈０膊控?fù)責(zé)

②、現(xiàn)場(chǎng)接待工作?！脴I(yè)公司辦公室負(fù)責(zé)

③、銷售人員接待及介紹。——置業(yè)公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)

④、活動(dòng)場(chǎng)地宣傳布置?！脴I(yè)公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)

2、各媒體集中宣傳，為活動(dòng)增加氣氛?！脴I(yè)公司營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)

3、1月1日，活動(dòng)正式開始?！獱I(yíng)銷策劃部、晚報(bào)負(fù)責(zé)

4、活動(dòng)結(jié)束后的后期花絮報(bào)道。

——xx晚報(bào)負(fù)責(zé)

三、活動(dòng)內(nèi)容：

在活動(dòng)中，我公司針對(duì)目前城北的銷售情況，適當(dāng)?shù)淖龃蛘酆蛢?yōu)惠購(gòu)房活動(dòng)。我們可以采取購(gòu)房送大禮的促銷方式來(lái)刺激潛在客戶的消費(fèi)。比如對(duì)參加集體婚禮的新人購(gòu)房時(shí)候，公司可以讓他們享受以下優(yōu)惠：

1、是參加集體婚禮的購(gòu)房者可享受9.8折優(yōu)惠。

2、送“天長(zhǎng)地久”婚紗照片一套室外1599元/套(以上)，室內(nèi)1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚紗”2000元以內(nèi)讓500元的優(yōu)惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人結(jié)婚照片組合，各影樓的價(jià)格都還有下浮的余地，具體面談。(婚紗外景拍攝均在小區(qū)內(nèi))

3、送婚禮全程錄像光盤(40元/盤)。

4、送參加集體婚禮新人新婚喜糖(每對(duì)新人199包)。

5、送蜜月套餐——海南雙飛五日游。讓新人有一個(gè)美好的新婚回憶和浪漫蜜月(3500元/對(duì))。

對(duì)于在本次活動(dòng)中的其他購(gòu)房者(不參加集體婚禮的其他購(gòu)房客戶)，我公司同樣給予以下優(yōu)惠：

1、在活動(dòng)期間購(gòu)房者可享受9.8折優(yōu)惠。

2、送購(gòu)房業(yè)主(戶主)醫(yī)療保險(xiǎn)(750元/年/人)和意外傷害保險(xiǎn)(150元/年/人)。

3、送家庭套餐：

⑴、彩電+空調(diào)(價(jià)值3500元)

⑵、空調(diào)+冰箱(價(jià)值3500元)

⑶、廚房用具(價(jià)值3500元)

家庭套餐三項(xiàng)選一贈(zèng)送。

另外，凡參加本次婚慶活動(dòng)的其他新人(購(gòu)房客戶除外)都有機(jī)會(huì)贏取活動(dòng)送出的大獎(jiǎng)：

1、新人蜜月套餐——海南雙飛五日雙人游。(暫定為每五對(duì)新人抽取一對(duì)新人，根據(jù)參加婚慶人實(shí)際人數(shù)和酌情考慮抽取比例。)

2、送“天長(zhǎng)地久”婚紗照片一套室外1599元/套(以上)，室內(nèi)1299元/套(以下)可以打8折、“巴黎婚紗”2000元以內(nèi)讓500元的優(yōu)惠或者“金夫人”一套室外1300元/套的新人結(jié)婚照片組合，各影樓的價(jià)格都還有下浮的余地，具體面談。(婚紗外景拍攝均在小區(qū)內(nèi))

3、送婚禮全程錄像光盤(40元/盤)。

4、送參加集體婚禮新人新婚喜糖(每對(duì)新人199包)。。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)公司促銷活動(dòng)中也有購(gòu)房送保險(xiǎn)的操作，主要是贈(zèng)送意外傷害保險(xiǎn)，建議公司送醫(yī)療和意外傷害兩種保險(xiǎn)。寓意好事成雙，而且顯得公司的與眾不同。

四、活動(dòng)預(yù)算：

報(bào)名費(fèi)由協(xié)辦單位收取，每對(duì)參加集體婚禮的新人每人需交納報(bào)名費(fèi)人民幣999元(暫定)；購(gòu)房客戶可免交報(bào)名費(fèi)。

暫定參加本次活動(dòng)新人為20對(duì)，活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用如下：

婚紗照片1500元x20對(duì)30000元

婚禮錄像光盤40元x20對(duì)800元

新婚喜糖800斤x11元8800元

喜糖盒子1.2元x4000個(gè)4800元

旅游費(fèi)用4000元x3對(duì)12000元

冠名費(fèi)用：20000元

場(chǎng)地費(fèi)用：3000元

場(chǎng)地布置費(fèi)用：13000元

活動(dòng)費(fèi)用：7000元

其他費(fèi)用：5000元

合計(jì)：105400元

活動(dòng)效果估算：

篇6

為慶祝物流公司*副經(jīng)理29歲的生日，同時(shí)正值圣誕節(jié)，也借此機(jī)會(huì)感謝集團(tuán)公司及各分子公司對(duì)物流公司的支持與信賴，特別舉辦生日酒會(huì)。

二、舉辦場(chǎng)地

一場(chǎng)成功的酒會(huì)選擇場(chǎng)地是關(guān)鍵，既然是酒會(huì)當(dāng)然要區(qū)別于傳統(tǒng)的宴會(huì)，目前大部分的宴會(huì)與酒會(huì)都選擇在各大會(huì)議廳舉辦，個(gè)別成功的酒會(huì)選擇在戶外舉辦?？紤]到天氣原因，建議生日儀式以在室內(nèi)餐廳舉行，在戶外場(chǎng)地舉辦自助晚餐，同時(shí)設(shè)置燒烤(烤全羊、烤雞、烤魚)，露天現(xiàn)場(chǎng)燃放煙花。

