袋鼠小班范文
時間：2023-03-30 14:40:24
導(dǎo)語：如何才能寫好一篇袋鼠小班，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
袋鼠原產(chǎn)于澳大利亞大陸和巴布亞新幾內(nèi)亞的部分地區(qū)。其中，有些種類為澳大利亞獨有。所有澳大利亞袋鼠，和野生里的除外，都在野地里生活。這里給大家分享一些關(guān)于袋鼠的故事，供大家參考。
袋鼠的故事1“來，來，快一點，小心!”“哎呦，好痛，快來扶我一下?！薄凹佑图佑?”這是怎么了，原來我們正在進(jìn)行一場袋鼠接力賽呢。隊員是要穿上麻袋，裝成袋鼠來比賽的。
比賽前，老師宣布了規(guī)則，并將我們分成了三個隊----飛龍、猛虎和捷豹隊。
比賽開始了，老師一聲令下，隊員們套上麻袋，開始向終點跳去。瞧瞧劉蒙漢，可能是太急了，到現(xiàn)在還沒有套上麻袋，他一急，只聽“哧”的一聲——他把袋子捅了個洞。相比之下，楊路自然就顯得嫻熟多了，之見他腿一彎，腰一弓，屁股一撅，一下子就蹦出一米多遠(yuǎn)，不一會兒就到達(dá)了終點?！肮币魂嚦靶β晱哪沁厒鱽恚瓉沓体X同學(xué)跑的太急，一不小心摔了個“狗啃泥”，只見他脹紅了臉，爬起來，依然不屈不撓的向終點沖去?！凹佑停突㈥?，加油加油加油!”拉拉隊的喊聲給每一個隊員都重新注入了活力。比賽已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段。每一名隊員都更加努力。輪到我上場了，我的心緊張的“怦怦”直跳，還沒等前面的同學(xué)脫下麻袋，我就迫不及待的跳了進(jìn)去，向著終點沖去。哎，不好，還沒等我反應(yīng)過來，就已經(jīng)摔倒了，我心想，我不可以輸，于是，我爬起來，一口氣沖過了終點。
最后，我們隊勝利了。
我喜歡這次比賽，因為它鍛煉了我們的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。
袋鼠的故事2袋鼠是一種很特別的動物，它的特別得從袋鼠媽媽說起。
一般成年的袋鼠大約有一百四十多斤，而袋鼠剛生下的孩子會讓你很吃驚，因為小袋鼠只有幾克重，可以說它最多和我們的大拇指差不多。袋鼠媽媽生孩子一點痛苦也沒有，這可是世界上所有媽媽最羨慕的事。更神奇的是袋鼠媽媽的產(chǎn)仔方式，它們生孩子的時候總會靠著大樹或其他物體，因為這樣小袋鼠才能從媽媽的尾巴上爬到媽媽胸前的口袋里。當(dāng)然這一過程中小袋鼠要是掉下了尾巴就意味著它生命的結(jié)束。不過發(fā)生這種情況是很少的。
另一個神奇的地方就是袋鼠媽媽胸前的那個口袋。小袋鼠爬到口袋里很快就發(fā)現(xiàn)了那里的幾個，它們可是不管三七二十一，一口咬住就不會放的，你要想用手隨便就弄它下來是根本不可能的，它們吸奶的樣子可以說就是粘在了上。難怪最初有科學(xué)家認(rèn)為：袋鼠是從袋鼠媽媽的胸前生出來的。小袋鼠在這個神奇的口袋里慢慢長大，身體也一天天變重，如果這時媽媽遇上敵人，它們可就是逃生最大的障礙了。
不用擔(dān)心，袋鼠媽媽自有兩全齊美的辦法。當(dāng)袋鼠媽媽遇上了猛獸，首先是拼命奔跑可是胸前口袋里的小袋鼠總讓她跑不快，這時媽媽就會在快速奔跑中把小袋鼠扔到草叢中，你不要認(rèn)為那是媽媽為了自己逃命而不顧孩子的行為，其實在那種情況很少有敵人會發(fā)現(xiàn)袋鼠媽媽這一動作，往往等危險過后，袋鼠媽媽又回到草叢中撿回自己的孩子，母子誰也沒有受到傷害。
袋鼠媽媽這一招險中求勝，讓我想到天下的母親真是太了不起了!
袋鼠的故事3在一個風(fēng)和日麗的中午，小袋鼠走在回家的路上，它聽到大樹上的小鳥兒唱著婉轉(zhuǎn)動聽的歌兒，看到地上的野花都在爭芳斗艷，心里別提多高興了!走起路來一蹦一跳的。
突然，小袋鼠掉進(jìn)了一口枯井里。小袋鼠十分害怕，她試圖想跳上去，可是，這口枯井太深了，小袋鼠怎么跳也跳不上去。小袋鼠想：如果我一直被困在這兒，沒回家，媽媽肯定會著急的，我該怎么辦呢?只好向別人求救了。于是，小袋鼠大喊：“救命啊……救命啊……”
這時，在離枯井不遠(yuǎn)處走來了一只剛上山采完蘑菇的小兔子，小兔子聽到了小袋鼠的求救聲，沿著聲音走了過來，它走到枯井旁，看見了小袋鼠，小兔子對小袋鼠說：“你先別慌，我來幫你想想辦法”過了一會兒，小兔子大喊;“有了!我想到辦法了!”小兔子連忙解開脖子上的絲圍巾，扔進(jìn)井里叫小袋鼠接住，小兔子用盡了吃奶的力氣，想慢慢的把小袋鼠拉起來，可大事不妙，小袋鼠被拉到一半的時候絲圍巾突然斷了。小袋鼠摔了個四腳朝天，捂著屁股大叫：“好痛啊!好痛啊!”
該怎么辦呢?小兔子又想了一個好辦法，它從地上拿起出門前媽媽擔(dān)心下雨給它的長柄傘。它把長柄傘伸進(jìn)枯井，讓小袋鼠抓住，小兔子用來九牛二虎之力才把小袋鼠救上來。小袋鼠感激地說：“謝謝你!小兔子，你真聰明!”小兔子謙虛地說;“沒有啦，只是舉手之勞罷了!你以后走路要注意一點兒，不要再掉進(jìn)枯井里嘍?！薄岸?，那我先回家了，不然我媽媽該著急了?！毙〈笙蛐⊥米訐]了揮，說。
小兔子拎著籃子，拿著長柄傘，走在回家的路上。它聽到黃鶯站在樹枝上唱著歡快的歌兒，看到地上的野花都在爭芳斗艷，心里別提多開心了!
袋鼠的故事4在一片森林中，住著兩只可愛的小動物――小兔子和小袋鼠。它們兩個是一對好朋友，經(jīng)常在一起玩耍，一起嬉戲。
一天，森林里舉行了才藝、運(yùn)動比賽，很多小動物都紛紛去報名，只有小袋鼠沒去。小兔子問：“袋鼠哥哥，你為甚么沒有去報名啊?”小袋鼠不開心的答道：“我沒有甚么才藝，更別說運(yùn)動細(xì)胞了。哎，兔子妹妹你報名了嗎?”小兔子說：“我啊，我當(dāng)然報名了，我要跳舞。”小兔子又接著說：“袋鼠哥哥你不試你怎么知道你沒有運(yùn)動細(xì)胞啊”小袋鼠帶有疑問的說：“試?什么意思?”小兔帶有懷疑的問：“你不知道比賽帶有培訓(xùn)班嗎?”“有培訓(xùn)班?”“對啊?！薄澳悄阏f，我如果報名我報什么呢?”“當(dāng)然是運(yùn)動了，報跳遠(yuǎn)，我看你很有天分?！毙〈蠛托⊥米右谎砸徽Z地說著，腿腳也向報名處走著。
第二天早晨，小兔子妹妹早早的起床并叫小袋鼠一起去培訓(xùn)班。在培訓(xùn)班上小袋鼠發(fā)揮得非常好，連老師都對他稱贊有加。小兔子在舞蹈培訓(xùn)班里表現(xiàn)也不錯。
轉(zhuǎn)眼間，比賽的日子到了。先是比才藝比賽。小兔子是27號選手，它非常緊張喝了好多瓶純凈水。前面的選手表現(xiàn)得非常好，這給小兔子帶來了非常大的壓力。到了小兔子了，她的舞蹈動作非常優(yōu)美。再評委的商量中小兔子得了舞蹈冠軍。小袋鼠也獲得了跳遠(yuǎn)冠軍。
袋鼠的故事5袋鼠蹦蹦頭一回進(jìn)城，紅紅綠綠的燈光，嘀嘀嘟嘟的汽車聲一下就吸引了她。蹦蹦迷上了城市，她做夢都想在城里住下來。
她進(jìn)了一家商店找工作，琳瑯滿目的商品看得她眼花繚亂。她向貓經(jīng)理應(yīng)聘，貓經(jīng)理對她面試完了說：“現(xiàn)在你可以工作了?！钡睦飬s想著：這模樣能吸引好多顧客，還能做廣告呢。哈!顧客可多啦，店也出名了!
這家店人氣高漲，買東西的、看蹦蹦的、……全都來了，弄得店里都擠不過來了，看了新聞知道這事的都來了，甚至有時人流把店圍了個水泄不通，打烊了人們還不肯走，店里人擠了一大片。這家店已經(jīng)成了全市的名店，連人氣很大的競爭對手也望而生畏了。
篇2
數(shù)與代數(shù)拓展卷
姓名:________
班級:________
成績:________
小朋友，帶上你一段時間的學(xué)習(xí)成果，一起來做個自我檢測吧，相信你一定是最棒的!
一、填空題
(共13題；共19分)
1.
（1分）
x=_______
2.
（2分）把百分?jǐn)?shù)化成分?jǐn)?shù)，先把百分?jǐn)?shù)改寫成分母是_______的分?jǐn)?shù)，能約分的要約成_______分?jǐn)?shù)。
3.
（1分）水庫的警戒水位為36米，若用+10表示46米，則用_______表示30米的水位．
4.
（2分）已知a＝2×2×3×5，b＝2×5×7，a和b公有的質(zhì)因數(shù)有_______，它們的最大公因數(shù)是_______．
5.
（2分）（2015綿陽）A=2×3×a，B=2×a×7，已知A、B的最大公約數(shù)是6，那么a=_______；A和B的最小公倍數(shù)是_______．
6.
（2分）按規(guī)律填空。
6.25%，25%，100%，_______，_______。
7.
（1分）A是由2003個4組成的多位數(shù)，即4444…4．A是不是某個自然數(shù)B的平方？如果是，寫出B，如果不是，請說明理由_______?．
8.
（1分）一項工程甲單獨要5天完成，乙則要用8天，甲、乙二人的工作效率之比是_______
9.
（1分）一個三位數(shù)，個位上的數(shù)是偶數(shù)又是素數(shù)，十位上的數(shù)是奇數(shù)又是合數(shù)，百位上的數(shù)既不是素數(shù)也不是合數(shù)．這個三位數(shù)是_______．
10.
（1分）某商品八折以后再降價10元賣出，仍舊賺了20元。已知該商品成本為50元，求原價。設(shè)原價為x
，
列出方程_______?。
11.
（1分）填表．(從上到下填寫)
_______
12.
（2分）6、12和18的最小公倍數(shù)是_______
6、12和18的最大公約數(shù)是_______
13.
