導(dǎo)語：如何才能寫好一篇什么叫服務(wù)器，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根服務(wù)器根服務(wù)器主要用來管理互聯(lián)網(wǎng)的主目錄，全世界只有13臺(tái)。1個(gè)為主根服務(wù)器，放置在美國(guó)，其余12個(gè)均為輔根服務(wù)器，其中9個(gè)放置在美國(guó)，歐洲2個(gè)位于英國(guó)和瑞典 ，亞洲1個(gè)位于日本。所有根服務(wù)器均由美國(guó)政府授權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)域名與號(hào)碼分配機(jī)構(gòu)icann統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)全球互聯(lián)網(wǎng)域名根服務(wù)器、域名體系和ip地址等的管理。

這13臺(tái)根服務(wù)器可以指揮firefox或互聯(lián)網(wǎng)explore瀏覽器和電子郵件程序控制互聯(lián)網(wǎng)通信，由于根服務(wù)器中有經(jīng)美國(guó)政府批準(zhǔn)的260個(gè)左右的互聯(lián)網(wǎng)后綴和一些國(guó)家的指定符，美國(guó)政府對(duì)其管理擁有很大發(fā)言權(quán)。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

1、現(xiàn)在市場(chǎng)上流行哪幾款免卡機(jī)？這幾款免卡機(jī)可解哪個(gè)衛(wèi)星上面的哪種加密信號(hào)？

2、什么叫共享機(jī)、共享卡？聽人家說有了卡機(jī)，買一張共享卡就行了，是不是這樣的？

共享卡的具體付費(fèi)方式是怎樣的？它需要哪些條件才可以用？

3、什么叫做正版卡，哪些地方有售？

4、我在家弄了一個(gè)一鍋雙星，想在上再增加一個(gè)星，卻始終弄不成功，想請(qǐng)老師指導(dǎo)一下：

我用的是1.2米的三威正饋天線，通達(dá)的接收機(jī)，以113°E為主焦，105.5°E為副焦，想在上面增加一個(gè)接收122°E的C波段高頻頭，但始終未成功。

1、目前市場(chǎng)上的免卡機(jī)（Patch機(jī)）主要有：濟(jì)南泰信公司的CP/TX-x88x系列，最新型號(hào)為TX-6886；深圳維多利亞電子的V-889、V-4300免卡機(jī)等。幾年前市場(chǎng)上還曾出現(xiàn)過VS-9000、AT-9100等標(biāo)稱為“韓國(guó)產(chǎn)”的免卡機(jī)，現(xiàn)在也仍有商家在銷售。事實(shí)上，這些機(jī)器多為國(guó)內(nèi)東南沿海廠家貼牌生產(chǎn)，但由于系外貿(mào)出口產(chǎn)品，故品質(zhì)控制較嚴(yán)，質(zhì)量比現(xiàn)在市場(chǎng)上的多數(shù)免卡機(jī)要好，所以相當(dāng)受廣大衛(wèi)視愛好者的青睞。

上述機(jī)器多為支持146°E菲律賓夢(mèng)幻直播Nagravision系統(tǒng)及166°E TVBS一組Viaccess 1.0系統(tǒng)免卡解密（從理論上講，只要系統(tǒng)的key值被破解得到，就可以使用免卡機(jī)收看），但程序不甚完善，有時(shí)遇到“反制”便需要從網(wǎng)上下載更新文件進(jìn)行升級(jí)。如果找不到升級(jí)文件，也可以手動(dòng)輸入key值。近兩年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷售的免卡機(jī)針對(duì)中國(guó)使用習(xí)慣，在軟、硬件上作了很多改進(jìn)，相比XSAT 4x0系列接收機(jī)更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。但由于軟、硬件上的某些原因，相當(dāng)一部分免卡機(jī)的穩(wěn)定性和對(duì)極軸座的支持不佳，這不能不說是一個(gè)遺憾。

濟(jì)南泰信公司新近推出的TX-6886還可以免卡收看138°E藝華直播的部分節(jié)目，但此功能系通過嵌入專用芯片來實(shí)現(xiàn)，每臺(tái)機(jī)器均具有唯一的機(jī)身號(hào)，因此該機(jī)器可視為正版機(jī)，接收藝華直播是需要付費(fèi)的。

此外，歐洲黑客還推出了破解版的XSAT 4x0 allcam操作系統(tǒng)，可以免卡收看部分Viaccess 1.0節(jié)目（如166°E TVBS一組）等。這種系統(tǒng)與使用SC2005芯片的XSAT 4x0不兼容，但可以通過刷在第二系統(tǒng)的方法解決。該系統(tǒng)文件可以從各歐洲衛(wèi)星網(wǎng)站上下載。

有關(guān)TX-6886等機(jī)型的購(gòu)買信息，可聯(lián)系本刊讀者服務(wù)部的周碩先生，電話：010-62218195。

2、要了解共享卡，就必須先簡(jiǎn)單介紹一下正版卡的工作原理。

一般而言，正版卡在工作時(shí)需要經(jīng)過下面幾個(gè)步驟：

（1）接收機(jī)把下行碼流中的EMM（授權(quán)管理信息）發(fā)送給正版卡，卡片根據(jù)其中的權(quán)限、時(shí)間等信息判斷該對(duì)該頻道是否有收視權(quán)。

（2）與此同時(shí)，接收機(jī)把下行碼流中的ECM（授權(quán)控制信息）發(fā)送給正版卡。如果有收視權(quán)，則正版卡根據(jù)EMM提供的信息，運(yùn)行自身預(yù)設(shè)的程序?qū)CM進(jìn)行解碼，得出CW（控制字）傳送給接收機(jī)。

（3）接收機(jī)根據(jù)CW對(duì)節(jié)目進(jìn)行解密。不論何種加密系統(tǒng)，用CW解密碼流的算法都是通用的。通常情況下，我們所說的“key”是用于從ECM中解出CW所用的密鑰，并不是直接加密音、視頻碼流的CW。密鑰key值由正版卡從EMM中解出，僅僅是存儲(chǔ)于正版卡中的一個(gè)中間變量，在正常情況下是無法被讀出的，該值并不會(huì)被傳送給接收機(jī)，接收機(jī)也無法處理該值。在加密系統(tǒng)中，CW值是每幾分鐘就改變一次的，而key值的變化頻率則相對(duì)較小。

由此可見，在正版卡被全面破解之前，黑客顯然不可能得到key值，而只能通過截取卡片、接收機(jī)間ATR應(yīng)答的方式得到CW。事實(shí)上，根據(jù)上面的相關(guān)分析，接收機(jī)也只需要CW即可解開節(jié)目碼流。因此，相關(guān)廠家便研發(fā)了我們稱之為“共享卡”的設(shè)備，該設(shè)備的服務(wù)器端通過截取卡片、接收機(jī)間ATR的應(yīng)答獲得CW，之后把CW信息打包后通過互聯(lián)網(wǎng)一對(duì)多地傳輸出去。而“共享卡”服務(wù)器端接收到該信息并解包后，會(huì)通過一個(gè)PIC 16F84芯片模擬正版卡與接收機(jī)之間的應(yīng)答，將CW信息發(fā)送給用戶接收機(jī)，從而實(shí)現(xiàn)了“共享解密”。由于CW是不斷變化的，因此就需要“共享卡”與“共享服務(wù)器”之間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的互聯(lián)網(wǎng)通信連接，才能保證碼流的連續(xù)解密。

這里需要注意的是，只有不要求機(jī)卡配對(duì)的接收機(jī)才有可能直接使用“共享卡”，且一般而言，對(duì)卡片通訊嚴(yán)密性要求較低的盜版接收機(jī)對(duì)其的兼容性要優(yōu)于正版接收機(jī)。同時(shí)，盡管從理論上而言，一個(gè)共享服務(wù)器可以連接無限數(shù)量的用戶，但從實(shí)際角度講，受帶寬和處理能力、穩(wěn)定性等因素的限制，當(dāng)用戶過多或帶寬不足時(shí)，共享卡很可能會(huì)出現(xiàn)連接中斷、無法解密等現(xiàn)象。

所謂“共享機(jī)”，就是直接把共享卡的相關(guān)組件放在了盜版接收機(jī)內(nèi)，兩者之間沒有本質(zhì)區(qū)別。但由于是屬于“專門化設(shè)計(jì)”，所以其穩(wěn)定性、耐久性和兼容性在一定程度上要好于共享卡+接收機(jī)的方案。

共享卡卡號(hào)是在與共享服務(wù)器進(jìn)行身份驗(yàn)證時(shí)的唯一標(biāo)志，因此每個(gè)共享卡設(shè)備的卡號(hào)都是唯一的。一般情況下，共享服務(wù)提供者會(huì)以每卡號(hào)每年為單位向用戶收取費(fèi)用，其具體數(shù)額與其向用戶提供的節(jié)目數(shù)量等因素有關(guān)。

通過上面的分析，我們可以知道，使用共享卡需要具備的前提條件有：

（1）必須能接收到相應(yīng)的衛(wèi)星信號(hào)；

（2）必須有穩(wěn)定、可靠的網(wǎng)絡(luò)連接；

（3）必須購(gòu)買“共享卡”并交付使用費(fèi)；

（4）最好使用盜版或“克隆”接收機(jī)（即無機(jī)身號(hào)/卡號(hào)驗(yàn)證機(jī)制的接收機(jī)）。

（5）用戶可以容忍畫面的短時(shí)間停滯或中斷。

3、正版（智能）卡就是由加密系統(tǒng)提供商制作，經(jīng)直播商合法授權(quán)并發(fā)行的卡片，與用其它芯片（如84、877、8515、ATMega 8/16/128等）非法制作的仿真正版卡的“盜版（智能）卡”相對(duì)。經(jīng)過非法技術(shù)手段修改，以達(dá)到延長(zhǎng)使用時(shí)間、擴(kuò)大使用權(quán)限等目的的正版卡被稱為“正改卡”，從嚴(yán)格意義上講也是盜版卡的一種，如平時(shí)所說的“紅貓正改卡”、“ROM x”卡等。

購(gòu)買正版卡需要聯(lián)系節(jié)目運(yùn)營(yíng)商或其合法機(jī)構(gòu)，并按照所訂購(gòu)的節(jié)目?jī)?nèi)容和時(shí)間等定期繳納相應(yīng)費(fèi)用?？ㄆ狡诤螅仨毨m(xù)費(fèi)才能繼續(xù)收看。

4、從技術(shù)角度講，所謂“一鍋多星”并不是一種科學(xué)的接收方式。因?yàn)閽佄锩嬷挥幸粋€(gè)焦點(diǎn)，所謂的“偏焦”只是一個(gè)場(chǎng)強(qiáng)相對(duì)較強(qiáng)的區(qū)域而已，并非是一個(gè)焦點(diǎn)，所以，用“偏焦”接收信號(hào)事實(shí)上還是散焦接收，是存在很大損耗的。“偏焦”衛(wèi)星與主焦點(diǎn)衛(wèi)星相距越遠(yuǎn)，損耗越大。

篇3

一年前，我們開云計(jì)算大會(huì)，當(dāng)時(shí)講的最多的是什么叫云計(jì)算。經(jīng)過一年的發(fā)展，云計(jì)算從朦朧、從萌芽走向了清晰和主流。云計(jì)算是被逼出來的，計(jì)算量越來越大，數(shù)據(jù)越來越多，越來越動(dòng)態(tài)，越來越實(shí)時(shí)，越來越需要結(jié)構(gòu)化，光靠一些服務(wù)器、PC客戶端已經(jīng)不夠了，所以一定要走向云計(jì)算，所以有了搜索，有了電子商務(wù)，有了信息的云，云計(jì)算是產(chǎn)業(yè)催生出來的。

PC走向PC+

十年前，很多人就告訴我技術(shù)已經(jīng)走向飽和。我們分別看一下計(jì)算、存儲(chǔ)、流量、能耗，可以看到，過去五年在技術(shù)方面有很大的進(jìn)展，而更加令人興奮、更精彩的其實(shí)在未來的五年到十年。IP的流量已經(jīng)進(jìn)入了Xbit的時(shí)代，每過兩年就會(huì)翻番。更加驚人的是，每?jī)赡甏鎯?chǔ)又會(huì)增長(zhǎng)兩倍，也就是說以后兩年人類所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)是過去我們?nèi)祟愇迩晡拿鞯目偤汀?/p>

計(jì)算的能耗在不斷上升，能耗現(xiàn)在已經(jīng)變成整個(gè)計(jì)算和IT大的問題。去年在美國(guó)，數(shù)據(jù)中心的能耗已經(jīng)占到整個(gè)能耗的2％，比航空業(yè)耗能還多，好消息是計(jì)算能耗的效率在不斷提高。由于技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的需求，我們現(xiàn)在進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，很重要一點(diǎn)，就是從以PC為中心走向以互聯(lián)網(wǎng)為中心，并不是說PC就不存在了，只是PC的定義、范疇改變了，加大了。PC走向PC+，不僅僅是桌面，手機(jī)、汽車、電視，每個(gè)傳感器，可以說任何有電的地方都是PC，都有計(jì)算。任何計(jì)算的地方都有智能，有智能的地方都可以聯(lián)網(wǎng)，人和人相連，物和物相連，所以有互聯(lián)網(wǎng)，有物聯(lián)網(wǎng)。PC不僅僅是計(jì)算，它也是通信，是控制，是娛樂。另外整個(gè)IT架構(gòu)在發(fā)生大的變化，從最早期完全集中式的走向分布式，現(xiàn)在是云+端。云計(jì)算的云非常重要，端也不會(huì)消失，端會(huì)變得越來越多元化，有的端可能很薄，有的端可能相對(duì)比較厚，各種各樣的端都會(huì)出現(xiàn)。產(chǎn)業(yè)模式走向軟件+服務(wù)模式。

云計(jì)算其實(shí)也很簡(jiǎn)單，有三個(gè)層次，首先要提供物理的資源，計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)。其次要提供平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)上可以開發(fā)新的應(yīng)用，提供新的服務(wù)，有新的解決方案。這個(gè)平臺(tái)就像PC里面的操作系統(tǒng)，是互聯(lián)網(wǎng)里、云里面的操作系統(tǒng)。其三是軟件作為一種服務(wù)，這里面其實(shí)不僅僅是軟件，也包括數(shù)據(jù)作為一種服務(wù)，也包括信息作為一種服務(wù)，安全作為一種服務(wù)。我有一個(gè)公式，云計(jì)算=(數(shù)據(jù)軟件+平臺(tái)+基礎(chǔ)設(shè)施)×服務(wù)。這會(huì)催生新的資源優(yōu)化、新的模式和產(chǎn)業(yè)分工?？匆幌略缙跁r(shí)候的大型機(jī)、小型機(jī)，那時(shí)候完全是垂直的，一個(gè)公司做硬件、芯片、軟件，完全是封閉式、垂直的，到了PC時(shí)代，變成橫向的，更精細(xì)的產(chǎn)業(yè)分工。到了云計(jì)算的時(shí)代，或者云+端的時(shí)代，我們產(chǎn)業(yè)走向矩陣式，分工變得越來越專業(yè)、越細(xì)分，而且有更多的機(jī)遇。所以從垂直走向水平，再走向矩陣。云最重要的是服務(wù)，沒有應(yīng)用就沒有服務(wù)。

“云”帶來的機(jī)遇

云有哪些重要機(jī)遇?首先移動(dòng)肯定是很大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且可能是云計(jì)算從架構(gòu)、從物理、從服務(wù)上來講最好的匹配。一個(gè)專門從事互聯(lián)網(wǎng)的分析師最近估計(jì)，云上面的互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，相對(duì)桌面互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)展的機(jī)遇或者市場(chǎng)規(guī)模是兩倍。我個(gè)人認(rèn)為他低估了這個(gè)潛力，我認(rèn)為5倍、10倍都很有可能。

第二個(gè)是媒體的云，特別是視頻，視頻的信息現(xiàn)在已經(jīng)占到整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的80％，而且信息量很大，對(duì)系統(tǒng)要求也很高，不管是延時(shí)，不管是質(zhì)量，還有整個(gè)的流量，所以在視頻方面，在媒體方面，云也是最好的一個(gè)架構(gòu)。商業(yè)云也已經(jīng)出現(xiàn)了，信息云、搜索、地圖已經(jīng)是主流了。另外兩個(gè)方面，一是醫(yī)療，一是政府。

微軟90％以上的資源都投入到“云”

