導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇房地產(chǎn)活動(dòng)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

房地產(chǎn)國(guó)慶活動(dòng)策劃一

主辦單位：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司

協(xié)辦單位：公司

活動(dòng)時(shí)間：****年10月1日——10月3日或10月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：廣場(chǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：(1)久長(zhǎng)街口-兒童“金鹿杯”《陽(yáng)光下成長(zhǎng)》繪畫(huà)比賽活動(dòng);購(gòu)房知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)。

(2)、塔爾門(mén)廣場(chǎng)-購(gòu)房知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)。

活動(dòng)程序及要求：

(1)、兒童“金鹿杯”《陽(yáng)光下成長(zhǎng)》繪畫(huà)比賽活動(dòng)

a、 聯(lián)絡(luò)小學(xué)或幼兒園，邀請(qǐng)老師帶一班學(xué)生來(lái)參加繪畫(huà)比賽。

b、 辦理相關(guān)手續(xù)。

c、 成立繪畫(huà)比賽評(píng)委，邀請(qǐng)有繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的或稍有名氣的人參加。

d、 準(zhǔn)備好鋪地的絹布和禮品、獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品。

e、 由公司派出一名主持人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、管理;一名現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員，負(fù)責(zé)秩序的維護(hù)及安全防范。

f、 布置現(xiàn)場(chǎng)。地下鋪絹布，掛“合川市金鹿杯陽(yáng)光下成長(zhǎng)兒童繪畫(huà)比賽活動(dòng)”橫幅，設(shè)置評(píng)委臺(tái)。

g、 老師及學(xué)生1：00鐘入場(chǎng)，1：30分鐘開(kāi)始繪畫(huà)，3：30分鐘交卷并經(jīng)評(píng)委評(píng)選，4：00鐘發(fā)獎(jiǎng)，4：30分鐘活動(dòng)結(jié)束。

(2) 、購(gòu)房知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)活動(dòng)

a、 聯(lián)絡(luò)場(chǎng)地并辦理相關(guān)手續(xù)。

b、 現(xiàn)場(chǎng)布置。兩張普通辦公桌，鋪紅色臺(tái)布，臺(tái)布上印字：金鹿城市花園—購(gòu)房知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)臺(tái);并設(shè)置幕景，幕景邊框用白、淺藍(lán)、黃三色編織成螺旋狀。

c、 咨詢(xún)師一名，準(zhǔn)備好購(gòu)房的相關(guān)法律、法規(guī)和購(gòu)房程序等知識(shí)資料。

d、 促銷(xiāo)小姐一名，佩帶綬帶或工作牌，準(zhǔn)備好“”宣傳資料，適機(jī)派發(fā)并口頭宣傳。

e、 該活動(dòng)在久長(zhǎng)街口增加氣模拱門(mén)及宣傳橫幅的設(shè)置，并有兩具活動(dòng)卡通氣模在久長(zhǎng)街口和塔爾門(mén)之間游行。

f、 在兩處活動(dòng)地點(diǎn)皆放置展板若干。

費(fèi)用預(yù)算：(略)

房地產(chǎn)國(guó)慶活動(dòng)策劃二

活動(dòng)目的：

美域9月10日再次加推，總房源超過(guò)300套，銷(xiāo)售任務(wù)較重。為維持較快的去化速度，和有效吸引客戶，配合國(guó)慶這一重要節(jié)點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目形象定位，建議于10月1-2日開(kāi)展幸福生活DIY系列活動(dòng)。做好項(xiàng)目人氣延續(xù)和大學(xué)康城的項(xiàng)目形象宣傳，提高來(lái)電來(lái)訪量，并進(jìn)一步提高項(xiàng)目成交率。

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)時(shí)間

2019年10月1-2日9:00-16:30

2、活動(dòng)地點(diǎn)

大學(xué)康城售樓處

二、活動(dòng)內(nèi)容

10.1-10.2外場(chǎng)燒烤美食活動(dòng)，內(nèi)場(chǎng)趣味運(yùn)動(dòng)

三、前期工作：

1、網(wǎng)絡(luò)、平面、短信等媒體活動(dòng)消息釋放，現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)人員確認(rèn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體：活動(dòng)前期依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)論壇及軟文造勢(shì)，全面鋪開(kāi)線上宣傳

平面媒體：活動(dòng)信息配合項(xiàng)目宣傳共同推出

短信：配合短信公司，進(jìn)行目標(biāo)客戶集中短信發(fā)放，根據(jù)目前成交及意向客戶的分析，主要發(fā)放對(duì)象鎖定25-40歲之間，島內(nèi)白領(lǐng)為主。短信內(nèi)容除了表明項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及活動(dòng)，還適當(dāng)釋放國(guó)慶專(zhuān)屬優(yōu)惠信息，吸引客戶來(lái)訪。

2、印刷制品

KT板、X展架、活動(dòng)券

3、短信：由銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)，企劃部配合于9月29日發(fā)出。

4、活動(dòng)物料由活動(dòng)公司提供，于9月30日前準(zhǔn)備完畢。

5、活動(dòng)實(shí)施由銷(xiāo)售中心負(fù)責(zé)，其它部門(mén)配合。

四、活動(dòng)實(shí)施

內(nèi)容

(1)活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)康城售樓中心

(2)邀請(qǐng)人員：美域意向客戶、大學(xué)康城新老業(yè)主

外場(chǎng)燒烤活動(dòng)

1.簽到區(qū)：3人。1人負(fù)責(zé)登記客戶資料，1人負(fù)責(zé)發(fā)放活動(dòng)參與券與美食券(核對(duì)夏商會(huì)員卡或入會(huì)申請(qǐng)表)，1人負(fù)責(zé)刷夏商卡積分

2.燒烤區(qū)：燒烤制作人員(若干)，現(xiàn)場(chǎng)維持秩序2人，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)解釋1人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。

美食燒烤流程：

①客戶前往簽到處簽到，夏商會(huì)金卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值20元的美食券;夏商會(huì)綠卡客戶可領(lǐng)取價(jià)值10元的美食券，領(lǐng)完即止;

②10月1、2日9:15燒烤正式開(kāi)始，客戶憑美食券，兌換相應(yīng)價(jià)格燒烤;

③10月1、2日16:30燒烤活動(dòng)正式結(jié)束

內(nèi)場(chǎng)活動(dòng)

1.祝福區(qū)：2人。祝福區(qū)放置活動(dòng)背景板，給予進(jìn)場(chǎng)客戶發(fā)放即時(shí)貼，客戶在即時(shí)貼上填寫(xiě)一句祝福祖國(guó)母親的話，粘貼于背景板上。

2.活動(dòng)區(qū)：8人。當(dāng)天到場(chǎng)客戶憑借參與券參與活動(dòng)。2人負(fù)責(zé)核對(duì)活動(dòng)參與券，4人負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序與監(jiān)督，2人負(fù)責(zé)分發(fā)獎(jiǎng)品

【乒乓愛(ài)搬家】

規(guī)則：

每人比賽時(shí)間為2分鐘;在1張長(zhǎng)桌兩頭各放置一個(gè)小筐，一個(gè)筐放置若干乒乓球，一個(gè)筐為空;1人用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球，途中球如果掉到地上，必須撿起掉落的球繼續(xù)比賽，不可從筐中夾球;規(guī)定時(shí)間夾取15個(gè)乒乓球以上，給予運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，夾取20個(gè)乒乓球以上，給予價(jià)值5元美食券一張，夾取25個(gè)乒乓球以上，給予精美禮品一份。

【幸福收納桶】

規(guī)則：

每人比賽時(shí)間為2分鐘;

參賽選手站在投擲線前做好準(zhǔn)備，裁判員發(fā)令后開(kāi)始計(jì)時(shí)，要求選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將網(wǎng)球向桶內(nèi)投擲，姿勢(shì)不限;網(wǎng)球若掉落需撿起回到投擲點(diǎn)重新投擲;規(guī)定時(shí)間投中15個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè)，投中20個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5元美食券，投中25個(gè)網(wǎng)球，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

【雪兔跳鈴鐺】

規(guī)則：

每位選手將有3次游戲機(jī)會(huì);點(diǎn)擊鼠標(biāo)開(kāi)始跳躍，然后利用鼠標(biāo)進(jìn)行左右移動(dòng);碰撞到鈴鐺就能得分，碰到飛鳥(niǎo)獎(jiǎng)勵(lì)高分;三次游戲取最高成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)，0—2019分獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)動(dòng)水壺一個(gè);2019—5000分獎(jiǎng)勵(lì)5元美食券;超過(guò)5000分，獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品一份。

五、包裝

1、背景板(待設(shè)計(jì))

2、流程說(shuō)明X展架(待設(shè)計(jì))

