導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)盼栊π?，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小金魚(yú)和小烏龜是一對(duì)很好的朋友。

一天，森林里要舉行了一場(chǎng)表演比賽，要求森林里所有的動(dòng)物都去參加。其中，小金魚(yú)和小烏龜也開(kāi)開(kāi)心心地去報(bào)名了。這時(shí)，小金魚(yú)見(jiàn)到小烏龜就說(shuō)：“你看我多漂亮，你根本比不過(guò)我，更別說(shuō)想拿冠軍了?！毙觚斦f(shuō)：“我比不過(guò)你也沒(méi)事，得個(gè)季軍也行??！”小金魚(yú)聽(tīng)了哈哈大笑起來(lái)，說(shuō)：“就憑你這身子？得個(gè)倒數(shù)第幾名還差不多?！薄半m然你很漂亮，但你也不一定能得冠軍呀！”小烏龜傷心地說(shuō)。小金魚(yú)不高興的說(shuō)：“就算得不到冠軍那也比你好！你看你，笨手笨腳的，爬起來(lái)又太慢，背上和肚子上的圓點(diǎn)，這里一個(gè)，那里一個(gè)，一點(diǎn)也不勻稱(chēng)，多難看?。　毙觚斚耄悍凑舱f(shuō)不過(guò)她，就不跟她講了。然后小烏龜就走開(kāi)了。

比賽開(kāi)始了。小金魚(yú)上場(chǎng)挑了一個(gè)漂亮的芭蕾舞，觀眾的掌聲連綿不斷。過(guò)了一會(huì)兒，輪到小烏龜了，他走上場(chǎng)，就拿起一個(gè)帽子，變出了許許多多的洋娃娃、鮮花、鴿子……表演結(jié)束后，每個(gè)小動(dòng)物都得到了他送的禮物，都十分的開(kāi)心！

結(jié)果出來(lái)了，小烏龜?shù)昧斯谲?。表演結(jié)束后，小烏龜走到小金魚(yú)面前，說(shuō)：“我們的表演不僅僅讓觀眾們感到高興，還要讓他們感覺(jué)有趣、喜歡，這才是表演?！毙〗痿~(yú)聽(tīng)了小烏龜?shù)脑?，理都不理就走了?/p>

幾天之后，小金魚(yú)認(rèn)識(shí)到自己錯(cuò)了，就來(lái)向小烏龜?shù)狼?，小烏龜也原諒了她。從此以后，他們還是一對(duì)好朋友。

篇2

供方：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

需方：____________________________________

地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為保護(hù)供需雙方的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本合同。

一、品名、規(guī)格、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計(jì)量單位、數(shù)量、單價(jià)、金額、供貨時(shí)間及數(shù)量

品名

規(guī)格、型號(hào)、牌號(hào)、商標(biāo)

產(chǎn) 地或廠家

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

包裝要求

計(jì)量單位

數(shù)量

單價(jià)

總金額

交（提）貨時(shí)間及數(shù)量

備注

執(zhí)行記錄

合計(jì)人民幣（大寫(xiě)）

二、供方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限：____

三、交（提）貨方式及地點(diǎn)：____________

四、運(yùn)輸方式到達(dá)站（港）及收貨單位：____

五、運(yùn)輸費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________

六、合理?yè)p耗計(jì)算及負(fù)擔(dān)：____________

七、包裝費(fèi)用負(fù)擔(dān)：________________

八、驗(yàn)收方法及提出異議的期限：____

九、結(jié)算方式及期限：________________

十、違約責(zé)任：____________________

十一、合同附件：____________________

十二、其他約定事項(xiàng)：

1、合同正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

2、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

供方（蓋章）：________________________

法定代表人：____________

委托人：____________

篇3

今天上語(yǔ)文課的時(shí)候，老師正在興致勃勃的跟我們講李白的生平事跡，我們也在下邊聽(tīng)得精精有味，對(duì)李白時(shí)而崇拜，時(shí)而遺憾，時(shí)而感慨。正在我們?nèi)喽荚谌硇耐度氲纳险n的時(shí)候，忽然有一個(gè)小小的灰色的影子，從教室一側(cè)開(kāi)著的窗戶里沖撞了進(jìn)來(lái)。

我們?nèi)嗟淖⒁饬Γ查g就集中在這個(gè)不速之客的身上去了。我定睛一看，原來(lái)這是一只小麻雀，灰色的身子上，羽毛還是稀稀落落的，看起來(lái)是剛出生不久的雛鳥(niǎo)。只見(jiàn)這個(gè)小麻雀在教室里歪歪斜斜的橫沖直撞，沒(méi)有目的沒(méi)有方向，過(guò)了一分鐘，在講臺(tái)上站著一直沒(méi)說(shuō)話的老師輕聲說(shuō)：“大概是它想找飛出去的路吧。”聽(tīng)了老師的話，我們恍然大悟，然后趕緊吧班上所有的窗戶都打開(kāi)，讓它多一些可以選擇飛出去的路徑。

這一招果然奏效，沒(méi)多久這只可憐的小麻雀就飛出了我們的教室。漸漸的，班上又恢復(fù)了平靜，開(kāi)始認(rèn)認(rèn)真真的聽(tīng)老師講起課來(lái)。

篇4

縮水1/2

國(guó)際金融危機(jī)，已經(jīng)從無(wú)形的資本蔓延到有形實(shí)體的各行各業(yè)，五金行業(yè)自然也難以幸免。在記者的采訪中，多數(shù)企業(yè)不愿提及目前公司的尷尬處境。

在《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者的堅(jiān)持下，“五金之都”――浙江永康的威仕達(dá)五金制造廠的一名不愿透露姓名的負(fù)責(zé)人和記者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的溝通。

她說(shuō)，最近五金行業(yè)普遍都不景氣，受金融風(fēng)暴等因素的影響，該企業(yè)最近半年的營(yíng)業(yè)額較往日降低了1/2。本來(lái)專(zhuān)做海外市場(chǎng)的公司想把目光投向內(nèi)地，卻發(fā)現(xiàn)也是困難重重。

由于該公司生產(chǎn)的都是高附加值的卡丁車(chē)，沙灘車(chē)等等，過(guò)去都是銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)使用的幾率不大，加上價(jià)格不菲，購(gòu)買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾。

此次美國(guó)次貸引起的金融風(fēng)暴，導(dǎo)致歐美市場(chǎng)的市場(chǎng)需求降低，另外，加上退稅率降低和人民幣升值等因素，企業(yè)利潤(rùn)被一再壓縮。

外銷(xiāo)企業(yè)掉頭

中國(guó)五金行業(yè)多年來(lái)都是以出口為主。但自去年下半年以來(lái)，受原材料和勞動(dòng)力成本漲價(jià)、人民幣升值、出口退稅率調(diào)低等多種因素制約，出口明顯放緩，這對(duì)有些依靠退稅率盈利的五金工具類(lèi)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，影響較大。

今年上半年，工具五金產(chǎn)品出口較去年同期僅增長(zhǎng)1.28%。在“五金之都”――浙江永康，為數(shù)不少的企業(yè)已停產(chǎn)。

《中華五金》雜志社市場(chǎng)策劃部經(jīng)理黃明武在接受《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》采訪時(shí)指出，小企業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)依靠打價(jià)格戰(zhàn)得以生存，在多種因素的影響下，只能保本維持生計(jì)，有些企業(yè)支撐不住只得關(guān)門(mén)大吉。

盡管打開(kāi)國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)有困難，但是還是有些大企業(yè)看好這塊“肥肉”。依靠制作手工具走俏國(guó)際市場(chǎng)的杭州巨星科技股份有限公司一直以來(lái)是依靠出口盈利的企業(yè)，也是國(guó)外許多知名廠商的供銷(xiāo)商，去年銷(xiāo)售量達(dá)到30億人民幣。

在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，巨星的董事長(zhǎng)仇建平在兩個(gè)月前開(kāi)始把目光投向內(nèi)地的市場(chǎng)，投入數(shù)十萬(wàn)在國(guó)內(nèi)媒體宣傳自己的產(chǎn)品，試圖在國(guó)內(nèi)還不成熟的五金市場(chǎng)上分一杯羹。

而在今年的上海國(guó)際五金展銷(xiāo)會(huì)上，企業(yè)也開(kāi)始將眼光更多投向國(guó)內(nèi)，許多展位不再是面對(duì)國(guó)際商戶，而是掛上了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的牌子。