（2分）用小棒按照如下方式擺圖形．
擺1個八邊形需要8根小棒，擺2個八邊形需要_______根小棒，擺10個八邊形需要_______根小棒．
二、判斷題
(共5題；共10分)
14.
（2分）李師傅做的120個零件全部合格，那么就說這批零件的合格率是120％．
（
）
15.
（2分）分?jǐn)?shù)都比1小。（
）
16.
（2分）5人見面，每兩人握一次手，一共要握10次手。（判斷對錯）
17.
（2分）判斷對錯。
A的
相當(dāng)于B的
，A∶B=
∶
。
18.
（2分）判斷，正確的填“T”，錯誤的填“F”．
兩個合數(shù)的公因數(shù)一定多于2個．
三、選擇題
(共7題；共14分)
19.
（2分）若
，那么a，b，c的大小關(guān)系式是（
）
A
.
a>b>C
B
.
b>a>c
C
.
c>b>a
D
.
a>c>b
20.
（2分）圓柱和圓錐的側(cè)面都是（
）
A
.
平面
B
.
曲面
C
.
長方形
21.
（2分）把一個小數(shù)的小數(shù)點先向右移動兩位，再向左移動三位，這個小數(shù)（
）。
A
.
大小不變
B
.
擴(kuò)大10倍
C
.
縮小10倍
D
.
縮小1000倍
22.
（2分）一個大于0的數(shù)除以
，相當(dāng)于把這個數(shù)（
）。
A
.
分成4份
B
.
擴(kuò)大到原來的4倍
C
.
縮小到原來的
、
23.
（2分）把15克食鹽溶解到100克水里，鹽水的含鹽率為（
）
A
.
15%
B
.
約13%
C
.
約16.7%
24.
（2分）6人參加乒乓球賽，每兩人都要比賽一場，勝者的2分，負(fù)者的0分，比賽結(jié)果有兩人并列第二名，兩人并列第5名，那么，第4名得
（
）分．
A
.
3
B
.
4
C
.
5
D
.
6
25.
（2分）汽車站的6路車每10分鐘發(fā)一次車，8路車每15分鐘發(fā)一次車，兩路車在6：00同時發(fā)車，在7：00兩路車又同時發(fā)車，這是第（
）次同時發(fā)車。
A
.
2
B
.
3
C
.
4
D
.
5
四、計算題
(共3題；共18分)
26.
（8分）計算，能簡便的用簡便方法計算．
﹣（
+
）=_______；
2.7×3.4+3.4×6.3+3.4=_______；
12.5×2.5×32=_______；
101×98=_______；
（2.4+2.4÷0.6）×
=_______；
÷
×
=_______；
[3﹣（
﹣
）]×
=_______；
÷[（
+
）÷
]=_______．
27.
（5分）（2015鄒城市）脫式計算．（能簡算的要簡算）
+
+
+
15.72﹣8.84﹣1.16
（
+
+
）×60
25×32×1.25
（
﹣
）÷0.5+
．
28.
（5分）125%
－
＝28
五、解決問題。
(共6題；共30分)
29.
（5分）2006年某校中、高年級訂閱《小學(xué)生科技報》320份，其中中年級版的訂閱份數(shù)是高年級版的60％．這個學(xué)校2006年訂閱《小學(xué)生科技報》中年級版、高年級版各多少份？
30.
（5分）甲乙兩人沿著400米的環(huán)形跑道跑步，他們同時從同一地點出發(fā)，同向而行，甲每分跑280米，乙每分跑240米，經(jīng)過多少分甲比乙多跑1圈？
31.
（5分）育才學(xué)校十月份的用電量是1200度，比九月份節(jié)省20％，育才學(xué)校九月份的用電量是多少度?(用方程解)
32.
（5分）一個小組的同學(xué)湊錢買禮物．若每人出10元，還缺20元．若每人多出2元，則多出4元．這個小組有多少人？
33.
（5分）修一條路，第一周修全長的20％，第二周修全長的
，第三周修的是第二周的
，還剩50米，這條路全長多少米?
34.
（5分）甲、乙、丙、丁四位同學(xué)進(jìn)行國際象棋比賽，并決出一、二、三、四名．已知：
①甲比乙的名次靠前．
②丙、丁都愛踢足球．
③第一、三名在這次比賽時才認(rèn)識．
④第二名不會騎自行車，也不愛踢足球．
⑤乙、丁每天一起騎自行車上學(xué)．
請你判斷出各自的名次．
參考答案
一、填空題
(共13題；共19分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
13-1、
二、判斷題
(共5題；共10分)
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
三、選擇題
(共7題；共14分)
19-1、
20-1、
21-1、
22-1、
23-1、
24-1、
25-1、
四、計算題
(共3題；共18分)
26-1、
27-1、
28-1、
五、解決問題。
(共6題；共30分)
29-1、
30-1、
31-1、
32-1、
篇3
第一個教學(xué)模式：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的聾校課堂教學(xué)模式
我校已經(jīng)建立了初步的聾班語文課“思維五步法”教學(xué)結(jié)構(gòu)，其基本模式為：暗示（創(chuàng)設(shè)情境，引發(fā)興趣）——明理（提供事實，充分感知）——激情（舉例，激感）——問題（設(shè)難置疑，鞏固強(qiáng)化）——總結(jié)（深化觀點，培養(yǎng)習(xí)慣）。
如在教學(xué)《荷花》一課時，第一步，通過課件展示在風(fēng)中搖曳的荷花圖片，創(chuàng)造教學(xué)情境，導(dǎo)入課文。第二步，抓住圖片，讓聾生理解“荷葉挨挨擠擠”的特點。絕大多數(shù)聾生沒有見過荷花，課文中一些較長的詞句他們就難以理解。如：“荷葉挨挨擠擠，像一個碧綠的大圓盤。”句中“挨挨擠擠”等詞語的解釋學(xué)生就難以領(lǐng)會。教學(xué)時可運(yùn)用課件，讓學(xué)生觀看遠(yuǎn)距離鏡頭：“荷葉挨挨擠擠，荷花開了不少，在荷葉中冒出來?！碧貙戠R頭：“才展開兩三片花瓣兒，全都展開，花骨朵含苞欲放?！苯虒W(xué)時，只要讓學(xué)生在屏幕上點擊哪處荷葉是“挨”，哪處荷葉是“擠”，無需教師解釋，學(xué)生便能深入體會該詞的妙用以及在文中的作用了。第三步，讓學(xué)生理解荷花的美，培養(yǎng)聾生熱愛大自然的情感。通過課件展示美麗的池塘里長出鮮艷的荷花、綠油油的荷葉，使聾生仿佛置身于美麗的大自然中，能讓聾生深入理解一些抽象的詞語和句子，把握文章主旨。第四步，設(shè)難置疑，鞏固強(qiáng)化。文章介紹了三種特點的荷花，教師可先通過課件展示，讓學(xué)生欣賞千姿百態(tài)的荷花，使學(xué)生感受到荷花的美。特別是在講“把一池荷花看做是一大幅活的畫”時，教師通過課件的播放，讓學(xué)生看到了那一池隨風(fēng)擺動的白荷花，美輪美奐。學(xué)生都被這自然界賦予的美陶醉了，在這種美的渲染中，喚起了聾生美的情趣，撥動了聾生美的心弦，培養(yǎng)了聾生的審美能力。第五步，深化觀點，培養(yǎng)習(xí)慣。由于聾生有語言障礙，教師可讓聾生把心目中的荷花、荷葉畫下來，再通過幻燈片展示有代表性的聾生作品，并讓學(xué)生進(jìn)行介紹，從不同的角度培養(yǎng)聾生的觀察能力和審美能力。
第二個教學(xué)模式：“演示+活動”型教學(xué)模式
通過計算機(jī)多媒體技術(shù)創(chuàng)設(shè)的有色、有聲、有形的動態(tài)、多維、立體、逼真的情景，自然而然地調(diào)動學(xué)生的視覺等各種感官，讓學(xué)生感受這一具有時空情景的信息，同時通過活動讓學(xué)生親身體驗學(xué)習(xí)的過程，使學(xué)生的情感、能力在知識的獲取中同步成長。如教學(xué)《春天來了》時，教師根據(jù)聾生的生理特點，運(yùn)用了大量的圖片來體現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容的直觀性，克服了以往教學(xué)中存在的“教師手忙做手語、嘴忙講解，聾生機(jī)械記憶、注意力不集中”的現(xiàn)象。
程序一，導(dǎo)入活動。
導(dǎo)入活動是教學(xué)的起始環(huán)節(jié)。精心設(shè)計的導(dǎo)入方式和導(dǎo)入語起著集中注意、引出內(nèi)容、帶入環(huán)節(jié)的作用，能使聾生很快地步入智力興奮狀態(tài)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的活動動機(jī)，從而全身心地投入學(xué)習(xí)活動中。根據(jù)教學(xué)內(nèi)容的特點，教師在導(dǎo)入活動時，運(yùn)用多媒體展示了五彩繽紛的春天的各種圖片，然后讓學(xué)生說一說：冬天，樹和小草、小動物是什么樣的？氣候有什么特點？到了春天，回家后觀察到了哪些不同景色呀？學(xué)生回答后教師總結(jié)，自然地引出教學(xué)內(nèi)容：冬天過去了，微風(fēng)悄悄地送來了春天。這樣就激發(fā)了聾生的情感和興趣，這是“演示+活動”型教學(xué)模式最常用、最自然的導(dǎo)入方式。
程序二，講解演示。
講解演示是“演示+活動”型教學(xué)模式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。教師通過向聾生展示直觀教具并配以口語和手語的解釋說明，能把抽象的知識具體形象地呈現(xiàn)在聾生面前，幫助聾生理解和掌握。由于聾生的特殊殘疾條件，無法感受到語言朗讀的節(jié)奏美，教師可通過多媒體演示并結(jié)合課文插圖，讓學(xué)生感受到生活中春天的特征：春天的麥苗醒了，舒展著嫩綠的葉子；油菜花開了，田野里一片金黃；柳樹發(fā)芽了，柔軟的枝條在微風(fēng)中輕輕地擺動；一只青蛙從洞里鉆出來，在河邊忙著捉蟲。教師把視覺美與文字美結(jié)合起來，并運(yùn)用課件展示出來，培養(yǎng)了聾生的識字能力和理解能力。
程序三，活動練習(xí)。
在教師的講解演示后，聾生對知識的掌握僅處于初步感知階段，因此，教師還要提供機(jī)會和條件讓聾生自己進(jìn)行練習(xí)。如開展“畫一畫”活動：想象你知道的春天是什么樣的？自由地畫春天，并且在班級開展“小畫展”活動。通過聾生自己的親身體會來鞏固知識，并并引導(dǎo)聾生舉一反三 ，培養(yǎng)了聾生思維的靈活性。
程序四，小結(jié)評價。
小結(jié)評價是教學(xué)的終結(jié)環(huán)節(jié)，是教師和聾生對教學(xué)活動做出的歸納和總結(jié)。由于聾生具有語言障礙，教師可用多媒體展示出與學(xué)生所感受到的不一樣的春天的畫面，并且一一向大家介紹，讓聾生從不同的角度進(jìn)一步體會到春天的美。
篇4
姓名:________
班級:________
成績:________
小朋友，帶上你一段時間的學(xué)習(xí)成果，一起來做個自我檢測吧，相信你一定是最棒的!
