導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)貿(mào)易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、餐飲：4

萬(wàn)億餐飲市場(chǎng)，火鍋獨(dú)占鰲頭

1.1、規(guī)模：收入增長(zhǎng)+城鎮(zhèn)化推進(jìn)，4

萬(wàn)億餐飲市場(chǎng)持續(xù)向好

中國(guó)餐飲服務(wù)市場(chǎng)近年來(lái)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)。2017

年我國(guó)餐飲消費(fèi)總額為3.96

萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.7%，連續(xù)3

年收入增速持續(xù)高于社零消費(fèi)總額增速；餐飲消費(fèi)占全國(guó)社零總額約10.9%，維持穩(wěn)定。限額以上餐飲企業(yè)收入延續(xù)反彈趨勢(shì)，餐飲業(yè)回暖。

人均收入和城鎮(zhèn)化率提升，驅(qū)動(dòng)餐飲需求持續(xù)向好，預(yù)期2022

年餐飲收入6.28萬(wàn)億元。

§

“十二五”期間餐飲高端需求受到抑制，隨著人均可支配收入穩(wěn)定增加，消費(fèi)升級(jí)下餐飲支出持續(xù)增長(zhǎng)。2017

年，城鎮(zhèn)人均可支配收入為3.64

萬(wàn)元，持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2017

年我國(guó)人均GDP

為0.88

萬(wàn)美元，約為同期美國(guó)5.95

萬(wàn)美元的14.8%，可比提升空間大。

§

§

此外，城鎮(zhèn)化穩(wěn)步推進(jìn)帶來(lái)更多城鎮(zhèn)人口，而快節(jié)奏、高壓力的城市生活使得人們更傾向于外出就餐。2017

年，我國(guó)城鎮(zhèn)人口占比58.5%，若是以世界銀行的可查最新城市化數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，顯著低于其他可比國(guó)家的80%-90%，可比提升空間明顯。目前我國(guó)外出就餐的比例已增至約三成，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，這一比例仍將不斷提升。

§

1.2、分類：自營(yíng)連鎖店日益流行，中式餐飲主導(dǎo)，火鍋為最大品類

自營(yíng)連鎖餐廳日益流行。中國(guó)餐飲服務(wù)市場(chǎng)歷來(lái)分散，并由獨(dú)立運(yùn)營(yíng)餐廳主導(dǎo)，2017

年自營(yíng)連鎖餐廳收入僅占中國(guó)餐飲服務(wù)市場(chǎng)銷售的4.3%。但是，自營(yíng)連鎖餐廳擁有更強(qiáng)大的資本平臺(tái)，更高的品牌認(rèn)知度、更可靠的食品安全控制，且提供優(yōu)質(zhì)食物及服務(wù)，因此預(yù)期其2017-2022

年將以11.4%的復(fù)合年增長(zhǎng)率超越獨(dú)立營(yíng)運(yùn)餐廳及加盟連鎖餐廳的增長(zhǎng)。

中式餐飲主導(dǎo)，火鍋為最大品類。中國(guó)餐飲服務(wù)市場(chǎng)由三個(gè)分部組成，即中式餐飲、西式餐飲及其他餐飲。中式餐飲是最大組成部分，2017

年市場(chǎng)份額為80.5%。中式餐飲總收入由2013

年的2.18

萬(wàn)億增至2017

年的3.19

萬(wàn)億元，CAGR=9.9%。預(yù)期2022

年將達(dá)到4.89

萬(wàn)億元，CAGR=8.9%。在所有中式菜品中，火鍋占有最大市場(chǎng)份額，按2017

年收入計(jì)，其份額為13.7%。

1.3、機(jī)會(huì)：易標(biāo)準(zhǔn)化+高自由度+社交功能，火鍋是餐飲中的最佳賽道

易標(biāo)準(zhǔn)化，適合連鎖擴(kuò)張。中餐不同于西餐，對(duì)于火候和調(diào)料的拿捏沒(méi)有明確的說(shuō)明，需要廚師自行控制，因此很難標(biāo)準(zhǔn)化。而火鍋不具備這種天然劣勢(shì)?；疱佅M(fèi)者自行選購(gòu)食材、配置蘸料并且自己涮煮食物，因此火鍋企業(yè)只需嚴(yán)格把關(guān)原材料的質(zhì)量，標(biāo)準(zhǔn)化相對(duì)容易。易標(biāo)準(zhǔn)化意味著火鍋企業(yè)可復(fù)制擴(kuò)張。常見的火鍋食材包括薄肉片、綠葉蔬菜、根菜頭及蘑菇、肉丸、豆腐及海鮮。

高自由度，滿足多樣化需求?；疱伒母咦杂啥润w現(xiàn)在它有許多可選擇的東西，消費(fèi)者可以選擇湯底、食材種類和份量、調(diào)料醬料，甚至決定食物加熱到幾成熟。靈活的選擇機(jī)制使得消費(fèi)者在同等價(jià)位上有更多的飲食體驗(yàn)，滿足人們的多樣化需求，體現(xiàn)了火鍋的高性價(jià)比。

火鍋具備社交功能?？谖恫煌⑵貌煌娜丝梢試谕粋€(gè)火鍋旁，拉進(jìn)了社交距離。圍坐在火鍋的溫暖感和親切感、涮煮的自由愜意感、鮮爽刺激的食物帶來(lái)的滿足感，都是社交的催化劑?；疱伩梢允桥笥丫鄄?、家庭聚餐、工作聚餐等各種社交聚會(huì)的選擇。

2、火鍋餐飲：4362

億市場(chǎng)，海底撈執(zhí)牛耳

2.1、規(guī)模：4362

億市場(chǎng)，非一線城市占九成，中高端增速較快

火鍋餐飲2017

年4,362

億元收入，近五年CAGR

為11.6%。據(jù)Frost

&

Sullivan數(shù)據(jù)，火鍋行業(yè)的規(guī)模從2013

年的2,813

億元增至2017

年的4,362

億元，CAGR為11.6%。未來(lái)五年，火鍋行業(yè)會(huì)繼續(xù)按CAGR

為10.2%增長(zhǎng)，為中式餐飲中增速最快品類，預(yù)計(jì)到2022

年火鍋行業(yè)收入將達(dá)7,077

億元。

據(jù)Frost

&

Sullivan

數(shù)據(jù)，中國(guó)火鍋餐廳的數(shù)目由2013

年的約40.6

萬(wàn)家增至2017年的60.1

萬(wàn)家。受益于其受歡迎程度及可擴(kuò)張性及高度標(biāo)準(zhǔn)化的獨(dú)特業(yè)務(wù)模式，火鍋餐飲相比其他中式餐飲擁有更大增長(zhǎng)潛力。預(yù)期中國(guó)火鍋餐廳數(shù)量將在2022年增至89.6

萬(wàn)家。

火鍋餐廳市場(chǎng)一線城市占比近10%，增速略微快于非一線城市，但差別不大。2013-2017

年一線城市火鍋餐廳市場(chǎng)CAGR

達(dá)12.44%，主要由于一線城市居民收入逐漸增長(zhǎng)及生活節(jié)奏日益加快，居民外出就餐的需求不斷增加，這一趨勢(shì)持續(xù)推動(dòng)一線城市火鍋餐廳市場(chǎng)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2017-2022

年CAGR

約10.6%。非一線城市及農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模受一線城市外出用餐文化的影響，以及城鎮(zhèn)化和居民收入的提高，增長(zhǎng)潛力巨大。整體來(lái)看，火鍋?zhàn)鳛榇蟊娤M(fèi)品在不同線城市之間的需求增速差別不大。

大眾火鍋市場(chǎng)份額最高，中高端火鍋增速最快。從消費(fèi)層級(jí)來(lái)看，人均消費(fèi)金額在60

元以下的大眾火鍋是主流，2017

年占比約70%，人均消費(fèi)在60

元-200

元的中高端火鍋2017

年占比約28%。城鎮(zhèn)化及消費(fèi)升級(jí)是推動(dòng)中高端火鍋餐廳市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ诖吮尘跋孪M(fèi)者擁有更高的消費(fèi)能力，更為重視食材品質(zhì)和用餐環(huán)境是否舒適等因素。因此中高端市場(chǎng)的復(fù)合增速最快，2013-2017

年的復(fù)合增速為13.9%，預(yù)計(jì)2017-2022

年復(fù)合增速約11.3%，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

2.2、分類：成癮性使川式火鍋?zhàn)钍軞g迎，龍頭布局全產(chǎn)業(yè)鏈

2.2.1、辣味的成癮性使川式火鍋?zhàn)钍軞g迎

火鍋細(xì)分品類眾多，川式火鍋約占64%?；疱伡?xì)分品類包括川式火鍋、北派火鍋、粵系火鍋、云貴系火鍋、江浙系火鍋、其他地方特色火鍋及海外火鍋。其中川系火鍋以麻辣鮮香著稱，一直是火鍋餐飲品類的主流，2017

年按收入計(jì)約占火鍋餐廳市場(chǎng)的64%左右。以北京、山東火鍋為代表的北方系和以海鮮、牛肉等火鍋為代表的粵系是另外兩類占比較大的火鍋細(xì)分品類。

辣味的成癮性使川式火鍋?zhàn)钍軞g迎。辣味能夠讓人產(chǎn)生輕微痛苦感，大腦受到痛覺刺激時(shí)會(huì)釋放內(nèi)啡肽來(lái)減少刺激，而內(nèi)啡肽是會(huì)上癮的，因此辣味食品成癮性強(qiáng)，這也是小龍蝦、鴨脖、泡椒鳳爪、辣條等辣味食品能成為爆款的原因之一。

2.2.2、火鍋龍頭積極布局全產(chǎn)業(yè)鏈

火鍋產(chǎn)業(yè)鏈包括上游的原料生產(chǎn)基地、中游的火鍋調(diào)味料與料制品、下游的火鍋門店與火鍋外賣。

上游原料生產(chǎn)基地?；疱伄a(chǎn)業(yè)鏈上游是火鍋配菜原料生產(chǎn)基地，并提供現(xiàn)代化配送服務(wù)。常用原料包括肉制品、綠葉蔬菜、辣椒、香油等。大型火鍋連鎖企業(yè)建立自己的原料基地以保證食品安全、降低采購(gòu)與配送成本，如海底撈的蜀海國(guó)際提供食材和物流配送、小肥羊建立了養(yǎng)殖基地。

中游火鍋調(diào)味料與料制品?；疱佌{(diào)味料包括火鍋底料與蘸料兩類，而火鍋料制品則以魚糜制品與速凍肉制品為主。火鍋連鎖品牌如海底撈、呷哺呷哺、德莊均自主研發(fā)并生產(chǎn)火鍋底料。布局火鍋調(diào)味料不僅打通產(chǎn)業(yè)鏈，節(jié)約成本，更是看中火鍋調(diào)味料細(xì)分市場(chǎng)巨大的潛在規(guī)模。

下游火鍋門店與火鍋外賣?；疱伄a(chǎn)業(yè)鏈下游主要有傳統(tǒng)的火鍋門店和火鍋外賣。值得一提的是火鍋外賣市場(chǎng)。中國(guó)外賣市場(chǎng)在過(guò)去幾年增長(zhǎng)迅速，2013

年總收入為465

億元，2017

年總收入2,091

億元，CAGR

為45.6%。預(yù)期2022

年外賣服務(wù)市場(chǎng)總收入將增至4,770

億元，CAGR

為17.9%，占2022

年中國(guó)整體餐飲服務(wù)市場(chǎng)的7.6%?；疱伈惋嬈放葡蛲赓u市場(chǎng)延伸具有先天優(yōu)勢(shì)，海底撈在2010

年推出外賣服務(wù)，成為國(guó)內(nèi)首家推出火鍋外賣的餐廳。2017

年外賣收入達(dá)2.19

億，同比增長(zhǎng)50%左右。

2.3、盈利性：火鍋創(chuàng)收能力、盈利能力強(qiáng)于其他餐飲

火鍋行業(yè)的創(chuàng)收能力強(qiáng)于其他餐飲：據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)《2018

中國(guó)餐飲業(yè)年度報(bào)告》，2017

年火鍋每平米營(yíng)收為2.63

萬(wàn)元，高于正餐、快餐及西餐；人均勞效23.3萬(wàn)元，僅次于正餐的23.5

萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)額增速24.7%，遠(yuǎn)高于正餐、快餐及西餐。主要是由于火鍋門店?duì)I業(yè)時(shí)間較其他餐飲子行業(yè)更長(zhǎng)，坪效高，翻臺(tái)率高。

火鍋行業(yè)的盈利能力強(qiáng)于其他餐飲：據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)《2018

中國(guó)餐飲業(yè)年度報(bào)告》，2017

年火鍋行業(yè)平均凈利率為11.8%，遠(yuǎn)高于正餐、快餐及西餐；人力成本比例為17.9%，三項(xiàng)費(fèi)用比例為29.6%，遠(yuǎn)低于正餐、快餐及西餐。主要是由于火鍋后廚簡(jiǎn)單，門店管理標(biāo)準(zhǔn)化，成本與費(fèi)用較低。

2.4、格局：高度分散，海底撈執(zhí)牛耳

中國(guó)中式餐飲市場(chǎng)與火鍋餐飲市場(chǎng)均高度分散化。2017

年中式餐飲市場(chǎng)CR5

為0.8%，火鍋餐廳市場(chǎng)CR5

為5.5%。主要因?yàn)椋?/p>

進(jìn)入門檻方面：市場(chǎng)進(jìn)入門檻相對(duì)較低；

連鎖占比低：行業(yè)獨(dú)立營(yíng)運(yùn)餐廳占主導(dǎo)，集中度高的自營(yíng)連鎖餐廳份額?。?/p>

標(biāo)準(zhǔn)化擴(kuò)張方面：中式餐飲難以標(biāo)準(zhǔn)化，因而難以高效組織管理，不利于擴(kuò)張；

供應(yīng)鏈方面：擴(kuò)張后供應(yīng)鏈跟不上，因而難以確保高質(zhì)量、安全及新鮮的食材。

大型連鎖自營(yíng)餐廳仍具較高競(jìng)爭(zhēng)力。雖然中式餐飲行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，但是想要做好還是具有一定難度，一些大型連鎖自營(yíng)餐廳具有一定壁壘：