篇2

為貫徹落實(shí)十七大精神，建設(shè)和諧文化，培育文明風(fēng)尚，共筑焦作關(guān)愛(ài)之城，擬在全市開(kāi)展關(guān)愛(ài)民生，文化進(jìn)社區(qū)的關(guān)愛(ài)行動(dòng)。策劃本次活動(dòng)，主要是向公眾傳遞“錦江現(xiàn)代城”信息，以“和城地產(chǎn)-錦江現(xiàn)代城”為載體，邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體以及其他嘉賓，舉行多場(chǎng)別開(kāi)生面、富有意義的關(guān)愛(ài)義演活動(dòng)，直接或間接向社會(huì)宣傳錦江現(xiàn)代城，樹(shù)立和鞏固、提高和誠(chéng)地產(chǎn)的社會(huì)影響力及社會(huì)形象。

因此，我們以此為出發(fā)點(diǎn)，充分考慮貴單位的情況，并結(jié)合我公司的實(shí)力，詳細(xì)、慎重、策劃、布置本次活動(dòng)，力求行動(dòng)迅速準(zhǔn)確，場(chǎng)面控制得體，從而為本次活動(dòng)的整體成功奠定重要基礎(chǔ)。

本次活動(dòng)的主題詞：和諧焦心家園

宣傳口號(hào)：關(guān)愛(ài)民生用愛(ài)擁抱每一天

集中活動(dòng)時(shí)間：

本次關(guān)愛(ài)民生文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)時(shí)間為期XX個(gè)月，擬安排在2008年月日至2008年月日

活動(dòng)主辦：和誠(chéng)地產(chǎn)

活動(dòng)承辦：河南創(chuàng)藝飛天文化傳播有限公司

一、預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：使和誠(chéng)地產(chǎn)錦江現(xiàn)代城得到廣泛的傳播，從而提升自身社會(huì)影響力。

目標(biāo)二：加深錦江現(xiàn)代城在客戶心目中的印象。

目標(biāo)三：不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一關(guān)愛(ài)行動(dòng)達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

目標(biāo)四：增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)和誠(chéng)地產(chǎn)的信心。

目標(biāo)五：使和誠(chéng)地產(chǎn)在同行業(yè)中的地位得到提升，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍。

二、工作創(chuàng)新

本次關(guān)愛(ài)行動(dòng)可汲取和承繼其他城市關(guān)愛(ài)行動(dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)其他地區(qū)精神文明創(chuàng)建以及文化進(jìn)社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，力求在工作機(jī)制、活動(dòng)策劃和組織發(fā)動(dòng)多方面有所創(chuàng)新、有所突破。

1、關(guān)愛(ài)行動(dòng)的項(xiàng)目選擇：文化進(jìn)社區(qū)，關(guān)愛(ài)義演

2、關(guān)愛(ài)行動(dòng)的形式設(shè)計(jì)：義演突出互動(dòng)性、參與性和體驗(yàn)性

3、關(guān)愛(ài)行動(dòng)的內(nèi)容安排：演出節(jié)目的大眾性，可選擇一些貼近普通百姓的節(jié)目；

三、宣傳推介

公司可結(jié)合此次活動(dòng)項(xiàng)目，積極主動(dòng)地開(kāi)展宣傳活動(dòng)，及時(shí)、全面、深入地展開(kāi)宣傳報(bào)道工作，重點(diǎn)宣傳關(guān)愛(ài)行動(dòng)的意義、宗旨、主題及其活動(dòng)特色，動(dòng)員社會(huì)各界積極參與，在全社會(huì)營(yíng)造濃郁的“關(guān)愛(ài)民生”氛圍，培育和弘揚(yáng)關(guān)愛(ài)文化，促進(jìn)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展。

一報(bào)紙宣傳

焦作日?qǐng)?bào)、晚報(bào)

二廣播電視宣傳

廣播電臺(tái)、電視臺(tái)

三社會(huì)宣傳制作各類(lèi)宣傳資料

1、戶外媒體公益廣告宣傳

2、設(shè)計(jì)制作以“關(guān)愛(ài)民生文化進(jìn)社區(qū)”為主題的系列張貼畫(huà)

3、利用住宅區(qū)內(nèi)公共宣傳欄，向住戶宣傳關(guān)愛(ài)理念

4、通過(guò)各種途徑號(hào)召組織社會(huì)各界人士參與關(guān)愛(ài)活動(dòng)

5、可邀請(qǐng)一些社會(huì)人士參與到義演之中

四、義演節(jié)目制作

演出時(shí)間:90分鐘

演出地點(diǎn):社區(qū)廣場(chǎng)

節(jié)目清單：主持人1名

要求：有親和力，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造，隨機(jī)應(yīng)變的能力

舞蹈隊(duì)6人

要求：青春靚麗，有朝氣。服裝系列貼近民生

東北二人轉(zhuǎn)

要求：搞笑機(jī)智，語(yǔ)言得體

男歌手1名

女歌手1名

變臉嘉賓

互動(dòng)游戲

舞臺(tái)設(shè)計(jì)：

1、專(zhuān)業(yè)演出舞臺(tái)規(guī)格：15米X6米；舞臺(tái)上鋪設(shè)紅地毯；突出隆重的喜慶氣氛；

2、舞臺(tái)背景專(zhuān)業(yè)桁架搭建，其上懸掛宣傳噴繪“和誠(chéng)地產(chǎn)錦江現(xiàn)代城關(guān)愛(ài)民生文化進(jìn)社區(qū)”。背景規(guī)格：15米X3米；

3、舞臺(tái)四周用金色圍布進(jìn)行包裹；增強(qiáng)舞臺(tái)色彩的層次感；

4、舞臺(tái)兩側(cè)放置演出音箱共計(jì)6支，并配置無(wú)線話筒2支；

篇3

3月12日植樹(shù)節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題：綠色、氧氣、健康、時(shí)尚；

二、活動(dòng)主辦單位：長(zhǎng)沙房地產(chǎn)信息網(wǎng)；

活動(dòng)協(xié)辦單位：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100國(guó)際新城；

三、活動(dòng)時(shí)間：2005年3月12日(星期六)8：40——14：00；

四、集合地點(diǎn)：黃行路步行街中心廣場(chǎng)

植樹(shù)地點(diǎn)：岳麓山；

樓盤(pán)參觀地點(diǎn)：長(zhǎng)沙陽(yáng)光100項(xiàng)目會(huì)所；

五、交通工具：大吧車(chē)接送、自駕車(chē)；

六、種植樹(shù)種、數(shù)量：公孫樹(shù)，40棵；

七、活動(dòng)流程：

1/09：00：黃興路步行街集合；

2/09：15：宣誓；

3/09：30：出發(fā)；

4/09：30――10：30：赴陽(yáng)光100國(guó)際新城會(huì)所（參觀過(guò)程中領(lǐng)取干糧和礦泉水）；

510：30：到達(dá)植樹(shù)地點(diǎn)；

6/10：30－13：30：植樹(shù)活動(dòng)開(kāi)始，內(nèi)容如下：

A、植樹(shù)造林；

B、互動(dòng)游戲；

篇4

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；行業(yè)背景動(dòng)態(tài)；理實(shí)一體

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2013）22-0162-02

調(diào)查顯示，目前高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)狀是：專(zhuān)業(yè)設(shè)置缺乏對(duì)各個(gè)行業(yè)的深入調(diào)研，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)和人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)沒(méi)有明顯界定，如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、服裝營(yíng)銷(xiāo)及電力營(yíng)銷(xiāo)等，各個(gè)行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)原則、營(yíng)銷(xiāo)手段、營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)技巧方面存在較大差異，所以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求也明顯不同，例如，近幾年市場(chǎng)對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求急劇增加，要求從業(yè)人員不但要有嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧，還要懂得汽車(chē)結(jié)構(gòu)，汽車(chē)行業(yè)相關(guān)知識(shí)及汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律。而我國(guó)目前高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置多只重視營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論基礎(chǔ)知識(shí)的系統(tǒng)教育，而忽視行業(yè)差異的理論及實(shí)踐教學(xué)，因而畢業(yè)生的行業(yè)知識(shí)缺乏，解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力較弱，致使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才市場(chǎng)上的專(zhuān)業(yè)性和結(jié)構(gòu)性人才比例失衡，導(dǎo)致企業(yè)用人單位的用人成本增加，畢業(yè)生的就業(yè)出現(xiàn)障礙，用人單位對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的滿意度下降。為此，本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理實(shí)一體動(dòng)態(tài)行業(yè)背景系統(tǒng)學(xué)習(xí)方案進(jìn)行了設(shè)計(jì)，以探索解決目前高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與市場(chǎng)實(shí)際需求脫節(jié)問(wèn)題的解決方法。