推薦場(chǎng)地：1、南山麗景度假村會(huì)議廳及戶外;2、白市驛白鷺山莊;

三、酒會(huì)形式

生日酒會(huì)在室內(nèi)餐廳舉行，進(jìn)行一系列生日慶祝儀式;

在室外露天場(chǎng)地舉行自助餐，由公司自備酒類及飲料，瓜果等小吃;由場(chǎng)地餐廳提供特色美食，并提供現(xiàn)場(chǎng)燒烤等。

酒水選擇：啤酒、葡萄酒、果汁。

四、酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)及戶外烘烤場(chǎng)裝飾

四處以圣誕樹、圣誕飾品、燈籠、彩帶、彩燈等飾品裝飾出生日及圣誕節(jié)的氣氛，突出新春及生日聚會(huì)喜氣洋洋的氣氛。

現(xiàn)場(chǎng)布置：背景布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、HAAPYBARITHDAY、MARRYCHRISTMAS字樣)、圣誕帽N個(gè)、圣誕樹10顆、大燈籠10個(gè)、小燈籠100個(gè)、彩帶若干、彩燈若干、紙禮花20個(gè)、煙花若干、汽球、彩帶、熒光棒等。

五、邀請(qǐng)佳賓

邀請(qǐng)對(duì)象除物流公司中層以上干部、集團(tuán)公司主要領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門外，還邀請(qǐng)各分子公司負(fù)責(zé)人，邀請(qǐng)函除設(shè)計(jì)精美外文字內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)介紹酒會(huì)的內(nèi)容與特色，高檔、有新意的酒會(huì)必定更吸引員工參加的積極性。

邀請(qǐng)佳賓預(yù)計(jì)人數(shù)：

邀請(qǐng)函寄出后電話聯(lián)系確認(rèn)是否收到，并確認(rèn)客人是否能參加，以確定最后的人數(shù)便于安排。

篇7

中秋禮品策劃方案篇【1】送傳統(tǒng)月餅禮盒

適贈(zèng)人群：?jiǎn)T工福利、客戶、生意伙伴

推薦等級(jí)：

中秋節(jié)一定要有月餅或者咸蛋禮盒，要不然怎么能叫做中秋節(jié)呢?知名的哈根達(dá)斯月餅禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。

缺陷：越來(lái)越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對(duì)身體的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月餅，吃不完壞掉浪費(fèi)太大了。

中秋禮品策劃方案篇【2】搭配傳統(tǒng)的月餅送一些綠色的橄欖油或者進(jìn)口紅酒禮盒

適贈(zèng)人群：貴賓客戶、生意伙伴

推薦等級(jí)：

光送月餅，太單調(diào)。同時(shí)月餅禮盒最貴的也就3、4百元，實(shí)在難以體面地給大客戶或者領(lǐng)導(dǎo)送禮。搭配一些洋氣的進(jìn)口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。

缺點(diǎn)：禮品組合是豐富的，但是又有月餅又有酒類油類，實(shí)在是不方便運(yùn)輸。只能采購(gòu)回來(lái)自己組裝，并且需要挨家挨戶地送禮，不然實(shí)在是不放心現(xiàn)在的快遞。一大箱子?xùn)|西，可能在送禮的時(shí)候會(huì)有一些不方便

中秋禮品策劃方案篇【3】有機(jī)食品禮盒

適贈(zèng)人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利

推薦等級(jí)：

有機(jī)雜糧的產(chǎn)地位于遼寧省建平縣和坐落干北緯42度，東經(jīng)122度的遼寧省黑山縣。種植過程一直保特著原生態(tài)的方式---基地為肥沃的沙土平原，優(yōu)美的環(huán)境，引用清澈的山泉水灌溉，產(chǎn)出營(yíng)養(yǎng)健康安全的有機(jī)原糧?；貫閲?guó)內(nèi)最早的有機(jī)食品出口企業(yè)，是國(guó)家級(jí)百萬(wàn)公頃有機(jī)示范基地，公司的"綠色芳山"商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，建立并通過了IS09001、IS0220xx、HACCP認(rèn)證;并按標(biāo)準(zhǔn)要求建立了GMP.HACCP管理系統(tǒng);獲得了中國(guó)有機(jī)食品認(rèn)證和歐盟有機(jī)食品認(rèn)證。還有健康山珍禮盒都是熱愛健康人士的首選。

食品總是沒有人排斥的，但是有些地區(qū)的客戶可能因?yàn)楸旧砭驮诋a(chǎn)地，所以不稀奇。加上配送過程中有食品安全的隱患，有時(shí)不能滿足送禮的需要。

中秋禮品策劃方案篇【4】中秋隨心選禮品冊(cè)

適贈(zèng)人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利、客戶、領(lǐng)導(dǎo)、政府官員

推薦等級(jí)：

篇8

新郎：新娘： 時(shí)間： 年  月 日                場(chǎng)地：

章節(jié)

人員

燈光 道具

音控

督導(dǎo)

備注

11:00暖場(chǎng)迎賓

全場(chǎng)道具檢查

迎賓歌曲

全亮 迎賓燈光

背景音樂：暖場(chǎng)歌曲

1

12.04

開場(chǎng)（畫外音）

新娘在門外候場(chǎng)

父親在門內(nèi)候場(chǎng)

新郎在場(chǎng)內(nèi)候場(chǎng)

 

燈光師準(zhǔn)備,進(jìn)入倒數(shù)；

音樂停止（目的是為了讓現(xiàn)場(chǎng)賓客知道儀式即將開始，安靜下來(lái)）

舞臺(tái)與通道清。

引導(dǎo)新人候場(chǎng)

路引邊其他工作人員準(zhǔn)備

全場(chǎng)熄燈

2

12:08

司儀上場(chǎng)

