導(dǎo)語：如何才能寫好一篇長征的詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、價格競爭的本質(zhì)

市場經(jīng)濟(jì)條件下，競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是企業(yè)為謀求利潤最大化，向消費(fèi)者提供符合其需求的產(chǎn)品，通過對價格的制定與調(diào)整，與競爭對手進(jìn)行市場競爭的經(jīng)濟(jì)行為。由于價格不僅關(guān)系到企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)，也與消費(fèi)者的切身利益緊密聯(lián)系。因而，長期以來，價格競爭一直深受產(chǎn)品的生產(chǎn)者和銷售者的重視，甚至一談到價格競爭，有人就會想到依靠低廉的價格爭取銷路、占領(lǐng)市場、戰(zhàn)勝競爭對手，即要打價格戰(zhàn)或削價競爭。以家電行業(yè)為例，近年來，彩電、微波爐、VCD的市場價格均下降50％以上，這種現(xiàn)象我國經(jīng)濟(jì)史上是前所未有的。國內(nèi)普遍存在的價格戰(zhàn)現(xiàn)象說明了什么？我們又應(yīng)該如何看待這種“內(nèi)耗式、自殘式無序競爭”呢？

從理論上說，價格是產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn)。在任何交易中，產(chǎn)品的提供者都希望以合適的價格賣出產(chǎn)品，而買方也希望支付一個合理的價格購買產(chǎn)品，但雙方對同一產(chǎn)品價值的認(rèn)知卻未必一致，由此導(dǎo)致成交失敗的情況也就屢見不鮮。首先，從賣方的角度來說，在制定產(chǎn)品價格時最關(guān)心的是補(bǔ)償產(chǎn)品成本后仍然有利可圖。一方面，由于產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分，企業(yè)在定價時，只能以社會平均成本作為主要依據(jù)，所以通常一個企業(yè)實(shí)際定價時，首先考慮的是產(chǎn)品成本，這是企業(yè)經(jīng)濟(jì)核算盈虧臨界點(diǎn)，定價大于成本，企業(yè)才可能獲利，反之則虧損，再生產(chǎn)過程就難以繼續(xù)。另一方面，價格競爭又要求企業(yè)以較低的價格向市場提品。如何降低產(chǎn)品的價格？減少生產(chǎn)成本就成為必然選擇，即通過較高的勞動生產(chǎn)率降低制造成本，通過較高的流通率降低銷售成本，進(jìn)而降低單位產(chǎn)品的價格。這樣，企業(yè)即使以低于該產(chǎn)業(yè)平均價格水平的市場價格進(jìn)行銷售仍可獲得超額利潤，才能取得真正意義上的價格競爭的勝利。

其次，從買方的角度來看，價格競爭的核心是制訂出有“競爭性”的價格。由于現(xiàn)代市場營銷是以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)的，因而“競爭性”價格制訂的關(guān)鍵是以產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的價值為基礎(chǔ)，通過消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知和理解，通過消費(fèi)者需求的差異，并適當(dāng)根據(jù)競爭對手的價格和產(chǎn)品成本進(jìn)行靈活調(diào)整。如果不考慮消費(fèi)者的利益，只根據(jù)競爭對手的價格或產(chǎn)品的成本來定價，要么會使企業(yè)喪失部分潛在的盈利，要么會使產(chǎn)品在市場競爭中處于劣勢。

所以，價格競爭不僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品的成本之爭，更重要的還表現(xiàn)為能否根據(jù)消費(fèi)者愿意支付的成本定價。價格競爭表現(xiàn)為產(chǎn)品的成本之爭，實(shí)質(zhì)要靠全方位提高生產(chǎn)效率來贏得成本優(yōu)勢。這就要求企業(yè)從技術(shù)進(jìn)步、管理科學(xué)和組織合理上努力；價格競爭又表現(xiàn)為消費(fèi)者愿意支付的成本之爭，實(shí)質(zhì)說明價格競爭并不等同于殘酷的價格戰(zhàn)，并不一定要求企業(yè)必須降低產(chǎn)品的價格。過去企業(yè)定價的常規(guī)方法是成本加成法，更多的是考慮企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本，有時雖然考慮消費(fèi)者需要的不同，但也只是進(jìn)行粗線條的操作。進(jìn)入20世紀(jì)九十年代后，雖然消費(fèi)者對價格仍然計(jì)較，但是考慮的因素卻更加復(fù)雜。如對某些消費(fèi)者而言，去肯德基吃快餐考慮的不是快餐店的制造、銷售成本，而是消費(fèi)者自己認(rèn)為快餐店能夠提供的方便、快捷、衛(wèi)生等因素，由此決定一個消費(fèi)者自己認(rèn)為可以理解和接受的價格。所以，企業(yè)在定價時完全可以通過產(chǎn)品銷售環(huán)境的改善，或者提供完善的售后服務(wù)，或者借助于品牌、企業(yè)形象的良好信譽(yù)等增強(qiáng)價格的競爭力。

二、價格競爭的利與弊

從長期發(fā)展的觀點(diǎn)看，價格競爭是供大于求條件下的必然產(chǎn)物。為了調(diào)整供求平衡，適度、適時的價格競爭對促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展是必要的，也是符合市場規(guī)律的。

首先，合理適度的價格競爭具有優(yōu)勝劣汰，實(shí)現(xiàn)資源最優(yōu)配置和最高效率的作用。企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下從事營銷活動，由于資源有限、市場有限、機(jī)會有限，必須通過競爭使資源配置達(dá)到最優(yōu)化，而價格就是社會評判優(yōu)劣的最重要尺度。價格競爭作為市場經(jīng)濟(jì)條件下最基本的競爭形式，其他所有的競爭形式，如品牌競爭、質(zhì)量競爭、服務(wù)競爭以及技術(shù)競爭等等，都只不過是價格競爭的延伸。目前，很多人把“愛多”等家電企業(yè)被市場淘汰的原因歸結(jié)為是家電企業(yè)的“價格戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)確實(shí)導(dǎo)致很多企業(yè)的虧損，但它并不是重要的、也不是唯一的原因。由于我國家電業(yè)產(chǎn)量大，重復(fù)建設(shè)非常嚴(yán)重，加上國有企業(yè)改革中的退出機(jī)制又不完善，這才是導(dǎo)致某些企業(yè)不能適應(yīng)競爭而被市場淘汰的原因。而適時適度的價格競爭不但可以使企業(yè)避免陷入經(jīng)營困境，還可以使產(chǎn)品的價格趨于合理，推動我國經(jīng)濟(jì)的市場化發(fā)展。如格蘭仕自進(jìn)入微波爐行業(yè)以來，努力使成本低于競爭對手，在5年的時間內(nèi)把原來2000～3000元一臺的普及型微波爐的價格降到500元，最便宜的僅為340元，從而在家電業(yè)創(chuàng)造了市場占有率61.43％的優(yōu)勢。

其次，合理適度的價格競爭可以促使企業(yè)不斷創(chuàng)新，從整體上推動經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。受規(guī)模經(jīng)濟(jì)因素的影響，在一般情況下隨銷售額的增加，企業(yè)產(chǎn)品的平均成本會呈下降的趨勢。因此，企業(yè)要進(jìn)行價格競爭，就必須關(guān)注生產(chǎn)成本，力求通過管理、組織、技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)率。格蘭仕發(fā)動價格戰(zhàn)是由于它采取先進(jìn)的集約化生產(chǎn)經(jīng)營管理，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，提高裝備檔次和管理水平，降低費(fèi)用和負(fù)債率，杜絕回扣，加強(qiáng)自我配套能力，從而使其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、制造工藝、外觀及性能均達(dá)到國際同類產(chǎn)品水平，質(zhì)量合格率達(dá)100％。

最后，價格競爭可以增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)的競爭力。企業(yè)通過制定較低的產(chǎn)品價格，降低行業(yè)投資價值，可以提高市場進(jìn)入壁壘，從而維持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)有利的競爭地位，如果其他企業(yè)貿(mào)然進(jìn)入就會面臨非常大的經(jīng)營風(fēng)險。如可口可樂在進(jìn)入中國市場以后一直采用低價滲透策略，以占領(lǐng)市場為主，等到百事可樂進(jìn)入中國市場時，作為市場追隨者，在零售價上只好跟隨，同時由于市場份額小，還需要做更多的廣告促銷來吸引消費(fèi)者，所以百事可樂在進(jìn)入中國市場十幾年后一直沒有盈利。我國加入WTO后，更多更先進(jìn)的外國企業(yè)不斷進(jìn)入我國市場。與這些外企相比，我國企業(yè)在營銷管理、營銷手段及方式的運(yùn)用、技術(shù)、品牌等方面都有很大的差距，但在勞動力、資源等方面占有一定的優(yōu)勢，因而價格競爭就成為目前我國企業(yè)參與國際競爭最有效的手段之一。通過降低價格，壓縮競爭對手的生存空間，從而保證自己的優(yōu)勢地位。當(dāng)自己在較大市場份額盈利時，競爭對手由于市場份額少，所以盈利也少，甚至由于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)而無法盈利。

價格競爭是企業(yè)參與市場競爭的基本形式和主要手段之一，但長期的價格競爭對企業(yè)而言并沒有好處，也不必要。企業(yè)是否采取價格競爭，關(guān)鍵取決于企業(yè)對自己的產(chǎn)品是否有信心，因?yàn)閮r格并不是決定產(chǎn)品銷售的唯一因素，營銷中的產(chǎn)品促銷、分銷也同樣非常重要，而且長期進(jìn)行價格競爭，也會使企業(yè)面臨以下不利的情況：

第一，同質(zhì)市場上，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)是產(chǎn)品的價格，誰的價格低，消費(fèi)者就買誰的產(chǎn)品。既然價格關(guān)系市場各方面的利益，企業(yè)降價時，競爭對手可以立即效仿，不但使企業(yè)利潤流失，還會造成兩敗俱傷、惡性循環(huán)，不利于促進(jìn)整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第二，從消費(fèi)心理來講，“一分錢一分貨”，產(chǎn)品降價，消費(fèi)者會對產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，不利于樹立企業(yè)形象。同時，雖然從理論上講產(chǎn)品的需求與市場價格是反比關(guān)系，但消費(fèi)者的預(yù)期心理，會使其存在“買漲不買落”的心理效應(yīng)，降價促銷，特別是連續(xù)性的降價促銷，往往使消費(fèi)者持幣待購，希望價格會進(jìn)一步下降。2004年車市每隔一個季度就降一次價，而且降價幅度都不小，不但沒有刺激需求，反而抑制了消費(fèi)者的購買，這顯然與企業(yè)降價促銷的初衷相悖。

第三，價格競爭需要企業(yè)有強(qiáng)大的實(shí)力。企業(yè)價格競爭的優(yōu)勢主要是成本優(yōu)勢。如果企業(yè)不能提高勞動生產(chǎn)率降低產(chǎn)品的成本，盲目地降價競爭就會導(dǎo)致企業(yè)利潤下降甚至虧損，企業(yè)的價格競爭也就失去了意義。

三、正確運(yùn)用價格競爭

在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。因而，正確運(yùn)用價格策略，使價格競爭與非價格競爭有機(jī)結(jié)合起來，這才是發(fā)揮價格競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵所在。市場經(jīng)濟(jì)條件下，各個企業(yè)價格策略的實(shí)施都有其自己適用的條件和范圍，通常企業(yè)在制定與實(shí)施價格策略時應(yīng)考慮以下幾個因素：