一、從人才培養(yǎng)方案入手改革人才培養(yǎng)模式

為經(jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才是教育的根本任務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要面向經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要，即按市場(chǎng)需求來(lái)抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)。這是人才培養(yǎng)工作主動(dòng)、靈活的適應(yīng)市場(chǎng)需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在設(shè)置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)時(shí)，一定要深入各個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，邀請(qǐng)企業(yè)中有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員和各個(gè)行業(yè)的代表進(jìn)行論證，要從當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)體系出發(fā)，從各個(gè)行業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)置所需專(zhuān)業(yè)，構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程體系。因此高職高專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)要依據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)及具體行業(yè)需要進(jìn)行定位，具體應(yīng)描述為培養(yǎng)適應(yīng)當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，滿足行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)一線需要，具有良好的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)道德，掌握營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基本理論和某個(gè)或多個(gè)行業(yè)（如汽車(chē)、通信、房地產(chǎn)、零售、電力行業(yè)等）的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)方法，具有進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理等能力的技能性應(yīng)用型人才。

二、以地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要為依據(jù)構(gòu)建動(dòng)態(tài)理實(shí)一體動(dòng)態(tài)行業(yè)背景課程學(xué)習(xí)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)模式改革的重要突破口在于構(gòu)建理實(shí)一體的動(dòng)態(tài)行業(yè)背景學(xué)習(xí)方案，即以地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求為基礎(chǔ)充分調(diào)研各個(gè)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的知識(shí)要求及技能要求，以此作為構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的重要依據(jù)。鄭州電力高等專(zhuān)科學(xué)校從對(duì)鄭州市及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的研究出發(fā)，以房地產(chǎn)行業(yè)、電力行業(yè)、汽車(chē)行業(yè)、計(jì)算機(jī)行業(yè)為切入點(diǎn)，在課程設(shè)置中做了大膽的嘗試和探索，每個(gè)行業(yè)背景課程以?xún)芍軐?shí)踐課程的形式呈現(xiàn)在第三學(xué)期到第六學(xué)期，專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及專(zhuān)業(yè)課程組成員根據(jù)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、地方經(jīng)濟(jì)的調(diào)整、前序及后序課程的安排，對(duì)行業(yè)背景課程及課程具體內(nèi)容進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。行業(yè)背景課程的實(shí)現(xiàn)方式以理實(shí)一體為基本方法，具體教學(xué)方法及教學(xué)實(shí)施手段以行業(yè)不同加以調(diào)整。下面，以鄭州電力高等專(zhuān)科學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)行業(yè)背景和電力行業(yè)背景實(shí)踐課程為例闡述如何構(gòu)建行業(yè)背景課程學(xué)習(xí)方案。

1.汽車(chē)行業(yè)背景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。汽車(chē)行業(yè)背景實(shí)踐放在人才培養(yǎng)方案的第四學(xué)期，課程共分八個(gè)模塊，以?xún)芍芗欣碚搶?shí)踐結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)。第一個(gè)模塊讓學(xué)生了解汽車(chē)行業(yè)、汽車(chē)產(chǎn)品和汽車(chē)文化，建議學(xué)習(xí)課時(shí)為3小時(shí)。第二個(gè)模塊學(xué)習(xí)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)禮儀與溝通技巧，建議學(xué)習(xí)學(xué)時(shí)3個(gè)小時(shí)。第三個(gè)模塊進(jìn)行當(dāng)?shù)仄?chē)市場(chǎng)調(diào)研，分別用焦點(diǎn)座談法、問(wèn)卷調(diào)查法進(jìn)行當(dāng)?shù)仄?chē)市場(chǎng)調(diào)研，并要求撰寫(xiě)汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，建議學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)。第四個(gè)模塊訓(xùn)練汽車(chē)市場(chǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析與引導(dǎo)，包括顧客購(gòu)車(chē)心理分析與引導(dǎo)、顧客購(gòu)車(chē)動(dòng)機(jī)分析、引導(dǎo)和購(gòu)車(chē)過(guò)程分析與引導(dǎo)、綜合訓(xùn)練，建議6學(xué)時(shí)。第五個(gè)模塊學(xué)習(xí)汽車(chē)推銷(xiāo)技巧建議學(xué)時(shí)數(shù)6學(xué)時(shí)，包括顧客接待與咨詢(xún)技巧、座店式銷(xiāo)售技巧、訪問(wèn)式銷(xiāo)售技巧、達(dá)成協(xié)議技巧、驗(yàn)車(chē)與交車(chē)、售后跟蹤服務(wù)技巧、綜合訓(xùn)練。第六個(gè)模塊進(jìn)行4S店銷(xiāo)售與管理理論學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，建議學(xué)時(shí)數(shù)6學(xué)時(shí)，包括4S店組織結(jié)構(gòu)和部門(mén)職能、店內(nèi)銷(xiāo)售人員職務(wù)說(shuō)明、汽車(chē)產(chǎn)品展示、展廳營(yíng)業(yè)活動(dòng)管理、顧客（關(guān)系）管理、綜合訓(xùn)練。第七個(gè)模塊汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃訓(xùn)練，建議學(xué)時(shí)5小時(shí)，包括汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編寫(xiě)、汽車(chē)廣告?zhèn)鞑ゲ邉?、汽?chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、汽車(chē)公關(guān)活動(dòng)策劃、汽車(chē)展銷(xiāo)會(huì)策劃、綜合訓(xùn)練。第八個(gè)模塊了解二手汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，建議學(xué)時(shí)2小時(shí)，包括二手汽車(chē)鑒定評(píng)估和二手汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧和綜合訓(xùn)練。

2.房地產(chǎn)行業(yè)背景營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)。房地產(chǎn)行業(yè)背景實(shí)訓(xùn)放在第五學(xué)期，包括六個(gè)模塊，以?xún)芍芗欣碚搶?shí)踐結(jié)合的實(shí)訓(xùn)方式實(shí)現(xiàn)。第一個(gè)模塊進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)調(diào)查，建議學(xué)時(shí)6小時(shí)，包括房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研、購(gòu)房人信息調(diào)研和房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析調(diào)研。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研具體包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境調(diào)研；購(gòu)房人信息調(diào)研包括家庭收入、年齡結(jié)構(gòu)、家庭結(jié)構(gòu)、購(gòu)房需求等調(diào)研，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析調(diào)研包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)研包括房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)研、價(jià)格調(diào)研、廣告調(diào)研和銷(xiāo)售情況分析，產(chǎn)品調(diào)研即區(qū)位、產(chǎn)品特征、公司組成調(diào)研，價(jià)格調(diào)研包括單價(jià)和總價(jià)和付款方式調(diào)研；廣告調(diào)研包括售樓處、廣告媒體、投放強(qiáng)度、訴求點(diǎn)等內(nèi)容的調(diào)研；銷(xiāo)售情況分析包括銷(xiāo)售率、銷(xiāo)售順序和客戶群分析等內(nèi)容；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)調(diào)研包括競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化程度、品牌知名度、商品房質(zhì)量、縱向整合、成本狀況、價(jià)格策略、與母公司的關(guān)系、與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系等內(nèi)容調(diào)研。第二個(gè)模塊是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，要求應(yīng)用定性分析預(yù)測(cè)方法和定量預(yù)測(cè)分析方法對(duì)某一房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)。其中定性預(yù)測(cè)方法包括購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法、銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法和專(zhuān)家意見(jiàn)法，定量預(yù)測(cè)分析方法包括時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、簡(jiǎn)均法、移動(dòng)平均法、加權(quán)移動(dòng)平均法、回歸分析預(yù)測(cè)和市場(chǎng)因子推演法，建議6學(xué)時(shí)。第三個(gè)模塊進(jìn)行房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的渠道管理實(shí)訓(xùn)，內(nèi)容包括目前我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的三種方式，即直銷(xiāo)、和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各自的優(yōu)缺點(diǎn)，建議學(xué)時(shí)12學(xué)時(shí)。第四個(gè)模塊房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的原則，要求找出當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的真實(shí)案例3～4個(gè)，對(duì)照房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新原則、資源整合原則、系統(tǒng)原則和可操作性原則進(jìn)行分析，建議學(xué)時(shí)8學(xué)時(shí)。第五個(gè)模塊房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的技巧訓(xùn)練，可以在線觀看世界第一房地產(chǎn)銷(xiāo)售大師霍普金斯的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)技巧和話術(shù)視頻。實(shí)地考察和觀察4～5家當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，總結(jié)其營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)缺點(diǎn)，并提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議，建議6學(xué)時(shí)。第六個(gè)模塊房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略，包括定價(jià)策略和調(diào)價(jià)策略，定價(jià)策略包括分級(jí)定價(jià)策略、心理定價(jià)策略、加權(quán)定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略；調(diào)價(jià)策略包括“高開(kāi)低走”策略、“低開(kāi)高走”策略和“螺旋波浪”策略。可采用實(shí)地考察、調(diào)查、訪談等方法進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，并針對(duì)2～3個(gè)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司的定價(jià)及調(diào)價(jià)策略進(jìn)行分析，提出學(xué)生自己的價(jià)格制定建議，建議學(xué)時(shí)6學(xué)時(shí)。

