導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇低成本戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、運(yùn)用價(jià)值鏈分析方法

價(jià)值鏈分析將企業(yè)視為互為聯(lián)系的活動(dòng)的集合體，通過(guò)分析各項(xiàng)活動(dòng)的成本，使成本與其相關(guān)活動(dòng)緊密聯(lián)系在一起。價(jià)值鏈分析包括：①內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析。內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析就是不僅要注意生產(chǎn)過(guò)程，而且要關(guān)注生產(chǎn)之前和之后的作業(yè)，以找出它們之間的內(nèi)在聯(lián)系，最終達(dá)到降低產(chǎn)品成本的目的。②外部?jī)r(jià)值鏈分析。即與供應(yīng)商和顧客之間的關(guān)系分析。供應(yīng)商不僅生產(chǎn)著企業(yè)用于價(jià)值鏈的一種產(chǎn)品或服務(wù)，而且在其他方面也影響著企業(yè)，如供應(yīng)商發(fā)貨頻繁可以降低企業(yè)的庫(kù)存需求。顧客也有其價(jià)值鏈，如那些訂量少、事先不確定的顧客成本比那些訂貨量大，事先確定的顧客成本要高。

2、重視無(wú)形成本動(dòng)因和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

成本動(dòng)因包括導(dǎo)致成本發(fā)生的任何因素，重視無(wú)形成本動(dòng)因的分析能為企業(yè)改變成本地位、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提供契機(jī)。無(wú)形成本動(dòng)因目前已引起廣泛的重視，以無(wú)形成本動(dòng)因?yàn)橥黄瓶?，?chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的例子舉不勝舉。例如，克萊斯特汽車公司在80年代中期以員工對(duì)企業(yè)的向心力這一無(wú)形成本動(dòng)因?yàn)橥黄瓶?。采用成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，要求員工降薪以達(dá)到降低成本。取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的目的。從無(wú)形成本動(dòng)因著手來(lái)加強(qiáng)成本管理，創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正是戰(zhàn)略成本管理的精髓所在。

3、通過(guò)資源共享來(lái)降低成本

資源可以分為共享和非共享資源兩大類。對(duì)于共享資源，產(chǎn)品的成本與分?jǐn)傎Y源費(fèi)用的產(chǎn)品數(shù)量有關(guān)，分享這類資源的產(chǎn)品數(shù)量越多，分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品中的成本就越低。例如，企業(yè)固定資產(chǎn)就是典型的共享資源，除了固定資產(chǎn)以外，還有:①產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用。②資源的采購(gòu)費(fèi)用。信息使用費(fèi)用。③信息傳播費(fèi)用。④建立和使用銷售渠道的費(fèi)用。⑤交易費(fèi)用。⑥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用。⑦經(jīng)驗(yàn)的共享。增加使用這些共享資源的規(guī)模和頻率，可以降低產(chǎn)品成本。

篇2

我們把中國(guó)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題的轉(zhuǎn)型總結(jié)為下面三個(gè)方面：

一是短缺經(jīng)濟(jì)向過(guò)剩經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型短缺經(jīng)濟(jì)向過(guò)剩經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給了中國(guó)大多數(shù)企業(yè)第一次創(chuàng)業(yè)的**和機(jī)會(huì)，這也形成了很多企業(yè)的戰(zhàn)略取向，這里面最著名的是聯(lián)想的“貿(mào)-工-科”的發(fā)展戰(zhàn)略。

在那種短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，沒(méi)有什么比做貿(mào)易賺錢更有說(shuō)服力的事情了，比如說(shuō)彩電，在那個(gè)時(shí)代和現(xiàn)在完全不可同日而語(yǔ)。在1978到1995年這段時(shí)間，中國(guó)基本上是這種短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，彩電是要憑票買的，企業(yè)之間比拼的是企業(yè)的性質(zhì)和生產(chǎn)的能力。在中國(guó)彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，在這種轉(zhuǎn)型中最大的成功者是長(zhǎng)虹公司，這個(gè)以國(guó)家性質(zhì)為主的企業(yè)，1973年起就開(kāi)始研制黑白電視機(jī)，1979年從日本松下引進(jìn)全國(guó)第一條彩電生產(chǎn)線，1982年其年產(chǎn)能就已經(jīng)達(dá)到了10萬(wàn)臺(tái)。1985年又從松下引進(jìn)了全中國(guó)最后一條生產(chǎn)線，1986年生產(chǎn)能力增至32萬(wàn)臺(tái)，1992年增至100萬(wàn)臺(tái)，1996年繼續(xù)增加到660萬(wàn)臺(tái)，1998年生產(chǎn)出930萬(wàn)臺(tái)，總量位居全球第四。

這種生產(chǎn)能力和國(guó)字招牌的優(yōu)勢(shì)在中國(guó)這次大轉(zhuǎn)型中顯示了極其強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。相反，那些以民字為主的公司和剛從國(guó)字轉(zhuǎn)型的公司則沒(méi)有這么大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。在這次大的轉(zhuǎn)型發(fā)展中，以2001年中國(guó)正式的加入WTO為準(zhǔn)，前后5年，中國(guó)基本商品已經(jīng)陷入了嚴(yán)重的過(guò)剩時(shí)代，這個(gè)特點(diǎn)就導(dǎo)致了中國(guó)企業(yè)的第二次轉(zhuǎn)型。

二是中國(guó)市場(chǎng)的“貿(mào)-工-科”向國(guó)際板轉(zhuǎn)型為什么這樣講，因?yàn)閷?duì)中國(guó)企業(yè)的一些所謂的成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在看來(lái)還不是蓋棺定論的時(shí)候。由于中國(guó)市場(chǎng)巨大的包容性使得中國(guó)企業(yè)賺錢的門檻變得非常低，這就使我們?cè)诤芏嚓P(guān)鍵性的管理和技術(shù)問(wèn)題上沒(méi)有一種相對(duì)的遠(yuǎn)見(jiàn)。

一般人容易將2001年11月中國(guó)加入WTO當(dāng)作中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的起點(diǎn)，其實(shí)，中國(guó)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)逐步演進(jìn)的過(guò)程，2001年可以算作這一過(guò)程的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。大量外資進(jìn)入，迅速使我國(guó)許多產(chǎn)業(yè)被國(guó)外跨國(guó)公司壟斷。在通信業(yè)有著名的“七國(guó)八制”；在電腦行業(yè)有IBM、惠普、蘋果等；在彩電業(yè)有松下、日立、索尼、飛利浦等。

1992年，中國(guó)政府明確提出“以市場(chǎng)換技術(shù)”的發(fā)展策略，大幅度降低關(guān)稅，同時(shí)取消部分進(jìn)口許可證，使外資對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的控制進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)面臨的壓力達(dá)到頂點(diǎn)。風(fēng)起云涌的合資，使一大批國(guó)內(nèi)品牌從此消亡。而進(jìn)入1995年，半壁江山已被國(guó)外品牌占領(lǐng)。電腦行業(yè)前10名只有聯(lián)想一個(gè)純正的國(guó)產(chǎn)品牌，飲料界只剩下健力寶，彩電業(yè)也只有長(zhǎng)虹。這個(gè)殘酷的事實(shí)決定了1995年以前中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)———決戰(zhàn)跨國(guó)公司。在這場(chǎng)波瀾壯闊的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)幾乎無(wú)一例外地采取了低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這是后發(fā)國(guó)家的企業(yè)必然采取的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

按照美國(guó)學(xué)者邁克-波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，企業(yè)戰(zhàn)略只有兩種：低成本戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，現(xiàn)在諸多企業(yè)實(shí)踐已經(jīng)證明了這種觀點(diǎn)的有效性。作為后發(fā)國(guó)家的企業(yè)，中國(guó)企業(yè)是很難采取差異化戰(zhàn)略。因?yàn)閷?duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，差異化主要是產(chǎn)品的差異化，而產(chǎn)品的差異化又主要是技術(shù)的差異化。但是，由于技術(shù)的更新?lián)Q代總要受到買方經(jīng)營(yíng)成本的制約，所以，技術(shù)的演進(jìn)總是表現(xiàn)出遞進(jìn)的特征。也就是說(shuō)，一個(gè)新技術(shù)的被廣泛引用，必須與原有技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)的過(guò)渡。電腦業(yè)的術(shù)語(yǔ)“兼容”最能說(shuō)明這一問(wèn)題。當(dāng)然，企業(yè)也可以走自主研發(fā)的道路，但是，這卻是一條布滿荊棘的道路。一方面，中國(guó)科技力量集中的軍隊(duì)和科研院所，由于體制轉(zhuǎn)換的障礙，始終無(wú)法突破性地完成“國(guó)家主導(dǎo)”向“企業(yè)主導(dǎo)”的科研模式的轉(zhuǎn)變。另一方面，采取專利付費(fèi)和仿制的技術(shù)追趕戰(zhàn)術(shù)，也越來(lái)越容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的法律訴訟。　由于這兩方面原因，中國(guó)真正走上差異化戰(zhàn)略道路的企業(yè)鳳毛麟角，深圳華為可以算作一個(gè)特例，但即便如華為這樣的企業(yè)，面對(duì)思科這樣的國(guó)際對(duì)手，還根本談不上差異化競(jìng)爭(zhēng)。所以，低成本戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)的必然選擇。

三是國(guó)有企業(yè)通過(guò)改革向其它形式轉(zhuǎn)型

如果我們仔細(xì)觀察一下當(dāng)今排在前10位的市場(chǎng)化大型企業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象：他們基本上都是國(guó)有企業(yè)改制過(guò)來(lái)的企業(yè)。

這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：如果國(guó)有企業(yè)在產(chǎn)權(quán)改革方面一旦取得突破性進(jìn)展，將比純粹的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展得更快。個(gè)中緣由在于：國(guó)有企業(yè)掌握了絕大部分企業(yè)發(fā)展所必須的資源，行業(yè)好才是企業(yè)好的更重要的原因。人才、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、資金、優(yōu)惠政策等方面，國(guó)有企業(yè)有著民營(yíng)企業(yè)可望而不可及的優(yōu)勢(shì)。

但是，相比民營(yíng)企業(yè)，國(guó)有企業(yè)也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，即人才資源的潛力難以發(fā)揮出來(lái)。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的初級(jí)階段，這個(gè)弱點(diǎn)表現(xiàn)得還不十分明顯。

但是當(dāng)國(guó)有企業(yè)的其它資源優(yōu)勢(shì)逐漸弱化的時(shí)候，僅憑資金優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)法左右市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，國(guó)有企業(yè)的致命弱點(diǎn)就暴露無(wú)遺。誰(shuí)是影響中國(guó)企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因？從戰(zhàn)略上去理解這個(gè)問(wèn)題非常的復(fù)雜，而關(guān)于國(guó)有企業(yè)的效率高還是民營(yíng)企業(yè)效率高的問(wèn)題在理論和實(shí)踐上都存在著巨大的分野。

