導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇贊助方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本方案以1160人的球迷調(diào)研、新浪微博的大數(shù)據(jù)挖掘，及公開的調(diào)研報(bào)告為依據(jù)，采訪了業(yè)內(nèi)的學(xué)術(shù)專家，也對(duì)相關(guān)公司的成員進(jìn)行了一定咨詢，從六個(gè)方面對(duì)拜仁的案例進(jìn)行分析。

我們認(rèn)為拜仁要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)主要可從兩點(diǎn)進(jìn)行切入一是未來(lái)，注重品牌的可持續(xù)發(fā)展能力;二是現(xiàn)在，考慮到拜仁想要擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的急切心情，迅速抓住消費(fèi)者的眼球。

一、以未來(lái)為核心的可持續(xù)發(fā)展能力

20xx年在德國(guó)簽署的中德足球合作協(xié)議，基本確定了中國(guó)足球?qū)W習(xí)德國(guó);因此，拜仁應(yīng)聚焦于青訓(xùn)和校園足球，借助中德足球合作的契機(jī)，幫助中國(guó)政府將德國(guó)青訓(xùn)及校園足球體系中國(guó)化。

在青訓(xùn)方面，拜仁可以與研究機(jī)構(gòu)(清華體育產(chǎn)業(yè)研究中心和同濟(jì)大學(xué))合作，在研究層面將青訓(xùn)體系中國(guó)化;進(jìn)一步與中國(guó)足協(xié)合作，推動(dòng)研究成果順利落地。

在校園足球方面，拜仁可考慮與保利地產(chǎn)合作，在足球發(fā)展試點(diǎn)城市建立足球?qū)W校;并與騰訊公益和美麗中國(guó)合作，大力推廣足校學(xué)生的足球支教公益活動(dòng);與全國(guó)校園足球領(lǐng)導(dǎo)辦公室聯(lián)合舉辦全國(guó)青少年足球夏令營(yíng)，讓拜仁品牌深入中國(guó)最年輕的足球群體。

二、著眼現(xiàn)在，迅速抓住消費(fèi)者的眼球

我們從文化傳播和日常生活切入，推薦六大可能的贊助戰(zhàn)略合作伙伴

第一位合作伙伴為故宮博物院。故宮博物院與拜仁都有接近百年的歷史，而故宮作為中國(guó)文化的集大成者，近年來(lái)憑借文創(chuàng)營(yíng)銷，積累了不少粉絲和利潤(rùn)。拜仁與故宮的合作將會(huì)發(fā)生前所未有的化學(xué)反應(yīng)。右圖是我們想要切入的蹴鞠圖示例，可以邀請(qǐng)騰訊NextIdea團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

第二位合作伙伴為蒙牛?？紤]到飲品贊助的排他性，牛奶成為拜仁贊助商的較優(yōu)選擇。同時(shí)，內(nèi)蒙古成為足球試點(diǎn)省份，伊利、蒙牛都來(lái)自于內(nèi)蒙。目前，伊利已經(jīng)和皇馬合作，我們就選擇了和蒙牛合作。牛奶天然與青少年身體健康成長(zhǎng)相關(guān)，恰好完美匹配我們的青訓(xùn)與校園足球戰(zhàn)略。蒙牛與拜仁合作，可使用拜仁球星形象設(shè)計(jì)外包裝，并可發(fā)起喝蒙牛，集拜仁球星的活動(dòng)。蒙牛又與NBA簽訂了第二份十年協(xié)議，擁有大量的線下粉絲活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，可在合作中借鑒或移植。

第三位合作伙伴我們選擇了滴滴出行。汽車、足球緊密相關(guān)，而司機(jī)、乘客與球迷的交叉度較高。汽車出行領(lǐng)域，滴滴的月活量第一。同時(shí)，拜仁的贊助商奧迪恰好與滴滴試駕合作。拜仁、滴滴合作，將發(fā)揮巨大的協(xié)同作用，滴滴一下，贏拜仁德國(guó)游。

第四位合作伙伴我們選擇微信支付。網(wǎng)絡(luò)支付手段成為中國(guó)人獨(dú)特的生活入口，考慮到用戶基礎(chǔ)和延伸的產(chǎn)品生態(tài)體系，我們考慮與微信支付合作。這與我們前期調(diào)研中，拜仁球迷、微信用戶的年齡、男女比高度匹配。微信支付與拜仁合作，將得到拜仁logo使用權(quán)，在千萬(wàn)用戶付款或者發(fā)紅包時(shí)將會(huì)跳出拜仁logo，這與俗語(yǔ)拜仁好運(yùn)遙相呼應(yīng)。

第五位合作伙伴我們選擇王者榮耀。游戲產(chǎn)業(yè)用戶覆蓋面廣、用戶規(guī)模迅速增長(zhǎng)，而正如上一頁(yè)分析，王者榮耀與拜仁的粉絲年齡層較為吻合。同時(shí)，王者榮耀的海外版也設(shè)計(jì)出足球運(yùn)動(dòng)員Bruno形象。王者榮耀與拜仁合作，可以使用球員形象作為游戲人物。光榮與夢(mèng)想，拜仁慕尼黑的王者榮耀

第六位合作伙伴我們選擇711便利店。便利店主要設(shè)在人口密度大、經(jīng)濟(jì)水平高、工業(yè)化程度高的地方，這些地方適宜發(fā)展足球運(yùn)動(dòng)。對(duì)比國(guó)家政策首批足球試點(diǎn)城市與足球文化傳統(tǒng)，我們發(fā)現(xiàn)在城市分布上，便利店與足球天然吻合。我們立足于便利店，結(jié)合前面五大戰(zhàn)略合作，設(shè)計(jì)了拜仁便利店專區(qū)。

想象周末加班回家，你路過(guò)一家拜仁專屬的711便利店，拿上一瓶有著拜仁球星形象的啤酒或者牛奶，再選上一款精美的拜仁球迷抱枕。到收銀臺(tái)使用微信支付，發(fā)現(xiàn)積分剛好可以兌換一張拜仁比賽直播的觀看券。然后你打上一輛拜仁專屬的滴滴專車回家，抱著抱枕，喝著啤酒飲料，欣賞著拜仁華麗的比賽。突然，滴滴發(fā)來(lái)信息：恭喜您獲得直通安聯(lián)現(xiàn)場(chǎng)看球的機(jī)會(huì)。這對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)肯定是一種極其美妙的體驗(yàn)了!