高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理實(shí)一體動(dòng)態(tài)行業(yè)背景課程的設(shè)置和學(xué)習(xí)方案的設(shè)計(jì)，將真正提高高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的技能水平，為學(xué)生畢業(yè)后的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域選擇和行業(yè)選擇規(guī)劃提供有益的參考，縮短畢業(yè)生的崗位適應(yīng)時(shí)間，大大提高用人單位對(duì)高職高專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的滿意度。

參考文獻(xiàn)：

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篇5

[關(guān)鍵字]新媒體；平面媒體；突圍

隨著近年來(lái)平面媒體收入增幅的不斷放緩甚至下滑，紙媒貶值論、紙媒邊緣論等論調(diào)一時(shí)風(fēng)起云涌。然而，根據(jù)CNRS調(diào)查顯示，傳統(tǒng)媒體依舊是消費(fèi)者最信任的媒體，電視、報(bào)紙被選為“非常可信的媒體”的比例分別為54.6%，40.4%，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)的15.7%。平面媒體憑借長(zhǎng)期的規(guī)范報(bào)道、內(nèi)容深耕所建立起來(lái)的公信力，是新媒體當(dāng)下乃至未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間所無(wú)法企及的，平面媒體自身對(duì)這一優(yōu)勢(shì)也有清晰認(rèn)知，在2012年中國(guó)廣告生態(tài)調(diào)研中，有77.8%的報(bào)紙媒體認(rèn)為自身最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是“媒體的品牌影響力”。

面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，平面媒體廣告如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，在新媒體的競(jìng)爭(zhēng)中保持持續(xù)的增長(zhǎng)，已然成為平媒廣告人必須面對(duì)的問(wèn)題。對(duì)報(bào)紙媒體而言，發(fā)揮其品牌影響力優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新差異化的廣告產(chǎn)品，提升廣告策劃服務(wù)水平，成為報(bào)紙媒體在新媒體形勢(shì)下突圍的三大出路。

一、來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的沖擊遠(yuǎn)高于同媒體

21世紀(jì)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，報(bào)紙、雜志等平面媒體受到網(wǎng)絡(luò)的沖擊越來(lái)越大，報(bào)紙媒體的廣告大客戶房地產(chǎn)、汽車(chē)、家電等行業(yè)也逐漸把更多的廣告預(yù)算投放給網(wǎng)絡(luò)媒體，傳統(tǒng)媒體受到的沖擊已經(jīng)遠(yuǎn)高于同類(lèi)媒體的競(jìng)爭(zhēng)。

2012年中國(guó)廣告生態(tài)調(diào)研顯示，82.2%的報(bào)紙媒體認(rèn)為廣告經(jīng)營(yíng)壓力來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)，在壓力來(lái)源中排名第一位，比排名第二位的來(lái)自于同類(lèi)媒體的壓力高出20個(gè)百分點(diǎn)，而2011年，持此觀點(diǎn)的報(bào)紙媒體比例僅為55.8%。

除了房地產(chǎn)、汽車(chē)、家電等平媒的大客戶以外，婚紗攝影、珠寶首飾等小行業(yè)也在受網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈沖擊。網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活方式，尤以80、90后為甚，他們的生活幾乎處處離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，宅男宅女一族的流行和網(wǎng)絡(luò)有著密不可分的關(guān)系。電子商務(wù)的大發(fā)展讓經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的各行各業(yè)都因此受到巨大的影響，網(wǎng)絡(luò)不僅可以解決衣食住行，連婚紗照都可以在網(wǎng)上預(yù)訂。以《生活報(bào)》為例，婚紗攝影行業(yè)雖然是報(bào)紙廣告的小客戶，但從其近年來(lái)廣告投放的變化就可見(jiàn)一斑，婚紗攝影行業(yè)主要客戶維納斯、米蘭時(shí)尚婚紗攝影近年來(lái)在網(wǎng)站建設(shè)上的投入逐漸加大，2012年其60%以上的顧客群體都來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙廣告也因此受到巨大沖擊，與2011年同期相比，廣告投放密度明顯降低，由于婚紗攝影行業(yè)客層有著明顯的年齡特征，基本都是集中于20～35歲年齡段的適婚男女，也就是網(wǎng)絡(luò)大軍中的80、90后們，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度遠(yuǎn)高于報(bào)紙等平面媒體。

二、揚(yáng)長(zhǎng)避短開(kāi)發(fā)差異化的廣告產(chǎn)品

根據(jù)CNRS調(diào)查顯示，傳統(tǒng)媒體依舊是消費(fèi)者最信任的媒體，電視、報(bào)紙被選為“非?？尚诺拿襟w”的比例分別為54.6%，40.4%，遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)的15.7%。平面媒體憑借長(zhǎng)期的規(guī)范報(bào)道、內(nèi)容深耕所建立起來(lái)的公信力，是新媒體當(dāng)下乃至未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間所無(wú)法企及的，平面媒體自身對(duì)這一優(yōu)勢(shì)也有清晰認(rèn)知，在2012年中國(guó)廣告生態(tài)調(diào)研中，有77.8%的報(bào)紙媒體認(rèn)為自身最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是“媒體的品牌影響力”。

通過(guò)對(duì)廣告主需求的深入調(diào)研，根據(jù)客戶自身經(jīng)營(yíng)對(duì)廣告促銷(xiāo)的要求，要適時(shí)研發(fā)一系列滿足市場(chǎng)及廣告主需求的廣告產(chǎn)品。如針對(duì)房地產(chǎn)、商場(chǎng)、奢侈品等品牌廣告主追求大幅提升廣告宣傳效果的特殊需求，《生活報(bào)》為萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、恒盛豪庭、LV、麥凱樂(lè)等廣告客戶度身設(shè)計(jì)了大封套、異型版等廣告形式。比如恒盛豪庭每次刊登連續(xù)4個(gè)版以上的四分之一豎版刊發(fā)，既增強(qiáng)了視覺(jué)沖擊力，滿足了廣告主的需求，同時(shí)也增加了報(bào)社的廣告收益，并且這些差異化的廣告產(chǎn)品增強(qiáng)了媒體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

從2010年開(kāi)始，《生活報(bào)》針對(duì)鐘表、箱包、化妝品等奢侈品推出了《峰尚匯》商刊，以其奪人眼球的精美版面設(shè)計(jì)和緊跟潮流的新鮮時(shí)尚資訊，受到了廣大鐘表、箱包等奢侈品客戶的一致認(rèn)可，從2013年開(kāi)始，《峰尚匯》更名為《風(fēng)尚》，與國(guó)際時(shí)尚接軌，不僅增強(qiáng)了各大奢侈品牌的影響力，也成為潮人們追趕時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)，擁有了一大批“三高”、“白骨精”級(jí)別的忠實(shí)粉絲?！渡顖?bào)》的“風(fēng)尚”系列版面三年來(lái)的蛻變，成為生活報(bào)與同類(lèi)媒體以及網(wǎng)絡(luò)差異化競(jìng)爭(zhēng)的成功案例。

三、以客戶需求出發(fā) 增強(qiáng)策劃服務(wù)能力

在巨大廣告收入壓力下的平面媒體，為吸引客戶投放，在需要維護(hù)好客戶關(guān)系的同時(shí)，還要提供更多更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

據(jù)2012年中國(guó)廣告生態(tài)調(diào)研顯示，注重與客戶的日常溝通已成為平面媒體增加廣告收入、提升服務(wù)品質(zhì)的首要方法，有84.1%的被訪報(bào)紙為增加廣告收入加強(qiáng)與客戶的日常溝通，為客戶量身策劃主題方案以77.3%居第二位。在2012年的廣告運(yùn)作中，更加看重直營(yíng)模式已成為平面媒體的共識(shí)。在與廣告公司保持良好的互動(dòng)關(guān)系的同時(shí)，主動(dòng)與廣告客戶取得直接的聯(lián)系，建立、維系與廣告客戶之間的關(guān)系，更有針對(duì)性的把握客戶的需要，提供更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已成為許多平面媒體在2012年廣告運(yùn)作中的著力點(diǎn)。

篇6

一、深入實(shí)踐“媒體經(jīng)營(yíng)向經(jīng)營(yíng)媒體轉(zhuǎn)變”

