導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇面試怎么做自我介紹，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

如果覺(jué)得自己實(shí)在找不到特別的優(yōu)勢(shì)，如：畢業(yè)的學(xué)校很普通，沒(méi)有名氣;沒(méi)當(dāng)過(guò)學(xué)生干部;成績(jī)也很一般;沒(méi)有高含金量的證書;沒(méi)有得到很多的榮譽(yù)，怎么能快速地通過(guò)自我介紹突出自己呢?

應(yīng)聘者自我介紹要能夠在非常短的時(shí)間內(nèi)，引起面試官對(duì)你的關(guān)注，突出自己的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于很普通的自己，好像沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)找不到自己的優(yōu)勢(shì)，該怎么做面試自我介紹呢?

如果覺(jué)得自己實(shí)在找不到特別的優(yōu)勢(shì)，如：畢業(yè)的學(xué)校很普通，沒(méi)有名氣;沒(méi)當(dāng)過(guò)學(xué)生干部;成績(jī)也很一般;沒(méi)有高含金量的證書;沒(méi)有得到很多的榮譽(yù)，怎么能快速地通過(guò)自我介紹突出自己呢?

【沒(méi)有特長(zhǎng)的同學(xué)】

面試的時(shí)候，應(yīng)聘者覺(jué)得自己沒(méi)有特別突出的方面，但對(duì)于應(yīng)聘的崗位，總有些話可說(shuō)吧，要不然你為什么應(yīng)聘這個(gè)崗位，而不是其他的崗位呢?這時(shí)，求職自我介紹你可以說(shuō)：“我非常喜歡這個(gè)專業(yè)，并且在學(xué)校上學(xué)期間，對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)投入了很大的精力，也希望從事與專業(yè)相關(guān)的工作。”

【缺少經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)】

如果應(yīng)聘者剛剛畢業(yè)，沒(méi)有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，那可以這么說(shuō)：自己對(duì)專業(yè)的熱愛(ài);如大學(xué)的什么專業(yè)課目，自己學(xué)得最好;老師最認(rèn)可你的哪些事情，或者實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì);你家人或者好朋友是否有從事這一行的，你是否受到他們的影響，等等。在面試前，應(yīng)聘者即便覺(jué)得自己什么都沒(méi)有，也得準(zhǔn)備些東西，說(shuō)出個(gè)一二來(lái)，不然，你怎么可能期望面試過(guò)關(guān)呢?

【專業(yè)不對(duì)口的同學(xué)】

【自我介紹的目的和態(tài)度】

篇2

面試歸來(lái)

今天出去跑了一天，回來(lái)累死掉了，還有導(dǎo)師的項(xiàng)目在那放著，不想管了，沒(méi)精神管了，哎，，，

去淘寶面試的時(shí)候，有小耗子陪著，我稍微可以安心一點(diǎn)，不會(huì)心里七上八下的。。。去了，還是感覺(jué)有些慌亂，簡(jiǎn)歷還沒(méi)打出來(lái)呢，感覺(jué)可能問(wèn)到的一些java基礎(chǔ)也還沒(méi)有看呢，不管他，愛(ài)咋咋地吧，呵呵，就當(dāng)成一次鍛煉的機(jī)會(huì)好啦，不過(guò)遺憾的是，去了我就愛(ài)上那個(gè)地方了，呵呵，環(huán)境舒適，優(yōu)雅，氣氛活潑，很愿意讓人在那工作的一個(gè)地方~

說(shuō)說(shuō)面試，面試的時(shí)候，我一點(diǎn)也不緊張，呵呵，面試官是很和藹可親的兩個(gè)帥哥，也不為難你，在你搖頭說(shuō)不會(huì)的時(shí)候也不會(huì)哼哼冷笑，給人感覺(jué)舒服，嘿嘿~

不過(guò)還真的是有一些很基礎(chǔ)的，java面試?？嫉奈疫€沒(méi)看，哎，自然答的不夠清楚明白，呵呵，挺遺憾的，哎，真的是挺遺憾的，因?yàn)樘詫毥o人的感覺(jué)太好了，關(guān)鍵是那個(gè)地理位置太好了，我不是一般的稀飯，嘿嘿，，，希望RP能大爆發(fā)一次啊，，，希望能接受我吧，，，

艱難的面試

歇了差不多兩個(gè)月了，想悟出一些東西但是始終沒(méi)什么結(jié)果，生活在這樣的城市里會(huì)讓人迷失的。也許最終悟出只有生活的現(xiàn)實(shí)，而為著這些現(xiàn)實(shí)就得去奮斗，不管去怎么做，關(guān)鍵是看結(jié)局會(huì)怎么樣。

今天去面試了，盡管之前也投了一些的簡(jiǎn)歷，也有電話約去面試的，但是始終都沒(méi)有去，是覺(jué)得方向不對(duì)。

而這幾天投了之前做的相關(guān)的行業(yè)，于是決定去面試了。本來(lái)約好的上下午的面試由于一些事情的緣故我也就調(diào)換了。這是我這兩個(gè)月來(lái)的第一次的面試，我是想尋找一個(gè)方向，尋找一個(gè)機(jī)會(huì)。面試的是一家很小的公司，很小的意思就是不能再小了。跟負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的一位負(fù)責(zé)人聊了一會(huì)，其實(shí)沒(méi)談實(shí)質(zhì)的工作的問(wèn)題，大家就對(duì)這個(gè)行業(yè)和銷售方面的一個(gè)探討。等中午回來(lái)的時(shí)候那邊的負(fù)責(zé)人打電話說(shuō)抽個(gè)時(shí)間去談一下具體的情況。我也不知道前面會(huì)怎么樣，還是準(zhǔn)備過(guò)去看看。

隨園面試心得

今天上午7點(diǎn)半 我還有其他幾位女生一起坐校車去隨園面試……其實(shí)就是想找個(gè)實(shí)習(xí)單位，或者退一步講就是想體驗(yàn)一下面試經(jīng)歷……

我也帶了一頁(yè)半的簡(jiǎn)歷，第一次去看看職業(yè)場(chǎng)所…

我一進(jìn)去，都是咱們?cè)貉芯可€有大四的學(xué)姐呀。我大三的，哎……不過(guò)我就是來(lái)玩玩

從九點(diǎn)我一直等到11點(diǎn)半，進(jìn)去后本來(lái)三分鐘的自我介紹，我從來(lái)沒(méi)準(zhǔn)備過(guò)，結(jié)果一多鐘我估計(jì)就介紹完了……

篇3

以蘇州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)際學(xué)院12級(jí)某班（大學(xué)二年級(jí)）的商務(wù)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)課程為例，班級(jí)共23人（14名女生，9名男生）來(lái)自江蘇省各市。同省的學(xué)生相對(duì)來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)背景更為接近。本班大多數(shù)學(xué)生雖然高考成績(jī)不理想，但是英語(yǔ)基礎(chǔ)尚可，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)較強(qiáng)。在接班之前筆者對(duì)該班學(xué)生大學(xué)英語(yǔ)四六級(jí)的通過(guò)情況做了簡(jiǎn)單了解。全班通過(guò)CET4的有15人，其中兩人通過(guò)CET6。其余未通過(guò)的8人中僅2名女生，6名男生，可見(jiàn)男女生基礎(chǔ)不平衡是客觀現(xiàn)實(shí)。

在新課程剛開(kāi)始的第一節(jié)課上，首先任課教師進(jìn)行自我介紹，其次對(duì)課程的性質(zhì)、目的、要求等方面進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，再次對(duì)自我介紹本身做簡(jiǎn)短介紹。接下來(lái)教師要求學(xué)生從姓名、年齡、家鄉(xiāng)、興趣、對(duì)于本課程的看法和需求等方面進(jìn)行介紹，要求介紹方式新穎、能給人留下深刻印象，使人容易記住。作為語(yǔ)言課程，為鍛煉學(xué)生的口語(yǔ)和表達(dá)能力，筆者要求學(xué)生在構(gòu)思三、五分鐘之后進(jìn)行口頭表述，在時(shí)間充裕的情況下可以邀請(qǐng)盡可能多的學(xué)生來(lái)展示?？陬^介紹完畢之后，為了更全面深入的收集所有學(xué)生的信息，同時(shí)鍛煉學(xué)生的寫作能力，筆者要求學(xué)生將已經(jīng)構(gòu)思或者口述的內(nèi)容寫在紙上，通過(guò)書面形式來(lái)展示自己。

收集上來(lái)的信息顯示，學(xué)生來(lái)自江蘇省蘇州、連云港、徐州、南通等各個(gè)城市。大部分同學(xué)性格開(kāi)朗、愛(ài)好廣泛。他們普遍的愿望是在輕松有趣的課堂氛圍中提高聽(tīng)、說(shuō)技能，通過(guò)各種課堂教學(xué)形式達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。當(dāng)然在調(diào)查中也不乏收集到一些有個(gè)性的信息，比如有的同學(xué)很自信，有的同學(xué)很謙虛，有的同學(xué)很釋然，有的同學(xué)有點(diǎn)焦慮?？偠灾瑢?duì)照學(xué)生的自我介紹，簡(jiǎn)單做了需求分析之后，任課老師對(duì)學(xué)生的了解更進(jìn)一步加深，更有利于教師在短時(shí)間內(nèi)記住學(xué)生，掌握學(xué)生特點(diǎn)。

2、課堂上學(xué)生自我介紹的作用

（1）對(duì)教師的作用新課程剛剛開(kāi)始，師生之間不熟悉是肯定的。學(xué)生需要了解老師，老師也迫切需要了解學(xué)生。尤其是教師需要通過(guò)了解學(xué)生來(lái)因材施教，調(diào)整自己的教學(xué)方法來(lái)適應(yīng)學(xué)生的需要。對(duì)于學(xué)生的需求分析很大程度上基于學(xué)生的自我介紹。

通過(guò)學(xué)生的自我介紹教師可以對(duì)學(xué)生形成初步印象，了解學(xué)生基本信息，興趣愛(ài)好。有的學(xué)生比較外向開(kāi)朗，有的學(xué)生比較靦腆敏感。那么在課堂上老師要適時(shí)的關(guān)照這兩部分學(xué)生的需求。外向的同學(xué)可能會(huì)得到更多鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，靦腆的學(xué)生有時(shí)候就算知道怎么說(shuō)、怎么做也羞于表達(dá)自己，這就需要老師給予更多的關(guān)照和鼓勵(lì)。有一些學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)主動(dòng)性很好，但有一些學(xué)生相對(duì)比較被動(dòng)。對(duì)于前者老師比較放心，大部分時(shí)間只要布置下任務(wù)就可以放手讓他們自己去完成，可是對(duì)于后者，往往需要額外的引導(dǎo)，否則他就一直被動(dòng)的等待。如果等到了驗(yàn)收成果的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)學(xué)生完成的進(jìn)度或效果與預(yù)期大相徑庭的時(shí)候，教師就比較被動(dòng)了。

通過(guò)學(xué)生的自我介紹，教師還能了解學(xué)生對(duì)課程的理解和期望，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。大部分同學(xué)都對(duì)課程只有籠統(tǒng)的印象，甚至毫無(wú)概念，并不清楚的知道自己需要什么能得到什么?？v然對(duì)于新課程不甚了解，不少學(xué)生反饋出來(lái)的信息還是對(duì)于新課程的期待，希望在技能和知識(shí)方面得到提升。教師在完成教學(xué)目標(biāo)的同時(shí)要盡可能的滿足學(xué)生的期待。對(duì)于消極被動(dòng)的同學(xué)，可以通過(guò)向班主任反映和了解情況。比如筆者班級(jí)就碰到了一位不管老師說(shuō)什么就是不開(kāi)口的學(xué)生，經(jīng)和班主任溝通發(fā)現(xiàn)該學(xué)生有先天性心臟病，學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)生自己都對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)什么要求，只求身體健康，老師也只能把他當(dāng)成旁聽(tīng)學(xué)生對(duì)待。相反有的學(xué)生有英語(yǔ)考級(jí)的需要，有通過(guò)出國(guó)考試的需要，他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)就會(huì)很強(qiáng)烈。任課教師有必要把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，由此“對(duì)癥下藥”。學(xué)生自我介紹還能反映學(xué)生個(gè)性。有的學(xué)生挺幽默，比如他在自我介紹中說(shuō)到自己最喜歡同外國(guó)人講話了，因?yàn)樗麄兌悸?tīng)不懂他講什么，以此來(lái)自嘲英語(yǔ)水平低，而實(shí)際情況未必如此。有的學(xué)生很善于迎合討好老師，個(gè)性溫潤(rùn)。還有的學(xué)生，善于表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，個(gè)性張揚(yáng)。無(wú)法逐一而足。總之，了解學(xué)生的個(gè)性，能更好的處理師生關(guān)系，提高課堂教學(xué)效果。

（2）對(duì)學(xué)生的作用學(xué)生課堂的自我介紹縱然使老師掌握更多學(xué)生信息，對(duì)老師掌控課堂、開(kāi)展教學(xué)起著作用。歸根到底，還是對(duì)學(xué)生自己有益處。