司儀開場(chǎng)白

時(shí)間30秒

3

12:09

新郎出場(chǎng)

新郎出場(chǎng)主舞臺(tái)

新郎出場(chǎng)音樂--

 

督導(dǎo)引導(dǎo)

4

12:11

新娘出場(chǎng)

新郎走向交接區(qū)并轉(zhuǎn)身背對(duì)大門，大門開新娘進(jìn)場(chǎng)，再手挽著父親進(jìn)到交接區(qū)

新娘出場(chǎng)音樂--

 

督導(dǎo)引導(dǎo)

5

12:13

求婚

父親送上囑咐話語(yǔ)交接

新郎單膝點(diǎn)地求婚（表白嗎？）

督導(dǎo)收、遞話筒

6

12:15

登臺(tái)

在大家的祝福的目光中,新人攜手緩緩走上舞臺(tái)

舞臺(tái)面光起

 

婚禮進(jìn)行曲

督導(dǎo)引導(dǎo)新人

8

12:18

愛情誓言

由新郎新娘宣讀自己愛的誓言

或司儀說(shuō)，新人回答“我愿意”

督導(dǎo)遞話筒

愛情誓言本

9

12:22

交換戒指

新人交換信物

由伴娘伴郎送上戒指

督導(dǎo)安排伴娘提前站位 引掌

10

12:24

擁吻

新人相擁親吻

婚禮

人海中遇見你 部分

音樂響起

督導(dǎo)引掌

酒店燈光開啟

13

12:27

父親致辭

 

父親致辭

溫情音樂2

全場(chǎng)祝酒音樂

 

督導(dǎo)引導(dǎo)禮儀

禮儀小姐送上交杯酒

酒店上菜

14

12:30

拋手花

伴娘和未婚朋友參與

接到手捧花朋友送祝福

 

活躍的音樂

16

12:32

退場(chǎng)

新人手牽手退場(chǎng)（

督導(dǎo)引掌 陪新娘去化妝間

18

敬酒

安排的敬酒人員就位

背景音樂起

篇9

集體婚禮慶典策劃方案

一、活動(dòng)背景及目的

舉辦集體婚禮旨在青年中廣泛宣傳移風(fēng)易俗，婚事新辦，弘揚(yáng)社會(huì)主義文明新風(fēng)，為青年樹立一種良好的消費(fèi)觀、價(jià)值觀；外來(lái)工作為一個(gè)特殊群體，為容桂的經(jīng)濟(jì)建設(shè)及文化繁榮作出了重要的貢獻(xiàn)，理應(yīng)受到社會(huì)的尊重，外來(lái)工集體婚禮的舉行，不僅對(duì)構(gòu)建和諧容桂起到良好的積極作用，而且還體現(xiàn)了來(lái)自政府的人性化關(guān)懷，同時(shí)也為多彩的容桂畫上了濃墨重彩的一筆。

社會(huì)意義：（1）通過此活動(dòng)，有助于向社會(huì)提倡節(jié)約資源，反對(duì)鋪張浪費(fèi)的社會(huì)新風(fēng)；（2）有助于提升政府形象，贏得社會(huì)各界的支持與贊賞；（3）是共建和諧容桂、豐富社區(qū)文化生活的一部分；（4）此活動(dòng)以中式為主，融合時(shí)尚氣息，具有民族特色，為在青年中宣傳“八榮八恥”起到良好積極的作用。

二、主題思路及原則

1、主題：多彩容桂經(jīng)典情緣

——相約2006容桂首屆外來(lái)工集體婚禮慶典

多彩容桂：既是容桂對(duì)外宣傳的定位，又是美好人生的最好品位；給人一種積極、樂觀向上的人生態(tài)度和朝氣蓬勃、富有創(chuàng)造力的精神面貌。

從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō)，外來(lái)工身在異鄉(xiāng)，其經(jīng)歷和生活因有了來(lái)自異鄉(xiāng)的關(guān)懷而多彩，有了此次集體婚禮而多彩。

經(jīng)典情緣：愛情是人生最美好的情感，婚姻是情濃深處的升華和提煉，借助集體婚禮這個(gè)時(shí)尚的婚慶模式，在多彩的容桂演繹今世真愛的經(jīng)典篇章，見證今生唯一的情緣童話。

“多彩容桂經(jīng)典情緣”既是展示容桂多彩魅力，提升人文氣息，構(gòu)建和諧社會(huì)的窗口和平臺(tái)；又是在這一平臺(tái)中濃縮了人生最精彩最浪漫的篇章，構(gòu)成了美麗畫卷中的一道亮麗風(fēng)景，成就永恒經(jīng)典。

多彩的容桂講述“執(zhí)子之手，與子偕老”的浪漫傳奇，經(jīng)典的情緣描繪“情醉水鄉(xiāng)”的美妙圖案，演繹品位生活，倡導(dǎo)時(shí)尚經(jīng)典。

2、活動(dòng)原則：簡(jiǎn)約不失喜慶，新風(fēng)演繹時(shí)尚，細(xì)節(jié)彰顯個(gè)性。

3、活動(dòng)基調(diào)：中西合璧，以中式為主，賦予民族特色，融合時(shí)尚氣息。

4、活動(dòng)風(fēng)格：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：2006年9月30日下午2點(diǎn)——晚上9點(diǎn)半

