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篇1

一、活動前言

二、活動目的

三、晚會主題

四、晚會時(shí)間

五、晚會地點(diǎn)

六、活動對象

七、活動組織機(jī)構(gòu)

八、活動流程

九、各階段任務(wù)和工作分配

十、晚會現(xiàn)場具體人員安排

十一、會場布置

十二、臺前臺后工作

十三、注意事項(xiàng)

十四、活動要求

十五、附注

一、活動前言：

二、晚會目的：

三、活動主題: 信息工程系迎國際大學(xué)生節(jié)大型晚會

晚會主題: 陽光校園、和諧天地

四、活動時(shí)間地點(diǎn): 20xx.11.17

五、活動地點(diǎn)：大學(xué)生活動中心

六、活動對象: 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師，全院學(xué)生

七、活動組織機(jī)構(gòu): 信息工程系學(xué)生會

八、活動流程:

(一)節(jié)目選拔：

晚會節(jié)目由信息工程系、各協(xié)會、包括舞蹈隊(duì)、街舞隊(duì)、聲樂隊(duì)等單獨(dú)與聯(lián)合演出。另外各學(xué)部各班級精選節(jié)目共同組成晚會的演出節(jié)目。節(jié)目數(shù)量要求有12個(gè)左右。

(二)活動準(zhǔn)備：

11月17日-11月23，文娛組征收節(jié)目及各學(xué)部藝術(shù)團(tuán)推選節(jié)目

11月17日—20日，確定節(jié)目個(gè)數(shù)及名稱，及加緊時(shí)間排練，文娛部，藝術(shù)團(tuán)負(fù)責(zé)

11月18日，進(jìn)行第一次彩排。

11月20(時(shí)間待定)，進(jìn)入最后的彩排階段。購進(jìn)舞臺布置所需物品。

11月22(時(shí)間待定)，租用音響燈光設(shè)備、服裝，準(zhǔn)備嘉賓名單與派發(fā)邀請

(三)部門分工：(相關(guān)的部門請認(rèn)真協(xié)商好相關(guān)事宜，建議相關(guān)部門間正式開會協(xié)商，并把相應(yīng)的方案告知各組的總負(fù)責(zé)人!)

一、前期工作：(協(xié)商一致，友誼合作)

文娛組：

(1)現(xiàn)場舞臺設(shè)計(jì)

具體辦法：現(xiàn)場舞臺設(shè)計(jì)包括：燈光效果、音響效果、舞臺布置、聯(lián)系表演人員及表演者需要。各學(xué)部文娛部就具體工作需要安排人員跟進(jìn)。

(2)安排節(jié)目表

具體辦法：由各文娛部負(fù)責(zé)人共同討論，根據(jù)表演節(jié)目定出表演順序，再經(jīng)由信調(diào)部設(shè)計(jì)后打印出來。

(3)節(jié)目的排練、彩排

具體方法：負(fù)責(zé)監(jiān)督節(jié)目的排練，保證質(zhì)量，定時(shí)向總負(fù)責(zé)人匯報(bào)情況

藝術(shù)組：

(1)、主持人安排：(本系出兩個(gè)，廣播站一個(gè)，其他系一個(gè))

具體方法：各學(xué)部聯(lián)系好主持人隊(duì)伍(各學(xué)部可出多個(gè)主持人競選)

篇2

做一回交警，宣傳一次道交法——我也當(dāng)一回交警

二 活動背景

伴隨著《浙江省志愿服務(wù)條例》的出臺，浙江省志愿者活動也將進(jìn)入規(guī)范化、法規(guī)化軌道。浙江工業(yè)大學(xué)（注冊）志愿者協(xié)會是浙江省愛心組織的主力軍。我們法學(xué)院分會將秉承“愛心鑄和諧，青春暖人心”的理念，熱情地支持和參與志愿服務(wù)活動。同時(shí)新《道路安全安全法》的實(shí)施，帶給交通系統(tǒng)一些變化，有待我們大學(xué)生去學(xué)習(xí)。

三 活動主題

同在一片藍(lán)天下，志愿者在行動 ——“我也當(dāng)一回交警”活動

四 活動意義（目的）

法學(xué)院（注冊）志愿者協(xié)會致力于以自身所能服務(wù)社會，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識，培養(yǎng)大學(xué)生的責(zé)任意識和奉獻(xiàn)精神，本著自愿的原則，積極投身于社會公益事業(yè)，展現(xiàn)大學(xué)生的風(fēng)采，以實(shí)際行動落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，為社會和諧增添濃墨重彩的一筆。

本次活動以此為主旨，組織大家做好的活動，充分展現(xiàn)大學(xué)生的無私奉獻(xiàn)精神，展現(xiàn)法科生活力新青年的形象。同時(shí)志愿者們也可以利用本次機(jī)會鍛煉自身能力，在活動中充實(shí)自己，使得活動得以有效地展開，提升本協(xié)會的影響力和聲譽(yù)。

五 活動時(shí)間與地點(diǎn)

活動時(shí)間：10月2日至6日

8：00 ----9：00

16: 00 ----17：00

活動地點(diǎn)：留下鎮(zhèn)十字路口（具體由留下交警中隊(duì)指定）

六 活動對象

浙江工業(yè)大學(xué)法學(xué)院志愿者

七 主辦單位（組織機(jī)構(gòu)）

浙江工業(yè)大學(xué)（注冊）志愿者協(xié)會法學(xué)院分會

八 活動流程

（一）、活動準(zhǔn)備階段：

1.法學(xué)院（注冊）志愿者協(xié)會將進(jìn)行宣傳工作，倡導(dǎo)法學(xué)院各志愿者積極參與此次系列活動

2.聯(lián)系留下交警中隊(duì)，洽談合作等相關(guān)事宜

3.由協(xié)會內(nèi)部人員聯(lián)系各志愿者，讓其自主報(bào)名，并做好統(tǒng)計(jì)工作，同時(shí)做一份宣傳單，介紹本次活動并招募志愿者

4.確定志愿者名單，并確定安排時(shí)間，將每個(gè)志愿者的工作時(shí)間通知本人并進(jìn)行確認(rèn)

5.充分準(zhǔn)備好此次活動所需的物品工具，確定保管物品人員，并將志愿者服及時(shí)進(jìn)行交接

6.活動當(dāng)天由負(fù)責(zé)人統(tǒng)一發(fā)放志愿者帽和志愿者服裝并對志愿者的活動進(jìn)行監(jiān)督

（二）、活動舉辦階段：

1. 每個(gè)活動時(shí)段，將安排10位左右的志愿者，坐193路車前往留下，在交警指揮下協(xié)助進(jìn)行交通疏導(dǎo)工作。

（三）、活動后續(xù)階段：

1. 活動后清點(diǎn)物品工具（包括志愿者服裝、橫幅和宣傳板）

2. 進(jìn)行工作總結(jié)，針對活動中出現(xiàn)的問題進(jìn)行研究討論，制定更好的方案

篇3

20xx年女生節(jié)活動策劃書模板(一)一、活動口號：青春女生，秀出魅力!

二、活動目的：

1、豐富校園生活，為廣大女生提供展示自我的舞臺;

2、提倡女***新概念，提倡自尊、自信、自強(qiáng)、自立;

3、關(guān)愛女生，在校園里形成尊重女生、關(guān)愛女生的良好風(fēng)氣;給每位在校女生送上節(jié)日的祝福。

三、活動時(shí)間：20xx年3月7日~13日

四、活動對象：全院女生

五、活動主辦單位：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)工學(xué)生會、院團(tuán)委

六、活動承辦單位：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)院學(xué)生會

七、活動流程：

活動一：快樂公主禮物派送(3月7日中午11點(diǎn))

細(xì)則：女生節(jié)當(dāng)天中午某個(gè)時(shí)段，穿著特定顏色衣服的女生，送小禮物

地點(diǎn)：學(xué)校第一食堂正前方

活動二：“星語心愿”幸運(yùn)大抽獎 (3月7日下午)

細(xì)則：

1、給現(xiàn)場的每一位女生發(fā)一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字。

2、從所有的書簽中抽出5名幸運(yùn)大獎，她們將得到事先準(zhǔn)備好的精美禮品一份。

3、本項(xiàng)活動對象只限本學(xué)院女生。

地點(diǎn)：學(xué)校第二教學(xué)樓正前方

活動三：征文比賽

細(xì)則：

1、征文內(nèi)容:開展“我是女生”征文比賽，以女生為主題，也可以寫其他有關(guān)女生的題材，比如：男生可寫“假如我是女生”、“男生對女生說”、“女生對男生說”等，全院男女生皆可參加投稿。.

2、投稿時(shí)間：3月7日至3月12日(3月底評選出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎)

3、可將獲獎文章粘貼在宣傳窗內(nèi).

投稿地點(diǎn)：院學(xué)生會辦公室

活動四：拔河大賽(3月12日下午)

細(xì)則：

1、以系為單位，30個(gè)學(xué)生參加 <男生女生各15名>

2、進(jìn)行第一輪比拼，最后淘汰剩下的隊(duì)伍進(jìn)行第二輪、第三輪比賽，直至最后評出第一名、第二名、第三名及優(yōu)秀組織獎。

3、體育部負(fù)責(zé)組織。

地點(diǎn)：獅子山廣場

活動五: 女生心理講座

主講：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)工處副處長、團(tuán)委書記——紀(jì)曉春

地點(diǎn)：學(xué)院

(女生節(jié))到了，別忘記你的手機(jī)可能就是你手中非凡的武器，給暗戀的人發(fā)去丘比特的箭，給天天見面的愛人發(fā)去平時(shí)難以啟口的情話，或者給好朋友發(fā)去足以讓他(她)惦記一個(gè)月的匿名情書……我們制造了這么多甜言蜜語或是情話炮彈，酸甜苦辣隨你挑，給他(她)發(fā)個(gè)短信吧，趁女生節(jié)把他(她)搞掂!

20xx年女生節(jié)活動策劃書模板(二)活動背景：女生節(jié)，誕生于上世紀(jì)九十年代初，是一個(gè)關(guān)愛高校女生、展現(xiàn)高校女生風(fēng)采的節(jié)日，也是校園趣味文化的代表之一。因?yàn)槿耸菋D女節(jié)，女生比婦女年輕，所以將女生節(jié)定為三月七號。 在這樣一個(gè)特殊的日子里，我們財(cái)經(jīng)系學(xué)生會女生部精心策劃了一場生動活潑、富有情趣的女生節(jié)活動，相信本次活動會讓我們走進(jìn)女生多姿多彩的內(nèi)心世界，領(lǐng)略女生的精彩。 女生們，放下你的矜持，在屬于自己的日子里，釋放最炫的心靈!