初始投入資本方面：經(jīng)營(yíng)大型連鎖餐廳需要大額初始資金來(lái)支付租金、裝修費(fèi)用、設(shè)備、員工工資等。新進(jìn)入者想要連鎖經(jīng)營(yíng)面臨初始資本不足的現(xiàn)金流困境；

供應(yīng)鏈方面：新進(jìn)入者對(duì)食材供應(yīng)商缺乏議價(jià)能力，且缺乏供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，使得食材的價(jià)格較高，新鮮度及質(zhì)量難以保證；

管理經(jīng)驗(yàn)方面：餐飲服務(wù)行業(yè)屬于勞動(dòng)力密集型行業(yè)，除了好吃的菜品，還需要餐飲企業(yè)有好的管理機(jī)制以確保員工遵守公司制度、提供更好服務(wù)并且減少員工流失率。

§

海底撈執(zhí)牛耳。海底撈是我國(guó)中式餐飲和火鍋餐飲的雙龍頭，且各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)處于行業(yè)領(lǐng)先地位：

在中式餐飲市場(chǎng)中：海底撈市場(chǎng)份額第一，2017

年為0.3%；

在火鍋餐廳市場(chǎng)中：海底撈市場(chǎng)份額第一，2017

年為2.2%，第二名僅為0.9%；

在全球中式餐飲市場(chǎng)中：海底撈市場(chǎng)份額第一，2017

年為0.2%。2017

年海底撈的海外收入達(dá)7.03

億元，而第二名的海外收入僅1.84

億元。

關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)方面：2017

年海底撈年客流量高達(dá)1.03

億人次，位列行業(yè)第一。

各項(xiàng)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)如翻臺(tái)率、收入增速、每間餐廳年收入等，均在主要中式餐飲品牌中排名第一。

3、火鍋餐飲代表企業(yè)：海底撈vs

呷哺呷哺

3.1、定位：以服務(wù)著稱的中高端多人火鍋vs

極具性價(jià)比的快餐小火鍋

海底撈和呷哺呷哺處于不同的火鍋細(xì)分領(lǐng)域，針對(duì)不同的消費(fèi)人群。海底撈是傳統(tǒng)火鍋的領(lǐng)頭羊，主要面向中高端市場(chǎng)，是川式火鍋；而呷哺呷哺是快速休閑火鍋店的開發(fā)者和龍頭，主要面向大眾市場(chǎng)，是臺(tái)式火鍋；海底撈以超預(yù)期的特色服務(wù)出名，客戶追求的是周到的服務(wù)和高品質(zhì)的食材；呷哺呷哺以U

型吧臺(tái)設(shè)計(jì)出名，一人一鍋，客戶追求的是方便快捷的用餐，即高性價(jià)比。

因此從目標(biāo)消費(fèi)人群的角度看，海底撈和呷哺呷哺并不存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。當(dāng)然呷哺呷哺2016

年推出中高端火鍋聚會(huì)餐廳品牌——“湊湊”，與海底撈目標(biāo)消費(fèi)群體出現(xiàn)一定重合，標(biāo)識(shí)著兩者在未來(lái)開始直接的競(jìng)爭(zhēng)。

3.2、收入端：海底撈加速開店，呷哺呷哺穩(wěn)步擴(kuò)張+升級(jí)

2017

年海底撈營(yíng)業(yè)收入達(dá)106.37

億元，同比增長(zhǎng)36.2%；2018

上半年?duì)I業(yè)收入73.43

億元，同比增長(zhǎng)54.4%；營(yíng)業(yè)收入加速增長(zhǎng)主要是因?yàn)榧铀匍_店。從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，餐廳業(yè)務(wù)收入占比在98%左右，是核心主業(yè)。其次是外賣業(yè)務(wù)，近兩年增長(zhǎng)迅猛，目前占比2%。此外海底撈還在餐廳銷售底料包裝產(chǎn)品，但營(yíng)收占比很低。

2017

年呷哺呷哺營(yíng)業(yè)收入達(dá)36.64

億元，同比增長(zhǎng)32.8%；2018

上半年?duì)I業(yè)收入21.29

億元，同比增長(zhǎng)35.1%。主要為餐廳業(yè)務(wù)收入，占比近99%，其他為銷售調(diào)料產(chǎn)品收入。

從接待顧客總量來(lái)看，2017

年海底撈接待用餐顧客1.1

億人，同比增長(zhǎng)32%，2018上半年達(dá)7131

萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)49%。呷哺呷哺2017

年顧客人次7214

萬(wàn)，同比增長(zhǎng)25%；2018

上半年3654

萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)12%。

從同店的單店銷售收入來(lái)看，海底撈2017

年同店單店收入約5477

萬(wàn)元，是呷哺呷哺同店單店銷售收入的10.2

倍。

3.2.1、門店擴(kuò)張：加速擴(kuò)店，區(qū)域下沉vs

穩(wěn)步擴(kuò)店，繼續(xù)一二線

海底撈加速擴(kuò)店，呷哺呷哺穩(wěn)步擴(kuò)店。

§

截至2018

年6

月底，海底撈有餐廳341

家，包括316

家境內(nèi)餐廳及25

家境外餐廳，均直營(yíng)。2017

年起，公司加速開店，2017

年新開98

家，2018

上半年新開71

家，預(yù)計(jì)海底撈2018

全年開180-220

家餐廳。到2020

年，預(yù)計(jì)將超過(guò)900

家餐廳，CAGR

約50%。

§

§

截至2018

年6

月底，呷哺呷哺共有808

家餐廳，其中呷哺呷哺店780

家，湊湊店28

家，均直營(yíng)。呷哺呷哺穩(wěn)步擴(kuò)店，每年新增100

家左右。預(yù)計(jì)未來(lái)仍將保持每年100

家左右的新店擴(kuò)張速度，到2019

年呷哺呷哺店可達(dá)939

家，CAGR

約15%。

§

海底撈區(qū)域下沉，呷哺呷哺繼續(xù)發(fā)力一二線。

海底撈和呷哺呷哺都起始于重點(diǎn)城市，但海底撈區(qū)域分部更加均勻，從一線向二三線城市擴(kuò)張；

呷哺呷哺店鋪集中在北方，由北京、上海向其他城市擴(kuò)張，且主要是一二線城市。

從盈虧平衡期和投資回收期來(lái)看，海底撈的首次盈虧平衡期為1-3

月，呷哺呷哺為3

個(gè)月，二者均快于行業(yè)。海底撈投資回收期通常在半年至一年左右，呷哺呷哺為16.7

個(gè)月。

3.2.2、翻臺(tái)率：海底撈高于呷哺

海底撈的翻臺(tái)率領(lǐng)先所有競(jìng)爭(zhēng)者，甚至超過(guò)快餐廳，近兩年維持在5.0

次/天左右，一方面由于海底撈的服務(wù)，另一方面海底撈的營(yíng)業(yè)時(shí)間從9

點(diǎn)-次日7

點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于同行。但翻臺(tái)率過(guò)高一方面會(huì)使得員工勞累，另一方面也影響了客戶的體驗(yàn)，就餐前排隊(duì)時(shí)間太長(zhǎng)，因此翻臺(tái)率將不是公司經(jīng)營(yíng)追求的核心指標(biāo)，預(yù)計(jì)未來(lái)翻臺(tái)率將保持穩(wěn)定。

呷哺呷哺2017

年翻坐率為3.3

次/天，領(lǐng)先于火鍋行業(yè)其他品牌。主要由于呷哺呷哺定位于快餐小火鍋（由于其獨(dú)特的U

型吧臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式，故呷哺呷哺公布翻坐率而不是翻臺(tái)率，翻坐率比翻臺(tái)率更為嚴(yán)苛）。但由于作為正餐品牌的湊湊餐廳數(shù)量的增多，呷哺呷哺的翻座率一直在下降，從2015

年的3.4

次/天降到了2018

年H1

的2.8

次/天。

（翻臺(tái)率=年內(nèi)服務(wù)總桌數(shù)/(年內(nèi)餐廳營(yíng)業(yè)總天數(shù)*平均餐桌數(shù))

翻座率=年內(nèi)服務(wù)總客數(shù)/(年內(nèi)餐廳營(yíng)業(yè)總天數(shù)*平均座位數(shù))）

3.2.3、客單價(jià)：海底撈穩(wěn)定提升vs

呷哺店面翻新+新品牌促提價(jià)

由于餐廳的檔次直接對(duì)客單價(jià)進(jìn)行了區(qū)分，所以客單價(jià)大幅提升的難度較大，多數(shù)情況是隨著CPI

的增長(zhǎng)有小幅度的增長(zhǎng)。

海底撈客單價(jià)穩(wěn)定提升，增速略高于CPI

增速：海底撈的客單價(jià)在2018

H1

正式突破100

元大關(guān)，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品牌，在成本上升的背景下，海底撈有這較強(qiáng)的提價(jià)轉(zhuǎn)移成本的能力，其客單價(jià)增速將一直快于CPI。

呷哺呷哺店面翻新+品牌推新促提價(jià)：呷哺呷哺的客單價(jià)在2018H1

也首次超過(guò)50

元達(dá)到52.2

元。未來(lái)隨著湊湊門店的進(jìn)一步增加，呷哺呷哺的客單價(jià)還有提升的空間。

3.3、成本端：海底撈優(yōu)質(zhì)食材+高員工成本+低租金打造服務(wù)護(hù)城河

火鍋行業(yè)成本端主要是員工成本、租金成本和原材料成本，占比超過(guò)70%。2017年海底撈三項(xiàng)成本率為73.7%，呷哺呷哺為72.0%。

員工成本持續(xù)增長(zhǎng)，保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2015-2017

年，海底撈員工成本率分別為27.3%、26.2%、29.3%，而呷哺呷哺的員工成本占比穩(wěn)定在23%左右。2017

年海底撈人均年薪約6.2

萬(wàn)元，遠(yuǎn)高于呷哺呷哺的3.9

萬(wàn)元。海底撈以優(yōu)質(zhì)服務(wù)出名，服務(wù)完全依賴于員工，而培養(yǎng)優(yōu)秀員工需要具有激勵(lì)性質(zhì)的薪酬架構(gòu)和完善的培訓(xùn)體系。因此，海底撈的高員工成本在意料之中。而高員工成本也能創(chuàng)造高回報(bào)。2017

年海底撈人均創(chuàng)收21.2

萬(wàn)元，高于呷哺呷哺的17.3

萬(wàn)元。預(yù)計(jì)海底撈上市后，業(yè)務(wù)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，招募員工數(shù)量與培訓(xùn)成本都將快速增加，員工成本占比還將持續(xù)增長(zhǎng)。

全產(chǎn)業(yè)鏈布局控制原材料成本。海底撈2017

年原材料成本占比40.5%，高于呷哺呷哺的37.3%，兩者在同行業(yè)中處于較高水平，一定程度上反映了食材的優(yōu)質(zhì)。近年來(lái)隨著物價(jià)水平上升，原材料成本不斷上漲，但海底撈的原材料成本占比由2015

年的45.2%下降至2017

年的40.5%。這是因?yàn)楹５讚撇季秩a(chǎn)業(yè)鏈，控制原材料成本。

海底撈租金成本遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。海底撈的租金成本僅占營(yíng)業(yè)收入的3.9%，主要因?yàn)椋海?）憑借超高的翻臺(tái)率提升店鋪坪效，壓低租金成本占比。（2）早期門店大量選址于非商圈地段，且租約期較長(zhǎng)，占盡優(yōu)勢(shì)。（3）依靠強(qiáng)勢(shì)品牌影響力，無(wú)需依賴商圈引流，反而為商圈帶來(lái)人氣，獲取租金優(yōu)惠。

3.4、盈利端：海底撈高周轉(zhuǎn)+高杠桿使得ROE

高于呷哺呷哺

海底撈和呷哺呷哺的凈利率均領(lǐng)先于同行。2017

年海底撈和呷哺呷哺凈利率分別為11.2%和11.3%。同行業(yè)其他餐飲公司凈利率均為高單位數(shù)，二者盈利能力領(lǐng)先于行業(yè)。

篇2

關(guān)鍵詞：商業(yè)貿(mào)易 電子商務(wù) 網(wǎng)絡(luò)。

電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易交易形式，與傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易形式相比在更大程度上擺脫了時(shí)間和空間的局限，對(duì)企業(yè)而言，則提供了更大的展示平臺(tái)和豐富的宣傳與交易途徑，根據(jù)國(guó)家發(fā)改委的統(tǒng)計(jì)，截止2010年，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.77億，電子商務(wù)規(guī)模達(dá)到4.7萬(wàn)億，預(yù)計(jì)到2013年將突破12萬(wàn)億，巨大的市場(chǎng)規(guī)模將為企業(yè)發(fā)展提供巨大的商機(jī)。另一方面，目前國(guó)內(nèi)外商業(yè)貿(mào)易的貿(mào)易形勢(shì)正在逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，日益激烈和殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)營(yíng)銷成為了企業(yè)自我展示宣傳和增加銷售途徑的有效措施，在這樣的背景之下，商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系的構(gòu)建受到了企業(yè)的高度重視，而當(dāng)下我國(guó)電子商務(wù)體系存在哪些問(wèn)題？商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系又該如何構(gòu)建？相關(guān)問(wèn)題可以從以下一些方面進(jìn)行分析。

1 商業(yè)貿(mào)易中構(gòu)建電子商務(wù)體系的優(yōu)勢(shì)。

1.1 成本降低。

傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易不僅需要支付大量的店面租金和員工工資，其產(chǎn)品宣傳推廣與客戶資源的開發(fā)也都需要耗費(fèi)企業(yè)大量的成本，這在短期會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)金流造成一定的壓力，尤其是中小企業(yè)，規(guī)模的擴(kuò)大必然帶來(lái)成本的上升，這也成為限制中小企業(yè)商業(yè)貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展的重要因素。而電子商務(wù)利用網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)宣傳和營(yíng)銷的媒介，不需要專業(yè)的銷售場(chǎng)所和大量的業(yè)務(wù)人員，從而大大降低了企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的成本。

