導語：如何才能寫好一篇晚上好，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1) 卸下一天的煩惱，幸福此刻圍你繞。除去緊張的心情，輕松自由樂不停。朋友祝福已來到，看到信息開口笑。涼爽夜晚伴月光，幸?？鞓芬徽?。晚安，寶貝。

2) 一天時間又過去，不知你是憂還是喜，若是憂愁都收起，要是喜悅則延續(xù)。愿你每天都開心，快快樂樂才會有好身體!夜深了，晚安!

3) 微風吹來絲絲秋意，月亮照出夢的甜蜜，親愛的朋友，一聲問候，一個愿望送給你，希望你每天能少一點憂愁，多一些快樂，少一點煩惱，多一些順意，祝你每天快樂相隨，晚安!

4) 晨曦之前的啟明星，是我的雙眼;朝霞之前的晨露，是我的淚水;黃昏之前的夕陽，是你的溫暖;黑夜之前的黃昏，是你的晚安。朝朝暮暮，思念悠長!

5) 撕下偽裝，為自己變一變臉，由嚴肅變得溫和慈祥。放下包袱，為自己放松一下心情，由緊張變得舒心愜意。靜下心來泡杯清茶，悠閑地看看新聞，快快樂樂的好夢。晚安!

6) 白天掙錢，順其自然，夜晚入睡，精力充沛，放松心情，圓滿美夢，自由坦然，快樂無限，祝你晚安，輕松入眠，祝你開心每一天。

7) 秋意濃濃炎未盡，忙碌一天不容易，鳥雀歸巢入夢鄉(xiāng)，人兒歸家不枯燥，游戲娛樂廢疲勞，精神爽來，精神高，時間總要安排好，晚安，快快去睡覺!

8) 一小區(qū)十戶人家九戶都裝了防盜門，只有一戶沒裝，一天九戶人家一起被竊，唯有沒裝防盜門的這戶門上小偷寫道：你放心我，我也放心你!晚安!

9) 放下你的煩惱，感受夜的美妙，任時光逍遙，任流星閃耀，用真誠的微笑，換幸福的擁抱，祝你睡個好覺，晚安。

10) 放下你的煩惱，感受夜的美妙，任時光逍遙，任流星閃耀，用真誠的微笑，換幸福的擁抱，祝你睡個好覺，晚安。

11) 這樣的深夜，你在做什么。這樣的深夜，我在思念你。你看那天上的星星，顆顆代表我的祝福。睡吧，睡吧，明天再告訴我你到底收到了多少祝福。晚安。

12) 伸伸懶腰上床睡覺，煩惱壓力統(tǒng)統(tǒng)趕跑，甜甜蜜蜜做個好夢，對了，別把空調開得太大，被弄感冒了;祝好夢!晚安!

13) 幸福就是，早安后的早餐，到晚餐后的晚安，你都在。

14) 秋意濃濃炎未盡，忙碌一天不容易，鳥雀歸巢入夢鄉(xiāng)，人兒歸家不枯燥，游戲娛樂廢疲勞，精神爽來，精神高，時間總要安排好，晚安，快快去睡覺!

15) 給你的身子洗洗澡，洗去一身的勞累;給你的腸子洗洗澡，洗去一身的毒素;給你的腦子洗洗澡，洗去一身的煩惱;愿你舒舒服服睡好覺，夢游到桃花源中!晚安!

16) 一天時間又過去，不知你是憂還是喜，若是憂愁都收起，要是喜悅則延續(xù)。愿你每天都開心，快快樂樂才會有好身體!夜深了，晚安!

17) 微風吹來絲絲秋意，月亮照出夢的甜蜜，親愛的朋友，一聲問候，一個愿望送給你，希望你每天能少一點憂愁，多一些快樂，少一點煩惱，多一些順意，祝你每天快樂相隨，晚安!

18) 天涯海角是苦等的發(fā)酵，?？菔癄€是醉人的佳肴，老大、失戀有什么可怕，老大、給你打氣勇氣全收下，老大、你怎能獨自跑去淚嘩嘩，先睡個懶覺，做個好夢，等你精神系統(tǒng)重起，晚安!