篇3

關(guān)鍵詞：鹽化企業(yè)；低成本；經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

1前言

近幾年以來(lái)鹽化工行業(yè)持續(xù)低迷，整個(gè)行業(yè)銷售難、利潤(rùn)低，企業(yè)發(fā)展遇到了瓶頸。面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)和發(fā)展困境如何使企業(yè)扭虧脫困走出困境呢？實(shí)施低成本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一種很有效的途徑，對(duì)如何實(shí)施低成本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，下面從三個(gè)方面進(jìn)行論述。

2轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新機(jī)制，構(gòu)建低成本管理體系

2.1轉(zhuǎn)變觀念

鹽化工企業(yè)必須切實(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，徹底改變傳統(tǒng)思維模式，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則，積極推行企業(yè)內(nèi)部改革，建立低成本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的理念，依靠科技進(jìn)步和精細(xì)管理，保障企業(yè)持續(xù)穩(wěn)產(chǎn)，依靠增銷增效和降本增效保證企業(yè)效益，創(chuàng)新體制機(jī)制，科學(xué)編制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，健全科學(xué)有效的企業(yè)管理制度，以財(cái)務(wù)管理為核心，強(qiáng)化預(yù)算管理，壓縮非生產(chǎn)性支出,積極挖掘潛力，實(shí)施全員成本目標(biāo)管理，精簡(jiǎn)管理層級(jí)，提高管理效率。

2.2建立現(xiàn)代企業(yè)制度

鹽化工企業(yè)要按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際出發(fā)，建立一套科學(xué)有效的組織管理機(jī)構(gòu)、管理流程和崗位職責(zé)，構(gòu)筑一個(gè)以財(cái)務(wù)管理為核心的，預(yù)算管理、資金管理、基層成本管理、監(jiān)督管理、成本費(fèi)用過(guò)程控制等制度組成的財(cái)務(wù)制度管理體系，形成企業(yè)決策層、管理層和執(zhí)行層各具特色又密切聯(lián)系的管理制度網(wǎng)絡(luò)，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)和要素凝結(jié)成一個(gè)有機(jī)的聯(lián)動(dòng)整體。

2.3加強(qiáng)企業(yè)管理建立

扁平化的管理模式，降低管理成本，提高管理效益。目前在我們鹽化工企業(yè)中管理粗放、機(jī)構(gòu)臃腫、管理層級(jí)多,管理效率低,管理成本高的問(wèn)題依然普遍存在,只有實(shí)施扁平化的管理模式才能有效的解決這些問(wèn)題,就是建立公司-車間(或作業(yè)區(qū))-班組的三級(jí)管理模式,這種管理模式可以有效的降低管理費(fèi)用,人工成本，還能大大提高管理效率,讓車間(或作業(yè)區(qū))成為成本中心,公司成為利潤(rùn)中心,充分發(fā)揮車間(或作業(yè)區(qū))這個(gè)生產(chǎn)管理流程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在降本減費(fèi)中的重要作用，這種管理模式有利于提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的效率,有利于提高制度的執(zhí)行力,有利于各種生產(chǎn)資源在生產(chǎn)環(huán)節(jié)得到優(yōu)化配置,最終提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

3明確成本管控主體，建立全新的成本管理責(zé)任主體

3.1建立責(zé)任人管理制度

明確車間（或作業(yè)區(qū)）作為成本管理中心，車間（或作業(yè)區(qū)）的正職負(fù)責(zé)人是成本管理的第一責(zé)任人，副職負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人，進(jìn)一步完善生產(chǎn)成本的構(gòu)成要素，明確生產(chǎn)過(guò)程成本管理責(zé)任人，制定成本控制的管理流程和配套的管理制度。

3.2實(shí)施成本過(guò)程控制

實(shí)施全方位的成本過(guò)程控制，細(xì)化成本控制單元，將公司下達(dá)給車間（或作業(yè)區(qū)）的成本控制指標(biāo)，分解到班組和量化分解到個(gè)人，建立成本的過(guò)程管控體系，使成本在生產(chǎn)過(guò)程中得到有效的管控。3.3發(fā)揮激勵(lì)效應(yīng)的作用實(shí)行成本的雙向考核，就是將公司給車間（或作業(yè)區(qū)）下達(dá)的年度成本控制指標(biāo)完成情況與車間（或作業(yè)區(qū)）負(fù)責(zé)人的年度、季度績(jī)效考核掛鉤，車間（或作業(yè)區(qū)）對(duì)各班組進(jìn)行績(jī)效考核，將成本指標(biāo)的完成情況與班組和個(gè)人的月度、季度獎(jiǎng)金考核掛鉤，與員工年度考評(píng)掛鉤、硬兌現(xiàn)，有效發(fā)揮考核的正向激勵(lì)效應(yīng)。

4抓住關(guān)鍵、控制源頭有效實(shí)現(xiàn)低成本管理效應(yīng)

4.1注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)成本控制

要牢固樹(shù)立生產(chǎn)過(guò)程是成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)的理念，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)入手加強(qiáng)成本的過(guò)程控制對(duì)有效管控成本有至關(guān)重要的意義，所以企業(yè)一定要科學(xué)制定生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本管控管理流程，認(rèn)真落實(shí)成本管控責(zé)任，真正做到從小處著眼，大處著手，抓好生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本控制。

4.2強(qiáng)化精細(xì)化管理

企業(yè)要積極開(kāi)展精細(xì)管理，建立嚴(yán)格的物資采購(gòu)管理、設(shè)備大修審批制度，從材料采購(gòu)、物資消耗、設(shè)備大修等方面努力降低成本，堵塞管理漏洞，要大力開(kāi)展修舊利廢，建立修舊利廢獎(jiǎng)勵(lì)辦法，積極鼓勵(lì)職工開(kāi)展修舊利廢降低生產(chǎn)成本。

4.3大力開(kāi)展科技創(chuàng)新

要大力開(kāi)展科技創(chuàng)新創(chuàng)效，科技創(chuàng)新是提高效益、降低成本最有效的途徑，企業(yè)要通過(guò)科技創(chuàng)新延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提高價(jià)值鏈，在產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品的提質(zhì)增效上下功夫，要通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新工藝和技術(shù)革新有效的降低生產(chǎn)成本，要大力運(yùn)用信息化手段，通過(guò)信息化升級(jí)改造、提高管理效率，降低管理成本，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+、物聯(lián)網(wǎng)降低銷售成本，增加銷售效益，從而提高企業(yè)的整體效益。

4.4科學(xué)把握成本、產(chǎn)量和效益間的關(guān)系

科學(xué)把握成本、產(chǎn)量、效益關(guān)系，實(shí)現(xiàn)效益最大化在全面實(shí)施低成本戰(zhàn)略的同時(shí)、一定要科學(xué)把握成本、產(chǎn)量、效益之間的關(guān)系，按照邊際成本的理論當(dāng)實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí)，不能一味的壓縮成本，壓縮成本的極限是長(zhǎng)期邊際成本等于長(zhǎng)期邊際效益的那一點(diǎn)，當(dāng)邊際成本大于邊際效益的時(shí)候，這類成本一定要壓縮，而且壓縮得越多越好，但當(dāng)邊際成本小于邊際效益的時(shí)候，可以帶來(lái)更多的效益，這類成本不但不能壓縮而且要增加，同時(shí)對(duì)有些在短期內(nèi)看不到明顯效益，但關(guān)系到企業(yè)長(zhǎng)期效益的成本必須給予保證，不能因?yàn)榻当径s減。

5結(jié)束語(yǔ)

篇4

【關(guān)鍵詞】企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略采購(gòu) 降低成本

一、采購(gòu)不僅是原材料的采購(gòu)問(wèn)題，還包含了質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)等相關(guān)供應(yīng)鏈問(wèn)題

（1）質(zhì)量是關(guān)鍵。企業(yè)采購(gòu)部門應(yīng)積極從原輔材質(zhì)量控制手段的落實(shí)入手，認(rèn)真分析研究原材料質(zhì)量影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，來(lái)提升質(zhì)量管理水平與實(shí)物質(zhì)量的提高。對(duì)重要原料，要通過(guò)復(fù)驗(yàn)與供貨商出具材質(zhì)單指標(biāo)偏差進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，建立預(yù)警線，出現(xiàn)偏差，及時(shí)采取提示、減供、停供等控制措施；對(duì)一些重要的、大量批次的原輔材料，要進(jìn)行進(jìn)廠前實(shí)物質(zhì)量抽檢，不合格品不進(jìn)庫(kù)入廠。

（2）強(qiáng)化集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)采購(gòu)部門對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)輔料及部分原料進(jìn)行集中采購(gòu)規(guī)劃和管理，在一定程度上減少了采購(gòu)物資的分散性，提高了采購(gòu)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，減少了后期管理的工作量，并通過(guò)采購(gòu)量的集中來(lái)提高議價(jià)能力，降低單位采購(gòu)成本，這是一種基本的戰(zhàn)略采購(gòu)方式，從而降低企業(yè)總體采購(gòu)成本。但集中采購(gòu)也增加了采購(gòu)部門與生產(chǎn)部門之間的溝通和協(xié)調(diào)的難度，增加了后期調(diào)配的難度。

（3）如何把客戶的需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)，是戰(zhàn)略采購(gòu)的重要內(nèi)容。有人往往認(rèn)為這是企業(yè)內(nèi)部的事情，其實(shí)不然?？蛻舻男枨蠛推玫臐M足必須通過(guò)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體的參與才可能實(shí)現(xiàn)，即將用戶需求轉(zhuǎn)換為產(chǎn)品設(shè)計(jì)。用戶偏好的實(shí)現(xiàn)是戰(zhàn)略實(shí)施的前提，因此，改變傳統(tǒng)的采購(gòu)概念有利于采購(gòu)戰(zhàn)略的有效實(shí)施。

二、采購(gòu)必須進(jìn)行綜合分析，抓住采購(gòu)時(shí)機(jī)

（1）企業(yè)采購(gòu)部門的專業(yè)采購(gòu)科室每月應(yīng)該就所采購(gòu)物資的市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)的影響、同行業(yè)物資采購(gòu)情況、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)哪些原材料的價(jià)格造成沖擊等做好橫向縱向的具體分析，再采取適當(dāng)?shù)牟少?gòu)策略，抓住最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)，最大程度降低采購(gòu)成本。