希望所有女生在溫馨的氣氛中，通過開心的游戲，度過一個(gè)屬于自己的女生節(jié)。同時(shí)也希望通過這樣一個(gè)活動，能夠增進(jìn)我們女生部彼此的友誼，使大家更加團(tuán)結(jié)。豐富廣大同學(xué)的校園文化生活，展示大學(xué)生的風(fēng)采，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，促進(jìn)男女同學(xué)間真摯的交流，體現(xiàn)我校尊重，重視女生的風(fēng)尚，培養(yǎng)學(xué)生靈敏的時(shí)代嗅覺和個(gè)性化的創(chuàng)造能力，盡顯南博學(xué)子青春風(fēng)采，增強(qiáng)同學(xué)們邁向成功的信心。

活動主題：給力女生，神馬都幸福

活動時(shí)間：三月7日、8日、15日

活動地點(diǎn)：xx南博學(xué)院(廣東xx學(xué)院)

活動參與人員：全院女生

活動流程：

l 活動內(nèi)容：

1。愛心簽語

2。熱情男生，傳遞溫暖

3?？措娪?/p>

4。讓女生的自信行到底

l具體流程：

愛心簽語

為了讓我院女生更好地感受節(jié)日的氣氛，享受節(jié)日的祝福，使全校師生都一起參與到活動中來。財(cái)經(jīng)系學(xué)生會準(zhǔn)備了“愛心簽語”的祝福展板，過往的學(xué)生紛紛把寫滿自己祝福的便簽紙貼到展板上，祝愿我校女生節(jié)日快樂。一行行優(yōu)美的語句，一字字情真意切的文字，讓女生們感受到了陽光般的溫暖。

時(shí)間：7日

地點(diǎn)：1、2、3號飯?zhí)?/p>

具體安排：

1。周一(7日)上午，把祝福展板放置2、3號飯?zhí)?下午放置1號飯?zhí)?/p>

2。布置現(xiàn)場，準(zhǔn)備好寫簽語的簽紙和筆

3。女生部成員必須提前到場發(fā)簽紙，帶領(lǐng)女生寫簽語

熱情男生，傳遞溫暖

在這一天里，女生是公主，是女王。你們將得到男生最給力的幫助。為了讓女生們感覺到節(jié)日我最大的氛圍。我們財(cái)經(jīng)系學(xué)生會決定，讓全體學(xué)生會男生義務(wù)幫女生搬水上樓。

時(shí)間：7日

地點(diǎn)：6、7棟女生宿舍

具體安排：

1。中午1點(diǎn)半到2點(diǎn)半;下午5點(diǎn)到6點(diǎn)

2。全體財(cái)經(jīng)系學(xué)生會男生到6、7棟女生宿舍樓下集合

3。做好熱身運(yùn)動，以免搬水時(shí)受傷

看電影

看電影看人生，讓女生們從電影中看到自己的影子，了解自己，做一個(gè)優(yōu)秀的女性!

時(shí)間：8日晚修

地點(diǎn)：多媒體教室

具體安排：

1。申請借用多媒體教室

2。大力宣傳當(dāng)晚有電影收看

3。當(dāng)天晚上委員提前到場布置現(xiàn)場

4。試播電影，檢查有無異常問題

5。準(zhǔn)備就緒，等待觀眾進(jìn)場，只允許女生進(jìn)場

6。離場時(shí)，請女生們帶走零食和垃圾

讓女生的自信行到底

讓女生更加自信，更加迷人。我們邀請了成功女性分享她的經(jīng)驗(yàn)，解讀女性心理、美容與著裝的講授!

時(shí)間：15日晚修

地點(diǎn)：未定

具體安排：

1。邀請成功女性、老師

2。申請講座所需要用的教室

3。大力宣傳當(dāng)晚有講座

4。女生部委員當(dāng)晚應(yīng)提前到場布置現(xiàn)場，為嘉賓準(zhǔn)備水

5。女生到場，邀請嘉賓上臺開始講授

6。結(jié)束時(shí)，嘉賓先走，再組織女生們走

活動注意事項(xiàng)：

1。本次活動由財(cái)經(jīng)系學(xué)生會女生部負(fù)責(zé)策劃工作，其他部門協(xié)助工作。

2。做好宣傳工作。調(diào)動全院女生參加此項(xiàng)活動的積極性，擴(kuò)大活動的影響面和覆蓋面。

3。計(jì)算費(fèi)用，外聯(lián)部拉贊助商，

4。購買所需要用到的物品

5。申請場地，邀請嘉賓

6。注意安全、衛(wèi)生

20xx年女生節(jié)活動策劃書模板(三)一、活動背景與意義

為關(guān)愛年級女生，展現(xiàn)年級學(xué)生朝氣蓬勃，積極向上的青春風(fēng)采，全面活躍年級課余文化生活，在女生節(jié)到來之即，結(jié)合年級實(shí)際情況，體育系xx級特舉辦“女生節(jié)，我們一起度過”主題活動，讓大家積極參與活動，共享節(jié)日的快樂，體驗(yàn)難得的感動;同時(shí)也能加強(qiáng)班級、年級同學(xué)之間的交流，促進(jìn)男女生之間的友誼，給同學(xué)們鍛煉和展示自我的舞臺。

二、活動主題：女生節(jié)，我們一起度過

三、活動對象：體育系xx級全體學(xué)生

四、活動時(shí)間： xx年3月7日晚19：00—21：00

五、活動地點(diǎn)：田徑館

六、活動具體內(nèi)容

(一)輔導(dǎo)員講話并宣布活動開始

(二)全體人員跳交誼舞，舞曲結(jié)束后，男生送上為女生準(zhǔn)備的禮物小禮物，慶祝她們的節(jié)日

(三)女生自我介紹，才藝展示

1.年級34名女生用簡潔有特色的語言進(jìn)行自我介紹、魅力秀場及才藝展示，展現(xiàn)青春活動，秀出真我風(fēng)采。自我介紹內(nèi)容包括：姓名、班級、性格、愛好以及一年多來大學(xué)生活的真切感受。也可自由結(jié)合，以班級、寢室為單位介紹并展示自己的團(tuán)隊(duì)(個(gè)人1分鐘，團(tuán)體根據(jù)人數(shù)限時(shí)，最多不超過10分鐘)

2.男生做評委，評出最具人氣的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)(個(gè)人前三名，團(tuán)隊(duì)兩名)。

(四)我的愿望我實(shí)現(xiàn)——幸運(yùn)大抽獎

1.說出你的愿望或祝福”。由一、二、三班男生代表給四、五班每一位女生發(fā)一張書簽，讓她們寫上自己的心愿或祝福語，并簽上自己的名字;

2.請年級代表從所有的書簽中抽出5名幸運(yùn)大獎，當(dāng)眾公布她們的心愿和祝福并送上幸運(yùn)禮物。

3.將愿望和祝福貼在各寢室的“愿望墻”上面，這樣既可以幫助學(xué)生實(shí)現(xiàn)愿望，加強(qiáng)同學(xué)之間的交流，也可自己動手美化學(xué)生宿舍。

(五)年級拔河大賽，團(tuán)隊(duì)意識的培養(yǎng)

1.一、二、三、四、五班各選派10名學(xué)生參加比賽，一至三班為一組別，四、五班為一組別，實(shí)行淘汰賽，分別評出第一名;

2.混合比賽(男女混合比賽)：男女自由結(jié)合成四組，每組男生10人，女生5人，進(jìn)行三局兩勝淘汰賽，評出第一名，并頒發(fā)小獎品。

注：裁判員：朱永飛 計(jì)時(shí)員：王振標(biāo) 記錄員：年紀(jì)通訊員

(六)男女混合呼啦啦，互相交流轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

男女互相結(jié)合，共十組，分為兩大組進(jìn)行。每小組要求三名女生，兩名男生進(jìn)行呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，每人一分鐘，共五分鐘，最后按照圈數(shù)的多少決定勝負(fù)。(注：總裁判1人，朱永飛;計(jì)時(shí)員2人，王振標(biāo)、楊雪;記錄員若干，為每班通訊員。)

(七)由主持人宣布獲獎人員名單，輔導(dǎo)員為每組獲勝者頒獎。

七.活動具體分工

(一)活動總負(fù)責(zé)：王瑞琴、郭會艷

(二)活動總協(xié)調(diào)：王振標(biāo)、朱永飛、蘇昊晨

(三)活動主持人： 張慧娟、焦健

(三)海報(bào)宣傳：陳亞京、王瑞琴

(四)通訊稿件：王少華及本年級通訊員

(五)活動場地布置：王菲菲、郭玲、魏宗豪、王海龍、陳鵬

(四)禮品準(zhǔn)備：岳新佳、馬驥及各班班長、

(五)攝影：蘇昊辰

(六)清掃工作：全體年級委員會成員及部分學(xué)生

八.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

(一)小禮品：100元

篇4

青春團(tuán)日活動策劃書模板一

活動主題：青春·使命

活動時(shí)間: 9月-12月

活動對象: 通信全體同學(xué)

活動地點(diǎn)：待定

主辦單位：福建師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院信息技術(shù)系12級通信工程2班

一 活動背景：

今年，正是我們黨的生辰，為迎接建黨9*周年，同時(shí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步加強(qiáng)共青團(tuán)基層組織建設(shè)，充分發(fā)揮團(tuán)組織在服務(wù)青年學(xué)生成長成才中的重要作用。我班團(tuán)委決定以“青春·使命”為主題活動，來慶祝黨的生日，同時(shí)為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)大學(xué)生的榮譽(yù)感，為祖國和黨而努力學(xué)習(xí)，為個(gè)人理想而不懈奮斗，決定在本學(xué)期以飽滿的精神，昂揚(yáng)的斗志，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，帶領(lǐng)本支部團(tuán)員青年積極響應(yīng)黨的日召積極組織團(tuán)日活動，用自己的行動，以自己的實(shí)踐來響應(yīng)黨的日召，同時(shí)也能讓同學(xué)們深刻認(rèn)識到黨的優(yōu)越性與先進(jìn)性，積極融入社會，響應(yīng)黨的號召。

二 活動目的:

為高舉中國特色社會主義偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。正值青年的我們就應(yīng)該用青春與活力來展示自己。所以團(tuán)委會決定舉辦一次團(tuán)立項(xiàng)活動來體現(xiàn)自己帶來收獲。

1提高同學(xué)們對黨的認(rèn)識和愛國護(hù)黨的熱情，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)

2 認(rèn)識自我，正確定位自己，樹立自信心

3 增強(qiáng)同學(xué)對社會的責(zé)任感，提高自己團(tuán)員意識

4 培養(yǎng)同學(xué)之間進(jìn)一步了解，團(tuán)結(jié)合作精神，加強(qiáng)班里凝聚力，增進(jìn)彼此之間的溝通和友誼

三 活動內(nèi)容策劃:

第一階段:宣傳形式

由班長，團(tuán)支書下達(dá)到每個(gè)宿舍，進(jìn)行的榮辱觀和黨的教育，再由各個(gè)宿舍舍長組織各宿舍同學(xué)教育學(xué)習(xí)

做好宣傳工作 例：在微博網(wǎng)上大力宣傳，利用qq群同時(shí)有團(tuán)支書委員及班干部印發(fā)宣傳，收集相關(guān)資料，聯(lián)系相關(guān)人員，大力宣傳。

第二階段：主題班會

活動時(shí)間: 9月-12月

活動地點(diǎn): 河西教室

出席人物: 輔導(dǎo)員 薛建輝 班主任 楊葉梅

活動對象: 全體同學(xué)

班會流程：

1朗誦

2 歌詞接龍(體現(xiàn);愛、團(tuán)結(jié)、艱苦，等等)

規(guī)則：(1)全體同學(xué)

(2)圍成幾個(gè)同心圓，接不上的同學(xué)淘汰，一直輪，堅(jiān)持剩下的三位同學(xué)，獎禮品

3. “回首黨的艱辛歷程，銘記自身偉大使命”為主題的演講(以宿舍為單位進(jìn)行)。

4 演小品

5.知識競賽

規(guī)則:① 以宿舍為單位

②選擇題對一題得2分，錯一題扣一分，問答題滿分0-3分

獎品:第一名， 獎 一箱牛奶

第二名， 獎 六瓶王老吉

第三名， 獎 一袋洗衣粉

6 紅歌對唱

抽獎:在每兩個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)束后進(jìn)行抽獎活動

獎品:三杯奶茶,三包谷粒谷力,三瓶椰樹牌椰汁.