3月份，我們的CEO鮑爾默做了一個(gè)很重要的講話，題目是“云計(jì)算的五個(gè)維度”，一方面他發(fā)表對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的看法，另一方面很重要的是對(duì)微軟未來發(fā)展方向的承諾。我們?cè)谶^去五年中，逐漸把資源已經(jīng)傾斜到云計(jì)算，現(xiàn)在可能有40％-50％的研發(fā)是在云計(jì)算方面。在將來五年中，我們會(huì)把全球90％以上的資源都放到云計(jì)算，微軟全球有5萬人在做研發(fā)，也就是有4萬人會(huì)從事云計(jì)算方面的研究、開發(fā)和產(chǎn)品?？梢哉f微軟未來的發(fā)展全部押注在云計(jì)算上面。他講的五個(gè)維度，我再稍微總結(jié)一下：1、云計(jì)算創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)，但是帶來了巨大的責(zé)任，隱私安全問題。2、云計(jì)算關(guān)鍵資源是數(shù)據(jù)，是智能，是結(jié)構(gòu)化，不僅僅自己能學(xué)習(xí)，而且可以幫助你學(xué)習(xí)，幫你作出決策，所以是從海量的數(shù)據(jù)到有用的信息，最后變成一個(gè)角色支持的過程。3、強(qiáng)化了人和人之間，強(qiáng)化了人和物之間、和專業(yè)社區(qū)之間的互動(dòng)，所以有更多垂直特征的云。4、云不是孤立的，需要更智能的設(shè)備，云也需要端，需要PC、需要手機(jī)、需要汽車，也需要電器、需要有傳感器，有更自然的，更人性的，更直接的用戶的界面。物聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)最新的應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)沒有物，沒有端，那是無法存在的。5、云和服務(wù)器之間的關(guān)系，服務(wù)器就等于服務(wù)，云和服務(wù)器之間是相得益彰，相輔相成的，所以會(huì)有一個(gè)更新的智能服務(wù)架構(gòu)。

篇4

相對(duì)于“移動(dòng)安全服務(wù)提供商”這樣的復(fù)雜稱呼，公司創(chuàng)始人兼CEO闞志剛更喜歡把梆梆的生意簡(jiǎn)單的概括為“看病和治病”?！翱床　庇直环Q為“渠道監(jiān)測(cè)”，開發(fā)者在將應(yīng)用文件上傳到梆梆的服務(wù)器后，梆梆會(huì)快速掃描各個(gè)應(yīng)用程序商店、論壇、下載站，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配分析，告訴開發(fā)者自己的應(yīng)用在各渠道的下載情況、有多少盜版、是否被植入廣告和病毒，然后將數(shù)據(jù)以報(bào)告的形式反饋到開發(fā)者手中，整個(gè)過程需要24小時(shí)。“我們目前監(jiān)測(cè)了400多個(gè)這樣的渠道，只要是有下載的地方我們都會(huì)盡量覆蓋到。”闞志剛告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，“無論是美國(guó)、日本還是韓國(guó)的開發(fā)者，只要是進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用，我們都可以檢測(cè)?！?/p>

這個(gè)過程其實(shí)并沒有太高的技術(shù)門檻，梆梆把這個(gè)業(yè)務(wù)做為吸引開發(fā)者的“誘餌”，更多地是希望開發(fā)者在發(fā)現(xiàn)問題之后通過梆梆的安全技術(shù)來解決問題。“治病”的過程可能比你想像得要簡(jiǎn)單一些。開發(fā)者只需要在將應(yīng)用提交到程序商店之前多做一步：先將APK文件上傳到梆梆進(jìn)行“加密”—這也是這家公司最核心的技術(shù)部分，然后將加密后的APK文件重新放回原有的應(yīng)用中，再提交應(yīng)用到程序商店就可以防止軟件被盜版和植入病毒和廣告。

這項(xiàng)技術(shù)并不能將之前市場(chǎng)上的盜版應(yīng)用清除，但可以保證加密后的應(yīng)用不再出現(xiàn)盜版和破解，而對(duì)于第一次提交的應(yīng)用，“全世界都將只有你這一款”。

闞志剛對(duì)技術(shù)的自信來源于他之前在手機(jī)安全領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)。在2010年創(chuàng)業(yè)之前，他曾在諾基亞、索尼愛立信和賽門鐵克的研發(fā)中心積累了10年的手機(jī)應(yīng)用與手機(jī)安全研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)賽門鐵克在2010年作出將研發(fā)中心遷移到印度時(shí)，闞志剛決定和幾個(gè)同事一起創(chuàng)業(yè)—繼續(xù)做移動(dòng)領(lǐng)域的安全產(chǎn)品。由于團(tuán)隊(duì)之前的大公司背景和技術(shù)能力，很快拿到了IDG的A輪500萬美元的投資。梆梆首先把開發(fā)放在了Android平臺(tái)。2010年下半年，梆梆陸續(xù)推出了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒等一系列應(yīng)用，到2011年5月份，合計(jì)達(dá)到了300多萬的下載量。針對(duì)手機(jī)系統(tǒng)的保護(hù)并沒有很高的技術(shù)門檻，梆梆更多的享受到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)大玩家開始進(jìn)入之后，闞志剛第一次體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)的“風(fēng)險(xiǎn)”。

2011年上半年，騰訊、360開始推出同類型的手機(jī)安全應(yīng)用，而他們對(duì)付梆梆這樣小公司的方式也很簡(jiǎn)單直接—用錢砸?！拔覀兠看晤A(yù)裝給渠道1塊錢，2塊錢，人家上來就給10塊錢，你怎么玩？”闞志剛有些無奈，“那個(gè)時(shí)候我們的裝機(jī)量增長(zhǎng)已經(jīng)開始變慢，但也沒有想好更好的方向?！?/p>

2011年下半年開始梆梆經(jīng)歷了最艱難的一段時(shí)間?？粗~上的資金不斷減少，闞志剛開始采取一些過渡性的措施：利用之前做殺毒軟件獲得的安全引擎技術(shù)認(rèn)證，給一些對(duì)安全性敏感的金融、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、移動(dòng)支付企業(yè)做定制化的解決方案。這些服務(wù)成為了梆梆轉(zhuǎn)型時(shí)期最主要的收入來源，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000萬，2012年接近2000萬。

而隨著Android系統(tǒng)在智能手機(jī)市場(chǎng)份額不斷上升，越來越多的開發(fā)者—尤其是那些靠?jī)?yōu)質(zhì)應(yīng)用獲得可觀收入的開發(fā)者，開始意識(shí)到盜版對(duì)他們利益的影響。闞志剛覺得，針對(duì)單個(gè)應(yīng)用的安全會(huì)越來越重要，而且這個(gè)擁有較高技術(shù)門檻的垂直領(lǐng)域還并未有國(guó)內(nèi)企業(yè)涉足。2012年初，闞志剛調(diào)用公司1/3的團(tuán)隊(duì)開始做相應(yīng)產(chǎn)品?！拔覀冇X得值得一試?，F(xiàn)在說起來輕松，但那個(gè)時(shí)候有點(diǎn)像最后一搏，到年底產(chǎn)品成熟的時(shí)候，錢已經(jīng)花得差不多了?！标R志剛說。

風(fēng)險(xiǎn)投資人的態(tài)度也很明確：你要我投錢，那你先找到客戶。從去年10月產(chǎn)品開發(fā)基本完成后，闞志剛和他的團(tuán)隊(duì)開始通過一切方式尋找開發(fā)者。他們把移動(dòng)應(yīng)用進(jìn)行分類，從游戲公司和知名應(yīng)用中—游戲公司對(duì)于盜版更敏感，而知名應(yīng)用利于品牌推廣，按不同類別挑出前幾十名，一個(gè)一個(gè)發(fā)送郵件，打電話詢問對(duì)方合作意向?！扒皟蓚€(gè)月說白了就是直銷，如果有回應(yīng)了，就給他們提供免費(fèi)的檢測(cè)報(bào)告，吸引他們過來，這樣大概簽了100家。”闞志剛說。

從今年年初開始，梆梆發(fā)現(xiàn)了更有效的方法—跟同樣為開發(fā)者服務(wù)的應(yīng)用，以及各個(gè)分發(fā)渠道合作。比如梆梆在91助手的論壇、應(yīng)用商店中開展活動(dòng)，作為應(yīng)用開發(fā)者服務(wù)商之一進(jìn)入平臺(tái)中，通過網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)到梆梆的服務(wù)主頁，將開發(fā)者吸引過來。

在客戶不斷增加的同時(shí)，梆梆也從產(chǎn)品和推廣策略兩方面進(jìn)行了改進(jìn)。

梆梆在年初上線了網(wǎng)頁版，開發(fā)者可以通過登錄梆梆主頁提交APK文件的基礎(chǔ)上，梆梆又推出了梆梆助手和黑盒子服務(wù)器兩個(gè)產(chǎn)品。梆梆助手可以實(shí)現(xiàn)批量應(yīng)用的快速打包處理，而黑盒子服務(wù)器像是一個(gè)本地的客戶端，適用于那些對(duì)安全性要求更高，不希望鏈接互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行加密的客戶。

與此同時(shí)，梆梆開始去了解客戶，用“客戶能聽懂”的語言對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)行解釋。“以前我們就是說各種技術(shù)術(shù)語，但對(duì)方做商務(wù)和市場(chǎng)的不懂，很難溝通。”

對(duì)于用戶關(guān)心的數(shù)據(jù)隱私問題，梆梆修改了技術(shù)方案，與自有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行隔離；而對(duì)于技術(shù)可靠性，除了例舉之前的良好保護(hù)記錄，還會(huì)給客戶提供備用方案?！拔覀儾粫?huì)吹牛說一定沒法破解，我覺得任何系統(tǒng)只要有足夠的時(shí)間和計(jì)算能力一定能破解。我們會(huì)讓這個(gè)破解更難，花更多時(shí)間，利用這些時(shí)間我們的技術(shù)也在不斷升級(jí)?！标R志剛說。

到了4月底，通過梆梆平臺(tái)保護(hù)的應(yīng)用數(shù)達(dá)到了3000個(gè)，同時(shí)獲得了紅點(diǎn)和IDG資本的B輪1000萬美元融資；6月底，受保護(hù)應(yīng)用達(dá)到6000個(gè)，而到了7月底已超過了1萬個(gè)。但梆梆并沒有從這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)中拿到實(shí)際的收入，因?yàn)槟壳八械谋Ｗo(hù)都是向開發(fā)者免費(fèi)提供。下半年，梆梆會(huì)通過為大客戶提供更多服務(wù)，并收取20萬一年的服務(wù)費(fèi)的形式增加收入。除了為這些年費(fèi)用戶提供應(yīng)用渠道檢測(cè)、監(jiān)測(cè)和安全加密服務(wù)之外，梆梆還會(huì)在年底推出3到4個(gè)新的服務(wù)。比如“找相似”，找到各個(gè)渠道中相似的應(yīng)用和“應(yīng)用內(nèi)搜索”。

篇5

經(jīng)過多年的發(fā)展，目前，國(guó)內(nèi)的教育信息化水平已經(jīng)初具規(guī)?！，F(xiàn)在很多學(xué)校面臨的問題可以這樣描述：經(jīng)費(fèi)不足以購(gòu)買更多的IT設(shè)備，而現(xiàn)有計(jì)算機(jī)資源也并未得到完全利用。舉例來說，某單位現(xiàn)有電腦160臺(tái)，大多數(shù)被用于簡(jiǎn)單的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教學(xué)，或者教室的可見同步，圖書館的資料查閱，電子資料閱覽等功能，每一臺(tái)電腦的計(jì)算資源可能只用了不到20%，剩下的大部分都被閑置。對(duì)應(yīng)此情況，可以采用主機(jī)+瘦客戶機(jī)的方案，此方案的概念是讓多個(gè)學(xué)生（3—6個(gè)）同時(shí)共享一臺(tái)主機(jī)的計(jì)算資源，每個(gè)學(xué)生用使用瘦客戶機(jī)與主機(jī)相連，這樣一來，原來只能被一個(gè)學(xué)生使用的1臺(tái)計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在可以被多個(gè)學(xué)生同時(shí)使用，計(jì)算機(jī)資源的使用率可以提高5-10倍，而且一般的瘦客戶機(jī)的功耗大多在2.5w左右（一般計(jì)算機(jī)的功耗為250W—300W），對(duì)能源的節(jié)省也非常明顯，此外，由于IT結(jié)構(gòu)被簡(jiǎn)化，管理人員的維護(hù)工作也變的更簡(jiǎn)單。這樣既對(duì)現(xiàn)有的有限資源達(dá)到利用的最大化，又符合時(shí)下低碳經(jīng)濟(jì)的理念。

主機(jī)+瘦客戶機(jī)的IT解決方案

背景：目前已經(jīng)進(jìn)入了多核電腦時(shí)代，單臺(tái)電腦的計(jì)算能力其實(shí)是過剩的，特別是在教育行業(yè)的電腦教學(xué)或者應(yīng)用中，很難有應(yīng)用需要占用電腦100%的計(jì)算機(jī)能力，通常的資源占用率不過20%多而已。而另一方面又面臨著電腦數(shù)量與學(xué)生數(shù)量不匹配，無法做到教學(xué)或者應(yīng)用過程中人手一機(jī)，不得不多人共用一臺(tái)電腦或者輪流使用一臺(tái)電腦的情況。如下圖：

要實(shí)現(xiàn)的效果：將一臺(tái)電腦分給多人同時(shí)使用，這樣做至少有三個(gè)好處：首先提高了電腦的利用率，并且在一定程度上解決了用戶數(shù)量大于硬件數(shù)量的矛盾。其次是節(jié)省能源，一臺(tái)電腦與多臺(tái)電腦相比顯然要節(jié)省的多。最后是解決資金不足的困境。畢竟花一臺(tái)電腦的錢可以解決原本需要3—6臺(tái)電腦的教學(xué)任務(wù)，可以在財(cái)務(wù)層面上實(shí)現(xiàn)效益最大化。如下圖：

二、硬件解決方案設(shè)計(jì)

主機(jī)+瘦客戶機(jī)的實(shí)質(zhì)是采用共享資源的計(jì)算模式，分為主機(jī)和瘦客戶機(jī)套件+顯示與輸入設(shè)備兩個(gè)部分，每一臺(tái)瘦客戶機(jī)設(shè)備通過USB電纜（也可以使用網(wǎng)線）連接到一臺(tái)主流性能的主機(jī)上，利用主機(jī)過剩的計(jì)算資源，作為附加的計(jì)算機(jī)站點(diǎn)運(yùn)行。以惠普的共享計(jì)算解決方案為例：主機(jī)部分是一臺(tái)惠普的MS6000纖小型臺(tái)式機(jī)（其基本配置為英特爾酷睿2雙核處理器，2GB DDR3內(nèi)存，320GB硬盤以及英特爾82567LM千兆網(wǎng)卡，總共提供10個(gè)USB外部接口，一般的主流臺(tái)式機(jī)完全具備這樣的配置。），通過B型USB接口（其他的也有通過網(wǎng)絡(luò)接口進(jìn)行連接的）可以連接1—10臺(tái)瘦客戶機(jī)端，實(shí)現(xiàn)多人共享的功能。T100瘦客戶機(jī)則僅僅是一個(gè)小巧的黑盒子。

（一）什么叫瘦客戶機(jī)？

瘦客戶機(jī)也叫NC（網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)），是一種內(nèi)存配置小，無硬盤，無CDROM，只有處理芯片，其應(yīng)用程序加載和處理能力主要靠主機(jī)的處理機(jī)。用戶不必要安裝應(yīng)用程序，也不必要進(jìn)行參數(shù)和開關(guān)設(shè)置，基本上不需要基本維護(hù)和技術(shù)支持，從而將成本降到最低限度。

（二）瘦客戶機(jī)的工作原理：

主機(jī)和瘦客戶機(jī)通過RDP或ICA協(xié)議和標(biāo)準(zhǔn)的局域網(wǎng)架構(gòu)連接，瘦客戶機(jī)接受鼠標(biāo)、鍵盤等信息，傳送給主機(jī)進(jìn)行計(jì)算，并將處理的結(jié)果回傳，由瘦客戶機(jī)顯示。瘦客戶機(jī)并不需要在本地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，僅僅是提供一些緩存和通信處理功能。所有的應(yīng)用軟件的運(yùn)行都是在主機(jī)端實(shí)現(xiàn)的，故瘦客戶機(jī)的運(yùn)行速度和性能與服務(wù)器有關(guān)。主機(jī)為每個(gè)用戶生成個(gè)人的配置文件，用戶的存儲(chǔ)空間在服務(wù)器上是相互獨(dú)立的，對(duì)每一個(gè)用戶來說，就像其他用戶不存在，好像只有他自己在使用主機(jī)一樣。簡(jiǎn)單來說它是一種基于服務(wù)器計(jì)算的模式。所有的計(jì)算都是在主機(jī)上運(yùn)算的模式。