首先，學(xué)生通過(guò)口述和寫作鍛煉了語(yǔ)言組織能力、口頭表達(dá)能力和寫作能力。作為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫四項(xiàng)基本技能是專業(yè)之本，而其中產(chǎn)出性技能說(shuō)和寫尤為重要，是區(qū)別于其他非專業(yè)學(xué)生的一個(gè)重要標(biāo)志。

其次，學(xué)生通過(guò)自己介紹并表達(dá)自己的需求，有利于教師有針對(duì)性的教學(xué)，最終受益的還是學(xué)生。學(xué)生對(duì)于課程的理解和想法需求因人而異，表達(dá)出需求，是需求得到滿足的第一步。比如有的學(xué)生喜愛(ài)全英語(yǔ)教學(xué)環(huán)境，有的學(xué)生抱怨全英語(yǔ)教學(xué)。這種矛盾即使無(wú)法調(diào)和，任課老師也可以盡量協(xié)調(diào)，有必要的時(shí)候?yàn)槟切┯行枰膶W(xué)生用母語(yǔ)再?gòu)?fù)述一遍。再比如有的學(xué)生表達(dá)積極態(tài)度希望得到老師的關(guān)注，個(gè)別學(xué)生表達(dá)消極思想躲避老師的關(guān)注。教師對(duì)于積極的同學(xué)自然是支持和關(guān)注，對(duì)于消極的同學(xué)也要適時(shí)的關(guān)注和鼓勵(lì)。

再次，課堂上學(xué)生進(jìn)行自我介紹也為同學(xué)間相互交流、相互了解提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也為某些同學(xué)在全班展示自己提供了機(jī)會(huì)。最后，學(xué)生可以通過(guò)自我介紹為入職做好準(zhǔn)備。作為高職院校二年級(jí)學(xué)生，就業(yè)近在眼前。在招聘面試中自我介紹是不可或缺的一部分，而令人耳目一新的自我介紹能給面試官留下深刻印象，增加面試通過(guò)的可能性。即使是找兼職工作，也常常需要通過(guò)面試。對(duì)于新生來(lái)說(shuō)，想要進(jìn)入學(xué)生會(huì)、社團(tuán)各部門，面試更是家常便飯。

（3）對(duì)課程的作用學(xué)生在課程開(kāi)始之初的自我介紹和對(duì)課程的理解描述對(duì)課程開(kāi)展也起到了鋪墊作用。教學(xué)歸根到底是為學(xué)生服務(wù)，學(xué)生的需求應(yīng)該作為課程的導(dǎo)向。結(jié)合學(xué)生的需求開(kāi)展課程的教學(xué)設(shè)計(jì)十分必要。同一門課程針對(duì)不同的專業(yè)學(xué)生，側(cè)重點(diǎn)也是不同的。前面例子中的學(xué)生專業(yè)就是商務(wù)英語(yǔ)，自然對(duì)于專業(yè)課程的要求高些，課程的定位也應(yīng)該更高。教師應(yīng)當(dāng)盡可能的給他們提供真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境并給他們提供更多的機(jī)會(huì)鍛煉他們的聽(tīng)說(shuō)技能。而對(duì)于其他經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的學(xué)生來(lái)講，他們?cè)趯W(xué)習(xí)商務(wù)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)這門課程的時(shí)候僅需要在運(yùn)用英語(yǔ)的條件下了解一些常見(jiàn)的商務(wù)知識(shí)，體驗(yàn)一些常見(jiàn)的商務(wù)情境。因此，學(xué)生的特點(diǎn)和需求決定了課程的定位。

3、總結(jié)

篇4

做自我介紹的時(shí)候，你把你簡(jiǎn)單的介紹一下。最重要的是要突出你的經(jīng)驗(yàn)，工作經(jīng)驗(yàn) 記得這一點(diǎn)。他們不會(huì)問(wèn)你什么SEO技術(shù) ?一般會(huì)說(shuō)：如果你拿到一個(gè)網(wǎng)站該怎么做，用什么樣的手法?；蛘哒f(shuō)：你有什么特殊的手法叫網(wǎng)站排名和流量都上去。

那既然是這樣 ，你們就可以分析一下了。一個(gè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化，無(wú)非就三個(gè)

一個(gè)是關(guān)鍵字選擇

一個(gè)是外連

另外一個(gè)是算法

關(guān)鍵字的選擇： 這個(gè)涉及到一個(gè)客戶定位也就是要找客戶群體

不一樣的關(guān)鍵詞面向的不一樣的客戶群體，所以一定要找準(zhǔn)客戶群體。是什么樣的，比如說(shuō)是結(jié)婚的， 未婚的，有小孩的，沒(méi)有小孩的 在校學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)生。 或者說(shuō)面對(duì)的是收入一個(gè)月一萬(wàn)的。

把這個(gè)搞定才能給網(wǎng)站定關(guān)鍵字，關(guān)鍵字是最難的，所以關(guān)鍵字要有針對(duì)性。 比如搜索玫瑰，他來(lái)的肯定是情侶，

你服務(wù)好些價(jià)格貴點(diǎn)都沒(méi)什么 這個(gè)就是關(guān)鍵字的策略 關(guān)鍵字一定要把握好 把那些無(wú)用的關(guān)鍵字都取掉，關(guān)鍵字確定了

那我們要搞清楚，客戶搜索來(lái)這個(gè)詞 是為了做什么?是為了了解價(jià)格， 還是只是路過(guò)， 還是會(huì)買， 所以我們就要針對(duì)他的需求。

來(lái)做相關(guān)的內(nèi)容。買花的 我沒(méi)給他花，了解價(jià)格的我們給他價(jià)格。所以關(guān)鍵字做到產(chǎn)品內(nèi)頁(yè)。這個(gè)是最好的，客戶一下就可以找到里邊去了，

不需要再動(dòng)找西找這樣就方便。也就是我們經(jīng)常說(shuō)的用戶體驗(yàn)。還有對(duì)用戶心理的分析。

至于外連還有算法 我就不說(shuō)了 外連誰(shuí)都會(huì)做 算法要靠經(jīng)驗(yàn) 自己去琢磨 不過(guò)找外連的時(shí)候 有一點(diǎn)必須看好 相關(guān)關(guān)鍵字的排名。

比如我現(xiàn)在是一個(gè)seo博客，那你找我做連接就一定要是seo博客的主題相關(guān)的網(wǎng)站，相關(guān)度越高你的排名提升越快。

他們會(huì)讓你舉例 看你的策略怎么樣 我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的 最重要的是個(gè)方法 營(yíng)銷的模式很多

軟文營(yíng)銷 這個(gè)是最長(zhǎng)用的 軟文營(yíng)銷用來(lái)做什么 就是引起網(wǎng)民爭(zhēng)論 爭(zhēng)論的越熱 你的營(yíng)銷越成功

這個(gè)就叫做事件營(yíng)銷但是是以軟文營(yíng)銷為基礎(chǔ) 等你的軟文被人瘋狂轉(zhuǎn)摘 等你的文章引起許多人的爭(zhēng)論 那你的文章肯定是漫天飛

篇5

首先是自我介紹，自我介紹主要包括姓名，籍貫，個(gè)性特點(diǎn)。最好是先準(zhǔn)備好稿子，說(shuō)的時(shí)候能有條理。自我介紹最好短小一些，但能讓別人簡(jiǎn)單的了解自己，有一些新意最好，能讓評(píng)委記住你這個(gè)人。

常見(jiàn)問(wèn)題包括對(duì)自己的性格評(píng)價(jià)，自己的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，特長(zhǎng)，愛(ài)好，這些東西就不用說(shuō)了，提前想好就行，關(guān)鍵是上場(chǎng)別忘了。

有一些不太好回答的問(wèn)題，先總結(jié)一下：

1.對(duì)大學(xué)有什么樣的認(rèn)識(shí)？

不能說(shuō)的太死板，有點(diǎn)新意?？梢詮膶W(xué)習(xí)氛圍，課余活動(dòng)，社會(huì)能力，同學(xué)間和睦關(guān)系這些方面說(shuō)說(shuō)。關(guān)鍵詞是殿堂，舞臺(tái)，熔爐，家庭。

2.對(duì)學(xué)生會(huì)有什么認(rèn)識(shí)？

這個(gè)問(wèn)題的答案比較死，學(xué)生會(huì)是連接學(xué)生和學(xué)校的紐帶，她幫助學(xué)校更好的管理，同時(shí)也是本著全心全意為學(xué)生服務(wù)的機(jī)構(gòu)。這句話一般都要說(shuō)上，再說(shuō)說(shuō)鍛煉能力，結(jié)交朋友，幫助別人什么的就可以了。

3.為什么進(jìn)學(xué)生會(huì)？

這個(gè)問(wèn)題比較尖銳，如果提前沒(méi)有準(zhǔn)備比較容易出錯(cuò)。首先應(yīng)該說(shuō)老師，學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐給了我很大的幫助，自己也想為集體出一份力，為別的同學(xué)服務(wù)。然后再說(shuō)可以鍛煉自己，彌補(bǔ)自己的不足，得到提高。從兩個(gè)方面答才能顯得你比較有想法同時(shí)也不做作。

4.是否領(lǐng)導(dǎo)過(guò)團(tuán)隊(duì)，過(guò)去是否擔(dān)任過(guò)一些職位，有何認(rèn)識(shí)？

這最好實(shí)話實(shí)說(shuō)，如果能力比較差，還說(shuō)有經(jīng)驗(yàn)，一看就會(huì)露餡，留下個(gè)不好影響是很難翻身的。

如果有，那當(dāng)然最好了。說(shuō)認(rèn)識(shí)的時(shí)候要說(shuō)上學(xué)到了很多，鍛煉了自己的能力，這樣才能讓別人相信你有一定的能力。還有就是結(jié)交了很多的朋友，可以加一句這是最寶貴的財(cái)富，特別是面試的時(shí)候有學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐在場(chǎng)。再說(shuō)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)，教訓(xùn)的時(shí)候一定要圍繞著你所報(bào)的部門工作說(shuō)，可以體現(xiàn)你對(duì)這個(gè)工作比較有優(yōu)勢(shì)。

5.在活動(dòng)中遇到了什么困難，你又是如何解決的？

這個(gè)問(wèn)題要深思熟慮啊，有個(gè)技巧，先想想你競(jìng)爭(zhēng)的部門和崗位，看需要什么樣的能力，然后在解決過(guò)程中一定要時(shí)刻體現(xiàn)，再想想自己設(shè)計(jì)個(gè)什么困難，這樣會(huì)很有利。

6.如何處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間沖突?

首先我會(huì)盡量調(diào)節(jié)，力圖工作學(xué)習(xí)不沖突，當(dāng)有沖突的時(shí)候我會(huì)考慮取舍，我認(rèn)為一旦進(jìn)入學(xué)生會(huì)就義務(wù)保證學(xué)生會(huì)的工作正常進(jìn)行，健康發(fā)展。如果我的缺失肯能影響學(xué)生會(huì)的正常工作，那么我會(huì)犧牲個(gè)人時(shí)間。

這個(gè)答案基本上夠用了，說(shuō)的時(shí)候就別提犧牲集體時(shí)間了。

7.怎么協(xié)調(diào)各個(gè)部門的關(guān)系？

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于新生不好回答，甚至是學(xué)生會(huì)的還沒(méi)弄懂。

有些活動(dòng)我不希望只有一個(gè)部門參與，我希望多個(gè)部門合作完成，讓各部門看到協(xié)調(diào)合作的重要和益處。也可以設(shè)置一些例會(huì)，加強(qiáng)各部門特別是部門主管間的溝通。

8.如果學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐讓其他人做事而總不叫你，你有什么想法，怎么做？

我認(rèn)為我的某些方面做的還是不如別人，我會(huì)向?qū)W長(zhǎng)學(xué)姐和同事溝通，請(qǐng)他們對(duì)我提出意見(jiàn)，我會(huì)欣然接受，并積極改正，得到提高。

9.有時(shí)候會(huì)讓你做苦力類的工作，你有什么想法？

我并不認(rèn)為有什么苦力類的工作，一說(shuō)這句顯的特別的高尚。學(xué)生會(huì)都是為同學(xué)服務(wù)，有些工作會(huì)累一些，但那也是應(yīng)該做的，可能那些工作正是對(duì)一個(gè)新人的最好鍛煉，我會(huì)服從安排。

10.在學(xué)生會(huì)有不喜歡的人怎么辦？

我會(huì)盡量與其溝通，交流，化解誤會(huì)，并看到別人身上的閃光點(diǎn)

11.和領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)不統(tǒng)一怎么辦？

我會(huì)充分向領(lǐng)導(dǎo)闡述我的想法，也可以采取一個(gè)折中的方案，如果還是不能統(tǒng)一，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，因?yàn)樗巧霞?jí)，我的一項(xiàng)義務(wù)就是服從。