（2）除了對(duì)供應(yīng)商的原料采購(gòu)渠道、價(jià)格、生產(chǎn)、檢修、庫(kù)存、發(fā)貨、運(yùn)輸、銷售對(duì)象等信息要及時(shí)掌握外，還要對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略作出判斷，因?yàn)楣?yīng)商的戰(zhàn)略管理能力無(wú)疑會(huì)最終影響采購(gòu)關(guān)系是否可靠。所有這些問(wèn)題都屬于戰(zhàn)略分析的范疇。它超越了傳統(tǒng)的采購(gòu)分析框架。

三、對(duì)供應(yīng)商采取優(yōu)勝劣汰的管理方式

對(duì)核心、瓶頸物資的采供重點(diǎn)關(guān)注，對(duì)供方準(zhǔn)入、評(píng)價(jià)等重要工作重點(diǎn)解決。對(duì)正在供貨的主要合格供方每年進(jìn)行一次供方業(yè)績(jī)綜合評(píng)價(jià)，符合條件者可列入下一年度的合格供方。對(duì)合格供方實(shí)行分級(jí)管理，連續(xù)三年被評(píng)為合格供方可評(píng)為戰(zhàn)略供方并享受相關(guān)優(yōu)惠。

由于企業(yè)采購(gòu)部門負(fù)責(zé)采購(gòu)的物資品種規(guī)格非常繁多，采購(gòu)方式和供應(yīng)商管理工作相當(dāng)復(fù)雜，因此企業(yè)采購(gòu)部門要采取“以變應(yīng)變”的方式，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分級(jí)管理。

四、提高流程能力，提高工作效率

（1）充分發(fā)揮招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，引入良性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，注重采購(gòu)策略的應(yīng)用。一是擴(kuò)大供應(yīng)商選擇范圍，在質(zhì)量和中標(biāo)等方面進(jìn)行嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的進(jìn)一步完善。二是增強(qiáng)與重要供貨商的相互依賴性。對(duì)供貨能力強(qiáng)、信譽(yù)度非常高、與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略攜手的重要廠家，要給予供貨份額、付款優(yōu)先等方面的優(yōu)惠政策，這樣就能提高供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的依賴性，能夠更好地穩(wěn)定價(jià)格和資源。三是招標(biāo)談判中注重總成本。在談判中，供應(yīng)商知道企業(yè)沒(méi)有其他貨源，可能會(huì)咬定一個(gè)價(jià)，這時(shí)談判會(huì)很艱難，但此時(shí)注意交易中的每個(gè)細(xì)節(jié)，全都加以利用，說(shuō)服供應(yīng)商在其他非價(jià)格條件上做出讓步，就可以使總成本得到大幅度節(jié)約。

（2）應(yīng)用ERP系統(tǒng)管理，有助于業(yè)務(wù)處理流程規(guī)范化。ERP系統(tǒng)的建立，使企業(yè)采購(gòu)部門對(duì)物資的分類管理和對(duì)供應(yīng)商的分級(jí)管理及其他管理職能都能夠在系統(tǒng)中得以順利實(shí)現(xiàn)。這樣可以減少采購(gòu)成本，降低采購(gòu)管理費(fèi)用。如通過(guò)物料分類查詢，對(duì)每一類物料，按需用的頻度，規(guī)定優(yōu)選原則，以簡(jiǎn)化采購(gòu)物料的品種規(guī)格，保持一定批量，爭(zhēng)取優(yōu)惠。ERP系統(tǒng)設(shè)置了每一個(gè)采購(gòu)員的采購(gòu)物料范圍和支付權(quán)限，同時(shí)規(guī)定超過(guò)限額的審批層次和權(quán)限，以規(guī)范采購(gòu)管理，通過(guò)控制資金流出來(lái)控制成本；系統(tǒng)能夠跟蹤采購(gòu)定單，提高交貨履約率；在系統(tǒng)中，要對(duì)每一種物料規(guī)定最大儲(chǔ)存量和最長(zhǎng)儲(chǔ)存期限。超過(guò)最大值時(shí)，系統(tǒng)會(huì)發(fā)出提示信號(hào)，以便管理人員采取糾正措施，從而降低庫(kù)存量，降低超儲(chǔ)浪費(fèi)，減少庫(kù)存資金占用；付款前，系統(tǒng)將自動(dòng)進(jìn)行一系列的對(duì)比，如物料規(guī)格性能、合格數(shù)量、交貨日期是否與采購(gòu)單一致，報(bào)支單與發(fā)票金額是否一致。必須幾方面都相符才能執(zhí)行付款程序，嚴(yán)格控制不良資金流出。

篇5

關(guān)鍵詞:低成本;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;紡織服裝業(yè);中小企業(yè)

中圖分類號(hào):F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是由哈佛大學(xué)商學(xué)院著名教授邁克爾?波特在其著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中首次提出。波特指出,產(chǎn)業(yè)中存在著五種競(jìng)爭(zhēng)力,分別來(lái)自于產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在進(jìn)入者、替代者、供應(yīng)商和買主客戶。所謂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,就在于應(yīng)該采取何種策略來(lái)對(duì)抗這五種競(jìng)爭(zhēng)力。在此基礎(chǔ)上波特提出了三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略供企業(yè)采用,分別是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制,在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持企業(yè)產(chǎn)品成本處于同行業(yè)的領(lǐng)先水平,并以低成本作為競(jìng)爭(zhēng)的主要手段,使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì),獲取高于平均水平的利潤(rùn)。它是企業(yè)為了成為行業(yè)中的低成本生產(chǎn)者,以期在競(jìng)爭(zhēng)中居于有利地位而采取的戰(zhàn)略決策。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益(即單位產(chǎn)品成本隨生產(chǎn)規(guī)模增大而下降)和經(jīng)驗(yàn)效益(單位產(chǎn)品成本隨累積產(chǎn)量增加而下降)。

紡織服裝業(yè)是一個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),與人類生活息息相關(guān)。我國(guó)紡織服裝業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位,總產(chǎn)值約占我國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的16%,也是我國(guó)出口創(chuàng)匯最重要的產(chǎn)業(yè),出口額約占我國(guó)出口總額的25%,出口凈創(chuàng)匯高達(dá)50%以上,對(duì)就業(yè)、創(chuàng)匯做出了巨大貢獻(xiàn)。

一直以來(lái),基于我國(guó)勞動(dòng)力眾多且相對(duì)廉價(jià)的基本國(guó)情,很多企業(yè)不約而同地將“低成本戰(zhàn)略”作為首選。這一戰(zhàn)略選擇在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)促進(jìn)了我國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)、出口的增加與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí)低成本也是“中國(guó)制造”在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中勝出的主要武器。20多年來(lái),也正是價(jià)格低廉的勞動(dòng)力、土地和能源引導(dǎo)制造業(yè)從中國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)以及馬來(lái)西亞等地轉(zhuǎn)移到我國(guó)大陸。低成本產(chǎn)品生產(chǎn)商是中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡的重要?jiǎng)恿?幫助中國(guó)成為了僅次于德國(guó)的世界第二大出口國(guó)。而長(zhǎng)期以來(lái),我國(guó)出口型中小紡織服裝企業(yè)都是選用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,以占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

我國(guó)出口型中小紡織服裝企業(yè)走低成本競(jìng)爭(zhēng)之路的原因,有以下幾點(diǎn):

第一,資源豐富且廉價(jià)。地大物博一直是中國(guó)人引以為豪的字眼。我國(guó)疆域遼闊遼闊,物產(chǎn)豐富,無(wú)論是土地資源、森林資源、動(dòng)物資源還是礦產(chǎn)資源,我國(guó)的總量極其豐富,條件優(yōu)越,占據(jù)著世界的前列。從資源稟賦的國(guó)際比較看,我國(guó)紡織服裝行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)主要在于紡織原料資源豐富、門類齊全。我國(guó)是農(nóng)業(yè)紡織原料生產(chǎn)大國(guó),不僅具有品種繁多的天然紡織原料,而且產(chǎn)量和規(guī)模巨大,在世界農(nóng)業(yè)紡織原料市場(chǎng)上處于舉足輕重的地位。作為主要原料的蠶絲、棉、麻三種纖維,我國(guó)的產(chǎn)量均居世界前位。同時(shí),我國(guó)是世界第二大產(chǎn)毛國(guó)家,并且化纖產(chǎn)量也很高,成本較低。

第二,勞動(dòng)力價(jià)格低廉。中國(guó)目前人口達(dá)到13億。由于人口基數(shù)巨大,使得我國(guó)的低級(jí)勞動(dòng)力資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)供過(guò)于求。在供求關(guān)系作用下,勞動(dòng)力作為一種商品的價(jià)格極其低廉,相比國(guó)外,在我國(guó)進(jìn)行生產(chǎn)的企業(yè)其產(chǎn)品制造成本中的工人工資可以壓縮到很小的比例。據(jù)美國(guó)國(guó)際咨詢研究所提供的數(shù)據(jù)顯示,2007年我國(guó)紡織業(yè)每小時(shí)工資平均為0.7美元,分別相當(dāng)于美國(guó)的1/24,日本的1/32。在國(guó)際市場(chǎng)的大門打開(kāi)后,遍布全國(guó)各地大大小小的加工制造企業(yè)便如雨后春筍般林立,這些企業(yè)中絕大部分是引進(jìn)資金和一條生產(chǎn)線便可以開(kāi)工的低級(jí)制造企業(yè),紡織服裝業(yè)為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)尤甚。用低廉的勞動(dòng)力成本所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我國(guó)的加工制造企業(yè)在國(guó)際上以驚人的低價(jià)迅速搶占市場(chǎng)。同時(shí),還有更多的企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上進(jìn)行激烈爭(zhēng)奪。

第三,投資小、技術(shù)含量低。紡織服裝企業(yè)是個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè),固定資產(chǎn)投資小?！俺咦?剪刀+腳踏縫紉機(jī)”是紡織服裝業(yè)生產(chǎn)的基本特征。在中國(guó),由于面料、設(shè)備都是別人的,自己只進(jìn)行縫合,因此,在這個(gè)過(guò)程中,對(duì)于技術(shù)含量的要求很小,投資起來(lái)也非常的快。

第四,優(yōu)惠的外貿(mào)政策及稅收政策。改革開(kāi)放之初,由于我國(guó)外匯短缺,沒(méi)有能力進(jìn)口一些國(guó)家急需的國(guó)外技術(shù)產(chǎn)品和戰(zhàn)略資源,因此,為了滿足外匯需求,我國(guó)政府制定了“出口創(chuàng)匯”戰(zhàn)略,對(duì)出口企業(yè)實(shí)施種種優(yōu)惠政策,如提供出口補(bǔ)貼、退稅等,簡(jiǎn)化出口手續(xù),海關(guān)、商檢、外監(jiān)部門提供便利通道等。近年來(lái),我國(guó)政府先后出臺(tái)各種優(yōu)惠政策對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)予以扶植,各地政府不僅在稅收政策和簡(jiǎn)化辦事程序上予以支持,更以民間協(xié)調(diào)人的身份,積極促動(dòng)企業(yè)間的合作與協(xié)調(diào),引導(dǎo)企業(yè)共同發(fā)展。在政府和商業(yè)銀行的努力與協(xié)調(diào)下,各地紛紛推出對(duì)于中小紡織企業(yè)的優(yōu)惠金融安排,對(duì)其進(jìn)一步發(fā)展提供充足的資金支持和利率優(yōu)惠,鼓勵(lì)其進(jìn)行技術(shù)和生產(chǎn)投資。