三、軟件解決方案設(shè)計(jì)

主機(jī)+瘦客戶機(jī)的方案所采用的操作系統(tǒng)并非傳統(tǒng)的Windows，但仍然屬于其分支—是微軟專門為此類應(yīng)用開發(fā)的Windows MultiPoint Server 2010（基于Windows Server 2008 R2）。這一操作系統(tǒng)可以提供跟Windows 7同樣級(jí)別的用戶體驗(yàn)，而且可以完全支持最新的操作系統(tǒng)和安全補(bǔ)丁的自動(dòng)更新。這也是微軟在共享資源計(jì)算領(lǐng)域的最新成果。學(xué)校可以通過這種合作方式是每一個(gè)學(xué)生都能進(jìn)行獨(dú)立的子系統(tǒng)連接應(yīng)用，能讓學(xué)生有更多接觸技術(shù)或者進(jìn)行學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，增加的授權(quán)費(fèi)用也相對(duì)比較低廉。

1、什么是Windows MultiPoint Server 2010？

Windows MultiPoint Server 2010是基于Windows Server 2008 R2之上的操作系統(tǒng)，多位用戶可以通過USB或顯卡使用顯示器、鍵盤、鼠標(biāo)連接到主機(jī)上。每位用戶都可以獨(dú)立操作互不干擾。

2、Windows MultiPoint Server 2010可以完成的十件事：

1、讓每個(gè)學(xué)生都有個(gè)人計(jì)算機(jī)

通過Windows MultiPoint Server 2010，學(xué)生感覺擁有自己的計(jì)算機(jī)，而不是與其他學(xué)生共享一臺(tái)計(jì)算機(jī)。

2、每個(gè)學(xué)生擁有屬于他們自己的帳戶

您可以輕松地為每位學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)帳戶。有了個(gè)人帳戶，學(xué)生可以在任意瘦客戶機(jī)上登錄個(gè)人自定義的設(shè)置和原先保存的作業(yè)等等

3、學(xué)生帳戶管理簡(jiǎn)單化

利用MultiPoint Manager這個(gè)直觀的用戶界面，可以對(duì)學(xué)生帳戶進(jìn)行分類分組管理。

4、各個(gè)客戶機(jī)之間輕松共享文件、視頻等等

只需將共享內(nèi)容拖放到公用文檔，內(nèi)容就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在所有其他用戶的文檔庫中。任何人都可訪問您要共享的信息。用戶可以創(chuàng)建整個(gè)共享文件夾。

5、每個(gè)用戶可以創(chuàng)建私人文件夾保存私人數(shù)據(jù)

用戶可以在自己的私人文件夾中保存文件，只供自己和老師訪問。

6、單獨(dú)觀看視頻、聆聽音樂或音頻。

7、安裝應(yīng)用程序后自動(dòng)實(shí)現(xiàn)所有人共享

只需在主機(jī)上安裝一次程序，每個(gè)用戶站即可使用該程序。

8、“斷開”功能更節(jié)省時(shí)間

在客戶機(jī)端用戶要短暫離開的時(shí)候，可以使用“斷開”功能而不是注銷或者關(guān)機(jī)，用戶在其他時(shí)間、其他客戶機(jī)上重新登錄，繼續(xù)原先的工作。

9、輕松監(jiān)視系統(tǒng)

可以查看有多少個(gè)用戶站正在使用，哪個(gè)學(xué)生正在使用哪個(gè)系統(tǒng)，還可檢查硬件是否已正確連接。

10、可通過Microsoft Windows Update獲取更新和修補(bǔ)。

四、主機(jī)+瘦客戶機(jī)的方案總結(jié)

1、主機(jī)+瘦客戶機(jī)實(shí)現(xiàn)性能分享。每個(gè)主機(jī)可以連接1-10個(gè)客戶端，實(shí)行硬件資源與軟件資源共享。

2、節(jié)能環(huán)保。以惠普的瘦客戶機(jī)為例：瘦客戶機(jī)使用USB供電，實(shí)際功耗僅有2.5W，如果不計(jì)算顯示設(shè)備的功耗，其消耗能源僅相當(dāng)于傳統(tǒng)多臺(tái)PC功耗的20%，噪音減少90%。

篇6

超高效視頻編碼

解決壓縮問題

第一個(gè)挑戰(zhàn)，我們想辦法找到最高效的編碼來應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)。視頻流是圖像序列，在每個(gè)單獨(dú)的圖像里是有冗余的，通常叫“空間冗余”。相鄰的像素或圖像塊會(huì)有一些相關(guān)性，這些相關(guān)性即是“冗余”，這種冗余可以通過濾波器的算法進(jìn)行估算。如果參數(shù)對(duì)了，就可以用它去做預(yù)測(cè)，繼而找到一些更簡(jiǎn)潔的表達(dá)方式，不需要那么多比特就可以壓縮了，這就是空間冗余。其次是“時(shí)間冗余”，即一個(gè)圖像序列，第一幀和第二幀有很多是連續(xù)的，背景幾乎是一樣的，它有很多東西是重復(fù)的，這個(gè)重復(fù)的就是冗余，我們管它叫“時(shí)間冗余”。第三種是“感知冗余”，行業(yè)里的人把它叫“編碼冗余”。比如26個(gè)字母要怎么表達(dá)？給出8個(gè)bit或7bit，每個(gè)字母給的bit是一樣的，學(xué)計(jì)算機(jī)的人都知道這種分法是不科學(xué)的，應(yīng)該怎么分？按照它的信息熵來分，圖像也是一樣，每個(gè)像素表達(dá)的亮度、顏色在每類里分布不均勻，最好把出現(xiàn)概率高的那些單體給它比較短的碼，把出現(xiàn)概率低的給長(zhǎng)碼，統(tǒng)計(jì)上面就會(huì)比較合理，對(duì)此我們稱之為“熵編碼”。如果這三種用好了，就有辦法把圖像或視頻完美地壓縮下去。

現(xiàn)在圖像壓縮實(shí)際達(dá)到的現(xiàn)狀和理論有很大差別，但同時(shí)空間也很大。到現(xiàn)在為止，編碼技術(shù)離理論上限大概還有百分之八九十的空間可以改進(jìn)，因?yàn)樵跀?shù)學(xué)上我們很容易證明理論上限，若干個(gè)上限中可以取最低的上限，就很容易計(jì)算出有多大空間可以繼續(xù)改進(jìn)。這就是為什么視頻編碼領(lǐng)域這些年還在不停地發(fā)展，并且，每十年編碼效率就會(huì)提高1倍。

在這樣每十年翻一番的情況下，算法變得更復(fù)雜了，計(jì)算的復(fù)雜度換取了編碼的效率。當(dāng)然，這里有很多新的算法，以前因?yàn)橛布容^貴，不能讓編碼的器件成本太高，所以有些算法還行，只要算法太復(fù)雜就基本不用?，F(xiàn)在不在乎這個(gè)，因?yàn)榧呻娐钒l(fā)展以后，算法愈來愈多，編碼放進(jìn)去后視頻效果會(huì)越來越好。針對(duì)監(jiān)控視頻我們會(huì)有更好的方法，使它的效率更高。

從編碼的角度，去空間冗余、去時(shí)間冗余和去編碼冗余這三種技術(shù)可以把視頻流里的冗余去掉，這三種技術(shù)包含了許多算法，有變換、濾波、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償、熵編碼等。去空間冗余最主要的工具是變化，把時(shí)域變到頻域上再進(jìn)行處理，對(duì)于空間的冗余主要是采用預(yù)測(cè)編碼的方式去除，對(duì)于感知主要是通過熵編碼去除。

面向?qū)ο髾z測(cè)、跟蹤與識(shí)別解決模式識(shí)別問題

第二個(gè)挑戰(zhàn)，對(duì)象檢測(cè)、跟蹤識(shí)別挑戰(zhàn)。模式識(shí)別率再高、人臉識(shí)別再準(zhǔn)，識(shí)別的準(zhǔn)和不準(zhǔn)取決于算法的好壞，還取決于在編碼那端能不能提供支持。以往這兩個(gè)系統(tǒng)像軌道一樣完全平行，我們希望編碼和識(shí)別能合作，把中間那堵墻翻過去或者拆掉。怎么拆掉？編碼時(shí)要考慮怎么辦?，F(xiàn)在我們提出個(gè)支持是ROI（Region of Internet），就是編碼時(shí)識(shí)別出來哪個(gè)區(qū)域可能是識(shí)別要用的區(qū)域，把這個(gè)區(qū)域定義成感興趣區(qū)域，對(duì)于感興趣區(qū)域要描繪出來，現(xiàn)在語法里對(duì)感興趣區(qū)域有專門的描述，除了這個(gè)區(qū)域以外還包括其他的，比如GPS信息、攝像機(jī)參數(shù)信息。有了這個(gè)以后，在后面編碼時(shí)，會(huì)針對(duì)編碼參數(shù)進(jìn)行調(diào)整，ROI區(qū)域壓得輕一點(diǎn)，這樣關(guān)鍵的信息丟失的會(huì)少一點(diǎn)。

有了這樣的知識(shí)，可以用它架構(gòu)友好的智能監(jiān)控識(shí)別體系。現(xiàn)在即使有個(gè)算法很好，比如266，它編碼的效率和AVS2是一樣的，我說那也不行，為什么？因?yàn)槟銐和暌院筮€有解，解的時(shí)候才知道哪個(gè)地方是可識(shí)別的。現(xiàn)在壓的時(shí)候就知道哪個(gè)東西有用，哪個(gè)東西沒有用，有用的可以壓得輕一點(diǎn)，這樣構(gòu)建分析架構(gòu)，底層是完全的視頻流，視頻流上面可以構(gòu)架一個(gè)區(qū)域描述，不是有ROI么，這個(gè)“R”就是Region，根據(jù)區(qū)域描述，若干的區(qū)域構(gòu)成個(gè)對(duì)象，它們的關(guān)聯(lián)就可以構(gòu)成事件，只要處理能力足夠強(qiáng)，我就把這個(gè)東西表述出來了，這對(duì)識(shí)別非常有用。

以大規(guī)模視覺搜索

解決跨攝像頭搜索問題

第三個(gè)挑戰(zhàn)，跨攝像頭怎么辦？我們可以對(duì)跨攝像頭的數(shù)據(jù)進(jìn)行矯正，然后再進(jìn)行一些后續(xù)的工作。這方面有很多工作已經(jīng)開始做了，比如我們?cè)囼?yàn)室學(xué)生搭了一個(gè)系統(tǒng)，你在北大校園的一個(gè)地方走，其他幾個(gè)框是別的幾個(gè)攝像頭，從一個(gè)攝像頭跨到另外一個(gè)攝像頭的時(shí)候，現(xiàn)在有一個(gè)專門技術(shù)是再認(rèn)證，一個(gè)人在一個(gè)攝像頭里出現(xiàn)過，當(dāng)他出現(xiàn)在第二個(gè)攝像頭的時(shí)候，就可以被識(shí)別出來。因?yàn)橛袝r(shí)候可能不是正臉，靠人臉識(shí)別已經(jīng)不管用了，就要靠顏色、身體、步態(tài)、外形等綜合識(shí)別。

要做好這個(gè)系統(tǒng)有一個(gè)重要的技術(shù)是能做到大規(guī)模的搜索。大規(guī)模的搜索這一塊我們組有個(gè)很好的工作叫CDVS，它可以用很少的特征去搜索你要的東西，比如我用手機(jī)拍一張照片或者拍一個(gè)景色，拍完以后傳送到服務(wù)器，搜索后會(huì)告訴你拍的是哪里。這個(gè)過程它需要你的特征選得非常好、非常準(zhǔn)，然后有代表性，這樣才能搜索得比較準(zhǔn)。

可以用一組特征，這組特征我們把它命名叫“CDVS”，CD是一個(gè)緊縮的描述詞，就是面向視覺搜索的緊縮描述詞，這也是在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化框架下面做的。前一段時(shí)間有個(gè)多媒體描述標(biāo)準(zhǔn)是MEPG7。

這里面的關(guān)鍵技術(shù)，一個(gè)是選擇特征點(diǎn)，然后是選擇特征，把這些特征進(jìn)行聚合、壓縮、進(jìn)行點(diǎn)壓縮，最后變得非常小。舉例來說有多小，比如你照了個(gè)照片，這個(gè)照片有三、四兆大的尺寸，我們從中提出來大概500個(gè)bit，連1k都不到，就可以進(jìn)行搜索了，最高可以到16k，16k檢索的效率就更高，我們判斷特征好不好是用召回率來判斷，我們都希望召回率達(dá)到90%，低于90%就認(rèn)為這個(gè)特征沒有選好。什么叫召回率90%？我用完整的照片到庫里搜出來的東西，和我用521個(gè)去搜，是不是有90%都在我搜的100個(gè)里面，如果是的話那你這個(gè)特征是可以的，這是一個(gè)準(zhǔn)則。

篇7

盡管Linux可以支持種類繁多的文件系統(tǒng)，但是幾乎所有的Linux發(fā)行版都用ext2作為默認(rèn)的文件系統(tǒng)。ext2的設(shè)計(jì)者主要考慮的是文件系統(tǒng)性能方面的問題。ext2在寫入文件內(nèi)容的同時(shí)并沒有同時(shí)寫入文件的meta-data(和文件有關(guān)的信息，例如:權(quán)限、所有者以及創(chuàng)建和訪問時(shí)間)。換句話說，Linux先寫入文件的內(nèi)容，然后等到有空的時(shí)候才寫入文件的meta-data。這樣若出現(xiàn)寫入文件內(nèi)容之后但在寫入文件的meta-data之前系統(tǒng)突然斷電，就可能造成在文件系統(tǒng)就會(huì)處于不一致的狀態(tài)。在一個(gè)有大量文件操作的系統(tǒng)中出現(xiàn)這種情況會(huì)導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。因此就導(dǎo)致了新的日志式文件系統(tǒng)的出現(xiàn)以解決這個(gè)問題。日志文件系統(tǒng)比傳統(tǒng)的文件系統(tǒng)安全，因?yàn)樗锚?dú)立的日志文件跟蹤磁盤內(nèi)容的變化。就像關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(RDBMS)，日志文件系統(tǒng)可以用事務(wù)處理的方式，提交或撤消文件系統(tǒng)的變化。Linux系統(tǒng)缺少日志式文件系統(tǒng)是限制推廣其在企業(yè)級(jí)應(yīng)用的一個(gè)重要制約因素。因此就出現(xiàn)了多種不同的日志式文件系統(tǒng)，當(dāng)前l(fā)inux環(huán)境下有下面幾種日志文件可供選擇:

SGI的xfs日志文件系統(tǒng)，SGI的xfs是基于Irix(SGI的Unix)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的xfs。SGI已經(jīng)宣布xfs為Open Source的軟件。

Veritas的文件系統(tǒng)和卷管理(volume manager)。

Reiserfs:Reiserfs應(yīng)用了一些新的技術(shù)，例如，統(tǒng)一名字空間(unified name space)有一些Linux的發(fā)行版已經(jīng)包括了reiserfs文件系統(tǒng)，作為安裝時(shí)的可選項(xiàng)。SuSE 6.4 就很容易使用reiserfs文件系統(tǒng)。reiserfs的最新版是ReiserFS 3.6.25，經(jīng)過測(cè)試reiserfs的基準(zhǔn)測(cè)試的結(jié)果是非常令人滿意的。

IBM的jfs。這兩文件系統(tǒng)都遵循開放源碼版權(quán)聲明，且的而且很多有天賦的人在開發(fā)這兩個(gè)文件系統(tǒng)。jfs(Journaled File System Technology for Linux)的開發(fā)者包括AIX(IBM的Unix)的jfs的主要開發(fā)者。在AIX上，jfs已經(jīng)經(jīng)受住了考驗(yàn)。它是可靠、快速和容易使用的。

日志文件系統(tǒng)的另一個(gè)選擇是ext2的后繼者ext3fs文件系統(tǒng)。ext3fs文件系統(tǒng)正在Linux內(nèi)核黑客Stephen Tweedie的領(lǐng)導(dǎo)下開發(fā)。ext3fs還處于beta測(cè)試階段，就像reiserfs和jfs，但是它工作得很好。Stephen預(yù)計(jì)2000年夏天可以正式ext3fs。ext3fs最大的優(yōu)點(diǎn)是向下兼容ext2。而且ext3fs還支持異步的日志，這意味著它的性能可能還比ext2好。

在上面提到的日志式文件系統(tǒng)中，ReiserFS是目前Linux環(huán)境下最成熟的一種。而IBM的JFS和SGI的XFS則相對(duì)于來說要年輕一些，ext3文件系統(tǒng)則仍然需要開發(fā)。因此我們這里選擇ReiserFS。

二、 為什么叫日志式?