12.干部最重要的一點(diǎn)是什么？

進(jìn)入學(xué)生會(huì)的同學(xué)都是比較優(yōu)秀的同學(xué)，他們就像一臺(tái)機(jī)器的各個(gè)部件，要使學(xué)生會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須使各個(gè)部件協(xié)調(diào)工作。干部不可能在各個(gè)方面都是最優(yōu)秀的，所以干部必須具有組織協(xié)調(diào)能力，讓每個(gè)優(yōu)秀的人在合適的位置上得到最大發(fā)揮。要說(shuō)點(diǎn)讓學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐高興的話。

13.對(duì)干部有什么認(rèn)識(shí)？

大學(xué)的學(xué)習(xí)是多方面的，學(xué)生會(huì)就是一個(gè)值得我去學(xué)習(xí)的優(yōu)秀集體，對(duì)于學(xué)社會(huì)干部，首先我會(huì)很尊敬他們，我相信學(xué)生會(huì)的干部都有我值得學(xué)習(xí)的地方，我會(huì)虛心的向他們學(xué)習(xí)。他們不但是我的上級(jí)，還是良師益友，我把他們當(dāng)作我的老師和朋友！

14.認(rèn)識(shí)我嗎.談?wù)剬?duì)我的認(rèn)識(shí)？

我對(duì)學(xué)姐（學(xué)長(zhǎng)）并沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的相處，所以我無(wú)法有個(gè)具體準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。因?yàn)槭菍W(xué)生會(huì)的前輩，所以我認(rèn)為是應(yīng)該是值得我尊敬和學(xué)習(xí)的。從第一影響來(lái)看，你是個(gè)和善，開(kāi)朗，善于交往，照顧新人的人。這個(gè)答案是比較新穎的，可以用吧。

15.對(duì)你影響最大的一句話？

說(shuō)句比較簡(jiǎn)單，普通的話就行，關(guān)鍵是把解釋說(shuō)的有新意。

篇6

在這里，我把自己積累的一些面試成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)跟大家分享，希望能對(duì)那些深受面試打擊的同學(xué)有指導(dǎo)作用。

首先要理解，不同面試形式所具體考查的能力分別是什么。

第一類面試：小組面試，考查應(yīng)聘者的團(tuán)隊(duì)合作能力。個(gè)人感覺(jué)，參加這類面試，一定要注意以下方面：

1、不要過(guò)分表現(xiàn)自己，表現(xiàn)最多的那個(gè)人一定首先被淘汰。道理很簡(jiǎn)單：既然考查的是團(tuán)隊(duì)合作能力，那么，集體利益顯然是最重要的。如果你總是搶著表現(xiàn)自己，那只能說(shuō)明，你把自身利益放到了集體利益之前，集體觀念淡薄，肯定會(huì)被第一個(gè)淘汰。當(dāng)然，也有例外，但那絕對(duì)是極少數(shù)。大家可以仔細(xì)回味一下。

2、說(shuō)話不要太多，但也不能太少，太少了就不會(huì)給考官留下深刻印象。要注意掌握小組的發(fā)展動(dòng)向，在最關(guān)鍵的時(shí)刻，說(shuō)出最有分量的話，簡(jiǎn)言之，要么不說(shuō)，要說(shuō)就要選在最該你說(shuō)的時(shí)候說(shuō)。例如：當(dāng)小組意見(jiàn)分歧嚴(yán)重，時(shí)間所剩不多時(shí)，你可以試著提出一個(gè)緩解矛盾的折衷方案;或者當(dāng)大家討論的問(wèn)題偏離主題的時(shí)候，你可以及時(shí)提醒大家;或者當(dāng)你發(fā)現(xiàn)其他人的意見(jiàn)忽略了某些重要方面時(shí)，可以及時(shí)提出來(lái)。具體的請(qǐng)參考后面的成功案例。

3、要多與你旁邊的人交流，多交換意見(jiàn)。團(tuán)隊(duì)合作離不開(kāi)交流，多跟他們交流，交換意見(jiàn)，會(huì)對(duì)你個(gè)人有很大啟發(fā)，也會(huì)對(duì)小組達(dá)到統(tǒng)一意見(jiàn)起到重要作用。當(dāng)然，這一切考官都看在眼里。

4、考慮問(wèn)題和說(shuō)話時(shí)，要把集體利益放到第一位，一切都要服從集體目標(biāo)。要多說(shuō)我們小組...，少說(shuō)我...，要多向你旁邊的人或團(tuán)隊(duì)核心成員提意見(jiàn)，讓他代你說(shuō)。

5、總結(jié)時(shí)，要首先肯定、強(qiáng)調(diào)其他每個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)的這次任務(wù)中的作用，向他們表示感謝，再說(shuō)自己為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)，同時(shí)還要提到自己的不足。

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第二類面試：非技術(shù)面試，考查應(yīng)聘者的性格特點(diǎn)。

這類面試是最常見(jiàn)的面試形式，幾乎每家單位的面試都會(huì)有這個(gè)環(huán)節(jié)，形式可能是1對(duì)1，或多對(duì)1，但都有一個(gè)特點(diǎn)，就是：關(guān)注你的性格特點(diǎn)，不問(wèn)技術(shù)細(xì)節(jié)。

對(duì)于這類面試，相信幾乎每個(gè)同學(xué)都有過(guò)失敗的教訓(xùn)，因?yàn)榻?jīng)常會(huì)被問(wèn)到一些刁鉆的問(wèn)題，同時(shí)一些很常見(jiàn)的問(wèn)題也并不好答。對(duì)于很多同學(xué)來(lái)說(shuō)，技術(shù)面試往往不是問(wèn)題，問(wèn)題常常出在非技術(shù)面試和英語(yǔ)面試這兩個(gè)環(huán)節(jié)。 個(gè)人認(rèn)為，在進(jìn)行這類面試之前，應(yīng)該提前作好以下準(zhǔn)備：

1、自我介紹(中英文版)

任何單位都必問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題?？此坪?jiǎn)單，卻是最重要的問(wèn)題，因?yàn)樗敲嬖嚬倭私饽愕拇翱冢ㄟ^(guò)這個(gè)窗口而對(duì)你產(chǎn)生第一印象。如果你的自我介紹給面試官留下了深刻的印象，那么你已經(jīng)成功一半了;而如果你的自我介紹很平庸，讓人看不到亮點(diǎn)，那么你基本上已經(jīng)失敗了，因?yàn)槊嬖嚬俨豢赡苤鲃?dòng)去尋找和發(fā)現(xiàn)你的亮點(diǎn)。盡管每個(gè)人都會(huì)準(zhǔn)備自我介紹，但是好壞卻有質(zhì)的差別。

首先要明確，你應(yīng)該向面試官介紹些什么。個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該把自己簡(jiǎn)歷中的亮點(diǎn)和閃光點(diǎn)有層次、有條理地介紹給面試官，讓他在第一時(shí)間對(duì)你產(chǎn)生興趣，引導(dǎo)他去看你簡(jiǎn)歷的對(duì)應(yīng)部分，對(duì)你進(jìn)一步發(fā)問(wèn)。切記：1)要簡(jiǎn)明扼要、有條理地介紹自己的經(jīng)歷，不要說(shuō)得過(guò)于詳細(xì);2)對(duì)于應(yīng)聘這份工作沒(méi)用的信息，不要介紹，例如：對(duì)家鄉(xiāng)的介紹，以及個(gè)人愛(ài)好的介紹。

然后把自己抽取出來(lái)的亮點(diǎn)記錄下來(lái)，用最有邏輯的方式表達(dá)出來(lái)，一般可以分幾個(gè)方面來(lái)介紹，如學(xué)習(xí)方面、項(xiàng)目研究方面、實(shí)習(xí)方面、社會(huì)工作方面等等。最后，最好加上對(duì)自己性格特點(diǎn)的總結(jié)，以及自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。下面是我實(shí)際使用的自我介紹，供蟲(chóng)友們參考：

大家好，我叫xx，天津大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)碩士，07年3月份畢業(yè)，研究方向xx。我想從三個(gè)方面介紹自己：

1)學(xué)習(xí)方面。大三時(shí)保送研究生，之后進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室開(kāi)展項(xiàng)目研究。在x年時(shí)間里，先后參與了x個(gè)項(xiàng)目，其中x個(gè)縱向項(xiàng)目，x個(gè)橫向項(xiàng)目，縱向項(xiàng)目主要是關(guān)于xx，橫向項(xiàng)目主要是關(guān)于xx。本科績(jī)點(diǎn)3.8，研究生績(jī)點(diǎn)3.4。

2)實(shí)踐方面。曾在軟件公司實(shí)習(xí)xx年時(shí)間，曾在xx當(dāng)過(guò)計(jì)算機(jī)講師，主講xx，另外，本科時(shí)曾參加過(guò)xx比賽，并獲得了xx獎(jiǎng)。

3)社會(huì)工作方面。本科和研究生都擔(dān)任所在班級(jí)班長(zhǎng)，同時(shí)也在校學(xué)生會(huì)工作過(guò)。

我的性格特點(diǎn)是，性格沉穩(wěn)，考慮問(wèn)題全面、仔細(xì)，做事有自己明確的想法和計(jì)劃。我的優(yōu)勢(shì)是自身全面的綜合素質(zhì)。

我的職業(yè)生涯目標(biāo)是，做一個(gè)既懂技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才(非IT企業(yè)用) 。

2、職業(yè)生涯規(guī)劃(中英文)

這個(gè)也是每個(gè)單位幾乎必問(wèn)的問(wèn)題，同時(shí)也是你在參加每個(gè)面試前必須要想清楚的問(wèn)題。面試官通常通過(guò)這個(gè)問(wèn)題來(lái)考查你對(duì)于自己的職業(yè)生涯有沒(méi)有一個(gè)合理的規(guī)劃，以及你的規(guī)劃是否與公司的大目標(biāo)相符合。所以，這個(gè)問(wèn)題后面總會(huì)被問(wèn)到的，如果你在自我介紹部分就說(shuō)出來(lái)，無(wú)疑是給面試官留下了很好的印象。

要結(jié)合公司的具體情況來(lái)說(shuō)，讓自己的職業(yè)生涯目標(biāo)跟這家公司剛好吻合。例如：如果是技術(shù)職位，就說(shuō)自己想走技術(shù)路線;如果是具體業(yè)務(wù)崗位，就說(shuō)想走業(yè)務(wù)路線;如果是銷售，就說(shuō)想沿著銷售的路走下去。

這里必須強(qiáng)調(diào)一句：在找工作前，必須對(duì)自己的職業(yè)生涯有一個(gè)明確的定位和規(guī)劃，想清楚，自己的性格究竟適合做什么，自己希望有一個(gè)怎樣的人生，自己更看重什么，自己想走一條怎樣的人生路線。這是作為一個(gè)成年人，對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的表現(xiàn)?？赡苓€有很多同學(xué)沒(méi)有認(rèn)真地想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，覺(jué)得先找到工作再說(shuō)，先就業(yè)后擇業(yè)，這是不對(duì)的，請(qǐng)抱著對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)的態(tài)度，一定要認(rèn)真先想清楚這個(gè)問(wèn)題。

在面試中，關(guān)于職業(yè)生涯規(guī)劃，我通常會(huì)這樣說(shuō)： 我的職業(yè)生涯規(guī)劃可以概括為一句話：基于技術(shù)，但不拘泥于技術(shù)(Based on technique, but not limited on it)，就是說(shuō)，我想以技術(shù)為主線，同時(shí)提高自己的分析解決問(wèn)題能力、溝通能力，最終做一個(gè)既懂技術(shù)、又懂業(yè)務(wù)，兼具溝通和組織能力的復(fù)合型人才。

3、應(yīng)聘單位的背景、主營(yíng)業(yè)務(wù)和發(fā)展動(dòng)態(tài)

在面試前，一定要通過(guò)各種途徑對(duì)應(yīng)聘單位的背景、歷史、發(fā)展現(xiàn)狀有詳細(xì)的了解，而且要了解你所應(yīng)聘的職位在單位中所處的地位及具體職責(zé)，這些都是你在面試中跟考官溝通交流的基礎(chǔ)。

4、自己經(jīng)歷過(guò)的成功的例子、失敗的例子

這是寶潔的面試題，在其它單位的面試中也經(jīng)常用到，更重要的是，挖掘出這些例子，有助于你在面試中更好的回答考官的問(wèn)題，即有時(shí)候考官的一些問(wèn)題，你可以采用實(shí)際舉例的方式回答他，這樣的回答更有說(shuō)服力，更能讓人信服。

5、自己的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)(優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn))

準(zhǔn)備這個(gè)，不光是為了面試回答用，更重要的是，你要通過(guò)這個(gè)過(guò)程想清楚，自己面試這家單位時(shí)，跟別人比，優(yōu)勢(shì)在哪?劣勢(shì)在哪?弄明白了這些，在面試的時(shí)候就可以有效地?fù)P長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，回避自己的劣勢(shì)。

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6、你想問(wèn)的問(wèn)題

記住：這一點(diǎn)非常重要，甚至直接決定了你是進(jìn)入下一輪還是被淘汰。幾乎每個(gè)面試官在結(jié)束時(shí)都會(huì)問(wèn)：你還有什么問(wèn)題嗎?這決不意味著你可以不問(wèn)，因?yàn)檫@本身就是最重要的問(wèn)題。這實(shí)際上是給你一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你表達(dá)對(duì)公司的一些想法。一個(gè)有水平而讓人印象深刻的問(wèn)題，可以幫你直接獲得offer，而一個(gè)糟糕的問(wèn)題可以讓你直接失去offer。這兩方面，我都有深刻的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

一般至少要準(zhǔn)備兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)HR的，一個(gè)問(wèn)技術(shù)主管的。建議問(wèn)HR的可以選擇公司最近的發(fā)展動(dòng)態(tài)及下一步發(fā)展規(guī)劃，問(wèn)技術(shù)主管的可以選擇技術(shù)方面的發(fā)展方向的問(wèn)題。記?。鹤钪匾氖?，要有新意，讓人印象深刻，決不能和別人問(wèn)重復(fù)了，更要顯出你對(duì)公司的關(guān)心。

以下舉例說(shuō)明我在面試不同公司時(shí)被問(wèn)過(guò)的問(wèn)題(建議適當(dāng)參考) ，個(gè)人成功案例：

1)IBM

a)【問(wèn)技術(shù)主管】我們知道，IBM是以服務(wù)著稱的，可是很多時(shí)候顧客的需求是反復(fù)多變的。請(qǐng)問(wèn)：IBM的產(chǎn)品是怎樣滿足顧客多變的需求呢?例如，我在項(xiàng)目中就遇到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：顧客提出，所有的業(yè)務(wù)流程都要求可配置，請(qǐng)問(wèn)，這種需求有什么辦法可以實(shí)現(xiàn)嗎?

b)【問(wèn)HR】很多人經(jīng)常拿微軟和IBM比較，我們知道，微軟的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)各種案例漏洞，可是IBM的產(chǎn)品卻很少聽(tīng)說(shuō)出現(xiàn)漏洞，請(qǐng)問(wèn)：IBM是怎么做到這點(diǎn)的呢?