所謂經(jīng)營(yíng)媒體,就是要把報(bào)紙當(dāng)成一個(gè)特殊的商品來(lái)經(jīng)營(yíng),把報(bào)紙的生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程來(lái)運(yùn)作。在報(bào)紙產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,要從目標(biāo)盈利點(diǎn)(行業(yè)和目標(biāo)讀者)向內(nèi)容“倒推”設(shè)計(jì)。再?gòu)膬?nèi)容向廣告"iE向”拉動(dòng)。凡廣告經(jīng)營(yíng)越成功的媒體,領(lǐng)導(dǎo)層的市場(chǎng)意識(shí)都非常強(qiáng)烈。由“媒體經(jīng)營(yíng)”向“經(jīng)營(yíng)媒體”轉(zhuǎn)變的過(guò)程中,我們的體會(huì)是修煉內(nèi)功尤為重要。同時(shí),打造媒體品牌、強(qiáng)化內(nèi)容平臺(tái)建設(shè)、加強(qiáng)內(nèi)容與廣告互動(dòng)也極其重要。

東楚傳媒廣告有限公司擁有黃石乃至鄂東南地區(qū)最強(qiáng)勢(shì)的媒體平臺(tái),包括以城市主流人群為目標(biāo)讀者的黃石日?qǐng)?bào)、以市民生活報(bào)定位的東楚晚報(bào)、新興的網(wǎng)絡(luò)媒體東楚網(wǎng)黃石新聞網(wǎng)。這三大平臺(tái)為廣告經(jīng)營(yíng)部門(mén)提供了寬廣的空間與舞臺(tái)。

2004年,當(dāng)年在《東楚晚報(bào)》擔(dān)任總編輯的吳剛提出了媒體經(jīng)營(yíng)向經(jīng)營(yíng)媒體轉(zhuǎn)變的理念,號(hào)召媒體要貼近市場(chǎng)辦報(bào)。雖然當(dāng)時(shí)《東楚晚報(bào)》已經(jīng)是黃石地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)媒體,但是如果不貼近讀者,不貼近市場(chǎng),報(bào)紙最終也會(huì)被市場(chǎng)拋棄,廣告經(jīng)營(yíng)也會(huì)陷入困境。在采編部門(mén)貼近市場(chǎng)辦報(bào),大力提升報(bào)紙影響力的同時(shí),廣告部門(mén)也針對(duì)報(bào)紙的特性,對(duì)自身廣告資源進(jìn)行挖掘與開(kāi)發(fā),比如3版、8版、9版被開(kāi)發(fā)成最受客戶歡迎的優(yōu)質(zhì)廣告版面,其中對(duì)3版的廣告價(jià)格進(jìn)行了調(diào)高。把最好的廣告版面賣(mài)給最優(yōu)質(zhì)的客戶,賣(mài)出了最好的價(jià)格。

在深刻實(shí)踐經(jīng)營(yíng)媒體理念的過(guò)程中,東楚廣告人充分地認(rèn)識(shí)到。報(bào)紙不僅是一個(gè)媒體,還是一個(gè)媒介。報(bào)紙不但有傳播的功能,而且還要有互通、交流的功能,它實(shí)際上是一個(gè)各方共用的信息平臺(tái)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及報(bào)社自身發(fā)展的需要,要求報(bào)社廣告人對(duì)黃石的廣告市場(chǎng)精耕細(xì)作。2005年,晚報(bào)廣告部按行業(yè)劃分業(yè)務(wù)工作室,實(shí)行專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事。提高了廣告客戶的服務(wù)水平、專(zhuān)業(yè)水平,最終達(dá)到提高客戶滿意度、提升廣告份額的目標(biāo)。同年,廣告部開(kāi)始嘗試開(kāi)辦《樓市周刊》、《健康周刊》、《教育周刊》等周刊。

這些周刊針對(duì)不同的行業(yè),主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng),配合業(yè)務(wù)人員做好服務(wù),同時(shí)也延伸了報(bào)紙平臺(tái),提高了報(bào)紙的盈利能力。經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展,廣告公司每周除周六周日外,每天都有不同的周刊,內(nèi)容包括健康、房地產(chǎn)、家居、汽車(chē)、旅游等。這些周刊的開(kāi)設(shè),細(xì)分了信息平臺(tái),讓客戶自行對(duì)位,找到了自己的宣傳陣地,主動(dòng)吸引客戶投放。這也是報(bào)紙適應(yīng)市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)媒體的深刻實(shí)踐。

二、整合營(yíng)銷(xiāo)為廣告經(jīng)營(yíng)騰飛提速

整合廣告經(jīng)營(yíng)不是簡(jiǎn)單意義上的多報(bào)廣告的疊加,而是整合各種優(yōu)勢(shì),實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,進(jìn)行規(guī)模化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作和品牌經(jīng)營(yíng),從而搭建起有利于朝著地方報(bào)業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的體制機(jī)制平臺(tái),為下一步整體的轉(zhuǎn)機(jī)建制作出一定的探索,奠定良好的基礎(chǔ)。

兩年來(lái),東楚傳媒廣告人始終以整合優(yōu)勢(shì)資源,深挖經(jīng)營(yíng)潛力為重點(diǎn)和突破口,通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作、組建大型活動(dòng)策劃工作室等措施深挖兩報(bào)廣告潛力和開(kāi)拓新的市場(chǎng)。形成了“三大”新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

一是進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng),實(shí)行專(zhuān)業(yè)化分工,形成了專(zhuān)業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

隨著黃石地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平不斷上升,廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,廣告客戶對(duì)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的要求也越來(lái)越高。現(xiàn)階段,我市廣告公司多達(dá)200多家,客戶選擇廣告公司有很大的空間。在這樣的一個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)里,如果廣告公司不能滿足客戶對(duì)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的需求,那么必然會(huì)有大批客戶的流失。依據(jù)過(guò)去晚報(bào)分行業(yè)、分部門(mén)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化廣告運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn),公司成立了房地產(chǎn)、商貿(mào)、通訊、健康、綜合等5個(gè)專(zhuān)業(yè)工作室。這些專(zhuān)業(yè)化分工,一方面充分發(fā)揮出晚報(bào)作為我市主流媒體具備的發(fā)行量大。覆蓋面廣,貼近市民、貼近客戶市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),使專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)廣告資源得到更充分地挖掘,吸引一批具有長(zhǎng)期廣告需求的大型廣告客戶,形成較為穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)廣告客戶結(jié)構(gòu)。另一方面各工作室加強(qiáng)建立專(zhuān)業(yè)化的客戶關(guān)系和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

二是組建大型活動(dòng)策劃室,開(kāi)發(fā)新的增長(zhǎng)點(diǎn),形成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和形象宣傳活動(dòng)策劃優(yōu)勢(shì)。

為了充分發(fā)揮大型活動(dòng)策劃工作室在廣告經(jīng)營(yíng)中的發(fā)動(dòng)機(jī)作用,公司組建了大型活動(dòng)策劃工作室。2007年,該工作室充分發(fā)揮《黃石日?qǐng)?bào)》黨報(bào)具有的權(quán)威性和公信力的優(yōu)勢(shì),先后在黃石日?qǐng)?bào)上策劃了多項(xiàng)形象宣傳活動(dòng)。

三是努力探索媒體品牌與客戶品牌合作共贏的機(jī)制,形成品牌營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。在整合中我們不斷創(chuàng)新廣告經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持以客戶為中心,以報(bào)紙專(zhuān)刊為依托,構(gòu)建更加科學(xué)、完善的現(xiàn)代廣告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。

三、創(chuàng)新是經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)展的源泉

一個(gè)企業(yè)要發(fā)展,沒(méi)有創(chuàng)新不行。今天,媒體從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)說(shuō),已經(jīng)不再單純是一個(gè)事業(yè)性單位,已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變成為一個(gè)為知識(shí)消費(fèi)者生產(chǎn)加工各類(lèi)知識(shí)產(chǎn)品的知識(shí)密集型企業(yè)。不容回避的是,在我們內(nèi)部。一些根深蒂固的舊的營(yíng)銷(xiāo)觀念仍然在影響著我們的媒體營(yíng)銷(xiāo)人員、廣告經(jīng)營(yíng)者,制約著媒體經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。因此,我們需要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新和體制創(chuàng)新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的變化和事業(yè)的發(fā)展。

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們,創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭源泉。這兩年?yáng)|楚傳媒廣告公司的工作,自始至終貫穿著創(chuàng)新這條主線。兩年來(lái),東楚傳媒廣告公司將創(chuàng)新二字?jǐn)[在首位,不斷地總結(jié)過(guò)去創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和整合創(chuàng)新的資源,推動(dòng)繼續(xù)創(chuàng)新,提升整合效果,力求在經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)更多創(chuàng)收手段,推出更多經(jīng)營(yíng)品種,進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。為此,我們狠抓了創(chuàng)新。