活動(dòng)地點(diǎn)：容桂花溪公園

活動(dòng)時(shí)間選擇理由：

1、當(dāng)天為周六，第二天為國(guó)慶節(jié)，黃金長(zhǎng)假適合搞活動(dòng)。

2、適逢國(guó)慶，正是消費(fèi)繁榮時(shí)機(jī)，容易吸引眼球。

3、婚慶完后可以蜜月旅游，具有紀(jì)念意義及浪漫氣息。

活動(dòng)地點(diǎn)選擇理由：

1、綠化設(shè)施好，容易布置會(huì)場(chǎng)，達(dá)到氛圍；

2、場(chǎng)地開闊，有利于活動(dòng)的開展及交通安全；

3、可以在會(huì)場(chǎng)擺酒宴，烘托氣氛。

四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：容桂政府、容桂婦聯(lián)、容桂工會(huì)、容桂團(tuán)委、容桂文化站（供選擇）

承辦單位：東視廣告策劃有限公司

五、參加人員條件及報(bào)名方式

預(yù)計(jì)99對(duì)，以白領(lǐng)階層為主，參加人員必須是非順德籍的男女朋友。

報(bào)名方式：1、順德信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名；2、電話、傳真報(bào)名；3、主辦單位或東視公司處報(bào)名；4、結(jié)婚登記處報(bào)名。

報(bào)名截止時(shí)間：2006年9月10日。

六、活動(dòng)亮點(diǎn)概述

亮點(diǎn)一：容桂水鄉(xiāng)畫卷抒寫盛世豪情（中式）

我們?cè)凇俺珜?dǎo)新風(fēng)健康和諧”的宣誓儀式中，當(dāng)舞獅表演到時(shí)，由兩只舞獅互舞，然后由一只舞獅從另一只舞獅嘴里叼出一幅印有容桂水鄉(xiāng)的畫卷，表現(xiàn)多彩容桂如畫卷，然后由兩對(duì)新人代表接過，完成對(duì)新人的祝福。

亮點(diǎn)二：環(huán)保花車游行和諧靚麗風(fēng)景（時(shí)尚）

很多婚禮中有花車游行內(nèi)容，但大多數(shù)都是用汽車，比較污染空氣，我們此次別出心裁，花車采用人力三輪車，既突出個(gè)性又注重環(huán)保意識(shí)，在新穎的游行中增添幾分浪漫，成為一道靚麗的風(fēng)景。

亮點(diǎn)三：花轎迎親情趣無(wú)限（中

式）

新人穿過喜門，由傳統(tǒng)的花轎將新人迎向舞臺(tái)，在聲聲嗩吶聲中，在陣陣鑼鼓聲中演繹民族經(jīng)典。

亮點(diǎn)四：2006雙春兼閏月好年好月好日子（中式）

通過用鮮花或彩球擺放成圖案，如：比翼鳥雙飛、鴛鴦戲水等，渲染“成雙成對(duì)、雙宿雙飛、好年好月”的美好寓意。

亮點(diǎn)五：首屆集體婚禮影像永恒留念（時(shí)尚）

本次活動(dòng)是容桂首屆外來(lái)工集體婚禮，在活動(dòng)中把現(xiàn)場(chǎng)畫面拍攝成光碟，制作成畫冊(cè)；并把在婚宴中簽名的留言簿制作成冊(cè)，贈(zèng)送新人，以示紀(jì)念。

亮點(diǎn)六：倡導(dǎo)新風(fēng)健康和諧（時(shí)尚）

青年是祖國(guó)未來(lái)，是文明新風(fēng)的倡導(dǎo)者；健康理念是時(shí)尚人士的關(guān)注熱點(diǎn)；和諧社會(huì)是國(guó)家對(duì)幸福未來(lái)的最好闡釋。我們?cè)诨榈鋬x式中推出“倡導(dǎo)新風(fēng)健康和諧”的宣誓儀式，既增強(qiáng)了當(dāng)代青年的社會(huì)責(zé)任感，也展現(xiàn)了當(dāng)代青年勇挑重?fù)?dān)、開拓進(jìn)取的決心與信心。

亮點(diǎn)七：鮮花延續(xù)愛的情意鉆石見證愛的永恒（西式）

新人代表向親朋好友拋送鮮花，在鮮花中暗藏鉆戒，給接到鮮花者一個(gè)意外的驚喜，同時(shí)祝福他（她）的愛情。（注：事先不向任何人透露花中有鉆戒）。

亮點(diǎn)八：“心”字把情訴月老來(lái)牽線（中式）

新人在花轎的迎接下，站成心形，寓意“心心相印”，祝福新人在新的生活中“相濡以沫”；新人手牽千米紅綢緞，寓意“千里姻緣一線牽”，緣分來(lái)之不易，需要好好珍惜。

亮點(diǎn)九：真情故事感動(dòng)你我（時(shí)尚）

在報(bào)名參加的新人中肯定有一些典型事例，在策劃過程中將其挖掘出來(lái)，用創(chuàng)意的手法制造轟動(dòng)效應(yīng)，從而感動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將氣氛推向。

亮點(diǎn)十：婚禮蛋糕見證經(jīng)典（西式）

在婚宴中安排兩對(duì)新人切蛋糕，許愿，分享幸福。按西方的習(xí)俗中將蛋糕分贈(zèng)親友，留下一塊自己珍藏，等到來(lái)年的這一天再打開。寓意留住幸福，分享甜蜜。

七、活動(dòng)議程

（一）定情篇：緣來(lái)容桂情濃水鄉(xiāng)

14：00—15：00花車游行

花車游行采用三輪車，既新穎別致又不鋪張浪費(fèi)。

15：00—15：40迎親儀式

舞獅開道，樂隊(duì)奏響結(jié)婚進(jìn)行曲，燃禮炮煙花（冷煙花），新人齊至喜門，由花轎（新郎抬花轎）迎至舞臺(tái)前方，手牽千米紅綢緞，排成心形站立。（考慮到人數(shù)眾多，采用將新人分成十一組，每組9對(duì)，分批進(jìn)場(chǎng)的方式）

