導(dǎo)語：如何才能寫好一篇勁舞笑笑，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小金魚和小烏龜是一對很好的朋友。

一天，森林里要舉行了一場表演比賽，要求森林里所有的動物都去參加。其中，小金魚和小烏龜也開開心心地去報名了。這時，小金魚見到小烏龜就說：“你看我多漂亮，你根本比不過我，更別說想拿冠軍了?！毙觚斦f：“我比不過你也沒事，得個季軍也行??！”小金魚聽了哈哈大笑起來，說：“就憑你這身子？得個倒數(shù)第幾名還差不多?！薄半m然你很漂亮，但你也不一定能得冠軍呀！”小烏龜傷心地說。小金魚不高興的說：“就算得不到冠軍那也比你好！你看你，笨手笨腳的，爬起來又太慢，背上和肚子上的圓點，這里一個，那里一個，一點也不勻稱，多難看?。　毙觚斚耄悍凑舱f不過她，就不跟她講了。然后小烏龜就走開了。

比賽開始了。小金魚上場挑了一個漂亮的芭蕾舞，觀眾的掌聲連綿不斷。過了一會兒，輪到小烏龜了，他走上場，就拿起一個帽子，變出了許許多多的洋娃娃、鮮花、鴿子……表演結(jié)束后，每個小動物都得到了他送的禮物，都十分的開心！

結(jié)果出來了，小烏龜?shù)昧斯谲?。表演結(jié)束后，小烏龜走到小金魚面前，說：“我們的表演不僅僅讓觀眾們感到高興，還要讓他們感覺有趣、喜歡，這才是表演。”小金魚聽了小烏龜?shù)脑?，理都不理就走了?/p>

幾天之后，小金魚認識到自己錯了，就來向小烏龜?shù)狼福觚斠苍徚怂?。從此以后，他們還是一對好朋友。

篇2

供方：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為保護供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準、包裝要求、計量單位、數(shù)量、單價、金額、供貨時間及數(shù)量

品名

規(guī)格、型號、牌號、商標(biāo)

產(chǎn) 地或廠家

質(zhì)量標(biāo)準

包裝要求

計量單位

數(shù)量

單價

總金額

交（提）貨時間及數(shù)量

備注

執(zhí)行記錄

合計人民幣（大寫）

二、供方對質(zhì)量負責(zé)的條件和期限：____

三、交（提）貨方式及地點：____________

四、運輸方式到達站（港）及收貨單位：____

五、運輸費用負擔(dān)：________________

六、合理損耗計算及負擔(dān)：____________

七、包裝費用負擔(dān)：________________

八、驗收方法及提出異議的期限：____

九、結(jié)算方式及期限：________________

十、違約責(zé)任：____________________

十一、合同附件：____________________

十二、其他約定事項：

1、合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方（蓋章）：________________________

法定代表人：____________

委托人：____________

篇3

今天上語文課的時候，老師正在興致勃勃的跟我們講李白的生平事跡，我們也在下邊聽得精精有味，對李白時而崇拜，時而遺憾，時而感慨。正在我們?nèi)喽荚谌硇耐度氲纳险n的時候，忽然有一個小小的灰色的影子，從教室一側(cè)開著的窗戶里沖撞了進來。

我們?nèi)嗟淖⒁饬?，瞬間就集中在這個不速之客的身上去了。我定睛一看，原來這是一只小麻雀，灰色的身子上，羽毛還是稀稀落落的，看起來是剛出生不久的雛鳥。只見這個小麻雀在教室里歪歪斜斜的橫沖直撞，沒有目的沒有方向，過了一分鐘，在講臺上站著一直沒說話的老師輕聲說：“大概是它想找飛出去的路吧?！甭犃死蠋煹脑?，我們恍然大悟，然后趕緊吧班上所有的窗戶都打開，讓它多一些可以選擇飛出去的路徑。

這一招果然奏效，沒多久這只可憐的小麻雀就飛出了我們的教室。漸漸的，班上又恢復(fù)了平靜，開始認認真真的聽老師講起課來。

篇4

縮水1/2

國際金融危機，已經(jīng)從無形的資本蔓延到有形實體的各行各業(yè)，五金行業(yè)自然也難以幸免。在記者的采訪中，多數(shù)企業(yè)不愿提及目前公司的尷尬處境。

在《中國聯(lián)合商報》記者的堅持下，“五金之都”――浙江永康的威仕達五金制造廠的一名不愿透露姓名的負責(zé)人和記者進行了簡單的溝通。

她說，最近五金行業(yè)普遍都不景氣，受金融風(fēng)暴等因素的影響，該企業(yè)最近半年的營業(yè)額較往日降低了1/2。本來專做海外市場的公司想把目光投向內(nèi)地，卻發(fā)現(xiàn)也是困難重重。

由于該公司生產(chǎn)的都是高附加值的卡丁車，沙灘車等等，過去都是銷往歐美市場，在國內(nèi)使用的幾率不大，加上價格不菲，購買的人寥寥無幾。

此次美國次貸引起的金融風(fēng)暴，導(dǎo)致歐美市場的市場需求降低，另外，加上退稅率降低和人民幣升值等因素，企業(yè)利潤被一再壓縮。

外銷企業(yè)掉頭

中國五金行業(yè)多年來都是以出口為主。但自去年下半年以來，受原材料和勞動力成本漲價、人民幣升值、出口退稅率調(diào)低等多種因素制約，出口明顯放緩，這對有些依靠退稅率盈利的五金工具類出口企業(yè)來說，影響較大。

今年上半年，工具五金產(chǎn)品出口較去年同期僅增長1.28%。在“五金之都”――浙江永康，為數(shù)不少的企業(yè)已停產(chǎn)。

《中華五金》雜志社市場策劃部經(jīng)理黃明武在接受《中國聯(lián)合商報》采訪時指出，小企業(yè)長久以來依靠打價格戰(zhàn)得以生存，在多種因素的影響下，只能保本維持生計，有些企業(yè)支撐不住只得關(guān)門大吉。

盡管打開國內(nèi)五金市場有困難，但是還是有些大企業(yè)看好這塊“肥肉”。依靠制作手工具走俏國際市場的杭州巨星科技股份有限公司一直以來是依靠出口盈利的企業(yè)，也是國外許多知名廠商的供銷商，去年銷售量達到30億人民幣。

在大經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，巨星的董事長仇建平在兩個月前開始把目光投向內(nèi)地的市場，投入數(shù)十萬在國內(nèi)媒體宣傳自己的產(chǎn)品，試圖在國內(nèi)還不成熟的五金市場上分一杯羹。

而在今年的上海國際五金展銷會上，企業(yè)也開始將眼光更多投向國內(nèi)，許多展位不再是面對國際商戶，而是掛上了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的牌子。

五金新希望

黃明武在談到對于轉(zhuǎn)內(nèi)銷有困難這一現(xiàn)象時對《中國聯(lián)合商報》記者說：“對于長久依靠出口銷售模式的企業(yè)來說，國內(nèi)市場的整體產(chǎn)業(yè)鏈加上銷售模式和國外都有所不同，適應(yīng)這一過程需要時間；另外，不熟悉內(nèi)地市場也是轉(zhuǎn)內(nèi)銷困難的一個因素?！?/p>