總結(jié)而言，我們的贊助方案圍繞未來(lái)和現(xiàn)在兩個(gè)議題，注重各個(gè)合作伙伴之間的協(xié)同效應(yīng)，將為拜仁打下堅(jiān)實(shí)的贊助基礎(chǔ)，發(fā)揮如圖所示正無(wú)窮的效應(yīng)。

以上，便是我們的整體方案，歡迎各位感興趣的同仁一同探討!團(tuán)隊(duì)成員李晨曦，清華計(jì)算機(jī)系博士在讀，自由體育譯者，翻譯了《真實(shí)科比》《C羅傳》等四本球星傳記，虎撲籃球翻譯團(tuán)版主，馬拉松國(guó)家二級(jí)運(yùn)動(dòng)員，聯(lián)系方式：朱心雨，清華心理系碩士在讀，北京國(guó)際鐵人三項(xiàng)完成者，聯(lián)系方式：胥欣，清華體育部碩士在讀，乒羽運(yùn)動(dòng)員，聯(lián)系方式：劉拓，清華電子系碩士在讀，聯(lián)系方式：羅宏圖，清華機(jī)械系碩士在讀，聯(lián)系方式：tsinghua.edu.cn張冬冬，清華機(jī)械系博士在讀，聯(lián)系方式：

撰寫：

編輯：

審閱：

篇2

各有關(guān)單位：

由北京世紀(jì)燭光國(guó)際教育管理研究中心主辦的科教興國(guó)（系列）之三——“加強(qiáng)青少年思想道德教育與提高綜合素質(zhì)”全國(guó)大型科普人文知識(shí)巡回展覽正在緊張有序地進(jìn)行。在整個(gè)活動(dòng)中我們得到了許多單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家和學(xué)者的大力支持。這個(gè)由153塊(90cm×120cm)展板組成的大型巡回展覽，陣容強(qiáng)大，圖文并茂，覆蓋面廣，經(jīng)過(guò)精心制作而成。

[文秘站網(wǎng)文章-找文章,到文秘站網(wǎng)]已從20__年9月開始，首先送往北京有條件的學(xué)校展出，后陸續(xù)在其它大中城市有條件的學(xué)校展出，盡可能使全國(guó)更多的青少年觀看展覽，受到教育。

鑒于貴單位在全國(guó)教育界的影響力，我們誠(chéng)邀貴單位作為我們的贊助單位，在此次展覽活動(dòng)的所有宣傳資料和展板上的贊助單位專欄中將明確標(biāo)出貴公司為本次活動(dòng)的贊助單位。并根據(jù)具體情況在所有宣傳資料和展板意留一定大小面積為贊助單位作宣傳（詳細(xì)安排如下）。將有中央有關(guān)部委部門的領(lǐng)導(dǎo)和數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的學(xué)生、家長(zhǎng)、教育工作者參觀展覽，這種宣傳效果（詳見(jiàn)下面分析）甚至是無(wú)法估量的，這對(duì)于宣傳貴單位和產(chǎn)品是一次難得的機(jī)會(huì)，必將產(chǎn)生一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

一、活動(dòng)目的

為了深入學(xué)習(xí)十六大精神，普及科學(xué)知識(shí)，弘揚(yáng)和培育民族精神，在當(dāng)代廣大青少年中形成一種崇尚科學(xué)、鼓勵(lì)創(chuàng)新、反對(duì)迷信和偽科學(xué)的良好氛圍；為了加快小康社會(huì)進(jìn)程，在中國(guó)特色社會(huì)主義道路上實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗。特舉辦此次全國(guó)青少年大型科普人文知識(shí)巡回展覽，旨在提高廣大青少年的心理素質(zhì)、思想品德素質(zhì)、身體素質(zhì)和科學(xué)文化素養(yǎng)。

二、展覽名稱：科教興國(guó)（系列）之三——“加強(qiáng)青少年思想道德教育與提高綜合素質(zhì)”全國(guó)大型科普人文知識(shí)巡回展覽

三、運(yùn)作方式

在國(guó)家有關(guān)部委部門領(lǐng)導(dǎo)、教育學(xué)家和其它教育工作者、協(xié)辦單位的支持下，把精心挑選、編輯的珍貴資料（以科普知識(shí)為主）經(jīng)圖文設(shè)計(jì)后，制作成153塊（90cm×120cm）展板（153塊展板組成一套），與學(xué)校聯(lián)系好后，運(yùn)送到有條件的學(xué)校展覽。內(nèi)容科學(xué)準(zhǔn)確、圖文并茂，布展美觀，陣容強(qiáng)大，形式直觀。

另外如果氣候和其它條件允許，假期將聯(lián)系到展覽館、少年宮、教育基地、社區(qū)等地布展，供參觀。

四、內(nèi)容安排（簡(jiǎn)要提綱）

1.弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神、民族精神、人文精神，加強(qiáng)環(huán)保教育、反對(duì)迷信教育；2.促進(jìn)文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成，加強(qiáng)心理健康衛(wèi)生教育、禁煙禁毒教育、安全自救教育；3.大力開展思想道德教育和誠(chéng)信教育；4.培養(yǎng)科學(xué)精神、創(chuàng)新精神、刻苦精神，發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神、拼搏精神等。其中還插入了許多青少年喜聞樂(lè)見(jiàn)的趣味小知識(shí)。

五、主辦單位：北京世紀(jì)燭光國(guó)際教育管理研究中心

六、協(xié)辦（或支持）單位：

中國(guó)科學(xué)院

國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局

全國(guó)育人用人科學(xué)專業(yè)委員會(huì)

中國(guó)思想政治工作年鑒編撰委員會(huì)

國(guó)家教育行政學(xué)院現(xiàn)代教育技術(shù)研究中心

國(guó)家貧困地區(qū)義務(wù)教育工程專家組

全國(guó)教師教育學(xué)會(huì)

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心

中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院原子能利用研究所

中國(guó)工程物理研究院流體物理研究所

中國(guó)管理科學(xué)研究院教育委員會(huì)

中國(guó)老教授協(xié)會(huì)醫(yī)藥專業(yè)委員會(huì)營(yíng)養(yǎng)健康分會(huì)

中央電視臺(tái)科技苑專家委員會(huì)

全國(guó)思想政治工作科學(xué)專業(yè)委員會(huì)

《科學(xué)中國(guó)人》雜志社

北京中濟(jì)律師事務(wù)所

七、接受贊助的單位：北京世紀(jì)燭光國(guó)際教育管理研究中心

開戶行：中國(guó)建行北京航華科貿(mào)支

行

戶名：北京世紀(jì)燭光國(guó)際教育管理研究中心

帳號(hào)：11001079500053000409

°??￠贊助原因

由于我們將要努力在每個(gè)大中城市都準(zhǔn)備五套展板，爭(zhēng)取覆蓋50以上的學(xué)校，因?yàn)槊刻渍拱褰?jīng)過(guò)風(fēng)吹、日曬、雨淋、搬運(yùn)等自然及人為因素的破壞下，壽命只有近二十次（約五十天左右）。為了能讓更多的學(xué)生更快的觀看到此類展覽，光憑我中心的力量當(dāng)然不夠，還需要各企業(yè)的大力支持。

¾??￠贊助用途

為辦好下一期巡展的部分費(fèi)用支出（如策劃、搜集資料、設(shè)計(jì)、制作展板、布展、對(duì)工作人員的合理支出、協(xié)調(diào)關(guān)系等），對(duì)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)學(xué)校、福利學(xué)校的免費(fèi)展出等。

ê??￠贊助單位享有的權(quán)利（期限從簽訂合同起一年，續(xù)簽仍給予9.5折）

贊助5千元人民幣享有的權(quán)利：在此活動(dòng)中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，每次在學(xué)校布展時(shí)放在展覽內(nèi)容前。

2．贊助3千元人民幣享有的權(quán)利：在此活動(dòng)中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，每次在學(xué)校布展時(shí)放在展覽內(nèi)容中間。或用半塊展板（60cm×90cm）宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，每次在學(xué)校布展時(shí)放在展覽內(nèi)容之后。

3．贊助2千元人民幣享有的權(quán)利：在此活動(dòng)中用半塊展板（面積為60cm×90cm）宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，每次在學(xué)校布展時(shí)放在展覽內(nèi)容中間。