15：40—15：50領(lǐng)導(dǎo)致辭

（二）盟誓篇：緣自經(jīng)典永結(jié)同心

15：50—16：50婚典儀式

1、新人手牽千米紅綢緞入場(chǎng)，證婚人證婚；

2、交換信物（戴戒指）；

3、新人點(diǎn)燃愛情之火；

4、互致愛意，深情之吻，互咬糖果、蘋果、飲交杯酒，祝福甜甜蜜蜜、平平安安、長(zhǎng)長(zhǎng)久久；

5、領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)證書；

6、新人代表發(fā)言，領(lǐng)讀宣誓；

7、新人齊聲宣誓（對(duì)愛情的宣誓）；

8、拋鮮花現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，每對(duì)新人手捧一束鮮花，站在前排的新人同時(shí)將鮮花拋向親友，其中有一束鮮花中有禮品（鉆戒），放飛和平鴿；

9、新人三鞠躬，答謝領(lǐng)導(dǎo)、謝父母親友、夫妻對(duì)拜；

10、嘉賓代表講話；

11、新人家長(zhǎng)代表發(fā)言；

12、新人與領(lǐng)導(dǎo)合影。

16：50—17：30“倡導(dǎo)新風(fēng)健康和諧”宣誓儀式（對(duì)新生活的向往）

1、新人代表宣讀“倡導(dǎo)新風(fēng)健康和諧”的宣言；

2、新人站在心形位置，面朝同心樹，齊聲宣誓；

3、放飛氣球。寓意美好未來(lái)，共同創(chuàng)造；

4、在同心樹上系同心鎖，將鑰匙用儲(chǔ)錢罐裝好，埋于同心樹下，寓意永不分離，永遠(yuǎn)相伴；

5、醒獅起舞，獻(xiàn)畫，寓意多彩容桂再添新畫；

6、領(lǐng)導(dǎo)講話（寄語(yǔ)和展望）；

17：30—18：00儀式結(jié)束休息（新人到指定休息處休息）。

（三）祈愿篇：緣來(lái)是你執(zhí)手相約

18：00—19：30婚宴（在花溪公園，一對(duì)新人一席）；

18：00—18：10留言簿上留言，同時(shí)播放婚紗攝影；

18：10—18：15領(lǐng)導(dǎo)開啟彩燈，致祝酒辭；

18：15—18：25 新人代表（兩對(duì)）切蛋糕。許愿，分享幸福；

18：25—19：30新人互表祝愿。

（四）歡慶篇：緣定今生多彩未來(lái)

19：30—21：30“多彩容桂經(jīng)典情緣”婚慶狂歡晚會(huì)

晚會(huì)由十一個(gè)節(jié)目組成，節(jié)目?jī)?nèi)容有新人表演，分享戀愛經(jīng)歷，小游戲（唐伯虎點(diǎn)秋香，將鬧洞房的情節(jié)搬上舞臺(tái)），抽獎(jiǎng)（對(duì)新人抽獎(jiǎng)，對(duì)觀眾抽獎(jiǎng)），情歌對(duì)唱，祝福串語(yǔ)，集體舞，同唱結(jié)束曲等，將新人分成十一組，盡量讓每一組都有表演的機(jī)會(huì)。

八、活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

1、時(shí)尚、浪漫、經(jīng)典的會(huì)場(chǎng)風(fēng)格給人一種溫馨、喜慶的感受。

2、喜門、鵲橋、同心樹、同心鎖等道具見證經(jīng)典愛情，營(yíng)造幸福感覺。

3、紀(jì)念畫冊(cè)，紀(jì)念光碟，留住今生最美麗最幸福的時(shí)刻。

4、樂隊(duì)、醒獅、禮炮、禮花、紅地毯、鮮花、煙花、和平鴿、空飄氣球、紅傘、紅綢緞等會(huì)場(chǎng)的布置及道具穿插其間，給人一種熱烈、喜慶、和諧、美好的感覺。

九、廣告宣傳

1、前期宣傳：（1）媒體宣傳：在活動(dòng)舉辦前一個(gè)月通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、海報(bào)、電視、電臺(tái)等媒體進(jìn)行廣泛宣傳，增強(qiáng)活動(dòng)的社會(huì)影響力。

（2）戶外宣傳：提前一個(gè)月在容桂主干道上做海報(bào)、宣傳單張、燈柱旗、彩旗等。（3）提前一個(gè)月通過各居委會(huì)（村委會(huì)）、企事業(yè)各級(jí)工會(huì)、團(tuán)組織，各婚姻登記處的配合下組織宣傳，在各廠區(qū)及街道張貼還報(bào)。

2、當(dāng)天宣傳：邀請(qǐng)容桂電視臺(tái)、順德電視臺(tái)、順德電臺(tái)、珠江商報(bào)作專題報(bào)道。

3、活動(dòng)結(jié)束：由順德信息網(wǎng)作專題網(wǎng)頁(yè)報(bào)道，并在網(wǎng)絡(luò)上做長(zhǎng)久的保存。制作留言簿畫冊(cè)及通訊錄。

十、獎(jiǎng)品禮品

1、針對(duì)參加的新人進(jìn)行適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，對(duì)親友派發(fā)禮品。

2、對(duì)參加集體婚禮的朋友，我們將進(jìn)行現(xiàn)代舞、婚姻、家庭等方面的培訓(xùn)。

3、活動(dòng)完后，將慶典過程制作成光碟，祝福留言及合影制作成畫冊(cè)，贈(zèng)送給新人。

4、新人所穿婚服（中式）由我們統(tǒng)一訂做，贈(zèng)送給新人以示紀(jì)念。

十

一、注意的問題及解決方案

問題1：天氣因素

解決方案：（1）天氣炎熱：新人可用紅傘遮陽(yáng)光；向領(lǐng)導(dǎo)嘉賓及親朋好友贈(zèng)送太陽(yáng)帽及扇子，遮陽(yáng)同時(shí)可以留作紀(jì)念；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備充足的礦泉水。