篇5

這群孩子是北碚區(qū)澄江鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)生。作為“重慶元宵龍舞匯演”的表演者，他們表演的板凳龍節(jié)目名叫《龍騰云山》。一條長1．2米、寬10厘米的板凳，披上龍鱗圖案的布，就成了孩子們手中揮舞的龍。三個孩子舞動一條小板凳龍，在孩子們的配合下，24條板凳龍變化著不同的隊形，舞出了少年中國龍的蓬勃生機。

現(xiàn)場的觀眾不時報以熱烈的掌聲。在人群中，掌聲拍得特別響的是澄江鎮(zhèn)小學(xué)教科室主任賴志剛，正是他把澄江鎮(zhèn)北泉村的市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)板凳龍引進了校園。

偷師學(xué)藝

2003年，澄江鎮(zhèn)小學(xué)發(fā)動全校教師利用業(yè)余時間研究課題。

“做什么課題呢？”看到其他老師紛紛上報課題，作為學(xué)校藝體組教師的賴志剛坐不住了。

正當(dāng)藝體組的老師們發(fā)愁時，賴志剛突然想到妻子老家北泉村常見的板凳龍：“現(xiàn)在，這種民間藝術(shù)快要失傳了。如果在體育課上教孩子們舞板凳龍，不僅豐富了體育課教學(xué)內(nèi)容，還可以培養(yǎng)傳承人?！苯?jīng)過一番討論后，賴志剛決定把課題定為《板凳龍在學(xué)校活動中的開發(fā)與運用》。

主意打定后，賴志剛找到北泉村板凳龍第五代傳人王文祥老人拜師學(xué)藝。

“王大爺，你怎么把村里的板凳龍傳授外人？這不是違反祖宗定下的規(guī)矩嗎？”一些村民聽說王文祥把板凳龍外傳賴志剛，紛紛上門找他理論。

得知賴志剛要把板凳龍教孩子，王文祥很是高興。但是面對村民的質(zhì)疑，老人家招架不住，收徒一事只好暫時作罷。

“這可怎么辦呢？”面對突如其來的變故，賴志剛一時想不到應(yīng)對的辦法。

“我們村表演隊經(jīng)常有表演，要不你就去旁邊偷偷觀看學(xué)習(xí)。”王文祥賴志剛出了個主意。

賴志剛欣然同意。上課教書、下課“趕場”，一個月下來，賴志剛累得夠嗆。

每到周末的晚上，賴志剛就跑到王文祥老人家里，把偷學(xué)到的動作表演老人看，請老人指點。

功夫不負有心人。賴志剛成了舞龍的能手，大小“板凳花”、“踏龍背”、“上天梯”等數(shù)十套花頭、套路爛熟于心。

校園傳承

2003年末，板凳龍教學(xué)在澄江小學(xué)部分班級的體育課上試點。

“板凳又被摔壞了?！币还?jié)體育課下來，賴志剛和藝體組老師趕制的板凳被學(xué)生摔壞很多。板凳太重，學(xué)生只能舉起一小會兒，而有時一個動作要反復(fù)練習(xí)，有的學(xué)生沒那么大勁兒。

“必須選較輕的木材，板凳的長和寬都要縮減?！毕抡n后，賴志剛就跑到鎮(zhèn)上的家具店尋找適合做板凳的木材，最終找到杉木這種材質(zhì)，重量特別輕。

板凳龍的重量減輕了，可是教學(xué)中又出現(xiàn)了問題。“‘踏龍背’的動作要領(lǐng)就是舞龍者將板凳扛于肩上，使三條板凳龍連接成一條長龍，前高后低逐次下蹲，形成一大斜排，這個動作孩子們很難做好，怎么辦呢？”藝體組的老師們發(fā)起愁來。

賴志剛請來王文祥老人，對板凳龍的動作進行簡化，使之更適合小學(xué)生。

為了讓學(xué)生們更樂于學(xué)習(xí)，增加舞板凳龍的趣味，賴志剛和藝體組的老師們還在舞板凳龍的過程中增加了一些小游戲。

2006年，澄江鎮(zhèn)小學(xué)在全校體育課上推廣板凳龍教學(xué)。

從此，板凳龍由民間走進了校園。

但是，賴志剛還有一個更大的夢想。

走出重慶

2010年11月17日，北碚區(qū)教師進修校。

“舞龍的基本站姿是……”澄江鎮(zhèn)小學(xué)的學(xué)生們正通過遠程視頻，向香港元朗商會中學(xué)的老師和學(xué)生示范舞板凳龍的基本動作。

這是由香港聯(lián)?？萍济貢幣c北碚區(qū)進修校、澄江鎮(zhèn)小學(xué)共同主辦的“網(wǎng)上板凳龍課程”。

“我們要讓北泉村的板凳龍走出重慶，讓我們的學(xué)生到更廣的舞臺上表演，讓更多的年輕人來學(xué)習(xí)舞板凳龍?！辟囍緞傉f。

傳統(tǒng)舞板凳龍的伴奏樂器是大鼓、大鑼等，不易被青年人接受。為了解決這個難題，賴志剛和藝體組的老師決定重新創(chuàng)作背景音樂。

“這首音樂太現(xiàn)代了，沒有融合進傳統(tǒng)板凳龍伴奏樂器的元素。”一次次創(chuàng)作，都被賴志剛否定了。

篇6

盡管金庸的小說可以從方方面面來進入，但是既然它也屬于武俠小說，我們不妨也從“武”這個角度來觀照一下。但是我們主要講的，不是說金庸小說寫的武打好，還是不好，而是透過“武”來看一看這個概念在中國文化中的豐富的含義。

正因為武俠小說它的一個基本要素是“武”，所以社會上頗有一些人把“武俠小說”叫作“武打小說”。很多中學(xué)老師他沒收學(xué)生的武俠小說，他的理由就是不許看武打的，意思是看這個書，孩子會經(jīng)常打架。但是在我看來，小孩子打架未必就全是壞事。如果一個民族的小孩子從小都不打架，這個民族必將會滅亡。這不是我聳人聽聞，絕不是我聳人聽聞。因為一個人人都手無縛雞之力的民族，她怎么能有生命力呢？她沒有生命力。我們看一看，那些我們所尊重的所謂強盛的民族，小孩子從小是隨便打架的。但是不要打壞了，在一個合理的范圍內(nèi)來打架。至于說，看武俠小說會不會影響學(xué)習(xí)？這個沒有經(jīng)過統(tǒng)計。我們經(jīng)過考察的是，許許多多的大人物，著名的人物——政治家、科學(xué)家、軍事家、文藝人才，小的時候都讀過武俠小說。