贊助4千元人民幣享有的權(quán)利：在此活動(dòng)中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，每次在學(xué)校布展時(shí)放在展覽內(nèi)容之后。

3．贊助6千元人民幣享有的權(quán)利：在此活動(dòng)中用2塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，每次在學(xué)校布展時(shí)其中1塊放在展板內(nèi)容最前，另一塊放最后。

4．贊助1萬(wàn)元人民幣享有的權(quán)利：每次的展覽現(xiàn)場(chǎng)掛1條條幅：“此展覽由XX公司大力支持”（或一條感謝語(yǔ)、廣告宣傳語(yǔ)）。另在此活動(dòng)中用1塊展板（面積為90cm×120cm）宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，布展時(shí)放在展覽內(nèi)容前。

5．給現(xiàn)場(chǎng)參觀展覽的學(xué)生、家長(zhǎng)、老師提供宣傳資料備索，一次性收取2千元元。

6．在每次展覽現(xiàn)場(chǎng)，特別布置完全不同于此次展覽展板風(fēng)格的展臺(tái)進(jìn)行宣傳（特別醒目），按面積計(jì)算，4千元人民幣/平方米（制作成本由貴方負(fù)責(zé)）。

7．凡贊助1萬(wàn)元人民幣以上的單位，除根據(jù)上述情況享受相應(yīng)權(quán)利外，并特別邀請(qǐng)參加下一期巡展開幕式。

重要說(shuō)明1：本次展覽活動(dòng)謝絕接受煙、酒、化妝品、計(jì)生品、假冒偽劣商品廠商的贊助，不做不利于青少年健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品的宣傳。贊助單位對(duì)自己提供的宣傳資料應(yīng)遵守相關(guān)法律，承擔(dān)由此引起之一切后果，獲得宣傳后帶來(lái)的一切收益。

重要說(shuō)明2：此贊助方案的解釋權(quán)和具體操作由北京世紀(jì)燭光國(guó)際教育管理研究中心培訓(xùn)處負(fù)責(zé)。

重要說(shuō)明3：為了充分利用贊助資金，我們不請(qǐng)廣告公司，凡贊助得來(lái)的資金全部用于辦好此次展覽，盡可能地覆蓋到更多的省市，讓不同發(fā)達(dá)地區(qū)的青少年都能觀看此次展覽。

承諾：在接受贊助后至少在一年內(nèi)科教興國(guó)（系列）全國(guó)青少年大型科普人文知識(shí)巡回展覽中，做到每一次展覽的宣傳資料中都明確標(biāo)出贊助單位名稱，做到每一套展板和每一次展覽中都加入上述對(duì)應(yīng)的宣傳方式，做到每一本送給展覽學(xué)校存檔的書及光盤中都留有同展板上相同的宣傳內(nèi)容。

ê?ò??￠贊助后的宣傳效果分析

如此價(jià)格低廉的廣告，將會(huì)有眾多的領(lǐng)導(dǎo)和不計(jì)其數(shù)的學(xué)生、家長(zhǎng)參觀閱讀，回報(bào)給您的是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

篇3

父親節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

二、地點(diǎn)：酒店一樓西餐廳

三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對(duì)富豪康博酒店的認(rèn)識(shí)。

四、營(yíng)銷對(duì)象：

父親節(jié)期間的家庭和男士。

五、主題：

父愛(ài)如山，父親也需要關(guān)愛(ài)

六、促銷活動(dòng)

1、父親節(jié)當(dāng)天，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈(zèng)滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。

2、 70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠。

3、四人用餐一人免費(fèi)。

父親節(jié)送什么禮物?

母親節(jié)可以送康乃馨，可以買化妝品，買漂亮禮物可是父親節(jié)，送父親什么呢?父親節(jié)禮物，一定難壞了很多人。

其實(shí)，不一定要送父親禮物，可以在父親節(jié)請(qǐng)父親吃一頓大餐，用美食來(lái)表達(dá)對(duì)父親默默地愛(ài)!

活動(dòng)時(shí)間：父親節(jié)當(dāng)天

午餐自助餐 11：3013：30 RMB88/位

晚餐自助餐 18：0021：00 RMB98元/位

地點(diǎn)：酒店1樓西餐廳

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

1、電視及Radio宣傳及滾動(dòng)式播放，預(yù)計(jì)￥500元; 小本創(chuàng)業(yè)

八、預(yù)計(jì)收入：

前期準(zhǔn)備

1、6月10日至6月15日16：00點(diǎn)確定好達(dá)到活動(dòng)要求標(biāo)準(zhǔn)的員工名單。

2、6月16日至17日對(duì)10名員工的家庭進(jìn)行走訪，對(duì)員工的父親進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)。

九、活動(dòng)內(nèi)容

本次活動(dòng)以公司在職員工人事檔案為基礎(chǔ)，隨機(jī)挑選10名在職員工家中有超過(guò)60周歲的父親的家庭進(jìn)行走訪慰問(wèn)。

本次活動(dòng)由人力資源部主導(dǎo)，CSR專員及義務(wù)員工進(jìn)行協(xié)作。如可，可請(qǐng)電視臺(tái)及山南戶外網(wǎng)網(wǎng)民協(xié)同。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(一)慰問(wèn)金：每戶200元*10戶=20xx元

(二)慰問(wèn)卡片：每張10元*10張=100元

(三)橫幅： 中巴車上用，約5米=50元

(四)其它：約300元(飲水/誤餐)

后期工作

對(duì)于慰問(wèn)過(guò)程進(jìn)行拍照，制做一期父愛(ài)如山，感恩永存的企業(yè)文化宣傳資料。

活動(dòng)方案【爸爸的模樣】

【設(shè)計(jì)意圖】

父親節(jié)快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧。在畫畫時(shí)，我們小朋友一定要仔細(xì)回憶爸爸在做事時(shí)的表情、動(dòng)作，如爸爸做事時(shí)表情有時(shí)鄒眉頭的，有時(shí)是開心的。如爸爸做事時(shí)是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

【活動(dòng)主題】

爸爸的模樣

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、用完整的語(yǔ)言說(shuō)說(shuō)在父親節(jié)我能為爸爸做些什么

重點(diǎn)目標(biāo)：能畫出爸爸做事的樣子，增強(qiáng)孩子對(duì)爸爸的愛(ài)。

難點(diǎn)目標(biāo)：工整的完成作品。

活動(dòng)準(zhǔn)備：畫紙、畫筆、蠟筆等作畫工具。

【活動(dòng)過(guò)程】

一、回憶心目中爸爸做事的樣子

1、說(shuō)說(shuō)自己的爸爸最喜歡做什么事?

2、爸爸在做事情的時(shí)候表情是怎樣的，動(dòng)作是怎樣的?

3、爸爸做完事情后會(huì)做些什么事呢?

二、父親節(jié)我送爸爸什么禮物?