19) 身體里有一種流動的平安，叫做血液，生命中有一種流動的平安，叫做時間，問候里有一種星光的燦爛，叫做晚安，親愛的，祝你好人好夢，晚安!

20) 夜深了，睡覺吧，送你幾聲呼嚕吧：一聲好運氣，二聲有福氣，三聲喜氣罩，四聲運氣到。收到祝福開始呼嚕吧，哈哈，晚安!

21) 我用手記憶了你的樣子，用耳記憶了你的聲音，用唇記憶了你的味道，用眼睛記住了你的點點滴滴，用心記憶了你的一切，寶貝!我愛你，晚安!

22) 微風吹來絲絲秋意，月亮照出夢的甜蜜，親愛的朋友，一聲問候，一個愿望送給你，希望你每天能少一點憂愁，多一些快樂，少一點煩惱，多一些順意，祝你每天快樂相隨，晚安!

23) 我愿把真心祝?；饕魂嚾犸L,給你吹去一身的疲憊,我愿把真情問候化作一曲音符,給你除去一天的煩愁在這寧靜的夜晚,愿祝福和問候緊緊將你圍繞,伴你甜美入夢晚安!

24) 這年頭流行喝個晚茶，看個晚會，結個晚婚，道個晚安，但對你的祝賀不能晚，晚了就抓不住機會了，祝你開業(yè)大吉!

25) 朋友常來掛念：平時注意休息;忘記白天工作的勞累，拋開日常生活的瑣碎，讓習習晚風當床，讓絲絲清涼當被，讓我美好祝福陪你入睡，晚安!好夢!

26) 忙碌了一天，愿你度過閑適的傍晚，欣賞著歡聲笑語的晚會，吃著美味可口的晚餐，笑容成為幸福的晚妝，及早休息不要晚點，我也及時祝你：好夢，晚安!

27) 送走一天的忙碌，忘掉一天的煩惱，重溫一天的快樂，回想一天的美好，然后閉上眼睛，睡個好覺，晚安!美夢!

28) 微風吹來絲絲秋意，月亮照出夢的甜蜜，親愛的朋友，一聲問候，一個愿望送給你，希望你每天能少一點憂愁，多一些快樂，少一點煩惱，多一些順意，祝你每天快樂相隨，晚安!

29) 忙碌了一天，愿你度過閑適的傍晚，欣賞著歡聲笑語的晚會，吃著美味可口的晚餐，笑容成為幸福的晚妝，及早休息不要晚點，我也及時祝你：好夢，晚安!

30) 春安、夏安、秋安、冬安、年年平安。你的平安是我的心愿，我的祝福愿你：身安、心安、早安、晚安、一生平安。

31) 晚上好放松，泡個溫水澡;家人溫馨笑，睡個大懶覺;明天一醒來，快樂把你找;收到此短信，煩惱都沒了!親愛的，晚安!

32) 放下你的煩惱，感受夜的美妙，任時光逍遙，任流星閃耀，用真誠的微笑，換幸福的擁抱，祝你睡個好覺，晚安。

33) 太陽公公下山了，工作終于做完了，疲倦到來該回家了，放下包袱該休息了，這段時間太累了，終于可以輕松下了，吃飯睡眠很重要，短信干擾你大腦，晚安、伴你入夢鄉(xiāng)。

34) 秋意濃濃炎未盡，忙碌一天不容易，鳥雀歸巢入夢鄉(xiāng)，人兒歸家不枯燥，游戲娛樂廢疲勞，精神爽來，精神高，時間總要安排好，晚安，快快去睡覺!