（2）下雨：與氣象部門緊密聯(lián)系，保持信息暢通，做好延期預(yù)測(cè)；現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備大廣告?zhèn)?，以防萬(wàn)一。

問題2：交通因素

解決方案：（1）與交警部門聯(lián)系，派專人維持秩序。

（2）花車游行路段，實(shí)行交通管制。

（3）指定專用停車場(chǎng)，疏散車輛。

問題3：醫(yī)療因素

解決方案：與醫(yī)療部門聯(lián)系，預(yù)防中暑及意外事故的發(fā)生。

問題4：物料設(shè)施

解決方案：成立物料布置組，不間斷地在現(xiàn)場(chǎng)巡查，遇有物料損壞，及時(shí)維修、維護(hù)。

問題5：進(jìn)場(chǎng)退場(chǎng)

解決方案：安排專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)人群進(jìn)場(chǎng)退場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，清理會(huì)場(chǎng)垃圾。

問題6：突發(fā)事件

解決方案：成立后勤安全組，預(yù)備好應(yīng)急方案，遇有突發(fā)事件及時(shí)疏散人群。

東視廣告策劃有限公司

2006年6月28日

附件一：集體婚禮慶典活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作方案

1、媒體宣傳：

序號(hào)廣告投放時(shí)間媒體選擇形式及內(nèi)容18月20日—10月1日順德信息網(wǎng)活動(dòng)信息，贊助招商及征集網(wǎng)上報(bào)名。28月20日—10月1日順德電臺(tái)活動(dòng)信息，贊助招商及征集報(bào)名38月20日—9月10日珠江商報(bào)（硬廣告）經(jīng)濟(jì)版面半版/四分之一，活動(dòng)時(shí)間、報(bào)名方式、贊助招商。48月20日—9月10日順德電視臺(tái)、翡翠、本港臺(tái)插播活動(dòng)時(shí)間、招商及報(bào)名方式，建議在黃金時(shí)段播放，以15秒至20秒為宜。58月20日—9月10日珠江商報(bào)（夾報(bào)）分三個(gè)投放時(shí)間段，為8月20日，9月1日，9月20日59月10日—30日戶外廣告、海報(bào)、宣傳單張、燈柱旗活動(dòng)主題，時(shí)間及地點(diǎn)69月29日—10月1日珠江商報(bào)、順德電視臺(tái)、容桂電視臺(tái)、順德電臺(tái)、順德信息網(wǎng)以新聞的形式活動(dòng)信息

2、報(bào)名及截止時(shí)間

序號(hào)報(bào)名時(shí)間報(bào)名方式備注18月20日—9月10日通過順德信息網(wǎng)報(bào)名28月20日—9月10日電話、傳真報(bào)名熱線待定38月20日—9月10日現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名報(bào)名地點(diǎn)待定

3、物料預(yù)定：序號(hào)預(yù)定時(shí)間預(yù)定項(xiàng)目數(shù)量備注18月20日—9月10日花車、布置99輛人力三輪車29月1日—9月10日婚宴酒席99桌+3桌酒店提供38月20日—9月10日活動(dòng)司儀/主持2人請(qǐng)本地知名主持48月20日—9月10日醒獅隊(duì)2隊(duì)本地知名醒獅隊(duì)58月20日—9月10日樂隊(duì)1隊(duì)68月20日—9月10日結(jié)婚禮服99套訂做中式婚服79月10日—9月20日新人化妝婚慶公司88月10日—8月20日?qǐng)龅刈庥?個(gè)花溪公園（備選天佑城）98月20日—9月10日音響設(shè)備2套108月20日—9月10日燈光器材119月10日—9月20日空飄8個(gè)氣球5000個(gè)拱門彩旗燈籠長(zhǎng)青樹9棵同心鎖99個(gè)鮮花喜門1個(gè)和平鴿99只紅地毯紅傘99把禮品、獎(jiǎng)品糖果、酒水（杯）舞臺(tái)背景噴畫蛋糕太陽(yáng)傘、帽紅綢緞600米128月20日—9月10日花轎9臺(tái)4、活動(dòng)小組成員組成：序號(hào)組別成員職責(zé)和任務(wù)1指揮協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)/副組長(zhǎng)/成員（5人）負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的綜合處理和全局把握，指揮協(xié)調(diào)各工作小組2禮儀接待組組長(zhǎng)/副組長(zhǎng)/成員（10人）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間各項(xiàng)對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作與會(huì)嘉賓的確認(rèn)、邀請(qǐng)、簽到、接待、發(fā)放禮品和手提袋等一系列的服務(wù)工作活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算、控制及帳務(wù)管理和酒店配合，安排好餐飲與嘉賓的休息、地點(diǎn)轉(zhuǎn)移工作活動(dòng)文件的打印、復(fù)印、收發(fā)傳真、電話及來(lái)訪人員的接待及配合其他組完成臨時(shí)性工作禮儀小姐、醒獅隊(duì)、軍樂團(tuán)、主持人、演出團(tuán)體的聯(lián)絡(luò)與監(jiān)控3策劃宣傳組組長(zhǎng)/副組長(zhǎng)/成員（5人）負(fù)責(zé)本次活動(dòng)全案策劃設(shè)計(jì)宣傳物料和環(huán)境布置物料，并監(jiān)控執(zhí)行效果請(qǐng)柬的制作與監(jiān)管負(fù)責(zé)與各媒體及記者接洽宣傳報(bào)道事宜，提供所需要的新聞素材PP稿，講話稿，司儀稿、新聞稿及相關(guān)文件撰寫4物料布置組組長(zhǎng)/副組長(zhǎng)/成員（20人）與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓席位的安排物料制作各會(huì)場(chǎng)的戶內(nèi)外現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行各項(xiàng)布置、維護(hù)管理及實(shí)施監(jiān)控5安全后勤組組長(zhǎng)/副組長(zhǎng)/成員（5人）水電提供和分布協(xié)調(diào)交通、醫(yī)療、防火安全方案的制定與實(shí)施工作人員的餐飲問題附件二：婚禮慶典活動(dòng)流程