最近剛剛?cè)ナ赖臄?shù)學(xué)大師陳省身先生，我注意看他的生平，小的時候也是讀《封神演義》、《三俠五義》、《說岳全傳》，小的時候也是讀這些作品的。這些作品極大地開闊了青少年的想象力，他將來哪怕是搞數(shù)、理、化的，都一樣使他有比較大的成就。之所以社會上那么多人對武俠小說有誤解，關(guān)鍵是我們對“武”這個概念有誤解，對“武”這個字理解得不正確、不到位?！拔洹保覀兺脒@個字的時候，這個字能不能翻譯成外語？我們想一下“武”這個字，如何翻譯成外語？其實這是一個很難的問題，因為中國歷史太悠久了，中國的文明史太悠久了，很多中國文化的概念，是上古時期形成的。當(dāng)我們形成這個概念的時候，其他很多文明還沒有達到類似的程度，其他很多民族還在樹上爬著呢！還沒有形成跟我們能相對等的觀念。比如說，“武”。

我們很古就有“武”這個字了，古代有個軍事家就叫孫武。這個“武”是什么意思呢？難道“武”是打架嗎？他媽媽、他爸爸給他起個名字叫“孫打架”？他叫孫武是這個意思嗎？“武”怎么翻譯？是暴力嗎？是戰(zhàn)爭嗎？是搏斗嗎？都不對，但是似乎又沾點邊，似乎好像都有關(guān)系。那么我們把“武”這個字拆開，武的結(jié)構(gòu)是什么呢？是兩個字，一個是止，一個是戈——停止的“止”，干戈的“戈”，止戈為武。那么把這個字拆開之后，我們會有一種豁然開朗的感覺，??！原來“武”，不是說要拿起武器去打別人，而是要止戈——放下武器，放下武器為武。當(dāng)我們想到這個一層意思的時候，對“武”這個字的理解，就一下子豐富起來?？墒鞘遣皇钦f，完全不打架就叫“武”？誰也不打架，把武器都扔了，毀掉，又不絕對是這樣。止戈——首先你要有戈，沒有戈，你止的什么戈呀？沒有武器，你放下什么武器呀？佛家有句話叫“放下屠刀，立地成佛”——你沒有屠刀，你放什么？一個人手無縛雞之力，誰也打不過，然后你說，我愛好和平，這不是可笑嗎！根本沒有實力的人說“愛好和平”，那不是欺人之談，就是一個懦夫之談。

所以說，“武”這個字包含兩個意義，首先你要有武器，然后你要放下武器。所以說，中國概念中這個“武”字，它本身就包含了戰(zhàn)爭與和平兩個要素，戰(zhàn)爭與和平同時含在這里面，就它的戰(zhàn)爭與和平對立統(tǒng)一的關(guān)系，已經(jīng)天然地包含在中國人對武字的理解里，這里面有搏斗，又有停止搏斗。所以正確理解這個概念，是很不容易的。

我們今天講，今天是一個和平、發(fā)展的時代。但是和平發(fā)展的時代，是不是讓我們把軍隊都解散，武器都銷毀，那樣能不能和平發(fā)展？和平發(fā)展靠什么來保證？如果我們沒有的萬里，我們怎么能夠和平發(fā)展？所以，偏于左和偏于右的理解，都會造成麻煩。那么社會上很多人理解不好武俠小說，就是因為他把“武”簡單地想象為暴力、打斗——而的確社會上也有那么一些數(shù)量不少的武俠小說，粗制濫造的武俠小說，確實里面充滿了無聊的、低級的打斗，成為一種某種意義上的武打教科書。那些書確實產(chǎn)生了不好的影響，所以那些書是使武俠小說被一些人看不起的真正的原因。

如果有人說，自己不喜歡武俠小說，那是可以理解的。前幾年，王朔先生批評金庸小說的時候，他講的一些道理，對于金庸的小說可能是不合適的。但是對于其他一些武俠小說，他是擊中要害的。王朔先生說，那些武俠小說一上來就沒有理由地亂打一氣，誰跟誰好像都懷著深仇大恨似的，上來沒什么道理就亂打一氣！我們知道，金庸小說不是這樣的。但是確實有一大批小說是那樣的，所以對那些小說來講，王朔先生批評得有道理。

那么為什么武俠迷們普遍地推崇金庸的小說呢？其實，我知道很多讀者，只喜歡讀金庸的小說，并不喜歡讀其他武俠小說，道理何在？也就是金庸的武俠小說，它抓住了“武”的豐富的內(nèi)涵，它不是把“武”變成一個打架的展示，用一個藝術(shù)術(shù)語來說，叫“武戲文唱”。金庸就是充分地做到了“武戲文唱”?！拔鋺蛭某北緛硎且粋€京劇術(shù)語，京劇里面有武戲，有文戲，那么優(yōu)秀的作品，多數(shù)是文戲。但是武戲里面也一樣地出大師，比如說，蓋叫天一樣成大師。那么怎么能夠出大師？如果這個武戲，只是在臺上折跟頭，打把式，這成不了大師的。武戲要文唱，武戲要唱出精神，唱出文化來。從金庸的作品來看，金庸的“武戲文唱”，他就是做到了把武打給藝術(shù)化、道德化、觀賞化。如果不這樣，如果你是反藝術(shù)的，不好看的；你是反道德的，不合倫理的，那就不會擁有那么多熱愛他作品的讀者。如果我們今天借助視覺藝術(shù)的術(shù)語，可以說金庸筆下的武打是具有視覺美的。這一點，不太容易理解。

有人說，打架還有什么視覺美嗎？是不是在美化暴力呢？這一點，我們要拋開具體的道德立場來客觀地看待。在人的本性中，是有一種要觀賞力量、觀賞災(zāi)難的這樣一種潛在的欲望的。比如說，我們每個人都不希望自己遇到災(zāi)難，可是，大家都喜歡看災(zāi)難片。災(zāi)難片的票房是很高的。美國大片演一個地球毀滅，一艘船沉沒，觀眾非常多，都喜歡看那種非常刺激的、非常風(fēng)險的影片，為什么？這透露出一種，人性中什么樣的奧秘？我們一大幫人坐在一個黑暗的大廳里面，自己很安全，吃著薯條，然后看著銀幕上人家在倒霉，在地震，在山崩、海裂，這是一種人的本性。人在他人的災(zāi)難中，切實地感受到了自己的安全感。當(dāng)那個時刻你意識到，??！俺是生活在幸福之中的！這是人的一種本性。就跟看災(zāi)難，看暴力，本來是合乎人的本能的，但是人要把這個本能，和現(xiàn)實中的道德區(qū)別開，你不能在現(xiàn)實生活中，去幸災(zāi)樂禍，在現(xiàn)實生活中幸災(zāi)樂禍的這種東西呢，應(yīng)該在藝術(shù)中得到化解。而金庸所寫的這種視覺美的武打，就是合乎這樣的審美規(guī)律的。我們很多人在閱讀金庸作品中的武打場面時，感受到的不是血腥的暴力，不是那種讓人浮躁，讓人想打架的那種感覺。沒有人讀了金庸的小說，想出去跟人家打一架。我沒有接觸到這樣的讀者，沒有人閱讀的時候，會產(chǎn)生生理上的反感。我們?nèi)绻诂F(xiàn)實生活中，看到兩個人打架，如果這兩個人會功夫的話，也許會打得很好看，但多數(shù)打架是不好看的，有的時候看到打架，我們會產(chǎn)生生理上的反感。如果一個人把另外一個人打得頭破血流，我們會覺得不忍卒睹，特別是女同志會覺得很惡心，絕對不去看它，會本能地捂住眼睛，因為它不美，它會使人生理上惡心。這一點，金庸的小說和其他一些作家的小說，是有區(qū)別的。