2)瞬聯(lián)

a)【問(wèn)HR】瞬聯(lián)的主要業(yè)務(wù)是通信軟件外包，請(qǐng)問(wèn)，瞬聯(lián)下一步有向其他領(lǐng)域發(fā)展的計(jì)劃嗎?

b)【問(wèn)技術(shù)主管】有一個(gè)問(wèn)題困擾我很久，想跟您請(qǐng)教一下。像我們做技術(shù)的，是應(yīng)該在具體的某一個(gè)領(lǐng)域鉆得更深呢，還是應(yīng)該更廣泛的涉獵不同領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)?很多時(shí)候這兩個(gè)目標(biāo)是矛盾的。

當(dāng)時(shí)問(wèn)完這個(gè)問(wèn)題后，技術(shù)主管深有感觸地說(shuō)，我現(xiàn)在也在整天想這個(gè)問(wèn)題呀!前幾天我們老板還給我們開(kāi)會(huì)，讓我們別光學(xué)自己領(lǐng)域的知識(shí)，也多關(guān)注一些其它技術(shù)。給你的建議... (注：因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題，我直接拿到了瞬聯(lián)的offer。)

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我個(gè)人的失敗案例，吸取教訓(xùn)：

1)中航信

當(dāng)時(shí)面試過(guò)程進(jìn)行非常順利，結(jié)果在面試馬上要結(jié)束的時(shí)候，我問(wèn)了面試官一個(gè)弱智的問(wèn)題，并因此丟掉了offer。

我問(wèn)：我13號(hào)參加了貴公司北京的筆試，現(xiàn)在既然已經(jīng)天津這邊面完了，還用再參加那邊的面試嗎?

面試官的臉色馬上就變了，說(shuō)：原來(lái)你已經(jīng)參加過(guò)北京的筆試了，那你還來(lái)參加這邊的筆試?難怪你答得這么高，原來(lái)是題已經(jīng)做過(guò)了!那邊的面試你不用參加了。

后來(lái)，果然沒(méi)有給我offer。可實(shí)際上，北京的筆試我也過(guò)了，第二天就接到了面試通知，當(dāng)知道我的情況后面試機(jī)會(huì)也沒(méi)了。兩邊的分?jǐn)?shù)都很高，可惜最后，兩邊的面試機(jī)會(huì)和offer全錯(cuò)過(guò)了。

2)新華社

順利通過(guò)了筆試，進(jìn)入面試。前面進(jìn)行的都很順利，結(jié)果到最后提問(wèn)的時(shí)候，我問(wèn)了一個(gè)不該問(wèn)的問(wèn)題，因此丟掉了offer。

我問(wèn)：我想問(wèn)一下，不知道新華社的加班和出差情況怎么樣?

考官當(dāng)時(shí)臉色就變了，義正言辭地說(shuō)：加班，那是必須的!出差，那是一定的!理論上講，你一天24小時(shí)，隨時(shí)都要上班，我們的記者走到哪，你們技術(shù)服務(wù)人員就要跟到哪?？赡苣贻p時(shí)會(huì)向往出差，但過(guò)幾年以后，你可能就沒(méi)辦法忍受頻繁的出差了。但沒(méi)辦法，這就是工作!

后來(lái)，我果然被拒了。

3)聯(lián)發(fā)

這是前期最開(kāi)始面試的一個(gè)公司。那時(shí)，主要以積累面試經(jīng)驗(yàn)為主，所以也參加了這家公司的面試，但是，我只想攢面經(jīng)，又不想去，所以要盡量避免被錄取。

面試的最后，我有針對(duì)性地問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題。

a)因?yàn)槲沂潜狈饺耍瑩?dān)心到了南方，對(duì)那邊的氣候不適應(yīng)。不知道深圳的氣候怎么樣?我們到了那邊能適應(yīng)嗎?

b)我聽(tīng)說(shuō)深圳的治安情況不太好，這也是我一直擔(dān)心的地方，不知道您能說(shuō)一下深圳的治安情況到底怎么樣嗎?

后來(lái)，這家公司果然沒(méi)給我offer。

教訓(xùn)：面試時(shí)，有些問(wèn)題是絕對(duì)不能問(wèn)的，如：工資、待遇、福利、加班、出差、升職、工作地點(diǎn)等，如果你不想被拒的話。

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下面結(jié)合我自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)一些面試中常見(jiàn)的問(wèn)題：

1、為什么應(yīng)聘這家公司(為什么應(yīng)聘這個(gè)職位)

絕大多數(shù)單位都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，但是大部分人可能答的并不好。個(gè)人覺(jué)得，應(yīng)該從以下角度答：對(duì)公司的印象，對(duì)公司的了解，自己的求職目標(biāo)，以及該公司與自己求職目標(biāo)的吻合度。 最好不要光談這家公司多么好，而是要從自己的求職目標(biāo)跟這家公司的匹配度來(lái)說(shuō)。以下是成功案例：

1)華為

問(wèn)：為什么選擇華為?

答：因?yàn)槲矣泻芏嗤瑢W(xué)在華為，平時(shí)通過(guò)跟他們的接觸中也能了解到，華為是一家用心做技術(shù)、學(xué)東西的地方。對(duì)于一個(gè)剛畢業(yè)的研究生來(lái)說(shuō)，如果想踏實(shí)地學(xué)習(xí)技術(shù)，華為是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2)IBM

問(wèn)：為什么選擇IBM?

答：因?yàn)槲矣泻芏鄮熜謳熃阍贗BM，而我本人也拿過(guò)IBM獎(jiǎng)學(xué)金，去IBM總部參觀過(guò)，當(dāng)時(shí)IBM優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的職業(yè)發(fā)展道路和舒適的工作環(huán)境都給我留下了深刻的印象，所以在找工作時(shí)，IBM成為了我的首選。

3)國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心

問(wèn)：為什么選擇我們單位?

答：因?yàn)槲冶旧韺?duì)金融非常感興趣，本科時(shí)就學(xué)過(guò)金融相關(guān)課程，所以我在選擇工作的時(shí)候，把金融單位作為我的首選，而參加了貴單位的宣講會(huì)后，我馬上被吸引了，覺(jué)得如果能有機(jī)會(huì)到貴單位工作，能夠最大限度地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，跟貴單位一起成長(zhǎng)，為國(guó)家的外匯儲(chǔ)備事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。

魚(yú)骨分割線

2、你對(duì)加班怎么看?

這個(gè)問(wèn)題也會(huì)被經(jīng)常問(wèn)到。相信大多數(shù)同學(xué)都會(huì)答能接受加班，但個(gè)人覺(jué)得光這樣答是不夠的，最好能從兩個(gè)角度去答。請(qǐng)看以下成功案例：

陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)二面

問(wèn)：你對(duì)加班怎么看?

答：我對(duì)加班是這樣看的，既然來(lái)工作，就必須要有責(zé)任心，所以，如果是因?yàn)楣ぷ餍枰影?，?dāng)然沒(méi)問(wèn)題。但是也應(yīng)該注意提高工作效率，如果是因?yàn)楣ぷ魍享扯影?，那是不可取的。例如，如果別人8個(gè)小時(shí)做完的工作我4個(gè)小時(shí)就做完了，那還為什么要加班呢?

問(wèn)：那如果領(lǐng)導(dǎo)看你表現(xiàn)好，又安排你4個(gè)小時(shí)的工作任務(wù)怎么辦?

答：那就做唄。那說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)器重我，我還多學(xué)到東西了呢。另外，還有一點(diǎn)，工作是永遠(yuǎn)做不完的，在努力工作的同時(shí)，還是應(yīng)該多注意休息，以更飽滿的精神投入第二天的工作。

分割線

3、你對(duì)薪金待遇有什么要求?

這是個(gè)陷阱題，除非極特殊的情況，千萬(wàn)不要答出具體的數(shù)字，要繞開(kāi)這個(gè)話題，更多去談自己能給企業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)。以下是成功案例：

1)陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)二面

問(wèn)：你對(duì)薪資待遇有什么要求?

答：我覺(jué)得作為一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生，首先想的，應(yīng)該是我能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，而不是我能從企業(yè)獲得什么，在還沒(méi)有付出之前先談回報(bào)是不成熟的表現(xiàn)。我相信，公司會(huì)對(duì)我的能力有客觀準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)，對(duì)于我為公司作出的貢獻(xiàn)不會(huì)視而不見(jiàn)。關(guān)于待遇問(wèn)題，我覺(jué)得最好等我拿到offer以后再談。

2)瞬聯(lián)一面，HR ，英文對(duì)話(注：根據(jù)事先打聽(tīng)到的消息，我的期望薪金寫的10000)

問(wèn)：你的期望薪金寫得夠高的..

答：不好意思，是因?yàn)槲掖蚵?tīng)到的貴公司的工資水平就這么高。如果我寫低了，那就表示我達(dá)不到貴公司的錄用標(biāo)準(zhǔn)。

問(wèn)：那說(shuō)一說(shuō)你對(duì)薪金的看法。

答：對(duì)于待遇我是這樣看的，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，想得更多的，應(yīng)該是能為企業(yè)作出什么貢獻(xiàn)，自己在這個(gè)過(guò)程中個(gè)人能力能夠得到發(fā)展，公司也因?yàn)槲业陌l(fā)展和貢獻(xiàn)而受益，自然就不會(huì)虧待我，這是一個(gè)互惠互利的過(guò)程。我認(rèn)為，最重要的應(yīng)該是期望配得上自己能力的薪水。

分割線

4、你認(rèn)為我們單位最吸引你的地方是什么?

這個(gè)問(wèn)題難的是，你要怎樣把自己那個(gè)吸引點(diǎn)說(shuō)得有說(shuō)服力，讓考官覺(jué)得你不是隨便編的，是經(jīng)過(guò)慎重考慮的。建議可以從機(jī)會(huì)和發(fā)展角度答。以下是成功案例：

1)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 (注：以下對(duì)話為英文)

問(wèn)：你認(rèn)為sinosure最吸引你的地方是什么?

答：我認(rèn)為是機(jī)會(huì)。因?yàn)閟inosure可以給我提供一個(gè)非常好的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我能充分發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)，同時(shí)，隨著企業(yè)的發(fā)展，在這里還可以提高自己其它方面的能力，如：溝通能力、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題能力，在我個(gè)人能力不斷提高的同時(shí)，企業(yè)也會(huì)從中受益。所以，我覺(jué)得sinosure最吸引我的地方就是這個(gè)機(jī)會(huì)。

2)國(guó)家外匯儲(chǔ)備管理局中央外匯業(yè)務(wù)中心

問(wèn)：你覺(jué)得我們這里最吸引你的地方是什么?

答：我覺(jué)得SAFE最吸引我的地方，就是它能給我提供一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，在這里，我不但能充分利用自己學(xué)到的計(jì)算機(jī)技能解決實(shí)際問(wèn)題，而且還能學(xué)到很多業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的其它技能。

問(wèn)：可是在這里跟在軟件公司比，你的專業(yè)知識(shí)不是荒廢了嗎?

答：不會(huì)啊。在這里，我可以利用我的專業(yè)知識(shí)解決具體的實(shí)際問(wèn)題，而且能提高自己的溝通能力、分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，總之更加適合個(gè)人全面發(fā)展。

5、你對(duì)跳槽怎么看?