三、畫畫前的引導(dǎo)

1、父親節(jié)快到了，我們畫一張爸爸做事情的畫送給爸爸吧。在畫畫時(shí)，我們小朋友一定要仔細(xì)回憶爸爸在做事時(shí)的表情、動(dòng)作，如爸爸做事時(shí)表情有時(shí)鄒眉頭的，有時(shí)是開心的。如爸爸做事時(shí)是坐在椅子上或彎著腰或站著等。

2、要求：

1)合理的使用畫紙，把爸爸的樣子畫在畫紙，不宜過(guò)大或過(guò)小。

2)保持畫紙的干凈。

3)色彩鮮艷。

四、幼兒作畫，教師幫助需要幫助的幼兒。

五、作品展覽，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)自己畫的是爸爸做什么事的樣子，我喜歡爸爸做事時(shí)的什么動(dòng)作增加孩子對(duì)爸爸的愛(ài)。

父親節(jié)主題活動(dòng)策劃方案

為更加有效落實(shí)社會(huì)主義榮辱觀教育，進(jìn)一步深化感恩教育，淮河小學(xué)少先隊(duì)繼母親節(jié)活動(dòng)后緊緊抓住父親節(jié)契機(jī)，精心組織策劃了主題為感恩孝行父親節(jié)感恩教育活動(dòng)。

活動(dòng)分四步進(jìn)行。大隊(duì)部在周一升旗儀式上首先進(jìn)行動(dòng)員，隨后利用晨會(huì)課分班介紹父親節(jié)的由來(lái)，之后放手讓學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的自主設(shè)計(jì)，最終確定活動(dòng)方案并實(shí)施。具體要求全體少先隊(duì)員開展四個(gè)一活動(dòng)：

20xx父親節(jié)活動(dòng)主題簡(jiǎn)短

1、對(duì)父親說(shuō)一句節(jié)日祝詞，并匯報(bào)近來(lái)的學(xué)習(xí)狀況。

2、做一件力所能及的家務(wù)事。如：燒菜、盛飯、洗碗筷、燒開水

3、送給父親一件自制的小禮物。(如心意卡等)

4、一邊給父親捶捶背，一邊聽父親講孩子小時(shí)候受到無(wú)私關(guān)愛(ài)的一件事，并傾聽父親的教誨，改正自己的一個(gè)缺點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)感恩。

連日來(lái)，學(xué)生精心制作賀卡，并在賀卡上寫下對(duì)父親的祝福。同時(shí)發(fā)放倡議書，倡議全校師生利用周末做力所能及的事，用實(shí)際行動(dòng)感恩，讓爸爸們能在這一天忘卻平日的忙碌和艱辛，溫馨的度過(guò)這一天特殊的日子。本次活動(dòng)大隊(duì)部還把它作為下半年評(píng)比校孝敬之星的一個(gè)依據(jù)。

在父親節(jié)即將來(lái)臨之際，灰埠小學(xué)校園里，父親節(jié)禮物再次成為熱門話題，很多學(xué)生都想借這個(gè)特殊的日子，向他們的父親致意。

篇4

在這兩年多來(lái)，我主要工作有如下幾點(diǎn)吧：

一：我覺(jué)得作為一位部長(zhǎng)，其他事不能說(shuō)，重點(diǎn)是管理好自己的部門，內(nèi)部搞定了你才能開展其他的工作嘛，是吧。我覺(jué)得我在這點(diǎn)上是比較成功的！外聯(lián)部現(xiàn)在僅僅有條！因?yàn)閮?nèi)部和睦了，所以每次贊助都會(huì)這么成功的拉到！是吧？

二：拉贊助，在我們系搞的幾個(gè)活動(dòng)，如圣誕晚會(huì)，外語(yǔ)風(fēng)采大賽等都活動(dòng)都成功的拉到了贊助，或許你們會(huì)說(shuō)，就那么幾百塊錢！可是這幾百塊錢，對(duì)于現(xiàn)在的商家來(lái)說(shuō)，是多么大的一筆數(shù)目，我們跑遍了整個(gè)端州，我這個(gè)路癡都變成地圖了。無(wú)論天氣怎樣，工作多多，我們也會(huì)繼續(xù)加油！因?yàn)檫@是我們的工作，我們的選擇！我們就會(huì)勇往直前！

三：內(nèi)外交流，我一直都說(shuō)，外聯(lián)外聯(lián)，就是與外溝通，與外聯(lián)系。我們不止要在學(xué)校與其他機(jī)構(gòu)部門溝通之余，還要與肇慶各大高校如科技學(xué)院，肇慶學(xué)院，金融學(xué)院，醫(yī)專等聯(lián)系，更好的理解彼此，也方便各個(gè)活動(dòng)中能邀請(qǐng)到各高校做嘉賓，此外，也有利我們的工作上的交流，如何更好的拉到贊助！

四：培訓(xùn)新生，從09到10這兩屆，我們部門兩個(gè)08的都嘔心瀝血，可謂是傾囊相助，帶09的上戰(zhàn)場(chǎng)，拉贊助，培訓(xùn)寫活動(dòng)方案及贊助方案。到今年的10的也是我們兩位老人家出面，帶他們拉贊助，教他們寫活動(dòng)方案，贊助方案，總結(jié)，計(jì)劃，現(xiàn)在他們各個(gè)都沒(méi)問(wèn)題了，在這幾點(diǎn)上，我們也想這是我們?yōu)橥饴?lián)部做多最后的一件事吧！

篇5

一：工作背景

外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際，先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

二：主要工作內(nèi)容

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭(zhēng)取商家的支持與贊助

3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。

4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團(tuán)委學(xué)生會(huì)解覺(jué)經(jīng)費(fèi)還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。

5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。

三：關(guān)于部?jī)?nèi)的自身建設(shè)

1. 部門分為策劃組和外聯(lián)組，分工細(xì)致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計(jì)劃前期方案。外聯(lián)組：主要負(fù)責(zé)聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。

2. 外聯(lián)組平時(shí)應(yīng)有一定的南昌本地廠商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應(yīng)有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠商合作方案使用。

3. 部門干部層定期召開小型會(huì)議，明確分工。

4. 集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì)、元旦節(jié)目等等!力爭(zhēng)把機(jī)械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。

5. 跟學(xué)生會(huì)其他部門搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。

四：總結(jié)

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁，是學(xué)生會(huì)樹立對(duì)外形象的窗口，是與各院聯(lián)系的紐帶。

篇6

乙方：_________

甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)信用，平等互利的宗旨，經(jīng)過(guò)認(rèn)真協(xié)商就甲方成為乙方舉辦的_________的活動(dòng)贊助商，特訂出以下協(xié)議。

一、甲方權(quán)利

1、甲方在乙方舉辦的活動(dòng)：_________活動(dòng)中享有贊助商資格，活動(dòng)中參與_________、_________、_________，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及其宣傳前期、后期同時(shí)享受報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體優(yōu)先報(bào)道的權(quán)利；

2、甲方享受在乙方運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)_________開通活動(dòng)主頁(yè)進(jìn)行相關(guān)宣傳介紹的權(quán)利；

3、甲方享受_________、_________媒體的一定支持；

二、甲方義務(wù)

1、積極配合乙方參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并保證活動(dòng)正常進(jìn)行；

2、協(xié)議簽訂時(shí)需交納活動(dòng)贊助費(fèi)用_________元；

3、甲方需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件一份；

4、活動(dòng)細(xì)則及其相關(guān)回報(bào)見(jiàn)附件。

三、乙方權(quán)利

1、乙方擁有本次活動(dòng)全程解析權(quán)和組織權(quán)利；

2、乙方擁有代收本次活動(dòng)贊助費(fèi)用和全權(quán)調(diào)配使用該費(fèi)用的權(quán)利；

四、乙方義務(wù)