篇2

早上澆水比較好。給花草澆水，在時間上有一定的科學性，以早上澆水為宜的原因：

經(jīng)過一夜的降溫，早上盆中植料溫度較低，此時澆水不會傷苗。早上澆透，至傍晚轉潤，夜間空盆無漬水，盆中空氣流通，有利于花草根部呼吸循環(huán)，有利于花草生長。如果傍晚澆水，夜間水分蒸發(fā)慢，易造成漬水，而白天蒸騰作用快時盆中已轉潤，造成“須干時盆中漬水，須潤時盆中缺水”的局面。傍晚時花草盆溫度尚高，如果驟用冷水澆灌造成突然降溫，會影響根系吸水，干擾生理平衡。夜間氣溫底，花草細胞活動弱，過多水分會造成病菌繁衍，還會滋生蝸牛，蛞蝓。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇3

1、夫子廟，可以逛逛夜市、看看秦淮河夜景，并且到元宵等節(jié)日的時候還有燈會。

2、新街口，盡管南京城市環(huán)境還有待建設，但是夜景十分美麗。

3、玄武湖，在晚上時，可以享受從湖邊吹來涼爽的風，還有水上噴泉可以欣賞。

4、靈谷寺，適合有螢火蟲的夏天的夜晚。

篇4

今天晚上，我到我好朋友孫笑宇家里去玩。玩著玩著，我們餓了，想吃雞蛋糕。

我們先一人拿一個雞蛋，把它打碎，放到碗里，然后用筷子把他們使勁攪，把蛋清攪稀了，然后再加水．如果你看雞蛋變成了金黃色了，就不要再加水了．再把它攪出沫沫來，放上一小勺鹽．把它攪一下就可以往微波爐里放了．也不要煮的時間很長，煮兩三分鐘就可以了．最后，把它出來它放上香油．一個香噴噴的雞蛋糕就做了！我們吃的時候又香甜又可口，好吃極了。我們一邊吃一邊聊，心里真是美滋滋的。

我們又編起了一套精靈體操：第一節(jié)：點點操；第二節(jié)：大臉貓；第三節(jié)：洗澡操；第四節(jié)：屁股操；第五節(jié)：天鵝湖；第六節(jié)：扭扭操．我們做了一遍又一遍，后來又配著音樂做來做去．可好玩了！媽媽叫我好多遍，我都在那做操。

今天晚上，我的收獲可真不少啊，學會了煮雞蛋糕又編了一套操，真是一個美好的晚上！

青島銀海學校三年級：大眼苗苗

篇5

1、中國紅木文化博覽城：簡稱“紅博城”，是“中國紅木家具產(chǎn)業(yè)之都”廣東省中山市紅木家具產(chǎn)業(yè)的升級力作。紅博城的鎮(zhèn)館之寶，有珍稀名貴、存世經(jīng)典的崖柏、黃花梨、烏木、孔雀石、景泰藍工藝精品，蘊藏不朽的傳說。此外，紅博城里還有九座大師園，可現(xiàn)場觀摩大師創(chuàng)作；紅木主題郵局，可領取紅木特色明信片；紅木主題酒店，體驗皇家的奢華與現(xiàn)代的舒適。

2、東升公園：位于東華路，1995年鎮(zhèn)政府投入資金400萬元興建，后投資30萬元擴建，面積22、5畝。設有老人活動中心、兒童游樂場、籃球場等設施，園中有兩座長廊、假山、石椅石臺、圓心形花壇，有面積1、2萬平方米的人工湖，湖中有六角亭、九曲橋，還設游艇，人工湖四周種有一排排楊柳，綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美。1997年，獲中山市“示范公園”稱號。

3、中山泉眼溫泉：泉眼溫泉內(nèi)設有匯聚各類風格的溫泉浴池50余個，其中主水區(qū)有泉眼神湯泉中泉大浴池一個，還有各種特色小池、中藥池、更有設計新穎的溫泉瀑布、果味干蒸、中藥浴濕蒸、自生汗蒸沐浴，大型溫泉沖浪，溫泉漂流，奇妙獨特的冰泉，理療顯著的溫泉養(yǎng)生閣。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

在北海銀灘，我玩得最開心，因為這里有水上氣球玩兒。氣球是用特殊塑料做成的，玩耍時，人先鉆進去，然后工作人員向里面充氣，并封口，最后由工作人員把球滾入淺海中，人就可以在球中滾、爬、行走、玩耍了。