7 看簡短視頻(例：見義勇為) 大家積極發(fā)表觀后感

第三階段：團(tuán)日實(shí)踐活動

活動時(shí)間：9月-12月

活動對象：全體學(xué)生

活動地點(diǎn): 閩侯縣消防大隊(duì)三中隊(duì)

活動內(nèi)容：

1 安全教育講座 (增強(qiáng)我們安全意識)

2 介紹一些消防器材(讓同學(xué)們識別救生器、滅火器、等等)

3 教我們基本器材滅火，遇到緊急情況怎樣自救

4 互動游戲(分隊(duì)比賽每對都要有同學(xué)和兵哥哥，體現(xiàn)公平 )

如：游戲1 用報(bào)紙圍成一個(gè)大圈，把人員分成兩隊(duì)兩隊(duì)比賽， 人 站在報(bào)紙里一起向前走，要是有人沒走或走慢了，報(bào)紙先破的一對就輸了。罰跑步

游戲2 齊心協(xié)力

游戲3 猜字謎

游戲4 拉歌對唱

5 跟兵哥哥們一起訓(xùn)練(跑步、撐單杠等體驗(yàn)當(dāng)兵的樂趣)

補(bǔ)充 當(dāng)代青年就要擔(dān)任使命，部隊(duì)是個(gè)很好的地方，鍛煉人們保家衛(wèi)國，熱愛祖國;在消防部隊(duì)，無論哪里火災(zāi)，救災(zāi)隊(duì)就會出現(xiàn)哪里，服務(wù)人民;在部隊(duì)不搞迷信，還學(xué)習(xí)使用先進(jìn)武器，崇尚科學(xué);大家都知道部隊(duì)干凈，因?yàn)樗麄冏约焊阈l(wèi)生，辛勤勞動;雖然現(xiàn)在很少打戰(zhàn)，但是在訓(xùn)練時(shí)候都要互幫互助，團(tuán)結(jié)互助;當(dāng)軍人遵紀(jì)守法是必須的，他們也誠實(shí)守信，艱苦奮斗。充分體現(xiàn)八榮好品質(zhì)，我們青春，我們就要有青春的使命。

四 整體規(guī)劃：

前期準(zhǔn)備：

資料收集 相關(guān)物品，器械的籌備;

海報(bào)、qq、微博等大力宣傳;

圖文影音資料的收集，dv準(zhǔn)備;

電影下載，歌曲配樂，活動中插曲;

活動正式開始：組織觀眾進(jìn)場;

活動照片采集;

組織觀眾離場;

后期工作：

a)活動善后工作;

b)費(fèi)用處理;

c)做好圖文資料收集與后期宣傳工作;

d)做好活動的總結(jié)工作，得出經(jīng)驗(yàn)。

五 人員安排;

六 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

青春團(tuán)日活動策劃書模板二

一、活動主題

青春感動你我

二、活動背景

祖國的未來將由我們肩負(fù)，祖國的昌盛也將由我們親手去建設(shè)。大學(xué)生義無反顧的走向了社會的巔峰，奏響了時(shí)代的最強(qiáng)音。因而在我們的身邊始終不缺榜樣，90后的大學(xué)生用自身的行動詮釋了當(dāng)代青年無私奉獻(xiàn)、銳意進(jìn)取的時(shí)代精神和報(bào)效祖國、服務(wù)人民的高尚品質(zhì)，是祖國未來的接班人，是中國最活躍，最具朝氣的新生力量。

三、指導(dǎo)思想

以鄧小ping理論和“三個(gè)dai表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展guan為指導(dǎo)，以倡導(dǎo)90后的先進(jìn)精神為主線，以構(gòu)建和xie班級氛圍為向?qū)?，來展現(xiàn)當(dāng)代共青團(tuán)員的新形象。

四、 活動目的

為了充分展現(xiàn)青春的活力與美好，為了給我們的年輕一代的心靈澆灌感動與希望的養(yǎng)分，現(xiàn)我班“兩委會”舉辦“青春感動你我”主題團(tuán)日活動。此次活動希望通過90后的先進(jìn)事跡，給我們以榜樣的作用。

五、活動流程

1.準(zhǔn)備工作

⑴召開第一次團(tuán)日活動班會，調(diào)動同學(xué)們參與活動的積極性

⑵召開第一次團(tuán)日活動班級“兩委會”確定活動具體形式，并請班干部起帶頭模范作用

⑶在全院新生范圍內(nèi)進(jìn)行抽樣調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)結(jié)果

⑷咨詢并聽取團(tuán)委楊晶老師和班主任魏訓(xùn)鵬老師的意見

⑸結(jié)合老師們的建議，學(xué)長們的經(jīng)驗(yàn)，同學(xué)們的調(diào)研結(jié)果再次召開班級兩委會以完善活動細(xì)節(jié)

2.活動環(huán)節(jié)

概述：活動總體分為兩大部分，第一部分為課外實(shí)踐活動，踐行“青春感動你我”的活動主題;第二部分為主題班會，以理論性學(xué)習(xí)“青春感動你我”的先進(jìn)事跡，報(bào)告實(shí)踐活動中所取得的成績并積極反思。

㈠實(shí)踐活動

⑴青年志愿服務(wù)——走進(jìn)福利院活動

活動時(shí)間：11月9日(星期四)下午

活動地點(diǎn)：揚(yáng)州市福利院

主要負(fù)責(zé)人：蔣連玉

活動目的：為老人送溫暖，增強(qiáng)同學(xué)們的志愿服務(wù)意識，同時(shí)配合主題團(tuán)日活動的實(shí)踐部分

活動方式：生工1002班全體同學(xué)向老人展示我們青年一代的風(fēng)采，主要有短劇、歌曲、樂器演奏、與老人嘮嗑等

活動流程：乘車到福利院→門口留影→問候老人并送上禮物→幫助老人做家務(wù)→同學(xué)們演出展示→與老人聊天、下象棋→向老人告別、祝福，留影

⑵宣傳活動

活動時(shí)間：11月11日(星期四) 中午11：00-13：00

活動地點(diǎn)：揚(yáng)州大學(xué)文匯路校區(qū)食堂門口

活動形式：用海報(bào)宣傳與“青春感動你我”有關(guān)的先進(jìn)事跡，制作條幅，邀請過往同學(xué)簽名

⑶放飛孔明燈

活動時(shí)間：主題班會結(jié)束后

活動地點(diǎn)：荷花池公園

活動形式：通過實(shí)踐與理論的結(jié)合學(xué)習(xí)，相信同學(xué)們已經(jīng)對“青春感動你我”有了更深的認(rèn)識。班會結(jié)束后，同學(xué)們結(jié)合活動將自己的感受與想要的奉獻(xiàn)寫在便利貼上粘在孔明燈上一起舉行放飛儀式。

㈡報(bào)告部分

理論與實(shí)踐的結(jié)合會事半功倍，更好的體會奉獻(xiàn)的內(nèi)涵。

1、資料準(zhǔn)備

⑴以小組為單位，每組選出負(fù)責(zé)人一名，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃

分組情況如下：

第一組 負(fù)責(zé)人 蔣連玉，第二組 負(fù)責(zé)人 顧金鳳

第三組 負(fù)責(zé)人 曹偉 ，第四組負(fù)責(zé)人何付凡

⑵各組分工由組長負(fù)責(zé)，具體有以下職責(zé)：

搜集90后的先進(jìn)事跡(要求典型文字、圖片、視頻、音樂等格式均可);以精煉的文字對事跡進(jìn)行簡介;將文字轉(zhuǎn)化為演講稿(要求通俗易懂);將本組內(nèi)容轉(zhuǎn)化為幻燈片

⑶整理資料并以電子形式上交

2、活動時(shí)間：感恩節(jié)

3、活動地點(diǎn)：揚(yáng)州大學(xué)文匯路校區(qū)生技報(bào)告廳

3、活動負(fù)責(zé)人：袁園，陳冠舟

4、活動流程：

⑴以小組為單位輪流上臺為同學(xué)介紹所搜集的材料

⑵請同學(xué)現(xiàn)場發(fā)表心得體會(每小組至少一人)

⑶請觀摩的老師發(fā)表意見并對活動進(jìn)行評價(jià)

⑷總結(jié)活動，進(jìn)入放飛孔明燈環(huán)節(jié)

6、其它：由袁園及陳冠舟負(fù)責(zé)主持班會;由陳冠舟負(fù)責(zé)幻燈片制作，以求圖文并茂為活動添色彩

六、活動預(yù)期效果

通過此次團(tuán)日活動讓奉獻(xiàn)理念更加深入人心，讓先進(jìn)的事跡告誡廣大學(xué)子青春的真諦與時(shí)間的珍貴，以這人性的光輝讓廣大同學(xué)在大學(xué)的生活中展現(xiàn)青春的本質(zhì)，更早的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。展示青春魅力，完善自我。

篇5

秋季運(yùn)動會活動策劃書【一】

組織機(jī)構(gòu)： 為了能夠組織并順利開展好本屆秋季運(yùn)動會，充分展現(xiàn)我系師生風(fēng)采，并 在運(yùn)動會中賽出水平，獲得最佳成績，同時(shí)，為了更好為運(yùn)動員服務(wù)，設(shè)立運(yùn)動 會領(lǐng)導(dǎo)小組。組織機(jī)構(gòu)如下： 指導(dǎo)老師： 組長： 組成成員:

1. 宣傳部：

2. 社團(tuán)部

3. 體育部：

4. 學(xué)習(xí)部：

5. 外聯(lián)部

6. 組織部

7. 生活部

8. 辦公室

9. 社會實(shí)踐部 各部門職責(zé)與分工：

二、 各部門職責(zé)與分工： )宣傳部 (一、 宣傳部 ) 負(fù)責(zé)人： 電話： 主要成員： 職責(zé)：

1、前期宣傳：

(1)動員宣傳

(2)海報(bào)制作

2 、運(yùn)動會口號(10 月 日需確定)

3、廣播稿

4、攝影或錄像 )體育部 (二、 體育部 ) 負(fù)責(zé)人： 主要成員： ; 職責(zé)：

1.運(yùn)動員報(bào)名;

2.運(yùn)動員選拔;

3.賽前訓(xùn)練;

4.服裝及器材;

5.運(yùn)動員賽前檢錄;

6.成績統(tǒng)計(jì) )生活部 (三、 生活部 ) 負(fù)責(zé)人： 主要成員： 職責(zé)：

1.運(yùn)動會當(dāng)天的后勤人員安排

2.保障后勤的人員到位 )學(xué)習(xí) (四、 學(xué)習(xí)部 )學(xué)習(xí)部 負(fù)責(zé)人： 主要成員： ; 職責(zé)：

一、

1.方陣的人員的確定;

2.方陣的訓(xùn)練;

3.活動期間的秩序維持 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：由于院舉行運(yùn)動會， 在活動過程中需要置辦必需物品， 以便更好的完成工作， 特申請： 筆： 支 元/支 = 元 紙： 份 元/疊= 元 元/瓶= 元 水： 瓶 桶裝水： 桶 元/桶= 元 杯子： 條 元/條= 元 葡萄糖： 元 功能飲料： 瓶 元/瓶= 元 醫(yī)藥箱： 元 獎品： 合計(jì)： 元 運(yùn)動會的總結(jié)和表彰：

四、運(yùn)動會的總結(jié)和表彰： 對本屆運(yùn)動會的進(jìn)行全面的分析和總結(jié)，同時(shí)對在運(yùn)動會中表現(xiàn)突出的運(yùn) 動員，后勤工作人員，啦啦隊(duì)等等，進(jìn)行表彰!