這是我遇到的最難答的問(wèn)題。說(shuō)實(shí)話，在面試的那種情況下，對(duì)于這種問(wèn)題，只能看臨場(chǎng)發(fā)揮了。當(dāng)然，回來(lái)以后我想了一下應(yīng)該怎么答，覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)答得并不能算壞。以下是實(shí)際案例：

華為二面

問(wèn)：如果你在華為呆兩年，該學(xué)到的都學(xué)到了。這時(shí)有一家公司出雙倍的工資來(lái)挖你，你會(huì)怎么辦?

答：我認(rèn)為，頻繁的跳槽對(duì)于自己的職業(yè)生涯發(fā)展是不利的，因?yàn)榈揭粋€(gè)新的環(huán)境你還需要很長(zhǎng)時(shí)間去適應(yīng)，而且必然要承擔(dān)更大的壓力。而且，任何公司恐怕都不敢招一個(gè)頻繁跳槽的員工。所以，除非極特殊情況，我不會(huì)選擇跳槽。但是，當(dāng)兩家公司同類職位工資待遇相差過(guò)于懸殊的時(shí)候，我會(huì)把這個(gè)情況報(bào)告給主管和公司，因?yàn)楣久媾R的不是我一個(gè)人被挖走的危險(xiǎn)，而是所有跟我同一級(jí)別的人可能會(huì)都被挖走的危險(xiǎn)。這顯然對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展是不利的。

三朵玫瑰花綠藤蔓分割線

6、在找工作時(shí)，你會(huì)考慮哪些因素?

外管局二面

答：我會(huì)首先考慮行業(yè)，看這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?然后考慮單位，看這家單位在行業(yè)中所處的地位;再考慮職位，看這個(gè)職位跟自己專業(yè)技能和職業(yè)生涯規(guī)劃的匹配度。當(dāng)然，所有這些因素里，最重要的還是機(jī)會(huì)，就是說(shuō)，這個(gè)職位能否給我?guī)?lái)足夠多的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓我的才能得到充分的發(fā)揮，自身的潛力得到充分挖掘，跟單位一起成長(zhǎng)。

蝴蝶結(jié)小桃心閃耀分割線

7、如果你沒(méi)有找到最理想的工作，你會(huì)怎么辦?

外管局二面，英文

答：如果我找不到最好的，那我就去追求相對(duì)更好的。也許，當(dāng)我去了那家不是最好的單位后，會(huì)發(fā)現(xiàn)，它其實(shí)也挺適合我的。

篇7

抬頭要有底氣

上海世博會(huì)的西班牙館要在中國(guó)招聘工作人員,這個(gè)消息立即吸引了眾多目光,能在世博會(huì)這樣難得一遇的盛事中露臉,對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。浙江女孩周就是這樣滿懷激情地加入了浩浩蕩蕩的應(yīng)聘大軍。

第一次面試,主考官是一名西班牙籍男士,講的是西班牙語(yǔ)。和很多面試官一樣,他首先要求應(yīng)聘者用西班牙語(yǔ)作自我介紹,然后,話鋒一轉(zhuǎn),忽然問(wèn)道:“如果西班牙國(guó)王來(lái)了,你怎么做?”而且,還當(dāng)即從椅子上站起來(lái),走出幾步,然后,學(xué)著國(guó)王的樣子,從遠(yuǎn)處走過(guò)來(lái),并向周微笑示意。周怔了一下,隨即站起來(lái)和對(duì)方握手,并揚(yáng)起甜美的笑臉,熱情而禮貌地說(shuō):“您好,歡迎來(lái)到中國(guó)!很高興見(jiàn)到您!”對(duì)于周的表現(xiàn),主考官滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭,說(shuō):“就是要這樣保持平常心!”

第一次面試順利通過(guò),幾天后,她接到第二次面試通知,這一次,主考官換成了一名西班牙女士。大概嘮叨不休都是女人比較擅長(zhǎng)吧,她先是認(rèn)真仔細(xì)地盤問(wèn)周西班牙語(yǔ)是在哪里學(xué)的,甚至連為什么曾經(jīng)跳過(guò)一次槽這樣的細(xì)節(jié)都不放過(guò)。周的回答是:“這次跳槽后我可以有機(jī)會(huì)和外國(guó)人一起工作,能擁有外國(guó)朋友也是一種開(kāi)闊視野了,解世界的方式吧?！彪m然這個(gè)回答博得了女考官的贊揚(yáng),但事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)完。她又喋喋不休地和周談起了西班牙各地風(fēng)俗,哪個(gè)地方有什么特色、有什么名人名事、盛產(chǎn)什么,都一一問(wèn)到,甚至國(guó)王和皇后的名字也要知道。

周覺(jué)得,真是再也找不到比這更難更刁鉆刻薄的面試了,好在她平常就對(duì)各地風(fēng)俗感興趣,學(xué)西班牙語(yǔ)時(shí)又經(jīng)常聽(tīng)老師講,所以,總算有驚無(wú)險(xiǎn)地過(guò)了關(guān)。

第三次面試通知在一周后到達(dá)。周默默地為自己捏了一把汗。出乎意料的是,這一次的考題居然非常簡(jiǎn)單,主考官只是問(wèn):“你希望薪水是多少?”

有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的周知道,這個(gè)問(wèn)題,很多招聘者都會(huì)問(wèn),但是,很多時(shí)候是陷阱重重,你說(shuō)低了吧,別人覺(jué)得你可能能力欠缺,而且自己的利益也受到損失,說(shuō)高了吧,又怕對(duì)方說(shuō)小廟養(yǎng)不了大和尚將你拒之門外。因此,很多應(yīng)聘者都會(huì)避重就輕選擇模棱兩可的答案。

更何況,這是招聘舉世矚目的世博會(huì)工作人員,不知道這個(gè)問(wèn)題又藏著怎樣的玄機(jī)?與其揣摩別人的意圖,不如說(shuō)出自己最真實(shí)的想法。周咬咬牙,大聲地說(shuō)出了自己的心理價(jià)位。

沒(méi)想到,她居然成功了,在眾多的應(yīng)聘者中脫穎而出,很快與西班牙館簽約成為正式員工,月薪一萬(wàn)元。

篇8

1、面試技巧：如何回答問(wèn)題

(1)把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)捷明了，條理清楚，有理有據(jù)。一般情況下回答問(wèn)題要結(jié)論在先，議論在后，先將自己的中心意思表達(dá)清晰，然后再做敘述和論證。否則，長(zhǎng)篇大論，會(huì)讓人不得要領(lǐng)。面試時(shí)間有限，如果多余的話太多，容易走題，反倒會(huì)將主題沖淡或漏掉。這一點(diǎn)在面試自我介紹的時(shí)候尤其需要注意。

(2)講清原委，避免抽象。用人單位提問(wèn)總是想了解一些應(yīng)試者的具體情況，切不可簡(jiǎn)單地僅以“是”和“否”作答。應(yīng)針對(duì)所提問(wèn)題的不同，有的需要解釋原因，有的需要說(shuō)明程度。不講原委，過(guò)于抽象的回答，往往不會(huì)給主試者留下具體的印象。

(3)確認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容，切忌答非所問(wèn)。面試中，如果對(duì)用人單位提出的問(wèn)題，一時(shí)摸不到邊際，以致不知從何答起或難以理解對(duì)方問(wèn)題的含義時(shí)，可將問(wèn)題復(fù)述一遍，并先談自己對(duì)這一問(wèn)題的理解，請(qǐng)教對(duì)方以確認(rèn)內(nèi)容。對(duì)不太明確的問(wèn)題，一定要搞清楚，這樣才會(huì)有的放矢，不致答非所問(wèn)。

(4)有個(gè)人見(jiàn)解，有個(gè)人特色。用人單位有時(shí)接待應(yīng)試者若干名，相同的問(wèn)題問(wèn)若干遍，類似的回答也要聽(tīng)若干遍。因此，用人單位會(huì)有乏味、枯燥之感。只有具有獨(dú)到的個(gè)人見(jiàn)解和個(gè)人特色的回答，才會(huì)引起對(duì)方的興趣和注意。

(5)知之為知之，不知為不知。面試遇到自己不知、不懂、不會(huì)的問(wèn)題時(shí)，回避閃爍，默不作聲，牽強(qiáng)附會(huì)，不懂裝懂的做法均不足取，誠(chéng)懇坦率地承認(rèn)自己的不足之處，反倒會(huì)贏得主試者的信任和好感。

2、面試技巧：如何消除緊張

由于面試成功與否關(guān)系到求職者的前途，所以大學(xué)生面試時(shí)往往容易產(chǎn)生緊張情緒。有些大學(xué)生可能由于過(guò)度緊張而導(dǎo)致面試失敗。因此必須設(shè)法消除過(guò)度的緊張情緒。這里介紹幾種消除過(guò)度緊張的技巧，供同學(xué)們參考。

(1)面試前可翻閱一本輕松活潑、有趣的雜志書籍。這時(shí)閱讀書刊可以轉(zhuǎn)移注意力，調(diào)整情緒，克服面試時(shí)的怯場(chǎng)心理。避免等待時(shí)緊張、焦慮情緒的產(chǎn)生。

(2)面試過(guò)程中注意控制談話節(jié)奏。進(jìn)入試場(chǎng)致禮落座后，若感到緊張先不要急于講話，而應(yīng)集中精力聽(tīng)完提問(wèn)，再?gòu)娜輵?yīng)答。一般來(lái)說(shuō)人們精神緊張的時(shí)候講話速度會(huì)不自覺(jué)地加快，講話速度過(guò)快，既不利于對(duì)方聽(tīng)清講話內(nèi)容，又會(huì)給人一種慌張的感覺(jué)。講話速度過(guò)快，還往往容易出錯(cuò)，甚至張口結(jié)舌，進(jìn)而強(qiáng)化自己的緊張情緒，導(dǎo)致思維混亂。當(dāng)然，講話速度過(guò)慢，缺乏激情，氣氛沉悶，也會(huì)使人生厭。為了避免這一點(diǎn)，一般開(kāi)始談話時(shí)可以有意識(shí)地放慢講話速度，等自己進(jìn)入狀態(tài)后再適當(dāng)增加語(yǔ)氣和語(yǔ)速。這樣，既可以穩(wěn)定自己的緊張情緒，又可以扭轉(zhuǎn)面試的沉悶氣氛。

(3)回答問(wèn)題時(shí)，目光可以對(duì)準(zhǔn)提問(wèn)者的額頭。有的人在回答問(wèn)題時(shí)眼睛不知道往哪兒看。經(jīng)驗(yàn)證明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不誠(chéng)實(shí);眼睛下垂的人，給人一種缺乏自信的印象;兩眼直盯著提問(wèn)者，會(huì)被誤解為向他挑戰(zhàn)，給人以桀驁不馴的感覺(jué)。如果面試時(shí)把目光集中在對(duì)方的額頭上，既可以給對(duì)方以誠(chéng)懇、自信的印象，也可以鼓起自己的勇氣，消除自己的緊張情緒。

3、面試技巧：如何運(yùn)用語(yǔ)言

面試場(chǎng)上你的語(yǔ)言表達(dá)藝術(shù)標(biāo)志著你的成熟程度和綜合素養(yǎng)。對(duì)求職應(yīng)試者來(lái)說(shuō)，掌握語(yǔ)言表達(dá)的技巧無(wú)疑是重要的。那么，面試中怎樣恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用談話的技巧呢?

(1)口齒清晰，語(yǔ)言流利，文雅大方。交談時(shí)要注意發(fā)音準(zhǔn)確，吐字清晰。還要注意控制說(shuō)話的速度，以免磕磕絆絆，影響語(yǔ)言的流暢。忌用口頭禪，更不能有不文明的語(yǔ)言。

(2)語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)恰當(dāng)，音量適中。面試時(shí)要注意語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣的正確運(yùn)用。打招呼時(shí)宜用上語(yǔ)調(diào)，加重語(yǔ)氣并帶拖音，以引起對(duì)方的注意。自我介紹時(shí)，多用平緩的陳述語(yǔ)氣，不宜使用感嘆語(yǔ)氣或祈使句。聲音過(guò)大令人厭煩，聲音過(guò)小則難以聽(tīng)清。以每個(gè)用人單位都能聽(tīng)清你的講話為原則。

(3)注意聽(tīng)者的反應(yīng)。求職面試不同于演講，而是更接近于一般的交談。交談中，應(yīng)隨時(shí)注意聽(tīng)者的反應(yīng)。比如，聽(tīng)者心不在焉，可能表示他對(duì)自己這段話沒(méi)有興趣，你得設(shè)法轉(zhuǎn)移話題;側(cè)耳傾聽(tīng)，可能說(shuō)明由于自己音量過(guò)小使對(duì)方難于聽(tīng)清;皺眉、擺頭可能表示自己言語(yǔ)有不當(dāng)之處。根據(jù)對(duì)方的這些反應(yīng)，就要適時(shí)地調(diào)整自己的語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、音量、修辭，包括陳述內(nèi)容。這樣才能取得良好的面試效果。

4、面試技巧：如何運(yùn)用手勢(shì)

其實(shí)，在日常生活交際中，人們都在自覺(jué)不自覺(jué)地運(yùn)用手勢(shì)幫助自己表達(dá)意愿。那么，在面試中怎樣正確地運(yùn)用手勢(shì)呢?