剛進入氣球，我的心略有緊張，可有爸爸媽媽的鼓勵，我慢慢放松了下來。一開始我還站得穩(wěn)，可到了水里，我撲通一下摔了個屁股墩。我想站起來，快站起來時，水面一晃動，我又摔倒了。如此反復多次，活像個剛學走路的嬰兒。我想，這可不行啊，得想個辦法。突然，我想到了雜技演員表演大轉輪時，之所以沒有摔倒，是因為他們在不停地走動。有了！我也走。我小心翼翼地用手扶著球底，身體慢慢地往起站，然后緩慢地向前走?！鞍?，我成功了！”我堅持了4、5秒，我興奮極了，繼續(xù)練習，最好的成績競達到8、9秒……

時間就像飛快的小馬車。轉眼間，集合的時間到了，工作人員把我拉到了沙灘上，我依依不舍地離開了天下第一灘——銀灘。

篇7

燭火搖曳著，照著大家親切而模糊的臉。

我高興地擠在爸爸和媽媽中間。在中間，左看一下爸爸，右看一下媽媽，把他們摟住，一起講笑話，笑聲在客廳中回蕩，似乎愛也在笑聲中流動。

“那我們開始講故事吧！”我的口才不是很好，爸爸就提出這個建議。我不停地講學效的新鮮事。

燭火跳躍著，爸爸講了許許多多的神話，而媽媽講了許許多多的童話。在燭光的照耀下，爸爸似乎變得更年輕，媽媽變得更漂亮了。

這時爸爸和媽媽的表現(xiàn)十分出色。我們的話兒越來越多，故事越講越多……

當時我覺得很幸福，但不幸的總要來。

“刷！”電來了，爸爸連忙把我推開轉身進書房，又玩他的電腦去了。接著，媽媽也推開我，連忙進房，又看她的電視劇。媽媽忽然轉頭說：“把蠟燭給吹了，趕緊把作業(yè)給做了。”我呆呆的坐在那，看了看成堆的作業(yè)，望著如豆的燭火，不忍心把它吹滅。

是他給我?guī)砹宋乙恢毕胍臏剀昂陀H切。我抬頭望著天花板上的水晶燈，不由自主地說：“你真討人厭。”

篇8

位于安徽省合肥市金寨路明珠廣場北側，歐風街借鑒了歐洲不同國家不同歷史時期的建筑風格，創(chuàng)意組合為歐洲街景，匯成了一個別具特色的歐式建筑群。地處繁華地段，再加上獨特的歐式建筑群，已經(jīng)成為合肥市的地標性旅游圣地。

2、合肥海洋世界：

位于合肥經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)繁華大道321號，合肥漢海極地海洋世界的建設填補了安徽省境內(nèi)相關領域和現(xiàn)代旅游服務業(yè)的空白，集海洋科普教育、海洋生物研究、馴養(yǎng)和展示、休閑娛樂為一體。同時為了提高游客的環(huán)境保護意識，采取了貼近自然的多物種和多棲息地的展示方式，為國內(nèi)海洋館首創(chuàng)。

3、合肥明珠廣場：

篇9

“好想你”接觸電商是從2009年開始，那時候接觸電商并不是企業(yè)本意。那時公司沒有涉及電商，但很多外地加盟商、經(jīng)銷商在網(wǎng)上做，打的價格很低，這還不是影響最深的，最深的是假貨。紅棗誰都可以洗洗曬曬，然后包裝拿出來賣，尤其是再貼上我們的包裝，一年僅假貨就有1億多。2011年時，僅在阿里巴巴打假就打掉了6000萬的現(xiàn)貨。所以，好想你做電商是被逼的，一個是串貨、亂價，一個是假貨，逼著我們企業(yè)不得不出來整治這個市場。

2010年時，集團報表顯示電商出貨是200多萬，2011年不到400萬。2012年3月，我在鄭州建立隊，租辦公場地，招人。在河南，想招到成熟的電商人才很難，我所招的人幾乎都是沒有任何電商從業(yè)經(jīng)驗的。也正因為如此，團隊的創(chuàng)造力非常強。成立了8個月就趕上2012年的雙11，我們拿下了雙11紅棗類目的第一，當天成交580萬，比2011年全年的銷售額還高。