1、積極策劃活動(dòng)方案，布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織參會(huì)人員進(jìn)行活動(dòng)，以保證活動(dòng)正常進(jìn)行；

2、_________報(bào)、乙方將進(jìn)行全程報(bào)導(dǎo)以及對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的整體報(bào)導(dǎo)。_________進(jìn)行媒體支持；

五、爭(zhēng)議處理

甲乙雙方在出現(xiàn)違約或其它爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)本著友好協(xié)商，解決予盾的原則來(lái)處理，盡量使事情有一個(gè)圓滿的解決方案。如甲乙雙方協(xié)商不成時(shí)，可采取以下方式：

1、變更和修改合同

2、終止合作協(xié)議

3、可向乙方所在地的人民法院提出訴訟

六、保密及其它

1、本協(xié)議及協(xié)議中涉及內(nèi)容雙方均需嚴(yán)格保密，未經(jīng)雙方同意不得向外泄漏，透漏給第三方，否則追究相應(yīng)的法律責(zé)任。

2、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽訂之日起具有法律效力。未盡事宜，雙方應(yīng)友好商議，并做出書面協(xié)定。

甲　方（蓋章）：_________ 乙　方（蓋章）：_________

負(fù)責(zé)人（簽字）：_________ 負(fù)責(zé)人（簽字）：_________

_________年_____月____日　_________年_____月_____日

篇7

    體育贊助營(yíng)銷的內(nèi)涵

    體育贊助營(yíng)銷是指企業(yè)(體育贊助者)以向體育資源擁有者提供資金、實(shí)物、技術(shù)或勞務(wù)等的支持,從而獲得冠名、專利、廣告或促銷等權(quán)利的體育贊助活動(dòng)為中心,并且圍繞贊助展開一系列營(yíng)銷活動(dòng)。借助體育資源的影響力和社會(huì)效應(yīng),提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度,提升贊助商的品牌形象,以獲得社會(huì)各界廣泛的好感和關(guān)注,為贊助商創(chuàng)造有利的生存環(huán)境和發(fā)展空間。

    體育贊助是體育贊助營(yíng)銷的重要組成要素,是體育贊助營(yíng)銷的核心,體育贊助營(yíng)銷只有利用好體育贊助這一要素才能更好地發(fā)揮作用。體育贊助具有可信度高、溝通面廣、社會(huì)反響大、易被接受等優(yōu)點(diǎn),現(xiàn)在很多廠商都有體育贊助營(yíng)銷的意識(shí),認(rèn)識(shí)到體育是品牌最好的廣告載體。體育贊助營(yíng)銷已成了認(rèn)同率很高的市場(chǎng)推廣策略之一。

    體育贊助對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響

    體育贊助通過(guò)視覺(jué)、聽覺(jué)及其他感官刺激強(qiáng)化了企業(yè)品牌形象,在營(yíng)銷過(guò)程中,企業(yè)的名稱、標(biāo)志、圖案、標(biāo)準(zhǔn)色、吉祥物在比賽場(chǎng)地以及各類媒體中反復(fù)出現(xiàn),加深了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、品牌的印象。體育贊助通過(guò)體育賽事,尤其是大型體育賽事的贊助,如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等,將企業(yè)品牌及其產(chǎn)品信息傳遞給觀眾,在一定程度上解決了消費(fèi)者與企業(yè)的信息不對(duì)稱問(wèn)題,加深了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任,而信任感作用下的安全感、可靠感是消費(fèi)者購(gòu)買行為的先決條件。同時(shí),通過(guò)體育贊助營(yíng)銷,縮短了消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的信息搜尋成本,滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外在線索的需求,能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。

    體育贊助可以利用明星效應(yīng),產(chǎn)生社會(huì)反響。體育贊助和明星形象有助于強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)贊助品牌的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。熱烈的體育活動(dòng)氣氛有助于促成消費(fèi)者的消費(fèi)偏好和購(gòu)買欲望,同時(shí)體育贊助對(duì)消費(fèi)者有聯(lián)想啟發(fā)功能。消費(fèi)者將贊助商產(chǎn)品與體育精神相聯(lián)系,從而產(chǎn)生對(duì)贊助商的好感。與廣告相比,體育贊助在與消費(fèi)者的溝通過(guò)程中,表現(xiàn)自然,突出社會(huì)溝通的人性化。雖然企業(yè)進(jìn)行體育贊助的最終目的也是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,但是基于體育贊助的公益性,消費(fèi)者在心理上反而更容易接受產(chǎn)品。也就是說(shuō),體育贊助使消費(fèi)者在非商業(yè)狀態(tài)下接受了產(chǎn)品的宣傳,較為有效地避免了人們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品廣告的逆反心理。隨著人們生活水平的提高以及體育休閑在人們?nèi)粘Ｉ钪械匚坏纳仙?體育贊助的魅力會(huì)逐漸體現(xiàn)出來(lái),并將給無(wú)數(shù)企業(yè)帶來(lái)巨大商機(jī)。

    體育贊助營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)

    打算利用體育賽事平臺(tái)開展體育營(yíng)銷或者已經(jīng)獲得體育贊助權(quán)的企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到,贊助體育賽事固然會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī),但同時(shí)也存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在五個(gè)方面:

    一是贊助標(biāo)的過(guò)高。體育贊助資金投入巨大,往往在企業(yè)贊助某個(gè)項(xiàng)目后,占據(jù)了營(yíng)銷費(fèi)用的很大比重,全年基本上從資金、物力、推廣主線都圍繞著它來(lái)進(jìn)行。

    二是贊助的效果受多種因素影響,體育贊助必須保證賽事針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體與企業(yè)品牌定位、產(chǎn)品特性相符,而且要保證賽事得到社會(huì)的普遍認(rèn)同且處于上升趨勢(shì),注意企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)顧客的體育消費(fèi)偏好,如果企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)為老年群體,而贊助的體育賽事是足球、籃球等,顯然很難起到營(yíng)銷效果。

    三是資金周期很長(zhǎng),贊助收益滯后。體育贊助不可能立竿見(jiàn)影,企業(yè)在取得贊助資格之后,還必須經(jīng)過(guò)廣告宣傳、后續(xù)推廣、公眾接受、逐步顯效的過(guò)程。企圖通過(guò)一、二次媒體炒作,在短期內(nèi)取得明顯經(jīng)濟(jì)效益的想法是不現(xiàn)實(shí)的。

    四是產(chǎn)品(技術(shù)或服務(wù))質(zhì)量和工作失誤的范圍放大且加速傳播風(fēng)險(xiǎn)。越是世界級(jí)的體育賽事,其觀眾范圍越廣,使得贊助企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或者服務(wù)一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,哪怕是小小的失誤,都會(huì)借著大型體育賽事這個(gè)平臺(tái)以極快的速度傳播到世界各地,從而使贊助商的形象受到極大損害。

    五是隱性營(yíng)銷的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。盡管各種體育賽事組委都有排他權(quán)的規(guī)定,但現(xiàn)實(shí)中常有一些沒(méi)有贊助商資格、不具專營(yíng)權(quán)的公司通過(guò)各種方式把自己“偽裝”成正式贊助商,利用體育賽事進(jìn)行各種營(yíng)銷推廣活動(dòng),從而侵害正式贊助商的正當(dāng)權(quán)益。

