導(dǎo)語：如何才能寫好一篇員工福利禮品方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中秋福利禮品不僅僅體現(xiàn)的是公司對員工的關(guān)懷，也代表了維護(hù)公司與客戶的關(guān)系樞紐，從另一角度，這也代表了公司文化。下面小編給大家?guī)?021中秋節(jié)員工福利方案，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)員工福利方案1福利禮品，對于企業(yè)員工來說既是一種激勵和認(rèn)可，還是企業(yè)文化與管理層對員工關(guān)懷的具體體現(xiàn)。中秋團(tuán)圓佳節(jié)，作為中國最具文化特色的節(jié)日之一，是給員工發(fā)放福利禮品的最佳時間。然后在采購福利禮品時，企業(yè)務(wù)必從產(chǎn)品的實(shí)用性、產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)文化的凸顯、禮品的紀(jì)念價值及成本等因素考慮。只有這樣的禮品，才能真正實(shí)現(xiàn)中秋節(jié)禮品福利禮品的價值所在。

1、注重禮品的實(shí)用性

一直以來，實(shí)用性禮品都是企業(yè)福利禮品的主流，畢竟福利禮品是照顧到所有員工的通用型需求，比如，有些企業(yè)給員工每人準(zhǔn)備一箱生態(tài)安全的有機(jī)大米，這是因為大米是每個人一日三餐的主食，但我們自己在外面買的大米質(zhì)量參差不齊，而生態(tài)安全的有機(jī)大米無疑能讓每個員工都從根本上保障健康主食。

2、品牌品質(zhì)要過硬

員工對福利禮品的要求不再局限于產(chǎn)品本身，還包含對產(chǎn)品品牌的附加值提升，品牌是品質(zhì)的保證，是品位的彰顯，是身份的象征……所以，當(dāng)福利禮品的品牌夠響、品質(zhì)過硬時，才能彰顯出公司品位，亦是對員工品位的肯定。就如一款眾人皆知的百年黑土五常大米就遠(yuǎn)要比一盒鮮為人知的月餅更能俘獲人心。

3、凸顯企業(yè)的文化

采購中秋節(jié)禮品福利禮品時，最好能夠?qū)⑸詈竦钠髽I(yè)文化或企業(yè)精神融入其中，如通過禮品大米定制，在禮盒上或塑封袋上印上企業(yè)的愿景口號，讓員工在家人或朋友面前用打開這個包裝時，都能因公司送的福利禮品大米而備顯自豪。

4、禮品要有紀(jì)念價值

每次發(fā)放福利禮品尤其是節(jié)慶禮品時，企業(yè)要想方設(shè)法讓員工能記住，如五常有機(jī)大米，它獨(dú)有的米香和口感是可以讓人一下子記住的，從而讓員工日后還能回憶起或在吃飯時懷念起企業(yè)發(fā)放福利禮品的時間場景。

5、成本把控好

企業(yè)的人數(shù)會隨著時間流逝而不斷增多，而福利禮品又是一項感情投資，所以在采購福利禮品時要控制好成本，因為每年發(fā)放福利禮品的要求只會越來越高，所以需找合適價位的禮品就顯得尤為重要，目前看來，人均200元-300元作為實(shí)物禮品發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是不少企業(yè)可以承擔(dān)的，為此小編在這里強(qiáng)烈推薦企業(yè)可選擇百年黑土不同規(guī)格的有機(jī)大米，價格基本在這個價格范圍內(nèi)。

結(jié)束語：有“新意”的禮品，才能獲得員工的滿意，會讓員工過個圓滿且快樂的中秋佳節(jié)。也會使員工更賣力的企業(yè)去奉獻(xiàn)。

2021中秋節(jié)員工福利方案21、實(shí)物福利

在過去中秋節(jié)一般的單位禮品就是二斤月餅，或者再加一些水果。在物質(zhì)貧乏的年代，這些福利對員工的吸引力是非常大的。能夠吃上單位發(fā)放的月餅是一件非常幸福的事情，而隨著時代的發(fā)展，現(xiàn)在再發(fā)實(shí)物禮品的時候可能就不僅僅是這些了。對于一些有實(shí)力的單位來說可以發(fā)放海鮮等價值更高一些的實(shí)物禮品。

2、現(xiàn)金福利

最實(shí)惠的最省事的中秋員工福利方案一定就是現(xiàn)金福利了，不用采購不用選擇，只要確定好發(fā)放的數(shù)目到時候打到員工工資卡上即可。非常省事，而且員工普遍比較喜歡。拿著錢可以選購自己喜歡的東西，滿意度更高。

3、卡券福利

很多單位都有合作企業(yè)，在過節(jié)的時候發(fā)放一些合作單位的卡券也是常見的情況。中秋員工福利方案可以選擇超市購物卡或者是其他的卡券，這也是比較實(shí)惠的一種方式。對企業(yè)來說拉近了和合作伙伴的距離，對員工來說也得到了實(shí)惠。

4、休假福利

過節(jié)當(dāng)然需要休假，趁此機(jī)會可以和自己的朋友家人聚一聚。中秋員工福利方案可以加入休假的內(nèi)容，比如允許員工把年假和中秋節(jié)休假放在一起，這樣就有比較充裕的時間。

5、其他福利

其實(shí)中秋員工福利方案可以多種多樣，比如可以選擇出游，野餐，聚會等。福利方案的確定需要考慮到很多問題，可以結(jié)合公司的實(shí)際情況來進(jìn)行確定。

2021中秋節(jié)員工福利方案3一個企業(yè)要吸惹人材和留住人材，除了薪酬，很洪流平上還取決于員工福利，為員工供給個性化、有針對性的福利，或者帶有記念意義的員工福利禮品，員工們會為收到的員工福利禮品引認(rèn)為豪的。典型的員工福利禮品以糊口用品、擺設(shè)物件為主，還有一些企業(yè)會定制員工福利禮品，如許既宣傳了企業(yè)文化又是值得典藏的企業(yè)記念禮品。

接下來舉一些員工福利禮品以供參考：

員工福利禮品處理完成方案一：

員工福利禮品送實(shí)用，可以選擇小家用電器、時尚擺設(shè)物件、廚房用品以及有機(jī)食品等，酸牛奶機(jī)、蒸蛋器、U盤利便好用，炭雕擺設(shè)物件繁華大氣，有機(jī)食品營養(yǎng)又健康，都是員工福利禮品的上乘之選。

員工福利禮品處理完成方案二：

員工福利禮品送健康，員工福利禮品，送一份健康大禮是最合適不過的，選擇清噴鼻茶枕深度睡眠好，一款足澡盆，在家足療除委頓，微臺式機(jī)按摩墊，輕松按摩身板好，員工福利禮品的選擇要按照企業(yè)的預(yù)算和實(shí)際需求，不能選擇華而不實(shí)的禮品，如許反倒不能到達(dá)感激員工的目的。

員工福利禮品處理完成方案三：

員工福利禮品送常識，樂成的企業(yè)除了經(jīng)營有道之外，也要任何時間存眷員工的發(fā)展，在企業(yè)里，職場勵志書一樣成為員工福利禮品的新寵，書的費(fèi)用不高，但能晉升斗志、傳授職場方法，還能打出人文眷注的溫情牌，拉近心靈間隔。

結(jié)束語：好的員工福利禮品，不僅要表現(xiàn)對員工的感激之情，還要到達(dá)宣傳企業(yè)文化的目的。很多時候禮品的輕重不重要，重要的是能表達(dá)對員工的心意就好。

2021中秋節(jié)員工福利方案4一年一度的中秋佳節(jié)即將來臨，為感謝廣大員工為公司付出的辛勤勞動及貢獻(xiàn)，讓大家能感受到公司的溫暖與呵護(hù)，特計劃節(jié)前發(fā)放福利及節(jié)日放假。具體方案請示如下：

一、福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)方案

注：具體以發(fā)放當(dāng)天在職人數(shù)為準(zhǔn)(公司所有員工)?？傆嬞M(fèi)用在4725元。

二、福利發(fā)放操作方案

發(fā)放日期：計劃中秋節(jié)前發(fā)放，具體日期人力行政部將提前電話知會各部門。

發(fā)放地點(diǎn)：倉儲部五金工具庫(現(xiàn)存放月餅倉庫)。

發(fā)放程序：

1、先由各部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)一帶領(lǐng)本部門人員到倉儲部五金工具庫領(lǐng)取。

2、然后由行政部再負(fù)責(zé)發(fā)放至員工，員工本人進(jìn)行簽收，行政部最后將員工簽收表交至財務(wù)部以及時銷賬。

3、行政部安排一人進(jìn)行現(xiàn)場月餅的發(fā)放。

三、中秋節(jié)條幅申請

條幅尺寸：長×寬=40m×0.7m

內(nèi)容一：祝福中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿(30m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

內(nèi)容二：濃情中秋，情系包氏(20m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

內(nèi)容三：歡度國慶，月滿中秋(20m)

落款：浙江包氏鑄造有限公司

單價：8元/米

以上方案妥否，敬請批示!

2021中秋節(jié)員工福利方案5一、福利范圍：

公司全體員工

二、福利標(biāo)準(zhǔn)

中秋節(jié)福利標(biāo)準(zhǔn)為每人100元。

三、發(fā)放形式

沈陽駐地工作人員由沈陽總部行政管理部統(tǒng)一采購，以物品形式發(fā)放。大連駐地工作人員由大連人事行政部統(tǒng)一采購，以物品形式發(fā)放。各銷售團(tuán)隊以銷售各團(tuán)隊為單位進(jìn)行集中物品采購。

四、發(fā)放要求：

1、中秋節(jié)福利必須以物品形式進(jìn)行發(fā)放，物品種類可在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)自由選擇。

2、采購的`物品須開據(jù)正規(guī)食品類發(fā)票方可作為報銷憑證，后附采購明細(xì)，到公司總部人力資源部備案，到公司財務(wù)部報銷。

五、發(fā)放名單：

請各團(tuán)隊核對其名單，于20__年8月20日下班前返回人力資源部確認(rèn)。

2021中秋節(jié)員工福利方案6一、設(shè)計思路

根據(jù)節(jié)日的特殊性、公司的發(fā)展現(xiàn)狀及以往福利發(fā)放的經(jīng)驗來說，今年中秋福利應(yīng)該突出以下主題和理念：

1、問候和祝福;

中秋是闔家團(tuán)圓的日子，希望借助員工回家過節(jié)的機(jī)會向員工的父母及家人表達(dá)公司的感謝之意及真誠的問候;員工平日在公司工作，很少有時間陪伴父母和家人，為了讓父母和家人放心，我們可以主動向他們傳遞出積極的信息和能量，讓他們感受到公司的誠意和用心，相信會對樹立良好的公司形象、穩(wěn)定員工隊伍，增強(qiáng)員工凝聚力起到一定的作用。

2、紀(jì)念和宣傳;

鑒于公司項目已經(jīng)正式啟動，招商和招租工作陸續(xù)展開，通過員工這個渠道進(jìn)行對外宣傳也是非常有必要的，員工或多或少會掌握一定的客戶資源，通過公司統(tǒng)一發(fā)放紀(jì)念性的禮品，無論是員工自己留存還是轉(zhuǎn)贈他人都是很好的宣傳渠道。

3、濃情中秋，月圓人團(tuán)圓。

4、精美，實(shí)用，健康，時尚。

二、福利內(nèi)容及費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)《薪酬結(jié)構(gòu)管理制度》規(guī)定，中秋員工福利標(biāo)準(zhǔn)為500元/人，總體費(fèi)用預(yù)算：13000元(26人×500元);

結(jié)合設(shè)計思路建議福利內(nèi)容如下：

方案A：

方案B：

三、時間安排

1、市場調(diào)研時間：20__年8月7日至19日;

2、采購、制作、準(zhǔn)備時間：20__年8月20日至29日;

篇2

筆者通過數(shù)年的從業(yè)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)節(jié)日的福利與禮品配送的過程中有很多技巧與方法，利用好這些方法，它不僅可以降低“負(fù)擔(dān)”還可以變“負(fù)擔(dān)”為效益。在此拿出這些方法與技巧與大家分享、探討。

一、 企業(yè)的福利技巧：變“福利”為“增效”

筆者有一段做酒水的經(jīng)歷，當(dāng)時就以此為切入點(diǎn)，不僅推動品牌銷量的提升，還贏得了客戶認(rèn)可與“經(jīng)營顧問”榮譽(yù)。

中秋節(jié)、春節(jié)很多超市都面對著向員工發(fā)放福利的“負(fù)擔(dān)”，不發(fā)放福利肯定是不行的，發(fā)放的少，超市之間員工還有攀比，會影響企業(yè)品牌形象與員工忠誠度，有些超市就向供應(yīng)商施壓，這樣不僅增加了供應(yīng)商的負(fù)擔(dān)，最終也使企業(yè)的自有口碑與品牌受到影響！

超市不向上游施壓自己又無法承受其重，如向上游施壓又影響企業(yè)聲譽(yù)；降低福利發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不僅影響品牌形象，還降低員工忠誠；增加福利標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)又無形中增加經(jīng)營負(fù)擔(dān)。左右為難，雙節(jié)讓這些超市備受煎熬！

為推動我品酒水銷售，我們曾為一家連鎖超市系統(tǒng)（約500名員工）做了一套中秋福利方案。中秋節(jié)200元/人的福利金，另外加一箱牛奶；當(dāng)時各大超市的福利系統(tǒng)均為100元價值的禮品。同時，要求超市給各員工提出一項要求，那就是中秋期間每人要推銷我品淡雅經(jīng)典系列產(chǎn)品8件（零售價格120元/件，供超市售價為70元/件；此產(chǎn)品為單獨(dú)為其超市定制），此產(chǎn)品必須是店外銷售；達(dá)不成目標(biāo)，中秋節(jié)沒有福利。