當然，我們也有硬傷。當時做這一塊就是想要影響集團，讓集團看到電商的希望，而不僅僅起一個打廣告或展示品牌的作用。那次我們付出的代價很高，損失近百萬。我們當時跟快遞公司合作，結果，我們的貨發(fā)了一個月沒有發(fā)出去，造成了很多客戶投訴，到最后我們盤點庫存的時候，發(fā)現(xiàn)貨品損失將近100萬。這是在團隊建設中我們有一個失措的過程。

從那時開始，團隊開始非常注重電商，覺得電商一天的出貨量這么大，而且是直接面對終端零售，面對終端客戶，所以進入2013年以后，電商政策開始有了調整。雖然不比現(xiàn)下專賣店和商超的扶持力度，但是至少對電商有了一個明確的規(guī)劃和發(fā)展方向。

2013年時，我們重新獨立設計了產(chǎn)品，還有電商獨有的包裝。新品研發(fā)以后，通過2012年底到2013年初的年貨節(jié)，還有一次聚劃算展現(xiàn)出了我們的實力，然后阿里巴巴邀請我們作為特約商家，6月的時候我們上了一次聚定制，包括聚定制到今天有很多的規(guī)則都是當時我們打出來的案例。“604”的時候，我們上了一款新品，上線當天賣了400萬，這400萬的量相當于在中國最好城市上海，在最好的地段，在最好的商超像沃爾馬等一年甚至是18個月的紅棗銷量。那一次在業(yè)內(nèi)引起了很大的轟動，一個新品上線就售謦了。在之前阿里的搜索權重上來說，如果一個新品，一個產(chǎn)品想賣到這樣的地步，需要你有十幾萬筆的交易累計，需要你的好評要達到多少才可以，但是我們一個新品上線就做到了這樣。

之后，2013年的99聚，包括我們又做了2013年的雙11，雙11的時候又是我們的一個爆發(fā)。2013年的雙11，單店我們出貨是1300萬，占當天紅棗銷量的30%，相當于第二名到第十名的綜合，跟同行拉開的距離非常大。

到現(xiàn)在，我們不再把電商作為一個傳統(tǒng)正常的品牌的出貨渠道，而是當成一個商業(yè)模式，電商應該成為一種商業(yè)模式才能往前發(fā)展的更大。我們現(xiàn)在給自己的定位是服務于集團、服務于品牌。我們線下有2000多店，還有商超，但是集團現(xiàn)在比較缺乏的是信息化的商業(yè)模式。比如線下的2000多家店大部分是加盟商，在管理上和價格統(tǒng)一、貨品統(tǒng)一、營銷活動統(tǒng)一、VI統(tǒng)一、視覺統(tǒng)一等等這些都沒有做到，所以我們要先從后臺的軟件、系統(tǒng)、財務、庫存開始進行統(tǒng)一。

在過去的兩年，我們不斷的做O2O的嘗試，我們未來想做到O2O的常態(tài)化，就是線上、線下形成一個互通，大家把力量聚合，也就是渠道的一個融合，這是我們現(xiàn)在和未來要做的事情。

最近，我們做了一個“三八”節(jié)的案子，就是這樣的一個開始。以前我們一做就是全國電商都加入，造成很多的客戶投訴，為什么？因為在2012年的時候，大家對于電商還是很抵觸的，覺得電商搶了線下門店的生意，搶了他們的客戶?，F(xiàn)在我們是用自己的產(chǎn)品打市場，用我們新的營銷手段和新的包裝、定位，來贏得新的客戶群體。

走到今天，我們對線下的要求越來越高，比如第一批符合我們要求的只有500家店可以加入電商的O2O項目。為什么他們從以前的不愿意到現(xiàn)在的愿意？是因為過去兩年的幾個案例在他們心目中造成了很大的影響。以前浙江的門店，一天客流量十幾位，但是我們做一次活動，進店人數(shù)就上百?？蛻舻降曛螅X已經(jīng)在網(wǎng)上付過了，到店是去體驗產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品又是線下賣不動的產(chǎn)品。所以說，到店之后，只要營業(yè)員按照我們的要求做相關的話術和關聯(lián)營銷，客戶的回頭率和體驗、復購率都非常強。所以，現(xiàn)在專賣店都擠著頭跟我們電商單獨合作。