    體育贊助營(yíng)銷實(shí)施策略

    (一)制定個(gè)性化贊助方案

    體育組織通常以單一的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足眾多企業(yè)的贊助需求,但目前這種無(wú)差異營(yíng)銷方式已不能滿足贊助企業(yè)與日俱增的多目標(biāo)、多層次需求的愿望,取而代之的是個(gè)性化營(yíng)銷,即市場(chǎng)細(xì)分達(dá)到最小限度——“一對(duì)一營(yíng)銷”,針對(duì)每個(gè)企業(yè)與眾不同的個(gè)性化贊助需求來(lái)實(shí)現(xiàn)高度的“顧客”滿意。體育組織或賽事主辦者要贏得市場(chǎng),就必須根據(jù)不同企業(yè)的具體需求,制定個(gè)性化的贊助方案,以提高企業(yè)的滿意度。

    這就要求體育組織或賽事主辦者,通過(guò)調(diào)查,對(duì)企業(yè)的贊助需求進(jìn)行深入了解,務(wù)必將企業(yè)的品牌個(gè)性和活動(dòng)的精神相結(jié)合,這樣才能將消費(fèi)者對(duì)事件的熱情轉(zhuǎn)移給產(chǎn)品,如果關(guān)聯(lián)度不夠,甚至?xí)尡舜说钠放苾r(jià)值產(chǎn)生沖突和抵消,因此找到品牌與活動(dòng)的聯(lián)結(jié)點(diǎn)成為贊助活動(dòng)能否取得成功的關(guān)鍵,使大型活動(dòng)不脫離品牌的核心理念,并在心理和情感層面上與消費(fèi)者產(chǎn)生共振,形成品牌累積效果,實(shí)現(xiàn)雙方的資源、權(quán)益、受眾共享。

    另外,應(yīng)針對(duì)企業(yè)的贊助目的和所要傳達(dá)的信息設(shè)計(jì)體育賽事贊助方案,并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,提出完善的支付方式和回報(bào)措施,提高其方案的獨(dú)特性和針對(duì)性,使之更切合贊助企業(yè)的需求,并積極為企業(yè)參與贊助和實(shí)現(xiàn)贊助目標(biāo)提供便利條件,以協(xié)助贊助企業(yè)取得更大的贊助效益。

    (二)堅(jiān)持贊助的連續(xù)性和長(zhǎng)期性

    由于體育贊助是以心理效應(yīng)為主,各種功能只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力方能實(shí)現(xiàn),很難一蹴而就。期待單憑一次或幾次的炒作,很難將品牌的核心文化傳遞給消費(fèi)者并讓消費(fèi)者接受或認(rèn)可。世界很多知名企業(yè)都是在贊助體育事業(yè)中樹立了全球品牌形象。比如耐克,一直以來(lái)只贊助體育活動(dòng);萬(wàn)寶路至今已贊助一級(jí)方程式車賽二十余年。堅(jiān)持長(zhǎng)期穩(wěn)定的贊助,可以使品牌與某項(xiàng)體育賽事的結(jié)合更為緊密,可以用較少的投資在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)取得良好的效果。

    如果因?yàn)闆](méi)有任何約定(無(wú)論是法律上的或是道德上的)來(lái)維系活動(dòng)與贊助商之間的關(guān)系而喪失贊助權(quán)的話,那么所做的投資就浪費(fèi)了。而更為糟糕的是,有些活動(dòng)會(huì)繼續(xù)尋找新的贊助商,而新的贊助權(quán)很可能會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)者。因此,體育贊助企業(yè)應(yīng)在體育贊助營(yíng)銷的實(shí)踐中,長(zhǎng)期秉承一個(gè)不變的精神理念和品牌形象。只有在長(zhǎng)期的體育贊助營(yíng)銷中保持品牌形象的統(tǒng)一性和連續(xù)性,才能給其目標(biāo)消費(fèi)者更為深刻和難忘的印象,從而提高企業(yè)品牌價(jià)值。

    (三)增強(qiáng)體育贊助風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

    體育贊助雖然具有明顯的光環(huán)效應(yīng),但它也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。我國(guó)一些企業(yè)對(duì)體育贊助的風(fēng)險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不足,一旦看不到體育贊助所帶來(lái)的預(yù)期效果,就失去了對(duì)體育贊助的熱情。企業(yè)在進(jìn)行體育贊助營(yíng)銷過(guò)程中,要有周詳?shù)挠?jì)劃,更要有應(yīng)對(duì)的措施,這樣才能提高投資的效益。

    首先,要保證贊助企業(yè)的規(guī)模實(shí)力與贊助的體育賽事級(jí)別相匹配,贊助企業(yè)的目標(biāo)顧客與體育賽事的觀眾具有重疊一致性,贊助企業(yè)的品牌形象要與贊助的體育賽事形象具有匹配一致性,贊助企業(yè)的文化理念要與體育精神理念具有一致性。

    其次,對(duì)于傳播風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)要高度重視,保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)應(yīng)與媒體建立良好的合作關(guān)系,防止對(duì)可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題和工作失誤進(jìn)行炒作,將損失降到最低。對(duì)于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)派出巡查人員,一旦發(fā)現(xiàn)隱性營(yíng)銷行為,即可通過(guò)法律手段進(jìn)行起訴。

    (四)堅(jiān)持體育贊助營(yíng)銷與其他營(yíng)銷活動(dòng)的整合

    體育贊助營(yíng)銷圍繞某一賽事及體育活動(dòng)采取一系列相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng),從公益、文化、社會(huì)熱點(diǎn)等多個(gè)角度,運(yùn)用廣告、促銷、活動(dòng)等多種營(yíng)銷手段,通過(guò)循序漸進(jìn)的、系統(tǒng)的產(chǎn)品品牌整合過(guò)程,從而達(dá)到整合營(yíng)銷的傳播效果。體育贊助要和其他營(yíng)銷手段密切配合,才能獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益。在實(shí)施贊助營(yíng)銷時(shí),要充分利用體育贊助這個(gè)平臺(tái),結(jié)合廣告、促銷和公關(guān)等其他營(yíng)銷手段,緊密配合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。整合企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程、營(yíng)銷方式及營(yíng)銷行為,通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各部門之間活動(dòng)的協(xié)調(diào)一致,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的順利實(shí)施。在贊助營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施過(guò)程中,要統(tǒng)籌全局、掌握進(jìn)度,適時(shí)地調(diào)整計(jì)劃,建立贊助營(yíng)銷活動(dòng)的監(jiān)控體系。

    只有充分重視配套營(yíng)銷活動(dòng)的整合性,才能促使巨額的體育贊助資金形成提升企業(yè)形象和品牌的強(qiáng)大動(dòng)力。廣告、公共關(guān)系與宣傳、促銷活動(dòng),對(duì)于任何體育產(chǎn)品、賽事或者服務(wù)的成功都很關(guān)鍵;同樣,對(duì)于促銷組合來(lái)講也很重要。體育贊助營(yíng)銷者應(yīng)制定合理有效的體育促銷組合策略,并且需要懂得不同情形下使用不同的技巧。

    (五)加強(qiáng)人才培養(yǎng)以提高體育贊助營(yíng)銷的專業(yè)化水平

篇8

有哪些類型的贊助?