一、選擇題
(共5題；共10分)
1.
（2分）分子分母都是合數(shù)的分?jǐn)?shù)，
最簡分?jǐn)?shù)．（
）
A
.
一定是
B
.
一定不是
C
.
不一定是
2.
（2分）行駛同樣的路程，汽車需要4小時，火車需要5小時，汽車的速度比火車速度（
）。
A
.
快20%
B
.
快25%
C
.
慢20%
3.
（2分）一種商品的原價是150元，先提價20％，再降價20％，現(xiàn)價是（
）
A
.
150元
B
.
144元
C
.
148元
4.
（2分）一個人從東村步行去西村，走了全程的40%后離全程中點還有2.5千米，東西兩村間的路程是（
）
A
.
28千米
B
.
25千米
C
.
20千米
D
.
52千米
5.
（2分）學(xué)校為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對籃球運(yùn)動的興趣，決定開一個籃球班，需要購買籃球60個．甲店：每個籃球25元，買滿10個送2個，不滿不送；乙店：每個籃球25元，每個籃球打八折．到（
）購買比較合算．
A
.
甲店
B
.
乙店
C
.
兩個店都可以
二、判斷題
(共5題；共10分)
6.
（2分）判斷對錯
一個分?jǐn)?shù)的分母越大，它的分?jǐn)?shù)單位就越?。?/p>
7.
（2分）半徑與直徑的比是1：2。
8.
（2分）做玉米種子發(fā)芽試驗，有5粒沒發(fā)芽，100粒發(fā)芽，發(fā)芽率是95%．
9.
（2分）小青從家走到學(xué)校的時間由原來的10分鐘減少到8分鐘，小青現(xiàn)在步行的時間比原來的減少了80%。
10.
（2分）
和1%都是分母為100的分?jǐn)?shù)，它們表示的意義完全相同。
三、填空題
(共12題；共23分)
11.
（2分）10以內(nèi)的質(zhì)數(shù)有_______，_______，5，_______；在10至20的自然數(shù)中，既是奇數(shù)又是合數(shù)的數(shù)是_______。
12.
（1分）判斷對錯.
假分?jǐn)?shù)都比1大．
13.
（1分）a是不為0的整數(shù)，要使
是假分?jǐn)?shù)，
是真分?jǐn)?shù)，a應(yīng)該等于_______。
14.
（6分）2
化成假分?jǐn)?shù)是_______，里面有_______個．
15.
（1分）
的分子加上12，要使分?jǐn)?shù)值不變，分母應(yīng)擴(kuò)大為原來的_______。
16.
（1分）一個真分?jǐn)?shù)的分子、分母是兩個連續(xù)自然數(shù)，如果分母加3，這個分?jǐn)?shù)變成
，則原分?jǐn)?shù)是_______。
17.
（3分）有一塊餅分成2等份，然后把每一份再2等份，最后再把每一小份2等份，最后分得的每一小份是這塊餅的_______。
18.
（3分）把分?jǐn)?shù)化成百分?jǐn)?shù)，一般先把分?jǐn)?shù)化成_______，再把_______化成百分?jǐn)?shù)。如果分?jǐn)?shù)的分母是10、100、1000……也可以根據(jù)分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)，把分?jǐn)?shù)直接化成百分?jǐn)?shù)。
19.
（1分）一件衣服現(xiàn)價比原價降低了20%，是把_______看作“單位1”，現(xiàn)價是原價的_______?%。
20.
（1分）六年一班春季植樹，活了380棵，死了20棵樹，成活率是_______．
21.
（2分）
比
多_______％．
22.
（1分）某服裝店今年5月份的營業(yè)額為8000元．如果按照營業(yè)額的5%繳納營業(yè)稅，這個服裝店5月份應(yīng)繳納營業(yè)稅款_______元．
四、計算題
(共3題；共46分)
23.
（6分）
=_______%
=_______小數(shù)
=_______%=_______小數(shù)
24.
（20分）(2015·湖南株洲)怎樣算簡便就怎樣算。
①0.16+4÷（
）
②
÷9×17
③2016
25.
（20分）直接寫出得數(shù)
=
=
1+2%=
=
=
=
=
=
五、解決問題
(共4題；共20分)
26.
（5分）學(xué)校有學(xué)生1200人，體育測驗中沒有達(dá)標(biāo)的有12人，體育達(dá)標(biāo)率和未達(dá)標(biāo)率各是多少？(按達(dá)標(biāo)率、未達(dá)標(biāo)率的順序填寫)
27.
（5分）張亮從甲城到乙城，第一天行了全程的40%，第二天行了全程的
，距乙城還有900米，甲乙兩城相距多少米？
28.
（5分）某品牌的褲子開展促銷活動，在A商場按每滿100元減30元的方式銷售，在B商場打七折銷售。媽媽要買一條在A、B兩個商場都標(biāo)價240元的這種品牌的褲子，選擇哪個商場更省錢？
29.
（5分）甲乙兩人在銀行都有存款，已知甲存款160元．若甲取出存款的75%，乙取出存款的
，則甲與乙余款數(shù)的比是1：2．乙原來在銀行存了多少元？
參考答案
一、選擇題
(共5題；共10分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
二、判斷題
(共5題；共10分)
6-1、
7-1、
8-1、
9-1、
10-1、
三、填空題
(共12題；共23分)
11-1、
12-1、
13-1、
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
19-1、
20-1、
21-1、
22-1、
四、計算題
(共3題；共46分)
23-1、
24-1、
25-1、
五、解決問題
(共4題；共20分)
26-1、
27-1、
篇5
姓名:________
班級:________
成績:________
小朋友，帶上你一段時間的學(xué)習(xí)成果，一起來做個自我檢測吧，相信你一定是最棒的!
一、選擇題
(共8題；共16分)
1.
（2分）學(xué)校重修實驗室，買了82塊地磚，付出4000元，找回了一些錢。估計一下，學(xué)校買的是哪種價錢的地磚?（
）
A
.
每塊41元
B
.
每塊49元
C
.
每塊56元
2.
（2分）能簡算的要簡算
4.6×3.7＋0.46×63=（
）
A
.
B
.
1000
C
.
D
.
46
3.
（2分）3.75×28=37.5×（
）。
A
.
28
B
.
2.8
C
.
280
D
.
無法確定
4.
（2分）下面各式中，商最大的是（
）。
A
.
2.8÷0.1
B
.
2.8÷0.001
C
.
2.8÷0.01
D
.
2.8÷1
5.
（2分）下面各題中,（
）的運(yùn)算順序是先算減法,后算乘法。
A
.
110-20×5
B
.
110×5-20
C
.
(110-20)×5
6.
（2分）計算（+）×21=×21+×21是運(yùn)用了（
）。
A
.
乘法交換律
B
.
乘法結(jié)合律
C
.
乘法分配律
7.
（2分）1（
）
A
.
的倒數(shù)是
B
.
的倒數(shù)是1
C
.
沒有倒數(shù)
D
.
的倒數(shù)是0
8.
（2分）下面各算式中，（
）運(yùn)用了乘法分配律。
A
.
48×25=6×（8×25）
B
.
48×25=12×（4×25）
C
.
48×25=40×25+8×25
二、判斷題
(共5題；共10分)
9.
（2分）兩個分?jǐn)?shù)相除，商一定小于被除數(shù)。（
）
10.
（2分）35×37+65×37=（37+65）×35
11.
（2分）兩個乘數(shù)同時擴(kuò)大10倍，積一定不變。
12.
（2分）四則混合運(yùn)算的順序是從左到右依次計算。
13.
（2分）判斷對錯.
8.4＋1.6÷0.4×2.5
＝10÷0.4×2.5
＝10÷1
＝10
三、填空題
(共8題；共21分)
14.
（3分）請從簡算的角度去填空：8×23×125=_______×[_______×_______]。
15.
（3分）508.2÷7=_______
16.
（4分）用簡便方法計算．
1.01×101－1.01=_______
17.
（2分）如果y>0，那么y×
和y+
比，_______比較大.
18.
（2分）在橫線上填上“＜”、“＞”或“＝”．
20平方千米_______2999公頃
6500÷500_______65÷5
85萬_______850001
120×50_______12×500
19.
（1分）推算．
（1）18×50=_______
（2）18×500=_______
（3）180×50=_______
20.
（1分）在橫線上填上“＞”“＜”或“＝”。
80×52÷4_______80×（52÷4）。
21.
（5分）在橫線上填上數(shù)字，在圓圈上填上符號。
56×5×20=
×(
×
)
1800÷45=1800÷
(25+11)×
=
×25+
×4
169-(69+25)=169-69
25
125×88=125
四、計算題
(共3題；共15分)
22.
（5分）用遞等式計算。
（1）
（2）
（3）
（4）
23.
（5分）我來算一算
780＋220＝
900－459＝
36×40＝
425－273－127＝
4×13×25＝
420÷70＝
25×44＝
36×99＋36＝
24.
（5分）連線。
五、解答題
(共6題；共35分)
25.
（10分）用遞等式計算：
（1）1042﹣384÷16×13
（2）4.1﹣2.56÷（0.18+0.62）
（3）
（4）3.14×43+7.2×31.4﹣150×0.314．
26.
（5分）按運(yùn)算順序讀出下列算式．
(5.3＋3.9)×4.5－0.9_______
12.48＋21.48÷7.6×3.1_______
27.
（5分）根據(jù)運(yùn)算律在
里填運(yùn)算符號，在
里填數(shù)．
8×2.5×12.5×4=（
）
（
）
28.
（5分）媽媽的化妝盒長5cm，寬5cm，高12cm，蘭蘭想把4個這樣大小的化妝品盒包成一包．
（1）蘭蘭有幾種不同的包裝方法？
（2）最節(jié)省包裝紙的是哪種包法？這種包裝方法至少需要多少平方厘米的包裝紙？
29.
（5分）張阿姨以每千克0.8元的價格收購回一批蘋果，經(jīng)過挑選把這些蘋果分成了甲、乙兩個等級，質(zhì)量比是3：5，乙等只能以0.7元價格出售，張阿姨要想獲得25%的利潤，甲等蘋果每千克至少應(yīng)賣多少元？
30.
（5分）小紅買了5本相冊，每本都是32頁，每頁可以插6張照片。小紅家大約有1000張照片，5本相冊能裝下嗎?