五、活動口號：賽出青春，展現(xiàn)自我 活動口號：賽出青春， 活動意義：

六、活動意義：為同學(xué)們的大學(xué)生活添加美麗的色彩，為忙碌的學(xué)習(xí)生活穿插豐富的課余 活動。在比賽中體現(xiàn)奧運(yùn)精神，展現(xiàn)自身特長，散發(fā)青春活力學(xué)會團(tuán)結(jié)協(xié)作，增 強(qiáng)集體榮譽(yù)感!運(yùn)動會中能使同學(xué)之間更好的了解和溝通。大學(xué)生不僅在學(xué)習(xí)中 豐富自我，同樣在比賽中體會成功、克服失敗、增進(jìn)友誼，以為大學(xué)生活增添樂 趣。 活動對象：

七、活動對象 活動對象 信息管理系全體學(xué)生 前期活動安排：

八、前期活動安排： 前期活動安排

1.海報(bào)

(1) 前期宣傳 于 10 月 號做出 張小海報(bào)貼于…

(2) 中期宣傳 于 月 號做出一張大海報(bào)貼于綜合樓大廳

2.團(tuán)

(1) 召開

xx、xx級自然班會議

(2)由 10 級各自然班宣傳委員在各班負(fù)責(zé)挑選 8 名人員(必須包括各班的宣傳 委員和學(xué)習(xí)委員，要求挑選的人有一定的寫作能力)作為團(tuán)成員，并登 記團(tuán)成員的詳細(xì)信息，各班宣傳委員將名單于 月 日交到宣傳部。 (宣 傳部 學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé))

(3)10 級各自然班每個(gè)人寫好 10 篇廣播稿，08 級各自然班每個(gè)人寫好 5 篇廣 播稿，各班宣傳委員將所有稿件于 月 日交到宣傳部。

(4)廣播稿的模板由學(xué)習(xí)部提供(學(xué)習(xí)部 月 日完成) ，廣播稿的格式由宣傳

部提供(宣傳部 月 日完成) 。

(5)通知

xx級各自然班的班長(團(tuán)支書) 、宣傳委員、學(xué)習(xí)委員于 月 日 于 點(diǎn)在 開會. 團(tuán)具體安排：

(1)團(tuán)分為兩組，運(yùn)動會兩天各一組，第一天建筑工程，裝潢專業(yè)，第二 天計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，會計(jì)電算化專業(yè)。 (學(xué)習(xí)部 宣傳部負(fù)責(zé))

(2)運(yùn)動會期間團(tuán)進(jìn)行點(diǎn)名。 (宣傳部負(fù)責(zé))

(3)運(yùn)動會期間稿件收送。 (宣傳部負(fù)責(zé)) 表格

(1)

xx級宣傳委員、學(xué)習(xí)委員名單及聯(lián)系方式

(2)團(tuán)名單及聯(lián)系方式 主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：

3.方陣及運(yùn)動員報(bào)名

(1) 月 號召開

xx各班班長和體育委員會議，介紹運(yùn)動會時(shí)間、運(yùn)動項(xiàng) 目、各項(xiàng)參賽人數(shù)

(2) 月 號完成運(yùn)動員及方陣人員報(bào)名 負(fù)責(zé)人：

4.運(yùn)動員選拔及訓(xùn)練

(1) 月 日至 日早上 單。 負(fù)責(zé)人：

(2) 月 日至 負(fù)責(zé)人：

在后操場對我系運(yùn)動員進(jìn)行選拔，確定參賽人員名

日由體育部組織參賽運(yùn)動員每天早上

訓(xùn)練。

5 啦啦隊(duì)組建及訓(xùn)練

(1) 啦啦隊(duì)報(bào)名工作： 月 日之前完成報(bào)名工作并確定報(bào)名人數(shù)。 以 10 級各自然班為單位由各班文藝委員負(fù)責(zé)展開報(bào)名工作， 每班至少 5 名隊(duì) 員。 負(fù)責(zé)人：()

(2)啦啦隊(duì)正式組隊(duì)： 根據(jù)上報(bào)的隊(duì)員人數(shù)于 月 日前完成組隊(duì)工作。 具體包括三個(gè)方面內(nèi)容

1.隊(duì)員整編，分成兩個(gè)小對;

2.分別為兩個(gè)小對選啦啦隊(duì)副隊(duì)長各一名;

3.選出一名有出色工作及表現(xiàn)能力的人為啦啦隊(duì)大隊(duì) 長。 負(fù)責(zé)人：

(3)啦啦隊(duì)所需物品： 畫報(bào)、彩旗、礦泉水瓶(運(yùn)動會前備齊)

負(fù)責(zé)人：

(4) 啦啦隊(duì)訓(xùn)練： 根據(jù)運(yùn)動會的日程安排先暫定 負(fù)責(zé)人：

(5) 啦啦隊(duì)口號及賽場用語征集： 負(fù)責(zé)人： 總負(fù)責(zé)：

月 號至

號為啦啦隊(duì)訓(xùn)練時(shí)間。

6 方陣訓(xùn)練

(1) 方陣訓(xùn)練時(shí)間： 月 日起每周二到運(yùn)動會前期周四晚七點(diǎn)半到八點(diǎn)半。 地點(diǎn)：實(shí)驗(yàn)樓前

(2) 訓(xùn)練的階段目標(biāo)： 前兩次編排好隊(duì)形，并訓(xùn)練，使方陣走齊;然后訓(xùn)練陣型的變換;最后兩次為 成果地驗(yàn)收以及對賽場的熟悉。

(3) 服裝： 號晚上統(tǒng)一發(fā)放服裝。

(4) 方陣口號由學(xué)習(xí)部協(xié)助征集。 方陣陣型變換由文藝部負(fù)責(zé)。

(5)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。

7 攝影團(tuán) 月 日前在各班選擇攝影愛好者組成環(huán)生系攝影團(tuán)， 確定攝影團(tuán)人員名單， 約 5 人。 09 級負(fù)責(zé)人： 10 級負(fù)責(zé)人：

(1) 人員確定后在 月 號左右召開攝影團(tuán)會議，攝影團(tuán)主要負(fù)責(zé)各大小活動期 間攝影工作。

(2) 具體安排：運(yùn)動會期間由攝影團(tuán)為我系運(yùn)動員攝相，每天結(jié)束后上交攝影照 片。

8 主題團(tuán)會 在 召開各自然班團(tuán)支書和組織委員關(guān)于本周

(1) 年 月 日中午 日開展“運(yùn)動會宣傳”團(tuán)會會議。

(2) 要求

xx每個(gè)自然班必須開展。達(dá)到每位同學(xué)都能投入到運(yùn)動會當(dāng)中來 的目的。 負(fù)責(zé)人：

9 運(yùn)動員及方陣隊(duì)員動員大會

(1) 教室申請： 根據(jù)運(yùn)動員人數(shù)在 月 號申請好一個(gè)多媒體大教室(話筒音響) 。 負(fù)責(zé)人：

(2) 邀請嘉賓： 在 號給謝書記、………….送去邀請函，并在號會前再次邀請老師。 負(fù)責(zé)人：

(3) ppt 制作及會議主持： 回顧往屆運(yùn)動會盛況，以圖片的形式展示我系運(yùn)動員的風(fēng)采! 負(fù)責(zé)人：

(4) 會場安排： 黑板文字 會場秩序 攝影留戀 嘉賓接待 會后工作 外聯(lián)部 社會實(shí)踐部

(5) 動員大會的參與人員 所有運(yùn)動員、方陣人員、各班班長、體育委員、啦啦隊(duì)隊(duì)長、團(tuán)負(fù)責(zé)人 以及所有學(xué)生會成員。 (動員大會前一天通知)九、活動當(dāng)天安排： 活動當(dāng)天安排：

第一天 桌子 張、 椅子 把 飲用水上午下午各 桶 棚子 頂(在 ) 飲水機(jī) 臺( ) 水杯、小黑板 塊( ) 系旗、系牌、簽到 成績記錄及號碼布的收 發(fā)，記錄成績 運(yùn)動員簽到，運(yùn)動員檢錄 運(yùn)動服收發(fā)( ) 運(yùn)動服和運(yùn)動鞋保管與發(fā) 放 醫(yī)藥箱 運(yùn)動員用品保管 運(yùn)動員成績上報(bào)宣傳部 主席臺 總服務(wù)臺的衛(wèi)生 影攝像 團(tuán) 啦啦隊(duì)組織

秋季運(yùn)動會活動策劃書【二】

一、 活動背景

xx大學(xué)第xx屆田徑運(yùn)動會將于x月xx-xx號在xx體育館和長勝體育館同時(shí)舉行。為了迎接校運(yùn)動會的到來，體育部在近期開展一系列運(yùn)動會前準(zhǔn)備工作，以展現(xiàn)選手風(fēng)姿，幫助選手取得更好的成績，為外國語學(xué)院爭取更多的榮譽(yù)。

二、 活動目的

為了豐富學(xué)生的課外生活，提高學(xué)生的身體素質(zhì)，豐富校園文化。讓學(xué)生積極投入到有趣的體育活動中，做一個(gè)熱情洋溢、健康向上的青年。

三、 活動時(shí)間和地點(diǎn)

活動時(shí)間： 20XX/10/27至20XX/10/29

活動地點(diǎn)：新體育場館和C場

四、 活動對象

外國語學(xué)院全體學(xué)生

五、 活動具體安排

(一)活動前期準(zhǔn)備

1、召開體育部部門會議，講解比賽的時(shí)間、地點(diǎn)、規(guī)則、流程等細(xì)節(jié)，和安排報(bào)名工作(男學(xué)干負(fù)責(zé)男生的報(bào)名和九班的報(bào)名，一名學(xué)干專門負(fù)責(zé)日語班的報(bào)名，其余學(xué)干每人負(fù)責(zé)兩個(gè)英語班的報(bào)名。采取分班報(bào)名，最后匯總名單)

2、10月9號上午開展運(yùn)動會選拔工作，選拔出優(yōu)秀的選手及整理運(yùn)動會參賽選手名單

3、10月10號晚上交教師組及學(xué)生組運(yùn)動會名單和聯(lián)系好廣播操教練(負(fù)責(zé)人：xx)

(二)活動中期安排

1.召開體育部部門會議,安排各項(xiàng)目的訓(xùn)練工作。每個(gè)學(xué)干負(fù)責(zé)一個(gè)群體項(xiàng)目，每周訓(xùn)練至少3次。個(gè)人單項(xiàng)由選手自己安排訓(xùn)練，體育部負(fù)責(zé)督促。(負(fù)責(zé)訓(xùn)練部門：體育部、自律部)

2.聯(lián)系好教練負(fù)責(zé)廣播操的訓(xùn)練，后期注重體操隊(duì)形排練。(負(fù)責(zé)人：xx)

3.準(zhǔn)備好各項(xiàng)運(yùn)動訓(xùn)練器材(毽子、跳繩、手套、籃球x2、蛇皮袋x4、拼圖板x4等)

(三)活動當(dāng)天安排

1.學(xué)干在比賽前一天負(fù)責(zé)用展板寫好各項(xiàng)比賽具體時(shí)間，及把展板放于服務(wù)臺前;比賽前晚上通知好比賽當(dāng)天的選手，及時(shí)保持聯(lián)系。(負(fù)責(zé)人：xx)

2.比賽當(dāng)天由學(xué)干負(fù)責(zé)好運(yùn)動員賽前檢錄，并帶領(lǐng)運(yùn)動員入場，比賽完后記錄好運(yùn)動員成績。(負(fù)責(zé)人：xx)

3.學(xué)干負(fù)責(zé)調(diào)動看臺氣氛，要時(shí)刻保持看臺整齊，鼓勵看臺觀眾積極投稿。(負(fù)責(zé)人：xx)

4.在運(yùn)動員入場前，學(xué)干負(fù)責(zé)好與看臺及服務(wù)臺的聯(lián)絡(luò)，及時(shí)通知看臺觀眾外院選手情況，以調(diào)動看臺氣氛，為選手加油。(負(fù)責(zé)人：xx、xx)

六、 注意事項(xiàng)。

1、通知好選手記得帶好證件比賽，陪同志愿者在比賽期間不能進(jìn)入比賽跑道。

2.、注重看臺氣氛，觀眾不能隨意走動，保持好看臺隊(duì)形。

3、群體項(xiàng)目要通知到位，若出現(xiàn)有沖突及時(shí)聯(lián)系其他選手頂替，不能出現(xiàn)缺人比賽的概況。

七、 活動預(yù)算

打印材料 30份 0.6元/份 總 18元

教練用水 50瓶 1元/瓶 總50元

毽子 1個(gè) 3元/個(gè) 總3元

手套 兩雙 2.5元/雙 總5元

拼圖板 一套 14元/套 總14元

蛇皮袋 4個(gè) 1.5元/個(gè) 總6元

聘書 5張 4元/張 總20元

拍手 100個(gè) 2元/個(gè) 總200元

總計(jì)：316元

八、 活動負(fù)責(zé)

篇6

感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，它不僅是一種文明，也是一種美好的情感，是一種修養(yǎng)，更是一種責(zé)任。以下是小編精心收集整理的主題班會的策劃書模板，肯定會對你有所幫助的，來閱讀一下吧!