比如說，古龍也是著名的武俠小說家，但是古龍寫武打的時候，有的時候會故意地渲染一些血腥場面，帶著血腥之氣，這個也未必就是說不對的，這可能有古龍自己的藝術(shù)上的考慮，他就是要讓你看一看，這一劍是如何刺進去的，鮮血是怎么從喉嚨上迸出來的，他也許就要這樣寫。但是，中國人的傳統(tǒng)審美習(xí)慣，不習(xí)慣這樣寫。我們看一看中國傳統(tǒng)的藝術(shù)，中國的電影，中國的電視，每到出現(xiàn)殘暴場面的時候，我們是把它省略過去。我們中國人拍電影，比如說，殺頭場面，刀舉起來，一落，然后下面的場面是省略的，或者銀幕一片紅，代表人頭已經(jīng)砍下來了，不會讓你看見，切切實實地把那個人頭割下來，這是合乎中國人審美習(xí)慣的。

而其他一些民族的藝術(shù)，往往不是這樣的。我記得我小時候，一開始，我們看的都是中國電影，比如說，革命烈士受到敵人嚴刑拷打，那個皮鞭舉起來，落下去，沒有看到他落到人的皮肉上面，下面就省略了。后來我看到其他民族的一些影片的時候，一開始感到很震驚，原來電影可以這樣拍，就眼看一刀落下去，把人的胳膊切下來，胳膊就掉在地上了。一開始我覺得人家的電影怎么拍的，拍得很真實，一開始我覺得很真實，帶著欣賞的態(tài)度去看。但是過了一段，就覺得心理上很不舒服，或者說，覺得這個東西很刺激，刺激的結(jié)果是使人并不舒服，看了電影之后回去，影響我吃飯、睡覺。這個時候反過來想，原來我們中國人早就想到這一點了。這樣是不好的藝術(shù)，或者這樣叫做粗糙的藝術(shù)，因為它沒有更好的招，所以只好用這個血淋淋的場面來刺激人。

比如說，現(xiàn)在一些影視作品。比如說為了表現(xiàn)壞人，壞人打好人，掄起大棒子，掄起大刀、大槍，把這個老百姓打得血肉模糊。那么其實這是在渲染一種暴力的場面。而金庸的小說就不是這樣，他不會去仔細描寫那個受傷人的那個傷口，那個傷口怎么腐爛，上面爬了多少蟲子，不會這樣寫。他不寫那個令人惡心的畫面。而這恰恰是符合中國傳統(tǒng)審美的。金庸筆下的武打，在很多場合看上去不是武打，而是舞蹈。

武打和舞蹈的區(qū)別，比如，我們舉一個例子，洪七公和黃蓉在過招的時候，洪七公教黃蓉功夫，兩個人打起來，一個老人，白發(fā)飄飄；一個少女，青春紅顏。兩個人閃展、騰挪，緊張地打斗起來。你看上去，好像是武打，其實在你心里喚起的審美效果，那是武打嗎？不，那是芭蕾舞——你得到的審美享受，是跟看芭蕾舞一樣，那是芭蕾舞中的一場雙人舞！

而金庸本人是學(xué)過芭蕾舞的，金庸專門去學(xué)過芭蕾舞，所以說那個場面你說是打，其實是舞。由這個例子，我們可以想到，金庸筆下許許多多的場面。其實，你看到的都是舞，你看到好像是舞臺上，和屏幕上的那種帶有藝術(shù)規(guī)律的人體的動態(tài)，你欣賞到的是一種人體動態(tài)美，而不是擊打美，不是擊打到人身上那種痛覺的美，而是一種動態(tài)美。還有很多的武功，在金庸筆下喚起的，是我們對人體的想象力。

武俠小說進入20世紀之后，武打發(fā)揚光大，得到格外的突出，而在古代的武俠小說中，沒有這一點，劉、關(guān)、張也好，李逵、林沖、武松也好，他們的武功都講得很粗略，沒有說過他師父是誰，他學(xué)的是那一派的武功，他是從哪個山上下來的，都沒有。他們好像原來都生活在我們身邊，像宋江，衙門里做一個小官，李逵做一個小獄卒，都是政府幫忙的人?；蛘哂械娜缛钚《⑷钚∥?、阮小七就是打魚的人，都是普通的老百姓，沒有講他們練過什么武功，沒有講哪個師父傳給他。然后，后來他們自己聯(lián)合起來造反，就跑到梁山上，所以這個武功描寫很簡單，沒有講他們一刀一槍怎么練的。為什么會這樣？

那么我們就聯(lián)系到古代社會和現(xiàn)代社會的不同，就能夠發(fā)現(xiàn)一些原因，因為在古代人對自己的身體是充滿自信的，古代人解決很多問題，解決生活中的很多問題，都要靠自己的身體親自去解決，來了客人你要燒茶嘛，你要自己去劈柴，自己去點火，自己把那個壺放上去，自己把水倒出來，每一個環(huán)節(jié)都靠自己的身體去解決，而不會現(xiàn)在你“啪”，一摁煤氣就著了，沒有這事。我們現(xiàn)在這身體越來越?jīng)]用，身體越來越是一個廢物，人的身體到了20世紀出現(xiàn)了嚴重的問題。

古代的時候，打架要靠人身體來解決，要靠人的身體與人的身體的搏斗來解決，即使你拿著兵刃，還是身體在操縱這個兵刃，所以肉搏是古代解決戰(zhàn)斗最直接的方式。所以那個時候，人沒覺得這個身體是沒用的，人和身體是合一的，我就是我的身體，我的身體就是我。而自從人類的戰(zhàn)爭，進入了熱兵器時代之后，自從我們可以不靠肉體，來干掉對方之后，他就離得很遠，按拇手指頭一動，“啪”，那人倒下了。這是很奇妙。不管我有勁沒勁，他180斤，我只有80斤，我可以打死他，這事很奇怪，自從這個事出現(xiàn)之后，情況就變了，特別是到了二次大戰(zhàn)以后，肉體根本就不用見面，不但不接觸，可以不見面就解決問題。坐到辦公室里一按電鈕，可以毀滅成千上萬人的身體，到了這個時候，人的異化就加深了。馬克思講，大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)之后，帶來了人的異化。但是馬克思那時候還沒有預(yù)見到，第二次世界大戰(zhàn)以后，人可以異化到這樣的程度，就是不拿殺害成千上萬人的生命當(dāng)做一回事。當(dāng)我們用自己的一個身體，打敗了另一個身體，把他摁在下面的時候，我們會清清楚楚地看到這個殘酷的場面?？墒钱?dāng)你站到了辦公室里，毀滅了成千上萬人身體的時候，你不覺得這是殘酷的，這和玩電腦游戲差不多啊。玩電腦游戲的時候，隨便殺了很多“人”，孩子們就覺得很好玩。長大了以后，還是坐在這個辦公室里，還是一按鼠標(biāo)，毀了很多人，他覺得，這不過是數(shù)字的增長和減少而已，對身體沒有感覺了，不會感到別人流淚，流血，不會感到別人妻離子散，家破人亡。所以到這個時候，人的身體還有什么用！