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在出口型中小紡織服裝企業(yè)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了重要的作用。在低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,我國(guó)的紡織服裝業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使得我們的紡織服裝企業(yè)能夠在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益以及國(guó)際影響力的同時(shí),推動(dòng)著地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,成為我國(guó)出口創(chuàng)匯的中間力量,在拉動(dòng)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中也發(fā)揮著十分突出的作用,同時(shí)作為傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型行業(yè),需要大量人力資源,這樣,在吸納勞動(dòng)力、增加就業(yè)方面也做出了重要的貢獻(xiàn),有利于整個(gè)社會(huì)保持安定有序發(fā)展。

波特的低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略確實(shí)給中國(guó)制造帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)利益,在一定程度上幫助了很多企業(yè),尤其是我國(guó)勞動(dòng)密集型紡織服裝企業(yè)獲得過(guò)較大的經(jīng)濟(jì)收益。但是,波特的理論從開(kāi)始就具有其固有的缺陷,隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的變化以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也漸漸暴露出越來(lái)越多的問(wèn)題?？v觀許多依靠低成本來(lái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中分一杯羹的紡織服裝企業(yè),低成本并沒(méi)有使它們保持持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在給企業(yè)給來(lái)好處的同時(shí),也給企業(yè)的生存發(fā)展,給經(jīng)濟(jì)以及社會(huì)發(fā)展帶來(lái)了一定的危害。對(duì)于企業(yè)的影響來(lái)說(shuō),主要集中在以下方面:

第一,企業(yè)利潤(rùn)率下降。由于我國(guó)紡織服裝企業(yè)一直處于營(yíng)銷價(jià)值鏈低端,紡織服裝產(chǎn)業(yè)根植于廣大分散式經(jīng)營(yíng)的手工作坊式企業(yè),無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、產(chǎn)品附加值低、物流成本高等等這些原因使其利潤(rùn)空間很小,只有2%～5%。

第二,經(jīng)不起外貿(mào)政策、匯率等的變化。據(jù)研究,如果人民幣升值5%～10%,服裝、紡織業(yè)利潤(rùn)率將下降10%～60%,特別是出口依存度較高的服裝、紡織行業(yè)受損更大。同時(shí),國(guó)家出口退稅的高低也直接影響著企業(yè)的成本,威脅著企業(yè)的生存。

第三,中小企業(yè)倒閉。自2008年起,珠江三角洲和長(zhǎng)三角洲都出現(xiàn)了大批中小企業(yè)倒閉的現(xiàn)象。中國(guó)數(shù)量龐大的中小企業(yè)如履薄冰,面臨空前的生存壓力。在這次企業(yè)“倒閉潮”中,中小紡織服裝企業(yè)首當(dāng)其沖。據(jù)統(tǒng)計(jì),在倒閉的6.7萬(wàn)家中小企業(yè)中,主要是出口型中小企業(yè),特別是勞動(dòng)密集型的紡織服裝企業(yè)。企業(yè)倒閉潮折射出中國(guó)制造業(yè)的現(xiàn)狀,那就是低成本、低利潤(rùn)、缺乏自主品牌、技術(shù)含量的勞動(dòng)密集型制造企業(yè)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力,一旦低成本的比較優(yōu)勢(shì)喪失,面臨的危機(jī)就不單純是生產(chǎn)危機(jī),而是生存危機(jī)。

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略由于進(jìn)入壁壘較低,造成企業(yè)的外部依賴性太強(qiáng),不利企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立高端形象。同時(shí),低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略始終是在一種靜態(tài)條件下的局部研究,并沒(méi)有考慮到宏觀環(huán)境和政策的影響,當(dāng)環(huán)境等發(fā)生變化時(shí),它的約束性和缺陷便顯示出來(lái)了。受國(guó)際原材料、能源和土地漲價(jià),勞動(dòng)力成本和環(huán)保成本增加,針對(duì)出口的稅收優(yōu)惠越來(lái)越少,匯率變化,銀根緊縮,國(guó)際反傾銷等這樣一些因素的影響,走低成本競(jìng)爭(zhēng)之路的出口型中小紡織服裝企業(yè)步履維艱。原材料和人力成本增加及人民幣走強(qiáng),使得消化成本上升的空間相當(dāng)有限,在國(guó)際市場(chǎng)低迷的條件下通過(guò)提價(jià)轉(zhuǎn)移成本越來(lái)越困難,出口利潤(rùn)率下降甚至虧損。于是出現(xiàn)了企業(yè)大量倒閉的現(xiàn)象。而企業(yè)的倒閉,直接后果將是失業(yè)率的提高。大量工人的失業(yè)。社會(huì)上閑散人員增多,社會(huì)矛盾將一定程度上得到激化,不利于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展和穩(wěn)定,同時(shí)企業(yè)的利潤(rùn)下降,或者企業(yè)倒閉,將造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)能力下降,政府稅收收入減少,對(duì)于整個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來(lái)說(shuō)都是一種損害。而大量的資源和設(shè)備將面臨閑置,得不到合理的配置,造成一種資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

鑒于此,中小紡織服裝企業(yè)該進(jìn)行一種怎樣的抉擇,是繼續(xù)走傳統(tǒng)低成本競(jìng)爭(zhēng)之路還是應(yīng)該思考一種低成本競(jìng)爭(zhēng)之路的新模式,將政治、經(jīng)濟(jì)、外貿(mào)、法律等多個(gè)宏觀因素考慮到成本決算中去,同時(shí)從企業(yè)自身資源限制、企業(yè)技術(shù)等多個(gè)方面來(lái)建立一種動(dòng)態(tài)的低成本競(jìng)爭(zhēng)模式,將成為這些在企業(yè)倒閉大潮中掙扎生存下來(lái)或者是新建企業(yè)進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃的重中之重,也將成為對(duì)于低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究的一個(gè)新視角。

(作者單位:陜西科技大學(xué))

主要參考文獻(xiàn):

[1]邁克爾?波特,陳小悅譯.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略[M].北京:華夏出版社,1997.

篇6

其實(shí)，許多批評(píng)意見(jiàn)流于表面和未免失之教條化。在聰明的企業(yè)看來(lái)，天下沒(méi)有放之四海而時(shí)時(shí)刻刻皆準(zhǔn)的營(yíng)銷真理，而只有特定形勢(shì)下的營(yíng)銷原理和千差萬(wàn)別的活生生的企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐?？傮w經(jīng)濟(jì)情況、總體市場(chǎng)情況、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、具體企業(yè)情況不同，企業(yè)應(yīng)該采取的營(yíng)銷戰(zhàn)略也應(yīng)該不一樣；其對(duì)錯(cuò)高下由特定營(yíng)銷局勢(shì)所決定，而不是憑一兩條營(yíng)銷教條可衡量。從這個(gè)角度講，許多出于對(duì)營(yíng)銷理論一知半解的批評(píng)意見(jiàn)，雖勇氣可嘉，但仍未免貽笑大方。

我個(gè)人認(rèn)為，格蘭仕之所以受到眾多非議這種現(xiàn)象，恰恰是格蘭仕設(shè)計(jì)好的一種超限營(yíng)銷的品牌推廣方法！所謂超限營(yíng)銷，指的是企業(yè)突破以往經(jīng)營(yíng)管理思路和企業(yè)自有資源局限，在營(yíng)銷思想、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷技巧和技術(shù)等一個(gè)或多個(gè)層面突破傳統(tǒng)思維，大膽創(chuàng)新，從而促使企業(yè)能僅僅以較小的營(yíng)銷投入，即可產(chǎn)生巨大的營(yíng)銷效果；尤其是其對(duì)媒體、政府、社團(tuán)等社會(huì)公共資源的充分利用，使得營(yíng)銷效果具有經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“乘法效應(yīng)”—營(yíng)銷效果被無(wú)數(shù)倍地放大，企業(yè)因此而實(shí)現(xiàn)了超速的驚人發(fā)展。

超限營(yíng)銷并不是什么新東西，其實(shí)在國(guó)外早就已經(jīng)有人在用，但一直沒(méi)有引起足夠的重視，直到我們于2003年7月創(chuàng)立完整的超限營(yíng)銷理論，明確提出超限營(yíng)銷概念，才在營(yíng)銷界產(chǎn)生較大的反響。

我個(gè)人認(rèn)為，超限營(yíng)銷的本質(zhì)含義是不間斷地最大限度地營(yíng)銷創(chuàng)新，超限可理解為超限原有界限與局限；超限可分為營(yíng)銷思想超限、營(yíng)銷戰(zhàn)略超限、營(yíng)銷策略或戰(zhàn)術(shù)超限、營(yíng)銷技術(shù)、營(yíng)銷技巧超限五個(gè)層次。

例如，WALKERMAN隨身聽(tīng)，屬于一種營(yíng)銷思想上的超限。而格蘭仕的產(chǎn)業(yè)集中和低成本價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略屬于戰(zhàn)略超限。舒蕾洗發(fā)水選擇在終端發(fā)力，戰(zhàn)勝保潔公司，則是一種具體策略超限。而DEL電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，從本質(zhì)上講其實(shí)是一種營(yíng)銷渠道策略超限，也是屬于營(yíng)銷在技術(shù)層面上的創(chuàng)新。而條型碼、防偽標(biāo)識(shí)等的運(yùn)用，則是屬于在具體營(yíng)銷技術(shù)方面的超限。而銷售說(shuō)詞提取和銷售技巧的提高，則是屬于營(yíng)銷在具體技巧上的超限。

超限營(yíng)銷殊為不易。其原因在于營(yíng)銷要突破原有思路和手法，往往要面臨很大的思維惰性、慣性和創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)。成功的超限營(yíng)銷必須具備一些基本條件，不同性質(zhì)的企業(yè)在不同層面的超限所要求的條件有所不同。例如，企業(yè)電子商務(wù)（渠道超限）的產(chǎn)生，必須以互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)和企業(yè)信息化為條件；電話營(yíng)銷亦如此。防偽標(biāo)識(shí)的運(yùn)用，必須以防偽技術(shù)實(shí)用化為前提。