參考答案
一、選擇題
(共8題；共16分)
1-1、
2-1、
3-1、
4-1、
5-1、
6-1、
7-1、
8-1、
二、判斷題
(共5題；共10分)
9-1、
10-1、
11-1、
12-1、
13-1、
三、填空題
(共8題；共21分)
14-1、
15-1、
16-1、
17-1、
18-1、
19-1、
19-2、
19-3、
20-1、
21-1、
四、計算題
(共3題；共15分)
22-1、
22-2、
22-3、
22-4、
23-1、
24-1、
五、解答題
(共6題；共35分)
25-1、
25-2、
25-3、
25-4、
26-1、
27-1、
28-1、
28-2、
篇6
關(guān)鍵詞：圖書出版；精細(xì)化管理；營銷管理
近年來，在文化體制改革的大背景下，我國出版單位轉(zhuǎn)企改制工作穩(wěn)步推進(jìn)，成效顯著。轉(zhuǎn)企改制激發(fā)出了出版社的經(jīng)營活力和危機(jī)意識，內(nèi)部結(jié)構(gòu)和運(yùn)營效率發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。同時，我國出版市場的競爭也正逐步由靠數(shù)量和種類取勝的“粗放型競爭”進(jìn)入靠質(zhì)量和服務(wù)取勝的“精細(xì)化競爭”時代。精細(xì)化競爭是現(xiàn)代競爭的基本特點，競爭的精細(xì)化態(tài)勢下，競爭優(yōu)勢的獲取在很大程度上來自于精細(xì)化管理。當(dāng)前，在我國出版企業(yè)圖書生產(chǎn)、發(fā)行兩大環(huán)節(jié)中，圖書生產(chǎn)管理已較為精細(xì)有序，在圖書發(fā)行環(huán)節(jié)，目前則仍然是經(jīng)驗主導(dǎo)的粗放型管理。建立圖書產(chǎn)品精細(xì)化營銷管理體系已成為我國出版企業(yè)較緊迫的任務(wù)。
一、圖書出版微利時代呼吁精細(xì)化管理
據(jù)統(tǒng)計，在圖書價格的構(gòu)成中，版稅約占10％，印刷成本約占25％，出版社管理成本約占5％，圖書總成本占圖書定價的40％左右。如果圖書按全價出售，剩下的60％的利潤由出版社、批發(fā)商和零售商分享，可分別獲得約20％、10％和30％的利潤（如果單獨考察一本或者一類圖書，其毛利率可能更高）。但是，從筆者對十幾家出版社及新華書店的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前我國圖書出版業(yè)的利潤率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于理論水平，實際上出版業(yè)已經(jīng)步入微利時代。圖書出版業(yè)利潤率的降低主要基于以下幾個方面的原因：
（1）在圖書出版發(fā)行過程中，出版社的贏利往往具有較強(qiáng)的不確定性，如需求量的不確定性、滯銷帶來的庫存風(fēng)險、盜版風(fēng)險等都會降低出版社的利潤率。按目前全國平均17％的退書率計算，出版社能有8％的凈利潤就很不錯了。
（2）不同類型的圖書具有完全不同的利潤空間，如教輔教材由于需求量比較大，通常利潤比較高；學(xué)術(shù)類和科普類著作由于需求量小且難以預(yù)測，往往產(chǎn)生較大的滯銷庫存，從而增加額外成本，利潤率普遍偏低；暢銷書對圖書策劃、發(fā)行、推廣等各個環(huán)節(jié)的要求都比較高，且投入比較大，決定了其較高的涉入門檻。如果出版社不能在圖書類別上進(jìn)行有效的補(bǔ)充和優(yōu)化，其贏利能力必然降低。
（3）近年來，民營書業(yè)發(fā)展受到政策支持，大量民營資本進(jìn)入圖書出版市場，進(jìn)一步加劇了市場競爭，也使出版業(yè)的利潤降低。特別是民營資本進(jìn)入圖書流通渠道以后，圖書折扣明顯比新華書店更加優(yōu)惠。久而久之，出版社的發(fā)貨折扣被民營書商越壓越低，影響到出版業(yè)的合理利潤。
（4）出版企業(yè)為了提高利潤率，往往采用提高圖書定價的方式，但是，圖書價格的增加會導(dǎo)致需求量的減少。同時，由于電子圖書對紙質(zhì)圖書某種程度的替代，以及電子商務(wù)普及后網(wǎng)絡(luò)零售商的低折扣和強(qiáng)大的議價能力，使出版社的利潤進(jìn)一步降低。所以，一方面，消費者在抱怨圖書價格越來越高，但另一方面，出版社的實際利潤卻越來越薄。
一般說來，一個行業(yè)的成熟度通常是與該行業(yè)的平均利潤率呈負(fù)相關(guān)關(guān)系，即隨著行業(yè)逐漸發(fā)展成熟，其平均利潤率會逐漸降低。所以，進(jìn)入微利時代是圖書出版業(yè)發(fā)展的必然趨勢，是我國圖書出版市場不斷開放和出版業(yè)發(fā)展日益成熟的必然結(jié)果。圖書出版企業(yè)只有通過微觀管理降低間接成本（如管理費、折舊費、損失準(zhǔn)備、推廣費、流通費、銷售折扣等），才能獲取較高的利潤。間接成本的產(chǎn)生主要在營銷管理這個環(huán)節(jié)，所以，建立圖書精細(xì)化營銷管理體系對于增強(qiáng)出版企業(yè)的贏利能力具有一定的現(xiàn)實意義。
二、圖書精細(xì)化營銷管理體系的指導(dǎo)思想
精細(xì)化管理源于20世紀(jì)50年代日本的“精益管理思想”，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標(biāo)的管理方式，是一個將管理責(zé)任具體化、明確化的系統(tǒng)工程。精細(xì)化管理典型的特征就是從結(jié)果管理轉(zhuǎn)變?yōu)檫^程管理，通過對管理過程的精細(xì)劃分與控制，以期實現(xiàn)成本的降低和效率的提高。
圖書是一種比較特殊的商品，是一種文化產(chǎn)品，其市場營銷過程相對于其他商品而言有一定的特殊性，營銷環(huán)境受到多方面因素的影響而更具復(fù)雜性。在圖書營銷管理活動中，其價值和關(guān)注點并不在個別、單一職能和操作層面上，而是在總體、系統(tǒng)和方法的層面上，核心是以受眾導(dǎo)向和受眾價值為中心。圖書精細(xì)化營銷管理就是力求建立一個管理系統(tǒng)，將圖書營銷管理工作內(nèi)容及考核細(xì)化、量化、流程化和協(xié)同化。這“四化”同時也是圖書精細(xì)化營銷管理體系的指導(dǎo)思想。
（1）細(xì)化。細(xì)化就是要深入到每一個細(xì)微環(huán)節(jié)的管理，制定詳細(xì)的規(guī)章制度，提出細(xì)化的操作要求，并確保從上到下得到精細(xì)的執(zhí)行。細(xì)化并不是鼓勵管得越細(xì)越好，而是要抓住核心細(xì)節(jié)，管好重點、關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。長期以來，出版企業(yè)都是重生產(chǎn)輕發(fā)行，市場營銷工作沒有得到足夠的重視，很多出版企業(yè)營銷部門人員和經(jīng)費都難以保障，所以，出版企業(yè)營銷管理細(xì)化不宜全面出擊，而要在工作分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行有選擇的細(xì)節(jié)管理。
（2）量化。量化的目的是實現(xiàn)管理目標(biāo)的精確性，從而進(jìn)行更合理科學(xué)的評估。圖書市場營銷管理的量化主要包括兩部分：一是圖書發(fā)行前的市場預(yù)測；二是圖書發(fā)行后的稽核。重點是對圖書市場的預(yù)測。對整個圖書出版行業(yè)的長遠(yuǎn)趨勢進(jìn)行預(yù)測，往往能夠獲得比較準(zhǔn)確的量化信息，但是對某一冊圖書進(jìn)行短期預(yù)測則比較困難。所以，營銷管理的量化意義在于，培養(yǎng)銷售人員敏銳的市場敏感性，增加銷售人員對市場需求的準(zhǔn)確認(rèn)知。通過量化評估減少因大量圖書庫存積壓帶來的成本增加。
（3）流程化。建立工作流程，并不斷對流程進(jìn)行優(yōu)化，是實現(xiàn)精細(xì)化管理的重要手段。梳理圖書市場營銷管理流程可以通過時間流程與責(zé)任流程相結(jié)合的方式實現(xiàn)，即按照時間及邏輯關(guān)系標(biāo)明各環(huán)節(jié)的先后次序、內(nèi)容及負(fù)責(zé)人，同時，也要根據(jù)各環(huán)節(jié)的重要性及價值創(chuàng)造對流程進(jìn)行整體優(yōu)化。
（4）協(xié)同化。協(xié)同化強(qiáng)調(diào)各部門及組織成員之間的銜接配合，通過協(xié)同來提高組織的整體效能。出版企業(yè)的營銷部門是企業(yè)與讀者之間的紐帶，是企業(yè)實現(xiàn)以讀者為中心的主導(dǎo)平臺，其主要工作和職責(zé)不能僅視為單純的圖書發(fā)行，而應(yīng)整合企業(yè)面向讀者的幾乎所有事務(wù)。與圖書市場營銷工作相關(guān)的財務(wù)、人事、編輯、生產(chǎn)印刷等部門，其價值創(chuàng)造必須通過市場營銷部門與讀者交互作用后才能得以實現(xiàn)，所以，營銷部門與這些部門的協(xié)同性尤為重要。很多出版社管理成本的增加往往就是部門之間的協(xié)同化不夠造成的。
三、圖書精細(xì)化營銷管理體系的構(gòu)成
精細(xì)化營銷就是以科學(xué)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)操作為特征，追求營銷資源的合理配置，達(dá)成商品市場價值最大化的營銷模式，代表著一個企業(yè)專業(yè)化、職業(yè)化營銷管理的基本素質(zhì)。精細(xì)化營銷是在明確目標(biāo)下的網(wǎng)絡(luò)、人員、信息、財務(wù)之間的整合與平衡，使企業(yè)的人、財、物資源的浪費降到最低程度，大大提高企業(yè)營銷的成功率和經(jīng)濟(jì)效益。在圖書精細(xì)化營銷概念中，精是指精準(zhǔn)，就是利用多種技術(shù)準(zhǔn)確獲取市場信息，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分和受眾定位，精準(zhǔn)地選擇目標(biāo)市場，從而結(jié)構(gòu)性地解決市場問題；細(xì)是細(xì)節(jié)，就是對圖書市場營銷渠道進(jìn)行精細(xì)的管理和控制。圖書精細(xì)化營銷管理體系包含營銷目標(biāo)、市場分析、營銷策劃、營銷執(zhí)行、營銷控制及評估五個子系統(tǒng)，見圖1所示。
1 精細(xì)的營銷目標(biāo)系統(tǒng)
隨著信息技術(shù)及電子商務(wù)的發(fā)展，消費者擁有了前所未有的選擇權(quán)和話語權(quán)。傳統(tǒng)的以“產(chǎn)品為中心”的圖書市場營銷觀念必須向“讀者價值為中心”的觀念轉(zhuǎn)變，出版企業(yè)的營銷活動必須專注于某一特定的目標(biāo)市場，并將營銷聚焦于讀者個體價值，將單一營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗄繕?biāo)系統(tǒng)。所以，出版企業(yè)營銷目標(biāo)必須更加精細(xì)化地分解，以實現(xiàn)讀者價值和企業(yè)利潤的雙重最大化。
根據(jù)營銷價值導(dǎo)向的不同，可以將出版企業(yè)營銷目標(biāo)分為：發(fā)行量目標(biāo)、贏利目標(biāo)、占有率目標(biāo)、品牌目標(biāo)四個維度。四個子目標(biāo)分別以提高發(fā)行量、獲取利潤、提高市場占有率、提高企業(yè)品牌知名度為主要目的，子目標(biāo)之間存在很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性，如在提高發(fā)行量的同時也提高了市場占有率、利潤及企業(yè)的品牌知名度。但是，子目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)會由于營銷策略的不同而呈現(xiàn)正向或負(fù)向關(guān)系，如果通過降價促銷來提高發(fā)行量，則盈利及品牌知名度反而會降低，呈現(xiàn)營銷目標(biāo)之間的負(fù)向關(guān)系；如果通過廣告來提高發(fā)行量，則企業(yè)品牌知名度也會提高，出現(xiàn)正向關(guān)系。所以，在擬定出版企業(yè)營銷目標(biāo)時，必須對營銷目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)的劃分，確定營銷價值導(dǎo)向以及實現(xiàn)該目標(biāo)可能采取的營銷策略，并厘清營銷策略可能給其他子目標(biāo)可能帶來的正向或負(fù)向影響。
2 精確的市場分析系統(tǒng)