這是現(xiàn)代人心里邊迸發(fā)出來的一個問題，身體和生命的關(guān)系是什么？我們的生命真的是裝在我們的身體里嗎？所以到了這個時候，作為東方文明代表的武俠小說，它就不自覺地展開了，對人的身體極限的探討。那么在西方，西方是通過體育來探討，通過奧運會模式來探討這個問題。

人們?yōu)槭裁磳W運會越來越癡迷，奧運會原來并沒有這么瘋狂，到了現(xiàn)在這個四年一屆的奧運會，牽動著全球的人的心，大家都愿意看奧運會。仔細想，很奇怪的，奧運會很單調(diào)、乏味，每次都是那些項目，跑一跑，扔一扔，跳一跳，怎么這么多人去看呢？到底在看什么啊？奧運會不斷地追求打破記錄，就使得我們?nèi)祟悓ψ约旱纳眢w，不斷地發(fā)生懸念。比如說，短跑一百米，到底可以快到幾秒？這不是一個簡單的誰拿金牌的問題，這是對人身體的追問。以前有人說，100米不可能跑進11秒，后來被打破了；人家說，不可能跑進10秒，被打破了……這個記錄不斷地被打破，人就開始瘋了，這人能跑多快？看你到底能跑多快？人到底能干什么？

所以，這里“極限”的概念就帶來了——我們就會問，人能跑多快？能跳多高？能舉多重？一個人赤手空拳能夠打倒多少人？這都成了問題。而這些問題在武俠小說中，以想象的方式被描寫出來，人體能夠玩出什么樣的花樣？這是有深刻的哲理的。比如，有一路科學(xué)家預(yù)見，說人身體以后越來越?jīng)]用，說過一百年，人就剩下一個大腦，而細胳膊短腿了，因為胳膊腿沒什么用了，身體越來越弱。然后，還有一路科學(xué)家預(yù)見，正好相反，說由于科技的發(fā)展，人可以吃很多藥，可以有很多健身的措施，以后人身體會越來越強壯，會比古人身體還好，科學(xué)家的意見就是不統(tǒng)一的，這個不統(tǒng)一恰好說明，我們現(xiàn)在處在一個疑問的階段，我們不知道，我們的身體將來向何處發(fā)展。

回到金庸的小說上來，金庸武俠中的武打，他所帶給我們的想象，是空前的，所以他的小說這么有魅力，在武這個方面，超越了前人。梁羽生先生曾經(jīng)說過，武俠小說可以沒有武，但不能沒有俠。梁羽生的這句話，他是要強調(diào)俠的重要性。但是，也可能他過于強調(diào)俠的重要性了，這個“武”重視得不太夠。所以梁羽生先生筆下的武打，讀得少了，會覺得很精彩；讀得多了，你不免會覺得，有雷同之處，有一些場面似曾相識。所以像古龍等一些作家，就曾經(jīng)調(diào)侃過過，模仿過他的一些寫法、套路。而金庸筆下的武打，就像他的小說一樣，他不但每一部小說，是絕不雷同的，他筆下的武打都盡量做到不雷同；他筆下的人物，每個人使用什么兵刃，采用什么武功，都不是隨便安排的。而是像《水滸傳》一樣，它直接繼承古代最偉大的武俠小說《水滸傳》，根據(jù)每個人的性格和命運，根據(jù)此時此地的情況來安排。

我記得小的時候讀《水滸傳》，是在舉國上下評《水滸傳》的那個時期。那個時候批判《水滸傳》，說一部《水滸傳》好就好在“投降”。然后就那個時期我是上小學(xué)，就把《水滸傳》讀得滾瓜爛熟，一百單八將人物姓名、外號，使用什么兵刃，都記得非常清楚。那個時候就覺得，兵刃是這個人的一部分，因為在《水滸傳》的作者看來，每個人使用什么兵刃，是不能脫離他的性格的，他的打法，和這個人的靈魂是一致的。比如，我們想像李逵，李逵這樣一個人，“黑旋風(fēng)”李逵，他必須使用兩把板斧。假如說，李逵不使用這個板斧，他使一柄輕飄飄的寶劍，這就不是李逵了。馬上李逵這個形象就垮了，就因為這個兵刃使得不對就垮了。就因為李逵這個形象，所以他兩把板斧是離不開的。魯智深就必須使鑌鐵禪杖。每個人不能換的。而金庸筆下的武功和兵刃，也幾乎都是不可換的。你必須達到這樣的程度，才能真正地深入人心。特別是主要人物，他的性格和他使用的武功一起留在了讀者的腦海里。比如說，梅超風(fēng)的武功是什么？“九陰白骨爪”。梅超風(fēng)因為她這個人的性格是陰冷的，是毒損的，所以她使用這種“九陰白骨爪”的武功，一爪戳下去，人家的腦袋上就出現(xiàn)九個窟窿，她每天晚上弄一些骷髏擺在山頂上，在那里練，戳這些骷髏。所以梅超風(fēng)這個形象是很恐怖的，武功和她的人格是一致的。

而像洪七公，像郭靖，像蕭峰這樣堂堂正正的大俠，他所使用的代表性武功，就是“降龍十八掌”，一掌是一掌，排山倒海，以實力為后盾，光明正大。還有一種武功叫“打狗棒”，他如果使用兵刃的話，他使用“打狗棒”，也是打的是狗，非常樸實的一種武功。蕭峰還曾經(jīng)使用過，最基本的武功，叫“太祖長拳”，是一種武術(shù)中的入門的招法。它看上去很簡單，但是在高手的使用下，威力無窮。我們看金庸寫這個高手武功，打出來就如長江大河一般，綿綿不絕。我們看，這不正是一種，中國文化的象征嗎！它不講究那些奇怪的、陰損的東西，而是說無窮的后力，“長江后浪推前浪”一樣的精神。

我們還不難發(fā)現(xiàn)，在金庸的武俠小說中，越是武藝高強的人，他越不肯使用兵刃。最高的大俠喜歡用掌，多數(shù)人喜歡用掌，偶爾也用兵刃。用兵刃，一般用劍，劍這種東西是很不實用的。在實戰(zhàn)中，比如說，在我們中國古代的軍隊中，到漢朝的時候，基本上就普及刀了，軍隊中一般的士兵都使用的是刀，因為在長期的戰(zhàn)爭證明，劍是不適用的，劍是一種裝飾性的兵刃。我們可以比較一下，古龍和梁羽生，古龍筆下的俠客喜歡用刀，而梁羽生筆下的俠客喜歡用劍。