第一，競爭態(tài)勢。競爭態(tài)勢對價格策略的制定與實(shí)施有巨大影響，所有企業(yè)都受整個競爭態(tài)勢的影響，企業(yè)無論大小都必須考慮動態(tài)環(huán)境和競爭對手之間的力量對比，這樣才能找到正確的定價戰(zhàn)略。由于企業(yè)在市場競爭中會分別處于市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者四種不同地位，因而從自身所處競爭地位出發(fā)，就應(yīng)實(shí)施不同的價格策略。以市場領(lǐng)先者為例，它的目標(biāo)是要保持自己的優(yōu)勢地位，一方面要應(yīng)對行業(yè)內(nèi)競爭對手的挑戰(zhàn)，另一方面還要防止新進(jìn)入者的威脅，因而實(shí)行戰(zhàn)略性定價策略才能實(shí)現(xiàn)這一目的。格蘭仕就是這種定價戰(zhàn)略的典范。格蘭仕將經(jīng)營安全放在第一位，利潤放在第二位，通過低價戰(zhàn)略，主動降低行業(yè)平均毛利率，以降低自己的盈利水平來保護(hù)自己安全盈利，這對競爭對手來講，如果做不到格蘭仕的規(guī)?？隙媾R虧損。由于微波爐市場明顯容不下兩個格蘭仕，所以，這種低價戰(zhàn)略取得了預(yù)想的成功。

第二，市場供求狀況。商品經(jīng)濟(jì)條件下，價值規(guī)律自發(fā)地起著調(diào)解和支配作用。當(dāng)產(chǎn)品供不應(yīng)求時，產(chǎn)品價格就會上漲，當(dāng)產(chǎn)品供過于求時，產(chǎn)品價格就會下跌，使得供求影響價格，價格又調(diào)節(jié)供求，這是價格的運(yùn)動形式。當(dāng)然在我國由于國家對產(chǎn)品價格進(jìn)行宏觀調(diào)控，企業(yè)定價不是絕對地受一時一地的供求關(guān)系的影響，但從全局性、長期性的過程來看，產(chǎn)品價格仍然與市場供應(yīng)成正比，與需求成反比，即在其他因素不變的情況下，產(chǎn)品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少；而產(chǎn)品需求量隨價格上升而減少，隨價格下降而增加。因而企業(yè)必須根據(jù)市場供求關(guān)系，及時制定或調(diào)整價格，以利于供求平衡。同時，按需求的價格彈性程度分類，產(chǎn)品可分為需求彈性較大的產(chǎn)品（如奢侈品）和需求彈性小的產(chǎn)品（如生活必需品）。產(chǎn)品的需求彈性是大還是小，這是考慮能否對該種產(chǎn)品采用降價或提價策略的前提條件。只有需求彈性大的產(chǎn)品，企業(yè)才能通過降價銷售，增加銷售量，增加利潤。當(dāng)產(chǎn)品缺乏價格彈性時，一定幅度的價格下降只能刺激有限的消費(fèi)需求增加，企業(yè)從銷售額增長中得到的好處不能彌補(bǔ)降價損失，反而使總利潤下降，因而降價促銷是不可取的。

第三，消費(fèi)者的心理因素。消費(fèi)者的價格心理影響到消費(fèi)者的購買行為和消費(fèi)行為，企業(yè)制訂和實(shí)施價格策略時必須考慮到消費(fèi)者的心理因素。

1、預(yù)期心理。這是反映消費(fèi)者對未來一段時間內(nèi)國家經(jīng)濟(jì)政策、市場產(chǎn)品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測。如當(dāng)消費(fèi)者預(yù)測產(chǎn)品是一種漲價趨勢，消費(fèi)者爭相購買；相反，持幣待購。所謂“買漲不買落”，就是消費(fèi)者預(yù)期心理的作用。

2、認(rèn)知價值和其他消費(fèi)心理。認(rèn)知價值指消費(fèi)者心理上對產(chǎn)品價值的一種估計(jì)和認(rèn)同，它以消費(fèi)者的產(chǎn)品知識、后天學(xué)習(xí)和積累的購物及對市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時也取決于消費(fèi)者個人的興趣和愛好。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時常常把產(chǎn)品的價格與內(nèi)心形成的認(rèn)知價值相比較，當(dāng)確認(rèn)價格合理、物有所值時才會做出購買決策，產(chǎn)生購買行為。同時，由于消費(fèi)者還存在求新、求異、求名、求便等心理，這些心理又會影響到認(rèn)知價值。因此，企業(yè)定價時必須深入調(diào)查研究，把握消費(fèi)者認(rèn)知價值和其他心理，以此制定價格策略。

篇2

【關(guān)鍵詞】市場化改革 地方財政 競爭

雖然地方財政競爭在一定程度上能夠促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的增長，但是，如果形成過度競爭，又會對市場環(huán)境形成影響，導(dǎo)致市場競爭秩序變得混亂，反而會對地方經(jīng)濟(jì)的增長造成負(fù)面影響。因此，為了能夠使地方經(jīng)濟(jì)能夠得到順利增長，就必須將地方財政競爭保持在一個合理的尺度內(nèi)，由此一來，對市場化改革中的地方財政競爭進(jìn)行詳細(xì)研究和分析，找到合理控制地方財政競爭的措施，就顯得十分重要了。

一、當(dāng)前市場化改革中的地方財政競爭中存在的主要問題

（一）財務(wù)資源分配不合理

近幾年來，地方財政的支出變得越來越大，但是收益卻變得越來越小，其主要原因就是因?yàn)榈胤秸疀]有將資源進(jìn)行合理分配，沒有將資源利用在該利用的地方上，而一味的在辦公用房、辦公用車、辦公用具以及其他的一些辦公設(shè)備上加大投入，資源分配不合理。除此之外，我國的一些地方政府的各部門之間還存在著嚴(yán)重的攀比現(xiàn)象，重復(fù)購置辦公設(shè)備或者是根本不考慮實(shí)際的辦公需要，只一味的追求高標(biāo)準(zhǔn)、高性能的辦公配置，進(jìn)而導(dǎo)致資金的超編、超標(biāo)使用，因此出現(xiàn)了地方財政競爭失衡，秩序混亂的問題。

（二）地方政府，影響了地方財政競爭的正常秩序

雖然近幾年來，國家對地方政府的財政補(bǔ)貼數(shù)量大大增加，但是卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了地方發(fā)展和政府的財政支出需要，因此，為了能夠大量吸引外資，進(jìn)一步促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地方政府常常會違反我國的稅收規(guī)定，濫用稅收優(yōu)惠政策，這就會導(dǎo)致我國稅收大量流失，造成比較嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)損失。另一方面，在征用農(nóng)耕地的時候，為了能夠節(jié)省政府的開支，地方政府常常會違規(guī)進(jìn)行征地，完全不顧當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的利益，進(jìn)而對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的生活造成比較嚴(yán)重的影響，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的心中出現(xiàn)一些負(fù)面情緒，對政府的印象也變得越來越惡劣，容易形成隱患威脅著社會的穩(wěn)定。

（三）在競爭中存在地方保護(hù)

在地方財政競爭中，一些地方政府為了能夠進(jìn)一步擴(kuò)大自身的競爭優(yōu)勢，在財政競爭中占據(jù)有利地位，會存在一些地方保護(hù)等現(xiàn)象。比如，當(dāng)?shù)卣畷ㄟ^一些政策對當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)進(jìn)行限制，要求當(dāng)?shù)氐膯挝灰獌?yōu)先購買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品，這種方式，雖然能夠在短期時間內(nèi)有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，取得比較好的效果[1]。但是從長期的發(fā)展角度來看，卻會形成一種固步自封的情況，當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品和技術(shù)傳不出去，外面的好的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)也傳不進(jìn)來，這就會導(dǎo)致地方單位和企業(yè)只能夠依靠當(dāng)?shù)氐馁Y源和力量進(jìn)行發(fā)展，可地方的資源和力量畢竟有限，因而會對地方單位和企業(yè)的發(fā)展形成制約，不僅不能有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，還會對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展形成限制，得不償失。

二、解決市場化改革中的地方財政競爭中問題的有效對策

（一）建立健全的財務(wù)分配管理制度

當(dāng)前，在市場化改革中，對于我國地方財政競爭來說，最重要的就是建立健全的財務(wù)分配管理制度，為地方政府的財務(wù)分配提供一個可供參考的辦事準(zhǔn)則。首先，要將包括國家補(bǔ)貼和地方自由收益在內(nèi)的所有資產(chǎn)統(tǒng)一交給政府財務(wù)部門進(jìn)行集中式管理，明確每一分錢的最終用途，堅(jiān)決杜絕腐敗貪污以及中飽私囊的事情的發(fā)生。除此之外，要建立專門的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，定期或不定期對財務(wù)部門的經(jīng)濟(jì)管理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，尤其要對政府各部門的辦公用品的配置進(jìn)行檢查，一旦發(fā)現(xiàn)問題，立即予以解決，而如果是發(fā)現(xiàn)等問題，則要徹查到底，堅(jiān)決不留情面，事態(tài)嚴(yán)重的，直接移交公安機(jī)關(guān)，以此來對地方政府部門和官員形成約束。

（二）對地方政府的權(quán)利進(jìn)行約束

地方政府只是國家權(quán)利機(jī)構(gòu)的一個分支，而不是所謂的土皇帝，不能隨意的對國家政策進(jìn)行更改，因此，為了能夠有效避免該情況的出現(xiàn)，要對地方政府的權(quán)利進(jìn)行約束。首先，固定地方政府沒有擅自對國家納稅政策進(jìn)行更改的權(quán)利，即使要吸引外資，也要在上級同意的情況下進(jìn)行;其次，對當(dāng)?shù)卣男姓?zhí)法權(quán)進(jìn)行約束，比如，規(guī)定地方政府沒有肆意征用農(nóng)耕地的權(quán)利，保障農(nóng)民等弱勢全體的利益，以維護(hù)社會穩(wěn)定。

（三）提高政府對地方財政競爭的正確認(rèn)識

想要對地方財政競爭的力度進(jìn)行有效控制，首先要做的就是提高地方政府的對地方財政競爭的正確認(rèn)識，全面杜絕地方保護(hù)等問題的出現(xiàn)，以避免因?yàn)檎腻e誤決定而形成固步自封的困局，對地方經(jīng)濟(jì)的增長形成影響。其次，要建立監(jiān)管機(jī)構(gòu)，對地方政府的行政決策進(jìn)行監(jiān)管，如果發(fā)現(xiàn)地方政府在決策上出現(xiàn)失誤或者是錯誤，監(jiān)管機(jī)構(gòu)要及時予以糾正，并監(jiān)督政府對其進(jìn)行更改，而如果地方政府不服從監(jiān)督管理，一意孤行濫用權(quán)利，則監(jiān)督機(jī)構(gòu)要將該情況及時上報，經(jīng)由上方進(jìn)行解決。