市場分析在出版營銷管理系統(tǒng)中具有非常重要的地位，可以說市場分析是圖書出版的基礎(chǔ)，沒有進(jìn)行精確的市場分析，容易導(dǎo)致圖書同質(zhì)化、庫存積壓等問題。精確的圖書市場分析系統(tǒng)主要由讀者需求分析、競爭者分析、市場預(yù)測三個子系統(tǒng)組成，可通過市場調(diào)研對這三個子系統(tǒng)進(jìn)行精細(xì)化操作，獲得比較準(zhǔn)確的市場信息，為營銷策劃做好準(zhǔn)備。在讀者需求多樣化的時代，圖書的分眾傳播將更加細(xì)化，適合大眾需求的暢銷書仍然是各大出版社爭奪的主戰(zhàn)場。但是，大量具有個性化需求特征的小眾化圖書總體也具有不小的市場規(guī)模。在粗放式的市場分析下，小眾市場需求往往很難被發(fā)現(xiàn)并引起編輯的足夠重視，只有通過精確的讀者需求分析、競爭者分析以及圖書市場預(yù)測，才能發(fā)現(xiàn)這些個性化的需求，并將其整合成為一個大市場。
3 精益的營銷策劃系統(tǒng)
從國內(nèi)出版社的運(yùn)營現(xiàn)狀來看，大部分出版社還沒有專門的營銷策劃部門，一般是由發(fā)行部門部分承擔(dān)營銷策劃工作，最常見的方式是制定圖書的推廣或促銷方案。由于人、財、物等資源的限制，發(fā)行部門進(jìn)行的營銷策劃很難適應(yīng)讀者需求多樣化、個性化的需要，在營銷策劃過程中缺乏針對性。精細(xì)化管理思想下，圖書營銷策劃就是要通過精確的市場分析，建立具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性、創(chuàng)新性的運(yùn)營系統(tǒng)，精益求精，有針對性地制定每一冊圖書的營銷策劃方案。
圖書營銷策劃系統(tǒng)主要由定位策劃、分銷策劃、品牌策劃和促銷策劃四個子系統(tǒng)構(gòu)成。四個子系統(tǒng)對精細(xì)化營銷管理思想具有不同的詮釋，定位策劃就是要通過市場細(xì)分，結(jié)合讀者的需求特點做到圖書市場定位的精準(zhǔn)；品牌策劃就是要不斷創(chuàng)新做出精品；分銷和促銷策劃就是要做到策劃方案的全面、具體，體現(xiàn)活動流程，做到精細(xì)化控制。
4 精準(zhǔn)的營銷執(zhí)行系統(tǒng)
再好的營銷策劃沒有得到有效地執(zhí)行，其營銷效果將大打折扣，營銷執(zhí)行是決定市場營銷成敗的關(guān)鍵因素。圖書營銷執(zhí)行系統(tǒng)主要工作包括執(zhí)行計劃、執(zhí)行組織、執(zhí)行檢查以及執(zhí)行控制四個子系統(tǒng)，也是影響營銷執(zhí)行力的主要因素。在精細(xì)化管理思想下，首先，通過時間精準(zhǔn)、產(chǎn)品精準(zhǔn)、渠道精準(zhǔn)、區(qū)域精準(zhǔn)等構(gòu)建精準(zhǔn)的執(zhí)行計劃體系；其次，通過關(guān)鍵業(yè)務(wù)提煉準(zhǔn)確定位各部門或崗位核心職能，構(gòu)建起完善的營銷執(zhí)行組織體系，并以程序化的實施方案確定執(zhí)行的具體步驟；最后，通過科學(xué)、量化的績效考核定期對計劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行總結(jié)、分析和調(diào)整。也可以用PDCA循環(huán)保障營銷執(zhí)行系統(tǒng)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，即計劃（Plan）、執(zhí)行（Do）、檢查（Check）和實施（Action），精準(zhǔn)的出版營銷執(zhí)行系統(tǒng)就是要對這四個環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)化、量化、流程化和協(xié)同化的管理。
5 精細(xì)的營銷控制系統(tǒng)
出版企業(yè)在營銷管理過程中，為了保證營銷目標(biāo)的實現(xiàn)通常會進(jìn)行控制，控制過程主要包括計劃、審核、執(zhí)行和回顧四個環(huán)節(jié)，控制方式主要是營銷目標(biāo)控制和營銷計劃控制。在精細(xì)化管理思想下，首先，要對營銷目標(biāo)和營銷計劃進(jìn)行分解，使之細(xì)化和量化，如確定每冊圖書每個星期或者每個月要達(dá)到的銷售量、利潤等指標(biāo)；其次，測定市場營銷的執(zhí)行情況，并評估結(jié)果與計劃、目標(biāo)的偏差，再次，結(jié)合營銷環(huán)境的變化，對營銷策略或營銷執(zhí)行操作進(jìn)行修正；最后，找出問題，設(shè)法彌補(bǔ)差距，提出改進(jìn)措施。這一系統(tǒng)過程是緊密銜接，有機(jī)地結(jié)合在一起的。
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關(guān)鍵詞：流動教學(xué)；現(xiàn)代化技術(shù)；班級管理
網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展給學(xué)生的道德觀念、價值取向和行為方式都帶來了深刻影響，為班主任開展思想政治工作提供了現(xiàn)代化手段，拓展了思想政治工作的空間和渠道。重視和運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段對于采用流動教學(xué)管理體制下的高職院校班級管理工作尤為重要，能夠有效提高思想政治工作的時效性。其主要實踐形式有：利用QQ聊天架起班主任與學(xué)生的“連心橋”；電子信箱為教師與學(xué)生的聯(lián)系開辟了新途徑；開展網(wǎng)上論壇解決班級管理中的問題和困惑；倡導(dǎo)網(wǎng)上留言為班級征集活動內(nèi)容等。通過自身的實踐與探索，深感利用現(xiàn)代化技術(shù)手段開展班級管理工作具有積極作用，為更好地開展班主任工作開辟了一條新途徑。
利用現(xiàn)代化技術(shù)手段傳遞信息，使師生交流無禁區(qū)
通過QQ聊天、電子信箱、網(wǎng)上論壇、短信等現(xiàn)代化技術(shù)手段傳輸信息，能夠克服時間和空間的限制，為班主任和學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生進(jìn)行交流提供了有效的工具。筆者曾在開學(xué)時向每位學(xué)生公布自己的QQ號碼，由學(xué)生創(chuàng)建一個班級QQ群，利用雙休日、節(jié)假日等業(yè)余時間，通過QQ和學(xué)生進(jìn)行交流與溝通，從而達(dá)到相互傳遞情感和信息的目的。為保證時間和效果，可與學(xué)生約定一個雙方比較方便的固定時間（如確定在每周六晚）進(jìn)行交流，為學(xué)生提供思想、學(xué)習(xí)、生活等全方位的指導(dǎo)。這種指導(dǎo)方式比常規(guī)方式更加有效。如有些問題學(xué)生可能因為各種原因無法直接向老師、家長和同學(xué)訴說，通過網(wǎng)絡(luò)世界使他們能夠盡情傾訴。
由于網(wǎng)絡(luò)的開放性和隱蔽性，學(xué)生可以通過QQ聊天、電子信箱、網(wǎng)上論壇等方式向班主任反映各種問題，班主任能夠準(zhǔn)確收集學(xué)生反映的信息，并進(jìn)行診斷和評價，給予指導(dǎo)和糾正。
利用現(xiàn)代化技術(shù)手段共商班事，集思廣益
在傳統(tǒng)的班級管理中，教室是班主任與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生交流的空間。在流動教學(xué)管理體制下，教室失去了這種作用，不再是班級文化建設(shè)的陣地，學(xué)生中的班集體意識因此被削弱。建立班級網(wǎng)頁能夠從根本上解決因沒有固定教室?guī)淼牟蛔悖稍诰W(wǎng)頁中設(shè)立班級制度、班級榮譽(yù)、班級論壇、班主任信箱、班組通知等項目。班級網(wǎng)上論壇具有互動性、及時性等特征，非常適合班級集體的教育和管理，使班級管理工作充滿了強(qiáng)烈的時代氣息。學(xué)生可以將對班級活動的建議和搜集到的材料及時到論壇上，使班上所有學(xué)生都能夠瀏覽到這些內(nèi)容，并出謀劃策，從而擴(kuò)大班級活動的參與面，活動形式也因此變得更豐富，效果更明顯。另外，也可以利用論壇對班級管理中出現(xiàn)的問題進(jìn)行辯論。這種輕松的氛圍、活潑的形式給學(xué)生提供了一個自由的空間，能夠取得意想不到的效果。班級網(wǎng)頁、網(wǎng)上論壇、班級QQ群聊天等手段可以增強(qiáng)班集體的凝聚力，增強(qiáng)學(xué)生的班級認(rèn)同感，從而展示出獨特的班級心理氛圍。另外，班主任還可以及時將某些熱點問題、典型案例、班級管理的困惑提供給學(xué)生進(jìn)行討論，鼓勵學(xué)生暢所欲言，發(fā)表自己的觀點，借此提升班級管理的質(zhì)量。
在班級管理中，讓學(xué)生通過QQ聊天、電子信箱、網(wǎng)上論壇等形式將諸如班規(guī)、班里重大活動的決定、學(xué)生對管理班級的建議、對班級中一些事情、現(xiàn)象的看法等給班主任。這種形式能夠讓學(xué)生暢所欲言，各抒己見。通過采用現(xiàn)代化技術(shù)手段共商班事，充分發(fā)揮了學(xué)生參與管理班級的積極性和主動性，不僅激發(fā)了學(xué)生的興趣，也增強(qiáng)了學(xué)生的參與意識，以及主人翁責(zé)任感，增強(qiáng)了班級凝聚力。更為重要的是通過QQ聊天、電子信箱、網(wǎng)上論壇廣開言路，集思廣益，使班主任能夠更全面地了解班級情況，師生關(guān)系變得更加融洽、默契，班級管理更加民主與科學(xué)。
利用現(xiàn)代化技術(shù)手段交談心事，提高交流效率
以QQ聊天、電子信箱等形式對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，為我們的工作提供了極大的方便。傳統(tǒng)的對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的方式包括團(tuán)體輔導(dǎo)、個別面談、電話輔導(dǎo)、信函輔導(dǎo)、心理測試等。對學(xué)生當(dāng)中普遍存在的問題，一般采取團(tuán)體解答；對于那些不愛說話的學(xué)生或不便公開的問題，一般采取耐心細(xì)致地個別輔導(dǎo)。然而，由于學(xué)生的自尊心很強(qiáng)，即使教師花費了很大功夫，他們也不愿透露自己的真實想法。對于這類問題，可以利用網(wǎng)絡(luò)的隱蔽性，通過QQ聊天、電子信箱等形式加以解決。
利用現(xiàn)代化技術(shù)實現(xiàn)師生時空對接，消除資源缺陷
高職院校教師由于其工作的特殊性而很少實行坐班制，教師的周課時數(shù)較少，加上學(xué)校實行流動教學(xué)管理，學(xué)生學(xué)習(xí)時間的靈活性相對較大，自主性與選擇性突出，使得高職院校班主任與學(xué)生接觸的機(jī)會少于中小學(xué)教師，給高職院校班級管理和德育工作帶來不少困難。班級QQ聊天、電子信箱、網(wǎng)上論壇、短信等現(xiàn)代化技術(shù)手段通過網(wǎng)絡(luò)能夠把處于不同時間、不同地點的師生聯(lián)系起來，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，并可借助網(wǎng)絡(luò)資源，拓展師生的交流話題，豐富了思想政治工作的資源。如要求班干部用手機(jī)短信的方式將學(xué)生出現(xiàn)的問題在第一時間向班主任進(jìn)行匯報反映，使班主任能夠在第一時間掌握事情的真實情況，及時解決出現(xiàn)的問題、情況，加強(qiáng)師生之間的交流，增進(jìn)彼此的信任與感情。
總之，利用QQ聊天、電子信箱、網(wǎng)上論壇、短信等現(xiàn)代化技術(shù)手段進(jìn)行班級管理，在班主任和學(xué)生之間架起一座連心橋，拉近了教師和學(xué)生之間的心理距離，使班主任工作更加得心應(yīng)手，班級管理更加順暢，更加民主與科學(xué)。當(dāng)然，現(xiàn)代化技術(shù)手段并非萬能，它并不能代替班主任所有的日常管理，僅僅是師生交流的一個好途徑，是高職院校班主任工作的一個新工具。班主任平時的各項常規(guī)工作仍然要扎實有序地進(jìn)行。對于如何利用現(xiàn)代化技術(shù)手段對學(xué)生進(jìn)行正確引導(dǎo)，還需要進(jìn)一步地加以研究與探討，以便在網(wǎng)絡(luò)時代背景下為高職院校班主任工作增添色彩。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 圖書出版 網(wǎng)絡(luò)營銷 營銷策略