刀和劍，不僅僅是簡單的兩種工具的區(qū)別，說差不多吧，拿來都能刺，都能砍，都能切。不是這樣的。每一種工具，在我們腦海中喚起的感覺，是完全不一樣的。比如，古人說：“不知細葉誰裁出，二月春風(fēng)似剪刀。”他為什么不說“二月春風(fēng)似菜刀”呢？一說是“菜刀”，這詩就沒了。它必須“似剪刀”，工具都是一樣的，功能差不多，但是不可換。

篇7

1、梳理客戶信息，無論是電話還是郵件等跟進之前，一定先梳理回顧一下客戶的信息，包括客戶的個人基本信息（姓名、昵稱、職稱、年齡、公司名稱、地址等）、第一次跟客戶溝通或見面時談及的話題、客戶的興趣愛好、教育背景、家庭情況，甚至客戶的性格特征等等，這些信息捕捉得越全面、回憶得越清楚越好，因為這對之后的二次跟進或拜訪客戶都具有很大的幫助，很多時候都能成為打開與客戶談話的切入點。

2、客戶分類處理，在對客戶進行跟進之前還需要分析辨別哪些是值得跟進的客戶。就像做任何事情都需要正確的方法，如果一開始方向錯誤了，后面即使花再多的時間再多的精力也是在做無用功。而通常以下類型的客戶都是值得我們思考，花精力和時間去跟進的?？蛻舴旨壙稍侔炊硕扇シ郑?0%的利潤來源于20%的客戶，把自己80%的精力放在20%的客戶上，分類對待。

3、明確跟進目標(biāo)，有計劃有目標(biāo)地進行跟進，包括明確你跟進的對象是誰、跟進的周期頻率、跟進的對象有幾個，他們屬于哪種類型、跟進的方式是什么、在什么時候準備逼單等等?？傊阋ＷC自己的目標(biāo)是明確的、可實現(xiàn)的、有時間限制的，這樣才能更易于落地執(zhí)行。

4、異議問題和良好心態(tài)準備，在跟進過程中客戶產(chǎn)生異議是難免的，所以需要提前做好異議處理準備，關(guān)于可能出現(xiàn)的問題或者異議處理的話術(shù)與方案進行不斷地演練。這樣當(dāng)實際情況發(fā)生時，你就能妥善處理。當(dāng)然，也有問題可能不在意料之中，在相應(yīng)的話術(shù)應(yīng)對之后就需要你記下并及時在下一次溝通時解決。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

鉛是文獻記載最多的毒性重金屬，其污染可直接影響人類健康，而兒童尤其對鉛污染敏感。鎘的毒性較大，被鎘污染的空氣和食物對人體危害嚴重，被人體吸收后可積存于肝或腎臟造成危害，尤以對腎臟損害最為明顯。人們對一些化工產(chǎn)品如油漆中的鉛污染風(fēng)險已有比較清楚的了解和認識，但隨著工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的發(fā)展，鉛、鎘等重金屬污染可以從大氣、水、土壤和農(nóng)產(chǎn)品等多個渠道進入到食物鏈中，為人類健康帶來潛在的危害。

小麥生產(chǎn)重金屬污染源

小麥是重要的糧食作物，中國小麥常年播種面積在2400 萬公頃左右，總產(chǎn)量1億公斤左右，小麥的生產(chǎn)與國家糧食和食品安全及人民健康息息相關(guān)。從總體情況來看，中國小麥生產(chǎn)受到重金屬污染的比例非常小，僅在局部地區(qū)檢測到鉛、鎘等重金屬超標(biāo)的現(xiàn)象。但有越來越多的研究表明，小麥鉛、鎘等重金屬污染已經(jīng)呈現(xiàn)出范圍逐漸擴大、并逐年加重的趨勢，必須引起足夠的重視。

中國小麥生產(chǎn)重金屬污染的來源主要有以下幾個方面：1.大氣和土壤污染。工業(yè)排放是中國重金屬污染的主要來源（Cheng，2003）。在工業(yè)發(fā)達的地區(qū)鎘、鉛等重金屬污染要遠遠高于偏遠的鄉(xiāng)村。煤、油等能源的燃燒、汽車尾氣排放和垃圾廢棄物的焚化使重金屬污染排放到大氣中，并逐漸沉降到土壤中，在大中型城市周圍的農(nóng)田受到了日益增多的重金屬污染威脅。此外，許多研究表明，公路兩側(cè)的農(nóng)田均受到不同程度的重金屬污染，而以高速公路兩側(cè)250米范圍內(nèi)鉛污染最為嚴重。小麥是中國北方的主要作物，生長周期長（每年的10月至翌年的6月），城市周邊和公路兩側(cè)的小麥極易通過葉片吸收空氣中的鉛等重金屬，在小麥的葉片、莖桿、根系和籽粒中積累。對江蘇省典型區(qū)地震帶農(nóng)田土壤和小麥中重金屬的污染研究表明小麥籽粒中鉛、鉻、汞樣品超標(biāo)率分別為100%、58.97%、33.33%（陳京都等，2012）。對工業(yè)比較發(fā)達的太湖流域小麥樣品檢測發(fā)現(xiàn)鉛、鎳、鎘平均含量分別超標(biāo)52. 6 倍、43. 8 倍、37. 7 倍（楊彥等，2013）。重金屬污染小麥可能以大氣降塵為主，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)產(chǎn)品加工研究所的研究顯示，大氣降塵和耕層土壤對小麥籽粒鉛質(zhì)量比的貢獻率分別為90%～99%和1%～10%（趙多勇等，2012）。

2.污水灌溉。礦業(yè)、鍍鋅、染織業(yè)、油漆和輪胎業(yè)是重金屬污染的主要來源。在中國許多地區(qū)有利用處理后的工業(yè)污水灌溉的傳統(tǒng)，尤其是水資源缺乏的地區(qū)。同時，隨著城市化的進程，城市或生活污水經(jīng)處理后也可作為農(nóng)業(yè)水資源。通常情況下采用污水灌溉的土壤中汞、鉛、鋅等重金屬超標(biāo)可達到50-300%，種植在污水灌溉土壤中的小麥等農(nóng)作物都會不同程度地受到重金屬的污染。對新鄉(xiāng)市污灌區(qū)土壤和小麥籽粒中重金屬污染檢測表明，小麥籽粒中Cd、Ni、Cr 和Zn 含量分別是國家食品衛(wèi)生標(biāo)準的25.5、12.98、6.12 和1.32 倍（朱桂芬等，2009）。對河南焦作市礦區(qū)礦井水排放對小麥籽粒中重金屬污染的檢測結(jié)果表明，鉛、鎘等達到重度污染水平（馬守臣等，2012）。而河南開封市污水灌溉區(qū)小麥籽粒受鉛污染最嚴重，鎘、鉻、砷污染次之（周振民，2013）。