三、結(jié)束語

雖然地方財政競爭能夠有效拉動地方經(jīng)濟(jì)的增長，但是在合理競爭的前提下。因此，政府應(yīng)該對地方財政競爭進(jìn)行合理約束，并盡快解決當(dāng)前存在的主要問題，保證其不會擾亂市場秩序，有效促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的增長。

參考文獻(xiàn)：

篇3

教育的私人成本指接受教育的學(xué)生,其個人或家庭所投入到教育中去的資源的價值,包括學(xué)雜費(fèi)､生活差距費(fèi)(學(xué)生因上學(xué)而多支付的吃住､交通等費(fèi)用)及這部分費(fèi)用投入后所放棄的資本收益;學(xué)生達(dá)到法定年齡以后因接受教育未能就業(yè)所放棄的勞動收入等｡

教育經(jīng)濟(jì)學(xué)對教育收益的研究始終沒有解決以下兩個問題:一是教育收益的識別問題｡人們很難判斷個人或社會所獲得的各種收益哪些是教育帶來,哪些是稟賦､背景和經(jīng)歷等因素造成的｡二是教育收益的衡量問題｡教育經(jīng)濟(jì)學(xué)目前只能以統(tǒng)計(jì)為基礎(chǔ)衡量教育在貨幣收入方面的收益,但是,受教育程度和個人的社會背景､經(jīng)歷､稟賦等因素是分開的｡根據(jù)教育收益研究的現(xiàn)狀,我們在對教育收益進(jìn)行評價與研究時,應(yīng)竭力避免上述分析中存在的問題｡(1)采用整體分析方法識別教育收益｡評價某一層次教育的收益,一個有效方法是和低一層次的教育相比較｡(2)構(gòu)建多維框架衡量教育收益｡對于教育的私人經(jīng)濟(jì)收益統(tǒng)計(jì),相對簡單,可以利用統(tǒng)計(jì)的手段,統(tǒng)計(jì)出接受教育群體的平均收入與低一層次的受教育群體的平均收入,兩者相差即可視為教育的個人收益｡

對于教育私人成本的計(jì)算,我們調(diào)查了江蘇省某學(xué)院2002年至2004年連續(xù)三年的學(xué)生人均直接費(fèi)用,由于該學(xué)院培養(yǎng)的學(xué)生為三年制?？茖W(xué)生,因此,這三年的生均費(fèi)用的總和可視為該校學(xué)生接受教育的平均總費(fèi)用｡我們所調(diào)查的生均費(fèi)用主要包括學(xué)費(fèi)､書本費(fèi)､住宿費(fèi)､生活差距費(fèi)(除住宿費(fèi)外,下同),具體數(shù)據(jù)如表1所示,對于應(yīng)從私人成本中扣除的獎､助學(xué)金,我們也在表中注明了｡表中各項(xiàng),學(xué)費(fèi)､書本費(fèi)､住宿費(fèi)和獎､助學(xué)金從該校有關(guān)部門直接調(diào)查,而生活差距費(fèi)則通過對三個年級的學(xué)生問卷調(diào)查得出｡

關(guān)于上學(xué)所放棄的勞動性收入,我們利用了課題組調(diào)查數(shù)據(jù)(2004年)中的高中剛畢業(yè)､工齡未滿三年的江蘇就業(yè)人員的收入數(shù)據(jù)(平均每人每年的年收入為10836.54元),這一數(shù)據(jù)我們視為每生每年因上學(xué)所放棄的勞動收入｡這樣,教育的私人成本,三年分別為:第一年為16933.44元,第二年為16894.24元,第三年為16961.04元,貼現(xiàn)后分別為:16400.47元,15583.70元,14901.30元(表2),這樣,三年教育的私人總成本現(xiàn)值為47885.47元｡

需要說明的是,在計(jì)算貼現(xiàn)值的時候,我們按銀行以一般商業(yè)貸款和存款利率(一年期)的平均值計(jì)算,同時,學(xué)費(fèi)､住宿費(fèi)､書本費(fèi)等,由于是學(xué)年初一次納,對學(xué)費(fèi)貼現(xiàn)時按學(xué)年初價值,獎､助學(xué)金､所放棄的收入為學(xué)年末獲得,貼現(xiàn)時按學(xué)生年末價值,而其他生活差距費(fèi)為一年內(nèi)均勻支出,為計(jì)算簡便起見,貼現(xiàn)時按學(xué)年中價值｡

該學(xué)院學(xué)生因接受教育所獲得的收益,在理論上應(yīng)該是該校學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)所獲得的平均收入減去他們?nèi)绻麤]有進(jìn)入該校學(xué)習(xí)而就業(yè)所能獲得的收入｡無疑,這樣的計(jì)算無法進(jìn)行｡我們可以通過替代的方法來對該校學(xué)生因接受教育而多獲得的收入進(jìn)行近似估計(jì)｡在進(jìn)行近似估計(jì)時,我們利用了課題組的調(diào)查數(shù)據(jù),對江蘇省高職?？凭蜆I(yè)人口的平均勞動收入和江蘇省高中學(xué)歷就業(yè)人口的平均收入作了統(tǒng)計(jì)比較｡統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是,高職?？频墓べY性年收入平均為20451.58,高中樣本總體的工資性年平均收入為16300.98,兩者相差4150.60元,我們可以將這個值近似看作因接受?？平逃@得的年收入｡為了計(jì)算的方便,我們假定,各層次受教育群體未來的年實(shí)際收入增長率都為零｡這樣,接受高職?？平逃漠厴I(yè)生在今后每年的收入增長的貼現(xiàn)值都為4150.60元｡由于高職?？飘厴I(yè)時,學(xué)生的平均年齡為21歲,如果高職?？茖W(xué)生畢業(yè)后即就業(yè),并在60歲時退休,那么,我們可以假定高職?？飘厴I(yè)后工作時間為39年,這樣,由于接受高職?？平逃黾拥目偸杖氍F(xiàn)值就是4150.60×39=161873.40元｡

從以上分析可以看出,我們是在假設(shè)高職專科勞動力群體和高中學(xué)歷勞動力群體的就業(yè)率均為100%的情況下所作出的推算｡但現(xiàn)實(shí)的情況是,他們的就業(yè)率都不可能是百分之百,并且,一般來說,接受高職?？平逃膭趧恿θ后w,其就業(yè)率要高于高中學(xué)歷的勞動力群體｡考慮這一情況,我們在對兩種類型的勞動力群體的平均收入差距進(jìn)行推算時,還要做一定的調(diào)整｡根據(jù)我們課題組的調(diào)查數(shù)據(jù),普通高中就業(yè)率為89.61%,專科､高職就業(yè)率94.84%,這樣,這兩種類型的勞動力群體的收入差距就應(yīng)為(20451.58×94.84%-16300.98×89.61%)×39=4788.97×39=186769.77元｡從整個勞動力市場來看,這一數(shù)據(jù)可以看作由于接受高職?？平逃黾拥目偸杖氍F(xiàn)值｡

篇4

價格競爭應(yīng)量力而行

價格競爭的含義及表現(xiàn)形式

所謂價格競爭是指產(chǎn)品的生產(chǎn)者為改善產(chǎn)品的交易條件和增加產(chǎn)品的銷售量，而單純以降價讓利為手段的競爭。其表現(xiàn)形式：第一，出賣者之間的競爭。同一種商品有許多不同的出賣者，誰能以最便宜的價格出售同一質(zhì)量的商品，誰就能把其他的出賣者排擠出市。這樣的競爭通常會不斷地降低他們所提供商品的價格。第二，購買者之間的競爭。這樣的競爭提高著他們所購買的商品的價格。這通常是賣方市場的情況，不是本文所研究的范疇。第三，購買者和出賣者之間的價格競爭，也就是供求雙方的討價還價。這種競爭的結(jié)果將依據(jù)競爭雙方的對比關(guān)系來決定。由此可見，價格競爭就是降價的競爭，但其最低界限應(yīng)是產(chǎn)品的變動成本。筆者認(rèn)為價格競爭的核心就是企業(yè)的成本領(lǐng)先策略。

價格競爭的制約條件

第一，在完全競爭的定價環(huán)境中，眾多的企業(yè)只能接受由市場總供求關(guān)系所決定的價格，而不能自由定價。第二，在壟斷競爭的定價環(huán)境中，由于企業(yè)擁有各自存在差異的產(chǎn)品，因而能夠強(qiáng)有力地制定自己產(chǎn)品的價格。第三，在寡頭壟斷競爭的定價環(huán)境中，由少數(shù)幾家寡頭企業(yè)控制市場價格。產(chǎn)品價格將由他們協(xié)商定出，眾多的中小企業(yè)只能跟隨訂價。第四，在純粹壟斷（即獨(dú)家經(jīng)營）的訂價環(huán)境中，從理論上說，企業(yè)可以隨意訂價，但往往要受政府管制和企業(yè)訂價目標(biāo)的制約。由此可見，價格競爭在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，是一種越來越受到制約的競爭方式。

價格競爭的弊病

首先，價格競爭使商品的利潤率大大降低，要實(shí)現(xiàn)同額利潤，對銷售額的要求相當(dāng)高。其次，價格競爭是競爭對手易于仿效的一種競爭方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，導(dǎo)致兩敗俱傷或多敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益。再次，定價太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象。第四，價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能占領(lǐng)先機(jī)，而資金短缺的小企業(yè)將蒙受更多的損失。

市場環(huán)境的變化使人們逐漸認(rèn)識到了價格競爭的不利方面，對于價格競爭策略的使用越來越謹(jǐn)慎，而非價格競爭逐漸成為企業(yè)間競爭的主流。

非價格競爭勢在必行

非價格競爭的含義及核心

關(guān)于非價格競爭的準(zhǔn)確定義，學(xué)術(shù)界至今尚無定論。筆者認(rèn)為非價格競爭是指在產(chǎn)品的價格以外或銷售價格不變的情況下，借助于產(chǎn)品有形和無形差異、銷售服務(wù)、廣告宣傳及其它推銷手段等非價格形式銷售產(chǎn)品、參與市場競爭的一種競爭形式。

非價格競爭是一種更高層次的競爭方式。同價格競爭相比非價格競爭所涉及的方面更為廣泛，層次更為深入，對生產(chǎn)者的技術(shù)、知識、信息及管理水平等方面都提出了更高的要求。由于非價格競爭強(qiáng)調(diào)在除了價格因素之外的其他因素(包括商品的特色、品牌、包裝、服務(wù)、促銷、渠道等)上做文章，所以，筆者認(rèn)為非價格競爭的核心為差異化競爭。差異化所追求的“差異”是產(chǎn)品的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品功能、品牌、服務(wù)、包裝等方面，也就是說企業(yè)為顧客所提供的是競爭對手不可替代的。