另外要說的是外貿(mào)電商。這一塊兒不光是做這些，現(xiàn)在還要通過電商讓我們的產(chǎn)品走向亞太地區(qū)。從去年下半年開始，我們每個月都會接到十幾單，多的時候有幾十單的來自全世界不同地區(qū)的訂單。他買一袋棗可能就花了100塊錢，但是快遞費達500塊錢，但客戶依然要。我們覺得這個絕對是未來一個很好的市場方向。

第二，產(chǎn)品體系

為什么之前有很多的串貨商、加盟商、分銷商也在網(wǎng)上做，但是沒有做到我們這么大的規(guī)模和體量？首先是產(chǎn)品的問題。了解我們企業(yè)的都知道，以前以送禮為主，作品特產(chǎn)進行銷售，僅送禮這一塊以前占到我們?nèi)种坏姆蓊~。電商的客戶人群是18歲到39歲之間的活躍人群，線下專賣店的人群主要集中在35歲以上，這是兩個完全不同的人群。我們拿線下大包裝的產(chǎn)品在網(wǎng)上賣，消費者并不買賬，他們買賬是因為他們認知到線下有這個店，到網(wǎng)上我就是圖便宜的，這不是我們的目的。

通過對市場和對競爭對手的分析，還有客戶，還有整個食品行業(yè)客戶人群的分析以后，我們在2013年以后進行了七緯度營銷。簡單來說就是把我們的客戶劃分為七個不同人群，七個人物角色。比如說我們的人物形象有棗媽媽，在家庭中是母親的角色，我們?nèi)宋镏羞€有棗美美，是都市白領，是愛美一族，對養(yǎng)生都比較關注，還有比如說棗吃吃等。通過這七類人群的定位，我們把產(chǎn)品進行歸類和劃分，把大包裝進行零食化，推出健康零食，不當禮品也不當特產(chǎn)，。這樣的話，基本上上班族、都市白領、居家的尤其是南方人就特別喜歡吃。以前最早的時候紅棗在各大平臺里面是被列為養(yǎng)生滋補品，后來單列為棗類，我們現(xiàn)在又把它引導到零食類，零食是很廣闊的一個市場。

2014年時，七個緯度已經(jīng)不能夠代表我們的人群了，所以我們推出了淘棗幫系列，從整個設計和概念上更加的貼近。

產(chǎn)品這一塊，還涉及到產(chǎn)品是靠什么來傳播的，客戶的關注點在哪里。要知道，在網(wǎng)上賣紅棗的有上千家，比如好想你大家都知道是賣棗的，但是就有一些品牌比如樓蘭密語、昆侖山，在我們的份額中做了一個小的分類，就把客戶人群一分為二。大家應該知道就是和田棗，和田棗是好想你以前不愿意賣的產(chǎn)品，棗大、肉質口感很差，棗皮很厚，而且酸澀，但這個棗的優(yōu)點在哪？品相好，價格便宜。所以，他們就硬生生地被我們好想你劃分為是賣灰棗的，不過也好，既然大家已經(jīng)競爭到品類細分化了，就說明這個市場會越做越大。

在2013年的時候，我們在產(chǎn)品體系中推出一個阿克蘇系列，以地域來劃分。為什么取名叫阿克蘇，并不是我們自己把名字定到這個地方，而且根據(jù)用戶的搜索習慣，還有數(shù)據(jù)的堆砌。我們看到網(wǎng)上搜索阿克蘇灰棗的人是遠遠超過搜索和田棗數(shù)量的，所以我們就迎合市場。我們采購主要就集中在阿克蘇，迎合這樣一個市場，推出了這個系列。通過一系列的推廣手段，現(xiàn)在看2013年的行業(yè)數(shù)據(jù)報表會看到，整個阿克蘇的搜索量是非常強的，比往年翻了好幾倍，那是我們做出來的。