主題班會的策劃書模板1班會目標(biāo)：

1.讓學(xué)生了解感恩，即讓學(xué)生懂得為什么要感恩。

2.讓學(xué)生懂得怎樣去感恩。

班會過程：

一、播放歌曲《感恩的心》，導(dǎo)入班會主題。

我們每一個(gè)人都獲得過別人的幫助和支持，應(yīng)該時(shí)刻感謝這些幫助你的人，感謝上天的眷顧。一個(gè)人的成長，要感謝父母的恩惠，感謝國家的恩惠，感謝師長的恩惠，感謝大眾的恩惠。沒有父母養(yǎng)育，沒有師長教誨，沒有國家愛護(hù)，沒有大眾助益，我們何能存于天地之間?所以，感恩不但是美德，感恩還是一個(gè)人之所以為人的基本條件!

二、討論：自己怎樣認(rèn)識感恩的?

學(xué)生1：所謂“感恩”，就是要記住別人對自己的恩惠，學(xué)會報(bào)答那些給自己幫助的人。

學(xué)生2：我認(rèn)為我們在生活中就是要多幫助父母，多體諒老師，那就是感恩。

學(xué)生3：感恩是一種品德，是一種生活態(tài)度。我們只有學(xué)會了感恩，生活才會快樂，生活中才會有真摯的情感。

學(xué)生4：生活中我們要感恩父母，感恩老師，感恩一切幫助過我的人。

教師總結(jié)：剛才幾位同學(xué)都說了自己對“感恩”的理解，非常好。老師想，在生活中，我們首先要感恩的是父母，因?yàn)樗麄兩B(yǎng)了我們;其次，我們要感恩的是老師，因?yàn)樗麄兘逃宋覀?另外，我們還要感恩朋友和對手，因?yàn)樗麄兇龠M(jìn)了我們的成長;甚至我們還要感恩自然，因?yàn)樽匀唤o了我們陽光雨露，藍(lán)天碧樹，四季變換，可以這樣說，面對生活，我們就要懷著一顆感恩之心。

三、討論：1.為什么要感恩父母?2.為什么要感恩老師?為什么要感恩自然和身邊的人?

學(xué)生先自己考慮，然后再進(jìn)行小組交流。

四、繼續(xù)討論：1.怎樣感恩父母?2.怎樣感恩老師?

3.怎樣感恩自然和身邊其他的人?

學(xué)生針對以上三個(gè)問題進(jìn)行討論，而后教師總結(jié)。

1.分組討論發(fā)言2.教師總結(jié)

五、感恩小故事：六旬老父_救子：2003年2月，湖北60歲的農(nóng)民父親胡介甫將自己的腎臟移植給了患“尿毒癥”的兒子，固執(zhí)的父親不容拒絕地告訴兒子胡立新：“沒什么比你的命更重要?我寧可自己沒命，也不能看著你死!

六、結(jié)束語：做老師的有兩個(gè)希望，一是希望你們做好人，二是希望你們學(xué)習(xí)好。有人把人才分為四類：有德有才，有德無才，有才無德，無德無才。我相信我們的'同學(xué)都是人才，因此希望你們做有德有才的人，不要成為有才無德的人。要成為有德有才的人，就必須養(yǎng)成良好的習(xí)慣，做文明的學(xué)生。父母養(yǎng)育你們，老師栽培你們，雖然這些是父母與老師應(yīng)該做的，但大家應(yīng)該懷揣一顆感恩的心，用心去體會父母、老師對你的好和愛。學(xué)會感恩，你才會去幫助應(yīng)該幫助的人，才能得到別人的幫助。

總之，希望同學(xué)們：孝敬父母，尊敬師長，學(xué)會感恩。

主題班會的策劃書模板2一、活動目的

1、通過本次班會抒發(fā)學(xué)生對老師的感激之情，通過活動讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識教師工作的艱辛和崇高，從而激勵學(xué)生更加熱愛老師、尊敬老師，努力向上!

2、通過朗誦、歌唱、表演、討論等一系列豐富多彩的形式，來表達(dá)學(xué)生對老師的禮贊和祝福。

3、通過問答競賽形式，了解有關(guān)教師節(jié)的知識、古今中外尊師重教的故事，使學(xué)生備受教益，既激發(fā)學(xué)生的愛師、尊師的情感，又增加學(xué)生的知識儲備。

二、活動準(zhǔn)備

1、教師精心制作活動課件

2、學(xué)生自己設(shè)計(jì)、制作的獻(xiàn)給老師的節(jié)日禮物。

3、確定活動的主持人(中隊(duì)長：王佳慧;

班長：羅聰)，編寫串詞。

4、學(xué)生學(xué)會音樂《每當(dāng)我走過老師窗前》和手語版《感恩的心》。

5、邀請參加活動的老師。

6、布置好教室

三、活動過程

(一)導(dǎo)入

主持甲：是誰，播下萬古遠(yuǎn)點(diǎn)的夢幻?

主持乙：是誰，耕耘遍野燃燒的心愿?

主持合：是您，我們敬愛的老師!

主持甲：您將青春融入滴滴燭淚，記下了人類永遠(yuǎn)的贊嘆。

主持乙：流淌的汗水和心血啊，在校園里把希望澆灌。

主持甲：您用青春寫出無悔的人生。

主持乙：您用真情譜寫世間最壯麗的詩篇;

主持甲：您的愛，我們永遠(yuǎn)也報(bào)答不完，

主持乙：讓我們深深地向您鞠一躬，真摯地問候一聲——

主持合：老師您好!

主持乙：《謝謝您，老師》主題班會現(xiàn)在開始。

(二)表演

1歌唱《每當(dāng)我輕輕走過老師的窗前》

主持甲：今天的主題班會，從歌聲開始，讓我們用真誠感恩的心，唱一首歌送給我們最尊敬的人：

全班齊唱《每當(dāng)我輕輕走過老師的窗前》!

2、詩朗誦《老師，辛苦了》

主持乙：老師，似春蠶，如蠟燭，比慈母，他們心聯(lián)學(xué)子，鞠躬盡瘁，奉獻(xiàn)所有，也收獲希望。請聽，詩朗誦《老師，辛苦了》(小組分角色)

3、禮贊

主持乙：是啊!老師對我們的愛是無私的，是無價(jià)的!“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干?！边@詩句正是我們老師奉獻(xiàn)精神的真實(shí)寫照。從古到今有許許多多贊美老師的詩詞和文章。

主持甲：同學(xué)們，我們的老師平時(shí)指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)，教我們做人，像父母一樣關(guān)心我們的生活，對我們奉獻(xiàn)出無私的愛!你們說，我們可以把老師比作什么?(舉手發(fā)言)

主持乙：同學(xué)們的比喻真是太恰當(dāng)了!老師，您就是春蠶，就是紅燭，奉獻(xiàn)出自己的一切;您又是一棵小草，默默無聞但精神高尚!您還是我們心中隱形的翅膀，助我們成長高飛!請欣賞小組合唱《隱形的翅膀》

(三)競答

主持甲：教師節(jié)即將來臨，你對教師節(jié)了解多少，你還了解多少古今中外尊師重教的故事呢?下面進(jìn)行知識小競賽。

(四)祝福

主持甲：我們的每一點(diǎn)知識，我們的每一個(gè)進(jìn)步，都滲透著老師的汗水和心血。

主持乙：在此，讓我們用自己的話表達(dá)我們對老師的敬愛之情和祝福之愿吧!

同學(xué)發(fā)言表達(dá)心聲

全班齊讀《尊師頌》

主持乙：尊師，愛師不能只停留在口頭上，下面請同學(xué)們說一說：我們應(yīng)該有怎樣的實(shí)際行動才能不辜負(fù)老師的期望。

個(gè)別學(xué)生發(fā)言。

(五)結(jié)束

甲：老師是石，敲出星星之火;

乙：老師是火，點(diǎn)燃生命之燈;

甲：老師是燈，照亮前進(jìn)之路;

乙：老師是路，引你走向輝煌。

甲：感謝恩師，感謝您們的諄諄教誨;

乙：贊頌恩師，贊頌?zāi)鷤兊拿篮眯撵`;

甲：祝福恩師，祝福您們教師節(jié)快樂;

乙：祝福恩師，祝福高尚的您們永遠(yuǎn)健康，歡樂!

主題班會的策劃書模板3一、主題：感恩老師

感恩老師主題班會活動策劃方案

二、時(shí)間：__年年9月17日第九節(jié)課

三、地點(diǎn)：高一(4)班教室

四、活動目的：現(xiàn)在的學(xué)生，就其心靈的一翼--“情”來看，普遍患有“情感冷漠癥”，有不少人令人遺憾地成了不懂得感謝、不愿感激、不會感動，只知道汲取的“冷漠一代”。因此，通過本次班會，努力喚回同學(xué)們回報(bào)愛心的良知，喚起他們對新學(xué)校、老師的熱愛之情，以此為契機(jī)，讓學(xué)生們學(xué)會感恩，刻苦學(xué)習(xí)，拼搏進(jìn)取，來回報(bào)父母，老師和社會。

五、活動準(zhǔn)備：

1、制作“感恩”邀請卡——邀請相關(guān)任課教師參加本次主題班會

2、確定主持人及落實(shí)串詞

3、落實(shí)并排練節(jié)目

4、布置教室

六、活動過程：

1、楊光、單秋月兩位同學(xué)致開場白，引出此次主題班會的內(nèi)容

2、魏春凱同學(xué)講述感恩節(jié)的由來

3、石笑言等同學(xué)：歌曲——愛的奉獻(xiàn)

4、王宇同學(xué):感恩故事——我的那些“花兒”(林驍彬同學(xué)小提琴伴奏)

5、陸勇等同學(xué)：小品——二話西游

6、竇靜等舞蹈

7、表演唱：感恩的心

8、學(xué)生代表發(fā)言：老師，我想對您說什么

9、老師代表發(fā)言：孩子，我想對您說什么

10、班長小結(jié)本次主題班會

11、主持人宣布本次主題班會結(jié)束

七、會后小結(jié)：回顧本次主題班會，具有如下特點(diǎn)：

1、主題突出。

每次活動都應(yīng)有個(gè)突出的主題，并能結(jié)合學(xué)生實(shí)際，圍繞學(xué)生熟悉的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境，展開活動。這次主題班會，選在教師節(jié)這一天，節(jié)目、活動的編排緊緊圍繞“感恩老師”這樣一個(gè)主題，有著它特殊的意義。

2、形式多樣。

在活動過程中組織形式多樣，結(jié)合學(xué)生年齡特點(diǎn)，并圍繞主題進(jìn)行配樂朗誦、歌舞表演、小品表演、器樂表演、交流發(fā)言……寓教于樂，學(xué)生在輕松愉悅的氛圍中得到心靈的震撼、精神的升華。

3、學(xué)生自主。

主題班會的每個(gè)環(huán)節(jié)都能反映學(xué)生相當(dāng)?shù)闹黝}意識、自主能力和表現(xiàn)才能，學(xué)生是活動的.主人，主持、表演、展示等都放手讓學(xué)生自己去設(shè)計(jì)、去展現(xiàn)。而作為班主任，我只是在幕后默默得欣賞、及時(shí)地指點(diǎn)，將學(xué)生充分調(diào)動并積極參與到策劃設(shè)計(jì)、自主主持、總結(jié)評價(jià)等活動中，展現(xiàn)他們的才藝、挖掘?qū)W生的潛能。

4、多向互動。

此次班會課不僅體現(xiàn)出學(xué)生與學(xué)生的互動、還有學(xué)生與老師之間的互動，這不僅增強(qiáng)了師生之間的理解、也增強(qiáng)了師生之間的交流、更增進(jìn)了師生之間的情感。

主題班會的策劃書模板4主題：感謝有你……

教育目的：告訴大家生命不是你一人所有，世界上的任何一件東西也不屬于你個(gè)人，請珍惜生命請珍惜你所擁有的一切，請珍惜他人為你的努力和付出，請常常報(bào)有一顆感恩的心。