3.有機肥中重金屬污染。集約化養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了大量畜禽糞便，是中國農(nóng)村主要面源污染之一。畜禽糞便作為有機肥施用是治理畜禽糞便污染、提高農(nóng)田肥力的主要途徑。但在畜禽養(yǎng)殖過程中大量施用微量元素添加劑，而這些重金屬元素在畜禽體內(nèi)的消化吸收利用率極低，大部分隨畜禽糞便排出體外，造成區(qū)域性的重金屬污染。城市污泥、畜禽糞便作為有機肥的施用可導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品中重金屬含量超標(biāo)，通過生物鏈傳遞，最終會影響人體健康。城市污泥中以鎘、鉛等重金屬的污染為主，雞糞和豬糞農(nóng)用區(qū)小麥Cr、Ni、Pb 均有不同程度的超標(biāo)，牛糞農(nóng)用區(qū)污染較輕（葉必雄等，2012）。

4.生產(chǎn)、加工、儲運過程污染。目前在小麥的收獲、晾曬、加工、儲存、運輸和銷售過程中均大量使用機械化作業(yè)，小麥籽粒所接觸的機械、管道、容器以及因工藝需要加入的添加劑都可能使小麥受到鉛等重金屬污染。麥收時節(jié)，在農(nóng)村的公路上經(jīng)?？梢砸姷搅罆竦男←?，過往車輛的尾氣和瀝青中的重金屬可導(dǎo)致小麥的二次重金屬污染。

重金屬污染防治對策

首先，加強監(jiān)管，控制排放。冬小麥是華北地區(qū)主要的糧食作物，也是主要的灌溉耗水作物，由于目前各污水處理廠的處理效果和利用能力不盡相同，部分廠、礦違規(guī)排放，造成許多環(huán)境污染事件。有關(guān)部門必須加強管理，大力推進實施清潔能源利用，提高污水處理排放標(biāo)準，提升再生水生產(chǎn)工藝，加大鎘、鉛等重金屬清除的工藝指標(biāo)要求。

篇9

安全是永恒的主題，也是各項工作中的主旋律，在開展各項工作中，始終把安全工作放在首位。首先做好節(jié)日安全教育，在大隊召開節(jié)前教育的前提下，中隊組織各班組進行班務(wù)會學(xué)習(xí)，進一步加強節(jié)假日安全意識，緊繃安全這根弦；其次在平時工作中，時時講安全、處處講安全，中隊明確，訓(xùn)練場上必須有班長在場組織，原則上要求中隊干部必須在場，第三樹立安全工作從零開始的理念，不讓安全事故的苗頭出現(xiàn)，中隊設(shè)立了安全員，每月召開安全會，一有安全事故苗頭就組織隊員進行批評學(xué)習(xí)，始終讓安全這個根弦繃緊，堅持安全不放松的工作態(tài)度。第四結(jié)合安全生產(chǎn)月、百日安全倒計時等活動，讓隊員們查找安全隱患，提出安全建議，中隊根據(jù)安全建議，進行整改，并形成長效機制。通過隊員們的實際參與，讓他們感受到安全工作的重要性，讓他們明白了安全工作和自己生活的息息相關(guān)，要想把安全工作做好必須人人參與。

二、注重培訓(xùn)，打牢隊員業(yè)務(wù)理論基礎(chǔ)

消防是一項特殊的工作，為了保證每名新隊員在擔(dān)任執(zhí)勤戰(zhàn)備前符合三級戰(zhàn)斗員標(biāo)準，必須進行為期三個月的消防培訓(xùn)，中隊選派有培訓(xùn)經(jīng)驗的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任新隊員培訓(xùn)教官，并對他們進行培訓(xùn)，端正培訓(xùn)人員的思想，杜絕不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。經(jīng)過三個月針對性的培訓(xùn)，使新隊員們掌握了基本消防業(yè)務(wù)技能和消防理論知識，并參加上海市消防局組織的消防戰(zhàn)斗員等級考核，確保新隊員持證上崗。在日常工作中，有計劃的開展消防業(yè)務(wù)理論知識的培訓(xùn)，利用《民用航空消防業(yè)務(wù)教材》、《消防滅火救援》、《消防戰(zhàn)斗員必讀》等資料，采取集中援課、班組討論、理論考試等方式，提高隊員消防業(yè)務(wù)理論知識。為了達到理論和實踐相結(jié)合的目的，中隊每周開展實地調(diào)研，準確了解每幢建筑物的使用功能，疏散通道，并假定火災(zāi)現(xiàn)場，確定水帶鋪設(shè)路線，人員進攻通道等等，加深隊員們對機場內(nèi)各建筑物的了解，并溫習(xí)了滅火預(yù)案。彌補了近年來火災(zāi)少、實戰(zhàn)經(jīng)驗少的不足。結(jié)合身身特點，立足現(xiàn)有裝備，開展應(yīng)用性項目訓(xùn)練，根據(jù)不同的火場情況，設(shè)置了不同的訓(xùn)練內(nèi)容，力求貼近實戰(zhàn)，突出項目可操作性，提高隊員火場處置能力。比如針機場內(nèi)樓層較多，中隊開展樓層編號操訓(xùn)練，使隊員們學(xué)會沿內(nèi)樓梯鋪設(shè)水帶設(shè)置水槍陣地撲滅樓層火災(zāi)的方法。

三、加強訓(xùn)練，提高隊伍作戰(zhàn)能力，確保打得贏。

（一）開展日常訓(xùn)練時，中隊注重科學(xué)訓(xùn)練，把握遵循循序漸進的規(guī)律，打牢體能基礎(chǔ)，改變過去一階段練體能，一階段練技能的常規(guī)方式，而是把體能訓(xùn)練列出全年計劃，通過常效訓(xùn)練的方法，始終保持隊員的體能充沛。在具體的訓(xùn)練方式上采用大負荷小組數(shù)的力量訓(xùn)練同小負荷大組數(shù)的有氧訓(xùn)練相結(jié)合，并實行間隔訓(xùn)練法，使隊員的肌肉能夠每天保持得到充足的休息。在體能訓(xùn)練中不盲目追求負重的重量和訓(xùn)練的次數(shù)，科學(xué)掌握訓(xùn)練強度，并且針對不同的部位制定相應(yīng)的訓(xùn)練內(nèi)容，并制定了訓(xùn)練計劃，列出了訓(xùn)練項目、負重重量、訓(xùn)練次數(shù)、訓(xùn)練組數(shù)，同時自主開發(fā)制作了一部分訓(xùn)練器械，加強隊員的速度、耐力和上下肢力量訓(xùn)練，結(jié)合中長跑，杠鈴深蹲，百米沖刺等訓(xùn)練項目。使隊員的體能狀況得到穩(wěn)步的提升。從而保證全體隊員在整個夏季練兵中始終保持技術(shù)動作不走樣，非戰(zhàn)斗減員量大幅下降，并定期對各項目進行考核評比，表現(xiàn)好的同志給予獎勵，極大的鼓舞了隊員的訓(xùn)練積極性，同時通過這些考核評比，選出業(yè)務(wù)技能較好的隊員參加競賽小組，進行強化訓(xùn)練。

篇10

“目前的市場競爭不再是單純的企業(yè)個體之爭，而是它們所在的不同供應(yīng)鏈之爭?！眱赡昵?，知名學(xué)者郎成平發(fā)表了這樣的言論。包括供貨商、經(jīng)銷商以及合作伙伴在內(nèi)的整體效率變得日益重要起來。