我們的產(chǎn)品袋上打什么標語，打什么樣的營銷點，都有哪些，這些都是根據(jù)客戶的需求來制定的，并不是說一拍腦子，覺得客戶應該喜歡什么，不是這樣的。一般傳統(tǒng)企業(yè)在做產(chǎn)品時，老板是產(chǎn)品經(jīng)理，老板根據(jù)多年行業(yè)經(jīng)驗和了解，覺得應該是出這樣的一個包裝，這樣的產(chǎn)品，打這樣的廣告，打這樣的定位。其實我們做電商，大家都知道所有的都來自于客戶，來自于終端，來自于數(shù)據(jù)，我們對行業(yè)的數(shù)據(jù)和對競爭對手的數(shù)據(jù)，和對客戶人群的數(shù)據(jù)進行劃分了以后，我們就可以得出來客戶喜歡什么樣的產(chǎn)品，喜歡多大規(guī)格的，能接受的單價，內(nèi)心需求，那么我們的廣告語、定位、價格、包裝顏色主色調就可以確定了，我們所研發(fā)每一款產(chǎn)品一推出都是爆品。

第三，客戶體驗也就是會員中心

在網(wǎng)上，不管你怎么玩，你要知道最終的受眾人群是哪些，這就涉及到會員制和會員中心以及最終的客戶體驗。互聯(lián)網(wǎng)是一個創(chuàng)新和顛覆的平臺，我們對客戶體驗并不是說拿一個產(chǎn)品放在網(wǎng)上客戶就認可我們，我們要做很多軟性的植入和軟性的價值服務。大家知道在互聯(lián)網(wǎng)上購物是先付款，雖然這個款沒有直接到商家，但是你已經(jīng)先花錢了，然后這個產(chǎn)品才會到你這。這就是沖動消費，沖動消費需要完善的就是最后一個環(huán)節(jié)，就是在收貨時能不能達到他沖動消費的預期。這一點很重要。

為什么很多產(chǎn)品不差，比如一些國際品牌、一線品牌在互聯(lián)網(wǎng)上做時，他的評分全都是綠的？產(chǎn)品沒問題，但為什么會這樣呢？就是因為客戶體驗不好?？蛻趔w驗，首先大家覺得是不是因為快遞慢？快遞只是一個很小很小的點，更多是在于你是否用心對待會員和客戶。比如我們在做價值服務時，有親筆信、關懷卡、新品品嘗品，還有給會員定制的玩偶、卡通形象等等，我們不降價，毛利比線下高，但是我們愿意把這些錢再花到客戶身上。

現(xiàn)在的消費人群，尤其是18歲到39歲之間的，他們所要的東西和門店、商超這個人群要的東西是不一樣的。今天逛超市的人多是40歲以上的主婦或離退休人群，坐著超市的免費巴士去購物，這些人群的需求點來自于剛需，買東西要求性價比，但在網(wǎng)上，他們要的不是這個，他們是因為興趣、愛好、知覺、感官、知覺來購物的，他們要求好玩、漂亮、視覺化、東西可愛。我們客戶人群70%是女性，包括做男裝也是，做男裝60%以上都是女性購買。這樣一個女性人群，你所有的定位和營銷都要針對她們，而且她們是沖動消費。如果說用價格和視覺包裝、客戶體驗來比的話，她們的關注點在后者，絕對不會在價格。所以，你軟性的價值價格服務做的什么樣，才決定了市場和客戶是否能夠忠誠。像我們推出一些玩偶，成本百十塊錢，而且限量。我們在打新品時會告訴客戶，你買多少我們送你一個，買哪款產(chǎn)品我們送你什么樣的東西，這樣就會形成我們的產(chǎn)品只要一推出就會非?；?，只要他的各種權重、好評率都達到了，他的排位就是在互聯(lián)網(wǎng)的搜索權重中就會排在第一，排到第一也就意味著免費的流量，會有越來越多的流量和沉淀。