中秋畢竟是中國人的傳統(tǒng)節(jié)假日，超市的員工本身就有禮尚往來的需求，同時周邊的親戚朋友也有送禮的需求，每人8件的酒水銷售是輕而易舉的事情。于是與我們合作的這家連鎖超市，中秋節(jié)在通過員工推介我品，不僅解決其福利負(fù)擔(dān)、提升了其在行業(yè)內(nèi)的員工福利水平，同時還讓企業(yè)自身增收不少！

當(dāng)年的春節(jié)，我們的“福利增效”方案在所有合作的超市系統(tǒng)得到廣泛推廣，同時趁機(jī)推動了我們當(dāng)時的定制酒“淡雅經(jīng)典”系列產(chǎn)品的旺銷。后來我們將這一方案推廣至我們合作的郵政系統(tǒng)，推動他們提升員工中秋福利待遇；并將這一“福利增效”的品牌推廣模式推廣至所有銷售我品的經(jīng)銷商，都得到了很好的反響！

二、 禮品的饋贈時機(jī)選擇：讓禮品的效益最大化

有很多經(jīng)銷商朋友們，利用傳統(tǒng)的節(jié)慶日向終端客戶饋贈禮品已經(jīng)成為他們節(jié)慶日以前必不可少的工作項與經(jīng)營開支?？赡埽芏嘟K端客戶不在乎你送了什么，但是他們會比較，會將你是否有禮品贈送、贈送的額度大小，決定你在他們心目中的“厚道”度！他們會評價那些經(jīng)銷商“厚道”、那些經(jīng)銷商“摳門”；從而禮品的輕重、是否到位就體現(xiàn)到了日常的合作融洽度之中。

多數(shù)經(jīng)銷商雖然不樂意向終端“饋贈禮品”，但是又不能不做此項工作。但是有些經(jīng)銷商卻會很好的利用這次禮尚往來的機(jī)會推動經(jīng)銷品牌的旺銷。

前期做快消品銷售的時候，我品的經(jīng)銷商就很好的利用“節(jié)日禮品饋贈”的機(jī)會；每到中秋、春節(jié)，我品就會策劃大型的由終端門店參與的促銷活動，這些活動往往有一個共同的特點(diǎn)，那就是需要經(jīng)銷商、終端門店共同投入，以此來保證我們的促銷力度超過競品，獲得較大的終端競爭力。經(jīng)銷商與企業(yè)交往比較密切，且都富有“薄利多銷”的經(jīng)營理念，從盈利中增加市場投入、從增量中獲得持續(xù)的盈利增長都是可以接受的。但是要讓終端進(jìn)行投入就溝通起來比較難了。面對這個問題，我們很多的客戶會采取“施壓”的方式進(jìn)行，簡單而言就是“你不投入，我不讓你參與活動”。這種簡單的操作方式不僅會讓我們終端客戶產(chǎn)生情緒甚至“合作破裂”！但是有些客戶卻會做的非常好。

我們一些精明的經(jīng)銷商會購買精美、實(shí)用的禮品去逐個門店進(jìn)行“派送”，派送禮品的過程“順帶”溝通節(jié)日期間的增量方式與促銷方案，同時適時提出要求終端客戶承擔(dān)“抽獎”或者“空包裝回收”等促銷費(fèi)用；并說明這是一種開發(fā)新客、穩(wěn)定老顧客提升銷量的有效方式；同時做一個簡單的銷售預(yù)估與盈利分析，這樣我們的終端門店就會非常高興的參與到我們的促銷活動中來。

我通過對不同的“資源整合”溝通方法、方式進(jìn)行思考；最終發(fā)現(xiàn)，國人是很富有情緒化的，而且國人一向信奉“孔孟之道”、自詡“禮儀之邦”，你對他體現(xiàn)尊重，對方自然也要對你表示尊重；先“禮”后“兵”（活動溝通）才是活動溝通的成功之道！

三、 禮品饋贈技巧：攻心為上

筆者曾在一家初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)工作，每年也會為中秋節(jié)的禮品發(fā)放發(fā)愁，原因很簡單，企業(yè)剛剛創(chuàng)業(yè)，投入大、收入少，能夠拿出的“福利”微乎其微。于是我們提出了一個簡單的操作方式，就是打款給區(qū)域市場負(fù)責(zé)人，由負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)購買禮品配送到一線市場人員手里。

我們采取這樣的禮品配送方式的目的有三：一是，由區(qū)域負(fù)責(zé)人去派發(fā)禮品，體現(xiàn)我們對區(qū)域負(fù)責(zé)人的尊重（這樣就不會顯的我們給區(qū)域負(fù)責(zé)人的福利待遇低）；二是，區(qū)域購買禮品配送既可以節(jié)約禮品郵寄費(fèi)用又避免了直接發(fā)放“過節(jié)費(fèi)”的尷尬（因為能夠支付的“過節(jié)費(fèi)”很低）；三是，由區(qū)域負(fù)責(zé)人直接配送給一線市場人員，彰顯了公司對一線市場人員的重視與尊重。

篇3

為加強(qiáng)公司人事行政部工作的計劃性及行政制度執(zhí)行，人事行政部將結(jié)合公司整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，制訂出人事行政部2011年工作目標(biāo)及計劃。

人事部2011年度主要 工作計劃 和目標(biāo)：

一、建立健全人事行政管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊等

二、人力資源 招聘 與配置

三、員工培訓(xùn)與開發(fā)

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)管理

六、完善員工福利與激勵機(jī)制

七、績效評價體系的完善與運(yùn)行

八、人員流動與勞資關(guān)系

九、安全及后勤的管理

十、制度的執(zhí)行

一、建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度、員工手冊

規(guī)范的管理制度是企業(yè)用人留人的起碼前提條件，本年度主要工作是建立健全人力資源管理的各項規(guī)范及管理制度：《員工手冊》(包括《獎懲制度》、《人事管理制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理辦法》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《考勤管理制度》等等)。員工從進(jìn)入公司到崗位變動，從績效考核到批評處分，從日?？荚u到離職，人事行政部都按照文件的程序進(jìn)行操作，采取對事不對人的原則，希望能達(dá)到各項工作的合法性、嚴(yán)肅性，能夠使員工處處、事事能透過與員工切身利益相關(guān)的活動來感受公司的“以人為本”的關(guān)心以及制度的嚴(yán)肅氛圍。

二、人力資源 招聘 與配置

人才 的需求主要來自幾個方面，一是業(yè)務(wù)的良性增長，需要不斷增加員工數(shù)量;二是對稀缺專業(yè)和高端 人才 的需要無法得到及時滿足;三是 人才 吸引與挽留的問題，能否確保核心員工持續(xù)恒久的在公司工作。 招聘 工作貫穿在公司發(fā)展的每個階段，提高招聘效率，為公司及時供應(yīng)人才，才能保障并推動業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展。招聘，表面上看是人事部的工作職責(zé)之一，但其實(shí)，它是融合了用人部門、人事部力量的全方位工作。要提高招聘效率，必須達(dá)成兩者的和諧統(tǒng)一。(現(xiàn)階段我們相當(dāng)需要面對及考慮的問題)

1)在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：(在行政部確定招聘人員的時候，它要求這個人具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質(zhì)是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔(dān)什么樣的工作，可以在何方向上進(jìn)一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。)

2)及時地信息溝通

用人部門和人事部將會對新進(jìn)員工進(jìn)行初試和復(fù)試的過程，考察基本素質(zhì)以及業(yè)務(wù)能力，是否能適應(yīng)公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。

3)為了保證公司招聘工作的及時有效性，行政部門將采取以下招聘方式 ：

網(wǎng)絡(luò)招聘：這是網(wǎng)絡(luò)日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，后也可以管理，費(fèi)用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上招聘的信息，人才市場網(wǎng)站、公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到 求職 的信息。

媒體廣告招聘：主要是分析其成功率再做考慮。

現(xiàn)場 招聘會 ：這是傳統(tǒng)的人才招聘方式。主要是可以與 求職 者直觀的面對面交流(相當(dāng)于初試)，而且可以直觀展示公司的企業(yè)文化。這種方式效率比較高，可以快速淘汰不

不合格人員，控制應(yīng)聘者的數(shù)量，同時現(xiàn)場招聘通常會與網(wǎng)絡(luò)招聘推出，并且有一定的時效性。

內(nèi)部招聘：這種招聘的費(fèi)用極少，能提高員工士氣，申請者對公司相當(dāng)了解，適應(yīng)公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進(jìn)入工作狀態(tài);而且可以在內(nèi)部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內(nèi)部招聘也能用于內(nèi)部人才的晉升、調(diào)動、輪崗。

員工推薦：員工推薦在一般公司應(yīng)用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應(yīng)聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關(guān)聯(lián)性，基本素質(zhì)較為可靠，但存在裙帶關(guān)系有時不利于管理。

具體實(shí)施時間：

根據(jù)各部門提交的人力需求匯總按公司實(shí)際人力需求情況決定。

三、員工的培訓(xùn)與開發(fā)

盡管每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標(biāo)。因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個人目標(biāo)，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責(zé)任。給員工成長的空間和發(fā)展的機(jī)會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。每個人都有不同的工作習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成公司文化的工作方式，是人事部本年的培訓(xùn)目標(biāo)。通過完善《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立了企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的技能培訓(xùn)、檢測培訓(xùn)、項目管理培訓(xùn)、團(tuán)隊合作培訓(xùn)、個人意識培訓(xùn)、新員工企業(yè)文化培訓(xùn)等等來滿足企業(yè)的需要。

具體實(shí)施時間：

2、采用培訓(xùn)的形式：內(nèi)部培訓(xùn)教材;;外聘講師到企業(yè)授課;派出需要培訓(xùn)人員到外部學(xué)習(xí);選拔內(nèi)部管理人員對本部門的工作技能進(jìn)行培訓(xùn);爭取對有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn);以老帶新培訓(xùn);員工自我培訓(xùn)(讀書、 工作總結(jié) 等方式)等。

3、計劃培訓(xùn)內(nèi)容：根據(jù)各部門需求和公司發(fā)展需要而定。主要應(yīng)重點(diǎn)培訓(xùn)以下幾個方面內(nèi)容：企業(yè)管理、品質(zhì)管理、質(zhì)量管理、實(shí)際操作、心靈激勵、新進(jìn)員工公司企業(yè)文化和制度培訓(xùn)等。

4、培訓(xùn)時間安排：內(nèi)部培訓(xùn)時間由各部門及人事部溝通培訓(xùn)，外聘講師到公司授課和內(nèi)部管理人員授課根據(jù)公司的進(jìn)度適時安排培訓(xùn);外派人員走出去參加學(xué)習(xí)將根據(jù)業(yè)務(wù)需要和本部門 工作計劃 安排。

四、建立真正以人為本的企業(yè)文化

1、建立內(nèi)部溝通機(jī)制。

首先要營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的勞動關(guān)系;其次要保持員工與管理人員之間溝通渠道暢通，使員工能了解公司大事并能通過多種渠道發(fā)表建議和不滿，并分析導(dǎo)致員工不滿的深層原因;最后就員工不滿方面提出合理化建議，幫助其達(dá)成最終效果。行政部門將加強(qiáng)與員工溝通的力度。溝通主要在員工升遷、調(diào)動、離職、培訓(xùn)、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機(jī)進(jìn)行，平時也可以有針對性地對與員工進(jìn)行工作交流。并對每次交流進(jìn)行分析，必要時應(yīng)及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作

建立溝通機(jī)制成敗的關(guān)鍵是由三方構(gòu)成的一個三角洲，這個三角洲的三方分別是總經(jīng)理、行政部和部門主管。只有保證這個三角洲的穩(wěn)定，才會有基本的保障。

2、通過每月舉辦一些中小型活動提高員工凝聚力

眾所周知，假如一個企業(yè)人心渙散，其發(fā)展必不長久。那么，如何提高員工的凝聚力呢?結(jié)合本人的看法，除了從收入、工作滿意度、親和力、員工保障心理、個人發(fā)展和人事考核等六個方面考慮外也應(yīng)該考慮舉辦一些中小型活動來提高員工凝聚力。(備注：如打籃球、唱歌、羽毛球、技能比賽等)

具體實(shí)施時間：

此項工作納入月度計劃來做，但是是一個漫長持續(xù)的過程，需全體員工積極加入到建立企業(yè)文化的工作中來，共同創(chuàng)造，讓泰潔的企業(yè)文化真正的活躍起來!

五、制訂對外具有競爭性，對內(nèi)具有公平性的薪酬結(jié)構(gòu)

1、薪酬制度的合理性

建議盡快建立公司合理科學(xué)的薪酬管理體系，對于公司來說，薪酬就像一把雙刃劍，制定得當(dāng)就能留住人才，能卓有成效地提高企業(yè)的實(shí)力和競爭力，而制定不當(dāng)就會給企業(yè)帶來危機(jī)，人心渙散，所以不斷調(diào)整和完善公司的薪酬制度也是當(dāng)前的主要任務(wù)。

2、建立以人為本的薪酬方式

首先要把員工作為公司經(jīng)營的合作者，建立員工與公司同榮俱損的薪酬制度，然后加大員工福利和獎勵的比例，使其有強(qiáng)烈的歸屬感!