豪泰林（Hotelling）模型

我們用豪泰林模型來說明一下差異化和價格競爭之間的關(guān)系：假設(shè)消費(fèi)者以密度1均勻分布在長度為1的區(qū)間，互相競爭的兩家企業(yè)分別位于區(qū)間兩端，即企業(yè)1位于x=0，企業(yè)2于x=1；企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)且具有相同的不變邊際成本c，以線性運(yùn)輸費(fèi)用表示企業(yè)產(chǎn)品的差異（這意味著單位距離運(yùn)費(fèi)t越高，產(chǎn)品差異化程度也越大）；每個消費(fèi)者具有0或1個產(chǎn)品需求，且市場完全被覆蓋。對于位于0和1之間s的消費(fèi)者而言，如果P1+ts=P2+t(1-s)。則兩個企業(yè)的產(chǎn)品對于他是相同的。如此，兩個企業(yè)的需求分別是D1(P1,P2)=∫60f(s)ds=s=(P2-P1+t)/2t,D2(P1,P2)=1-s=(P1-P2+t)2t；利潤為∏I(Pi,Pj)=(Pi-c)(Pj-Pi+t)/2t。則企業(yè)I的最大化一階條件為：Pj+c+t-2Pi=0，由此可得兩企業(yè)的價格P1=P2=c+t；利潤∏1=∏2=t/s?？梢钥闯觯髽I(yè)間產(chǎn)品差異化程度加大（即t增加）可以增加彼此的價格和利潤，緩解價格競爭的程度，反之則反是。極端情況，如果產(chǎn)品無任何差異，企業(yè)就按邊際成本定價并得到零利潤或負(fù)利潤（考慮到固定成本）。因此，差異化是緩解企業(yè)間價格競爭、提高企業(yè)市場競爭力的有效途徑。

非價格競爭的動力因素分析

第一，從市場環(huán)境看，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的發(fā)展，為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。隨著我國城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和人均消費(fèi)性支出的穩(wěn)步增長，廣大居民對商品價格的敏感程度將逐漸降低。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)能夠更有效地從商品自身構(gòu)造方面區(qū)別于競爭對手，消費(fèi)者也有了能夠更加個性化地選擇所需商品的機(jī)會。

第二，在現(xiàn)代市場中，控制市場的力量已由供給者逐步轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，大眾市場逐漸重組、分化而呈現(xiàn)差異化、個性化市場特征，均質(zhì)化商品逐步讓位與差異化商品。實(shí)踐證明，如果企業(yè)不適時地把以量取勝和過分追求成本領(lǐng)先的價格競爭策略轉(zhuǎn)化為追求產(chǎn)品差異化的非價格競爭策略，就有可能在激烈的市場競爭中被淘汰。這已不是理論上的推演，而是我們經(jīng)濟(jì)生活中每天都在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

第三，現(xiàn)代市場的價格競爭由于供給能力大、涉及范圍廣而日益成為對企業(yè)極具破壞力的殘酷競爭，價格競爭危險而消極的后果使企業(yè)尋求新的市場競爭手段和途徑。

非價格競爭策略組合

筆者認(rèn)為非價格競爭可以通過以下幾個策略來展開：

實(shí)施核心產(chǎn)品差異化策略

消費(fèi)者在市場上購買產(chǎn)品，最基本的目的是為了獲得產(chǎn)品所提供的實(shí)際利益和效用，即核心產(chǎn)品。在消費(fèi)者不斷追求多樣化、個性化的今天，不同的消費(fèi)者在質(zhì)量、功能等產(chǎn)品的核心方面必然有不同的要求。當(dāng)然，產(chǎn)品差異化策略不是在各行各業(yè)、各個時候都適用的。企業(yè)在實(shí)施過程中，首先要通過市場細(xì)分，選定目標(biāo)市場，這是產(chǎn)品差異化策略的前提。其次，根據(jù)選定的目標(biāo)市場，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢作好產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)工作，這是差異化的產(chǎn)品或服務(wù)占領(lǐng)市場、面對消費(fèi)者并成功吸引消費(fèi)者的基礎(chǔ)。第三，產(chǎn)品差異化策略的實(shí)施是一個動態(tài)的過程，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況不斷的調(diào)整和完善。

樹立獨(dú)特的產(chǎn)品品牌

在買方市場條件下，某些技術(shù)或消費(fèi)者需求已經(jīng)定型的產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品的核心功能差別幾乎為零。企業(yè)或其產(chǎn)品要樹立自身的特色以區(qū)別競爭對手，可行而有效的策略是樹立獨(dú)特產(chǎn)品品牌。

對于已有品牌優(yōu)勢的企業(yè)，一方面要設(shè)法保持優(yōu)勢，另一方面在不破壞現(xiàn)有品牌優(yōu)勢和品牌評價格局的前提下力爭增加新的競爭優(yōu)勢。

對于品牌在市場上占劣勢的企業(yè)，首先，可以利用各種方式突破消費(fèi)者已有的品牌信念。讓消費(fèi)者相信自己的產(chǎn)品是一流的甚至更好。由于知名品牌的樹立并非一朝一夕，所以要與之爭雄，在資金投入和時間方面要有準(zhǔn)備，需要足夠的耐心和技巧。其次，繼續(xù)強(qiáng)化和沉淀這種品牌印象，使它穩(wěn)定下來。當(dāng)然讓消費(fèi)者相信自己品牌的產(chǎn)品除了性能與知名品牌一樣，還有別的優(yōu)點(diǎn)值得他們購買等也很重要。

為產(chǎn)品做好“嫁衣”

產(chǎn)品包裝好比新娘的嫁衣，好的包裝能夠使產(chǎn)品更加吸引消費(fèi)者，它是企業(yè)營銷活動中真正的“終端”，因?yàn)樗菑S商與消費(fèi)者“面對面接觸”的地方，是能誘發(fā)消費(fèi)者“掏錢”的地方。只有產(chǎn)品的包裝運(yùn)用到位，產(chǎn)品才能成功。實(shí)施合理的產(chǎn)品包裝策略應(yīng)注意：第一，把握改變包裝形狀的要點(diǎn)。企業(yè)如要改變原包裝，必須了解消費(fèi)者的消費(fèi)、使用習(xí)慣，避免與之發(fā)生沖突，還要注意消費(fèi)者的視線習(xí)慣，讓消費(fèi)者認(rèn)同而不反感和拒絕。第二，企業(yè)應(yīng)根據(jù)營銷目標(biāo)和市場營銷風(fēng)險決定使用家族性包裝還是單獨(dú)包裝。第三，采用組合包裝。組合包裝可使顧客購買系列產(chǎn)品時，盡量購買本企業(yè)的產(chǎn)品，同時也適應(yīng)顧客以饋贈為目的的購買。第四，采用多用途包裝。多用途包裝既可使包裝物在產(chǎn)品消費(fèi)或進(jìn)入使用后另作他用，也可使包裝發(fā)揮長期廣告的作用，讓顧客產(chǎn)生價格相對便宜而愿意購買的動機(jī)。

增強(qiáng)服務(wù)意識

首先，服務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的重要手段。對消費(fèi)者來說，購買任何一家企業(yè)的產(chǎn)品在產(chǎn)品實(shí)體方面所獲得的利益（或效用）都大體一致，能夠體現(xiàn)購買到產(chǎn)品差異的只能是產(chǎn)品的銷售服務(wù)。其次，服務(wù)是全面、深入履行現(xiàn)代市場營銷觀念的有效方式之一。由于產(chǎn)品實(shí)體本身所具有的營銷功能逐漸下降，而產(chǎn)品本身所具有的附加利益已上升到重要的營銷地位。因而提供服務(wù)的多少及質(zhì)量高低，成為消費(fèi)者感受營銷者提供的產(chǎn)品實(shí)體質(zhì)量的重要指標(biāo)。第三，通過提供良好的服務(wù)可以使企業(yè)及時得到反饋的信息。那些積極尋求顧客反饋信息的企業(yè)，發(fā)現(xiàn)他們與消費(fèi)者的密切接觸能夠?yàn)槠涮峁┚薮髷?shù)量的市場信息，并使其增加利潤。第四，服務(wù)可增加產(chǎn)品的價值。一般而言，提高產(chǎn)品的服務(wù)功能能提高消費(fèi)者的滿意程度，服務(wù)具有使自己的產(chǎn)品與競爭者的產(chǎn)品差異化和增加產(chǎn)品的價值的功能。第五，服務(wù)營銷的提出給企業(yè)帶來了巨大的組織變革。企業(yè)內(nèi)部應(yīng)建立起與生產(chǎn)、銷售等并列的獨(dú)立的為顧客服務(wù)的組織。在服務(wù)作為一個新的“P”提出以后、服務(wù)觀念應(yīng)貫徹到企業(yè)的所有經(jīng)營活動之中，貫徹到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到售后服務(wù)的整個過程，也應(yīng)運(yùn)用到產(chǎn)品的生命周期策略中。

優(yōu)化產(chǎn)品分銷渠道

篇5

目前，國內(nèi)同城遞送的主要產(chǎn)品分別為：單證照類業(yè)務(wù)、重點(diǎn)行業(yè)類業(yè)務(wù)、商務(wù)類（或民用類）業(yè)務(wù)、個性化增值類業(yè)務(wù)。特別是配送類業(yè)務(wù)的附加內(nèi)容比較多，延伸范圍比較廣，可以根據(jù)客戶的需求，提供倉儲、配送、代收貨款等服務(wù)。不少同城配送公司還學(xué)習(xí)全網(wǎng)快遞企業(yè)推出了“當(dāng)日達(dá)”“次日達(dá)”“限時達(dá)”等特色服務(wù)，成為越來越多同城零售企業(yè)的首選。未來，同城遞送業(yè)務(wù)中最大的個性化潛力業(yè)務(wù)的增值將成為整個行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)。其制勝的關(guān)鍵詞為“個性化”，即回歸快遞業(yè)本質(zhì)，從客戶需求出發(fā)，為客戶提供滿意的服務(wù)，同時在同質(zhì)化服務(wù)的基礎(chǔ)上另辟蹊徑，增加服務(wù)本身的含金量和鮮明的特色，提高客戶的滿意度，繼而在滿意度的提高中獲得更大的收益。

伴隨著電商業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變，云倉和區(qū)域倉、成配倉的大量使用，同城配送業(yè)務(wù)占比將會不斷提升。如果這一發(fā)展趨勢加快，或?qū)⒁鹂爝f市場格局的重大變化。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律來看，目前的同城遞送尚處于發(fā)展的初級階段，行業(yè)進(jìn)入門檻較低，新進(jìn)入者容易，操作難度小，利潤空間大，成為各相關(guān)企業(yè)群雄逐鹿、爭相競逐的一片藍(lán)海。

同城快遞發(fā)展之趨勢

同城遞送業(yè)務(wù)的爆發(fā)，不是一種偶然，而是必然。筆者認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn)：

一、“社會化物流”正在倒逼傳統(tǒng)物流變革。所謂社會化物流就是利用移動互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)全新的智能化配送，整合社會閑散人力資源，信息化對接客戶需求，對發(fā)件人所處區(qū)域內(nèi)的配送人員進(jìn)行有效的調(diào)度，配送人員可以更加便捷地選擇離自己最近的訂單，及時、精準(zhǔn)地為客戶提供配送等服務(wù)。同城社會化物流不僅可以節(jié)約運(yùn)輸成本，還可以減少臨時倉儲環(huán)節(jié)，使快件送達(dá)周期更短。

二、阿里和京東在長線物流布局上給了這些本地化物流企業(yè)發(fā)展空間。與其說阿里和京東在布局物流網(wǎng)，還不如說是在各自的地盤上建立大而全的“電商生態(tài)”。眾所周知，物流的閉環(huán)是一個極其繁瑣的工程，從“訂單收件干線運(yùn)輸中轉(zhuǎn)干線運(yùn)輸派件”等各個環(huán)節(jié)的打通需要不少時日，而這恰好給了一些“小而美”“精而?！钡倪f送企業(yè)彎道超車的機(jī)會。