序號(hào)時(shí)間主題內(nèi)容氛圍/效果備注19月29日晚上花車布置、會(huì)場(chǎng)布置、舞臺(tái)搭建準(zhǔn)備就緒詳細(xì)方案見會(huì)場(chǎng)布置效果圖29月30日9：00—14：00新人簽到、化妝準(zhǔn)備就緒314：00—領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓接待準(zhǔn)備就緒414：00—15：00花車游行隆重，轟動(dòng)指定線路繞一周415：00—15：40花轎迎親熱烈、喜慶從喜門抬至舞臺(tái)前方515：40—15：50領(lǐng)導(dǎo)致辭熱烈準(zhǔn)備好文稿615：50—16：50婚典儀式簡(jiǎn)約、浪漫見議程716：50—17：30“倡導(dǎo)新風(fēng)健康和諧”宣誓儀式莊重、簡(jiǎn)約1、宣讀宣言；2、新人同心樹宣誓；3、放飛氣球，系同心鎖；4、領(lǐng)導(dǎo)講話817：30—18：00儀式結(jié)束，休息918：00—19：30婚宴輕松、愉悅18：00—18：10留言簿上留言，同時(shí)播放婚紗攝影溫馨、和諧1018：10—18：15領(lǐng)導(dǎo)開啟彩燈、致祝酒辭溫馨、和諧1118：15—18：25新人代表切蛋糕浪漫、愉悅兩對(duì)新人，蛋糕印有喜字1218：25—19：30新人互表祝愿溫馨、和諧1319：30—21：00婚慶狂歡晚會(huì)喜慶、熱鬧見議程

篇10

大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到湖北大學(xué)知行學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的大家庭中，他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。為了歡迎2010級(jí)新同學(xué)加入湖北大學(xué)知行學(xué)院的隊(duì)伍，在各領(lǐng)導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)的支持下，隆重舉辦此屆“迎新晚會(huì)及開學(xué)典禮”。

二.活動(dòng)意義及目的：

知行學(xué)院通過舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)2010級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開啟一片嶄新的樂章。同時(shí)用火熱的青春點(diǎn)燃濃厚的校園藝術(shù)文化氛圍，通過表演達(dá)到人與人之間的交流與溝通，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，激發(fā)新生對(duì)學(xué)校和學(xué)院的自豪感，且通過這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。

三.活動(dòng)主題：

我與祖國(guó)共奮進(jìn)

四.活動(dòng)時(shí)間：

20XX年9月25日晚19:00

五.活動(dòng)地點(diǎn)：

足球場(chǎng)

六.活動(dòng)對(duì)象：

全院師生，主要是大一新生

七.活動(dòng)主辦單位：

院學(xué)工處 院團(tuán)委

活動(dòng)協(xié)辦單位：

院學(xué)生會(huì) 院廣播臺(tái) 院青年志愿者協(xié)會(huì)

八.總負(fù)責(zé)人：

院團(tuán)委老師

九.活動(dòng)形式及內(nèi)容：

各系的節(jié)目不限，形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。

十.活動(dòng)具體流程：

見附一、附二、附三、附四、附五

十一.具體工作分配：

(一) .節(jié)目及劇務(wù)組：

此部分由院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)

工作分配：

1.節(jié)目：

①.收集晚會(huì)節(jié)目：與各系部領(lǐng)導(dǎo)溝通，確定每系部選舉5—6個(gè)節(jié)目，內(nèi)容不限，形式不限。確定教職工節(jié)目及外來(lái)文藝人員節(jié)目(由文體社團(tuán)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

②.節(jié)目彩排：包括評(píng)分表，評(píng)委老師、彩排場(chǎng)所安排、彩排所需物品、會(huì)場(chǎng)布置、節(jié)目單、衛(wèi)生等。最終確定每系部3—4個(gè)節(jié)目(由學(xué)習(xí)部及宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

③.正式演出：演出順序確定、節(jié)目單確定、節(jié)目單份數(shù)確定、系部演出所需道具整理轉(zhuǎn)交社會(huì)實(shí)踐部、確定演出人員到位、化妝師等(秘書部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

④. 與院團(tuán)委等聯(lián)系接待外來(lái)文藝人員(由外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

⑤.演出所需物品、道具租借，依系部為主(由社會(huì)實(shí)踐部及外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

⑥.彩排及正式演出后臺(tái)的會(huì)場(chǎng)秩序及安全、各部門的協(xié)調(diào)工作(由學(xué)生權(quán)益部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

2.劇務(wù)：

①. 在彩排前一天把節(jié)目單確定，根據(jù)演出人數(shù)、需要話筒數(shù)目及話筒架數(shù)量確定節(jié)目之間劇務(wù)工作，以及確定正式演出時(shí)每個(gè)節(jié)目之間所需話筒數(shù)及話筒高度(如需要)(由部分部長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成)

②. 催臺(tái)方面：彩排時(shí)確定節(jié)目與節(jié)目之間的時(shí)間間隙，做好節(jié)目與節(jié)目之間的銜接，一個(gè)節(jié)目演出，后四個(gè)節(jié)目準(zhǔn)備，演出前確定人員到位等(由部分部長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

(二).現(xiàn)場(chǎng)秩序安保衛(wèi)生組

此部分由院青年志愿者大隊(duì)負(fù)責(zé)