3、建立對核心員工的薪酬考慮中長期薪酬方案。

核心員工隊伍的開發(fā)重點(diǎn)在于素質(zhì)及管理能力的開發(fā)，高素質(zhì)是高績效的體現(xiàn)。核心員工是企業(yè)價值的主要創(chuàng)造者，要有效激發(fā)關(guān)鍵員工的斗志、激勵他們保持最佳績效，是關(guān)系到企業(yè)能否完成業(yè)務(wù)量關(guān)鍵所在。這里主要從兩個方面入手：核心員工的績效管理和薪酬管理。我們可以確定企業(yè)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，并由此確定核心員工的績效指標(biāo)，從而把核心員工的主要活動和企業(yè)發(fā)展及業(yè)務(wù)量緊密結(jié)合，保證核心員工的績效貢獻(xiàn)直接支持業(yè)務(wù)量以及戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工付出勞動得到的回報從時間上又有短期、中期和長期之分。他們是企業(yè)不可或缺的重要資源和核心能力，有時甚至決定企業(yè)生死存亡，這種唇亡齒寒的依存關(guān)系，決定了對核心員工的薪酬管理要重點(diǎn)考慮中長期薪酬方案。

在總經(jīng)理的同意下，本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性，對外具有競爭力”的原則，積極宣傳薪酬的激勵措施，消滅不滿情緒，使薪酬管理逐漸規(guī)范。

具體實(shí)施時間：

在企業(yè)的發(fā)展過程中進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使員工認(rèn)同并執(zhí)行公司的薪酬制度，發(fā)現(xiàn)問題不斷完善。

六、員工福利與激勵

1、員工福利

為員工購買社保，保障員工最基本的醫(yī)療及工傷待遇，過年過節(jié)發(fā)放禮品給員工，制訂年終獎制度等，讓員工得到對公司的認(rèn)同使員工有歸屬感。

2、計劃制訂激勵政策：

季度優(yōu)秀員工評選與表彰、年度優(yōu)秀員工評選表彰、對部門設(shè)立年度團(tuán)隊精神獎等。

由于福利和激勵政策的制定都需要公司提供相應(yīng)物質(zhì)資源，所以具體福利的激勵項目都需要公司總經(jīng)理最終核準(zhǔn)，福利與激勵政策一旦確定，人事部門將執(zhí)行落實(shí)到位。

部分激勵措施建議

1)給員工一個發(fā)展的空間和提升的平臺。

建立完善的競爭機(jī)制，鼓勵員工競爭上崗。當(dāng)公司出現(xiàn)管理崗位空缺的時候，可以考慮從內(nèi)部提拔，使員工有了向上的動力，這樣既有利于激勵員工，也能很好地在團(tuán)隊里營造競爭氛圍。

對在本崗位已經(jīng)有不俗表現(xiàn)、能力已超越本崗位要求的員工，但暫時又還沒有更高一層級的崗位空缺時，對員工輔以平級輪崗，用新的崗位，新的工作，新的挑戰(zhàn)，激起員工的工作熱情，同時，也讓員工學(xué)到更多的知識和技能，有效提升員工的綜合素質(zhì)，為該員工能勝任更高層次的工作崗位奠定基礎(chǔ)。

給員工提供足夠多的培訓(xùn)機(jī)會。有的企業(yè)也不是沒想過要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，但是培訓(xùn)就得有投入，因為舍不得投入，而不為員工提供培訓(xùn)機(jī)會，實(shí)是得不償失。

2)提供有競爭力的薪酬水平。

首先，調(diào)查清楚同行及本工業(yè)區(qū)周邊薪酬水平。制訂出具有競爭力的薪酬制度;使公司在行業(yè)中有一定的競爭力，這樣對公司的員工就有了足夠大的吸引力。

其次，對骨干員工或重要崗位員工，要舍得付高薪。要拉大崗位水平，只有這樣，才可能吸引住核心員工，普通員工流失，隨時可以信手拈來，但重要的、核心的員工一旦流失，對企業(yè)將會產(chǎn)生不可估量的損失。

最后，獎懲分明、重獎重罰。對對企業(yè)有重大突破的員工，不妨對之實(shí)行重獎，這樣做的好處是，一方面可以提高員工的收入水平(員工也會計算收入)，另一方面，對員工也是一種有效的激勵作用，因為員工知道，只要有付出有貢獻(xiàn)，就一定會有好的回報，于是在以后的工作中，將會更加賣力。

具體實(shí)施時間

自總經(jīng)理認(rèn)同核準(zhǔn)后，人事部將制定各項福利激勵制度，報審批通過后嚴(yán)格按照既定的目標(biāo)、政策、制度進(jìn)行落實(shí)。此項工作為持續(xù)性工作。并在運(yùn)行后每個月度和季度內(nèi)進(jìn)行一次員工滿意度調(diào)查。通過調(diào)查信息向公司反饋，根據(jù)調(diào)查結(jié)果和公司領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)對公司福利政策、激勵制度再行調(diào)整和完善。

七、績效評價體系的完善與運(yùn)行

績效考核工作的根本目的不是為了處罰不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法，建立公平的競爭機(jī)制，提高工作效率，培養(yǎng)員工工作的個人意識和責(zé)任心，及時查 找工作 中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

具體實(shí)施時間 ：

推行過程是一個貫穿全年的持續(xù)工作。行政部完成此項工作目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立科學(xué)、合理、公平、有效的績效評價體系。

八、人員流動與勞資關(guān)系

1、對正常人員流動的采取適度原則

適度的員工流動，是保持我公司人員系統(tǒng)更替重要方式。流動率過小，會使公司得不到新鮮的血液，影響公司的活力。但是過度的流動，尤其是向外流動，對企業(yè)來說是很大的損失。這不僅會增加企業(yè)的培訓(xùn)與開發(fā)費(fèi)用，而且會干擾業(yè)務(wù)發(fā)展的進(jìn)度，嚴(yán)重影響員工的士氣和情緒。公司應(yīng)根據(jù)自己的具體情況確定適度的員工流動率。

2、具體實(shí)施內(nèi)容

為有效控制人員流動，嚴(yán)把用人關(guān)。對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理。嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查。行政部門還會及時地掌握員工思想動態(tài)，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動。并做好離職調(diào)查。

九、加強(qiáng)安全及后勤管理

1、安全：一個企業(yè)的安全管理是很重要的。我們在配備了安全員的基礎(chǔ)上還要求每位員工做到自我安全檢查。

2、衛(wèi)生：衛(wèi)生值日制度的出臺，希望每位員工都能支持與配合并堅持執(zhí)行。

十、制度的執(zhí)行

公司所頒布的制度，如何能執(zhí)行到位，首先管理者要常抓不懈。對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾;工作中要做到有布置有檢查，檢查工作不能前緊后松，工作中寬以待己，嚴(yán)于律人，自己沒有做好表率等等。所以今后出了問題首先要看主要負(fù)責(zé)人。企業(yè)要想強(qiáng)化執(zhí)行力，必須在每個方案出臺時引起管理者的高度重視，凡是牽扯到管理者的方面一定要率先示范，做出表率才行。

具體實(shí)施時間

篇4

小樹有機(jī)全球純粹有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品配送連鎖（以下簡稱小樹有機(jī)）的出現(xiàn)彌補(bǔ)了這一市場盲區(qū)。

“雷區(qū)”中的新發(fā)現(xiàn)

早在今年5月，鄭州樹青農(nóng)業(yè)科技有限公司的總經(jīng)理柴艷平（小樹有機(jī)創(chuàng)始人）便開始籌備小樹有機(jī)社區(qū)體驗中心的工作，把有機(jī)食品當(dāng)成了她做事業(yè)的重心，而這并非偶然，這來自于她在生活中對商機(jī)的敏銳發(fā)現(xiàn)。

柴艷平有個兩歲半的女兒，為了讓女兒吃得安全放心，她曾不止一次跑往各大商超尋找有機(jī)食品，來來回回的折騰，浪費(fèi)時間不說，效果也并不理想。于是她想，為什么不做一家有機(jī)食品的社區(qū)體驗中心呢？

于是，柴艷平開始著手行動。雖然省內(nèi)市場也不乏有機(jī)產(chǎn)品，但是，并沒有一個涵蓋全面的有機(jī)產(chǎn)品銷售點(diǎn)，這跟有機(jī)產(chǎn)品的價位不無關(guān)系。不管是果蔬還是禽肉，有機(jī)食品在培育過程中的無污染、不施農(nóng)藥化肥等高成本投入，不可避免地抬高了有機(jī)食品的價格。以西紅柿為例，市場上普通的西紅柿每斤3元左右，而同等數(shù)量的有機(jī)西紅柿少則十幾元，多則數(shù)十元，這種巨大的差價使得消費(fèi)者望而卻步。

另一方面，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，尤其是果蔬肉蛋等，難以保存，短期內(nèi)，若是出不了貨，只能處理掉。在這種雙重壓力下，有機(jī)產(chǎn)品在銷售領(lǐng)域難免陷入困局，沒有人愿意來填補(bǔ)這塊空白，因為在很多人看來，這塊空白也是“雷區(qū)”。

但是，柴艷平卻并不這么認(rèn)為，她看到了有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品對食品安全的保障，尤其是對土地環(huán)境的保護(hù)，這樣的好事，絕對是可以長期發(fā)展的。

幾個月的市場考察之后，今年8月，第一家小樹有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)體驗中心在鄭州圣菲城開業(yè)，一個并不算大的場地，卻裝載了來自于全球各地的有機(jī)產(chǎn)品，錯落地分布在鄭州高檔成熟住宅小區(qū)內(nèi)，但和普通便利店不一樣的是，小樹有機(jī)定位為社區(qū)的有機(jī)生活體驗中心，“每個單品都是從全球各地精心挑選進(jìn)來的，所以，在省內(nèi)也算是第一家種類齊全的有機(jī)食品社區(qū)體驗中心?！钡陜?nèi)負(fù)責(zé)人說。

而一切也并非那么容易。

前期的開拓市場，沒少讓柴艷平費(fèi)工夫，但是不管多大的困難，她都不愿意放棄，“因為你知道自己從事的是一份跟健康有關(guān)的工作，明白了這些，吃多大苦都無所謂了?！眻詮?qiáng)的信念，大膽的嘗試，換來了眾多的認(rèn)可和關(guān)注。

所以，就在很多人替小樹有機(jī)捏一把汗的時候，第四家社區(qū)體驗中心悄悄地籌備開來，在不到3個月的時間里，小樹有機(jī)社區(qū)體驗中心已經(jīng)從一家開到了三家。

突破“高帥富”

盡管是食品領(lǐng)域的“高帥富”，有機(jī)食品的市場占有額并沒有想象中的那么可觀，這跟“富”有著密不可分的關(guān)系，如何讓“高帥富”走進(jìn)百姓的生活中，柴艷平也有她自己的小算盤。

點(diǎn)開小樹有機(jī)的官網(wǎng)，顧客很容易就從網(wǎng)頁上發(fā)現(xiàn)小樹有機(jī)的組合套餐，涵蓋肉、菜、蛋、奶、雜糧以及水果等，針對不同的人群的商務(wù)送禮、員工福利和家庭營養(yǎng)等需要，提供了不同的套餐方案，采取網(wǎng)上訂購和免費(fèi)配送相結(jié)合的模式，將小樹有機(jī)時令產(chǎn)品送往消費(fèi)者家中。

豫商聯(lián)合會副會長孫學(xué)敏說，“這樣不僅節(jié)省了顧客尋找有機(jī)產(chǎn)品的時間，而且，他們還有專門的營養(yǎng)學(xué)專家提供每日的膳食食譜，避免了食物相克的現(xiàn)象?！?/p>

這也是小樹有機(jī)的“定制化”道路。

“每位客戶都可以根據(jù)自己的需要，在小樹有機(jī)選擇最佳的商務(wù)禮品組合，為優(yōu)秀員工提供更多的福利組合，為自己的家庭定制最安全、最營養(yǎng)的套餐組合?！辈衿G平解釋。

這種定制化的模式為小樹有機(jī)贏得了有效的市場份額。

“高帥富”的首場突破成功了，而這不過是剛剛開始。

在柴艷平看來，小樹有機(jī)以整合全球純粹有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品為起點(diǎn)，但是也不能少了自己的有機(jī)品種，“我們致力于有機(jī)產(chǎn)品，也會深耕有機(jī)產(chǎn)品。配送連鎖只是我們品牌的延展和規(guī)劃，深層次的研發(fā)和投入也在進(jìn)行中?！?/p>

篇5

京東3C“6?18”活動所打造的極致、瘋狂的購物體驗就讓這樣一種場景越來越多地停留在了消費(fèi)者的腦海當(dāng)中。

“6?18”期間（自6月1日0：00至6月18日12：00），京東3C整體銷量突破3600萬件，涉及品類包括手機(jī)、數(shù)碼、電腦辦公、圖書以及企業(yè)購。在這場購物的盛宴中，傳統(tǒng)品類如手機(jī)、數(shù)碼、電腦辦公以及圖書仍舊以迅猛之勢攻城拔寨。而首次亮相京東3C“6?18”活動的京東企業(yè)購也公布了“6?18”戰(zhàn)報，并取得不俗成績。

京東大客戶部總經(jīng)理宋春正說到，從京東企業(yè)購所取得成績上來看，京東不僅領(lǐng)跑消費(fèi)市場，在企業(yè)級市場同樣是一枝獨(dú)秀。

依托三大平臺

企業(yè)購首演完美收官

京東企業(yè)購依托“智采”、“慧采”、“云采”三大電商采購平臺，在為集團(tuán)、大型、中小微企業(yè)用戶提供定制化、研發(fā)零投入以及精準(zhǔn)服務(wù)的專屬采購平臺的基礎(chǔ)上，以京東3C“6?18”活動為契機(jī)，向企業(yè)級用戶推出了從產(chǎn)品到品牌的更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)惠措施。

另外，在4月26日企業(yè)級市場戰(zhàn)略會上的“企悅”服務(wù)也在618活動期間正式上線，從而對自身服務(wù)進(jìn)行了再次升級。其可以在為企業(yè)客戶提供一站式、全生命周期的服務(wù)解決方案的同時，讓客戶在享受京東優(yōu)質(zhì)商品和快捷物流的同時，也可享受到全程可控的專業(yè)服務(wù)交付。

強(qiáng)大的技術(shù)支持、廣泛的業(yè)務(wù)范圍以及一流的服務(wù)品質(zhì)，使得京東企業(yè)購在京東3C“6?18”活動上得以大放異彩，并成為這次活動中一顆最閃亮的“星”。