日志式文件系統(tǒng)在強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)完整性的企業(yè)級(jí)服務(wù)器中有著重要的需求，是文件系統(tǒng)發(fā)展的方向。日志式文件系統(tǒng)的思想來自于如Oracle等大型數(shù)據(jù)庫。數(shù)據(jù)庫操作往往是由多個(gè)相關(guān)的、相互依賴的子操作組成，任何一個(gè)子操作的失敗都意味著整個(gè)操作的無效性，對(duì)數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)的任何修改都要回復(fù)到操作以前的狀態(tài)。日志式文件系統(tǒng)采用了類似的技術(shù)。

在分區(qū)中保存有一個(gè)日志記錄文件，文件系統(tǒng)寫操作首先是對(duì)記錄文件進(jìn)行操作，若整個(gè)寫操作由于某種原因(如系統(tǒng)掉電)而中斷，則在下次系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)就會(huì)讀日志記錄文件的內(nèi)容來恢復(fù)沒有完成的寫操作。而這個(gè)過程一般只需要幾秒鐘到幾分鐘，而不是ext2文件系統(tǒng)的fsck那樣在大型服務(wù)器情況下可能需要幾個(gè)小時(shí)來完成掃描。

對(duì)日志式文件系統(tǒng)原理的一個(gè)更詳細(xì)的描述可以參考Journal File Systems

三、獲得ReiserFS

Kernel 2.4.1已經(jīng)包含了ReiserFS的代碼，但是最好使用包含了最新的ReiserFS 3.6.25的kernel 2.4.3，若你不是使用kernel 2.4.3，建議你使用這個(gè)版本的ReiserFS。本文將使用kernel 2.4.3來作為示例。

對(duì)于Kernel 2.4.2則需要打補(bǔ)丁:

# cd /usr/src/linux

# zcat linux-2.4.2-reiserfs-20010327.patch.gz 　 patch -p1

對(duì)于2.2版本的內(nèi)核:

# bzip2 -dc linux-2.2.18-reiserfs-3.5.32-patch.bz2 　 patch -p1

在make config階段需要對(duì)"prompt for development and/or incomplete code/drivers"回答Yes。否則系統(tǒng)就不會(huì)詢問關(guān)于ReiserFS的選項(xiàng);在編譯內(nèi)核的文件系統(tǒng)參數(shù)部分，應(yīng)該選擇支持ReiserFS。若你不希望將root(/)安裝在ReiserFS文件系統(tǒng)下，則只需要將對(duì)ReiserFS的支持編譯為模塊即可。本文將討論將root安裝在ReiserFS之上的情況。

四、編譯內(nèi)核和模塊

注:如果你使用的是RedHat7.0，那么就需要首先邊際Makefile并將其中所有的gcc替換為kgcc。首先需要從redhat7.0安裝光盤上安裝kgcc，若沒有采取這一步，那么得到的內(nèi)核將會(huì)顯示kernel panics信息。Redhat7.0帶的gcc2.96有很多的bug。所有的內(nèi)核編譯都應(yīng)該使用kgcc來完成。

gcc vs. kgcc:

Linux 之父 Linus Torvalds 日前在 Linux核心郵件論壇中，表明了他對(duì) Red Hat 7.0 的看法:『基本上不堪使用。 節(jié)錄這封信的內(nèi)容重點(diǎn):『坦白地說，任何使用 Red Hat 7.0 和他們那壞掉的編譯器都會(huì)遇到麻煩?！何也恢罏楹?Red Hat 選擇釋出那愚蠢的 gcc-2.96(一定通過沒有任何 gcc 技術(shù)人員的批準(zhǔn) - gcc 人員對(duì)此也很生氣)，而且更令我驚訝的是他們顯然已經(jīng)知道他們用的這個(gè)編譯器是壞的。他們包進(jìn)了另一個(gè)好的編譯器，叫它作 kgcc。 『kgcc 意思是核心 gcc，顯然因?yàn)?(a) 他們了解到核心編譯錯(cuò)誤比某些應(yīng)用程序編譯錯(cuò)誤來得糟糕，和 (b)... 『... 我認(rèn)為 Red Hat 7.0 基本上并非一個(gè)可用的開發(fā)平臺(tái)，而且我希望 Red Hat 將他們的編譯器降級(jí)... Red Hat 執(zhí)行長(zhǎng) Matthew Szulik 對(duì) Linus Torvalds 這番話的反應(yīng)是:他不是真正能回應(yīng) Linus 這項(xiàng)挑戰(zhàn)的人選，而且他表示 Red Hat 也預(yù)料到會(huì)遭受這樣的譴責(zé)。 Red Hat 7.0 備受爭(zhēng)議的關(guān)鍵在于其中包含了 gcc 發(fā)展分支中的一個(gè)非正式的版本 gcc 2.96，gcc 小組曾表示『gcc 2.96 并非 gcc 正式版本、『而且將來也不會(huì)有這個(gè)版本，它只是在到達(dá) gcc 3.0 路上的一站。 Red Hat 技術(shù)長(zhǎng) Michael Tiemann 最近曾為 Red Hat 7.0 使用 gcc 2.96 的決定作出辯護(hù)，他表示:『沒有技術(shù)上更好的決策、『因?yàn)槠渌倪x擇不會(huì)比較好 - 對(duì) Red Hat 系列這樣復(fù)雜的需求而言 - 比起走回頭路，這項(xiàng)決定還能推動(dòng) gcc 3.0 的發(fā)展。 Tiemann 還說，若批評(píng)者的矛頭想要找個(gè)目標(biāo)，對(duì)使用 gcc 2.96 的決定『你也可以怪我。)

下面我們將編譯ReiserFS工具，相應(yīng)的代碼是存放在/usr/src/linux/fs/reiserfs/utils目錄中的，首先make編譯程序，然后再make install來安裝程序。2.4內(nèi)核中并沒有包括這些工具，而需要另外下載。從這里可以下載。

解壓文件:

# tar zxvf reiserfsprogs-3.x.0j.tar.gz

# cd reiserfsprogs-3.x.0j

# ./configure

# make

# make install

不幸的是，并沒有ext2toreiserfs之類的轉(zhuǎn)換工具，因此將/從ext2轉(zhuǎn)換為reiserfs就需要三步才能完成:

1.創(chuàng)建一個(gè)新的分區(qū)，并格式化為ReiserFS格式。

12.將數(shù)據(jù)從ext2分區(qū)拷貝到新分區(qū)。

13.將新分區(qū)加載為根(/)

創(chuàng)建新分區(qū)，ReiserFS并不需要一個(gè)特定的分區(qū)類型，因此就使用83(Linux):

# fdisk -l /dev/hda

/dev/hda9 2872 3126 2048256 83 Linux

/dev/hda10 3127 3381 2048256 83 Linux

在新分區(qū)上創(chuàng)建ReiserFS文件系統(tǒng):

# mkreiserfs /dev/hda10

加載新的分區(qū):

# mount -t reiserfs /dev/hda10 /mnt/hda10

拷貝數(shù)據(jù)到新分區(qū):

# cd /mnt/hda10

# tar cvlf - / 　 tar xf -

編輯fstab來指向新的root:

/dev/hda10/reiserfs defaults 1 1

創(chuàng)建指向reiserfsck的一個(gè)符號(hào)鏈接因?yàn)镽edHat啟動(dòng)時(shí)將尋找fsck.reiserfs文件來掃描:

# ln -s /sbin/reiserfsck/sbin/fsck.reiserfs

篇8

歐盟與微軟近十年的反壟斷較量

截至今年6月30日的財(cái)政年里，微軟公司在歐盟國(guó)家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100余億歐元。換言之，這筆罰單只相當(dāng)于微軟兩周內(nèi)在歐盟國(guó)家所賺取的利潤(rùn)。盡管罰款遠(yuǎn)不及微軟的捆綁銷售利潤(rùn)，對(duì)財(cái)大氣粗的微軟也不過是“牛身失毛”，但它的影響卻是深遠(yuǎn)的，至少在法律上證明了微軟利用其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，壟斷了歐盟市場(chǎng)，做了大量不公平的競(jìng)爭(zhēng)行為。

有關(guān)微軟壟斷軟件市場(chǎng)的爭(zhēng)端由來已久。微軟曾因在國(guó)內(nèi)同樣問題上，不斷擊敗對(duì)手并與法庭和解，已獲得絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。1990年6月，美聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)就微軟與IBM在PC軟件市場(chǎng)可能產(chǎn)生的沖突，進(jìn)行了調(diào)查。1993年，美國(guó)司法部接到其他軟件商的投訴，開始對(duì)微軟的市場(chǎng)壟斷問題進(jìn)行調(diào)查，集中調(diào)查微軟DOS的市場(chǎng)策略。1994年，微軟同意修改與個(gè)人電腦生產(chǎn)商的軟件使用合約，允許其他軟件生產(chǎn)商與其進(jìn)行正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，從而結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)一年的調(diào)查。1997年，美司法部再次微軟，稱其違反1994年簽署的協(xié)議，采用非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，迫使計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商銷售其瀏覽器軟件。當(dāng)時(shí)，微軟將瀏覽器軟件與其主導(dǎo)市場(chǎng)的視窗操作系統(tǒng)軟件捆綁銷售。1997年，美國(guó)地區(qū)法官托馬斯?杰克遜簽發(fā)禁止令，要求微軟在安裝視窗95操作系統(tǒng)時(shí)，安裝其他軟件商生產(chǎn)的InternetExplorer4.0瀏覽器軟件，迫使微軟暫時(shí)停止捆綁銷售。1998年，美國(guó)司法部和20個(gè)州的總檢察官集體微軟，聲稱微軟非法阻止其他軟件廠商與其進(jìn)行正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，以保持其軟件的壟斷地位。1999年，微軟改進(jìn)版視窗軟件，其視窗媒體播放器的市場(chǎng)份額大幅增加，微軟的捆綁銷售方式使其媒體播放器的增長(zhǎng)速度，大大超過了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手諸如Real Networks公司的RealPlayer。2000年，杰克遜法官作出將微軟一分為二的判決，微軟隨后提出上訴。2001年，微軟被控違反反壟斷法一案，進(jìn)入上訴程序的法庭辯論階段。

微軟在國(guó)內(nèi)大打壟斷之仗時(shí)，也與歐盟反壟斷機(jī)構(gòu)發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)。歐盟法院原以為說服微軟很容易，但歐盟法院沒有意識(shí)到，微軟利用在國(guó)內(nèi)戰(zhàn)勝眾多對(duì)手之際，繼續(xù)利用原在美國(guó)的戰(zhàn)略，在歐洲市場(chǎng)上大施，致使歐盟范圍內(nèi)的軟件制造商的銷售遭遇下滑。歐盟發(fā)現(xiàn)了微軟的市場(chǎng)行為，不符合歐盟的市場(chǎng)行為準(zhǔn)則之后，對(duì)其發(fā)出了警告，并稱將對(duì)該公司處以巨額罰款，除非微軟采取措施，使歐盟不再憂慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問題。但此舉沒有奏效。

歐盟微軟公司起始于1998年。當(dāng)時(shí)，位于布魯塞爾的反壟斷機(jī)構(gòu)，應(yīng)太陽系統(tǒng)公司的訴求，開始調(diào)查微軟在歐洲的所作所為。隨之，他們發(fā)現(xiàn)微軟利用桌面終端的市場(chǎng)統(tǒng)治地位，壟斷了整個(gè)歐洲服務(wù)器市場(chǎng)。歐盟再次向微軟發(fā)出警告，微軟仍然置若罔聞，繼續(xù)在歐洲銷售捆綁媒體播放器軟件的視窗版本。

2003年，微軟竟獲得美國(guó)政府默許，與國(guó)內(nèi)18個(gè)州達(dá)成和解協(xié)議，微軟進(jìn)而敦促法院，不再考慮制裁微軟的提議。美國(guó)法院的默許，助長(zhǎng)了微軟的氣勢(shì)。實(shí)際上這意味著，加強(qiáng)了微軟在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的壟斷地位，也自然為它進(jìn)軍歐洲服務(wù)器市場(chǎng)大開了方便之門。

歐盟反壟斷的態(tài)度要比美國(guó)堅(jiān)決

然而正在此時(shí)，微軟與歐盟的反壟斷爭(zhēng)端開始激化。導(dǎo)致矛盾激化的原因還在于，微軟在市場(chǎng)上濫用其計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)的統(tǒng)治地位的同時(shí)，其態(tài)度自始至終都十分強(qiáng)硬。早在2003年1月，歐盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)委員馬里奧?蒙蒂擬舉行聽證會(huì)，就一個(gè)決議草案進(jìn)行討論，準(zhǔn)備對(duì)微軟采取強(qiáng)硬措施。

持續(xù)不斷的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了微軟更多操縱市場(chǎng)的行為，如微軟的Net Passport涉嫌違反歐盟有關(guān)個(gè)人隱私的法規(guī)，歐盟立即要求微軟對(duì)其修改?？墒窃谝淮温犠C會(huì)上，歐盟初審法院與微軟發(fā)生了激烈的辯論，雙方激烈對(duì)峙，互不相讓。曾經(jīng)代表集體訴訟原告指控過微軟的律師邁克爾?豪斯菲爾德，一開場(chǎng)就指責(zé)微軟對(duì)面臨的壟斷指控不以為然。豪斯菲爾德打開一盤錄像帶，錄像帶中微軟首席執(zhí)行官斯蒂夫?巴爾默被問及是否完全理解“壟斷”一詞時(shí)，這位律師說：“巴爾默當(dāng)時(shí)大笑著說，‘我當(dāng)然知道什么叫壟斷，我經(jīng)常與我的孩子一起玩這種游戲?！瘡倪@句話可看出，盡管此前關(guān)于微軟的反壟斷訴訟，歐盟提起過多次，卻都沒有實(shí)質(zhì)性結(jié)果，其原因就在于，微軟的管理高層完全沒把歐盟的壟斷指控當(dāng)一回事?！?/p>

從2004年初，歐盟與微軟就反壟斷案的爭(zhēng)端逐漸升溫，歐盟向微軟處以巨額罰款。同年6月，微軟向歐盟初審法院提出申訴，要求處罰決定。微軟還請(qǐng)求該法院下令，在法院判決作出之前，暫緩執(zhí)行歐盟的決定。12月，初審法院駁回了微軟公司要求歐盟決定的請(qǐng)求。

歐洲大多數(shù)輿論都認(rèn)為，微軟在歐洲面臨的問題遠(yuǎn)不止這些。2006年2月，歐盟就微軟系統(tǒng)的兼容性展開了調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，包括IBM和甲骨文公司在內(nèi)的眾多美國(guó)公司，都曾公開數(shù)據(jù)，但微軟卻利用其系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)壓歐洲對(duì)手。并且，歐盟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繼續(xù)對(duì)微軟抱怨稱，它并未因歐盟的制裁而改變?cè)械膽?zhàn)略決策，繼續(xù)拒不提供格式化信息，這導(dǎo)致其本土產(chǎn)品仍然無法與微軟視窗版本兼容，這幾乎成為微軟對(duì)付歐盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一貫做法。歐盟委員會(huì)怎能視而不見？同年7月，歐盟決定對(duì)微軟再次處以總額2．8億歐元的罰款；同年10月，微軟就歐盟新的處罰決定提出上訴。2007年3月，歐盟威脅要對(duì)微軟再次處以每天300萬歐元的罰款，并要求微軟做出答復(fù)。直到9月17日，初審法院對(duì)微軟要求歐盟反壟斷處罰決定的上訴，作出了初審判決。