三、服務(wù)戰(zhàn)的藍(lán)?？臻g的形成。服務(wù)的同質(zhì)化只會將同城快遞企業(yè)打入價格戰(zhàn)的死循環(huán)，在目前行業(yè)進(jìn)入門檻低、成本逐年提高、利潤緊縮的現(xiàn)狀下，誰能抓住用戶的核心訴求點(diǎn)、誰能提供差異化的快遞服務(wù)，誰就能夠在“紅海”中開辟一片“藍(lán)?！?。如提供差異化產(chǎn)品（在規(guī)定時間內(nèi)送貨、按小時送、夜間送等）、解決差異化送達(dá)地點(diǎn)（與便利店、小區(qū)物業(yè)合作，設(shè)立代收快遞服務(wù)點(diǎn)）、提供高效的便捷服務(wù)（結(jié)算方式靈活、送貨進(jìn)度可衛(wèi)星定位查詢）等。與此同時，政府可以通過政策引導(dǎo)支持快遞企業(yè)利用城市公交系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)同城配送，同時也要求公共交通企業(yè)在保證公共安全的前提下大膽創(chuàng)新，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與相關(guān)物流企業(yè)構(gòu)建協(xié)同運(yùn)作的模式，在保障社會效益的同時提升經(jīng)濟(jì)利益。企業(yè)也可引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，單獨(dú)成立第三方物流，利用城市公共交通系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)同城配送，其他中小物流企業(yè)同時可以把同城配送部分環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)外包給公交企業(yè)，切實(shí)減輕自身的成本壓力。

四、新興模式降低成本。移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的社會運(yùn)力的共享用車模式為快遞流通業(yè)的發(fā)展前景提供了一個可行的解決思路，一個整合社會閑散運(yùn)力、按體積計(jì)費(fèi)、通過智能路由實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)取送的物流模式逐漸形成。移動智能路由的規(guī)劃能滿足實(shí)時上貨與卸貨、多取多送的客戶需求，較為靈活，讓某些中小型商戶可以徹底取消倉儲，實(shí)現(xiàn)柔性配送；實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)，標(biāo)準(zhǔn)化所有服務(wù)。新興的一些同城快遞模式輕而易舉地解決了配送問題，如時下受到年輕人追捧的O2O眾包模式，用戶可以通過下載APP快遞客戶端應(yīng)用軟件，在軟件中指定取貨時間與到貨時間，便可以在家里安心等到快遞員上門取貨，并在自己指定的精確時間內(nèi)送達(dá)。這種模式在人人快遞和閃送公司中得到了廣泛應(yīng)用，一方面使得同城快遞更加高效、方便。另一方面，快遞公司一般為當(dāng)日送達(dá)，不需要做倉儲保管，更不需要雇傭固定的快遞員，只要通過快遞企業(yè)信用體系認(rèn)證，在發(fā)出服務(wù)需求的寄件人周圍1公里內(nèi)，都可以送貨。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，人人快遞有500萬兼職人員，不需要其支付任何基本待遇。當(dāng)然人人快遞和閃送在提升快遞速度和降低自身成本方面成績斐然，但同時也存在著快遞員不專業(yè)、收遞物品難以驗(yàn)視、缺乏真實(shí)的反向追溯體系等可能嚴(yán)重危害公共安全的嚴(yán)重問題。

五、客戶需求的增多，同城遞送企業(yè)必將快速發(fā)展。首先，隨著購物習(xí)慣的逐步養(yǎng)成，人們對物流時間和服務(wù)的要求越來越高，尤其是一、二線城市的客戶對“極速達(dá)”和“限時送”有著較高的期待，大都希望在下單后迅速獲得商品，滿足自身的需求。其次，同城遞送業(yè)務(wù)通過專業(yè)細(xì)分可以在同城內(nèi)遞送被傳統(tǒng)快遞行業(yè)拒之門外的商品，如液體、綠植、部分易碎品、部分電子產(chǎn)品、部分大件物品，甚至寵物都可以通過同城寄遞服務(wù)來解決。第三，同城快遞免去了郵件的中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，均為直接送達(dá)，有效降低了郵件在中轉(zhuǎn)搬運(yùn)中損壞的概率。最后，同城遞送可以通過個性化服務(wù)保持自己的利潤率高于普通快遞企業(yè)。

另外，目前，同城快遞以電商業(yè)務(wù)為主的中小企業(yè)雖在各自所轄區(qū)域有一定的市場份額，但京東物流、阿里巴巴的菜鳥物流均已在全國初步形成網(wǎng)絡(luò)狀體系，隨著這些大型電商的同城快遞服務(wù)逐步壯大，未來將會和當(dāng)?shù)刂行⌒屯强爝f企業(yè)搶食份額。這股力量目前初顯端倪，若日后形成規(guī)模，會在未來很長一段時間內(nèi)形成大規(guī)模的并購重組戰(zhàn)。

未來的出路是聯(lián)盟

中小民營快遞可以采用與大型民營快遞企業(yè)相互合作的方式運(yùn)營。以“宅急送”為例，“宅急送”在部分快遞業(yè)務(wù)量較小的城市，不自建網(wǎng)點(diǎn)，而是通過與當(dāng)?shù)匦⌒偷目爝f企業(yè)合作，形成外網(wǎng)營業(yè)點(diǎn)。外網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)不僅可以收取“宅急送”的派送費(fèi)，同時還可以利用“宅急送”快遞配送的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢攬貨并搭乘“宅急送”的物流班車。通過這樣的方式，“宅急送”既可以迅速占領(lǐng)市場，又不影響資金周轉(zhuǎn)。

聯(lián)盟對規(guī)模較小的快遞企業(yè)來說，不僅可以增加自身的業(yè)務(wù)，獲得更多客戶、資金，還可以在競爭激烈的物流市場中繼續(xù)生存和發(fā)展，既提高了企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢，又節(jié)省了社會資源，優(yōu)化了資源配置。通過同城快遞的配送聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

一、可以互補(bǔ)現(xiàn)有的快遞企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和高效利用，同時又可以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)和范圍經(jīng)濟(jì)，共同應(yīng)對其他大型快遞企業(yè)的挑戰(zhàn)。

二、同城遞送企業(yè)可以利用聯(lián)盟成員的網(wǎng)點(diǎn)來擴(kuò)大自身的市場范圍，傳播自身品牌，建立良好的市場和消費(fèi)者口碑，做到在合作中求生存，在發(fā)展中求成長。中小同城遞送企業(yè)可以通過學(xué)習(xí)其他相關(guān)企業(yè)新的管理方式和經(jīng)營模式，提高自身管理能力和水平，從而改善和優(yōu)化自身的服務(wù)，激活和拓展同城快遞業(yè)務(wù)，同時增強(qiáng)開發(fā)細(xì)分市場的潛能。

三、同城遞送企業(yè)間可以通過行業(yè)資訊和信息的有效交換等方式，掌握新興信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，例如“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”等，實(shí)現(xiàn)快遞服務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)范式的轉(zhuǎn)換與革新，加快開發(fā)出新的產(chǎn)品或服務(wù)，推動快遞服務(wù)與新的媒介技術(shù)深度融合，從而取得新的競爭優(yōu)勢。在平臺化的信息技術(shù)以及物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等新技術(shù)的驅(qū)動下，同城配送服務(wù)體系朝著一個穩(wěn)定、精準(zhǔn)而優(yōu)質(zhì)的方向快速前進(jìn)。

篇6

一般來說一個月寶寶皮膚正常的額溫維持在36-37℃之間。因?yàn)檫@個溫度，不但耗氧量最低，而且又能保證嬰兒正常新陳代謝。

對于剛出生的寶寶來說，身體的體溫調(diào)節(jié)功能會相對較差，體溫調(diào)節(jié)中樞的發(fā)育還沒有成熟，如果環(huán)境溫度一旦改變到和寶寶自身調(diào)節(jié)能力不匹配的時候，就會造成孩子體溫過低從而導(dǎo)致發(fā)熱。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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【關(guān)鍵詞】 審計(jì)市場分割；降價競爭；良性市場；利益最大化

一、引言

中國的經(jīng)濟(jì)處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡的轉(zhuǎn)型時期，制度背景有其特殊性，政府對市場采取更多的干預(yù)措施。審計(jì)存在于這種制度背景的市場中，審計(jì)市場是專業(yè)服務(wù)市場的一部分，也存在市場分割。有些市場分割是自然因素形成的，如交通等，而有些市場分割則是人為因素形成的，如地方保護(hù)形成的市場分割。隨著社會的發(fā)展，由于自然因素導(dǎo)致市場分割越來越少，更多的是各地方政府為了自身的利益而導(dǎo)致的人為市場分割。

審計(jì)的本質(zhì)是作為獨(dú)立的第三方為鑒證對象信息的合法和公允提供合理保證。同時審計(jì)是有償服務(wù)，會計(jì)師事務(wù)所也是盈利機(jī)構(gòu)。在存在分割的審計(jì)市場中，事務(wù)所怎樣在激烈的競爭中占有一席之地，審計(jì)市場又會發(fā)生怎樣的變化呢？本文就此作一分析。

二、審計(jì)市場分割

（一）中國審計(jì)市場的特點(diǎn)

隨著企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，為了維護(hù)股東的利益，注冊會計(jì)師作為獨(dú)立的第三方受托對企業(yè)的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果進(jìn)行審計(jì)，以減少雙方的信息不對稱，緩解問題，這是審計(jì)最原始的需求動因。在中國，市場化體制不健全，為了維護(hù)股東、債權(quán)人等眾多相關(guān)者的利益，政府監(jiān)管市場要求企業(yè)進(jìn)行年報審計(jì)、工商年檢、專項(xiàng)審計(jì)、驗(yàn)資等活動。企業(yè)的目的是盈利，審計(jì)是一項(xiàng)耗費(fèi)企業(yè)資源的活動。但是企業(yè)存在于市場上就是要受到政府監(jiān)管，所以又不得不耗費(fèi)這項(xiàng)資源。大多數(shù)企業(yè)正是由于政府的強(qiáng)制產(chǎn)生對審計(jì)的需求，而不是向市場傳遞信息。

審計(jì)質(zhì)量又具有不易直接觀察的特征，經(jīng)過注冊會計(jì)師審計(jì)的報告都具有相同的法律效力。因此，導(dǎo)致其中有很大一部分審計(jì)報告是為了敷衍政府等監(jiān)管部門，借助審計(jì)獲得標(biāo)準(zhǔn)無保留意見的審計(jì)報告，以獲得政府的認(rèn)可，進(jìn)而得到相關(guān)經(jīng)濟(jì)利益。例如：政府制定規(guī)則，在滬深兩市公開發(fā)行股票的上市公司都要在第二年的4月30日之前公布上一年的經(jīng)過注冊會計(jì)師審計(jì)的財務(wù)報告，上市公司想要公開發(fā)行股票募集資本，就得要遵守規(guī)則。高新技術(shù)企業(yè)為了獲得稅收優(yōu)惠，需要事務(wù)所進(jìn)行高新技術(shù)專項(xiàng)認(rèn)定審計(jì)，沒有經(jīng)過相關(guān)認(rèn)定審計(jì)就沒有稅收優(yōu)惠。這些導(dǎo)致審計(jì)的需求方可能更在乎出具的審計(jì)意見類型或者是審計(jì)收費(fèi)，而不是審計(jì)質(zhì)量。