1.2 商業(yè)貿(mào)易更加便捷。

電子商務(wù)從商品展示到下單，再到訂單、付款以及發(fā)貨，可以完全擺脫時(shí)間與空間的限制，客戶理論上可以在任何地點(diǎn)與時(shí)間獲取到企業(yè)的產(chǎn)品信息并進(jìn)行相關(guān)操作，而交易也可以在第三方交易平臺(tái)的支持下及時(shí)完成。不僅如此，企業(yè)和客戶雙方信息的變更可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上及時(shí)反應(yīng)，便于雙方更加快速高效地獲取信息，而企業(yè)與客戶還可以通過(guò)在線交流、留言、郵件等多種形式進(jìn)行高效的信息交流與反饋。

1.3 加強(qiáng)企業(yè)的對(duì)外交流與合作。

在傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易中，對(duì)外合作并不是一件容易的事，而通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，企業(yè)之間可以進(jìn)行高效的互訪與交流，而企業(yè)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快速地獲取采購(gòu)、原材料、物流、加工等各個(gè)環(huán)節(jié)的資源，從而使自身的營(yíng)銷策略具備更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)在電子商務(wù)平臺(tái)下，與其他企業(yè)有更加多元與便捷的交流與溝通的可能，因而能夠謀求更多的交流與合作機(jī)會(huì)。

1.4 加快研發(fā)速度，提升服務(wù)質(zhì)量。

由于電子商務(wù)信息是以數(shù)據(jù)流的形式體現(xiàn)的，因而可以對(duì)客戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與整合，建立起自身的電子商務(wù)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶的喜好，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)以及產(chǎn)品存在的問(wèn)題和客戶希望改進(jìn)的方向等都可以進(jìn)行有效的分析，而這些都為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與更新提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使企業(yè)的決策更加貼近實(shí)際和精確。另一方面，企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客的需求和歸納，能夠?qū)︻櫩偷囊庖娕c投訴做出及時(shí)有效的反饋，從而為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)“，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)脈搏，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位［1］”，從整體上提升自身的服務(wù)質(zhì)量，使之更加靈活化與人性化。

2 當(dāng)下商業(yè)貿(mào)易電子商務(wù)體系構(gòu)建存在的問(wèn)題。

我國(guó)于上世紀(jì)70年代開始在海關(guān)事務(wù)中嘗試網(wǎng)絡(luò)化操作，90年代電子商務(wù)大規(guī)模進(jìn)入民用領(lǐng)域，隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)硬件設(shè)備的更新以及社會(huì)公眾消費(fèi)觀念的變化，電子商務(wù)在我國(guó)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，而隨著支付寶等第三方運(yùn)作平臺(tái)在技術(shù)和運(yùn)營(yíng)等方面的逐漸成熟，我國(guó)的電子商務(wù)逐漸邁入了正軌，進(jìn)入了高速發(fā)展期。而在發(fā)展的過(guò)程中，我國(guó)的電子商務(wù)體系也暴露出了不少的問(wèn)題，這些問(wèn)題概括起來(lái)主要體現(xiàn)在以下一些方面：

2.1 電子商務(wù)的市場(chǎng)環(huán)境不夠成熟。

雖然網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)觀念在我國(guó)基本得到認(rèn)可，電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境基本形成，但是還不夠成熟，存在不少的問(wèn)題。一是電子商務(wù)中交易雙方的信用問(wèn)題，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下交易雙方通常無(wú)法獲取到更加直接和真實(shí)的資料，因而在交易中普遍存在著擔(dān)憂和不信任，這在BtoC類（銷售商對(duì)顧客）電子商務(wù)網(wǎng)站表現(xiàn)得尤為突出。根據(jù)國(guó)內(nèi)某調(diào)查機(jī)構(gòu)的一份抽樣調(diào)查報(bào)告顯示，在淘寶、易趣等知名電子商務(wù)網(wǎng)站，顧客詢問(wèn)后下單率雖有70%，但真正付款的卻低于50%。針對(duì)交易雙發(fā)的不信任，我國(guó)目前對(duì)于電子商務(wù)中產(chǎn)品描述以及買賣雙方的信息核實(shí)、驗(yàn)證機(jī)制并不完善，這使得電子商務(wù)平臺(tái)存在大量的虛假?gòu)V告和不實(shí)信息，這在一定程度上影響和制約著市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)一步發(fā)展。

后續(xù)服務(wù)和配套服務(wù)的缺失是目前我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)環(huán)境不夠成熟的另一表現(xiàn)，電子商務(wù)途徑售出的產(chǎn)品往往不能和實(shí)體店售出的貨物享受同樣的后續(xù)服務(wù)和配套資源，有的商家雖然提供，但是由于地域的限制，往往需要客戶自己承擔(dān)物流的費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，因而這樣的服務(wù)往往流于形式。

2.2 法律體系亟待完善。

目前我國(guó)針對(duì)電子商務(wù)并沒(méi)有系統(tǒng)完善的法律出臺(tái)，而是以《電子商務(wù)管理?xiàng)l例》作為當(dāng)下規(guī)范交易雙方行為和保護(hù)相關(guān)權(quán)益的主要法律手段，但是由于電子商務(wù)的特殊性，其取證和定案往往比較困難，在《電子商務(wù)管理?xiàng)l例》中，電子商務(wù)中常見的聊天記錄、圖片截圖等并不能作為有效的直接證據(jù)，而其他法律體系又缺乏將電子商務(wù)教育中網(wǎng)絡(luò)部分和實(shí)體部分有機(jī)銜接起來(lái)的規(guī)定《，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》由于制定年代較遠(yuǎn)，在電子商務(wù)領(lǐng)域諸如描述不清，信用卡手續(xù)費(fèi)用糾紛、退換貨物費(fèi)用等存在大量的法律真空。法律體系的不夠完善，使得電子商務(wù)中買賣雙方的權(quán)益得不到充分的保障，也成為了當(dāng)下影響我國(guó)電子商務(wù)改革的重要方向。

2.3網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題較為突出。

與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)繁榮相伴隨的是網(wǎng)絡(luò)詐騙等犯罪行為的急速上升，2009年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)詐騙涉案金額高達(dá)80億元，由干網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和安全防護(hù)措施的不足，用戶在交易的過(guò)程中時(shí)刻面臨著“套卡、釣魚網(wǎng)站、盜取密碼、銀行卡信息泄露”等安全問(wèn)題，而在大量的電子商務(wù)網(wǎng)站，用戶的購(gòu)買信息可以隨意瀏覽，這些對(duì)干保護(hù)用戶的隱私和交易安全都是十分不利的。另方面，由干電P商務(wù)完全依賴干網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)技術(shù)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)或計(jì)算機(jī)發(fā)生異常時(shí)，往往使得正在進(jìn)行的交易行為受到影響，有的款項(xiàng)“不翼而飛”，出現(xiàn)客戶已經(jīng)付賬但賣家并未收到的呀青況，這實(shí)際上也是網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)急措施不足帶來(lái)的負(fù)面影響。

3現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系構(gòu)建的措施。

針對(duì)上述問(wèn)題，我國(guó)電子商務(wù)改進(jìn)措施和對(duì)策可以從以下一些方面進(jìn)行考慮。

3.1建立并完善電子商務(wù)體系的架構(gòu)。

這是現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務(wù)體系構(gòu)建的基礎(chǔ)性和前提性環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)，企業(yè)需要明確和解決的是電子商務(wù)需要實(shí)現(xiàn)哪些功能，而相應(yīng)的功能需要哪些資源配套，這一環(huán)節(jié)可以通過(guò)“功能填充”的模塊法對(duì)各個(gè)功能子系統(tǒng)進(jìn)行細(xì)化，通過(guò)不斷的細(xì)分不僅可以使企業(yè)的電子商務(wù)體系更加健全和明細(xì)，對(duì)相應(yīng)的崗位與職位職權(quán)更加明確，還便干通過(guò)劃分發(fā)現(xiàn)功能與人員設(shè)置上存在的問(wèn)題，而這些系統(tǒng)架構(gòu)主要包含了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、人員管理、客戶管理等方面。

3.2加強(qiáng)物流配送資源的整合。

電子商務(wù)本質(zhì)上是一個(gè)虛擬的商業(yè)貿(mào)易交易平臺(tái)，貨物的配送和線下交易還是需要相當(dāng)強(qiáng)大的物流資源予以配合，若物流跟不上產(chǎn)品的配送，那么電子商務(wù)線上交易會(huì)受到很大的影響。因而企業(yè)應(yīng)該與物流公司謀求更加貼切的合作，對(duì)于大型企業(yè)還應(yīng)該考慮建設(shè)自身的物流基地，不僅可以解決貨物配送為題，還可以對(duì)外服務(wù)，為企業(yè)提供更多的利潤(rùn)。而中小企業(yè)則可以合作建立物流基地，采取共建共享的模式，不僅可以解決中小企業(yè)在資金方面的問(wèn)題，還可以提供物流基地的使用效率。

3.3 完善電子商務(wù)配套管理和服務(wù)機(jī)制。

在這方面應(yīng)該加強(qiáng)政府的參與和引導(dǎo)規(guī)范，一方面需要政府設(shè)置專門的管理機(jī)構(gòu)對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)管理，將電子商務(wù)中的信息、商品展示等行為和用語(yǔ)規(guī)范化，并對(duì)電子商務(wù)中的買賣雙方行為進(jìn)行規(guī)范和監(jiān)督。同時(shí)還應(yīng)該充分發(fā)揮政府的宏觀調(diào)控機(jī)制，加大對(duì)社會(huì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)硬件基礎(chǔ)的升級(jí)和改造。而在企業(yè)和客戶層面，應(yīng)該完善產(chǎn)品的售后與服務(wù)體系，使得電子商務(wù)平臺(tái)的商品可以享有同等甚至更加實(shí)惠的售后與配套服務(wù)，同時(shí)加強(qiáng)物流與電子商務(wù)的資源整合。

3.4 完善電子商務(wù)法律體系。

電子商務(wù)法律體系其核心在于加快推動(dòng)《電子商務(wù)交易法》的制定和出臺(tái)，以法律文本的形式對(duì)電子商務(wù)交易進(jìn)行規(guī)范。一方面，需要對(duì)電子支付中的電子簽名、訂單號(hào)、交易號(hào)等電子信息的合法性進(jìn)行確認(rèn)，同時(shí)對(duì)盜竊、偽造、非法破譯、獲取他人電子信息的行為進(jìn)行法律認(rèn)定，為以后電子商務(wù)中的違法行為定罪提供法律支持。另一方面，還應(yīng)該將電子商務(wù)中的電子憑證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等與現(xiàn)實(shí)中的財(cái)務(wù)管理結(jié)合起來(lái)，以更加有效地保護(hù)電子商務(wù)中各方的合法權(quán)益。

3.5 加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)。

網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)是安全網(wǎng)絡(luò)支付和電子支付的基礎(chǔ)，也是電子商務(wù)的核心與技術(shù)支持，為了進(jìn)一步推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)的提升必不可少，在這方面我們可以將網(wǎng)絡(luò)安全與時(shí)間戳、數(shù)字加密、數(shù)字證書等先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)結(jié)合起來(lái)。以數(shù)字證書為例，若在電子商務(wù)中采用此項(xiàng)技術(shù)，可由政府或第三方機(jī)構(gòu)即認(rèn)證中心（CA）來(lái)簽發(fā)，證書通常包括公開密匙、口令、簽發(fā)機(jī)構(gòu)、簽發(fā)對(duì)象和簽發(fā)日期等信息“。以數(shù)字證書為核心的加密技術(shù)可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)上傳輸?shù)男畔⑦M(jìn)行加密和解密、數(shù)字簽名和簽名驗(yàn)證，確保網(wǎng)上傳遞信息的機(jī)密性、完整性、以及交易實(shí)體身份的真實(shí)性，簽名信息的不可否認(rèn)性［4］”，從而保障網(wǎng)上銀行系統(tǒng)應(yīng)用的安全性。

電子商務(wù)在商業(yè)貿(mào)易中的滲透是計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)結(jié)合下的必然發(fā)展趨勢(shì)，電子商務(wù)模式將在未來(lái)的商業(yè)貿(mào)易中發(fā)揮越來(lái)越大的作用，并將逐漸成為一類企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的主流和必須層次與系統(tǒng)，雖然當(dāng)下存在一些不可忽視的問(wèn)題，但只要充分結(jié)合中國(guó)的具體國(guó)情，積極探索和創(chuàng)新，從電子商務(wù)系統(tǒng)建設(shè)與配套制度等多個(gè)層面入手，相信我國(guó)現(xiàn)代商業(yè)中電子商務(wù)體系的一定可以進(jìn)入更加健康發(fā)展的軌道。

參考文獻(xiàn)。

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篇3

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng);商業(yè)貿(mào)易;流通體系;影響分析

從桌面電子商務(wù)到移動(dòng)電子商務(wù)，從大宗貿(mào)易到零售體系，從O2O到上門服務(wù)，從垂直平臺(tái)到跨境電子商務(wù)，從社區(qū)眾包到社群微商，這些現(xiàn)象無(wú)不昭示著互聯(lián)網(wǎng)正在通過(guò)改變信息獲取、展示、連接的形式，推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)向新一代商業(yè)貿(mào)易和流通體系加速演化。

1塑造資源匯聚度更高的新型流通生態(tài)和組織模式

1.1資源、服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)集散門戶和新型集聚形態(tài)形成

電子商務(wù)平臺(tái)將流通市場(chǎng)的各類資源、服務(wù)匯集到網(wǎng)上。平臺(tái)以第三方經(jīng)營(yíng)的模式，整合流通交易的供應(yīng)方、需求方和其他第三方服務(wù)商。電商平臺(tái)可以聚集各種流通過(guò)程中的交易、金融、物流、信息服務(wù)，是傳統(tǒng)集貿(mào)市場(chǎng)、超市、百貨商店在互聯(lián)網(wǎng)上的存在形式。電商平臺(tái)可以成為各類市場(chǎng)主體的統(tǒng)一入口，具有流量匯聚、資源匯聚和服務(wù)匯聚的作用，比傳統(tǒng)集市型流通資源整合模式更加高效，是綜合門戶型實(shí)體流通模式在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)形式。電商平臺(tái)可以通過(guò)信息模塊延伸的方式，低成本地添加各種價(jià)格比對(duì)、零售消費(fèi)信貸、店鋪轉(zhuǎn)換、支付及物流服務(wù)商挑選等配套服務(wù)，還能集成通用積分、各類折扣券、社交代付、打賞等創(chuàng)新型流通要素和功能，實(shí)現(xiàn)了各類流通資源在互聯(lián)網(wǎng)上的新型產(chǎn)業(yè)聚集形態(tài)。