以格蘭仕為例分析，我們可以發(fā)現(xiàn)格蘭仕聚焦低成本價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)略（戰(zhàn)略）之所以能夠成功，主要是基于以下幾個(gè)基本條件：

一， 微波爐當(dāng)時(shí)尚屬新興市場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者沒(méi)有產(chǎn)生，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚處于起步階段；

二， 微波爐市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體隨著世界城市化進(jìn)程，逐年有所增長(zhǎng)，市場(chǎng)有較大成長(zhǎng)空間，允許格蘭仕玩規(guī)模經(jīng)營(yíng)以達(dá)到低成本目標(biāo)；

三， 世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移，中國(guó)正沾上了天然制造中心各種條件的光；

四， 格蘭仕進(jìn)入微波爐市場(chǎng)時(shí)做了足夠的準(zhǔn)備，有足夠的資源快速擴(kuò)張，將主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面；

五， 在成長(zhǎng)的具體策略上，格蘭仕也巧妙地采用了租賃式收購(gòu)國(guó)外設(shè)備的超限手法進(jìn)行了產(chǎn)能和業(yè)務(wù)擴(kuò)張；

六， 格蘭仕在發(fā)展初期注意了保密和保持低調(diào)，導(dǎo)致無(wú)人意識(shí)到其戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界微波爐制造工廠；

七， 在具體營(yíng)銷策略上，主要采取自己精心策劃好的價(jià)格戰(zhàn)，營(yíng)銷成本很低，但效果卻很震憾，利用的基本上是終端和公共媒體來(lái)傳播品牌和形象，沒(méi)有在電視、報(bào)紙等高成本的推廣渠道上浪費(fèi)錢。

篇7

摘 要 主要針對(duì)通信行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和需求的不斷變化，分析優(yōu)化戰(zhàn)略資源、降低戰(zhàn)略成本的緊迫感；從投資、付現(xiàn)（銷售費(fèi)用、維護(hù)成本、動(dòng)力電費(fèi)等）等方面展開(kāi)如何優(yōu)化戰(zhàn)略資源、降低戰(zhàn)略成本。

關(guān)鍵詞 戰(zhàn)略資源 戰(zhàn)略成本 投資結(jié)構(gòu)

通信信息技術(shù)的不斷演進(jìn)，市場(chǎng)環(huán)境和需求的不斷變化，企業(yè)的資金投向，經(jīng)營(yíng)策略、管理模式、人員經(jīng)構(gòu)等勢(shì)必發(fā)生深刻的變化，如果不順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)、把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，合理調(diào)配并挖掘有限的資源價(jià)值，難以支撐企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)項(xiàng)目存在一定的偏差，最終會(huì)出現(xiàn)投資方向的偏差。如果銷售費(fèi)用的規(guī)范或營(yíng)銷結(jié)構(gòu)不合理、后期成本管控不到位，造成成本管控不到位，造成營(yíng)銷費(fèi)用高投入，但未造成相應(yīng)的收益，給企業(yè)造成極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?；谝陨系脑?，我們需要我們優(yōu)化戰(zhàn)略資源，降低戰(zhàn)略成本。

一、優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，支撐企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

投資方向優(yōu)化：停止有源節(jié)點(diǎn)建設(shè)工作，逐步關(guān)停低效益節(jié)點(diǎn)。采用FTTH及C進(jìn)手段替代銅纜用戶，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型。

投資結(jié)構(gòu)優(yōu)化：大力推進(jìn)接入型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，大力發(fā)展FTTH建設(shè)覆蓋工作，提供優(yōu)質(zhì)的，他網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商無(wú)可比擬的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

投資效益優(yōu)化：嚴(yán)格控制ICT類投資，實(shí)施嚴(yán)格的項(xiàng)目效益評(píng)估流程。重點(diǎn)確保聚類、門面等高價(jià)值用戶的網(wǎng)絡(luò)能力提供。

二、關(guān)停并轉(zhuǎn)，加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型

年初提前規(guī)劃：2012年確定了當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的思路，其中明確本年不再實(shí)施有源節(jié)點(diǎn)建設(shè)類項(xiàng)目，叫停了200個(gè)有源節(jié)點(diǎn)建設(shè)，節(jié)約投資資金880萬(wàn)元（增量投資成本4.40萬(wàn)元/點(diǎn)）

替換解決方案：叫停了有源節(jié)點(diǎn)建設(shè)，同時(shí)必須保證能力提供，分公司專門下文明確了有源節(jié)點(diǎn)停建后能力解決方案，制定了包括FTTH及C進(jìn)等多種替換方案。

關(guān)停并轉(zhuǎn)、加速網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型：對(duì)已在網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的有源節(jié)點(diǎn)，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)實(shí)施效益分析，制定寬帶占用10戶、語(yǔ)音占用200戶及以下的有源節(jié)點(diǎn)關(guān)停計(jì)劃，逐步在2013年年底之前完成本地網(wǎng)低效益有源節(jié)點(diǎn)關(guān)停退網(wǎng)工作。

關(guān)停并轉(zhuǎn)有源節(jié)點(diǎn)效益分析：

A：新增有源節(jié)點(diǎn)一次性投資11.15萬(wàn)元，退出銅纜收益6.75萬(wàn)元，增量一次性投資4.40萬(wàn)元，月折舊的影響為4.40*10000/120=367元

B：增量月運(yùn)營(yíng)成本合計(jì)425元：接入網(wǎng)間接維護(hù)成本50元、電費(fèi)350元、機(jī)房維護(hù)費(fèi)20元、寬帶維護(hù)5元

C：增量收入為5*60=300元（注：因語(yǔ)音業(yè)務(wù)是負(fù)增長(zhǎng)，故未考慮語(yǔ)音的增量收入，只考慮寬帶的增量收入）

月運(yùn)營(yíng)效益合計(jì)為300-367-425=-492元

為優(yōu)化成本管理，前后端對(duì)前5項(xiàng)重點(diǎn)成本制定了相關(guān)的管理辦法： 手機(jī)終端管理辦法、代辦費(fèi)管理辦法、裝移機(jī)材料管理辦法、節(jié)能減排工作實(shí)施細(xì)則。強(qiáng)化銷售費(fèi)用的管理， 制定了《中國(guó)電信安慶分公司銷售費(fèi)用管理辦法（試行）》、《中國(guó)電信安慶分公司代辦費(fèi)管理辦法（試行）》，《手機(jī)終端成本管理辦法》、《關(guān)于在部分新入網(wǎng)用戶中推廣收入分成的通知》。實(shí)施效果：銷售費(fèi)用1-7月月均完成率為10.80%，8-12月月均完成率為7.31%，下降3.49PP；1-7月累計(jì)手機(jī)終端成本占收入比27.66%，10月累計(jì)占收入比22.59% ，下降5.07PP。為防范客戶離網(wǎng)帶來(lái)的損失風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整了ITV促銷政策，制定了《視頻業(yè)務(wù)終端管理辦法（試行）》：實(shí)施效果：通過(guò)對(duì)前期ITV業(yè)務(wù)發(fā)展情況的清查2010年-2012年9月機(jī)頂盒使用率不足80%，造成成本（或收入）損失約570萬(wàn)元，資源浪費(fèi)較嚴(yán)重。政企客戶部發(fā)展手機(jī)的協(xié)議期由二年改為三年，按每年政企手機(jī)終端成本1600萬(wàn)測(cè)算，年相對(duì)節(jié)約成本267 萬(wàn)元。

強(qiáng)化維護(hù)成本的管理，制定了裝移機(jī)材料管理辦法、銅纜管理辦法等。維護(hù)成本1-7月月均完成率為11.77%，8-12月月均完成率為7.58%，下降4.19%

（一）從6月份開(kāi)始積極推進(jìn)C進(jìn)銅退，原則上停止電纜采購(gòu)。11年維護(hù)電纜213萬(wàn)米，翻新價(jià)值為27.46萬(wàn)元，12年電纜實(shí)際使用量?jī)H67萬(wàn)米，翻新價(jià)值為13.6萬(wàn)元，按電纜原值計(jì)算節(jié)省1386萬(wàn)元，估算節(jié)省維護(hù)工費(fèi)793萬(wàn)元。

（二）從6月份開(kāi)始維護(hù)電話線按實(shí)際核定量一半采購(gòu)，每縣分公司原則上不超過(guò)2萬(wàn)米。11年全年電話線使用量為 672.5萬(wàn)米，12年前10月份使用334萬(wàn)米，全年使用量約370萬(wàn)米，按每米0.52元計(jì)算，將節(jié)省157萬(wàn)元。為進(jìn)一步降低維護(hù)材料費(fèi)用，從9月份開(kāi)始電話線由原來(lái)銅芯雙絞線改為普通雙絞線。

（三）積極爭(zhēng)取地方政府支持，力爭(zhēng)最大限度收取線路遷改賠補(bǔ)費(fèi)用，目前已到帳沖減維護(hù)成本163萬(wàn)元。

（四）對(duì)原來(lái)的電纜外包模式進(jìn)行變更，由原來(lái)的線對(duì)模式外包，改為自維，預(yù)計(jì)節(jié)約維護(hù)成本80萬(wàn)元。

三、強(qiáng)化動(dòng)力電費(fèi)管理，制定了節(jié)能減排實(shí)施細(xì)則

（一）嚴(yán)格執(zhí)行每個(gè)用電計(jì)量點(diǎn)的實(shí)際月耗電量和供電電費(fèi)單價(jià)收費(fèi)規(guī)范，按實(shí)際消耗電量和標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一電價(jià)繳納電費(fèi)，杜絕高估電量和高價(jià)電費(fèi)現(xiàn)象。

（二）嚴(yán)格控制有源網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，加快現(xiàn)有低效益、低寬帶端口占用的有源網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)停并轉(zhuǎn)。

（三）嚴(yán)格控制空調(diào)的使用范圍，對(duì)窄帶 200 線以下的有源網(wǎng)點(diǎn)的空調(diào)一律拆除，并登記造冊(cè)備用；對(duì)窄帶 200 線以上 400 線以下的有源網(wǎng)點(diǎn)的空調(diào)一律封存，關(guān)閉電源，拔下空調(diào)電源插頭，收繳遙控器，并登記造冊(cè)。

（四）加強(qiáng)民營(yíng)化營(yíng)業(yè)廳電費(fèi)的收取管理，民營(yíng)化營(yíng)業(yè)廳的電費(fèi)原則上電信公司只支付到 2013 年 1 月，各單位可依據(jù)不同情況適當(dāng)延續(xù)到 2013 年 6 月份，2013 年 10 月 1 日以后，電信公司將一律不支付民營(yíng)化營(yíng)業(yè)廳的電費(fèi)；各民營(yíng)化營(yíng)業(yè)廳須加裝電表，要求 2013 年一季度完成；電費(fèi)由承包人支付，電價(jià)按當(dāng)?shù)毓╇姴块T電價(jià)執(zhí)行，與供電部門電價(jià)同時(shí)聯(lián)動(dòng)。