五金新希望

黃明武在談到對(duì)于轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)有困難這一現(xiàn)象時(shí)對(duì)《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者說(shuō)：“對(duì)于長(zhǎng)久依靠出口銷(xiāo)售模式的企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的整體產(chǎn)業(yè)鏈加上銷(xiāo)售模式和國(guó)外都有所不同，適應(yīng)這一過(guò)程需要時(shí)間；另外，不熟悉內(nèi)地市場(chǎng)也是轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)困難的一個(gè)因素。”

篇5

這群孩子是北碚區(qū)澄江鎮(zhèn)小學(xué)學(xué)生。作為“重慶元宵龍舞匯演”的表演者，他們表演的板凳龍節(jié)目名叫《龍騰云山》。一條長(zhǎng)1．2米、寬10厘米的板凳，披上龍鱗圖案的布，就成了孩子們手中揮舞的龍。三個(gè)孩子舞動(dòng)一條小板凳龍，在孩子們的配合下，24條板凳龍變化著不同的隊(duì)形，舞出了少年中國(guó)龍的蓬勃生機(jī)。

現(xiàn)場(chǎng)的觀眾不時(shí)報(bào)以熱烈的掌聲。在人群中，掌聲拍得特別響的是澄江鎮(zhèn)小學(xué)教科室主任賴志剛，正是他把澄江鎮(zhèn)北泉村的市級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)板凳龍引進(jìn)了校園。

偷師學(xué)藝

2003年，澄江鎮(zhèn)小學(xué)發(fā)動(dòng)全校教師利用業(yè)余時(shí)間研究課題。

“做什么課題呢？”看到其他老師紛紛上報(bào)課題，作為學(xué)校藝體組教師的賴志剛坐不住了。

正當(dāng)藝體組的老師們發(fā)愁時(shí)，賴志剛突然想到妻子老家北泉村常見(jiàn)的板凳龍：“現(xiàn)在，這種民間藝術(shù)快要失傳了。如果在體育課上教孩子們舞板凳龍，不僅豐富了體育課教學(xué)內(nèi)容，還可以培養(yǎng)傳承人?！苯?jīng)過(guò)一番討論后，賴志剛決定把課題定為《板凳龍?jiān)趯W(xué)校活動(dòng)中的開(kāi)發(fā)與運(yùn)用》。

主意打定后，賴志剛找到北泉村板凳龍第五代傳人王文祥老人拜師學(xué)藝。

“王大爺，你怎么把村里的板凳龍傳授外人？這不是違反祖宗定下的規(guī)矩嗎？”一些村民聽(tīng)說(shuō)王文祥把板凳龍外傳賴志剛，紛紛上門(mén)找他理論。

得知賴志剛要把板凳龍教孩子，王文祥很是高興。但是面對(duì)村民的質(zhì)疑，老人家招架不住，收徒一事只好暫時(shí)作罷。

“這可怎么辦呢？”面對(duì)突如其來(lái)的變故，賴志剛一時(shí)想不到應(yīng)對(duì)的辦法。

“我們村表演隊(duì)經(jīng)常有表演，要不你就去旁邊偷偷觀看學(xué)習(xí)?！蓖跷南橘囍緞偝隽藗€(gè)主意。

賴志剛欣然同意。上課教書(shū)、下課“趕場(chǎng)”，一個(gè)月下來(lái)，賴志剛累得夠嗆。

每到周末的晚上，賴志剛就跑到王文祥老人家里，把偷學(xué)到的動(dòng)作表演老人看，請(qǐng)老人指點(diǎn)。

功夫不負(fù)有心人。賴志剛成了舞龍的能手，大小“板凳花”、“踏龍背”、“上天梯”等數(shù)十套花頭、套路爛熟于心。

校園傳承

2003年末，板凳龍教學(xué)在澄江小學(xué)部分班級(jí)的體育課上試點(diǎn)。

“板凳又被摔壞了。”一節(jié)體育課下來(lái)，賴志剛和藝體組老師趕制的板凳被學(xué)生摔壞很多。板凳太重，學(xué)生只能舉起一小會(huì)兒，而有時(shí)一個(gè)動(dòng)作要反復(fù)練習(xí)，有的學(xué)生沒(méi)那么大勁兒。

“必須選較輕的木材，板凳的長(zhǎng)和寬都要縮減?！毕抡n后，賴志剛就跑到鎮(zhèn)上的家具店尋找適合做板凳的木材，最終找到杉木這種材質(zhì)，重量特別輕。

板凳龍的重量減輕了，可是教學(xué)中又出現(xiàn)了問(wèn)題?！啊埍场膭?dòng)作要領(lǐng)就是舞龍者將板凳扛于肩上，使三條板凳龍連接成一條長(zhǎng)龍，前高后低逐次下蹲，形成一大斜排，這個(gè)動(dòng)作孩子們很難做好，怎么辦呢？”藝體組的老師們發(fā)起愁來(lái)。

賴志剛請(qǐng)來(lái)王文祥老人，對(duì)板凳龍的動(dòng)作進(jìn)行簡(jiǎn)化，使之更適合小學(xué)生。

為了讓學(xué)生們更樂(lè)于學(xué)習(xí)，增加舞板凳龍的趣味，賴志剛和藝體組的老師們還在舞板凳龍的過(guò)程中增加了一些小游戲。

2006年，澄江鎮(zhèn)小學(xué)在全校體育課上推廣板凳龍教學(xué)。

從此，板凳龍由民間走進(jìn)了校園。

但是，賴志剛還有一個(gè)更大的夢(mèng)想。

走出重慶

2010年11月17日，北碚區(qū)教師進(jìn)修校。

“舞龍的基本站姿是……”澄江鎮(zhèn)小學(xué)的學(xué)生們正通過(guò)遠(yuǎn)程視頻，向香港元朗商會(huì)中學(xué)的老師和學(xué)生示范舞板凳龍的基本動(dòng)作。

這是由香港聯(lián)?？萍济貢?shū)處與北碚區(qū)進(jìn)修校、澄江鎮(zhèn)小學(xué)共同主辦的“網(wǎng)上板凳龍課程”。

“我們要讓北泉村的板凳龍走出重慶，讓我們的學(xué)生到更廣的舞臺(tái)上表演，讓更多的年輕人來(lái)學(xué)習(xí)舞板凳龍?！辟囍緞傉f(shuō)。

傳統(tǒng)舞板凳龍的伴奏樂(lè)器是大鼓、大鑼等，不易被青年人接受。為了解決這個(gè)難題，賴志剛和藝體組的老師決定重新創(chuàng)作背景音樂(lè)。

“這首音樂(lè)太現(xiàn)代了，沒(méi)有融合進(jìn)傳統(tǒng)板凳龍伴奏樂(lè)器的元素?！币淮未蝿?chuàng)作，都被賴志剛否定了。

篇6

盡管金庸的小說(shuō)可以從方方面面來(lái)進(jìn)入，但是既然它也屬于武俠小說(shuō)，我們不妨也從“武”這個(gè)角度來(lái)觀照一下。但是我們主要講的，不是說(shuō)金庸小說(shuō)寫(xiě)的武打好，還是不好，而是透過(guò)“武”來(lái)看一看這個(gè)概念在中國(guó)文化中的豐富的含義。

正因?yàn)槲鋫b小說(shuō)它的一個(gè)基本要素是“武”，所以社會(huì)上頗有一些人把“武俠小說(shuō)”叫作“武打小說(shuō)”。很多中學(xué)老師他沒(méi)收學(xué)生的武俠小說(shuō)，他的理由就是不許看武打的，意思是看這個(gè)書(shū)，孩子會(huì)經(jīng)常打架。但是在我看來(lái)，小孩子打架未必就全是壞事。如果一個(gè)民族的小孩子從小都不打架，這個(gè)民族必將會(huì)滅亡。這不是我聳人聽(tīng)聞，絕不是我聳人聽(tīng)聞。因?yàn)橐粋€(gè)人人都手無(wú)縛雞之力的民族，她怎么能有生命力呢？她沒(méi)有生命力。我們看一看，那些我們所尊重的所謂強(qiáng)盛的民族，小孩子從小是隨便打架的。但是不要打壞了，在一個(gè)合理的范圍內(nèi)來(lái)打架。至于說(shuō)，看武俠小說(shuō)會(huì)不會(huì)影響學(xué)習(xí)？這個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)。我們經(jīng)過(guò)考察的是，許許多多的大人物，著名的人物——政治家、科學(xué)家、軍事家、文藝人才，小的時(shí)候都讀過(guò)武俠小說(shuō)。