這個(gè)處罰決定勢(shì)在必然。但另有更深層次的原因表明，微軟之所以不聽從歐盟，是因?yàn)樗兄鴱?qiáng)大的美國(guó)政府作后盾。歐盟對(duì)微軟等美國(guó)企業(yè)展開的反壟斷調(diào)查，甚至引起美國(guó)政府的不悅。包括美國(guó)英特爾和蘋果公司在內(nèi)的信息技術(shù)巨頭們，都對(duì)歐盟的調(diào)查提心吊膽，它們也都面臨著歐盟的反壟斷調(diào)查。今年初，歐盟委員會(huì)曾兩次將一份問卷調(diào)查，發(fā)往歐盟的微軟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搜集是否需要進(jìn)一步探究外來軟件的兼容問題。歐盟沒有繼續(xù)深入調(diào)查英特爾的原因是，與微軟的反壟斷案遲遲沒有了結(jié)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，選擇安裝哪種軟件是費(fèi)神的事，但對(duì)多媒體播放器市場(chǎng)來說，這場(chǎng)官司意義重大。歐盟的裁決生效后，將對(duì)微軟產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)的銷售產(chǎn)生深刻的影響。數(shù)據(jù)表明，微軟的視窗操作系統(tǒng)，2002年在西歐的銷售額為34億美元，占該公司全球銷售額的30%。隨后其銷售額逐年上升，這是因?yàn)榻陙碛捎谝暣澳荑偳镀渌僮飨到y(tǒng)，又使其市場(chǎng)呈現(xiàn)無限擴(kuò)大的趨勢(shì)。根據(jù)另一項(xiàng)調(diào)查顯示，在長(zhǎng)達(dá)近十年期間內(nèi)，歐盟的軟件公司產(chǎn)品的市場(chǎng)都十分疲弱，價(jià)格不斷下滑，微軟的操作系統(tǒng)和應(yīng)用程序的價(jià)格卻反而呈上升趨勢(shì)。

此后，歐盟法院與微軟的口水戰(zhàn)愈打愈烈，歐盟的態(tài)度也日趨強(qiáng)硬，初審法院向最高法庭遞交了上訴請(qǐng)求。從以往的訴訟來看，類似這種復(fù)雜的訴訟往往長(zhǎng)達(dá)一年或更久。即便歐盟已判定微軟壟斷行為成立，微軟也仍然不服，此后歐盟初審法院繼續(xù)開展調(diào)查。

該法院追溯了調(diào)查微軟違反反壟斷法的決定，曾要求微軟披露所有源代碼，包括視窗版本的所有音樂和視頻軟件源代碼。但出人預(yù)料的是，微軟與美國(guó)最高法院已達(dá)成和解之后，微軟反而稱歐盟在追蹤微軟的過程中，致使全世界95%的個(gè)人計(jì)算機(jī)的微軟技術(shù)機(jī)密暴露無遺，這將危及微軟的全球市場(chǎng)地位，也屬于違法行為。對(duì)此，該法院立即進(jìn)行了反駁，稱微軟已擁有近3000億美元的市值，在世界上也是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，加上市場(chǎng)的壟斷地位，不要說一般的客戶和企業(yè)，就是一些小國(guó)家也沒有能力與微軟抗衡，其市值甚至已經(jīng)相當(dāng)于很多發(fā)展中國(guó)家GDP總和。面對(duì)這樣一個(gè)龐然大物，任何企圖僅靠市場(chǎng)手段就想打破微軟的壟斷地位，都是不可想象的。因此，若沒有維護(hù)歐盟市場(chǎng)秩序的決心，那么最終會(huì)傷及眾多的歐盟本土企業(yè)；若繼續(xù)容忍這種壟斷行為，歐盟的經(jīng)濟(jì)將因此雪上加霜。

制裁壟斷，嚴(yán)明市場(chǎng)法紀(jì)是根本

歐盟法院意識(shí)到，若繼續(xù)容忍微軟這樣下去，那么歐洲大多數(shù)軟件制造商的生存空間都將被封殺，歐盟市場(chǎng)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序?qū)⒈黄茐?，消費(fèi)者被剝奪了選擇權(quán)。歐盟怎能眼睜睜地看著微軟這一美國(guó)公司，奪走本土大部分的軟件市場(chǎng)呢？歐盟競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)負(fù)責(zé)人內(nèi)莉?克勒斯認(rèn)為，“微軟的一系列行為，深深地侵害了歐洲消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的利益，使歐盟本土軟件陷入前所未有的蕭條。”英國(guó)國(guó)際與競(jìng)爭(zhēng)法律研究院專家菲利普?馬爾登也認(rèn)為，歐洲與美國(guó)的軟件市場(chǎng)同為國(guó)際市場(chǎng)的一部分，但微軟給歐洲市場(chǎng)帶來的傷害，卻要比美國(guó)市場(chǎng)更加廣泛和深遠(yuǎn)。

面對(duì)眾多歐盟官員的指責(zé)，微軟首席法律顧問布萊德?史密斯采取的則是緩兵之策。他對(duì)記者稱，“本公司將進(jìn)一步小心翼翼地研究，然后作出決定。若需要我們進(jìn)一步采取步驟，以順應(yīng)歐盟國(guó)家的反壟斷需要，那么微軟會(huì)毫不猶豫?！彪S后他話鋒一轉(zhuǎn)又說，“實(shí)際上，微軟對(duì)市場(chǎng)的侵害帶來的影響和時(shí)間，還有待于進(jìn)一步調(diào)查。歐盟的決定或許有欠妥當(dāng)，因?yàn)閷?duì)手生產(chǎn)的服務(wù)器沒有必要讓微軟來提供網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，歐盟更沒有必要強(qiáng)迫微軟滿足對(duì)手的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?！?/p>

初審法院反復(fù)強(qiáng)調(diào)，微軟違反歐盟反壟斷法的調(diào)查證據(jù)已確鑿無疑，長(zhǎng)達(dá)248頁的調(diào)查報(bào)告已說明了一切。隨即，克勒斯在布魯塞爾強(qiáng)調(diào)，初審法院對(duì)微軟的判決正確無誤，穩(wěn)妥貼切。若判定成立，微軟在歐盟的市場(chǎng)份額也將隨之發(fā)生改變，微軟的份額至少應(yīng)低于95%。如果這樣，就可證明初審法院的這次反壟斷案判決是成功的，歐盟國(guó)家也希望看到這點(diǎn)。

克勒斯認(rèn)為，初審法院過去所做的決定，實(shí)際上是對(duì)微軟破壞歐盟正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序所采取的阻止措施。而法院再次做出的決定，則具有特別重要的意義，因?yàn)槿绱硕嗟娜嗽谑褂糜?jì)算機(jī)，無一不受其影響。而更受其害的卻是歐盟范圍內(nèi)的所有國(guó)家。

克勒斯同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，倘若微軟仍然拒不聽從這個(gè)判決，那么歐盟將再次評(píng)估和修改這個(gè)決定，采取更加強(qiáng)硬的措施，以順應(yīng)未來市場(chǎng)反壟斷案的需要。而再評(píng)估和修改的原因是，“我們從來都沒有遇到過這樣的壟斷案例?！?/p>

此外，該法庭還駁回了微軟的申辯，即保留數(shù)據(jù)保密權(quán)，其理由是它涉及專利、版權(quán)和貿(mào)易秘密。但法官?gòu)?qiáng)調(diào)，微軟新產(chǎn)品中沒有真正的創(chuàng)新，又何以存在這些權(quán)益？紐約大學(xué)法學(xué)教授尼古拉?伊克諾密茲稱，“這是微軟的重大損失，從此后，微軟公司的膨脹可能面臨轉(zhuǎn)折。最主要的原因是，它再也不能像在美國(guó)領(lǐng)土上那樣，在歐洲橫行霸道了?！?/p>

歐盟新聞處發(fā)言人托馬斯?文杰在布魯塞爾說，“如今，歐盟對(duì)微軟的處罰決定，奠定了市場(chǎng)行為原則，即堅(jiān)守了在廣泛的市場(chǎng)領(lǐng)域，軟件商品應(yīng)更具有兼容性的原則。”歐盟對(duì)微軟開出的巨額罰單，堪稱“歐盟有史以來最重大的決定”。歐洲的反壟斷官員再次訓(xùn)誡了包括微軟在內(nèi)的跨國(guó)巨頭們：無論你是誰，只要來歐洲，不守規(guī)矩就一定受罰。

篇9

傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題，類目，上下架時(shí)間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外，還包括一淘搜索優(yōu)化，類目?jī)?yōu)化，淘寶活動(dòng)優(yōu)化等等，我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量開發(fā)，即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量，從而銷售寶貝的一種技巧。

2丶什么叫PV，UV，展現(xiàn)量，跳失率？

簡(jiǎn)單說就是UV是指每一個(gè)獨(dú)立的訪客，PV指的是刷新次數(shù)，比如一個(gè)UV訪問了三個(gè)頁面，那么就是3個(gè)PV，這兩個(gè)概念對(duì)我們的參考意義在于，如果PV/UV的比例過低，說明我們的網(wǎng)店瀏覽深度太淺，正常來講，PV/UV的比例至少應(yīng)該在2到3比較正常；展現(xiàn)量指的是寶貝被買家看到的次數(shù)，我們想要轉(zhuǎn)化，必須要有點(diǎn)擊也就是訪問量，想要訪問量，必須要有展現(xiàn)量，所以展現(xiàn)是第一步；跳失率是指在該關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占比，跳失率越低越好

3丶什么是寶貝SKU？

SKU在淘寶指寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時(shí)點(diǎn)選，如“規(guī)格”丶“顏色分類”丶“尺碼”等

4丶什么是滯銷寶貝，應(yīng)該如何處理？

定義:寶貝在90天內(nèi)未售出一件，且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改{包含價(jià)格，標(biāo)題，主圖等}原因:店鋪寶貝數(shù)量過多;沒有優(yōu)化店鋪之中的寶貝。自檢:依次進(jìn)入寶貝管理，體檢中心;或是查看量子關(guān)注銷售情況，查看寶貝時(shí)間

處理：完全沒有市場(chǎng)需求的寶貝直接下架或刪；通過淘寶的系列活動(dòng)進(jìn)行反季清倉(cāng)銷售:如限時(shí)折扣，滿百就送，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，站外推廣等

5.淘寶seo篩選一共幾步，分別是什么？

當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶搜索機(jī)制要進(jìn)行寶貝的篩選，最終選擇seo做的好的寶貝展示在前面；這個(gè)篩選過程一共是六個(gè)步驟：第一，相關(guān)性篩選，不想關(guān)的產(chǎn)品淘寶會(huì)直接屏蔽掉，比如買家搜連衣裙，你是做牛仔褲的，會(huì)被直接屏；第二，違規(guī)過濾，有過違規(guī)行為的寶貝會(huì)被直接屏蔽；第三，優(yōu)質(zhì)店鋪篩選，淘寶會(huì)優(yōu)先選擇權(quán)重高的店鋪；第四，優(yōu)質(zhì)寶貝篩選，淘寶會(huì)優(yōu)先展示權(quán)重高的寶貝；第五，上下架篩選，當(dāng)淘寶將很多優(yōu)質(zhì)寶貝篩選出來之后，為了公平起見，會(huì)按照下架時(shí)間來排序，第六，櫥窗推薦，淘寶會(huì)將櫥窗推薦的寶貝優(yōu)先展示

6丶你認(rèn)為影響淘寶seo相關(guān)性的因素都有哪些？

一：相關(guān)性

這個(gè)很好理解啦，你的商品要屬于淘寶某個(gè)類目，這里的標(biāo)題強(qiáng)調(diào)一下很主要，比如搜索牛仔褲，和搜索牛仔褲女，那結(jié)果相差很大的。

二：系統(tǒng)機(jī)制

系統(tǒng)機(jī)制包括了寶貝下架時(shí)間，消費(fèi)保障，和櫥窗推薦，這幾個(gè)都設(shè)置好問題不大。

三：賣家服務(wù)質(zhì)量

1丶投訴率

2丶寶貝與描述相符DSR

3丶發(fā)貨速度DSR

4丶退款時(shí)間

5丶處罰數(shù)

6丶客服響應(yīng)速度

7丶客戶維權(quán)

這些則是你商品質(zhì)量與整體服務(wù)的總和，我認(rèn)為這一點(diǎn)是排名影響非常重要的因素

四：寶貝人氣分

1丶銷量

2丶轉(zhuǎn)化率

3丶回頭客

其實(shí)在做淘寶SEO優(yōu)化的時(shí)候不要忘記了很多推廣手段，比如說直通車丶阿里媽媽，只有多方面的對(duì)淘寶店鋪進(jìn)行推廣宣傳才能與淘寶SEO排名一起為店鋪?zhàn)龅阶詈玫男Ч?/p>

7丶當(dāng)你找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時(shí)，你怎么做，請(qǐng)舉例說明？

當(dāng)找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時(shí)，那么要考慮這些詞在你的寶貝中是否能用！如果可以用，那么把關(guān)鍵詞按照類目區(qū)分，用在不同的寶貝里面，寶貝也到相應(yīng)類目。例如“運(yùn)動(dòng)服”和“運(yùn)動(dòng)套裝”這兩個(gè)詞屬于戶外類目，運(yùn)動(dòng)套裝屬于女士精品-休閑套裝類目，這兩個(gè)詞都適合這個(gè)寶貝，那么可以找兩個(gè)類目的核心詞，然后找出黃金詞，進(jìn)行分類。把這些黃金詞用在兩個(gè)寶貝上，一個(gè)到女士精品類目，一個(gè)到女裝-女士精品類目。注意：女裝類目和戶外類目是兩個(gè)大類目，會(huì)影響主營(yíng)占比，我只是舉個(gè)例子，如果想這樣做也是可以的，只不過會(huì)影響主營(yíng)占比，少了主營(yíng)占比的權(quán)重。

8丶你認(rèn)為比較重要的淘寶搜索違規(guī)都有哪些？

比較常見的主要有12種：

1丶超低價(jià)格2丶超高郵費(fèi)

3丶偷換寶貝4丶標(biāo)題濫用

5丶寶貝不符6丶違規(guī)商品

7丶重復(fù)鋪貨8丶宣傳商品

9丶錯(cuò)放類目10丶同樣產(chǎn)品不同類目

11丶SKU作弊12丶虛假交易

9丶你認(rèn)為什么叫店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重？

簡(jiǎn)單說就是淘寶對(duì)于你這個(gè)店鋪和寶貝的好感度，換句話說就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的權(quán)重越高，淘寶給與你的排名越好

10丶影響店鋪權(quán)重的因素都有哪些？

由于影響店鋪權(quán)重的因素有很多，就不在此一一例舉，如想知道，請(qǐng)加電商交流群：33088118，看群文件《影響店鋪權(quán)重的因素》

11丶影響寶貝權(quán)重的因素都有哪些？

主要有持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷量+高質(zhì)量的點(diǎn)擊率+搜索轉(zhuǎn)化率+有用的收藏+動(dòng)態(tài)評(píng)分這里的每一項(xiàng)都會(huì)在后面有詳細(xì)的問題和解答

12丶你如何理解上下架時(shí)間對(duì)寶貝排名的影響？

越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高，排名越靠前；同時(shí)我們希望的是，當(dāng)買家來訪多的時(shí)候正好趕上我們的寶貝臨近下架，這樣的話我們的寶貝會(huì)盡可能多的展現(xiàn)在買家的面前了

13丶請(qǐng)舉例說明你如何布局上下架

比如我有30款寶貝，首先我需要平均分布在每一天(這里暫時(shí)不考慮競(jìng)爭(zhēng)透視的因素，后面細(xì)講)，一個(gè)周期為7天，那么每天需要上架30/7=4到5個(gè)寶貝，假設(shè)我查出來的買家來訪高峰期為下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我會(huì)把每天需要上架的4個(gè)寶貝分布到每一個(gè)時(shí)間段的末端稍微延后一點(diǎn)，也就是說15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5個(gè)，就在22：00穿插一個(gè)，這樣我就能保證在每一次買家來訪高峰時(shí)正好趕上寶貝的下架；這里說明一下，至于延后多少，這個(gè)不用糾結(jié)！

14丶你如何理解櫥窗推薦對(duì)寶貝排名的影響？

櫥窗推薦的寶貝淘寶會(huì)優(yōu)先展示，這里的優(yōu)先是指在其他因素同等的前提下相對(duì)于沒有櫥窗推薦的寶貝；我們要做的就是將臨近下架的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，這樣就可以對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行權(quán)重的疊加，排名會(huì)更加靠前