表示關(guān)注的手勢(shì)：在與他人交談中，一定要對(duì)對(duì)方的談話表示關(guān)注，要表示出你在聚精會(huì)神地聽(tīng)。對(duì)方在感到自己的談話被人關(guān)注和理解后，才能愉快專心地聽(tīng)取你的談話，并對(duì)你產(chǎn)生好感。面試時(shí)尤其如此。一般表示關(guān)注的手勢(shì)是：雙手交合放在嘴前，或把手指擱在耳下;或把雙手交叉，身體前傾。

注意事項(xiàng)篇

1、面試中的基本禮儀

(1)一旦和用人單位約好面試時(shí)間后，一定要提前5-10分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，以表示求職者的誠(chéng)意，給對(duì)方以信任感，同時(shí)也可調(diào)整自己的心態(tài)，作一些簡(jiǎn)單的儀表準(zhǔn)備，以免倉(cāng)促上陣，手忙腳亂。為了做到這一點(diǎn)，一定要牢記面試的時(shí)間地點(diǎn)，有條件的同學(xué)能提前去一趟，以免因一時(shí)找不到地方或途中延誤而遲到。如果遲到了，肯定會(huì)給招聘者留下不好的印象，甚至?xí)适嬖嚨臋C(jī)會(huì)。如果在上海找工作，就更要特別注意這一點(diǎn)。因?yàn)樯虾５穆泛芾@，很容易因?yàn)檎也坏降胤蕉t到。

(2)進(jìn)入面試場(chǎng)合時(shí)不要緊張。如門關(guān)著，應(yīng)先敲門，得到允許后再進(jìn)去。開(kāi)關(guān)門動(dòng)作要輕，以從容、自然為好。見(jiàn)面時(shí)要向招聘者主動(dòng)打招呼問(wèn)好致意，稱呼應(yīng)當(dāng)?shù)皿w。在用人單位沒(méi)有請(qǐng)你坐下時(shí)，切勿急于落座。用人單位請(qǐng)你坐下時(shí)，應(yīng)道聲“謝謝”。坐下后保持良好體態(tài)，切忌大大咧咧，左顧右盼，滿不在乎，以免引起反感。離去時(shí)應(yīng)詢問(wèn)“還有什么要問(wèn)的嗎”，得到允許后應(yīng)微笑起立，道謝并說(shuō)“再見(jiàn)”。

(3)對(duì)用人單位的問(wèn)題要逐一回答。對(duì)方給你介紹情況時(shí)，要認(rèn)真聆聽(tīng)。為了表示你已聽(tīng)懂并感興趣，可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候點(diǎn)頭或適當(dāng)提問(wèn)、答話?；卮鹬髟囌叩膯?wèn)題，口齒要清晰，聲音要適度，答話要簡(jiǎn)練、完整。一般情況下不要打斷用人單位的問(wèn)話或搶問(wèn)搶答，否則會(huì)給人急躁、魯莽、不禮貌的印象。問(wèn)話完畢，聽(tīng)不懂時(shí)可要求重復(fù)。當(dāng)不能回答某一問(wèn)題時(shí)，應(yīng)如實(shí)告訴用人單位，含糊其辭和胡吹亂侃會(huì)導(dǎo)致面試失敗。對(duì)重復(fù)的問(wèn)題也要有耐心，不要表現(xiàn)出不耐煩。

2、不要有這些小動(dòng)作

手：這個(gè)部位最易出毛病。如雙手總是不安穩(wěn)，忙個(gè)不停，做些玩弄領(lǐng)帶、挖鼻、撫弄頭發(fā)、掰關(guān)節(jié)、玩弄考官遞過(guò)來(lái)的名片等動(dòng)作。

腳：神經(jīng)質(zhì)般不住晃動(dòng)、前伸、翹起等，不僅人為地制造緊張氣氛，而且顯得心不在焉，相當(dāng)不禮貌。

背：哈著腰，弓著背，似一個(gè)“劉羅鍋”，考官如何對(duì)你有信心?

眼：或驚慌失措，或躲躲閃閃，該正視時(shí)卻目光游移不定，予人缺乏自信或者隱藏不可告人秘密的印象，極易使考官反感;另外，若死盯著考官的話，又難免給人壓迫感，招至不滿。

臉：或呆滯死板，或冷漠無(wú)生氣等，如此僵尸般地表情怎么能打動(dòng)人?得快快改掉。一張活潑動(dòng)人的臉很重要。

行：其動(dòng)作有的手足無(wú)措，慌里慌張，明顯缺乏自信，有的反應(yīng)遲鈍，不知所措，不僅會(huì)自貶身價(jià)，而且考官不將你看“扁”才怪呢。

總之，面試時(shí)，這些壞習(xí)慣一定要改掉，并自始自終保持斯文有禮、不卑不亢，大方得體、生動(dòng)活潑的言談舉止。不僅可大大提升增強(qiáng)求職者的形象，而且往往使成功機(jī)會(huì)大增

3、面試中的隨機(jī)應(yīng)變

在面談面試過(guò)程中，用人單位一般處于主動(dòng)位置，尤其是面談沒(méi)有固定的模式，有時(shí)可能會(huì)隨時(shí)發(fā)生你所料想不到的情況，這時(shí)就需要你善于隨機(jī)應(yīng)變，恰當(dāng)處理意外情況：

(1)、比如在面談中，你可能會(huì)出現(xiàn)緊張感，把事先準(zhǔn)備組織的表述內(nèi)容擾亂了，此時(shí)，你或許可以向主考官坦率地說(shuō)對(duì)不起，或太緊張了，是否能暫停一下，一般主考官會(huì)給予諒解，此時(shí)你便可穩(wěn)定情緒，從新組織你的表述內(nèi)容：

(2)、在面談中也可能會(huì)碰到雙方沉默、尬尷，這也可能是應(yīng)試人故意設(shè)置的，看你能否沉得住氣，此時(shí)你得善于尋找恰當(dāng)?shù)牟呗詠?lái)應(yīng)付，比如找一些主考官感興趣的話題，以恰當(dāng)?shù)姆绞絹?lái)繼續(xù)會(huì)談，或者順著剛才的話題，繼續(xù)發(fā)揮談話。你同時(shí)也保持沉默，可能也是一種有效的策略。

(3)、如果你講錯(cuò)了話，切勿緊張失態(tài)，保持鎮(zhèn)定，若是小錯(cuò)，可以忽略不予計(jì)較，繼續(xù)你的講話，若是大錯(cuò)，則應(yīng)當(dāng)面糾正致謙。

(4)、對(duì)主考官所提出的問(wèn)題，你若不懂，切勿裝懂賣弄，可以坦率承認(rèn)，并可虛心請(qǐng)教，這樣可顯出你的誠(chéng)實(shí)好學(xué)的品質(zhì)。

對(duì)面試者來(lái)說(shuō)，還要注意以下細(xì)節(jié)問(wèn)題：

1、第一印象很重要。和主考官握手一定要有力，以說(shuō)明你的自信和熱情;要兩眼平視主考官，注意和考官們目光交流，而不要環(huán)顧四周

2、面試時(shí)要集中注意力。對(duì)主考官提出的任何問(wèn)題都不要忽略

3、少說(shuō)話。要避免滔滔不絕、夸夸其談的陳述，回答問(wèn)題時(shí)要具體明了

4、準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)面試地點(diǎn)。準(zhǔn)時(shí)到達(dá)說(shuō)明你重諾守信

5、不要在面試中表現(xiàn)出你非常迫切地希望得到這份工作，但也不要表現(xiàn)出你對(duì)這份工作毫無(wú)興趣

6、著裝要得體

7、要注意禮貌，多使用“請(qǐng)”、“謝謝”、“非常榮幸”之類的話語(yǔ)

8、不要有過(guò)多的小動(dòng)作。面試中任何一個(gè)不經(jīng)意的小動(dòng)作，如不停地摸頭發(fā)、玩圓珠筆、不停地舔嘴唇等，都會(huì)讓主考官對(duì)你的印象大打折扣，因?yàn)檫@些行為反映了面試者的緊張情緒

9、讓主考官更好地認(rèn)識(shí)你。向主考官簡(jiǎn)明扼要地介紹你的才能以及你打算怎樣在工作崗位上發(fā)揮作用

10、在面試之前一定要仔細(xì)了解用人單位的特點(diǎn)和工作范疇

1、請(qǐng)你自我介紹一下你自己?

回答提示：一般人回答這個(gè)問(wèn)題過(guò)于平常，只說(shuō)姓名、年齡、愛(ài)好、工作經(jīng)驗(yàn)，這些在簡(jiǎn)歷上都有。其實(shí)，企業(yè)最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：的技能、最深入研究的知識(shí)領(lǐng)域、個(gè)性中最積極的部分、做過(guò)的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)，也可以和學(xué)習(xí)有關(guān)，但要突出積極的個(gè)性和做事的能力，說(shuō)得合情合理企業(yè)才會(huì)相信。企業(yè)很重視一個(gè)人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個(gè)問(wèn)題之后都說(shuō)一句“謝謝”，企業(yè)喜歡有禮貌的求職者。

2、你覺(jué)得你個(gè)性上的優(yōu)點(diǎn)是什么?

回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場(chǎng)堅(jiān)定、頑強(qiáng)向上、樂(lè)于助人和關(guān)心他人、適應(yīng)能力和幽默感、樂(lè)觀和友愛(ài)。我在北大青鳥(niǎo)經(jīng)過(guò)一到兩年的培訓(xùn)及項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)，加上實(shí)習(xí)工作，使我適合這份工作。

3、說(shuō)說(shuō)你的缺點(diǎn)?

回答提示：這個(gè)問(wèn)題企業(yè)問(wèn)的概率很大，通常不希望聽(tīng)到直接回答的缺點(diǎn)是什么等，如果求職者說(shuō)自己小心眼、愛(ài)忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業(yè)肯定不會(huì)錄用你。絕對(duì)不要自作聰明地回答“我的缺點(diǎn)是過(guò)于追求完美”，有的人以為這樣回答會(huì)顯得自己比較出色，但事實(shí)上，他已經(jīng)岌岌可危了。企業(yè)喜歡求職者從自己的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)起，中間加一些小缺點(diǎn)，最后再把問(wèn)題轉(zhuǎn)回到優(yōu)點(diǎn)上，突出優(yōu)點(diǎn)的部分，企業(yè)喜歡聰明的求職者。

4、你對(duì)加班的看法?

回答提示：實(shí)際上好多公司問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，并不證明一定要加班，只是想測(cè)試你是否愿意為公司奉獻(xiàn)。

回答樣本：如果是工作需要我會(huì)義不容辭加班，我現(xiàn)在單身，沒(méi)有任何家庭負(fù)擔(dān)，可以全身心的投入工作。但同時(shí)，我也會(huì)提高工作效率，減少不必要的加班。

5、你對(duì)薪資的要求?

回答提示：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過(guò)重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開(kāi)支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的價(jià)錢，他們問(wèn)你只不過(guò)想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。

回答樣本一：我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。

回答樣本二：我受過(guò)系統(tǒng)的軟件編程的訓(xùn)練，不需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)，而且我本人也對(duì)編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據(jù)我的情況和市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說(shuō)出具體數(shù)目，請(qǐng)不要說(shuō)一個(gè)寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數(shù)字。給出一個(gè)具體的數(shù)字，這樣表明你已經(jīng)對(duì)當(dāng)今的人才市場(chǎng)作了調(diào)查，知道像自己這樣學(xué)歷的雇員有什么樣的價(jià)值。 6、在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?

回答提示：這是每一個(gè)應(yīng)聘者都不希望被問(wèn)到的問(wèn)題，但是幾乎每個(gè)人都會(huì)被問(wèn)到，比較多的答案是“管理者”。但是近幾年來(lái)，許多公司都已經(jīng)建立了專門的技術(shù)途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問(wèn)”、“參議技師”或“高級(jí)軟件工程師”等等。當(dāng)然，說(shuō)出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產(chǎn)品銷售部經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理等一些與你的專業(yè)有相關(guān)背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進(jìn)取心的應(yīng)聘者，此時(shí)如果說(shuō)“不知道”，或許就會(huì)使你喪失一個(gè)好機(jī)會(huì)。最普通的回答應(yīng)該是“我準(zhǔn)備在技術(shù)領(lǐng)域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發(fā)展”。

7、你朋友對(duì)你的評(píng)價(jià)?

回答提示： 想從側(cè)面了解一下你的性格及與人相處的問(wèn)題。

回答樣本一：我的朋友都說(shuō)我是一個(gè)可以信賴的人。因?yàn)?，我一旦答?yīng)別人的事情，就一定會(huì)做到。如果我做不到，我就不會(huì)輕易許諾。

回答樣本二：我覺(jué)的我是一個(gè)比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時(shí)，我總是能站在別人的角度考慮問(wèn)題。

8、你還有什么問(wèn)題要問(wèn)嗎?