（二）審計(jì)市場分割的研究

余玉苗（2001）指出我國上市公司審計(jì)市場帶有濃厚的地域色彩，市場并不是充分競爭的，而是在地方保護(hù)主義的作用下被嚴(yán)重地分割著。夏立軍（2004）也指出大量的上市公司選擇了本地的事務(wù)所為其提供審計(jì)服務(wù)，發(fā)現(xiàn)在樣本期間的IPO 審計(jì)市場上，存在著對管制便利、事務(wù)所規(guī)模和事務(wù)所地緣關(guān)系的需求，卻缺乏對高質(zhì)量審計(jì)的需求，并且在我國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中，政府管制對IPO 公司選擇事務(wù)所具有重要影響。鄭麗（2009）列舉了審計(jì)市場分割的表現(xiàn)形式：政府以“紅頭文件”的方式指定選擇本地事務(wù)所、審計(jì)招投標(biāo)中對本地事務(wù)所加以照顧、“打招呼”等非正式的無形限制、包庇本地事務(wù)所的違規(guī)行為。根據(jù)中國證監(jiān)會首會辦公布的《誰審計(jì)中國證券市場――2002 年證券期貨相關(guān)審計(jì)市場分析》：2002年80％以上的事務(wù)所是在本地或周邊地區(qū)承攬業(yè)務(wù)，異地客戶被出具非標(biāo)準(zhǔn)無保留意見審計(jì)報告的比大于本地客戶。本文統(tǒng)計(jì)2008年滬深兩市公布的數(shù)據(jù)，剔除一些數(shù)據(jù)不全的公司，在1 339家上市公司中也發(fā)現(xiàn)將近75%的公司選擇本地事務(wù)所審計(jì)。

（三）審計(jì)市場分割的原因

在審計(jì)市場上，政府是政策的制定者也是監(jiān)管者，政府扮演的監(jiān)管者的角色不獨(dú)立。一方面由于我國本土的會計(jì)師事務(wù)所多為中小所，各所的審計(jì)質(zhì)量良莠不齊，國家、政府制定各種規(guī)定、政策介入審計(jì)市場，對某類審計(jì)設(shè)立進(jìn)入門檻，從業(yè)務(wù)的角度對審計(jì)市場分割；另一方面，出于地方保護(hù)主義的考慮，地方政府也過多介入審計(jì)市場。當(dāng)?shù)卣c當(dāng)?shù)仄髽I(yè)間有復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)、政治關(guān)系，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)需要當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)來拉動，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得好也是政府績效考核的指標(biāo)；事務(wù)所發(fā)展得好帶來增加財政收入、解決就業(yè)等好處。出于地方利益的考慮，當(dāng)?shù)卣鼉A向于“保護(hù)”本地的事務(wù)所。

對于企業(yè)而言，企業(yè)更熟悉本地事務(wù)所，并且如果聘請異地事務(wù)所審計(jì)，將會支付額外的差旅費(fèi)等，從節(jié)約成本角度考慮，企業(yè)也更愿意聘請本地會計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。特別是對于一些小公司的審計(jì)，本來審計(jì)費(fèi)用就不高，再加上聘請異地事務(wù)所的差旅費(fèi)，審計(jì)成本就會很高，加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

三、降價競爭

價格反映了供需雙方的博弈均衡。我國的審計(jì)市場分散、進(jìn)入壁壘低，會計(jì)師事務(wù)所呈現(xiàn)數(shù)量較多、規(guī)模小、地域分布較廣等特點(diǎn)，審計(jì)市場存在過度競爭。而通常企業(yè)間的競爭很容易導(dǎo)致打價格戰(zhàn)，事務(wù)所很難獲得超額的利益補(bǔ)償。為了規(guī)范審計(jì)市場收費(fèi)，中國證監(jiān)會要求上市公司從2002年開始披露審計(jì)費(fèi)用。耿建新，鄭聰，趙瑋，馮惠江（2009）指出在我國注冊會計(jì)師審計(jì)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由國家各級財政部門會同物價管理部門及其他部門共同制定，而對于國內(nèi)的事務(wù)所而言，通常還要在此基礎(chǔ)上打折，總體收費(fèi)偏低。王玉梅，祁會萍（2007）指出我國注冊會計(jì)師行業(yè)的環(huán)境不佳，不正當(dāng)價格競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，尤其是在中小型會計(jì)師事務(wù)所，相互壓價、同行詆毀、爭搶客戶現(xiàn)象時有發(fā)生，并且我國審計(jì)市場的需求產(chǎn)生于政府的強(qiáng)制性需求，降價對于企業(yè)而言更具有直接的吸引力。

四、審計(jì)市場分割與降價競爭的關(guān)系

馮均科，郭夢嵐（2010）指出由于我國注冊會計(jì)師法律制度缺失和監(jiān)管的不足，違規(guī)成本與收益的不匹配使得注冊會計(jì)師在決定審計(jì)定價時往往偏重于保留或爭取客戶，而忽視相關(guān)的風(fēng)險因素。政府監(jiān)管不足，審計(jì)風(fēng)險降低，事務(wù)所更偏重保留或爭取客戶，降價競爭。李清麗（2007）得出結(jié)論：在我國地方保護(hù)主義現(xiàn)象嚴(yán)重的狀況下，會計(jì)師事務(wù)所在異地執(zhí)業(yè)時存在價格折扣。當(dāng)存在審計(jì)市場分割時，事務(wù)所異地執(zhí)業(yè)降價競爭激烈。由于當(dāng)?shù)卣谋Ｗo(hù)和企業(yè)對審計(jì)成本的考慮，本地企業(yè)更多選擇本地事務(wù)所審計(jì)，為異地事務(wù)所的進(jìn)入設(shè)置了障礙，異地事務(wù)所就采取降價競爭的手段爭取客戶，異地事務(wù)所與本地事務(wù)所展開激烈競爭。近年來，事務(wù)所為了擴(kuò)大規(guī)模，紛紛在各地建立分所，直接參與到當(dāng)?shù)貙徲?jì)市場的競爭中。

本地事務(wù)所相對于異地事務(wù)所而言，在價格競爭上略具優(yōu)勢，但是就當(dāng)?shù)貙徲?jì)的子市場而言，還是存在很多審計(jì)質(zhì)量良莠不齊的事務(wù)所，競爭激烈，政府和企業(yè)審計(jì)還是有很多事務(wù)所可以選擇。政府每年除要求年報審計(jì)以外，還要求開展很多的專項(xiàng)審計(jì)，比如所得稅審計(jì)、專項(xiàng)資金使用的審計(jì)、高新技術(shù)認(rèn)定審計(jì)等。政府為了保證審計(jì)質(zhì)量，還會稍微考慮一下事務(wù)所的質(zhì)量，比如事務(wù)所的規(guī)模、相應(yīng)的資質(zhì)等，當(dāng)?shù)厥聞?wù)所努力使自己的條件符合規(guī)定，競爭進(jìn)入劃定的圈內(nèi)，部分事務(wù)所進(jìn)入候選名單，獲得相應(yīng)的審計(jì)資格。由于是出于政府監(jiān)管的要求，審計(jì)風(fēng)險較低，客戶更關(guān)注審計(jì)的價格，為了爭取客戶，只有采取降價競爭的策略。對于從政府那里取得相應(yīng)審計(jì)資格的事務(wù)所，更偏重爭取客戶，有資格的事務(wù)所甚至通過轉(zhuǎn)讓資格來剝削沒有資格卻仍然想分一杯羹的事務(wù)所。對于地域上產(chǎn)生分割出來的本地市場而言，政府又從業(yè)務(wù)上將審計(jì)市場分割，進(jìn)入門檻的事務(wù)所獲得政府認(rèn)可，審計(jì)風(fēng)險低，內(nèi)部降價競爭嚴(yán)重。

對于非上市的國有企業(yè)，近年來常采用審計(jì)招標(biāo)的形式根據(jù)價格的高低來選擇事務(wù)所。曹婷（2007）認(rèn)為審計(jì)招投標(biāo)制導(dǎo)致審計(jì)市場競相壓價，惡性競爭，審計(jì)質(zhì)量下降等問題。為了彌補(bǔ)沒有考慮審計(jì)質(zhì)量的缺陷，有的招標(biāo)單位會設(shè)置一些進(jìn)入條件，其實(shí)這也是審計(jì)市場分割的一種，各事務(wù)所會想方設(shè)法來滿足這些條件進(jìn)入門檻，一旦進(jìn)入這個分割市場的內(nèi)部，競爭也很激烈。委托人可能不了解被審計(jì)單位的狀況，是否中標(biāo)就根據(jù)價格來判斷，價低者中標(biāo)。劉勝良（2009）指出，近年來指定審計(jì)或變相指定審計(jì)的情況不斷出現(xiàn)。單位設(shè)置不合理的條件和門檻，進(jìn)行不規(guī)范的比選、審計(jì)招標(biāo)，中小型會計(jì)師事務(wù)所不得不迎合招標(biāo)人的要求，降低審計(jì)收費(fèi)參與審計(jì)投標(biāo)，招投標(biāo)導(dǎo)致的市場分割也使得降價競爭越嚴(yán)重。會計(jì)師事務(wù)所是盈利性質(zhì)的企業(yè)，在理性經(jīng)濟(jì)人的假設(shè)下，要有利潤事務(wù)所才會承接業(yè)務(wù)，那就只有根據(jù)審計(jì)收費(fèi)來控制成本，減少審計(jì)程序，導(dǎo)致審計(jì)質(zhì)量低下。對于這類審計(jì)，政府是審計(jì)的需求者也是審計(jì)費(fèi)用的支付者，如果國家沒有要求這項(xiàng)審計(jì)，事務(wù)所根本就不能獲得這項(xiàng)收入。因此，政府具有更強(qiáng)的議價能力。

就整個審計(jì)而言，由于本地政府的保護(hù)和企業(yè)出于審計(jì)成本的考慮，產(chǎn)生了地域市場分割，但異地事務(wù)所通過降價競爭的方式還是能爭取部分業(yè)務(wù)，或者通過建立分所的形式使得事務(wù)所本地化。對由于政府監(jiān)管產(chǎn)生的不同業(yè)務(wù)市場分割，進(jìn)入門檻的事務(wù)所也不得不迎合要求，降低審計(jì)收費(fèi)，市場分割使得降價競爭嚴(yán)重。