關(guān)鍵詞篇

15丶什么是淘寶搜索關(guān)鍵詞？

用戶在淘寶的搜索引擎中，通過輸入關(guān)鍵詞來篩選符合條件的寶貝，從而使?jié)M足條件的寶貝獲得展示的詞語

16丶舉例說明什么叫關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)度？

關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，指的該詞每天是搜索次數(shù)和搜索人數(shù)，可通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)查詢?cè)撛~時(shí)間段的搜索趨勢(shì)。也可用數(shù)據(jù)魔方——淘詞——全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，查詢?cè)撛~昨日數(shù)據(jù)和一周數(shù)據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)度就是競(jìng)爭(zhēng)的意思，跟別的相同寶貝競(jìng)爭(zhēng)排名的意思

17丶舉例說明什么是核心關(guān)鍵詞？

核心關(guān)鍵詞即是最要突出的關(guān)鍵詞，比如：連衣裙

18丶列出你的類目和找核心詞的渠道？

19丶什么是相關(guān)詞？

相關(guān)詞也叫做擴(kuò)展關(guān)鍵詞，就是對(duì)核心關(guān)鍵詞的一個(gè)擴(kuò)展，還是比如，我們的網(wǎng)站是一個(gè)seo服務(wù)型的網(wǎng)站，那么我們的核心關(guān)鍵詞是“seo丶網(wǎng)站優(yōu)化”等，那么我們的相關(guān)關(guān)鍵詞就是類似于“企業(yè)seo優(yōu)化丶門戶網(wǎng)站seo優(yōu)化”等等和核心關(guān)鍵詞相關(guān)的詞

20丶相關(guān)詞和關(guān)鍵詞相關(guān)性的區(qū)別，你怎么理解？

相關(guān)詞是與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞有相關(guān)性的詞，關(guān)鍵詞相關(guān)性是指關(guān)鍵詞的關(guān)鍵屬性與類目屬性，寶貝標(biāo)題有相關(guān)性。區(qū)別就在于相關(guān)詞是一個(gè)詞語，關(guān)鍵詞相關(guān)性是一種形容的屬性，它不是詞，是用來形容的，理解的話就是如果相關(guān)詞與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性高，且搜索量也很大，相關(guān)詞也可以作為關(guān)鍵詞來使用。

21丶什么是黃金關(guān)鍵詞？

黃金詞就是搜索指數(shù)大于寶貝數(shù)量，而且還有轉(zhuǎn)化的詞，盡量是最近7天的平均值，用淘寶指數(shù)一查就估算是平均值了

22丶你如何理解“根據(jù)寶貝權(quán)重選詞”這句話？

一般情況下能從淘寶獲取的流量真的少之又少，還有一些賣家，比較聰明一些，直接復(fù)制同行的標(biāo)題，如果說對(duì)方的標(biāo)題優(yōu)化的很好，而且，寶貝的權(quán)重與你的寶貝權(quán)重一樣，那你就賺大了，問題是，你的同行做的真的很好，淘寶每天都新開幾萬家淘寶新店，然后又有幾萬家淘寶店死去，所以，自己掌握淘寶運(yùn)營(yíng)的一些技巧才是更重要的。那對(duì)于自己的寶貝該選擇什么樣的關(guān)鍵詞呢?選擇跟你寶貝匹配的關(guān)鍵詞，這樣你才能夠獲取排名，引來流量。舉例來說，你是做女包的，0銷量，然后你選擇的關(guān)鍵詞，排名前三頁的都是一些銷量幾百幾十的。我可以很負(fù)責(zé)任的跟你說，你除了快下架的時(shí)候，有機(jī)會(huì)排名到前幾頁，平時(shí)，你很難得到流量。有時(shí)候會(huì)看到同行一連好幾天都在首頁的某個(gè)位置，你考慮清楚是什么原因了嗎?是因?yàn)?，你的同行選擇的關(guān)鍵詞與自己寶貝的權(quán)重非常匹配。所以你是0銷量的寶貝，你就選擇0銷量的寶貝能夠排名靠前的關(guān)鍵詞然后把這些關(guān)鍵詞融入到寶貝里面。你的銷量是100的，你就選擇你寶貝前后左右基本上也是100銷量的寶貝所用的關(guān)鍵詞。

23丶舉一個(gè)例子說明你為某一個(gè)寶貝選詞的操作流程？

24丶找不到黃金詞怎么辦？

要深度查找，(1)首先確定基本核心詞(2)通過搜索看到可以用的詞(3)繼續(xù)搜索發(fā)現(xiàn)可以用的詞(4)通過參考同行標(biāo)題發(fā)現(xiàn)可以用的詞(5)通過淘寶排行榜查找(6)通過流量解析類目詞表去發(fā)現(xiàn)可用詞(7)直通車添加關(guān)鍵詞查找(8)主核心詞和屬性關(guān)鍵詞的結(jié)合注意，增加深度要有限度，避免重復(fù)工作

25丶建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫時(shí)查昨天數(shù)據(jù)還是7天數(shù)據(jù)，你是怎么理解的？

最近7天

26丶怎么判斷一個(gè)關(guān)鍵詞是假詞？

個(gè)人覺得可以結(jié)合淘寶指數(shù)shu.taobao.com和數(shù)據(jù)魔方來比較。如果查到一個(gè)詞每天有幾百上千的流量，又做到首頁了，但是一點(diǎn)流量都沒有。主圖丶價(jià)格沒問題的話，估計(jì)就得考慮換詞了。還有就是每個(gè)詞每天的流量是不同的，這點(diǎn)容易忽略，要及時(shí)關(guān)注

27丶同一個(gè)關(guān)鍵詞能否用在不同的寶貝里，你怎么理解？

可以的，一個(gè)頁面最多出現(xiàn)2個(gè)你的產(chǎn)品，反復(fù)使用沒啥關(guān)系，只是在展現(xiàn)時(shí)不會(huì)同時(shí)展現(xiàn)同一個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝

28丶你怎么理解重復(fù)核心詞的概念？

所謂的重復(fù)核心詞們就是出現(xiàn)搜索重復(fù)的詞語，比如說童裝和童裝男童就是重復(fù)的，因?yàn)樗淹b就會(huì)出現(xiàn)童裝男童的關(guān)聯(lián)詞，但是如果童裝這個(gè)詞是很熱搜的詞，你就可以用童裝男童這個(gè)詞進(jìn)行擴(kuò)展搜索，這樣你的黃金詞就更容易找，如果你是搜，男童童裝T恤的話，就沒必要了，因?yàn)?，男童童裝，這個(gè)詞就不是熱搜詞了，就算搜男童童裝T恤，也不會(huì)出什么有用的詞了

29丶為什么有的時(shí)候緊密排列的詞沒有排名，而非緊密排列的詞卻有排名？

(1)第一關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞第一關(guān)鍵詞特殊字符第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。

(2)第一關(guān)鍵詞空格第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞空格第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如搜索;特價(jià)女裝文胸;，那么標(biāo)題為;特價(jià)文胸女裝;和;女裝文胸特價(jià);這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測(cè)試，淘寶基本沒有對(duì)關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)

30丶為什么有的時(shí)候搜整個(gè)標(biāo)題能找得到，而搜其中的某一個(gè)詞找不到，應(yīng)該怎么處理？

這樣的情況是寶貝還沒有很高的權(quán)重，所以在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候沒有相應(yīng)權(quán)重的寶貝自然是沒有排名的，用數(shù)據(jù)魔方找出適合寶貝權(quán)重的關(guān)鍵詞，然后來優(yōu)化標(biāo)題和上架下時(shí)間

31丶你怎么理解每一個(gè)關(guān)鍵詞都有他的使命這句話？

如果將關(guān)鍵詞分為一丶二丶三類，根據(jù)寶貝權(quán)重的不同，選詞的依舊也就不同，比如零銷量或者低銷量的寶貝需要通過搜索指數(shù)還行丶競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)不大的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也就是一類詞帶來精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而提升寶貝的權(quán)重；銷量和權(quán)重提高了，就可以使用搜索指數(shù)大的熱詞即二三類詞帶來大量的流量。當(dāng)然類似一些營(yíng)銷詞本身就可以帶來不少的流量，比如：短褲女包郵等。

標(biāo)題篇

32丶舉例說明什么是關(guān)鍵詞堆砌？

即是與產(chǎn)品相關(guān)的多條關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個(gè)重復(fù)字詞，標(biāo)題語句不通順，例如：充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬99cm單人立柱充氣床包郵

33丶舉例說明什么叫品牌詞和敏感詞？

品牌詞即關(guān)鍵詞中含有品牌，如：波司登羽絨服，敏感詞為淘寶禁止或不明確允許的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許丶出口原單丶LV正品丶gucci授權(quán)等

34丶標(biāo)題組合中一般用什么符號(hào)隔開？

理論上來說，是用空格或者/這兩種符號(hào)，一般情況下我們習(xí)慣用空格，但有的時(shí)候?yàn)榱藰?biāo)題看起來更加的可讀，會(huì)用到/，比如蘋果4/4s，要比蘋果4 4s更加的可讀。

35丶淘寶標(biāo)題分詞的三個(gè)原則是什么？

三個(gè)原則是緊密優(yōu)先原則，前后無關(guān)原則，偏正組合原則；這里三個(gè)原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無關(guān)>偏正原則，也就是說我們組合標(biāo)題時(shí)最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

36丶舉例說明什么叫緊密優(yōu)先原則？

緊密優(yōu)先就是：比如這2個(gè)標(biāo)題(其他因素都相同的情況下)，如果買家搜索“長(zhǎng)款毛衣鏈”。優(yōu)先展示的是下面那個(gè)標(biāo)題：“高品質(zhì)正品韓國(guó)毛衣鏈韓版長(zhǎng)款項(xiàng)鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”“高品質(zhì)正品韓國(guó)貓眼石項(xiàng)鏈韓版長(zhǎng)款毛衣鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”

37丶舉例說明什么叫前后無關(guān)原則？

如果一個(gè)詞是用一個(gè)或幾個(gè)空格隔開的，那么分開的那幾個(gè)小詞的排列順序是怎樣都可以的。如“2014新款男士羽絨服”和“男士2014羽絨服新款”或“羽絨服男士新款2014”這三個(gè)詞的搜索效果是一樣的。

38丶舉例說明什么叫偏正組合原則？

偏正組合原則：修辭詞在標(biāo)題前面，名詞放后面。。如2013新款女鞋高跟皮鞋

39丶按照這三個(gè)原則組合一個(gè)標(biāo)題，并加以說明？

這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請(qǐng)各位同學(xué)寫清楚自己的思路即可

40丶你怎么理解一類詞，二類詞，三類詞？

我們所說的一類詞丶二類詞丶三類詞丶只是相對(duì)的，就像我們找黃金關(guān)鍵詞一樣，沒有絕對(duì)的黃金關(guān)鍵詞，只是相對(duì)而已，所謂的一類詞就是有一定搜索但競(jìng)爭(zhēng)數(shù)很低可以給我們輕松的帶來流量的詞，我們?cè)趯氊悪?quán)重低的情況下(比如我們剛上的新款)，在毫無能力的和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去競(jìng)爭(zhēng)的情況下才選用的詞，或者店鋪流量實(shí)在少，實(shí)在做不上去，我們才考慮選擇競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)不高但有一定的搜索(比如，男裝皮衣里面的關(guān)鍵詞，皮尤男外套，當(dāng)天搜索1689寶貝競(jìng)爭(zhēng)數(shù)200)二類詞，也就是我們所說的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，相對(duì)比一類詞精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和搜索流量整體趨勢(shì)也比一類詞大，但競(jìng)爭(zhēng)度也相對(duì)大的詞，這樣的詞也是我們后期主攻的詞，三類詞，這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)力度是超級(jí)大的，寶貝競(jìng)爭(zhēng)數(shù)也大，雖然數(shù)據(jù)上很可觀但相對(duì)沒有二類次轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)，(比如，連衣裙-3類詞，雪紡連衣裙長(zhǎng)袖-二類詞，連衣裙包含了很多種它只是一個(gè)大概)這樣的詞我們一般在組合標(biāo)題的時(shí)候不考慮，因?yàn)樵谧鰳?biāo)題的時(shí)候一類詞和二類次已經(jīng)包含了三類詞了

41丶一個(gè)標(biāo)題里一般情況下一類詞和二類詞的比例是多少，你怎么理解？

一般情況下寶貝權(quán)重第一類詞應(yīng)該占標(biāo)題的80%，二類詞占標(biāo)題的20%，因?yàn)榈蜋?quán)重寶貝做三類詞基本上是做不到排名，等權(quán)重高了再換掉一類詞，為寶貝帶來更多的流量。

42丶一個(gè)寶貝做到什么時(shí)候就可以主做二類詞了，你怎么理解？

當(dāng)一類詞已經(jīng)穩(wěn)定排名，有一定權(quán)重的時(shí)候，開始考慮做二類詞。以此類推

43丶修改標(biāo)題需要下架寶貝嗎？

不需要下架也可以，出售中的寶貝，可以直接編輯修改

44丶組合標(biāo)題的時(shí)候要不要加空格，怎么加，加多少？

如果我們要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個(gè)空格就留著，比如“牛仔褲女”這個(gè)詞本身帶空格，那么我們就不能把這個(gè)關(guān)鍵詞寫成“牛仔褲女”；如果是兩個(gè)獨(dú)立的關(guān)鍵詞，我們需要組合到標(biāo)題中，加不加空格都無所謂，比如關(guān)鍵詞1“單肩包女”，關(guān)鍵詞2：“斜挎包韓版”這兩個(gè)詞組合的時(shí)候中間可以不用空格?？梢詫懗伞皢渭绨笨姘n版”，一般情況下，一個(gè)標(biāo)題中最多可以出現(xiàn)2-3個(gè)空格，這樣顯得標(biāo)題緊密性的同時(shí)，標(biāo)題的可讀性也會(huì)好一點(diǎn)。

45丶某一個(gè)關(guān)鍵詞帶空格和用文字隔開有區(qū)別嗎，舉例說明？

效果是一樣的，比如“單肩包女”和“斜挎包韓版”這兩個(gè)詞，如果寫成“單肩包斜挎包韓版女”，對(duì)于“單肩包女”這個(gè)詞來說，效果是一樣的

46丶組合標(biāo)題的時(shí)候?yàn)槭裁床荒艹渌械臉?biāo)題？

因?yàn)槟愕膶氊悪?quán)重和同行的不一樣，如果抄同行的標(biāo)題，有的詞適合你的寶貝，未必適合你的寶貝，所以抄同行標(biāo)題的做法是非常拙劣的，有可能運(yùn)氣碰上了，蒙得不錯(cuò)，也有可能運(yùn)氣碰不上。

47丶標(biāo)題里的關(guān)鍵詞位置變動(dòng)對(duì)排名有影響嗎？

位置的變動(dòng)對(duì)搜索權(quán)重是沒有影響的，換句話說，當(dāng)我們修改標(biāo)題的時(shí)候，將某些關(guān)鍵詞的位置進(jìn)行變動(dòng)對(duì)我們的權(quán)重是沒有影響的。

48丶標(biāo)題打造出來之后多長(zhǎng)時(shí)間需要修改，這段時(shí)間應(yīng)該做什么？

一般情況下，一個(gè)周期到兩個(gè)周期就需要修改了，這段時(shí)間我們要做的就是通過生意參謀里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控這個(gè)寶貝，重點(diǎn)關(guān)注的是標(biāo)題中哪些關(guān)鍵詞給我們講帶來了流量，哪些連展現(xiàn)都沒有，觀察一到兩個(gè)周期之后，我們需要將沒有帶來展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除，替換新的關(guān)鍵詞，將能給我們帶來流量的關(guān)鍵詞保留，這就是以后優(yōu)化工作，這個(gè)工作需要不斷去做

49丶修改標(biāo)題的依據(jù)是什么，哪些詞需要換掉，哪些詞不能動(dòng)，你怎么理解？

答案參考48題

50丶為什么不能相信一些標(biāo)題診斷工具的診斷結(jié)果？

因?yàn)闆]有一個(gè)診斷工具可以正確的診斷出你的標(biāo)題權(quán)重適合做什么詞，所有的診斷工具都是依據(jù)你的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高低，來判斷你的標(biāo)題健康不健康，這是非常不靠譜的依據(jù)

51丶兩個(gè)不同的寶貝，用了很多相同的關(guān)鍵詞，會(huì)不會(huì)違規(guī)？

不會(huì)的，因?yàn)檫@兩個(gè)寶貝的屬性，主圖，價(jià)格，描述都不一樣，所有沒有關(guān)系，不過提醒一句，為了買家更好的辨識(shí)寶貝，在組合標(biāo)題的時(shí)候盡量避免一樣。