回答提示：企業(yè)的這個(gè)問(wèn)題看上去可有可無(wú)，其實(shí)很關(guān)鍵，企業(yè)不喜歡說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題”的人，因?yàn)槠浜茏⒅貑T工的個(gè)性和創(chuàng)新能力。企業(yè)不喜歡求職者問(wèn)個(gè)人福利之類的問(wèn)題，如果有人這樣問(wèn)：貴公司對(duì)新入公司的員工有沒(méi)有什么培訓(xùn)項(xiàng)目，我可以參加嗎?或者說(shuō)貴公司的晉升機(jī)制是什么樣的?企業(yè)將很歡迎，因?yàn)轶w現(xiàn)出你對(duì)學(xué)習(xí)的熱情和對(duì)公司的忠誠(chéng)度以及你的上進(jìn)心。

篇9

月30日在同學(xué)的介紹下來(lái)到卡夫果珍公司面試促銷員，現(xiàn)在從頭說(shuō)起。詢問(wèn)熱心門衛(wèi)大叔后知道在11樓，于是打起精神，坐上電梯，希望帶著好的精神面貌去面試。剛下電梯，門都是鎖著的并且現(xiàn)在時(shí)間還早，約定的時(shí)間是下午230于是決定等到約定時(shí)間前再進(jìn)去。幾分鐘后，另外3個(gè)女生從電梯出來(lái)，得知是共同面試的于是一起進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)給我面試的萬(wàn)姐還沒(méi)到上班時(shí)間。于是4人坐在一旁的辦公桌等待萬(wàn)姐。不一會(huì)，竟又來(lái)了好幾人。大約加起來(lái)有10個(gè)左右。...

包括工作經(jīng)歷以及如何進(jìn)行促銷。08年暑假是有過(guò)一次促銷經(jīng)歷的恰好是賣雀巢橙C與卡夫果珍是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于之前已有過(guò)幾次促銷經(jīng)歷，開(kāi)始面試了萬(wàn)姐逐個(gè)讓我進(jìn)行自我介紹。并且得知萬(wàn)姐喜歡聲音大的女生，于是悄悄將聲音提高好幾分貝，并且自我介紹起來(lái)挺自信的將自己的工作經(jīng)歷說(shuō)出來(lái)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)初的賣點(diǎn)是雀巢與KFC合作的這樣容易招染顧客。告訴顧客雀巢橙CKFC也有賣的卻要好幾元錢一杯。而自己買來(lái)沖的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，并且可以掌握濃淡，自己沖調(diào)安全放心，以及夏天補(bǔ)充維生素C等常用果珍促銷手法。并且現(xiàn)在搞特價(jià)活動(dòng)還有小禮品贈(zèng)送。其他人雖然沒(méi)做過(guò)果珍的促銷，卻也是各有特色，有做過(guò)食品的有做過(guò)化妝品的都是一些能說(shuō)會(huì)道的女孩子。

萬(wàn)姐對(duì)我還是比較滿意的于是讓我選了個(gè)離家較近的象南。再挑選了幾個(gè)女孩子。其他人則等待月8日王子餅干的促銷或者是未選上。期間3點(diǎn)半又來(lái)了幾個(gè)女生，看得出來(lái)。竟然是遲到其實(shí)，遵守約定時(shí)間對(duì)于面試成功那是非常重要的下午經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，月31日去看下現(xiàn)任促銷怎么做的經(jīng)過(guò)交接，月1日就能正式上崗了原定是工作1個(gè)月的為何只有十天后文交代。

報(bào)賣點(diǎn)，接下來(lái)開(kāi)始培訓(xùn)了萬(wàn)姐讓我準(zhǔn)備筆和紙。記下來(lái)。掌握了一些產(chǎn)品信息以及賣點(diǎn)我開(kāi)始背誦了卡夫果珍魔幻世界讓孩子愛(ài)上喝水，歡迎免費(fèi)品嘗卡夫果珍?，F(xiàn)在搞特價(jià)啦，原價(jià)14.4現(xiàn)價(jià)12.9里面是20條獨(dú)立包裝，沖調(diào)方便，夏天多喝果珍幫助孩子多喝水，補(bǔ)充維生素C老少皆宜，老人家喝促進(jìn)人體對(duì)鐵和鈣的吸收。并且采用最新堿糖技術(shù)，糖尿病人也可以喝現(xiàn)在還送一個(gè)價(jià)值2-3元的魔幻噴水器等等”這些就是一些基本叫賣了順利通過(guò)后?；氐郊覝?zhǔn)備明天的交接了。

于是31日晚上來(lái)到，由于騎車比較方便。這里最近開(kāi)始裝修。感覺(jué)超市比較混亂，找卡夫的堆頭找了一圈，發(fā)現(xiàn)擺在角落的冰柜邊上。由于是晚上，人還是比較多的現(xiàn)任的促銷員正在忙著綁禮品。和她打過(guò)招呼后2人隨便聊了聊。發(fā)現(xiàn)竟然是同一所學(xué)校，只不過(guò)她繼院。并且是即將面臨畢業(yè)的大四學(xué)姐，還是住在同一棟樓（住4樓，住1樓）江蘇人，今年暑假?zèng)]有回家，與同學(xué)合租了房子在南昌打工。一個(gè)人在外一定不容易，覺(jué)得她挺厲害也挺不容易的熟悉了下地理位置就能安心回家準(zhǔn)備明天的工作了。

提早十分鐘到達(dá)，1日下午。開(kāi)始沖調(diào)免品，以前在雀巢是導(dǎo)購(gòu)阿姨沖好了濃度的這次輪到自己沖了平時(shí)也不愛(ài)喝這個(gè)，大姐又說(shuō)不要放太多粉，后來(lái)才知道沖的多么的淡。品嘗的顧客都說(shuō)很酸，有經(jīng)驗(yàn)后，基本能掌握沖調(diào)的濃度了發(fā)現(xiàn)免品的口感對(duì)于銷量實(shí)在很重要，所以為什么說(shuō)產(chǎn)品的品質(zhì)最重要呢？如果東西不好喝，沒(méi)喝過(guò)的人完全不會(huì)考慮去買，甚至喝過(guò)人說(shuō)這是檸檬味的吧（其實(shí)免品做的都是甜橙，只不過(guò)沖的很淡所以好酸）如果產(chǎn)品口感不錯(cuò)，就可以吸引顧客購(gòu)買的欲望，再加上介紹，贈(zèng)送的小禮品，搞特價(jià)活動(dòng)，以及對(duì)人體的好處，一些年輕家長(zhǎng)都比較容易購(gòu)買。對(duì)于最難賣的那種老人家?guī)еO子逛超市的用另外一個(gè)促銷員的話說(shuō)，老人家都是鐵石心腸”當(dāng)然也有例外。只能說(shuō)老人家都比較會(huì)過(guò)生活，并且十多元錢一包的東西他還是覺(jué)得挺貴的當(dāng)然也有例外的所以我消費(fèi)群體主要針對(duì)一些兒童以及一些年輕人。

重新再戰(zhàn)后，屢戰(zhàn)屢敗。大約看得出哪些人可能購(gòu)買或根本不會(huì)購(gòu)買，人多的時(shí)候就能選擇購(gòu)買幾率大的人介紹。然而超市二樓在裝修，所以東西擺在一樓顯然是放不下的于是這么一個(gè)大超市竟然找不到很多東西。這無(wú)疑影響了超市的客流量。尤其在工作日的時(shí)候，晚上，人依舊是少的可憐，23分鐘也就推過(guò)來(lái)一輛購(gòu)物車。耍進(jìn)口才和盡量的保持親和力后，每天的銷量卻只能維持十多袋，顯然是跟不上銷量的最多的一次也就月9日賣了將近30袋。于是公司開(kāi)會(huì)決定，停掉銷量不好的幾個(gè)超市的促銷活動(dòng)。

有一些小插曲引人深思。附近工作的認(rèn)識(shí)了3個(gè)促銷員。綠盛牛肉干的五洲牛肉干的還有一個(gè)小廠家叫拿趣牛肉干的人少的時(shí)候，期間。吃飯的時(shí)候我聊一聊。彼此都是大學(xué)生，又同在外兼職，話題還是蠻多的然后大約在7號(hào)晚上，正在叫賣，卡夫的導(dǎo)購(gòu)大姐走過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)，工作的時(shí)候千萬(wàn)不要偷吃免品，莫名其妙，告訴她從來(lái)不喝果珍的告訴我說(shuō)賣拿趣的那個(gè)女生被保安抓走了原來(lái)那個(gè)女生吃了給客人免費(fèi)品嘗的牛肉干，按照超市規(guī)定以及我上崗前簽訂的工作協(xié)議，不能偷吃免品的當(dāng)時(shí)非常非常吃驚，因?yàn)榇蠼愀嬖V我說(shuō)至少罰500.處罰真的很嚴(yán)厲啊。后來(lái)聽(tīng)他說(shuō)的細(xì)節(jié)是這樣的保安是穿便衣的那個(gè)女孩子不認(rèn)識(shí)他之前我就知道她會(huì)吃牛肉干，告訴我這樣方便給客人介紹牛肉干的口味。那保安就在那個(gè)女生邊上，告誡了2次不能吃牛肉干，撞見(jiàn)第三次后，保安問(wèn)她吃什么，拿著包裝紙給他看看樣子女孩子以為保安是客人打算介紹一番。保安見(jiàn)狀就說(shuō)你跟我走一趟。和另外幾個(gè)促銷員為那女孩子的遭遇感到同情，但從這件事件后我可以得知，未來(lái)走向社會(huì)后，工作中的規(guī)章制度一定要遵守，無(wú)規(guī)矩不成方圓，一定要約束好自己，更不能觸犯了法律！回家后與老爸討論此事，得出結(jié)論，罰錢事小，名譽(yù)是大?。∧莻€(gè)女孩子在這工作第四天，每天三小時(shí)15元的報(bào)酬，4天才60元，不但自己罰錢，廠家也要罰錢，真是得不償失??！

猜也猜得到昨天那件事轟動(dòng)了超市，第二天那個(gè)女孩子就再也沒(méi)來(lái)上班了卻發(fā)現(xiàn)邊上78個(gè)超市工作的阿姨圍在一起七嘴八舌的討論著什么。畢竟在超市工作也挺無(wú)聊的發(fā)生這么大一件事肯定要成為阿姨們口中好幾天的話題，一問(wèn)綠盛促銷員確實(shí)是如此，感慨道，不是上了年紀(jì)也會(huì)這樣啊。這讓我知道要提升自我素質(zhì)必須表現(xiàn)在一言一行。

篇10

趙老師曾在阿里巴巴集團(tuán)、華數(shù)集團(tuán)、楓林晚文化傳媒等知名企業(yè)從事銷售管理相關(guān)工作多年，歷任一線銷售、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等工作，對(duì)全營(yíng)銷鏈（市場(chǎng)、銷售、客服）的工作都具備極為豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。趙老師現(xiàn)為多家知名企業(yè)提供營(yíng)銷體系與學(xué)習(xí)體系咨詢服務(wù)。

著有《這樣讀書就夠了——拆書幫職場(chǎng)能力提升課》探討職場(chǎng)人的自我技能提升路徑，暢銷為亞馬遜職場(chǎng)類新書榜第一名。譯著《SPIN銷售高價(jià)成交》專門論述新市場(chǎng)環(huán)境下的工業(yè)品銷售變革》，《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶銷售》闡釋新市場(chǎng)環(huán)境下的工業(yè)品銷售變革。

【簡(jiǎn)要說(shuō)明】

書不應(yīng)是你要膜拜的對(duì)象，而是為你所用的工具。在拆書幫中，我們把知識(shí)拆成你自己的能力，激發(fā)出你自己的案例，從而今后再在工作和生活中遇到類似情況，你的做法會(huì)有不同。

今年的拆書幫專欄，以核心能力為綱，從各種經(jīng)典圖書中精選技能性片段內(nèi)容，每組內(nèi)容強(qiáng)化一項(xiàng)核心能力，幫助你改變行為、拆為己用。好比你花錢請(qǐng)了醫(yī)生，雖然他內(nèi)外科兼通，但你只需要問(wèn)我的牙痛怎么解決。關(guān)于核心能力的說(shuō)明：有些能力是磚瓦，有些能力是墻梁，有些能力是樓房，后者由前者搭建而成。核心能力就是磚瓦。比如演講能力就是由如下核心能力組成：表達(dá)能力、說(shuō)服能力和提問(wèn)能力。再比如面試能力或哄女孩子開(kāi)心的能力，則是七八種核心能力的組合。而銷售能力或管理能力，則幾乎是一個(gè)人各種能力的綜合表現(xiàn)。

與溝通相關(guān)的核心能力有五項(xiàng)：KC1表達(dá)能力、KC2主動(dòng)傾聽(tīng)的能力、KC3提問(wèn)能力、KC4說(shuō)服能力、KC5談判能力。雖然多，但只要厘清了就可以各個(gè)擊破，幫助你在工作、生活上更進(jìn)一步。