最近剛剛?cè)ナ赖臄?shù)學(xué)大師陳省身先生，我注意看他的生平，小的時(shí)候也是讀《封神演義》、《三俠五義》、《說(shuō)岳全傳》，小的時(shí)候也是讀這些作品的。這些作品極大地開(kāi)闊了青少年的想象力，他將來(lái)哪怕是搞數(shù)、理、化的，都一樣使他有比較大的成就。之所以社會(huì)上那么多人對(duì)武俠小說(shuō)有誤解，關(guān)鍵是我們對(duì)“武”這個(gè)概念有誤解，對(duì)“武”這個(gè)字理解得不正確、不到位?！拔洹保覀兺脒@個(gè)字的時(shí)候，這個(gè)字能不能翻譯成外語(yǔ)？我們想一下“武”這個(gè)字，如何翻譯成外語(yǔ)？其實(shí)這是一個(gè)很難的問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)歷史太悠久了，中國(guó)的文明史太悠久了，很多中國(guó)文化的概念，是上古時(shí)期形成的。當(dāng)我們形成這個(gè)概念的時(shí)候，其他很多文明還沒(méi)有達(dá)到類(lèi)似的程度，其他很多民族還在樹(shù)上爬著呢！還沒(méi)有形成跟我們能相對(duì)等的觀念。比如說(shuō)，“武”。

我們很古就有“武”這個(gè)字了，古代有個(gè)軍事家就叫孫武。這個(gè)“武”是什么意思呢？難道“武”是打架嗎？他媽媽、他爸爸給他起個(gè)名字叫“孫打架”？他叫孫武是這個(gè)意思嗎？“武”怎么翻譯？是暴力嗎？是戰(zhàn)爭(zhēng)嗎？是搏斗嗎？都不對(duì)，但是似乎又沾點(diǎn)邊，似乎好像都有關(guān)系。那么我們把“武”這個(gè)字拆開(kāi)，武的結(jié)構(gòu)是什么呢？是兩個(gè)字，一個(gè)是止，一個(gè)是戈——停止的“止”，干戈的“戈”，止戈為武。那么把這個(gè)字拆開(kāi)之后，我們會(huì)有一種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，啊！原來(lái)“武”，不是說(shuō)要拿起武器去打別人，而是要止戈——放下武器，放下武器為武。當(dāng)我們想到這個(gè)一層意思的時(shí)候，對(duì)“武”這個(gè)字的理解，就一下子豐富起來(lái)?？墒鞘遣皇钦f(shuō)，完全不打架就叫“武”？誰(shuí)也不打架，把武器都扔了，毀掉，又不絕對(duì)是這樣。止戈——首先你要有戈，沒(méi)有戈，你止的什么戈呀？沒(méi)有武器，你放下什么武器呀？佛家有句話叫“放下屠刀，立地成佛”——你沒(méi)有屠刀，你放什么？一個(gè)人手無(wú)縛雞之力，誰(shuí)也打不過(guò)，然后你說(shuō)，我愛(ài)好和平，這不是可笑嗎！根本沒(méi)有實(shí)力的人說(shuō)“愛(ài)好和平”，那不是欺人之談，就是一個(gè)懦夫之談。

所以說(shuō)，“武”這個(gè)字包含兩個(gè)意義，首先你要有武器，然后你要放下武器。所以說(shuō)，中國(guó)概念中這個(gè)“武”字，它本身就包含了戰(zhàn)爭(zhēng)與和平兩個(gè)要素，戰(zhàn)爭(zhēng)與和平同時(shí)含在這里面，就它的戰(zhàn)爭(zhēng)與和平對(duì)立統(tǒng)一的關(guān)系，已經(jīng)天然地包含在中國(guó)人對(duì)武字的理解里，這里面有搏斗，又有停止搏斗。所以正確理解這個(gè)概念，是很不容易的。

我們今天講，今天是一個(gè)和平、發(fā)展的時(shí)代。但是和平發(fā)展的時(shí)代，是不是讓我們把軍隊(duì)都解散，武器都銷(xiāo)毀，那樣能不能和平發(fā)展？和平發(fā)展靠什么來(lái)保證？如果我們沒(méi)有的萬(wàn)里，我們?cè)趺茨軌蚝推桨l(fā)展？所以，偏于左和偏于右的理解，都會(huì)造成麻煩。那么社會(huì)上很多人理解不好武俠小說(shuō)，就是因?yàn)樗选拔洹焙?jiǎn)單地想象為暴力、打斗——而的確社會(huì)上也有那么一些數(shù)量不少的武俠小說(shuō)，粗制濫造的武俠小說(shuō)，確實(shí)里面充滿了無(wú)聊的、低級(jí)的打斗，成為一種某種意義上的武打教科書(shū)。那些書(shū)確實(shí)產(chǎn)生了不好的影響，所以那些書(shū)是使武俠小說(shuō)被一些人看不起的真正的原因。

如果有人說(shuō)，自己不喜歡武俠小說(shuō)，那是可以理解的。前幾年，王朔先生批評(píng)金庸小說(shuō)的時(shí)候，他講的一些道理，對(duì)于金庸的小說(shuō)可能是不合適的。但是對(duì)于其他一些武俠小說(shuō)，他是擊中要害的。王朔先生說(shuō)，那些武俠小說(shuō)一上來(lái)就沒(méi)有理由地亂打一氣，誰(shuí)跟誰(shuí)好像都懷著深仇大恨似的，上來(lái)沒(méi)什么道理就亂打一氣！我們知道，金庸小說(shuō)不是這樣的。但是確實(shí)有一大批小說(shuō)是那樣的，所以對(duì)那些小說(shuō)來(lái)講，王朔先生批評(píng)得有道理。

那么為什么武俠迷們普遍地推崇金庸的小說(shuō)呢？其實(shí)，我知道很多讀者，只喜歡讀金庸的小說(shuō)，并不喜歡讀其他武俠小說(shuō)，道理何在？也就是金庸的武俠小說(shuō)，它抓住了“武”的豐富的內(nèi)涵，它不是把“武”變成一個(gè)打架的展示，用一個(gè)藝術(shù)術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，叫“武戲文唱”。金庸就是充分地做到了“武戲文唱”。“武戲文唱”本來(lái)是一個(gè)京劇術(shù)語(yǔ)，京劇里面有武戲，有文戲，那么優(yōu)秀的作品，多數(shù)是文戲。但是武戲里面也一樣地出大師，比如說(shuō)，蓋叫天一樣成大師。那么怎么能夠出大師？如果這個(gè)武戲，只是在臺(tái)上折跟頭，打把式，這成不了大師的。武戲要文唱，武戲要唱出精神，唱出文化來(lái)。從金庸的作品來(lái)看，金庸的“武戲文唱”，他就是做到了把武打給藝術(shù)化、道德化、觀賞化。如果不這樣，如果你是反藝術(shù)的，不好看的；你是反道德的，不合倫理的，那就不會(huì)擁有那么多熱愛(ài)他作品的讀者。如果我們今天借助視覺(jué)藝術(shù)的術(shù)語(yǔ)，可以說(shuō)金庸筆下的武打是具有視覺(jué)美的。這一點(diǎn)，不太容易理解。

有人說(shuō)，打架還有什么視覺(jué)美嗎？是不是在美化暴力呢？這一點(diǎn)，我們要拋開(kāi)具體的道德立場(chǎng)來(lái)客觀地看待。在人的本性中，是有一種要觀賞力量、觀賞災(zāi)難的這樣一種潛在的欲望的。比如說(shuō)，我們每個(gè)人都不希望自己遇到災(zāi)難，可是，大家都喜歡看災(zāi)難片。災(zāi)難片的票房是很高的。美國(guó)大片演一個(gè)地球毀滅，一艘船沉沒(méi)，觀眾非常多，都喜歡看那種非常刺激的、非常風(fēng)險(xiǎn)的影片，為什么？這透露出一種，人性中什么樣的奧秘？我們一大幫人坐在一個(gè)黑暗的大廳里面，自己很安全，吃著薯?xiàng)l，然后看著銀幕上人家在倒霉，在地震，在山崩、海裂，這是一種人的本性。人在他人的災(zāi)難中，切實(shí)地感受到了自己的安全感。當(dāng)那個(gè)時(shí)刻你意識(shí)到，??！俺是生活在幸福之中的！這是人的一種本性。就跟看災(zāi)難，看暴力，本來(lái)是合乎人的本能的，但是人要把這個(gè)本能，和現(xiàn)實(shí)中的道德區(qū)別開(kāi)，你不能在現(xiàn)實(shí)生活中，去幸災(zāi)樂(lè)禍，在現(xiàn)實(shí)生活中幸災(zāi)樂(lè)禍的這種東西呢，應(yīng)該在藝術(shù)中得到化解。而金庸所寫(xiě)的這種視覺(jué)美的武打，就是合乎這樣的審美規(guī)律的。我們很多人在閱讀金庸作品中的武打場(chǎng)面時(shí)，感受到的不是血腥的暴力，不是那種讓人浮躁，讓人想打架的那種感覺(jué)。沒(méi)有人讀了金庸的小說(shuō)，想出去跟人家打一架。我沒(méi)有接觸到這樣的讀者，沒(méi)有人閱讀的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生生理上的反感。我們?nèi)绻诂F(xiàn)實(shí)生活中，看到兩個(gè)人打架，如果這兩個(gè)人會(huì)功夫的話，也許會(huì)打得很好看，但多數(shù)打架是不好看的，有的時(shí)候看到打架，我們會(huì)產(chǎn)生生理上的反感。如果一個(gè)人把另外一個(gè)人打得頭破血流，我們會(huì)覺(jué)得不忍卒睹，特別是女同志會(huì)覺(jué)得很惡心，絕對(duì)不去看它，會(huì)本能地捂住眼睛，因?yàn)樗幻溃鼤?huì)使人生理上惡心。這一點(diǎn)，金庸的小說(shuō)和其他一些作家的小說(shuō)，是有區(qū)別的。