1.2第三方中立平臺(tái)模式改善信息不對(duì)稱問(wèn)題

首先，通過(guò)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)解決產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)問(wèn)題。電商平臺(tái)是市場(chǎng)交易的中立第三方，以交易制度維護(hù)和環(huán)境營(yíng)造者的身份出現(xiàn)。與傳統(tǒng)的實(shí)體市場(chǎng)平臺(tái)不同的是，依托信息技術(shù)的進(jìn)步，電商平臺(tái)掌握著每筆交易的具體數(shù)據(jù)，同時(shí)可以實(shí)時(shí)接收消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和投訴。傳統(tǒng)市場(chǎng)單次交易形成的商家逆向選擇和消費(fèi)者道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題都可以通過(guò)交易評(píng)價(jià)體系成為下次交易的口碑和聲譽(yù)，可以被實(shí)時(shí)的、近乎零成本的查詢，因此在一定程度上解決了交易信息不對(duì)稱引起的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。其次，通過(guò)支付中介解決交易糾紛，提升交易效率。傳統(tǒng)的現(xiàn)貨現(xiàn)金交易容易出現(xiàn)信息不對(duì)稱導(dǎo)致的各種糾紛，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)交易模式將支付與購(gòu)買行為分離，成交后出現(xiàn)的任何問(wèn)題可以通過(guò)中介支付機(jī)構(gòu)的退款解決。如淘寶平臺(tái)的支付寶產(chǎn)品允許顧客在收到產(chǎn)品核查滿意后確認(rèn)支付，商家在消費(fèi)者確認(rèn)支付后才能得到貨款。這種制度設(shè)計(jì)避免了部分交易欺詐行為，減少了交易糾紛，提高了交易效率。最后，電商平臺(tái)在營(yíng)銷、物流、融資等方面更加便利。傳統(tǒng)市場(chǎng)的商家促銷活動(dòng)需要大范圍投入廣告，而平臺(tái)的單一入口和大流量可以減少傳統(tǒng)促銷操作的復(fù)雜性。在平臺(tái)上，物流提供商由消費(fèi)者進(jìn)行多重選擇，改變了以往只能商家選擇配送物流，消費(fèi)者完成“最后一公里”物流的模式，這使得消費(fèi)者可以在家里方便購(gòu)物。此外，由于支付工具和資金信息可以在交易平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)綁定，各種分期付款、小額投融資變得更加便利，這些制度進(jìn)一步降低了平臺(tái)的交易成本。

1.3流通市場(chǎng)的極致細(xì)分化與專業(yè)化水平提升

流通市場(chǎng)可以更大程度地滿足長(zhǎng)尾化、定制化的客戶需求。反饋評(píng)價(jià)機(jī)制、銷售量等大數(shù)據(jù)的獲取，可以使各種需求變化信息更快捷地被供給方獲取，使供應(yīng)鏈的敏捷性大大提升。專業(yè)化、創(chuàng)新型的營(yíng)銷、物流、導(dǎo)購(gòu)、金融服務(wù)不斷出現(xiàn)。例如平臺(tái)搜索引擎可以使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息更加精準(zhǔn)的被潛在客戶獲取。預(yù)售制和冷鏈物流可以更有效的服務(wù)于產(chǎn)品鮮度要求高的客戶。導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站專業(yè)的內(nèi)容意見可以直達(dá)消費(fèi)者，從而使好的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。小額產(chǎn)品零售也能使用平臺(tái)服務(wù)提供的分期付款服務(wù)等。

2大宗B2B貿(mào)易平臺(tái)和零售B2C平臺(tái)沖擊傳統(tǒng)實(shí)體渠道

在B2B和B2C平臺(tái)的沖擊下，線上貿(mào)易體系和線下交易體系可能形成邊界清晰、相輔相成、共生發(fā)展的新一代流通產(chǎn)業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)化、高頻化的日常需求可以通過(guò)線上交易獲得，注重服務(wù)、注重體驗(yàn)的產(chǎn)品流通和貿(mào)易則在線下交易完成。同時(shí)，交易過(guò)程的體驗(yàn)也成為市場(chǎng)參與者關(guān)注的焦點(diǎn)：“方便快捷、及時(shí)定位需求”的B2B貿(mào)易流通體系，以及“與休閑娛樂(lè)融為一體、注重交付體驗(yàn)”的B2C交易流通體系成為了市場(chǎng)發(fā)展的方向。線上流通平臺(tái)和線下流通實(shí)體鼎足而立的流通體系成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新一代流通體系的特征。

3O2O推進(jìn)流通市場(chǎng)業(yè)態(tài)向“消費(fèi)”時(shí)代邁進(jìn)

3.1O2O實(shí)現(xiàn)流通市場(chǎng)的全渠道運(yùn)營(yíng)

線上線下融合(O2O)是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展條件下，電子商務(wù)流通體系與實(shí)體流通體系融合發(fā)展的產(chǎn)物。通過(guò)O2O實(shí)現(xiàn)流通市場(chǎng)全渠道運(yùn)營(yíng)，是指流通市場(chǎng)的線上渠道和線下渠道打通，實(shí)現(xiàn)共同運(yùn)營(yíng)和配合發(fā)展。O2O營(yíng)銷除了包含新興的線上營(yíng)銷和傳統(tǒng)線下營(yíng)銷之外，還包括如下幾種混合型的模式：(1)線上引流到線下，如各種線上成交、線下消費(fèi)的形式，包括團(tuán)購(gòu)、預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、打折券營(yíng)銷等；(2)線下引流到線上，如地鐵廣告中的二維碼掃碼訂單，實(shí)體展示店線上成交等。(3)其他混合的模式，如線上成交、線下消費(fèi)之后獲取線上返利，折扣等營(yíng)銷模式。

3.2O2O推動(dòng)服務(wù)業(yè)流通模式的變革

O2O預(yù)約上門服務(wù)正在改變傳統(tǒng)社區(qū)門店的服務(wù)產(chǎn)品流通渠道，如“美團(tuán)外賣”(上門送餐)，“美到家”(上門化妝)等都在用上門服務(wù)替代傳統(tǒng)渠道；O2O眾包模式正在改變傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的組織模式，如“人人快遞”提出人人都是自由快遞員，其可以借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，利用順路交通提供快遞服務(wù)；服務(wù)業(yè)O2O正在改變消費(fèi)者的服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，例如提供上門家政的“阿姨幫”應(yīng)用，使原來(lái)按月雇傭單一家政人員的消費(fèi)市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱r(shí)、按工作種類隨時(shí)雇傭多位服務(wù)人員的模式；服務(wù)業(yè)O2O還存在服務(wù)一體化整合模式，例如“餓了么”應(yīng)用整合社區(qū)周邊品牌食品商家實(shí)現(xiàn)上門送貨。

3.3O2O將推動(dòng)以定制化和需求實(shí)時(shí)響應(yīng)為特征的場(chǎng)景化消費(fèi)

O2O全渠道運(yùn)營(yíng)對(duì)流通渠道更深層次的影響是推動(dòng)場(chǎng)景化消費(fèi)在一定程度上替代渠道化消費(fèi)。O2O場(chǎng)景化消費(fèi)是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者在各種生活場(chǎng)景中的各類即時(shí)性需求，能夠?qū)崿F(xiàn)快速引流和成交。例如在百度地圖上同時(shí)可以看到目的地周邊的餐館、酒店、銀行、醫(yī)院等信息，可以隨時(shí)跳轉(zhuǎn)相關(guān)需求網(wǎng)頁(yè)并實(shí)現(xiàn)下單。未來(lái)，經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)分析司機(jī)消費(fèi)者的習(xí)慣后，導(dǎo)航場(chǎng)景對(duì)司機(jī)消費(fèi)需求的預(yù)測(cè)更加精準(zhǔn)，地圖應(yīng)用可能成為事實(shí)上的“交易渠道入口”。這種基于場(chǎng)景的O2O渠道有可能顛覆傳統(tǒng)渠道甚至電商平臺(tái)，未來(lái)的流通渠道可能成為終端到終端(P2P)的“無(wú)渠道”或“去平臺(tái)化”模式。

4關(guān)系型銷售網(wǎng)絡(luò)和共享經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)也在改變?nèi)祟惿鐣?huì)的組織和生存模式。以互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)為代表的線上交流互動(dòng)正在改變傳統(tǒng)的社交模式。由這種新興社交模式衍生出的部落化社群商業(yè)業(yè)態(tài)也在改變著傳統(tǒng)流通體系。

4.1微商等新型營(yíng)銷和導(dǎo)購(gòu)模式不斷出現(xiàn)

微商等社交平臺(tái)改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷和導(dǎo)購(gòu)模式，形成了以熟人、圈子和關(guān)系為紐帶的商業(yè)推薦、營(yíng)銷體系。例如，化妝品銷售商“韓束”2014年9月開啟微商渠道，依靠熟人關(guān)系、朋友圈關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品推送，形成了商業(yè)信息快速傳播、上下游信任快速建立的銷售形式，實(shí)現(xiàn)了2015年1月單月微商銷售業(yè)績(jī)超3億元。微商在模式上也存在平臺(tái)、多級(jí)等不同模式，但依托朋友圈的刷屏銷售也引發(fā)了諸多爭(zhēng)議。

4.2集體訂單、分享專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等形式快速發(fā)展

微信群、QQ群等社群電商以集體訂單、分享專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的形式，提升了流通渠道的定制化和專業(yè)化程度。網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上的社群通過(guò)將有共同愛好的人聚集在一起，形成了有類似收入、興趣的消費(fèi)群體，容易開發(fā)社群團(tuán)購(gòu)和C2B反向定制生產(chǎn)，經(jīng)過(guò)社群充分討論的產(chǎn)品，一般具有極高的定制化程度。這種社群電商充分發(fā)揮了關(guān)系型網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，有助于產(chǎn)品創(chuàng)新、迭代和升級(jí)。類似的社群電商企業(yè)包括“美兮村”、“豆果美食”、“贊客”等。

4.3社區(qū)化眾包成為新興共享經(jīng)濟(jì)模式和業(yè)態(tài)

社區(qū)化眾包也是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)基于社區(qū)關(guān)系的交易渠道、共享經(jīng)濟(jì)模式和業(yè)態(tài)。社區(qū)化眾包是利用社區(qū)居民的聚集性，開展產(chǎn)品本地化銷售和本地化物流的“眾包”模式。例如“趣活網(wǎng)”平臺(tái)立足于本地化的O2O和社會(huì)化營(yíng)銷，以3公里，30分鐘保溫速遞送餐，同時(shí)對(duì)送貨員采用類似“人人快遞”的本地社區(qū)眾包模式進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)了渠道和配送，提升了O2O渠道“最后一公里”服務(wù)的社交屬性。

5C2B定制進(jìn)一步重塑我國(guó)未來(lái)流通體系

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與大數(shù)據(jù)、3D打印、云計(jì)算等技術(shù)的結(jié)合，未來(lái)的流通環(huán)節(jié)將更加扁平，C2B、C2M(從消費(fèi)者到商家，從消費(fèi)者到制造企業(yè))的理念將重塑流通體系，流通渠道的概念內(nèi)涵將極大豐富。

5.1C2B定制帶來(lái)流通渠道的“泛在化”

未來(lái)的商業(yè)區(qū)與旅游區(qū)融合，除了一些私人定制性、試穿試用性很強(qiáng)的商品(時(shí)尚、美妝)保留專門的門店外，傳統(tǒng)商場(chǎng)、商城可能轉(zhuǎn)化成為休閑旅游和享受面對(duì)面服務(wù)(咨詢、治療等)的場(chǎng)所。又如，物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)終端平臺(tái)的泛在化，手機(jī)、汽車(車聯(lián)網(wǎng))、冰箱(智能家居)、可穿戴設(shè)備等都將具備上網(wǎng)購(gòu)物的能力，成為隨時(shí)隨地可以獲得的“流通渠道”。

5.2推動(dòng)流通渠道自身迭代更新的速度加快

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關(guān)鍵詞：供給鏈融資；商業(yè)銀行；風(fēng)險(xiǎn)管理

Abstract:Astheintensificationofmarketingcompetitionandthedevelopmentoftheindustry,thesystemofenterprisewhichis“l(fā)argeandfull-scale”isbreakingdown,thecompetitionbetweencorporationsareturningaroundthoseofsupplychain.Inordertodecreasethecostoffinancing,increasetheamountofthesaleandenhancethecapabilityofcompetitionintheinternationalmarket,thoseenterprisesonthesupply-chainof“product-supply-sale”haveabigneedofSupply-ChainFinancing.Ourcommercialbankshouldconsiderthesituation,expeditetheinnovativedevelopmentofsupply-chainfinance,andestablishthecoexistedandcontinuanceecologicalindustryofthebank,enterpriseandsupply-chainofcommodity.