讀者可以微信公眾平臺(tái)查找并關(guān)注“拆書幫”，然后把你的拆解案例在線發(fā)給我們，還可以在線參與、獲得點(diǎn)評(píng)。本期側(cè)重于說(shuō)服能力中的“說(shuō)事實(shí)”。

（關(guān)于職場(chǎng)核心能力的介紹，參見(jiàn)2012年1月號(hào)《銷售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》，或《這樣讀書就夠了——拆書幫職場(chǎng)能力提升課》。不過(guò)，即使不了解職場(chǎng)核心能力的來(lái)龍去脈，也不妨礙參與本次拆書幫，把說(shuō)服能力拆為己用。）

我們所談?wù)摰乃袃?nèi)容，總可以分為兩類：客觀的和主觀的?？陀^的，稱之為事實(shí)。主觀的，無(wú)論是看法或信念，稱之為觀點(diǎn)。一句事實(shí)，頂?shù)蒙弦蝗f(wàn)句看法！

“拆書幫”職場(chǎng)溝通力之說(shuō)服能力

（一、說(shuō)事實(shí)）

本文引用圖書：

《邏輯與知識(shí)》，伯蘭特·羅素/商務(wù)印書館/1996-10/35.00元

《圣經(jīng)》，《論語(yǔ)》

《一個(gè)廣告人的自白》，大衛(wèi)·奧格威/中國(guó)物價(jià)出版社/2003-7/29.80元

片段一

你的表達(dá)中事實(shí)多還是觀點(diǎn)多

R閱讀原文片段《邏輯與知識(shí)》P219

世界包括事實(shí)，而事實(shí)是不論我們對(duì)之持有什么樣的看法而該是怎么樣就是怎么樣的東西；而且還有信念，信念指涉事實(shí)，通過(guò)對(duì)事實(shí)的指涉，信念不是真就是假。

……注意到事實(shí)屬于客觀的世界這一點(diǎn)很重要，除去一些特殊的情形，事實(shí)不是由我們的思想或者信念創(chuàng)造出來(lái)的。

I-拆解指南

最近有一部電影特別火，《中國(guó)合伙人》，大家都在談?wù)?。我猶豫要不要去看，就問(wèn)了三位看過(guò)的朋友。

一位對(duì)我說(shuō)，“就是新東方的廣告大片，沒(méi)什么好看的?！?/p>

另一位說(shuō)，“和大部分港片一樣：結(jié)構(gòu)散亂、重心游離、主題薄弱、濫用音樂(lè)。”

第三位說(shuō)，“片尾放CAST的時(shí)候，我激動(dòng)地鼓了掌，影院里好多人響應(yīng)。有的臺(tái)詞我現(xiàn)在還能背出來(lái)，‘如果皺紋終將刻上額頭，你能做到的，就是不讓皺紋刻進(jìn)心里’?！?/p>

二比一。但我還是去看了。因?yàn)槟莾蓚€(gè)不好的表達(dá)，加起來(lái)也沒(méi)有第三個(gè)表達(dá)更影響我。

與此同時(shí)，電影圈還發(fā)生著一件奇葩事件：一部叫做《富春山居圖》的電影，口碑奇爛，豆瓣上73.1%的人打出了一星差評(píng)，但票房奇高，上映十天票房突破2.5億。

觀察者都目瞪口呆：口碑不好但票房不錯(cuò)的電影并非沒(méi)有先例，但一部零好評(píng)電影能票房過(guò)億，這樣大的反差絕對(duì)是前無(wú)古人。

于是就有各種解釋蹦出來(lái)，試圖理解這個(gè)反差，有審丑說(shuō)、狂歡說(shuō)、時(shí)機(jī)說(shuō)、獵奇說(shuō)……不一而足。我覺(jué)得有一個(gè)重要因素被忽略了，那就是，其實(shí)絕大部分評(píng)論都影響不了其他人。因?yàn)槟嵌际侵饔^的。

“不好看”是主觀的，“劇情混亂”是主觀的，“爛得沒(méi)有底線”還是主觀的。無(wú)論你用多狠的詞句，仍然屬于羅素說(shuō)的“看法”或“信念”，不屬于“客觀的世界”。所以，當(dāng)其他條件都合適的時(shí)候，這些評(píng)論和表達(dá)都不足以攔阻買票的人們。這些人可能看到一半就忍不住離場(chǎng)，再悔之晚矣地加上自己主觀的評(píng)論：“千萬(wàn)別去看啊?！?/p>

不獨(dú)差評(píng)如此，反過(guò)來(lái)也一樣：真正口碑好的電影也不見(jiàn)得票房好，因?yàn)槿藗兊暮迷u(píng)也是主觀多而客觀少。

除非，很多人都學(xué)會(huì)像喜歡《中國(guó)合伙人》那位朋友一樣表達(dá)：“我鼓掌了”，這是事實(shí)，“影院里好多人響應(yīng)”，這是事實(shí)，“臺(tái)詞我都能背出來(lái)”，這還是事實(shí)。

一句事實(shí)，頂?shù)蒙弦蝗f(wàn)句看法。

我們所談?wù)摰乃袃?nèi)容，總可以分為兩類：客觀的和主觀的。客觀的，稱之為事實(shí)。主觀的，無(wú)論是看法或信念，稱之為觀點(diǎn)。

能夠隨時(shí)清晰地意識(shí)到自己所說(shuō)是事實(shí)還是觀點(diǎn)，是提升表達(dá)能力的第一步。

這一點(diǎn)知易行難，因?yàn)槿藗兞?xí)慣說(shuō)觀點(diǎn)，到了習(xí)焉不察的程度：剛剛看到的事情、參加的會(huì)議、看過(guò)的文件，他可以概括、總結(jié)、評(píng)價(jià)，但若有人問(wèn)“你是從剛才的哪些事實(shí)得到的這個(gè)觀點(diǎn)的？”八成會(huì)愣在那里想不出來(lái)。

A-拆為己用

要在平時(shí)的表達(dá)中觀察自己說(shuō)的是事實(shí)還是觀點(diǎn)，并有意識(shí)地增加事實(shí)的比重。

一、想想自己在過(guò)去一周中，不夠客觀的兩三次表達(dá)。你都是怎么說(shuō)的？

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二、在同樣情況下，你可以怎樣變?yōu)橐允聦?shí)為主的表達(dá)方式？

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片段二

從自我介紹開(kāi)始的表達(dá)升級(jí)之路

R閱讀原文片段《圣經(jīng)·新約》之《馬太福音》 5章2～5 節(jié)

約翰在監(jiān)里聽(tīng)見(jiàn)基督所作的事，就打發(fā)兩個(gè)門徒去，問(wèn)他說(shuō)：那將要來(lái)的是你么？還是我們等候別人呢？耶穌回答說(shuō)：你們?nèi)?，把所?tīng)見(jiàn)，所看見(jiàn)的事告訴約翰。就是瞎子看見(jiàn)，瘸子行走，長(zhǎng)大麻風(fēng)的潔凈，聾子聽(tīng)見(jiàn)，死人復(fù)活，窮人有福音傳給他們。

I-拆解指南

最近在某種場(chǎng)合做過(guò)自我介紹嗎？是怎么做的？

讓我猜猜，是不是“我叫××（說(shuō)明是哪幾個(gè)字），我來(lái)自××（公司或籍貫），很高興認(rèn)識(shí)大家”。

大部分人都是這樣自我介紹，卻沒(méi)有想過(guò)，這些話根本沒(méi)有介紹自我。因?yàn)槊植⒉皇亲晕?，它只是一個(gè)符號(hào)，公司、職業(yè)或籍貫也不是自我，它只是一個(gè)集合。

當(dāng)施洗約翰派人去問(wèn)耶穌是什么人的時(shí)候，耶穌沒(méi)有說(shuō)“我叫耶穌，來(lái)自拿撒勒”，因?yàn)檫@些沒(méi)有意義。耶穌說(shuō)的是一些有意義的事實(shí)。當(dāng)約翰聽(tīng)到這些事實(shí)的時(shí)候，他自然會(huì)想起舊約中的預(yù)言，知道耶穌正是人們期盼的那一位彌賽亞（救世主）。

相映成趣的是，《論語(yǔ)》中也有一段記載，孔子是怎么介紹自己的：

葉公問(wèn)孔子于子路，子路不對(duì)。子曰：“女奚不曰，其為人也，發(fā)憤忘食，樂(lè)以忘憂，不知老之將至云爾。 ”

（葉公向子路問(wèn)孔子的為人，子路不回答?？鬃拥溃骸澳銥槭裁床徽f(shuō)：他的為人，用起功來(lái)便忘記吃飯，快樂(lè)起來(lái)便拋卻憂愁，不曉得衰老就要到來(lái)，如此罷了。 ”）

——《論語(yǔ)·述而第七·十九》，楊伯峻譯文

孔子也沒(méi)有說(shuō)，我叫孔丘，字仲尼，魯國(guó)陬邑人?？鬃诱f(shuō)的也是一些有意義的事實(shí)。這些事實(shí)可以幫助葉公理解他到底是什么樣的人。

A-拆為己用

設(shè)計(jì)三個(gè)版本的自我介紹：工作版、生活版和老友重逢版，分別選擇一些事實(shí)——在工作版的自我介紹中讓對(duì)方感受到你的某些能力或資歷，在生活版中讓對(duì)方感受到你的獨(dú)特或價(jià)值，在老友重逢版中讓對(duì)方了解你現(xiàn)在是什么樣的人。

工作版的自我介紹

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生活版的自我介紹

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老友重逢版的自我介紹

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片段三

細(xì)節(jié)就是力量

R《一個(gè)廣告人的自白》P57

調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們，歐洲人過(guò)分夸大訪問(wèn)美國(guó)的花費(fèi)很多這個(gè)觀念，這是我們唯一的大障礙。我們決定迎頭解決這個(gè)問(wèn)題。我們沒(méi)有用你可以“花比你預(yù)想的要少的錢”游覽美國(guó)那樣文質(zhì)彬彬、不關(guān)痛癢的辦法，而是提出了一個(gè)具體的數(shù)字：每周35英鎊。得出這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過(guò)仔細(xì)核實(shí)的。比如，在決定紐約旅館一間房間的合理的最低價(jià)格之前，我們派一位撰稿員去溫斯樓旅館核查床位，了解到房錢是6美元一夜，她認(rèn)為是很令人滿意的。

……我們的廣告出現(xiàn)在歐洲報(bào)紙上的時(shí)候，讀我們廣告的人打破了紀(jì)錄，引起的咨詢數(shù)量多得使美國(guó)旅行社在倫敦、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜。

I-拆解指南

“花比你預(yù)想的要少的錢”說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)差不多，但具體到“每周35英磅”，就具備了強(qiáng)大的影響力。

表達(dá)事實(shí)離不開(kāi)細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)。

“范美忠是一位受學(xué)生歡迎的老師”，這句話很難說(shuō)是主觀的還是客觀的，但若說(shuō)“他的學(xué)生都尊稱他為‘范老’，跟我發(fā)短信說(shuō)要頂住壓力，千萬(wàn)不要開(kāi)除他”——有了細(xì)節(jié)，事實(shí)感就很強(qiáng)了。

當(dāng)然，表達(dá)中的細(xì)節(jié)應(yīng)是精心挑選過(guò)的。奧格威給出的細(xì)節(jié)是關(guān)于游覽美國(guó)的費(fèi)用，而沒(méi)有涉及任何美國(guó)的景觀、城市、人物、歷史……任何細(xì)節(jié)都提及只會(huì)讓你的表達(dá)漫而無(wú)當(dāng)、言不及義。

西諺有云“魔鬼在細(xì)節(jié)中”（Devils in the details），說(shuō)不關(guān)注細(xì)節(jié)一定會(huì)失敗。而諸如喬布斯設(shè)計(jì)蘋果產(chǎn)品的例子，說(shuō)明成功者都關(guān)注細(xì)節(jié)——當(dāng)然，是關(guān)注有意義的細(xì)節(jié)，任何細(xì)節(jié)都過(guò)問(wèn)不可能帶來(lái)成功，只會(huì)把人累死。

在表達(dá)中關(guān)注細(xì)節(jié)和在行動(dòng)中關(guān)注細(xì)節(jié)，所謂“言行一致”，而且是相互促進(jìn)的。就是說(shuō)，我們平時(shí)說(shuō)話時(shí)多提醒自己關(guān)注細(xì)節(jié)，久而久之在行為中、工作中、思考中就會(huì)養(yǎng)成關(guān)注細(xì)節(jié)的習(xí)慣。反之亦然。

你看，廣告大師奧格威已經(jīng)把說(shuō)細(xì)節(jié)內(nèi)化成了自己的習(xí)慣：他在這個(gè)片段的最后想表達(dá)這個(gè)廣告效果好（他沒(méi)有說(shuō)這句話，因?yàn)槠谟^點(diǎn)）——怎么個(gè)好法？引起的咨詢數(shù)量多（這樣就偏事實(shí)了，但他仍不滿意這樣的表達(dá)）——多到什么程度？“倫敦、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜”。魔鬼在細(xì)節(jié)中。

A-拆為己用