比如說(shuō)，古龍也是著名的武俠小說(shuō)家，但是古龍寫(xiě)武打的時(shí)候，有的時(shí)候會(huì)故意地渲染一些血腥場(chǎng)面，帶著血腥之氣，這個(gè)也未必就是說(shuō)不對(duì)的，這可能有古龍自己的藝術(shù)上的考慮，他就是要讓你看一看，這一劍是如何刺進(jìn)去的，鮮血是怎么從喉嚨上迸出來(lái)的，他也許就要這樣寫(xiě)。但是，中國(guó)人的傳統(tǒng)審美習(xí)慣，不習(xí)慣這樣寫(xiě)。我們看一看中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)，中國(guó)的電影，中國(guó)的電視，每到出現(xiàn)殘暴場(chǎng)面的時(shí)候，我們是把它省略過(guò)去。我們中國(guó)人拍電影，比如說(shuō)，殺頭場(chǎng)面，刀舉起來(lái)，一落，然后下面的場(chǎng)面是省略的，或者銀幕一片紅，代表人頭已經(jīng)砍下來(lái)了，不會(huì)讓你看見(jiàn)，切切實(shí)實(shí)地把那個(gè)人頭割下來(lái)，這是合乎中國(guó)人審美習(xí)慣的。

而其他一些民族的藝術(shù)，往往不是這樣的。我記得我小時(shí)候，一開(kāi)始，我們看的都是中國(guó)電影，比如說(shuō)，革命烈士受到敵人嚴(yán)刑拷打，那個(gè)皮鞭舉起來(lái)，落下去，沒(méi)有看到他落到人的皮肉上面，下面就省略了。后來(lái)我看到其他民族的一些影片的時(shí)候，一開(kāi)始感到很震驚，原來(lái)電影可以這樣拍，就眼看一刀落下去，把人的胳膊切下來(lái)，胳膊就掉在地上了。一開(kāi)始我覺(jué)得人家的電影怎么拍的，拍得很真實(shí)，一開(kāi)始我覺(jué)得很真實(shí)，帶著欣賞的態(tài)度去看。但是過(guò)了一段，就覺(jué)得心理上很不舒服，或者說(shuō)，覺(jué)得這個(gè)東西很刺激，刺激的結(jié)果是使人并不舒服，看了電影之后回去，影響我吃飯、睡覺(jué)。這個(gè)時(shí)候反過(guò)來(lái)想，原來(lái)我們中國(guó)人早就想到這一點(diǎn)了。這樣是不好的藝術(shù)，或者這樣叫做粗糙的藝術(shù)，因?yàn)樗鼪](méi)有更好的招，所以只好用這個(gè)血淋淋的場(chǎng)面來(lái)刺激人。

比如說(shuō)，現(xiàn)在一些影視作品。比如說(shuō)為了表現(xiàn)壞人，壞人打好人，掄起大棒子，掄起大刀、大槍?zhuān)堰@個(gè)老百姓打得血肉模糊。那么其實(shí)這是在渲染一種暴力的場(chǎng)面。而金庸的小說(shuō)就不是這樣，他不會(huì)去仔細(xì)描寫(xiě)那個(gè)受傷人的那個(gè)傷口，那個(gè)傷口怎么腐爛，上面爬了多少蟲(chóng)子，不會(huì)這樣寫(xiě)。他不寫(xiě)那個(gè)令人惡心的畫(huà)面。而這恰恰是符合中國(guó)傳統(tǒng)審美的。金庸筆下的武打，在很多場(chǎng)合看上去不是武打，而是舞蹈。

武打和舞蹈的區(qū)別，比如，我們舉一個(gè)例子，洪七公和黃蓉在過(guò)招的時(shí)候，洪七公教黃蓉功夫，兩個(gè)人打起來(lái)，一個(gè)老人，白發(fā)飄飄；一個(gè)少女，青春紅顏。兩個(gè)人閃展、騰挪，緊張地打斗起來(lái)。你看上去，好像是武打，其實(shí)在你心里喚起的審美效果，那是武打嗎？不，那是芭蕾舞——你得到的審美享受，是跟看芭蕾舞一樣，那是芭蕾舞中的一場(chǎng)雙人舞！

而金庸本人是學(xué)過(guò)芭蕾舞的，金庸專(zhuān)門(mén)去學(xué)過(guò)芭蕾舞，所以說(shuō)那個(gè)場(chǎng)面你說(shuō)是打，其實(shí)是舞。由這個(gè)例子，我們可以想到，金庸筆下許許多多的場(chǎng)面。其實(shí)，你看到的都是舞，你看到好像是舞臺(tái)上，和屏幕上的那種帶有藝術(shù)規(guī)律的人體的動(dòng)態(tài)，你欣賞到的是一種人體動(dòng)態(tài)美，而不是擊打美，不是擊打到人身上那種痛覺(jué)的美，而是一種動(dòng)態(tài)美。還有很多的武功，在金庸筆下喚起的，是我們對(duì)人體的想象力。

武俠小說(shuō)進(jìn)入20世紀(jì)之后，武打發(fā)揚(yáng)光大，得到格外的突出，而在古代的武俠小說(shuō)中，沒(méi)有這一點(diǎn)，劉、關(guān)、張也好，李逵、林沖、武松也好，他們的武功都講得很粗略，沒(méi)有說(shuō)過(guò)他師父是誰(shuí)，他學(xué)的是那一派的武功，他是從哪個(gè)山上下來(lái)的，都沒(méi)有。他們好像原來(lái)都生活在我們身邊，像宋江，衙門(mén)里做一個(gè)小官，李逵做一個(gè)小獄卒，都是政府幫忙的人?；蛘哂械娜缛钚《⑷钚∥?、阮小七就是打魚(yú)的人，都是普通的老百姓，沒(méi)有講他們練過(guò)什么武功，沒(méi)有講哪個(gè)師父?jìng)鹘o他。然后，后來(lái)他們自己聯(lián)合起來(lái)造反，就跑到梁山上，所以這個(gè)武功描寫(xiě)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有講他們一刀一槍怎么練的。為什么會(huì)這樣？

那么我們就聯(lián)系到古代社會(huì)和現(xiàn)代社會(huì)的不同，就能夠發(fā)現(xiàn)一些原因，因?yàn)樵诠糯藢?duì)自己的身體是充滿自信的，古代人解決很多問(wèn)題，解決生活中的很多問(wèn)題，都要靠自己的身體親自去解決，來(lái)了客人你要燒茶嘛，你要自己去劈柴，自己去點(diǎn)火，自己把那個(gè)壺放上去，自己把水倒出來(lái)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都靠自己的身體去解決，而不會(huì)現(xiàn)在你“啪”，一摁煤氣就著了，沒(méi)有這事。我們現(xiàn)在這身體越來(lái)越?jīng)]用，身體越來(lái)越是一個(gè)廢物，人的身體到了20世紀(jì)出現(xiàn)了嚴(yán)重的問(wèn)題。