宋春正介紹，京東企業(yè)購在6?18期間取得了卓越的成績：以“智采”、“慧采”、“云采”三大采購平臺為核心，各平臺同比銷售額增長率分別達(dá)到168%、615%、287%。其中，6?18期間，企業(yè)客戶在京東全平臺實(shí)現(xiàn)購買品牌數(shù)量達(dá)到28228個，京東企業(yè)購為企業(yè)客戶打造的手機(jī)、電腦辦公、數(shù)碼等專場受到企業(yè)用戶極大關(guān)注和好評，銷售額同比增長率為105%、158%、135%。而此期間一系列禮品卡活動，為企業(yè)采購員工福利提供了更多選擇。

不僅如此，企業(yè)客戶采購需求日益精細(xì)，自4月26日企業(yè)級市場戰(zhàn)略商用戰(zhàn)略以來，京東企業(yè)購商用品牌數(shù)量新增60個，累計商用品牌總數(shù)已超過100個，商用產(chǎn)品SKU數(shù)量新增3486個、商用品類銷售額增幅300%以上。另外，6?18期間，京東企業(yè)采購服務(wù)品牌“企悅”正式上線，覆蓋多達(dá)全國1000個四級以上城市，促使企業(yè)采購更進(jìn)一步進(jìn)化。

迎合3C消費(fèi)趨勢

推動企業(yè)購服務(wù)精準(zhǔn)落地

會上，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利提出了京東3C消費(fèi)趨勢。一般說來，消費(fèi)趨勢都是由第三方分析機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究。而作為電商平臺，京東消費(fèi)趨勢的依據(jù)又來自哪里呢？

面對疑問，胡勝利表示，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，京東積累了龐大的用戶數(shù)據(jù)資源，將這些用戶的消費(fèi)行為數(shù)據(jù)作為分析樣本，通過挖掘、處理和分析對比可以得出令人信服的結(jié)果。京東平臺的3C消費(fèi)趨勢，全方位解讀3C行業(yè)發(fā)展，定義了3C品牌價值，反映了3C行業(yè)趨勢，實(shí)現(xiàn)了3C消費(fèi)引導(dǎo)。

相對于個人消費(fèi)，企業(yè)級采購更加需要高效率、低成本以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)的支撐?！?C消費(fèi)趨勢”充分發(fā)揮京東數(shù)據(jù)優(yōu)勢，匯集整理過往企業(yè)采購商品信息，篩選出那些性價比高、受客戶歡迎的產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品池，結(jié)合“智采”、“慧采”、“云采”三大采購平臺，從而進(jìn)一步幫助企業(yè)用戶提高采購效率。同時，通過“企悅”服務(wù)，可以向企業(yè)用戶提供全方位、一體化的服務(wù)解決方案。

“3C消費(fèi)趨勢”，作為京東又一次探索創(chuàng)新，不僅有利于京東自身服務(wù)的提升，而且能夠引領(lǐng)整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。眾所周知，供給側(cè)改革背景下，無論消費(fèi)市場還是企業(yè)市場，用戶最希望能買到“物美價廉”的商品?！?C消費(fèi)趨勢”可以兼顧生產(chǎn)端和消費(fèi)端，為生產(chǎn)和消費(fèi)提供數(shù)據(jù)指引，成為企業(yè)采購乃至整個3C市場風(fēng)向標(biāo)，從而促進(jìn)3C品牌競爭力，保證整個3C良性健康發(fā)展。

企業(yè)購

“氣質(zhì)”凸顯 未來前景可期

篇6

人事是指執(zhí)行并完善公司的人事制度與招聘計劃,員工培訓(xùn)與發(fā)展規(guī)劃,績效評估,員工住房公積金、社會保障福利等方面的專業(yè)從業(yè)人員。下面是小編為大家整理的關(guān)于2021年人事個人年終總結(jié)模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021年人事個人年終總結(jié)模板1人事部是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團(tuán)隊力量，使企業(yè)進(jìn)入一個管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的良好狀態(tài)?，F(xiàn)對今年工作總結(jié)如下。

一、人事管理

徹底完成人事管理有關(guān)文件資料，并根據(jù)公司的發(fā)展逐步完善并下發(fā)各部門;對公司及各部門下發(fā)的文件資料進(jìn)行修改完善，并進(jìn)行會簽下發(fā);解釋并監(jiān)督各部門對已下發(fā)文件的執(zhí)行情況，并做進(jìn)一步指導(dǎo)實(shí)施。重新對現(xiàn)有人員進(jìn)行了建檔工作，現(xiàn)員工檔案齊全。對各部門、人員進(jìn)行分組建檔，便于工作操作和核查、調(diào)動和管理。

辦理公司新進(jìn)、離職、調(diào)動等手續(xù);對離職人員的自離、辭工、病退等實(shí)行分類整理存檔，便于查證;同時做好調(diào)動、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進(jìn)、離職、調(diào)動人員資料到財務(wù)部。實(shí)行各部門負(fù)責(zé)人對在職人員的人數(shù)每月進(jìn)行統(tǒng)計，并對離職人員、新進(jìn)、調(diào)動人員作月統(tǒng)計并進(jìn)行核對，方便了部門、人事、財務(wù)查找、結(jié)算管理，增強(qiáng)了人力資源管理。及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

各部門傳遞人員增補(bǔ)單。根據(jù)部門人員的實(shí)際需要有針對性、合理性招聘員工，以配備各崗位;通過采取一系列切實(shí)措施，如廣發(fā)招聘信息、網(wǎng)上招聘、定點(diǎn)招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。每月對員工的住宿情況進(jìn)行統(tǒng)計，并對外宿員工的名單進(jìn)行上報財務(wù)部，按公司有關(guān)規(guī)章制度給予住房補(bǔ)貼的發(fā)放。

加強(qiáng)考勤管理，在全公司上下協(xié)助下抓按時上、下班時間，規(guī)范考勤制度。嚴(yán)格考勤制度責(zé)任的落實(shí)。加強(qiáng)請(休)假制度、放行條管理，對不履行請(休)假手續(xù)或未開放行條者、擅自離崗者等，堅決予以查實(shí)并作出處理，這樣即維護(hù)考勤制度的嚴(yán)肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進(jìn)而大大改善了公司的`工作作風(fēng)。

認(rèn)真做好常規(guī)工作，包括優(yōu)秀員工、工資、晉升、調(diào)職和其它的核定審查工作;對工牌辦理及補(bǔ)辦進(jìn)行核實(shí)查證辦理等等各項工作。人事月統(tǒng)計工作。每月對公司全廠各部門人數(shù)進(jìn)行匯總，對新進(jìn)、離職、調(diào)動人員進(jìn)行備注。收集信息，做好人力資源檔案開發(fā)與儲備，提高辦公效率。

二、其他工作

貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)指示。做好上、下聯(lián)絡(luò)溝通工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映情況，反饋信息;搞好各部門間相互配合，綜合協(xié)調(diào)工作;對各項工作和計劃的督辦和檢查。協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善、制定公司規(guī)章制度，并執(zhí)行貫徹公司規(guī)章制度。與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀(jì)有據(jù)可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質(zhì)量的提高。能很好地履行崗位職責(zé)，辦事效率的提高。

根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖，起草有關(guān)規(guī)章制度、工作計劃和其他文稿。負(fù)責(zé)公司來往信函的處理及收發(fā)、登記、傳閱、批示;做好公司文件的通知、審核、傳遞、催辦、檢查。加強(qiáng)辦公文件、檔案管理。在文件收發(fā)上做到下發(fā)的文件適時送達(dá)有關(guān)部門辦理，為公司貫徹落實(shí)上級精神、及時完成工作任務(wù)提供了有力的保證;同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務(wù);加強(qiáng)文字材料的草擬打印工作，能按規(guī)定的時間和內(nèi)容要求完成。

每天對公司各部門環(huán)境衛(wèi)生、消防、紀(jì)律檢查工作，有異常情況進(jìn)行現(xiàn)場處理。在檢查中發(fā)現(xiàn)的違紀(jì)、違規(guī)、等各種不良現(xiàn)象及時通知相關(guān)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行處理;為公司加強(qiáng)管理、提高后勤服務(wù);認(rèn)真收集信息，全面、準(zhǔn)確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結(jié)工作經(jīng)驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出正確的決策。

對公司各部門使用的辦公物資進(jìn)行了統(tǒng)計，并分類建檔存入電腦中，保證了物資使用的安全;負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)施的管理和維護(hù)及維修聯(lián)絡(luò)。包括公司辦用品采購、發(fā)放、保管、使用登記、維護(hù)工作等;并履行稽查職能，認(rèn)真辦理辦公用品的出、入庫、領(lǐng)用嚴(yán)格控制和管理。辦理庫存工服的出、入庫交接、保管管理。

公司日常行政、人事、辦公事務(wù)等管理工作，協(xié)助總經(jīng)辦處理日常工作。公司總務(wù)工作，做好后勤保障。公司辦公、生產(chǎn)會議安排、記錄和整理會議記要，根據(jù)需要按會議決定發(fā)文。接待來訪客戶，堅持按照工作要求，熱情接待來訪客戶、認(rèn)真聽取來訪客戶反映的問題，提出的要求、建議。保安、司機(jī)的監(jiān)督管理。對廚房人員、保安及司機(jī)反應(yīng)的各種問題及日常工作情況、報銷單進(jìn)行審核、查閱，對有異常的進(jìn)行處理。公司各種表格管理。完成上級交辦的其他任務(wù)，并按時按質(zhì)的完成。

三、明年工作計劃

加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司工作實(shí)際情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改、完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型的人和事予以及時公布，通過“以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)”，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。

完成日常人力資源招聘與配置。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。比如考勤、用工以及后建宿舍的管理等等。嚴(yán)格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人。做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

四、工作建議

人事工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是人事部工作成敗的關(guān)鍵。所以人事部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力協(xié)助。

人事部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業(yè)業(yè)，履行人事等各項工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度，較好的完成了各項工作任責(zé)。當(dāng)然，人事部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進(jìn)和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進(jìn)行人才招聘、加大人事管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!

2021年人事個人年終總結(jié)模板2在行政人事工作之中，我又度過了一年，回顧過去這年的行政人事工作，在帶領(lǐng)部門一起完成公司的部門任務(wù)之外，我個人也是有一些收獲，對于一年的工作，我也是要好好來做下總結(jié)。

一、工作方面

除了做好自己的工作，我主要也是管理好部門，帶領(lǐng)部門的同事一起來把行政以及人事的工作做好，這些工作都是比較細(xì)，比較雜的，但是經(jīng)過一年的努力，我也是把很多事情分門別類的去做好了梳理，然后分配給不同的同事去做，可以說這一年來，很多事情做起來是比之前更加的順暢，而且同事之間的配合也是比較的好，該招聘的招聘，該面試的面試，該做行政性工作的做行政工作，每個人都有好的分工，這樣做起來也不容易亂，并且職責(zé)也是明確的。對于部門同事我也是將自己的一些工作方法分享給他們，讓他們得到更大的進(jìn)步，并且在做事情之中也是多相互的配合，做好管理的同時我也是力爭把部門帶好，做一個優(yōu)秀的團(tuán)隊出來，大家有默契，愿意合作，能一起把行政人事的工作給做好了，特別是招聘方面，這一年我們也是滿足了各個部門人員的需求，按照要求把人才招聘到。

二、學(xué)習(xí)方面

除了做好管理和個人的工作，我也是積極的去學(xué)習(xí)，作為一名經(jīng)理，管理好部門，不但是需要自己有能力，同時也是要提高自己的一個管理水平，不能老是一套方法，那樣是不可行的，每個人都是在進(jìn)步的，如果自己管理不好，那么也是無法在這個崗位上待下去，所以我也是平時多學(xué)習(xí)，參加一些課程，多學(xué)管理相關(guān)方面的知識，對于招聘方面也是尋找更多的一些方法，日常的工作也是在做優(yōu)化和改進(jìn)，盡量的去提升我們部門整體的一個工作效率，讓工作做得是更加的順暢。除了自己的一個學(xué)習(xí)，我也是將一些工作的方法通過培訓(xùn)的方式教給同事們，讓他們也是得到進(jìn)步，只有部門整體都是進(jìn)步了，那么工作做起來也是更好，完成任務(wù)也是會更加的輕松。

時間是過得很快，這一年也是在工作之中過得很是充實(shí)，同時我也是明白，在管理方面，我并不是特別的優(yōu)秀，還有挺多方面還要學(xué)習(xí)，還要改進(jìn)，在新的一年里，我要繼續(xù)的努力，提升自己的管理水平，把工作做得更好。

2021年人事個人年終總結(jié)模板320--年工作總結(jié)我很榮幸加入這個大家庭，不知不覺已經(jīng)在公司已經(jīng)4個多月了，在領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的熱心幫助下，我發(fā)現(xiàn)自己這幾個月來發(fā)生了巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步，朝著同一個目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn)，我將以全新的面貌來迎接新年的到來?，F(xiàn)對20--年的工作總結(jié)如下：

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進(jìn)行收集及管理，保持公司檔案的完整性，為保證日后的分析工作提供更準(zhǔn)確的信息。

二、負(fù)責(zé)管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關(guān)手續(xù)。

三、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度，處理員工獎懲事宜。

四、協(xié)助做好招聘與任用的具體事務(wù)性工作，包括發(fā)放招聘啟事、收集和匯總應(yīng)聘資料、安排面試人員、跟蹤落實(shí)面試人員的情況等;

五。幫助建立積極的員工關(guān)系，協(xié)調(diào)員工與管理層的關(guān)系，協(xié)助組織員工的各類活動。

六、負(fù)責(zé)核算公司所有員工的工資，由于自己的粗心也有過錯誤，不過在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都能夠圓滿的解決。

七、可以自己獨(dú)立處理保險和工傷的事宜。

八、幫公司其他同事訂火車票機(jī)票，解決大家出行的后顧之憂。不過我覺得自己還有不足：工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離，人力資源方面的知識還有所欠缺，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷提高自自身專業(yè)素質(zhì)，才能面對更大的挑戰(zhàn)，也才不會被時代的潮流所淘汰。

最后，祝愿公司在新年里一帆風(fēng)順，一年更比一年好!