時(shí)間：20__年_月__日上午第二節(jié)

主持人：

主題：感謝父母，感謝老師，感謝朋友，感謝他人

活動過程：

一、序幕：

老師：同學(xué)們，我說一個(gè)英語單詞，看看大家知不知道它的中文含義，ThanksgivingDay，對，是感恩節(jié)，大家知道，在美國，把每年11月的最后一個(gè)星期四定為感恩節(jié)，在這一天，具有不同信仰和不同背景的人們，會按照習(xí)俗前往教堂做感恩祈禱，感謝上蒼一年里對自己的恩賜和惠顧。我們中國也有著“感恩”的傳統(tǒng)，像：“滴水之恩，涌泉相報(bào)”“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”都是很好的寫照，但嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是，現(xiàn)在有不少中學(xué)生令人遺憾地成了不會感恩，只知道汲取的“冷漠一代”。

由此我們舉行這次以《學(xué)會感恩》為主題的班會，希望同學(xué)們以此為契機(jī)，學(xué)會感恩，刻苦學(xué)習(xí)，拼搏進(jìn)取，來回報(bào)父母，老師和社會，下面(甲)、(乙)和我一起主持這次班會，大家歡迎。

二、活動開展：

甲：大家好，我是__。

乙：大家好，我是__

合：今天，由我們主持今天的班隊(duì)活動。

甲：_年的日歷已經(jīng)翻過去許多頁了，在我們的腦海中，感動中國_年度人物頒獎典禮，依舊記憶猶新，他們帶著_年春夏秋冬的陽光和細(xì)雨，更帶著沉淀在心里的那一份感動，洋溢著一種對社會深深的感恩。

乙：同樣的，我們也應(yīng)該心存感恩,對大自然感恩，因?yàn)樗裏o私地給予我們一切生命的源泉.

甲：對父母心存感恩，因?yàn)樗麄兘o予我們生命，讓我們健康成長。

乙：對老師心存感恩，因?yàn)樗麄兘o了我們教誨，讓我們拋卻愚昧。

甲：對兄弟姐妹心存感恩，因?yàn)樗屛覀冊谶@塵世間不再孤單，和我們血脈相連;

乙：對朋友心存感恩，因?yàn)樗麄兘o了我們友愛，讓我們在孤寂無助時(shí)可以傾訴和依賴。

甲：感謝曾幫助過我們的人，他們用暖暖的心燈讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐厚而富有;

乙：感謝肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱讓我們可以把這份良善續(xù)延。

甲：感激傷害你的人，因?yàn)樗ゾ毩四愕男闹?

乙：感激這個(gè)世界上所有值得我們感激的人

甲：然而其中，最能激起我們心底最深的感恩的字眼莫過于“父母”。

乙：是的，不論我們走到哪里，不論我們有多大年紀(jì)，在父母的心中，我們永遠(yuǎn)都是最可愛，最需要被保護(hù)的孩子。我們不斷得接受著他們無私給予的愛的雨露。

甲：下面請大家一起來聽一個(gè)感人的故事：《蘋果樹和小男孩》有請__，大家歡迎。

蘋果樹和小男孩小男孩家的院子里有一棵蘋果樹，當(dāng)小男孩很小的時(shí)候，他一直在蘋果樹下玩，餓了吃樹上的蘋果。蘋果樹總是用它柔軟的枝葉，輕輕撫摩他的臉，那段歲月是金色的，也許是小男孩一生中最難忘的。后來小男孩長大了，也很少再到蘋果樹下去玩了。有一天，他來到蘋果樹下，蘋果樹非常高興，立刻抖動她柔軟的枝葉，溫柔地對小男孩說：“來吧，來吧，來和我玩吧!”

小男孩只是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在那里，對蘋果樹說：“我長大了，要去學(xué)校學(xué)習(xí)，現(xiàn)在我沒有這么多時(shí)間和你玩了。不過我需要一個(gè)書包。”

蘋果樹抖落下所有的蘋果，對他說：“把我的蘋果拿去，到市場上賣掉，得來的錢可以給你買一個(gè)書包?！?/p>

小男孩拿走了蘋果，于是很長一段時(shí)間沒有再出現(xiàn)。蘋果樹在那里等啊!等啊!她是多么希望他再次出現(xiàn)在她的面前像以前那樣和她玩。

很久以后，小男孩再一次出現(xiàn)在蘋果樹的面前，他已經(jīng)長大了，不應(yīng)該再稱他為小男孩了，但是在蘋果樹的眼里，他永遠(yuǎn)都是那個(gè)在她柔軟枝葉下安睡的小男孩。蘋果樹非常高興，她立刻溫柔地對小男孩說：“來吧!來吧!來和我玩吧!”

小男孩還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地站在那里，對蘋果樹說：“我很忙，沒有時(shí)間和你玩，不過，我要結(jié)婚了，需要蓋一幢房子，可是沒有材料?！?/p>

蘋果樹毫不憂郁地對他說：“把我枝葉砍去，用它們你可以蓋你的房子?！?/p>

小男孩把蘋果樹枝葉全都砍去，走了，又是一段很長的時(shí)間沒有來。蘋果樹還是在那里等啊!等啊!等待小男孩的出現(xiàn)。

過了很久，小男孩出現(xiàn)在蘋果樹的眼前，他顯得那么頹廢，那么萎靡。蘋果樹心疼問：“怎么了，我的孩子?來吧!來吧!來和我玩吧!”

“我工作很累，沒有精力和你玩。事業(yè)上的失敗，家庭的不和，已經(jīng)讓我感到很疲勞了，我想去航海，去遠(yuǎn)行，放松一下自己的神經(jīng)?？墒俏覜]有船?！毙∧泻⒄f。

“你把我主干砍下，它很結(jié)實(shí)，可以做一艘船，你用它可以去航海，可以去遠(yuǎn)行?！?/p>

小男孩砍下了蘋果樹的主干，用它做了一艘船，離開了蘋果樹，于是可憐的蘋果樹又一次孤孤單單地盼望著小男孩的出現(xiàn)。過了好久，好久，男孩的每一次離去的時(shí)間都比前一次長，這次特別長，使蘋果樹以為他再也不會出現(xiàn)了。終于小男孩出現(xiàn)在她的面前，他已經(jīng)老了，不再有以前的那種活力，那種青春。班白的雙鬢，疲倦的雙眼。但蘋果樹還是很高興地說：“來吧，來吧，來和我玩吧!“

小男孩靠在蘋果樹樹樁前說：“經(jīng)過了那么多年的風(fēng)雨滄桑，我感到累了，現(xiàn)在我什么都不想要，只想靠在你這里，和你說說話，因?yàn)楝F(xiàn)在我才知道你這里才是我最安全，最溫暖的港灣?！?/p>

蘋果樹像以前那樣，用溫柔的聲音對他：“可惜我已經(jīng)沒有蘋果，沒有枝葉，沒有樹干了，能給你的就是這結(jié)實(shí)的樹樁，你累了，就在這里好好的休息，好好地依靠，你知道無論何時(shí)，我永遠(yuǎn)都是在你身邊，我的孩子。”

就這樣，小男孩靠在蘋果樹的樹樁上睡了，也許夢里他會回憶起兒時(shí)的快樂。

甲：大家和我一樣一樣都是故事中的小男孩，從出生到現(xiàn)在，父母的愛一直伴隨著我們成長，我們不斷的索取，父母是盡其所能，我們接受的是那么的心安理得，此時(shí)此刻我們的心情都不會很平靜，下面這首童謠是否能引起大家的共鳴呢?把《媽媽的愛》這首詩獻(xiàn)給我們偉大的父母!

媽媽的愛

有一個(gè)很熱很熱的夜晚，我從夢中醒來，媽媽正給我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。

啊!媽媽的愛是清涼的風(fēng)。

有一個(gè)很涼很涼的雨天，媽媽到學(xué)校接我，一把傘遮在我的頭頂，雨水卻打在媽媽的身上。

啊，媽媽的愛是遮雨的傘。

有一回我病了，媽媽抱我去醫(yī)院。

摸著我很燙很燙的額頭，媽媽著急地哭了。

啊，媽媽的愛是滴落的淚。

有一天，我打破了暖瓶，對媽媽又說了謊，

媽媽的批評叫我臉紅，我不敢抬頭看她的眼睛。

啊，媽媽的愛是責(zé)備的目光。

一次老師叫用“最”字造句，

我說：“我最愛媽媽?！?/p>

媽媽告訴我：“最該愛的是祖國，

祖國是我們所有人的媽媽。”

乙：這首歌不禁使我們回憶起，在我們成長的這十幾年中，父母為我們所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。那么誰愿意與大家一起分享你的感動呢?請大家舉手(同學(xué)發(fā)言)

甲：雖然我們每個(gè)人的成長經(jīng)歷不盡相同，但誰也不能否認(rèn)，成長的每一步無不透著父母辛勤的汗水，體現(xiàn)著父母深沉的愛。爸爸媽媽在時(shí)時(shí)刻刻掛念著我們，祝福著我們，當(dāng)我們們落寞時(shí)，撫慰你們孤寂的心靈;當(dāng)我們迷惘時(shí)，照亮你們茫茫的人生……

可我們又對父母了解多少呢

甲：下面進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查

問題：1、你母親的生日?

2、你給父親買過生日禮物嗎?

3、你母親最喜歡的是哪套衣服?

4、你父母的結(jié)婚紀(jì)念日?

5、你爸爸今年多少歲?屬什么的?

6、你爸爸喜歡喝白酒嗎?那他一般喝什么牌子的?

7、你父親喜歡吃的菜是?………

甲：通過剛剛的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，并不是每個(gè)同學(xué)都十分了解自己的父母，可是反過來如果被問的是父母，不用調(diào)查也會知道結(jié)果，父母會對我們的一切記憶的都很深刻!

乙：下面，我們請聽感恩詩朗誦《游子吟》,表演者：掌聲有請!老師：希望同學(xué)們一定要對父母拿出多一份的關(guān)懷和理解，她們一定會倍感欣慰，做一個(gè)：懂父母的人甲：其實(shí)不止是父母，我們身邊有太多的人是我們應(yīng)該感謝的，比如我們的老師、同學(xué)、朋友。請同學(xué)們講述一下老師、朋友等對自己的無限深情，請大家發(fā)表自己的想法。

乙：教師的工作是辛苦的，每天起早貪黑，兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)，精心上好每一堂，耐心輔導(dǎo)每一自習(xí)，可我們又是怎么回報(bào)老師的無私奉獻(xiàn)的呢?是不是有時(shí)候也充滿這不理解甚至埋怨呢?