（五）加快高能耗設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)和退網(wǎng)工作，特別是貝爾1240 設(shè)備退網(wǎng)后要進(jìn)行大電源設(shè)備及大空調(diào)的更換，杜絕電能的無(wú)謂消耗。

參考文獻(xiàn)：

篇8

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)和傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)一樣，都是由專業(yè)的財(cái)務(wù)人員或會(huì)計(jì)，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)如原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)、存貨管理與售后服務(wù)進(jìn)行全面成本監(jiān)控，并為企業(yè)的管理者或投資者提供投資決策的有效數(shù)據(jù)，為企業(yè)不斷地適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，在其行業(yè)中保持一定的競(jìng)爭(zhēng)地位，提供管理和評(píng)價(jià)企業(yè)的戰(zhàn)略性論據(jù)。具體而言，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)是從成本的角度，將成本控制嵌入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)成本規(guī)劃和控制手段，始終保持或降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)的盈利能力，保證企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終獲得高水平的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，將不僅僅是傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)記賬的功能，還有制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策略的功能，即通過(guò)成本分析與管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，使企業(yè)基于當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程，為進(jìn)一步的發(fā)展預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)，針對(duì)企業(yè)自身存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行戰(zhàn)略性改革轉(zhuǎn)變，始終保持企業(yè)處于成本不斷優(yōu)化的進(jìn)程中，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下的可持續(xù)發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)不同于制造業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品性質(zhì)也有別于一般企業(yè)，但是，通過(guò)戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)在房地產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)用，無(wú)論是存貨在建環(huán)節(jié)(商品房或投資性房產(chǎn))還是在銷售環(huán)節(jié)、售后服務(wù)等方面，均體現(xiàn)出對(duì)企業(yè)發(fā)展有戰(zhàn)略意義的管理作用。

2房地產(chǎn)企業(yè)成本管理中的戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)最直接的運(yùn)用即在企業(yè)成本管理中，是對(duì)傳統(tǒng)成本管理的再造與優(yōu)化，是企業(yè)通過(guò)成本管理降低企業(yè)成本與發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一步。成本分析與管理可以通過(guò)成本核算找到降低成本的因素或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，待銷售的商品房即為房企的存貨，一般企業(yè)通過(guò)存貨成本核算與管理，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)原材料的價(jià)格、次數(shù)，安排采購(gòu)周期實(shí)現(xiàn)對(duì)原材料采購(gòu)環(huán)節(jié)的成本管理;而房地產(chǎn)企業(yè)一般而言在其商品房的建造過(guò)程中對(duì)建筑材料的購(gòu)買也需要采用戰(zhàn)略性成本管理法則，通過(guò)對(duì)原材料采購(gòu)次數(shù)、平均采購(gòu)成本進(jìn)行核算，從而科學(xué)設(shè)計(jì)原材料采購(gòu)周期與采購(gòu)次數(shù)，結(jié)合不同時(shí)間段的原材料價(jià)格最小化其建筑材料的采購(gòu)成本支出;另外對(duì)商品房存貨的銷售環(huán)節(jié)，根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣程度進(jìn)行逐漸“放盤”實(shí)現(xiàn)對(duì)商品房存貨銷售有節(jié)奏的控制，可以發(fā)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)或市場(chǎng)目前出現(xiàn)的問(wèn)題或影響因素，制定有效的價(jià)格策略或促銷策略，配合發(fā)盤節(jié)奏實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)存貨待銷售費(fèi)用的管理與控制，提高房企經(jīng)營(yíng)的績(jī)效。因此，可以看出戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，是考慮將生產(chǎn)(建設(shè))經(jīng)營(yíng)的某一環(huán)節(jié)聯(lián)系全局，不僅將每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)以成本控制作為量化手段與標(biāo)準(zhǔn)，更將每一生產(chǎn)環(huán)節(jié)在房企經(jīng)營(yíng)管理的整體系統(tǒng)中的成本優(yōu)化因素予以研究發(fā)現(xiàn)，采取適當(dāng)?shù)某杀竞怂惴椒▽⒋尕?待售商品房或投資性房產(chǎn))成本價(jià)格分?jǐn)偟礁鱾€(gè)環(huán)節(jié)，以發(fā)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)成本改善的因素，最終從單一環(huán)節(jié)上升到全局成本優(yōu)化的高度，體現(xiàn)了房企企業(yè)管理策略的戰(zhàn)略性高度。

3戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)在房企售前、售后服務(wù)管理中的應(yīng)用

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)貫穿了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，而對(duì)于房企來(lái)說(shuō)根據(jù)售前市場(chǎng)調(diào)查情況制定存貨銷售價(jià)格與銷售策略，根據(jù)銷售的實(shí)際情況對(duì)售后銷售環(huán)節(jié)的反饋從而控制銷售費(fèi)用，能夠?qū)嵸|(zhì)性幫助房企降低銷售成本、提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)的售后服務(wù)管理中，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)主要變現(xiàn)為適度服務(wù)質(zhì)量控制、銷售網(wǎng)點(diǎn)布局與路線設(shè)計(jì)、售后服務(wù)的完善三個(gè)方面。適度服務(wù)質(zhì)量控制對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，銷售環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量控制與成本掛鉤，即有效的銷售培訓(xùn)使銷售人員能夠提高房地產(chǎn)的銷售業(yè)績(jī)，銷售培訓(xùn)費(fèi)用與銷售人員提成費(fèi)用的控制，都是戰(zhàn)略成本控制的適度服務(wù)質(zhì)量控制的關(guān)注環(huán)節(jié);銷售網(wǎng)點(diǎn)布局則是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查設(shè)計(jì)房地產(chǎn)銷售的主要售樓部與廣告宣傳投放地，通過(guò)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)布局實(shí)現(xiàn)較小成本耗費(fèi)下的高銷售業(yè)績(jī)與目標(biāo)，這在房地產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)是十分重要的，合理有效的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，如地鐵進(jìn)出站口的廣告牌設(shè)計(jì)，能夠在人流量的地方設(shè)置醒目的銷售廣告，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)能夠權(quán)衡廣告費(fèi)用與銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)系;另外，旅游景區(qū)房地產(chǎn)在市區(qū)設(shè)立的售樓咨詢中心，也需要考慮人流量與周圍居民或市民的收入情況，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)即能夠通過(guò)該環(huán)節(jié)的成本分析與控制實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售網(wǎng)點(diǎn)布局的優(yōu)化升級(jí);售后服務(wù)對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是越來(lái)越受重視的環(huán)節(jié)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)具有較高的流動(dòng)性，售后服務(wù)往往是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商移交到物業(yè)管理公司，業(yè)主對(duì)商品房售后的各種物業(yè)管理事務(wù)的預(yù)期感受與滿意程度，這不僅僅是對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展的高要求，也是對(duì)與房地產(chǎn)休戚相關(guān)的物業(yè)管理方面提出了更高要求。戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)要求房企在售后服務(wù)質(zhì)量的管控，實(shí)際上對(duì)于房企改善服務(wù)質(zhì)量并進(jìn)一步提高銷售量，有極大的促進(jìn)作用。因此，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，售前售后環(huán)節(jié)關(guān)系到房企銷售業(yè)績(jī)的可持續(xù)化與企業(yè)商譽(yù)或形象的進(jìn)一步提高，要想將其做得更好，就要增加售后服務(wù)的設(shè)施和相應(yīng)的售后服務(wù)人員。

4戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)在房地產(chǎn)企業(yè)高層決策管理中的應(yīng)用

戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)不同于傳統(tǒng)成本會(huì)計(jì)的最明顯之處，即在于其對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的戰(zhàn)略意義。房地產(chǎn)企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注和了解市場(chǎng)動(dòng)向，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)的價(jià)格走勢(shì)，戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)成本控制與市場(chǎng)未來(lái)走勢(shì)預(yù)測(cè)為房地產(chǎn)企業(yè)提供多元化的信息，幫助企業(yè)高層制定有助于企業(yè)發(fā)展的決策，如有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格決策或是商品房促銷決策直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng);而關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)方面的比較研究，則有利于企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃;戰(zhàn)略成本會(huì)計(jì)還能夠幫助企業(yè)了解準(zhǔn)購(gòu)房者的需求方向，有助于房企制定有利于企業(yè)與消費(fèi)者雙贏的發(fā)展性策略。另外，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的戰(zhàn)略性成本會(huì)計(jì)信息的使用，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策管理人員這還是企業(yè)的投資者，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程最為直觀的狀態(tài)描述與分析，有效的成本分析與管控將大大提高這方面信息的使用效率，有效服務(wù)于企業(yè)管理。

5結(jié)論

篇9

中國(guó)企業(yè)可能絕大部分更希望的是完成今年的利潤(rùn)，更關(guān)心的是有盈利維持企業(yè)的生存并形成一定的積累，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去考慮品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。只有立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)的并兼顧短期利益的品牌戰(zhàn)略才是一流的品牌戰(zhàn)略，如果只能解決長(zhǎng)遠(yuǎn)，這樣的品牌戰(zhàn)略至少是不符合中國(guó)國(guó)情的。

我們的品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略必須與我們的國(guó)情、國(guó)內(nèi)企業(yè)資源結(jié)合起來(lái)，將企業(yè)的實(shí)際財(cái)力、品牌營(yíng)銷能力與中國(guó)特定的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)合起來(lái)。一流的品牌戰(zhàn)略本身就是要先兼顧企業(yè)的短期利益。為國(guó)內(nèi)企業(yè)作品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，就要學(xué)會(huì)螺絲殼里作道場(chǎng)，要充分考慮到國(guó)內(nèi)企業(yè)并不寬裕的財(cái)力和品牌管理能力較弱的現(xiàn)實(shí)，品牌戰(zhàn)略不僅要立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，兼顧當(dāng)前的利益也十分重要。

只要深刻地領(lǐng)悟品牌戰(zhàn)略的基本規(guī)律，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一流的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃能有效降低營(yíng)銷成本。

一、差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值能低成本提升銷量與品牌資產(chǎn)

品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重要原則就是規(guī)劃差異化、個(gè)性化的品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別，并以此為品牌憲法去統(tǒng)帥企業(yè)的一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)。而高度差異化與個(gè)性化的信息天然具有吸引公眾的眼球、獲得萬(wàn)眾矚目的能力，以很低的成本提升銷量和品牌資產(chǎn)。如果新進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)洗發(fā)水品牌拾人牙慧，跟著寶潔的品牌去說(shuō)“去頭屑”、“頭發(fā)健康亮澤”，除了被寶潔先聲奪人的優(yōu)勢(shì)和雄厚的財(cái)力為依托的廣告罩住和淹沒(méi)掉外，不會(huì)有更好的下場(chǎng)，但是奧妮一出手就是“植物一派”、風(fēng)影是“去屑不傷發(fā)”、索芙特則是“負(fù)離子—頭發(fā)更垂直”，通過(guò)高度的差異化的定位以很低成本就引起消費(fèi)者的關(guān)注，品牌知名度迅速提升，銷量隨之上升，并與競(jìng)爭(zhēng)地手區(qū)分出壁壘分明的敵我。