五、結(jié)論

不合理的市場分割，導(dǎo)致降價競爭愈演愈烈，嚴(yán)重?fù)p害了審計(jì)的獨(dú)立性，審計(jì)質(zhì)量降低。由于地域?qū)е碌氖袌龇指?，有異地事?wù)所降價進(jìn)入競爭的威脅；對于不同業(yè)務(wù)產(chǎn)生的市場分割，同樣也有很多事務(wù)所競爭，并且進(jìn)入被分割市場的事務(wù)所擁有的條件、保護(hù)等類似，出于政府監(jiān)管對審計(jì)的需求，企業(yè)更關(guān)心價格，降價競爭也同樣激烈。市場分割使得降價競爭嚴(yán)重，其根本原因是審計(jì)市場進(jìn)入壁壘低，存在眾多良莠不齊的事務(wù)所。政府制定了相應(yīng)的規(guī)則，卻監(jiān)管乏力，政府在市場上充當(dāng)多個角色存在沖突，我國需要盡快建立、健全規(guī)范的審計(jì)市場體制，降低審計(jì)市場分割，讓事務(wù)所只有在嚴(yán)格遵守審計(jì)準(zhǔn)則做審計(jì)時才有利可圖，維護(hù)相關(guān)者的利益，使審計(jì)市場進(jìn)入一個良性競爭的狀態(tài)，這樣才能保證各方的利益最大化。

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篇8

通過兩天多的內(nèi)外部市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了這家公司面臨的困境和問題：截至年底，經(jīng)營目標(biāo)只完成70%左右，利潤更是大幅下滑，而原因有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)疲軟，帶來的消費(fèi)力下降；二是中央反腐，尤其是中央八項(xiàng)規(guī)定，讓定位高端，主打政務(wù)、商務(wù)人群的好知味遭遇寒冬；三是公司處于等靠狀態(tài)，不善于營銷市場，致使自上而下手足無措，菜品創(chuàng)新、顧客服務(wù)等徘徊不前，員工也士氣不振。

為此，筆者給這家企業(yè)制定了如下的營銷策略：

產(chǎn)品策略

南京是中國古都之一，也是旅游城市，因此，在產(chǎn)品方面，既要突出特色，比如“雞精味精不入菜，原汁原味原生態(tài)”，部分門店，尤其是風(fēng)景區(qū)門店應(yīng)該注重菜品融合，中國向來有不同的地域特色：南甜北咸，西酸東辣，比如，滿漢全席，由中國菜系組成， 針對高端消費(fèi)，可以采取菜品或顧客細(xì)分，比如引進(jìn)韓國生蠔。注重消費(fèi)者體驗(yàn)，開放后廚，將消費(fèi)、體驗(yàn)、娛樂為一體，比如，將有的門店改造成文化主題餐廳，或以婚宴接待為主的餐廳，強(qiáng)調(diào)門店產(chǎn)品創(chuàng)新，尤其是在食材、樣式、功能等方面，比如，推出遼參專廚，目的是通過推出新產(chǎn)品，更換新菜單，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與門店的轉(zhuǎn)型，從高高在上，到飛入尋常百姓家。

價格策略

采取滲透定價與撇脂定價并行的方式。通過滲透定價，比如，金牌名菜蘿卜絲干蟶，常年9.99元/份，吸引顧客，引導(dǎo)高利潤產(chǎn)品消費(fèi)，而通過新產(chǎn)品的撇脂定價，來獲取利潤。此外，將一處位于商業(yè)區(qū)且居民區(qū)也比較集中的餐飲門店，定位為主打婚宴市場，補(bǔ)充、完善婚宴設(shè)備，并制定套餐價。對于婚宴、生日宴、滿月酒、百日宴、壽宴、商務(wù)會議以及節(jié)日宴優(yōu)惠大禮包：免費(fèi)氣球布置現(xiàn)場、免費(fèi)電子屏顯示、水牌制作、免費(fèi)使用移動音響設(shè)備、免費(fèi)使用投影儀、投影布、免費(fèi)停車、酒水超市價、免費(fèi)贈送果盤、送神秘禮物一份，通過更多的附加服務(wù)，為中高定價提供價值支撐。

渠道策略

從坐商到行商，成立渠道拓展部，主動營銷，開發(fā)客戶，開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，通過O2O模式，開展線上線下推廣活動。比如，借助美團(tuán)、拉手、大眾點(diǎn)評等團(tuán)購網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的近距離對接，開展外送服務(wù)午市套餐（鎖定周圍20分鐘以內(nèi)的寫字樓、銀行），同時，加大與出租車司機(jī)、會員互動機(jī)制，鼓勵老會員帶動新會員，制定獎勵機(jī)制，（原卡打折，送消費(fèi)券、充值多少送多少，舉辦沙龍小型座談會等）。

促銷策略

總體堅(jiān)持一個原則，那就是差異化，與競爭對手形成促銷隔離，最大化地通過促銷，起到有效的消費(fèi)拉動效果。比如，通過廣告置換方式，在《金陵晚報》做活動推廣，通過促銷來帶動銷售，以規(guī)模銷售來帶動促銷，二者相得益彰，推出每天都有特價菜，套購形式，增加銷售量，比如，點(diǎn)一個招牌菜：炭燒豬頸肉+3.8元送價值20元的冷熱飲。特色菜肴都有會員價，如：原價98元，會員價88元，直接體現(xiàn)在菜單上。推出免費(fèi)色拉吧，周一至周五午市提供，每周一次抽獎活動。舉行公益活動，比如，臘八免費(fèi)捐粥，增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象與公眾影響力，體現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感、美譽(yù)度等。同時，還通過自媒體、新媒體模式，比如微信圈，領(lǐng)班以上骨干，限定時間，在微信圈發(fā)一條本店優(yōu)惠活動或者養(yǎng)生、祝福等。消費(fèi)后評價，贈送顧客5個積分，促使形成口碑效應(yīng)。

服務(wù)策略

篇9

    隨著市場的演進(jìn),企業(yè)間競爭的程度日趨激烈,一場場價格戰(zhàn)席卷全國,其激烈程度也日趨上升。但隨著市場的成長和成熟,價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力,這迫使企業(yè)重新認(rèn)識價格戰(zhàn),重新認(rèn)識競爭,以便采取更積極而有意義的競爭策略。

    一、價格競爭的利弊分析

    在市場經(jīng)濟(jì)條件下,市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段,通過價格的提高、維持或降低,以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等,來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來,價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭,就會想到削價。在一定條件下,價格競爭是必要的。但是,把價格看成決定交易成敗的唯一因素,難免會造成價格競爭的泛濫。事實(shí)上,單純依賴價格競爭,有很多弊病:(1)價格競爭是競爭對手易于仿效的一種方式,很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù),以致兩敗俱傷,最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益,在國際貿(mào)易中還可能導(dǎo)致反傾銷;(2)純粹以削價為手段來招攬顧客,雖然可以吸引顧客于一時,但一旦恢復(fù)正常價格,銷售額也將隨之大大減少;(3)商品定價太低,從表現(xiàn)上看價格便宜,可吸引顧客,其實(shí)在一定的生產(chǎn)力條件下,往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降,以致失去買主,損害企業(yè)聲譽(yù);(4)價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存,而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利;(5)隨著生產(chǎn)力的發(fā)展,人們生活水平的提高,并不是價格越便宜的商品就越有人要,主要是物有所值。因此,價格競爭必須慎重,要綜合權(quán)衡利弊。

    二、非價格競爭將成為市場營銷主流

    從市場營銷環(huán)境看,經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展,也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,消費(fèi)層次的提高,使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上,不再是價格越低的商品越暢銷,而是越能滿足某種特定市場需要的越好賣。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。

    所謂非價格競爭,是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段,使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別,并使之具備差別優(yōu)勢,以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。非價格競爭策略主要有:

    1.差異化競爭策略

    與無序的價格競爭相反,差異化競爭容忍對手的存在,通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品,來爭取消費(fèi)者選購的差異,以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有,它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更成熟的營銷技巧,有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時,企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā),選取為顧客特別重視的幾個特點(diǎn),加以發(fā)揮,使本企業(yè)處于別出心裁出奇制勝的地位,從而建立差異化,形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象,以獲取高額利潤,創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是把質(zhì)量與別具一格混為一談,認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格;二是差異的實(shí)施對成本驅(qū)動的影響;三是過分追求差異而忽視整個價格鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。

    2.戰(zhàn)略聯(lián)盟

    所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟,是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟,聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢,相互合作,共擔(dān)風(fēng)險,在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后,這種聯(lián)盟一般都會解散,其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo),公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念,它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ),借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力,在合作的基礎(chǔ)上展開競爭,從而不斷提高競爭的水平,促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。

    3.情感營銷策略

    隨著人們生活水平的提高,高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加,產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解,而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素,消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。現(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求階段”和“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變,從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì),把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說,應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式,提供超值服務(wù),使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同,從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。

    4.商業(yè)科普競爭策略

    商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客,使顧客產(chǎn)生認(rèn)同,從而實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。

    企業(yè)通過科普活動實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場,是一個貫徹于經(jīng)營管理活動始終的過程。在這個過程中,企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量,同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。

    商業(yè)科普的形成,應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營科普、商業(yè)管理科普、社會公益科普等方面,提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用,必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值和文化價值。

篇10

我國房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了2008年的低迷之后，從2009年下半年開始發(fā)生了一系列變化，量價齊漲的局面再次出現(xiàn)。為遏制房價快速上漲、保護(hù)居民合理住房需求，2010年4月17日國務(wù)院出臺了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（國發(fā)[2010]10號，簡稱新“國十條”），在信貸、稅收政策之外，還提出“地方人民政府可根據(jù)實(shí)際情況，采取臨時性措施，在一定時期內(nèi)限定購房套數(shù)”，首次正式提出限購的思路。但新“國十條”出臺后，除北京等個別城市外，地方城市對限購政策響應(yīng)者寥寥。2010年9月30日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、國土資源部、監(jiān)察部聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)國發(fā)[2010]10號文件的通知》（建房[2010]155號），要求各地方政府“立即研究制定貫徹落實(shí)國發(fā)[2010]10號文件的實(shí)施細(xì)則……房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)”。此后，深圳、廣州、天津、大連、寧波等部分城市在實(shí)施細(xì)則中提出了限購政策。

在嚴(yán)厲的調(diào)控政策之下，2010年全國主要城市房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出量縮價漲的格局，調(diào)控目標(biāo)仍未達(dá)成。因此，2011年1月26日國務(wù)院辦公廳又下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》（[2011]1號，簡稱新“國八條”），提出“各直轄市、計(jì)劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，在一定時期內(nèi)，要從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購措施。原則上對已擁有1套住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、能夠提供?dāng)?shù)匾欢晗藜{稅證明或社會保險繳納證明的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，限?套住房（含新建商品住房和二手住房）……已采取住房限購措施的城市，凡與本通知要求不符的，要立即調(diào)整完善相關(guān)實(shí)施細(xì)則，并加強(qiáng)對購房人資格的審核工作，確保政策落實(shí)到位。尚未采取住房限購措施的直轄市、計(jì)劃單列市、省會城市和房價過高、上漲過快的城市，要在2月中旬之前，出臺住房限購實(shí)施細(xì)則。其他城市也要根據(jù)本地房地產(chǎn)市場出現(xiàn)的新情況，適時出臺住房限購措施”。此次出臺的文件，不僅明確了限購的城市范圍，而且實(shí)行了統(tǒng)一化的限購指導(dǎo)，并限定了實(shí)施細(xì)則的出臺時間，較之前的政策更加嚴(yán)格。此后，40多個城市按照文件要求先后出臺了新版限購令。