甲：其實(shí)我有自己也曾經(jīng)不理解過老師，對朋友有時(shí)候也有著那樣這樣的不滿，但我相信從今天開始，同學(xué)們會和我一樣，充滿著一顆感恩的心來對待我們的老師，同學(xué)和朋友。

乙：在歷有很多名人都懷有一顆真誠的感恩之心。

美國的羅斯?？偨y(tǒng)就常懷感恩之心。據(jù)說有一次家里失盜，被偷去了許多東西，一位朋友聞訊后，忙寫信安慰他。羅斯福在回信中寫道：“親愛的朋友，謝謝你來信安慰我，我現(xiàn)在很好，感謝上帝：因?yàn)榈谝?，賊偷去的是我的東西，而沒有傷害我的生命;第二，賊只偷去我部分東西，而不是全部;第三，最值得慶幸的是，做賊的是他，而不是我。”對任何一個(gè)人來說，失盜絕對是不幸的事，而羅斯福卻找出了感恩的三條理由。

乙：我們也應(yīng)該學(xué)會感恩，那么怎么做才是對父母、老師、朋友的感恩呢?大家看過電影《暖春》嗎?相信看過的的各位同學(xué)現(xiàn)在心里一定不平靜。下面，就請幾位同學(xué)談?wù)勊麄冇^看影片后的感受和想法。

同學(xué)發(fā)言。

甲：一起做一個(gè)感恩的人吧!感恩父母，感恩老師，感恩社會……這是我們共同的宣誓，從我做起，從現(xiàn)在做起，請伴隨著一首動人的歌曲，請同學(xué)們按照順序上來簽名，表達(dá)自己對父母，對老師，社會的感謝之情。(放FKASH音樂：《感恩的心》，同時(shí)學(xué)生上來在簽名板上簽名)

在這次班隊(duì)活動的最后，我們請我們的班主任老師發(fā)言

老師：在生活中，我們要感謝的人有很多，父母、老師、同學(xué)，感恩的方式也是多種多樣，只要懷有一顆感恩的心，你就會隨時(shí)回報(bào)于別人，在這次主題班會的過程中，我能感覺到同學(xué)們對這次活動的積極參與，常懷感恩之心，能讓我們更好地體驗(yàn)愛，感受情，因?yàn)樵谖覀兊纳钪校覀儫o時(shí)無刻不體驗(yàn)著家人的關(guān)愛、朋友的關(guān)心、老師的關(guān)注、社會的關(guān)懷。常懷感恩之心，會讓我們的生活更加充實(shí)愉快，會使我們的生命充滿溫暖，會使我們的靈魂得到升華。一個(gè)和諧的家庭、和諧的集體、和諧的社會，既要多些感激之心，也要付出你的愛心。讓我們用自己的行動，報(bào)答父母，老師、社會，報(bào)答所有關(guān)心愛護(hù)和幫助過我們的人，讓我們的世界更加美好。

三、結(jié)束語：

主持人齊朗誦：感謝父母，賜予我生命，不求回報(bào)地愛著我疼著我。

感謝老師，傳授我知識，告訴我做人的道理。

感謝朋友，在我困惑，委屈的時(shí)候給我力量。

感謝所有進(jìn)入我生命中的人，因?yàn)槭悄銈円稽c(diǎn)點(diǎn)裝飾了我的人生感謝這個(gè)世界上所有值得我們感激的人。擁有一顆感恩的心

感恩你生命中的擁有，感恩你身邊的人

感恩你所有的所有

主持人宣布：“感恩班隊(duì)活動到此結(jié)束!”

主題班會的策劃書模板5一、活動目的：

“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。在孩子的成長過程中，父母、老師和身邊的朋友不知給予了他們多少的愛。然而很多孩子已經(jīng)習(xí)慣于接受，而不知道付出，不知道回報(bào)。因此學(xué)校將全方位實(shí)施“感恩”教育，盡全力營造“感恩”文化，讓孩子們在“知恩、感恩、報(bào)恩”的系列活動中養(yǎng)成孝敬父母、尊敬師長、關(guān)心他人、熱愛學(xué)校、回報(bào)社會的崇高道德風(fēng)尚。

二、活動主題：“學(xué)會感恩，與愛同行”。

三、活動時(shí)間：20__年10月9日至10月29日

四、活動步驟：

(一)宣傳動員階段

1、學(xué)校大隊(duì)部制訂感恩教育活動方案。

2、舉行“感恩”教育活動啟動儀式。

3、積極營造“感恩文化”，讓同學(xué)們在潛移默化中學(xué)會感恩。

(二)實(shí)施階段

1、“學(xué)會感恩、與愛同行”一次主題班會。

以班級為單位，圍繞“學(xué)會感恩、愛心永恒”主題，按照學(xué)生特點(diǎn)，組織關(guān)于親情、感恩教育的主題班會，具體內(nèi)容可自行安排?；蛴懻摶蜓葜v或講述，結(jié)合生活實(shí)際談自己的觀點(diǎn)與認(rèn)識，尤其是對父母、對親人、對老師、對朋友的感激之情。提示：用比較大的美術(shù)字在黑板寫上活動主題。

2、尋恩、感恩、報(bào)恩實(shí)踐活動。

尋恩，要讓學(xué)生每天學(xué)會觀察，不斷尋找身邊人的恩德，用文字記錄這些恩德，即是尋恩。感恩，是感受到恩德，感動于恩德，用心體味，用行動回報(bào)。報(bào)恩，報(bào)答恩情。用多種方式去報(bào)答身邊人的恩情，可以是送去一句感謝的話語，可以是長期堅(jiān)持為班級、為同學(xué)、為家人做一些事情等等，也可以幫助那些需要幫助的人。

3、“獻(xiàn)給母親的愛”征文活動

活動目的：

讓我們凝聚對母親點(diǎn)點(diǎn)滴滴的回憶,在這個(gè)充滿陽光的五月里,在這個(gè)親情融融的日子里,留下對母親的祝福、對母親的思念和深深的感激。把我們最真摯的情感,用美,最樸實(shí)的文字獻(xiàn)給我們慈愛的母親。通過此次活動使廣大學(xué)生感恩母親、知榮明恥、不斷進(jìn)取，進(jìn)一步促進(jìn)和諧校園建設(shè)。作品要求：

①體裁不限，圍繞中心，可以是記敘文、散文、議論文、詩歌和通訊報(bào)道等。

②作品必須是自我原創(chuàng)，不得抄襲、套改。

③字?jǐn)?shù)在600字以內(nèi)。

④參賽作品必須是電子文稿、信紙手寫板，請注明作者姓名、班級。

⑤評選辦法：學(xué)校組織教師評委評選出一、二、三等獎，獲獎作品頒發(fā)證書及獎品。

(三)總結(jié)展示階段

篇7

【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式

一、云校園的提出與特點(diǎn)

云校園一直以來都是一個(gè)大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點(diǎn)。切入云校園一直要以一個(gè)爆品切入，利用必要需要，再進(jìn)行一步一步多元服務(wù)改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時(shí)間問題，導(dǎo)致打印店一到下課時(shí)間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時(shí)間，打印店的人就寥寥無幾，時(shí)空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個(gè)問題，云打印孕育而出，通過微信公眾號做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動打印，解決由于時(shí)空問題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費(fèi)用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時(shí)間不再局限，甚至可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)展。

通過云打印成功黏住用戶，進(jìn)一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)云校園。前期研發(fā)公眾號到后期研發(fā)APP。

二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇遥ぷ魇页闪⒂?014年，我們通過整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體（學(xué)生會、社團(tuán)、團(tuán)總支、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等）聯(lián)接校外政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)商家的平臺，我方為學(xué)生團(tuán)體免費(fèi)提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團(tuán)體則購買我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動物料（海報(bào)、傳單、橫幅等），訂購服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團(tuán)體旅游等。隨著我們掌握了越來越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開始愿意通過我方進(jìn)行校園的推廣，我們開始承接平面設(shè)計(jì)、廣告拍攝、活動策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時(shí)我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋果禮盒等。

我們在為學(xué)生社團(tuán)創(chuàng)價(jià)值、謀福利的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費(fèi)服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)層面，出現(xiàn)了盲目的擴(kuò)張，哪里有錢賺就往哪里鉆，沒有找準(zhǔn)未來能做大做強(qiáng)的盈利點(diǎn)，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場趨于飽和，競爭激烈，我們意識到必須堅(jiān)定斬?cái)喈?dāng)前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準(zhǔn)有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰?，推出了“云校園”項(xiàng)目。

（二）公司業(yè)務(wù)

核心業(yè)務(wù)包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^APP、公眾號、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實(shí)體店的打印機(jī)會接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進(jìn)行裝訂和編號，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們通過系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過云打印，利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，另一方面我們通過輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。

輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫：我們的云資料庫收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，并與云打印對接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動策劃整合起來，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動，在活動中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標(biāo)

公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗(yàn)，在校園中創(chuàng)造更多價(jià)值。公司愿景：成為我國高校市場提供云服務(wù)最具競爭力的企業(yè)。短期目標(biāo)：2016年―2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號，開發(fā)出后臺和系統(tǒng)，購買或定制實(shí)現(xiàn)自動化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機(jī)，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開始搜集云資料庫資料、采購物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對接贊助信息。公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開始將模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)展到東莞8所高校，在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，同時(shí)繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)，擴(kuò)展服務(wù)器，云資料庫基本涵蓋各類資料。中期目標(biāo)：2018―2019年：繼續(xù)將模式進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，擴(kuò)展到整個(gè)珠三角地區(qū)，云打印_始植入廣告，從市場價(jià)收費(fèi)向低價(jià)打印甚至免費(fèi)打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點(diǎn)，網(wǎng)站、公眾號和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長期目標(biāo)：2019―2025年：走出廣東，布局全國，公司成為我國校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時(shí)開始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營。

三、探客廣告?zhèn)髅降倪\(yùn)營模式

（一）公司內(nèi)部架構(gòu)

總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司的大致方針，行使對公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場及財(cái)務(wù)兩大部門，監(jiān)督財(cái)務(wù)行駛情況并且輔助市場綜合部開拓市場，提供必要的營銷推廣手段及方法。市場綜合部：陳鏊?、钟俊伟霸穡褐饕負(fù)責(zé)各所高校市場的開拓，復(fù)印店協(xié)商，活動策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客云印的技術(shù)開發(fā)及支撐工作，頁面設(shè)計(jì)、線上活動策劃、網(wǎng)站運(yùn)營、公眾號運(yùn)營?？朔夹g(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財(cái)務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客傳媒有限公司財(cái)務(wù)工作，主要是報(bào)銷、項(xiàng)目投資、工資發(fā)放等財(cái)務(wù)工作。

（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合伙經(jīng)營。其高校團(tuán)隊(duì)必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫綜合、市場拓展三大部門構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。

綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財(cái)力，為高校團(tuán)隊(duì)提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢貨源等。綜合支撐部將利用平臺優(yōu)勢承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場拓展：主要負(fù)責(zé)探客云印平臺的用戶拓展，提高平臺使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時(shí)向上反饋。有效對接打印店，宣傳物料的及時(shí)張貼，與綜合支撐部有效對接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進(jìn)宣傳推廣，并按照總部要求開展相關(guān)活動，增加用戶量及使用量。云庫綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們設(shè)立云庫。云庫倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎勵。而高校團(tuán)隊(duì)中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭做蕓豆先鋒。

（三）區(qū)域管理問題

面對著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴(kuò)大，如何有效管理公司與校園高校團(tuán)隊(duì)的無縫對接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎勵都由平臺按月進(jìn)行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認(rèn)真推廣，服從上級安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進(jìn)行分城市管理，各院校分部必須定時(shí)向城市經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)周業(yè)績及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團(tuán)隊(duì)必須以服務(wù)為第一要素，認(rèn)真服務(wù)用戶，及時(shí)反饋處理問題。絕不能存在虛報(bào)業(yè)績，刷業(yè)績等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時(shí)開展相關(guān)培訓(xùn)，通過線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場開拓、設(shè)備維護(hù)等方面開展綜合性培訓(xùn)。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟?。更好更?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問題，我們將與打印店進(jìn)行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動化打印機(jī)。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場地使用等。由于打印店存在時(shí)間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進(jìn)行有效合作。自營店面：對于一些新建立的學(xué)院及校級關(guān)系比較強(qiáng)的學(xué)院，我們將通過市場價(jià)位向相關(guān)學(xué)院進(jìn)駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請相關(guān)人員進(jìn)行店面操作或區(qū)域承包。收購店面：對于一些學(xué)院店面經(jīng)營不完善，或者可以通過相關(guān)手段成功收購校園打印店。合作運(yùn)營：對于一些校園屬于強(qiáng)勢地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳及其他業(yè)務(wù)開展。無店運(yùn)營：校園目前無辦法進(jìn)駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢店鋪進(jìn)行優(yōu)勢合作。利用校園團(tuán)隊(duì)、自動化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢貨源進(jìn)行推廣。