贊助活動(dòng)的形式很多。從贊助對(duì)象上說(shuō), 贊助主要有以下幾種:

贊助教育事業(yè)。這是最常見(jiàn)的一種贊助形式。通過(guò)贊助教育事業(yè), 可以推動(dòng)教育事業(yè)的發(fā)展, 也有利于組織公關(guān)形象的建立, 可以取得很好的社會(huì)效益和影響。如, 建立教育基金會(huì)、獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金, 贊助圖書資料、教學(xué)設(shè)備等。

贊助體育運(yùn)動(dòng)。體育運(yùn)動(dòng)是引起公眾廣泛興趣并產(chǎn)生影響的活動(dòng)。贊助體育活動(dòng), 有很強(qiáng)的廣告效應(yīng), 能增強(qiáng)對(duì)公眾的影響力。如取得某項(xiàng)體育競(jìng)賽的冠名權(quán)等。

贊助文化活動(dòng)。文化活動(dòng)有大量的觀眾、聽眾和讀者, 贊助文化活動(dòng), 可以培養(yǎng)與公眾的感情, 提高組織的知名度。如贊助文藝作品制作、影視作品的播出、文藝節(jié)目的演出等。

贊助慈善福利事業(yè)。這也是建立公共關(guān)系形象的重要途徑。通過(guò)贊助社會(huì)福利和慈善事業(yè), 向社會(huì)表示承擔(dān)責(zé)任和義務(wù), 可以獲得公眾好感。如贊助殘疾人事業(yè)、敬老活動(dòng), 捐助貧困地區(qū)和受災(zāi)群眾等。

贊助學(xué)術(shù)活動(dòng)。贊助學(xué)術(shù)理論活動(dòng), 可以在社會(huì)產(chǎn)生較好的影響。如贊助學(xué)術(shù)課題研究、學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)征文活動(dòng), 贊助學(xué)術(shù)期刊的出版等。

贊助各種展覽、競(jìng)賽、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。展覽會(huì)有一定的影響, 贊助舉辦各種展覽會(huì), 可以收到較好的公關(guān)效果。贊助各種知識(shí)競(jìng)賽, 建立某項(xiàng)職業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金,也是常見(jiàn)的贊助形式。

贊助活動(dòng)有哪些程序?

贊助活動(dòng)需要認(rèn)真策劃和精心組織, 才能收到預(yù)期的效果。一般的組織步驟是:

項(xiàng)目選擇。選擇贊助項(xiàng)目有兩種情形, 一種是應(yīng)邀贊助, 有關(guān)方面提出贊助邀請(qǐng), 贊助單位作出反應(yīng)。一種是對(duì)信譽(yù)投資市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研, 主動(dòng)提出贊助項(xiàng)目。贊助項(xiàng)目的選擇, 需要對(duì)贊助項(xiàng)目目標(biāo)方向進(jìn)行細(xì)致的分析, 對(duì)贊助效益進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)。在深入調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上, 確定贊助方針策略和具體項(xiàng)目。

計(jì)劃制定。項(xiàng)目一經(jīng)確定, 就要制定一個(gè)詳盡的贊助計(jì)劃。包括贊助項(xiàng)目?jī)?nèi)容、贊助方式、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及組織實(shí)施。

項(xiàng)目審核。贊助項(xiàng)目在實(shí)施之前, 要組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家或由專門的贊助審議委員會(huì)進(jìn)行審核評(píng)定,審核重點(diǎn)是贊助的可行性及有效性。審批贊助計(jì)劃,確定贊助數(shù)額、時(shí)機(jī)、方式。

具體實(shí)施。應(yīng)當(dāng)有專門人員組織贊助的實(shí)施。

按照預(yù)定方案, 逐項(xiàng)進(jìn)行落實(shí)。除了直接參與組織活動(dòng)外, 還要充分利用現(xiàn)代傳媒, 對(duì)贊助活動(dòng)的目的、意義、具體項(xiàng)目進(jìn)行宣傳, 擴(kuò)大贊助活動(dòng)的影響。

效果測(cè)評(píng)。就是贊助活動(dòng)完成后, 對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行調(diào)查測(cè)評(píng)。對(duì)照活動(dòng)方案, 檢查項(xiàng)目的落實(shí)情況,跟蹤贊助活動(dòng)的影響和效果。對(duì)效果不明顯的, 要進(jìn)行原因分析, 吸取教訓(xùn), 以便改進(jìn)。

贊助要注意什么問(wèn)題?

組織策劃贊助活動(dòng), 要注意以下幾個(gè)問(wèn)題:

注重社會(huì)效益。贊助活動(dòng)是一種講求社會(huì)效益的活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)開展, 樹立形象, 擴(kuò)大影響, 培養(yǎng)感情。在贊助項(xiàng)目的選擇上, 要優(yōu)先考慮慈善事業(yè)、社會(huì)福利事業(yè)、教育事業(yè)的贊助。不能在實(shí)施贊助過(guò)程中追求商業(yè)目的, 與對(duì)方討價(jià)還價(jià), 夾帶其他的商業(yè)目的, 如推銷產(chǎn)品、附帶交換條件等。

選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)。贊助活動(dòng)有一個(gè)利用時(shí)機(jī)和選擇時(shí)機(jī)的問(wèn)題。如可以利用一些重大活動(dòng)、重要節(jié)慶進(jìn)行。如利用教師節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)教師; 利用重陽(yáng)節(jié)贊助敬老活動(dòng); 利用環(huán)保日贊助環(huán)?；顒?dòng)等。

篇9

自今年活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，在社會(huì)上掀起一股前所未有的戶外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)熱潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在短短5個(gè)月內(nèi)，活動(dòng)共征集到戶外出行方案3653個(gè)，是去年方案總量的兩倍多，涌現(xiàn)出越來(lái)越多有著出行創(chuàng)新和難度挑戰(zhàn)的優(yōu)秀出行方案。

頒獎(jiǎng)暨出行儀式在極具特色的土族舞中拉開序幕，熱情洋溢的視頻《夢(mèng)想旅程》以及情感真摯的《夢(mèng)想之憶》等互動(dòng)環(huán)節(jié)將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向。

在廣大驢友和與會(huì)嘉賓的翹首以盼中，主辦方揭曉了四組具備強(qiáng)勁實(shí)力的冠軍團(tuán)隊(duì)，他們分別是專業(yè)登山組的“（未登峰）雪尖峰攀登計(jì)劃”、野外穿越/戶外徒步組的“走進(jìn)‘世界最美麗的山谷’――嘎瑪溝”、戶外旅行/探險(xiǎn)旅游組的“尋找秦直道”、非凡戶外組的“穿越歷史彎道――66周年之際重走‘史迪威公路’和24拐”。他們將獲得由戈?duì)柟咎峁┑某鲂匈Y金支持，以及由KOLON SPORT品牌、OZARK GEAR（奧索卡）品牌、TOREAD®（探路者）品牌和BLACK YAK®品牌分別提供的全套戶外裝備支持。