一是理念創(chuàng)新。理念創(chuàng)新決定方法創(chuàng)新。兩年來(lái),我們努力提高員工的學(xué)習(xí)力,增強(qiáng)創(chuàng)造力。地產(chǎn)工作室加大創(chuàng)新力度,在今年房地產(chǎn)調(diào)控加緊,行業(yè)不景氣的情況下,成功舉辦“黃石半小時(shí)生活圈大型物業(yè)展”。綜合工作室舉辦了兩次大型車(chē)展,將東楚晚報(bào)以往的汽車(chē)優(yōu)勢(shì)再次收復(fù),并占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)份額。鄂、皖、贛三地百景旅游節(jié)也是一次活動(dòng)創(chuàng)新,吸引了三地幾十

個(gè)景區(qū)、旅行社來(lái)黃參展,擴(kuò)大了東楚傳媒廣告公司在業(yè)界的影響力。

二是服務(wù)創(chuàng)新。利用日?qǐng)?bào)、晚報(bào)、東楚網(wǎng)平臺(tái),我們大力提倡“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”理念,除了日常的溝通服務(wù)外,公司員工還在售后服務(wù)上出點(diǎn)子、想辦法,為客戶提供度身定做的個(gè)性化服務(wù)。這種服務(wù)帶來(lái)了企業(yè)與報(bào)社雙贏的局面,讓我們擁有了很多深度合作伙伴。

三是周刊新聞營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。近年來(lái),通過(guò)加強(qiáng)周刊采編力量,加強(qiáng)了采編與業(yè)務(wù)互動(dòng),新聞與廣告這種“1+1“的新聞營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)始在《新財(cái)富時(shí)代》、《樓市周刊》、《健康周刊》上得以深入體現(xiàn),取得了較好的效果。如“宜居樓盤(pán)、升值潛力樓盤(pán)“評(píng)選,在前后三個(gè)月的時(shí)間里,我們利用《樓市》與《廣廈》進(jìn)行了大量高起點(diǎn)的熱點(diǎn)、深度新聞運(yùn)作,配合廣告資訊,使評(píng)選活動(dòng)廣為傳播。《健康周刊》策劃開(kāi)展的“重走李時(shí)珍采藥路“采編活動(dòng),也取得了較好的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效益。

四是大型活動(dòng)創(chuàng)新。2007年,活動(dòng)策劃不再是單個(gè)部門(mén)的單打獨(dú)斗,而是集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行聯(lián)合作戰(zhàn),初步形成了“策劃工作室+業(yè)務(wù)工作室+周刊”的整合營(yíng)銷(xiāo)模式,使文案更優(yōu)化了,執(zhí)行更得力,推廣更深入,活動(dòng)策劃思路寬了,題材多了,效益好了。

五是設(shè)計(jì)創(chuàng)新。一年來(lái),我們狠抓了公司設(shè)計(jì)人員的隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化員工專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí),提高廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)水平,多名設(shè)計(jì)師得到了鍛煉成長(zhǎng)。日?qǐng)?bào)廣告設(shè)計(jì)更加大氣,晚報(bào)廣告設(shè)計(jì)更加精美,主要周刊的組版質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高。

六是管理創(chuàng)新。根據(jù)報(bào)社管理規(guī)范化的要求和公司成立后實(shí)行公司化運(yùn)作的需要,一年來(lái),我們緊緊圍繞管理創(chuàng)新,建立了不少新的管理制度。這些制度的執(zhí)行,有效地促進(jìn)了公司機(jī)制的改革和轉(zhuǎn)換,確保了公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作有條不紊地展開(kāi),使公司運(yùn)作成本得到最大限度的節(jié)約,使經(jīng)濟(jì)效益得到最大限度的提高,使管理更加規(guī)范,機(jī)制更靈活,競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

七是平臺(tái)創(chuàng)新。根據(jù)報(bào)社布署。廣告公司嘗試開(kāi)發(fā)平面媒體以外的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。開(kāi)年之初就成立了戶外廣告工作室,負(fù)責(zé)拓展東楚網(wǎng)、戶外廣告、慶典活動(dòng)等廣告領(lǐng)域,并積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。戶外廣告工作室進(jìn)行股份制改造之后,有望加大硬件投入,前景可觀。

八是機(jī)制創(chuàng)新。商貿(mào)工作室。去年實(shí)行內(nèi)部改革,新設(shè)商業(yè)事業(yè)部、經(jīng)貿(mào)事業(yè)部?！靶〗M、集團(tuán)化作業(yè)”大大提高了談判的成功力與客戶的滿意度,對(duì)于擴(kuò)大廣告份額與廣告量起到了一定的拉升作用。改革初現(xiàn)成效。今年,根據(jù)商貿(mào)部事業(yè)發(fā)展的需要,兩個(gè)小組正式升級(jí)為工作室。

四、高效、專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中所形成的獨(dú)特的、動(dòng)態(tài)的能力資源,支持著企業(yè)現(xiàn)在及未來(lái)在市場(chǎng)中保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的發(fā)展,這種核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)整合各種資源和各方面能力的結(jié)果。

東楚傳媒廣告有限公司的團(tuán)隊(duì)是報(bào)業(yè)集團(tuán)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)財(cái)富,在激烈的報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中由一種公平公正的激勵(lì)機(jī)制打造而成的。公司的激勵(lì)原則是:強(qiáng)調(diào)起點(diǎn)公平,也就是不管聘用員工還是編制員工、老員工還是新員工,在制度面前和工作目標(biāo)以及獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)面前,每個(gè)人的起點(diǎn)是公平的。從某種意義上說(shuō),內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也是比較殘酷的。同樣,為適應(yīng)激烈的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),公司的管理也是嚴(yán)格的。正是因?yàn)檫@些管理措施,才得以打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),才有了一個(gè)氣質(zhì)出眾的團(tuán)隊(duì)。

報(bào)社在黃石的影響力以及多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn),使東楚傳媒的廣告人擁有了較優(yōu)質(zhì)的廣告資源。能隨著報(bào)紙的發(fā)展迅速地拓展業(yè)務(wù)。從某種程度上說(shuō),這也是構(gòu)成廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)要素。但單單是有資源還不行,專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)才是最根本的因素。

五、緊抓三大“經(jīng)濟(jì)”,發(fā)揮活動(dòng)策劃威力

在當(dāng)前各種新媒體層出不窮、宣傳效果減弱的形勢(shì)下,傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體如何保證優(yōu)勢(shì)地位,獲得更多廣告份額?策劃有影響力的活動(dòng),特別是品牌活動(dòng),成為眾多報(bào)紙的一條必由之路。跳出報(bào)紙版面策劃活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)收,就是近年來(lái)廣告公司一直堅(jiān)持的道路。事實(shí)上,每年利用報(bào)紙影響力舉辦的各種策劃活動(dòng)創(chuàng)收的份額已經(jīng)占到全年指標(biāo)的20%左右。值得一提的是,廣告公司在堅(jiān)持走活動(dòng)策劃創(chuàng)收、擴(kuò)大報(bào)紙影響力的同時(shí),也在不斷地適應(yīng)市場(chǎng),以創(chuàng)新的形式、創(chuàng)意的切入點(diǎn)、人性化的服務(wù)抓住客戶與消費(fèi)者的心。

1.會(huì)展經(jīng)濟(jì):打造品牌影響力

媒體搭臺(tái),企業(yè)唱戲,會(huì)展經(jīng)濟(jì)業(yè)內(nèi)人士都不陌生。近年來(lái),東楚晚報(bào)、黃石日?qǐng)?bào)舉辦了大量的展會(huì),其中,車(chē)展、房展、旅游展已經(jīng)形成了品牌,在主管部門(mén)、行業(yè)內(nèi)形成了強(qiáng)大的影響力。展會(huì)上企業(yè)可以直接面對(duì)且標(biāo)消費(fèi)者,大大提高了營(yíng)銷(xiāo)的成功率,一度受到企業(yè)商家的歡迎;同時(shí),展會(huì)提供的集中展示、便民服務(wù)也讓消費(fèi)者受益不小。

2.評(píng)選經(jīng)濟(jì):彰顯媒體話語(yǔ)權(quán)