Keywords:Supply-ChainFinancing,;CommercialBank;Riskmanagement

一、供給鏈融資的概念和特征

所謂供給鏈融資，是指對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)供給鏈中的單個(gè)企業(yè)或上下游多個(gè)企業(yè)提供全面金融服務(wù)，以促進(jìn)供給鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)—供—銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉(zhuǎn)暢順，并通過(guò)金融資本和實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)作，構(gòu)筑銀行、企業(yè)和商品供給鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

和傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)相比較，供給鏈融資的最大特征就是在供給鏈中尋找出一個(gè)大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點(diǎn)，為供給鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對(duì)弱勢(shì)的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供給鏈?zhǔn)Ш獾男聠?wèn)題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購(gòu)銷行為，增強(qiáng)其商業(yè)信用，促進(jìn)中小企業(yè)和核心企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)同關(guān)系，提升供給鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。

從操作上看，供給鏈融資業(yè)務(wù)的特征可總結(jié)為“封閉運(yùn)行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進(jìn)行程序設(shè)置和尋求還款保證，提供信貸時(shí)，著重關(guān)注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對(duì)資金流向和物流信息進(jìn)行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進(jìn)出口結(jié)算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)銀行對(duì)于授信企業(yè)的考量不再?gòu)?qiáng)調(diào)企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價(jià)值、財(cái)務(wù)指標(biāo)、擔(dān)保方式等的考量，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)的單筆貿(mào)易真實(shí)背景和供給鏈主導(dǎo)企業(yè)的實(shí)力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過(guò)貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來(lái)控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)發(fā)展的新階段。

二、我國(guó)供給鏈融資市場(chǎng)的發(fā)展目前狀況

在國(guó)際上，不管是作為供給鏈核心的大型制造企業(yè)，或是承擔(dān)供給鏈整體物流業(yè)務(wù)的大型物流企業(yè)以及承擔(dān)供給鏈資金流服務(wù)的金融企業(yè)，都在積極參和供給鏈金融活動(dòng)，全球供給鏈融資理念已經(jīng)形成。而我國(guó)供給鏈融資業(yè)務(wù)的發(fā)展起步較晚。

（一）國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行供給鏈融資的主要模式

國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行基于中小企業(yè)的供給鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應(yīng)收賬款融資。這種模式一般是為處于供給鏈上游的債權(quán)企業(yè)融資，下游的債務(wù)企業(yè)在整個(gè)運(yùn)行中起著反擔(dān)保功能。即一旦融資企業(yè)出現(xiàn)新問(wèn)題，債務(wù)企業(yè)將承擔(dān)彌補(bǔ)銀行損失的責(zé)任；（2）存貨融資。當(dāng)企業(yè)處于支付現(xiàn)金至賣出存貨的業(yè)務(wù)流程期間時(shí)，可以以存貨作為質(zhì)押向金融企業(yè)辦理融資。銀行重點(diǎn)考察企業(yè)是否有穩(wěn)定的存貨以及長(zhǎng)期合作的交易對(duì)象和整合供給鏈的綜合運(yùn)作狀況作為授信決策的依據(jù)。（3）預(yù)付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業(yè)提供短期信貸支持。供給鏈中的下游企業(yè)往往需要向上游供給商預(yù)付貨款，才能獲得所需的原材料、產(chǎn)成品等，這種業(yè)務(wù)適用于供給商承諾回購(gòu)條件下的采購(gòu)融資。

（二）國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行供給鏈融資的開展?fàn)顩r

和歐美企業(yè)相比，供給鏈融資在我國(guó)的發(fā)展處于起步階段，但其發(fā)展非常迅速。

2005年，深圳發(fā)展銀行先后和國(guó)內(nèi)三大物流巨頭——中外運(yùn)、中儲(chǔ)和中遠(yuǎn)簽署了“總對(duì)總”戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式拉開了我國(guó)供給鏈金融活動(dòng)的序幕，短短一年多時(shí)間，已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)分享到了供給鏈融資平臺(tái)帶來(lái)的便利。

中國(guó)工商銀行的供給鏈融資主要體現(xiàn)在“沃爾瑪供給商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對(duì)其供貨商提供從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全過(guò)程融資支持。

上海浦東發(fā)展銀行推出的“企業(yè)供給鏈融資解決方案”中，根據(jù)不同的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)范圍創(chuàng)新推出了在線賬款管理方案、采購(gòu)商支持方案、供給商支持方案、區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案、船舶出口服務(wù)方案和工程承包信用支持方案的六大業(yè)務(wù)方案，針對(duì)企業(yè)供給鏈管理的各環(huán)節(jié)需求精心設(shè)計(jì)而成，為企業(yè)的供給鏈管理提供了一整套全面、專業(yè)的銀行支持服務(wù)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

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一、總體目標(biāo)

根據(jù)《*縣商貿(mào)業(yè)發(fā)展布局規(guī)劃》，通過(guò)3年（20*年1月至2010年12月）的建設(shè)，把人民西路（人民西路15-145號(hào)、人民西路22-214號(hào)）、大佛路（大*至勞動(dòng)大樓）創(chuàng)建為集旅游、購(gòu)物、休閑于一體的商貿(mào)特色街。

二、基本原則

擴(kuò)大開放原則。堅(jiān)持?jǐn)U大對(duì)外開放的戰(zhàn)略，主動(dòng)學(xué)習(xí)國(guó)際商貿(mào)業(yè)發(fā)展的先進(jìn)理念和技術(shù)，引進(jìn)新型商業(yè)業(yè)態(tài)，吸引更多國(guó)內(nèi)外著名品牌企業(yè)落戶*，樹立“取長(zhǎng)補(bǔ)短、互為推進(jìn)”的競(jìng)爭(zhēng)理念。

商旅結(jié)合原則。堅(jiān)持商貿(mào)業(yè)與旅游業(yè)互相配合，充分發(fā)揮*旅游優(yōu)勢(shì)，挖掘商貿(mào)特色，形成以商促旅，以旅活商的良性互動(dòng)。通過(guò)商旅結(jié)合，創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，開發(fā)新的商貿(mào)空間，提供新的發(fā)展服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)建商貿(mào)特色街區(qū)。

市場(chǎng)導(dǎo)向原則。堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，發(fā)揮市場(chǎng)作用，形成消費(fèi)為引導(dǎo)，企業(yè)為主體，政府有效監(jiān)管和適度調(diào)節(jié)的良性發(fā)展機(jī)制，調(diào)動(dòng)社會(huì)各種力量全力推進(jìn)商旅特色街區(qū)持續(xù)快速、健康協(xié)調(diào)發(fā)展。

三、規(guī)劃導(dǎo)向

1、鼓勵(lì)類業(yè)態(tài)：*農(nóng)特土產(chǎn)品銷售行業(yè)、休閑娛樂(lè)行業(yè)、西餐連鎖行業(yè)，旅游用品行業(yè)，以及老字號(hào)商店、國(guó)內(nèi)外著名的專賣店和連鎖店。

2、限制類業(yè)態(tài)：普通副食店、雜貨店、餐飲店；普通服裝店，美容美發(fā)店，其他無(wú)特色的商店。

3、禁止類業(yè)態(tài)：五金建材、陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)；其他污染或噪音嚴(yán)重的業(yè)態(tài)。

四、業(yè)態(tài)布局

創(chuàng)建商貿(mào)特色街，重在理念創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、特色創(chuàng)新，重在科學(xué)謀劃，合理布局。

（一）調(diào)整業(yè)態(tài)：把現(xiàn)有的限制類、禁止類業(yè)態(tài)，通過(guò)市場(chǎng)手段逐步調(diào)整出來(lái)。主要包括以下3類：

1、建材類：包括建材、油漆、衛(wèi)浴、五金等。這類業(yè)態(tài)與*規(guī)劃和特色街建設(shè)不相稱，應(yīng)予引導(dǎo)搬遷，集中到建材專業(yè)市場(chǎng)。

2、餐飲類：包括普通早點(diǎn)、面店、小副食店等。這類業(yè)態(tài)面積較小，衛(wèi)生狀況差，油污排放大，應(yīng)該予以提升改造。

3、日雜類：包括雜貨店、理發(fā)室、服裝店及其他。這類業(yè)態(tài)沒(méi)有特色，檔次較低，應(yīng)予調(diào)整。

（二）引進(jìn)業(yè)態(tài)：在調(diào)整的基礎(chǔ)上，把鼓勵(lì)類業(yè)態(tài)引進(jìn)來(lái)，形成有特色的商貿(mào)區(qū)。主要包括以下幾類：

1、農(nóng)特產(chǎn)品類。匯集全國(guó)各地的特色農(nóng)產(chǎn)品，突出*農(nóng)特產(chǎn)品，吸引廣大旅客。

2、旅游用品類。匯集佛文化、石文化、茶文化、唐詩(shī)文化、絲綢文化特色產(chǎn)品，吸引特色工藝品，形成既有本土鄉(xiāng)情特色，又有共同賞識(shí)的旅游商品市場(chǎng)。

3、“老字號(hào)”類。積極引進(jìn)各地中華老字號(hào)企業(yè)，突出街區(qū)文化與歷史品味。

4、珠寶古玩類。匯集黃金、珠寶、古董、書畫商店，形成高檔消費(fèi)品區(qū)。

5、休閑娛樂(lè)類。匯集酒巴、西餐、健身等休閑業(yè)態(tài)，讓游客有休閑娛樂(lè)的地方。

6、其他符合布局規(guī)劃的業(yè)態(tài)。

五、政策扶持

1、對(duì)特色街區(qū)內(nèi)符合業(yè)態(tài)培育要求的臨街房屋，經(jīng)規(guī)劃部門對(duì)其規(guī)劃用途核準(zhǔn)后，工商部門準(zhǔn)予辦理相關(guān)手續(xù)。

2、對(duì)新進(jìn)入或調(diào)整原有業(yè)態(tài)，且符合業(yè)態(tài)培育要求的門店，經(jīng)有關(guān)部門認(rèn)定，自開業(yè)（或調(diào)整）之日起3年內(nèi)，免房產(chǎn)稅，工商管理費(fèi)減半收取，業(yè)主經(jīng)營(yíng)形成的所得稅地方財(cái)政收入部分給予全額返還。

3、按照業(yè)態(tài)培育要求，安排部分公有店面房在公開、公平、公正的前提下，按照業(yè)態(tài)布局要求統(tǒng)一招租。

4、對(duì)新進(jìn)入或調(diào)整原有業(yè)態(tài)，且符合特色街業(yè)態(tài)培育要求的門店，營(yíng)業(yè)面積在50平方米（含）以內(nèi)的，獎(jiǎng)勵(lì)0.5萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)面積在50-100平方米（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)面積在100-150平方米(含)的，獎(jiǎng)勵(lì)2萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)面積在150-200平方米（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)3萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)面積在200-500平方米（含）的，獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元；營(yíng)業(yè)面積在500平方米以上的，獎(jiǎng)勵(lì)8萬(wàn)元。以上營(yíng)業(yè)面積以街面實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積為準(zhǔn)。上述獎(jiǎng)勵(lì)一次性核定，分年度支付，第一年度支付30%，第二年度支付30%，第三年度支付40%。其第二、三年度的獎(jiǎng)勵(lì)分別到次一年度第一個(gè)月支付到位。

5、開展特色商店評(píng)比工作，對(duì)被評(píng)為最佳特色商店的，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

6、鼓勵(lì)調(diào)整業(yè)態(tài)在20*年底前搬離。在20*年底前搬離的調(diào)整業(yè)態(tài)，根據(jù)原經(jīng)營(yíng)面積的大小，按扶持政策第4條對(duì)應(yīng)額度的1/3實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，并一次性兌現(xiàn)。

六、幾點(diǎn)要求

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為了創(chuàng)建好“*商貿(mào)特色街”，成立由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，商貿(mào)辦、公安、財(cái)政、建設(shè)、規(guī)劃、文廣、衛(wèi)生、環(huán)保、城管、安監(jiān)、旅游、國(guó)稅、工商、質(zhì)監(jiān)等部門負(fù)責(zé)人為成員的特色街建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并在縣商貿(mào)辦設(shè)立辦公室。

2、加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)。各相關(guān)部門要積極配合，相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮各自職能，切實(shí)做好特色街的創(chuàng)建工作，特別要加大對(duì)現(xiàn)有不符合特色街建設(shè)要求的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)加強(qiáng)引導(dǎo)。要積極開展招商引資工作，努力把符合特色街建設(shè)要求的業(yè)態(tài)店引入特色街。

3、加強(qiáng)輿論宣傳。*廣播電視臺(tái)、《今日*》、*新聞網(wǎng)等媒體要大力宣傳特色街創(chuàng)建工作。積極做好招商宣傳，吸引中外廣大客商落戶特色街，不斷豐富特色街的業(yè)態(tài)。

篇6

一、制度創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變職能

1、新一輪改革的“助推器”

上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立是中國(guó)釋放的新一輪對(duì)外開放的信號(hào)。八十年代深圳的開放，開啟了中國(guó)改革的先河；九十年代浦東的開放，帶動(dòng)了上海乃至全國(guó)的改革；2001年中國(guó)加入WTO，參與到全球經(jīng)濟(jì)交流合作中，開放推動(dòng)了改革，為中國(guó)發(fā)展釋放了巨大的紅利。十幾年來(lái)，中國(guó)逐漸成為世界制造業(yè)大國(guó)，商品貿(mào)易獲得了很大的發(fā)展。但我國(guó)在服務(wù)貿(mào)易方面還相當(dāng)滯后。當(dāng)前尤其需要進(jìn)一步對(duì)外開放，上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立，就是順應(yīng)全球經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢(shì)，更加積極主動(dòng)對(duì)外開放，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，為經(jīng)濟(jì)注入活力。

2、管理部門轉(zhuǎn)變職能

建立上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)，其中一項(xiàng)重要任務(wù)就是加快政府職能轉(zhuǎn)變。國(guó)家和上海市相關(guān)管理部門紛紛制定實(shí)施細(xì)則和意見，支持上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)，探索寬進(jìn)嚴(yán)管措施。國(guó)家發(fā)改委表示，在負(fù)面清單之外的領(lǐng)域投資，將按照內(nèi)外資企業(yè)一致的原則，管理方式上實(shí)行準(zhǔn)入前國(guó)民待遇，由核準(zhǔn)制管理改為備案制管理。國(guó)家工商行政管理總局出臺(tái)“若干意見”支持自貿(mào)區(qū)建設(shè)，試驗(yàn)區(qū)企業(yè)將試行認(rèn)繳登記制、先照后證登記制、年度報(bào)告公示制等寬進(jìn)嚴(yán)管措施，創(chuàng)造與國(guó)際慣例接軌的優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境。國(guó)家海關(guān)總署創(chuàng)新優(yōu)化了海關(guān)監(jiān)管模式，允許利用艙單備案信息“先入?yún)^(qū)，再報(bào)關(guān)”。銀監(jiān)會(huì)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)監(jiān)管給力八條措施，鼓勵(lì)開展跨境投融資服務(wù)，支持民資進(jìn)入?yún)^(qū)內(nèi)銀行業(yè)。上海檢驗(yàn)檢疫部門推出18項(xiàng)具體舉措，檢驗(yàn)檢疫將全面推進(jìn)“快檢快放”、“即查即放”。