二、觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的品牌識(shí)別能以較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用使消費(fèi)者認(rèn)同品牌

卓越的品牌戰(zhàn)略要求規(guī)劃提煉的核心價(jià)值與品牌識(shí)別必須能有效引發(fā)消費(fèi)者的共鳴，如銳步鞋“關(guān)愛(ài)與己無(wú)關(guān)的第三世界制鞋工人”、佳樂(lè)牛奶“真情流動(dòng)”、雅芳“自信的女人”、海爾“真誠(chéng)、人性化”。一個(gè)品牌具有了能引發(fā)消費(fèi)者共鳴的識(shí)別，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。如奧妮的“植物洗發(fā)”巧妙借勢(shì)，無(wú)需多費(fèi)口舌和廣告費(fèi)，消費(fèi)者一聽(tīng)心里就產(chǎn)生認(rèn)同，覺(jué)得奧妮比化學(xué)制成的洗發(fā)水更有利于頭發(fā)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康。

三、實(shí)施品牌戰(zhàn)略后能確保每一分營(yíng)銷傳播費(fèi)都為品牌作加法，這自然節(jié)省了品牌建設(shè)成本

品牌戰(zhàn)略要求企業(yè)的所有價(jià)值活動(dòng)特別是營(yíng)銷傳播活動(dòng)都要圍繞核心價(jià)值而展開(kāi)，即任何一次營(yíng)銷活廣告活動(dòng)都要盡量體現(xiàn)、演繹出核心價(jià)值，從產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、電視廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、掛旗、促銷品、新聞炒作、軟文宣傳、通路策略、終端生動(dòng)化到街頭促銷甚至每一次接受媒體采訪、與客戶溝通等任何與公眾、消費(fèi)者溝通的機(jī)會(huì)，都要去演繹出品牌的核心價(jià)值。

如果企業(yè)能實(shí)實(shí)在在地按上述方式不折不扣地始終用品牌核心價(jià)值為靈魂統(tǒng)帥上述所有的企業(yè)活動(dòng)，從而使消費(fèi)者任何一次接觸品牌時(shí)都能感受到核心價(jià)值的信息，就意味著每一分的營(yíng)銷廣告費(fèi)都在加深消費(fèi)者大腦中對(duì)核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶，久而久之就會(huì)烙下深刻的印記。如果沒(méi)有這樣做，就意味著企業(yè)的營(yíng)銷傳播活動(dòng)沒(méi)有中心與目標(biāo)，大量的營(yíng)銷廣告費(fèi)只能促進(jìn)短線銷售，無(wú)法積累品牌資產(chǎn)。就象樂(lè)隊(duì)沒(méi)有指揮不同樂(lè)器各奏各的調(diào)，永遠(yuǎn)不可能有優(yōu)美的旋律。因此，品牌戰(zhàn)略的實(shí)施能在不增加營(yíng)銷廣告費(fèi)用的前提下提升品牌資產(chǎn)。如包裝的圖案、色彩，要體現(xiàn)出核心價(jià)值，只需在設(shè)計(jì)上多下功夫，增加的設(shè)計(jì)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，印刷費(fèi)是大頭但并沒(méi)有增加；廣告只需在策略與創(chuàng)意上體現(xiàn)核心價(jià)值，制作成本可能上升也可能下降，廣告的大頭是媒介費(fèi)用，媒介費(fèi)用可以與不實(shí)施品牌戰(zhàn)略情況下的數(shù)額同等，但廣告效果更明顯了。

卓越的品牌戰(zhàn)略使每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)都最大限度地促進(jìn)了品牌的增值，說(shuō)白了就是讓原來(lái)就要化的錢化得更有效率，所以企業(yè)即使投入與不實(shí)施品牌戰(zhàn)略時(shí)同等數(shù)額的營(yíng)銷傳播費(fèi)用也能使品牌資產(chǎn)倍增。

四、卓越品牌戰(zhàn)略意味著對(duì)品牌資產(chǎn)的深度發(fā)掘與利用

首先，卓越品牌戰(zhàn)略在規(guī)劃、提煉核心價(jià)值時(shí)，要求核心價(jià)值有較大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有較強(qiáng)的延伸能力與擴(kuò)展能力。這就意味著品牌能帶動(dòng)較多產(chǎn)品的暢銷，從而減少了開(kāi)發(fā)新品牌的成本。其次，大部分企業(yè)的品牌戰(zhàn)略要根據(jù)品牌延伸的規(guī)律與企業(yè)資源能力規(guī)劃好品牌在未來(lái)幾年、幾十年要進(jìn)入的新產(chǎn)業(yè)，如進(jìn)入延伸未出現(xiàn)行業(yè)巨頭或大品牌的產(chǎn)業(yè)、能共享通路資源的產(chǎn)業(yè)等。這種預(yù)埋品牌延伸管線的思維能最大限度提高品牌資源利用率，無(wú)形資產(chǎn)的特點(diǎn)是利用率提高不僅不用多花一分錢，還會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)無(wú)形資產(chǎn)的提高。

五、科學(xué)的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)能明顯降低品牌建設(shè)成本

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)要解決的是以下課題：

企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌關(guān)系如何處理，是采用“寶潔—潘婷”、“通用－別克”式背書(shū)品牌模式，還是采用“雀巢－寶路薄荷糖”、“花王－飛逸洗發(fā)水”式的聯(lián)合品牌模式，或者說(shuō)干脆象SMH豐田那樣企業(yè)品牌隱在幕后，根本就不希望消費(fèi)者知道雷達(dá)、浪琴是SMH的品牌、凌志是豐田的品牌；

企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品時(shí)，用新品牌還是用老品牌來(lái)延伸，還是采用副品牌彰顯新產(chǎn)品個(gè)性；

何時(shí)發(fā)展新品牌、聯(lián)合品牌、協(xié)同品牌、副品牌；

新品牌、副品牌的數(shù)量多少比較合適；

篇10

論文關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)，戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析，結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因，執(zhí)行性成本動(dòng)因

房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)走出了暴利的時(shí)代。這也使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)真正認(rèn)識(shí)到以極高的財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)、粗放式的開(kāi)發(fā)已成過(guò)去，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)始逐步走上了集約化經(jīng)營(yíng)管理的發(fā)展道路，房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)成本的管理控制的關(guān)注將越來(lái)越重視。

一、房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析方法的適用性

傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)成本管理著眼于基于房地產(chǎn)項(xiàng)目的全生命周期、以過(guò)程管控、聚焦合同、全員參與主旨的成本管理理念，以此來(lái)減少建筑材料和人工成本等各類成本浪費(fèi)，高效實(shí)現(xiàn)成本管理的充分“節(jié)流”。而房地產(chǎn)戰(zhàn)略成本管理是成本管理與戰(zhàn)略管理有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，是傳統(tǒng)成本管理對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化所做出的一種適應(yīng)性變革，它更多是立足企業(yè)戰(zhàn)略高度、審視所有成本產(chǎn)生原因，力圖站在房地產(chǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條之上跳出成本看成本，以此在更高視野和戰(zhàn)略高度優(yōu)化企業(yè)的成本管理模式。而為了保證成本管理戰(zhàn)略的有效性，需要找出成本的驅(qū)動(dòng)因素供決策者參考，戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析因此產(chǎn)生。它又可以分為結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因（structural cost driver）與執(zhí)行性成本動(dòng)因（executional cost driver）。通過(guò)戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析可以對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)成本進(jìn)行有效控制，并可以獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、房地產(chǎn)企業(yè)結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因分析

結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因是指決定企業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)如長(zhǎng)期投資等相關(guān)的成本動(dòng)因。其形成常需要較長(zhǎng)時(shí)間；而且一經(jīng)確定往往很難變動(dòng)；同時(shí)，這些因素往往發(fā)生在生產(chǎn)開(kāi)始之前。因此必須慎重行事站，在支出前進(jìn)行充分評(píng)估與分析。另外，這些因素既決定了企業(yè)的產(chǎn)品成本，也會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、人力資源、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)等方面產(chǎn)生極其重要的影響。因此，對(duì)結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因的選擇可以決定企業(yè)的成本態(tài)勢(shì)。房地產(chǎn)企業(yè)的結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因主要有：

1、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：所謂規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指在價(jià)值鏈活動(dòng)規(guī)模較大時(shí)，活動(dòng)的效率提高或活動(dòng)成本因可分?jǐn)傆谳^大規(guī)模的業(yè)務(wù)量而使單位成本降低。對(duì)于不同的企業(yè)，對(duì)其最有利的規(guī)模類型是不同的。企業(yè)應(yīng)該選擇敏感性最強(qiáng)的規(guī)模類型充分發(fā)揮其規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)可以通過(guò)多重渠道實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)：比如房地產(chǎn)企業(yè)購(gòu)并，通過(guò)低價(jià)收購(gòu)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。使購(gòu)并企業(yè)獲得的資產(chǎn)大大超過(guò)購(gòu)并成本和購(gòu)并價(jià)格，或超過(guò)新建企業(yè)的投資。這在一定程度上刺激了企業(yè)實(shí)施購(gòu)并的積極性和主動(dòng)性。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的動(dòng)機(jī)。獲取土地等生產(chǎn)要素的動(dòng)機(jī)。企業(yè)購(gòu)并可能以直接實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；另外房地產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)也可以在政府統(tǒng)一運(yùn)作下完成。各級(jí)地方政府通過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局，完成前期土地的規(guī)模開(kāi)發(fā)。然后通過(guò)土地招投標(biāo)市場(chǎng)，按照規(guī)劃片區(qū)由各開(kāi)發(fā)企業(yè)在競(jìng)標(biāo)所得的地塊上進(jìn)行組團(tuán)式或居住小區(qū)式開(kāi)發(fā)；還可以通過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略同盟。戰(zhàn)略同盟可以克服較大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)雙方招投標(biāo)大型土地項(xiàng)目資金不足的劣勢(shì)，在大型國(guó)有土地招投標(biāo)中避免殘酷競(jìng)爭(zhēng)，哄抬地價(jià)，提高土地投資成本，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)略同盟各方共盈的目的。