2021年人事個人年終總結(jié)模板4光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進(jìn)入公司已經(jīng)將近一年的時間，在這一年的時間里，我從一個初出茅廬的大學(xué)生轉(zhuǎn)型成為了一個職場人士，期間曾經(jīng)茫然曾經(jīng)執(zhí)著，但為了自己最初的夢想，我一直在不斷的奮斗著。

我是20--年--月--日進(jìn)入公司工作的，那時的我還沒有畢業(yè)，按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負(fù)責(zé)人事行政方面的工作。由于有上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助，有全部員工的大力支持，再加上自己的不斷努力，能夠順利的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。在拿到畢業(yè)證書以后，受領(lǐng)導(dǎo)的錯愛，提升為綜合管理部主管一職，由于趙總身體原因退居二線，整個部門的擔(dān)子落在我的身上。剛開始接手這個重任的我多少有些不適應(yīng)，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱情的鼓勵和幫助，我才鼓起勇氣在這個崗位上堅持了下來。

回想起來，在公司已經(jīng)工作了將近一年。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心的投入到學(xué)習(xí)和實(shí)踐中去，總的來講，自己基本上能夠勝任工作，還是稱職的。雖然面對困難時曾經(jīng)不知所措，雖然太累的時候想到過放棄，但是在這個集體中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和關(guān)愛下，這些念頭也只是一閃而過，因為最初的夢想一直在引導(dǎo)著我，這么多關(guān)心我的人在鼓勵著我，我不能放棄。下面就將20--年的主要工作情況概述如下：

一、適應(yīng)從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變，在不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中掌握工作的基本技能和知識

2月份出校門，在別人還迷茫不知所措的時候我就已經(jīng)踏上了工作崗位，開始了從學(xué)生到職員的角色轉(zhuǎn)變。在學(xué)校只是學(xué)過理論知識并沒有切身實(shí)踐過，謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個好的平臺讓我充分的施展所學(xué)。近一年來，我經(jīng)常把自己放在公司的角度來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)完成正常工作的需要。自己剛剛畢業(yè)，相當(dāng)于一切從零開始，無論從哪個角度講都處在起步階段，必須在工作中不斷提高自己，同時在不斷的學(xué)習(xí)中提高自己的能力，增強(qiáng)對本職工作的勝任力。

二、懷有感恩的心，用積極的心態(tài)來工作和生活

工作近一年，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正。其中最重要的便是自己尚顯浮躁的心態(tài)。有時候做事只求速度而忽略了質(zhì)量，出現(xiàn)了一些數(shù)據(jù)上或文字上的錯誤;有時在做一件事的時候忽略了其他事情與此事的關(guān)系，造成前后矛盾或者數(shù)據(jù)不符。如果不是領(lǐng)導(dǎo)及同事們及時為我指正，恐怕到現(xiàn)在我也不自知而無法提高自己，謝謝這些可愛又可敬的人。經(jīng)過將近一年的學(xué)習(xí)與磨練，我逐漸認(rèn)識到，只有懷有一顆感恩的心，對工作感恩，對生活感恩，對生命感恩，才能體會出生活的真滋味。并且要用積極的心態(tài)來面對這一切，這樣生命才會更精彩。

三、以樹立良好的形象為牽引，激發(fā)部屬工作熱情

俗話說“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為部門主管，如果說的一套，做的又是一套，就會對部門員工造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我學(xué)會了注重自身的形象，要求員工做到的，我首先自己堅決做到，要求員工不做的，我?guī)ь^不去違反。開始時，并沒有注意到這方面的重要性，有時自己會忽視了自身形象的重要性，久而久之，便體會到了自己的失職。在以后的工作中，爭取做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，日事日畢。

四、將理論用于實(shí)踐，為公司做出薪酬和績效方案

在總經(jīng)理的安排下，由我負(fù)責(zé)公司薪酬方案和績效方案的設(shè)計。剛剛接手這個任務(wù)，我感覺肩膀上的擔(dān)子一下子加重了好多。這還是初次將學(xué)校中學(xué)到的理論用于實(shí)踐中，一時間不知從何下手。多虧總經(jīng)理的指導(dǎo)和公司所有員工的全力支持，我理清思路，收集了大量這方面的資料，由咨詢了一些學(xué)長和老師，終于為公司做出了只屬于我們的薪酬和績效方案。雖然有些地方還不盡人意，但是我努力了，第一步終于邁出去了，所以心里還是很欣慰，也感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助。那些不盡人意的地方我會全力以赴的把它改好，盡量做到完美。

回顧這一年，由于年紀(jì)較輕，工作方法過于簡單，有些問題的處理還是不夠妥當(dāng)，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進(jìn)一步提高。再次，自己在綜合素質(zhì)上距公司要求還相差很多。這些不足，有待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服。

在以后的工作中，我要虛心向其他同事學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。并時刻關(guān)注國家出臺的各種勞動方面的法律法規(guī)以及一些地方性規(guī)章制度，不斷進(jìn)步，爭取為公司在新年度的工作中度過難關(guān)、再上新臺階貢獻(xiàn)出自己的力量。

2021年人事個人年終總結(jié)模板520--年，在領(lǐng)導(dǎo)對行政人事工作的關(guān)心與支持，極大地鼓舞著人事部工作不斷取得新突破。在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。有你們的理解和協(xié)助使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，使我更好的完成了各項工作任務(wù)，令公司的發(fā)展更上一個臺階，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、人事工作

1、招聘工作：

a、招聘渠道的拓展與選擇：

20--年的招聘渠道主要是常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)招聘和現(xiàn)場招聘。網(wǎng)絡(luò)渠道除原有“--網(wǎng)”外，新開通了“---網(wǎng)”專業(yè)招聘網(wǎng)站，并在幾個專業(yè)的化學(xué)化工適時的相關(guān)崗位的招聘信息，從反映效果來看，網(wǎng)站渠道得到的應(yīng)聘人員資料信息應(yīng)屆生較多，大多無法滿足公司研發(fā)需要，專業(yè)的并有一定工作經(jīng)驗的科研人員，還需要通過手動搜索和網(wǎng)站推薦來推動;現(xiàn)場招聘主要是依靠市人才中心為“530”企業(yè)提供的專業(yè)、免費(fèi)人才交流平臺，多次參加周末現(xiàn)在招聘會、不定期大型人才方舟以及市人才中心組織的校園招聘會，收集到的應(yīng)聘簡歷較多，平均每場50-80份，同時也較好的對企業(yè)進(jìn)行了宣傳。

b、招聘模式的逐漸形成

除了常用的招聘渠道外，現(xiàn)有的招聘模式已形成了：網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳先行，現(xiàn)場招聘為主，人才推薦為輔，獵頭信息配合使用的點(diǎn)、線、面招聘格局。加之面試環(huán)節(jié)的制度化、流程化，使招聘工作穩(wěn)健、良性的發(fā)展，有力的配合了研發(fā)工作的進(jìn)行。

c、招聘成本的控制與分配

20--年全年招聘費(fèi)用總計控制在--元以內(nèi)，含網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)--元、海報制作--元、車旅費(fèi)--元。20--年各崗位人員需求數(shù)--人，共招聘到位員工13人，含博士-人，招聘到位率--%，招聘成本為--元/人。

2、公司制度建設(shè)

a、公司員工手冊的制定

20--年--月，公司《員工手冊》出臺，內(nèi)容涵蓋公司簡介、公司組織架構(gòu)、勞動關(guān)系管理、工作時間管理制度、薪酬福利管理制度、培訓(xùn)考核管理、員工行為規(guī)范管理制度，全面詳細(xì)的對公司進(jìn)行了介紹和相關(guān)制度的完善和規(guī)范。做到了有規(guī)可依、有規(guī)必依，對員工所關(guān)心和日常的行為規(guī)范進(jìn)行了明文的規(guī)定。同時，《員工手冊》的簽閱制度，更加有效有力的保障了員工對公司的了解和對自己言行的自我控制，手冊的出臺，使公司的正常發(fā)展更加順利和便暢。

b、公司薪酬制度的制定

作為《員工手冊》的組成部分，《薪酬制度》是公司制度中的重頭戲，作為員工最為關(guān)心的話題，《薪酬制度》對員工的職位、職級、薪級進(jìn)行了明確的規(guī)定，相應(yīng)的崗位對應(yīng)相應(yīng)的薪級，不偏不倚，減少了人為因素的偏差，職級的詳細(xì)分類更是較好的體現(xiàn)了公司的人性化管理，能者多得。同時還對住房、出差、健康、休假等福利制度進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定，確保了員工的應(yīng)得利益，對員工關(guān)心的所有問題都面面關(guān)注和考慮到，給員工的工作積極性有了很大的提高。

c、公司招聘入職制度、流程的制定

為了對招聘需求、面試環(huán)節(jié)、錄用手續(xù)進(jìn)行合理規(guī)范的操作，制定了《招聘、面試流程》，同時出臺相應(yīng)的表格，對整個招聘、面試、入職進(jìn)行了全面的規(guī)劃和安排，對每個細(xì)節(jié)動作都進(jìn)行了規(guī)范，便于操作和執(zhí)行，不僅節(jié)省了和減少了內(nèi)部環(huán)節(jié)的時間和矛盾，更是讓面試者感受到了我們企業(yè)的規(guī)范的正規(guī)，也是從第一印象上使他們感受到了企業(yè)的文化和溫暖。流程的制度化為我們的人才招聘儲備打好了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

3、社保福利

a、公司社保開戶辦理完成

在接手公司時，公司社保開戶工作尚未進(jìn)行完畢，前期性工作只進(jìn)行到了勞動保障所，無法為在職員工辦理社保手續(xù)。20--年--月，公司社保手續(xù)辦理完畢，正式開始為員工辦理社保繳納手續(xù)。

b、公司員工社保繳納辦理完成

20--年--月至--月，公司在職員工社保繳納工作分批辦理完畢，不僅為員工解決了后顧之憂，也是體現(xiàn)了“530”企業(yè)的社會責(zé)任感。

c、員工醫(yī)療卡辦理完成

在社保繳納完畢后，同時為員工辦理了社保醫(yī)療卡，方便了員工急用所需，也節(jié)省了部分費(fèi)用，體現(xiàn)了公司對員工的關(guān)心和責(zé)任。

二、行政工作

1、辦公室文化

a、辦公室管理制度制定和執(zhí)行：

《辦公室日常行為規(guī)范管理制度》、《考勤制度》、《工作服使用管理制度》、《辦公區(qū)值日制度》等一系列公司管理制度的出臺和執(zhí)行，為辦公室有秩序、有規(guī)范、有標(biāo)準(zhǔn)的正常運(yùn)作提更了有力的保障和處理參考，有效的改變了遲到早退處理無標(biāo)準(zhǔn)可依、衛(wèi)生臟亂無人問津、工作服使用混亂的現(xiàn)象。在有標(biāo)準(zhǔn)可以參考的情況下，逐漸的養(yǎng)成了良好的自我管理意思，積極主動的執(zhí)行各項制度和標(biāo)準(zhǔn)，形成了有序、高效、自覺的合力團(tuán)隊，為研發(fā)工作的順利進(jìn)行，提供的有力的保障。

b、公司櫥窗文化建設(shè)：

作為--區(qū)首批重點(diǎn)“--”展示企業(yè)，公司經(jīng)常接待省市級相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的參觀、考察團(tuán)隊，為了更好的展示公司企業(yè)文化以及公司研發(fā)進(jìn)度，在-總的指導(dǎo)和支持下，20--年--月公司櫥窗文化墻正式亮相，直觀、具體、詳實(shí)的介紹了公司的發(fā)展、模式和進(jìn)度，為各級領(lǐng)導(dǎo)和部門的參觀、考察進(jìn)行了高效的展示和介紹，同時也形成了我們公司固有的一道風(fēng)景線，并記錄著公司的發(fā)展歷程。

c、員工工作服管制度實(shí)施：

為使研發(fā)中心的白大褂達(dá)到整齊、干凈、有序的使用，對白大褂的使用進(jìn)行了規(guī)定。首先是分配到人，誰使用誰保管;其次是定期、集中清洗，對破損處進(jìn)行修補(bǔ)，保證整齊干凈;再次是對白大褂的適用范圍進(jìn)行規(guī)定，只可以在實(shí)驗室穿著，不準(zhǔn)帶出實(shí)驗區(qū)。

2、辦公室美化

a、制作公司展示文化墻

公司文化墻用典型的環(huán)保綠色打底，以文字、表格、圖形、實(shí)物展示、照片等形式，全面的對公司進(jìn)行了介紹和宣傳，深的各級參觀領(lǐng)導(dǎo)和部門的好評，也為公司企業(yè)文化的融入做出了詮釋。

b、公司綠色植物引入

為了美化公司環(huán)境，給員工一個更加舒適的工作環(huán)境，也調(diào)節(jié)保護(hù)視力的作用，公司引入大批綠色植物，分布于公司的各個區(qū)域，并定期進(jìn)行更換和調(diào)整，為大家創(chuàng)造了一個美麗、悅目的環(huán)境和氛圍。

c、實(shí)驗室改造完成

為使研發(fā)空間和環(huán)境更加舒心和方便，公司對實(shí)驗室進(jìn)行了改造和新增，尤其是標(biāo)準(zhǔn)試驗臺和透明實(shí)驗區(qū)的投入使用，給試驗操作帶來前所未有的便捷和舒適。同時，實(shí)驗室分別張貼了幾位偉大科學(xué)家畫像，不僅是實(shí)驗室美觀的一種布置，更是給大家一種鼓勵和自我激勵的力量源泉。