二、試點(diǎn)將循序漸進(jìn)

從商貿(mào)服務(wù)業(yè)來(lái)看，這次擴(kuò)大開放領(lǐng)域新增了增值電信和游戲機(jī)、游藝機(jī)銷售及服務(wù)兩大項(xiàng)目。隨著電信增值業(yè)務(wù)的開放，全球一些云計(jì)算大牌供應(yīng)商有可能搶先進(jìn)入上海自貿(mào)區(qū)。而游戲游藝設(shè)備銷售及服務(wù)的開放，則意味著我國(guó)過(guò)去游戲機(jī)禁售規(guī)定的解除，這不僅將刺激游戲終端和游戲機(jī)產(chǎn)業(yè)，也將進(jìn)一步促進(jìn)近年來(lái)快速發(fā)展的智能電視等的創(chuàng)新。

外界曾有在自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)立免稅店的期待和猜想，但公布的方案中并沒(méi)有涉及免稅店。其實(shí)，從自貿(mào)區(qū)的功能來(lái)看，仍以產(chǎn)業(yè)功能為主，居住、生活只是輔助。而且，免稅店形成價(jià)格洼地，只會(huì)讓自貿(mào)區(qū)外的購(gòu)買力轉(zhuǎn)移到區(qū)內(nèi)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的帶動(dòng)不會(huì)太大。

從批發(fā)、零售行業(yè)的負(fù)面清單來(lái)看，列入特別管理的品類并不多，只涉及糧食、棉花、植物油、煙草、鹽、化肥、農(nóng)膜、原油、成品油等關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重點(diǎn)商品，部分音像制品和文物；還有直銷、郵購(gòu)和網(wǎng)上銷售。而在此之前，安利、麥考林等外資直銷、郵購(gòu)業(yè)態(tài)早已進(jìn)入上海市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)具有相當(dāng)高的知名度了。

當(dāng)然，這只是2013版的負(fù)面清單。筆者認(rèn)為，今后的升級(jí)版本只會(huì)作“減法”，不會(huì)作“加法”。隨著開放試驗(yàn)的推進(jìn)、管理的完善、企業(yè)的適應(yīng)，上海自貿(mào)區(qū)的開放力度會(huì)逐漸加大，開放的內(nèi)容會(huì)增多。

三、商貿(mào)服務(wù)業(yè)的影響

1、促進(jìn)消費(fèi)規(guī)模和需求升級(jí)

從市場(chǎng)需求來(lái)看，上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立后，將吸引外資企業(yè)入駐，會(huì)帶來(lái)更多的中高消費(fèi)人群。自貿(mào)區(qū)也將吸引國(guó)內(nèi)各省市企業(yè)的入駐，上海的商務(wù)活動(dòng)和商務(wù)人口將大大增加，上海常住人口的增長(zhǎng)速度會(huì)加快，旅游人口也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)，消費(fèi)規(guī)模將擴(kuò)大，消費(fèi)需求會(huì)升級(jí)。

從市場(chǎng)供應(yīng)來(lái)看，更多的商業(yè)新業(yè)態(tài)、新業(yè)種、新的經(jīng)營(yíng)模式將被引進(jìn)，新的商品品類、品種、品牌進(jìn)入，市場(chǎng)將更加豐富，消費(fèi)者的選擇余地將大大增加。

從商品價(jià)格來(lái)看，商業(yè)企業(yè)將因流通環(huán)節(jié)減少、結(jié)算方便、流轉(zhuǎn)加快，而降低交易成本，再加上更加充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促使商品優(yōu)質(zhì)低價(jià)、更新加快，最終讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。

2、促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化

在自貿(mào)區(qū)方案中，推動(dòng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)是一大重點(diǎn)。貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)有一個(gè)核心，就是內(nèi)外貿(mào)易一體化。鼓勵(lì)企業(yè)統(tǒng)籌開展國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，有利于企業(yè)做大做強(qiáng)。

上海商業(yè)試行改革開放已經(jīng)有20多年，這段時(shí)間海外商業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)入上海。目前上海零售貿(mào)易中20%以上是外資企業(yè)實(shí)現(xiàn)的。但我國(guó)企業(yè)如何走出去沒(méi)有大的突破，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)做強(qiáng)做大的企業(yè)更是鳳毛麟角。在自貿(mào)區(qū)總體方案中可以明顯看到，包括深化國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中心試點(diǎn)、開展境內(nèi)外租賃服務(wù)、加快培育跨境電子商務(wù)服務(wù)功能等一系列政策，都松開了口子，對(duì)于中國(guó)企業(yè)走出去十分有利。此前，國(guó)務(wù)院辦公廳已經(jīng)轉(zhuǎn)發(fā)了商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策的意見，包括支持企業(yè)正常收結(jié)匯、鼓勵(lì)銀行機(jī)構(gòu)和支付機(jī)構(gòu)為跨境電子商務(wù)提供支付服務(wù)、實(shí)施相適應(yīng)的稅收政策（電子商務(wù)出口貨物實(shí)行增值稅和消費(fèi)稅免稅退稅政策優(yōu)惠），以及建立電子商務(wù)出口信用體系等措施，在已開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點(diǎn)的上海等5個(gè)城市試行，并將在全國(guó)有條件的地區(qū)實(shí)施。

長(zhǎng)期以來(lái)，我們內(nèi)外貿(mào)分割。內(nèi)貿(mào)企業(yè)只做內(nèi)貿(mào)經(jīng)營(yíng)，了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求，但缺乏熟悉國(guó)際市場(chǎng)的買手（采購(gòu)員），缺乏國(guó)際市場(chǎng)渠道；外貿(mào)企業(yè)只做外貿(mào)業(yè)務(wù)，具有國(guó)外客戶、國(guó)外信息渠道、國(guó)際貿(mào)易人才、了解國(guó)際市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，但對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求不熟悉，缺乏國(guó)內(nèi)零售渠道。內(nèi)外貿(mào)一體化，可以將這些資源優(yōu)勢(shì)充分結(jié)合起來(lái)，內(nèi)外貿(mào)互為依托，既可根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，進(jìn)口適銷對(duì)路的商品，豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)需求、培育消費(fèi)熱點(diǎn)；又可實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為開拓國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造條件。

當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，還需要加快培養(yǎng)大批既懂內(nèi)貿(mào)又懂外貿(mào)、具有豐富的實(shí)踐知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型人才，優(yōu)化商貿(mào)企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)，促進(jìn)企業(yè)提高在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、促進(jìn)商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

上海商貿(mào)業(yè)二十多年的開放試點(diǎn)縮小了與發(fā)達(dá)國(guó)家（地區(qū)）之間的差距，商業(yè)能級(jí)有了很大的提升。在商場(chǎng)設(shè)施等“硬件”方面，上海商業(yè)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，已經(jīng)不相上下；但在經(jīng)營(yíng)品類、品種、品牌等方面還有較大差距，在管理、營(yíng)銷、服務(wù)等“軟件”方面的差距還非常大。國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)促銷較多的是通過(guò)降價(jià)、送券等優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)，但效果并不理想，其中商品品種、品類的豐富度不夠，經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，缺乏對(duì)消費(fèi)者的吸引力是主要原因。

在連鎖經(jīng)營(yíng)方面，內(nèi)資企業(yè)在超市、便利店、大賣場(chǎng)等“超商”和快餐等業(yè)態(tài)連鎖已趨成熟，但百貨等業(yè)態(tài)連鎖鮮有成功案例。還有，內(nèi)資商業(yè)在自營(yíng)和自有品牌運(yùn)營(yíng)方面更是“短板”；而外資企業(yè)在這方面有成熟經(jīng)驗(yàn)。自貿(mào)區(qū)的設(shè)立和商貿(mào)服務(wù)業(yè)的進(jìn)一步開放對(duì)我們商貿(mào)企業(yè)自營(yíng)、商業(yè)自有品牌、百貨連鎖及增強(qiáng)軟實(shí)力等方面將有大的促進(jìn)。

4、促進(jìn)商業(yè)業(yè)態(tài)升級(jí)

上海作為我國(guó)最早實(shí)行對(duì)外開放試點(diǎn)的城市，零售、批發(fā)行業(yè)最早進(jìn)入國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的中外合資試點(diǎn)行列，餐飲行業(yè)1989年已經(jīng)有中外合資試點(diǎn)（肯德基），零售行業(yè)1992年開始中外合資試點(diǎn)（第一八佰伴、東方商廈），批發(fā)行業(yè)1999年開始中外合資試點(diǎn)（百紅公司）。

外資超市、便利店、購(gòu)物中心、百貨商店、專業(yè)專賣店、折扣店等先后進(jìn)入上海，為內(nèi)資企業(yè)提供了借鑒，促進(jìn)上海新型業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，現(xiàn)代流通方式不斷興起。外資商業(yè)的進(jìn)入促使國(guó)內(nèi)商貿(mào)企業(yè)在市場(chǎng)份額被搶占時(shí)奮起直追，在競(jìng)爭(zhēng)中得到鍛煉和提高。

自貿(mào)區(qū)的設(shè)立有利于國(guó)際新業(yè)態(tài)的引進(jìn)，將進(jìn)一步產(chǎn)生鯰魚效應(yīng)。外資商業(yè)的業(yè)態(tài)、管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等模式和經(jīng)營(yíng)理念將為上海商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供樣板。

5、促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易發(fā)展

國(guó)際上的自貿(mào)區(qū)有一個(gè)共同趨勢(shì)，即由貨物貿(mào)易為主向貨物貿(mào)易與服務(wù)貿(mào)易并重轉(zhuǎn)變，更加注重服務(wù)貿(mào)易發(fā)展。我國(guó)以“世界的制造工廠”著稱，貨物貿(mào)易順差已經(jīng)持續(xù)二十多年，但服務(wù)貿(mào)易卻是弱項(xiàng)，服務(wù)貿(mào)易逆差始終未能改變。

上海自貿(mào)區(qū)的設(shè)立，將充分利用服務(wù)業(yè)外資引入的機(jī)會(huì)，發(fā)揮外資服務(wù)企業(yè)的示范作用和鯰魚效應(yīng)，為我國(guó)各行業(yè)提供新興服務(wù)產(chǎn)品，填補(bǔ)我國(guó)服務(wù)業(yè)的一些空白，并使我國(guó)在技術(shù)、研發(fā)、管理、經(jīng)營(yíng)的理念和方向、營(yíng)銷手段及服務(wù)態(tài)度等各方面通過(guò)不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取提升自身服務(wù)水平與質(zhì)量。

6、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

設(shè)立自貿(mào)區(qū)對(duì)于商貿(mào)企業(yè)來(lái)講，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。擴(kuò)大開放，更多外資企業(yè)進(jìn)入上海，競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。企業(yè)能否適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，關(guān)鍵還看如何創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

另外，金融領(lǐng)域的開放創(chuàng)新、融資租賃、外資投資性公司的發(fā)展，也有利于金融與商貿(mào)業(yè)投資的融合，對(duì)商貿(mào)業(yè)融資、商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展有利；也有利于商貿(mào)企業(yè)的融資成本下降、緩解中小企業(yè)貸款難等問(wèn)題；文化娛樂(lè)等行業(yè)的開放，與商貿(mào)業(yè)將交相輝映、互相帶動(dòng)。

篇7

國(guó)際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算緊密相連。國(guó)際貿(mào)易融資是銀行對(duì)進(jìn)口商或出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的貸款。一方面，它收益率高，利潤(rùn)豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運(yùn)用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)所面臨的資金短缺，增強(qiáng)了在談判中的優(yōu)勢(shì)，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易；同時(shí)，它也是國(guó)家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵(lì)出口的積極手段之一，不僅可以調(diào)節(jié)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，而且對(duì)一國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)可以起到促進(jìn)作用。尤其在這金融危機(jī)肆虐的時(shí)刻，國(guó)際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運(yùn)用，將對(duì)企業(yè)對(duì)銀行都具有重要意義。

我國(guó)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的普遍開展始于20世紀(jì)90年代中期以后，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮和進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2001至2006年間，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)了179%，2007年增長(zhǎng)23.8%，其中出口增長(zhǎng)27.2%，進(jìn)口增長(zhǎng)20%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)，使得企業(yè)對(duì)銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。但從整體上看，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然較慢，從國(guó)際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對(duì)應(yīng)地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國(guó)外的一些銀行該項(xiàng)業(yè)務(wù)已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資存在較為突出的問(wèn)題：

1國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)不一

各家銀行在核定國(guó)際貿(mào)易融資授信規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)上有較大區(qū)別，有的銀行將國(guó)際貿(mào)易融資視同流動(dòng)資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對(duì)打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡(jiǎn)化得多，他們更①本文作者：趙陽(yáng)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院國(guó)際貿(mào)易學(xué)07級(jí)碩士研究生注重通過(guò)控制貿(mào)易全程來(lái)達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，而不是過(guò)分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實(shí)力。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)銀行的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)相對(duì)不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強(qiáng)。

2企業(yè)申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問(wèn)題

一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時(shí)，會(huì)顧慮對(duì)方將來(lái)會(huì)要求自己提供擔(dān)保，進(jìn)而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面部分申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認(rèn)可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣、時(shí)效性差，不符合國(guó)際貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)；第三，企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對(duì)各種金融工具不能合理運(yùn)用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國(guó)際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實(shí)際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對(duì)各類融資產(chǎn)品無(wú)法靈活運(yùn)用。3風(fēng)險(xiǎn)控制手段落后

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)有客戶風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)外行風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的管理需要先進(jìn)的技術(shù)手段將銀行相關(guān)部門之間、分支行之間高效有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。而目前我國(guó)各國(guó)有商業(yè)銀行在開展國(guó)際業(yè)務(wù)特別是國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)方面一直沿用的是分散的經(jīng)營(yíng)模式，外匯業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)較為落后，國(guó)際結(jié)算與外匯信貸、外匯信貸與會(huì)計(jì)獨(dú)自運(yùn)行，缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無(wú)法達(dá)到共享資源、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)、相互制約的目的。

4國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方式簡(jiǎn)單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠

目前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，而較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)如保理業(yè)務(wù)、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)則開展有限。隨著銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化和我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務(wù)及經(jīng)營(yíng)方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)外資銀行辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)占有中國(guó)市場(chǎng)份額的40%左右。近年來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，缺乏對(duì)各種融資形式嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更缺少對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較規(guī)范、明細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料。

5國(guó)際貿(mào)易融資的對(duì)象過(guò)于集中

受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，國(guó)內(nèi)銀行融資業(yè)務(wù)對(duì)象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來(lái)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，目前全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)，在從事跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)的3萬(wàn)多戶我國(guó)企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分。

針對(duì)以上普遍存在的問(wèn)題，我們提出對(duì)商業(yè)銀行開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對(duì)策建議：

（1）實(shí)行適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的授信規(guī)?？刂品椒ā?/p>

國(guó)際貿(mào)易融資的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有別于對(duì)流動(dòng)資金貸款客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)時(shí)更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表反映的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和整體實(shí)力。銀行應(yīng)著手開發(fā)建立國(guó)際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過(guò)業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對(duì)手，分析其實(shí)際履約能力，為國(guó)際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)建立不同的判別標(biāo)準(zhǔn)。不同種類的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)客戶的授信標(biāo)準(zhǔn)。

（2）采取適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

首先，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，創(chuàng)新思維，制訂操作性強(qiáng)的擔(dān)保方案?？捎善髽I(yè)聯(lián)?；蛱峁﹤€(gè)人擔(dān)保，或開展與社會(huì)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，對(duì)有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動(dòng)產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。其次，充分引入第三方金融機(jī)構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口國(guó)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。第三，積極鼓勵(lì)出口企業(yè)投保出口信用險(xiǎn)。第四，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，適時(shí)向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財(cái)顧問(wèn)的作用。

（3）建立科學(xué)的貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。

建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險(xiǎn)，是開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前提條件之一。如確定融資條件和標(biāo)準(zhǔn)，建立風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風(fēng)險(xiǎn)；完善分層授權(quán)設(shè)置、加強(qiáng)密碼管理;嚴(yán)格審查真實(shí)貿(mào)易背景、認(rèn)真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進(jìn)行溝通，追蹤業(yè)務(wù)狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務(wù)專家，成立獨(dú)立的信用審批中心，以評(píng)估客戶的信用；集中目標(biāo)結(jié)算和貿(mào)易融資人才資源，成立國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)及其可能形成的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，利用人才優(yōu)勢(shì)事前防范和事后化解各種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品。

首先，應(yīng)在傳統(tǒng)的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，如L/C、托收、信用證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費(fèi)廷等新業(yè)務(wù)在我國(guó)尚有較大的發(fā)展空間，當(dāng)前應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶對(duì)貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國(guó)內(nèi)保理、福費(fèi)廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場(chǎng)前景的業(yè)務(wù)品種。其次，國(guó)際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要與貿(mào)易鏈有機(jī)結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購(gòu)和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國(guó)際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來(lái)，使國(guó)際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押開證、進(jìn)出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個(gè)性化需求，利用科技平臺(tái)為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。

隨著我國(guó)對(duì)外開放程度的不斷擴(kuò)大，參與國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)群體也隨之壯大。對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，不應(yīng)再將貿(mào)易融資客戶的營(yíng)銷范圍限制在傳統(tǒng)的外貿(mào)公司上，而應(yīng)形成規(guī)模不

篇8

論文摘要：在簡(jiǎn)單介紹國(guó)際貿(mào)易融資在我國(guó)商業(yè)銀行發(fā)展?fàn)顩r的基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了其目前存在的突出問(wèn)題，并提出了有針對(duì)性的對(duì)策建議。

國(guó)際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際結(jié)算緊密相連。國(guó)際貿(mào)易融資是銀行對(duì)進(jìn)口商或出口商提供的與進(jìn)出口貿(mào)易相關(guān)的貸款。一方面，它收益率高，利潤(rùn)豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運(yùn)用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)所面臨的資金短缺，增強(qiáng)了在談判中的優(yōu)勢(shì)，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易；同時(shí)，它也是國(guó)家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵(lì)出口的積極手段之一，不僅可以調(diào)節(jié)進(jìn)出口結(jié)構(gòu)，而且對(duì)一國(guó)參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)可以起到促進(jìn)作用。尤其在這金融危機(jī)肆虐的時(shí)刻，國(guó)際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運(yùn)用，將對(duì)企業(yè)對(duì)銀行都具有重要意義。

我國(guó)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的普遍開展始于20世紀(jì)90年代中期以后，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮和進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2001至2006年間，我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易增長(zhǎng)了179%，2007年增長(zhǎng)23.8%，其中出口增長(zhǎng)27.2%，進(jìn)口增長(zhǎng)20%，全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進(jìn)出口貿(mào)易的增長(zhǎng)，使得企業(yè)對(duì)銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。但從整體上看，國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展仍然較慢，從國(guó)際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對(duì)應(yīng)地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國(guó)外的一些銀行該項(xiàng)業(yè)務(wù)已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資存在較為突出的問(wèn)題：

1 國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)授信規(guī)模核定隨意性強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)不一

各家銀行在核定國(guó)際貿(mào)易融資授信規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)上有較大區(qū)別，有的銀行將國(guó)際貿(mào)易融資視同流動(dòng)資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學(xué)的研究。在對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資的認(rèn)識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對(duì)打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡(jiǎn)化得多，他們更①本文作者：趙陽(yáng)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院國(guó)際貿(mào)易學(xué)07級(jí)碩士研究生注重通過(guò)控制貿(mào)易全程來(lái)達(dá)到控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，而不是過(guò)分關(guān)注企業(yè)本身的規(guī)模和實(shí)力。相對(duì)而言，國(guó)內(nèi)銀行的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)相對(duì)不夠科學(xué)，手續(xù)煩瑣，可操作性不強(qiáng)。

2 企業(yè)申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在擔(dān)保難問(wèn)題

一方面企業(yè)在找第三方擔(dān)保時(shí)，會(huì)顧慮對(duì)方將來(lái)會(huì)要求自己提供擔(dān)保，進(jìn)而產(chǎn)生其難以控制的風(fēng)險(xiǎn)；另一方面部分申請(qǐng)國(guó)際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認(rèn)可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機(jī)器設(shè)備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費(fèi)用高、手續(xù)煩瑣、時(shí)效性差，不符合國(guó)際貿(mào)易融資方便快捷的特點(diǎn)；第三，企業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對(duì)各種金融工具不能合理運(yùn)用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國(guó)際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結(jié)合自身實(shí)際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，對(duì)各類融資產(chǎn)品無(wú)法靈活運(yùn)用。 3 風(fēng)險(xiǎn)控制手段落后

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)有客戶風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)外行風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)的管理需要先進(jìn)的技術(shù)手段將銀行相關(guān)部門之間、分支行之間高效有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。而目前我國(guó)各國(guó)有商業(yè)銀行在開展國(guó)際業(yè)務(wù)特別是國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)方面一直沿用的是分散的經(jīng)營(yíng)模式，外匯業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)較為落后，國(guó)際結(jié)算與外匯信貸、外匯信貸與會(huì)計(jì)獨(dú)自運(yùn)行，缺乏網(wǎng)絡(luò)資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的管理，以致無(wú)法達(dá)到共享資源、監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)、相互制約的目的。

4 國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)方式簡(jiǎn)單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠

目前我國(guó)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結(jié)算與融資相結(jié)合的方式為主，而較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)如保理業(yè)務(wù)、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)則開展有限。隨著銀行業(yè)務(wù)國(guó)際化和我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務(wù)及經(jīng)營(yíng)方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)外資銀行辦理國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)已經(jīng)占有中國(guó)市場(chǎng)份額的40%左右。近年來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因?qū)I(yè)務(wù)理解的差異，在業(yè)務(wù)操作上各有不同，缺乏對(duì)各種融資形式嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更缺少對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)相對(duì)比較規(guī)范、明細(xì)的統(tǒng)計(jì)資料。

5 國(guó)際貿(mào)易融資的對(duì)象過(guò)于集中

受傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)理念影響，國(guó)內(nèi)銀行融資業(yè)務(wù)對(duì)象集中于優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè)。目前，各大銀行對(duì)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)客戶的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來(lái)我國(guó)中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，目前全國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)，在從事跨國(guó)投資和經(jīng)營(yíng)的3萬(wàn)多戶我國(guó)企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分。

針對(duì)以上普遍存在的問(wèn)題，我們提出對(duì)商業(yè)銀行開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的對(duì)策建議：

（1）實(shí)行適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的授信規(guī)?？刂品椒ā?/p>

國(guó)際貿(mào)易融資的客戶評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)有別于對(duì)流動(dòng)資金貸款客戶的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)價(jià)時(shí)更多地根據(jù)客戶以前在海關(guān)、銀行、外匯局、工商、稅務(wù)等辦理業(yè)務(wù)的記錄，在此基礎(chǔ)上，再參考客戶的財(cái)務(wù)報(bào)表反映的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和整體實(shí)力。銀行應(yīng)著手開發(fā)建立國(guó)際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務(wù)檔案，通過(guò)業(yè)務(wù)了解客戶及客戶的交易對(duì)手，分析其實(shí)際履約能力，為國(guó)際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)建立不同的判別標(biāo)準(zhǔn)。不同種類的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)所涉及的風(fēng)險(xiǎn)，及該業(yè)務(wù)所能提供的保證、抵押或質(zhì)押要求都有區(qū)別，銀行所承擔(dān)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也因此有很大不同，銀行應(yīng)根據(jù)不同國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點(diǎn)制訂相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)客戶的授信標(biāo)準(zhǔn)。

（2）采取適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的擔(dān)保方式，豐富業(yè)務(wù)內(nèi)涵。

首先，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，創(chuàng)新思維，制訂操作性強(qiáng)的擔(dān)保方案。可由企業(yè)聯(lián)?；蛱峁﹤€(gè)人擔(dān)保，或開展與社會(huì)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的合作，對(duì)有條件提供抵質(zhì)押的企業(yè)，可采取動(dòng)產(chǎn)等質(zhì)押、應(yīng)收賬款質(zhì)押、倉(cāng)單質(zhì)押等融資擔(dān)保方式。其次，充分引入第三方金融機(jī)構(gòu)的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)和進(jìn)口國(guó)的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)。第三，積極鼓勵(lì)出口企業(yè)投保出口信用險(xiǎn)。第四，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)相關(guān)人員的培訓(xùn)，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點(diǎn)和實(shí)質(zhì)，適時(shí)向企業(yè)推介合適的業(yè)務(wù)品種，發(fā)揮理財(cái)顧問(wèn)的作用。

（3）建立科學(xué)的貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理。

建立風(fēng)險(xiǎn)防范體系，采取有效的手段控制風(fēng)險(xiǎn)，是開展國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的前提條件之一。如確定融資條件和標(biāo)準(zhǔn)，建立風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風(fēng)險(xiǎn)；完善分層授權(quán)設(shè)置、加強(qiáng)密碼管理;嚴(yán)格審查真實(shí)貿(mào)易背景、認(rèn)真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進(jìn)行溝通，追蹤業(yè)務(wù)狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務(wù)專家，成立獨(dú)立的信用審批中心，以評(píng)估客戶的信用；集中目標(biāo)結(jié)算和貿(mào)易融資人才資源，成立國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務(wù)及其可能形成的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，利用人才優(yōu)勢(shì)事前防范和事后化解各種業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品。

首先，應(yīng)在傳統(tǒng)的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，如L/C、托收、信用證等業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費(fèi)廷等新業(yè)務(wù)在我國(guó)尚有較大的發(fā)展空間，當(dāng)前應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)客戶對(duì)貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國(guó)內(nèi)保理、福費(fèi)廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場(chǎng)前景的業(yè)務(wù)品種。其次，國(guó)際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要與貿(mào)易鏈有機(jī)結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購(gòu)和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國(guó)際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國(guó)際貿(mào)易融資方式結(jié)合起來(lái)，使國(guó)際貿(mào)易融資服務(wù)“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押開證、進(jìn)出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個(gè)性化需求，利用科技平臺(tái)為企業(yè)提供高效優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)。

（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。

篇9

關(guān)鍵詞：跨境貿(mào)易電子商務(wù)；外貿(mào)企業(yè)；效益貢獻(xiàn)

一、前言

隨著我國(guó)電子信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)模式在我國(guó)外貿(mào)發(fā)展過(guò)程中具有十分關(guān)鍵的地位。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，我國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展環(huán)境較為嚴(yán)峻，國(guó)際的外貿(mào)發(fā)展環(huán)境較為復(fù)雜；就我國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境而言，現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)下行的壓力越來(lái)越大，傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展遇到一定的問(wèn)題，發(fā)展速度緩慢，成產(chǎn)成本不斷上升。在這種情況下，相關(guān)外貿(mào)企業(yè)必須尋找新型的發(fā)展模式，積極面對(duì)挑戰(zhàn)。跨境貿(mào)易電子商務(wù)，簡(jiǎn)稱跨境電子商務(wù)，是指出口企業(yè)直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)貨物交易，而境外買家可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接購(gòu)買并實(shí)現(xiàn)支付?？缇迟Q(mào)易電子商務(wù)逐漸成為一種新型的外貿(mào)發(fā)展形勢(shì)，我國(guó)相關(guān)部門十分重視這一點(diǎn)子商務(wù)模式的發(fā)展，因此，研究跨境貿(mào)易電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的效益貢獻(xiàn)具有十分重要的意義。

二、跨境貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)與主要特征

1.市場(chǎng)發(fā)展較為迅速

現(xiàn)階段，我國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展速度較快，逐漸成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的新型模式。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)2015年電子商務(wù)交易總額達(dá)到4萬(wàn)億元，其增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)外貿(mào)的增長(zhǎng)速度。但是，與我國(guó)整體外貿(mào)市場(chǎng)份額相比，我國(guó)跨境貿(mào)易電子商務(wù)所占的比例相對(duì)不高。然而隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢(shì)，跨境貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展速度將會(huì)進(jìn)一步提高，在我國(guó)外貿(mào)整體規(guī)模中所占比例將會(huì)越來(lái)越大。