二、限購政策對住房市場價格影響機(jī)理分析

限購政策的出臺旨在抑制住房市場的投機(jī)投資性需求，最大程度上還原住房的居住屬性。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，在市場出清的條件下，抑制部分需求會減少總需求，使需求曲線向左下方移動，若供應(yīng)不變，則價格出現(xiàn)下降。但對于現(xiàn)實(shí)的住房市場而言，限購政策的影響機(jī)理更為復(fù)雜。一方面，限購抑制投機(jī)投資性需求，使得需求總量下降。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2012年1-9月，我國住宅銷售面積下降4.3%，限購以來連續(xù)多個月份下滑，特別是大中城市銷售下滑尤其明顯，北京市在限購出臺后的2010年第二季度商品住宅銷售面積為220.8萬平方米，同比下降62%，此后連續(xù)兩年內(nèi)絕大多數(shù)時間成交量均呈現(xiàn)同比下滑。另一方面，限購也會對開發(fā)商的開發(fā)行為和預(yù)期產(chǎn)生影響，在一定程度上減少供應(yīng)量，2012年1-9月份，我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地購置面積2.6億平方米，同比下降16.5%，降幅比1-8月份擴(kuò)大0.3個百分點(diǎn)；住宅新開工面積9.97億平方米，下降12.9%，且9月份的房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為94.39，比上月回落0.25點(diǎn)，處于較低水平。限購政策使得住房市場供應(yīng)和需求曲線都發(fā)生變化，只不過變化的時間和幅度并不同步，最終在新的價格水平下達(dá)到一個新的均衡。

上述供需理論分析揭示的是最終結(jié)果，而從限購政策對住房價格的作用過程來看，可能是分階段展開的。第一階段，政策出臺后成交量萎縮，但一級市場價格并沒有發(fā)生變化，二級市場價格可能有所松動。第二階段，預(yù)期發(fā)生改變，市場主體預(yù)期價格會下降，同時供應(yīng)出現(xiàn)縮減。第三階段，價格可能出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降，受此影響，前期觀望的自住性需求入市，成交量開始回升。

三、限購政策對我國住宅均價的影響分析

限購政策首次出臺時間為2010年4月，至今已實(shí)行兩年多。為系統(tǒng)分析其對我國住宅價格的影響，可選取限購前后各一段時期相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行對比分析。但由于2008年我國房地產(chǎn)市場遭受國際金融危機(jī)的影響而異常低迷，具有特定時期的特殊性，因此本文選取2009年以來的月度數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。由于缺乏2009年以來連續(xù)可比的住宅價格指數(shù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，故首先以國家統(tǒng)計(jì)局的住宅銷售額和住宅銷售面積計(jì)算的住宅銷售均價作為表征價格的指標(biāo)來進(jìn)行分析。

從價格的同比變化率來看，呈現(xiàn)出兩大規(guī)律性，一是先期高速增長，自2009年1月到2010年4月之間我國住宅銷售均價一直保持著同比增長，絕大多數(shù)月份增幅維持在15%～30%之間。二是后期震蕩調(diào)整，2010年4月底出臺限購政策之后，5月份均價同比即出現(xiàn)下滑，降幅為1.9%，6月降幅進(jìn)一步放大到8.4%。連續(xù)4個月同比下滑后住宅銷售均價又波動上升，2011年1月新版限購政策出臺之后，更多的月份均價出現(xiàn)同比下降?？傮w來看，相對限購之前而言，限購后均價同比增幅有所減小且出現(xiàn)多個月份的負(fù)增長，但由于2009年的均價同比是以2008年的異常值作為基準(zhǔn)的，因此不能簡單推斷限購之后價格的變化是調(diào)控政策出臺所致還是計(jì)算基準(zhǔn)變化所致。

從價格的環(huán)比變化率來看，我國住宅銷售均價持續(xù)呈現(xiàn)出顯著的波動性，總體較為平穩(wěn)。2010年4月首次出臺限購政策后，5月份均價環(huán)比下跌13.2%，6月份繼續(xù)下跌10.9%，此后又出現(xiàn)連續(xù)幾月的環(huán)比上漲。2011年1月份新版限購令出臺后，3月份均價環(huán)比下跌21.4%，此后1年多的時間內(nèi)均價環(huán)比漲跌交錯。由于簡單計(jì)算的銷售均價受成交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響較大，因此波動也較大，難以判定政策出臺后短期內(nèi)的價格下調(diào)是結(jié)構(gòu)性影響還是政策影響乃至綜合作用的結(jié)果。

采用住宅銷售額和住宅銷售面積計(jì)算出的銷售均價數(shù)據(jù)，難以剔除成交產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性影響，因此限購政策出臺前后都呈現(xiàn)出較強(qiáng)的波動性，盡管同比增幅在限購之后有所收縮，但限購之前的高增長卻一定程度上緣于2008年市場價格低谷的計(jì)算基準(zhǔn)，而價格環(huán)比則相對平穩(wěn)波動?？傮w來看，僅從此項(xiàng)指標(biāo)難以看到限購政策出臺后價格的下調(diào)。

四、限購政策對我國大中城市房價影響分析

為更加全面準(zhǔn)確地了解我國大中城市房價變動情況，2011年起國家統(tǒng)計(jì)局開始實(shí)施《住宅銷售價格統(tǒng)計(jì)調(diào)查方案》，按月70個大中城市新建住宅和二手住宅價格指數(shù)。由于數(shù)據(jù)自2011年1月開始，因此體現(xiàn)的是新版限購政策出臺之后市場價格的變化和反應(yīng)。

1.我國大中城市住房價格總體變化

從新建商品住宅價格指數(shù)來看，從2011年初到2012年初，70個大中城市房價環(huán)比下降的城市不斷增多，2011年1月僅有3個城市環(huán)比下降，到2012年1月增加到48個。與此形成對比的是，房價環(huán)比上漲的城市不斷減少，2011年1月有60個，到2012年1月全部停漲。在上漲城市數(shù)量減少的同時，漲幅也顯著收縮，2011年1月漲價城市環(huán)比漲幅最高為2.2%，到了2011年12月兩個漲價城市上漲幅度均僅為0.1%。自2012年2月以來，房價環(huán)比上漲城市又有所增加，2月僅有4個城市環(huán)比上漲，到了7月上漲城市增加到50個，9月上漲城市略有減少，但仍有36個，超過了半數(shù)。

再從二手住宅價格指數(shù)來看，2011年以來大致呈現(xiàn)出與新建商品住宅價格指數(shù)趨同的變化規(guī)律，即2011年112月，環(huán)比下降城市增加，環(huán)比上漲城市減少，且漲幅趨緩；2012年以來出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，價格環(huán)比上漲城市又有所增加，且漲幅趨于加大。許多學(xué)者都利用這兩項(xiàng)價格指數(shù)，認(rèn)為限購政策對房價產(chǎn)生了抑制作用，實(shí)現(xiàn)了房價理性回歸。本文認(rèn)為，單從70個大中城市總體情況來看，新版限購政策在出臺之后的一年內(nèi)，可能確實(shí)對房價產(chǎn)生了一定的平抑作用。

2.限購和非限購大中城市住房價格變化對比

在分析70個大中城市房價總體變化態(tài)勢的基礎(chǔ)上，再按照是否實(shí)行限購政策將其劃分為兩類——39個限購城市和31個非限購城市，對比兩類城市的房價環(huán)比變化態(tài)勢。由于各限購城市出臺限購實(shí)施細(xì)則的時間不同，因此選定39個限購城市均已開始實(shí)行限購的2011年5月作為分析時間起點(diǎn)，可以看出自2011年5月以來限購和非限購大中城市新建商品住宅價格指數(shù)環(huán)比變化態(tài)勢趨于一致，都是2012年1月之前環(huán)比上漲城市總體減少、環(huán)比下降城市總體增多，2012年2月之后環(huán)比上漲城市又有增加，環(huán)比下降城市有所減少；有所區(qū)別的是，從單個月份來看，同期內(nèi)限購城市價格下降幅度總體略高于非限購城市。

從二手住宅價格指數(shù)來看，呈現(xiàn)出與新建商品住宅價格指數(shù)趨同的規(guī)律，70個大中城市中限購城市和非限購城市二手房價的總體走勢趨同，39個限購城市在2012年1月之前房價環(huán)比上漲的數(shù)量趨于減少、環(huán)比下降的數(shù)量趨于增加，2012年1月以后又相反；非限購城市則是以2012年2月為分界點(diǎn)，當(dāng)月環(huán)比下降城市最多，達(dá)到20個，占比為64.5%，且降幅有所加大，此后又趨于價格下降城市減少、降幅縮小，而且同期內(nèi)限購城市的價格降幅也是略高于非限購城市。

通過新建商品住宅和二手住宅價格指數(shù)分類對比可以大致推斷，由于限購城市和非限購城市總體走勢趨同，2011年以來70個大中城市房價變化主要是受信貸、稅收等綜合調(diào)控政策的影響，限購政策的影響有限，主要是在一定程度上加大了價格的下調(diào)幅度。

3.同區(qū)域不同等級限購大中城市住房價格變化對比

城市等級不同，房地產(chǎn)市場的構(gòu)成和所處發(fā)展階段存在差別，對調(diào)控政策的反應(yīng)也可能有所不同。因此，本文再對同樣實(shí)施限購政策的不同等級城市進(jìn)行對比分析，以觀察限購政策是否會對不同等級城市的房價產(chǎn)生差異化作用效果。為了更具可比性，盡量選擇同區(qū)域的不同等級城市，經(jīng)過篩選本文選取長三角區(qū)域城市，對比分析限購以來的價格走勢。

根據(jù)普遍認(rèn)可的城市分等級劃分結(jié)果，首先以上海、南京、徐州分別作為長三角區(qū)域一、二、三線城市代表，三者實(shí)行限購政策的時間起點(diǎn)均為2011年5月。自2011年5月以來3個城市的新建商品住宅價格指數(shù)環(huán)比變化具有較明顯的一致性，只是變動幅度不同?？傮w來看，徐州市房價環(huán)比下降幅度最大，南京市房價環(huán)比上漲幅度最大，上海市變動幅度相對較小。考慮到城市的異質(zhì)性，本文再選取上海、無錫、金華分別作為長三角區(qū)域一、二、三線城市的代表進(jìn)行對比分析，三者實(shí)行限購政策的時間起點(diǎn)均為2011年3月。對比后可以看出，金華市新建商品住宅價格在2012年3月出現(xiàn)了一個異常低點(diǎn)，當(dāng)月價格指數(shù)為95.4，環(huán)比上月下降4.6%，如此大的價格波動可能更多的是受成交產(chǎn)品結(jié)構(gòu)影響。但若不考慮這個異常值，自2011年3月以來3個城市新建商品住宅價格環(huán)比均大致呈現(xiàn)出先略降后略升的態(tài)勢，也具有一定的趨同性，不過2012年以來金華市的價格下降幅度相對更大，無錫市的價格上漲幅度相對更大，上海市的變動幅度仍然最小?？傮w來看，限購以來一線城市的價格變化相對較小。

通過上述兩組城市的對比，可以看出在限購政策實(shí)行之后，同區(qū)域不同等級城市的房價總體走勢是大致趨于一致的，只是由于城市自身的特性，這種一致性未必表現(xiàn)得十分明顯，而且變化幅度也存在差別，由此推斷限購政策對于不同等級城市房價的作用效果在力度上可能略有差異。