52丶一個(gè)寶貝多長(zhǎng)時(shí)間修改一次標(biāo)題比較合理，你怎么理解？

一般七天修改一次，修改標(biāo)題不要太過于頻繁，最多7天內(nèi)不要超過兩次，因?yàn)槟忝啃薷囊淮螛?biāo)題，淘寶就要對(duì)你的寶貝進(jìn)行重新收錄，這相當(dāng)于增大淘寶服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，如果修改得過于頻繁，淘寶會(huì)不爽，這是其一，修改過于頻繁會(huì)導(dǎo)致淘寶誤認(rèn)為你的寶貝有問題，這是其二。

權(quán)重篇

53丶為什么到處發(fā)自己的店鋪鏈接會(huì)影響搜索權(quán)重？

因?yàn)榈教幇l(fā)店鋪鏈接會(huì)給你帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些不精準(zhǔn)的流量會(huì)導(dǎo)致你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的低，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪或者寶貝買家體驗(yàn)度很差，會(huì)導(dǎo)致你的店鋪權(quán)重很低

54丶為什么參加活動(dòng)的寶貝搜索權(quán)重會(huì)很低？

如果參加活動(dòng)的話，可能會(huì)導(dǎo)致三個(gè)結(jié)果，

第一，可能會(huì)帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些流量很多時(shí)候不精準(zhǔn)，會(huì)降低轉(zhuǎn)化率；

第二，可能會(huì)帶來銷量的暴增，活動(dòng)結(jié)束銷量暴降，暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的；

第三，可能會(huì)帶來中差評(píng)和低評(píng)分，尤其是低評(píng)分會(huì)嚴(yán)重影響搜索權(quán)重

55丶什么樣的點(diǎn)擊才是對(duì)搜索權(quán)重有幫助的？

三個(gè)因素：停留時(shí)間長(zhǎng)，無跳失，上下瀏覽；簡(jiǎn)單說就是一個(gè)訪客進(jìn)來之后鼠標(biāo)上下滑動(dòng)，把描述瀏覽完，然后點(diǎn)擊這個(gè)頁面上的任何一個(gè)鏈接，包括購(gòu)買，收藏，首頁或者其他寶貝等；原理是，如果停留時(shí)間過短就關(guān)閉，淘寶會(huì)認(rèn)為你的頁面不吸引人；如果沒有上下瀏覽的行為，描述頁的圖片不會(huì)被打開，淘寶會(huì)認(rèn)為你的頁面不吸引人；如果看了這頁就直接關(guān)閉，淘寶還是會(huì)認(rèn)為你的頁面不吸引人

56丶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞到A寶貝，然后點(diǎn)擊B寶貝成交，A和B的搜索權(quán)重有什么幫助？

這種情況對(duì)于A來說是一個(gè)無跳失的點(diǎn)擊而已，對(duì)A的搜索權(quán)重的影響僅限于這個(gè)點(diǎn)擊質(zhì)量還不錯(cuò)；對(duì)于B來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權(quán)重的直接提升

57丶提升動(dòng)態(tài)評(píng)分的策略都有哪些，你是怎么做的？

最常規(guī)的做法是好評(píng)5分返現(xiàn)或者送禮品，這種常規(guī)做法可不僅僅是在描述中寫上就行了，你需要在描述頁上寫明，包裹中寫上一封感謝信進(jìn)行說明，等客戶簽收之后旺旺上及時(shí)提醒等很多輔助手段；當(dāng)然，最重要的核心就是用戶體驗(yàn)，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意

58丶哪些收藏對(duì)搜索權(quán)重是有幫助的，你為此做了哪些工作？

能夠產(chǎn)生二次訪問的收藏是對(duì)搜索權(quán)重有幫助的，建議的做法是在全店做一個(gè)收藏送優(yōu)惠券的活動(dòng)，同時(shí)在寶貝詳情頁面上做一個(gè)這樣的事情，就是給客戶兩個(gè)選擇，第一，現(xiàn)在購(gòu)買我的寶貝，可以享受什么優(yōu)惠，第二，暫時(shí)不想購(gòu)買，沒關(guān)系，收藏我的寶貝，就送什么東西，比如我是做鞋子的，收藏我的寶貝就送10元代金券，有效期為一個(gè)月，同時(shí)送一雙襪子，等什么時(shí)候決定買的話，可以使用代金券省10元同時(shí)送上襪子

59丶你對(duì)隱形降權(quán)是怎么理解的？

沒有隱形降權(quán)的說法，市面上所有檢測(cè)隱形降權(quán)的工具都是有各種目的的，至于為什么沒有隱形降權(quán)一說，

60丶你對(duì)于新店扶持是怎么理解的？

淘寶為了扶持新店的發(fā)展，對(duì)新店是有很多扶持的，其中搜索權(quán)重方面的扶持也是比較明顯的；扶持階段為從新開店到一鉆以下，具體的扶持時(shí)間要看你的表現(xiàn)，店鋪表現(xiàn)好可以一直扶持到一鉆，表現(xiàn)不好一周可能就結(jié)束了；扶持對(duì)象為新開店的實(shí)物店鋪，虛擬店鋪是不享受扶持的；扶持標(biāo)準(zhǔn)為：專一的優(yōu)質(zhì)店鋪，也就是說從始至終做一種類目寶貝的店鋪，用戶體驗(yàn)度好的，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；了解這些以后，我們知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虛擬起步，第二，不要到處找流量，重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等內(nèi)功，第三，不要輕易更換類目

61丶為什么不建議新店做虛擬轉(zhuǎn)實(shí)物，你怎么理解？

第一，淘寶對(duì)于虛擬店沒有扶持，第二，淘寶希望你從一而終的做類目；如果你虛擬轉(zhuǎn)實(shí)物，相當(dāng)于這兩點(diǎn)都犯了，淘寶對(duì)于你的店鋪印象會(huì)非常不好

62丶為什么不建議經(jīng)常換主營(yíng)類目，你如何理解？

淘寶seo里有一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)就是相關(guān)性，你的主營(yíng)類目占比的高低決定這你的這個(gè)店鋪跟客戶搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果經(jīng)常換主營(yíng)類目，會(huì)導(dǎo)致你的主營(yíng)類目占比會(huì)非常的低，淘寶會(huì)認(rèn)為你的相關(guān)性很差

63丶關(guān)于轉(zhuǎn)化率能提升搜索權(quán)重，你是怎么理解的？

最能提升搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率是搜索轉(zhuǎn)化率，舉例：如果買家搜索關(guān)鍵詞“單肩包女”進(jìn)入這個(gè)寶貝，然后成交，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率對(duì)于“單肩包女”這個(gè)詞的權(quán)重提升是相當(dāng)好好處的；另外，如果買家搜索“單肩包女韓版”這個(gè)詞進(jìn)入這個(gè)寶貝，然后成交，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率除了對(duì)“單肩包女韓版”這個(gè)詞權(quán)重提升之外，對(duì)于“單肩包女”這個(gè)詞的權(quán)重也是有提升的，因?yàn)椤皢渭绨n版”這個(gè)詞里包含了“單肩包女”這個(gè)詞

64丶關(guān)于銷量對(duì)搜索權(quán)重的提升，你是怎么理解的？

銷量對(duì)與搜索權(quán)重是有影響的，最有好處的銷量為持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的銷售額；這里有這么幾點(diǎn)：

1丶穩(wěn)定的銷量趨勢(shì)；

2丶增長(zhǎng)的銷量趨勢(shì)；

3丶持續(xù)的銷量趨勢(shì)；

4丶銷售的金額；

65丶修改寶貝標(biāo)題，描述，主圖，價(jià)格，會(huì)被降權(quán)嗎，你如何理解？

這些東西不要同時(shí)修改，否則可能會(huì)讓淘寶誤判你為換寶貝，最安全的做法是一個(gè)一個(gè)的換，而且如果沒有特殊需求，下架當(dāng)天最好不要修改主圖，描述，一口價(jià)

66丶買家搜索某關(guān)鍵詞然后選擇所在城市成交，對(duì)寶貝權(quán)重有提升嗎？

這種情況只會(huì)對(duì)選擇城市之后的搜索結(jié)果頁面的搜素排名有提升，對(duì)于淘寶綜合排名的權(quán)重是沒有提升的

67丶代銷的產(chǎn)品產(chǎn)品屬性不能修改是否會(huì)影響寶貝的權(quán)重？

不可以修改的都是帶紅星號(hào)的，都是相關(guān)屬性，不需要修改，不會(huì)影響權(quán)重！

68丶一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線能不能同時(shí)開兩個(gè)店，你怎么理解？

如果一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線開兩個(gè)不同類目的店鋪是沒有問題的，一臺(tái)電腦一根網(wǎng)線是不可以同時(shí)開兩個(gè)相同類目的店鋪的，會(huì)被淘寶認(rèn)定為重復(fù)開店；就算是同一個(gè)類目下不同的產(chǎn)品也是不行的，盡量不要這么做

69丶你的店鋪是做女裝類目的，能不能上女包的寶貝，如何理解？

如果是女裝的店鋪上女包的寶貝，在整店主營(yíng)類目占比方面是體現(xiàn)不出來的，因?yàn)槎紝儆诜椥拇箢惸浚翘詫毾到y(tǒng)里會(huì)認(rèn)定你的店鋪跟女包的相關(guān)性不好，所以盡量不要這么做；不過如果真這么做，只要你的其他權(quán)重不錯(cuò)，也不會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響

70丶同一個(gè)IP下做相同類目的C店和天貓店是否可以？

這種情況是可以的

71丶做代銷如何避免同款的狀況？

主要從這么幾個(gè)方面去避免，主圖，價(jià)格(如果允許修改)標(biāo)題，詳情重點(diǎn)說明的是主圖，不要在供貨商提供的主圖上進(jìn)行修改。最好的方法是在詳情頁里找一個(gè)完全不同角度的圖片，自己作主圖。

上下架篇

以下的答案由大家補(bǔ)充，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)答不上來，已經(jīng)被炒掉了！~

謝謝大家支持！

72丶你理解的上下架軟件的作用是什么？

73丶你如何找買家來訪高峰期？

74丶你如何理解競(jìng)爭(zhēng)薄弱期？

75丶上架寶貝是否一定要每隔15分鐘或者半小時(shí)上架一個(gè)，你如何理解淘寶刷新周期？

76丶生e經(jīng)的成交高峰期和數(shù)據(jù)魔方的來訪高峰期你如何取舍？

77丶在建立競(jìng)爭(zhēng)透視表格時(shí)搜什么樣的詞去找強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

78丶在找強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)為什么按人氣找而不按銷量找？

79丶修改寶貝信息，比如主圖，詳情，標(biāo)題等會(huì)改變寶貝上下架時(shí)間嗎？

80丶如果經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)最佳時(shí)間是晚上八點(diǎn)，你會(huì)在幾點(diǎn)鐘上架你的產(chǎn)品？

81丶出售中的寶貝修改上下架時(shí)間，會(huì)不會(huì)導(dǎo)致之前的銷量清零？

82丶天貓店是否也有上下架的影響，你如何理解？

83丶如果發(fā)現(xiàn)三個(gè)時(shí)間段，周三，周四，周五都不錯(cuò)，只有一款產(chǎn)品，你會(huì)選擇在周幾上架，為什么？

數(shù)據(jù)分析篇

84丶數(shù)據(jù)魔法最有價(jià)值的功能是哪些？

85丶數(shù)據(jù)魔方訂購(gòu)有什么要求，一般使用什么版本，需要一次訂購(gòu)多長(zhǎng)時(shí)間？

86丶生e經(jīng)一般使用什么版本？

87丶行業(yè)分析最主要的作用是什么？

88丶量子恒道你使用的是什么版本(免費(fèi)版還是收費(fèi)版)？

89丶如何使用量子恒道檢測(cè)店鋪的健康程度，都要看哪些數(shù)據(jù)？

90丶如何使用量子恒道選擇種子人氣寶貝，都要看那些數(shù)據(jù)？

91丶數(shù)據(jù)魔方和量子恒道在做標(biāo)題時(shí)的主要作用是什么？

92丶量子恒道里的哪個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于上下架后期優(yōu)化有用，怎么用？

93丶生e經(jīng)里的價(jià)格分布是原價(jià)還是售價(jià)，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)你有什么參考作用？

94丶量子的搜索流量診斷表格里每一個(gè)指標(biāo)都是什么意思？

95丶店鋪沒有展現(xiàn)應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略？

96丶店鋪有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略？

97丶店鋪有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略？

98丶店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對(duì)策略？

篇10

毫無疑問，“創(chuàng)新”仍然是2007年的一個(gè)關(guān)鍵詞，那么2007年的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)將會(huì)如何發(fā)展？呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)？入選商業(yè)網(wǎng)站100強(qiáng)的企業(yè)，他們的創(chuàng)新思路又有哪些？

答案盡在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》年度互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展論壇。

2007年VC眼中四大焦點(diǎn)

年度論壇之VC對(duì)話，風(fēng)投詳解2007年投資秘訣。

焦點(diǎn)一：投資重點(diǎn)

主持人CIBC（加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行）助理副總裁米子學(xué)：2007年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)是否有足夠的增長(zhǎng)空間？ 2007年的互聯(lián)網(wǎng)投資重點(diǎn)又會(huì)在哪里？

德同投資管理公司合伙人趙軍：互聯(lián)網(wǎng)只是工具，發(fā)展前景不在工具本身，而在它的應(yīng)用，比如互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合將會(huì)有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

華興資本CEO包凡：投資總量將繼續(xù)增加，但投資比例面臨調(diào)整。從2005年下半年到2006年上半年，很多獲投資的IT企業(yè)成長(zhǎng)狀況沒有達(dá)到預(yù)期，我們站在投資者角度，必然會(huì)關(guān)注其它領(lǐng)域的狀況。

愛情公寓CEO張家銘：IT產(chǎn)業(yè)在2006年年初投入過大，這是一個(gè)供需不平衡的局面，在美國(guó)、日本也都是這樣的表現(xiàn)，但這也許只是因?yàn)?006年上半年投入的資金比較多，預(yù)計(jì)在這方面的投資額還會(huì)有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

Atlas Ventures副總裁張鴿：雖然IT整體的投放比例在下降，但實(shí)際上投資量是在增長(zhǎng)的。另外投資人也在不斷成熟起來，慢慢地去了解傳統(tǒng)行業(yè)的項(xiàng)目，我想這是大家相互選擇的?；ヂ?lián)網(wǎng)還是持續(xù)投資的熱點(diǎn)，相對(duì)來講，現(xiàn)在可算是一個(gè)短期的調(diào)整階段。

焦點(diǎn)二：創(chuàng)新模式

米子學(xué)：2007年互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式發(fā)展的趨勢(shì)是怎樣的？互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的熱點(diǎn)在哪里？

張家銘：互聯(lián)網(wǎng)最近兩年可能會(huì)以Web2.0的方式為主，也就是用戶產(chǎn)生內(nèi)容，并以自己的喜好進(jìn)行交流。目前清楚的模式是靠網(wǎng)絡(luò)虛擬形象和個(gè)人空間來向用戶收費(fèi)。此外，網(wǎng)上支付和手機(jī)支付也是有獲利前景的模式。

包凡：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司需要把用戶體驗(yàn)做好，要能真正從最根本上改變?nèi)说纳罨蛘咝袨榉绞?。我本人認(rèn)為盈利方式在這個(gè)階段不一定是最重要的。

張鴿：作為VC，我們需要找到有明確盈利模式的項(xiàng)目。在中國(guó)我接觸到相當(dāng)一部分VC是非常謹(jǐn)慎看待互聯(lián)網(wǎng)的，他們不會(huì)在中國(guó)追逐純流量的公司。如果公司有一個(gè)獨(dú)特的定位，也許現(xiàn)在沒有一個(gè)好的盈利模式，但將來能占據(jù)市場(chǎng)的好位置，這對(duì)有戰(zhàn)略眼光的投資人會(huì)有相當(dāng)吸引力。

我們?cè)跉W洲投資了一家公司，他們只做個(gè)性化名片，可以在線進(jìn)行名片的設(shè)計(jì)，還可以安排打印。這就是大眾化定制的模式。我覺得大眾化定制的思路非常好，它的盈利模式不是單純靠流量。我認(rèn)為在這個(gè)模式上2007年我們會(huì)看到一些比較好的投資機(jī)會(huì)。

焦點(diǎn)三：估值

米子學(xué)：怎么具體衡量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的投資價(jià)值？VC看重的因素有哪些？估值會(huì)具體考察哪些方面？