中圖分類號：G23 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）09（b）-0200-02
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)逐漸成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大方向，同時也進(jìn)入了大眾生活的方方面面。在市場的驅(qū)動下，電子商務(wù)下的各類營銷活動逐漸增多，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)運(yùn)而生。
1 圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的特點及優(yōu)勢
1.1 圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的特點
特點一：跨時域性，隨時隨地購物無障礙。無論是何種網(wǎng)絡(luò)營銷，跨時域性都是其共同的優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持下，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷省去繁雜的發(fā)行過程，克服了時間上、地域上的限制，極大地節(jié)省了出版商以及讀者雙方的精力和時間。
特點二：多向溝通，信息獲取成本降低。傳統(tǒng)營銷多為單向或雙向溝通，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺可以實現(xiàn)與交易方、其他消費者等多個對象的多向溝通。消費者通過自由訪問相關(guān)網(wǎng)絡(luò)站點，高效、便捷地閱讀相關(guān)產(chǎn)品及出版商的信息，也可隨時進(jìn)行咨詢，另外消費后的體驗，也可以隨時隨地地反饋給出版商，或共享給網(wǎng)絡(luò)上的其他消費者[1]。
特點三：運(yùn)營效率提升，節(jié)約成本。由于圖書網(wǎng)絡(luò)營銷省去了繁雜的發(fā)行過程，節(jié)省了人力、交通、店面租金等多環(huán)節(jié)的成本，因此極大地降低了出版商的運(yùn)營成本[2]。讀者與出版商在網(wǎng)絡(luò)平臺上直接地交流，極大地提高了交易效率，節(jié)省了交易成本。另外，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷借助視頻、圖片等多種媒體傳播介質(zhì)，使得產(chǎn)品及交易信息更加全面、真實，同時還能實現(xiàn)信息交流的及時性、真實性、高效性。
1.2 圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢
相比于傳統(tǒng)圖書營銷，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢非常明顯。
優(yōu)勢一：“消費者是上帝”的直接式銷售，個性化、針對。相比于傳統(tǒng)圖書營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷中的讀者更加自由，選擇權(quán)更大。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，在海量的圖書信息中，讀者可完全根據(jù)自身喜好、個性以及需求，不限時間、不限地域地選擇圖書產(chǎn)品。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷有的直接交互式的溝通模式，使得專業(yè)化、個性化、特色化的服務(wù)成為可能。例如亞馬遜的“在線試讀”項目。
優(yōu)勢二：多向溝通的互動性銷售，全方面信息溝通。相比于傳統(tǒng)圖書營銷，圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性極強(qiáng)。在多種媒體介質(zhì)的幫助下，讀者可以輕松、高效、愉悅地獲取產(chǎn)品信息、消費評價等，另外，出版商也可以及時、針對性地了解消費者的各類需求。圖書網(wǎng)絡(luò)營銷中的虛擬社區(qū)，例如圖書聊天室，使得信息從傳統(tǒng)營銷模式中的單向、雙向式傳播，轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)營銷模式中的多向溝通[3]。
優(yōu)勢三：高效、經(jīng)濟(jì)的銷售，更低的運(yùn)營成本及購買價格。網(wǎng)絡(luò)營銷模式下，交易雙方的溝通成本、交易成本都極大地降低，同時交易效率得到極大地提升。由于電子商務(wù)節(jié)省了繁雜的中間環(huán)節(jié)，再加上跨時域性的優(yōu)勢，極大地提高了購物的效率。在電子商務(wù)平臺下的圖書購買、付款、收貨過程中，出版商的運(yùn)營成本降低，讀者的購買成本也相應(yīng)降低，實現(xiàn)交易雙方的“雙贏”。
2 圖書出版社網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀分析
2.1 傳統(tǒng)圖書營銷現(xiàn)狀分析
隨著圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，傳統(tǒng)圖書市場的競爭日益激烈，一方面是受制于圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，另一方面也不得不提出傳統(tǒng)圖書市場本身存在的問題。首先，供需不平衡的問題。在傳統(tǒng)圖書營銷中，由于信息采集難度較大，因此出版商往往難以估計市場需求量，更加無法了解顧客的心理需求，從而盲目生產(chǎn)，造成大量圖書積壓[4]。第二，讀者信息獲取成本高，在傳統(tǒng)圖書營銷中，讀者需要去書店購買圖書，由于信息獲取成本以及時間成本的存在，較難實現(xiàn)高效交易。第三，傳統(tǒng)圖書營銷的渠道單一且銷售點不全面，特別是部分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)未設(shè)置圖書銷售點，從而影響圖書的整體銷售。
2.2 圖書網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析
雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢很多，但是我國圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展卻沒有想象中的迅速，整體看來，我國圖書網(wǎng)絡(luò)營銷存在以下的幾類現(xiàn)象。首先，行業(yè)內(nèi)網(wǎng)址的整合程度偏低。隨著電子商務(wù)的興起，幾乎每個出版商都希望擁有自己的網(wǎng)站平臺展開網(wǎng)絡(luò)營銷活動，其中大中型企業(yè)中90%的企業(yè)自有網(wǎng)站。隨著電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量的增多，同時網(wǎng)站之間信息獨立、供應(yīng)鏈獨立，使得信息及資源的浪費現(xiàn)象尤為突出，從而導(dǎo)致整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的低效益。第二，網(wǎng)絡(luò)營銷推動盜版現(xiàn)象。盜版現(xiàn)象是一直存在的問題，隨著電子商務(wù)的興起，電子圖書的盜版現(xiàn)象更為猖獗。第三，物流體系不健全。物流是電子商務(wù)中極其重要的部分，近幾年我國逐漸認(rèn)識到了這個問題，出現(xiàn)了一些斥巨資建立的大型圖書物流中心，雖提高了物流的效率但也大大提高了物流的成本，反而影響圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的績效[5]。
3 圖書網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的問題
（1）觀念問題。
消費者消費觀念上，傳統(tǒng)的圖書營銷中，消費者習(xí)慣進(jìn)入書店購買圖書，對于網(wǎng)購沒有形成傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，因此，對于習(xí)慣傳統(tǒng)消費的人群，特別是對網(wǎng)絡(luò)較為陌生的年長群體，依舊會選擇去書店購買。而目前圖書網(wǎng)絡(luò)營銷最大優(yōu)勢是價格優(yōu)勢，但價格優(yōu)勢無法影響消費者的購買習(xí)慣。出版社營銷觀念上，由于我國行政管理體制特殊，出版社的數(shù)量以及規(guī)模都受到一定限制，其中民營企業(yè)、中小型企業(yè)居多，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的觀念還未被其完全接受。
（2）信用問題。
雖然近幾年電子商務(wù)風(fēng)生水起，但網(wǎng)絡(luò)安全以及誠信問題依舊沒有本質(zhì)上地改善，極大地阻礙了圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。從買家角度看，往往更信賴大企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺，例如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，因此，一些中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺難以開展和持久，從而也會影響整個行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績。
（3）物流問題。
目前，我國圖書行業(yè)并沒有形成統(tǒng)一的物流體系，對于不同企業(yè)的圖書交易網(wǎng)站，其之間的信息以及物流平臺都是獨立的，對于我國圖書行業(yè)來說，由于行業(yè)行政管理體制問題，企業(yè)的數(shù)量難以發(fā)展壯大，從而難以承受大型物流中心帶來的高成本問題。
4 網(wǎng)絡(luò)背景下圖書網(wǎng)絡(luò)營銷策略
4.1 自有網(wǎng)站平臺的營銷策略
對于有實力的大型出版社，自建網(wǎng)上書店是不錯的選擇。首先，大型出版社在傳統(tǒng)圖書銷售中已經(jīng)積累了一定品牌影響力，自建網(wǎng)站可以將這種品牌影響力擴(kuò)展到網(wǎng)上交易中，另外，自建網(wǎng)站同樣有利于品牌影響力的進(jìn)一步擴(kuò)大。網(wǎng)上書店是網(wǎng)絡(luò)營銷中的典型代表。目前常見的網(wǎng)上書店有綜合性、專業(yè)性以及出版社自建三類，其中綜合類的網(wǎng)上書店如亞馬遜，專業(yè)類的網(wǎng)上書店如北京財經(jīng)書店，出版社自建網(wǎng)上書店如人民時空出版社、萬圣等[6]。
對于自有網(wǎng)上書店的企業(yè)，自有網(wǎng)站除了提供交易功能外，還需要涉及其他輔助功能，從而提高該網(wǎng)站的消費者粘性。如信息檢索服務(wù)、在線試讀、網(wǎng)站聊天室，這些服務(wù)功能，不僅能夠更好地服務(wù)讀者，同時能夠?qū)崿F(xiàn)高效的溝通和便捷的信息搜集。其次，為了避免成為孤島網(wǎng)站，還應(yīng)該與同類或相關(guān)高訪問量網(wǎng)站互建鏈接。另外，為提高訪問量以及交易量，團(tuán)購低價、店慶折扣等促銷手段不可少。
4.2 網(wǎng)站合作平臺的營銷策略
對于一些中小型出版社，由于沒有充足的資金以及雄厚的實力，因此自建網(wǎng)上書店風(fēng)險較大，因此尋找大型的專業(yè)的網(wǎng)站合作平臺是最優(yōu)之選，例如亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等綜合性網(wǎng)站。中小型出版社可以通過與大型合作網(wǎng)站的定期溝通，免費地、及時地為合作網(wǎng)址平臺提供圖書信息等。
對于網(wǎng)站合作平臺的營銷策略，應(yīng)重點利用電子商務(wù)的多媒介、多元溝通的優(yōu)勢，利用網(wǎng)站合作平臺的在線討論平臺、電子布告平臺等，提升自己的圖書的競爭力、影響力以及宣傳范圍。例如，M出版社就是在卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等網(wǎng)站合作平臺中擴(kuò)大了影響力，使得其圖書在這些網(wǎng)站的銷售業(yè)績年增長率超過40%[7]。另外，電子圖書銷售渠道也是不錯的選擇，例如與超星等公司的合作可以進(jìn)一步擴(kuò)大出版社的服務(wù)范圍。