在“營(yíng)銷(xiāo)即傳播”的年代,站在媒體經(jīng)營(yíng)的高度,媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,企業(yè)是媒體重要的戰(zhàn)略伙伴。媒體與企業(yè)的關(guān)系在不斷地發(fā)生變化,由更多的討價(jià)還價(jià)的博弈關(guān)系向全面的深度合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟的共贏共榮的伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變。利用媒體的公信心、號(hào)召力、影響力,舉行公開(kāi)、公正、公平的各類(lèi)評(píng)選活動(dòng),在給媒體帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),更彰顯了媒體話語(yǔ)權(quán),突出了媒體的社會(huì)影響。同時(shí),也給企業(yè)帶來(lái)了更大影響。近年來(lái),黃石日?qǐng)?bào)、東楚晚報(bào)舉辦了大量類(lèi)似的活動(dòng)。如黃石十大經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物評(píng)選、十大升值潛力樓盤(pán)評(píng)選、黃石百姓最喜愛(ài)的藥店評(píng)選、十大魅力商家評(píng)選、影響黃石100品牌評(píng)選等等。

3.論壇經(jīng)濟(jì):借勢(shì)、借力、借名

篇7

1 打工，最好是在新街能找到一份做導(dǎo)購(gòu)的工作，或者去kfc也可以

2 復(fù)習(xí)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)》《會(huì)計(jì)電算化》《財(cái)經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德》準(zhǔn)備明年三月份的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū)考試

3 復(fù)習(xí)計(jì)算機(jī)二級(jí)access數(shù)據(jù)庫(kù)，上機(jī)操作和公共基礎(chǔ)知識(shí)，一定要過(guò)！不過(guò)我就死定啦?。?！

4 準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，將物流管理的部分搞定，品牌管理logo標(biāo)志確定下來(lái)

5 完成關(guān)于“博弈社交禮儀社”的認(rèn)識(shí)和下學(xué)年的所有活動(dòng)策劃，電子版的e-mail給學(xué)長(zhǎng)

6 完成假期實(shí)踐書(shū)，“銀安集團(tuán)銀安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司”假期實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告，電子版的打印出來(lái)

7 好好陪陪爸媽.....

8 英語(yǔ)！記得明年4月5月的大學(xué)生英語(yǔ)大賽和6月份的英語(yǔ)四級(jí)考試

篇8

關(guān)鍵詞：黨報(bào)　專(zhuān)刊

中圖分類(lèi)號(hào)：G216　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

隨著黨報(bào)改擴(kuò)版和宣傳經(jīng)營(yíng)的需要，經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊拓展的行業(yè)和占有的版面在不斷增加，已成為黨報(bào)宣傳的重要組成部分。直面黨報(bào)新聞宣傳水平和輿論引導(dǎo)能力的持續(xù)提升，對(duì)融入同一張報(bào)紙的專(zhuān)刊宣傳來(lái)說(shuō)，在自身采編力量薄弱，宣傳又必須作用于經(jīng)營(yíng)等現(xiàn)實(shí)情況下，如何在宣傳水平上與黨報(bào)新聞宣傳同步提升?又如何富有成效地撬動(dòng)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成果的最大化?這既影響到這張黨報(bào)的整體辦報(bào)水平，又關(guān)系到專(zhuān)刊運(yùn)作的成功與否。要實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，可在以下三方面努力。

一、準(zhǔn)確定位，是辦好專(zhuān)刊、作用經(jīng)營(yíng)的先決條件

黨報(bào)經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊既然是黨報(bào)宣傳的組成部分，那么它所選擇的行業(yè)，以及辦刊思想、宣傳定位，乃至板塊設(shè)置、內(nèi)容取舍、版式風(fēng)格等，都要同這張黨報(bào)的辦報(bào)宗旨、指導(dǎo)思想和報(bào)紙風(fēng)格總體保持一致。唯有如此，黨報(bào)經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊才能有效借助黨報(bào)擁有的高端受眾群體、權(quán)威傳播平臺(tái)的主流媒體地位，在辦刊實(shí)踐中變黨報(bào)的政治優(yōu)勢(shì)為專(zhuān)刊的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，變黨報(bào)的資源優(yōu)勢(shì)為專(zhuān)刊的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，把專(zhuān)刊打造成黨報(bào)廣告經(jīng)營(yíng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

當(dāng)然，黨報(bào)專(zhuān)刊宣傳有別于黨報(bào)新聞宣傳。黨報(bào)專(zhuān)刊的宣傳范圍是以行業(yè)為基礎(chǔ)，通過(guò)及時(shí)報(bào)道該行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化，準(zhǔn)確解讀該行業(yè)的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題，用心采集該行業(yè)的服務(wù)信息，為讀者抑或潛在消費(fèi)者充當(dāng)市場(chǎng)顧問(wèn)，為行業(yè)抑或商家企業(yè)搭起市場(chǎng)橋梁，這就要求專(zhuān)刊宣傳在專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)性、貼近性等方而，以及在內(nèi)容、形式和風(fēng)格上，都要凸顯經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊應(yīng)有的屬性和特色。

2010年，四川日?qǐng)?bào)啟動(dòng)新一輪改擴(kuò)版，不僅版面數(shù)量由每周68個(gè)版增加到84個(gè)版，更是確立了從“權(quán)威政經(jīng)大報(bào)”向保持政經(jīng)強(qiáng)勢(shì)的“權(quán)威綜合性主流大報(bào)”轉(zhuǎn)型，提出了“陣地至上、新聞為本、拓寬視野、鎖定需求”的改擴(kuò)版指導(dǎo)思想，明確了改擴(kuò)版的突破重點(diǎn)是規(guī)范政務(wù)報(bào)道、加強(qiáng)重點(diǎn)報(bào)道、拓展區(qū)域報(bào)道、深化互動(dòng)報(bào)道，進(jìn)一步筑牢黨報(bào)在新聞宣傳中的龍頭地位，增強(qiáng)輿論引導(dǎo)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。與此相適應(yīng)，報(bào)社依據(jù)黨報(bào)讀者對(duì)市場(chǎng)及行業(yè)的關(guān)注度，優(yōu)選出最具開(kāi)發(fā)潛力的行業(yè)，新辦房產(chǎn)、教育專(zhuān)刊，調(diào)整了原有財(cái)經(jīng)、旅游、食品專(zhuān)刊辦刊思路，停辦了3C?數(shù)碼等專(zhuān)刊；同時(shí)提出，辦刊水平與報(bào)紙改擴(kuò)版后辦報(bào)水平同步提升，一要強(qiáng)化專(zhuān)刊宣傳的公信力和權(quán)威性，以影響黨報(bào)讀者來(lái)服務(wù)行業(yè)及商家企業(yè)，做到社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益并重；二要確立分眾化定位，窄幅化傳播，“全息型”信息密集覆蓋，形成專(zhuān)刊品牌特色與媒體個(gè)性，成就黨報(bào)專(zhuān)刊在行業(yè)的影響力；三要著力于服務(wù)，把對(duì)讀者的服務(wù)做到位，把行業(yè)及商家企業(yè)的廣告宣傳向讀者傳遞到位，把政府部門(mén)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重大舉措宣傳到位，將媒體、讀者和行業(yè)廠商、政府部門(mén)等連結(jié)起來(lái)，串起行業(yè)的“市場(chǎng)鏈”；四要密切與政府有關(guān)部門(mén)、行業(yè)組織開(kāi)展合作，以宣傳策劃、活動(dòng)策劃為抓手，提升宣傳水平，培育市場(chǎng)主體，創(chuàng)造發(fā)展商機(jī)。

實(shí)踐證明，正確的定位及路徑選擇，必然有效作用于黨報(bào)專(zhuān)刊社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的提升。2010年，四川日?qǐng)?bào)6個(gè)專(zhuān)刊先后12次獲報(bào)社月好新聞獎(jiǎng)，全年完成廣告刊量較上年增長(zhǎng)24.3％，占四川日?qǐng)?bào)年廣告刊量的22.5％。

二、整合力量。是辦好專(zhuān)刊、作用經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素

辦好報(bào)紙的關(guān)鍵在人才，運(yùn)作好專(zhuān)刊的關(guān)鍵也在人才。就全國(guó)大多數(shù)省級(jí)黨報(bào)而言，經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊都是由報(bào)社廣告部門(mén)承辦，所需采編人員也是由廣告部門(mén)就地取才或招聘攬才，很難擁有一批懂新聞會(huì)經(jīng)營(yíng)的復(fù)合型人才。專(zhuān)刊經(jīng)營(yíng)缺失人才這個(gè)關(guān)鍵要素，勢(shì)必制約辦刊水平的提升，又談何拉動(dòng)廣告經(jīng)營(yíng)。