除了上述四大組別的獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)之外，活躍在各大戶外網(wǎng)站的驢友、戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者，他們以執(zhí)著的參與精神、方案的創(chuàng)新精神，贏得了“執(zhí)著夢(mèng)想獎(jiǎng)”、“創(chuàng)新夢(mèng)想獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。而517戶外網(wǎng)、驢友中國(guó)等戶外網(wǎng)站聯(lián)盟的優(yōu)秀代表們，以其不斷推動(dòng)活動(dòng)發(fā)展，號(hào)召大家積極參與，贏得了“進(jìn)取夢(mèng)想獎(jiǎng)”?！稇敉馓诫U(xiǎn)》、《男人裝》、《汽車之友》雜志因一直致力戶外生活及文化推廣，傳遞夢(mèng)想，支持夢(mèng)想，獲得了“傳播夢(mèng)想獎(jiǎng)”。同時(shí)，六大分站月度優(yōu)勝方案還獲得了由adidas、NORTHLAND品牌、MERRELL®品牌、LOWA品牌、MILLET®品牌提供的獎(jiǎng)品。

“戈?duì)柼厮?#8482;戶外夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)”活動(dòng)不僅推動(dòng)了戶外運(yùn)動(dòng)向著專業(yè)的方向發(fā)展，拓展了戶外運(yùn)動(dòng)的舞臺(tái)，同時(shí)也幫助越來(lái)越多的有夢(mèng)想的驢友實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?！痹u(píng)委告訴記者。

篇10

2011年3月學(xué)校學(xué)雷鋒活動(dòng)方案

2011年3月雷鋒月活動(dòng)策劃書

大學(xué)團(tuán)委紀(jì)念雷鋒系列活動(dòng)方案

本文由中國(guó)教育文稿編輯為您精心準(zhǔn)備，請(qǐng)大家參考！

一、目的：為配合學(xué)院第四屆技能文化節(jié)，積極參與其中。

范圍：下沙地區(qū)(也可以向杭州市區(qū)發(fā)展)。

二、此次活動(dòng)我院的優(yōu)勢(shì)：

此次活動(dòng)是院級(jí)性的活動(dòng)，涉及到我院全體師生，將近10000人的活動(dòng)，是一個(gè)非常積極活躍的群體，也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。對(duì)于這群年齡相差不大，興趣愛(ài)好相仿的人員來(lái)說(shuō)，他們都有著這樣的消費(fèi)特點(diǎn)：

1.消費(fèi)群體范圍集中，針對(duì)性強(qiáng)，消費(fèi)量大。

2.容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。

3.容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。

4.接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。

三、商家補(bǔ)償計(jì)劃

名稱 形式 備注

1.傳單宣傳 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的傳單該項(xiàng)目可獨(dú)立

2.小冊(cè)子宣傳 如公司有自新的宣傳冊(cè)子可協(xié)助派發(fā)由商家自己提供

3.海報(bào)宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物商家自行設(shè)計(jì)也可

4.易垃寶宣傳 商家如有易拉寶我協(xié)可在活動(dòng)當(dāng)天協(xié)助擺放由商家自己設(shè)計(jì)提供

6.宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報(bào)我協(xié)包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼兩三會(huì)更新一次的

7.橫幅宣傳 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

8.升空氣球橫幅 在公寓和學(xué)校過(guò)道可懸掛帶有商家特色的橫幅不可太商業(yè)化

9.網(wǎng)站宣傳 本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化最好商家有電子資料

10.廣播臺(tái)宣傳 公司資料信息可以在校廣播臺(tái)專欄播出要另收一些宣傳資金

11.現(xiàn)場(chǎng)show 可以現(xiàn)場(chǎng)介紹贊助商 需商家提供一些實(shí)物和資料

12.刊物宣傳 在刊物社團(tuán)之聲內(nèi)跟蹤報(bào)道具有歷史價(jià)值

13.獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案跨地域有頭有面

14.產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可

15，工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等該項(xiàng)目贊助可跨公協(xié)本學(xué)期所有活動(dòng)

16.咨詢點(diǎn)宣傳 活動(dòng)前兩天和活動(dòng)當(dāng)天可設(shè)點(diǎn)接受學(xué)生咨詢，從而介紹貴公司最好可給咨詢?nèi)藛T一點(diǎn)金錢回報(bào)

17.促銷點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷要另收一些場(chǎng)地費(fèi)

18.現(xiàn)場(chǎng)宣傳 party現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置 也可做些帶公司特色的小游戲

19.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言 最好在開始或中間

20.現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)，并由主持、表演者，游戲者宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ)等效果十分明顯

21.問(wèn)卷調(diào)查 活動(dòng)當(dāng)天可在咨詢處進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查最好有抽獎(jiǎng)

22.媒體宣傳 有必要時(shí)可邀請(qǐng)廣州各大媒體來(lái)采訪要贊助較大金額方可

23.形象策劃 公司在本活動(dòng)后可商量合作策劃一個(gè)形象show 校內(nèi)外均可，但費(fèi)用另算

四、商家在我院的宣傳方式：

1.橫幅 在教一過(guò)道和公寓過(guò)道懸掛轟動(dòng)前一星期懸掛到活動(dòng)結(jié)束，一目了然，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)公司以私人名義是無(wú)法申請(qǐng)到橫幅懸掛的

2.海報(bào)宣傳 在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情、活力，不失清新高雅，在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。活動(dòng)前一周分2次粘貼，杭職院的各大宣傳欄和學(xué)生公寓宣傳欄(我院的公寓分別在理工生活區(qū)和傳媒生活區(qū)，這樣又可以對(duì)這兩個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳)。置于校內(nèi)外人口較多活，人口流動(dòng)量大的路上和宿舍區(qū)，建議公司參與設(shè)計(jì)海報(bào)傳單及自行制作，以求對(duì)公司的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。

3.傳單派發(fā) 各宿舍區(qū)的每一個(gè)宿舍，前一星期分兩次派發(fā)傳單派發(fā)公司的形象將與大家 "親密"接觸，傳單可連同商家傳單一起派發(fā)。

4.展板 在公寓飯?zhí)煤突@球場(chǎng)各放一塊

5.產(chǎn)品展示會(huì) 在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外設(shè)展覽場(chǎng)地, 進(jìn)行公司產(chǎn)品小型展覽會(huì)?；顒?dòng)當(dāng)天，使公司產(chǎn)品得到展示, 吸引校內(nèi)人士參觀及過(guò)路人的目光。建議公司準(zhǔn)備具有公司特色的音像制品現(xiàn)場(chǎng)播放以求效果最佳。

6.現(xiàn)場(chǎng)介紹show 活動(dòng)前三天宣傳效果好，形象生動(dòng)，如有帥哥演唱和漂亮性感女郎派單效果更妙，這種方法效果經(jīng)證實(shí)不同凡響。

五、關(guān)于拉贊助指導(dǎo)教材

1.熟悉自己的學(xué)校，自己的協(xié)會(huì)。

2.收集最近學(xué)校內(nèi)外的活動(dòng)信息，通過(guò)收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒(méi)有興趣。

3.鎖定公司后，先對(duì)該公司有初步了解，尋求話題和合作點(diǎn)。

4.出發(fā)前多準(zhǔn)備一些資料，可以是學(xué)校同類型活動(dòng)好的一面或協(xié)會(huì)一些歷史經(jīng)典資料。

5.選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2-3個(gè)人一組，男女搭配。分好工：誰(shuí)做記錄，誰(shuí)解說(shuō)，誰(shuí)回答問(wèn)題。

6.選擇好去的路線、明確公司地址(最好一次去多家)，并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。