目前互聯(lián)網(wǎng)所流傳的各種各樣打爆款的手段，比如9塊9包郵，1塊錢付郵試吃這些手段都是很落伍的，而且對你的品牌傷害很大，我們可以花很少的錢，又能把客戶價值、體驗和調性都玩出來，而且客戶會變得非常的忠誠。這是引入客戶對你的產(chǎn)品感興趣。

那么，如何讓客戶的復購率、忠誠度、口碑傳播做出來？這就需要在會員體系搭建完之后，引導他為粉絲，而不僅僅是會員。就像比較火的文章出軌事件。很多人罵他，但是他的粉絲絕對是維護他的，我們可以看他的微博，他的粉絲都在維護他，他的粉絲在給他找借口，告訴大家，文章是因為太入戲了，然后不能出戲，這是敬業(yè)的表現(xiàn)，這樣的出軌是可以被原諒的。這就是粉絲，當你出現(xiàn)危機的時候，粉絲可以維護你的品牌，為你說話，但會員不一樣，會員是你給我好處，我會來。粉絲是我買不買你都在我心里，你一出危機，我就會站出來替你說話。這就是粉絲和會員的區(qū)別。

篇10

    6只大堂空調電表、2只中庭照明電表、3只泛光照明電表、4只地下車庫照明電表……28只電表封印全部開啟、令克全部斷開,如此堂而皇之的竊電發(fā)生在上海浦東陸家嘴有“千萬豪宅”之稱的“盛大金磐”高檔小區(qū)內(nèi),實在令人瞠目結舌。近日,這起備受各界關注的盛大金磐竊電案在上海浦東新區(qū)法院一審宣判,法院判決被告人邢文浩、戴立峰、李根福犯盜竊罪,分別判處有期徒刑4年、3年、2年不等,并處以相應罰金。

    2007年1月12日,上海市電力公司浦東供電公司對盛大金磐小區(qū)進行突擊檢查,現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)有28只電表的封印開啟、令克斷開,處于正在竊電狀態(tài)。同年2月6日,供電部門再次至小區(qū)檢查,發(fā)現(xiàn)另有22只電表(其中9只電表為備用表)封印被開啟。1月16日,仲量聯(lián)行盛大金磐物業(yè)管理中心工程部主管戴立峰主動向公安機關交待全部盜竊事實,同日,公安機關傳喚邢文浩、李根福接受調查,李、邢兩人先后交待了犯罪事實,由此這起特大竊電案浮出水面。

    據(jù)悉,仲量聯(lián)行測量事務所(上海)有限公司物業(yè)管理部(以下簡稱仲量聯(lián)行)系獨資公司,盛大金磐小區(qū)的開發(fā)商委托仲量聯(lián)行對小區(qū)進行物業(yè)管理。2006年1月,仲量聯(lián)行正式進駐盛大金磐小區(qū),因1月份的公共部位電費高達20萬余元,遠遠超出每月18萬元的預算標準,物業(yè)管理中心經(jīng)理邢文浩遂與工程部主管戴立峰預謀竊電。竊電行為從2006年3月1日持續(xù)至2007年1月11日。由于仲量聯(lián)行收取的業(yè)主物業(yè)費存在專用賬戶內(nèi),該賬戶屬于?？顚Ｓ?開發(fā)商、仲量聯(lián)行、物業(yè)中心、任何個人都無權擅自動用,故邢、戴、李三人在竊電過程中未獲得任何經(jīng)濟利益。

    法院經(jīng)審理后認為,盜竊罪的非法占有目的包括竊取財物“歸自己使用”和“歸他人使用”的情況,邢竊電后節(jié)省的費用存在專用賬戶內(nèi),屬于盜竊后利益歸他人使用的情況,其行為構成盜竊罪。法院最后確認28只電表共計涉竊電量1400138.8千瓦,涉竊金額為1201085.95元。法院判處被告人邢文浩犯盜竊罪,判處有期徒刑4年,罰金人民幣1萬元;被告人戴立峰有期徒刑3年,緩刑3年,罰金8000元;被告人李根福有期徒刑兩年,緩刑兩年,罰金5000元