面對(duì)專(zhuān)刊運(yùn)作存在的人才瓶頸問(wèn)題，四川日?qǐng)?bào)在這方面進(jìn)行了有益的嘗試。2007年底，報(bào)社抓住新一輪全員續(xù)聘、競(jìng)聘上崗和改版的契機(jī)，從新聞采編部門(mén)選聘6名編輯記者到廣告專(zhuān)刊部從事專(zhuān)刊采編工作；四川日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)也從集團(tuán)財(cái)務(wù)部等管理部門(mén)選聘骨干人員到廣告專(zhuān)刊部負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)工作，并同意廣告專(zhuān)刊部自主招聘部分學(xué)歷較高、綜合素質(zhì)較強(qiáng)的新生力量，還支持集團(tuán)市場(chǎng)類(lèi)報(bào)紙骨干人員到黨報(bào)從事專(zhuān)刊宣傳經(jīng)營(yíng)工作，從而使黨報(bào)專(zhuān)刊運(yùn)作有了一批懂新聞會(huì)辦報(bào)、懂經(jīng)營(yíng)能創(chuàng)收的多面手骨干人員。這些骨干人員在專(zhuān)刊運(yùn)作的實(shí)踐中出謀劃策佳作迭出，在市場(chǎng)拓展中克難制勝游刃有余，助推四川日?qǐng)?bào)專(zhuān)刊經(jīng)營(yíng)由少變多，由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，在2008年至2010年實(shí)現(xiàn)專(zhuān)刊廣告收人年均增幅達(dá)25％以上。

在這同時(shí)，四川日?qǐng)?bào)還發(fā)揮采編業(yè)務(wù)部門(mén)在人才、資源等方面的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)刊宣傳的具體指導(dǎo)。從2008年開(kāi)始，報(bào)社明確財(cái)經(jīng)專(zhuān)刊、旅游專(zhuān)刊分別由經(jīng)濟(jì)新聞部和文體新聞部指導(dǎo)運(yùn)作，新辦教育專(zhuān)刊由社會(huì)新聞部指導(dǎo)運(yùn)作。這些采編業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)辦刊力量、宣傳策劃、稿件采編和行業(yè)拓展等加以協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌，推動(dòng)辦刊水平明顯提升，廣告經(jīng)營(yíng)持續(xù)發(fā)力。其中，財(cái)經(jīng)專(zhuān)刊完成廣告收入由2007年的102.8萬(wàn)元飆升到2010年的500.6萬(wàn)元?？偨Y(jié)、借鑒這一成功經(jīng)驗(yàn)，從2011年開(kāi)始，報(bào)社又將食品專(zhuān)刊交由經(jīng)濟(jì)新聞部指導(dǎo)辦刊及運(yùn)作。

三、給力策劃，是辦好專(zhuān)刊、作用經(jīng)營(yíng)的有效途徑

策劃是報(bào)媒提升新聞報(bào)道質(zhì)量的重要抓手，也是搞好廣告經(jīng)營(yíng)的有效途徑。新聞與廣告策劃的區(qū)別在于：新聞報(bào)道可以策劃，但不能策劃新聞；而廣告可以策劃，同時(shí)也可以策劃廣告。作為宣傳與經(jīng)營(yíng)相互作用的經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊，既可以在宣傳上以策劃提升水平，也可以在廣告上以策劃做大份額；既可以依據(jù)事實(shí)策劃宣傳跟進(jìn)廣告經(jīng)營(yíng)，也可以策劃廣告搞好宣傳配合。換句話說(shuō)，經(jīng)營(yíng)性專(zhuān)刊宣傳與經(jīng)營(yíng)的策劃，你中有我，我中有你，忌諱少空間大，要求高效果好。

專(zhuān)刊策劃的此類(lèi)特性，要求專(zhuān)刊經(jīng)營(yíng)者必須具備對(duì)市場(chǎng)、對(duì)行業(yè)、對(duì)重大事件的感知能力，必須具備對(duì)新聞規(guī)律、對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的把控能力，在推進(jìn)策劃的實(shí)踐中不斷創(chuàng)新策劃提升策劃水平。近幾年來(lái)，四川日?qǐng)?bào)6大專(zhuān)刊及時(shí)抓住相關(guān)行業(yè)推出的重大發(fā)展舉措或發(fā)生的重大政策變化，著眼于宣傳與經(jīng)營(yíng)的互為作用和兩個(gè)效益并重，在策劃上下足了功夫。2010年是四川災(zāi)后恢復(fù)重建三年任務(wù)兩年基本完成的決勝年，也是四川為期三年旅游提升計(jì)劃開(kāi)局之年，旅游專(zhuān)刊相繼推出“抗震救災(zāi)旅游線上的明珠”、“旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)亮點(diǎn)掃描”兩大重點(diǎn)策劃報(bào)道，以新聞主打、圖表配合、背景鏈接的板塊組合形式，強(qiáng)勢(shì)呈現(xiàn)重災(zāi)區(qū)旅游景點(diǎn)經(jīng)恢復(fù)重建出現(xiàn)的新變化、新面貌，充分展

示重點(diǎn)旅游景區(qū)實(shí)施智能化、信息化管理或加快景區(qū)建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越升級(jí)的發(fā)展之路。這兩組重頭系列報(bào)道受到旅游行業(yè)和讀者廣泛好評(píng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了上百萬(wàn)元的廣告收入。

篇9

事實(shí)上，中小企業(yè)怎么生存、發(fā)展，這樣的老話題依然在拷問(wèn)著今天的企業(yè)生存環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們。2008年金融風(fēng)暴席卷全球，中國(guó)企業(yè)的日子并沒(méi)想像中那么難過(guò)，因?yàn)橛袊?guó)家4萬(wàn)億投資的刺激。但這4萬(wàn)億花完之后呢？2011年起，民營(yíng)企業(yè)們的生存狀況就通過(guò)陸續(xù)的媒體報(bào)道反映上來(lái)——他們的日子比2008年更難過(guò)，尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量近4000萬(wàn)戶。在艱難的生存氣氛中，這些企業(yè)無(wú)疑面臨優(yōu)勝劣汰的考驗(yàn)。在苦等國(guó)家政策扶持之時(shí)，他們更需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力“自救”。

實(shí)現(xiàn)自救之時(shí)，中小企業(yè)自身存在的營(yíng)銷(xiāo)短板如何克服？——新品如何包裝、定位？產(chǎn)品上市如何推廣？如何快速招商？渠道如何管控？如何告別過(guò)去的價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌影響力的打造？……許多企業(yè)明智地選擇了“外腦”——咨詢(xún)公司，通過(guò)咨詢(xún)公司的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃能力來(lái)幫助企業(yè)突破成長(zhǎng)瓶頸。

而企業(yè)在選擇“外腦”的過(guò)程當(dāng)中，常常碰到的問(wèn)題是：外腦公司那么多，選擇什么樣的外腦才適合自己？外腦給出的方子只是治標(biāo)，還是標(biāo)本兼治？

賈哲宇先生謙虛地將自己定位為為中小企業(yè)服務(wù)。他在新著的《營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)密碼》一書(shū)中，既給出了“中小企業(yè)如何選擇策劃公司”這樣的切實(shí)建議，也從深層次對(duì)企業(yè)中存在的管理問(wèn)題進(jìn)行了反思。因?yàn)?，企業(yè)都希望自己能成百年品牌，但某次的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、某次的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶來(lái)的只是一時(shí)的銷(xiāo)售提升，而健康的營(yíng)銷(xiāo)體系、完善的管理機(jī)制才是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的根。

篇10

xx年年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的悉心關(guān)懷下，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng)，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作

百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，具體如下：

完成百匯海隆廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、xx年度總結(jié)寫(xiě)作；項(xiàng)目前期招商接待工作；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫(xiě)作；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜；協(xié)助專(zhuān)題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案寫(xiě)作等；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升

在本職工作完成之余，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤(pán)工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況，從而加深對(duì)海寧市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持進(jìn)行專(zhuān)業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫(xiě)作，用來(lái)提高個(gè)人的寫(xiě)作能力及邏輯思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)

回顧xx年工作，本人感覺(jué)從專(zhuān)業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí)；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作；策劃報(bào)告寫(xiě)作能力有較大的進(jìn)步；有意識(shí)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。

但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠；專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

二、心得體會(huì)

基于xx年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1、專(zhuān)業(yè)，來(lái)自沉淀

不積硅步，無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專(zhuān)業(yè)沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善。只有達(dá)到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效溝通

沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)公司。在企劃工作中，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通、及時(shí)協(xié)商和解決，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無(wú)止境

企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專(zhuān)業(yè)的策劃推廣知識(shí)外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的。

三、09年展望及建議

1、個(gè)人展望

專(zhuān)業(yè)能力快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人專(zhuān)業(yè)能力，積累豐富的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面，積累豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸

入職近二年來(lái)，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。在09年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。

參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)

希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。

2、對(duì)于公司的建議

個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分，一流的專(zhuān)業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量。新的一年有新的開(kāi)始，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走。