趙軍：在估值方面我覺得有三個(gè)重要因素。第一，看這個(gè)公司是不是有確定的盈利模式，主要是收入模式，可以做一些預(yù)期，企業(yè)有沒有造血功能。第二，假如這個(gè)企業(yè)沒有造血功能，但當(dāng)達(dá)到一定指標(biāo)之后其他人可以來接盤，我們可以算出一個(gè)很合適的做法。第三，是供求關(guān)系。中期階段，我們更多考察企業(yè)自身盈利的能力，而早期基本上是看供需關(guān)系，或者類似的案例大概投了多少錢。

包凡：我有兩點(diǎn)建議。第一如果有人給你錢不要拒絕。第二：估值和時(shí)間相比，時(shí)間更重要，不要因?yàn)樵诠乐瞪厦婕m纏而浪費(fèi)了時(shí)間。

焦點(diǎn)四：團(tuán)隊(duì)

米子學(xué)：互聯(lián)網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)最被看重的因素是什么？怎么來搭建一個(gè)比較符合國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)公司？

張鴿：其實(shí)在我們?nèi)粘５捻?xiàng)目選擇中，這也是最大的難題。如果我投資的一個(gè)團(tuán)隊(duì)在行業(yè)里已經(jīng)有較好的人脈、背景、經(jīng)驗(yàn)，但是在經(jīng)營(yíng)管理上力不從心，我會(huì)引入一些高管。其中自然會(huì)有很多磨合、沖突，需要不斷地?fù)Q血，不斷轉(zhuǎn)換為投資市場(chǎng)所接受的結(jié)構(gòu)，這是企業(yè)尋找VC之前必須做的心理準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人可以來自于非常多不同的行業(yè)，我們抱的是非常開放的心態(tài)，去看團(tuán)隊(duì)本身的素質(zhì)和技能，而不是純粹地看有無互聯(lián)網(wǎng)本身相關(guān)的技能。

包凡：我認(rèn)為至少我接觸過的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有兩個(gè)特點(diǎn)，但它們聽起來比較矛盾：第一，非常執(zhí)著，有跑馬拉松的態(tài)度，能耐得住寂寞；第二，善變，務(wù)實(shí)，能在不斷變化的環(huán)境中堅(jiān)持大的方向不變，堅(jiān)持做同樣的事情。在方向上執(zhí)著，在戰(zhàn)略上靈活。

張家銘：誠(chéng)實(shí)可靠，對(duì)自己的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，然后具有創(chuàng)業(yè)盈利的能力，能夠把創(chuàng)意商品化。

C2C的困境

外界一向習(xí)慣于用競(jìng)爭(zhēng)雙方的表面數(shù)字來衡量競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，但在實(shí)際的商戰(zhàn)中，這可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。

曾經(jīng)有出版署的人士對(duì)我講：“經(jīng)過這10年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，你將更懂中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?！痹趤嗰R遜參股卓越兩年之后，據(jù)我從出版社了解到的數(shù)據(jù)，卓越網(wǎng)銷售額還不到當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的40%，在它被收購(gòu)之前，銷售額還是我們的60%。這就是這么多年競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)各自付出了怎樣的代價(jià)？做一個(gè)對(duì)比，卓越網(wǎng)在被收購(gòu)之前，虧損占銷售額的60%，在這兩年競(jìng)爭(zhēng)中，不論對(duì)方采取怎樣的銷售方式、投入多少資金，仍然虧損占據(jù)銷售額50%以上，而這個(gè)數(shù)字我把它控制在10%～12%。

外界一向習(xí)慣于用競(jìng)爭(zhēng)雙方的表面數(shù)字來衡量競(jìng)爭(zhēng)的勝負(fù)，但在實(shí)際的商戰(zhàn)中，這可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離真實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力。在C2C領(lǐng)域，淘寶、易趣為行業(yè)做了巨大貢獻(xiàn)，淘寶甚至發(fā)展了自己的淘寶學(xué)院。但我并不認(rèn)為淘寶打敗了易趣，淘寶以全免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)才促成了相當(dāng)于易趣的2～3倍成交額，如果除去其中的自消費(fèi)份額，真實(shí)的交易量可能只是易趣的1～2倍。易趣2005年的收入是2000萬美元，2006年大幅度降低費(fèi)用之后，收入仍提高20%。淘寶和易趣面臨的挑戰(zhàn)，一是業(yè)績(jī)的虛浮，二是假名牌、水貨充斥著交易平臺(tái)。淘寶上的商戶往往隨著支付寶交易額的增大而獲得更好的賣方位置，在易趣上也是類似的規(guī)則，規(guī)則本身刺激了商戶自消費(fèi)，這個(gè)比例我估計(jì)在淘寶占到20%～30%。而另一個(gè)可能刺激淘寶虛假流量的是支付寶，通過支付寶提現(xiàn)免手續(xù)費(fèi)也吸引了相當(dāng)多的用戶自消費(fèi)。

無論如何，淘寶、易趣很大程度上是穿著“皇帝的新裝”，我相信2007年會(huì)是他們解決目前困境的最后時(shí)機(jī)，而不顧眼下困境一味鼓吹再投資的作為，只會(huì)加速形勢(shì)的惡化。

B2B進(jìn)入商鋪時(shí)代

商鋪時(shí)代的進(jìn)入，使數(shù)據(jù)庫的完善跟網(wǎng)站編輯的關(guān)系弱化，這是B2B發(fā)展的一個(gè)方向。

什么叫B2C和C2C?我的理解是，書商把一本書放在網(wǎng)上賣出去，就是B2C，而把這本書當(dāng)私人物品賣給別人，就叫C2C。

什么叫B2B呢？我理解是書商和印刷廠、紙廠之間的買賣叫B2B。曾聽說這幾種完全不同的模式要合為一體，我覺得不可理解，它們之間的分界應(yīng)該是很明顯的。比如阿里巴巴網(wǎng)站上賣服裝的業(yè)務(wù)比例很高，但這樣的B2B需要存在嗎？我們買衣服直接去買就夠了，B2C就夠了，為什么要加進(jìn)B2B呢？

事實(shí)上當(dāng)中國(guó)成為世界制造大國(guó)的時(shí)候，比如彩電業(yè)80%的元器件需要向元器件制造商購(gòu)買時(shí)，巨大的B2B市場(chǎng)就出現(xiàn)了，在這個(gè)市場(chǎng)中，需要效益，需要更大的采購(gòu)量、更多的供應(yīng)商和采購(gòu)商，這才是B2B的市場(chǎng)。

今年是一個(gè)B2B行業(yè)蓬勃發(fā)展的年景，甚至一天之內(nèi)涌現(xiàn)了30個(gè)以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的B2B企業(yè)，它們的業(yè)務(wù)以出口小商品，包括衣服、鞋帽等為主。其次是那些同時(shí)擁有中英文網(wǎng)站的B2B企業(yè)，他們的英文網(wǎng)站收費(fèi)一定比中文網(wǎng)站貴，這就是賺外國(guó)人的錢，它比依靠中文網(wǎng)站賺的數(shù)目高出5～10倍。

但是，從B2B的角度講，小商品出口和英文網(wǎng)站一定不是中國(guó)B2B的主體。B2B的眼光一定要向著國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)、向著生產(chǎn)環(huán)節(jié)的采購(gòu)，而不是向著最終用戶的采購(gòu)。市場(chǎng)早就形成了B2C、C2C、B2B劃分，比如農(nóng)民的棉花會(huì)產(chǎn)生出200元錢的關(guān)聯(lián)產(chǎn)值，則那200元錢的采購(gòu)一定是B2B的。

B2B的發(fā)展趨勢(shì)是什么？有人認(rèn)為是借助搜索引擎的力量，比如在Google上產(chǎn)品信息會(huì)被檢索到。這是一個(gè)方面。其實(shí)最明顯的趨勢(shì)是B2B正在從企業(yè)建網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入商鋪時(shí)代，有企業(yè)花5萬元人民幣去建一個(gè)網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)的瀏覽速度、網(wǎng)站本身建設(shè)升級(jí)都成為他們的困惑。借助于B2B平臺(tái)，企業(yè)將獲得非常高效的檢索速度，無論是借助搜索引擎，還是借助我們的平臺(tái)本身。而垂直行業(yè)網(wǎng)站，面對(duì)客戶的關(guān)聯(lián)采購(gòu)時(shí)并不具備優(yōu)勢(shì)，因此B2B平臺(tái)還應(yīng)當(dāng)是綜合性的，通過網(wǎng)站內(nèi)部的資源整合，甚至可以保證200個(gè)行業(yè)配備各自的技術(shù)人員，這也是大型化的優(yōu)勢(shì)。

我期望可以和專業(yè)性的網(wǎng)站合作，TOM和易趣都可以合作，我們?yōu)槭裁床豢梢裕可啼仌r(shí)代的進(jìn)入，使數(shù)據(jù)庫的完善跟網(wǎng)站編輯的關(guān)系弱化，用戶提供內(nèi)容、完善數(shù)據(jù)庫，這是Web2.0的特征，也是B2B發(fā)展的一個(gè)方向。

哪些金礦等待挖掘

互聯(lián)網(wǎng)依然充滿機(jī)會(huì)，最重要的是發(fā)現(xiàn)和耕耘。

李治國(guó)：吃、住、玩的需求遠(yuǎn)未被滿足

互聯(lián)網(wǎng)的任何領(lǐng)域都經(jīng)歷了從未看好到看好的過程，作為一個(gè)公司的總經(jīng)理，我們應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)潛在的領(lǐng)域，這是對(duì)創(chuàng)新企業(yè)最基本的要求。我認(rèn)為生活領(lǐng)域是很重要的領(lǐng)域，而且這跟人們的消費(fèi)是息息相關(guān)的。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)所解決的人們的生活方面的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在美國(guó)，這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展得稍微強(qiáng)一點(diǎn)?？诒W(wǎng)關(guān)注的是吃、住、玩的領(lǐng)域。吃是我們比較注重發(fā)展的領(lǐng)域，同時(shí)我們認(rèn)為網(wǎng)民的需求不僅限于吃，也有租房等需求，同時(shí)人們可能買房等，這些都是我們最基本的需求。我們希望能夠把這些串起來，這是我們對(duì)社區(qū)的理解，為什么不叫行業(yè)性的網(wǎng)站？我們認(rèn)為社區(qū)的需求是有共性的。

蔡翌：VC應(yīng)該看看金融業(yè)

保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)很特殊，保險(xiǎn)是推銷出來的，不是人家來采購(gòu)的，這是歷史發(fā)展中的一個(gè)結(jié)果。過去保險(xiǎn)確實(shí)是沒有任何渠道的，只有通過推廣來做，但現(xiàn)在我認(rèn)為時(shí)代不一樣了，個(gè)人的受教育程度，獲取信息的途徑，理解的成本等等完全不同了，這就給了我們一個(gè)新的機(jī)會(huì)，所以我們現(xiàn)在是用新的模式做傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)。

我不理解網(wǎng)上賣保險(xiǎn)這么好的模式，為什么就沒有風(fēng)險(xiǎn)投資來投呢？網(wǎng)上賣保險(xiǎn)沒有物流環(huán)節(jié)，而且信用問題不用擔(dān)心。2000年我們就提出電子簽名、電子保單，不用面對(duì)面就可以買到保險(xiǎn)，我們發(fā)現(xiàn)50%的人都能接受。我們不到半年就已經(jīng)做到快接近1億元人民幣的交易額，現(xiàn)在一個(gè)月的交易額達(dá)到2000多萬元人民幣。

肖勇： 在線廣告仍有很大市場(chǎng)

搜房網(wǎng)還沒有發(fā)展起來的時(shí)候也賣過書，也搞過線上線下互動(dòng)的活動(dòng)，一直到2003年網(wǎng)站建設(shè)的收入排第一位。2004年、2005年廣告開始占據(jù)主體地位，到現(xiàn)在廣告收入占了90%的比例。江南春一年能做到廣告額超過1億元人民幣，所以我覺得互聯(lián)網(wǎng)廣告還有很大的機(jī)會(huì)，我想廣告這方面我們還沒有做透，其它方面我們還在探索。

贏利之道

收獲者的經(jīng)驗(yàn)表明，獲利的過程其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng)新模式結(jié)合傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的過程。

做必須壟斷控制

商機(jī)在線的定位是一個(gè)招商類的垂直門戶。我們從2002年做互聯(lián)網(wǎng)的出身，到2006年我們的業(yè)務(wù)收入達(dá)到5000萬元人民幣。我們的運(yùn)作，多少有壟斷的成分，比如新浪、網(wǎng)易、搜狐的某一個(gè)區(qū)域，我們必須保證沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2002年，我的最大心得就是渠道商、商的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)下降，所以做一定要采用壟斷控制的做法。其次是要整合資源，整合電視、互聯(lián)網(wǎng)和各種刊物的資源，整合計(jì)劃的領(lǐng)導(dǎo)者一定會(huì)獲得最大利益。

中國(guó)制造網(wǎng)副總裁

兼運(yùn)營(yíng)總監(jiān)黃良發(fā)：關(guān)注用戶利益

回歸商業(yè)，最終是回歸“關(guān)注用戶利益”。Google 十大真理的第一條真理就是不作惡。這對(duì)我們網(wǎng)站的影響非常大。中國(guó)制造網(wǎng)在1998年開通，從第一天到現(xiàn)在，網(wǎng)站上沒有出現(xiàn)一條彈出式的廣告。在我們的頁面上也有廣告排名，從2003年開始我們只出售頭10名的位置，時(shí)時(shí)保障10個(gè)客戶，保障客戶的利益。3年來，我們的收入和利潤(rùn)都保持了超過100%的增長(zhǎng)。

社區(qū)以文化為核心

貓撲網(wǎng)的收益目前已經(jīng)跟TOM持平。3年多前千橡收購(gòu)貓撲時(shí)，盡管只是中小型的網(wǎng)站，但貓撲已經(jīng)形成了比較獨(dú)特的文化，發(fā)展到現(xiàn)在，又有大不同。2006年11月，貓撲有新媒體、新門戶的，和新浪、網(wǎng)易不一樣，它是帶有強(qiáng)烈社區(qū)模式的門戶。最近推出的貓撲博客也是具有強(qiáng)烈社區(qū)形式的。所以，這個(gè)網(wǎng)站看上去是門戶，但是用戶的互動(dòng)性非常強(qiáng)。體現(xiàn)在廣告客戶方的優(yōu)勢(shì)，就是互動(dòng)效果特別出色，過去9年的積累和3年前系統(tǒng)化的打造，讓貓撲的新門戶面貌水到渠成。

目前千橡還在進(jìn)行網(wǎng)游業(yè)務(wù)。這么多年來整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的收入排名，短信一直排第一，第二是網(wǎng)游。我們認(rèn)為貓撲做網(wǎng)游也是水到渠成，網(wǎng)游業(yè)務(wù)需要的幾大支出比如宣傳費(fèi)用、服務(wù)器帶寬費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用，對(duì)貓撲這個(gè)大社區(qū)平臺(tái)并不吃力。這類似于網(wǎng)易的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，它做自己的網(wǎng)游時(shí)凈利率高達(dá)60%，而我們的這個(gè)數(shù)字也能達(dá)到30%。

用博客的方式做B2B

我不喜歡大的東西。千禧網(wǎng)100是一個(gè)B2B的網(wǎng)站，我們的定位是第二代的電子商務(wù)。有這么多行業(yè)，如果我既要照顧到交易市場(chǎng)，又要照顧到行業(yè)資訊，憑我們的力量做起來會(huì)很辛苦，我覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)人很多的話是一個(gè)很不合理的現(xiàn)象。我們的想法是，利用博客的方式，讓所有人跟我們一起做。用戶在網(wǎng)上發(fā)一些信息、技術(shù)文章，我會(huì)給他加分，分值達(dá)到一定的程度，這個(gè)用戶會(huì)享受到千禧網(wǎng)的免費(fèi)服務(wù)。

付費(fèi)服務(wù)成為收入主體

很多網(wǎng)站在2006年獲得了流量上的成功，但怎樣把這些用戶、流量變成真正的現(xiàn)金，依然是敏感的話題。賽我網(wǎng)主要是向網(wǎng)民提供個(gè)性化圖片、文字的空間，并且讓個(gè)人之間、有共同興趣的群體之間，可以進(jìn)行交流溝通?；谶@兩種交流之上，可以觸發(fā)商務(wù)促銷，也就是廣告的服務(wù)，還有無線增值服務(wù)。賽我網(wǎng)整個(gè)收入構(gòu)成中，最重要的來源是向個(gè)人用戶銷售賬戶和虛擬物品。