目前普遍的情況是，上游的中小企業(yè)供應(yīng)商面對大企業(yè)不可能在交付貨物之后馬上拿到錢，雙方約定的賬期一般是3個月。供應(yīng)商要是能按約定時間拿到錢，就已經(jīng)很慶幸了。如果遇上現(xiàn)金緊張的合作伙伴，為了做成一筆生意，供應(yīng)商會被迫同意更長的賬期。它們收不回貨款的情況也是客觀存在。而下游的中小企業(yè)經(jīng)銷商在面對大企業(yè)時，卻往往被要求提前支付貨款。之后才能提貨銷售。當(dāng)這些售出貨物取得回款的時候，通常也離當(dāng)初采購支付至少3個月時間了。

于是，中小企業(yè)在成長過程中，特別是貿(mào)易流通型的商業(yè)企業(yè)，雖然現(xiàn)金流往往很大，但由于負債率高、注冊資本小、缺少抵押物，而很難獲得傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的支持。但近年來隨著銀行物流金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和豐富，中小企業(yè)事實上已擁有了更多的融資渠道。

復(fù)旦大學(xué)教授、上海物流學(xué)院院長朱道力是國內(nèi)較早研究物流金融的學(xué)者之一。在他看來，物流金融是指在面向物流業(yè)的運營過程中，通過應(yīng)用和開發(fā)各種金融產(chǎn)品，有效地組織和調(diào)劑物流領(lǐng)域中貨幣資金的運動。這些資金活動包括發(fā)生在物流過程中的各種存款、貸款、投資、信托、租賃、抵押、貼現(xiàn)、保險、有價證券發(fā)行與交易，以及金融機構(gòu)所辦理的各類涉及物流業(yè)的中間業(yè)務(wù)等。

實際上，物流金融的本質(zhì)就是為減低交易成本和風(fēng)險，金融機構(gòu)利用第三方物流企業(yè)提供的物流信息和物流監(jiān)管，依據(jù)物流供應(yīng)鏈而進行的金融活動。當(dāng)然，金融機構(gòu)可以是第三方物流企業(yè)本身或者其分支機構(gòu)，如UPS專門在國外收購一家銀行，依托自身的物流服務(wù)來發(fā)展物流金融，也可以是金融機構(gòu)與第三方物流企業(yè)的聯(lián)合體。

隨著現(xiàn)代金融和現(xiàn)代物流的不斷發(fā)展，物流金融的形式也越來越多。按照金融在現(xiàn)代物流中的業(yè)務(wù)內(nèi)容，物流金融可分為物流結(jié)算金融、物流倉單金融、物流授信金融等。

利用上下游網(wǎng)絡(luò)融資

傳統(tǒng)的銀行產(chǎn)品，非常關(guān)注企業(yè)的注冊資本、凈資產(chǎn)、資產(chǎn)負債率，而創(chuàng)新的銀行產(chǎn)品更加注重企業(yè)的現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和經(jīng)營素質(zhì)、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)地位，企業(yè)完全可以利用自己的上下游網(wǎng)絡(luò)獲得銀行的資金支持。

W電子設(shè)備制造公司是專業(yè)生產(chǎn)信號發(fā)射和接收系列設(shè)備的公司，許多客戶是電信、移動的各級分公司。該公司經(jīng)過幾年的發(fā)展，年銷售額增長率有所下滑，遂明確提出要用3年時間，按照3G的發(fā)展方向，進行產(chǎn)品升級和改造，提高產(chǎn)品的研發(fā)能力。

同時，該公司還面臨著一個很大的困難。由于它的客戶大多數(shù)要求延期付款，從完成銷售、安裝和試運行，到最終收到款項，一般都要5到6個月時間，報表上反映出大量的應(yīng)收賬款。

因此，W企業(yè)如果需要進一步投資，面臨著貸款的難題。因為它既沒有多少資產(chǎn)可以抵押，又沒有合適的擔(dān)保企業(yè)。銀行建議W企業(yè)使用物流金融。其基本流程是W企業(yè)在和客戶簽訂銷售合同的時候，就明確把應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行，買方客戶只能向銀行付款。當(dāng)W企業(yè)為買方客戶完成安裝和試運行成功后，買方客戶開出商業(yè)承兌匯票，承兌后交給銀行，銀行以該匯票為質(zhì)押向W提供融資，W企業(yè)由此提前完成了貨款回籠業(yè)務(wù)，且改善了報表結(jié)構(gòu)。

物流金融選擇更廣

其實，現(xiàn)在中小企業(yè)在物流金融業(yè)務(wù)的選擇上越來越廣泛。招商銀行在2008年的4月推出“點金物流金融”產(chǎn)品，立足于盤活沉淀資金、提高資金流轉(zhuǎn)效率、降低結(jié)算風(fēng)險、提升企業(yè)價值，通過與第三方物流合作，設(shè)計五種模式重點解決中小企業(yè)融資難的問題。該物流金融產(chǎn)品體系涵蓋了內(nèi)外貿(mào)一體化的融資服務(wù)需求，也就是說無論是內(nèi)貿(mào)與牛產(chǎn)的采購、銷售，還是進出口業(yè)務(wù)的采購與銷售，中小企業(yè)客戶都可以選擇到標(biāo)準解決方案，并可以找到個性化的專業(yè)產(chǎn)品獲得全面供應(yīng)鏈融資支持，其產(chǎn)品細分為內(nèi)貿(mào)物流金融、進口物流金融、出口物流金融。

華夏銀行也陸續(xù)整合了旗下的物流金融項目，推出了一系列服務(wù)物流業(yè)的物流金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品和金融服務(wù)平臺。依據(jù)這些產(chǎn)品和服務(wù)，該行在信用管理上，把整個供應(yīng)鏈看成一個經(jīng)濟實體，把中小企業(yè)視若大企業(yè)的生產(chǎn)部門，以銀行和供應(yīng)鏈核心企業(yè)的信用，來提升供應(yīng)鏈中企業(yè)的信用等級，為其融資提供支持。在市場營銷上，突破了原有單個金融產(chǎn)品、服務(wù)各自為政的局面，進行了有效的整合營銷。在服務(wù)環(huán)節(jié)上，涉及物流融資、物流結(jié)算、物流風(fēng)險管理、物流金融客服等內(nèi)容，從而打通了物流企業(yè)、客戶和銀行之間的壁壘，實現(xiàn)了物流、商流、資金流和信息流的一體化整合。

怎樣才能更快融資

市場機遇稍縱即逝。要想盡快地獲得銀行的支持，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會按照銀行的思維方式處理問題。比如，在申請物流金融業(yè)務(wù)中，如果企業(yè)在對外供貨或購買產(chǎn)品之前就向銀行咨詢有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，銀行同步開展調(diào)查工作，企業(yè)按照銀行要求協(xié)商貨物的發(fā)送、保管、資金回籠等細節(jié)，這樣融資的成功率會大為提高。假如再能把銀行的一些貨款封閉回籠要求作為銷售合同的補充，那么通過率至少是提高了一個數(shù)量級。