4.3 無網(wǎng)站平臺的營銷策略
除了利用網(wǎng)站平臺開展?fàn)I銷活動，非網(wǎng)站平臺的營銷渠道也不容忽視。隨著微博、博客、論壇等平臺的興起，微博營銷、博客營銷、論壇營銷也成為了重要的營銷渠道。對于無網(wǎng)站平臺的營銷策略，不僅適用于無網(wǎng)站平臺的企業(yè)，對于自建網(wǎng)上書店的大型企業(yè)，同樣是錦上添花。這種無網(wǎng)站平臺的營銷模式，對于圖書作者、讀者、出版社以及電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營商都是有利的，可以說實現(xiàn)了共贏的局面[8]。
圖書博客營銷是以博客為平臺，一般是圖書的作者或者讀者以個人視角撰寫博客文章，比起直接營銷，這種軟營銷更容易抓住讀者的心，從而誘導(dǎo)讀者購買圖書。圖書微博營銷以微博為載體，相較于博客，其傳播范圍更廣，參與人數(shù)更多，互動效果更好，借助微博，圖書作者可與讀者實現(xiàn)深度交流。圖書論壇營銷是以論壇為載體的營銷模式。根據(jù)圖書的類別，在相關(guān)的論壇版塊發(fā)帖，并結(jié)合一些有獎跟帖活動，進(jìn)而達(dá)到圖書推廣的效果。
5 結(jié)語
圖書網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)，是競爭加劇、科技進(jìn)步、消費者價值觀改變、商業(yè)模式創(chuàng)新等因素的綜合體現(xiàn)，也是圖書出版商不得不重視的一種新的營銷渠道。根絕自身實際情況，選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷策略，是電子商務(wù)潮流下圖書出版商保持持續(xù)競爭力的最佳選擇。
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篇9
關(guān)鍵詞：現(xiàn)代信息技術(shù)；五年制高職院校；班主任工作實踐
隨著我國社會發(fā)展水平逐步提高，人才培養(yǎng)戰(zhàn)略也日趨完善，五年制高職院校成為我國現(xiàn)代社會技術(shù)人才供應(yīng)的主要培養(yǎng)基地，班主任在班級管理工作中應(yīng)合理應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造力，營造良好的班級氛圍，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。本文對現(xiàn)代信息技術(shù)的五年制高職院校班主任工作實踐過程進(jìn)行分析，以期促進(jìn)我國高職教育管理水平進(jìn)一步發(fā)展。
一、研究目的
我國實施教育改革，要求教學(xué)過程中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，日常教育中，教師堅持以學(xué)生為主體，建立民主、平等、自由的班級氛圍。為實現(xiàn)教育改革在現(xiàn)實教學(xué)中的應(yīng)用，現(xiàn)代信息技術(shù)應(yīng)用于班級管理，故對班主任工作實踐進(jìn)行分析研究。
二、研究意義
班主任是班級管理者，也是班集體構(gòu)成的設(shè)計者，班主任通過細(xì)心管理，營造和諧、民主的班級氣氛，能夠促進(jìn)學(xué)生相互學(xué)習(xí)共同成長；促使學(xué)生向社會化、個性化發(fā)展；實現(xiàn)學(xué)生自我教育、自我管理能力的發(fā)展。本文基于現(xiàn)代信息技術(shù)對高職院校班主任日常工作進(jìn)行研究，以促進(jìn)我國高職教育體系的完善。
三、實踐研究對象
本次班主任研究對象為江蘇聯(lián)合技術(shù)學(xué)院一年級會計專業(yè)學(xué)生。班級共有學(xué)生50人，其中男生25名，女生25名。
四、實踐研究內(nèi)容
1.建立健全班級組織
建立健全班級組織是班主任開展工作的基礎(chǔ)。教師可以針對班級男女比重和專業(yè)特征，進(jìn)行班級組織建設(shè)前的組織方式參考，現(xiàn)代信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)可以為教師組建班集體提供參考意見，例如：江蘇聯(lián)合技術(shù)學(xué)院教師可以充分利用本班部分學(xué)生性格活躍、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的特點，組織學(xué)生進(jìn)行班級管理領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，充分體現(xiàn)了學(xué)生為主體的教育指導(dǎo)思想。
2.教育學(xué)生并引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育
教師應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)將思想教育內(nèi)容與高職的專業(yè)教育相融合，達(dá)到對學(xué)生思想進(jìn)步起到潛移默化的作用。例如：班主任將思想教育內(nèi)容與調(diào)查學(xué)生中所學(xué)專業(yè)相融合，設(shè)計現(xiàn)代多媒體課件，運(yùn)用形象生動的多媒體內(nèi)容引導(dǎo)學(xué)生在高職學(xué)習(xí)過程中不僅要擁有較強(qiáng)的專業(yè)知識，同時思想素質(zhì)也得到提升。此外，班主任也可用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)加強(qiáng)與學(xué)生的情感溝通。例如：江蘇聯(lián)合技術(shù)學(xué)院班主任通過微信、QQ等形式在課下與學(xué)生交流，現(xiàn)代化的交流手段拉近了班主任與學(xué)生的距離，形成了良好的師生關(guān)系，班主任能夠加深對學(xué)生的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我管理、自我教育，促進(jìn)高職學(xué)生成長。
3.組織班級活動
組織開展班級活動是班主任加強(qiáng)班級管理、提高班級凝聚力的主要途徑。現(xiàn)代信息技術(shù)作為開展班級活動的小助手，能夠使班級活動的形式新穎、有創(chuàng)意，提高學(xué)生的參與能力；班主任開展班級活動，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行設(shè)計與會計相關(guān)的實踐短劇，現(xiàn)代信息技術(shù)為短劇表演提供環(huán)境、背景音樂等，豐富了班級活動的表現(xiàn)效果，同時也在班主任組織的班級活動中激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，使高職學(xué)生藝術(shù)欣賞能力和創(chuàng)造能力進(jìn)一步發(fā)展。
五、實踐研究分析與總結(jié)
通過半個學(xué)年五年制高職院校班級管理班主任工作實踐，對班主任日常工作有了初步探究，最后依照班主任管理工作對高職學(xué)生的影響情況進(jìn)行調(diào)查，并得出分析結(jié)果，如下表：從表中數(shù)據(jù)分析可知，運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行班級管理后，班級整體管理程度、班級凝聚力、學(xué)生自我管理能力、班集體榮譽(yù)感都有明顯上升，有效促進(jìn)了高職學(xué)生進(jìn)一步發(fā)展。
本文以江蘇聯(lián)合技術(shù)學(xué)院為例，基于現(xiàn)代信息技術(shù)的五年制高職院校班主任工作實踐階段性研究成果進(jìn)行分析得出，現(xiàn)代計算機(jī)技術(shù)在班級管理中的應(yīng)用，是班主任做好班級管理的有效手段，是促進(jìn)我國高職教育班級管理水平提高的有效措施，能推進(jìn)高職班集體建設(shè)，實現(xiàn)高職學(xué)生自我管理、自我教育。
參考文獻(xiàn)：
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篇10
[關(guān)鍵詞] 膈下逐瘀湯；非酒精性脂肪肝；血小板；可溶性P-選擇素
[中圖分類號] R285.5 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673-7210（2016）11（c）-0004-04
Effects of Gexia Zhuyu Decoction on lipid metabolism and platelet activation in rats with non-alcoholic fatty liver disease
ZHU Xiaosong FANG Tao CHEN Wenhui TAN Liping SHI Anhua
Basic Medical College， Yunnan University of Traditional Chinese Medicine， Yunnan Province， Kunming 650500， China
[Abstract] Objective To study the effects and mechanism of Gexia Zhuyu Decoction in rats with non-alcoholic fatty liver disease （NAFLD）. Methods Male Sprague Dawley （SD） rats were randomized completely into three groups： blank group， model group and drug group. Blank group was fed with common diet， the others were fed with high-fat diet for 12 weeks. At the 8th weekend， the drug group was given Gexia Zhuyu Decoction. The pathological changes of hepatic tissue in rats of all groups were observed dynamically. The liver index， total cholesterol （TC）， triglyceride （TG）， alanine aminotransferase （ALT） in serum， TC， TG in liver specimens， and platelet aggregation， soluble P-selectin （CD62p） were measured. Results At the end of 8th weekend， the pathological section of hepatic tissue by HE staining in model group showed that， the proportion of hepatic cells with fatty degeneration accounted for hepatic lobule was over 1/3， which proved that， the model was successful. At the end of 12th weekend， all indexes of model group were higher than those in blank group， the differences were statistically significant （P < 0.05 or P < 0.01）. All indexes of drug group were lower than those in model group， the differences were statistically significant （P < 0.05 or P < 0.01）. Conclusion Gexia Zhuyu Decoction can improve the condition of liver fatty degeneration of rats with fatty liver obviously. The mechanism may be associated with the regulation of lipid metabolism， reduction of the CD62p， inhibition of platelet aggregation.