3、員工福利活動籌劃與安排

a、中秋聚餐

中秋佳節(jié)之際，公司組織了中秋聚餐活動，不僅是對遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)工作的員工的一種關(guān)心，更是公司人性化管理的一張展現(xiàn)，那些熟悉的面孔、那些酒杯中的情誼將永遠(yuǎn)的定格在那一刻。這次活動的圓滿成功，這也是公司發(fā)展中一個里程，一個融合、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊的逐漸形成，是公司發(fā)展的基石。

b、龍頭渚暢游活動

考慮的公司員工大多是外地人，公司為了豐富員工周日活動內(nèi)容，也是團(tuán)隊配合、協(xié)力的一種鍛煉和考驗，于20--年--月20--日組織了“龍頭渚暢游活動”。從進(jìn)入景區(qū)爬山、涉水的拉手、相互幫助中，我們不難看出這是一個團(tuán)結(jié)、齊心的緊密團(tuán)隊，在之后的劃竹筏、分組CS對抗中更是進(jìn)行了印證，本次組織的宗旨和目的也得以圓滿完成。

c、公司周年紀(jì)念活動

不知不覺中，我們一起迎來了公司一周歲生日，在這個--發(fā)展里程上重要的一筆中，有我們共同的汗水和心血，在吹蠟燭的那一刻，有我們共同的祝愿和決心，我們共同期盼歐力達(dá)茁壯的成長和壯大，早日實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品投產(chǎn)。

d、迎新年---聯(lián)誼活動

兩個公司的全體員工歡聚一堂，共同感受著新年的快樂和祝福，也感受著企業(yè)的溫暖和壯大，這些歡樂的時光不僅是公司發(fā)展的見證，也是我們伴隨公司成長的烙印，活動在-總和--博士的禮品發(fā)放中迎來了，公司員工福利的豐厚給我們帶來的冬天里的溫暖和感動。

4、政府關(guān)系聯(lián)絡(luò)

在與政府的聯(lián)絡(luò)工作中，最多的是與創(chuàng)業(yè)園園區(qū)辦公室的對接，一些工作任務(wù)和通知的接收和上報，以及區(qū)、市相關(guān)對口部門的材料申報和文件接收。

三、采購工作

1、行政用品采購

行政部主要采購工作是滿足公司日常辦公、研發(fā)工作運(yùn)行所需用品，小到別針、橡皮塞，大到電腦辦公桌，在合理的比較詢價后，基本在最短時間內(nèi)采購到位，及時有力的配合了研發(fā)工作的順利進(jìn)行。

2、部分實(shí)驗藥品的辦證和采購

對于部分難采的化學(xué)藥品和相關(guān)證件的辦理中，對研發(fā)采購工作進(jìn)行了配合，協(xié)助研發(fā)實(shí)驗用品的及時到位，保證實(shí)驗工作的順利、持續(xù)進(jìn)行。

四、總結(jié)

篇7

關(guān)鍵詞：壽險業(yè)；營銷環(huán)境

近年來，隨著徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，徐州壽險行業(yè)也獲得了迅速發(fā)展，壽險公司與壽險品種也不斷出現(xiàn)，環(huán)境因素的這種變化，使得壽險企業(yè)面臨著激烈的市場競爭。

一、壽險營銷的外部環(huán)境分析

（一）政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

壽險是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，并隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而不斷發(fā)展。經(jīng)濟(jì)繁榮時，社會對壽險商品的消費(fèi)水平相對提高，壽險市場需求增長；反之，情況則相反。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對壽險企業(yè)的發(fā)展起決定性的作用。

徐州市位于蘇北地區(qū)，2007年以來國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。初步核算，2007年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1428.91億元，人均生產(chǎn)總值16258元；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增速加快，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在改造中提升，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展明顯加速；該市物價總水平保持基本穩(wěn)定。

（二）人口環(huán)境

由于壽險市場是由具有購買欲望且有購買能力的人所構(gòu)成，因此，人口的數(shù)量、分布、構(gòu)成、教育程度以及這些因素的發(fā)展動向就構(gòu)成了壽險企業(yè)市場營銷活動的人口環(huán)境。人口環(huán)境對市場需求的影響是深刻的，也是整體性的和長遠(yuǎn)性的，因而影響壽險企業(yè)市場營銷機(jī)會的形成和目標(biāo)市場的選擇。2008年以來徐州市人口總量保持低速增長。年末該市戶籍人口934.73萬人，比2007年末增加9.42萬人。

城鄉(xiāng)居民生活水平進(jìn)一步提高。全年城鎮(zhèn)以上在崗職工工資總額125.20億元，在崗職工平均工資21864元；全年城市居民人均可支配收入12837元；人均消費(fèi)性支出8621元。農(nóng)村居民人均純收入4896元；人均消費(fèi)性支出3220元。

社會保障事業(yè)得到加強(qiáng)。2008年末該市城鎮(zhèn)參加基本養(yǎng)老保險人數(shù)為95.17萬人；參加失業(yè)保險的人數(shù)為68.40萬人，比2007年減少0.58萬人；參加醫(yī)療保險的人數(shù)為88.88萬人，增加12.1萬人。2008年末全市領(lǐng)取失業(yè)保險金人數(shù)為3.26萬人。

（三）財金保險

金融運(yùn)行保持平穩(wěn)。2008年末金融機(jī)構(gòu)各項存款余額1193.72億元，比年初增長了18.1%；金融機(jī)構(gòu)各項貸款余額565.06億元，比年初增長了15.0%。

保險事業(yè)發(fā)展較快。2008年末該市擁有保險機(jī)構(gòu)16個；承保額達(dá)2358.14億元，比2007年增長55.1%。全年保費(fèi)收入27.53億元，比上年下降2.8%。其中財產(chǎn)險收入5.57億元，增長35.5%；壽險收入21.96億元，下降9.3%。賠付額5.20億元，比2007年增長40.5%。

徐州地區(qū)近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人口增長穩(wěn)步上升，人均消費(fèi)水平持續(xù)增長，這些都為保險業(yè)的發(fā)展提供了良好的外部空間。政府也加大對服務(wù)性行業(yè)的支持，另外壽險公司在向社會提供服務(wù)保障的同時也提供了大量的就業(yè)崗位。

二、壽險行業(yè)內(nèi)部環(huán)境

（一）競爭主體

徐州壽險公司由最初的中國人壽、太平洋人壽、平安人壽，發(fā)展到現(xiàn)在的中國人壽、太平洋人壽、平安人壽、新華人壽、泰康人壽、太平人壽、民生人壽、生命人壽、合眾人壽，另外還有正在設(shè)立的嘉禾人壽、友邦人壽共計11家壽險公司。競爭主體的增加，加劇行業(yè)內(nèi)部的競爭的同時也使得徐州的壽險業(yè)市場更加繁榮，同時也豐富了居民的選擇空間和購買空間，并且有利于保險業(yè)市場更加完善的發(fā)展。相信隨著國家經(jīng)濟(jì)改革進(jìn)一步的深入，徐州壽險市場將會更加的有序和規(guī)范。

由圖1可以看出，在目前的徐州保險市場競爭主體中，中國人壽依然位居龍頭老大地位，太平洋和平安發(fā)展相對穩(wěn)健，隨著競爭主體的不斷增加，部分公司的市場份額有所削弱，新進(jìn)入主體在努力開拓業(yè)務(wù)，并取得了一定的發(fā)展。

（二）行業(yè)銷售狀況分析

隨著保險業(yè)的深入發(fā)展，整個壽險由最初的直銷到營銷機(jī)制的引入，到現(xiàn)在新興的銀行保險的巨大發(fā)展。大部分的壽險公司都將自己的業(yè)務(wù)劃分為3大板塊：團(tuán)體保險（保費(fèi)為21423.57萬元）；個人保險（保費(fèi)為93419.51萬元）；銀行保險（保費(fèi)為64029.92萬元）。險種也由最初的單一的一般壽險發(fā)展到現(xiàn)在分紅險、萬能險、投連險等多險種。目前行業(yè)中，個人保險仍然是各家公司的業(yè)務(wù)之重，銀行保險由2001年底發(fā)展到今天有了長足的進(jìn)步。圖2為2007年各壽險公司3大板塊銷售狀況：

從圖2可以看出，在徐州的個人保險市場中國人壽以絕對的優(yōu)勢牢牢地控制了市場的主導(dǎo)權(quán)，而太保和平安則是個人保險市場的主力軍，其他一些公司在個人保險市場的優(yōu)勢并不是十分明顯，僅僅是作為一個市場跟隨者的角色。在團(tuán)體保險業(yè)務(wù)中，中國人壽依然處于不可動搖的位置，其總業(yè)績是其他各家公司之和還要多，太平洋位居第二，但是業(yè)務(wù)量相差過大，平安在團(tuán)體保險方面做的不如其個人保險那么出色，而其他幾家公司有的因為市場開拓，有的是市場新進(jìn)入者，所以業(yè)務(wù)量相對較少。銀行保險作為新生事物，在短短的5年里取得了輝煌的發(fā)展。中國人壽一枝獨(dú)秀，在2008上半年的中累計保費(fèi)將近4個億，太保的保費(fèi)也過了1.5個億，但是作為銀保的先行者平安，則被其他一些規(guī)模并不大的公司超過，其中新華、泰康、太平保費(fèi)均超過2000萬，生命也將近2000萬，平安僅有1300萬不到，合眾作為新進(jìn)入市場者，業(yè)績在350余萬，而民生則徹底從銀保市場上消失。銀行保險作為一個新興渠道，被所有公司所重視，如太平、生命公司個人保險和團(tuán)體保險業(yè)務(wù)并不理想，但他們以銀保作為突破口，反超了老牌的平安公司。由此可以看出，未來的銀行保險將成為徐州各家保險公司又一個競爭白熱化的主戰(zhàn)場。

（三）行業(yè)人力資源分析

壽險行業(yè)能發(fā)展到今天這樣的規(guī)模，主要是兩個方面：業(yè)務(wù)發(fā)展和組織發(fā)展。而組織發(fā)展中人員是最為重要的一個問題。從表1可以看出截至2007年7月底，徐州市各家公司的持證人員數(shù)。中國人壽作為壽險業(yè)中的航母，在人員方面占有很大的優(yōu)勢，其有效的持證人員相當(dāng)于其他各家公司之和的兩倍。太平洋作為中國保險業(yè)的老牌公司，其人員規(guī)模也是相當(dāng)可觀。平安一直走精兵之路，所以其有效人員尚不足一千。其他各家公司人員均在百人以上。

三、徐州壽險市場存在的主要問題分析

（一）競爭主體不斷增加，公司的市場份額會面臨下降

隨著改革開放的進(jìn)一步深入，中國的市場經(jīng)濟(jì)在逐漸與世界接軌。對金融界也有相應(yīng)的沖擊。作為金融界3架馬車的保險業(yè)也受到一定的沖擊，徐州壽險市場的主體由原來的老3家迅速增加到11家。競爭主體增加了，勢必造成公司市場份額的下降。通過內(nèi)部市場環(huán)境的分析發(fā)現(xiàn)，新成立的公司往往以銀行保險作為突破口。因為銀行保險可以上量，所以新成立的公司在較小成本投入的情況下，首先會選擇銀行保險市場。

（二）壽險人才和壽險營銷人員的流失率相對以往偏高

由于新入市場公司較多，往往采取的都是挖人戰(zhàn)術(shù)。這樣勢必造成公司人才流失較大。而壽險業(yè)務(wù)人員簽訂的都是合同，約束性不高。所以容易造成人員的大進(jìn)大出。

（三）壽險的銷售成本相對以往較高

由于壽險公司人員在銷售技能上的缺失，造成了在銷售時難以應(yīng)對客戶的局面。而為了業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司較多會采取說明會、答謝會以及回饋客戶禮品的形式來進(jìn)行保單的銷售。另外，由于銀行保險目前市場競爭還處于不完善的地步，所以在銷售成本上變得過高。

（四）險種比較陳舊，保險公司亟待轉(zhuǎn)型

各壽險公司今年來銷售的產(chǎn)品與以往大體相同，雖然有些公司推出了很多新鮮的險種，但無新的產(chǎn)品。

四、徐州壽險市場的解決方案

第一，壽險公司應(yīng)該在3大版塊上有不同的側(cè)重點(diǎn)：在個人保險版塊，努力去做好隊伍建設(shè)，加大基礎(chǔ)管理，以提升人力資源；在團(tuán)體險方面，維系好大客戶關(guān)系，努力開拓新客戶；在銀行保險方面，首先要夯實(shí)渠道基礎(chǔ)，在保持自己原有市場占有率的情況下，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，大力發(fā)展效益型險種，為市場的轉(zhuǎn)型做好鋪墊。

第二，努力提高員工福利待遇，改革舊的薪酬體制。定崗定薪，充分發(fā)揮人才的積極性。完善員工的職級考核和晉升機(jī)制，讓員工切實(shí)感受到有更大的發(fā)展空間。同時要加強(qiáng)大業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，用企業(yè)的人文觀念和企業(yè)文化來影響員工。

第三，加大銷售技巧的培訓(xùn)，在3大版塊要形成以老帶新的局面，盡快地提升銷售人員的銷售技能。要堅決遵守國家各項法規(guī)制度，做到堅決不返傭，應(yīng)該用自己的專業(yè)去贏得客戶的尊重，要提升個人保險業(yè)務(wù)人員的展業(yè)水平，不能過分依賴產(chǎn)品說明會或客戶答謝會。在銀行保險方面，努力從自身做起，堅決支持保監(jiān)委的決議，抵制商業(yè)賄賂。從長期來看這是維護(hù)市場競爭秩序，降低銷售成本的有效方法。

第四，在產(chǎn)品開發(fā)方面。隨著市場競爭主體的增加，各家公司競爭策略的不同，各家公司的產(chǎn)品也有很大不同。壽險公司可以根據(jù)市場變化，不斷開發(fā)出能夠滿足市場需求的新產(chǎn)品。另外在沒有新產(chǎn)品的情況下，要轉(zhuǎn)變思路，用其他的辦法來刺激市場。如進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售法，將不同險種組合起來，使客戶得到收益的同時也能享受高額的保障。同時還可以打破銷售渠道的界限，將團(tuán)險、個人保險的產(chǎn)品放到銀行保險來銷售，將銀行保險放到個人保險團(tuán)險銷售。雖然險種沒有出新，但是在各自的銷售渠道會有新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，人們的收入不斷的增加，人們對保險意識和保險消費(fèi)觀念也有了相應(yīng)的提高，這也帶來了保險銷售的新。壽險公司應(yīng)著眼于市場，在競爭中夯實(shí)基礎(chǔ)，同時應(yīng)學(xué)會自律，在良性競爭中學(xué)會生存，共同促進(jìn)徐州壽險業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

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3、李建國.銀行保險:壽險營銷的主渠道[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2004(2).