古代的時(shí)候，打架要靠人身體來(lái)解決，要靠人的身體與人的身體的搏斗來(lái)解決，即使你拿著兵刃，還是身體在操縱這個(gè)兵刃，所以肉搏是古代解決戰(zhàn)斗最直接的方式。所以那個(gè)時(shí)候，人沒(méi)覺(jué)得這個(gè)身體是沒(méi)用的，人和身體是合一的，我就是我的身體，我的身體就是我。而自從人類(lèi)的戰(zhàn)爭(zhēng)，進(jìn)入了熱兵器時(shí)代之后，自從我們可以不靠肉體，來(lái)干掉對(duì)方之后，他就離得很遠(yuǎn)，按拇手指頭一動(dòng)，“啪”，那人倒下了。這是很奇妙。不管我有勁沒(méi)勁，他180斤，我只有80斤，我可以打死他，這事很奇怪，自從這個(gè)事出現(xiàn)之后，情況就變了，特別是到了二次大戰(zhàn)以后，肉體根本就不用見(jiàn)面，不但不接觸，可以不見(jiàn)面就解決問(wèn)題。坐到辦公室里一按電鈕，可以毀滅成千上萬(wàn)人的身體，到了這個(gè)時(shí)候，人的異化就加深了。馬克思講，大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)之后，帶來(lái)了人的異化。但是馬克思那時(shí)候還沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到，第二次世界大戰(zhàn)以后，人可以異化到這樣的程度，就是不拿殺害成千上萬(wàn)人的生命當(dāng)做一回事。當(dāng)我們用自己的一個(gè)身體，打敗了另一個(gè)身體，把他摁在下面的時(shí)候，我們會(huì)清清楚楚地看到這個(gè)殘酷的場(chǎng)面?？墒钱?dāng)你站到了辦公室里，毀滅了成千上萬(wàn)人身體的時(shí)候，你不覺(jué)得這是殘酷的，這和玩電腦游戲差不多啊。玩電腦游戲的時(shí)候，隨便殺了很多“人”，孩子們就覺(jué)得很好玩。長(zhǎng)大了以后，還是坐在這個(gè)辦公室里，還是一按鼠標(biāo)，毀了很多人，他覺(jué)得，這不過(guò)是數(shù)字的增長(zhǎng)和減少而已，對(duì)身體沒(méi)有感覺(jué)了，不會(huì)感到別人流淚，流血，不會(huì)感到別人妻離子散，家破人亡。所以到這個(gè)時(shí)候，人的身體還有什么用！

這是現(xiàn)代人心里邊迸發(fā)出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題，身體和生命的關(guān)系是什么？我們的生命真的是裝在我們的身體里嗎？所以到了這個(gè)時(shí)候，作為東方文明代表的武俠小說(shuō)，它就不自覺(jué)地展開(kāi)了，對(duì)人的身體極限的探討。那么在西方，西方是通過(guò)體育來(lái)探討，通過(guò)奧運(yùn)會(huì)模式來(lái)探討這個(gè)問(wèn)題。

人們?yōu)槭裁磳?duì)奧運(yùn)會(huì)越來(lái)越癡迷，奧運(yùn)會(huì)原來(lái)并沒(méi)有這么瘋狂，到了現(xiàn)在這個(gè)四年一屆的奧運(yùn)會(huì)，牽動(dòng)著全球的人的心，大家都愿意看奧運(yùn)會(huì)。仔細(xì)想，很奇怪的，奧運(yùn)會(huì)很單調(diào)、乏味，每次都是那些項(xiàng)目，跑一跑，扔一扔，跳一跳，怎么這么多人去看呢？到底在看什么??？奧運(yùn)會(huì)不斷地追求打破記錄，就使得我們?nèi)祟?lèi)對(duì)自己的身體，不斷地發(fā)生懸念。比如說(shuō)，短跑一百米，到底可以快到幾秒？這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的誰(shuí)拿金牌的問(wèn)題，這是對(duì)人身體的追問(wèn)。以前有人說(shuō)，100米不可能跑進(jìn)11秒，后來(lái)被打破了；人家說(shuō)，不可能跑進(jìn)10秒，被打破了……這個(gè)記錄不斷地被打破，人就開(kāi)始瘋了，這人能跑多快？看你到底能跑多快？人到底能干什么？

所以，這里“極限”的概念就帶來(lái)了——我們就會(huì)問(wèn)，人能跑多快？能跳多高？能舉多重？一個(gè)人赤手空拳能夠打倒多少人？這都成了問(wèn)題。而這些問(wèn)題在武俠小說(shuō)中，以想象的方式被描寫(xiě)出來(lái)，人體能夠玩出什么樣的花樣？這是有深刻的哲理的。比如，有一路科學(xué)家預(yù)見(jiàn)，說(shuō)人身體以后越來(lái)越?jīng)]用，說(shuō)過(guò)一百年，人就剩下一個(gè)大腦，而細(xì)胳膊短腿了，因?yàn)楦觳餐葲](méi)什么用了，身體越來(lái)越弱。然后，還有一路科學(xué)家預(yù)見(jiàn)，正好相反，說(shuō)由于科技的發(fā)展，人可以吃很多藥，可以有很多健身的措施，以后人身體會(huì)越來(lái)越強(qiáng)壯，會(huì)比古人身體還好，科學(xué)家的意見(jiàn)就是不統(tǒng)一的，這個(gè)不統(tǒng)一恰好說(shuō)明，我們現(xiàn)在處在一個(gè)疑問(wèn)的階段，我們不知道，我們的身體將來(lái)向何處發(fā)展。

回到金庸的小說(shuō)上來(lái)，金庸武俠中的武打，他所帶給我們的想象，是空前的，所以他的小說(shuō)這么有魅力，在武這個(gè)方面，超越了前人。梁羽生先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，武俠小說(shuō)可以沒(méi)有武，但不能沒(méi)有俠。梁羽生的這句話，他是要強(qiáng)調(diào)俠的重要性。但是，也可能他過(guò)于強(qiáng)調(diào)俠的重要性了，這個(gè)“武”重視得不太夠。所以梁羽生先生筆下的武打，讀得少了，會(huì)覺(jué)得很精彩；讀得多了，你不免會(huì)覺(jué)得，有雷同之處，有一些場(chǎng)面似曾相識(shí)。所以像古龍等一些作家，就曾經(jīng)調(diào)侃過(guò)過(guò)，模仿過(guò)他的一些寫(xiě)法、套路。而金庸筆下的武打，就像他的小說(shuō)一樣，他不但每一部小說(shuō)，是絕不雷同的，他筆下的武打都盡量做到不雷同；他筆下的人物，每個(gè)人使用什么兵刃，采用什么武功，都不是隨便安排的。而是像《水滸傳》一樣，它直接繼承古代最偉大的武俠小說(shuō)《水滸傳》，根據(jù)每個(gè)人的性格和命運(yùn)，根據(jù)此時(shí)此地的情況來(lái)安排。

我記得小的時(shí)候讀《水滸傳》，是在舉國(guó)上下評(píng)《水滸傳》的那個(gè)時(shí)期。那個(gè)時(shí)候批判《水滸傳》，說(shuō)一部《水滸傳》好就好在“投降”。然后就那個(gè)時(shí)期我是上小學(xué)，就把《水滸傳》讀得滾瓜爛熟，一百單八將人物姓名、外號(hào)，使用什么兵刃，都記得非常清楚。那個(gè)時(shí)候就覺(jué)得，兵刃是這個(gè)人的一部分，因?yàn)樵凇端疂G傳》的作者看來(lái)，每個(gè)人使用什么兵刃，是不能脫離他的性格的，他的打法，和這個(gè)人的靈魂是一致的。比如，我們想像李逵，李逵這樣一個(gè)人，“黑旋風(fēng)”李逵，他必須使用兩把板斧。假如說(shuō)，李逵不使用這個(gè)板斧，他使一柄輕飄飄的寶劍，這就不是李逵了。馬上李逵這個(gè)形象就垮了，就因?yàn)檫@個(gè)兵刃使得不對(duì)就垮了。就因?yàn)槔铄舆@個(gè)形象，所以他兩把板斧是離不開(kāi)的。魯智深就必須使鑌鐵禪杖。每個(gè)人不能換的。而金庸筆下的武功和兵刃，也幾乎都是不可換的。你必須達(dá)到這樣的程度，才能真正地深入人心。特別是主要人物，他的性格和他使用的武功一起留在了讀者的腦海里。比如說(shuō)，梅超風(fēng)的武功是什么？“九陰白骨爪”。梅超風(fēng)因?yàn)樗@個(gè)人的性格是陰冷的，是毒損的，所以她使用這種“九陰白骨爪”的武功，一爪戳下去，人家的腦袋上就出現(xiàn)九個(gè)窟窿，她每天晚上弄一些骷髏擺在山頂上，在那里練，戳這些骷髏。所以梅超風(fēng)這個(gè)形象是很恐怖的，武功和她的人格是一致的。