2.進(jìn)出口規(guī)模相差較大

從我國(guó)外貿(mào)結(jié)構(gòu)的分布情況來(lái)看，我國(guó)出口規(guī)模較大，主要出口的商品主要包括服飾、電子商品以及飾品等，其增速較快。其進(jìn)口規(guī)模相對(duì)來(lái)說(shuō)較小，進(jìn)口的商品主要包括奢侈的化妝品、奶粉以及糧食等。但是隨著我國(guó)相關(guān)部門出臺(tái)關(guān)于進(jìn)出口方面的政策，網(wǎng)購(gòu)的基礎(chǔ)環(huán)境開始不斷完善，同時(shí)，不少消費(fèi)者逐漸養(yǎng)成境外購(gòu)物的習(xí)慣，其進(jìn)口規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步增大。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)之所以會(huì)出現(xiàn)進(jìn)口規(guī)模較小的原因有很多，主要有相關(guān)政策以及消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等。

三、跨境貿(mào)易電子商務(wù)對(duì)外貿(mào)企業(yè)的效益貢獻(xiàn)

跨境貿(mào)易電子商務(wù)作為一種較為新型的外貿(mào)發(fā)展模式，他對(duì)我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有十分重要的作用。

1.縮短貿(mào)易流程

跨境貿(mào)易電子商務(wù)可以大大縮短貿(mào)易的流程，縮短交易所需的時(shí)間，進(jìn)而大大提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)的外貿(mào)方式要經(jīng)過(guò)以下環(huán)節(jié)：一是外貿(mào)交易的雙方要進(jìn)行貿(mào)易合同的簽訂；二是出口這一方要根據(jù)簽訂的合同在國(guó)內(nèi)尋找相應(yīng)的生產(chǎn)商，進(jìn)行商品的生產(chǎn)，一到合同簽訂的交貨時(shí)間，將商品交給進(jìn)口這一方，并將貨物運(yùn)輸?shù)较鄳?yīng)的指定地點(diǎn)；三是進(jìn)口這一方一般不進(jìn)行商品零售，他們主要的售賣方式是將商品轉(zhuǎn)賣給他們國(guó)內(nèi)的批發(fā)商；四是批發(fā)商再將商品銷售給零售商；五是零售商才能將商品賣給相應(yīng)的消費(fèi)者。由此我們可以看出，傳統(tǒng)的外貿(mào)交易方式要經(jīng)過(guò)較多的環(huán)節(jié)，每經(jīng)過(guò)一個(gè)銷售渠道的時(shí)候，其銷售成本就會(huì)不斷增加，最終零售商銷售商品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于進(jìn)口時(shí)的價(jià)格，進(jìn)而導(dǎo)致消費(fèi)者要花費(fèi)更多的錢去購(gòu)買進(jìn)口商品，這在一定程度上打擊了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這十分不利于外貿(mào)發(fā)展。而跨境貿(mào)易電子商務(wù)則可以解決以上問(wèn)題。根據(jù)跨境電子商務(wù)的定義，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)可以通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，直接將商品出售給國(guó)外企業(yè)或消費(fèi)者，而國(guó)外企業(yè)則可以直接在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)購(gòu)買、支付和評(píng)價(jià)。通過(guò)這樣的方式，外貿(mào)的流程將大大壓縮，出口這方的企業(yè)能與市場(chǎng)進(jìn)行直接的接觸，并獲得中間環(huán)節(jié)的利益。除此之外，通過(guò)這樣的外貿(mào)形式，可以進(jìn)一步降低商品的價(jià)格，進(jìn)而積極提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，十分有利于外貿(mào)規(guī)模的發(fā)展。

2.創(chuàng)造較多的貿(mào)易機(jī)會(huì)

根據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，通過(guò)跨境貿(mào)易電子商務(wù)這一方式，還可以解決市場(chǎng)信息不對(duì)稱的相關(guān)問(wèn)題。在以往的外貿(mào)方式中，無(wú)論是出口商還是進(jìn)口商，為了更好地進(jìn)行合作伙伴的選擇，往往會(huì)花費(fèi)較大的人力與物力，然而跨境貿(mào)易電子商務(wù)這一模式不僅僅具有開放性，同時(shí)還具有全球性的特征，可以進(jìn)一步解決國(guó)內(nèi)外消息不流通的問(wèn)題。通過(guò)跨境貿(mào)易電子商務(wù)這一方式，無(wú)論是出口商還是進(jìn)口商可以對(duì)合作伙伴有一個(gè)全面的了解，并對(duì)相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，在得到合作伙伴相關(guān)信息的同時(shí)，還能進(jìn)一步全面掌握該地消費(fèi)者的需求以及市場(chǎng)的變化情況，讓市場(chǎng)信息不斷透明化，并及時(shí)得到相應(yīng)的反饋。同時(shí)，相應(yīng)的外貿(mào)企業(yè)還可以得到“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。這一效應(yīng)主要是指相關(guān)企業(yè)將徘徊在市場(chǎng)邊緣或是較為零散的需求信息收集，并進(jìn)行一定科學(xué)分析，可以為相應(yīng)的企業(yè)提供意想不到的作用。在傳統(tǒng)的貿(mào)易方式中，進(jìn)行交易的形式主要是大宗商品，這種交易模式對(duì)于一些較大的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)較為有利，但是對(duì)于一些規(guī)模較小的、剛剛發(fā)展起來(lái)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是十分有利。但是，在跨境貿(mào)易電子商務(wù)這一模式中，外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)自己的發(fā)展規(guī)模與市場(chǎng)需求來(lái)選擇合理的交易模式，通過(guò)這樣的方式可以為外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供一定的保障，進(jìn)而積極促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。

3.有利于外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型

在傳統(tǒng)的外貿(mào)方式中，國(guó)內(nèi)大部分的制造商往往會(huì)采用貼牌生產(chǎn)方式，在這一過(guò)程中，制造商往往只會(huì)根據(jù)所簽訂的合同進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，然而自己的企業(yè)并沒(méi)有創(chuàng)造能力，不能建立屬于自己的品牌。不可否認(rèn)，這種外貿(mào)生產(chǎn)模式曾經(jīng)大大推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，但是，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高以及經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，這種模式在一定程度上為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展設(shè)置了一定的障礙，這導(dǎo)致我國(guó)始終存在于生產(chǎn)鏈的低端，導(dǎo)致我國(guó)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益不斷降低，這就是我們所說(shuō)的粗放型出口。通過(guò)跨境貿(mào)易電子商務(wù)這一模式就可以解決以上存在的問(wèn)題，不斷推動(dòng)相關(guān)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。在這種外貿(mào)形勢(shì)下，相關(guān)外貿(mào)易企業(yè)可以通過(guò)以下兩種方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)：一是相關(guān)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)信息的分析與反饋，從而積極對(duì)自身的生產(chǎn)方式進(jìn)行調(diào)整，不斷改善自己的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，進(jìn)而提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平；二是積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建立屬于自己的品牌。以上兩種方法可以進(jìn)一步促進(jìn)相關(guān)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)其進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及升級(jí)。

四、總結(jié)

通過(guò)以上可以的研究，我們可以發(fā)現(xiàn)跨境貿(mào)易電子商務(wù)在我國(guó)外貿(mào)發(fā)展過(guò)程中具有十分重要的意義，通過(guò)跨境貿(mào)易電子商務(wù)，可以進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)、創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)并不斷簡(jiǎn)化外貿(mào)的流程，讓進(jìn)出口流程信息化、透明化，積極促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)行業(yè)的飛速發(fā)展。在此，對(duì)跨境貿(mào)易電子商務(wù)的特點(diǎn)以及對(duì)外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析，希望對(duì)相關(guān)企業(yè)有一定的啟示作用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]楊堅(jiān)爭(zhēng)，鄭碧霞，楊立釩.基于因子分析的跨境電子商務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究[J].財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)，2014，09：94-102.

篇10

一、我國(guó)商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務(wù)存在的問(wèn)題和不足

1.風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)欠缺，管理粗放

商業(yè)銀行從業(yè)人員對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)在思想上重視程度不夠，對(duì)貿(mào)易背景真實(shí)性、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況等缺乏有效調(diào)查和了解；在業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，有的銀行缺乏風(fēng)險(xiǎn)管理和貿(mào)易融資方面的專業(yè)人才，導(dǎo)致無(wú)法有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，易出現(xiàn)操作風(fēng)險(xiǎn)；在貸后管理上，缺乏比較系統(tǒng)的實(shí)時(shí)監(jiān)控貿(mào)易流程的貸后體系，銀行對(duì)企業(yè)違約下的第一還款來(lái)源難以掌控。上述種種，就造成團(tuán)隊(duì)整體風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范能力較低的現(xiàn)象。

2.融資模式落后，產(chǎn)品創(chuàng)新性不足

目前，國(guó)內(nèi)各銀行辦理的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)仍是以出口進(jìn)口開證、打包貸款、進(jìn)出口押匯、商票融資等傳統(tǒng)方式為主，約占貿(mào)易融資總量的70%。而相對(duì)于進(jìn)出口保理、福費(fèi)廷、買賣方信貸等較為復(fù)雜的業(yè)務(wù)則開展十分有限，且各商業(yè)銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，這在一定程度上制約了貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3.缺少有效的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，風(fēng)險(xiǎn)控制手段落后

雖然國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行和進(jìn)出口公司也都有相應(yīng)的國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)體系文件、流程辦法等，但在一定程度上仍然受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式、管理理念方法等的影響，經(jīng)營(yíng)方式粗放，為應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，片面追求市場(chǎng)份額和業(yè)務(wù)量，有時(shí)不可避免的降低了貿(mào)易融資條件，忽略了對(duì)貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的控制，缺乏對(duì)全球背景下的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的詳細(xì)了解、分析和研究，精細(xì)化管理程度不夠，缺乏科學(xué)有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系，無(wú)形中增加了商業(yè)銀行面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

4.缺乏精通國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的高素質(zhì)復(fù)合型人才

科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，促進(jìn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的多元化發(fā)展，對(duì)商業(yè)銀行和企業(yè)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)水平和素質(zhì)提出了更高的要求。就目前而言，我國(guó)商業(yè)銀行工作人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，國(guó)際結(jié)算、信貸、法律等綜合知識(shí)能力有待加強(qiáng)，因而急需精通國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的高素質(zhì)的復(fù)合型人才，以滿足國(guó)際貿(mào)易融資的發(fā)展需求。

二、商業(yè)銀行貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

1.提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，建立健全科學(xué)的國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系

對(duì)存在于國(guó)際貿(mào)易融資中的各種風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)銀行要盡快建立健全科學(xué)的國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)管理體系，全面提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，以實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)的有效防控。一是要制定符合國(guó)際貿(mào)易融資特點(diǎn)的客戶評(píng)分體系，選擇其中的優(yōu)質(zhì)客戶作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。二是要做好貿(mào)易融資前期調(diào)查，把握貿(mào)易整體過(guò)程。銀行要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理情況、進(jìn)出口商品的價(jià)格波動(dòng)、國(guó)內(nèi)外貿(mào)易政策等實(shí)時(shí)了解和掌握，應(yīng)該清楚的了解整個(gè)貿(mào)易的上下游結(jié)構(gòu)，以及交易是否真實(shí)。通過(guò)這一系列的前期調(diào)查能夠更加清楚的認(rèn)識(shí)到融資企業(yè)的背景，從而有效的降低風(fēng)險(xiǎn)的可能性。三是提升國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)精細(xì)化管理水平，嚴(yán)控內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)，降低因操作失誤而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，做實(shí)貸后管理各項(xiàng)工作，關(guān)注企業(yè)資金流動(dòng)，確保還款來(lái)源。

2.強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新，著力融資方式多樣化

受當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)放緩等因素影響，企業(yè)的出口貿(mào)易融資需求不足。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行當(dāng)前貿(mào)易融資方式業(yè)務(wù)量以及相關(guān)的法律法規(guī)無(wú)法充分滿足國(guó)際貿(mào)易的需要。因此，應(yīng)積極借鑒國(guó)際上先進(jìn)的貿(mào)易融資產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)做法，根據(jù)企業(yè)需求，通過(guò)提供專業(yè)化的金融解決方案，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大保付福費(fèi)廷和新興組合融資等業(yè)務(wù)的覆蓋面，幫助客戶實(shí)現(xiàn)貿(mào)易融資方式多樣化，降低融資成本，獲得全方位伴隨服務(wù)。國(guó)際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設(shè)計(jì)要與貿(mào)易鏈有機(jī)結(jié)合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)，針對(duì)企業(yè)在采購(gòu)和銷售過(guò)程中的需求設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品。比如，商業(yè)銀行可通過(guò)對(duì)進(jìn)出口企業(yè)上下游貿(mào)易鏈所產(chǎn)生的資金流、物流的跟蹤，設(shè)計(jì)符合客戶需求的融資產(chǎn)品。銀行也可通過(guò)與物流公司的合作，設(shè)計(jì)物流融資產(chǎn)品，由專業(yè)的物流公司負(fù)責(zé)進(jìn)出口商品的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、運(yùn)輸、監(jiān)管，以實(shí)現(xiàn)銀行對(duì)物權(quán)的有效控制。而如果有物權(quán)為保障，銀行就可以不僅著眼于企業(yè)的規(guī)模等方面，可適當(dāng)放寬授信條件，為企業(yè)進(jìn)行資金融通。

3.加強(qiáng)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)

國(guó)際貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是一項(xiàng)知識(shí)面較廣、技術(shù)性強(qiáng)、操作復(fù)雜的業(yè)務(wù)，對(duì)相關(guān)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)要求很高。它既要求從業(yè)人員精通業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能，又要求從業(yè)人員了解國(guó)際慣例和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則、熟悉外匯管理政策。故而，商業(yè)銀行要加強(qiáng)對(duì)從業(yè)人員的培養(yǎng)，引進(jìn)高水平高素質(zhì)的專業(yè)人才，加強(qiáng)針對(duì)性、適崗性培訓(xùn)，不斷提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高員工識(shí)偽、防偽能力，加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力防范和化解國(guó)際貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，考慮到貿(mào)易融資人才培養(yǎng)的長(zhǎng)期性，還要注重對(duì)貿(mào)易融資業(yè)務(wù)后備人才的培養(yǎng)，防范因貿(mào)易融資業(yè)務(wù)人員流失而造成的人員斷檔。