篇8

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2013年我國紙和紙板容器制造行業(yè)總資產(chǎn)、銷售收入和利潤總額的增幅較2012年相比有所回落，但整體仍呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的趨勢。2014年，紙板容器在產(chǎn)量上的增長仍在繼續(xù)。截至2014年5月，單瓦楞紙箱包裝產(chǎn)量累計超過1410萬噸，同比增長7.35%。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映的情況來看，我國紙包裝的需求和產(chǎn)能呈穩(wěn)定的增長態(tài)勢。然而對于紙和紙包裝供應(yīng)企業(yè)而言，情況似乎并不那么樂觀。在加工成本上漲、環(huán)保壓力增大、惡性競爭日益加劇、行業(yè)資源深度整合的背景下，紙包裝企業(yè)如何才能把握發(fā)展的機(jī)遇，在激烈的競爭中脫穎而出呢？

近年來，隨著我國包裝工業(yè)規(guī)模產(chǎn)值的持續(xù)增長，在國家產(chǎn)業(yè)政策扶持下，部分包裝企業(yè)經(jīng)過多年的積累，在材料與工藝設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)化等方面已經(jīng)獲得一定的研發(fā)實(shí)力。而伴隨著中國人口紅利的弱化，包裝企業(yè)由勞動密集型的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)向科技密集型轉(zhuǎn)型已成必然之勢。

除此之外，包裝工業(yè)的經(jīng)營模式由傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造銷售模式向主動推出“整體包裝解決方案”轉(zhuǎn)變，而下游客戶和消費(fèi)者對包裝的設(shè)計、物流的配送以及包裝檢測的合理性提出了更高的要求，因而提供完整的配套服務(wù)成為包裝企業(yè)獲得更多客戶資源的重要因素。

固有經(jīng)營模式成為阻礙紙包裝企業(yè)發(fā)展的主要因素

在采訪孫硯敏的過程中，他提到，盡管海信包裝業(yè)務(wù)采用的是外包模式，但其成本相對于海爾、長虹等自己做產(chǎn)品包裝的企業(yè)并不高。這些信息透露出一個紙包裝行業(yè)近幾年的困境―入不敷出，盈利微弱。甚至坊間有流傳：只要開機(jī)即虧本。那么事實(shí)真的是這樣嗎？又是怎樣發(fā)生的呢？

在消費(fèi)電子產(chǎn)品紙包裝產(chǎn)業(yè)鏈上，存在著印刷企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)即造紙產(chǎn)業(yè)成本高，下游企業(yè)即用戶企業(yè)萎縮的現(xiàn)象，其中尤以造紙產(chǎn)業(yè)成本的高升導(dǎo)致紙包裝企業(yè)成本提高幅度最大。那么包裝企業(yè)為何會一夜之間到處借貸、跑路現(xiàn)象頻發(fā)呢？

報告顯示，截至今年6月末，全國共有小額貸款公司3366家，貸款余額2875億元，上半年累計新增貸款894億元。一季度累計新增貸款427億元。僅今年上半年，全國新增小額貸款公司就逾750家。從以上數(shù)據(jù)來看，融資渠道顯然已逐漸拓寬，那么問題還出在哪里？ 一方面是中小銀行和小額貸款企業(yè)的蓬勃發(fā)展，另一方面是中小企業(yè)因融資困難宣布破產(chǎn)倒閉。這種畸形的經(jīng)濟(jì)發(fā)展看似確實(shí)是造紙行業(yè)“哭訴”的主要現(xiàn)象。事實(shí)上，畸形的市場模式的確存在，融資對于中小企業(yè)來講確實(shí)并非易事。“盡管目前中國的總體貨幣及信貸供給水平并不算太低，但是企業(yè)界卻要么在獲取信貸融資時面臨重重障礙，要么就不得不接受高額的融資成本。”總理在7月23日國務(wù)院會議上的表示仍舊歷歷在目。

事實(shí)上融資雖不易，但市場一直處在變化之中，平安交易所推出的倉單質(zhì)押新模式很好地規(guī)避了一些問題，其結(jié)合平安集團(tuán)綜合金融優(yōu)勢，將倉單質(zhì)押融資需求與平安旗下其他子公司對接，通過社會化融資來完成創(chuàng)新服務(wù)，降低風(fēng)險的同時為小企業(yè)帶來福音。除此之外，馬可波羅網(wǎng)也通過開展創(chuàng)新金融服務(wù)來解決中小企業(yè)融資難困境，據(jù)悉，這是阿里巴巴、騰訊、網(wǎng)易、百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)巨頭大舉進(jìn)軍金融業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的又一形式，引起社會熱議。

融資困難的社會問題已逐步得到解決，而企業(yè)自身卻并未為融資做夠百分之百的努力。

據(jù)一位曾在紙包裝企業(yè)工作的人士說，面臨持續(xù)的訂單量下降，企業(yè)內(nèi)部仍然不愿意改變盈利模式，仍以大客戶、大單為主，無視市場規(guī)律，以薄利多銷的方式贏得一席之地。殊不知，諸如小米、錘子等都不算大客戶、但他的市場潛力巨大，小米經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，已經(jīng)向電視等其他方向發(fā)展，這期間已與其合作的包裝客戶建立了良好的關(guān)系，自然隨著小米市場份額的增長，與其合作的包裝企業(yè)也隨之受益。企業(yè)內(nèi)部老化固執(zhí)，自然導(dǎo)致金融機(jī)構(gòu)不愿向這些企業(yè)伸出援手。

雖然融資問題有各種各樣的問題，但未來并不算暗淡。一句普遍流行的行業(yè)真理是“只有微利的行業(yè)，沒有微利的企業(yè)”。找準(zhǔn)市場定位，規(guī)避風(fēng)險，選擇合適的業(yè)務(wù)模式仍然是企業(yè)生存必須遵守的規(guī)則。據(jù)悉，進(jìn)口包裝印刷設(shè)備融資租賃項目被業(yè)內(nèi)人士看好，融資租賃業(yè)主要的創(chuàng)新方向包括三個：繼續(xù)與其他金融服務(wù)種類交叉融合，形成有針對性的融資租賃產(chǎn)品；在投資方向上，繼續(xù)向政府扶植租賃和其他回報較穩(wěn)定類投資傾斜，以穩(wěn)定的現(xiàn)金流作為租金來源；發(fā)揮融資租賃的“融物”特點(diǎn)，充分利用設(shè)備制造商給予的商業(yè)信用，向客戶“融物”。加之國產(chǎn)設(shè)備的改善，向大規(guī)模、大企業(yè)齊頭并進(jìn)，相信融資問題不會成為我國紙包裝行業(yè)的絆腳石。

另外，值得一提的是包裝和印刷企業(yè)將融到后的資金用于其他方面也是一大問題，即沒有專一的主攻方向。但據(jù)歐美發(fā)達(dá)國家經(jīng)驗，只有把一種產(chǎn)品做專做精，得到市場認(rèn)可，才會有長遠(yuǎn)的發(fā)展前途。還有如不會合理安排生產(chǎn)，也是包裝和印刷行業(yè)的一大問題。一些客戶企業(yè)具有生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)律性，企業(yè)應(yīng)在接到訂單之后分析出下一批訂單的生產(chǎn)量及生產(chǎn)方向，而不是被動的等待客戶信息，這樣會節(jié)省開機(jī)費(fèi)用，同時不至于大量囤貨或因緊急趕制造成的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

總之，企業(yè)內(nèi)部問題才是包裝印刷企業(yè)運(yùn)營不佳的主要原因，而不是一味的把責(zé)任推卸給政府，把融資困難作為企業(yè)盈利微弱的借口。

云印刷技術(shù)提升紙包裝企業(yè)軟實(shí)力

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的推動下，以手機(jī)為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)品將包裝的藝術(shù)性發(fā)揮到極致，并率先將包裝與物流品牌和電商品牌結(jié)合在一起，借此打造產(chǎn)品包裝，傳遞品牌理念，并擴(kuò)大品牌影響力。

與此同時，消費(fèi)電子產(chǎn)品市場細(xì)分日益具體化，包裝的個性化定制需求初露頭角，消費(fèi)電子產(chǎn)品作為禮品和員工福利，批量采購已極為常見，那么在發(fā)放這些禮品時，如果在產(chǎn)品的包裝上體現(xiàn)贈送者的名字或贈送單位的名稱，不僅能夠體現(xiàn)送禮者的誠意，還會使收到禮品的人感到眼前一亮。長榮健豪云印刷科技有限公司“云印刷”的出現(xiàn)為這一理念提供現(xiàn)實(shí)的可行性。

今年6月長榮健豪在天津舉辦了云印刷會，經(jīng)過兩年多的醞釀，長榮股份終于將“云印刷”的概念真正的落地實(shí)施。這是繼“我要印”和“開心印”之后，我國首個云印刷豪門平臺。

云印刷是印刷技術(shù)與數(shù)字信息技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物。在我國，數(shù)字信息技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)在零售業(yè)掀起了一場重大的變革，在這場變革中，阿里、京東、騰訊幾乎瓜分了中國的電子商務(wù)市場，成為電子商務(wù)平臺名副其實(shí)的巨頭，而傳統(tǒng)零售業(yè)在三大電子商務(wù)巨頭的沖擊之下，銷售業(yè)績增長出現(xiàn)疲軟甚至負(fù)增長。在印刷技術(shù)領(lǐng)域，利用數(shù)字信息技術(shù)，為“線上連接+合版印刷”提供了可行方案。長榮利用云印刷技術(shù)，將小額訂單整合，放在一起印刷，提升了印刷工序的利潤空間，也為客戶提供了更為便捷的下單流程。據(jù)長榮健豪總經(jīng)理張訓(xùn)嘉介紹：“我們將為客戶實(shí)現(xiàn)私人定制，搭建一個適合自身業(yè)務(wù)種類及范圍的網(wǎng)絡(luò)平臺，打造開放、包容、整合、共贏的云印刷，為消費(fèi)者提供簡單、快速、優(yōu)質(zhì)的印刷服務(wù)。推進(jìn)大陸云印刷產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！?/p>

據(jù)報道，除了長榮健豪之外，盛通股份也于2013年在上海設(shè)立全資子公司，投資建設(shè)云印刷數(shù)據(jù)處理中心、按需印刷示范基地、電子商務(wù)平臺及總部經(jīng)濟(jì)項目。國內(nèi)印刷龍頭企業(yè)當(dāng)納利也于上海金山區(qū)投資電子商務(wù)印刷平臺的建設(shè)。

云印刷不僅顛覆了人們訂購印刷材料的方式，而且還改變了印刷服務(wù)供應(yīng)商和印刷買家的商業(yè)流程。與書刊印刷不同，從世界范圍來看，包裝的印刷和制作是一個剛性需求，并且這一需求還在不斷擴(kuò)大。所以對于包裝企業(yè)來講，如果運(yùn)營得當(dāng)，云印刷必將為包裝印刷產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展和變革。

從當(dāng)前形勢來看，傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域的巨頭們?nèi)绠?dāng)納利、盛通股份、長榮健豪已經(jīng)瞄準(zhǔn)云印刷這一市場并果斷出手，在這場變革中，長榮健豪已經(jīng)率先占據(jù)了領(lǐng)先地位。從長遠(yuǎn)角度來看，變革才剛剛開始，路還很長，我們且看且珍惜。

先進(jìn)成型設(shè)備幫助企業(yè)搶占市場

國內(nèi)廠商所用印刷或成型設(shè)備大都依賴進(jìn)口，但這并不完全能夠滿足新興消費(fèi)電子產(chǎn)品市場對包裝的要求。尤其在蘋果手機(jī)風(fēng)靡全中國以后，人們注意到iPhone系列的包裝盒之中，有著無比精湛的技藝。因此，超越蘋果，就要首先學(xué)習(xí)蘋果。對待任何細(xì)節(jié)都一絲不茍的精神，這是國內(nèi)消費(fèi)電子廠商成為“蘋果”的首要學(xué)習(xí)要素。

日本包裝盒制造企業(yè)家在評價自己貼皮制作的蘋果包裝盒時說道：“我這輩子做過許許多多的貼皮紙盒，但這種結(jié)構(gòu)的盒子還是頭一回看到。而且一年生產(chǎn)幾千萬個，很難讓人馬上相信?！?/p>

據(jù)悉，iPhone使用的包裝盒的類型屬于“貼皮紙盒”，是一種利用瓦楞紙等硬紙板打底制作框架，表面粘貼一層薄裝飾紙的紙盒，與只需一張厚紙和瓦楞紙即可折疊而成的“插入式紙盒”相比，這種紙盒剛性更強(qiáng)，精度較高。但是，由于機(jī)械自動化生產(chǎn)存在的限制，貼皮紙盒成本偏高。而且，因為構(gòu)造上的原因，紙盒的制造存在若干局限性和特點(diǎn)。蘋果在紙板上雕刻90°的溝槽，使其折向內(nèi)側(cè)形成直角的“V字切割”方法。這種切割非常考驗成型工藝，但更令人驚訝的是包裹在芯板之外的裝飾紙“表面平滑得就像是剛切好的豆腐塊”。iPhone包裝盒的內(nèi)側(cè)部分也處理的非常好，外裱紙翻進(jìn)內(nèi)側(cè)就像是一個整體一樣。