而像洪七公，像郭靖，像蕭峰這樣堂堂正正的大俠，他所使用的代表性武功，就是“降龍十八掌”，一掌是一掌，排山倒海，以實(shí)力為后盾，光明正大。還有一種武功叫“打狗棒”，他如果使用兵刃的話，他使用“打狗棒”，也是打的是狗，非常樸實(shí)的一種武功。蕭峰還曾經(jīng)使用過(guò)，最基本的武功，叫“太祖長(zhǎng)拳”，是一種武術(shù)中的入門(mén)的招法。它看上去很簡(jiǎn)單，但是在高手的使用下，威力無(wú)窮。我們看金庸寫(xiě)這個(gè)高手武功，打出來(lái)就如長(zhǎng)江大河一般，綿綿不絕。我們看，這不正是一種，中國(guó)文化的象征嗎！它不講究那些奇怪的、陰損的東西，而是說(shuō)無(wú)窮的后力，“長(zhǎng)江后浪推前浪”一樣的精神。

我們還不難發(fā)現(xiàn)，在金庸的武俠小說(shuō)中，越是武藝高強(qiáng)的人，他越不肯使用兵刃。最高的大俠喜歡用掌，多數(shù)人喜歡用掌，偶爾也用兵刃。用兵刃，一般用劍，劍這種東西是很不實(shí)用的。在實(shí)戰(zhàn)中，比如說(shuō)，在我們中國(guó)古代的軍隊(duì)中，到漢朝的時(shí)候，基本上就普及刀了，軍隊(duì)中一般的士兵都使用的是刀，因?yàn)樵陂L(zhǎng)期的戰(zhàn)爭(zhēng)證明，劍是不適用的，劍是一種裝飾性的兵刃。我們可以比較一下，古龍和梁羽生，古龍筆下的俠客喜歡用刀，而梁羽生筆下的俠客喜歡用劍。

刀和劍，不僅僅是簡(jiǎn)單的兩種工具的區(qū)別，說(shuō)差不多吧，拿來(lái)都能刺，都能砍，都能切。不是這樣的。每一種工具，在我們腦海中喚起的感覺(jué)，是完全不一樣的。比如，古人說(shuō)：“不知細(xì)葉誰(shuí)裁出，二月春風(fēng)似剪刀。”他為什么不說(shuō)“二月春風(fēng)似菜刀”呢？一說(shuō)是“菜刀”，這詩(shī)就沒(méi)了。它必須“似剪刀”，工具都是一樣的，功能差不多，但是不可換。

篇7

1、梳理客戶信息，無(wú)論是電話還是郵件等跟進(jìn)之前，一定先梳理回顧一下客戶的信息，包括客戶的個(gè)人基本信息（姓名、昵稱(chēng)、職稱(chēng)、年齡、公司名稱(chēng)、地址等）、第一次跟客戶溝通或見(jiàn)面時(shí)談及的話題、客戶的興趣愛(ài)好、教育背景、家庭情況，甚至客戶的性格特征等等，這些信息捕捉得越全面、回憶得越清楚越好，因?yàn)檫@對(duì)之后的二次跟進(jìn)或拜訪客戶都具有很大的幫助，很多時(shí)候都能成為打開(kāi)與客戶談話的切入點(diǎn)。

2、客戶分類(lèi)處理，在對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)之前還需要分析辨別哪些是值得跟進(jìn)的客戶。就像做任何事情都需要正確的方法，如果一開(kāi)始方向錯(cuò)誤了，后面即使花再多的時(shí)間再多的精力也是在做無(wú)用功。而通常以下類(lèi)型的客戶都是值得我們思考，花精力和時(shí)間去跟進(jìn)的?？蛻舴旨?jí)可再按二八定律去分，80%的利潤(rùn)來(lái)源于20%的客戶，把自己80%的精力放在20%的客戶上，分類(lèi)對(duì)待。

3、明確跟進(jìn)目標(biāo)，有計(jì)劃有目標(biāo)地進(jìn)行跟進(jìn)，包括明確你跟進(jìn)的對(duì)象是誰(shuí)、跟進(jìn)的周期頻率、跟進(jìn)的對(duì)象有幾個(gè)，他們屬于哪種類(lèi)型、跟進(jìn)的方式是什么、在什么時(shí)候準(zhǔn)備逼單等等?？傊阋ＷC自己的目標(biāo)是明確的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間限制的，這樣才能更易于落地執(zhí)行。

4、異議問(wèn)題和良好心態(tài)準(zhǔn)備，在跟進(jìn)過(guò)程中客戶產(chǎn)生異議是難免的，所以需要提前做好異議處理準(zhǔn)備，關(guān)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題或者異議處理的話術(shù)與方案進(jìn)行不斷地演練。這樣當(dāng)實(shí)際情況發(fā)生時(shí)，你就能妥善處理。當(dāng)然，也有問(wèn)題可能不在意料之中，在相應(yīng)的話術(shù)應(yīng)對(duì)之后就需要你記下并及時(shí)在下一次溝通時(shí)解決。

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篇8

中國(guó)武術(shù)段位制是武術(shù)管理制度之一,是推動(dòng)武術(shù)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展,提高武術(shù)技術(shù)與武術(shù)理論水平,振奮民族精神,增強(qiáng)人民體質(zhì)和建立規(guī)范的全民鍛煉體系的一個(gè)重要組成部分。

20世紀(jì)80年代,國(guó)家就開(kāi)始推行武術(shù)段位制,并于2008年舉辦了首屆中國(guó)武術(shù)段位制考試,出臺(tái)了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的考核制度,使武術(shù)段位考核達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化,讓每一個(gè)習(xí)武之人都能有一個(gè)公平機(jī)會(huì)一展所長(zhǎng)。

在前期調(diào)研的基礎(chǔ)上,2008年國(guó)家武術(shù)研究院在高等教育出版社支持下,組織一百多位專(zhuān)家教授,以段位制級(jí)段標(biāo)準(zhǔn)作為循序漸進(jìn)的教學(xué)程序,研編出適合小學(xué)至大學(xué)在校青少年使用的以技術(shù)要素為核心、以練打結(jié)合為模式的《中國(guó)武術(shù)段位制系列教程》。同年,國(guó)家武術(shù)運(yùn)動(dòng)管理中心、中國(guó)武術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)武術(shù)研究院聯(lián)合組織召開(kāi)了系列教程專(zhuān)家論證會(huì),與會(huì)專(zhuān)家一致認(rèn)為此系列教程是“一部學(xué)術(shù)性、代表性、可行性都值得肯定的作品”。

武術(shù)段位制教程中規(guī)定的套路內(nèi)容具有短小精悍、通俗易懂的特點(diǎn),將武術(shù)段位制推廣到學(xué)校,符合我國(guó)教育體制改革的發(fā)展方向,對(duì)進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的了解,提高他們的思想道德素質(zhì)、拓展德育教育的新途徑具有重要的意義。

篇9

一、物業(yè)管理工作的推進(jìn)情況

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思路明確。今年區(qū)實(shí)事求是地對(duì)小區(qū)物業(yè)管理工作的思路進(jìn)行了調(diào)整，為我街的小區(qū)物業(yè)管理工作進(jìn)一步明確了方向。街黨工委、辦事處高度重視物業(yè)管理工作，在黨工委會(huì)議、全街工作會(huì)議、中心組學(xué)習(xí)等各級(jí)各次會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，并專(zhuān)題討論，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，對(duì)物業(yè)管理和物業(yè)管理公司的概念有了更清醒的認(rèn)識(shí)。并及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，物業(yè)管理工作從小范圍開(kāi)展轉(zhuǎn)向在15個(gè)社區(qū)全面推進(jìn)。以此為基礎(chǔ)，年初即確定了今年的工作思路是實(shí)現(xiàn)三項(xiàng)重點(diǎn)工作的突破，即社會(huì)治安綜合治理必須有所突破，小區(qū)物業(yè)管理必須有所突破，社區(qū)民主自治、議行分設(shè)工作必須有所突破。這三項(xiàng)工作是互相關(guān)聯(lián)、互相促進(jìn)的，社會(huì)治安綜合治理是龍頭，小區(qū)物業(yè)管理是突破口，社區(qū)民主自治是基礎(chǔ)，小區(qū)物業(yè)管理工作作為改善社會(huì)治安的基礎(chǔ)措施、推動(dòng)社區(qū)三個(gè)文明建設(shè)的實(shí)現(xiàn)手段，一定要抓緊抓好。

2、成立推進(jìn)物業(yè)管理工作組。

3月底，成立以辦事處主任為組長(zhǎng)、各線副主任擔(dān)任副組長(zhǎng)的街推進(jìn)物業(yè)管理工作組，每位副主任負(fù)責(zé)2個(gè)小區(qū)整治建設(shè)及推進(jìn)工作的組織、管理、協(xié)調(diào)。工作組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在城管科，負(fù)責(zé)日常推進(jìn)工作。同時(shí)，以各社區(qū)居委會(huì)為單位分別成立以社區(qū)居委會(huì)主任為組長(zhǎng)的社區(qū)推進(jìn)物業(yè)管理工作組，負(fù)責(zé)具體的推進(jìn)工作，由城管科統(tǒng)一管理和跟進(jìn)。