工作分配：(具體以青年志愿者大隊(duì)策劃為主)

①.布置會(huì)場(chǎng)：包括嘉賓席桌椅、桌布、飲用水等擺放等，各系劃分觀看區(qū)域

②.禮儀人員8名、培訓(xùn)等

③.現(xiàn)場(chǎng)秩序安排及青志的協(xié)調(diào)安排.確定邀請(qǐng)嘉賓及邀請(qǐng)函的書寫及遞送

⑤.安排工作人員攝影及晚會(huì)后整理工作

⑥.晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理由全體工作人員完成

⑦.會(huì)后領(lǐng)導(dǎo)離席安全等

(三). 舞臺(tái)外景及主持人組：

此部分由院廣播臺(tái)負(fù)責(zé)

工作分配：(具體以廣播臺(tái)策劃為主)

1.舞臺(tái)：

①.確定舞臺(tái)大小、搭建方案及所需背景制作材料

②.與院團(tuán)委溝通、拉贊助、與協(xié)助此次晚會(huì)的搭建材料商聯(lián)系相關(guān)材料租借的價(jià)錢及音響的租借問題

③.演出當(dāng)天上午協(xié)助后勤及相關(guān)人員等搭建舞臺(tái)、布置舞臺(tái)等

④.解決用電問題及搭建舞臺(tái)安全

⑤演出后負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)物品的歸還等工作

⑥.舞臺(tái)效果包括煙花、泡泡機(jī)、燈光等具體細(xì)節(jié)由負(fù)責(zé)人制定完成

2.主持人：

①.主持人選拔及確認(rèn)最終主持人。各系部推薦兩人，最終確定四名主持人，具體由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，包括評(píng)分表等工作

②.主持人串詞與各系部主持人協(xié)調(diào)完成

(四).文字宣傳組:

此部分由院學(xué)生會(huì)及院廣播臺(tái)共同完成

工作分配：

①.前期宣傳：負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)，條幅的構(gòu)思及制作(由院學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)完成)

②.廣播形式宣傳包括前期宣傳及后期宣傳(由廣播臺(tái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)

③.后期宣傳工作，包括系部的宣傳工作(由宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各系部完成)

(五).總務(wù)組：

此部分有院團(tuán)委負(fù)責(zé)

①負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排整體晚會(huì)的運(yùn)行及與領(lǐng)導(dǎo)溝通等

②負(fù)責(zé)撰寫領(lǐng)導(dǎo)演講詞(開幕詞)

③確定外來(lái)文藝演出人員的確定及部分邀請(qǐng)函的發(fā)送

④節(jié)目單的協(xié)助確定

十一.應(yīng)急措施：

1.天氣應(yīng)急方案：

(1)9月28日天氣大雨，則推遲最多一天

(2)演出前小雨，則正常進(jìn)行，中途大雨則推遲

(3)9月27日大雨，則搭臺(tái)延續(xù)，晚會(huì)延續(xù)一天

2.停電應(yīng)急方案：

(1)若晚會(huì)前停電，晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即20：00舉行，此間觀眾自由處理自己的時(shí)間;如果20：00仍沒有正常供電，則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

(2)在晚會(huì)前半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)改天重新舉行;在晚會(huì)后半部分之間停電超過10分鐘后由主持人宣布晚會(huì)閉幕。

(3)在停電期間，由節(jié)目組負(fù)責(zé)演員的組織與服裝道具的看管工作;由禮儀組負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓的服務(wù)工作;由商家組負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持;由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)、音箱設(shè)備、燈光設(shè)備等的看管。

(4)在主持人宣布晚會(huì)改天舉辦或閉幕后，按策劃書中規(guī)定清理會(huì)場(chǎng)。

3.燈光應(yīng)急方案：

(1)四個(gè)照燈兩個(gè)以內(nèi)無(wú)法正常使用時(shí)，正常使用剩余照燈。

(2)四個(gè)照燈兩個(gè)以上無(wú)法正常使用時(shí)，關(guān)閉所以照燈，打開備用照明燈。

4.劇務(wù)應(yīng)急方案：

(1)臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，其后的三個(gè)節(jié)目在后臺(tái)準(zhǔn)備，前一節(jié)目由于各種原因無(wú)法按時(shí)出演時(shí)，下一個(gè)節(jié)目即時(shí)跟進(jìn)。

(2)任一節(jié)目在演出過程中發(fā)生失誤或無(wú)法順利進(jìn)行的情況時(shí)，由節(jié)目的領(lǐng)演人迅速組織演員重演此節(jié)目;若重演仍出現(xiàn)問題，則該節(jié)目立即退場(chǎng)，視具體情況決定其再次重演或取消。

(3)事先準(zhǔn)備八個(gè)話筒(六個(gè)正常使用，兩個(gè)備用)及四個(gè)話筒架，如演出時(shí)話筒出現(xiàn)意外，則迅速用備用話筒，演出前及時(shí)配好話筒架高度，如話筒架演出時(shí)過高或過低，則由工作人員迅速調(diào)節(jié)等

5.現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急方案：

(1) 若出現(xiàn)某組工作人員不足，總負(fù)責(zé)組根據(jù)具體情況，及時(shí)調(diào)動(dòng)其他組有空的組員去支援，以求工作順利進(jìn)行。

(2) 足球場(chǎng)四周安排工作人員維護(hù)秩序，若出現(xiàn)場(chǎng)面混亂現(xiàn)象，秩序組及時(shí)與總務(wù)組聯(lián)系，由總務(wù)組去協(xié)調(diào)，如果協(xié)調(diào)不了，再找老師商量，確保晚會(huì)順利進(jìn)行。

6.其它緊急情況發(fā)生時(shí)，由機(jī)動(dòng)組負(fù)責(zé)處理。