蘋果包裝盒的成型設(shè)備是意大利EMMECI制造的制箱機(jī)“MC-2004MEBST-HM”。EMMECI的制箱機(jī)配備了左右分別粘貼的機(jī)構(gòu)，就是這一點(diǎn)不同，制造出的包裝盒更加完美。傳統(tǒng)設(shè)備是利用同一個動力完成粘貼時的一連串動作，因此受到的限制較多。而EMMECI設(shè)備的每一個粘貼動作都由不同的馬達(dá)控制，設(shè)計思路與傳統(tǒng)的制箱機(jī)完全不同。當(dāng)時，有到這家意大利機(jī)械制造商參觀的日本企業(yè)家，想不出這么精密的儀器有多大的市場份額可言。但就是這樣的機(jī)器，使得擁有這臺機(jī)器的日本廠家接到了蘋果的訂單。

據(jù)陳希榮介紹，未來高檔的包裝印刷機(jī)、大幅面印刷機(jī)和印后的自動化和數(shù)字化是未來包裝機(jī)械的發(fā)展方向，那么印后的成型設(shè)備也是重要環(huán)節(jié)。3D打印機(jī)替代印刷機(jī)和模切機(jī)、糊盒機(jī)的未來也不是沒有可能。

以瓦楞紙板后加工設(shè)備為例，只有通過改造和加強(qiáng)后加工設(shè)備，將效率低或出產(chǎn)質(zhì)量參差不齊的設(shè)備淘汰，按商場業(yè)務(wù)量重新配置或強(qiáng)化后加工設(shè)備，專精而不專量，才能使紙盒質(zhì)量提高，形成健康的運(yùn)作模式。

無論是我國新興消費(fèi)電子產(chǎn)品的內(nèi)銷或是打入國際市場，紙包裝的質(zhì)量都應(yīng)趨于一致。加工設(shè)備的技能、工藝、層次都應(yīng)得到提升。未來的生產(chǎn)設(shè)備將向高速、高效、多功能、高度自動化的方向發(fā)展，但更明顯的方向是向一體機(jī)發(fā)展，不僅可減少人工成本，還可更有效的控制產(chǎn)品質(zhì)量。單機(jī)將被生產(chǎn)線所替代，那些低檔次的生產(chǎn)線也將加速升級換代，向高速、高效、低耗、封閉無污染、高度自動化的方向發(fā)展。為了適應(yīng)小產(chǎn)品的類型繁雜，要求完美的需求，設(shè)備可向模塊式設(shè)計發(fā)展，功能也可加可減，在短時間內(nèi)可轉(zhuǎn)換成新機(jī)型，從而增加了設(shè)備的柔性和靈活性，也就是像變形金剛似的自由變換功能。

據(jù)悉，國內(nèi)紙箱機(jī)械有六大生產(chǎn)基地：湖北京山、長三角、珠三角、東光、膠東、中原。據(jù)統(tǒng)計報告顯示，我國2012年的包裝機(jī)械消費(fèi)為60億美元，僅次于德國、美國這兩個包裝機(jī)械消費(fèi)量大國，名列第三，在全球機(jī)械市場占有主要地位。2013年，我國瓦楞紙板生產(chǎn)線國外進(jìn)口瓦線占8%、我國臺灣占15%，國產(chǎn)線占77%。其中，國內(nèi)市場份額中，湖北京山占27%，排第一；東光占24%，位列第二。由此可見，我國的包裝機(jī)械市場空間很大，國產(chǎn)機(jī)械市場占有率較高，但這些機(jī)械是否滿足國外客戶的需求，能否與國際紙包裝機(jī)械相比，推陳出新，不得而知。

聚焦新技術(shù)、新材料

對于紙包裝企業(yè)的發(fā)展而言，一方面，作為電子產(chǎn)品的輔助產(chǎn)業(yè)，紙包裝需求量隨電子產(chǎn)品市場的迅速擴(kuò)張而上升；另一方面，相對傳統(tǒng)紙包裝應(yīng)用領(lǐng)域而言，消費(fèi)電子產(chǎn)品的利潤空間較大，分?jǐn)偟桨b上的利潤空間也水漲船高，從而吸引研發(fā)和創(chuàng)新的資本投入增加，使得紙包裝新技術(shù)、新材料的研發(fā)獲得快速發(fā)展。

新技術(shù)使傳統(tǒng)瓦楞紙包裝煥發(fā)生機(jī)

瓦楞紙箱是目前市場上應(yīng)用最為廣泛的紙箱品種，從大型家具、家電到電腦、瓷器再到小型快遞包裹，瓦楞紙箱已經(jīng)滲透到我們生活的每一個角落。

節(jié)約成本、綠色環(huán)保、便于存儲加工、力學(xué)性能優(yōu)異、質(zhì)輕……每一個關(guān)鍵詞都讓消費(fèi)者和紙箱用戶為之振奮。瓦楞紙箱的眾多優(yōu)點(diǎn)集于一身，成為廠商不約而同選擇它作包裝的巨大動力，因而瓦楞紙箱搶占消費(fèi)電子產(chǎn)品運(yùn)輸包裝的市場亦是必然。

市場需求驅(qū)動技術(shù)的進(jìn)步，瓦楞紙箱經(jīng)久不衰的市場需求成為其制作技術(shù)不斷進(jìn)步的不竭動力。經(jīng)過多年的發(fā)展，瓦楞紙箱的制作技術(shù)似乎已經(jīng)達(dá)到了完美的狀態(tài)，然而事實(shí)上，永恒不變的是變化，市場的需求不會靜止不變，因而創(chuàng)新和發(fā)展是永無止境的。對于消費(fèi)電子產(chǎn)品而言，包裝是其品牌形象的代言，因而在設(shè)計包裝時，往往會更加注重減量化、易回收的綠色包裝理念。在這一理念的驅(qū)動下，瓦楞紙板向高強(qiáng)度、低定量發(fā)展。

據(jù)褚夫強(qiáng)介紹，低定量高強(qiáng)度瓦楞芯紙的出現(xiàn)為減量化包裝在瓦楞紙箱領(lǐng)域的落實(shí)提供了可行性方案。低定量高強(qiáng)度瓦楞紙是通過技術(shù)設(shè)備的優(yōu)化改進(jìn)或在原材料中添加剛強(qiáng)劑等技術(shù)手段，使100g/m2的瓦楞芯紙降低到70g/m2，而芯紙的強(qiáng)度不變甚至有所提升。褚夫強(qiáng)在造紙化學(xué)品方面積累了一定的經(jīng)驗，并將其應(yīng)用于低定量高強(qiáng)瓦楞原紙的生產(chǎn)，與江蘇飛翔紙業(yè)公司聯(lián)合開發(fā)了70g/m2的高強(qiáng)瓦楞原紙，并獲得了良好的市場效果。

由于我國僅對紙和紙箱的強(qiáng)度作了明確要求，而對厚度、材料等均沒有明確的要求，所以對低定量高強(qiáng)度瓦楞紙的研發(fā)上，我國的紙箱制造企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮、各具特色。而北京首航萬源包裝機(jī)械有限公司開發(fā)的四層復(fù)合瓦楞紙板及成型機(jī)，則是在不影響原三層、五層紙板生產(chǎn)線正常生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，僅通過增加一種特殊的涂膠設(shè)備（雙拱涂膠機(jī)），將兩張芯紙較規(guī)律地粘合成復(fù)合瓦楞芯紙，就能達(dá)到四層瓦楞紙板要求。而山東貴和集團(tuán)憑借對生產(chǎn)線的改進(jìn)，將原來重120g的高強(qiáng)瓦楞紙降到了80g，于2014年1月-6月創(chuàng)造了銷售收入12億元的神話。玖龍紙業(yè)年產(chǎn)30萬噸高強(qiáng)瓦楞芯紙項目于2014年1月在四川樂山基地正式投產(chǎn)。

牛皮紙成為消費(fèi)電子產(chǎn)品包裝新寵

牛皮紙在我國的應(yīng)用由來已久，事實(shí)上由于利用率較低已造成產(chǎn)能過剩多年，然而在減量化包裝和綠色包裝政策的推動之下，牛皮紙已憑借自身的優(yōu)勢呈現(xiàn)出回暖之勢。近年來，隨著反腐倡廉工作的深入，禮品包裝回歸理性，牛皮紙包裝已悄然興起。雖然我國造紙業(yè)已進(jìn)入深度整合期，但由于制作成本低廉，纖維牢度較高，牛皮紙仍然引起了很多企業(yè)的重視。2013年底，太陽紙業(yè)定增預(yù)案，擬募資資金建設(shè)年產(chǎn)50萬噸高檔牛皮紙項目。牛皮紙在消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域除了獲得小米品牌的青睞之外，三星、華為也有部分型號的手機(jī)盒采用了牛皮紙包裝。在消費(fèi)電子行業(yè)的應(yīng)用，必將成為拉動牛皮紙需求增長的一大助力。目前除了消費(fèi)電子產(chǎn)品之外，青島、雪花、純生等啤酒品牌已經(jīng)使用400g牛皮卡作為灌套包裝材料，光明旗下的暢優(yōu)等部分奶制品的促銷包裝也采用的牛皮卡。

牛皮紙與白板紙不同，呈深褐色或淺褐色，并且紙張表面較為粗糙，所以印刷時在色彩的復(fù)制上呈現(xiàn)出一定的難度，要求印前制作人員與印刷操作人員密切配合并且具備一定的經(jīng)驗。而牛皮紙較為牢固的纖維強(qiáng)度要求在后道加工階段，模切刀、打孔等設(shè)備應(yīng)該具有較高的品質(zhì)。除此之外，牛皮紙容易卷曲、印刷過程中容易掉粉也是造紙廠家和印刷企業(yè)亟待解決的重要課題。

泡沫紙迎合綠色包裝新趨勢

德國PSP公司開發(fā)出一種泡沫紙生產(chǎn)加工的新工藝。該工藝以廢舊報紙和面粉為原料，首先將廢舊報紙碾成纖維狀的紙漿，將其和面粉以2：1的比例混合，然后將紙漿料注入擠壓機(jī)壓成圓柱顆粒。在擠壓的過程中，原料受水蒸氣的作用形成泡沫紙。用該泡沫紙顆?？梢愿鶕?jù)不同的需要生產(chǎn)出各種形狀的泡沫紙。該泡沫紙可以替代泡沫塑料成為新一代的緩沖材料。另外，泡沫紙一次成型，不用添加任何化學(xué)添加劑，且利于回收，是一種理想的綠色緩沖包裝材料。

預(yù)印技術(shù)成瓦楞紙箱包裝發(fā)展新契機(jī)

預(yù)印技術(shù)的出現(xiàn)是瓦楞紙箱制造產(chǎn)業(yè)的一項重大變革。預(yù)印工藝最早于20世紀(jì)80年代由美國興起，1997年由深圳力嘉集團(tuán)引進(jìn)我國第一臺四色柔版預(yù)印機(jī)，但是由于油墨達(dá)不到預(yù)印工藝的要求等一系列問題的存在，預(yù)印技術(shù)在我國的推廣相當(dāng)緩慢，到目前為止，擁有預(yù)印技術(shù)生產(chǎn)線的廠家仍然寥寥無幾。而在歐美一些發(fā)達(dá)國家，瓦楞紙箱總產(chǎn)量的30%均采用預(yù)印技術(shù)。相對于傳統(tǒng)紙箱成型工藝，更高的生產(chǎn)效率、更高的水墨印刷品質(zhì)、更大幅面的多色印刷、更高的紙箱強(qiáng)度使得預(yù)印技術(shù)成為我國瓦楞紙箱未來發(fā)展的必然趨勢，而國內(nèi)蒙牛、百威、青島啤酒等豪門客戶的下屬紙箱廠也將眼光瞄準(zhǔn)了這一技術(shù)。而在技術(shù)的發(fā)展上，將印刷的過程在瓦楞成型一體線上分離，使阻礙預(yù)印技術(shù)推廣的難題得到了很好的解決，也為預(yù)印技術(shù)發(fā)展提供了新的契機(jī)。

柯達(dá)免沖洗CTP版材引發(fā)熱議

除了材料的創(chuàng)新之外，包裝印刷在紙包裝的加工過程中，也是一個不容忽視的重要環(huán)節(jié)。環(huán)保壓力日益加劇，也催生了一系列環(huán)保印刷技術(shù)與產(chǎn)品。近日，柯達(dá)的騰格里免沖洗版材成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。據(jù)報道，騰格里新一代免處理CTP版材通過制作工藝上的改進(jìn)，可以完全杜絕印版沖洗，即曝光后，無需處理，便可直接上機(jī)印刷。這樣就避免了制版過程中化學(xué)藥劑、水和廢棄物等污染物的后處理工序，為實(shí)現(xiàn)“綠色印刷”邁進(jìn)了一步。然而，從目前來講，相對于普通版材而言，騰格里免沖洗CTP版材價格略高，這在當(dāng)前“微利時代”的印刷行業(yè)來講，在推廣上還存在一定的難度。

包裝檢測―消費(fèi)電子產(chǎn)品包裝的試金石

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景之下，包裝的角色由傳統(tǒng)通用包裝向個性化多功能包裝轉(zhuǎn)變，隨著越來越多的人文元素和科技元素的注入，包裝成為傳遞企業(yè)理念和塑造品牌形象的重要載體。那么作為消費(fèi)電子產(chǎn)品的包裝，應(yīng)該具備哪些功能呢？對于這一問題，本刊采訪了中國包裝科研測試中心主任徐煒峰。