3、調(diào)動(dòng)社區(qū)居委會(huì)的主動(dòng)性和積極性，發(fā)動(dòng)轄內(nèi)機(jī)團(tuán)單位和居民群眾共同參與。由居委會(huì)結(jié)合本社區(qū)的實(shí)際情況，制定了工作推進(jìn)計(jì)劃和措施，并付諸實(shí)施，如西南片居委會(huì)為推進(jìn)物業(yè)管理，以搞好轄內(nèi)治安為切入點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)舉辦社區(qū)論壇，發(fā)動(dòng)群眾參與，打好群眾參與物業(yè)管理、群防群治這張牌。街綜治辦召開(kāi)轄內(nèi)機(jī)團(tuán)單位會(huì)議，倡議機(jī)團(tuán)單位每人每年為社區(qū)治安奉獻(xiàn)2小時(shí)。這些措施均收到了較好的效果，使大家逐步認(rèn)識(shí)到，小區(qū)的物業(yè)管理、社區(qū)治安及社區(qū)建設(shè)各項(xiàng)工作，和自身利益息息相關(guān)，只靠辦事處、社區(qū)居委會(huì)的力量是不夠的，還要依靠廣大機(jī)團(tuán)單位、社區(qū)居民共同努力，形成合力。各機(jī)團(tuán)單位、廣大社區(qū)居民紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，提出了許多有建設(shè)性的意見(jiàn)和建議，

4、做好基礎(chǔ)性工作，一是分別摸清小區(qū)內(nèi)已引入和未引入物業(yè)管理的大樓數(shù)，未引入物業(yè)管理的每棟大樓選出樓長(zhǎng)，在此基礎(chǔ)上，成立物業(yè)管理推進(jìn)委員會(huì)；二是摸查轄區(qū)內(nèi)的特困戶，以及需安裝和維修的防盜門(mén)數(shù)目，由綜治辦牽頭，爭(zhēng)取6月份上門(mén)安裝和維修防盜門(mén)；三是充分發(fā)揮3支隊(duì)伍的作用，即救濟(jì)戶巡邏隊(duì)、義工巡邏隊(duì)、保安員隊(duì)伍。根據(jù)救濟(jì)戶每周為社區(qū)義務(wù)服務(wù)2小時(shí)的規(guī)定，安排救濟(jì)戶義務(wù)維護(hù)社區(qū)治安，并已統(tǒng)一和義工巡邏隊(duì)統(tǒng)一安排好值班表；四是實(shí)行基本型物業(yè)管理的小區(qū)，增加保安進(jìn)行巡邏。

5、發(fā)揮好示范帶動(dòng)的作用，既要全面推進(jìn)，又要有所側(cè)重，突出重點(diǎn)和特色。我街以今年創(chuàng)建的住宅小區(qū)為示范點(diǎn)，結(jié)合對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃，積極引導(dǎo)居民群眾，爭(zhēng)取采取綜合物業(yè)管理模式。初步?jīng)Q定在物業(yè)公司的配合下，小區(qū)的物管推進(jìn)工作分幾步走：（1）環(huán)境改觀。包括圍墻的粉刷，幾個(gè)橫馬路的整治，人行道路面按高標(biāo)準(zhǔn)鋪設(shè)；（2）規(guī)范停車(chē)。在幾條橫馬路劃出停車(chē)區(qū)，用于停放本轄區(qū)內(nèi)的車(chē)輛，外來(lái)車(chē)輛一般不給進(jìn)入，主干道不能停車(chē)；（3）整治占道經(jīng)營(yíng)。建議小區(qū)內(nèi)機(jī)團(tuán)單位召開(kāi)檔口承租人會(huì)議，要求各檔主按章經(jīng)營(yíng)，違者處罰，從根本上改善占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象；（4）改善治安。在主干道路口設(shè)拉閘，在部分通道口設(shè)路卡，主要路口設(shè)治安亭，限制外來(lái)人員和車(chē)輛的進(jìn)入，各車(chē)輛保管站的保安同時(shí)負(fù)責(zé)本路口或路段的治安，小區(qū)內(nèi)增加保安巡邏，各保安聯(lián)動(dòng)，基本上形成一個(gè)封閉的小區(qū)。（5）加大宣傳力度。在主干道兩側(cè)建宣傳長(zhǎng)廊，物業(yè)宣傳要進(jìn)入每家每戶、每個(gè)機(jī)團(tuán)單位；召開(kāi)社區(qū)論壇，請(qǐng)機(jī)團(tuán)和居民對(duì)小區(qū)物業(yè)管理、社區(qū)建設(shè)提建議，提高大家對(duì)物業(yè)管理的認(rèn)識(shí)和支持力度。

二、結(jié)合物業(yè)管理推進(jìn)工作，加強(qiáng)社區(qū)防范和群防群治隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)綜治管理的改善

改善治安，要從人防技防入手，在加固技防的基礎(chǔ)上，尤其要推進(jìn)群防群治工作，進(jìn)一步完善社區(qū)的防范網(wǎng)絡(luò)，注重發(fā)揮3支隊(duì)伍的作用。（1）建立一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的社區(qū)保安防范隊(duì)伍?，F(xiàn)社區(qū)保安隊(duì)伍共有58人，負(fù)責(zé)十五個(gè)社區(qū)的內(nèi)街巷的巡邏防控、定點(diǎn)大樓大院的看護(hù)，在日常社區(qū)區(qū)域性防控和防范社區(qū)入屋盜竊案中起到十分重要的作用。（2）組織社區(qū)義務(wù)巡邏隊(duì)。由街綜治辦牽頭，將轄區(qū)內(nèi)的部分下崗工人、治安積極分子組織起來(lái)，每天每班安排2小時(shí)街巷義務(wù)巡邏，根據(jù)有關(guān)規(guī)定安排救濟(jì)戶每戶每周2小時(shí)義務(wù)維護(hù)社區(qū)治安，并在時(shí)間上做好統(tǒng)一安排。（3）加強(qiáng)轄區(qū)大樓大院值班看護(hù)的建立，現(xiàn)已建立值班人員看護(hù)的大樓大院共32棟，值班人員70人。

實(shí)行基本物業(yè)管理的小區(qū)，最重要的工作就是小區(qū)治安。維護(hù)良好的治安狀況，除現(xiàn)有的治安力量外，還一定要增加保安員在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行巡邏，經(jīng)費(fèi)可以由物業(yè)推進(jìn)委員會(huì)、樓長(zhǎng)進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)并上門(mén)收取，每戶每月2元。作為增加保安員的經(jīng)費(fèi)，取之于民，用之于民，改善社區(qū)的治安環(huán)境。我街此項(xiàng)工作現(xiàn)在正在推進(jìn)過(guò)程中。

三、在物業(yè)管理過(guò)程中遇到的困難和問(wèn)題版權(quán)所有

1、硬件基礎(chǔ)差。我街是老城老街，城市基礎(chǔ)設(shè)施陳舊落后，殘舊房屋連片，危房多，成形的獨(dú)立小區(qū)非常少，據(jù)摸查統(tǒng)計(jì)，以目前條件來(lái)講，我街沒(méi)有適合實(shí)行全封閉、綜合型物業(yè)管理的小區(qū)，適合半封閉的小區(qū)也很少，大部分只能實(shí)行強(qiáng)制性、基本型物業(yè)管理，而且這種狀況不是在一年、兩年內(nèi)靠街道等某幾個(gè)部門(mén)的力量所能改變的。

2、困難群眾多。我街的居民，散居狀況多，機(jī)團(tuán)集中居住的少，無(wú)論從文化層次、綜合素質(zhì)，還是居民就業(yè)層面、經(jīng)濟(jì)收入，都處于偏低水平，直接導(dǎo)致居民對(duì)社區(qū)建設(shè)、物業(yè)管理的理解和支持程度有限，在推進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)了不協(xié)調(diào)、不同步的現(xiàn)象。推進(jìn)的速度越快，問(wèn)題和矛盾越突出。比如，通過(guò)我們反復(fù)宣傳，許多居民對(duì)小區(qū)物業(yè)管理已比較認(rèn)可，但一旦涉及到收費(fèi)問(wèn)題，許多居民就反映，目前吃飯、子女讀書(shū)這些最基本的需求還未解決，沒(méi)有閑錢(qián)來(lái)交物業(yè)管理費(fèi)，要街道辦自己來(lái)解決。我們?cè)诎惭b維修防盜門(mén)、收取治安費(fèi)過(guò)程中屢屢遇到這種情況，物業(yè)管理是為廣大居民服務(wù)的，但同時(shí)也需要廣大居民全方位的參與和支持才能順利開(kāi)展。