2、整合程度：上述規(guī)模經(jīng)濟(jì)與水平一體化相關(guān)聯(lián)，而整合程度指的是垂直一體化程度。整合（integrate）是指企業(yè)為了為自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域更廣泛更直接，在本企業(yè)業(yè)務(wù)流中向兩端延伸至直接銷售、零部件內(nèi)制和原材料提供等。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以利用自己在房地產(chǎn)主業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中形成的晶牌、管理經(jīng)驗(yàn)、人才儲(chǔ)備、技術(shù)水平、企業(yè)形象及其良好的公共關(guān)系等資源，把與房地產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的、與房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)呈縱向社會(huì)分工關(guān)系的行業(yè)或部門(如建筑材料的生產(chǎn)、流通；裝修材料的生產(chǎn)或流通；裝潢設(shè)計(jì)與施工；利用自營(yíng)房地產(chǎn)進(jìn)入商業(yè)、旅游、餐飲、信息服務(wù)等領(lǐng)域)納入其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍，分散單一產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)展利潤(rùn)生長(zhǎng)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)效果。

3、學(xué)習(xí)（learning）與溢出：企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)可以經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)的過(guò)程提高作業(yè)效率從而使成本下降。為了適應(yīng)入世后國(guó)際大型房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，剛剛成長(zhǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)可以采取積極的應(yīng)對(duì)措施通過(guò)不斷學(xué)習(xí)來(lái)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，主要應(yīng)體現(xiàn)以下特點(diǎn)： （1）企業(yè)員工都是為各種“不同目標(biāo)”走到一起來(lái)的，企業(yè)必須創(chuàng)造一個(gè)大多數(shù)員工都贊同的核心價(jià)值，激發(fā)其共同愿望； （2）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)本身的特點(diǎn)決定了開(kāi)發(fā)過(guò)程必須是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，各部門人員不能再通過(guò)“契約”方式聯(lián)合，而是通過(guò)“心靈”的結(jié)合組成一個(gè)整體； （3）房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)各類科學(xué)交叉的綜合體，全體員工要善于不斷學(xué)習(xí)，在定性學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上向定量學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變； （4）房地產(chǎn)業(yè)又貴在創(chuàng)新站，通過(guò)學(xué)習(xí)，擯棄傳統(tǒng)的思維方式和常規(guī)的開(kāi)發(fā)程序，創(chuàng)造有自身特色的開(kāi)發(fā)模式。 總之，房地產(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)型組織能充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力，個(gè)人價(jià)值得到充分體現(xiàn)，企業(yè)效益得以提高。房地產(chǎn)企業(yè)可以能保持較快的學(xué)習(xí)速度或保持專業(yè)的學(xué)習(xí)，就能獲得相應(yīng)的成本優(yōu)勢(shì)。

4、技術(shù)。技術(shù)在企業(yè)價(jià)值鏈的各項(xiàng)活動(dòng)（作業(yè)）中應(yīng)用水平是決定其成本高低的關(guān)鍵因素之一。在科技創(chuàng)新日益頻繁與快速發(fā)展的大環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的重點(diǎn)，提高技術(shù)創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)管理水平是企業(yè)發(fā)展壯大的關(guān)鍵措施，這樣的企業(yè)才會(huì)擁有技術(shù)創(chuàng)新的主體。房地產(chǎn)企業(yè)可以圍繞以下方面展開(kāi)：（1）推廣信息技術(shù)；（2）開(kāi)發(fā)新品精品；（3）應(yīng)用科技成果?？傊挥心切┓康禺a(chǎn)企業(yè)才能保持其成本領(lǐng)先地位的技術(shù)變革能為企業(yè)帶來(lái)持久的成本優(yōu)勢(shì)。

5、多樣性。國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)由于我們處于“賣方市場(chǎng)”，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格同質(zhì)化，推廣方式同質(zhì)化。在此情況下，房地產(chǎn)商應(yīng)利用建筑業(yè)"建材業(yè)"設(shè)計(jì)業(yè)的技術(shù)應(yīng)用，不斷推出對(duì)消費(fèi)者更具吸引力的新產(chǎn)品。這就要求房地產(chǎn)企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，貼近市場(chǎng)，充分了解客戶的需求，不斷滿足廣大消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)這一特殊商品的需求。房地產(chǎn)企業(yè)可以從多方面努力：首先，追求設(shè)計(jì)的獨(dú)特性。其次，注重功能的前瞻性。房地產(chǎn)是城市建設(shè)的重要組成部分，要緊跟現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢(shì)。要滿足細(xì)分群體的多元化的需求，房地產(chǎn)的功能設(shè)計(jì)既要體現(xiàn)前瞻性，又要保持后延性?？傊?，房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣性這樣不僅能夠滿足客戶的要求，還能有效地降低成本。

三、房地產(chǎn)企業(yè)執(zhí)行性成本動(dòng)因分析

執(zhí)行性成本動(dòng)因是指決定企業(yè)作業(yè)程序的成本動(dòng)因。它是在結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因決定以后才成立的。而且這些成本動(dòng)因多屬非量化的成本動(dòng)因，其它成本的影響因企業(yè)而異。執(zhí)行性成本動(dòng)因主要有：

1、生產(chǎn)能力運(yùn)用模式：生產(chǎn)能力運(yùn)用模式主要通過(guò)固定成本影響企業(yè)的成本水平。

由于固定成本在相關(guān)的范圍內(nèi)不隨產(chǎn)量的增加而改變，當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)能力利用率提高，產(chǎn)量上升時(shí)站，單位產(chǎn)品所分擔(dān)的固定成本相對(duì)較少，從而引起企業(yè)單位成本的降低。

房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本也和其他的商品經(jīng)營(yíng)成本一樣，按成本額的大小與經(jīng)營(yíng)工程量的關(guān)系分為固定成本和變動(dòng)成本兩類。房地產(chǎn)企業(yè)的固定成本是相對(duì)穩(wěn)定的，每年不會(huì)有較大的變動(dòng)。這其中包括如土地成本、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的管理費(fèi)、配套設(shè)施費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)等都屬固定成本。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了應(yīng)對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，公司都保持著一定的規(guī)模，而維持這個(gè)規(guī)模的沉沒(méi)成本即固定成本是十分巨大的。在后金融危機(jī)時(shí)代，房地產(chǎn)企業(yè)可以考慮通過(guò)承擔(dān)保障性住房建設(shè)來(lái)分擔(dān)和消化固定成本，從而更好地維持企業(yè)的生存。

2、聯(lián)系：所謂聯(lián)系，是指各種價(jià)值活動(dòng)之間彼此的相互關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)可分為兩類：一類是企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系；另一類是企業(yè)與供應(yīng)商（上游）、客戶（下游）間的垂直聯(lián)系。

在縱向的價(jià)值鏈上，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過(guò)在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)資源積累，通過(guò)業(yè)務(wù)整合和良好的資金鏈，逐步向復(fù)合性地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心，業(yè)務(wù)范圍逐漸向房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)行業(yè)延伸，成為集開(kāi)發(fā)、建材、裝飾、銷售、物業(yè)管理、資產(chǎn)管理等為一體的新型復(fù)合地產(chǎn)公司。與此同時(shí)，在橫向上，房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定程度應(yīng)通過(guò)與其他房地產(chǎn)企業(yè)在戰(zhàn)略性資源與核心競(jìng)爭(zhēng)力上的整合,以謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，走戰(zhàn)略聯(lián)盟之路是房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

3、全面質(zhì)量管理：與傳統(tǒng)質(zhì)量管理不同的是，全面質(zhì)量管理強(qiáng)調(diào)質(zhì)量管理的范圍應(yīng)是全過(guò)程的質(zhì)量控制，企業(yè)的每一名員工都要承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。全面質(zhì)量管理的宗旨是以最少的質(zhì)量成本獲得最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量。由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性,房地產(chǎn)企業(yè)的全面質(zhì)量管理也必定具有的一般特點(diǎn)，即全面性、全過(guò)程性、全員性。

（1）內(nèi)容與方法的全面性。也就是要強(qiáng)化工作質(zhì)量對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量重要性的認(rèn)識(shí)，在緊抓開(kāi)發(fā)項(xiàng)目質(zhì)量的同時(shí)，還要注意和不斷提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)中各項(xiàng)工作的質(zhì)量。

（2）全過(guò)程性。房地產(chǎn)企業(yè)而言，也就是不僅要抓好建筑施工階段含房屋的預(yù)售工作的質(zhì)量管理工作，還要做好前期準(zhǔn)備階段包括項(xiàng)目決策與策劃、各種行政申請(qǐng)和審批、設(shè)計(jì)和施工的招標(biāo)等、房屋銷售階段以及售后服務(wù)階段等影響房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)整體質(zhì)量的各階段的質(zhì)量管理工作。

（3）全員性。對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)而言，就是要求通過(guò)加強(qiáng)教育和培訓(xùn)培養(yǎng)全體職員從高層決策人員到一線售樓人員的質(zhì)量主體意識(shí)，謀取全體員工對(duì)質(zhì)量的承諾，與此同時(shí)還要將質(zhì)量目標(biāo)層層分解到個(gè)人，從而形成質(zhì)量管理人人關(guān)心、人人有責(zé)、共同努力、全員參與的局面。

4、員工對(duì)企業(yè)的向心力：房地產(chǎn)企業(yè)各部門的每一名員工都與成本直接相關(guān)站，只有依靠全體員工的互相配合，共同努力，房地產(chǎn)企業(yè)才能將成本置于真正的控制中，才能實(shí)現(xiàn)成本管理目標(biāo)。

從以上分析可以看出，執(zhí)行性成本動(dòng)因與結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因有著不同性質(zhì)：結(jié)構(gòu)性成本動(dòng)因分析主要是解決決策層問(wèn)題，因而，其所要求的戰(zhàn)略性選擇是怎樣才是“最優(yōu)”問(wèn)題；而執(zhí)行性成本動(dòng)因分析是在企業(yè)基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)既定的情況下，提高各種生產(chǎn)執(zhí)行性因素的能動(dòng)性及優(yōu)化它們之間的組合，從而降低價(jià)值鏈總成本，因而，其所要求的戰(zhàn)略性強(qiáng)化是“最佳”的效果目標(biāo)。前者解決資源優(yōu)化問(wèn)題，是前提；而后者解決績(jī)效提高問(wèn)題，是其持續(xù)。二者缺一不可。戰(zhàn)略成本動(dòng)因分析為房地產(chǎn)企業(yè)改變成本地位，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力提供了契機(jī)。房地產(chǎn)企業(yè)的成本是由一組獨(dú)特的成本動(dòng)因來(lái)控制，而每一個(gè)成本動(dòng)因都可能成為企業(yè)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，選擇于已有利的成本動(dòng)因作為成本競(jìng)爭(zhēng)的突破口是房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)策略，應(yīng)引起管理者的足夠重視。

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