四、探客廣告?zhèn)髅降臓I銷模式

（一）產(chǎn)品策略

核心產(chǎn)品策略：①云打印：紙張打印是學(xué)生的剛需，我們開發(fā)微信公眾號和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實(shí)體店的打印機(jī)會接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動打印，打印完成后系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開展+1元送貨上門服務(wù)。我們通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，能極大降低打印費(fèi)甚至實(shí)現(xiàn)免費(fèi)打印，同時(shí)O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊(duì)等待、U盤中毒等問題。用戶進(jìn)行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和商家眾多，印刷品市場巨大，需要印刷物料的團(tuán)體和個(gè)人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們云端，系統(tǒng)會自動將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門店，我們在后臺點(diǎn)擊到貨，系統(tǒng)會通過微信、短信、電話等方式自動通知客戶到店領(lǐng)取，并開展+1元送貨上門服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁眉和頁腳來植入廣告語，我們的數(shù)據(jù)庫記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級等信息，通過學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛好，未來還會通過打造社交平臺來收集更多學(xué)生信息，為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的廣告投放，準(zhǔn)確覆蓋全國各高校的目標(biāo)群體，避免廣告被無效客戶接受造成資源浪費(fèi)，避免目標(biāo)客戶忽略廣告，在客羰褂么蠐∽柿系耐時(shí)，就時(shí)刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會最大限度地植入多個(gè)廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費(fèi)。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少張?jiān)搹V告才能覆蓋一位客戶，以此進(jìn)行廣告定價(jià)。我們相比傳單海報(bào)的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無疑是高性價(jià)比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫。大學(xué)生時(shí)常出現(xiàn)找資料難的問題，老師沒給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點(diǎn)和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無法提供的如策劃書、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、PPT模板和素材、考證考級、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書寫作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費(fèi)學(xué)生大量時(shí)間和金錢。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費(fèi)等問題，各類資料魚龍混雜，學(xué)生需要花時(shí)間精力去篩選淘汰。探客云資料庫的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問題，我們對海量文檔進(jìn)行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價(jià)值的各種資料收錄進(jìn)云資料庫，學(xué)生可以快速找到最有價(jià)值的資料，顧客可以使用蕓豆進(jìn)行下載，并且與云打印對接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過云打印業(yè)務(wù)進(jìn)行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過百度文庫、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時(shí)間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過我方管理員審核通過后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫，用戶可以分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)，我們使云資料庫與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫的同時(shí)，輕松點(diǎn)擊就可實(shí)現(xiàn)云打印。云資料庫內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進(jìn)云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高校苦苦等待贊助，商家卻在尋找進(jìn)入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺解決了這個(gè)問題。我們通過和易聯(lián)校園（高?；顒淤澲脚_）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動策劃整合起來。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動概要，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動類型、所需金額等方式來找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動，在活動中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒有財(cái)力去自行采購這些物資，像造雪機(jī)等只在特定活動（如平安夜、圣誕節(jié)活動）才會使用的物資，學(xué)校和社團(tuán)更不會去采購。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個(gè)問題。每間高校我們都會儲備一批物資，學(xué)生組織可以通過我方公眾號或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會清點(diǎn)庫存并通知學(xué)生組織到倉庫領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫存壓力，降低我們的成本。物資可以通過租借來實(shí)現(xiàn)直接盈利，也可以通過與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們在我方購買其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費(fèi)借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會自己采購，而特殊物資如造雪機(jī)等，則在特定時(shí)段向其他合作方租借。

我們通過以上三項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)來支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過云資料庫，我們能牢牢掌握學(xué)生個(gè)體這個(gè)消費(fèi)群體，通過云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠度，實(shí)現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。

（二）定價(jià)策略

由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無廣告打印，兩種的定價(jià)不同，并且會根據(jù)市場狀況作出定價(jià)調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價(jià)、便利的打印，我們的價(jià)格將始終低于市場平均水平。通過在紙張頁眉和頁腳植入廣告語，我們可以極大的降低成本，我們將以免費(fèi)打印為最終目標(biāo)。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費(fèi)緊缺等原因，會采取低價(jià)打印，并不時(shí)通過免費(fèi)打印進(jìn)行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費(fèi)打印。我們的定價(jià)將始終比所在學(xué)校市場價(jià)低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價(jià)為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實(shí)體打印店市場價(jià)1角。我們的定價(jià)隨著所在學(xué)校市場價(jià)波動而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)強(qiáng)制套住學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體，因此我方的印刷定價(jià)只需與市場價(jià)持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少張可覆蓋一位用戶。我們的定價(jià)是植入廣告1000張收費(fèi)200元。

（三）渠道策略

我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過移動端的公眾號或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁進(jìn)行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會招募一支運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該校的門店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運(yùn)作。我們會盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時(shí)倉庫、服務(wù)中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團(tuán)隊(duì)到探客云印店進(jìn)行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊和使用；在校經(jīng)常性的進(jìn)行校內(nèi)設(shè)點(diǎn)擺攤，注冊并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進(jìn)行聯(lián)合推廣，在店面進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計(jì)劃快速體驗(yàn)方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺，我們將為店面提供1元補(bǔ)貼。對市場已經(jīng)進(jìn)行初步開拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對市場潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進(jìn)行品牌的強(qiáng)化。在面對新市場的開發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)的方式進(jìn)行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進(jìn)行推廣，注冊賬號并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級資料、豆瓣圖書TOP100、PS素材等資料，這些資料對我們公司而言不需花費(fèi)一分錢，但對學(xué)生卻有很高的價(jià)值，有強(qiáng)大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊和體驗(yàn)服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，@種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進(jìn)行推廣，借助已有的印刷貨源、活動物資及贊助信息資源，適當(dāng)降低獲得準(zhǔn)入門檻，對組織關(guān)系進(jìn)行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢以點(diǎn)帶面進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進(jìn)行關(guān)注。利用公眾號及視頻等方式進(jìn)行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡單的操作視頻，霸占院校主要公眾號及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進(jìn)行應(yīng)用的推廣。以一對一針對推廣，下放推廣渠道號，鼓勵一對一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開展相關(guān)推廣活動。凡是推廣成功，關(guān)注注冊并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補(bǔ)貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補(bǔ)貼。開展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計(jì)符合院校相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，借助已有設(shè)計(jì)技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀(jì)念品等設(shè)計(jì)。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺曝光率。以活動為中心的常規(guī)性活動，如每周兩元打印費(fèi)活動：當(dāng)公司資金充裕時(shí)，每進(jìn)駐一所新高校，我們在都會給新注冊用戶每周2元的打印費(fèi)，持續(xù)兩個(gè)月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動并為其活動提供活動支撐。學(xué)生組織舉辦活動必須強(qiáng)化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。整合商家資源，對用戶開展相關(guān)客戶關(guān)懷活動，利用贊助商相關(guān)資金，對用戶開展相關(guān)補(bǔ)貼工作。淡季限時(shí)免費(fèi)：在學(xué)期前中期打印需求較少的時(shí)段，我們會推出限時(shí)免費(fèi)活動，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠度的下降。進(jìn)行市場推廣的時(shí)候，我們要著重活動推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺的可玩娛樂性。以此來增加用戶粘度及客戶喜愛度。整合商家資源，開展公益打印活動。由商家支付打印費(fèi)用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進(jìn)行打印獲得免費(fèi)材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費(fèi)用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝?？ㄆ?、蘋果夜為心愛的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）

當(dāng)公司有充足資金，并有較強(qiáng)技術(shù)力量時(shí)，我們將嘗試與用戶進(jìn)行互動，通過娛樂、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價(jià)值，以達(dá)到用戶間自發(fā)互動和傳播，達(dá)到“人傳人”的病毒營銷效果。①用戶注冊賬號送蕓豆果實(shí)一顆（這顆果實(shí)，用戶可以直接抵扣打印，也可以進(jìn)行種植，獲得更多果實(shí)）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實(shí)（可抵扣打?。?。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實(shí)后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會造成成本陡增，需做詳細(xì)地市場調(diào)查和成本評估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒了，有爆炸性，但無法持續(xù)在用戶間互動和傳播，無粘性。③若要提高互動，讓更多消費(fèi)者加入傳播，可豐富傳播過程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實(shí)，此時(shí)有5分鐘保護(hù)期，5分鐘過后，其他人可以偷摘果實(shí)，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護(hù)期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進(jìn)行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴(yán)重考驗(yàn)技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會不會來玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個(gè)人玩，就能成幾何增長。

五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>

（一）探客云印盈利特點(diǎn)

創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡便、實(shí)惠的云打印服務(wù)，縮短打印時(shí)間、簡化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項(xiàng)目短期盈利性強(qiáng)，可通過打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告收費(fèi)。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)?？赏ㄟ^銷售、篩選、對接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨(dú)特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫、倡導(dǎo)資源分享、共享價(jià)值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。

市場性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立合伙關(guān)系，既可以開展關(guān)系性營銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報(bào)：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道商.擁有穩(wěn)定、針對性強(qiáng)、持續(xù)增長的高流量線上流量入口，可直接對接各院校各類型社團(tuán)，發(fā)現(xiàn)無限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運(yùn)作，頑強(qiáng)拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告、服務(wù)對接、產(chǎn)品銷售。

（二）財(cái)務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件

財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，假定國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會環(huán)境不會產(chǎn)生很大的波動，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算按照我國現(xiàn)有的會計(jì)準(zhǔn)則和會計(jì)制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測本公司的應(yīng)收賬款額占主營業(yè)務(wù)收入的50%，每個(gè)季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個(gè)季度期初全額收回，考慮壞賬準(zhǔn)備。增值稅稅率為17%，當(dāng)年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費(fèi)附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當(dāng)按公司凈利潤（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計(jì)額達(dá)到注冊資本的50%時(shí)不再提取。

（三）收入預(yù)測

第一年收入預(yù)測，我們前期進(jìn)行了問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進(jìn)行打印的費(fèi)用約為100元，而打印的利潤率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有42800元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年東莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個(gè)月，預(yù)計(jì)關(guān)注我們訂閱號和公眾號人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期1000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費(fèi)用支出則主要出在渠道和管理費(fèi)用，預(yù)計(jì)為2237600元，所以年總稅前利潤為561280元。

第二年收入預(yù)測，廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開始廣告收入的同時(shí)也進(jìn)行定制化業(yè)務(wù)的開拓，定制一直在校園有較為強(qiáng)勁的市場。經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行定制類業(yè)務(wù)的開展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞高校在校大學(xué)生為例，針對大一大二的每個(gè)班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級平均人數(shù)為80人，利潤可以去到1497600元。所以第二年的利潤將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為2109600元，即年總稅前利潤為2955600元。第三年收入預(yù)測，假設(shè)東莞高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開始將模式復(fù)制到珠三角的30g高校，并取得盈利。加上東莞高校，總計(jì)有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬人，平均每人每年打印消費(fèi)量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個(gè)社團(tuán)、30個(gè)學(xué)生會和團(tuán)總支。打印的利潤率為40%，第三年我們將進(jìn)行市場的擴(kuò)張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺支持，約占10%的利潤，即有3040000元，除開打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團(tuán)資源，可為社團(tuán)以及企業(yè)進(jìn)行贊助對接，即該項(xiàng)目的利潤為2736000元，即總利潤為10260000元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開始，預(yù)計(jì)我們訂閱號和公眾號關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過第二年的定制業(yè)務(wù)的開展，打開了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場，而到了第三年擴(kuò)充到珠三角38所高校；并且開始打開批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對大一一個(gè)年級的每個(gè)班級，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級平均人數(shù)為120人即利潤為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為6457600元，即年總稅前利潤為59169920元

我國近年的三年期無風(fēng)險(xiǎn)利率為5.58%，市場平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因?yàn)榍叭甑哪戡F(xiàn)金凈流量分別為42.098萬元、221.67萬元、4437.7440萬元，而初始投資額為100萬元，所以，經(jīng)計(jì)算可得，項(xiàng)目凈現(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬元）。在該項(xiàng)目中，初始投資額為100萬元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說明項(xiàng)目的獲利水平就越高。本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值（NPV）計(jì)算得出3551.949萬元，遠(yuǎn)超過0。所以該項(xiàng)目值得投資。

六、總結(jié)與展望

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國校園最具競爭力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實(shí)惠、高附加值的云服務(wù)。

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