[Key words] Gexia Zhuyu Decoction； Non-alcoholic fatty liver disease； Platelet； Soluble P-selectin
非酒精性脂肪肝（NAFLD）為我國常見的慢性肝病之一，是指除酗酒原因外引起的以肝細(xì)胞內(nèi)脂質(zhì)過度沉積為主要病理變化的臨床綜合征[1]?，F(xiàn)代分子病理學(xué)研究認(rèn)為其發(fā)病跟胰島素抵抗、氧化應(yīng)激及遺傳等因素有關(guān)[2]。目前治療仍以運(yùn)動、減輕體重為主，尚無理想藥物[3]。中醫(yī)學(xué)研究認(rèn)為NAFLD的基本病機(jī)是痰瘀互結(jié)，治療原則以活血化瘀、健脾祛痰為主[4]。應(yīng)用活血化瘀方治療NAFLD的作用機(jī)制還未研究透徹。本研究通過喂食大鼠高脂飼料，建立早期NAFLD大鼠模型，觀察膈下逐瘀湯對NAFLD大鼠模型的作用，并從血小板活化的角度探索活血化瘀藥物膈下逐瘀湯治療NAFLD的作用機(jī)制。
1 材料與方法
1.1 材料
1.1.1 實驗動物 SPF級4周齡雄性SD大鼠120只，體重80～100 g，昆明醫(yī)科大學(xué)動物中心提供，許可證號：SCXK（滇）2011-0004。
1.1.2 實驗藥品 膈下逐瘀湯（處方組成：五靈脂、當(dāng)歸、川芎、桃仁、丹皮、赤芍、烏藥、玄胡索、甘草、香附、紅花、枳殼，比例：9∶9∶6∶9∶6∶6∶6∶3∶9∶3∶9∶5）。制備成含生藥量1.44 g/mL的藥液[5]，4℃冰箱密封保存?zhèn)溆谩?/p>
1.1.3 儀器試劑 Spectra Max 340PC酶標(biāo)儀（美國分子儀器公司）；LBY-NJ血小板聚集儀（北京普利生儀器公司）。血清總膽固醇（TC）、三酰甘油（TG）、丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶（ALT）檢測試劑盒（上海榮盛生物藥業(yè)有限公司）；可溶性P-選擇素（CD62p）檢測試劑盒（蘇州卡爾文生物技術(shù)有限公司）。
1.2 模型建立及分組給藥
適應(yīng)性飼養(yǎng)3 d后編號，按完全隨機(jī)原則分為3組，空白組50只，模型組50只，藥物干預(yù)組20只?？瞻捉M喂飼基礎(chǔ)飼料，其余組給予自制高脂飼料（基礎(chǔ)飼料88%，豬油10%，膽固醇2%），自由飲水。于4、6、8周末分別處死空白組和模型組大鼠各10只，取血和肝組織樣本，動態(tài)觀察造模情況，發(fā)現(xiàn)8周末，脂肪變性的肝細(xì)胞占肝小葉比例>1/3，為輕度脂肪肝[6-7]，因此從8周末藥物干預(yù)組每天灌胃膈下逐瘀湯[7.2 g/（kg?d）]，空白組和模型組灌胃等體積生理鹽水，連續(xù)給藥4周，飼料不變，第10、12周分別處死各組大鼠10只。
1.3 穎靜杉
實驗動物禁食不禁飲12 h，10%水合氯醛麻醉，腹主動脈取血，分離血清、血漿。取血后，處死大鼠，迅速取肝組織稱重，計算肝指數(shù)（肝指數(shù)=肝濕重/體重×100%）。取肝左葉組織10%甲醛固定，做病理組織學(xué)檢查，肝右葉制備組織勻漿檢測肝脂。
1.4 觀察指標(biāo)
①肝組織病理學(xué)檢查；②全自動生化儀檢測血清TC、TG、ALT，肝組織TG和TC含量；③按照試劑盒說明書用血小板聚集儀檢測血小板聚集率；④按照試劑盒說明書采用酶標(biāo)儀檢測CD62p。
1.5 統(tǒng)計學(xué)方法
采用SPSS 17.0軟件進(jìn)行統(tǒng)計學(xué)分析，計量資料數(shù)據(jù)以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，樣本符合正態(tài)分布且方差齊性時，多組間計量資料比較采用單因素方差分析，兩兩比較時方差齊用LSD檢驗，方差不齊采用多個樣本比較的秩和檢驗（Kruskal-Wallis）法及兩兩比較的秩和檢驗（Wilcoxon）法，以P < 0.05為差異有統(tǒng)計學(xué)意義。
2 結(jié)果
2.1 一般情況
空白組大鼠毛發(fā)整潔有光澤，行動靈活，飲食飲水正常，大便正常，體重穩(wěn)定增長。模型組大鼠毛色暗淡，行動遲緩，8周后食量逐漸減少，大便黏軟，部分出現(xiàn)便溏現(xiàn)象。藥物干預(yù)組毛發(fā)趨于空白組，活動較多，大便較正常。
2.2 肝組織病理學(xué)變化
HE染色鏡下觀察（圖1，封三）：空白組大鼠肝細(xì)胞內(nèi)未發(fā)現(xiàn)明顯脂肪空泡，肝小葉結(jié)構(gòu)完整，肝索排列整齊；模型組大鼠大量肝細(xì)胞內(nèi)有脂肪空泡，脂肪變性的肝細(xì)胞數(shù)目占肝小葉比例>2/3，少量肝細(xì)胞發(fā)生氣球樣變，并伴有肝細(xì)胞點狀壞死；藥物干預(yù)組可見部分肝細(xì)胞內(nèi)有較小的脂肪空泡，脂變細(xì)胞數(shù)目不到肝小葉的1/3，無細(xì)胞壞死。蘇丹Ⅲ染色鏡下觀察（圖2，封三）：空白組大鼠肝細(xì)胞未見明顯紅色脂滴，模型組大鼠肝細(xì)胞內(nèi)紅色脂滴廣泛分布，藥物干預(yù)組肝細(xì)胞紅色脂滴明顯減少。
2.3 肝指數(shù)、血脂、肝脂及血清ALT的變化
與空白組比較，模型組大鼠肝指數(shù)，血清TC、TG、ALT和肝組織TC、TG含量均升高，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.05或P < 0.01）；與模型組比較，藥物干預(yù)組大鼠肝指數(shù)，血清TC、TG、ALT和肝組織TC、TG含量均降低，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.05或P < 0.01）。見表1。
2.4 血小板聚集率的變化
與空白組比較，模型組大鼠血小板聚集率第4周后升高，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.05），第8周后升高更明顯，差異有高度統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01）；與模型組比較，藥物干預(yù)組大鼠血小板聚集率顯著降低，差異有高度統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01）。見表2。
2.5 血漿CD62p含量
與空白組比較，模型組與藥物干預(yù)組大鼠血漿CD62p含量均顯著升高，差異有高度統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01）；與模型組比較，藥物干預(yù)組大鼠血漿CD62p含量顯著降低，差異有高度統(tǒng)計學(xué)意義（P < 0.01）。見表3。
3 討論
本研究采用改良高脂飼料復(fù)制NAFLD大鼠模型，由于造模時間較長，若使用成年大鼠在12周末實驗結(jié)束時大鼠重量太重不適合實驗，因此采用4周齡的幼鼠作為實驗對象。第8周末肝組織切片HE染色觀察到模型組大鼠肝小葉內(nèi)超過1/3的肝細(xì)胞有脂肪空泡，為輕度脂肪肝，第12周末有超過2/3的肝細(xì)胞內(nèi)有脂肪空泡，有的空泡融合將細(xì)胞核擠到一側(cè)，有的甚至發(fā)生氣球樣變，可見點狀壞死灶，為中重度脂肪肝，證明NAFLD模型成立[6-7]。
膈下逐瘀湯選自王清任《醫(yī)林改錯》，方中當(dāng)歸、川芎、赤芍養(yǎng)血活血；桃仁、紅花、靈脂破血逐瘀；配香附、烏藥、枳殼、元胡行氣止痛，是中醫(yī)活血化瘀的經(jīng)典方[8]。課題組前期研究[9-11]發(fā)現(xiàn)，含生藥量為1.44 g/mL的藥液藥效最為顯著，因此本研究采用了該濃度的藥液。12周末空白組大鼠肝細(xì)胞脂肪變性不明顯，幾乎看不到脂肪空泡；藥物干預(yù)組大鼠肝細(xì)胞變性較模型組輕微，變性細(xì)胞數(shù)目較少，表明膈下逐瘀湯可以減輕模型大鼠肝細(xì)胞脂肪變性的程度。由于造模所選擇的動物、方法、造模時間等因素的差異，未能找到本研究TC、TG、ALT準(zhǔn)確的參考范圍，但跟課題組前期研究[10-11]的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，數(shù)值還是較接近的。本研究還進(jìn)行了實驗組間的比較，與空白組比較，模型組大鼠血清TC、TG和肝組織TC、TG含量均有不同程度的升高；與模型組比較，藥物干預(yù)組大鼠血清TC、TG和肝組織TC、TG含量均有不同程度降低，表明膈下逐瘀湯能夠降低NAFLD模型大鼠血脂和肝脂的水平，表明其不僅可以抑制脂質(zhì)的吸收，還能促進(jìn)肝臟對脂質(zhì)的降解代謝。與空白組比較，模型組大鼠血清ALT含量明顯升高（P < 0.01），表明模型大鼠有較嚴(yán)重的肝細(xì)胞損傷；與模型組比較，藥物干預(yù)組大鼠血清ALT含量顯著降低（P < 0.01），表明膈下逐瘀湯可以減輕肝損傷，有保肝護(hù)肝的功效。
傳統(tǒng)中醫(yī)學(xué)中沒有NAFLD的病名，根據(jù)臨床表現(xiàn)將其歸屬于“瘀證”“肝痞”“黃疸”等范疇，其病機(jī)為氣滯血瘀、痰瘀互結(jié)[12-13]?！把觥痹贜AFLD的發(fā)生發(fā)展中起到重要的作用[14]。通過對“血瘀證”的研究發(fā)現(xiàn)，其本質(zhì)是血液循環(huán)障礙，血流速度變慢，血栓形成[15]。長期高脂飲食容易導(dǎo)致血脂升高，血液黏稠度增加，流動性降低，血小板聚集性增加，血管內(nèi)皮受損，容易形成血栓，也就是出現(xiàn)了血瘀證的表現(xiàn)[16]。不難看出，血小板活化是血瘀C發(fā)生和發(fā)展的重要病理生理基礎(chǔ)，為解釋血瘀證的病機(jī)提供了分子水平的客觀依據(jù)[17]。血小板活化分子表達(dá)增加，血小板的聚集性會增強(qiáng)，血栓形成的可能性就增加，機(jī)體就越容易出現(xiàn)血瘀證[18]。
CD62p是一種位于血小板特殊顆粒和血管內(nèi)皮細(xì)胞Weibel-Palade小體內(nèi)的膜糖蛋白，當(dāng)血小板受刺激時快速大量地表達(dá)于血小板膜表面，介導(dǎo)血小板和血管內(nèi)皮與炎細(xì)胞黏附以及血小板之間的黏附，進(jìn)而促進(jìn)纖維蛋白沉積和血栓形成，是目前發(fā)現(xiàn)的最能反映血小板活化程度的特異性指標(biāo)之一[19-20]。血小板聚集率是中醫(yī)血瘀證量化標(biāo)準(zhǔn)之一，血小板聚集率越高越容易形成瘀血和血栓。
與空白組比較，從第4周造模開始，血小板聚集率就開始升高，第8周末升高更明顯（P < 0.01），同時血漿CD62p含量也顯著升高（P < 0.01），表明CD62p表達(dá)增多，血小板活化，血小板聚集率升高，加重微循環(huán)障礙，從而引起脂質(zhì)代謝障礙，容易發(fā)生脂肪肝。與模型組比較，藥物干預(yù)組大鼠的血小板聚集率和血漿CD62p含量明顯下降（P < 0.01），表明膈下逐瘀湯可以減少CD62p的表達(dá)和血小板活化，降低模型大鼠的血小板聚集率，改善血流狀態(tài)，促進(jìn)微循環(huán)物質(zhì)交換，降低肝細(xì)胞脂肪變性的概率，從而減輕NAFLD的癥狀。本研究結(jié)果表明，以活血化瘀為主的膈下逐瘀湯減輕NAFLD大鼠模型肝脂肪變性程度和肝損傷，降低血脂、肝脂含量，可能是通過減少CD62p的表達(dá)來抑制血小板活化、降低血小板聚集率、改善血流狀態(tài)、促進(jìn)肝臟脂質(zhì)代謝來實現(xiàn)的。本研究以方驗證，初步揭示了NAFLD與血瘀證的關(guān)系，為臨床形成更為有效的治法方藥提供理論依據(jù)和實驗研究基礎(chǔ)。
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