篇10

“目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是單純的企業(yè)個(gè)體之爭(zhēng)，而是它們所在的不同供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。”兩年前，知名學(xué)者郎成平發(fā)表了這樣的言論。包括供貨商、經(jīng)銷(xiāo)商以及合作伙伴在內(nèi)的整體效率變得日益重要起來(lái)。

目前普遍的情況是，上游的中小企業(yè)供應(yīng)商面對(duì)大企業(yè)不可能在交付貨物之后馬上拿到錢(qián)，雙方約定的賬期一般是3個(gè)月。供應(yīng)商要是能按約定時(shí)間拿到錢(qián)，就已經(jīng)很慶幸了。如果遇上現(xiàn)金緊張的合作伙伴，為了做成一筆生意，供應(yīng)商會(huì)被迫同意更長(zhǎng)的賬期。它們收不回貨款的情況也是客觀存在。而下游的中小企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在面對(duì)大企業(yè)時(shí)，卻往往被要求提前支付貨款。之后才能提貨銷(xiāo)售。當(dāng)這些售出貨物取得回款的時(shí)候，通常也離當(dāng)初采購(gòu)支付至少3個(gè)月時(shí)間了。

于是，中小企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中，特別是貿(mào)易流通型的商業(yè)企業(yè)，雖然現(xiàn)金流往往很大，但由于負(fù)債率高、注冊(cè)資本小、缺少抵押物，而很難獲得傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的支持。但近年來(lái)隨著銀行物流金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和豐富，中小企業(yè)事實(shí)上已擁有了更多的融資渠道。

復(fù)旦大學(xué)教授、上海物流學(xué)院院長(zhǎng)朱道力是國(guó)內(nèi)較早研究物流金融的學(xué)者之一。在他看來(lái)，物流金融是指在面向物流業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)應(yīng)用和開(kāi)發(fā)各種金融產(chǎn)品，有效地組織和調(diào)劑物流領(lǐng)域中貨幣資金的運(yùn)動(dòng)。這些資金活動(dòng)包括發(fā)生在物流過(guò)程中的各種存款、貸款、投資、信托、租賃、抵押、貼現(xiàn)、保險(xiǎn)、有價(jià)證券發(fā)行與交易，以及金融機(jī)構(gòu)所辦理的各類(lèi)涉及物流業(yè)的中間業(yè)務(wù)等。

實(shí)際上，物流金融的本質(zhì)就是為減低交易成本和風(fēng)險(xiǎn)，金融機(jī)構(gòu)利用第三方物流企業(yè)提供的物流信息和物流監(jiān)管，依據(jù)物流供應(yīng)鏈而進(jìn)行的金融活動(dòng)。當(dāng)然，金融機(jī)構(gòu)可以是第三方物流企業(yè)本身或者其分支機(jī)構(gòu)，如UPS專(zhuān)門(mén)在國(guó)外收購(gòu)一家銀行，依托自身的物流服務(wù)來(lái)發(fā)展物流金融，也可以是金融機(jī)構(gòu)與第三方物流企業(yè)的聯(lián)合體。

隨著現(xiàn)代金融和現(xiàn)代物流的不斷發(fā)展，物流金融的形式也越來(lái)越多。按照金融在現(xiàn)代物流中的業(yè)務(wù)內(nèi)容，物流金融可分為物流結(jié)算金融、物流倉(cāng)單金融、物流授信金融等。

利用上下游網(wǎng)絡(luò)融資

傳統(tǒng)的銀行產(chǎn)品，非常關(guān)注企業(yè)的注冊(cè)資本、凈資產(chǎn)、資產(chǎn)負(fù)債率，而創(chuàng)新的銀行產(chǎn)品更加注重企業(yè)的現(xiàn)金流、周轉(zhuǎn)率和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)地位，企業(yè)完全可以利用自己的上下游網(wǎng)絡(luò)獲得銀行的資金支持。

W電子設(shè)備制造公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)信號(hào)發(fā)射和接收系列設(shè)備的公司，許多客戶是電信、移動(dòng)的各級(jí)分公司。該公司經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率有所下滑，遂明確提出要用3年時(shí)間，按照3G的發(fā)展方向，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和改造，提高產(chǎn)品的研發(fā)能力。

同時(shí)，該公司還面臨著一個(gè)很大的困難。由于它的客戶大多數(shù)要求延期付款，從完成銷(xiāo)售、安裝和試運(yùn)行，到最終收到款項(xiàng)，一般都要5到6個(gè)月時(shí)間，報(bào)表上反映出大量的應(yīng)收賬款。

因此，W企業(yè)如果需要進(jìn)一步投資，面臨著貸款的難題。因?yàn)樗葲](méi)有多少資產(chǎn)可以抵押，又沒(méi)有合適的擔(dān)保企業(yè)。銀行建議W企業(yè)使用物流金融。其基本流程是W企業(yè)在和客戶簽訂銷(xiāo)售合同的時(shí)候，就明確把應(yīng)收賬款的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給銀行，買(mǎi)方客戶只能向銀行付款。當(dāng)W企業(yè)為買(mǎi)方客戶完成安裝和試運(yùn)行成功后，買(mǎi)方客戶開(kāi)出商業(yè)承兌匯票，承兌后交給銀行，銀行以該匯票為質(zhì)押向W提供融資，W企業(yè)由此提前完成了貨款回籠業(yè)務(wù)，且改善了報(bào)表結(jié)構(gòu)。

物流金融選擇更廣

其實(shí)，現(xiàn)在中小企業(yè)在物流金融業(yè)務(wù)的選擇上越來(lái)越廣泛。招商銀行在2008年的4月推出“點(diǎn)金物流金融”產(chǎn)品，立足于盤(pán)活沉淀資金、提高資金流轉(zhuǎn)效率、降低結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、提升企業(yè)價(jià)值，通過(guò)與第三方物流合作，設(shè)計(jì)五種模式重點(diǎn)解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。該物流金融產(chǎn)品體系涵蓋了內(nèi)外貿(mào)一體化的融資服務(wù)需求，也就是說(shuō)無(wú)論是內(nèi)貿(mào)與牛產(chǎn)的采購(gòu)、銷(xiāo)售，還是進(jìn)出口業(yè)務(wù)的采購(gòu)與銷(xiāo)售，中小企業(yè)客戶都可以選擇到標(biāo)準(zhǔn)解決方案，并可以找到個(gè)性化的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品獲得全面供應(yīng)鏈融資支持，其產(chǎn)品細(xì)分為內(nèi)貿(mào)物流金融、進(jìn)口物流金融、出口物流金融。

華夏銀行也陸續(xù)整合了旗下的物流金融項(xiàng)目，推出了一系列服務(wù)物流業(yè)的物流金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品和金融服務(wù)平臺(tái)。依據(jù)這些產(chǎn)品和服務(wù)，該行在信用管理上，把整個(gè)供應(yīng)鏈看成一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，把中小企業(yè)視若大企業(yè)的生產(chǎn)部門(mén)，以銀行和供應(yīng)鏈核心企業(yè)的信用，來(lái)提升供應(yīng)鏈中企業(yè)的信用等級(jí)，為其融資提供支持。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，突破了原有單個(gè)金融產(chǎn)品、服務(wù)各自為政的局面，進(jìn)行了有效的整合營(yíng)銷(xiāo)。在服務(wù)環(huán)節(jié)上，涉及物流融資、物流結(jié)算、物流風(fēng)險(xiǎn)管理、物流金融客服等內(nèi)容，從而打通了物流企業(yè)、客戶和銀行之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)了物流、商流、資金流和信息流的一體化整合。

怎樣才能更快融資

市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。要想盡快地獲得銀行的支持，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)按照銀行的思維方式處理問(wèn)題。比如，在申請(qǐng)物流金融業(yè)務(wù)中，如果企業(yè)在對(duì)外供貨或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品之前就向銀行咨詢有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)，銀行同步開(kāi)展調(diào)查工作，企業(yè)按照銀行要求協(xié)商貨物的發(fā)送、保管、資金回籠等細(xì)節(jié)，這樣融資的成功率會(huì)大為提高。假如再能把銀行的一些貨款封閉回籠要求作為銷(xiāo)售合同的補(bǔ)充，那么通過(guò)率至少是提高了一個(gè)數(shù)量級(jí)。